现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

ledpan

Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
A:3-4-50万呢？
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
8 B  A0 ~1 |, A0 zQ:不能说
% |, t, e( E3 v( LA:地域？不说名
Q:江浙的，和我们合作的。
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
- n9 J  r, X6 j! J7 O1 m' lQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
5 w# ~& j6 Q/ {# n3 ]; a. pA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
& P0 J: r4 `9 R3 f$ \Q:不是，也分地方的
4 F0 n! a/ B" E- l! I9 U. jA:我还是坚持L/C,可以远期
( }4 {7 a1 f( H) n" SQ:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
/ C1 Q# C( {. O( A0 d, ^A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
1 J/ S0 H) X0 V; l- ~- Q4 a% vQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
5 W' [7 A& G' e; [$ }- dA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
. `& ^" [. L: ?; Y( rA:你干了钱都给中信保了
( A. T9 i) j) D3 XQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
  P* }- t4 g' \) j; i# {8 W5 Z" WA:安全是前提是对的
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
A:中信保算下来差不多要1-2个点
; z3 X% R: m4 H& X" L% j+ qQ:问题是大家都有的赚
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
Q:5个点的纯利吧
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
, z, k# m# i" H+ t' ?( RQ:杂七杂八的都要算进去
2 p. o2 c$ ~' h, k* ^: t" p+ wA:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
1 E# A1 A1 B' E8 f, O' c8 t5 Z, ^+ eA:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
) c# O- t& e+ D2 DQ:是吧
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
# T3 E$ S$ T- ^; QQ:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
  |7 s# w* U2 o, X7 n: C# e7 H3 [A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
# v6 g% c' i1 M- l2 X, c/ IQ:所以要有骨气
/ y! G) M; X, s$ pA:账面看看漂亮的
; t) z% f9 X3 F$ E4 KQ:丫的我们就是做做中小订单
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
Q:放账期一律不考了
5 P5 C4 J7 u! SA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
这就是饥不择食
' x7 s- ]; q! |; P3 fQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
1 ]0 p9 ?$ i- v: K8 N. G' Z; bA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保  坚决不做。
9 @  O. @# D, m% o" Y+ [0 ^Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
' W$ g; E7 G- ?5 E4 YQ:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
# K4 J. Y6 u, f. ZA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
4 z3 h7 Q/ f$ c2 A6 @3 ^* ~A: 其实 市场是被大厂搞烂的  ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
1 W' C) h5 I' \" k! o4 CQ:我也觉得，大厂无底限不要脸
+ b- J/ E: l6 E& a8 w# V# tA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
A:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
Q:不做死得更快
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
+ R- k+ t& ~( RQ:是啊
' T2 l, q1 n2 C0 Y; C9 hA:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
Q:都想着赚那点税前
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
, q; i' R+ v) L$ t, M. H' \Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
. Y* r/ |% o% ?1 tA:大哥  我们收的是信用证啊
& {/ I1 g. I, R, V& G8 ?0 MQ:这不是很现实的问题吗
$ e5 F7 p+ W0 N2 yA:你问你们老大 收哇
5 |2 |+ Y! ~- i- f9 \6 _Q:早支付和晚一点支付都是支付
A:谁说的  
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
A:利息也是钱
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了
( K* e4 t: S+ \6 b  u0 A% [9 v/ D1 vA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
" f, h, P* q. K" GQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们
8 b: ]4 ^2 l0 N( \+ X' f5 S- K5 zQ:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
) q/ a1 L6 M: z% ]2 F6 N3 l. {A:毛 说直接给你信用证 你又不要
( D. E; z0 b7 U0 Q( vQ:那个国家的信用证靠不住
' a% M7 E6 R1 ^7 a& kA:尼玛  2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
Q:尼玛是啊