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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。( P0 J( E% C. x2 u6 D9 ^
A:3-4-50万呢？0 Z+ o$ I' {* A9 n8 L, ]
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。. @. o3 k4 P5 Y. C, _# ~
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？/ R8 k6 P( h1 i( v' R* h5 _
Q:不能说/ q* u1 f% i _9 O5 i
A:地域？不说名- k5 P% z1 y* X- R
Q:江浙的，和我们合作的。8 k$ c! o4 Q4 D$ i% e4 \$ j
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
. D8 f7 W [! z, A% w; P. T2 FQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
1 K& z6 K' O. ]$ o4 lA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。- p. i+ }) K+ s, i& g
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
) I g+ s# W% ]+ G2 K MA: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万 9 ?# W, H9 h& |" i- w
Q:不是，也分地方的
* @* {* i, i' ]( y" _A:我还是坚持L/C,可以远期
% b* X' C; H8 r& T$ r1 `$ }Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。- E/ R; M8 L! Z: k0 R5 M- a
A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心) y* l. y5 K1 y7 C/ i% _! _
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
( N! r( R3 Y, G' j+ _9 I/ ^4 KA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
. {) }8 [: {. XQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
" g' M% S* O" z |A:你干了钱都给中信保了
% R8 o: ?9 R2 M* J5 H* \1 M: o- PQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈' ?$ l( i. n( Q$ L
A:安全是前提是对的
$ W, v9 s; b9 }: t+ z' ]! @Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
: c7 C6 M( n4 r- ]4 c3 W7 tA:中信保算下来差不多要1-2个点1 U3 f% z- u5 W2 P, }# G
Q:问题是大家都有的赚$ ]4 r: [, q: V7 c3 M$ u x
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。6 ^ v3 r5 t* V& @ w
Q:5个点的纯利吧. @" B+ K; p4 H5 W9 E V
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了
I9 }9 ?* _3 C/ ?, mQ:杂七杂八的都要算进去/ e y, k S2 q" U
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账( D& U- b+ |4 g( p; j- e8 r: O
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
4 I: `6 W+ g& r v& LA:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算0 ]5 }% W2 O _9 W+ @1 k6 Y* ^* o) X
Q:是吧
+ h: C e. G/ M+ L: G! BA:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
' N3 j* `5 y0 W4 |, V8 {Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
5 m3 H1 F( u) FA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。* y2 U$ w. A. i. ~
Q:所以要有骨气8 r# i" T! x1 z
A:账面看看漂亮的9 B) d2 Q# R" w$ j7 Q9 h
Q:丫的我们就是做做中小订单
, h% u# T' C, h, eA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
# A& u/ j# e" @0 qQ:放账期一律不考了
, C$ ]& c1 N7 A7 c% ^0 sA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。; }/ R. X4 c/ `3 C8 m2 A& I
这就是饥不择食9 S$ Q& ?& `/ ~1 {
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
! ?+ I# F2 B+ H) `& dA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
, l# v) F9 r9 m: s: K) |Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
/ O- Y9 @1 E [ n, F& PA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万' L! I8 o0 x; r- Q& D' p0 o5 @
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。( K3 F0 I: N6 p) U- P* A3 Y
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
& R [) \# V! I3 x7 W* W {Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
- K" w4 R5 m- p) u; M- N; J* oA: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。& F' r% b- b- c5 h1 d. i
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
+ w0 Y( X8 W* l! UA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂# s, s3 M" m& _4 a
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
0 A1 Q" t3 c# VA:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，. ~2 K# l4 U. Q5 z+ M4 n4 L- w
Q:不做死得更快! y; r" T/ T5 G9 m4 I d
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价& B P/ i+ [% @8 f1 ]$ J* N
Q:是啊
2 I+ t" u& c+ Q% aA:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的 Z9 b7 e* d/ }0 k0 {' }5 s
Q:都想着赚那点税前
* n/ K7 ~+ u A# k" _ v# `5 FA:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
/ A4 |1 \" J/ F" f) ~Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。; h% w, j; j* V1 k0 v& k1 ?; Q% V4 s2 \
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。/ \- Y' Y1 b1 ^- H- x b: Q
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
7 Q: X5 a) L$ Q, W/ ]( T4 n7 ]3 [A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，! O4 ]( z% k4 z. | P
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
2 i5 p$ q( T* b4 o# bA:大哥 我们收的是信用证啊; g: `( w& q$ W% |
Q:这不是很现实的问题吗
# j2 G% b+ C# y. ?8 xA:你问你们老大 收哇& `2 h0 u' k9 F% ?% M' i$ X
Q:早支付和晚一点支付都是支付+ n0 q% E) z+ I( [
A:谁说的
! x' f+ x* r8 X0 ?9 QQ:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点% P: l6 A7 b9 u: K
A:利息也是钱5 y" F( x/ U: P+ [9 q
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了
9 b. `9 z/ P: aA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的3 ~. _! \. i! W0 ~- |0 g @
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。; w# L7 _7 ^( z0 L/ t# e x
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们* M- V. J! Q6 C2 F v5 h9 u
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
% D3 z/ z+ u) vA:毛 说直接给你信用证 你又不要" U& r, y0 E3 J6 k3 z
Q:那个国家的信用证靠不住6 v* a* j) d; b$ I6 ?
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
" J# D2 K7 q% q. K& k2 {$ r' ^Q:尼玛是啊
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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