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Q:一上午就弄了一个LED照明灯具dialux模拟，同事的客户 才要29个灯 还得我模拟，弄了一上午时间
) K) ?: q* `- |( E; [" v& |7 bA:会做模拟的业务都是好工程师，能者多劳。哇塞 29个灯 当然要模拟了
7 z7 H: w* R) F0 k5 H2 S+ q ?Q:29个灯 好少啊
0 {+ @5 O/ Y. F Z4 j7 w% _A:29个还少啊，要模拟的都是大灯
3 m7 b/ h4 ^% ]; B5 D9 \+ S. IQ:29个 200W，才多少钱啊。7 ?' M% u, t1 c
A:发财了，不是大灯 不会要模拟的。
2 h6 N& M; b. Y$ h7 oQ:没有多少钱啊
7 v: k$ x! E7 S- [) r+ ^A:一个赚300多，万把块到手了，客户要个样品，让把方案给给模拟了 也得做呀。
0 n# g1 e7 a6 y! J( a" N) Y& LQ:关键也不是我的，业务29个灯 提不到钱。简单的就快 复杂的就慢，关键还是我不是很精通: \, @1 i8 Q2 n. }+ i
A:要模拟的 还不收高价啊，付出的设计不是钱啊。
$ J. M0 D. r' J* ?7 ~1 f1 OQ:不收费的啊
$ E% T! P* r, Y& P! u7 s1 ]A:单纯的买货么 自己去买买好了，我单子又没接下来我找他们给我做模拟。1000块一个灯 一共也才3万块，我也都是提供数据给 客户。做模拟这玩意儿 做10个也不一定能拿到一个工程单子& A5 Y6 u( C# q5 F9 s5 _
Q:不是这样说啊 要做模拟的 说明对光要求高 这样的客户 要加价啊，服务不是钱啊& a) ^) g q% f+ a
A:如果会的话还是做吧，不然谁知道拿到拿不到。别人也给我做了几个，一个都没成。
( F" F% k. N* H# y6 k! YQ:一般客户自己去做模拟吧+ Z2 k$ C8 a/ s8 K6 t& }" l
A:强烈BS客户。我还直接问客户，是不是给你做好了，你找别人拿便宜货去了。
' I- E$ \) r" nQ:你这样问，客户绝壁飞了。- a# g9 c1 G" A; z; F. ?& z
A:因为要图的时候，急的要死。我就催人家。然后我说怎么样了。他说没成。。把我气得。。哈哈哈。。。。。
* z% S) n3 `- t2 xQ:做模拟要收钱 你试试 。便宜货，那说明你价格就是高？不是 报价是要这么报的，成不成 那另说，做资料是正常的。9 ?5 U- U7 X( S6 w' w, ^3 X
A:正常别人报价加点利润的嘛。
$ e5 N4 N5 z# D. c( ]1 c& |# JQ:我一天到晚不知道做多少份资料的，主要是供应商也天天问我哈哈哈。5 H! z, W. b, W
A:很多 我都不知道对方是谁，空了就给人家做了，从来不去过问，人家有需求 自然会找我% S" o* G8 x, ?
Q:这种还是自己会比较好，不用求人。也对的。。8 U' w3 G* C7 G5 O
A:从来不主动骚扰客户，从来不。. _+ ~, n0 a2 k1 j
Q:这玩意儿做起来也是相当累人的，尤其是要改方案。
0 B, s$ @8 @# T4 p) N* r; RA:天天做 就习惯了，就快。
) u; p5 ?( O0 D. v& lQ:自己不会，就要求人。。求人了，就得把单给搞到，没搞到，问的多了，人家就不爱理了。
$ {) x$ D$ X, U, d. C6 d/ MA:我都是客户索要数据说要拿去模拟测试，轻轻松松，不下蛋就找其他客户去聊。模拟是不是一个软件啊，要输入各种数据。
4 N2 D* G9 G/ n) k# fQ: Dialux模拟，就是软件啊, u/ c2 @8 R: B$ c* e
A:不知道啊，我都给ies文件过去。有文本的，也有pdf的，我都还没弄死你不。有Dialux培训班，我没去报…下次有空去学一下， 因为 同一个东西 我给不同的人模拟 数据不一样: X# e( S9 L. L. G3 q6 P/ k
Q:几百个灯 我给你模拟 改了很多遍1 I( M* ?9 B2 m6 v/ D
A:对啊，要IES还好搞定。要模拟的不会的就。。。3 y' g( F7 ]# {0 E8 Z# v
Q:谈价格谈了2天，合同签了 不付钱 . p1 H. _4 Q" W. M1 [0 a" i
A:下给别人了？
) O6 a9 T% {( ]; ]$ p( Y( G7 }Q:最后下给别人了，别人打电话给我的& W3 w ~: c% E- p1 n% j% v* R
A:哈哈哈，你没问啥原因。看你长的不帅" O9 h$ x0 O# R7 U N+ }+ d$ D) M
Q:合同签完，打电话不接，发信息不回的，气死我了4 E# a$ ~+ J/ v* p$ v
A:那客户怎么回复你的？ 这种客户不厚道
8 k' Q: V0 f( J5 \, b) |2 N3 T8 zQ:就是不回啊，最后说下次合作。NND ，还给我来个下次合作，气死我了。
1 L# o. K0 E. H& g" S8 f( GA:我们也不愿意啊，甲方不买账啊。
2 K# H2 c; {7 ]( \Q:问题是 我知道他单下给别人了: D1 h2 p0 e: D- D v
A:那下次再相信他一回，再发现了 就不给他弄了+ y4 n1 p* C# Z3 Z. e* b- J+ Q7 J
Q:一直讲价讲价，半夜给他改模拟 弄了很久，完了把我的参数 告诉其他工厂，叫他按照我这个做
& A$ e5 ^% ^& E% TA:所以我现在不轻易给客户做模拟
4 V! `* K& ~5 B; {" VQ:我费了那么大的劲 给别人做了嫁衣了
+ l f# D: _ y" Q8 `: z% XA:基本上都是徒劳
4 D# G3 t/ w! Y& ?4 p1 P2 a, dQ:这个人 下次不理他了，不过这样的人 还是很少的* ?! _! d8 |" |5 U
A:对。这种人不厚道。* ~% F* o: ?8 T
Q:一般都还可以( e, K$ C9 `) `& J( }+ A7 f% g0 _
A:单没接下来就算了，接下来了也不想想别人的劳动成果2 X% ~ D" e, z6 A- h
Q:是啊，这样我不怪他的, _3 A( H! C' V3 l2 ?$ H
A:最烦一直纠结价格的人，没超过预期就不要一直还价么，给人家点赚赚会死啊，算账 能算的过我么，我擦。+ @, K, }- a* X/ M
Q:那次最最悲催，大多数客户还是可以的。
% l+ e& r! c/ [1 h" c( JA:价格能砍一点是一点
; |* v# d, p4 ?: @0 a% B: gQ:拿你的方案接的 就会给你做- ]9 L/ L; g) ^& P7 D0 j3 d. a
A:只要不超过预期 客户又接受了 ，那就基本不会换。你是价格客户假装接受了，可背后拿着她的价格去别家压价2 X# ~/ o+ B% J
Q:价格客户是OK的啊，实单 你给我少一点 我就给你了，看看 合同的签了，你不少 我就还给她做，就这样呗" x. ~0 m6 @1 c8 y+ i! i
A:我是懒人 懒的去跟人家还价
8 a5 u M) l5 U. a {7 v/ SQ:城市里套路太深
3 }, |' g3 F0 z* C9 E* V2 I: CA:有这精力 多搞点电子
& d8 h2 g) r2 g3 x# Y8 CQ:我同事这个客户，也挺好玩，那么大地方 才有点点灯 ，哎···这才几个啊，一上午费了 吃饭去 下午得干自己的事了
( n- B" B/ P: M mA:你可以多做点，和客户说需要50个，你模拟的 和实际差距有多少，越多越好，这个做批发商的就比较好玩了，我就想法子给他谈 数量
6 u S+ W) y3 Z0 g8 R3 mQ:他定死距离和灯的数量啦，没法加。
/ p9 D- v. s6 c ?) DA:他们设计的？
: Z& z2 f" f0 l/ e% |3 s% f) dQ:工程单数量不好变动，要求模拟应该就是想测试下灯是否能满足要求。; B3 h1 ] m) D# K8 P' F1 H1 T
A:谁说甲方设计的图纸不能改的 你只要能说服他 说按照你的设计 能满足他要求 并且价格还优惠,当然 你要拿数据跟他说话.
$ n J% R/ E9 Y" }, Q$ ^5 pQ:恩。一般是的。就怕甲方有设计工作室配合
* S+ ?3 k7 `8 R. [4 m- V# gA:比如 他层高是定死的 但是他灯的摆放位置 以及角度是没有定的,这个都是可以变的.不是我看不上她们 设计院都是二把刀，都 是理想主义。很多 一到现场根本没办法实现! { o: Y, C* r
Q:国外客户就没那么好沟通了9 s* {1 e8 q. I- Q" N' m
A:我又忍不住要帮华普永明打广告了，华普做的模拟是目前为止 我检测过和实际数值误差最小的。道路安装说明让厂家帮你出啊 |
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发表于 2017-8-12 10:02:54
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