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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
9 z9 D" B' @$ O {A:3-4-50万呢？
3 S) @4 K) X& S& V+ ~0 _" I, {) D NQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
+ z6 S w* P3 `2 A4 o* CA:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
1 j, o0 S/ h4 r C7 z/ i: xQ:不能说
2 h/ j% F% ^+ u) n* f' [A:地域？不说名
4 e6 z. p# A9 _2 |1 TQ:江浙的，和我们合作的。
, S4 I; Z( f% h- }. }A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
4 Z5 j1 [8 a( K' |5 K: k, @Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
/ a; G6 Z9 ~; d) ~/ L1 `A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
& c0 V( ?! `; H* u. l0 [- UQ:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。. M( u8 [7 _- a L! Q r
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万 + k$ m P3 ?+ s% E" i
Q:不是，也分地方的" `% F2 r7 i: r( v9 R, D' w1 T6 {
A:我还是坚持L/C,可以远期. i) {- H! w0 w" V: Z8 Q9 M
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。 {1 _* L, ~8 u0 I3 V
A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
, Q$ }& d% c) i1 C1 |9 F2 v, K u7 kQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
9 ]" e# Y( n4 hA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
, Z6 G$ M8 M4 C3 u/ D3 `3 ZQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
0 I1 u# k4 F nA:你干了钱都给中信保了
& [9 d! ]* `& C" B n2 j2 }Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
2 _. X* q0 Z9 qA:安全是前提是对的' O: y7 D+ }( o/ M1 Q' B/ q) A
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。 A6 c1 N% F0 O6 X$ r* a% }$ \' c5 ?
A:中信保算下来差不多要1-2个点
" T1 v1 Z* B0 kQ:问题是大家都有的赚0 {3 G- m( P3 K0 s, O7 }0 f7 R
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
4 E; Y* D9 l9 n; ^0 b; w2 {5 }3 jQ:5个点的纯利吧) C7 g4 d/ U! Z
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了
3 F `' c+ K/ D ~9 ^Q:杂七杂八的都要算进去3 O- `. Y/ H& a' z% |
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
$ Z+ {+ D6 h) R6 g. \& fQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
6 Q) J6 Q4 A6 O- c; lA:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算% n7 X! S1 q" d" q) o$ _7 q
Q:是吧! a }$ ^; Y+ u. L
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。0 M+ t" e( y" b, x
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
3 j1 T6 Z! F+ LA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
- r1 T2 M4 y3 U9 j0 cQ:所以要有骨气5 \; U6 _; P' w( ?: ]
A:账面看看漂亮的
( C" T4 ?# P9 j. W1 H3 T p& WQ:丫的我们就是做做中小订单
+ m, }5 U0 @2 u0 m {A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
& k1 m) W7 e: m4 m$ sQ:放账期一律不考了
5 p+ |& q2 X7 t( E% F& M; `" EA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。9 y! b: c* K0 }( {9 F
这就是饥不择食
Y3 x! h) @! n; N3 bQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱0 L7 R1 |# g$ H3 a, W+ @3 u) Q0 j
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
5 _( z0 T3 Z3 } Z. M5 A$ G- ZQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口3 F0 B4 q* J$ ?% S; P# V
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
( d& r `8 N1 H, B1 l1 ?Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
- {% d% f% Z; ]# |! q! t7 NA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
( y) w. c; d- D0 GQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
5 q5 K# U2 [) ^, l. t; OA: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。, X. a$ e) o) D' Z: w
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
A1 ~* X0 [2 G4 QA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
: j; ?) {/ U6 O/ }$ hQ:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
% l Z/ F' f& V; S7 j. DA:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
( q8 ~% T ~& j% l9 bQ:不做死得更快
- Z6 b6 { V& D% W* w% e- gA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价6 e ]& b K3 z, f" Y) D* z" v
Q:是啊# E8 A# R1 m! A7 S+ L; T+ j
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
, [$ }2 h- Q/ m- i5 _% xQ:都想着赚那点税前, q1 R( i- @- d2 I. \1 W9 X; j
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
1 [% J+ L4 k; S: e( h5 b( }Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。& t# w" X# H" L Y7 W x0 y
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。% u1 D c; [+ a7 x1 H
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有# V ~$ _( [1 b r" L5 ?
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，4 F7 ?1 E. z$ X/ N1 B8 |3 T* N U/ R
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
# d3 U- \- [# }A:大哥 我们收的是信用证啊& Q- S8 A. v& h$ {+ ]/ z% Z
Q:这不是很现实的问题吗2 H$ I' ]* q9 W8 h3 X0 u
A:你问你们老大 收哇$ i8 D/ H, x8 P% r- y
Q:早支付和晚一点支付都是支付- K4 o8 N# |$ o/ Q* O- S) c
A:谁说的
! N/ [" u9 f+ I- mQ:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点( l; O8 F! H* V2 {8 r. \1 W
A:利息也是钱
7 x) H2 I9 {" o) W0 w2 zQ:晚一点支付抗风险系数就不一样了- _' C& _, j: W, W$ `' g
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
4 o" Y6 @- ^$ `' Y5 uQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
: z# m; c: g! E8 Z# Y' U- c0 ^2 R: MA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们5 N g* T" p6 l4 n6 N) n
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。# v, f! E0 d) n
A:毛 说直接给你信用证 你又不要6 |2 a) S: l# K
Q:那个国家的信用证靠不住
+ @, v- m) |- [/ SA:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保6 B3 ?1 w3 D$ r: |+ ^
Q:尼玛是啊
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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