现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

ledpan

Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
4 s" }2 Z; j: z& [; W/ PA:3-4-50万呢？
8 n: q/ j9 ?9 f8 a$ fQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
7 z# k  Z5 M) zA:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
1 ?1 {5 G' A7 iQ:不能说
; n: Y# t0 L1 G% C$ }+ J# uA:地域？不说名
& h- G; A8 U7 aQ:江浙的，和我们合作的。
! i; B/ Y7 }$ D  N8 BA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
+ P! `5 f8 y/ @$ f$ _A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
Q:不是，也分地方的
3 J( e, X; Q* i6 A* D2 f3 V: kA:我还是坚持L/C,可以远期
2 m+ V: f. q% U2 E4 W  F, \Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
2 M% `" _) m  r8 ZA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
& C/ O/ k0 I0 N8 C/ M' h* KA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
3 w# }1 b; x6 Q. h# ?* a, A8 X* mQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
A:你干了钱都给中信保了
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
$ ?* B2 X& k. LA:安全是前提是对的
1 r# H/ K, w" ~8 g- @9 R( HQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
. o+ [( |0 c" `& |% ?6 }A:中信保算下来差不多要1-2个点
Q:问题是大家都有的赚
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
Q:5个点的纯利吧
5 `4 k7 T* C" E, c7 j! sA: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
Q:杂七杂八的都要算进去
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
Q:是吧
& I: ?/ r- S, E1 oA:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
6 f8 j) y, w5 QQ:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
" l. P/ F5 U7 ~! cQ:所以要有骨气
- l( b, w3 l7 ?* H7 Y1 W9 H6 {A:账面看看漂亮的
Q:丫的我们就是做做中小订单
9 @7 x. X! c+ `) D+ e% r0 D( l! x& AA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
$ z# g' m4 i0 c1 l# q' ?3 X6 sQ:放账期一律不考了
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
( A) Y! j8 H! u这就是饥不择食
1 |9 I- @1 y! ^  dQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保  坚决不做。
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
# a' Z. e1 S/ N4 h* _- g- UA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
% }+ d7 p9 ?/ i! R2 Q8 bQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
. C& Z. Y5 _* _A: 其实 市场是被大厂搞烂的  ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
- N: V" t: a/ ?$ s/ ZA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
A:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
Q:不做死得更快
! ~2 t' |) ?" y( o6 ~3 v  N! fA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
Q:是啊
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
& h; K5 e# q' q! j  k2 ~Q:都想着赚那点税前
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
  k5 t. h' s" y8 x, w# `7 H# a8 G5 FQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
. S% h2 r6 j1 XA:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
; P. x) v. F4 F1 U7 F1 \1 |' f+ rQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
. p  v2 m% S. X8 z; C+ P% yQ:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
7 Z" ], e! ~# X/ C& f/ VA:大哥  我们收的是信用证啊
8 ]1 u% Z0 f. |4 R5 b7 W. gQ:这不是很现实的问题吗
: p, t. \  x& @% m! {6 g8 KA:你问你们老大 收哇
Q:早支付和晚一点支付都是支付
+ @1 `- K/ Z% n. r$ @9 \* J$ HA:谁说的  
! ]: e* n- b! G( V# j5 AQ:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
3 h1 f+ V# T0 _0 }8 N: uA:利息也是钱
: t, X$ ]+ e3 C" D9 R1 `5 p# `Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了
# e9 R" u6 ^- i5 {  A' _A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
- H& e* H+ H, J* BA:毛 说直接给你信用证 你又不要
, O( p6 E9 F- z3 M* q+ hQ:那个国家的信用证靠不住
A:尼玛  2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
$ W& a! f' J7 I9 x3 ]& PQ:尼玛是啊
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