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Q:一上午就弄了一个LED照明灯具dialux模拟，同事的客户 才要29个灯 还得我模拟，弄了一上午时间) h; @" z; b2 a' i
A:会做模拟的业务都是好工程师，能者多劳。哇塞 29个灯 当然要模拟了% O& [: s' U1 f
Q:29个灯 好少啊2 v! b( I! Z4 V6 B& l
A:29个还少啊，要模拟的都是大灯
3 W) @, n2 B+ q, A! @ y* aQ:29个 200W，才多少钱啊。
" m6 V! T2 p+ P `$ w! |A:发财了，不是大灯 不会要模拟的。
1 t+ ~! W5 L$ `" z, U* \0 x* fQ:没有多少钱啊5 \7 h0 A% L! r" X( i; z
A:一个赚300多，万把块到手了，客户要个样品，让把方案给给模拟了 也得做呀。( ^) s, a% \8 i# y! e3 x5 R: V
Q:关键也不是我的，业务29个灯 提不到钱。简单的就快 复杂的就慢，关键还是我不是很精通
6 S8 d% E2 L0 a& W0 g+ X+ ~$ HA:要模拟的 还不收高价啊，付出的设计不是钱啊。
% B$ t- Z8 A9 z* hQ:不收费的啊9 N# r4 O; M5 }' W" s
A:单纯的买货么 自己去买买好了，我单子又没接下来我找他们给我做模拟。1000块一个灯 一共也才3万块，我也都是提供数据给 客户。做模拟这玩意儿 做10个也不一定能拿到一个工程单子
8 f% w( T( q# JQ:不是这样说啊 要做模拟的 说明对光要求高 这样的客户 要加价啊，服务不是钱啊6 ?, ?; E3 A' t9 R# Y3 K$ G
A:如果会的话还是做吧，不然谁知道拿到拿不到。别人也给我做了几个，一个都没成。0 T$ T' c* x" u- ^: E9 X
Q:一般客户自己去做模拟吧
- O0 ~3 O% a7 ~A:强烈BS客户。我还直接问客户，是不是给你做好了，你找别人拿便宜货去了。. _, J7 A% v% ^* [! M
Q:你这样问，客户绝壁飞了。& Z8 I" |6 l7 J8 V# r& \3 w
A:因为要图的时候，急的要死。我就催人家。然后我说怎么样了。他说没成。。把我气得。。哈哈哈。。。。。
7 K& S/ C! D' w5 c$ Q1 AQ:做模拟要收钱 你试试 。便宜货，那说明你价格就是高？不是 报价是要这么报的，成不成 那另说，做资料是正常的。: X/ m* v6 ~/ y" @
A:正常别人报价加点利润的嘛。
! g! U: c/ Q+ K3 j( EQ:我一天到晚不知道做多少份资料的，主要是供应商也天天问我哈哈哈。
+ U# ]- w/ Q0 ]A:很多 我都不知道对方是谁，空了就给人家做了，从来不去过问，人家有需求 自然会找我
L3 p: e1 p- n1 p0 x/ [Q:这种还是自己会比较好，不用求人。也对的。。
. w: q2 T% X3 e# i0 }* AA:从来不主动骚扰客户，从来不。, L5 A0 j4 n1 ^! A- J4 P5 l
Q:这玩意儿做起来也是相当累人的，尤其是要改方案。. k$ i4 C' \9 d0 B! l
A:天天做 就习惯了，就快。
" c. O! S2 ^# Q7 o1 WQ:自己不会，就要求人。。求人了，就得把单给搞到，没搞到，问的多了，人家就不爱理了。8 V. n5 w& [4 N* I( k
A:我都是客户索要数据说要拿去模拟测试，轻轻松松，不下蛋就找其他客户去聊。模拟是不是一个软件啊，要输入各种数据。
! ]8 h7 C0 s. h* U2 J* ]8 dQ: Dialux模拟，就是软件啊3 r/ X3 B* B# m- \
A:不知道啊，我都给ies文件过去。有文本的，也有pdf的，我都还没弄死你不。有Dialux培训班，我没去报…下次有空去学一下， 因为 同一个东西 我给不同的人模拟 数据不一样
, Y- z; s$ v% U- T5 q% mQ:几百个灯 我给你模拟 改了很多遍0 C; }' k' B. |9 l
A:对啊，要IES还好搞定。要模拟的不会的就。。。
( ^, ]% O3 }" s4 c4 EQ:谈价格谈了2天，合同签了 不付钱
1 X+ u; F8 K7 eA:下给别人了？
2 Y1 D2 G0 ^% }5 x; lQ:最后下给别人了，别人打电话给我的
4 V; Y/ ^/ P$ |# I% d" x$ IA:哈哈哈，你没问啥原因。看你长的不帅# W" ~. a& `6 y% a1 o7 e
Q:合同签完，打电话不接，发信息不回的，气死我了
! {+ ]) i1 F2 N3 EA:那客户怎么回复你的？ 这种客户不厚道
3 P5 `3 _9 ^6 `0 i" o" _. sQ:就是不回啊，最后说下次合作。NND ，还给我来个下次合作，气死我了。6 Y" Z( g& Q( }
A:我们也不愿意啊，甲方不买账啊。( Z5 g' _' y e) l: n# X
Q:问题是 我知道他单下给别人了
, e6 K( k6 A2 x- ~% l7 H: ^A:那下次再相信他一回，再发现了 就不给他弄了: \: q# n$ {. V
Q:一直讲价讲价，半夜给他改模拟 弄了很久，完了把我的参数 告诉其他工厂，叫他按照我这个做 " {7 I/ M1 h/ S9 V
A:所以我现在不轻易给客户做模拟! S2 x. r- M) N5 O3 x
Q:我费了那么大的劲 给别人做了嫁衣了
6 I9 m9 J, M) F9 W |3 vA:基本上都是徒劳
" D0 h$ o' T( l7 g. iQ:这个人 下次不理他了，不过这样的人 还是很少的
0 E* J8 L* Q' t; l- s4 AA:对。这种人不厚道。+ d7 Q+ S! _$ L7 ~- T) g7 R* @
Q:一般都还可以
( V- ^- C5 I; E2 iA:单没接下来就算了，接下来了也不想想别人的劳动成果
! v! p: a/ _( V1 O/ E1 EQ:是啊，这样我不怪他的
, f! f9 i h) ~A:最烦一直纠结价格的人，没超过预期就不要一直还价么，给人家点赚赚会死啊，算账 能算的过我么，我擦。& g3 N. Y {5 l# z* I
Q:那次最最悲催，大多数客户还是可以的。: b7 y# l K% u6 k4 R ?
A:价格能砍一点是一点
8 B$ f) d5 C& c2 iQ:拿你的方案接的 就会给你做4 y5 N3 [. y/ v4 k
A:只要不超过预期 客户又接受了 ，那就基本不会换。你是价格客户假装接受了，可背后拿着她的价格去别家压价. s4 u+ J4 p$ {) e* O2 T
Q:价格客户是OK的啊，实单 你给我少一点 我就给你了，看看 合同的签了，你不少 我就还给她做，就这样呗6 f% i) \- H% Q* M5 g
A:我是懒人 懒的去跟人家还价6 @( |& T6 i- E7 t1 ]: ?# n
Q:城市里套路太深
6 W2 {; F! |& n2 ~% c6 LA:有这精力 多搞点电子4 j% ?8 R2 \! \$ Z
Q:我同事这个客户，也挺好玩，那么大地方 才有点点灯 ，哎···这才几个啊，一上午费了 吃饭去 下午得干自己的事了
. l/ _8 O* y" H1 N8 U6 rA:你可以多做点，和客户说需要50个，你模拟的 和实际差距有多少，越多越好，这个做批发商的就比较好玩了，我就想法子给他谈 数量
7 W+ c# r& j2 g- _. }1 `# FQ:他定死距离和灯的数量啦，没法加。* C) t# T: [' G4 U. R l
A:他们设计的？. n" S3 s: e3 ~. }; W2 Q
Q:工程单数量不好变动，要求模拟应该就是想测试下灯是否能满足要求。
- k5 u% P+ S$ x H4 xA:谁说甲方设计的图纸不能改的 你只要能说服他 说按照你的设计 能满足他要求 并且价格还优惠,当然 你要拿数据跟他说话.
/ `4 z: ~+ a: @Q:恩。一般是的。就怕甲方有设计工作室配合0 J8 P! @ N1 Z4 i' g% E9 L8 F, D; u
A:比如 他层高是定死的 但是他灯的摆放位置 以及角度是没有定的,这个都是可以变的.不是我看不上她们 设计院都是二把刀，都 是理想主义。很多 一到现场根本没办法实现
8 v$ j4 C) x- q) e& f* v- J; TQ:国外客户就没那么好沟通了
7 M$ O5 L- L& W U9 KA:我又忍不住要帮华普永明打广告了，华普做的模拟是目前为止 我检测过和实际数值误差最小的。道路安装说明让厂家帮你出啊 |
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发表于 2017-8-12 10:02:54
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