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Q:一上午就弄了一个LED照明灯具dialux模拟，同事的客户 才要29个灯 还得我模拟，弄了一上午时间) k% `# j! j# p& Z
A:会做模拟的业务都是好工程师，能者多劳。哇塞 29个灯 当然要模拟了
" E ]; @7 w3 |- q9 YQ:29个灯 好少啊! K) `- A+ O6 t* K4 g
A:29个还少啊，要模拟的都是大灯
0 T* z* u7 H5 c9 C0 |Q:29个 200W，才多少钱啊。6 _! b% d2 Z3 r- g+ G+ m4 `$ u
A:发财了，不是大灯 不会要模拟的。
5 j6 e* M( S$ K7 A4 jQ:没有多少钱啊$ ]; y* Z B0 z. V" t4 P4 m
A:一个赚300多，万把块到手了，客户要个样品，让把方案给给模拟了 也得做呀。$ }, R5 ]3 H( C, h
Q:关键也不是我的，业务29个灯 提不到钱。简单的就快 复杂的就慢，关键还是我不是很精通& e }: r* }& d, f
A:要模拟的 还不收高价啊，付出的设计不是钱啊。
' F l" U. s' q1 a7 ]5 E" ^Q:不收费的啊6 X- J# h5 p) M0 N
A:单纯的买货么 自己去买买好了，我单子又没接下来我找他们给我做模拟。1000块一个灯 一共也才3万块，我也都是提供数据给 客户。做模拟这玩意儿 做10个也不一定能拿到一个工程单子. C* x8 ~. c; K4 r- \: B
Q:不是这样说啊 要做模拟的 说明对光要求高 这样的客户 要加价啊，服务不是钱啊2 B* E$ }+ v7 p" L
A:如果会的话还是做吧，不然谁知道拿到拿不到。别人也给我做了几个，一个都没成。# P7 p" {7 }* N* T2 V$ K
Q:一般客户自己去做模拟吧
* C, m) i! x2 y! WA:强烈BS客户。我还直接问客户，是不是给你做好了，你找别人拿便宜货去了。4 w+ z) c( g" _$ v. }
Q:你这样问，客户绝壁飞了。
3 {. }3 I, s) p6 O9 i7 k, pA:因为要图的时候，急的要死。我就催人家。然后我说怎么样了。他说没成。。把我气得。。哈哈哈。。。。。
, y1 q- S0 N3 E0 _Q:做模拟要收钱 你试试 。便宜货，那说明你价格就是高？不是 报价是要这么报的，成不成 那另说，做资料是正常的。: D& j% T# b4 m+ Y: V
A:正常别人报价加点利润的嘛。
6 i3 o6 }. P, X# M LQ:我一天到晚不知道做多少份资料的，主要是供应商也天天问我哈哈哈。
/ x, D- ^0 g B r$ V% F; W) E ^5 j1 [A:很多 我都不知道对方是谁，空了就给人家做了，从来不去过问，人家有需求 自然会找我
- b% u5 {& [; OQ:这种还是自己会比较好，不用求人。也对的。。
- `" A- T- Y( d' O1 n, j, iA:从来不主动骚扰客户，从来不。& U+ x# r+ H; t m6 K
Q:这玩意儿做起来也是相当累人的，尤其是要改方案。9 V; O8 g7 k0 y- F0 F( S
A:天天做 就习惯了，就快。# l3 }; x' K7 l! W8 M
Q:自己不会，就要求人。。求人了，就得把单给搞到，没搞到，问的多了，人家就不爱理了。
8 t4 Y1 A2 F m; S) GA:我都是客户索要数据说要拿去模拟测试，轻轻松松，不下蛋就找其他客户去聊。模拟是不是一个软件啊，要输入各种数据。
& M* m2 {- P; L8 y9 N( e8 `Q: Dialux模拟，就是软件啊0 Q/ s5 g) H9 `4 D' u9 k: U
A:不知道啊，我都给ies文件过去。有文本的，也有pdf的，我都还没弄死你不。有Dialux培训班，我没去报…下次有空去学一下， 因为 同一个东西 我给不同的人模拟 数据不一样, O( g# b! z) ]- h
Q:几百个灯 我给你模拟 改了很多遍
; o6 k" y! A2 y0 `- TA:对啊，要IES还好搞定。要模拟的不会的就。。。2 T3 ]2 B; I( C5 i- C3 `* A
Q:谈价格谈了2天，合同签了 不付钱
8 x* d: D2 ~( d8 JA:下给别人了？
@6 V$ A! N% m! n8 k1 {( C {Q:最后下给别人了，别人打电话给我的' t( N ]" c8 B* x
A:哈哈哈，你没问啥原因。看你长的不帅: E Y( ?% ~1 B+ i/ y6 x2 S
Q:合同签完，打电话不接，发信息不回的，气死我了' P# z- `2 J" e$ \) b4 |9 y- H( @# s
A:那客户怎么回复你的？ 这种客户不厚道8 \. g6 f( q4 w& g# ^' k7 x
Q:就是不回啊，最后说下次合作。NND ，还给我来个下次合作，气死我了。
i# N, D/ I( `% ^/ n3 h# j$ tA:我们也不愿意啊，甲方不买账啊。
1 ~3 q, P( i: Y/ o/ G$ dQ:问题是 我知道他单下给别人了" M* x4 J2 ^1 l" Z7 C1 E* {7 k
A:那下次再相信他一回，再发现了 就不给他弄了: X( L- Y7 b5 V6 @! D5 D c
Q:一直讲价讲价，半夜给他改模拟 弄了很久，完了把我的参数 告诉其他工厂，叫他按照我这个做 , ~( D% P9 W. d, y& X, d( ?; o b
A:所以我现在不轻易给客户做模拟8 G& M1 F' U7 O7 ^! U
Q:我费了那么大的劲 给别人做了嫁衣了' b* ^6 ?5 O( a: X, `* n7 J
A:基本上都是徒劳; |" J; p6 X8 `& ?2 |' ^
Q:这个人 下次不理他了，不过这样的人 还是很少的" [ i3 c$ K3 b5 ]
A:对。这种人不厚道。
3 G/ O' [/ N: O0 _Q:一般都还可以
, E. n$ q; G& QA:单没接下来就算了，接下来了也不想想别人的劳动成果
% P: K, b! p2 {& [/ `Q:是啊，这样我不怪他的9 r: r) p0 X' H
A:最烦一直纠结价格的人，没超过预期就不要一直还价么，给人家点赚赚会死啊，算账 能算的过我么，我擦。
2 l. B5 E6 Y4 ]Q:那次最最悲催，大多数客户还是可以的。: Y0 o3 I+ p) c1 H- I% e6 K0 T
A:价格能砍一点是一点
: ^8 O+ }6 K5 d* p, n1 x5 Q& v: H! IQ:拿你的方案接的 就会给你做. l3 K& A; u5 n( M+ f& i6 m
A:只要不超过预期 客户又接受了 ，那就基本不会换。你是价格客户假装接受了，可背后拿着她的价格去别家压价
+ Z6 @! E1 A& k' A IQ:价格客户是OK的啊，实单 你给我少一点 我就给你了，看看 合同的签了，你不少 我就还给她做，就这样呗
8 M& _, g) C+ S2 v. T( ~9 \5 AA:我是懒人 懒的去跟人家还价
; R5 T) q- q3 L( p/ oQ:城市里套路太深
& n. m% o6 J- o8 C; O+ kA:有这精力 多搞点电子
7 T6 B3 k( q4 ?5 eQ:我同事这个客户，也挺好玩，那么大地方 才有点点灯 ，哎···这才几个啊，一上午费了 吃饭去 下午得干自己的事了6 n1 @+ {& q# I1 L* J7 G
A:你可以多做点，和客户说需要50个，你模拟的 和实际差距有多少，越多越好，这个做批发商的就比较好玩了，我就想法子给他谈 数量( B5 Y6 x" I% {: I
Q:他定死距离和灯的数量啦，没法加。
) `: h, o- T( vA:他们设计的？1 d5 w( g+ v- G: b# V% W& v( X
Q:工程单数量不好变动，要求模拟应该就是想测试下灯是否能满足要求。0 q) k0 }( I f3 s
A:谁说甲方设计的图纸不能改的 你只要能说服他 说按照你的设计 能满足他要求 并且价格还优惠,当然 你要拿数据跟他说话.8 Z( o+ `$ G. o
Q:恩。一般是的。就怕甲方有设计工作室配合. \& m5 | O F! T9 l( Z
A:比如 他层高是定死的 但是他灯的摆放位置 以及角度是没有定的,这个都是可以变的.不是我看不上她们 设计院都是二把刀，都 是理想主义。很多 一到现场根本没办法实现3 h5 V) h/ A# L6 K3 z
Q:国外客户就没那么好沟通了
& F5 }5 [( t8 z( X: ^4 E6 m9 c& rA:我又忍不住要帮华普永明打广告了，华普做的模拟是目前为止 我检测过和实际数值误差最小的。道路安装说明让厂家帮你出啊 |
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发表于 2017-8-12 10:02:54
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