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Q:一上午就弄了一个LED照明灯具dialux模拟，同事的客户 才要29个灯 还得我模拟，弄了一上午时间2 y# G6 G4 s. P3 u8 u. a
A:会做模拟的业务都是好工程师，能者多劳。哇塞 29个灯 当然要模拟了
6 ~( N3 L1 `7 sQ:29个灯 好少啊( a5 l9 u4 Z8 u* g b5 ^2 O+ c& t
A:29个还少啊，要模拟的都是大灯
+ ?0 X* Y0 K' o5 p7 aQ:29个 200W，才多少钱啊。
% f- {9 J2 S' c& e" A! @" ~& eA:发财了，不是大灯 不会要模拟的。' W [, _* z0 n$ c
Q:没有多少钱啊
& w9 f; B* `" F/ D# RA:一个赚300多，万把块到手了，客户要个样品，让把方案给给模拟了 也得做呀。
, i' s) q P, d# c+ P+ @- `4 gQ:关键也不是我的，业务29个灯 提不到钱。简单的就快 复杂的就慢，关键还是我不是很精通
( ? x7 b; F% V5 B+ @A:要模拟的 还不收高价啊，付出的设计不是钱啊。
5 Q3 o5 K( H: A: J+ TQ:不收费的啊
9 K4 ^0 {; v/ Y1 X; {( eA:单纯的买货么 自己去买买好了，我单子又没接下来我找他们给我做模拟。1000块一个灯 一共也才3万块，我也都是提供数据给 客户。做模拟这玩意儿 做10个也不一定能拿到一个工程单子
5 J" c. I1 F8 d/ P2 xQ:不是这样说啊 要做模拟的 说明对光要求高 这样的客户 要加价啊，服务不是钱啊
& m/ N9 |3 h, s2 k8 SA:如果会的话还是做吧，不然谁知道拿到拿不到。别人也给我做了几个，一个都没成。* {6 K& a( k% S6 a
Q:一般客户自己去做模拟吧6 c3 C& e9 z. b ]% V% I
A:强烈BS客户。我还直接问客户，是不是给你做好了，你找别人拿便宜货去了。- b) s0 C5 C3 Q M: s
Q:你这样问，客户绝壁飞了。
+ u5 D5 \1 d# ]" R; q7 NA:因为要图的时候，急的要死。我就催人家。然后我说怎么样了。他说没成。。把我气得。。哈哈哈。。。。。" {# @4 s* A) a& m) W$ |
Q:做模拟要收钱 你试试 。便宜货，那说明你价格就是高？不是 报价是要这么报的，成不成 那另说，做资料是正常的。
" l# h, |, {, h$ S* SA:正常别人报价加点利润的嘛。
$ \1 y6 b2 Q$ O+ L: q3 h- f2 }4 NQ:我一天到晚不知道做多少份资料的，主要是供应商也天天问我哈哈哈。
D8 r8 B2 W1 S7 Y( P5 O$ VA:很多 我都不知道对方是谁，空了就给人家做了，从来不去过问，人家有需求 自然会找我' X4 j4 b: a% v5 L
Q:这种还是自己会比较好，不用求人。也对的。。# {; Y2 ]# b5 O: n& e9 C
A:从来不主动骚扰客户，从来不。
4 N* v% c) p X2 j- }& @4 B0 zQ:这玩意儿做起来也是相当累人的，尤其是要改方案。. B( b# [; p: m) v% ?0 D! n! Q
A:天天做 就习惯了，就快。
% n2 r8 p# }7 F) @Q:自己不会，就要求人。。求人了，就得把单给搞到，没搞到，问的多了，人家就不爱理了。
& k3 y& G) Y U `+ J& l; pA:我都是客户索要数据说要拿去模拟测试，轻轻松松，不下蛋就找其他客户去聊。模拟是不是一个软件啊，要输入各种数据。( D/ D% b. N1 P
Q: Dialux模拟，就是软件啊0 y/ L( _, ~( \0 L( u4 g
A:不知道啊，我都给ies文件过去。有文本的，也有pdf的，我都还没弄死你不。有Dialux培训班，我没去报…下次有空去学一下， 因为 同一个东西 我给不同的人模拟 数据不一样" h9 u: c7 {4 M; h% V2 c
Q:几百个灯 我给你模拟 改了很多遍5 ~3 `- ]4 C1 L) @
A:对啊，要IES还好搞定。要模拟的不会的就。。。
4 j0 c( V1 @$ aQ:谈价格谈了2天，合同签了 不付钱
2 t) { B% i8 k2 W7 e) z. c1 n2 FA:下给别人了？
8 c: s: n. C% w9 l' VQ:最后下给别人了，别人打电话给我的3 ?% Y- K, R3 x4 ~
A:哈哈哈，你没问啥原因。看你长的不帅 K: s" V* z3 S8 H5 p. m
Q:合同签完，打电话不接，发信息不回的，气死我了. @8 i/ f3 c) j2 m" }6 H
A:那客户怎么回复你的？ 这种客户不厚道, a5 t$ X$ ~; Y6 j1 e/ w; ~9 U' u7 f
Q:就是不回啊，最后说下次合作。NND ，还给我来个下次合作，气死我了。
4 X' z. V9 X, p% }) NA:我们也不愿意啊，甲方不买账啊。6 u" L8 j: S; P7 f8 a
Q:问题是 我知道他单下给别人了# w' u4 [, {9 v) g* t4 X
A:那下次再相信他一回，再发现了 就不给他弄了* H* k% |* l C0 v
Q:一直讲价讲价，半夜给他改模拟 弄了很久，完了把我的参数 告诉其他工厂，叫他按照我这个做
- ~4 J+ W1 m! ?: H# {( K }% K1 z2 IA:所以我现在不轻易给客户做模拟- S. O1 s' V/ a8 h4 p2 `
Q:我费了那么大的劲 给别人做了嫁衣了5 ^6 X7 D9 o1 u
A:基本上都是徒劳; U) h+ S% w1 o; |
Q:这个人 下次不理他了，不过这样的人 还是很少的
, p$ f# Y- t6 s, Z8 V, D1 H _* a% wA:对。这种人不厚道。
' ^. F" ]% M6 p, }, e0 I$ RQ:一般都还可以
, f2 V3 P0 k: Y% XA:单没接下来就算了，接下来了也不想想别人的劳动成果
& g/ Y: N: _" o& kQ:是啊，这样我不怪他的: D' N' Z. R( H. y% {
A:最烦一直纠结价格的人，没超过预期就不要一直还价么，给人家点赚赚会死啊，算账 能算的过我么，我擦。
: ?) S- i {5 @: [: CQ:那次最最悲催，大多数客户还是可以的。
* U$ Y9 }. u4 Q6 D1 bA:价格能砍一点是一点
0 m1 x+ Q% d: |! M5 vQ:拿你的方案接的 就会给你做: Z8 O. a3 d* t" U4 S
A:只要不超过预期 客户又接受了 ，那就基本不会换。你是价格客户假装接受了，可背后拿着她的价格去别家压价2 L- y- s% c2 `. R! [* |
Q:价格客户是OK的啊，实单 你给我少一点 我就给你了，看看 合同的签了，你不少 我就还给她做，就这样呗
8 |6 L6 M! e; a6 H# M) O. V2 P& AA:我是懒人 懒的去跟人家还价
& I( E6 Y: u ]+ D$ D9 U, wQ:城市里套路太深) }: l) E5 Q* M! v& S- Y
A:有这精力 多搞点电子9 t* f4 n% m& {# ]1 I* d- {
Q:我同事这个客户，也挺好玩，那么大地方 才有点点灯 ，哎···这才几个啊，一上午费了 吃饭去 下午得干自己的事了
' r& ` i: ~( k' uA:你可以多做点，和客户说需要50个，你模拟的 和实际差距有多少，越多越好，这个做批发商的就比较好玩了，我就想法子给他谈 数量
, l3 M# q0 @% p) N' a; I: X7 nQ:他定死距离和灯的数量啦，没法加。
9 g) ^9 z) U; IA:他们设计的？
8 Q& j7 j9 ?' qQ:工程单数量不好变动，要求模拟应该就是想测试下灯是否能满足要求。; h+ U! _6 X) B/ t+ L
A:谁说甲方设计的图纸不能改的 你只要能说服他 说按照你的设计 能满足他要求 并且价格还优惠,当然 你要拿数据跟他说话.) j& X3 d' W# b$ B9 W
Q:恩。一般是的。就怕甲方有设计工作室配合; r7 D: C; ^- M- h* V
A:比如 他层高是定死的 但是他灯的摆放位置 以及角度是没有定的,这个都是可以变的.不是我看不上她们 设计院都是二把刀，都 是理想主义。很多 一到现场根本没办法实现
/ I" `, p h2 DQ:国外客户就没那么好沟通了
. x+ |! u# q, EA:我又忍不住要帮华普永明打广告了，华普做的模拟是目前为止 我检测过和实际数值误差最小的。道路安装说明让厂家帮你出啊 |
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发表于 2017-8-12 10:02:54
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