现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

ledpan

Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
A:3-4-50万呢？
9 C# S/ a# Q0 c! [+ ?Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
Q:不能说
) H' h9 Z4 j) a+ e' MA:地域？不说名
Q:江浙的，和我们合作的。
& D; X" |* N; G7 [+ V1 u  [A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
4 l; [# d& d! s) A8 aA: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
3 \! O7 M1 w9 X+ @7 ]# HQ:不是，也分地方的
- c4 X: g% k( _A:我还是坚持L/C,可以远期
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
* ~7 ~5 B0 a* w% T1 D6 q9 \& TQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
- o+ e5 s3 l8 HA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
+ U5 m' }* X& V2 I4 [' bQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
0 f% D; J/ h; X9 ?4 I* u3 \& AA:你干了钱都给中信保了
' g$ f2 O% D) T# L7 q7 B) Z! _6 SQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
A:安全是前提是对的
, r7 V4 @0 M' a( |- {$ {Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
A:中信保算下来差不多要1-2个点
Q:问题是大家都有的赚
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
4 Q- E4 S( v5 A" \0 u+ uQ:5个点的纯利吧
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
Q:杂七杂八的都要算进去
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
. G7 ]; k3 W; qQ:是吧
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
* F, D1 U; m- B" \/ m% ~3 aA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
/ F# N2 r7 R$ n# U. i8 RQ:所以要有骨气
  M0 `% j' N3 i. ~8 m, N- R$ C& v* u  kA:账面看看漂亮的
Q:丫的我们就是做做中小订单
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
0 O' D/ ^4 V. k& q0 z- _Q:放账期一律不考了
1 p9 S' a4 t6 x! j* JA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
这就是饥不择食
, p% r1 S; e3 r0 QQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保  坚决不做。
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
, T% n; j  n0 q9 gA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
5 q) |# N1 A* ]Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
4 g( B9 Q1 @$ `Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
A: 其实 市场是被大厂搞烂的  ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
& D4 S; F, `+ X) |& b2 G$ l/ ~A:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
0 W+ z/ i, W- g* J$ w# i9 JQ:不做死得更快
2 V9 I9 s9 `0 TA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
Q:是啊
( E+ o0 R# g/ NA:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
Q:都想着赚那点税前
$ h$ o+ @9 J( a. d$ Y( L& P, m) aA:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
0 M# \( [/ G. D1 UQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
* t1 q& d: e7 {) U  ?2 f7 WQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
7 Q* G$ g1 f  ?  p& ]* xA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
A:大哥  我们收的是信用证啊
- c* M- y3 b$ ?6 ]Q:这不是很现实的问题吗
; }) }4 |# C) Z( A2 H+ ~# tA:你问你们老大 收哇
0 W2 }+ M" ]% W; r# qQ:早支付和晚一点支付都是支付
A:谁说的  
7 k/ E- \" r$ X! {, lQ:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
$ X9 a9 h# z4 s, NA:利息也是钱
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了
- x  {  w! E* u- M4 q; j+ o0 TA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
5 [  f9 _9 D* s4 Q# HQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
1 N2 m  Y2 \1 A+ [; }A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们
2 P2 g/ T0 d' }+ T6 dQ:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
" x+ L, L+ ]& R7 j8 b3 h% wA:毛 说直接给你信用证 你又不要
) M" G2 b/ F3 y* I$ U: l/ A+ OQ:那个国家的信用证靠不住
+ N  _2 b* a' F: N* k3 yA:尼玛  2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
, [! e- w* v$ a$ C/ Q8 H4 `Q:尼玛是啊
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