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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。7 h( S1 ^, e9 k4 C5 z
A:3-4-50万呢？; U) c) W6 D0 v. ~$ j
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。0 l1 H. I! H8 _! \" s( T' b1 }% U
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？% W6 U( r1 n$ ^* {
Q:不能说
' d+ e M2 m: Z% {) }- YA:地域？不说名
2 n% V' H; R2 W! k6 G+ G& A* }$ v' |Q:江浙的，和我们合作的。. W/ X' K. u' t3 @
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
. N7 I7 @4 V* Z! d4 dQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
0 Q6 L( p3 R8 C( M) p, A. h7 @- t4 uA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
4 X7 \. q1 E2 M: [/ }1 DQ:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。" D# F' Q2 x& z0 p# \
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
: M6 X. m7 Y! R2 Y6 lQ:不是，也分地方的
9 Z& F9 q: _4 S+ V; @A:我还是坚持L/C,可以远期
/ ^4 P5 W" v. |Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。" D3 o* e! u. i
A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
: G0 `3 Y( @' T% p1 {) BQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
1 Q F# E m" k1 W0 lA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
( T2 H% H# w# n# m# a, r" yQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用- Z5 H$ N+ t# l1 R: e" A( d
A:你干了钱都给中信保了
3 [7 d4 B- {& fQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
9 ~/ v; @& a! YA:安全是前提是对的
( g4 T3 F* _. R3 c% JQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。+ E5 q4 f& A" @: _5 }5 n
A:中信保算下来差不多要1-2个点
7 q4 k. f! H: p* Q. EQ:问题是大家都有的赚
3 F6 N# ]- E: j# J, d4 |A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
. `& i# z3 P- x* A" D; `Q:5个点的纯利吧: o- y, X% _& H- |' U
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了
! `- Z: S* W2 y$ H3 U) v5 i" f" ~- {Q:杂七杂八的都要算进去; e$ \1 w: e" o) Z v; V
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
* b ?0 Q& d( }7 n$ s% I9 ]Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊$ K) |1 v/ ?. X! o
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算9 G7 s, ?* r1 d8 l3 T
Q:是吧% z" z `2 [3 |. ^1 v0 j
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
6 \' e3 a7 _% c7 H. ~9 w# ^! {! ^Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
4 d2 I% i2 b/ R: ]' F9 UA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。0 u' d- g) Y: _
Q:所以要有骨气
" y: K, v" j5 fA:账面看看漂亮的! f& B/ [4 w, l7 g- Y7 _% p9 ?+ {
Q:丫的我们就是做做中小订单3 H. M2 Z! d2 I3 M) S
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。" I0 ^) G- U4 F9 A e8 R3 _# h
Q:放账期一律不考了
) G) n1 j M( g$ q- W. ^# tA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
" b' v& k: M% W% e( e这就是饥不择食
8 e& W2 p, C" BQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
5 x6 k( Y5 W- v/ vA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
4 { w9 f! a0 E/ m8 M# j" P, w3 G, NQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口( \. M1 M9 [8 g) m4 V" h& c
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万+ q$ K1 {1 O* q0 F
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。! m; F3 } ~8 J; J. _* P
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。6 ^. @1 Q' m- a+ r
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
) C; B* D2 k+ i9 b; D, tA: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
% [+ ]$ n( L/ x* d& `% @" cQ:我也觉得，大厂无底限不要脸. K3 U* O% k, j" {- C
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
# O, x! }/ k! D3 ^Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户) f0 M/ W C' E8 ?: }% u7 I+ U
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，9 B$ J8 ?& z# W0 x4 c4 u' C. M
Q:不做死得更快
z y9 h, s4 V1 F/ Z2 IA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价5 q% i. D5 G3 h# W
Q:是啊$ [/ y+ B8 L- r
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
* g+ a1 q+ N- g; {' b7 H. DQ:都想着赚那点税前
- y# ?$ `7 n9 G% ~7 {A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。5 U1 p' e; i$ j$ O
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
8 w9 j- v( `6 OA:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。% G- U7 z8 l+ l6 G9 x3 A, E
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
2 I" d' i' l7 `7 y1 C0 MA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
; O! E1 G! |& W% `Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点 {7 N/ v2 [ O$ b: U! |) q, V# D
A:大哥 我们收的是信用证啊
3 K6 [5 B- s7 [! R! @* ]$ b- eQ:这不是很现实的问题吗3 O F' p, ?9 k9 N, w' t/ T
A:你问你们老大 收哇
# t8 v8 W3 P2 d7 n, G1 QQ:早支付和晚一点支付都是支付4 W, ~% g' i/ T8 W
A:谁说的 . y: q4 x3 r% @ g. [; t
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点7 c; C _4 U" h2 U) w* N% X
A:利息也是钱
: \' l& O/ f5 FQ:晚一点支付抗风险系数就不一样了
3 j1 A9 w0 {% u7 t% T( i" z' DA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的& }; G4 G3 I' h: [/ y$ ?
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。4 l+ C* l- ^0 X# j
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们
5 O: d* _2 @ _ x2 lQ:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
$ `# X' e8 d+ x0 z* UA:毛 说直接给你信用证 你又不要8 K- X1 [6 y- j. X4 ?; c
Q:那个国家的信用证靠不住6 D/ V: b" h7 z. ^, }
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保$ F2 }+ j+ ?, o1 t# B+ }
Q:尼玛是啊/ [$ l& c: v) N
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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