|
|
Q:一上午就弄了一个LED照明灯具dialux模拟，同事的客户 才要29个灯 还得我模拟，弄了一上午时间4 U2 x% u" K4 o* V) @3 A- ?
A:会做模拟的业务都是好工程师，能者多劳。哇塞 29个灯 当然要模拟了
* e& D; M) ?$ q0 o- q& zQ:29个灯 好少啊
0 \" n* k! o# F) _7 t6 T' qA:29个还少啊，要模拟的都是大灯
" n7 s- l5 b, @4 |; J& LQ:29个 200W，才多少钱啊。
# Z5 f4 Y$ L2 Y9 CA:发财了，不是大灯 不会要模拟的。) c5 ` n) p# d9 ^" r/ f
Q:没有多少钱啊
; {3 Q. C! Y+ W* l& oA:一个赚300多，万把块到手了，客户要个样品，让把方案给给模拟了 也得做呀。
& ?# ~1 B" ^! A/ ?! TQ:关键也不是我的，业务29个灯 提不到钱。简单的就快 复杂的就慢，关键还是我不是很精通+ W& d( Y) |0 Z# l5 ?& u5 |
A:要模拟的 还不收高价啊，付出的设计不是钱啊。
7 ^( y/ h9 q8 e1 MQ:不收费的啊
6 d4 y! v7 R9 v" _" _A:单纯的买货么 自己去买买好了，我单子又没接下来我找他们给我做模拟。1000块一个灯 一共也才3万块，我也都是提供数据给 客户。做模拟这玩意儿 做10个也不一定能拿到一个工程单子# ~; ^- p+ L* l
Q:不是这样说啊 要做模拟的 说明对光要求高 这样的客户 要加价啊，服务不是钱啊& H. |& h1 ~: N
A:如果会的话还是做吧，不然谁知道拿到拿不到。别人也给我做了几个，一个都没成。
1 U# {0 a3 F; m. `7 M I) B0 |3 GQ:一般客户自己去做模拟吧! d( g5 J- P0 o7 }1 G
A:强烈BS客户。我还直接问客户，是不是给你做好了，你找别人拿便宜货去了。
' A8 D; ~5 h* B6 P$ lQ:你这样问，客户绝壁飞了。
/ |/ C4 i- ~; X' j( uA:因为要图的时候，急的要死。我就催人家。然后我说怎么样了。他说没成。。把我气得。。哈哈哈。。。。。
; p1 c7 L3 w( {! `; ?1 dQ:做模拟要收钱 你试试 。便宜货，那说明你价格就是高？不是 报价是要这么报的，成不成 那另说，做资料是正常的。
; v8 U0 T) F9 F* nA:正常别人报价加点利润的嘛。9 o8 O' T9 n8 {# ^1 i' O+ F
Q:我一天到晚不知道做多少份资料的，主要是供应商也天天问我哈哈哈。
0 Y$ t3 N9 M/ d. tA:很多 我都不知道对方是谁，空了就给人家做了，从来不去过问，人家有需求 自然会找我9 N& h% K: H i8 Z
Q:这种还是自己会比较好，不用求人。也对的。。& P' k, `6 v7 A& N. O
A:从来不主动骚扰客户，从来不。
9 E$ Q1 P" l! R0 W! @9 h5 jQ:这玩意儿做起来也是相当累人的，尤其是要改方案。
, A( t& j4 i. f0 k2 w, JA:天天做 就习惯了，就快。& X4 x. H" I7 e
Q:自己不会，就要求人。。求人了，就得把单给搞到，没搞到，问的多了，人家就不爱理了。
. u" n+ s# j& S7 E! a- KA:我都是客户索要数据说要拿去模拟测试，轻轻松松，不下蛋就找其他客户去聊。模拟是不是一个软件啊，要输入各种数据。8 K* D9 U0 Q& T$ e5 O3 @
Q: Dialux模拟，就是软件啊
; |" z9 Z% @2 u; i8 nA:不知道啊，我都给ies文件过去。有文本的，也有pdf的，我都还没弄死你不。有Dialux培训班，我没去报…下次有空去学一下， 因为 同一个东西 我给不同的人模拟 数据不一样
2 d' D9 K! e5 _1 B; Q/ rQ:几百个灯 我给你模拟 改了很多遍7 p$ e: A7 ?+ K( W: |2 }6 N
A:对啊，要IES还好搞定。要模拟的不会的就。。。/ R6 A8 b$ O/ S- M" S5 y8 f
Q:谈价格谈了2天，合同签了 不付钱 + }) D$ d ^7 a! k) @# b o* @
A:下给别人了？8 F0 g% w* E P/ K; N
Q:最后下给别人了，别人打电话给我的9 h1 k1 F, J1 j/ E/ k) V& J
A:哈哈哈，你没问啥原因。看你长的不帅& q2 |+ i; V! q
Q:合同签完，打电话不接，发信息不回的，气死我了
# M! V( M4 V2 v# x# gA:那客户怎么回复你的？ 这种客户不厚道
4 C, V/ a& w# U1 P& xQ:就是不回啊，最后说下次合作。NND ，还给我来个下次合作，气死我了。* a9 g: N9 K" }6 v9 n. Z3 Z/ O
A:我们也不愿意啊，甲方不买账啊。
+ j+ f4 b1 q9 c. Q1 DQ:问题是 我知道他单下给别人了
* T* z6 C1 c$ Q4 P" iA:那下次再相信他一回，再发现了 就不给他弄了
* Y8 W' @( e% ]Q:一直讲价讲价，半夜给他改模拟 弄了很久，完了把我的参数 告诉其他工厂，叫他按照我这个做
% v# u8 d( n" NA:所以我现在不轻易给客户做模拟0 k1 t6 S! ~3 j0 U' m
Q:我费了那么大的劲 给别人做了嫁衣了0 c/ m9 B I) E5 b e- p
A:基本上都是徒劳
3 V+ q5 m' M. P! u2 l- DQ:这个人 下次不理他了，不过这样的人 还是很少的
$ }5 j4 ^! U' a$ K6 X, D- aA:对。这种人不厚道。8 ^$ A( c5 W6 F. i, }& l
Q:一般都还可以3 @ P8 |: `5 Y0 t6 _* V/ O
A:单没接下来就算了，接下来了也不想想别人的劳动成果" Q0 U S' V/ H5 \
Q:是啊，这样我不怪他的
" Y! u' x$ {$ j' d3 Y1 GA:最烦一直纠结价格的人，没超过预期就不要一直还价么，给人家点赚赚会死啊，算账 能算的过我么，我擦。( s+ y' {8 V' |! u
Q:那次最最悲催，大多数客户还是可以的。
6 h3 U) H/ g# z g& ?- [A:价格能砍一点是一点
4 e+ S) _, t& |9 Z& eQ:拿你的方案接的 就会给你做
: Y1 {6 V7 \) H1 aA:只要不超过预期 客户又接受了 ，那就基本不会换。你是价格客户假装接受了，可背后拿着她的价格去别家压价# e' X- {" Y& M, _) x7 }( ?: o: T
Q:价格客户是OK的啊，实单 你给我少一点 我就给你了，看看 合同的签了，你不少 我就还给她做，就这样呗: \5 U) Q1 z% u3 k0 N
A:我是懒人 懒的去跟人家还价. D) @* E* V; q/ K6 U$ Y
Q:城市里套路太深
K* B {2 N) m7 cA:有这精力 多搞点电子7 j7 e) o# U6 r3 ~/ @0 c. g
Q:我同事这个客户，也挺好玩，那么大地方 才有点点灯 ，哎···这才几个啊，一上午费了 吃饭去 下午得干自己的事了
) E1 F6 H7 ?! J: DA:你可以多做点，和客户说需要50个，你模拟的 和实际差距有多少，越多越好，这个做批发商的就比较好玩了，我就想法子给他谈 数量
5 {: T7 F3 G# b# v& Z* mQ:他定死距离和灯的数量啦，没法加。" L! k8 T S. O2 [4 s5 ~8 r
A:他们设计的？
. Q: D7 a2 _+ Z+ TQ:工程单数量不好变动，要求模拟应该就是想测试下灯是否能满足要求。3 O. T7 y- X- r4 O5 x) c
A:谁说甲方设计的图纸不能改的 你只要能说服他 说按照你的设计 能满足他要求 并且价格还优惠,当然 你要拿数据跟他说话.
3 y( v8 w' F X: [* X9 t# O( nQ:恩。一般是的。就怕甲方有设计工作室配合* o7 P/ p: J1 o/ G6 F
A:比如 他层高是定死的 但是他灯的摆放位置 以及角度是没有定的,这个都是可以变的.不是我看不上她们 设计院都是二把刀，都 是理想主义。很多 一到现场根本没办法实现, e) n3 R' U) F8 a( C% J7 o( F$ o
Q:国外客户就没那么好沟通了
1 X# d3 y. `8 ?* \A:我又忍不住要帮华普永明打广告了，华普做的模拟是目前为止 我检测过和实际数值误差最小的。道路安装说明让厂家帮你出啊 |
|
<
发表于 2017-8-12 10:02:54
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )