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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。' t) _# I4 o% h: ]0 k
A:3-4-50万呢？
) I6 M9 ~# `! |* I' Z! |9 SQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
0 |( S1 L1 I6 F1 u( x2 fA:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？. H: a) ]. R- {: z
Q:不能说1 o; m3 a/ w- `9 t
A:地域？不说名0 E0 W5 H) g' o9 s+ @
Q:江浙的，和我们合作的。7 R2 c8 p8 ^0 ~! t; ^4 [) Q
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。) I$ F& j u5 h- T0 T/ ?
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。8 ?1 @6 [ j( K
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。/ ^% ^+ ]* h: N4 i1 x% O+ w
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
" S: \( p& N$ E, q7 f rA: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万 0 o; R3 I& g5 E2 N' \
Q:不是，也分地方的" |- X0 k4 @$ [6 y/ o. v9 E' z
A:我还是坚持L/C,可以远期
" P/ [; b9 X+ ]) W; }. |" qQ:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。; ~) u% G/ `& ?7 b2 ?9 \& w
A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心$ ~8 U$ f" S2 E' t/ C1 n( O/ c
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
3 v$ ]3 T; o- I; Z( KA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。) j; x3 z7 g- Y7 h/ y. s
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用' E8 k+ V1 S8 ]7 z
A:你干了钱都给中信保了
$ g( g( b) x8 N8 E5 dQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈8 h& u- d; o k& l5 U M& P
A:安全是前提是对的# c; |8 {6 ]- F7 L t
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。+ v' r5 n% x8 m7 O3 J
A:中信保算下来差不多要1-2个点+ H, Y# @% G/ t7 Y* C
Q:问题是大家都有的赚
% G$ c4 z: K. GA:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。. d" w4 v( J! g
Q:5个点的纯利吧1 i/ t6 z! ~/ W& W7 ~+ G! |
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了1 C- j+ F7 V7 E. z
Q:杂七杂八的都要算进去
( R& p1 S. e" x2 V# EA:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账! M/ q& d6 L1 Y
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
# E- J( M. ?+ f' tA:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
* P m/ s6 u9 ~% HQ:是吧8 `% m: v. P3 I' q# n. F- H* l
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。3 ^# w; [; \: N% Z
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来" V2 O7 o$ L* L( _/ n+ Q7 x: [
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。+ C& c$ o% r0 k
Q:所以要有骨气
4 n- W* p d( O3 R! n& t3 `A:账面看看漂亮的
8 k- V; M# [: f* A* v" u4 JQ:丫的我们就是做做中小订单& M8 T" s# \) D3 H8 t- v
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。9 V0 p& S6 L) M2 G$ x( C) i
Q:放账期一律不考了3 \& _' \) J, n
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。% q- E# R0 s& W# D, x" g
这就是饥不择食
4 f* m& q! _* z2 UQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
) N" {4 ]$ a; E& l0 bA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
' ]+ Y9 s. R UQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口4 U1 _7 I I7 Q' y k7 j
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
# O( r/ v/ b# R1 i- R# C0 gQ:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
% O! @7 Q1 b' ^ i) B& g" }A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
: [- _ Q( T+ J9 o( v; mQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
6 q2 w/ j9 A5 d2 T S1 b% G9 pA: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。0 l3 S2 s) M9 s. X# S( L5 {
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸( z( B. v* G& o [* ~! N
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
; N+ T' _2 H1 d5 h) F2 f. w2 WQ:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户9 Y7 I) u1 V' }+ m
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
+ \% {+ R. ]' xQ:不做死得更快5 S+ j+ m) ^9 [. k- h: \% R
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价
: i( ]* B2 F1 o+ x1 C7 J7 cQ:是啊% c( X5 \% m6 m$ P# l; [# G% ~
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
0 u% r. @* u/ @: Q9 N0 HQ:都想着赚那点税前, ~7 Z: Z0 v, r( B4 K
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
5 N q# s+ V$ y# ^" Q+ |8 }Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。( l" I% B& S/ B6 Y% o7 X9 f- A
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
" o I* \2 I" j" A" }. w3 DQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有( G) R% c, R+ W
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，$ M3 ]' W5 @4 ^0 Y/ A H
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
' l" O! V5 V% v8 aA:大哥 我们收的是信用证啊4 [4 T1 M# a- O
Q:这不是很现实的问题吗
0 R1 {4 X" A' s g& P# R+ y3 }A:你问你们老大 收哇& H2 P) s, \* s# D
Q:早支付和晚一点支付都是支付
6 F K& R6 ?/ a* M8 F) {A:谁说的 $ j# _& Y, P" e8 }% V
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点/ y$ ~- a3 @7 v0 d% }
A:利息也是钱" W; H0 k. c: u8 o( Y7 i6 |7 P
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了( J1 l5 @& h |
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
0 Y M9 ]1 M" a+ _4 e( O. f1 }& eQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
. ?8 ?/ b8 _0 mA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们( b+ O; J9 [& U3 d% l4 h
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
9 m+ Z! A* m1 w5 X4 N; |4 ^A:毛 说直接给你信用证 你又不要1 I/ q) w) s8 {8 f6 t) Q2 D9 D; k9 t
Q:那个国家的信用证靠不住
* X* q" \3 R' vA:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保( N* x4 b9 x5 ^( s
Q:尼玛是啊
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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