|
|
Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
; S" a7 t% Y1 G M$ ]( A; D7 `A:3-4-50万呢？# l, I" f& ~3 U4 [; ^* b; n: f
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。( M6 g+ n; \0 n3 {6 z
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？/ `, r* D4 u) a8 d, v4 ?: \
Q:不能说0 ?' M0 N, R* }1 g0 T
A:地域？不说名. X6 ] f, x' m# S9 Z
Q:江浙的，和我们合作的。
2 x$ i$ j* W& V; w/ p6 ?0 `A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
) g: u0 f1 Y( L2 W2 d# ^! w; [Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。5 T* U9 B+ z8 j1 ]& Y
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
8 R. j. W* m) ?0 v1 D' MQ:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
2 x+ M, N1 U. d4 x- \, mA: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
6 B# H1 w/ _& k# q' ]Q:不是，也分地方的
' C8 M3 ^5 l/ z G3 v) }8 OA:我还是坚持L/C,可以远期, m' h6 m( Z& A& P, d
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
6 `- b0 p8 `( j0 {A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
, R3 |2 N4 G5 G# F6 W# t2 n0 lQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
2 m7 }& U% F1 B9 {/ q- x+ }% AA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。- ]* u, J; t, X9 ]
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
3 G) n8 _2 u0 |% C0 `A:你干了钱都给中信保了: r h, n! S" m. [
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈# j4 V' F0 a. {! ?
A:安全是前提是对的
; Z8 \, ^0 } @# yQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。% k" V/ a1 q7 {
A:中信保算下来差不多要1-2个点
& o3 ?- G' C; Z8 @# s4 M' CQ:问题是大家都有的赚. m, { N0 ]9 Y' P! `' D5 e
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
$ ~' ~# [ P9 |1 C! h. V! u5 _Q:5个点的纯利吧# Y$ v; a* G% n$ H. v" r
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了
7 C* m- S- }& F$ L& yQ:杂七杂八的都要算进去7 X: W* O) ?5 ]: q; V
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账0 {2 Y1 m0 { A0 S$ p
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊- m5 c! _; e2 w! `6 _/ q" K9 J9 h
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
. l9 C( V( v& t' I) o8 b, ^9 a, aQ:是吧
7 f S! _5 h# f: CA:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
) k3 @; f# [/ W6 _' hQ:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
( J. l2 v: \5 O, w' @! {0 f6 U: jA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。: m6 v# n4 j7 g* K1 J
Q:所以要有骨气
8 r" z6 d3 f$ `" G9 Y3 g+ lA:账面看看漂亮的/ P+ \/ H, d7 N1 K) X+ K5 [$ ~2 a
Q:丫的我们就是做做中小订单
2 ?# o2 O) ?4 ~! \. D4 hA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。2 L" e; v n2 w: h j9 f
Q:放账期一律不考了9 k C2 D3 X$ j& s4 ] b& r
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。0 I8 g5 M7 C$ S; }
这就是饥不择食! q* x* A w4 h! p. ~: _
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱1 ^* Z4 {& n2 h* `6 u
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
6 j/ q8 E/ ~3 @2 L3 HQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口& {, i# {$ e' u1 w
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万# Q0 Y7 e$ F0 Z7 {- D
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
9 S/ _: d0 `0 C/ s oA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
4 E0 M- p: }7 y& dQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。6 r- w1 X3 I. K/ B
A: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
+ h$ w" I4 b. ~5 B# q3 |Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
% t/ i% e8 m' w4 S' ~A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
$ i: o' |6 A( R2 N# Y! PQ:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户( |5 z& x+ c- c7 W4 l2 `6 O
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，( Y9 v' R! j4 \" W% i" k
Q:不做死得更快
, Y5 Q! ?( m: E& TA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价6 O0 l# l7 s p8 w( }
Q:是啊
( w4 R8 C: d+ R# KA:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
2 {( M8 q$ I9 \' _' t3 Z1 mQ:都想着赚那点税前1 ]; u" a1 c& y3 S8 P# e z" Y0 N" I
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。4 O9 f9 F- \ R2 u. Q
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。, J$ b3 t) ~3 \, ?
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
; \9 L0 k; K; J+ o7 OQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有$ ^' T" c) [6 {; o% {% k/ S: J/ S4 `
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
/ s% ]& v0 m; Q/ ?5 l& VQ:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点# f; a+ |( _# m5 `# o
A:大哥 我们收的是信用证啊7 K4 e% q8 x0 e+ q, p
Q:这不是很现实的问题吗
$ h1 ]- X% l0 Z" j2 j+ dA:你问你们老大 收哇
[, _; O; w$ Q, ]4 ^Q:早支付和晚一点支付都是支付
$ H$ g# V% Y$ ?9 [% ^9 x. IA:谁说的
' e% q7 o. D( ^Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
0 K1 w# S9 d$ b( E2 SA:利息也是钱
% e9 W/ S5 u9 _$ SQ:晚一点支付抗风险系数就不一样了; _: ~( l. K5 k! f9 e6 h3 R- c) a
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的! C7 l7 j7 [: H6 _5 q/ y. {
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
. y, F: d/ \* o$ nA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们. W0 O" O& W* W' o* Y5 Z
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
8 L; d7 E$ }6 BA:毛 说直接给你信用证 你又不要
) T1 v9 x* Q$ X7 lQ:那个国家的信用证靠不住+ D9 o! s# d% ]. G7 t+ N/ V+ O
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
$ y" O2 T$ B6 I g1 |5 bQ:尼玛是啊
+ d/ k& s* ]0 w' P7 H) y |
|
发表于 2017-6-11 16:43:09
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )