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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
% W. C( F0 u+ ~/ f& lA:3-4-50万呢？
7 J- V K% |6 Q3 oQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
" w$ G( C. P5 qA:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？; B; q; l1 u' g# `
Q:不能说
) N7 n; q/ x8 S: \+ d- t, q6 _4 U* dA:地域？不说名
. @- u8 ]: h2 x. kQ:江浙的，和我们合作的。
5 b3 J- [/ S% c$ B7 u% o+ V% ^A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
$ D+ ?0 g$ ^$ D J2 HQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
! y- W9 U: z# {5 ^* {- t) A! ~( dA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
9 Z1 y" M+ P" x: W2 yQ:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
& L" `, d8 y/ h" @! P8 T5 H& c0 K9 DA: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
6 T S5 R; g, n0 J4 q5 I5 aQ:不是，也分地方的" I5 q" r8 w! x& m
A:我还是坚持L/C,可以远期: y: y) e- {+ m$ j8 ]
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
5 ~" ^) N `3 u2 CA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
H# k4 X+ o1 C9 ~/ RQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。6 b; a2 H6 m* ]- p- d% u
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。! h) |+ i1 @1 J5 M$ F
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用! j4 m$ `5 d+ T2 o/ e4 ^: w
A:你干了钱都给中信保了
3 S/ _3 S$ K2 g! y/ U9 tQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈( V4 O. O* K! M7 }# b/ ?
A:安全是前提是对的" ~( |4 p1 u, Y/ | X0 C! w
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
. l4 e/ q3 }. E7 \3 v6 c0 k) jA:中信保算下来差不多要1-2个点$ _( D9 m- P5 X& p# T; R( P
Q:问题是大家都有的赚
# ]/ ^% \/ O/ o, `A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
- _8 _. G0 v" ^Q:5个点的纯利吧
8 B j/ A8 }4 i* v5 g4 \& sA: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了; n# f" | P* G
Q:杂七杂八的都要算进去: h. f. D8 X+ q" ~( i0 d: F" ~
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
6 ?2 y. H/ B6 z% }$ K% T3 AQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊; P; f: z8 D! B8 _
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
. [. P+ n2 m! m; `Q:是吧, p- g, Y9 Z# _
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。5 R3 O$ j3 J+ U! h$ Z+ V, b
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来$ j5 U( k* Z/ t, K
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
1 S G8 X; L) Z9 P$ Q9 j c: Z. KQ:所以要有骨气
i7 O( E1 T( v) r& uA:账面看看漂亮的7 D0 j; s! m) M+ `9 `
Q:丫的我们就是做做中小订单 U$ }* X4 C' {8 `
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。0 F9 N$ K2 A' b& A( C4 J5 H
Q:放账期一律不考了
- J4 V' u& J$ N+ i/ t# S7 fA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
H5 a9 L( G! d- E v% m这就是饥不择食% V# K1 K% l9 N S6 l& v
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱& {4 @- _ f2 [/ y! j2 C' Y
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
7 u- J; ?# I! t* N8 J# o) ?Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口- s0 I5 Y U; y+ d: z
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万( Q1 a) A/ g; z8 E
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
7 c) B3 t# u6 p6 {A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。5 |! z, r# [; h( Q! e& I
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
a8 I- P+ B5 |( T8 b, a7 q( vA: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
8 T; h. v# n Q% G+ q, T1 MQ:我也觉得，大厂无底限不要脸 K" ~ U; A; k
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂& g+ l$ |1 R% z& r- H( y9 I
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户5 u. n0 \) Z C& \' G' @+ ]
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，) l) W- d% h# ?, q1 K" V4 E
Q:不做死得更快
" T$ }$ i& z6 ~8 d( Q, dA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价) L9 ?3 c5 Q- n/ t7 d0 J; w8 B
Q:是啊) Y6 D# ?, }# W
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
# q4 ?6 X7 X, B5 i. CQ:都想着赚那点税前
' L: H. {- U7 F% t7 v, `A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。1 p' G, b2 r6 O4 q9 Y8 ~
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
! t- D! Q! x' t- dA:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。9 V, ^: O# A1 y( X2 |6 i' ]
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
2 o& r, l0 K5 U/ k- l8 H9 PA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
6 e2 {0 h! _% S! n& tQ:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点( ~, _ _+ Y! E9 b7 x: [. p5 }; K
A:大哥 我们收的是信用证啊
5 r4 _8 b: b* t7 A4 KQ:这不是很现实的问题吗3 V4 h; S) f, R S5 l* S2 m
A:你问你们老大 收哇% m/ G/ f9 h( U8 K' \
Q:早支付和晚一点支付都是支付# `, m. s& r# ^2 x: t L
A:谁说的 4 H) i, k( W- g& R3 v( ^* W8 E2 R
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点5 j& i/ m5 X2 a }
A:利息也是钱# v" Z9 y% ^/ R9 Q3 B X
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了7 o; g0 k& ^. r8 A u8 t
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
x( f: A2 y; S1 PQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
, _9 @+ m$ u+ |' m6 ]A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们
7 m# s6 g& Z+ {# m+ m# LQ:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。7 u7 x6 c" B0 c/ T5 Y o- L
A:毛 说直接给你信用证 你又不要* j$ D; J# t3 V/ E
Q:那个国家的信用证靠不住
# _0 c! B7 Y2 U% CA:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保( c8 [/ H4 C0 D: f
Q:尼玛是啊
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发表于 2017-6-11 16:43:09
|LED盘
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