|
|
Q:七十多RMB, 一千个MOQ，600x600 40W,莱福德电源,五年warranty，有希望吗
7 H. M- G2 }$ \* o) p8 d4 ^( w: vA:五年质保,这价格厉害啊，这个配置,供应商估计给不出这个价格,有多远滚多远,不到12美金9 L+ l" M, t. h) E) ~
Q:你们确定能质保5年？质保的意思是坏了发回来修？6 J' e$ U8 v& K6 P) T
A:这种只能用PS导光板，你说你跟他买。
5 F7 Q* f. f/ ?- L" U w8 zQ:是的2 z. @) S# |9 W1 C4 I0 E3 o$ L
A:这要求，跟我要75显色，然后按70显色指数的价格是一样一样的，我觉得，要多远让他滾多远。你是 配置偏高了，不是我说你，在我印象里 双80 质保2年 这价格差不多，而且只能做36W，如果你答应他 ，你报70他卖200，到时候他的客户不卖帐，你就天天被客诉吧，他要你五年是卖高价/ B8 k; V* @- o
Q:同行在瞎搞，乱报价给客人，三年倒可以搞搞得。
0 i0 v4 q& }' OA:5年就是150起卖，不行你找别人去，你别管我成本多少，5年我打底16.00usd
6 x3 ]$ `% b8 I2 k# _Q:那不差不多么，16USD要的，没毛病" \! u+ N. Z5 R' e5 b
A:没有任何要求40块 要质保60 双80 80 3年以上过认证120 再高 150起跳，这就是我的标 准。W数从24开始 有28 30 32 36 38 40 42 46 50，RA 只有70 和80之分，光效从50到100，
* ^2 Y% {2 M+ U$ bQ:3年以上过认证要那么高啊，120多，: O& j! g! s6 n, F
A:这个你要组合起来看，不能单纯看几样参数，你说 24W做光效100和42W光效做80，哪个成本高，隔离 过认证和非隔离过认证 哪个效率更高，反而成本低，很多只标几个参数的都是在玩噱头，质保就更玄 乎了，有人非隔离 几块的电源都敢含5年3 z2 R9 R8 O' q d. H
Q:保五年这些看功效，看灯的余量，跟非隔离几块钱关系不大7 D' T1 T9 g/ J+ t1 y( s
A:很简单么 往前推5年 有几个工程的面板灯还全亮着，你就敢喊5年。
5 j0 C' Y$ L5 m# C& o4 d M# XQ:我觉得不是亚克力导光板做的面板灯。说3年质保我都呵呵，我也觉得3年真的要120起，毕竟面板大 部分都是办公照明，每天点的时间都不会短的，除非到时候有问题不管了，ps出来到现在很多还不够3 年吧，等着看吧。保5年是按照24小时点亮算？非隔离42w 拿来做24w余量就很充足/ N1 x7 `/ Z4 V# ]
A:不用，你按照12小时算差不多了。余量只是保证你不死，但是 其他因素 你不好保证的，出口的我 没有统计过
% B' \* c X) T. }Q:所以就是有人敢保
3 B( E) A: ~, AA:国内能撑过3年不出任何问题的面板灯很少，好的 从第2年开始也会陆续有问题，只是 一般人家懒得 找你1 M8 e/ c; k+ v) S. \- o
Q:确实是这么回事，那是你做国内，国外很挑剔) B# C) o( i" J4 Z
A:你那灯不管再好，用个三年，很旧很旧了，我估计 到时候 你维修 配件都找不到了，淘汰了，旧的 面板灯 都是面脏脏的，黄的，然后 边上 上面全是灰/ K2 X8 H! e& h) ]9 o1 [' e
Q:那就是瞎扯，有灰尘不在质保范围内
: I9 r$ T! D: k9 f- I& R% l) xA:就是不好看了，基本三年换一批妥妥的，叫我维修 我说 这玩意 配件买不到了，修一下180 买一 个80，你要不要，3年前 那破隔离电源要30块，现在买个好的也就18块，3年前 还是光效70多的8 z x9 {3 B( A5 d, z! R$ f
Q:如果用个三年外观就很旧了，我觉得这不是用在办公吊顶，而是在煤矿用的
# E) v' S) v$ Z$ M6 `7 ]A:现在80块 双80随便搞搞，不 就是办公室，服装厂，很干净的办公室，都是清一色的妹子，那厂做 服装的，你要是那种污染车间 也就三五个月，，，，
5 s, Z$ c" ^+ j# \8 F8 w5 x. ~' {Q:服装灰尘大
" c" V- A1 s/ ?# }" ?8 \8 bA:你的灯你都不忍心看了，你只要在公共场合 一直开 旧的很快，你可以留意下 你家附近的超市 或 者大型商城，2年过后 你去看那灯。
: ?8 \4 F! @$ ZQ:绕了一圈，旧跟质保有什么关系
8 }9 s0 m& D* A) I, }/ dA:是没有必要那么久，到时候 客户自己会嫌弃，修一个灯 可以买2个新的，除非是那种高空作业的， 换一个很麻烦，那是有必要质保久一点的，因为 维修很贵; V& ]: b( l: ~6 d' C" Z
Q:所以工厂用净化灯好些?
' i3 f. Q9 b* aA:就是 质保5年其实是伪命题，是国人自己作死的，闲着蛋疼 给人家质保5年，其实 终端客户 不需要 你质保5年，这是真不科学! [, l: e0 I/ m/ c
Q:一般客户这样要求5年啊8 s9 T- }/ f: n$ w
A:你老是喊么，别人不信也信了，反正 吹牛不上税，5年之后 你都不晓得哪里去了，你本来卖的好好 的 老是有人跟你客户讲 他便宜还质保5年，4 W0 {+ K6 J% q% R7 \3 `
Q:看你们这么一聊，发觉自己太败家了，一给客户打折就去掉一个面板灯8 q- Z! m6 [" p \! X1 J$ ]9 |
A:他挺多了么 开始怀疑你忽悠他了，给客户优惠反而是为了更长远的合作。
! ^. I9 F7 E8 Z G. ?Q:但是5年之后就坏一部分吧，赔那一部分咯% w+ {7 k1 X) E. n, s8 u
A:如果坏了只是 我给你维修，那5年夜没关系的，不会真的全坏的，回头 客户算算运费，想想还是算 了，不要你修了3 g; j. }" O$ a7 g6 u' A' Q
Q:自己不看书，却搞出不看书的理由来
9 F7 B g' s; j8 b+ ~A:什么时候 你像明纬一样 做了几十年电源，你说你质保5年，那我觉得 你应该可信的7 K! m) @& ~& f- B
Q:5年质保应该问题不大吧，散热好的话: W- e; q I- Y; Y; J* s$ d
A:自己才做了几年，就敢说 自己的东西能用5年，你说的能用 是理论
+ d* p0 Z/ B# K- R. j2 s3 AQ:球泡灯和面板灯那散热估计不行# {* C3 @' [4 n$ F
A:经过实践了么，你的产品在市场上 大家用过 实际寿命是多久，你有没有统计过，什么情况坏的多， 什么原因，有没有总结
% F5 p. q: u2 L. v t, `' @Q:有的
5 S- I8 a1 `6 _7 i4 WA:自己的理论计算和实际差多少
: ~! s3 z r9 p! GQ:客诉回来肯定要记录的呀
) o J0 A. e( I) M3 ^* }# ^A:你做个十几年 差不多也就大体有数了% j: j. g$ l9 K
Q:超过7年的工厂挺多的
+ f& w4 ]5 X1 b/ q7 x+ L$ _A:时间越长 走的弯路就越多 相对经验教训就多开始的小白鼠是比较倒霉了. }! H) e! c8 B! F
Q:你号称做了10年LED，然后你说没有质保5年的方案，估计很多做灯的人敢出来怼你# `* w# v: A) X3 X
A:不是没有5年的方案，是说这话太随便。1 B2 c5 K! u5 r) H2 N
Q:不还是被逼的7 a: ^3 _ r$ j. t. z/ ]( `
A:理论上是应该可以的
4 \9 D* S# O1 \6 hQ:人家号称5年你说三年
. T0 a5 S- ?) N' M* W5 {A:但是 谁都不知道行不行6 A; O0 m$ p) I1 t! U8 h
Q:那单子不就飞了
- O( ^/ l5 v5 e. xA:而且 作为终端客户 其实 我也真不需要你5年，除非 我安装不方便，你最好给我顶配 还留足余量 ，作为厂家，只有灯坏的越快，订单才会持续的越多。
$ T* @/ P$ f0 ]4 JQ:你不是终端客户，你是忽悠专家) L9 w4 W0 }% H$ \4 [
A:我怎么不是终端客户，我是工程商撒，去年和今年 我基本都在做工程
" Q5 K; @% Y# \: C: ]7 bQ:你就是像马云，那一套理论一套一套的. q/ ^. ]0 e) @. n! P
A:我跟工程客户 基本都是2年 3年质保，一天12小时的基数，除非 那种高空 那是5年 就是超3 明伟 科瑞 然后打8折
5 l5 U( J+ [# ]6 ^- `Q:江苏市场好像是很恶劣，一开口就要账期，月结多久，你不会忽悠都不行
6 `5 \( P+ Z9 bA:我不做账期的
4 d+ T- z) r/ `* H: a0 h1 ]# tQ:可能很多人的观念就是保2年就是只能用2年/ f _" i0 r* a& \6 ^1 D1 i
A:批发好像是的，质保2年 是过了2年 坏的几率就高了，不是说 只能用2年，我们质保期内坏了 是要 去工地修的，拆装4 J7 K+ W- N' K- Y2 x4 V4 ?' j$ \
Q:中等客户就要，做户外亮化工程的
) W3 w; h, H6 l/ s% q( q. ~A:过了质保 那是付费维修，我靠 别信那个，要账期的 都是坑你的，我去年被坑了三次
+ P$ F5 T( l/ v, v3 IQ:做国内项目还是好，维修方便啊，不比国外。( X6 o5 o9 B4 ?
A:老外让你付运费
! e/ S( P R: U/ O, f& qQ:是啊，所以说很恶劣
T% c" N: { \1 n8 SA:坏了，你就惨了。
: `. a3 ]' b! p+ `! RQ:国外客户要账期也坑人的，很多工厂都有国外坏账。
! s$ o/ p/ f8 `, PA:也不接，也被坑过，我现在是怕了，坚决不给账期，账期只接受中信保7 A) W3 a4 c1 n
|
|
<
发表于 2017-12-13 09:52:35
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )