现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

ledpan

Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
: d% x( u/ T+ ~& j" {* W' {A:3-4-50万呢？
3 A2 Y  k" B7 DQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
- V; C1 \* m; ]( T+ ~A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
Q:不能说
7 _% \; F  i$ g2 yA:地域？不说名
  a4 e3 N* P' b7 f; ?/ s$ s. R; bQ:江浙的，和我们合作的。
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
3 R: d6 O$ E, RQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
! R% i7 {4 W# a; CQ:不是，也分地方的
A:我还是坚持L/C,可以远期
+ f4 e- H9 L# G, t. T4 kQ:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
" q) w3 Q8 t% p, x& {4 ~8 |A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
( t1 J+ @- i% I, M" d5 N, u7 r5 @A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
, k$ I, \1 u+ D* l- OQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
6 `) T( W- i  `# YA:你干了钱都给中信保了
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
A:安全是前提是对的
! E. y6 k5 a. [& j. KQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
A:中信保算下来差不多要1-2个点
Q:问题是大家都有的赚
6 J; e7 ^0 g3 x% b* r$ Y4 _9 FA:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
  o+ T$ ]; O6 g0 ]5 E$ o2 eQ:5个点的纯利吧
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
Q:杂七杂八的都要算进去
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
8 ^7 h# c# i' }2 b8 jQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
2 D5 e- V& U6 ]. ]% s8 MA:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
3 T4 [( @, ]' k9 n$ E- o+ VQ:是吧
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
; W6 b. o- x9 M0 \5 wQ:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
: @/ Y7 H# s  L& @1 ]( ^A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
Q:所以要有骨气
% K/ h9 _8 E" ?( xA:账面看看漂亮的
Q:丫的我们就是做做中小订单
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
Q:放账期一律不考了
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
这就是饥不择食
/ p3 T8 s* s+ `' e* b0 PQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
5 ^% R# L( Y# m9 V" NA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保  坚决不做。
( a/ L# l' Y: eQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
) L# ?5 y$ M( I( l6 H. vA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
! N/ ]$ D, V' o; C5 ^Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
, U" `$ v, t6 v  U) A8 E$ jQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
A: 其实 市场是被大厂搞烂的  ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
  s' o* Q: {( S/ B5 p  P) e* e, rQ:我也觉得，大厂无底限不要脸
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
! G& Z1 G( e+ J& s; ~Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
! a; p4 z1 E5 C: I: m  X, w& JA:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
Q:不做死得更快
1 B3 n9 ^+ o: p; c3 IA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
  S" X! V& S1 R0 T- NQ:是啊
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
Q:都想着赚那点税前
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
! p7 I! B) o! e( A1 H# b8 g2 TQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
, N4 K5 S, z/ |0 U! E4 h; ?+ DA:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
# R/ x) N7 \& c2 [) Y1 sQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
+ y/ @! l' Q6 Y% mQ:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
2 d" H4 @% K* W+ C. IA:大哥  我们收的是信用证啊
Q:这不是很现实的问题吗
6 U6 v8 a, x" i. J: Q6 a9 e9 b7 MA:你问你们老大 收哇
) k4 W2 V/ S/ V) z; q7 nQ:早支付和晚一点支付都是支付
+ b* p8 {; ~3 H- WA:谁说的  
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
! U) u' o, w5 J( K4 D* PA:利息也是钱
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
) X1 {. b  h: P5 D8 e- j# n3 tQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
: \& W& D4 m; M7 c1 C; _% fA:毛 说直接给你信用证 你又不要
Q:那个国家的信用证靠不住
A:尼玛  2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
Q:尼玛是啊
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