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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
* K" P' }0 s q! L& IA:3-4-50万呢？% ]% \5 v4 l! Y
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
6 M, D( C! }! ]6 F' k, v9 b4 bA:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
; x* a# u; D0 iQ:不能说+ _8 }6 U5 o$ q7 E% Y9 p a( @
A:地域？不说名. A% O* ? j* e! v' t3 @9 r
Q:江浙的，和我们合作的。
& L* [" l4 p _" M9 rA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
4 ?1 D8 X6 b" n! M' B: _Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。* e) T$ o8 _2 c- E! P; X9 I
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
3 }6 a9 c' F! r( p6 o1 i/ S! oQ:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。, D; Y5 A8 H3 V3 S0 o9 ^$ Q
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
& C* C, P: j' Q1 V0 N, A0 P# kQ:不是，也分地方的
p- K8 I7 [$ ~/ K& |: xA:我还是坚持L/C,可以远期) c% j# @" [ G) M$ y
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。% {! [. ]5 T! }- F" h7 c+ x1 P( {
A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心. i/ |5 o( Y# P
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
9 l( D& s. {5 n* ^: c2 XA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。, e3 e. T/ n7 N6 U9 a
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用' ?! `2 g! P- ?9 y( T: Z M( s% w! B
A:你干了钱都给中信保了2 g, V4 p% _! m0 ^' J
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
0 ]' [ ~4 i. ?; s4 l+ xA:安全是前提是对的
7 }# q2 z3 b9 wQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
1 D0 Z3 g4 m: |+ t# h" o7 xA:中信保算下来差不多要1-2个点
4 R0 ^# X+ J' n: Z; SQ:问题是大家都有的赚
O' C1 R7 L5 TA:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。; m% k8 ]3 @2 M+ a4 |# @
Q:5个点的纯利吧1 z0 Z9 d8 u+ Y( F
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了
, H- Z$ o: C$ C! N" z: RQ:杂七杂八的都要算进去
0 }) m2 _$ I! `5 n! h+ uA:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账& k: g6 D) g6 f7 J' ^, h% S; G+ s" Z
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊0 S) O* p2 W I, H( a/ C
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
2 x* U" C5 ]8 ^3 xQ:是吧3 p6 \7 b _4 z n
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
5 X7 l, X. u; Q9 BQ:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
( a& Z6 |+ u( ]5 Z& ^A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。3 D: X& S9 ~0 V+ A
Q:所以要有骨气0 O8 ~' d0 h6 k W0 q6 O
A:账面看看漂亮的6 s& D$ D8 R0 _% X3 Y2 m& @
Q:丫的我们就是做做中小订单6 v, F1 a! {- A- F
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。( K/ m# W& L, y- \; L* C6 O
Q:放账期一律不考了
, d5 }3 Y I: z4 iA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
' O1 o% o( q8 d4 W+ c" q这就是饥不择食9 E1 y) H) l& G+ m4 l, D$ _
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱7 x: G6 ~3 w* `) s1 ?& e
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
3 _9 D# l( g" ~' w4 TQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
' `" F2 J, g3 Y( R1 r' f: A1 ?A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
. I7 b2 l5 X! J3 C2 G& Z4 N9 zQ:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。/ Q4 \0 e* m8 w4 r7 ^5 B
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。5 `& n4 h: y/ ^0 d/ c
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。2 |% p1 x6 H* c$ o0 c+ S- A
A: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。# i! T. F6 g7 `7 q# Z6 F- n' I, x; X
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
8 k5 K6 L G0 b, Y! v" c5 EA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂' A' p: w3 W' a6 P6 c
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
4 w) X1 j9 ~& u8 L7 kA:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
7 L+ v3 b! \6 ~1 ?% i9 ]/ n# ~7 sQ:不做死得更快4 y9 O( G# s X( o/ t& V! A
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价: X0 d- ?, i+ x- J( `) ~6 F
Q:是啊: i8 D2 N; M1 s6 Y; R6 g3 F0 r
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的% X% Q( {5 [1 n1 F( }0 k! ~; n
Q:都想着赚那点税前
8 K8 O5 U$ I4 g9 H; }A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。5 U" B9 o4 ~' d% D
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
- t5 v4 R; `* E% G; F5 pA:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
% ]% r& j4 w/ @4 e! yQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有7 N0 _$ A# [% p; S! i/ a. x
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，$ r1 s3 g$ E7 \
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
8 [- l8 F& i5 f1 ?- R# g; u/ U8 |. dA:大哥 我们收的是信用证啊" j. s- b# Z" x. e% I9 u
Q:这不是很现实的问题吗
4 ^. z' E. V b4 y, CA:你问你们老大 收哇
/ |6 e/ y @8 w1 e0 AQ:早支付和晚一点支付都是支付
, N3 E0 Q$ Y. Q' X# o0 }3 {A:谁说的
' U8 n2 j8 d7 C! n8 HQ:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
7 E) N) p& u5 c$ q7 w) @A:利息也是钱
- R! J4 i' m' y W7 FQ:晚一点支付抗风险系数就不一样了0 j" H8 g& O& M( U" o$ G A; `2 K4 u
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
$ A! C0 X( T3 c9 h$ G. LQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。: F( j; M( G/ h
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们. r+ s- T7 q" M- t) e7 {
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
- T3 A; z: Q) z# j: @- `A:毛 说直接给你信用证 你又不要- h9 o% G, l, z# @
Q:那个国家的信用证靠不住
# z2 ~! f7 O; D) @2 w" M: |% tA:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
. u/ k" U q5 ]! GQ:尼玛是啊
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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