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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
6 j% z x7 ^( O& n" SA:3-4-50万呢？ v3 \/ p0 n$ T, c
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。) Z' j% d- Y9 R2 e5 u) E
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
) E; g6 [$ Z' NQ:不能说0 R: | D! g* g& x
A:地域？不说名: q q0 T: |# _& `! i% l* @% V$ ~$ Q
Q:江浙的，和我们合作的。
Q' R, w2 `: T8 Y3 r( nA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
" }0 H" a& H1 e7 Z% ?, L h5 OQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
* h6 x7 H$ J J$ `9 A6 XA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。( N% n7 y9 c/ r+ _1 \: L+ P$ q, e
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
( Y8 [/ O3 a- ?& {( AA: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
( a) [$ ~8 K/ U& e) p6 o0 HQ:不是，也分地方的9 ^" Y& s( n5 Z: C* N* g
A:我还是坚持L/C,可以远期
4 N7 t. E% V. ~1 SQ:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。1 M& E, h* b/ g
A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
. t3 }8 G( n% K& H5 p' K5 H1 G6 d8 UQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
! h5 S2 [# Q* t$ K! K8 ZA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
+ y2 q5 O& x9 z/ ^+ c1 DQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
5 t0 r( T) x1 F3 H. |2 m/ v4 D7 ]A:你干了钱都给中信保了
9 C5 Q: h% [* @% B+ @" wQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
2 U e2 @& }8 M$ p8 d. |) z& m7 ]A:安全是前提是对的
$ r ?* f* z$ y/ S1 q" X- C4 QQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
' p f7 k. S) W3 {4 l* V5 U# ?: MA:中信保算下来差不多要1-2个点8 g% r9 I5 @# _' E+ a, j
Q:问题是大家都有的赚
0 F% o- X3 @: d! d# ~ zA:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
. E' H: ~3 l- Z0 YQ:5个点的纯利吧: F/ L" z. I6 u1 g0 A
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了$ V" E5 B- s6 k+ s, p$ }
Q:杂七杂八的都要算进去
2 C# n" k1 G: b9 U2 U8 bA:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
0 K" {8 w& j( S2 M0 n% KQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
! u! L4 [4 p- A' v% e# }% KA:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
' P w$ Y1 _' A! y" BQ:是吧+ t3 i6 W s0 m# F I
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。2 o8 B0 e: s" U3 u8 q
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
( ]* ~& P, s& s" R; b7 @# @6 OA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。6 r8 l7 t5 e: F5 k
Q:所以要有骨气' R- n4 K; s( W
A:账面看看漂亮的% ?; c7 q3 p& s
Q:丫的我们就是做做中小订单2 ` u; b8 y& d
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
# U; m; i& H& r" N3 o7 W8 IQ:放账期一律不考了! E1 Q5 H; w1 R2 t
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
% Z5 h, Y9 |8 i/ P! `3 T$ o这就是饥不择食$ L+ N1 E: `/ d
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱( W [% j8 s3 Q$ a1 x: z2 t2 i
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。# y& V; p2 C% c$ z$ Y3 ?% Y |
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口+ Q; F! f$ ?+ b, j1 z& P: D' S8 r
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万+ Z, v+ B* M2 n; G
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
. O5 K7 w& T3 D; P1 rA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
$ b! I3 H. h0 z$ V! GQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
6 _% f/ i# J* oA: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
G; `3 X5 Y* eQ:我也觉得，大厂无底限不要脸; l! S$ ~# X" K: [6 {2 v
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
`) v& |& j- F) ]; Q* j, k- i YQ:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户7 @, \- h+ {/ Z2 e
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
" k; _8 ]7 g5 d& o2 _. yQ:不做死得更快* w! H+ r4 A% ]* Z6 H
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价2 q% g; u0 X' v: _" D. U; d0 I. p
Q:是啊
- d# h. Y2 Y& vA:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
7 h2 }# D& {8 cQ:都想着赚那点税前8 P8 ^: r! h) E e
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
3 W J$ B [7 _3 h) l; {& o$ S( ?7 bQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。. L8 i8 x. V# W* c6 ?8 k2 }3 a* r
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
\1 W: G( f, @* Q( SQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
$ e- {# x( S. O: r# K- _3 I1 }A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
( c* }. o4 D, H$ r% O$ pQ:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
$ ~0 p, t9 w* r1 {: V( R9 ^A:大哥 我们收的是信用证啊4 i* V8 i+ |3 O7 T# o
Q:这不是很现实的问题吗
( r5 I/ a, e. K2 U- F) i. nA:你问你们老大 收哇3 V$ w' [, O, L7 m! }; A
Q:早支付和晚一点支付都是支付5 ~+ U, `; c8 E9 W9 G
A:谁说的 + Q D- _6 c! c ]+ q9 H3 W Z
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
5 ^0 _6 C4 D/ g1 o! dA:利息也是钱) W) b7 F! B9 W" |8 ^( x5 M0 A6 x
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了4 ~- G8 n3 W* z+ z
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
; n% N. U$ [2 y7 e" uQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。( M/ @# j7 {$ `8 |
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们# M3 W6 X; D4 X% x
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。( [/ d, W/ O. d; e6 m% \
A:毛 说直接给你信用证 你又不要7 S0 s! v! k- q5 O, S2 V
Q:那个国家的信用证靠不住& \3 G* G' t. g$ |
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保$ _- A; x: m' r7 Z$ H; P
Q:尼玛是啊
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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