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Q:七十多RMB, 一千个MOQ，600x600 40W,莱福德电源,五年warranty，有希望吗
* e s3 y- { y9 jA:五年质保,这价格厉害啊，这个配置,供应商估计给不出这个价格,有多远滚多远,不到12美金
2 P1 y& x( h5 |& |# }3 yQ:你们确定能质保5年？质保的意思是坏了发回来修？
# q2 \" M4 G) `. q0 T3 dA:这种只能用PS导光板，你说你跟他买。; Z* I. \, |! d: Y: r
Q:是的- n- }% z- [, M N- @( d
A:这要求，跟我要75显色，然后按70显色指数的价格是一样一样的，我觉得，要多远让他滾多远。你是 配置偏高了，不是我说你，在我印象里 双80 质保2年 这价格差不多，而且只能做36W，如果你答应他 ，你报70他卖200，到时候他的客户不卖帐，你就天天被客诉吧，他要你五年是卖高价
L) ~6 I3 r N vQ:同行在瞎搞，乱报价给客人，三年倒可以搞搞得。
: C- H) `( e( M& z# q+ GA:5年就是150起卖，不行你找别人去，你别管我成本多少，5年我打底16.00usd
. w- N; r& J; \; w1 l* j- XQ:那不差不多么，16USD要的，没毛病
( b$ E% M- Y- k {, I# a3 HA:没有任何要求40块 要质保60 双80 80 3年以上过认证120 再高 150起跳，这就是我的标 准。W数从24开始 有28 30 32 36 38 40 42 46 50，RA 只有70 和80之分，光效从50到100，
' |' P0 V( E! A4 Z% ^Q:3年以上过认证要那么高啊，120多，6 ~$ c Y0 s3 q' y! |# ?/ G
A:这个你要组合起来看，不能单纯看几样参数，你说 24W做光效100和42W光效做80，哪个成本高，隔离 过认证和非隔离过认证 哪个效率更高，反而成本低，很多只标几个参数的都是在玩噱头，质保就更玄 乎了，有人非隔离 几块的电源都敢含5年$ J2 y* w! b B5 |
Q:保五年这些看功效，看灯的余量，跟非隔离几块钱关系不大
7 l5 f! {1 ]4 }) G' H7 W" ]A:很简单么 往前推5年 有几个工程的面板灯还全亮着，你就敢喊5年。+ y w0 y! {+ x$ A
Q:我觉得不是亚克力导光板做的面板灯。说3年质保我都呵呵，我也觉得3年真的要120起，毕竟面板大 部分都是办公照明，每天点的时间都不会短的，除非到时候有问题不管了，ps出来到现在很多还不够3 年吧，等着看吧。保5年是按照24小时点亮算？非隔离42w 拿来做24w余量就很充足
' n! X8 ~9 L4 mA:不用，你按照12小时算差不多了。余量只是保证你不死，但是 其他因素 你不好保证的，出口的我 没有统计过
3 ^# d# T8 k* U: m0 s0 ]) nQ:所以就是有人敢保6 l% ~" u3 Z+ V ?
A:国内能撑过3年不出任何问题的面板灯很少，好的 从第2年开始也会陆续有问题，只是 一般人家懒得 找你# _- v& y9 j8 H% n5 x
Q:确实是这么回事，那是你做国内，国外很挑剔: c; r7 j) ~2 l$ d: |9 x
A:你那灯不管再好，用个三年，很旧很旧了，我估计 到时候 你维修 配件都找不到了，淘汰了，旧的 面板灯 都是面脏脏的，黄的，然后 边上 上面全是灰
$ C7 [' d) M# K5 Q# h2 y$ C& c" iQ:那就是瞎扯，有灰尘不在质保范围内4 t, H: U& E) h2 ^& d4 o
A:就是不好看了，基本三年换一批妥妥的，叫我维修 我说 这玩意 配件买不到了，修一下180 买一 个80，你要不要，3年前 那破隔离电源要30块，现在买个好的也就18块，3年前 还是光效70多的
7 Y0 T+ @/ `% ]4 wQ:如果用个三年外观就很旧了，我觉得这不是用在办公吊顶，而是在煤矿用的2 t3 y% J: a5 q1 h. u8 N
A:现在80块 双80随便搞搞，不 就是办公室，服装厂，很干净的办公室，都是清一色的妹子，那厂做 服装的，你要是那种污染车间 也就三五个月，，，，3 x* X/ f) T$ d( `9 W) P% D) d1 Z+ w
Q:服装灰尘大! C: P4 z( M1 M2 a# n
A:你的灯你都不忍心看了，你只要在公共场合 一直开 旧的很快，你可以留意下 你家附近的超市 或 者大型商城，2年过后 你去看那灯。
1 @9 p5 X o: Z3 {$ C# y0 k" UQ:绕了一圈，旧跟质保有什么关系$ P1 [! ~4 u, C6 l2 M+ U
A:是没有必要那么久，到时候 客户自己会嫌弃，修一个灯 可以买2个新的，除非是那种高空作业的， 换一个很麻烦，那是有必要质保久一点的，因为 维修很贵$ F0 h, G+ K+ {( W0 i
Q:所以工厂用净化灯好些?
' z/ E+ ?$ P) ?: W! r6 uA:就是 质保5年其实是伪命题，是国人自己作死的，闲着蛋疼 给人家质保5年，其实 终端客户 不需要 你质保5年，这是真不科学
9 H/ c0 \3 P @2 }$ \0 D' JQ:一般客户这样要求5年啊
) R7 e' z6 N/ ~/ I1 oA:你老是喊么，别人不信也信了，反正 吹牛不上税，5年之后 你都不晓得哪里去了，你本来卖的好好 的 老是有人跟你客户讲 他便宜还质保5年，
* s Z5 [" W/ s. {! K+ aQ:看你们这么一聊，发觉自己太败家了，一给客户打折就去掉一个面板灯' A& G. A0 V0 A. F
A:他挺多了么 开始怀疑你忽悠他了，给客户优惠反而是为了更长远的合作。
7 g. V% S* x% }4 zQ:但是5年之后就坏一部分吧，赔那一部分咯
( M+ A1 P6 F2 |7 X* g$ AA:如果坏了只是 我给你维修，那5年夜没关系的，不会真的全坏的，回头 客户算算运费，想想还是算 了，不要你修了
4 r- t! m2 c0 g- |# a9 iQ:自己不看书，却搞出不看书的理由来( }& O; l+ I& b( h) A& c5 x
A:什么时候 你像明纬一样 做了几十年电源，你说你质保5年，那我觉得 你应该可信的
7 i, X! U# J3 ?+ I) U; T4 ^9 V; NQ:5年质保应该问题不大吧，散热好的话
7 H# c, l- t( n- ?' `( k( A" MA:自己才做了几年，就敢说 自己的东西能用5年，你说的能用 是理论
- ^6 `. [; |- S7 SQ:球泡灯和面板灯那散热估计不行) o; p9 e+ D# n9 h1 {1 I
A:经过实践了么，你的产品在市场上 大家用过 实际寿命是多久，你有没有统计过，什么情况坏的多， 什么原因，有没有总结
$ L: H7 v u9 h( B! YQ:有的0 |, y4 K1 s% k/ [( o& e
A:自己的理论计算和实际差多少
" X# [% \% }4 l# _. {( [7 y7 a6 lQ:客诉回来肯定要记录的呀
. |: w1 o+ g2 h7 CA:你做个十几年 差不多也就大体有数了
7 `2 Q7 R" H \& ^# s" gQ:超过7年的工厂挺多的: r( }! C1 g. q# @( ^% x7 Y
A:时间越长 走的弯路就越多 相对经验教训就多开始的小白鼠是比较倒霉了
4 R7 l1 P8 D9 ~4 U- q2 O! E3 J% H7 VQ:你号称做了10年LED，然后你说没有质保5年的方案，估计很多做灯的人敢出来怼你$ j7 d; b. z7 a; K2 e8 Y
A:不是没有5年的方案，是说这话太随便。, J# R9 `, e; }2 i5 a8 q# v
Q:不还是被逼的
8 I1 s, h( G0 {8 gA:理论上是应该可以的
4 m7 Z% i& x" x2 i5 t# g5 ]Q:人家号称5年你说三年3 N) l$ W4 u' i6 L+ T
A:但是 谁都不知道行不行
; ?0 y# N! x/ e1 q+ r+ JQ:那单子不就飞了/ }( j# o4 y2 E; b
A:而且 作为终端客户 其实 我也真不需要你5年，除非 我安装不方便，你最好给我顶配 还留足余量 ，作为厂家，只有灯坏的越快，订单才会持续的越多。
5 l& V; g. v8 T, J, e9 DQ:你不是终端客户，你是忽悠专家
! [% g: M: j( k" h5 MA:我怎么不是终端客户，我是工程商撒，去年和今年 我基本都在做工程1 K# c. [- D/ H9 j: ~3 w; [& {7 l8 d
Q:你就是像马云，那一套理论一套一套的
* j2 e. x% B: O7 @- s9 vA:我跟工程客户 基本都是2年 3年质保，一天12小时的基数，除非 那种高空 那是5年 就是超3 明伟 科瑞 然后打8折: a1 h2 k; r1 ~/ y
Q:江苏市场好像是很恶劣，一开口就要账期，月结多久，你不会忽悠都不行
& V/ G5 T( p0 Q& l6 qA:我不做账期的8 H: e+ ~% W. N- _
Q:可能很多人的观念就是保2年就是只能用2年& e) n8 x$ Y( y3 i p+ ^
A:批发好像是的，质保2年 是过了2年 坏的几率就高了，不是说 只能用2年，我们质保期内坏了 是要 去工地修的，拆装" l; X4 `. \8 P& ^$ Z, T
Q:中等客户就要，做户外亮化工程的: W0 `! k) r# D1 G9 b T+ m( a* c
A:过了质保 那是付费维修，我靠 别信那个，要账期的 都是坑你的，我去年被坑了三次
`+ ^7 u0 ?: W% ]' C! {0 uQ:做国内项目还是好，维修方便啊，不比国外。
7 J! [" z" d, e& IA:老外让你付运费6 C8 d) ]: x/ ]3 g
Q:是啊，所以说很恶劣
! i% ^* w, [; V; w1 H/ lA:坏了，你就惨了。
8 E5 z p) x: N4 o4 C2 y" E6 ^Q:国外客户要账期也坑人的，很多工厂都有国外坏账。! e+ E) y% L" d5 o, d1 T
A:也不接，也被坑过，我现在是怕了，坚决不给账期，账期只接受中信保$ O/ r' N7 L# W a, N+ e, W* U9 R
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发表于 2017-12-13 09:52:35
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