|
|
Q:七十多RMB, 一千个MOQ，600x600 40W,莱福德电源,五年warranty，有希望吗
' s$ O$ @" r' ~% e+ I7 a" o2 \: rA:五年质保,这价格厉害啊，这个配置,供应商估计给不出这个价格,有多远滚多远,不到12美金 w2 i$ h" X6 V* ~" C
Q:你们确定能质保5年？质保的意思是坏了发回来修？
1 D& Z9 t( `4 V! j0 V2 X4 FA:这种只能用PS导光板，你说你跟他买。8 u, e* g! y" g! L1 V6 H; i' z- W
Q:是的& ~) e; B# f7 c- S4 F7 U/ U7 {
A:这要求，跟我要75显色，然后按70显色指数的价格是一样一样的，我觉得，要多远让他滾多远。你是 配置偏高了，不是我说你，在我印象里 双80 质保2年 这价格差不多，而且只能做36W，如果你答应他 ，你报70他卖200，到时候他的客户不卖帐，你就天天被客诉吧，他要你五年是卖高价2 R# ]- A- S- C8 S
Q:同行在瞎搞，乱报价给客人，三年倒可以搞搞得。$ a# x7 _) b) }
A:5年就是150起卖，不行你找别人去，你别管我成本多少，5年我打底16.00usd3 f/ O- `1 f8 x; l* M P1 G7 |- s
Q:那不差不多么，16USD要的，没毛病
; q+ [; n6 y0 G& G, _1 WA:没有任何要求40块 要质保60 双80 80 3年以上过认证120 再高 150起跳，这就是我的标 准。W数从24开始 有28 30 32 36 38 40 42 46 50，RA 只有70 和80之分，光效从50到100，, m: Q( ^6 n/ V! ^1 s! m) g
Q:3年以上过认证要那么高啊，120多，
* l: U/ a) f6 TA:这个你要组合起来看，不能单纯看几样参数，你说 24W做光效100和42W光效做80，哪个成本高，隔离 过认证和非隔离过认证 哪个效率更高，反而成本低，很多只标几个参数的都是在玩噱头，质保就更玄 乎了，有人非隔离 几块的电源都敢含5年
9 `; d" ^, ~/ f0 AQ:保五年这些看功效，看灯的余量，跟非隔离几块钱关系不大$ }- @7 O5 a9 A1 e4 _0 W
A:很简单么 往前推5年 有几个工程的面板灯还全亮着，你就敢喊5年。
) u* [ u* ?: j- G! uQ:我觉得不是亚克力导光板做的面板灯。说3年质保我都呵呵，我也觉得3年真的要120起，毕竟面板大 部分都是办公照明，每天点的时间都不会短的，除非到时候有问题不管了，ps出来到现在很多还不够3 年吧，等着看吧。保5年是按照24小时点亮算？非隔离42w 拿来做24w余量就很充足
- G9 a" D/ \$ U* w0 E9 JA:不用，你按照12小时算差不多了。余量只是保证你不死，但是 其他因素 你不好保证的，出口的我 没有统计过
3 b& q1 t! ~. V; EQ:所以就是有人敢保0 `8 t L5 Q6 o) I
A:国内能撑过3年不出任何问题的面板灯很少，好的 从第2年开始也会陆续有问题，只是 一般人家懒得 找你; D2 B9 Y6 i' A* g0 |
Q:确实是这么回事，那是你做国内，国外很挑剔7 S9 d0 @1 ~+ i, n- g8 `
A:你那灯不管再好，用个三年，很旧很旧了，我估计 到时候 你维修 配件都找不到了，淘汰了，旧的 面板灯 都是面脏脏的，黄的，然后 边上 上面全是灰0 w9 g/ E# r B& ^% a4 W$ @3 s
Q:那就是瞎扯，有灰尘不在质保范围内3 o# s/ Z) D Q6 M$ Z/ p6 W' i0 E X
A:就是不好看了，基本三年换一批妥妥的，叫我维修 我说 这玩意 配件买不到了，修一下180 买一 个80，你要不要，3年前 那破隔离电源要30块，现在买个好的也就18块，3年前 还是光效70多的
5 t' a; ?, d+ c' q; QQ:如果用个三年外观就很旧了，我觉得这不是用在办公吊顶，而是在煤矿用的- ~+ @! ~5 \2 N- Q& J" {1 s; Y
A:现在80块 双80随便搞搞，不 就是办公室，服装厂，很干净的办公室，都是清一色的妹子，那厂做 服装的，你要是那种污染车间 也就三五个月，，，，4 U+ T( r5 s: ?/ V& m' R1 F* F
Q:服装灰尘大
: N8 d$ D! R# l' O: v( W! HA:你的灯你都不忍心看了，你只要在公共场合 一直开 旧的很快，你可以留意下 你家附近的超市 或 者大型商城，2年过后 你去看那灯。
9 Y* R- P: I% H5 @. eQ:绕了一圈，旧跟质保有什么关系
, L3 m5 G. f3 {2 R/ @% dA:是没有必要那么久，到时候 客户自己会嫌弃，修一个灯 可以买2个新的，除非是那种高空作业的， 换一个很麻烦，那是有必要质保久一点的，因为 维修很贵3 s& s5 O: v- I# \7 M
Q:所以工厂用净化灯好些?/ A8 n0 o( K, P
A:就是 质保5年其实是伪命题，是国人自己作死的，闲着蛋疼 给人家质保5年，其实 终端客户 不需要 你质保5年，这是真不科学. \( [2 k* F8 D) J4 t
Q:一般客户这样要求5年啊% M! b0 A9 c. k- V) F) Z0 n
A:你老是喊么，别人不信也信了，反正 吹牛不上税，5年之后 你都不晓得哪里去了，你本来卖的好好 的 老是有人跟你客户讲 他便宜还质保5年，& h6 c% T$ B# t) a) r, U
Q:看你们这么一聊，发觉自己太败家了，一给客户打折就去掉一个面板灯, V2 X& M# N2 j1 P: h
A:他挺多了么 开始怀疑你忽悠他了，给客户优惠反而是为了更长远的合作。
' C; K: `7 r: j6 c! hQ:但是5年之后就坏一部分吧，赔那一部分咯
( p/ k; J0 y2 O+ Z( {- ]A:如果坏了只是 我给你维修，那5年夜没关系的，不会真的全坏的，回头 客户算算运费，想想还是算 了，不要你修了4 p% R$ M) p9 a( H& I2 j/ ^- x9 {; f; m
Q:自己不看书，却搞出不看书的理由来
! \: `* F1 ?/ Q" X( Y9 Z/ XA:什么时候 你像明纬一样 做了几十年电源，你说你质保5年，那我觉得 你应该可信的' d) }& D- Q$ h: q& o
Q:5年质保应该问题不大吧，散热好的话: w% h8 G% ^8 b4 a, e
A:自己才做了几年，就敢说 自己的东西能用5年，你说的能用 是理论
5 |' |1 h5 @. F( I+ XQ:球泡灯和面板灯那散热估计不行% o7 [0 O5 {8 W/ r& P4 d
A:经过实践了么，你的产品在市场上 大家用过 实际寿命是多久，你有没有统计过，什么情况坏的多， 什么原因，有没有总结/ z% R4 S" A/ j% \8 h' l5 `5 j
Q:有的
* M( v' n" d* \- n& n# q( O" @A:自己的理论计算和实际差多少4 ~7 X9 D7 Z: b1 A5 @8 d
Q:客诉回来肯定要记录的呀
6 |0 K7 b4 F( M1 [% Q, g2 DA:你做个十几年 差不多也就大体有数了
+ Y6 u d3 ?- F) QQ:超过7年的工厂挺多的
( n- G" i; n3 P l; V0 sA:时间越长 走的弯路就越多 相对经验教训就多开始的小白鼠是比较倒霉了
( v$ v. O8 s3 ]1 GQ:你号称做了10年LED，然后你说没有质保5年的方案，估计很多做灯的人敢出来怼你" M% O; b8 x8 H/ a# N7 ^' F
A:不是没有5年的方案，是说这话太随便。
2 J" ?2 K/ G6 r2 O9 n- DQ:不还是被逼的
5 b$ x" m( i5 ]8 S4 tA:理论上是应该可以的
3 g5 ?( Y' H$ R0 S, p3 C+ \ fQ:人家号称5年你说三年
* P8 H9 Z E7 u* k2 ^1 Z% nA:但是 谁都不知道行不行( ]3 S* ?! |3 l+ l
Q:那单子不就飞了
( U* w) B A) g/ oA:而且 作为终端客户 其实 我也真不需要你5年，除非 我安装不方便，你最好给我顶配 还留足余量 ，作为厂家，只有灯坏的越快，订单才会持续的越多。
& I% T# x1 @4 \+ G# EQ:你不是终端客户，你是忽悠专家: `5 o; u7 W/ {1 ~; a" @( ]5 w
A:我怎么不是终端客户，我是工程商撒，去年和今年 我基本都在做工程2 ~' \+ Y( x* U, A# ]- |
Q:你就是像马云，那一套理论一套一套的
/ ^) N" ~4 U0 S7 P m/ F/ q( BA:我跟工程客户 基本都是2年 3年质保，一天12小时的基数，除非 那种高空 那是5年 就是超3 明伟 科瑞 然后打8折
7 E3 P' r, a) U0 s0 O; l! P0 zQ:江苏市场好像是很恶劣，一开口就要账期，月结多久，你不会忽悠都不行
: s0 `- @' j- Z2 cA:我不做账期的
7 ^7 t7 s: S }5 I/ W* ~$ wQ:可能很多人的观念就是保2年就是只能用2年( l& @% w4 ^( F* L/ u3 K
A:批发好像是的，质保2年 是过了2年 坏的几率就高了，不是说 只能用2年，我们质保期内坏了 是要 去工地修的，拆装" z" v( I' J: ~( z2 F& w
Q:中等客户就要，做户外亮化工程的
% ]: s. e4 U7 Z- G( f% Z" UA:过了质保 那是付费维修，我靠 别信那个，要账期的 都是坑你的，我去年被坑了三次/ H3 w2 r" Y( j6 J8 d7 y
Q:做国内项目还是好，维修方便啊，不比国外。
3 C* [2 g' Q% c; t9 v4 ?# _& d/ j y2 AA:老外让你付运费
- x# s5 d4 a$ e8 a8 SQ:是啊，所以说很恶劣
" B" ~4 H* D2 Y1 }' c# K4 z$ tA:坏了，你就惨了。
2 G& x1 t2 {" m# x' I0 z6 ?1 eQ:国外客户要账期也坑人的，很多工厂都有国外坏账。1 ], i5 O1 h, F& ~- O- `- h
A:也不接，也被坑过，我现在是怕了，坚决不给账期，账期只接受中信保6 i8 h; c, F) {: g
|
|
发表于 2017-12-13 09:52:35
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )