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刚客户说在灯展上看到29块美金的200瓦LED工矿灯 浙江PK广东

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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2018-11-8 10:05:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:刚客户说在灯展上看到29块美金的200瓦LED工矿灯,五年质保,说想跟他们订
    A:29美金的重量,直径是多少啊,LED香港LED照明灯饰展会上生辉200W是标的35美金啊。
    Q:最后问我之前的价格能否调整,怎么调整也不可能了,具体我没问他啊,做开给他的是冲压款 ,就壳体都140多了,飞利浦灯珠呢,五年质保的电源好像也是140多
    A:生辉他们自己卖客户就是那么低的
    Q:怎么做的
    A:我也不知道 就像中山球泡双80 IC 10W卖0.36美金,我也想知道怎么做的。不过有价没有货的 主,你看看你等他做好估计至少60-70天
    Q:我是不是该用4个非隔离的电源去做,4.5一个,4个20块不到。0.36平本,还是可以的。
    A:4个非隔离50W的电源去做,生辉是用线性保5年的。反正发现现在是没有做不到的价格,就是 想不出人家怎么做的
    Q:对对对 抓破头皮都想不通哪里赚钱
    A:我朋友下单给他,说好交期50天,结果65天都没有做好。所以做好自己,服务也很重要
    Q:五年都是扯淡
    A:都是坑供应商钱 和在金融上操作赚钱,此生辉非彼生辉,他们这里在讲江苏生辉。浙江生辉 正转型智能照明。两个生辉打过官司,江生辉都被江苏生辉搞疯了,现在叫生迪,江浙内战啊
    Q:浙江不是很团结嗯的吗
    A:江浙内战都是被逼的,不要跟人家走,会死的。
    Q:浙江生辉,在欧洲推自己的品牌
    A:话说回来,江浙再便宜还是比广东有底线。特别是宁波,江苏不了解,不敢说,客户动不动就 那广州这边说事。
    Q:浙江的线性
    A:线性的如果放到特殊一点地方,一年能不能扛得住都是个问题。宁波基本上还是有底线的,做 得比广东还便宜
    Q:宁波也是一堆啃爹的公司 臭名远扬,那几个大牌,坑供应商。
    A:价格战
    Q:你从广东去了浙江,就开始黑广东了,这说不过去啊
    A:没有黑,哪里都有不好的公司,都有好的公司。
    Q:你以后去其他省不要黑浙江
    A:宁波一些低调的公司不输深圳,民营制造业最厉害的城市除了深圳就是宁波了,UFO,不是O- SHINE才9.99  100W吗不是还要坑。
    Q:他排第二
    A:第一新东方吧
    Q:江浙一带,没人敢第一。你们的话都贴图给客户看看才行,顺便叫他可以去试单。
    A:你看他们老板怎么起家的就知道啊,都是靠低价位。
    Q:客户也没底线了 价格低就行 最多被这家坑了 明年换一家被坑。香港展上a60 9w我们这另外 一个大厂也是报0.36,而我们做做起码要4元。
    A:木林森不也是这样起来的。球泡灯基本上被浙江垄断了、
    Q:浙江那边,都是生产线啊,财大气粗,玩得起。现在讨论坑人的有谁
    A:坑这个词怎么说呢?我不是替他们洗白,你们所说的这些宁波公司没什么了不起,就是做个规 模。低调厉害的公司多了。球泡其实哪里做得过我们绍兴上虞,什么价位都能做Q:
    A:灯管,球泡,筒射灯,都玩自动化生产线了,成本当然要比深圳这边的人工低很多。
    Q:坑 就是一不小心几个人掉土里了
    A:明明知道付款不好,有些人还去做
    Q:佛山不是有一家做筒灯做到1.9么,死了一大片。
    A:一个明目张胆展会上贴0.36,还有大厂直接报价客户 0.35,比如立达信
    Q:就退货都过百万
    A:销售过几亿的退货百万不算啥
    Q:没那么多,唉 虽然人家臭名远扬 但重点重点重点是人家赚钱了 。
    A:这几年都在洗牌哈哈
    Q:不知为什么突然抽风做那么低,只知道老板有钱,地都是自己的
    A:中国是不以怎么坑人论英雄 只以赚到多少钱算本事,开奔驰的羡慕一身自由的骑自行车的。
    Q:这些人做生意没有底线呗,规模为什么大,反正钱是借银行的
    A:江浙缺的还是销售人才,新品市场开拓做不过广东的业务员,只能很保守地做性价比,业务员 也大多依靠公司平台,他们有的还自我感觉挺牛的。
    Q:人家苹果微软利润那么高,这么不降价
    A:中国人连信仰都快没有了,底线当不了饭吃,特别是在中国
    Q:我们只讨论低科技大路货产品,说白了 我们就卖组装货。
    A:不过话说回来,能把价格杀到这么低,量这么大,也是一种牛逼的方式啊,只是走的路线不一 样而已。
    Q:国人确实没有信仰,几千年流传下来的东西,说改就让改
    A:这次香港展,三大主题, 健康照明,植物照明,智能照明 , 低功耗蓝牙mesh模块很火,消 失多年的利达信和一些不常出现在香港展的,都是想抢这个饭碗
    Q:贸易战一来,最先死的就是这些量大没利润的
    A:死的是供应商,他们这些人钱早就赚够了。
    Q:欠银行一屁股债,欠供应商钱,所以这些老板都应该严管,以前都没有留意到有健康照明,这 次看到了
    A:你要知道这些公司本来就不靠利润啊,做做银行流水而已
    Q:政府应该处理这些企业,偏离了做实体的本质
    A:健康照明,欧洲现在对EN62471标准很严,被查出来直接上黑名单,政府不会管的,政府还靠 这些公司过日子和养人呢。人家赚的钱都不是拿来给供应商的,几千万拖两月,随便放下钱赚的 不要不要的
    Q:当没钱的时候 好像什么都做得出来,问题就是政府不管,这些人这样搞,损人不利己,搞的 实体赚不到钱。
    A:浙江这样的公司好像蛮多的,只是为了搞流水
    Q:炒房子也就是江浙人最开始的

    A:取消股市是最好的办法,天天想着把帐面做好上市圈钱
    Q:户外的说人都去了湾仔室内展,其实都不是,我两边都走过了,真的少了很多人.
    A: LED慢慢做,饭总是有的吃的
    Q:金融最终就是泡沫,跟赌博一样,迟早玩完,你看下激进的公司,有几个长久的。湾仔人不少
    A:湾仔是人的密度大,不是人多,比去年少,到第三第四天就没有人了,我也就稍微逛了逛,确 实没有啥心意,后来就到德国客户那里聊天,他说他也最讨厌和所谓几个大公司合作,毫无创新 意识,只会拼价格,没有真正懂得目标市场的需求。。
    主要是国内和香港的照明展没什么可看,同质化太严重了。我这段时间在REVIEW国外公司的产品 ,一些欧洲公司规模不大但存续已经几十年了,基本上是自己设计的产品。反观我们的大公司也 全是几年如一的产品。花钱去红点奖或者哪个奖露个脸,为的是提高一点档次,不是真正做产品 。
    Q:但这个是国内市场的一种物质需求,所以国内的公司好多都这样的做
    A:他自己说中国很少有人懂得老外的灯具需求在哪里,他提到一个意大利品牌的产品经理是非常 懂得客户的需求
    Q:欧洲的公司有的特别注重品质,灯具出来必须是安全可靠的,不能出现任何安全事故的
    A:意大利的设计的确牛,宁波几家公司就聘请了意大利设计师
    Q:术业有专攻,如是而已,中国人的事情都很复杂。
    A:术业有专攻不是嘴上喊进军智能照明、产线上还是几块钱球泡的借口。阿猪阿狗都能进入照明业,但是做精品和新品需要决心和投入,大公司本来就可以直接切入。
    Q:中国缺乏创新跟政府执法对知识产权的保护有很大关系,还有人太多了也有关系,卡的太严了 都饿死了,政府也无能为力啊,只能睁眼闭眼了

    A:所以AGC就不做国内,连阿里巴巴也关了。
    Q:都像国外一样,雷同的不让你卖,你也只能做自己的了!对啊,他展会都不展有创意的东西, 确实不敢展啊,每年商照的汤石展会都是关门的,邀请函的形式进去也是没办法,香港展会每天 最早的那一批进去的人都是带着高清相机到处一顿拍,拍完了就回自己展位
    A:这个形象,所以你这样的开发者心里总是有隐忧的,产品设计得越好越危险,哈哈。
    Q:我没关系啊,我现在不担心啊,担心也没用!大环境你改变不了!
    A:国内市场不差,双十一又来了,很多人又赚钱了,老外的钱还不如家门口的钱好赚,何必舍近 求远呢
    Q:也有道理,看看国内的渠道5强,那个去参加展会了,灯一样卖的贵贵的,营业额也是呼呼的 !小米也去参展了啊,欧普也去了。
    A: LED盘群里有个工程大王 一个人 一年自己跑出5千万 来 就是一个人的公司  你会问 钱不好收吧 好收 5%的质量保证金 那是没有要到的
    Q:佛山照明也去了
    A:做外贸和做国内市场是两类人,玩的转外贸未必能做好内销,反之也一样。跨境电商和国内电 商完全两种玩法。
    Q:西顿,华格,三雄雷士我好像没看到啊!欧普有去吗?不好意思,我实在举得没什么好看的 随便看了下! 往年他们都不去的!
    A: 你一句话评价了今年展会,没什么好看的随便看下。
    Q:我不敢评价,我只是自己这么认为的,智能照明那几家我还是去看了的!
    A: LED盘群里也有一位老板,就给人做做国内市场的灯条,一个人接单,找家代工厂,也是几千 万的。
    Q:赚钱好容易
    A:这是靠积累的,特别是人脉
    Q:国内市场主要是人脉,关系网,那些项目你要拿下来,也是需要砸钱去打通里面的道道
    A:都讲隔壁老王故事,来,来讲讲自己得故事
    Q:你那绝对是LED盘群里的大哥大了,从你开始
    A:我是最差的,没什么水平。所以有曾经有LED盘群友请我去给他们员工讲课,我想想就我这水 平不是误人子弟吗。
    Q:毕竟你也是从业多年了?不会低于8年吧,当然,LED盘群里从业10年以上的老板大把
    A:开群几年我就几年,什么都不会所以开个群唠唠
    Q: 下次什么时候讲课 我去蹭听啊,AGC我们跟他们买过几个柜子,前段时间聊了,去年好像做 了3.3个亿,我觉得利润30%肯定有,这就1个亿啊,下次他组织一个见面会。
    A:净利润30%?华普永明净利润8%
    Q:毛利
    A:毛利30%,净利润估计就少了。
    Q:他们户外灯毛利高啊
    A: AGC利润确实高
    Q:户外灯有什么利润
    A:深圳这边成本高
    Q:做工程才高
    A:你们丹阳市的灯当然没什么利润
    Q:尤其是大企业能姐国外工程的才叫高,国内就那个样
    A: AGC的国外经销商挺多的,特别是做工程的,很多直接用AGC的资料,公司名改一下就可以了 。
    Q:这里有没有AGC的人啊?
    A:有的,有也不会出声。
    Q: AGC今年展会在机场那边,好像没什么人
    A:大公司对员工管制都很严格的,所以LED盘群里大公司的人基本不说话的。
    Q:有监控,聊天记录完全可以查
    A:是的,上次我说过必拓的价格,必拓的人马上就来找我了,是你在LED盘群里见过必拓的人说 话吗?没有
    Q:价格什么的有啥秘密可言,随便找个人问一下就知道了。
    A:必拓的几款工矿灯貌不惊人但国外市场渗透率也不低啊,好几家老外的CATALOG上能看到他们 的东西。

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