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Q:一上午就弄了一个LED照明灯具dialux模拟，同事的客户 才要29个灯 还得我模拟，弄了一上午时间) L1 N! F1 i+ N7 N
A:会做模拟的业务都是好工程师，能者多劳。哇塞 29个灯 当然要模拟了4 e9 }& T6 C- A- N4 @
Q:29个灯 好少啊6 F y$ e- e8 [: u( j- k
A:29个还少啊，要模拟的都是大灯+ I, f0 s8 u4 g/ e# U6 P
Q:29个 200W，才多少钱啊。# q# k$ E- C% o
A:发财了，不是大灯 不会要模拟的。
# F4 w. J0 \5 k' H( _& Z7 G# @) ?Q:没有多少钱啊/ F4 D0 m$ y( A" O0 ~# W3 `
A:一个赚300多，万把块到手了，客户要个样品，让把方案给给模拟了 也得做呀。/ F5 i3 o, w7 \2 r9 U1 z
Q:关键也不是我的，业务29个灯 提不到钱。简单的就快 复杂的就慢，关键还是我不是很精通' o6 u/ K# s) Q7 J
A:要模拟的 还不收高价啊，付出的设计不是钱啊。. z$ O$ T+ n5 C. U1 _; o& i3 i3 i
Q:不收费的啊
5 _: M, r8 z3 f5 _3 P0 e( rA:单纯的买货么 自己去买买好了，我单子又没接下来我找他们给我做模拟。1000块一个灯 一共也才3万块，我也都是提供数据给 客户。做模拟这玩意儿 做10个也不一定能拿到一个工程单子
$ B2 J$ S; E( B! K4 J5 SQ:不是这样说啊 要做模拟的 说明对光要求高 这样的客户 要加价啊，服务不是钱啊# f8 @& Q% F$ {7 Y6 R3 c
A:如果会的话还是做吧，不然谁知道拿到拿不到。别人也给我做了几个，一个都没成。
8 j3 b, W( Y4 K2 i, J3 y# cQ:一般客户自己去做模拟吧
; B8 g8 O5 V1 Q/ `0 ?* MA:强烈BS客户。我还直接问客户，是不是给你做好了，你找别人拿便宜货去了。
# u, t' @. }4 q6 XQ:你这样问，客户绝壁飞了。; \% t' n9 E1 a: O4 _. L" A
A:因为要图的时候，急的要死。我就催人家。然后我说怎么样了。他说没成。。把我气得。。哈哈哈。。。。。
% Q7 }5 Q- m$ z+ V0 n! @2 G& ^Q:做模拟要收钱 你试试 。便宜货，那说明你价格就是高？不是 报价是要这么报的，成不成 那另说，做资料是正常的。" f5 }: z! i! d5 m: S
A:正常别人报价加点利润的嘛。
}. F0 g/ `3 ?5 K) E7 gQ:我一天到晚不知道做多少份资料的，主要是供应商也天天问我哈哈哈。
) M$ u* ?* a j" A) |A:很多 我都不知道对方是谁，空了就给人家做了，从来不去过问，人家有需求 自然会找我: C6 S6 S. a! O* i
Q:这种还是自己会比较好，不用求人。也对的。。6 P# P9 p: g9 a; D! Q" R
A:从来不主动骚扰客户，从来不。
3 @" k. U0 g" Q$ n) ~" m6 r9 MQ:这玩意儿做起来也是相当累人的，尤其是要改方案。0 P- [1 ?6 F* P" b; ?# X' D
A:天天做 就习惯了，就快。3 g6 D9 D. Y( H7 M
Q:自己不会，就要求人。。求人了，就得把单给搞到，没搞到，问的多了，人家就不爱理了。
?! z. B U# O! y( qA:我都是客户索要数据说要拿去模拟测试，轻轻松松，不下蛋就找其他客户去聊。模拟是不是一个软件啊，要输入各种数据。
" P' U( V$ V: R D+ L* U1 @" uQ: Dialux模拟，就是软件啊
( o7 x: [; u8 g5 eA:不知道啊，我都给ies文件过去。有文本的，也有pdf的，我都还没弄死你不。有Dialux培训班，我没去报…下次有空去学一下， 因为 同一个东西 我给不同的人模拟 数据不一样# V1 T9 |: n" X: J) K
Q:几百个灯 我给你模拟 改了很多遍
: a0 C( {) T |. t) ^ }9 RA:对啊，要IES还好搞定。要模拟的不会的就。。。/ ]. u4 n2 l# x1 X t! F" `) ^% C
Q:谈价格谈了2天，合同签了 不付钱
6 U3 [: u0 t$ x1 e7 d4 E& v' dA:下给别人了？0 i, E! b7 D% U1 I9 r
Q:最后下给别人了，别人打电话给我的5 Z3 @$ s6 K6 R
A:哈哈哈，你没问啥原因。看你长的不帅6 D" A0 ]& a4 ?" j- t6 D$ i
Q:合同签完，打电话不接，发信息不回的，气死我了
$ d& N; ~& U4 [* k0 Y) ^3 [A:那客户怎么回复你的？ 这种客户不厚道
: }, F9 @# v( ]4 `: ~- }Q:就是不回啊，最后说下次合作。NND ，还给我来个下次合作，气死我了。8 D6 h" t+ i: }: n z
A:我们也不愿意啊，甲方不买账啊。" q! c6 X% e) t x, m
Q:问题是 我知道他单下给别人了- s' P) R2 a% D8 f) P2 g3 u/ m
A:那下次再相信他一回，再发现了 就不给他弄了% R/ q5 [$ G2 {& i" D
Q:一直讲价讲价，半夜给他改模拟 弄了很久，完了把我的参数 告诉其他工厂，叫他按照我这个做 / u7 U, L: v$ Q. N: ^6 i1 z
A:所以我现在不轻易给客户做模拟
( M+ t9 U, j7 f! ?2 Q! v RQ:我费了那么大的劲 给别人做了嫁衣了
4 {% O/ Y) R8 @' DA:基本上都是徒劳$ ^8 y$ Z9 ~- d' n" c
Q:这个人 下次不理他了，不过这样的人 还是很少的
& D; o! \3 ]* m9 CA:对。这种人不厚道。' H1 n3 |3 Z5 \4 ^
Q:一般都还可以
9 g h( r6 ^0 L. h9 vA:单没接下来就算了，接下来了也不想想别人的劳动成果
$ Q6 p$ O& a& p$ i- m/ EQ:是啊，这样我不怪他的4 P+ [4 o' r/ v! S& x7 i) j9 P$ C
A:最烦一直纠结价格的人，没超过预期就不要一直还价么，给人家点赚赚会死啊，算账 能算的过我么，我擦。& F, X8 m' {9 c
Q:那次最最悲催，大多数客户还是可以的。
- |# t" y- s2 V; Z8 YA:价格能砍一点是一点, h$ s4 U+ }5 Q8 P4 W1 g$ e
Q:拿你的方案接的 就会给你做
$ M; l: d6 b. ^9 UA:只要不超过预期 客户又接受了 ，那就基本不会换。你是价格客户假装接受了，可背后拿着她的价格去别家压价$ `; y# [7 D' Y/ m3 a- `
Q:价格客户是OK的啊，实单 你给我少一点 我就给你了，看看 合同的签了，你不少 我就还给她做，就这样呗/ o/ _2 s {) T5 s' \% Y/ ?
A:我是懒人 懒的去跟人家还价
4 w* b3 ?# R/ dQ:城市里套路太深4 U% E; C O0 ~( r/ r$ Z z
A:有这精力 多搞点电子& ^0 |9 ?; J6 w+ F% p0 f" Z3 v, m
Q:我同事这个客户，也挺好玩，那么大地方 才有点点灯 ，哎···这才几个啊，一上午费了 吃饭去 下午得干自己的事了
6 }& y" m% ^" I& h' N' uA:你可以多做点，和客户说需要50个，你模拟的 和实际差距有多少，越多越好，这个做批发商的就比较好玩了，我就想法子给他谈 数量# d6 y z& Y% j" F6 u
Q:他定死距离和灯的数量啦，没法加。
9 K) V! }; K8 f" LA:他们设计的？9 a: w4 @& D6 Z1 F& p f
Q:工程单数量不好变动，要求模拟应该就是想测试下灯是否能满足要求。9 J, z2 `+ Y8 Y% |
A:谁说甲方设计的图纸不能改的 你只要能说服他 说按照你的设计 能满足他要求 并且价格还优惠,当然 你要拿数据跟他说话.6 ^. [% R0 z+ j/ J* o4 G0 k
Q:恩。一般是的。就怕甲方有设计工作室配合
* u" y! `) |/ V5 {3 jA:比如 他层高是定死的 但是他灯的摆放位置 以及角度是没有定的,这个都是可以变的.不是我看不上她们 设计院都是二把刀，都 是理想主义。很多 一到现场根本没办法实现( b+ h% h% p4 l( i0 E: _
Q:国外客户就没那么好沟通了( o' ? s: b E& @, v7 m: X
A:我又忍不住要帮华普永明打广告了，华普做的模拟是目前为止 我检测过和实际数值误差最小的。道路安装说明让厂家帮你出啊 |
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发表于 2017-8-12 10:02:54
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