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Q:一上午就弄了一个LED照明灯具dialux模拟，同事的客户 才要29个灯 还得我模拟，弄了一上午时间2 s- ^# L& Q0 q+ w& J& a
A:会做模拟的业务都是好工程师，能者多劳。哇塞 29个灯 当然要模拟了- p2 i6 K$ d6 S- U# b, a+ S
Q:29个灯 好少啊, i' b v3 }6 Z6 @7 o$ s! t3 K# [) C
A:29个还少啊，要模拟的都是大灯
$ R5 ~# d( K3 j. D" ^& }) VQ:29个 200W，才多少钱啊。
4 a1 _' f) e r8 [A:发财了，不是大灯 不会要模拟的。$ }0 A$ Y' L. p% o. y4 `
Q:没有多少钱啊
. y% V# J% l8 \% ]A:一个赚300多，万把块到手了，客户要个样品，让把方案给给模拟了 也得做呀。
% }3 i( `! w$ B* }' t) xQ:关键也不是我的，业务29个灯 提不到钱。简单的就快 复杂的就慢，关键还是我不是很精通
, s! }1 C9 ]! e4 Y- K9 i! W+ S- |A:要模拟的 还不收高价啊，付出的设计不是钱啊。
; H, t/ ?1 i% ]0 ]9 UQ:不收费的啊- V3 T& v" {& y2 z
A:单纯的买货么 自己去买买好了，我单子又没接下来我找他们给我做模拟。1000块一个灯 一共也才3万块，我也都是提供数据给 客户。做模拟这玩意儿 做10个也不一定能拿到一个工程单子
! Q! N; J; [7 X1 t$ a) [) HQ:不是这样说啊 要做模拟的 说明对光要求高 这样的客户 要加价啊，服务不是钱啊
6 o1 p' H% n& H) u5 k1 [: {A:如果会的话还是做吧，不然谁知道拿到拿不到。别人也给我做了几个，一个都没成。
4 P6 U0 I6 x1 x9 E7 D3 D* gQ:一般客户自己去做模拟吧
3 Q4 X4 Q$ A2 l. |$ s: ~A:强烈BS客户。我还直接问客户，是不是给你做好了，你找别人拿便宜货去了。( M6 W4 z: t. Y4 R( h- y' g, X
Q:你这样问，客户绝壁飞了。
0 }$ p9 {4 j9 ]" ~, H- B! I% \A:因为要图的时候，急的要死。我就催人家。然后我说怎么样了。他说没成。。把我气得。。哈哈哈。。。。。
5 E- E9 g: B3 a! N' \, i4 ~ Z$ x9 vQ:做模拟要收钱 你试试 。便宜货，那说明你价格就是高？不是 报价是要这么报的，成不成 那另说，做资料是正常的。) T1 |( v' ~4 ?/ g& D
A:正常别人报价加点利润的嘛。
: T/ K2 I% O. z XQ:我一天到晚不知道做多少份资料的，主要是供应商也天天问我哈哈哈。6 u+ O& O$ i; E7 Z* v* @, G) R3 H
A:很多 我都不知道对方是谁，空了就给人家做了，从来不去过问，人家有需求 自然会找我6 B5 C" \2 A. N7 O ^* F# V* J
Q:这种还是自己会比较好，不用求人。也对的。。2 B9 C3 O) R4 y
A:从来不主动骚扰客户，从来不。7 H; r9 S9 I, ?" v/ c
Q:这玩意儿做起来也是相当累人的，尤其是要改方案。
5 r9 ?. L1 n* ^% dA:天天做 就习惯了，就快。5 q: |6 ^7 t4 M( \1 R3 v$ M" q
Q:自己不会，就要求人。。求人了，就得把单给搞到，没搞到，问的多了，人家就不爱理了。
5 m& y( u6 g/ h/ ^. |; ^A:我都是客户索要数据说要拿去模拟测试，轻轻松松，不下蛋就找其他客户去聊。模拟是不是一个软件啊，要输入各种数据。
: U2 ?/ e& ~ TQ: Dialux模拟，就是软件啊! g- t4 m* p7 Q) s8 _7 Y
A:不知道啊，我都给ies文件过去。有文本的，也有pdf的，我都还没弄死你不。有Dialux培训班，我没去报…下次有空去学一下， 因为 同一个东西 我给不同的人模拟 数据不一样8 E Q( s9 F A. \ { D0 z8 F
Q:几百个灯 我给你模拟 改了很多遍' B- I+ l: z9 S5 B1 A
A:对啊，要IES还好搞定。要模拟的不会的就。。。
) ], ~* [' L; P" s: ~. TQ:谈价格谈了2天，合同签了 不付钱
0 B8 x; w+ T: b6 D+ cA:下给别人了？# G' w! p/ K' u% A/ D% l
Q:最后下给别人了，别人打电话给我的! r6 q* v! n7 D1 C
A:哈哈哈，你没问啥原因。看你长的不帅& N1 c, {* [2 T# i
Q:合同签完，打电话不接，发信息不回的，气死我了
* {+ k- B/ \, p9 S, VA:那客户怎么回复你的？ 这种客户不厚道+ S% V7 }; |/ W
Q:就是不回啊，最后说下次合作。NND ，还给我来个下次合作，气死我了。
3 V, t" {0 y) K) B9 V f uA:我们也不愿意啊，甲方不买账啊。$ \2 R9 a- ~ t, d$ U
Q:问题是 我知道他单下给别人了
~- x' R% I" f7 ZA:那下次再相信他一回，再发现了 就不给他弄了& b# b' D8 B8 x) O/ @6 Z* f
Q:一直讲价讲价，半夜给他改模拟 弄了很久，完了把我的参数 告诉其他工厂，叫他按照我这个做
$ a8 U& _& W4 {! Y6 y% @A:所以我现在不轻易给客户做模拟, _0 w. W* ?! i3 ]& d
Q:我费了那么大的劲 给别人做了嫁衣了
8 P1 b+ d9 H( ?1 \: e* H; XA:基本上都是徒劳2 S7 n4 A6 ]6 S( ^; a
Q:这个人 下次不理他了，不过这样的人 还是很少的
7 N: e3 G6 O. DA:对。这种人不厚道。5 ^+ w6 B. \8 X3 `# }
Q:一般都还可以- [. D- \! f2 {; r: \) Q, _# P
A:单没接下来就算了，接下来了也不想想别人的劳动成果
& {9 X! a8 L+ i3 C" m: lQ:是啊，这样我不怪他的
& v6 r) K/ K) [0 Z4 ~+ J/ RA:最烦一直纠结价格的人，没超过预期就不要一直还价么，给人家点赚赚会死啊，算账 能算的过我么，我擦。
; H b, Y! q0 s+ f# v9 sQ:那次最最悲催，大多数客户还是可以的。
0 t+ ~9 W8 z r! `A:价格能砍一点是一点
$ m( n' U+ `0 Z# y( G" |9 Y# ^& KQ:拿你的方案接的 就会给你做
# A" Q8 {* P1 \7 C& vA:只要不超过预期 客户又接受了 ，那就基本不会换。你是价格客户假装接受了，可背后拿着她的价格去别家压价) p1 A) w$ h, i% C$ z% V7 o
Q:价格客户是OK的啊，实单 你给我少一点 我就给你了，看看 合同的签了，你不少 我就还给她做，就这样呗% D, T c; a+ m2 g1 a
A:我是懒人 懒的去跟人家还价
) }1 o- q/ f/ G# N0 l: zQ:城市里套路太深
. Z$ I; Z) q d9 L# ~A:有这精力 多搞点电子
9 @8 g( E( d) }# z nQ:我同事这个客户，也挺好玩，那么大地方 才有点点灯 ，哎···这才几个啊，一上午费了 吃饭去 下午得干自己的事了
7 {, g. ]" m. p9 K7 j( M. v. d: n3 S: nA:你可以多做点，和客户说需要50个，你模拟的 和实际差距有多少，越多越好，这个做批发商的就比较好玩了，我就想法子给他谈 数量! A2 a* j; `( U5 u+ l
Q:他定死距离和灯的数量啦，没法加。% @7 N1 w0 f0 o
A:他们设计的？
/ o+ p" a: r, L7 s# x9 yQ:工程单数量不好变动，要求模拟应该就是想测试下灯是否能满足要求。; i' U/ h+ e+ s9 L
A:谁说甲方设计的图纸不能改的 你只要能说服他 说按照你的设计 能满足他要求 并且价格还优惠,当然 你要拿数据跟他说话.4 b% F8 O( M5 a; m
Q:恩。一般是的。就怕甲方有设计工作室配合
, q$ ~2 ]+ U5 K( tA:比如 他层高是定死的 但是他灯的摆放位置 以及角度是没有定的,这个都是可以变的.不是我看不上她们 设计院都是二把刀，都 是理想主义。很多 一到现场根本没办法实现
5 o( g9 L3 z) B8 J/ C) q1 T3 X h0 NQ:国外客户就没那么好沟通了
! {/ g; k" K$ M U6 n; J) iA:我又忍不住要帮华普永明打广告了，华普做的模拟是目前为止 我检测过和实际数值误差最小的。道路安装说明让厂家帮你出啊 |
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发表于 2017-8-12 10:02:54
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