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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
, N5 a+ [5 |1 W+ X: w5 C6 A, @% _A:3-4-50万呢？
u# W* ~& l- j' q- GQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
1 ~ F. H# `% f; p$ P7 k& i2 t+ z; Z- }A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
; R1 t, M- t: ~( Q) _9 A6 b' ?' F; lQ:不能说
0 a, R& i# y/ ^: d( ~! {, AA:地域？不说名
$ M3 e" V9 ~4 m! FQ:江浙的，和我们合作的。# \" P8 `) H* e9 }6 \; a
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
7 u0 T4 T1 _" n A, uQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
. ~6 k- p4 U3 |A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
* P/ F1 f$ {; O+ IQ:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
; z, W' c& d* G3 c$ GA: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
- c! U" ^* K$ h5 y: mQ:不是，也分地方的
% M3 B# k' ?+ UA:我还是坚持L/C,可以远期8 s+ l5 r7 h& q# ~! \! \/ |* J( h
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
7 B Y4 k5 d1 u; s& {A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心8 x2 g- P2 }1 z w. g
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。* u6 @" j% K1 _! \4 G' r
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。+ \ ~7 i( I1 c% o
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用0 p: ]0 F5 n |3 ?, w7 y! ?
A:你干了钱都给中信保了1 ^0 E- z% k. h+ \: X
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
; l8 C c/ w* Q$ QA:安全是前提是对的6 B+ k2 P! H) r/ A4 ~- ]3 M
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。" h6 j# c) n! Q0 f8 b" q4 m; J
A:中信保算下来差不多要1-2个点; M( I( p) F8 {. d0 k9 F
Q:问题是大家都有的赚
j9 O6 o" i$ ^8 l6 vA:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。0 D. h: l2 F3 p$ `' f8 h7 e# [
Q:5个点的纯利吧! a w! j1 \: m3 C/ W8 o/ |6 T
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了/ z! n& t3 Z2 U) W
Q:杂七杂八的都要算进去
$ T7 K$ c. l$ }" B5 R) dA:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账2 N6 O+ d7 l) G" d) O" p( N
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
2 p; @) D, u7 `6 o. l/ _A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
# u S& P {0 IQ:是吧+ J/ D6 `0 ?9 k& u$ N
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。7 {' C2 @% U2 e3 V4 P* ]
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
. z6 F# U1 {% h. x) uA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。* d Z; }" V, j/ `# L" Z; {. b
Q:所以要有骨气% ^' `, u3 S4 k5 E
A:账面看看漂亮的' _0 a( P m' v' V- f {
Q:丫的我们就是做做中小订单6 ^5 s* {% x8 Y0 V9 v B
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
6 s6 g9 ]4 t7 T7 j1 a7 OQ:放账期一律不考了0 p. O' F" `9 i3 h4 \% f8 h
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。- \; r1 n5 I* M' |% w
这就是饥不择食
- |8 x! Z. Q* y4 n: i' k ?: hQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
Q8 w; p! V! v; \$ h9 uA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
, J8 _+ G7 {4 ~: K) jQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
: d5 ~- B% w k& ?. m* j" M9 zA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
) W- T9 ]0 F N/ h8 XQ:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
2 p; u$ `+ Y `5 dA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。0 W7 p. g' |# P8 Z6 I( P9 A
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。+ E8 I: j$ ]1 U) D$ s
A: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。2 I) ~" r* @ p6 x1 v. I1 M
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸8 p) C* L& V% R* S! S1 r
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂& ^( k- v6 F+ }
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户+ |7 _7 U3 I. Y8 J5 D
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，# W' Z) E) N6 \/ l- C
Q:不做死得更快# Q* W" N& X) K- }% P# B4 p
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价
$ W0 @2 ]* k. v5 r) x% BQ:是啊& q9 E h& a# d. Q" H
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
1 J" |" P" x5 V2 G" @ xQ:都想着赚那点税前9 }5 ]. T1 Z& n& N! l3 u" g* k# l* P
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
: z" m6 ^: N% I i1 l F- L: ?% W4 BQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。# J; [; ~. [) Y( N
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
4 [+ H0 s! @) ]' o1 j9 tQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
s& q# n3 ^( h' j! W* c( X! a, f* NA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
' g& P- U/ P2 g$ Z% E) YQ:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点" }7 w- f) ~ @7 W2 G
A:大哥 我们收的是信用证啊
' x% H+ \! U+ m0 _Q:这不是很现实的问题吗
8 t: x( e1 k( a3 XA:你问你们老大 收哇
6 R- v) u% k' J4 `+ Y! cQ:早支付和晚一点支付都是支付
/ x5 x- u D2 y- U0 ^- SA:谁说的
, V, ?5 o+ _; ^% W0 }Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点& ^, b. f! w; z+ y6 f9 a
A:利息也是钱
9 S! k4 o$ a& X+ rQ:晚一点支付抗风险系数就不一样了
! v. l: S0 d: f" s, }) Y* o$ |- FA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的1 ^$ @( s. s3 S: R
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
; t" c. w! o) ? B, U( \A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们9 u3 ~& U, v0 L: X+ r" h
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。3 m9 D: Z/ _$ P6 X& n$ x
A:毛 说直接给你信用证 你又不要: ] y+ F! j, Q% M2 t8 U
Q:那个国家的信用证靠不住5 Z* F+ }% B) k1 w+ \$ `1 k) h
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
: J3 N) A. v6 z' w) u; fQ:尼玛是啊
0 S* l+ B# E) T8 K4 e, Y8 s5 c4 D& B2 ` |
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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