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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
* n1 G' u/ K: VA:3-4-50万呢？
% F5 }& J# x( x/ Z! z7 U6 NQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。0 B( {5 e8 d) I: N
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？1 m5 c' k1 x$ q9 K7 E3 b
Q:不能说
( e* Y+ Z7 b* u/ F3 mA:地域？不说名
& K7 ]% p3 i; k5 `2 B) W5 sQ:江浙的，和我们合作的。# G A! Y- @$ P
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。/ P D: d! e2 k# ?4 v4 N; [/ p0 s2 u+ c
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
/ g+ t5 E7 ~! r% P: ]3 s! ?" R. UA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
7 m7 }7 t0 ?7 w1 J: M( f, NQ:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。& M* }9 ?) X% z9 {- L6 k" g1 y5 J% f
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万 ! Y5 f4 |8 Z Y7 b2 x( e8 {- j, a: J8 S
Q:不是，也分地方的
2 X G: Z; e V" z, i$ [A:我还是坚持L/C,可以远期
$ d0 |& A8 r" e) p, bQ:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
- s8 d$ V# D7 U$ I! BA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
; _: K( Y7 x2 J$ a( jQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
$ {: [9 N3 ?" \5 s. eA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
1 I1 o6 `) j8 p. C/ t' GQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
- S! h! K" p" N& H- ^A:你干了钱都给中信保了
& Z& T0 b- ~2 H! `Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈3 ^7 F; g/ V$ f& A
A:安全是前提是对的
4 S x: d" J8 p5 _/ o9 L" RQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。* d( M, U' D# }5 A* U" i
A:中信保算下来差不多要1-2个点
4 R& t- i6 A! E0 w, S7 G/ T- n( h& QQ:问题是大家都有的赚1 a m4 `1 a* q
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。. H0 v% J3 g: V" \8 R' ] L, g
Q:5个点的纯利吧3 U) S( L, r5 Q7 q: Z6 j6 ~
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了
8 z' w( k |5 C% I* MQ:杂七杂八的都要算进去
8 r# _( |1 T' n# cA:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账; y% v* v- U9 B" w* z
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊 ^/ {) Z n1 ^! ~! W( k3 W
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算: K: O- N4 [. ~: h
Q:是吧
# V2 G2 e) W ~0 H& T2 VA:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
3 P; j! T6 D* TQ:所以就造就了类似老颜这样的混账出来4 D0 F, a$ R( i! v
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
, y% S% O3 ]+ ]9 ]6 ?, M$ ?Q:所以要有骨气$ L3 s: |+ `/ u% N3 W
A:账面看看漂亮的
, b' \6 B1 B3 A+ u( G; ~Q:丫的我们就是做做中小订单
. n& h. ^3 u9 `6 i9 V0 {A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
' c$ |* C% ~( {$ G7 z! U2 Q* iQ:放账期一律不考了
+ `/ S5 G: s, d: GA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。' h) {' J0 C' o0 P5 h# R/ m
这就是饥不择食
, |2 v# B# [) Z& |& H/ rQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
* f6 h$ p. c9 EA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
$ Q- k+ g: m; r+ ^- h6 V0 f# `, _4 zQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口; X5 b3 b# l- D
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万! V, ?2 r0 g$ @
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。8 O5 G; h, i* r
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
1 a/ r8 ^; H m6 yQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。- k1 n8 I; V# i
A: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。' X" j6 d' L% I- T- V6 U/ Z& W
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸+ Z( B4 J6 u; D5 ?* ~6 h
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂& v1 g9 x* A* n) m0 z4 N, A
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户$ J) b( j$ V2 o9 O: R b' k' o
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
* k2 \! C4 h2 I; y5 u: v* |+ y% ^Q:不做死得更快
2 ]4 E( R/ M2 B7 qA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价
5 Y8 d& j, F) r' m! pQ:是啊# \5 C$ m/ O7 F+ }: z* k
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的: g0 [2 @% n: t0 s1 E8 v0 [3 d
Q:都想着赚那点税前
7 W, n2 f# q( X/ t; {' eA:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
* m. ?8 L; z5 D9 UQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。/ `9 U8 u& e# H, Y$ M! u: p
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。/ g, `. w' |/ `
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
/ A( t& G: }; D$ ~. zA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
k4 N* E% |5 f- P( p. |% G XQ:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
% b! P2 w" ]6 a/ {, AA:大哥 我们收的是信用证啊% N" n6 ]( E& ^* `7 w5 m6 X
Q:这不是很现实的问题吗
8 H( T" _ F- g( CA:你问你们老大 收哇
; T; o R | ^6 AQ:早支付和晚一点支付都是支付# s9 A" z* a& k, E1 U" e0 W( ~* b
A:谁说的 9 w' J2 ]/ I) r
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点; ~5 w# G) @- Y2 s
A:利息也是钱
5 g( B+ q( Y% _' ]Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了; k- T0 R. ?: ~+ b5 \
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的# T0 i+ J8 {2 z6 K
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。8 C- e: t/ D" c; P
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们
3 M+ u0 g1 o, d9 eQ:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
4 Y# k& R$ p1 s1 RA:毛 说直接给你信用证 你又不要7 b' x* E, d5 J# i3 v" I& r) F
Q:那个国家的信用证靠不住
1 `* h% m. S- g0 x# A# b0 c2 UA:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
7 Y& I" U3 o ~+ vQ:尼玛是啊
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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