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Q:七十多RMB, 一千个MOQ，600x600 40W,莱福德电源,五年warranty，有希望吗3 A' h' H5 P/ P
A:五年质保,这价格厉害啊，这个配置,供应商估计给不出这个价格,有多远滚多远,不到12美金
( R$ z6 J- g' ~# b" m |; R9 nQ:你们确定能质保5年？质保的意思是坏了发回来修？
: G1 {* |) J+ c& I0 s5 W4 HA:这种只能用PS导光板，你说你跟他买。
( b% Y0 X, |1 p; ?1 _; D+ F# _Q:是的 m. X/ C0 ?5 Y. q+ @3 N. Q! L
A:这要求，跟我要75显色，然后按70显色指数的价格是一样一样的，我觉得，要多远让他滾多远。你是 配置偏高了，不是我说你，在我印象里 双80 质保2年 这价格差不多，而且只能做36W，如果你答应他 ，你报70他卖200，到时候他的客户不卖帐，你就天天被客诉吧，他要你五年是卖高价. b$ Q0 G. o) s8 C* q, H
Q:同行在瞎搞，乱报价给客人，三年倒可以搞搞得。
; l- x) r' @$ ]. l5 j8 cA:5年就是150起卖，不行你找别人去，你别管我成本多少，5年我打底16.00usd
O: J- @9 ?7 bQ:那不差不多么，16USD要的，没毛病
8 }$ H6 H; _7 D; fA:没有任何要求40块 要质保60 双80 80 3年以上过认证120 再高 150起跳，这就是我的标 准。W数从24开始 有28 30 32 36 38 40 42 46 50，RA 只有70 和80之分，光效从50到100，4 |- ^/ T% F4 d# C6 k" } C
Q:3年以上过认证要那么高啊，120多，9 w6 A1 n, X) O' W7 r' x/ v
A:这个你要组合起来看，不能单纯看几样参数，你说 24W做光效100和42W光效做80，哪个成本高，隔离 过认证和非隔离过认证 哪个效率更高，反而成本低，很多只标几个参数的都是在玩噱头，质保就更玄 乎了，有人非隔离 几块的电源都敢含5年0 O' j+ r7 A3 s, r: Z
Q:保五年这些看功效，看灯的余量，跟非隔离几块钱关系不大0 _4 \! f5 T4 d$ n7 W
A:很简单么 往前推5年 有几个工程的面板灯还全亮着，你就敢喊5年。
, Z0 u e( l: zQ:我觉得不是亚克力导光板做的面板灯。说3年质保我都呵呵，我也觉得3年真的要120起，毕竟面板大 部分都是办公照明，每天点的时间都不会短的，除非到时候有问题不管了，ps出来到现在很多还不够3 年吧，等着看吧。保5年是按照24小时点亮算？非隔离42w 拿来做24w余量就很充足
5 w% B. y- S3 U" FA:不用，你按照12小时算差不多了。余量只是保证你不死，但是 其他因素 你不好保证的，出口的我 没有统计过
7 s9 ^ o! P1 K" V m& SQ:所以就是有人敢保* r* ?) C$ q9 C3 Q
A:国内能撑过3年不出任何问题的面板灯很少，好的 从第2年开始也会陆续有问题，只是 一般人家懒得 找你3 C" v, l0 h: w1 S( V4 H* h
Q:确实是这么回事，那是你做国内，国外很挑剔
! g3 A& e# q2 E! sA:你那灯不管再好，用个三年，很旧很旧了，我估计 到时候 你维修 配件都找不到了，淘汰了，旧的 面板灯 都是面脏脏的，黄的，然后 边上 上面全是灰% {! P8 r7 j9 C* Z. P
Q:那就是瞎扯，有灰尘不在质保范围内+ E1 z8 W- C$ U, p6 p
A:就是不好看了，基本三年换一批妥妥的，叫我维修 我说 这玩意 配件买不到了，修一下180 买一 个80，你要不要，3年前 那破隔离电源要30块，现在买个好的也就18块，3年前 还是光效70多的' w8 Q& t* e9 Y, D0 Z
Q:如果用个三年外观就很旧了，我觉得这不是用在办公吊顶，而是在煤矿用的
7 l. n; O: [7 G1 A# J) t8 qA:现在80块 双80随便搞搞，不 就是办公室，服装厂，很干净的办公室，都是清一色的妹子，那厂做 服装的，你要是那种污染车间 也就三五个月，，，，
# m0 J( ?! Q3 N7 LQ:服装灰尘大
. H8 s7 v; y% l5 K6 P7 iA:你的灯你都不忍心看了，你只要在公共场合 一直开 旧的很快，你可以留意下 你家附近的超市 或 者大型商城，2年过后 你去看那灯。
" p# d3 t1 b4 S& M1 I4 m, \7 H/ ~Q:绕了一圈，旧跟质保有什么关系, P" p$ m1 c7 i# O" Q) T
A:是没有必要那么久，到时候 客户自己会嫌弃，修一个灯 可以买2个新的，除非是那种高空作业的， 换一个很麻烦，那是有必要质保久一点的，因为 维修很贵* I k3 l- c u
Q:所以工厂用净化灯好些?" S( m p' q3 H+ [2 Z2 W( m4 x4 z% X
A:就是 质保5年其实是伪命题，是国人自己作死的，闲着蛋疼 给人家质保5年，其实 终端客户 不需要 你质保5年，这是真不科学
2 j8 q# W. q, x& b! {& u. E( LQ:一般客户这样要求5年啊0 b, b& s a3 c% b. R, G
A:你老是喊么，别人不信也信了，反正 吹牛不上税，5年之后 你都不晓得哪里去了，你本来卖的好好 的 老是有人跟你客户讲 他便宜还质保5年，6 M& {; A5 |- ]: k
Q:看你们这么一聊，发觉自己太败家了，一给客户打折就去掉一个面板灯
# O2 C2 ^+ {9 qA:他挺多了么 开始怀疑你忽悠他了，给客户优惠反而是为了更长远的合作。4 C/ h+ v0 @, [. V& E0 Q) ~$ V
Q:但是5年之后就坏一部分吧，赔那一部分咯
# D2 g7 a1 u! e' L1 a- k1 Y5 ^A:如果坏了只是 我给你维修，那5年夜没关系的，不会真的全坏的，回头 客户算算运费，想想还是算 了，不要你修了
3 ^: b! Z+ D% t" RQ:自己不看书，却搞出不看书的理由来
9 c& Z/ R$ n8 r4 u5 O6 ^A:什么时候 你像明纬一样 做了几十年电源，你说你质保5年，那我觉得 你应该可信的
2 S% F+ A# |7 S7 a' X8 s9 PQ:5年质保应该问题不大吧，散热好的话
/ n* A( o' b5 ]. A. R$ IA:自己才做了几年，就敢说 自己的东西能用5年，你说的能用 是理论( y7 V- o2 \& j% N6 ~* M
Q:球泡灯和面板灯那散热估计不行
( Q) o: [2 u0 h) BA:经过实践了么，你的产品在市场上 大家用过 实际寿命是多久，你有没有统计过，什么情况坏的多， 什么原因，有没有总结1 w3 a+ \9 O" B% B+ Q- u6 y
Q:有的4 Z* N8 {- M, E7 D n8 H
A:自己的理论计算和实际差多少0 x! d/ G% G3 ^: ]5 I
Q:客诉回来肯定要记录的呀
- g6 V2 A/ n! k9 o% p: wA:你做个十几年 差不多也就大体有数了
, X5 [" {, T4 t' FQ:超过7年的工厂挺多的
+ m* [* a# w/ N* ~4 KA:时间越长 走的弯路就越多 相对经验教训就多开始的小白鼠是比较倒霉了4 r0 L2 c, H. w
Q:你号称做了10年LED，然后你说没有质保5年的方案，估计很多做灯的人敢出来怼你! {9 x3 e! ~" j# p: _
A:不是没有5年的方案，是说这话太随便。- A5 _# \+ U8 J/ p2 X3 J
Q:不还是被逼的
7 q$ \2 w' O% @: J" ]A:理论上是应该可以的% H( q) x5 v* E' ], Z9 E+ X2 e: v
Q:人家号称5年你说三年
3 X: k- n) l# M q" i3 FA:但是 谁都不知道行不行
( R) j; b8 W" X G2 n! RQ:那单子不就飞了0 R% f& R% S1 u+ j
A:而且 作为终端客户 其实 我也真不需要你5年，除非 我安装不方便，你最好给我顶配 还留足余量 ，作为厂家，只有灯坏的越快，订单才会持续的越多。* L0 _+ h, i6 y# z5 R' d
Q:你不是终端客户，你是忽悠专家
$ {" `8 h+ X. Q7 x; ^A:我怎么不是终端客户，我是工程商撒，去年和今年 我基本都在做工程9 g! y& J4 M3 ?+ A4 B" B" n. L
Q:你就是像马云，那一套理论一套一套的* B! V b* x8 J1 O2 o; _" p( \
A:我跟工程客户 基本都是2年 3年质保，一天12小时的基数，除非 那种高空 那是5年 就是超3 明伟 科瑞 然后打8折
" s7 X( r" x& g4 DQ:江苏市场好像是很恶劣，一开口就要账期，月结多久，你不会忽悠都不行3 y- l! i, l/ a" e' V
A:我不做账期的+ y9 P2 H% T9 C' g* C% j9 ]" Z
Q:可能很多人的观念就是保2年就是只能用2年1 a3 M& V: {. }4 c- I; Z
A:批发好像是的，质保2年 是过了2年 坏的几率就高了，不是说 只能用2年，我们质保期内坏了 是要 去工地修的，拆装
9 J1 t+ ~4 J c2 h% v1 LQ:中等客户就要，做户外亮化工程的
0 Q8 ^( j3 b; Z% e) oA:过了质保 那是付费维修，我靠 别信那个，要账期的 都是坑你的，我去年被坑了三次2 I9 G6 \" A0 x) R, I5 K
Q:做国内项目还是好，维修方便啊，不比国外。6 b6 G2 a4 A. G1 w9 B
A:老外让你付运费
8 A! Y! \# ^) D/ gQ:是啊，所以说很恶劣
; ^1 v" N( U5 c5 h8 [A:坏了，你就惨了。% k1 v. t; d" ?0 z3 }. W7 x5 h J7 ]
Q:国外客户要账期也坑人的，很多工厂都有国外坏账。" s7 V/ p1 r/ R8 g6 M2 |
A:也不接，也被坑过，我现在是怕了，坚决不给账期，账期只接受中信保3 K6 x. o( r( c4 k/ _- A/ }/ m
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发表于 2017-12-13 09:52:35
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