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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
/ H3 Y- i7 t0 M; V6 L1 ?A:3-4-50万呢？
6 N N- b! W6 S B% z3 o6 p0 X rQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
/ V8 \0 e% G; j: @! _: XA:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？ p2 z/ y! L0 ?& o5 {
Q:不能说
. k$ A) b/ @% T! ^) zA:地域？不说名! b# x% v4 [+ |$ c
Q:江浙的，和我们合作的。! ~0 ~5 T: j y) E# I! O; @2 _
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
+ @8 ^! m, Z: Z- u+ a5 g3 B xQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
6 d( o# Y/ }' |1 A: yA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。6 u. l5 S8 ~$ {4 \
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
+ C7 x0 j" q' D& tA: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
9 y' q* ~! T) q: n6 d, I! ~Q:不是，也分地方的+ T0 w3 g- y. `1 w8 R
A:我还是坚持L/C,可以远期
; v2 @- s1 d4 n; H/ w$ O' cQ:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
: x) @! H- t' [+ ]# IA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
" n; g4 E8 ^/ J% _Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
2 E$ j& [: @% C( W# kA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
v4 l: V& d1 c0 F4 m. ^Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
/ W7 D6 Z+ |3 h9 i# N8 w) CA:你干了钱都给中信保了
6 I3 Y3 \$ N9 W% m; o8 XQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
* n. b# C9 P! ~$ LA:安全是前提是对的
8 e. Q9 b( R( X& r jQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
0 E, S* U3 I! {2 X" j5 n' nA:中信保算下来差不多要1-2个点' \: @ z3 I8 T! p- }, E
Q:问题是大家都有的赚2 @* f3 \# |( e3 X0 n- t2 v
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。3 y3 |6 I. t4 @
Q:5个点的纯利吧 y* @/ G" f5 R: d L, Y) w
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了
. g l# U+ B& H1 ?2 U" IQ:杂七杂八的都要算进去: c1 b6 [( _- `7 R
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
: l& h2 a, Z9 W( A( p3 [1 c. lQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
& M: D* p2 o% T( [$ S: MA:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
1 E; f7 |) P8 L) l+ UQ:是吧
8 c V4 [# b) ~: R9 s/ zA:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。, P; k5 X( r1 d/ ]
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来 x$ x* ^- M1 O/ W% {
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
5 ~) r( b% E% _5 ~% ]9 o9 NQ:所以要有骨气8 s$ n+ w4 A+ ^" }4 k) r# p" E. y
A:账面看看漂亮的
0 |8 M% k, q% q* d0 P3 }7 t6 H# rQ:丫的我们就是做做中小订单
/ B& B4 q: k G4 EA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。- ? x9 x: }, y3 f3 C- d3 _
Q:放账期一律不考了9 r9 z0 P7 [0 n( A6 t
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。! l& r. g1 Z5 ]' ]' Z% B; B
这就是饥不择食7 W9 \ k+ L$ y- B" ?' m3 s* |
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱( e: e4 q* ^! |8 w6 X" G
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
! O! `3 Y! @' j( b) L- XQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口' w4 O% P1 ^( }0 @
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
/ ?8 b& p) q' h7 i4 b0 P2 ~; K, TQ:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。& L! q9 s; T& E# l; N1 Z) h
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。6 S2 z, t' ?0 B$ f7 G- R7 o! N
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
5 o9 E7 t/ z; B7 bA: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
1 h1 U& _3 [3 J7 n ZQ:我也觉得，大厂无底限不要脸$ o' w" ~' X% y" Y6 E8 j! w; y
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂$ m$ z0 J V- i/ T8 O
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
( w3 K& X( m7 q \& D+ ^. \% zA:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，% q4 A; p* U$ R
Q:不做死得更快
7 _& b0 \* l9 }& I n. P+ AA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价! x7 E4 Z9 t+ f5 Y/ d; m
Q:是啊
q% y$ ?) W9 y, Z2 z; G% |7 Z$ VA:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的/ \( b ^ E; m# Z8 ~6 ?) V( `5 J
Q:都想着赚那点税前
# H+ G, n' R; o0 c2 OA:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。& |- g" h% @/ y/ h
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
& B3 q! }" F- z9 OA:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。! } k U3 _: p4 r" L
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有7 M' h5 t% a$ u; R& i# {+ x1 B
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
, ?5 |( a; D5 Q U8 _3 zQ:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
& G4 U# [9 U \2 t6 p( KA:大哥 我们收的是信用证啊
' \; X9 ?& m3 L; @6 e3 pQ:这不是很现实的问题吗
* k9 n3 G* N: S6 \% G$ [% b6 i% [4 }A:你问你们老大 收哇
9 I. n5 S+ w# F; U+ b' Z, _Q:早支付和晚一点支付都是支付, u! i7 }- P. C; y1 W% l0 d: T
A:谁说的 8 W0 ]0 ~- u. @3 A4 ]6 J
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
: x) T4 C& S% j3 T: J3 k# ~A:利息也是钱
/ x! \+ {1 F" I4 f; p( j) v( uQ:晚一点支付抗风险系数就不一样了
- B; y! V3 e% p) }, ^A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的0 T% k# S: n1 u' G7 }+ L0 K
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。0 p1 K& Y) O3 R0 P
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们4 M$ i1 k. s9 u$ X# {' a% a
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。$ M2 N" w3 ]! E, o
A:毛 说直接给你信用证 你又不要
- Q) f9 b3 z# O* K( [% H xQ:那个国家的信用证靠不住, e' ]+ G8 Z8 P+ {0 U% J3 |% W1 a
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
# E+ _7 M7 B7 m0 B d2 ~" c0 cQ:尼玛是啊: X2 A+ x9 k, L2 a/ s% I- y8 `4 D
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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