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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
- F- d- x( x' Z* YA:3-4-50万呢？
& v( B5 R) ]+ J* OQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
* o! P; e% s- Q5 [A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
4 w# `- @& j6 FQ:不能说2 I7 W. u) d: v- H+ A! N! O$ p. D
A:地域？不说名
5 X! [, n' z5 r, R$ ?* }Q:江浙的，和我们合作的。
9 @' A. P5 v$ |- t6 GA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。( V" I% }# _2 c* A4 t* `" P6 L" Q
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。: V; G3 W7 E' ^- l( g0 U: j8 j2 e
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。, Y' p' h- \9 c9 A
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
, G: T3 h7 O5 mA: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万 8 o1 {( W9 S* R! u/ I
Q:不是，也分地方的* d9 Q# J/ n) R* k0 V3 l, o1 E
A:我还是坚持L/C,可以远期
" y2 s& A9 H1 E' L4 ^9 nQ:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。. `2 M0 P" v/ r# a3 \
A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心% c8 ^ W+ B/ |, ?6 y2 n$ y
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。4 n7 u0 U* a- D$ e3 }% e
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
8 d& I1 B7 a5 A/ MQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用2 S) F: B" H& s( d4 H9 L9 X
A:你干了钱都给中信保了 Y6 V {6 B U
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈* ^: ]! I8 Q8 c1 m2 I. g
A:安全是前提是对的: a, H' r) N# K( y4 k. z; Y' t
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。9 r$ c5 L8 x! D
A:中信保算下来差不多要1-2个点
; S5 W) [3 v3 Z3 K; M( A! H2 K4 C: FQ:问题是大家都有的赚
+ h# ^+ t6 X* |; p! q! n9 N. _ LA:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
" n# K/ x/ p' w5 {+ F; u0 S8 v$ K/ ZQ:5个点的纯利吧
- ]! ]4 U# i0 U% R3 B2 I9 u7 S# m: FA: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了
" @1 ^) w6 ^5 u B F% MQ:杂七杂八的都要算进去" r7 E0 [0 {+ \: ?' [4 v
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
& s% w# J+ w, L2 e$ x# ?, y8 c2 }Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
, b5 k2 V6 U7 L( w4 hA:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算# |9 g# D! c! \9 d
Q:是吧2 M9 ^5 _" ?7 _& F' h0 l
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。2 H1 `1 C) c8 P- s* B- t
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
& ?5 g& D) p( N+ `: TA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。9 H/ `& t6 f3 F! U" a) O& ?3 N
Q:所以要有骨气
. O# T' p6 `3 T9 U6 H( oA:账面看看漂亮的6 }0 i: G9 J$ ~8 g; o
Q:丫的我们就是做做中小订单
- T- Z0 L, s- f! p' X2 T, eA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
$ e3 |, X- r2 r2 |' I; sQ:放账期一律不考了4 L' ^/ N ]! K3 E e) d6 n/ c
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
! H4 ^( L; C" _8 h这就是饥不择食+ W6 G. N8 i! u% }7 n( ?: Z
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱9 c; F/ b5 F# {% T H
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。# o) t4 F! {, c
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
% a! B6 T- h: dA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万1 X, P& k6 H! C& f( B! S P
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。. @) E) D- Y, I- M
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。7 B6 ~' ]& Y9 [1 f; w" Z
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。! e+ t+ ?% g0 P( D) ]2 Z
A: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。2 j Q9 k+ S, z7 F! o1 L( u
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
|9 }- K/ Y& AA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂 U0 ?9 v2 Y( _0 t/ B
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户2 |3 u1 f5 Z; ?( _8 `# U. x
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
# J3 F+ Z) w! Y2 tQ:不做死得更快1 r" L3 `7 u8 x
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价
7 i% d9 X; `# q+ [* UQ:是啊" y6 p% V* Z# H7 r' O
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的3 R3 z9 ^2 t+ A! p3 _
Q:都想着赚那点税前, \3 u1 Z5 k: i3 C
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。, U& G5 ^+ L. v8 t6 }3 s) U$ u ]
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。1 I# }! O+ N3 n7 C. Z
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
- l' i! P& o$ R' ZQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有7 v6 [0 p" n6 P* i7 [$ ~" ?8 u- B
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，, R4 c1 `( Q! A: [9 x h
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
% _* t$ t0 ]& r1 p% E' X- }4 f- iA:大哥 我们收的是信用证啊
' ?# T& ^3 Z! Q% `( P4 M' H. C ^Q:这不是很现实的问题吗' F2 c) g9 D- y4 l. [
A:你问你们老大 收哇
; H6 U m C Q( q4 ?* KQ:早支付和晚一点支付都是支付
9 N! D7 y' { V' v7 c- MA:谁说的
& S2 {" Q% K$ V; |/ rQ:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点! P0 t3 O# `2 d' i
A:利息也是钱$ O4 A, d- Y* ?- U$ h' z$ k! ]1 ~
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了
1 z- c' H h5 Q' @& i. AA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
( h2 e$ r3 @ U, T. T6 WQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
7 C. E9 ?( A/ u$ w" wA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们
5 m& c/ \) u7 n+ D& [# NQ:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
% f4 R+ S$ P8 t6 q3 l6 CA:毛 说直接给你信用证 你又不要
1 T- q6 e( I- \' N- Z0 p0 Y* J$ BQ:那个国家的信用证靠不住6 F4 t5 I6 a" N6 o
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保- z; J) r- }9 n9 r8 b+ `: v
Q:尼玛是啊
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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