现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

ledpan

Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
" T9 ~( N, T# W, v+ a9 x. OA:3-4-50万呢？
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
Q:不能说
! o- e0 C, z' @A:地域？不说名
: E5 X2 ?/ q: }2 z, F' g  z" j; YQ:江浙的，和我们合作的。
3 \+ {; V# [: M, }( }2 uA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
: |, C/ ^8 \, S0 W1 vA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
, H. [$ e# L. e% x" QA: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
Q:不是，也分地方的
9 w5 e! n# g: s! DA:我还是坚持L/C,可以远期
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
A:你干了钱都给中信保了
7 h9 K& D! o/ e, e+ [* zQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
4 |9 ^+ l- Y6 i, E: e7 T8 bA:安全是前提是对的
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
A:中信保算下来差不多要1-2个点
Q:问题是大家都有的赚
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
2 R) G# H, {9 SQ:5个点的纯利吧
0 I; m! g  v- Z+ ]  l$ I% q2 zA: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
Q:杂七杂八的都要算进去
; I9 m/ g) d2 ?" Q4 A, q' aA:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
' l9 Y) G' ?% c! E2 oQ:是吧
) O. l. C! c+ X: \A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
: i, M* Q! L9 L8 y+ c5 W( MA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
+ ]6 ^/ i: [# G* |; uQ:所以要有骨气
) T! b0 p' a) ]' U% Y0 y6 F* CA:账面看看漂亮的
Q:丫的我们就是做做中小订单
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
Q:放账期一律不考了
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
0 X9 t/ u- X2 N" k/ p% [) ]这就是饥不择食
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
6 M4 ]: |8 W( F" `" t4 ~5 }A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保  坚决不做。
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
  Y3 u; v9 b. f" JA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
2 @6 O: a9 O5 X; Z8 j. X9 `Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
. c9 E: N  F2 I+ zQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
4 h% z2 u" P+ I0 r5 IA: 其实 市场是被大厂搞烂的  ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
/ m6 `$ U& A% s; Y) CQ:我也觉得，大厂无底限不要脸
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
2 [- `2 i6 t1 J. [Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
4 h' [) E' C1 }& i4 J; s& z$ TA:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
Q:不做死得更快
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
* e( V& ?3 I% Y: BQ:是啊
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
2 L+ |- v% L8 n0 G+ gQ:都想着赚那点税前
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
( }; `# M0 E$ K, oQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
( L- r) L/ K" ~  f8 E" b4 m3 {. k' tQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
3 N) j0 \9 x. f, I3 x: l$ d' ]: ?4 qQ:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
" j& p% f; s5 w9 iA:大哥  我们收的是信用证啊
Q:这不是很现实的问题吗
A:你问你们老大 收哇
Q:早支付和晚一点支付都是支付
& X; [8 @* b! c' D. I: AA:谁说的  
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
A:利息也是钱
7 n2 U8 V8 N7 m, \0 [Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了
4 f2 l0 \$ h: G) t/ N9 n8 TA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
2 T/ x7 k3 E" m, `Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们
$ s( Z3 Y. `; q( l$ wQ:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
A:毛 说直接给你信用证 你又不要
0 o1 y" y9 e5 DQ:那个国家的信用证靠不住
A:尼玛  2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
2 z0 T+ Z% G+ N# v1 ]' fQ:尼玛是啊
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