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Q:七十多RMB, 一千个MOQ，600x600 40W,莱福德电源,五年warranty，有希望吗
: |# ]( @' V# f5 q; H' u9 r' ]A:五年质保,这价格厉害啊，这个配置,供应商估计给不出这个价格,有多远滚多远,不到12美金
; g( J7 f+ ?! n; ^; T0 @) ZQ:你们确定能质保5年？质保的意思是坏了发回来修？
0 v) l6 p) z+ GA:这种只能用PS导光板，你说你跟他买。
, O$ f" {6 k* A6 T& SQ:是的1 I- n, s3 g4 h) P& `
A:这要求，跟我要75显色，然后按70显色指数的价格是一样一样的，我觉得，要多远让他滾多远。你是 配置偏高了，不是我说你，在我印象里 双80 质保2年 这价格差不多，而且只能做36W，如果你答应他 ，你报70他卖200，到时候他的客户不卖帐，你就天天被客诉吧，他要你五年是卖高价
% M( I4 z7 f8 ?5 eQ:同行在瞎搞，乱报价给客人，三年倒可以搞搞得。
- ^, @2 x- Y6 j9 PA:5年就是150起卖，不行你找别人去，你别管我成本多少，5年我打底16.00usd
, W M' r; P9 I& v) F% o EQ:那不差不多么，16USD要的，没毛病5 N9 d# N0 K! d5 M) X4 D; x
A:没有任何要求40块 要质保60 双80 80 3年以上过认证120 再高 150起跳，这就是我的标 准。W数从24开始 有28 30 32 36 38 40 42 46 50，RA 只有70 和80之分，光效从50到100，
, l7 q/ T- V V1 t3 K6 qQ:3年以上过认证要那么高啊，120多，6 C6 F! c; Z) W
A:这个你要组合起来看，不能单纯看几样参数，你说 24W做光效100和42W光效做80，哪个成本高，隔离 过认证和非隔离过认证 哪个效率更高，反而成本低，很多只标几个参数的都是在玩噱头，质保就更玄 乎了，有人非隔离 几块的电源都敢含5年
( e! Q @* C* A! H1 GQ:保五年这些看功效，看灯的余量，跟非隔离几块钱关系不大/ z0 w& Q7 j r6 M- W5 }: [
A:很简单么 往前推5年 有几个工程的面板灯还全亮着，你就敢喊5年。
- `, E: a# i$ OQ:我觉得不是亚克力导光板做的面板灯。说3年质保我都呵呵，我也觉得3年真的要120起，毕竟面板大 部分都是办公照明，每天点的时间都不会短的，除非到时候有问题不管了，ps出来到现在很多还不够3 年吧，等着看吧。保5年是按照24小时点亮算？非隔离42w 拿来做24w余量就很充足" t; i3 `- @" Z9 g- Z
A:不用，你按照12小时算差不多了。余量只是保证你不死，但是 其他因素 你不好保证的，出口的我 没有统计过
/ k2 R' g8 H" l9 B$ @+ p; D2 ~Q:所以就是有人敢保, E5 W, f2 u& I. E
A:国内能撑过3年不出任何问题的面板灯很少，好的 从第2年开始也会陆续有问题，只是 一般人家懒得 找你
9 i9 ^. S3 z R- a, U8 b# Z% uQ:确实是这么回事，那是你做国内，国外很挑剔
1 x5 |; r0 @; d7 XA:你那灯不管再好，用个三年，很旧很旧了，我估计 到时候 你维修 配件都找不到了，淘汰了，旧的 面板灯 都是面脏脏的，黄的，然后 边上 上面全是灰
5 a1 `, O/ F/ }/ C: ?8 v" j7 @7 qQ:那就是瞎扯，有灰尘不在质保范围内' z$ o7 Y( w/ C3 N" @
A:就是不好看了，基本三年换一批妥妥的，叫我维修 我说 这玩意 配件买不到了，修一下180 买一 个80，你要不要，3年前 那破隔离电源要30块，现在买个好的也就18块，3年前 还是光效70多的
) o8 w) e& {8 vQ:如果用个三年外观就很旧了，我觉得这不是用在办公吊顶，而是在煤矿用的; L/ q A) y* [
A:现在80块 双80随便搞搞，不 就是办公室，服装厂，很干净的办公室，都是清一色的妹子，那厂做 服装的，你要是那种污染车间 也就三五个月，，，，
; w \1 c5 n& e0 D8 t. {" xQ:服装灰尘大3 h8 o9 S! b& R
A:你的灯你都不忍心看了，你只要在公共场合 一直开 旧的很快，你可以留意下 你家附近的超市 或 者大型商城，2年过后 你去看那灯。$ ^- ?' o4 n' z+ A& w1 V+ @
Q:绕了一圈，旧跟质保有什么关系
% m5 V( o; X' ~! X$ y# @+ e' {A:是没有必要那么久，到时候 客户自己会嫌弃，修一个灯 可以买2个新的，除非是那种高空作业的， 换一个很麻烦，那是有必要质保久一点的，因为 维修很贵
* e1 `& E7 E/ J) |2 `7 fQ:所以工厂用净化灯好些?% b% C7 g# J( ]+ b' q/ }- f& H$ a) _
A:就是 质保5年其实是伪命题，是国人自己作死的，闲着蛋疼 给人家质保5年，其实 终端客户 不需要 你质保5年，这是真不科学# C- D5 A- y% m0 l( b6 A
Q:一般客户这样要求5年啊6 O2 I; j) j/ v [
A:你老是喊么，别人不信也信了，反正 吹牛不上税，5年之后 你都不晓得哪里去了，你本来卖的好好 的 老是有人跟你客户讲 他便宜还质保5年，3 c& {% J; E+ @/ E* Y
Q:看你们这么一聊，发觉自己太败家了，一给客户打折就去掉一个面板灯
, f. n) ^) k: _4 `6 |A:他挺多了么 开始怀疑你忽悠他了，给客户优惠反而是为了更长远的合作。4 Z: Z. Z' T7 F" d4 a2 q
Q:但是5年之后就坏一部分吧，赔那一部分咯( o3 V7 Y: N0 }1 s$ J
A:如果坏了只是 我给你维修，那5年夜没关系的，不会真的全坏的，回头 客户算算运费，想想还是算 了，不要你修了8 n$ g/ J r9 T- C# a" f
Q:自己不看书，却搞出不看书的理由来
: P" ~: C7 T* oA:什么时候 你像明纬一样 做了几十年电源，你说你质保5年，那我觉得 你应该可信的
+ ]$ ]- x2 G# ?0 T6 ?. O5 B OQ:5年质保应该问题不大吧，散热好的话8 v& k5 n, \7 y6 {; j
A:自己才做了几年，就敢说 自己的东西能用5年，你说的能用 是理论
# z7 B0 X- m; z3 G6 x& h( @1 K0 k; `8 YQ:球泡灯和面板灯那散热估计不行
8 H/ \0 M D3 D, VA:经过实践了么，你的产品在市场上 大家用过 实际寿命是多久，你有没有统计过，什么情况坏的多， 什么原因，有没有总结+ w3 ~% p$ {- L3 H& S: M3 I4 N
Q:有的1 j) a7 R1 R3 x' p) r# n
A:自己的理论计算和实际差多少% P. p8 v5 R- x
Q:客诉回来肯定要记录的呀
1 S& g6 r, M i: j' K/ {& O5 SA:你做个十几年 差不多也就大体有数了( W0 n7 U9 d! U; `& n
Q:超过7年的工厂挺多的6 H7 E7 Y: U- m
A:时间越长 走的弯路就越多 相对经验教训就多开始的小白鼠是比较倒霉了' b9 f* C# f+ {, t5 u
Q:你号称做了10年LED，然后你说没有质保5年的方案，估计很多做灯的人敢出来怼你* o: N( Q- ]. b# n+ e( U
A:不是没有5年的方案，是说这话太随便。; K8 d# _* d6 H; v7 w
Q:不还是被逼的% m; q" Y" ^' g& {. X. U1 e
A:理论上是应该可以的
& r% P! Q( \& L9 y( NQ:人家号称5年你说三年3 X5 S+ S# ]) n& S
A:但是 谁都不知道行不行& U$ C1 w+ @7 L) h4 ^, @6 F, s
Q:那单子不就飞了2 {, ^, f- O/ m0 o8 }' w6 {4 S. t
A:而且 作为终端客户 其实 我也真不需要你5年，除非 我安装不方便，你最好给我顶配 还留足余量 ，作为厂家，只有灯坏的越快，订单才会持续的越多。! h4 f+ G P& [% ], u9 G& n7 M
Q:你不是终端客户，你是忽悠专家
' d* A- [/ z; c+ V/ q! u3 ~9 ?% _A:我怎么不是终端客户，我是工程商撒，去年和今年 我基本都在做工程/ y6 p- |. @/ ]- c
Q:你就是像马云，那一套理论一套一套的
! R ?! @1 S& P8 ]/ PA:我跟工程客户 基本都是2年 3年质保，一天12小时的基数，除非 那种高空 那是5年 就是超3 明伟 科瑞 然后打8折: q3 n' P& w" b6 u& k% }) P
Q:江苏市场好像是很恶劣，一开口就要账期，月结多久，你不会忽悠都不行
$ S/ d6 t/ `2 vA:我不做账期的
8 N' ]% Z. E! ?4 H0 P% zQ:可能很多人的观念就是保2年就是只能用2年1 J" |" Y4 ]$ o" D. b9 ?% G5 V
A:批发好像是的，质保2年 是过了2年 坏的几率就高了，不是说 只能用2年，我们质保期内坏了 是要 去工地修的，拆装
, F. I9 ~" u3 \5 C( LQ:中等客户就要，做户外亮化工程的
" `# _& @% E& i5 ~# N; FA:过了质保 那是付费维修，我靠 别信那个，要账期的 都是坑你的，我去年被坑了三次
4 j4 j5 l5 d8 o$ WQ:做国内项目还是好，维修方便啊，不比国外。
. U) U) ]. X* P4 P2 M) z6 uA:老外让你付运费$ a1 b# b$ j3 D% g* k& ?2 ?: u) k1 i
Q:是啊，所以说很恶劣' b; K' D+ o, Z1 ]* z
A:坏了，你就惨了。+ t/ T! G4 R0 M h- _. o( N8 u
Q:国外客户要账期也坑人的，很多工厂都有国外坏账。
+ x, q M; n7 A% KA:也不接，也被坑过，我现在是怕了，坚决不给账期，账期只接受中信保% o9 F8 c, Q1 K
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发表于 2017-12-13 09:52:35
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