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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
* V+ J8 d" {& _) f; bA:3-4-50万呢？ W% q) c: i2 |# E' c( V" X. {
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。/ A: I, o6 a. A7 I$ `- f4 [
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
3 ~3 O a# w0 Q/ A4 s. l/ PQ:不能说) e; P3 Q4 R: u' B, T
A:地域？不说名
8 q( X+ |( o8 _3 G6 B7 vQ:江浙的，和我们合作的。( {3 I, @0 D4 z9 C0 W" p
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。; M% U# H ?( w { b5 m6 `
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
& D0 w; V" U7 m8 p( |2 g- U R6 QA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。- }7 g- b2 I9 [) Y
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
& i T2 e2 ~0 R' _ P( h# [7 {A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
: V1 N! B& u' }- e0 WQ:不是，也分地方的3 F! U/ ?4 I$ Z' l; B1 f5 k% I
A:我还是坚持L/C,可以远期
6 X9 r& G9 t ~) H+ Y8 i1 zQ:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
: ^2 j6 F/ F. {9 vA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
2 b# P, E' b# |( V! YQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
' N4 [4 Q: O T2 ]A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。8 t# Y. `" R, Q+ W+ m+ l8 ?% V9 F
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用' N! b) g6 i( u& r$ I
A:你干了钱都给中信保了% ], L4 V) ~/ y3 Z* g6 T5 K( i6 t
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈2 l' ]8 J1 Z9 C. I; g
A:安全是前提是对的! F5 G7 s% [0 Z
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。; `- j) p. I7 i2 w6 a% i
A:中信保算下来差不多要1-2个点. T# U4 x! Z) B0 B/ E) g
Q:问题是大家都有的赚
5 ~4 P) L+ ]$ r9 |: {: w6 v( W# mA:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
$ ^& n8 X, Q: O8 pQ:5个点的纯利吧5 u$ ~8 t2 [' h+ d
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了& f" z- L+ k4 d& L
Q:杂七杂八的都要算进去4 z6 o4 S# H, ]: }& G
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
- {9 R) V- E4 s% H6 }& ?Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊6 ~5 D; J N1 {; l$ u
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
0 r( ^; `- K. H4 o' v) m, I* J) @Q:是吧8 x; |( o5 S. a
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
. E6 ^) D( U' O. J3 ?Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来8 m! |! _1 w9 T& J/ O5 n: B
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
, _+ [3 d, G8 J1 t; o2 lQ:所以要有骨气
/ D1 S9 D8 d/ n4 p+ E# LA:账面看看漂亮的& ?0 p4 t9 m+ `- n# q) N7 ^. g* U3 k
Q:丫的我们就是做做中小订单: Z* q% U+ |9 N0 w2 D& T% |: M+ o! ^
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。) b2 {5 ]' _- D$ n3 P c) {
Q:放账期一律不考了
: M, T/ Y. Q# SA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
3 }# b! \' W! \" d( [' t: N. D这就是饥不择食
0 J$ I7 Q0 C# p% KQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
2 K" ]; k2 S9 H1 T& rA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。, w1 K% m6 a; k$ M3 b( j) Q% a* I
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口 R5 _1 \; v8 {8 Y; E( p# z
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万; {6 _0 T! o5 I& p1 w
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。5 Q1 W/ l/ T O/ v( R5 G% F
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
3 r B7 @( h4 ]- t9 }. ?2 C3 DQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
" ^) }: q) C: T3 ]% RA: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
& O* w: Y: N3 Q4 d, d; ^Q:我也觉得，大厂无底限不要脸2 M/ [% K, k+ r
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
1 |0 l! `1 @; [7 v, [Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户- ~+ n; G0 G8 u! m3 C* [) h
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
+ W) M; s3 G% d8 \2 D9 \3 YQ:不做死得更快
6 L2 ^$ W& ]1 {! C RA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价7 Z; v' a3 g" ?
Q:是啊
; d/ H# y* Z/ E; V8 j! A- `A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的' h3 d% r/ ~. Y7 O6 V8 A
Q:都想着赚那点税前
F* |2 i8 d' w! c4 s: X. @/ EA:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。. M( Z; P: R; t/ B2 r4 {- M
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。7 M8 Y% x, U+ U. `8 f
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。- R' f( O6 k0 \+ K+ g
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
3 B& \$ U$ p5 @" ~" `& \+ ?2 _A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
$ v+ K" N6 z1 ~8 B' S* P7 TQ:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
/ @2 i; J7 w" M" m# ^; `A:大哥 我们收的是信用证啊
" A+ V# Q+ e6 |+ @Q:这不是很现实的问题吗
) d' }! c* j x* ~( |A:你问你们老大 收哇
0 V* V+ ]5 o7 I: Z2 O' B- GQ:早支付和晚一点支付都是支付
5 U/ `; L; k) y2 @' \A:谁说的
/ s# k& K9 t; \* U% U& a' VQ:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
4 \0 f9 h' v7 J6 E8 R$ }3 `* FA:利息也是钱5 y, I/ ]% \4 q3 k; e
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了
; J6 C2 s' \; ^/ u BA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
/ u9 g6 ?8 q$ aQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
# ^1 U: \3 l% Y4 nA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们% p& m/ V h7 w8 Z- P
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。3 p. ^+ Z+ W( A. F
A:毛 说直接给你信用证 你又不要/ O; v) s. K. M' U( w, \
Q:那个国家的信用证靠不住6 I2 `0 R y* }) F
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
1 l* Q% T( |# u0 r+ E6 L. SQ:尼玛是啊( V2 F, @2 ]9 A0 T
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发表于 2017-6-11 16:43:09
|LED盘
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