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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。. I4 R2 H4 |- h. P) i1 f
A:3-4-50万呢？9 i4 j+ J6 I# C1 W( C
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。. R8 g: ]6 q6 S* A! e% c( y
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
2 h [, z1 D6 W. H& PQ:不能说
, J/ m6 N' B& v0 MA:地域？不说名
4 m) m r; t0 N) ^Q:江浙的，和我们合作的。
/ b$ x, b1 q% v3 L0 nA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。8 T" s5 K; B+ {
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。4 k! D& g5 H% l' Q# J. b* ~/ `% y
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。+ t; p: M3 p9 |) P2 C, F
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。4 @" C: Y! N: T7 K! W5 O
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万 1 Z1 Q& I+ v: v$ e
Q:不是，也分地方的. M( O* |+ f. P7 G- `& `) u6 e
A:我还是坚持L/C,可以远期
" q% v$ Z8 v3 {Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
% M( ?& v" ^+ ?" X, E. tA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心( l8 V' ?& ?- v
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。$ Z& V* \7 |7 ?
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。8 ?% t- O- v u
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用7 b) V; p S) [5 i4 Y: ]" C
A:你干了钱都给中信保了7 x" n3 O, i5 L, Q; A2 |
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈* n+ n" c' u& ~3 F3 U1 c
A:安全是前提是对的
( k3 J4 x) b; K! BQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。0 Y+ ]# G% v5 ^) G) K
A:中信保算下来差不多要1-2个点' y3 \6 x8 r" L+ {& K$ V4 L. h9 V
Q:问题是大家都有的赚+ p. p% K2 f Q) H; w* Z
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
2 A# [5 H; Z/ F/ f$ T- S7 [Q:5个点的纯利吧, e% \$ Y8 P: ]1 q/ Q, g
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了
7 }8 a* v! D+ YQ:杂七杂八的都要算进去
) R$ X# A1 `- b5 Z K$ O! {& @3 oA:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账' W6 C1 j9 y5 D9 c7 G4 ~: C
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊) M- m# F9 h/ X; |8 V" d
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算. `! d. D* O# R Q$ @, ^* x
Q:是吧 @' _7 S1 \! S
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。5 q; j$ n$ j3 G+ J
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
& ?! y" H; `8 B; k$ i& tA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。/ ]/ F* M7 @" q' @! q4 t7 J& Y
Q:所以要有骨气
2 F1 S' q& d, y zA:账面看看漂亮的9 r- w3 L# w' ~0 Y, Y6 ?( G) I
Q:丫的我们就是做做中小订单; U8 w' P8 H/ G; D7 M9 ?
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
; R6 u9 P' q0 A0 |8 d7 ]/ H$ XQ:放账期一律不考了
5 I$ R1 u% |3 v* ~+ s6 U7 B$ q- {# ~3 eA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。. P3 D0 n1 k+ A. G: ~
这就是饥不择食$ c6 a* _& r; [ x) S5 N& @
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
3 {( j6 F* _+ j# c5 Z! S2 RA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。+ R# o k; j2 a
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口 L/ b; M' V: E1 R0 r6 ^: O: {5 p
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
" U" o8 U7 y, k' e* QQ:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
& ~" q7 l0 ^3 X6 T& w9 _3 [A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
9 E9 n. b( Y X; FQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
% g% a* G, p3 w7 a% \7 j9 QA: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。+ Y6 |5 p4 i: ^
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸; |6 p+ k% l' g4 I) d2 \
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂# M. x+ a: N- [. {9 a
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
, O$ s2 i0 g$ I! T" |A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
$ \) [. `- F/ |5 a0 @6 O" {& V" LQ:不做死得更快
! Y; g: N6 I0 t8 X. r7 L; sA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价
% z* e2 e* L" J$ j6 `7 jQ:是啊5 s. [& i ^% h" V* \( J3 G
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
9 ^3 ]5 s* Z i: k$ CQ:都想着赚那点税前$ r0 o8 u( D5 l9 W
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
8 e. J% u4 l7 EQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
6 j u4 W8 f$ j: d+ S& {7 P# gA:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
3 E, F% _$ [) U* I0 iQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有6 X. r: Z6 ?) q. |! k0 A! G0 [
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，9 K+ E5 p# m6 Z5 q+ ?+ C
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
& k: X+ c( j4 [A:大哥 我们收的是信用证啊
0 f, ^, ~4 j! _" v" w }6 [: tQ:这不是很现实的问题吗
+ I* b; i- V$ I$ F2 uA:你问你们老大 收哇
+ O3 c8 p% t2 t1 V: sQ:早支付和晚一点支付都是支付) i) R& G& X. ^ ]' W( e5 M8 I
A:谁说的 - _/ f% m M5 Y% z8 r4 W
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点" z# q/ q1 [9 d4 I X
A:利息也是钱- ~+ A" l9 l ?& ]; q1 b' S
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了
* F6 _7 k. n- m# A* V% W: j0 hA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的# v5 n: i' j: A
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
8 D4 j8 r; }0 m: p& `; z- OA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们
/ E& K3 k/ y/ @ Z' P* }/ {) H! xQ:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。6 `# T5 n1 R- n$ M& O5 m" L8 M" u
A:毛 说直接给你信用证 你又不要! a- o8 }3 J$ ^& y( D. ]/ \
Q:那个国家的信用证靠不住0 P! b* w+ N2 U' g a3 M1 o, c
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保: \7 m: U$ y/ U3 Z& l- C
Q:尼玛是啊, ? P; p& {6 C3 X v
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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