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Q:一上午就弄了一个LED照明灯具dialux模拟，同事的客户 才要29个灯 还得我模拟，弄了一上午时间5 t( l2 o4 }& f! b. ]. s0 B% D
A:会做模拟的业务都是好工程师，能者多劳。哇塞 29个灯 当然要模拟了1 B3 a) W8 j) }6 V9 T! J
Q:29个灯 好少啊
, r1 F( F2 I: o) Y; m! C; s. [5 W! `9 JA:29个还少啊，要模拟的都是大灯
8 r/ U2 |4 ]) HQ:29个 200W，才多少钱啊。
, t( I/ Q9 O1 x0 E2 ZA:发财了，不是大灯 不会要模拟的。6 R- ?$ w) e" ^" b" z, v: V7 k$ X
Q:没有多少钱啊
; M2 u! U3 q q' I- b4 z* x. V1 v& ?A:一个赚300多，万把块到手了，客户要个样品，让把方案给给模拟了 也得做呀。
! Q1 t& o+ }* n' h+ P* @ |$ D0 vQ:关键也不是我的，业务29个灯 提不到钱。简单的就快 复杂的就慢，关键还是我不是很精通( F* s" G% }# v) W T* W }
A:要模拟的 还不收高价啊，付出的设计不是钱啊。' F2 r0 ~; \+ O1 Y
Q:不收费的啊- ^* {* D) X% M+ G
A:单纯的买货么 自己去买买好了，我单子又没接下来我找他们给我做模拟。1000块一个灯 一共也才3万块，我也都是提供数据给 客户。做模拟这玩意儿 做10个也不一定能拿到一个工程单子
$ Z9 v* b2 A+ v: _Q:不是这样说啊 要做模拟的 说明对光要求高 这样的客户 要加价啊，服务不是钱啊
% W& A! |# a3 l# OA:如果会的话还是做吧，不然谁知道拿到拿不到。别人也给我做了几个，一个都没成。+ p# t" z" C7 @* H9 @, H+ _. K; I, \
Q:一般客户自己去做模拟吧6 s: K- r5 x; f. o6 l3 t
A:强烈BS客户。我还直接问客户，是不是给你做好了，你找别人拿便宜货去了。
8 g% N, J" T2 P( sQ:你这样问，客户绝壁飞了。
6 t/ K' m% ~( T! LA:因为要图的时候，急的要死。我就催人家。然后我说怎么样了。他说没成。。把我气得。。哈哈哈。。。。。
7 `; O, P( I& K, r. y1 T5 G) V/ ^Q:做模拟要收钱 你试试 。便宜货，那说明你价格就是高？不是 报价是要这么报的，成不成 那另说，做资料是正常的。8 Q7 R, p# p* }! C
A:正常别人报价加点利润的嘛。
& V3 j- {: t+ @Q:我一天到晚不知道做多少份资料的，主要是供应商也天天问我哈哈哈。$ a; h# s# h) z# }$ p3 [: S
A:很多 我都不知道对方是谁，空了就给人家做了，从来不去过问，人家有需求 自然会找我
- E2 ~0 c6 ?9 w" @- U5 E iQ:这种还是自己会比较好，不用求人。也对的。。' }7 h3 G3 `- K+ l) \1 Q, |
A:从来不主动骚扰客户，从来不。
% w2 _1 W c; a5 S) f6 a$ k2 b! TQ:这玩意儿做起来也是相当累人的，尤其是要改方案。# W* Z+ S) f/ }- B" v3 ]8 V
A:天天做 就习惯了，就快。
7 P9 T) I/ m! tQ:自己不会，就要求人。。求人了，就得把单给搞到，没搞到，问的多了，人家就不爱理了。
2 h/ O7 p" s5 R. @& PA:我都是客户索要数据说要拿去模拟测试，轻轻松松，不下蛋就找其他客户去聊。模拟是不是一个软件啊，要输入各种数据。4 J# t# P: F/ F
Q: Dialux模拟，就是软件啊
" Q& s s2 K( Z: T2 R- YA:不知道啊，我都给ies文件过去。有文本的，也有pdf的，我都还没弄死你不。有Dialux培训班，我没去报…下次有空去学一下， 因为 同一个东西 我给不同的人模拟 数据不一样 M: c1 T" u4 U# I+ c* N
Q:几百个灯 我给你模拟 改了很多遍
# u1 X! | ]- ?+ O' \' RA:对啊，要IES还好搞定。要模拟的不会的就。。。# c6 p" }7 Z! A
Q:谈价格谈了2天，合同签了 不付钱
) c1 `, x- g0 G( ^# E( c5 kA:下给别人了？
& O) `5 e3 F: M1 qQ:最后下给别人了，别人打电话给我的
* w8 F/ Y# v% H b, h% PA:哈哈哈，你没问啥原因。看你长的不帅+ a4 V# D$ U4 t3 p" {
Q:合同签完，打电话不接，发信息不回的，气死我了
: G) x* Z5 F3 [4 ]# N5 F1 @A:那客户怎么回复你的？ 这种客户不厚道. z% Z% a8 _. o; w$ s+ ?" G
Q:就是不回啊，最后说下次合作。NND ，还给我来个下次合作，气死我了。
8 G; m X% j6 H5 F: H, rA:我们也不愿意啊，甲方不买账啊。
# n9 R' U3 T4 A( X8 g0 nQ:问题是 我知道他单下给别人了1 O* X9 k# G* Z( E
A:那下次再相信他一回，再发现了 就不给他弄了
, n# Z& |' X6 Y0 R, @$ {& ZQ:一直讲价讲价，半夜给他改模拟 弄了很久，完了把我的参数 告诉其他工厂，叫他按照我这个做
: R3 \* C. q# P- I+ W5 ?: U2 `A:所以我现在不轻易给客户做模拟5 C! E% d! a; u
Q:我费了那么大的劲 给别人做了嫁衣了
( ] V, @6 g1 D$ n" ^% J+ bA:基本上都是徒劳1 y* D8 W4 ^, H2 S, P$ x) @( p
Q:这个人 下次不理他了，不过这样的人 还是很少的
: ^% T2 y; V9 f, n7 wA:对。这种人不厚道。' x# Q+ g& S8 M+ |$ p: n) }
Q:一般都还可以
) D+ u) z$ {: Q, x% B0 W7 HA:单没接下来就算了，接下来了也不想想别人的劳动成果0 x" q7 R3 W7 P1 `: W1 G5 M( _
Q:是啊，这样我不怪他的
/ T1 [* t) @5 Y6 v- i8 JA:最烦一直纠结价格的人，没超过预期就不要一直还价么，给人家点赚赚会死啊，算账 能算的过我么，我擦。! O- `% k- S7 v! r+ }* q, C
Q:那次最最悲催，大多数客户还是可以的。2 V1 f0 b/ T) b6 r5 R& A/ u
A:价格能砍一点是一点
) O, L$ q. }: g$ |2 ~, sQ:拿你的方案接的 就会给你做
' z% @; h3 L, ^! u9 Z3 OA:只要不超过预期 客户又接受了 ，那就基本不会换。你是价格客户假装接受了，可背后拿着她的价格去别家压价+ v6 q! I9 X, d/ u0 w3 p! R E
Q:价格客户是OK的啊，实单 你给我少一点 我就给你了，看看 合同的签了，你不少 我就还给她做，就这样呗
3 T- ~( a* W) ^; V' m9 h( {A:我是懒人 懒的去跟人家还价
( B( u2 b9 m' Y# T; W8 r6 N3 W9 QQ:城市里套路太深
+ u" g" ^9 z ?; \5 BA:有这精力 多搞点电子
$ v& F, _ z- vQ:我同事这个客户，也挺好玩，那么大地方 才有点点灯 ，哎···这才几个啊，一上午费了 吃饭去 下午得干自己的事了% n, S R4 h: M5 w5 t
A:你可以多做点，和客户说需要50个，你模拟的 和实际差距有多少，越多越好，这个做批发商的就比较好玩了，我就想法子给他谈 数量 A9 I; E& T$ W7 i$ N% A
Q:他定死距离和灯的数量啦，没法加。9 c8 A% N, X8 C5 b
A:他们设计的？
& j: ]0 C) n, \5 `" t! ^1 uQ:工程单数量不好变动，要求模拟应该就是想测试下灯是否能满足要求。
$ i. P8 H' ^- O2 P: QA:谁说甲方设计的图纸不能改的 你只要能说服他 说按照你的设计 能满足他要求 并且价格还优惠,当然 你要拿数据跟他说话.
6 F7 @2 t$ G" R% M, `Q:恩。一般是的。就怕甲方有设计工作室配合! z3 W: J4 [, J: J
A:比如 他层高是定死的 但是他灯的摆放位置 以及角度是没有定的,这个都是可以变的.不是我看不上她们 设计院都是二把刀，都 是理想主义。很多 一到现场根本没办法实现6 f: Q i4 V/ N! D
Q:国外客户就没那么好沟通了" ]' X! A9 S1 a# z4 R+ [
A:我又忍不住要帮华普永明打广告了，华普做的模拟是目前为止 我检测过和实际数值误差最小的。道路安装说明让厂家帮你出啊 |
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发表于 2017-8-12 10:02:54
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