现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

ledpan

Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
$ f( m/ H$ U4 V) U. ^A:3-4-50万呢？
$ A/ |: t# `, C7 d2 o# w% [Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
% l& l. q" W3 @  iA:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
Q:不能说
A:地域？不说名
& U, ^( L7 ?) }% _Q:江浙的，和我们合作的。
1 \$ ?. O0 L% Y& I9 @, U, |9 ~A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
2 l4 t7 S" t5 Q! F# g. ^% N- WQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
) s& S0 C/ C8 eA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
' k: k# V1 d' sQ:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
Q:不是，也分地方的
7 z) D4 Q! q1 Z; c' yA:我还是坚持L/C,可以远期
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
" r6 N6 s" K% b* ]5 f4 zQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
$ k0 g, _; c0 j$ O4 o& z* k: CA:你干了钱都给中信保了
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
, U* a; s. m2 G/ s+ h! @; p9 W; B3 L3 tA:安全是前提是对的
/ k( A5 E6 S  xQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
5 a* C0 g  a2 \. Z% H' pA:中信保算下来差不多要1-2个点
Q:问题是大家都有的赚
1 }1 M7 n) b/ g; p" VA:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
Q:5个点的纯利吧
/ [2 Q+ m0 C9 X' x8 r2 oA: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
8 m( d$ g6 ^0 }! u; QQ:杂七杂八的都要算进去
( l$ ]7 M$ @5 N7 `A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
- F4 e+ t8 l1 X5 `  CQ:是吧
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
% _8 C6 {! ~: M0 i$ p0 D8 [, W. _Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
. \! a( q' J6 l) Y0 dA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
Q:所以要有骨气
A:账面看看漂亮的
Q:丫的我们就是做做中小订单
3 X0 ^7 W1 a. ~3 k# rA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
" G$ L5 P, o) Z. I4 }5 X3 eQ:放账期一律不考了
2 m2 t0 m! x) R+ K; I& w7 J* [A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
这就是饥不择食
  [6 S! r$ I$ a3 H4 w8 X4 cQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保  坚决不做。
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
# R* t( u$ g* E" }A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
2 c4 t5 c) |1 _& X! g# i  lQ:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
( ?0 C" m+ V$ G1 S0 x1 CQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
: X2 L, P  E. pA: 其实 市场是被大厂搞烂的  ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
3 p) M- H5 C, j$ G+ g6 CQ:我也觉得，大厂无底限不要脸
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
# b0 w& }: ]3 R; W2 \+ ?/ e; iA:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
Q:不做死得更快
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
! X8 K; ]+ x3 a; G0 x: g% `- oQ:是啊
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
; L$ j2 e0 t8 G7 c; m% XQ:都想着赚那点税前
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
. Q' d) s+ `8 b; ]9 F2 n- F  ?- wA:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
7 N6 H' i0 T0 [; t5 P& K1 nA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
; Z% t# g$ n7 bA:大哥  我们收的是信用证啊
1 ^3 ?; b0 z! Y3 m# u3 SQ:这不是很现实的问题吗
A:你问你们老大 收哇
) V' [# D$ R  M& _- [& ~: e9 r$ fQ:早支付和晚一点支付都是支付
A:谁说的  
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
; a( \  W2 f5 C5 ~. sA:利息也是钱
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了
  a* a* j7 q8 q7 d4 t/ o; fA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
A:毛 说直接给你信用证 你又不要
Q:那个国家的信用证靠不住
6 E9 a  X0 r' QA:尼玛  2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
. p# Q/ J; @9 a& N6 J6 G+ |+ }; e  zQ:尼玛是啊
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