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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
, n: a$ t" s7 ~0 HA:3-4-50万呢？
% P/ Q' H( {. n7 E) DQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
) K0 j/ p- [* ~8 j/ a. q2 e0 DA:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？) l, n- K ^* J! E2 r' q" L
Q:不能说
% q" u# t/ i3 DA:地域？不说名
9 L* s) h, h& X9 z6 @ M. |6 n' pQ:江浙的，和我们合作的。
* _& f8 y& C0 v5 n6 dA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。5 y3 ]3 Q# [0 x; \- J$ c3 T
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
* x$ }; J; x F! U0 @( l, x5 fA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。5 j( G+ v. F* o$ B* M
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。; w8 M3 f# t2 a# S. U6 z G* E
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
8 _4 D9 N$ \- i. i! |% xQ:不是，也分地方的
) _. O5 _' m- d8 y# A9 YA:我还是坚持L/C,可以远期$ c/ I3 N& b7 X( N+ ^9 Y. ?' U
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
( B- h% S) g! k7 M3 W u, X5 qA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心. q: d; T: U- g+ V, q+ U6 }8 J
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。" Y0 Z9 a8 G; C6 X& `
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。- {3 T2 H, i9 Q @1 S. `/ m9 O# y
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
F; f9 D/ R$ ~5 kA:你干了钱都给中信保了
! G P! {, |; {+ F* m' dQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈# S; Q' b# g! w
A:安全是前提是对的( C+ t8 ^2 P* G+ p7 g6 K5 |( Z
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。2 ^2 y' U: B1 A8 y
A:中信保算下来差不多要1-2个点1 d- q5 w& f! v# x! }
Q:问题是大家都有的赚
9 Q, ]+ m6 D5 n- w! mA:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。2 ]1 T; k4 e5 O" j% b
Q:5个点的纯利吧
( p- Z. V, i) p8 t* ^5 f9 i& U/ rA: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了3 Q8 C/ a& U r, V! g' q
Q:杂七杂八的都要算进去
' C9 G% F3 E+ Y0 J6 Y8 E/ CA:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账- Q; }" [4 T+ u# _- {
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊# E1 W3 R, \7 H6 ?
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
! y$ X1 i' Q* R( R7 J& q- }Q:是吧- p: F( J/ t7 P+ M) Z- L& J
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
( q6 R1 r, g( S! Z( ^Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来8 p/ |: d- C% M- k: k+ P
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。3 r+ D/ n' K' N% O+ Q, |- x; Q3 ?
Q:所以要有骨气
. Z9 L# L; I# _9 j0 X: P0 fA:账面看看漂亮的
3 ~9 k7 h2 U3 L+ \ V+ MQ:丫的我们就是做做中小订单- V$ A* P9 a% h C* K- j' C6 B
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
2 o4 V2 b1 D( zQ:放账期一律不考了* [4 L# n; E( a8 @4 A$ G1 M
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。# ?1 O3 h8 Z9 g+ F6 T; Z! K
这就是饥不择食# ]9 K8 |% \+ O& P& v% n
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
/ c- e% n* [0 B) mA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。6 ^. l3 J& y; E6 l
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口7 ]6 S" E9 Z: m+ z5 m4 z+ e. z
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
$ |- I: s& g, V# d) q/ xQ:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。+ P8 E' M M+ S" d6 q5 A' O6 D
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
) O* H$ K1 ?2 W6 u& D) sQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。- z! _$ W' J2 M- V5 G, E
A: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
$ N5 A# W& T9 W6 r2 u& nQ:我也觉得，大厂无底限不要脸
4 z% _ A; d) X7 V& FA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂/ D( y# }3 p; f
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户# n! B$ X1 C2 j7 t J
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
2 a: t. o2 C: }! bQ:不做死得更快
8 C0 O- z3 m6 jA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价, G( d, ^: @! ?
Q:是啊) q3 t& B" s( g+ S
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
+ B9 t0 n7 X" x& rQ:都想着赚那点税前
7 X+ X0 R9 `4 ~' L6 V) G2 Z- _A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。% U" l( n) {( }" A* j" l# n
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
" f- J4 D+ |2 I8 _2 pA:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
' ^' Z V1 Y5 ?8 ?5 HQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有. c: E O5 e. u5 \: {1 i
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
! D8 k( {+ @% CQ:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点, k5 g+ U' e* A' O( ^4 t% g
A:大哥 我们收的是信用证啊
, h6 O' Y+ h' J6 d* \4 \' jQ:这不是很现实的问题吗+ ]/ z+ w5 G( M) P" ~
A:你问你们老大 收哇
H1 T7 b/ m0 P0 }Q:早支付和晚一点支付都是支付1 n0 ]0 T3 ?; `( S; U8 Q
A:谁说的 7 u; Z8 @* P8 B2 i7 t& e
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
& K4 l" {. J1 J! z+ rA:利息也是钱7 }, S7 L6 Z$ M6 z! o8 L v: t" l4 ~
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了
7 W' q% r& p+ s1 R! C& @# j( SA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
" W+ v1 F; @8 n' [! [8 z3 oQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
6 [3 i+ R7 `: E+ f. ^A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们, M( d$ y) {/ k$ A
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。5 \( T0 {( q* S* d8 T. a
A:毛 说直接给你信用证 你又不要
$ D- H. V: `' F% `Q:那个国家的信用证靠不住2 _ @( w ^1 `
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
2 Y$ j$ c3 b+ ^( Q5 R( g1 u; x8 DQ:尼玛是啊, s/ S7 e' T5 |2 y/ l4 W. ~3 o/ ?
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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