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展会攻略 做好展前和展中相关细节

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    发表于 2020-1-17 11:20:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
    做好展前和展中相关细节
    1:展前,我一般都会给我们同事培训展中注意事项,让所有人都尽量至少做到下面2点,客户就多了很多

    A:首先,我们的海报只有图片,放到最大,没有任何和产品不想干的东西;

    B:所有业务在参展前一个月约邮件客户来展会,参展前一周邮件再约一次;参展前一天wechat/what'sapp/skype继续炮轰联系他们,告诉他们我们的展位号,并附上最新的产品和价格,大部分客户都会回:明天见。以此类推,后面几天再次联系没有来的客户,这样基本所有客户都会来,所以展会来的人流量就在这里了

    2:展中,我一直和我们同事强调他们来的客户的目的很明确,机票和酒店,时间成本,所以他们都是带着项目来的或者下一期的计划来的,但是他们在展位上呆的时间很短,所以,我们做到以下几点来吸引他们:

    A:所有业务在展会尽量站着迎客,眼观6路,耳听8方,在展位不要玩手机,不要坐着等客要主动(这些都说过),看到熟悉的客户拉进来,我一直提倡大家都能记住客户脸,的名字和公司,但是他们也会记住一些。对于过目不忘的本领,我也佩服我自己,我见过一次的所有老外,90%都能再次从展会认出,并叫出名字以及公司名字和他们的产品风格,因此我们经常能从过道,其他隔壁展位拉一些客户进来。即使他们来我们展位,我也能第一时间叫出名字,和他们寒暄2句

    B:如果第一个技能不到位,那么第二个来补,那就是客户进来时,通过客户的名片来看客户是否我们有联系过,以及是否这个客户的国家,我们是否有合作的客户,来通过这个信息,我们可以聊很多这个国家的哪些品牌,这样客户就会慢慢的坐下来谈了

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