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Q:一上午就弄了一个LED照明灯具dialux模拟，同事的客户 才要29个灯 还得我模拟，弄了一上午时间! i* g0 _3 u- g8 D0 L, i6 V7 l
A:会做模拟的业务都是好工程师，能者多劳。哇塞 29个灯 当然要模拟了+ Z! o$ J' N9 ~" O; }. H- b& S% v' ?
Q:29个灯 好少啊1 Y" B: X/ j7 S( g
A:29个还少啊，要模拟的都是大灯
. ?4 V. A) h2 w8 `( c8 q- CQ:29个 200W，才多少钱啊。/ @: Y7 R" A1 s
A:发财了，不是大灯 不会要模拟的。
8 V! ]9 Q5 R0 N/ ~0 @5 {Q:没有多少钱啊2 X) u' ], Q9 ^& F: Q
A:一个赚300多，万把块到手了，客户要个样品，让把方案给给模拟了 也得做呀。5 f9 a6 i& j! d- }/ W5 i. p' l
Q:关键也不是我的，业务29个灯 提不到钱。简单的就快 复杂的就慢，关键还是我不是很精通
: c* N$ z( I) G% R0 k6 q- }: `% R- qA:要模拟的 还不收高价啊，付出的设计不是钱啊。
3 a7 i# ]" _$ T; b; h8 g E( l% aQ:不收费的啊
$ T& i$ U" H( ~% M2 F7 U5 XA:单纯的买货么 自己去买买好了，我单子又没接下来我找他们给我做模拟。1000块一个灯 一共也才3万块，我也都是提供数据给 客户。做模拟这玩意儿 做10个也不一定能拿到一个工程单子( ]" Z* V; d$ J
Q:不是这样说啊 要做模拟的 说明对光要求高 这样的客户 要加价啊，服务不是钱啊' b& F$ P# c. u
A:如果会的话还是做吧，不然谁知道拿到拿不到。别人也给我做了几个，一个都没成。7 {2 l2 |; m$ v) A( h
Q:一般客户自己去做模拟吧% o- |8 n* C- }- X% K7 K* c
A:强烈BS客户。我还直接问客户，是不是给你做好了，你找别人拿便宜货去了。
! r; r; |" h/ ?! gQ:你这样问，客户绝壁飞了。8 ]- q! s6 D8 Q! H. b- h
A:因为要图的时候，急的要死。我就催人家。然后我说怎么样了。他说没成。。把我气得。。哈哈哈。。。。。
7 G- D2 a8 q: M" e) Q K1 U7 vQ:做模拟要收钱 你试试 。便宜货，那说明你价格就是高？不是 报价是要这么报的，成不成 那另说，做资料是正常的。
u& d+ S; P/ WA:正常别人报价加点利润的嘛。
8 n" j9 ~& h$ d. Q6 c" t: V: Q* gQ:我一天到晚不知道做多少份资料的，主要是供应商也天天问我哈哈哈。0 }# {+ h$ c. R. {
A:很多 我都不知道对方是谁，空了就给人家做了，从来不去过问，人家有需求 自然会找我4 ^. y* K6 y" x
Q:这种还是自己会比较好，不用求人。也对的。。
7 o' B2 t/ Z- H/ Y0 ~7 PA:从来不主动骚扰客户，从来不。( u3 { i2 S! ]2 ?
Q:这玩意儿做起来也是相当累人的，尤其是要改方案。9 J; n& _6 g( r( n0 C, ]% k m
A:天天做 就习惯了，就快。
( B( D2 k, q2 b/ i2 AQ:自己不会，就要求人。。求人了，就得把单给搞到，没搞到，问的多了，人家就不爱理了。# a G% C+ V( w5 S& `, N/ q/ g1 b
A:我都是客户索要数据说要拿去模拟测试，轻轻松松，不下蛋就找其他客户去聊。模拟是不是一个软件啊，要输入各种数据。2 R+ h" h J' M4 b! N( X
Q: Dialux模拟，就是软件啊) F5 e" I2 _/ Z- R
A:不知道啊，我都给ies文件过去。有文本的，也有pdf的，我都还没弄死你不。有Dialux培训班，我没去报…下次有空去学一下， 因为 同一个东西 我给不同的人模拟 数据不一样
' U2 m' S6 J5 W$ N9 yQ:几百个灯 我给你模拟 改了很多遍
; P: ]9 N, ^8 G1 E. \6 MA:对啊，要IES还好搞定。要模拟的不会的就。。。
2 q" i! O( w; |9 G. {0 h3 _0 C0 |& e# ]% TQ:谈价格谈了2天，合同签了 不付钱 ' ~0 @! H. j0 z# M. @$ F
A:下给别人了？5 v' m6 ~8 r7 ?/ K+ o5 a
Q:最后下给别人了，别人打电话给我的 n* l( t7 Q6 o% j {( B
A:哈哈哈，你没问啥原因。看你长的不帅
8 N; r" y# U- P8 f7 _( }$ A0 eQ:合同签完，打电话不接，发信息不回的，气死我了: |" a. e+ q' M* [1 P. p9 C% X
A:那客户怎么回复你的？ 这种客户不厚道* z+ ^( A+ {! `1 `9 R3 {
Q:就是不回啊，最后说下次合作。NND ，还给我来个下次合作，气死我了。
4 F* k. v$ {% m& Y, O2 {0 yA:我们也不愿意啊，甲方不买账啊。, A1 v( ], J6 e: Y: i
Q:问题是 我知道他单下给别人了7 V* Z: a: r( [" f! V% N- D# [
A:那下次再相信他一回，再发现了 就不给他弄了. y3 e9 N1 `$ `1 L2 c) L
Q:一直讲价讲价，半夜给他改模拟 弄了很久，完了把我的参数 告诉其他工厂，叫他按照我这个做
# m* Q+ G. m- z; `6 {- |) ~A:所以我现在不轻易给客户做模拟' c1 D3 F: N( i# @2 m4 R( y" S
Q:我费了那么大的劲 给别人做了嫁衣了, d( Q" ^$ r) h" m9 E& C
A:基本上都是徒劳
% J5 C( X y5 K. VQ:这个人 下次不理他了，不过这样的人 还是很少的
* ]# K. T9 T3 y! g5 L" WA:对。这种人不厚道。; C2 h" O8 E' e0 A9 z' d) }, Z
Q:一般都还可以
- {& p. g7 }9 EA:单没接下来就算了，接下来了也不想想别人的劳动成果. j* X4 L) n6 x1 b6 |. w/ l- G
Q:是啊，这样我不怪他的
% U; z4 l( M: e7 hA:最烦一直纠结价格的人，没超过预期就不要一直还价么，给人家点赚赚会死啊，算账 能算的过我么，我擦。
7 _& Q7 I, _8 sQ:那次最最悲催，大多数客户还是可以的。
. K) T3 a1 H, j N F, [A:价格能砍一点是一点
$ g) r3 e6 x! o3 M& ]# t) a2 @Q:拿你的方案接的 就会给你做0 f' X" y3 \; M2 V! H
A:只要不超过预期 客户又接受了 ，那就基本不会换。你是价格客户假装接受了，可背后拿着她的价格去别家压价4 Z; J6 V) j$ }2 \* u5 [
Q:价格客户是OK的啊，实单 你给我少一点 我就给你了，看看 合同的签了，你不少 我就还给她做，就这样呗: T# q$ A% N# D" w# D3 l: g. C- `
A:我是懒人 懒的去跟人家还价2 R7 E( X, c! [; k. S
Q:城市里套路太深
# j: N u( h) _8 k2 ?) a( B& FA:有这精力 多搞点电子
% v) T4 [2 }6 `- P# DQ:我同事这个客户，也挺好玩，那么大地方 才有点点灯 ，哎···这才几个啊，一上午费了 吃饭去 下午得干自己的事了
. J2 a J3 |+ O' b$ |+ u3 y4 j7 jA:你可以多做点，和客户说需要50个，你模拟的 和实际差距有多少，越多越好，这个做批发商的就比较好玩了，我就想法子给他谈 数量2 U* C! F4 q% Q7 t$ r6 p* L
Q:他定死距离和灯的数量啦，没法加。" ]! d9 P* q1 A2 N3 ^0 u
A:他们设计的？
: {5 p+ A' w, K" [, Y# \- JQ:工程单数量不好变动，要求模拟应该就是想测试下灯是否能满足要求。! a" }. Q. Z/ U8 z: \
A:谁说甲方设计的图纸不能改的 你只要能说服他 说按照你的设计 能满足他要求 并且价格还优惠,当然 你要拿数据跟他说话.
' \) d* Z. d; F* wQ:恩。一般是的。就怕甲方有设计工作室配合
8 W; e4 H+ p6 G Y% J' Y- G# }A:比如 他层高是定死的 但是他灯的摆放位置 以及角度是没有定的,这个都是可以变的.不是我看不上她们 设计院都是二把刀，都 是理想主义。很多 一到现场根本没办法实现
4 K" ~8 r( d# ~, ^Q:国外客户就没那么好沟通了/ w0 q, `0 w7 c/ R9 z/ a5 ]$ r' q6 N8 K
A:我又忍不住要帮华普永明打广告了，华普做的模拟是目前为止 我检测过和实际数值误差最小的。道路安装说明让厂家帮你出啊 |
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发表于 2017-8-12 10:02:54
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