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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。2 A# V5 V; p8 {4 w
A:3-4-50万呢？. a# ]9 a( }# j; A/ ]8 f
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。( w2 J0 A! f- x8 G" M L
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？% v* ] q% ?! |' J) p) H0 e
Q:不能说1 u; a6 Z: j6 c8 @( A; u
A:地域？不说名
! O) z' T# t! a$ o: QQ:江浙的，和我们合作的。
; U, s7 S+ E, `+ V* r- IA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。% }" w2 o" P8 p7 g( l4 S! M7 ?7 G
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。8 j" _) o8 W% [! B
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。1 u8 _7 e6 k- v* g, c
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。: n- l3 Z; r3 @& v7 }2 q
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万 % C9 Q1 d2 F, P5 c6 c$ M
Q:不是，也分地方的! R$ |7 E. k( l: e
A:我还是坚持L/C,可以远期
' K) O8 A$ u# ZQ:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
0 G' X7 f6 n: o* v" L4 J6 bA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
" L' x4 ?# M$ G- k% [Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。6 B: W3 F: B! _4 V! p
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。' u1 Q- z2 H) W4 N' o5 Z+ L* |2 ~
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用- P Q, y- g& x$ P' m) Q
A:你干了钱都给中信保了
. p0 v& g6 S5 ]7 lQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
! x% z* F1 D, U' F8 IA:安全是前提是对的- T6 @$ N6 Q6 n
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。' h7 A: h5 f/ t! F/ M Y
A:中信保算下来差不多要1-2个点; b) L( ~% n% Y8 }$ D
Q:问题是大家都有的赚! h& J. g7 O6 C! Q
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
' Z; \# j1 `' d8 r# {Q:5个点的纯利吧
9 X9 S# [3 z5 F3 H p: zA: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了" Q' B- \/ |; B! K
Q:杂七杂八的都要算进去6 Z _" X+ T' l9 X0 ~* X3 W0 G
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账/ X4 L5 i2 g& G) l6 ~6 I0 j
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
S) [7 P, N8 `( @7 BA:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
: G" z4 [/ }$ g% RQ:是吧+ J" n/ \: B( ~1 S$ r2 _; {
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。+ _. Y( Q. E; }, l* U1 [$ m! q
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来" C8 C4 k: v' A7 Y6 c5 ~
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。 a) }9 w) B- j0 j& \1 k
Q:所以要有骨气( I% k& s# J. \# j3 S! q
A:账面看看漂亮的
1 S# W: N4 h; ]' q" U9 W; a$ ?+ N9 wQ:丫的我们就是做做中小订单' U' ~2 J9 c E) ]
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。7 p5 D& ~% X8 z, l
Q:放账期一律不考了" n- S( T* t8 X+ M; Q. u: f
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。( z8 U% E: }- y2 @. t
这就是饥不择食6 S6 b2 e" @# N+ Z4 ^1 l- W
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱7 ]9 V- J. c, b7 G: c4 P4 s* {
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
3 h- k1 C- j7 D aQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
o0 g' Q5 g5 D6 A% bA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
9 T0 S; m- y6 D8 r' x' ~3 X4 `Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。" B0 H* \3 G; v; Z# [3 |
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
; Y& j6 a7 }! `6 F& E- X: e' r& aQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
. |( M( e* E; N) ZA: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
, r* I; t8 _# T3 WQ:我也觉得，大厂无底限不要脸7 D8 G) W5 W+ @3 v( s1 Q c
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂! } A2 P1 y/ I0 T; r2 i" M
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户8 v$ ?5 r3 ]' G4 r4 P* R
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，. ~. R: G }# k& l
Q:不做死得更快/ o& G g* S3 C- x( n% n
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价. j* r; A/ w" m! x) X. L7 [
Q:是啊
6 ?. R8 F0 W X2 zA:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
1 y; q4 \( g2 n6 }) @Q:都想着赚那点税前
6 D L9 V* Q6 a" Q+ YA:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
& M, D E( @, h0 M3 k& Z+ SQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。# X# l7 N$ P$ n3 m* O* w
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。0 \* n# _5 D" ?2 D+ U6 P! _' ^
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
* w+ A H7 d W. S/ H7 iA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，9 c- Z2 V% y" Q
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
' T" B8 `: q- B- l, Q# W6 b9 QA:大哥 我们收的是信用证啊- g; N& E! Z6 @
Q:这不是很现实的问题吗
; s/ s; s# a3 q+ @5 tA:你问你们老大 收哇' d( I2 t/ s( n ~
Q:早支付和晚一点支付都是支付
7 ?& \% E) j, }, b$ vA:谁说的 9 N- L) v4 h( V
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点7 X- T! j2 ]1 I
A:利息也是钱. L( w# G1 h- Q. H
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了: K: _, H$ e8 K/ }0 Z
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的/ k! x/ X+ q2 H+ k9 I
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
3 i# g7 K/ v7 W! g4 q$ M; }A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们
8 C0 }* g7 }: h! M; ]Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
( `3 L' s' f2 O0 w: W3 cA:毛 说直接给你信用证 你又不要
; F# D' p% ^0 }Q:那个国家的信用证靠不住
4 w o/ a( s4 H4 ~+ P+ p! oA:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保' i7 R" R8 ]: B
Q:尼玛是啊 o4 L2 U8 Y9 d5 Y. [! `
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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