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Q:七十多RMB, 一千个MOQ，600x600 40W,莱福德电源,五年warranty，有希望吗* I8 ~4 l/ ^& w7 t9 y) V' w
A:五年质保,这价格厉害啊，这个配置,供应商估计给不出这个价格,有多远滚多远,不到12美金
, ?& x; K: B9 {4 j; T6 LQ:你们确定能质保5年？质保的意思是坏了发回来修？
7 q- w3 h$ R2 @. X2 e; z% `- J7 EA:这种只能用PS导光板，你说你跟他买。: L$ j+ h: A' V8 K( A0 r* N
Q:是的
" X6 J, [7 P6 O% e3 {+ GA:这要求，跟我要75显色，然后按70显色指数的价格是一样一样的，我觉得，要多远让他滾多远。你是 配置偏高了，不是我说你，在我印象里 双80 质保2年 这价格差不多，而且只能做36W，如果你答应他 ，你报70他卖200，到时候他的客户不卖帐，你就天天被客诉吧，他要你五年是卖高价
! g/ u- f! }8 o9 nQ:同行在瞎搞，乱报价给客人，三年倒可以搞搞得。
* O3 `3 F1 N/ X& A4 EA:5年就是150起卖，不行你找别人去，你别管我成本多少，5年我打底16.00usd
4 m$ y( s$ q7 f* VQ:那不差不多么，16USD要的，没毛病
3 v/ S, A2 ]. _% j9 u o9 E& qA:没有任何要求40块 要质保60 双80 80 3年以上过认证120 再高 150起跳，这就是我的标 准。W数从24开始 有28 30 32 36 38 40 42 46 50，RA 只有70 和80之分，光效从50到100，1 w; P2 B- P) g
Q:3年以上过认证要那么高啊，120多，' f% Y8 [2 S" D6 h4 }
A:这个你要组合起来看，不能单纯看几样参数，你说 24W做光效100和42W光效做80，哪个成本高，隔离 过认证和非隔离过认证 哪个效率更高，反而成本低，很多只标几个参数的都是在玩噱头，质保就更玄 乎了，有人非隔离 几块的电源都敢含5年
( x. h6 |5 G; zQ:保五年这些看功效，看灯的余量，跟非隔离几块钱关系不大! s- x: y9 Z# ^* X
A:很简单么 往前推5年 有几个工程的面板灯还全亮着，你就敢喊5年。
) }) y r: I: H# G7 C' fQ:我觉得不是亚克力导光板做的面板灯。说3年质保我都呵呵，我也觉得3年真的要120起，毕竟面板大 部分都是办公照明，每天点的时间都不会短的，除非到时候有问题不管了，ps出来到现在很多还不够3 年吧，等着看吧。保5年是按照24小时点亮算？非隔离42w 拿来做24w余量就很充足9 I: W- h0 i" b; R' j
A:不用，你按照12小时算差不多了。余量只是保证你不死，但是 其他因素 你不好保证的，出口的我 没有统计过$ b/ ~! L7 A l8 O- ?
Q:所以就是有人敢保
% Y8 z7 C0 e( h! Q2 M9 Y, dA:国内能撑过3年不出任何问题的面板灯很少，好的 从第2年开始也会陆续有问题，只是 一般人家懒得 找你8 I+ B/ i! D2 o
Q:确实是这么回事，那是你做国内，国外很挑剔, P$ f$ B/ n. ^6 Q- m
A:你那灯不管再好，用个三年，很旧很旧了，我估计 到时候 你维修 配件都找不到了，淘汰了，旧的 面板灯 都是面脏脏的，黄的，然后 边上 上面全是灰3 b6 d8 I5 U1 s; M0 d6 R" [
Q:那就是瞎扯，有灰尘不在质保范围内6 F+ F ~, H- t9 t
A:就是不好看了，基本三年换一批妥妥的，叫我维修 我说 这玩意 配件买不到了，修一下180 买一 个80，你要不要，3年前 那破隔离电源要30块，现在买个好的也就18块，3年前 还是光效70多的
, s( C* |/ Y: l2 i3 ]7 _Q:如果用个三年外观就很旧了，我觉得这不是用在办公吊顶，而是在煤矿用的
; q- x3 d$ W( }A:现在80块 双80随便搞搞，不 就是办公室，服装厂，很干净的办公室，都是清一色的妹子，那厂做 服装的，你要是那种污染车间 也就三五个月，，，，7 I6 a4 U( R* i9 c' _
Q:服装灰尘大
5 A; K ^; l7 \5 D' n. ]8 e8 yA:你的灯你都不忍心看了，你只要在公共场合 一直开 旧的很快，你可以留意下 你家附近的超市 或 者大型商城，2年过后 你去看那灯。
" {+ P2 F0 G ?7 s hQ:绕了一圈，旧跟质保有什么关系" ^9 A) [& L9 n- A% Z% m2 C4 k2 L2 j
A:是没有必要那么久，到时候 客户自己会嫌弃，修一个灯 可以买2个新的，除非是那种高空作业的， 换一个很麻烦，那是有必要质保久一点的，因为 维修很贵
/ s. }' ~- G/ T; y0 p+ A! }% R* }Q:所以工厂用净化灯好些?
( `- a) n9 ]. jA:就是 质保5年其实是伪命题，是国人自己作死的，闲着蛋疼 给人家质保5年，其实 终端客户 不需要 你质保5年，这是真不科学8 L9 z/ W3 O A' S4 y0 D
Q:一般客户这样要求5年啊$ B. l& R% C/ a& l
A:你老是喊么，别人不信也信了，反正 吹牛不上税，5年之后 你都不晓得哪里去了，你本来卖的好好 的 老是有人跟你客户讲 他便宜还质保5年，, D9 K; n# m! N$ P9 q4 y$ e2 ]# o7 s
Q:看你们这么一聊，发觉自己太败家了，一给客户打折就去掉一个面板灯 d1 U! I) U( `, i4 D( Z
A:他挺多了么 开始怀疑你忽悠他了，给客户优惠反而是为了更长远的合作。
5 k: g2 S- ^/ P8 F/ p$ _ u" B& h, k# MQ:但是5年之后就坏一部分吧，赔那一部分咯
4 \, w" m0 L5 Q1 V: ^2 {/ l% ^A:如果坏了只是 我给你维修，那5年夜没关系的，不会真的全坏的，回头 客户算算运费，想想还是算 了，不要你修了
9 T2 R# V6 _, |0 \! `& L/ J7 oQ:自己不看书，却搞出不看书的理由来
5 G" z$ M4 {. [A:什么时候 你像明纬一样 做了几十年电源，你说你质保5年，那我觉得 你应该可信的
6 o) b& \6 F6 _: X0 _Q:5年质保应该问题不大吧，散热好的话
: Y. ]7 F( E5 [9 xA:自己才做了几年，就敢说 自己的东西能用5年，你说的能用 是理论 x1 D0 f( f& H& {& ~0 c1 W
Q:球泡灯和面板灯那散热估计不行
4 o; f7 `$ w8 J% qA:经过实践了么，你的产品在市场上 大家用过 实际寿命是多久，你有没有统计过，什么情况坏的多， 什么原因，有没有总结 }3 v+ Y9 t' A8 [3 y: }/ Q
Q:有的9 D$ X! }9 \* t D5 v# O O
A:自己的理论计算和实际差多少% K9 M2 I# C) E: j: V) \+ U2 o0 T" e
Q:客诉回来肯定要记录的呀2 j2 E( X4 ~! Q3 g6 D. l8 Q
A:你做个十几年 差不多也就大体有数了
. c. C, Y" L* x5 s$ ZQ:超过7年的工厂挺多的, G- j3 t# h2 Y+ ?) W. a: O% p6 [! g
A:时间越长 走的弯路就越多 相对经验教训就多开始的小白鼠是比较倒霉了
7 v4 G. l+ G) u1 w6 s# iQ:你号称做了10年LED，然后你说没有质保5年的方案，估计很多做灯的人敢出来怼你
& f& v1 y2 |- @% c& f3 m+ GA:不是没有5年的方案，是说这话太随便。
( j/ T" `$ X, b: S5 FQ:不还是被逼的
1 p, u! G0 |! d1 t) ^5 U! R+ p5 AA:理论上是应该可以的
0 s) Y5 M/ t& N& G+ K! n& ]- PQ:人家号称5年你说三年
5 i# C! `- u( E: q( c) {A:但是 谁都不知道行不行1 m/ t$ K7 I, |6 {& f
Q:那单子不就飞了
" F X, u3 \2 ^4 ~: ~A:而且 作为终端客户 其实 我也真不需要你5年，除非 我安装不方便，你最好给我顶配 还留足余量 ，作为厂家，只有灯坏的越快，订单才会持续的越多。! L1 n/ ^' }# h
Q:你不是终端客户，你是忽悠专家+ L3 N: v2 D) j, V
A:我怎么不是终端客户，我是工程商撒，去年和今年 我基本都在做工程; g3 Y, s5 l7 o7 ]' [; i8 ~& v
Q:你就是像马云，那一套理论一套一套的6 b: `5 q+ p. E$ U, ~
A:我跟工程客户 基本都是2年 3年质保，一天12小时的基数，除非 那种高空 那是5年 就是超3 明伟 科瑞 然后打8折
2 l# l/ C7 R% O/ n& T0 MQ:江苏市场好像是很恶劣，一开口就要账期，月结多久，你不会忽悠都不行3 V9 V3 a5 G% ]% P
A:我不做账期的6 N# C; P) s& [0 f
Q:可能很多人的观念就是保2年就是只能用2年
& |( K" z6 j, D8 D/ \ U5 y; yA:批发好像是的，质保2年 是过了2年 坏的几率就高了，不是说 只能用2年，我们质保期内坏了 是要 去工地修的，拆装# c3 T$ w) N0 H# H* {0 @/ f
Q:中等客户就要，做户外亮化工程的, I! O' I! r: ~ ]0 F% ?( g
A:过了质保 那是付费维修，我靠 别信那个，要账期的 都是坑你的，我去年被坑了三次
& Z+ i" M! Z' i VQ:做国内项目还是好，维修方便啊，不比国外。
6 ?* {+ {* h: [% hA:老外让你付运费$ J0 g. D' M3 T b& Z* |$ n* I- [
Q:是啊，所以说很恶劣- @8 I2 X& N5 t/ u5 \: p
A:坏了，你就惨了。: y' F" I6 X2 D3 S
Q:国外客户要账期也坑人的，很多工厂都有国外坏账。
( i9 }' R, ]6 k, l u, i+ W) ZA:也不接，也被坑过，我现在是怕了，坚决不给账期，账期只接受中信保
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发表于 2017-12-13 09:52:35
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