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Q:一上午就弄了一个LED照明灯具dialux模拟，同事的客户 才要29个灯 还得我模拟，弄了一上午时间
6 ^6 P* ^" l& u' GA:会做模拟的业务都是好工程师，能者多劳。哇塞 29个灯 当然要模拟了
; Z$ S: c( L+ S; T2 q& iQ:29个灯 好少啊
7 T$ l, o# O) P- y4 }9 {A:29个还少啊，要模拟的都是大灯' X, V& r* H+ @7 S
Q:29个 200W，才多少钱啊。
5 p' h2 H, J# l# z( e7 u* ]A:发财了，不是大灯 不会要模拟的。. U$ b2 j- b! F3 \6 q8 Q- V
Q:没有多少钱啊
4 m- f* Z# l" W2 k" f1 LA:一个赚300多，万把块到手了，客户要个样品，让把方案给给模拟了 也得做呀。
( u2 f ^1 r3 G: v9 z1 Q$ ZQ:关键也不是我的，业务29个灯 提不到钱。简单的就快 复杂的就慢，关键还是我不是很精通
2 ^' x. z; M; h" M) IA:要模拟的 还不收高价啊，付出的设计不是钱啊。
+ X' E8 Y7 ~, n# ]! J6 _Q:不收费的啊& _/ Q4 X, i& {. S* i* K
A:单纯的买货么 自己去买买好了，我单子又没接下来我找他们给我做模拟。1000块一个灯 一共也才3万块，我也都是提供数据给 客户。做模拟这玩意儿 做10个也不一定能拿到一个工程单子) N: N# N' U; t5 E' i2 D* ^
Q:不是这样说啊 要做模拟的 说明对光要求高 这样的客户 要加价啊，服务不是钱啊* y" t7 H! R; \9 N( w/ \2 M) M! d' F& m
A:如果会的话还是做吧，不然谁知道拿到拿不到。别人也给我做了几个，一个都没成。
. R" c1 Y; G# S$ ]- dQ:一般客户自己去做模拟吧
. T/ Y, `3 G2 y$ q" K* cA:强烈BS客户。我还直接问客户，是不是给你做好了，你找别人拿便宜货去了。, @0 f& H3 N6 F- J9 @
Q:你这样问，客户绝壁飞了。
, m7 k; F7 h" D, ^! F# j2 ?! pA:因为要图的时候，急的要死。我就催人家。然后我说怎么样了。他说没成。。把我气得。。哈哈哈。。。。。
% Y0 L E: e; h/ N) SQ:做模拟要收钱 你试试 。便宜货，那说明你价格就是高？不是 报价是要这么报的，成不成 那另说，做资料是正常的。7 {" E5 \! O" k
A:正常别人报价加点利润的嘛。1 T1 g: o# ]* P7 H
Q:我一天到晚不知道做多少份资料的，主要是供应商也天天问我哈哈哈。% E. \3 a: V. ^# d5 v
A:很多 我都不知道对方是谁，空了就给人家做了，从来不去过问，人家有需求 自然会找我: k0 {( E, z/ q: r
Q:这种还是自己会比较好，不用求人。也对的。。1 Y3 ^7 X# d. A, B
A:从来不主动骚扰客户，从来不。
! y8 Q8 x: f( q" sQ:这玩意儿做起来也是相当累人的，尤其是要改方案。
) p: {. [# h0 `, t) k e0 _) ?$ dA:天天做 就习惯了，就快。
' q. e( |4 k3 t- S! {Q:自己不会，就要求人。。求人了，就得把单给搞到，没搞到，问的多了，人家就不爱理了。2 p: Z1 \- T H2 }+ h: E# }
A:我都是客户索要数据说要拿去模拟测试，轻轻松松，不下蛋就找其他客户去聊。模拟是不是一个软件啊，要输入各种数据。
: U; E/ b/ r: q% `Q: Dialux模拟，就是软件啊# ~, K, Z0 o9 y: O. J: Q) G
A:不知道啊，我都给ies文件过去。有文本的，也有pdf的，我都还没弄死你不。有Dialux培训班，我没去报…下次有空去学一下， 因为 同一个东西 我给不同的人模拟 数据不一样
" q( A1 B, i( iQ:几百个灯 我给你模拟 改了很多遍
3 |/ Z5 p/ O# ^5 T; c$ }A:对啊，要IES还好搞定。要模拟的不会的就。。。. L3 t; q9 A, e9 h
Q:谈价格谈了2天，合同签了 不付钱 4 Q; F1 M4 y) M5 K4 @; X. \ t
A:下给别人了？9 E* M. |4 f. E
Q:最后下给别人了，别人打电话给我的
0 a8 I* @6 P5 d1 C9 z' H2 E1 }- nA:哈哈哈，你没问啥原因。看你长的不帅2 B$ Y1 a# p5 V& j, }6 v; T1 d1 I
Q:合同签完，打电话不接，发信息不回的，气死我了
. l" g6 V, x$ _( eA:那客户怎么回复你的？ 这种客户不厚道+ f0 [3 D( X" U, u0 n
Q:就是不回啊，最后说下次合作。NND ，还给我来个下次合作，气死我了。
; i3 _7 p. u# d f1 S3 _A:我们也不愿意啊，甲方不买账啊。
, P& ?+ @7 T$ n! f( j* yQ:问题是 我知道他单下给别人了
, y. J- w; }" mA:那下次再相信他一回，再发现了 就不给他弄了
$ c- Y k- J' ?: y3 wQ:一直讲价讲价，半夜给他改模拟 弄了很久，完了把我的参数 告诉其他工厂，叫他按照我这个做
& E' I6 i6 b4 g$ H4 N7 Z) Z8 ~A:所以我现在不轻易给客户做模拟5 O% D k _* k' A& P7 k; G
Q:我费了那么大的劲 给别人做了嫁衣了
+ C7 I8 B$ Q( T/ X: ?A:基本上都是徒劳+ i& l2 r, d1 O4 i
Q:这个人 下次不理他了，不过这样的人 还是很少的
* P& Q2 g5 K$ a+ S3 g/ |- J0 FA:对。这种人不厚道。8 \% s2 J" b/ ]4 Y/ x$ Y( B
Q:一般都还可以
! T A& c7 X: UA:单没接下来就算了，接下来了也不想想别人的劳动成果% n9 g: w+ T( }0 q# ]2 ]* C2 |
Q:是啊，这样我不怪他的' {' r5 B/ L7 B' l; j
A:最烦一直纠结价格的人，没超过预期就不要一直还价么，给人家点赚赚会死啊，算账 能算的过我么，我擦。* K' p6 x) N/ x ?
Q:那次最最悲催，大多数客户还是可以的。" H" S6 ~; @' \# Z; A9 F% O
A:价格能砍一点是一点
6 k& z9 r" g7 _0 j4 I- ]( @Q:拿你的方案接的 就会给你做5 C5 e2 `! Z$ H# A5 ~7 q8 L
A:只要不超过预期 客户又接受了 ，那就基本不会换。你是价格客户假装接受了，可背后拿着她的价格去别家压价
6 Q/ a. l4 _! G! a& ^Q:价格客户是OK的啊，实单 你给我少一点 我就给你了，看看 合同的签了，你不少 我就还给她做，就这样呗
( w, W, Z' u# t; [A:我是懒人 懒的去跟人家还价 H0 R3 p9 o9 K
Q:城市里套路太深
5 R9 d* Y# i. d# W5 {8 f, u) aA:有这精力 多搞点电子
* a% _, @4 J+ O& ]( d0 AQ:我同事这个客户，也挺好玩，那么大地方 才有点点灯 ，哎···这才几个啊，一上午费了 吃饭去 下午得干自己的事了. _4 N" T( p% t, [
A:你可以多做点，和客户说需要50个，你模拟的 和实际差距有多少，越多越好，这个做批发商的就比较好玩了，我就想法子给他谈 数量
* E' B- C2 D, R' |4 `. AQ:他定死距离和灯的数量啦，没法加。3 p! z0 C# t% G
A:他们设计的？0 V; g/ Y4 s" l
Q:工程单数量不好变动，要求模拟应该就是想测试下灯是否能满足要求。5 D8 y& K! @, R( @9 b
A:谁说甲方设计的图纸不能改的 你只要能说服他 说按照你的设计 能满足他要求 并且价格还优惠,当然 你要拿数据跟他说话.9 \& P2 k- w6 I; `9 V
Q:恩。一般是的。就怕甲方有设计工作室配合+ a. f( {: h4 e9 M/ O7 e8 T
A:比如 他层高是定死的 但是他灯的摆放位置 以及角度是没有定的,这个都是可以变的.不是我看不上她们 设计院都是二把刀，都 是理想主义。很多 一到现场根本没办法实现
, x8 S5 B% R6 v. LQ:国外客户就没那么好沟通了
. r6 {4 @& h/ H, c. a4 @0 LA:我又忍不住要帮华普永明打广告了，华普做的模拟是目前为止 我检测过和实际数值误差最小的。道路安装说明让厂家帮你出啊 |
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发表于 2017-8-12 10:02:54
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