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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。6 k, {4 n, d7 i; }8 V+ m
A:3-4-50万呢？
7 P# G0 J( f! N6 B; W$ j: u( ~Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
$ @! q/ N5 `0 GA:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
8 l. _% x. v' A3 x3 \Q:不能说
1 \5 K3 W" @! }& I7 IA:地域？不说名
1 f! b& Q+ M8 v1 L" P( S) q; ]( CQ:江浙的，和我们合作的。7 C, m8 C+ _. k( I7 _2 N: X
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
7 ~- j4 W3 n$ k! D# G- GQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。, I( R2 K& L, @
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。- ]+ w( M& D. O
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
' }& Y( g) Y4 ?& X, mA: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万 ) s4 ?6 h- k: G( z- i8 m1 c; J
Q:不是，也分地方的
: |( N2 z) f. d4 X. MA:我还是坚持L/C,可以远期
( D. q* m4 _) [5 E( F2 WQ:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。7 U0 ?7 g. o4 i$ @6 ?
A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
. ]" N5 `* }5 ?; I, l Q& rQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
* E. U! w8 ?/ J3 sA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
; D% r/ ^* k5 s8 v. {$ ^Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
- e: n2 p; _ n* v5 Q+ [& F2 U1 _6 XA:你干了钱都给中信保了- l: B8 W% W( v) ^* E1 H: b
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
6 N7 {) R! R4 F0 i$ ]A:安全是前提是对的* S+ Y% q$ _ s' r
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。# a# {. G! N: P8 x0 c* o
A:中信保算下来差不多要1-2个点4 O6 i- U/ m' h( g8 [3 O6 G
Q:问题是大家都有的赚
: [) k/ y5 ^2 F6 EA:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。! i* v8 J. V, R( W
Q:5个点的纯利吧
! u/ @# V9 s8 \- V5 AA: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了
& P: l( T+ u* A L/ p) GQ:杂七杂八的都要算进去& J: w- Z: R# [) `7 z! \+ n
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
6 W+ H+ g \- P5 S0 }9 rQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊4 A8 d; T4 @* I& `- a1 b
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算0 B* T5 v0 I q
Q:是吧: i) C4 B) H0 q6 W, r; i
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。: I! U! [9 T) t0 g8 J1 a( @4 U
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来8 `/ a K- {- ]5 n1 P! y. Y
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。9 s2 h b! L8 S2 G) q2 F* a
Q:所以要有骨气
0 T- X5 {) z' `9 ?2 c& P- Y0 v8 iA:账面看看漂亮的
8 U* t5 s2 U% [- R2 R, }Q:丫的我们就是做做中小订单
2 X6 }; T: M, _* h' h( i1 c% lA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
0 V( e% E ]4 R" x+ N1 L7 f- K. sQ:放账期一律不考了) L2 F% Y# X7 O: ~0 X
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
+ M( I2 ^9 F+ P5 D; Z这就是饥不择食3 D$ J$ g3 D q
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱. H: l1 p" N. S" S, |
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
1 T+ t. L/ y' T+ R, V' nQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口5 V! Y1 r3 E0 i* P) g {2 U
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
" l. w7 t% ?" w1 hQ:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。% Q$ `: r& u) I5 A
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
( ]5 Y" m( p' W' b; c4 hQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
& Q+ E: O: X6 t( z. {* F8 BA: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。$ J% M: ^- z- r$ _4 ^
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸! ]5 u3 e6 T/ T* \( X+ Z
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂 F% P7 y8 b$ c# v9 K
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
/ }: U! c( v1 zA:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，0 F7 Y1 f5 n3 e b0 d$ v
Q:不做死得更快
* l0 T4 A D" H5 r+ R6 h8 {A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价 M* V, B, W- f( V- y
Q:是啊
& D1 y4 ?9 f$ ~+ f. E" \A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的& K# z8 _- C/ Z1 p$ t: t: e* p9 u
Q:都想着赚那点税前, j) f8 R8 Y6 T4 }# X4 A; z
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
) D) T! Y1 B) QQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
7 i) e2 W# ?/ A0 y. z LA:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
% H7 F9 l$ F2 R# u. G2 [; @( yQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有$ s$ w( F8 Y5 P- H, Q
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
8 p7 X' Z. }+ K; F; dQ:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点; ~. i/ Z4 A* `9 @
A:大哥 我们收的是信用证啊
! Q' l3 ?/ s% R7 `Q:这不是很现实的问题吗8 b. S! F0 O9 U% K
A:你问你们老大 收哇; Y) O T1 o n- M0 ^" F& Y
Q:早支付和晚一点支付都是支付
" B6 u& ?' ^; x- _A:谁说的 ' X1 c% m1 a; M/ [) J9 \1 U' @
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
) T9 K( M, i2 O& c6 jA:利息也是钱# v1 M3 m: }7 v; w
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了2 v6 e6 s( A- s1 {/ ?1 I* L
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的2 C2 z. w! E9 D
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。6 o1 w) l; N6 p$ l* o
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们2 K9 f" j. V- i% Q0 p+ `
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。9 A3 J! C: \7 z8 y0 c
A:毛 说直接给你信用证 你又不要' w' L; y7 {+ m0 f. T0 _
Q:那个国家的信用证靠不住
: @' s0 ~) h9 d7 N7 pA:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保7 }! }) J# U0 w% l9 w0 C- y* E9 D. i4 E
Q:尼玛是啊
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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