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Q:一上午就弄了一个LED照明灯具dialux模拟，同事的客户 才要29个灯 还得我模拟，弄了一上午时间 p3 |: S; N# f; ?) _0 e t1 U
A:会做模拟的业务都是好工程师，能者多劳。哇塞 29个灯 当然要模拟了
9 {8 J7 g2 H- {( @Q:29个灯 好少啊
5 O A: O2 W+ a o. qA:29个还少啊，要模拟的都是大灯
1 U* u6 H+ F' H1 MQ:29个 200W，才多少钱啊。
: w \. ?% K/ g1 W" kA:发财了，不是大灯 不会要模拟的。
" \' s( h. l: N, x$ ?/ hQ:没有多少钱啊/ {9 d' s3 W. N8 @
A:一个赚300多，万把块到手了，客户要个样品，让把方案给给模拟了 也得做呀。
! z5 d( ^0 @1 sQ:关键也不是我的，业务29个灯 提不到钱。简单的就快 复杂的就慢，关键还是我不是很精通2 l: d; ]9 S' F" O$ \ y
A:要模拟的 还不收高价啊，付出的设计不是钱啊。% x4 z! r+ a) P; D6 p
Q:不收费的啊; |8 y3 Y$ I7 {. o4 |# U% N
A:单纯的买货么 自己去买买好了，我单子又没接下来我找他们给我做模拟。1000块一个灯 一共也才3万块，我也都是提供数据给 客户。做模拟这玩意儿 做10个也不一定能拿到一个工程单子% n; x! V. E& S% f* V
Q:不是这样说啊 要做模拟的 说明对光要求高 这样的客户 要加价啊，服务不是钱啊
9 U; a9 q0 X7 Z& cA:如果会的话还是做吧，不然谁知道拿到拿不到。别人也给我做了几个，一个都没成。4 A4 I1 S7 v/ c, @2 _
Q:一般客户自己去做模拟吧$ M! t5 p4 ?9 B! t* a% I
A:强烈BS客户。我还直接问客户，是不是给你做好了，你找别人拿便宜货去了。+ ]" Y: l4 L' H( P) _+ k3 D
Q:你这样问，客户绝壁飞了。
% W7 [% n+ ]7 u4 rA:因为要图的时候，急的要死。我就催人家。然后我说怎么样了。他说没成。。把我气得。。哈哈哈。。。。。
, c6 I: y2 F5 [Q:做模拟要收钱 你试试 。便宜货，那说明你价格就是高？不是 报价是要这么报的，成不成 那另说，做资料是正常的。
$ z8 C5 C' i# g+ M! m, ?' FA:正常别人报价加点利润的嘛。
6 h7 _" X6 _/ B4 zQ:我一天到晚不知道做多少份资料的，主要是供应商也天天问我哈哈哈。# G. ]4 i) J2 z( z" O: T
A:很多 我都不知道对方是谁，空了就给人家做了，从来不去过问，人家有需求 自然会找我( P# {1 ^( U# ]' D3 `7 m& j
Q:这种还是自己会比较好，不用求人。也对的。。! R1 a7 |/ [5 d. i( O! F7 B& {$ W
A:从来不主动骚扰客户，从来不。
9 d1 `$ `9 S4 HQ:这玩意儿做起来也是相当累人的，尤其是要改方案。3 I) k! M0 h! H$ K% K( c
A:天天做 就习惯了，就快。: E5 U0 s- _! l% ~
Q:自己不会，就要求人。。求人了，就得把单给搞到，没搞到，问的多了，人家就不爱理了。2 t7 J/ G# T3 J: w3 J- Z" q
A:我都是客户索要数据说要拿去模拟测试，轻轻松松，不下蛋就找其他客户去聊。模拟是不是一个软件啊，要输入各种数据。+ z4 @% k/ b8 f( L' s8 \$ t5 ~
Q: Dialux模拟，就是软件啊; x5 Y8 y6 ^6 F* Q \% Z
A:不知道啊，我都给ies文件过去。有文本的，也有pdf的，我都还没弄死你不。有Dialux培训班，我没去报…下次有空去学一下， 因为 同一个东西 我给不同的人模拟 数据不一样
F) Q. n9 ^2 d4 @8 c ?7 MQ:几百个灯 我给你模拟 改了很多遍
3 F8 D3 v2 H* p; t; CA:对啊，要IES还好搞定。要模拟的不会的就。。。6 `' c* r, F! m. {
Q:谈价格谈了2天，合同签了 不付钱
+ H9 D" N A6 hA:下给别人了？
6 e; K& @* g, S6 ^3 q9 z9 CQ:最后下给别人了，别人打电话给我的2 q1 K& ^( A3 ~6 t5 h: u
A:哈哈哈，你没问啥原因。看你长的不帅
4 f( b! m* f0 k5 A9 uQ:合同签完，打电话不接，发信息不回的，气死我了
E4 J/ J& x" g* T% sA:那客户怎么回复你的？ 这种客户不厚道# p' S0 c( Y# k
Q:就是不回啊，最后说下次合作。NND ，还给我来个下次合作，气死我了。
0 w [, I5 y2 IA:我们也不愿意啊，甲方不买账啊。
" S# D# p q0 b+ C$ F; vQ:问题是 我知道他单下给别人了
, F8 r0 i( b$ m+ b o+ Z, g7 n) IA:那下次再相信他一回，再发现了 就不给他弄了8 e7 B0 _( ?- u- X) \
Q:一直讲价讲价，半夜给他改模拟 弄了很久，完了把我的参数 告诉其他工厂，叫他按照我这个做
1 u+ t' M: G0 H/ C! y- W0 D; TA:所以我现在不轻易给客户做模拟# X' S/ f; |" V0 U" s7 Z
Q:我费了那么大的劲 给别人做了嫁衣了
. B, r2 P; G" M7 ?. P+ dA:基本上都是徒劳
6 @! @# Y( R# V0 Y+ L* E/ mQ:这个人 下次不理他了，不过这样的人 还是很少的! x9 B/ R, n2 @8 O3 l
A:对。这种人不厚道。
1 I: k# m2 D, {; w, Y5 g* rQ:一般都还可以
$ ~5 H, D% |0 x' I9 ]" BA:单没接下来就算了，接下来了也不想想别人的劳动成果0 E; ^7 k @( H) `! _. ^
Q:是啊，这样我不怪他的/ ] i( E' A) e% Z
A:最烦一直纠结价格的人，没超过预期就不要一直还价么，给人家点赚赚会死啊，算账 能算的过我么，我擦。, ]& |1 h# o/ a7 H& T2 @9 _6 M/ E% e
Q:那次最最悲催，大多数客户还是可以的。: w6 F% Z! E" j8 U
A:价格能砍一点是一点
' k) L7 w' D6 o- i2 aQ:拿你的方案接的 就会给你做
% M( G2 k* u# E" N+ W% `; BA:只要不超过预期 客户又接受了 ，那就基本不会换。你是价格客户假装接受了，可背后拿着她的价格去别家压价
. X. \& x) i+ c6 b& \Q:价格客户是OK的啊，实单 你给我少一点 我就给你了，看看 合同的签了，你不少 我就还给她做，就这样呗
/ U8 x, g; L/ j$ tA:我是懒人 懒的去跟人家还价
7 S% A, `- M5 d) E) RQ:城市里套路太深* ]7 C b( ~6 o" e1 n% K
A:有这精力 多搞点电子) k) b2 ~/ q4 x3 M f; j
Q:我同事这个客户，也挺好玩，那么大地方 才有点点灯 ，哎···这才几个啊，一上午费了 吃饭去 下午得干自己的事了6 Q1 |$ ~7 F s( a+ Z: f- n
A:你可以多做点，和客户说需要50个，你模拟的 和实际差距有多少，越多越好，这个做批发商的就比较好玩了，我就想法子给他谈 数量8 J* @9 F& Y# {3 @
Q:他定死距离和灯的数量啦，没法加。$ o" j' D9 ~. \' p
A:他们设计的？! i( i, U2 E S( }: O( r3 ]
Q:工程单数量不好变动，要求模拟应该就是想测试下灯是否能满足要求。: O$ t/ s4 P1 ?. U# y
A:谁说甲方设计的图纸不能改的 你只要能说服他 说按照你的设计 能满足他要求 并且价格还优惠,当然 你要拿数据跟他说话.
' [ v# w) b+ n2 S# CQ:恩。一般是的。就怕甲方有设计工作室配合
9 T; K. P) z- u m( K+ b7 m4 AA:比如 他层高是定死的 但是他灯的摆放位置 以及角度是没有定的,这个都是可以变的.不是我看不上她们 设计院都是二把刀，都 是理想主义。很多 一到现场根本没办法实现
+ ^) r# D+ V- }* y5 L7 i+ jQ:国外客户就没那么好沟通了
6 a) ], j7 I- l8 G7 i8 bA:我又忍不住要帮华普永明打广告了，华普做的模拟是目前为止 我检测过和实际数值误差最小的。道路安装说明让厂家帮你出啊 |
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发表于 2017-8-12 10:02:54
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