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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
$ ?7 T( O- K. f; g# w$ G t; `A:3-4-50万呢？
- u9 |: ?) s! @) ?' g2 [3 d, ~Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。' j1 w5 l1 e5 }+ v
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
+ i$ N/ ?" P1 O% XQ:不能说+ y* {5 O U2 V1 B4 ^, k0 u7 }
A:地域？不说名+ G- `, R# b' u' u- f
Q:江浙的，和我们合作的。# K* I5 \$ p: T- y
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
2 f. K6 t4 R' C8 |% MQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。1 ~/ A$ Z# h f7 ]' R, f1 _
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。( N5 u: U2 A/ k
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。* b; F* E& G: i3 p( r! `; m# S% {
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万 1 l) i% C8 p- a8 O& o4 F y! a: W
Q:不是，也分地方的
7 Z" C4 B& B% _9 P$ x1 N# M1 LA:我还是坚持L/C,可以远期1 Q9 z! p( D# T+ x. L7 \+ Z' j
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。; n! o# _, ^" T+ i
A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心, `4 O8 [6 u. H
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。7 U( R# v$ e# w2 c ~% {2 P% \
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
/ r9 }7 t% d& a0 Z l0 L* V. n- RQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用$ a) S& P5 O, K$ T
A:你干了钱都给中信保了. b( A9 E4 S4 N" o* h
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈; l! e8 b( u, y4 a- R4 w5 `
A:安全是前提是对的/ u) P& \7 E: r( D+ }7 v9 p
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。. Y) P1 w4 `& |/ C$ S6 Q' p
A:中信保算下来差不多要1-2个点6 W% A+ G8 l/ Q1 \' R' Y
Q:问题是大家都有的赚& t/ Z8 Z" a- @% Y0 B& o% ~
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
; ?5 X6 i2 U+ F* f. F" q' hQ:5个点的纯利吧) X, G; w9 P+ ?+ o
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了- ^2 ~ i7 \3 C1 N+ h2 J
Q:杂七杂八的都要算进去" o% O% v* t. X& y
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
" ~& W) @% Y3 }9 ?Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
2 [2 Q5 q% p5 g( c, ^' \A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算/ F8 h3 B' Y! G3 Y( d5 y/ \
Q:是吧
; s3 B2 D( E+ t. z N9 kA:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。% \, _$ {" }" P/ Y9 H4 R! Q3 v
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来: H7 d* i; K8 A* w+ \, N+ A
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
/ R/ T2 K) f; I! l j, ?/ PQ:所以要有骨气! \1 V4 _ b1 t2 g' C
A:账面看看漂亮的
1 @/ T0 k/ X f9 A5 ~ FQ:丫的我们就是做做中小订单
/ b0 I0 i% m3 ?$ [" h+ ~A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
9 M- J6 V, G/ A. r$ Z: l n* g, cQ:放账期一律不考了: G) f' c9 A. S& j% n
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
, b4 k, M/ R/ y- @7 G这就是饥不择食% m/ | ], F+ E! P a
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱) g1 E& Q$ Y. i
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。$ v3 b: a% e5 Y
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口' @+ l% j0 D3 N! m/ F0 R
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
% l7 y3 g4 M% a# e- ^4 MQ:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
- K& T; y5 M" U% ?A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
2 [* c% Q M b6 N' d6 _! ^: eQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
0 M' D" T' `( Q& |4 w; ^3 @A: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。' T# [9 z1 G/ C1 d( W1 c( _
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
3 G# G+ Z2 Y6 t3 d6 J; D0 BA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
- M" n0 ]' x9 q+ h' A- N: ?! wQ:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户! l& `2 Z t9 w
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
/ ~( b3 k! j6 @6 }0 R+ BQ:不做死得更快
# r8 J5 l' s0 \7 ~- sA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价' r2 |: g; O6 M8 f0 I( B
Q:是啊* b& P- B3 a! G9 w7 T
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
/ d% |. Q4 N# A- u) B; }- m6 v# H+ ~Q:都想着赚那点税前
' G6 R, @- C! J- T6 g4 J( E" kA:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
; ~% n' z' z4 y8 Y! cQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。0 t; o9 f! z. ]4 p. V2 s) m& j
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。0 E8 R- z8 t5 }0 y
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有4 z" D- N G! \- R
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
8 o9 t( J6 W) b: P4 `" J) A8 p0 XQ:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点 |) s8 b, s. b4 R) _
A:大哥 我们收的是信用证啊4 Z+ ~/ g+ r' Z( L
Q:这不是很现实的问题吗2 R1 j4 Y' H" S
A:你问你们老大 收哇& H$ P8 w+ e( }: j8 J5 z! V% ~" x
Q:早支付和晚一点支付都是支付% e' J7 ?* C }( \4 c# d; m
A:谁说的 : A' e7 p( f8 D0 A( E
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
/ @7 S, v5 N8 Y, s3 wA:利息也是钱! y* J, K& @4 p9 R$ X
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了
; {7 A2 Y4 a# P" i9 l0 `! e" GA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的6 D# \( R% ^+ w. _8 C: H
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
+ u/ @. _$ V: d3 w" N6 c; v1 mA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们
" \' S+ G! H1 G- h! o: WQ:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
1 m p3 {' |" a4 C NA:毛 说直接给你信用证 你又不要
1 S; C r9 u8 x; uQ:那个国家的信用证靠不住
: t' M y0 K8 Q8 H3 L* ^A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保) R8 D' Z* j9 I3 ~
Q:尼玛是啊6 W7 i6 D, H0 K
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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