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Q:一上午就弄了一个LED照明灯具dialux模拟，同事的客户 才要29个灯 还得我模拟，弄了一上午时间( D# L0 _. S( u# v" b9 j
A:会做模拟的业务都是好工程师，能者多劳。哇塞 29个灯 当然要模拟了
( z$ ~& I' J! K; q' E! DQ:29个灯 好少啊4 [/ @6 Y; l2 R$ K2 N
A:29个还少啊，要模拟的都是大灯
9 ]8 d w9 P4 E0 k9 k h- qQ:29个 200W，才多少钱啊。
% l7 \% q2 F2 R/ X- T5 n {5 tA:发财了，不是大灯 不会要模拟的。
& ^. H: `, E: E7 [' BQ:没有多少钱啊, F$ C( C1 y8 r; w6 x
A:一个赚300多，万把块到手了，客户要个样品，让把方案给给模拟了 也得做呀。
, D; Y3 q; h4 `Q:关键也不是我的，业务29个灯 提不到钱。简单的就快 复杂的就慢，关键还是我不是很精通( f; G/ l& Z/ W) a7 w$ Q
A:要模拟的 还不收高价啊，付出的设计不是钱啊。: B! ~7 b9 K$ I, N; i
Q:不收费的啊
7 A7 ^% i5 T* f" }& bA:单纯的买货么 自己去买买好了，我单子又没接下来我找他们给我做模拟。1000块一个灯 一共也才3万块，我也都是提供数据给 客户。做模拟这玩意儿 做10个也不一定能拿到一个工程单子9 K9 ~9 T' b2 _4 C* v. {
Q:不是这样说啊 要做模拟的 说明对光要求高 这样的客户 要加价啊，服务不是钱啊
+ H8 z$ W( G; b0 S& sA:如果会的话还是做吧，不然谁知道拿到拿不到。别人也给我做了几个，一个都没成。
: Q# l/ P6 T/ p9 K' J3 i1 mQ:一般客户自己去做模拟吧
- N; p- j7 a% e1 E, J; m" AA:强烈BS客户。我还直接问客户，是不是给你做好了，你找别人拿便宜货去了。$ ?7 s7 ]( ^- |. `* o$ s/ i) H
Q:你这样问，客户绝壁飞了。
7 j% b- f0 M! V J' H t9 XA:因为要图的时候，急的要死。我就催人家。然后我说怎么样了。他说没成。。把我气得。。哈哈哈。。。。。
6 S$ ]: {2 ?. O& Q+ K6 Y4 E* lQ:做模拟要收钱 你试试 。便宜货，那说明你价格就是高？不是 报价是要这么报的，成不成 那另说，做资料是正常的。- I6 [2 F0 i: p I, E' t
A:正常别人报价加点利润的嘛。
/ }! o6 n" b2 s; Z, X/ ZQ:我一天到晚不知道做多少份资料的，主要是供应商也天天问我哈哈哈。
/ I6 [9 [2 F2 S- Y6 AA:很多 我都不知道对方是谁，空了就给人家做了，从来不去过问，人家有需求 自然会找我
% U" l- V. ^ j; n7 m8 ]Q:这种还是自己会比较好，不用求人。也对的。。
2 ~' U" I1 C- j t6 {; s* W) nA:从来不主动骚扰客户，从来不。
1 [6 X* f# V! tQ:这玩意儿做起来也是相当累人的，尤其是要改方案。
V0 Z8 j3 `: F& `A:天天做 就习惯了，就快。' m; G z5 m; p' X" z. @* U7 v. P
Q:自己不会，就要求人。。求人了，就得把单给搞到，没搞到，问的多了，人家就不爱理了。6 ^% ]% v" {0 M' a- ~: z& h) j
A:我都是客户索要数据说要拿去模拟测试，轻轻松松，不下蛋就找其他客户去聊。模拟是不是一个软件啊，要输入各种数据。, ~# ]/ H( [+ l& W5 `, t$ t
Q: Dialux模拟，就是软件啊' k/ F& c1 [+ U1 u& s" P# y
A:不知道啊，我都给ies文件过去。有文本的，也有pdf的，我都还没弄死你不。有Dialux培训班，我没去报…下次有空去学一下， 因为 同一个东西 我给不同的人模拟 数据不一样+ n( }9 N0 O$ }0 i
Q:几百个灯 我给你模拟 改了很多遍
, Z1 Q' r/ q3 W& B0 F, C8 M, EA:对啊，要IES还好搞定。要模拟的不会的就。。。
8 I. X- V* T6 G- zQ:谈价格谈了2天，合同签了 不付钱 A+ y5 ^* z- W' s0 N0 J
A:下给别人了？% K5 Y& }5 v# p% p, l# C2 H* `" h
Q:最后下给别人了，别人打电话给我的
% @* g9 a$ q$ J. z1 T: p- |- P7 aA:哈哈哈，你没问啥原因。看你长的不帅/ X5 l6 \% M2 t# q3 M% S1 N
Q:合同签完，打电话不接，发信息不回的，气死我了6 p9 A2 j: m6 r' H
A:那客户怎么回复你的？ 这种客户不厚道
5 M0 S, R6 Q& H0 ?Q:就是不回啊，最后说下次合作。NND ，还给我来个下次合作，气死我了。
4 ~: P! A: i) jA:我们也不愿意啊，甲方不买账啊。
+ I# A( N, [1 E7 nQ:问题是 我知道他单下给别人了. N9 R: H9 j& S6 Q' ~
A:那下次再相信他一回，再发现了 就不给他弄了8 n2 a ], \; s* x- C
Q:一直讲价讲价，半夜给他改模拟 弄了很久，完了把我的参数 告诉其他工厂，叫他按照我这个做 ! Z5 [& W7 ^6 L) c
A:所以我现在不轻易给客户做模拟8 @/ h: M8 j7 }! d
Q:我费了那么大的劲 给别人做了嫁衣了
: E5 h* e1 G2 [' f1 E4 \: xA:基本上都是徒劳
k8 \: s1 b8 mQ:这个人 下次不理他了，不过这样的人 还是很少的$ f- X9 E( T ~
A:对。这种人不厚道。
, h+ n4 _/ |; Z9 r0 {Q:一般都还可以
$ ]) ^, _0 s% T5 y# |* [% ?A:单没接下来就算了，接下来了也不想想别人的劳动成果8 n0 E- w ~9 p4 u& o& _7 w
Q:是啊，这样我不怪他的
F7 o1 W8 J, l; M) N/ S Z8 CA:最烦一直纠结价格的人，没超过预期就不要一直还价么，给人家点赚赚会死啊，算账 能算的过我么，我擦。- B- r$ P* I, v! I b
Q:那次最最悲催，大多数客户还是可以的。
" g1 w, [, d5 f* D' Q, _4 y6 S$ ~# X) FA:价格能砍一点是一点0 d" f( o) Q. P& e6 `, X* k9 o
Q:拿你的方案接的 就会给你做
* z" Z7 v* r0 s: PA:只要不超过预期 客户又接受了 ，那就基本不会换。你是价格客户假装接受了，可背后拿着她的价格去别家压价
& w: N* N2 W ^4 L. m/ w. LQ:价格客户是OK的啊，实单 你给我少一点 我就给你了，看看 合同的签了，你不少 我就还给她做，就这样呗
, y* x. u) q& | U5 Z. dA:我是懒人 懒的去跟人家还价
! N/ M2 V; ~+ R8 Y0 `1 \Q:城市里套路太深1 \- U* ]: n$ L. i4 ^4 b
A:有这精力 多搞点电子( R% c, o, W4 u" ^8 ?, M9 q1 j9 K
Q:我同事这个客户，也挺好玩，那么大地方 才有点点灯 ，哎···这才几个啊，一上午费了 吃饭去 下午得干自己的事了2 Z" u6 L7 y! h9 L8 b& L
A:你可以多做点，和客户说需要50个，你模拟的 和实际差距有多少，越多越好，这个做批发商的就比较好玩了，我就想法子给他谈 数量3 h' V2 \2 \" ^3 P% f" K x
Q:他定死距离和灯的数量啦，没法加。9 S9 h! v' X7 S6 p' {
A:他们设计的？ _% C7 }) o g- y( h/ ]
Q:工程单数量不好变动，要求模拟应该就是想测试下灯是否能满足要求。
2 L3 ` R/ U a7 E6 w9 F# t: @4 EA:谁说甲方设计的图纸不能改的 你只要能说服他 说按照你的设计 能满足他要求 并且价格还优惠,当然 你要拿数据跟他说话.
6 n; q4 ? y4 M8 h6 ]/ o- ?8 tQ:恩。一般是的。就怕甲方有设计工作室配合
) |2 H l0 J! M1 o; _) y$ c YA:比如 他层高是定死的 但是他灯的摆放位置 以及角度是没有定的,这个都是可以变的.不是我看不上她们 设计院都是二把刀，都 是理想主义。很多 一到现场根本没办法实现! n0 i }" k0 P, F6 c
Q:国外客户就没那么好沟通了) [4 o( S% ^2 M
A:我又忍不住要帮华普永明打广告了，华普做的模拟是目前为止 我检测过和实际数值误差最小的。道路安装说明让厂家帮你出啊 |
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发表于 2017-8-12 10:02:54
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