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Q:一上午就弄了一个LED照明灯具dialux模拟，同事的客户 才要29个灯 还得我模拟，弄了一上午时间
, W: C; n: {' r9 C' ?( L: UA:会做模拟的业务都是好工程师，能者多劳。哇塞 29个灯 当然要模拟了
L j) ]' q) z1 m. t$ rQ:29个灯 好少啊; C4 A- O$ `) m7 F5 T9 ], U
A:29个还少啊，要模拟的都是大灯* s9 u* i2 H$ S P9 j# p
Q:29个 200W，才多少钱啊。: C; p/ I3 v1 O1 m2 L' j+ r r
A:发财了，不是大灯 不会要模拟的。9 |3 x+ o' \* i; i% J, |$ ^
Q:没有多少钱啊
+ B; X# f0 v9 v/ N! h, y! aA:一个赚300多，万把块到手了，客户要个样品，让把方案给给模拟了 也得做呀。
5 V0 ~1 N- }% C$ D1 d! FQ:关键也不是我的，业务29个灯 提不到钱。简单的就快 复杂的就慢，关键还是我不是很精通$ |! ]& X- @, j# y% a- u! q' b
A:要模拟的 还不收高价啊，付出的设计不是钱啊。3 i* ?9 y5 U) [) @6 [
Q:不收费的啊
! R6 j$ D2 o$ `$ `5 M; eA:单纯的买货么 自己去买买好了，我单子又没接下来我找他们给我做模拟。1000块一个灯 一共也才3万块，我也都是提供数据给 客户。做模拟这玩意儿 做10个也不一定能拿到一个工程单子
- S7 F0 [& o3 J8 p$ _3 ^" U% }Q:不是这样说啊 要做模拟的 说明对光要求高 这样的客户 要加价啊，服务不是钱啊
/ r8 z# T: B/ TA:如果会的话还是做吧，不然谁知道拿到拿不到。别人也给我做了几个，一个都没成。, i; o2 D' j9 g2 W0 E7 ?
Q:一般客户自己去做模拟吧2 s* [' I: Q6 Q8 m1 n
A:强烈BS客户。我还直接问客户，是不是给你做好了，你找别人拿便宜货去了。
! C& V( _: A% T: f7 kQ:你这样问，客户绝壁飞了。0 E# g) E/ e) Y' k2 A6 Q
A:因为要图的时候，急的要死。我就催人家。然后我说怎么样了。他说没成。。把我气得。。哈哈哈。。。。。
) I6 \7 i% o- y8 z# `( J. x8 c* kQ:做模拟要收钱 你试试 。便宜货，那说明你价格就是高？不是 报价是要这么报的，成不成 那另说，做资料是正常的。
2 C8 }/ _( H; q* s7 C6 B |6 h1 d1 gA:正常别人报价加点利润的嘛。% U" q# ]0 B6 x$ j
Q:我一天到晚不知道做多少份资料的，主要是供应商也天天问我哈哈哈。
6 w6 S$ V5 V. ^/ z H+ |A:很多 我都不知道对方是谁，空了就给人家做了，从来不去过问，人家有需求 自然会找我. C' \7 b2 M E2 p+ C5 I$ W
Q:这种还是自己会比较好，不用求人。也对的。。- L( f9 _7 T* I* m
A:从来不主动骚扰客户，从来不。
- A1 z+ }7 [: ?8 v! q8 L; s+ DQ:这玩意儿做起来也是相当累人的，尤其是要改方案。
/ U( I* f5 y& |) i! Y, lA:天天做 就习惯了，就快。7 t% `+ L9 d" Z7 q
Q:自己不会，就要求人。。求人了，就得把单给搞到，没搞到，问的多了，人家就不爱理了。, P; H5 X% Z* o8 m
A:我都是客户索要数据说要拿去模拟测试，轻轻松松，不下蛋就找其他客户去聊。模拟是不是一个软件啊，要输入各种数据。( C7 ^! [ ~" O) ?* T
Q: Dialux模拟，就是软件啊5 Y3 a7 r' X7 ?; e, h
A:不知道啊，我都给ies文件过去。有文本的，也有pdf的，我都还没弄死你不。有Dialux培训班，我没去报…下次有空去学一下， 因为 同一个东西 我给不同的人模拟 数据不一样
x4 n+ _4 y) i T6 qQ:几百个灯 我给你模拟 改了很多遍
) n% S7 b/ T7 a# Y% UA:对啊，要IES还好搞定。要模拟的不会的就。。。
! E+ |" B- _ T5 w9 yQ:谈价格谈了2天，合同签了 不付钱
{3 |9 X8 F1 m5 s2 \A:下给别人了？
& x e/ U* G# J/ p1 C% W* F3 iQ:最后下给别人了，别人打电话给我的
; u1 t& Q0 {* h8 ]; WA:哈哈哈，你没问啥原因。看你长的不帅
/ i0 t N% R8 R+ oQ:合同签完，打电话不接，发信息不回的，气死我了' g7 o; O$ b$ i" o
A:那客户怎么回复你的？ 这种客户不厚道
: D/ p k8 ]$ r4 P7 L6 T" F+ WQ:就是不回啊，最后说下次合作。NND ，还给我来个下次合作，气死我了。" C4 M) ?8 N$ G: Z V
A:我们也不愿意啊，甲方不买账啊。
d+ L( k* v) y' `% E; CQ:问题是 我知道他单下给别人了* N/ S b1 ]1 x; t, |3 S, }5 E
A:那下次再相信他一回，再发现了 就不给他弄了
& L# y6 y6 ~5 R; X7 jQ:一直讲价讲价，半夜给他改模拟 弄了很久，完了把我的参数 告诉其他工厂，叫他按照我这个做 . K/ E$ @6 Q/ a9 ^; |; F4 i0 a
A:所以我现在不轻易给客户做模拟: j, z: S" y. G7 y4 z$ N
Q:我费了那么大的劲 给别人做了嫁衣了
) V9 s2 ?) u. Q& c; S$ F* tA:基本上都是徒劳+ O& B" m* q0 m- l( y
Q:这个人 下次不理他了，不过这样的人 还是很少的4 M( z6 O* t3 |8 K R
A:对。这种人不厚道。
\6 E( c( w, L0 |Q:一般都还可以
/ ^3 z( s5 n$ w0 QA:单没接下来就算了，接下来了也不想想别人的劳动成果
& d3 s# r- r% d/ C Z5 t! a) xQ:是啊，这样我不怪他的
; p8 c y; j. s" e& UA:最烦一直纠结价格的人，没超过预期就不要一直还价么，给人家点赚赚会死啊，算账 能算的过我么，我擦。
% \, Y) z- u( H0 f! tQ:那次最最悲催，大多数客户还是可以的。
5 l0 p! _% T! b7 a; |A:价格能砍一点是一点1 Q3 ]+ m1 P! i n& G" N& `' P
Q:拿你的方案接的 就会给你做. e+ F* q* S( F! z
A:只要不超过预期 客户又接受了 ，那就基本不会换。你是价格客户假装接受了，可背后拿着她的价格去别家压价
1 l. n' h0 t* n( N% n8 W! S: `Q:价格客户是OK的啊，实单 你给我少一点 我就给你了，看看 合同的签了，你不少 我就还给她做，就这样呗) }' I; K h( L ]
A:我是懒人 懒的去跟人家还价& K2 I. F7 J" q! k1 W( l
Q:城市里套路太深
, r9 J$ N) ?) D V! V) kA:有这精力 多搞点电子
$ x8 E. S, S0 s$ q2 V7 g; OQ:我同事这个客户，也挺好玩，那么大地方 才有点点灯 ，哎···这才几个啊，一上午费了 吃饭去 下午得干自己的事了+ S: |# _) j& J
A:你可以多做点，和客户说需要50个，你模拟的 和实际差距有多少，越多越好，这个做批发商的就比较好玩了，我就想法子给他谈 数量
0 ]3 z4 ~ S8 N o6 R1 jQ:他定死距离和灯的数量啦，没法加。5 p3 R2 g/ f3 a8 y |
A:他们设计的？- x+ s5 |5 |* Q( n* \! k/ v1 T; f
Q:工程单数量不好变动，要求模拟应该就是想测试下灯是否能满足要求。
" e; Q# ]# Y1 ~6 ~0 C3 B) fA:谁说甲方设计的图纸不能改的 你只要能说服他 说按照你的设计 能满足他要求 并且价格还优惠,当然 你要拿数据跟他说话.: W# Q8 k% P# [" y5 Y& g
Q:恩。一般是的。就怕甲方有设计工作室配合3 i* ~# N6 K. x6 |! E7 k! m
A:比如 他层高是定死的 但是他灯的摆放位置 以及角度是没有定的,这个都是可以变的.不是我看不上她们 设计院都是二把刀，都 是理想主义。很多 一到现场根本没办法实现6 C: Z' \" J1 W. n, n0 L) e+ Y
Q:国外客户就没那么好沟通了6 H* [: F! s2 J- q' A: h# _# C
A:我又忍不住要帮华普永明打广告了，华普做的模拟是目前为止 我检测过和实际数值误差最小的。道路安装说明让厂家帮你出啊 |
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发表于 2017-8-12 10:02:54
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