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Q:七十多RMB, 一千个MOQ，600x600 40W,莱福德电源,五年warranty，有希望吗
( d- n" O+ k2 B8 ]% R' G* \1 G+ K7 BA:五年质保,这价格厉害啊，这个配置,供应商估计给不出这个价格,有多远滚多远,不到12美金
9 x. o% E7 c, `; f# PQ:你们确定能质保5年？质保的意思是坏了发回来修？$ Z/ s# H# o& Y3 l( T! N
A:这种只能用PS导光板，你说你跟他买。
9 A; ?: j! y- X( B1 o5 U& AQ:是的. J$ T' N& F* `; ^+ \
A:这要求，跟我要75显色，然后按70显色指数的价格是一样一样的，我觉得，要多远让他滾多远。你是 配置偏高了，不是我说你，在我印象里 双80 质保2年 这价格差不多，而且只能做36W，如果你答应他 ，你报70他卖200，到时候他的客户不卖帐，你就天天被客诉吧，他要你五年是卖高价( u, @2 H0 d. Z0 X2 f% v5 `" T9 @2 s
Q:同行在瞎搞，乱报价给客人，三年倒可以搞搞得。& H" i) {$ t5 O! N
A:5年就是150起卖，不行你找别人去，你别管我成本多少，5年我打底16.00usd" y! Z5 X- f8 ]+ q4 ^7 ]
Q:那不差不多么，16USD要的，没毛病
, Q1 b8 M1 Y9 ZA:没有任何要求40块 要质保60 双80 80 3年以上过认证120 再高 150起跳，这就是我的标 准。W数从24开始 有28 30 32 36 38 40 42 46 50，RA 只有70 和80之分，光效从50到100，: z, Z/ B7 U3 M7 I
Q:3年以上过认证要那么高啊，120多，
, y% V0 E y. B, X) x5 @, s. S$ qA:这个你要组合起来看，不能单纯看几样参数，你说 24W做光效100和42W光效做80，哪个成本高，隔离 过认证和非隔离过认证 哪个效率更高，反而成本低，很多只标几个参数的都是在玩噱头，质保就更玄 乎了，有人非隔离 几块的电源都敢含5年% P" H% u% M B3 [) b0 i
Q:保五年这些看功效，看灯的余量，跟非隔离几块钱关系不大8 ^1 K7 o" k: g/ }1 t0 D! r+ I
A:很简单么 往前推5年 有几个工程的面板灯还全亮着，你就敢喊5年。
U/ T+ X$ C& }+ \ H1 t- ?Q:我觉得不是亚克力导光板做的面板灯。说3年质保我都呵呵，我也觉得3年真的要120起，毕竟面板大 部分都是办公照明，每天点的时间都不会短的，除非到时候有问题不管了，ps出来到现在很多还不够3 年吧，等着看吧。保5年是按照24小时点亮算？非隔离42w 拿来做24w余量就很充足
! h# ^8 E' K+ v# z& G; rA:不用，你按照12小时算差不多了。余量只是保证你不死，但是 其他因素 你不好保证的，出口的我 没有统计过
' P, u+ Y2 X* F- @& BQ:所以就是有人敢保$ a1 Q6 K% I9 A! }" ]( J3 E; r
A:国内能撑过3年不出任何问题的面板灯很少，好的 从第2年开始也会陆续有问题，只是 一般人家懒得 找你, ]* w1 p( ]/ z1 I3 \
Q:确实是这么回事，那是你做国内，国外很挑剔
5 c5 g! d" t S: H8 |A:你那灯不管再好，用个三年，很旧很旧了，我估计 到时候 你维修 配件都找不到了，淘汰了，旧的 面板灯 都是面脏脏的，黄的，然后 边上 上面全是灰
7 N$ F% k* D% JQ:那就是瞎扯，有灰尘不在质保范围内
. v& Q$ j# I# o+ R7 S+ yA:就是不好看了，基本三年换一批妥妥的，叫我维修 我说 这玩意 配件买不到了，修一下180 买一 个80，你要不要，3年前 那破隔离电源要30块，现在买个好的也就18块，3年前 还是光效70多的
; E" x9 A R5 [( D4 v$ D+ Z8 sQ:如果用个三年外观就很旧了，我觉得这不是用在办公吊顶，而是在煤矿用的
/ K z4 W+ M# \* f8 j& ^ x. b4 UA:现在80块 双80随便搞搞，不 就是办公室，服装厂，很干净的办公室，都是清一色的妹子，那厂做 服装的，你要是那种污染车间 也就三五个月，，，，6 [, I& g6 Z. q( t
Q:服装灰尘大2 f; H3 h2 R1 Q
A:你的灯你都不忍心看了，你只要在公共场合 一直开 旧的很快，你可以留意下 你家附近的超市 或 者大型商城，2年过后 你去看那灯。" b" P' m9 J' ]1 I5 k( A
Q:绕了一圈，旧跟质保有什么关系
' t K, m" K- W; h3 pA:是没有必要那么久，到时候 客户自己会嫌弃，修一个灯 可以买2个新的，除非是那种高空作业的， 换一个很麻烦，那是有必要质保久一点的，因为 维修很贵6 }' x0 \' N! N. W
Q:所以工厂用净化灯好些?, d- x& w% N6 b. |" l$ I
A:就是 质保5年其实是伪命题，是国人自己作死的，闲着蛋疼 给人家质保5年，其实 终端客户 不需要 你质保5年，这是真不科学% s# E# T: {1 [
Q:一般客户这样要求5年啊- w+ j8 ]1 ^. n: u
A:你老是喊么，别人不信也信了，反正 吹牛不上税，5年之后 你都不晓得哪里去了，你本来卖的好好 的 老是有人跟你客户讲 他便宜还质保5年，; x0 A: u# n' r, J- @, K# ?4 k
Q:看你们这么一聊，发觉自己太败家了，一给客户打折就去掉一个面板灯
3 h+ l! h3 U( hA:他挺多了么 开始怀疑你忽悠他了，给客户优惠反而是为了更长远的合作。
6 o: o5 U1 a) ~3 yQ:但是5年之后就坏一部分吧，赔那一部分咯0 e4 h, `' U) q( \- Y
A:如果坏了只是 我给你维修，那5年夜没关系的，不会真的全坏的，回头 客户算算运费，想想还是算 了，不要你修了
; g' ?( F% J$ @8 O3 _Q:自己不看书，却搞出不看书的理由来4 N8 o w' K3 e s, g- s! j5 w
A:什么时候 你像明纬一样 做了几十年电源，你说你质保5年，那我觉得 你应该可信的
; o4 I5 W9 r7 R& M. q7 lQ:5年质保应该问题不大吧，散热好的话
8 P, v1 B3 n& U3 ~. W3 d) E% EA:自己才做了几年，就敢说 自己的东西能用5年，你说的能用 是理论0 U% | ^, r m
Q:球泡灯和面板灯那散热估计不行4 ]/ E1 m' s- y8 U/ N& o$ U
A:经过实践了么，你的产品在市场上 大家用过 实际寿命是多久，你有没有统计过，什么情况坏的多， 什么原因，有没有总结
7 x" J- e( C" TQ:有的9 o! R5 n; [$ y. z( v( X8 n
A:自己的理论计算和实际差多少
5 \: ?& {% s5 k. IQ:客诉回来肯定要记录的呀
- S* ]2 o N4 F, SA:你做个十几年 差不多也就大体有数了$ d. o) Y R" V* Y
Q:超过7年的工厂挺多的" p) r0 u7 W1 l/ Y1 Z8 A' F7 e
A:时间越长 走的弯路就越多 相对经验教训就多开始的小白鼠是比较倒霉了
* Z8 f2 F% l8 C- CQ:你号称做了10年LED，然后你说没有质保5年的方案，估计很多做灯的人敢出来怼你4 [$ L- f7 w* D9 W+ _# a) R
A:不是没有5年的方案，是说这话太随便。
8 I( q4 `; }2 R4 N t/ A, E: SQ:不还是被逼的4 ?, c& P2 H O6 T8 K* R- M, H1 P
A:理论上是应该可以的" V( w' z- l7 Q/ J! |) W% |
Q:人家号称5年你说三年
& y$ f3 v$ {) b4 YA:但是 谁都不知道行不行% w( f2 z1 J' W A5 x
Q:那单子不就飞了
& k6 |' ]9 n" P. KA:而且 作为终端客户 其实 我也真不需要你5年，除非 我安装不方便，你最好给我顶配 还留足余量 ，作为厂家，只有灯坏的越快，订单才会持续的越多。
/ V5 j! F0 Y) P3 Y' QQ:你不是终端客户，你是忽悠专家4 m5 s: I+ @7 V$ C
A:我怎么不是终端客户，我是工程商撒，去年和今年 我基本都在做工程2 m1 s: F. @! S
Q:你就是像马云，那一套理论一套一套的! F" |) x. D; ~2 _% O
A:我跟工程客户 基本都是2年 3年质保，一天12小时的基数，除非 那种高空 那是5年 就是超3 明伟 科瑞 然后打8折' L# ]- t1 U m0 A
Q:江苏市场好像是很恶劣，一开口就要账期，月结多久，你不会忽悠都不行
+ E1 A9 p% U$ Z& A+ N3 [A:我不做账期的
G/ I3 } u6 M+ y7 i, SQ:可能很多人的观念就是保2年就是只能用2年) z9 O' m2 o- Y' p E# [, I! J
A:批发好像是的，质保2年 是过了2年 坏的几率就高了，不是说 只能用2年，我们质保期内坏了 是要 去工地修的，拆装3 s% v2 T2 p& ^! f2 `
Q:中等客户就要，做户外亮化工程的3 _" f; |2 y7 A! A n. \$ V( i8 I$ o' r
A:过了质保 那是付费维修，我靠 别信那个，要账期的 都是坑你的，我去年被坑了三次
$ j6 ^+ m+ k$ z$ Q/ ?+ EQ:做国内项目还是好，维修方便啊，不比国外。
; ^3 X# K9 Y4 H' ~/ rA:老外让你付运费: K8 @# n- f4 ^* e0 @
Q:是啊，所以说很恶劣
2 C; v! a" A; S" w: I; TA:坏了，你就惨了。
. c% @2 K l6 n% l& k: pQ:国外客户要账期也坑人的，很多工厂都有国外坏账。, s* F% L) A+ I' w4 @
A:也不接，也被坑过，我现在是怕了，坚决不给账期，账期只接受中信保1 Z8 y+ g& `) }2 \+ j' P) r
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发表于 2017-12-13 09:52:35
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