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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。 e. v- f- x N2 J: N
A:3-4-50万呢？
( _. b3 j, V( Q" sQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
# C0 s* @2 y* dA:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
1 z+ c5 Q4 W. y4 H2 KQ:不能说0 a, A3 `7 _% a( \* O
A:地域？不说名
1 j4 M' l" u0 m1 QQ:江浙的，和我们合作的。8 b- }0 y' M6 s9 M! l
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。" Q; C& _5 C: [* X
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。. L! a" |/ I6 O- E# W
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
( V* r- d( ^# x% zQ:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。, ?$ _8 U! S# u9 t
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万 - d! Q; y! O3 K/ E; }9 C, Y7 R
Q:不是，也分地方的
6 |+ t7 P& B8 M4 ~; e) hA:我还是坚持L/C,可以远期
+ b R0 ~4 B6 i1 n/ eQ:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
) d( D, u V- \ \1 [A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心- d' F7 @+ P- l0 _
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
4 p: E& B( t" c& e+ D' a, e* q7 rA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
6 x# Q }2 f/ W& U& C( GQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用4 x' a( N$ Z' i
A:你干了钱都给中信保了2 f# |' p) F: C& [
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈, B+ M+ }# @" y) R u. {
A:安全是前提是对的) y6 R2 C& _8 B+ r9 j3 ^
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
6 L3 J( c0 l. D5 Q# }- t" K% {A:中信保算下来差不多要1-2个点
4 }! N9 V6 g$ b. E' O* X) DQ:问题是大家都有的赚
2 n% _+ E4 p+ p9 D! j V' rA:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。; ]7 F# r. ^0 j
Q:5个点的纯利吧
" R5 a' |* w4 r" M3 }0 n0 dA: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了
' P, ~% i" f6 v3 i% e2 t7 |+ OQ:杂七杂八的都要算进去: o) z w$ y+ W3 k* B
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
7 y, q% ~5 p$ T* {; R9 zQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊- j, L: M! A) z9 `! Z9 q
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
0 @+ o, [3 I: f5 A' v5 b" GQ:是吧/ b; M. f2 I) r
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
# O" q" h# r; H% ?# `4 {Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来, ]# u* R8 V+ b, b- }9 c
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。* _- o- S$ c( `( w- w2 X
Q:所以要有骨气
% V3 j, H1 b3 `* f: G% ?A:账面看看漂亮的3 R" Q& w1 J- U; E& i2 ~5 n. K5 ~
Q:丫的我们就是做做中小订单
/ T- E- [2 |/ c/ P; ~( _A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。, G' u% G6 t3 M5 C8 q
Q:放账期一律不考了; I/ [6 K: F" n- E, a* P& \" c
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。" r# B4 ~ _/ ?8 g$ F1 X
这就是饥不择食7 |& V k2 }3 z4 ?
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
, R$ V$ {7 H8 u+ I7 D) ~. [A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。: N; G( o' t/ t! D- S, R/ ?4 ?
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
( W) x- f0 A# F, u$ JA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万. ~8 ?+ ~7 i; ]0 l0 I$ {/ O
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。2 u% ~# I) ^7 N. Q' i; o
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
- T9 v! v/ b. t7 JQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
# F* T" Q9 f- _( o, q0 {% t3 v; J9 ^A: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。2 \; s; @6 ?& g, k+ M
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸! `5 d6 ^# v; M
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂/ |- R5 Y( ^" `- X9 z; A2 |
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户9 \: E# J9 e+ W6 J7 f, l$ o; s
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
7 c6 c. b* d6 RQ:不做死得更快
& D" G& J8 S( w; l. [A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价) A# p0 u/ E- Z4 [# ?+ B" k2 ]( O
Q:是啊& b# P) j3 v9 \" k& L+ m$ U
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
; w# d9 h1 Y- p5 K/ m6 \+ P9 J1 CQ:都想着赚那点税前
+ M, _- k9 s. d4 q! @A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
8 n* K4 p2 y. A# V9 B' QQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。; e6 O. w8 B! y: C1 C6 O, t. y
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
9 G+ C% Q$ u: |& Z1 ~4 j. `3 xQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
, A2 m6 t1 c/ G8 d1 @A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
; T# Q. u, E; U/ `4 {Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
- A3 J! I/ s- [2 N% {A:大哥 我们收的是信用证啊$ @/ O$ u% p( g# p$ i# v
Q:这不是很现实的问题吗
+ O; j% K) P p. p2 Q& [A:你问你们老大 收哇
" U0 |! Z _: P( n( sQ:早支付和晚一点支付都是支付
1 S: f& O e) X/ w2 ]) FA:谁说的 3 ^" H- A( D# I
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
) P, Z1 U) E. f( u1 A5 \7 K# IA:利息也是钱; m/ p( n$ L7 t y
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了( q$ }* E! [8 N' h3 \+ L( D# n
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的/ i+ \+ n& M+ z& T m. e
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
% L. j- H- I# @' W) W- y: n6 gA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们
: x: K9 M( j! r6 H- q5 }! {/ U ^Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
- i; S1 b8 T$ v) X( ZA:毛 说直接给你信用证 你又不要; Y$ G4 e% F7 R" p v6 n
Q:那个国家的信用证靠不住
% p/ T& g3 x4 v5 `3 kA:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
. z: D' g$ u, p! J) c) tQ:尼玛是啊- O, U5 O4 o1 a' `
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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