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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
, g1 @, S2 e2 [4 e8 JA:3-4-50万呢？
+ @' b' w0 B" ]- m' p" u/ Q% nQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。6 d0 W- {9 H- [& I
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？. E. |6 O* N1 V+ L- K
Q:不能说$ ~* H# f7 G7 A# b+ I1 c: e
A:地域？不说名
1 ^; V+ a `- h' T* M* {Q:江浙的，和我们合作的。" f/ t' y6 e: R
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
, L& N& l5 H* z& J3 @/ xQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。0 I- M/ u9 i+ P
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。/ C, |# U( x1 @6 n: ?1 R3 L
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。, g* x/ q3 r }5 z9 [6 W7 g
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
0 _4 C9 x& j4 Q; Z) H' f' o) B2 a4 `Q:不是，也分地方的
/ D5 f# N! a- Q. L0 i* f7 b: bA:我还是坚持L/C,可以远期
6 K+ ]1 n+ h' ]Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。$ p/ l6 f* z7 t8 r
A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
4 ]' s+ e3 S+ ^9 K0 k* K; Y' J5 a0 Z$ BQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。0 H9 Z5 ~8 Q& k: ~/ A6 l; ^
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
' ^1 i9 |5 b) ?1 t' V- e( mQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
: n, g B* m6 Q$ ?$ vA:你干了钱都给中信保了
9 b2 X) V$ H2 D$ {Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
4 U! a+ D! v3 d" ^$ }% l' MA:安全是前提是对的
$ ?/ `9 U. j0 n; ?; }Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
! U M9 n# I' I. k$ v# C/ l( N8 GA:中信保算下来差不多要1-2个点
Z1 Q' A+ I, {% v Z1 r) @Q:问题是大家都有的赚
& u6 \4 R T: ]) ?A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
8 `- Y$ x& u- P1 ^, EQ:5个点的纯利吧) W" `( a; {2 `+ R8 x; q
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了8 n X; j0 O$ L! [# G
Q:杂七杂八的都要算进去
/ @& {+ H. ^% V+ Y: |8 ]A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账 D ^2 G9 u$ b8 ^/ N
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
; S' z8 x8 C) }0 u# FA:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算6 O; t! d+ M& C
Q:是吧3 Q# n; E4 P0 L! @9 K E ^
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
& P- N% z1 F& W( ]( a% cQ:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
' n1 K, `; e. s8 _1 ] VA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。6 u) [9 O3 j! H5 L5 q" O
Q:所以要有骨气
* g) }4 S+ l" d! H$ u2 VA:账面看看漂亮的
0 B! z' N9 H' l8 L: T' hQ:丫的我们就是做做中小订单
: t2 @# c o* b X$ |A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。4 l* K4 D& ?% }- c6 ?' p& z3 i
Q:放账期一律不考了) {! j3 U, l. y. C3 n) p9 F$ D
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。. t9 L1 I& r+ v" T. ?1 g }
这就是饥不择食7 s# `9 ?8 C8 l) R2 ^# z: {8 z% _
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
/ i9 A+ ?; E4 Y2 U: |A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。: _# l0 ]- o: i7 R, |
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
5 F4 v1 ]. m' IA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
+ }, L! i2 q1 gQ:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
. ?1 |' Y7 X7 VA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
! F" P9 O e& G h. h: vQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。! }. ~3 D" @7 Q0 B! e9 U" i+ c
A: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
3 D" V& j6 }" [4 v4 MQ:我也觉得，大厂无底限不要脸
. Y8 y, ~5 N g6 h! kA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂) N& W" c5 O; g
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
n2 S- C" U0 V. _A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，; w m! f( {: a$ `
Q:不做死得更快, \0 u; N0 g" @
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价
9 h B4 R+ @6 f0 ]: ?Q:是啊
; Y, K/ F2 c* U- I) }/ uA:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的7 d) K+ G- T% X2 y
Q:都想着赚那点税前
" J( J [, q& O8 x6 e( h6 U$ O" xA:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。" a" T$ u8 w. G2 H$ p
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
8 S0 D9 A" [% Q- s: u" @A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
" W" I) q) i. z8 UQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
1 w* j2 _( N; QA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，; J }1 z- F7 R3 `7 G
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点# D9 ]$ E. o* _3 |; U
A:大哥 我们收的是信用证啊8 ?2 a/ ?& a3 W0 W1 T s
Q:这不是很现实的问题吗
, d4 w# R4 E5 w/ [9 D9 ?A:你问你们老大 收哇
F; G5 J0 K1 O: @Q:早支付和晚一点支付都是支付
' i# e0 U- r! z9 u. ~: X' u( lA:谁说的
3 N, J8 m8 f, F# {) J0 lQ:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
4 t' m& ^" x2 E9 T% ^1 o4 [. e9 dA:利息也是钱
3 o8 E% r3 p+ {8 oQ:晚一点支付抗风险系数就不一样了
4 v/ ~3 I4 r5 lA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的# a6 N9 ^' r! Q! B: s) N
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
; ^1 k& Y; U2 D7 \: c( j7 r. wA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们
. @+ W) @0 ^7 OQ:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。0 }: `5 ?7 b* I: U. p) @) B
A:毛 说直接给你信用证 你又不要
: ~- e& w% \& o" Z( }4 dQ:那个国家的信用证靠不住
. E1 g" U X/ j+ S! c, s& d3 ?4 f, @A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
6 j, Z; A. j; p& @Q:尼玛是啊) a8 i3 l5 x( _2 p8 O% i3 v2 c" M
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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