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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
4 [' t) E' ^% W" R, |A:3-4-50万呢？6 w, y- t! k# f- y% g* F
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。7 v X# _0 w% v1 d- L, Y# e% b
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？/ F6 O6 m5 x! \1 h2 B8 z
Q:不能说
7 i: l0 m7 q, BA:地域？不说名% O2 i! ^; ~- y# e& f$ W9 ]
Q:江浙的，和我们合作的。+ g9 P" r* [1 s; J& I! d
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。; J, P) ], t1 D
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
. }0 B4 x* u E- j( ]: y, OA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
0 \8 N: j8 z4 S( V* K# S( p6 {4 C+ ]Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。- k# o6 A( G" v' f: C
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
5 |( Z1 N# @' R( |Q:不是，也分地方的
4 E$ P( Y! ?0 I& T/ x, F! l5 vA:我还是坚持L/C,可以远期- r4 z0 @9 J" _. H# I2 \. f
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
. s- E! _! ^' V) kA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心. `5 V$ y& Y b
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。8 s* H6 J9 _; @' s- V0 i# D. \
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。( W" w9 Z8 M2 a7 P- X2 Q- h
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
X, r8 t+ Z) |4 k" u5 e/ aA:你干了钱都给中信保了% @9 |, H; P& u5 L |$ e: _
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈* n, }$ y3 b0 i
A:安全是前提是对的6 y- l5 L( R; c$ g
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
) S/ Y* y+ T+ \A:中信保算下来差不多要1-2个点3 M1 h5 r- x* G9 H+ W- X+ D) u
Q:问题是大家都有的赚% L5 q F* z( z2 Z
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。5 [2 C- W8 h$ T' L4 F. l
Q:5个点的纯利吧' D. u" _/ z& e/ g( P
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了! J; d- P4 u7 ~) r9 B% N" M1 |! o
Q:杂七杂八的都要算进去+ o! K" P6 `" \% z$ m
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
. ^. D$ `7 o9 A" QQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
+ }0 [7 U$ `' Q) N9 p! ~* V+ y7 u% k8 \A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算8 R3 }- ?# P5 }& R3 z* b8 s
Q:是吧: G4 w2 @& R/ j% y+ K2 ?3 G$ _# Y
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。) h4 }3 M0 z6 f# \5 N! p
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来4 [( V7 l# r7 b/ j. H
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
5 a0 J. D' t4 D- I% h9 P( fQ:所以要有骨气9 ^& B* n# C6 b% g& V! E# h9 {) }
A:账面看看漂亮的6 x; b8 ?* ?: n k n
Q:丫的我们就是做做中小订单' [8 {9 I- A. U" j* i, ^
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。: P6 o* w, t0 N- Q
Q:放账期一律不考了
% X+ A: \* V4 n0 _A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。, @- }" y4 N- x; [: O! {9 h0 h
这就是饥不择食' m7 n" u% p( w; R
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱, g# Z& [& X9 ~$ ]' P! O( A
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
& j) O/ w8 y, YQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
5 z; c9 b7 n! G- w' p( G: [! CA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万) @/ b- l# ~! \8 X
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。! a P% V/ f, z/ f$ _
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。5 h) `( Y+ W! G2 I% e3 f
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
: ~/ [ o( F2 A' t5 Q2 ^4 ]; { b. TA: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。2 e/ Q6 P _9 n
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
$ T# J5 i% n& T( UA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
$ N3 M" e% ]- U; y4 m) Y+ T1 ]Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户7 k- e" _3 B- J# F, A2 Z) u
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
( G, I% U' ?- H8 AQ:不做死得更快
# o, g6 L" g9 x% H$ g; v& xA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价
. L/ M! E, `: C; \' l9 R% i [0 x; S' QQ:是啊
% h# W) w# e- I( Y KA:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的' j. v0 k( k6 T# O# Y m7 j
Q:都想着赚那点税前$ c6 w+ J& n' P- j0 T) S: w3 E$ i
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。; H1 q; v6 }9 K0 R; w
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。& o9 R( g+ D7 j b7 m+ y
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。3 U/ d; f, C+ a3 U7 a& ?
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
8 \4 ]* Y. w) j$ k. y* J1 S8 Y0 w( F; iA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，& L; m3 u: g h% J5 x+ s& Z/ M
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
5 }* I4 ?$ E7 TA:大哥 我们收的是信用证啊: U9 @8 c: }; A. r1 P8 i' s
Q:这不是很现实的问题吗$ H( N0 ~* R2 `
A:你问你们老大 收哇
; X! }' V9 ]' l9 T+ k# nQ:早支付和晚一点支付都是支付
Q) R; m- L9 CA:谁说的
' P o0 E0 U/ t! K6 Z8 r/ s MQ:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
- Q) `% ~$ s( U. t+ @A:利息也是钱
. {+ J. y" e6 K* h' bQ:晚一点支付抗风险系数就不一样了
2 o ~2 F [. o IA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的. T) d* ]- \8 F
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
3 O6 Q# _4 W( J* @/ ? b4 }9 ~A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们
3 A2 G P3 x3 g. C1 S) \Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
F4 D. R1 }5 [1 L, }% y7 v$ d, f- Q8 jA:毛 说直接给你信用证 你又不要+ R: h) T5 [' m
Q:那个国家的信用证靠不住- Q Y) ~4 U! P* B5 o. _- t
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
! x& D U, I5 M5 a1 BQ:尼玛是啊5 [9 K3 g' o& `+ b! ~- [' U L
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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