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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
, y, ^& Q" `2 e6 EA:3-4-50万呢？
7 r: _* x( i# H) o- H( o- a4 yQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
3 O0 {' U) J8 \8 R1 M. q$ qA:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
) \9 @7 `7 H. s( W8 [- yQ:不能说
: S" K& q. k3 U' tA:地域？不说名% j) C4 ` e4 T* `: O
Q:江浙的，和我们合作的。
7 o4 _* m |* U- yA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
- H1 p# q. B, @% ]+ MQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。2 ~! L$ F: ]7 \0 n \& D6 O- I
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
7 B! n& V& G5 L; M# Y& H ~, ~- S( gQ:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。" K! d3 d# R3 j+ t$ K1 l0 i# p
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万 % N- k. D! e5 y6 a% n% c, {# [8 ~! y
Q:不是，也分地方的
; b a$ U0 S" Y' G. FA:我还是坚持L/C,可以远期
0 d; H8 e5 _, ~Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
h1 G; g+ e, S8 @/ \7 c1 \" vA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
# s9 q# C6 j( u3 v1 M) a# M* OQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。3 I, J; {2 ?3 h: Y6 h
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。2 a$ w5 {& r: x: i* t, @
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用8 u2 N' C$ d6 S- U
A:你干了钱都给中信保了' J; E+ e' L/ }0 E* K: s
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
% }/ N$ K% ^) R/ m- j* rA:安全是前提是对的. v* ?, y$ c7 r( y
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。1 g5 W1 U) @4 b; b9 s1 F- V2 r1 K8 W
A:中信保算下来差不多要1-2个点. `7 Y. G- N0 h3 d4 e# V- u% S
Q:问题是大家都有的赚" I+ ]) L/ |: l- S" O
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
# t5 s/ E A& qQ:5个点的纯利吧
9 s! Z( V. ]5 P. U; z3 hA: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了, [$ x. }# F; {
Q:杂七杂八的都要算进去
1 C( f+ m. N7 D; v$ ZA:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
\; Y) I4 c6 t9 u4 bQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
4 \. K! j6 n5 b; ?2 U4 SA:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
5 V) T, s T* W5 j. b+ @Q:是吧 O9 X, V; B7 M3 N/ a+ _- b ^4 h
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。/ S0 V& S4 r. W- Z5 M
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
+ Q2 n o& Z& s3 X* N- _6 dA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
7 _# s2 L6 q8 e/ w3 [9 mQ:所以要有骨气
, D, I) ?* y4 P! Y3 CA:账面看看漂亮的) m0 B$ [1 u6 _8 `
Q:丫的我们就是做做中小订单4 t8 |8 K, P- |1 ~9 V
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。% q' k0 ~# d. D% U) P
Q:放账期一律不考了+ Q& |0 m1 V$ I7 k/ U" \
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。4 s+ [4 b1 p) s7 ?) n8 r
这就是饥不择食& m) d' P" G! |; N$ [7 M
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
0 {6 @- [+ J! v) OA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
' Z; h! a# p( C: X6 YQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
7 {! |; M+ t3 y; Q- KA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万# Y# Q6 {1 y! q1 H5 Z u* s
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
3 G# T! L# S: ~( P: a# F* zA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
* F, E! f- P+ y) {( {. m( g5 RQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
+ r1 ~1 P9 g( I" K, x& B' tA: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
2 Y/ T4 c- L: j9 W; m; \5 gQ:我也觉得，大厂无底限不要脸* A- I2 h+ w6 P" _5 `
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂5 \& |% s7 \# R
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
' `( o$ `. R" C$ yA:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
8 {* Z7 l r! lQ:不做死得更快
8 R4 ]5 E9 ~- @! dA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价
" Z) s$ O: W @: S* {Q:是啊
+ _: b( {/ ~, u" V; YA:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
6 D; F$ E" ?6 g* m1 O6 uQ:都想着赚那点税前& ^7 y; p( w( N! ^9 k9 r7 e) v
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。; Z0 N8 U- ]6 n9 I5 K. h- B" u3 H
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
& L# c }; Z% G) O' L5 FA:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。+ H1 ? f0 @; K! s& s$ }, `& b$ T
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
7 U. t6 X# C8 }: T1 [2 oA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，2 n2 s, g; E- n L; P2 L0 i- j4 z
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
6 F, P) j; n& y2 Q8 hA:大哥 我们收的是信用证啊2 @# I* D' v- j }8 h, f9 H
Q:这不是很现实的问题吗8 I/ K; F; }2 J# E7 p/ ]: L
A:你问你们老大 收哇9 W6 O) R6 `8 Y+ m4 z' z# j
Q:早支付和晚一点支付都是支付
/ t5 B/ H$ \( j" ]; `4 \A:谁说的
" N* u' s# W6 F" IQ:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
8 K- R; [6 R0 N- KA:利息也是钱" e, u* M# s- ~! b
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了
, R4 v# [# j7 p6 s+ h4 @( ZA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
/ X5 y; H- l. @, B& M: n2 qQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。% o O1 m& `! s( i$ P5 B
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们: `4 E/ _& R- P. U% \' w8 r# G( e6 V& w
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
+ f& H" G8 b- D& Y0 r% sA:毛 说直接给你信用证 你又不要* S3 N/ n; k' P
Q:那个国家的信用证靠不住) v9 p( N# L# \% S4 p$ i# p1 P
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
' b" F3 h* D' DQ:尼玛是啊' i0 X1 g2 L. q: E. Q3 A% f* z1 ]# I
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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