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Q:七十多RMB, 一千个MOQ，600x600 40W,莱福德电源,五年warranty，有希望吗
* N. Z% b' ]+ l& y6 W: cA:五年质保,这价格厉害啊，这个配置,供应商估计给不出这个价格,有多远滚多远,不到12美金
& x$ L' m' {7 i" j! o) |Q:你们确定能质保5年？质保的意思是坏了发回来修？2 i: u2 a0 }- x9 m, N5 }; g
A:这种只能用PS导光板，你说你跟他买。8 T* E! B. ?+ b. O
Q:是的 n ~6 G0 y/ K" ?( E- N) X
A:这要求，跟我要75显色，然后按70显色指数的价格是一样一样的，我觉得，要多远让他滾多远。你是 配置偏高了，不是我说你，在我印象里 双80 质保2年 这价格差不多，而且只能做36W，如果你答应他 ，你报70他卖200，到时候他的客户不卖帐，你就天天被客诉吧，他要你五年是卖高价. l! @: V$ N/ T) I+ _9 a
Q:同行在瞎搞，乱报价给客人，三年倒可以搞搞得。, L+ L7 a, m: @4 b6 \7 p3 l
A:5年就是150起卖，不行你找别人去，你别管我成本多少，5年我打底16.00usd
) k, o- `) r& N$ X( LQ:那不差不多么，16USD要的，没毛病# B6 b$ @. E+ @( Z2 x* x1 l* C9 @
A:没有任何要求40块 要质保60 双80 80 3年以上过认证120 再高 150起跳，这就是我的标 准。W数从24开始 有28 30 32 36 38 40 42 46 50，RA 只有70 和80之分，光效从50到100，% [1 V9 H- ]4 f; m4 M( v" D
Q:3年以上过认证要那么高啊，120多，1 L8 I4 A. } l+ m0 a
A:这个你要组合起来看，不能单纯看几样参数，你说 24W做光效100和42W光效做80，哪个成本高，隔离 过认证和非隔离过认证 哪个效率更高，反而成本低，很多只标几个参数的都是在玩噱头，质保就更玄 乎了，有人非隔离 几块的电源都敢含5年7 K6 Y( Y' M) F# L
Q:保五年这些看功效，看灯的余量，跟非隔离几块钱关系不大
4 F& g: v8 n/ _. A8 DA:很简单么 往前推5年 有几个工程的面板灯还全亮着，你就敢喊5年。
! Z+ h Q6 A/ G# O% K( rQ:我觉得不是亚克力导光板做的面板灯。说3年质保我都呵呵，我也觉得3年真的要120起，毕竟面板大 部分都是办公照明，每天点的时间都不会短的，除非到时候有问题不管了，ps出来到现在很多还不够3 年吧，等着看吧。保5年是按照24小时点亮算？非隔离42w 拿来做24w余量就很充足
' R# r1 A8 s" o2 G7 `A:不用，你按照12小时算差不多了。余量只是保证你不死，但是 其他因素 你不好保证的，出口的我 没有统计过9 ^* j! B' u) b. `
Q:所以就是有人敢保, {; b; S7 U! x! r D6 t& j+ N
A:国内能撑过3年不出任何问题的面板灯很少，好的 从第2年开始也会陆续有问题，只是 一般人家懒得 找你
( h% j6 N, l& T9 yQ:确实是这么回事，那是你做国内，国外很挑剔7 w# _* K! h! z! W
A:你那灯不管再好，用个三年，很旧很旧了，我估计 到时候 你维修 配件都找不到了，淘汰了，旧的 面板灯 都是面脏脏的，黄的，然后 边上 上面全是灰
# c: g* }* b- r9 i: o! {7 uQ:那就是瞎扯，有灰尘不在质保范围内8 x; {. a4 Q" K
A:就是不好看了，基本三年换一批妥妥的，叫我维修 我说 这玩意 配件买不到了，修一下180 买一 个80，你要不要，3年前 那破隔离电源要30块，现在买个好的也就18块，3年前 还是光效70多的
# h- }* K& F8 W, p6 P4 z- f5 _Q:如果用个三年外观就很旧了，我觉得这不是用在办公吊顶，而是在煤矿用的! f! E( Z/ g# }; u; ]
A:现在80块 双80随便搞搞，不 就是办公室，服装厂，很干净的办公室，都是清一色的妹子，那厂做 服装的，你要是那种污染车间 也就三五个月，，，，
, e/ z: }! }6 ]& m4 _# } iQ:服装灰尘大* E8 [1 _3 e' j) n0 U9 d0 t( \3 K
A:你的灯你都不忍心看了，你只要在公共场合 一直开 旧的很快，你可以留意下 你家附近的超市 或 者大型商城，2年过后 你去看那灯。) V/ h% r, r6 ]/ T* ]
Q:绕了一圈，旧跟质保有什么关系
2 H: j- Z) I. s' f9 |6 x; {A:是没有必要那么久，到时候 客户自己会嫌弃，修一个灯 可以买2个新的，除非是那种高空作业的， 换一个很麻烦，那是有必要质保久一点的，因为 维修很贵# R8 u" Y S4 h# L# o6 ?) V2 r
Q:所以工厂用净化灯好些?
) ^" x" ^6 J6 PA:就是 质保5年其实是伪命题，是国人自己作死的，闲着蛋疼 给人家质保5年，其实 终端客户 不需要 你质保5年，这是真不科学! u/ K6 N* L5 ]7 t/ M" h
Q:一般客户这样要求5年啊
- @4 Z6 }7 v5 YA:你老是喊么，别人不信也信了，反正 吹牛不上税，5年之后 你都不晓得哪里去了，你本来卖的好好 的 老是有人跟你客户讲 他便宜还质保5年，; q- `% ]4 X) W, |* w4 i! U
Q:看你们这么一聊，发觉自己太败家了，一给客户打折就去掉一个面板灯
3 P- n* l2 @! D- y( EA:他挺多了么 开始怀疑你忽悠他了，给客户优惠反而是为了更长远的合作。9 _4 y, S8 ~' J3 a
Q:但是5年之后就坏一部分吧，赔那一部分咯
& c3 e& R5 y9 _0 OA:如果坏了只是 我给你维修，那5年夜没关系的，不会真的全坏的，回头 客户算算运费，想想还是算 了，不要你修了0 G' f) E& z9 K0 ^
Q:自己不看书，却搞出不看书的理由来
4 z3 ]/ M$ T" h x7 p8 v" SA:什么时候 你像明纬一样 做了几十年电源，你说你质保5年，那我觉得 你应该可信的; R- v+ v9 S0 d+ M& {# ~
Q:5年质保应该问题不大吧，散热好的话* U3 h% l) B" N7 c3 q5 }* I
A:自己才做了几年，就敢说 自己的东西能用5年，你说的能用 是理论
- Q: ?( j8 i+ Z( |' G& ], LQ:球泡灯和面板灯那散热估计不行
$ B' k* L4 p5 P$ {" \A:经过实践了么，你的产品在市场上 大家用过 实际寿命是多久，你有没有统计过，什么情况坏的多， 什么原因，有没有总结9 B! H0 | h+ u
Q:有的2 c& k i% K ]
A:自己的理论计算和实际差多少/ E8 {$ `# Y$ ?0 I7 s! \
Q:客诉回来肯定要记录的呀1 ?1 E m) P+ V3 j- e0 K( ]
A:你做个十几年 差不多也就大体有数了
! Z7 p) I# G1 J* ~" u/ GQ:超过7年的工厂挺多的' E( D; y$ Q2 C& j L+ V9 Z
A:时间越长 走的弯路就越多 相对经验教训就多开始的小白鼠是比较倒霉了
+ G; I# e7 [8 tQ:你号称做了10年LED，然后你说没有质保5年的方案，估计很多做灯的人敢出来怼你
1 \; w& P& p; `( BA:不是没有5年的方案，是说这话太随便。
! b1 c4 v, x$ _5 aQ:不还是被逼的
( ]' X7 P) N4 @1 tA:理论上是应该可以的
; k# ]9 G8 W+ O0 z1 RQ:人家号称5年你说三年
8 b E+ [9 B- S' S5 dA:但是 谁都不知道行不行
4 u$ V/ o- G: `8 pQ:那单子不就飞了
* K& n# _* n3 U# F: m+ `1 aA:而且 作为终端客户 其实 我也真不需要你5年，除非 我安装不方便，你最好给我顶配 还留足余量 ，作为厂家，只有灯坏的越快，订单才会持续的越多。
% J% e( d9 A0 t2 i0 x S$ |Q:你不是终端客户，你是忽悠专家- m/ p# m* q5 L, `: n
A:我怎么不是终端客户，我是工程商撒，去年和今年 我基本都在做工程
" P5 M1 f& a+ V& {# J& j, M* ?Q:你就是像马云，那一套理论一套一套的# U5 K1 S/ w; F/ c
A:我跟工程客户 基本都是2年 3年质保，一天12小时的基数，除非 那种高空 那是5年 就是超3 明伟 科瑞 然后打8折
/ T2 R; C2 E0 Z) gQ:江苏市场好像是很恶劣，一开口就要账期，月结多久，你不会忽悠都不行+ i% p9 m: K3 F& S
A:我不做账期的) `& H' H4 d; b" e3 {$ ~* e
Q:可能很多人的观念就是保2年就是只能用2年
+ `- @5 ^! x2 t! OA:批发好像是的，质保2年 是过了2年 坏的几率就高了，不是说 只能用2年，我们质保期内坏了 是要 去工地修的，拆装
: @. R; R1 u- h/ MQ:中等客户就要，做户外亮化工程的: I% _. w* k! x' h9 e
A:过了质保 那是付费维修，我靠 别信那个，要账期的 都是坑你的，我去年被坑了三次
( \: s+ T6 q L) n! p! I( QQ:做国内项目还是好，维修方便啊，不比国外。0 M1 j1 F0 t2 X# a6 y
A:老外让你付运费+ m( V+ N& ]8 e3 o& h6 I+ A8 Z1 t$ p
Q:是啊，所以说很恶劣
2 U8 E* z8 n( ~* n0 b! K7 e6 F Q! yA:坏了，你就惨了。
( P, b- i2 `$ m9 c: [9 NQ:国外客户要账期也坑人的，很多工厂都有国外坏账。
& a$ h. e" A) q KA:也不接，也被坑过，我现在是怕了，坚决不给账期，账期只接受中信保
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发表于 2017-12-13 09:52:35
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