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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
$ K9 w- J+ a8 z7 `8 e4 XA:3-4-50万呢？- J% A4 r! Y3 Z# B' h$ r$ p# \- N
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。0 H. J! O9 I7 \" c* t2 y$ _
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
8 H+ o7 Y( x& g; G8 d0 N7 [4 gQ:不能说9 |3 g$ a* r: Q
A:地域？不说名
, O+ @! H6 h9 K. \* o& ~Q:江浙的，和我们合作的。( ~! g# N0 T* q' f( E# y. j9 P9 ~
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
0 \" g5 J2 k" U: u; N+ c* S- MQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。8 \ ]0 @/ A: E' t
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
6 {- F4 r9 l* J+ T6 m" ?* e$ b& L1 y( \Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。+ ^6 M' H ~) \
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
9 I; _* y3 m P6 {# ]Q:不是，也分地方的
% x8 g( s% `7 g* R9 u) Y: T: aA:我还是坚持L/C,可以远期5 P5 @! |3 C6 Y* j) z3 v
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
6 E2 w+ P# ^4 H; j: n# i, GA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心% e) ]2 B3 r# ^$ ?- A2 d
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
& n3 s3 n5 q5 i5 d, bA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
; X- z9 `8 J& g' v, [Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用8 U) r, n/ F5 l4 A8 }
A:你干了钱都给中信保了
' n3 V# Z, R4 s3 k( K. D7 hQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
2 O" Z( o7 ?" _1 M, T0 ZA:安全是前提是对的
' t" G8 @/ `' f, {/ P. ZQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。$ ~1 @8 j1 w, x" P0 S! y4 [' m0 z
A:中信保算下来差不多要1-2个点
& ?4 r$ ?. Z( ]: ^Q:问题是大家都有的赚7 H2 ]) x# A; v- \5 {9 Q# b
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。7 r Y0 B5 w2 N4 ]
Q:5个点的纯利吧% }" K/ T; N5 f$ m9 ~8 s& c
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了/ l, n$ v1 V) {3 \
Q:杂七杂八的都要算进去
) n% P. m S( V8 W, c4 v( k& ~A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
, Y. M E( j8 ]" u0 \. l* FQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊+ K( y' y% A5 R8 E* h/ z, F5 N
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算; H) B# Q* p* J( h9 Z% X; i; Z
Q:是吧( g- w% l# |* y' F8 `
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
+ K+ S; I6 a( _ x: CQ:所以就造就了类似老颜这样的混账出来& e7 w$ h/ |2 K1 `- V
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
t& i: a/ k! r) u9 i/ I8 rQ:所以要有骨气
" K) }! _! ^. B6 h/ q' P" bA:账面看看漂亮的
4 @1 w8 ^: q G7 [7 j( QQ:丫的我们就是做做中小订单
# j4 ?3 K. d6 _2 uA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
' t1 H, T1 F( ~1 e& EQ:放账期一律不考了
2 J; ?" n4 a n: c* L0 Y/ q( iA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
2 E! \8 J0 C8 M这就是饥不择食
) \* p) @% e6 UQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
* I% C( d3 {; W n0 BA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。' n% a% ~2 T b A% j! u& @: V
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
; E* p0 N/ O5 D& EA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
, C: T# |5 W4 j. p: Q# h# [& kQ:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
. n* G/ ]: w5 U/ a J2 @/ nA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。% T2 P" m* h9 ]% e8 ]0 y
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
$ D# i4 w5 j7 G* E" aA: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
" x' h8 |: W Z0 T: N" ^* Z$ n! zQ:我也觉得，大厂无底限不要脸
9 V% X$ {' ^8 k2 [ X' L& V, AA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
! g4 O8 w2 o- S6 ]& w, hQ:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户# Y8 M: ]# N# R/ s3 h
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，+ I4 u+ D" @" r: `) j) r6 ], [# V0 B
Q:不做死得更快5 R$ \ y; K; ]( G [9 t
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价 W5 ~9 |" v* X/ w' \$ q
Q:是啊& y4 }6 e! t" A1 V
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的. [& x2 v6 t9 d) r- Q I
Q:都想着赚那点税前
9 E9 l* `) d1 V6 I0 _; r0 |A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
! R& @/ V2 i' S2 x# Y9 i$ {Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
4 i( r. ?9 `# X* V% E# u$ `3 hA:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
: A9 I7 [& ^; m; `! B. U# u6 h n. AQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
( o$ j+ |+ L! {& a6 `A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，# a" d7 M' x, [
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点* M% |5 T1 B: J6 N/ T1 G) R5 r/ ]
A:大哥 我们收的是信用证啊! R4 r7 k3 c: K; s- I) U
Q:这不是很现实的问题吗
) w* ^3 K8 G4 t- A# e3 a9 qA:你问你们老大 收哇
( F: V9 ?$ Q! ^. Y" l1 K2 g. ?8 [Q:早支付和晚一点支付都是支付! x b! E" m" ^! V0 i Z% j; C
A:谁说的 ' |) @/ i/ o# h) S3 p3 f
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
) m& S Y' K; H/ @A:利息也是钱1 O! Z# x# }) z9 r+ S3 n7 p
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了+ [2 V$ y: d; Y
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的5 m0 U- D/ L2 [/ H
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。+ m2 P$ R+ C) e% f
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们
$ k, O, U8 r1 ?; ]Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
4 X- M! R/ b3 _/ \0 WA:毛 说直接给你信用证 你又不要) [+ Z1 q; t4 ]# j$ ]% O
Q:那个国家的信用证靠不住" O1 [" W. F, O0 ~/ z
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
1 y" q* K, Q5 k% k# m; Z3 }: GQ:尼玛是啊
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发表于 2017-6-11 16:43:09
|LED盘
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