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Q:一上午就弄了一个LED照明灯具dialux模拟，同事的客户 才要29个灯 还得我模拟，弄了一上午时间 g: U" L/ j- I9 O3 A9 O2 ]+ `- C
A:会做模拟的业务都是好工程师，能者多劳。哇塞 29个灯 当然要模拟了
" `" N* t5 K( jQ:29个灯 好少啊( g$ L4 }6 D# ]5 m: U& @. B
A:29个还少啊，要模拟的都是大灯0 v2 x$ G9 F* L! ^& v' K. M6 |
Q:29个 200W，才多少钱啊。
4 I, O: x2 g3 I) A' a( ?- xA:发财了，不是大灯 不会要模拟的。
" D8 M; I. L! {' s8 fQ:没有多少钱啊: V+ ` D. _% E# X/ C) e
A:一个赚300多，万把块到手了，客户要个样品，让把方案给给模拟了 也得做呀。
& ]: ~2 W( i3 ^. w" L6 p. y, y! eQ:关键也不是我的，业务29个灯 提不到钱。简单的就快 复杂的就慢，关键还是我不是很精通
' v3 \ N) e) d1 C" u2 YA:要模拟的 还不收高价啊，付出的设计不是钱啊。
/ u; j6 ^. c: [/ R Y/ L5 }Q:不收费的啊, x# `1 M, W9 k
A:单纯的买货么 自己去买买好了，我单子又没接下来我找他们给我做模拟。1000块一个灯 一共也才3万块，我也都是提供数据给 客户。做模拟这玩意儿 做10个也不一定能拿到一个工程单子
: m/ B: Z4 a5 w `# GQ:不是这样说啊 要做模拟的 说明对光要求高 这样的客户 要加价啊，服务不是钱啊! I5 a7 e& r& {
A:如果会的话还是做吧，不然谁知道拿到拿不到。别人也给我做了几个，一个都没成。
: U% b6 `$ g: s' f* sQ:一般客户自己去做模拟吧, f6 `- r! n0 t1 Z. J& S
A:强烈BS客户。我还直接问客户，是不是给你做好了，你找别人拿便宜货去了。
$ B# P8 c" @4 N- O1 {7 n# QQ:你这样问，客户绝壁飞了。
" G8 @6 D7 L8 ]7 B+ q5 o+ k8 uA:因为要图的时候，急的要死。我就催人家。然后我说怎么样了。他说没成。。把我气得。。哈哈哈。。。。。& ^5 r& B: M8 t8 I' V; n2 F+ o1 g; L
Q:做模拟要收钱 你试试 。便宜货，那说明你价格就是高？不是 报价是要这么报的，成不成 那另说，做资料是正常的。
# O% ~6 T, F2 O3 t0 n/ W9 d# SA:正常别人报价加点利润的嘛。
$ D* z7 T( C9 w$ LQ:我一天到晚不知道做多少份资料的，主要是供应商也天天问我哈哈哈。
7 N4 q( q: R. R9 ?A:很多 我都不知道对方是谁，空了就给人家做了，从来不去过问，人家有需求 自然会找我
( D" K7 c: ?9 I: o" ?3 }% cQ:这种还是自己会比较好，不用求人。也对的。。, d. P2 ]1 _3 G7 d; m) P
A:从来不主动骚扰客户，从来不。; B4 S2 B0 D- U) b4 m
Q:这玩意儿做起来也是相当累人的，尤其是要改方案。
) B( l% U' r2 K' E/ y* w ~. }, @A:天天做 就习惯了，就快。' P$ |7 V* N K! N6 C# n
Q:自己不会，就要求人。。求人了，就得把单给搞到，没搞到，问的多了，人家就不爱理了。! w7 [& S! d. W+ K" B1 P2 h
A:我都是客户索要数据说要拿去模拟测试，轻轻松松，不下蛋就找其他客户去聊。模拟是不是一个软件啊，要输入各种数据。& f3 p( ]7 j ~5 I4 e3 a v9 Y
Q: Dialux模拟，就是软件啊4 T8 A: x( h9 `8 h$ U# i7 G" G
A:不知道啊，我都给ies文件过去。有文本的，也有pdf的，我都还没弄死你不。有Dialux培训班，我没去报…下次有空去学一下， 因为 同一个东西 我给不同的人模拟 数据不一样
; G' ~5 Z' `4 |1 Z# A$ F4 R' DQ:几百个灯 我给你模拟 改了很多遍3 z. ?5 \6 }8 Y. t( i9 b" Q7 m% H- S
A:对啊，要IES还好搞定。要模拟的不会的就。。。& k' U0 Q2 G$ H" o- a
Q:谈价格谈了2天，合同签了 不付钱 0 S# i% C8 I8 z+ [% y+ F
A:下给别人了？7 @& R# U, {8 `1 a# {% l+ D: @% y
Q:最后下给别人了，别人打电话给我的" F9 }7 ^" m! n+ r" H! a
A:哈哈哈，你没问啥原因。看你长的不帅
/ g$ R) ]9 f& d- s2 k9 i' vQ:合同签完，打电话不接，发信息不回的，气死我了
( A6 k v" L! q# N9 gA:那客户怎么回复你的？ 这种客户不厚道6 X: v9 ~ v) J' @
Q:就是不回啊，最后说下次合作。NND ，还给我来个下次合作，气死我了。
2 o( v0 Y) E) S: w3 yA:我们也不愿意啊，甲方不买账啊。. \; t* S+ i- s; J* D
Q:问题是 我知道他单下给别人了6 S0 _1 b% V7 { f6 B
A:那下次再相信他一回，再发现了 就不给他弄了! B/ o* |8 r/ ]+ I. `6 F
Q:一直讲价讲价，半夜给他改模拟 弄了很久，完了把我的参数 告诉其他工厂，叫他按照我这个做 ) U/ I4 U0 S* }
A:所以我现在不轻易给客户做模拟
2 J4 T. n. Z' `* S- ~: ?6 GQ:我费了那么大的劲 给别人做了嫁衣了
5 Q* d5 G6 t9 w; b7 n5 u/ i, gA:基本上都是徒劳
3 b- f8 p: R; n, I3 UQ:这个人 下次不理他了，不过这样的人 还是很少的
- z7 x# Y/ X2 G4 pA:对。这种人不厚道。+ G, P5 \. x! A+ y
Q:一般都还可以
9 h& v" l0 c6 A/ i: _A:单没接下来就算了，接下来了也不想想别人的劳动成果# ?9 G s5 a" E6 ]/ O# f# G2 M( T" Z
Q:是啊，这样我不怪他的. B3 }6 L, s9 u3 X
A:最烦一直纠结价格的人，没超过预期就不要一直还价么，给人家点赚赚会死啊，算账 能算的过我么，我擦。
i N& o$ W; `, N5 s+ z& G- gQ:那次最最悲催，大多数客户还是可以的。
8 V4 L% I4 F+ P3 V' YA:价格能砍一点是一点+ |8 s# I* {( b4 K- Q$ k
Q:拿你的方案接的 就会给你做+ ~1 ]) `3 Y6 ~5 t# s
A:只要不超过预期 客户又接受了 ，那就基本不会换。你是价格客户假装接受了，可背后拿着她的价格去别家压价
4 a. f/ a$ q, J0 c4 AQ:价格客户是OK的啊，实单 你给我少一点 我就给你了，看看 合同的签了，你不少 我就还给她做，就这样呗
9 Y9 S& |% a8 o( Q; Z7 u+ OA:我是懒人 懒的去跟人家还价
; J; Y, ^- ?% \5 G% a! bQ:城市里套路太深% W3 O5 A8 y0 t
A:有这精力 多搞点电子$ n, G% X. ?* U5 {2 h
Q:我同事这个客户，也挺好玩，那么大地方 才有点点灯 ，哎···这才几个啊，一上午费了 吃饭去 下午得干自己的事了3 j5 B! s# t! Q+ q( h. i4 w
A:你可以多做点，和客户说需要50个，你模拟的 和实际差距有多少，越多越好，这个做批发商的就比较好玩了，我就想法子给他谈 数量
+ \/ W0 F! l/ _. dQ:他定死距离和灯的数量啦，没法加。
4 U# d9 P% D9 Q2 eA:他们设计的？
. Z) `% r) w: y8 p+ t; JQ:工程单数量不好变动，要求模拟应该就是想测试下灯是否能满足要求。) u3 k0 _! |! [3 w$ i+ o
A:谁说甲方设计的图纸不能改的 你只要能说服他 说按照你的设计 能满足他要求 并且价格还优惠,当然 你要拿数据跟他说话.; k5 ]8 F3 p& p) j
Q:恩。一般是的。就怕甲方有设计工作室配合. \! W' S" M9 D
A:比如 他层高是定死的 但是他灯的摆放位置 以及角度是没有定的,这个都是可以变的.不是我看不上她们 设计院都是二把刀，都 是理想主义。很多 一到现场根本没办法实现
+ \ \1 M- H( y$ K, l8 GQ:国外客户就没那么好沟通了
+ [& Q* G& ?1 \" K7 @4 Z$ yA:我又忍不住要帮华普永明打广告了，华普做的模拟是目前为止 我检测过和实际数值误差最小的。道路安装说明让厂家帮你出啊 |
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发表于 2017-8-12 10:02:54
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