现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

ledpan

Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
3 p- L! m- x+ A" D# i& ?3 l: g# CA:3-4-50万呢？
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
' p% L: n; q3 N3 Q6 k1 dA:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
Q:不能说
. l+ _+ n+ P+ s  ~8 yA:地域？不说名
Q:江浙的，和我们合作的。
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
6 @5 i8 I' `0 @" o1 IQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
Q:不是，也分地方的
) m: |1 J* k- z$ z/ c! A: eA:我还是坚持L/C,可以远期
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
0 K( x: M% ?' h$ R( b' [' nA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
6 Z* k  C2 u; J" N. j4 {Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
' e4 w1 G0 _. N2 R. c! GA:你干了钱都给中信保了
7 l/ G, T, W. k: t9 c; e- x; JQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
4 [& B! f' W1 H0 _, m: z$ SA:安全是前提是对的
8 y! b/ H" Q" N7 O3 \( PQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
2 \. [( ?9 p+ W9 X  f" Y  [A:中信保算下来差不多要1-2个点
8 }7 Y: F# q/ M% x3 ?7 K9 HQ:问题是大家都有的赚
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
Q:5个点的纯利吧
6 e) Q$ r8 I' w# _/ O4 D+ ~9 [A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
Q:杂七杂八的都要算进去
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
3 c) G! q0 I& O& yQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
8 i4 ?2 t! a7 C9 MQ:是吧
! _9 t* t5 V9 V, XA:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
5 y' Q9 G) ^, @! Z7 `: zQ:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
$ u1 X7 q. G  m1 G* `7 cA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
% Q7 ^, Y; y, A, ?# P! \- pQ:所以要有骨气
A:账面看看漂亮的
Q:丫的我们就是做做中小订单
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
Q:放账期一律不考了
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
9 i) S: V) O+ b# I6 o这就是饥不择食
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
- q% {& h8 z/ m: K3 F; p2 sA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保  坚决不做。
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
; O* \8 g* m* a2 R: DA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
  }+ `% l$ A: B  k* U  h3 AQ:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
% m$ d6 Y0 h2 x/ [1 v# OA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
  _7 f. ~8 g2 q" }- hA: 其实 市场是被大厂搞烂的  ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
/ P0 H: [% v. G3 z9 ]8 }" t! pQ:我也觉得，大厂无底限不要脸
7 f& c8 u9 q8 `A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
A:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
' W0 v7 w1 c! [( Z$ lQ:不做死得更快
6 V$ }& }' {0 ^, ^8 U, p3 s! F" AA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
Q:是啊
% r- @9 E( t& _& i  cA:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
. c( H- v9 @; H% tQ:都想着赚那点税前
' s. b5 m1 }  L( @' tA:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
+ x* v( \  C) ]- F/ f0 d& pA:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
9 [% @3 O8 j: hA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
) B" d( X% D, y* Q2 tQ:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
% s: N/ w  L1 \* F) D" l$ dA:大哥  我们收的是信用证啊
0 r% Q1 U) W- B& v' T- t# SQ:这不是很现实的问题吗
& d: n5 }% \1 [3 f8 h& Y3 sA:你问你们老大 收哇
Q:早支付和晚一点支付都是支付
A:谁说的  
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
A:利息也是钱
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了
, ~& c) p, ]( K, ]6 TA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
- e" ~7 W; c9 X( F0 `. EA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
A:毛 说直接给你信用证 你又不要
6 |0 o3 J% ~" _1 D; y9 H( z* w4 ]Q:那个国家的信用证靠不住
A:尼玛  2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
  r, h! \7 G, h& o( \6 pQ:尼玛是啊