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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
3 l$ x/ A+ H' K F% y0 u- YA:3-4-50万呢？9 ]* _* ~* O3 G- p& d1 L
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。2 o1 J( ~. s; p6 f7 f0 c
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
b) h, n D4 g2 d" j6 R. b& aQ:不能说3 |% P0 p9 [; {2 {; o$ _; P* ?
A:地域？不说名
; _0 ]+ _& C+ h: B- Q5 _/ }+ ]# c9 K5 p! X ZQ:江浙的，和我们合作的。
% \% S# v1 r( x! A3 ]) {A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
; ^ w; B5 }+ A% |2 hQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。. X, X( w2 r. T% ^- g
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。9 k; z# {5 i+ M2 k% Z5 B# ^
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。- ^2 a0 Y: ^; s
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万 ; C5 N9 d- d" G' i3 _
Q:不是，也分地方的! S" C9 a, n0 [; ^: N) _/ q
A:我还是坚持L/C,可以远期5 ?; k9 M) L Q6 o# c
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
2 g& y8 K: c" m/ I; I1 G0 ]A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
6 C0 o7 Z2 e6 P% k3 {& TQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
# N/ A: T' M% ?A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
! M9 z. w! S* dQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用# {& z& r" ~( s6 D! e
A:你干了钱都给中信保了1 k2 ~8 C6 q* `
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈' ~4 r, N8 e6 ?$ _/ \1 k, L4 R3 X
A:安全是前提是对的2 _/ ^8 u0 u, w8 H0 M. i# U
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。: t* Z0 ~9 y- G
A:中信保算下来差不多要1-2个点5 F4 j( }1 u- U" N! d
Q:问题是大家都有的赚
) d" l% P. k# s, ZA:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。6 E% h8 b. j2 W) M6 R7 d9 ]
Q:5个点的纯利吧
% z1 b- z' E$ c: _. k/ [* bA: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了
) [2 Q$ f/ T# R) W: v7 ~% Y; TQ:杂七杂八的都要算进去: g; ]7 ^4 b! B6 b m0 y
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
0 u6 @6 z7 s4 ?. W# t/ FQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊5 p" M, u c+ ~7 F
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
! a$ z1 }" `7 B5 W" H5 y* E2 XQ:是吧
& z! X0 x0 j b9 |& |/ IA:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
& @; |, M( s9 qQ:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
9 l" ?/ K# s$ Z, [; pA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。- f4 e$ Y8 u+ B6 w, W
Q:所以要有骨气- P% O' A& u9 i+ Y
A:账面看看漂亮的; E- M1 b& x: p5 x+ A5 e
Q:丫的我们就是做做中小订单
" g" |- ]/ V- V$ m5 G1 k7 `, b! nA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。9 a8 E- R" O% s# I
Q:放账期一律不考了: K2 |. { u% N5 g- y
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。% o: R9 b: e+ K0 B5 Q4 H
这就是饥不择食% N7 n+ j, M& j+ s! L
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱7 E$ E3 }/ g C
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
4 j, G( m* N2 r2 ~9 OQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口! ^. q5 g; p6 }# |0 r
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万- x5 Y* F, n; h
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
# n0 T$ l, L5 N/ L/ l: b. M& pA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
, i9 [ G- V/ l8 H3 a* t1 L- R% SQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
8 @' C# ?; @: k4 d+ c8 FA: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。: n+ b8 O2 h- B! y
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
# V- r4 r/ R0 [9 g' i DA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂/ J9 I+ _# B2 M" m' z
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
) O4 X( t& W B# g% O$ z6 c& \A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
) e/ N! x+ h$ |8 f- tQ:不做死得更快; q5 j- m) A% |9 U4 \8 {
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价* Y; i* ?3 s" O3 V# b* o C9 N$ e; I
Q:是啊0 {% Q1 b' K) o4 R0 n1 _; S2 E7 Q
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的6 h3 O! x. i, T
Q:都想着赚那点税前
2 |+ e G. q1 g, ?A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。; _1 }: F. A; d% K( |5 Q1 t
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
5 b/ j( L. \* {7 }A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
/ l2 q' J3 {3 NQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
& M# A; ]1 ~, {4 ?# fA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，. I* w. C3 [2 g k- c6 Q8 E
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
" P0 z9 `4 S( \3 Y3 V. A7 hA:大哥 我们收的是信用证啊
+ R( U6 e- N( `+ v2 gQ:这不是很现实的问题吗8 r$ p w; \' }
A:你问你们老大 收哇
. J) Q5 k D, M7 UQ:早支付和晚一点支付都是支付* a3 I' Y$ B4 M3 m) a# [: P
A:谁说的
V# {: t: o6 ~Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点9 K5 C# ?5 r( O/ ^$ P
A:利息也是钱- B9 d. Q9 Y! h$ K
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了: c8 o% K) {* Y L
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的' C6 q9 _# Z# o7 |" X
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
% B7 W; j) U( v0 UA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们
3 s8 o; O$ N: Q: ~+ @! B) B+ ~Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。& f& `' H& [/ |7 L$ w
A:毛 说直接给你信用证 你又不要
M( E9 T; y; |# Z& y' h5 FQ:那个国家的信用证靠不住9 ]4 ?, i/ L$ T. t" I/ U g, L
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
6 U: X% c F+ @( L; [4 [ aQ:尼玛是啊2 l8 N- C' F' j* E7 X
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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