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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。0 v! o' o6 b' A7 i% s, V' w
A:3-4-50万呢？
, Z5 j8 F% I: s7 @& P4 I" F2 [ eQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。7 F9 f ~, p' K( U4 a; k2 ]+ S* L
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
9 Q8 s) X$ x5 ~ MQ:不能说8 l! q \6 K; z" q9 {0 @
A:地域？不说名
7 U& _* ?0 q/ `7 A# Y: p) ^Q:江浙的，和我们合作的。+ W! M- Q8 \% @& Z) Y) `
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
2 `7 C& p. h/ m: x) gQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。: O. G# f$ z* M( s
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。: I9 F7 k* o+ q' |+ G
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
- U- V9 ]/ }1 T* b R- U7 j3 e7 `A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
- {7 ?: @* O4 m; K) @& s* aQ:不是，也分地方的! ~% F1 w+ X$ r+ q) [
A:我还是坚持L/C,可以远期7 L! O3 g+ _5 Z% I8 H
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。& a8 [/ p: q4 l
A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心1 n" a8 W6 I: j \% n
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。; t# Y; u* E' ~' |$ O
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
/ @, s) a6 j4 L8 Q0 TQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
! v0 j+ \2 I* F4 P6 H2 VA:你干了钱都给中信保了+ i/ _9 m; p6 q) w7 V& \% u
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
; j1 m/ }; o( d, t7 F5 |( q4 RA:安全是前提是对的
2 ^& M1 B. P9 eQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
5 E, J5 [7 y9 xA:中信保算下来差不多要1-2个点2 o3 R. J. k/ V# R% Y
Q:问题是大家都有的赚2 J- T' ?6 L" t, {
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
z0 c: _. U6 H6 T0 @( oQ:5个点的纯利吧 t/ Q" O, ?; N" m; V' W
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了& j2 U' j7 `4 `" C5 T# g) t
Q:杂七杂八的都要算进去* g8 w& `2 b! `* L% s" C- h
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
3 i! [1 I* a5 h- r4 iQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
# I( x6 _* Q" v& HA:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算6 l1 ]- w3 D. Y* ?6 n6 r( z
Q:是吧
3 N p8 x0 u/ c; R" w5 v) z( PA:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。; P% l- L/ R: `1 t
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
\' `' h( j" c% R( C2 G' nA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
" N2 \2 L5 N. h$ ~9 k% q& pQ:所以要有骨气
5 V% ?5 R1 X* l4 tA:账面看看漂亮的0 n4 j' e% h7 [7 P7 B2 e9 [* d: Q
Q:丫的我们就是做做中小订单
$ V) }# U: S3 BA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。- S, | k) V. k5 ^
Q:放账期一律不考了
% f) i3 s; s: RA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
- m x4 {* y/ r o) {3 o5 h这就是饥不择食
( M: F, K2 w& l/ X* t# E% ^3 i+ CQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
& z' }4 h+ ]1 B8 d( ], _ T: nA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。. O8 H/ O# Q6 z3 t$ {" `3 |3 }. ]9 v
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口3 ~+ f* {' a8 |3 B E
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万0 ^% N' }, Z+ }& Z7 \) u
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
6 Y4 `. k4 g. {5 qA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。6 F) Q' t3 R5 @( K) k1 t
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
* f' }4 S d! m! VA: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
0 P" o: f! h$ \/ p" l; \- T+ mQ:我也觉得，大厂无底限不要脸
& O1 \) _# L" gA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
7 L9 p( J2 m5 A* j- KQ:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户" e5 e5 d$ O5 Z* y! j) t# u+ S
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
9 i3 I/ r8 h" E; f% CQ:不做死得更快
$ W# T) R+ ]5 d5 F' Q7 ]A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价; ]( H. L& q0 F
Q:是啊, K+ M6 \" B4 m* x \& R' I. G
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
7 G# ~4 _- T5 E4 {+ O( _) r( PQ:都想着赚那点税前
4 c, E. {, H) T- G8 A: _A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。& c8 x1 T @/ c
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。0 \$ U1 r. R8 X9 }, J
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
5 W- }7 z, w' U" W! r6 ~5 ~, T8 gQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
7 i# `5 t. S) l& ^2 TA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，1 V8 h1 q9 b: }5 Z
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
0 M3 o [$ c& G# ZA:大哥 我们收的是信用证啊# ^" F- j x, _9 @: ~
Q:这不是很现实的问题吗
7 E# x- N0 l* l; KA:你问你们老大 收哇
" D7 Y% I b# B9 H( ^Q:早支付和晚一点支付都是支付# e& }: M- f- K/ J% G
A:谁说的
: f1 |. T& ^/ x9 zQ:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点4 E1 J, K% E2 v/ u$ A- K
A:利息也是钱 W8 Z1 X+ _1 Y$ a/ B% Y& _
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了: F1 E( R9 E" Q- Y7 v
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
1 r) u; Q. |7 V7 q$ M: e, z; R3 mQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
6 P2 H. P u! `; |A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们( Y4 ~/ |6 Z; Y; c6 G5 T: N
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。7 Q- v& A( f) k7 @
A:毛 说直接给你信用证 你又不要
5 n( j- P/ e0 AQ:那个国家的信用证靠不住% [5 t6 Q7 j+ Y5 e3 y# u
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保& H, @ [1 V/ n x
Q:尼玛是啊
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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