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Q:现在客户支付款项要90天,现在自己的压力很大,差不多要自己填3450万进去。看懂了吗?340-350万进去 ,不是3450万,幸亏哥机智。/ @& r; c2 v% P5 W# m4 P
A:3-4-50万呢?4 @+ W( E }! z" [7 ]
Q:按照他们的产能和出货情况分析,生意就是这么做起来的。( I( `/ |' t. G% |9 i! j; u: }
A:一年做多少啊,哪家?接受90天付款?
[# S% a& R5 i7 D' S/ S( TQ:不能说
0 |- A/ N- K. gA:地域?不说名
3 R: o) _- ~" Z$ X( W/ l$ G' MQ:江浙的,和我们合作的。
t. F& P" T9 s& Z* |A:我感觉NET60天就不容易了,牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件,我价格比1月上涨了3美金一个灯,他接受了。, c2 ?+ s0 m' e1 j7 i/ f
Q:从一开始的现金到现在三个月月结,我们是玩不下去了。1 K2 X# [, F& {: j/ s/ C' \9 B
A:付款一直和我谈了十几分钟,他们要BL 60天。我不同意,我是PI 60天,敢给账期的公司,我都超级佩服。
0 y$ n% r: E* w$ h% x" FQ:江浙出口很多都是120天信用证,不是 敢不敢给账期的问题,我们丫的有时候扛不住啊,一拖拖几个月,本 来是2个月结,一拖再拖上上2-3个月,半年过去了。信用证还是可以接受的,放账这个不好。: p, h1 D( l" U, a1 ~- Q; F
A: PI 60天也是很大风险的,玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万 . `" f- e+ g' x
Q:不是,也分地方的# S( j3 Z9 ~$ B) U! T
A:我还是坚持L/C,可以远期
% R7 j$ G4 X$ X) U' sQ:像我们有些地区的信用证是不做的,现在公司破产了,款追不回来了。
* A0 P, p* ^* \9 G# |! QA:美国,欧洲都可以做信用证,其他国家要小心
; k& `+ y* i# m) o$ ]Q:你丫不做中信保啊,中信保不保的信用证 我不做。
& `. z# S1 I+ GA:那你忙乎啥,赚的钱都给中信保了。& U! G; G$ I! r3 ~, A
Q:我擦,那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用2 {: O# h T6 j, t! h% ?# ]. w, |
A:你干了钱都给中信保了
N" \$ R3 V0 ]( k cQ:收款安全是前提,有这个功夫歇会,实在不行就不做,安全是第1位,其他再谈! C3 L% d- B* W+ U: F# X/ p
A:安全是前提是对的
) ^$ ^; {* K' I# m, K# ZQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做,有些案子有利润可以走中信保。
7 P6 y) d5 n: v5 R" S$ B4 uA:中信保算下来差不多要1-2个点+ M& V( A8 N5 I+ j& d* i* A
Q:问题是大家都有的赚
) g; W/ W8 X9 F/ N! F9 tA:没有5个点的最低利润就不要玩了,有这每个月十几个柜的产品,我自己去美国租仓库自己卖了。! O2 ^. F9 L" A; ?
Q:5个点的纯利吧0 E- D8 u! r* b
A: 这个很好理解的嘛! 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了
! N8 k2 b' R6 bQ:杂七杂八的都要算进去( F0 ~. S8 R( c
A:然后给你发函,说你东西有问题,要么扣款 要么干脆赖账
# E3 |. h7 W; L: X5 E& D FQ:对啊,看的很现实啊,大多数人还是要干啊
( ]9 N# D9 G: B2 M9 D. PA:月结90天,出了问题,直接在货款扣,扣扣扣,最后就是免费给他做,有没有问题 他们说了算3 l6 D6 z) k9 j+ [: F
Q:是吧
7 s4 G( a# g: l2 O3 [A:对的啊,刀把在别人手里,我们是鱼肉这种客户最恶心。
2 J+ ~" R1 {4 }6 Z3 ZQ:所以就造就了类似老颜这样的混账出来" g' O7 W A5 P4 O
A:人为刀俎,我为鱼肉,关键是很多国内大厂还去跪舔。
; S+ ?) J3 L& W, y. g0 y. vQ:所以要有骨气6 E) @7 |/ |8 g8 Q _4 A
A:账面看看漂亮的
" S4 ?9 y+ z+ ]' l+ ]# F% W5 I) \Q:丫的我们就是做做中小订单4 B U# D& I6 d6 ], h, S
A:实际一塌糊涂,很多大厂就是要靠这种大品牌商,才能保证产能。# E. R8 _2 Y- w7 Y9 `
Q:放账期一律不考了
- ~% ^" d1 X; i8 B: ZA:我在非洲呆了三个月,在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
% R& B* ]. B) T4 b这就是饥不择食
4 K" V3 r2 D$ ]# Q zQ:不是骨气不骨气的问题,竞争这么激烈,谁都想吃饱% C/ F: _3 U, \# E
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保,中信保不保 坚决不做。/ q( X7 w5 w% \
Q:买方市场,太多人做灯了,政府也拼命鼓吹出口: | I+ o. E: m: V# _+ ]
A:我知道,大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/,还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶,欠了江苏恒泰几千万
, k6 l* |( B% r' V8 G4 jQ:这也是美国一个超级大的品牌商,听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户,进home depot 。
$ Y$ S5 v+ q( lA:结果那,饭没吃饱,还饿死了。0 v. P$ g( h0 {0 Q, @: h' P. I$ x
Q:是的啊,我去年在LFI ,去过他们摊位,好多灯丝灯。9 e3 U U3 G7 \2 z ]' k; Q4 T
A: 其实 市场是被大厂搞烂的 ,千万别赖中山人,人家只是发明了方法,大厂把他们变成实践了。
; B: {+ D+ [5 h3 C- K5 Z3 R5 iQ:我也觉得,大厂无底限不要脸& H9 y' G" d1 ~/ @
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂$ p) ]# n2 s' y9 h$ Y! a
Q:大厂的进入把价格做下来了,市场也做大了,如果LED还是那么贵,市场也不会那么大,每个大厂都想着能 尽快做上市,去资本市场圈钱,他们需要大客户
! h. H- G* Q( L; P( S" HA:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博,他们都能亏本做的 哎,
' c! C5 O# }3 DQ:不做死得更快
- g/ H2 u, B7 k( pA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价" C& ]6 Z4 G7 Z% e# E4 A. K/ G) L
Q:是啊
, W. J B1 k- n4 {& G: {+ S. ~3 y3 DA:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
1 {8 y3 L5 Q) M) M5 }Q:都想着赚那点税前
; A3 D- f2 ^* y3 [. rA:骗中国供应商的钱,反正 你不做 大把人做。
* i/ F8 r a- kQ:所以有底线还能活的久一点,我们要求不高,解决温饱,大家伙都有口饭吃。
# N1 y! Y! z: [, ^$ O6 LA:你还说 你老板现金都不做 还非要预付,奶奶的。* i# p- p* X+ u" D9 W; w1 k
Q:别饿着,人家有的咱们逐步也要有0 N* W" E) j+ b5 M% O
A:给10个点么差不多了,这钱还要我先掏,, Z3 X" o7 k# @; O$ U) Q
Q:我手上有个美国大客户,还价还得比我们的成本价还要低。10个点, \1 P5 D' ~1 k0 n/ H+ O
A:大哥 我们收的是信用证啊5 v8 l+ K3 f$ Z
Q:这不是很现实的问题吗( @6 d6 m2 A* [$ v: H8 j
A:你问你们老大 收哇- S2 i; n: u# W4 {- [: |+ s
Q:早支付和晚一点支付都是支付
8 Y& k5 j3 }# X# Q5 U6 x IA:谁说的
) }3 @, `' n: [1 wQ:早一点支付一点,大家抗风险系数就高一点
7 j, c+ `; ~& [% kA:利息也是钱3 P* V* t5 a/ Y# F* O9 X8 r0 \( z
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了
: T! u" |. |9 qA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的,钱是要先付出去的7 ~3 h5 U7 Q" p0 g
Q:啥都没有,丫的,我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万,赚个万把块钱,还得考虑各种因素,真的不骗你。
, o* e, q/ m3 ~# p! {2 L5 x3 GA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们% e9 D& G; R$ v i1 Y+ Z$ P+ f* D
Q:我们老外大客户也是这样的,预付,发货全款。
- ~( N: j2 e, ~9 k9 R2 A4 z3 x! m) KA:毛 说直接给你信用证 你又不要
) o1 k* o- G3 ] y8 Z* w# h+ rQ:那个国家的信用证靠不住
* v- N5 D; K" u2 |, VA:尼玛 2啊,中信保肯报。就没问题,你当人家吃干饭的啊,有问题 人家给你保7 d1 I$ C e( M9 h6 w
Q:尼玛是啊
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