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Q:一上午就弄了一个LED照明灯具dialux模拟，同事的客户 才要29个灯 还得我模拟，弄了一上午时间' c9 y, {3 U% O. o$ c
A:会做模拟的业务都是好工程师，能者多劳。哇塞 29个灯 当然要模拟了% j+ O" T/ L0 N+ u& t7 b
Q:29个灯 好少啊
2 { D! _+ `6 O( uA:29个还少啊，要模拟的都是大灯
. |2 s# ^/ {# f: kQ:29个 200W，才多少钱啊。
, q& W, [0 m3 K, |A:发财了，不是大灯 不会要模拟的。
, `" k& V/ A* S+ z' s6 ~- `5 EQ:没有多少钱啊: L, o% l( c; A. b) s" U3 D$ z
A:一个赚300多，万把块到手了，客户要个样品，让把方案给给模拟了 也得做呀。
( E% G3 p5 ^5 p0 C- z" ?Q:关键也不是我的，业务29个灯 提不到钱。简单的就快 复杂的就慢，关键还是我不是很精通
) }1 _5 [+ _3 ]% [; X7 x- [3 Y/ OA:要模拟的 还不收高价啊，付出的设计不是钱啊。7 }9 z3 {' J4 y) v$ ]0 ~- u
Q:不收费的啊
' O- ]$ H3 w; A- E( @1 d, ]3 eA:单纯的买货么 自己去买买好了，我单子又没接下来我找他们给我做模拟。1000块一个灯 一共也才3万块，我也都是提供数据给 客户。做模拟这玩意儿 做10个也不一定能拿到一个工程单子
; s) v( ^9 [+ m6 Q7 vQ:不是这样说啊 要做模拟的 说明对光要求高 这样的客户 要加价啊，服务不是钱啊
; { a2 D1 ?9 w8 v% NA:如果会的话还是做吧，不然谁知道拿到拿不到。别人也给我做了几个，一个都没成。
$ U) E1 m6 y8 }/ }Q:一般客户自己去做模拟吧. B, J8 q& r4 M3 _
A:强烈BS客户。我还直接问客户，是不是给你做好了，你找别人拿便宜货去了。
. B1 W6 L. m8 f6 I* O% uQ:你这样问，客户绝壁飞了。
4 J& l5 {6 g/ q0 w1 kA:因为要图的时候，急的要死。我就催人家。然后我说怎么样了。他说没成。。把我气得。。哈哈哈。。。。。
; Y5 W' p( o* w# j# X, K2 u" F3 UQ:做模拟要收钱 你试试 。便宜货，那说明你价格就是高？不是 报价是要这么报的，成不成 那另说，做资料是正常的。! h# N# E7 P( C" t8 {- s6 h5 n# d
A:正常别人报价加点利润的嘛。
1 G$ Z1 q) k$ ^8 n. ]' ]Q:我一天到晚不知道做多少份资料的，主要是供应商也天天问我哈哈哈。$ J; k! Q8 C. G' o7 |, s; k
A:很多 我都不知道对方是谁，空了就给人家做了，从来不去过问，人家有需求 自然会找我
9 S+ F5 B/ ~6 B/ \* M: d) kQ:这种还是自己会比较好，不用求人。也对的。。+ s4 S* q3 w. @6 P+ x1 ?4 D+ f( I! _
A:从来不主动骚扰客户，从来不。 L! d$ n f1 m) c+ e
Q:这玩意儿做起来也是相当累人的，尤其是要改方案。& z, u# l1 ^ |/ f9 `
A:天天做 就习惯了，就快。$ s" ^" [; i4 S! ~# _! w
Q:自己不会，就要求人。。求人了，就得把单给搞到，没搞到，问的多了，人家就不爱理了。
: ?! x& H; g; Q5 }4 h7 ?0 oA:我都是客户索要数据说要拿去模拟测试，轻轻松松，不下蛋就找其他客户去聊。模拟是不是一个软件啊，要输入各种数据。
8 Q- L2 t# ]' y+ {1 a" zQ: Dialux模拟，就是软件啊
- m f1 o0 @' p4 HA:不知道啊，我都给ies文件过去。有文本的，也有pdf的，我都还没弄死你不。有Dialux培训班，我没去报…下次有空去学一下， 因为 同一个东西 我给不同的人模拟 数据不一样
2 o/ ^+ L/ K+ `4 M* e: CQ:几百个灯 我给你模拟 改了很多遍( K/ R5 a, {; [# t8 d; w
A:对啊，要IES还好搞定。要模拟的不会的就。。。6 Y( f$ ^# Y. V; F- R% x8 {
Q:谈价格谈了2天，合同签了 不付钱 $ O8 O/ {2 x. i8 p8 G. z
A:下给别人了？/ p# f0 E/ |. l( f( \
Q:最后下给别人了，别人打电话给我的
, Y, ]& R/ e! h0 qA:哈哈哈，你没问啥原因。看你长的不帅( c" r: q" q1 |; T! v( M# `8 m3 @
Q:合同签完，打电话不接，发信息不回的，气死我了 }/ o7 n4 t% I8 r' W8 w7 f2 _
A:那客户怎么回复你的？ 这种客户不厚道
' A1 ?+ N) x# l5 u. |5 ~Q:就是不回啊，最后说下次合作。NND ，还给我来个下次合作，气死我了。
3 G' S; J4 ~. kA:我们也不愿意啊，甲方不买账啊。4 F, u9 ]7 ?( x$ S
Q:问题是 我知道他单下给别人了 Y9 `/ i5 n. O0 Y9 G
A:那下次再相信他一回，再发现了 就不给他弄了" R, q' y6 b" T) B# M( b3 d
Q:一直讲价讲价，半夜给他改模拟 弄了很久，完了把我的参数 告诉其他工厂，叫他按照我这个做
. f W6 K, t3 hA:所以我现在不轻易给客户做模拟# G! g: e# P( f _: i2 p7 x
Q:我费了那么大的劲 给别人做了嫁衣了* Y& I& L" X# v! Y+ C9 q
A:基本上都是徒劳
& |* p$ k+ u4 |1 [; vQ:这个人 下次不理他了，不过这样的人 还是很少的/ R+ i$ N- P6 R# Z- L% w# t
A:对。这种人不厚道。
a& v9 S% D0 m8 LQ:一般都还可以' r( w( W G/ C' y1 Q
A:单没接下来就算了，接下来了也不想想别人的劳动成果
) j6 {1 y: l6 g& X$ mQ:是啊，这样我不怪他的
7 S- n/ `; C" f, t& Y$ E: }/ kA:最烦一直纠结价格的人，没超过预期就不要一直还价么，给人家点赚赚会死啊，算账 能算的过我么，我擦。 X# A. j+ A& @: k9 {
Q:那次最最悲催，大多数客户还是可以的。& @6 h& ~0 s8 h, m6 M3 `+ s
A:价格能砍一点是一点
5 K6 z& g6 K6 N9 e2 b+ V: h7 RQ:拿你的方案接的 就会给你做1 d- A* }( E1 h
A:只要不超过预期 客户又接受了 ，那就基本不会换。你是价格客户假装接受了，可背后拿着她的价格去别家压价, P7 L3 j0 ?8 S2 I( V& e5 y
Q:价格客户是OK的啊，实单 你给我少一点 我就给你了，看看 合同的签了，你不少 我就还给她做，就这样呗
8 t/ F5 u' u2 f* f8 ~7 E% w+ sA:我是懒人 懒的去跟人家还价
6 [9 N% @$ w, dQ:城市里套路太深9 O) |5 T; W) b3 y p2 F
A:有这精力 多搞点电子
L. T5 x# z9 A# n! o/ [" O% UQ:我同事这个客户，也挺好玩，那么大地方 才有点点灯 ，哎···这才几个啊，一上午费了 吃饭去 下午得干自己的事了! M! V( L6 e4 {
A:你可以多做点，和客户说需要50个，你模拟的 和实际差距有多少，越多越好，这个做批发商的就比较好玩了，我就想法子给他谈 数量
% ?7 F- P- R0 u+ n1 P% [) nQ:他定死距离和灯的数量啦，没法加。
2 X! L% Z( a5 x' JA:他们设计的？
I7 @4 W* F$ y! {% H! Z) w. K0 gQ:工程单数量不好变动，要求模拟应该就是想测试下灯是否能满足要求。
1 B2 u: |7 n/ l- L8 [" V2 SA:谁说甲方设计的图纸不能改的 你只要能说服他 说按照你的设计 能满足他要求 并且价格还优惠,当然 你要拿数据跟他说话.7 J' ^# a: K; c6 [
Q:恩。一般是的。就怕甲方有设计工作室配合
* K6 ?+ l9 a) \, i+ }A:比如 他层高是定死的 但是他灯的摆放位置 以及角度是没有定的,这个都是可以变的.不是我看不上她们 设计院都是二把刀，都 是理想主义。很多 一到现场根本没办法实现# }, F3 x9 g: ?1 m( F: z( `- W* U' G
Q:国外客户就没那么好沟通了
% P* l g. H7 w8 d( x- p zA:我又忍不住要帮华普永明打广告了，华普做的模拟是目前为止 我检测过和实际数值误差最小的。道路安装说明让厂家帮你出啊 |
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发表于 2017-8-12 10:02:54
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