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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。0 k/ I8 s2 ~; B" I8 F* ^* y P& g
A:3-4-50万呢？) I$ R2 u7 w9 e. X# I
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
' p! o9 l" |3 o) O) }* [A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？4 v6 X- O p- A+ }, C; r, T
Q:不能说
( D& G/ R# U( iA:地域？不说名
3 |4 V( D: B" I, c8 sQ:江浙的，和我们合作的。- i' K+ v* g+ K
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
' Y/ }3 u( b+ wQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
0 Q* V6 P3 V9 a8 U3 z6 c iA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
$ f2 }4 t8 }, T1 P5 R) c: u1 }; Q! C8 AQ:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
) V1 X5 ?1 a' S- LA: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万 " g, j8 A. P& t, f/ L9 i2 S
Q:不是，也分地方的
+ i o) ?( a9 S! f0 JA:我还是坚持L/C,可以远期
" N( [3 x9 P% O0 @: \4 @' ]Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。' | W! @6 L9 e
A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心/ t: t0 l& v l7 C2 {7 J' U) _
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。% Y. p+ X. m& ] f
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
5 m1 b, X u& {# |: LQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
) {$ P% B5 F" U& e, W3 [# [A:你干了钱都给中信保了% }! B! Y3 I1 G/ O$ E
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
`4 H! D( L; k: l; \$ P. H, AA:安全是前提是对的
9 g/ ~( q% ^( bQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。8 x1 I) ?2 M& u( [" g
A:中信保算下来差不多要1-2个点
, f3 P0 Z5 O. Q* q vQ:问题是大家都有的赚0 ]4 W2 R# n o4 U- P& T, d
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。. Z1 N: O+ O, M+ N, w' m6 I; o* w
Q:5个点的纯利吧8 E9 }7 N) \( f: E) p7 _
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了! ~ ?; o) D6 f. P# P+ t3 N. f
Q:杂七杂八的都要算进去/ |4 i6 w# l! V) i4 \
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账. c ^, Q }6 a" E" p2 W; U ~
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊) v7 k" p) \: A0 `- U
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算& |8 J' {' v2 m8 F) n
Q:是吧
; n1 v+ p. t- w2 {3 J3 UA:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。3 T+ T; ?; B8 \
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
1 \: E3 G1 L4 a' g- ]/ X. c/ `4 CA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
- e, ^& \ z* V: kQ:所以要有骨气
$ K! W- l5 M: k& x- gA:账面看看漂亮的
% ?$ o6 \& R) {Q:丫的我们就是做做中小订单
# w* |* }# @+ C F6 o. w4 U, ~A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。4 ]( ?% c5 u0 s& m3 Y1 Y) E
Q:放账期一律不考了/ l. r3 B5 M9 T, ~* m+ ]
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。8 l2 K/ y# q l/ b
这就是饥不择食
6 s+ W# \ D2 Q* xQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱# y. B: V% u# ^8 C7 S6 C
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。" s7 m& T# E" }7 }; K
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口( L# ]- x6 ]& b
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
& w) G' P/ E* j4 bQ:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
5 H' g' }; A% l! A0 uA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。. ]$ a8 s$ t0 o2 o3 d8 ] o
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
- M! G: V# {' l0 K x6 {+ yA: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
2 J0 ~' @- C: a2 H* oQ:我也觉得，大厂无底限不要脸
+ c( l9 }/ I# }; g' SA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂5 d! Z& R% n7 k/ i: Y2 p
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
( Z- ?% J9 |! _) V. VA:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
2 ~5 ~$ P3 M) dQ:不做死得更快
/ _, K% x( j: a7 j6 k, XA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价* g. t/ @/ [5 s) W
Q:是啊# L; @# u6 j* H
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的3 U" o( p4 M Z( F7 R1 | @
Q:都想着赚那点税前
3 n" v0 I0 l h- Y3 Z- J+ yA:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。5 |1 C! D+ L* W
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。7 l% W3 N6 y; q; I% O7 {5 C
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
! J4 R$ C, w, x6 x' H2 @Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
* I0 K, @, @5 k# {2 e, @9 C: jA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，+ S0 F- C$ e! j% i
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点. O2 y. \$ }- z/ g9 @$ m; q# ]; b
A:大哥 我们收的是信用证啊) w2 Q r; }7 y! s- s! T
Q:这不是很现实的问题吗 ?5 G9 m; [" C/ ?5 E8 N. [
A:你问你们老大 收哇: |5 J3 y/ J, e2 |% Y# k
Q:早支付和晚一点支付都是支付
( u: f( N% s3 p. hA:谁说的
% C+ j6 Y! b$ d; F2 fQ:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
0 ]2 Y7 v/ e1 Z oA:利息也是钱
) D+ r2 G, H( x3 K" o& FQ:晚一点支付抗风险系数就不一样了2 ~" o6 N) x L3 e* F& r
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的. ?$ \! ]: y# W% O/ e. s
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
8 v' Z, W- D$ ?A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们
1 M2 P) ]7 r1 j# A# _Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
( V) Q; E w% Z; zA:毛 说直接给你信用证 你又不要
# H& v' Z8 k( D! E1 QQ:那个国家的信用证靠不住4 T5 H. I. D4 K4 ]3 Z4 `
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保( |4 B3 l4 {9 y% l0 Z5 O! [
Q:尼玛是啊
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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