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Q:七十多RMB, 一千个MOQ，600x600 40W,莱福德电源,五年warranty，有希望吗7 h1 H; Z# |* B: X
A:五年质保,这价格厉害啊，这个配置,供应商估计给不出这个价格,有多远滚多远,不到12美金" a5 y1 E# x9 ^
Q:你们确定能质保5年？质保的意思是坏了发回来修？
3 ^ b2 _2 N% VA:这种只能用PS导光板，你说你跟他买。! b* U5 n, A/ A: \, |7 I6 g
Q:是的
4 T9 L& Y3 ?2 H: v) K0 o) ~5 tA:这要求，跟我要75显色，然后按70显色指数的价格是一样一样的，我觉得，要多远让他滾多远。你是 配置偏高了，不是我说你，在我印象里 双80 质保2年 这价格差不多，而且只能做36W，如果你答应他 ，你报70他卖200，到时候他的客户不卖帐，你就天天被客诉吧，他要你五年是卖高价
L4 C- F& G, f" j6 e( ]4 a2 n4 sQ:同行在瞎搞，乱报价给客人，三年倒可以搞搞得。
- V3 [: ~2 C/ y; j# A1 cA:5年就是150起卖，不行你找别人去，你别管我成本多少，5年我打底16.00usd
6 f& u% z8 r6 dQ:那不差不多么，16USD要的，没毛病
1 g3 ~' k9 t- O3 iA:没有任何要求40块 要质保60 双80 80 3年以上过认证120 再高 150起跳，这就是我的标 准。W数从24开始 有28 30 32 36 38 40 42 46 50，RA 只有70 和80之分，光效从50到100，6 M: [ ^) E! W$ {
Q:3年以上过认证要那么高啊，120多，
- M& K* b2 ?% A4 A4 F. L& j% x( XA:这个你要组合起来看，不能单纯看几样参数，你说 24W做光效100和42W光效做80，哪个成本高，隔离 过认证和非隔离过认证 哪个效率更高，反而成本低，很多只标几个参数的都是在玩噱头，质保就更玄 乎了，有人非隔离 几块的电源都敢含5年- J! t& n7 K3 @* \4 h, N) S* d
Q:保五年这些看功效，看灯的余量，跟非隔离几块钱关系不大 t6 c! m& U- l
A:很简单么 往前推5年 有几个工程的面板灯还全亮着，你就敢喊5年。
1 I# Y: q* M4 ~6 D+ MQ:我觉得不是亚克力导光板做的面板灯。说3年质保我都呵呵，我也觉得3年真的要120起，毕竟面板大 部分都是办公照明，每天点的时间都不会短的，除非到时候有问题不管了，ps出来到现在很多还不够3 年吧，等着看吧。保5年是按照24小时点亮算？非隔离42w 拿来做24w余量就很充足
, ?* d- j8 }5 h; w* PA:不用，你按照12小时算差不多了。余量只是保证你不死，但是 其他因素 你不好保证的，出口的我 没有统计过2 z6 n1 Q9 J, a
Q:所以就是有人敢保
% |- n- M; l _$ n K" CA:国内能撑过3年不出任何问题的面板灯很少，好的 从第2年开始也会陆续有问题，只是 一般人家懒得 找你) L# @$ L) V& y1 \0 Z* F3 e8 N
Q:确实是这么回事，那是你做国内，国外很挑剔
4 `! s5 _- r0 `, q. y7 QA:你那灯不管再好，用个三年，很旧很旧了，我估计 到时候 你维修 配件都找不到了，淘汰了，旧的 面板灯 都是面脏脏的，黄的，然后 边上 上面全是灰 h- c6 H3 F+ c2 W- N
Q:那就是瞎扯，有灰尘不在质保范围内
. c( Z; O) `. h4 S G5 EA:就是不好看了，基本三年换一批妥妥的，叫我维修 我说 这玩意 配件买不到了，修一下180 买一 个80，你要不要，3年前 那破隔离电源要30块，现在买个好的也就18块，3年前 还是光效70多的8 d4 S9 H5 e: ]/ S# Y4 U1 R: m4 @
Q:如果用个三年外观就很旧了，我觉得这不是用在办公吊顶，而是在煤矿用的, T Z& \7 O* z$ J
A:现在80块 双80随便搞搞，不 就是办公室，服装厂，很干净的办公室，都是清一色的妹子，那厂做 服装的，你要是那种污染车间 也就三五个月，，，，) S! ], N0 J) \5 `+ r
Q:服装灰尘大+ J1 \: `& ?' R, T3 y
A:你的灯你都不忍心看了，你只要在公共场合 一直开 旧的很快，你可以留意下 你家附近的超市 或 者大型商城，2年过后 你去看那灯。9 A; m0 D2 } A% A8 K6 z F2 d
Q:绕了一圈，旧跟质保有什么关系
" {3 D6 {5 {/ ?0 k& x) V, yA:是没有必要那么久，到时候 客户自己会嫌弃，修一个灯 可以买2个新的，除非是那种高空作业的， 换一个很麻烦，那是有必要质保久一点的，因为 维修很贵
. k" q. E1 m! ^& z5 n. YQ:所以工厂用净化灯好些?
3 d2 H7 d. F% U9 h/ @5 ^& nA:就是 质保5年其实是伪命题，是国人自己作死的，闲着蛋疼 给人家质保5年，其实 终端客户 不需要 你质保5年，这是真不科学" m. M9 H+ `/ i. U& M0 i, D
Q:一般客户这样要求5年啊, q# f, I( e, @8 B
A:你老是喊么，别人不信也信了，反正 吹牛不上税，5年之后 你都不晓得哪里去了，你本来卖的好好 的 老是有人跟你客户讲 他便宜还质保5年，
: z- E2 [4 G; f2 W: jQ:看你们这么一聊，发觉自己太败家了，一给客户打折就去掉一个面板灯0 ]" W) W: a7 i& T5 E
A:他挺多了么 开始怀疑你忽悠他了，给客户优惠反而是为了更长远的合作。
# w" |7 w4 p! OQ:但是5年之后就坏一部分吧，赔那一部分咯
, g8 z6 U8 Z' z% [% \3 T( ~1 dA:如果坏了只是 我给你维修，那5年夜没关系的，不会真的全坏的，回头 客户算算运费，想想还是算 了，不要你修了
( w, b% r1 ?/ w# f+ U# E2 ^( fQ:自己不看书，却搞出不看书的理由来( B* i/ s- I/ n
A:什么时候 你像明纬一样 做了几十年电源，你说你质保5年，那我觉得 你应该可信的
4 ]3 F( b8 g+ |5 mQ:5年质保应该问题不大吧，散热好的话
1 {: s' U; t8 L2 M# M( E; LA:自己才做了几年，就敢说 自己的东西能用5年，你说的能用 是理论
q, H" ], K. C) k; @, ~Q:球泡灯和面板灯那散热估计不行- k% ?( ~8 M; Q
A:经过实践了么，你的产品在市场上 大家用过 实际寿命是多久，你有没有统计过，什么情况坏的多， 什么原因，有没有总结- P+ ]+ Q7 C T; X. l {- u9 H
Q:有的
; c; l1 H' ^( m; O3 O+ _A:自己的理论计算和实际差多少2 [. i9 a' e1 `" c* Y
Q:客诉回来肯定要记录的呀
3 e$ n# X0 U. t2 x9 t+ VA:你做个十几年 差不多也就大体有数了/ w8 m W; z9 i' s& g3 ?7 C
Q:超过7年的工厂挺多的' s$ T# ~3 a+ A; @# o0 R8 J" I$ B
A:时间越长 走的弯路就越多 相对经验教训就多开始的小白鼠是比较倒霉了 u0 L* l1 L0 Y0 q) V& X0 P# a
Q:你号称做了10年LED，然后你说没有质保5年的方案，估计很多做灯的人敢出来怼你. X! D4 E) [; N3 ~ D Z: t* k1 l
A:不是没有5年的方案，是说这话太随便。
, m# p2 f. p4 ^* D1 O/ dQ:不还是被逼的
# y4 w& @2 ` ^8 b( E8 F8 GA:理论上是应该可以的
# V. ^7 t r" o" p( ZQ:人家号称5年你说三年
+ N6 Z3 l: ?+ T# U1 iA:但是 谁都不知道行不行
& S; M5 P+ ?7 E* ^. v3 l3 ~Q:那单子不就飞了& A/ z. K) J+ u& F [
A:而且 作为终端客户 其实 我也真不需要你5年，除非 我安装不方便，你最好给我顶配 还留足余量 ，作为厂家，只有灯坏的越快，订单才会持续的越多。& H L6 }( w# v7 N/ b) F- p, g
Q:你不是终端客户，你是忽悠专家1 x4 b' p2 q: c( C% V7 l
A:我怎么不是终端客户，我是工程商撒，去年和今年 我基本都在做工程9 b" |. C/ C q# A8 A& u6 H* \
Q:你就是像马云，那一套理论一套一套的" S2 [) o+ J! R. c* c
A:我跟工程客户 基本都是2年 3年质保，一天12小时的基数，除非 那种高空 那是5年 就是超3 明伟 科瑞 然后打8折& q* b/ J2 ^1 J2 E }6 a
Q:江苏市场好像是很恶劣，一开口就要账期，月结多久，你不会忽悠都不行- A! {) A J/ B9 a" A
A:我不做账期的 o, N. d. F# W* F( p. U
Q:可能很多人的观念就是保2年就是只能用2年# _, u- @5 M7 M* H. V v5 z
A:批发好像是的，质保2年 是过了2年 坏的几率就高了，不是说 只能用2年，我们质保期内坏了 是要 去工地修的，拆装
. I- t+ ?; T$ z J8 {# WQ:中等客户就要，做户外亮化工程的9 ]0 w* [) q2 l5 ]$ h
A:过了质保 那是付费维修，我靠 别信那个，要账期的 都是坑你的，我去年被坑了三次
! P G3 g: W0 S% k/ H* s0 a$ [Q:做国内项目还是好，维修方便啊，不比国外。
/ n# B9 F" R) P( g' CA:老外让你付运费
" a \, `, P! [6 t UQ:是啊，所以说很恶劣
t! B+ D8 A7 i5 |( F# wA:坏了，你就惨了。
/ W+ X) \4 B. t% h9 d' dQ:国外客户要账期也坑人的，很多工厂都有国外坏账。/ M7 h/ l7 M6 r; {
A:也不接，也被坑过，我现在是怕了，坚决不给账期，账期只接受中信保' N% {3 q# J! B7 h; T
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发表于 2017-12-13 09:52:35
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