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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。" W$ }$ w: w9 ]7 M& n
A:3-4-50万呢？* B) R! U9 `" h D6 i
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
8 N0 B4 o8 k4 I& zA:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
6 \- I1 ~+ o! `. n! @/ [2 jQ:不能说# O, | f' Q2 k+ n' _; M/ H1 x
A:地域？不说名" ^, g% W/ A. \2 ]2 S
Q:江浙的，和我们合作的。8 M8 A0 z- R$ ~2 u$ c7 h/ b
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
7 H( l i7 X( R7 i/ V& K/ qQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
' v6 I/ T3 R+ g' Y# tA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
$ K O4 t2 b6 x' j- O, `Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
, w8 e& S7 k4 G7 L, zA: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万 7 e' w9 |2 q# _8 O7 W
Q:不是，也分地方的+ v/ v. @# |! O, |" g
A:我还是坚持L/C,可以远期
( y+ a- J- K" i+ s; NQ:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
- ? S( z& \4 P6 `! V K0 F2 s! nA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心7 T# v# J% |0 C# |9 H. N5 O
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。3 G+ ?4 \9 @, ]4 n
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。5 B1 L6 a+ Q- m6 ~2 w
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用5 a2 \9 G( A6 u( y& @% Z; c0 m
A:你干了钱都给中信保了9 O8 k! y; t+ b) ]* z! K
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈0 Y3 j: J# c! C& K) h7 @
A:安全是前提是对的
/ a& G7 j' v. x( v8 c1 q6 D/ HQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
: k2 g2 w: e; R& zA:中信保算下来差不多要1-2个点# y# e% Z4 |9 x& t/ H
Q:问题是大家都有的赚
8 [8 D: O/ W& w/ y8 D8 W8 [A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
& w6 S8 O. a5 f) A' ^' F8 aQ:5个点的纯利吧4 h4 M3 Z+ a/ U5 R$ P/ p8 b
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了; c' ^) g3 k% s! S
Q:杂七杂八的都要算进去/ T0 z) N9 l& \; ]( |
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账& V. X* Z$ c, I
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
" H# V! d4 e tA:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算; P$ s7 S% R) P
Q:是吧" ~; m" d; u% ?/ a9 j7 U; K0 ^* E
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。( t- L/ w9 z" L/ Y9 N
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来 }4 ]( Q, a) J& G6 K G4 A
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。" `/ y2 \/ h. I2 o4 h
Q:所以要有骨气. X2 i4 H! W1 B3 c6 J
A:账面看看漂亮的
3 b. D! `, R$ l3 y/ e2 r" sQ:丫的我们就是做做中小订单
5 s1 G& v4 T# O0 d/ pA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。( Z6 n9 X1 Q- R# ~1 }4 c1 Q& l
Q:放账期一律不考了
4 F' b8 ~: V3 _/ Y4 G$ AA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。' Z" W$ o# x" x9 O2 J
这就是饥不择食2 r4 F5 Q" P5 H1 h- X- h
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
8 t" ?% Y+ A `( ]% aA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。0 y3 c0 v% \0 U: F1 {! m! j8 V
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
% m& P) W3 _( v8 uA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万' p% O( y; U F4 J' V
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
: E& h4 H) ^& \3 q. h3 E1 k& \A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
6 Q4 @* m, S0 t7 _0 \: t4 c3 i- VQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
: t& x; q; ]8 ]! x) MA: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。! `& s' N* u: |% d4 k I
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
8 s. n. h: E- a: |0 aA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂' J, C- ]+ V) Q5 b
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户3 m: k' o2 `: g. M, G. B7 x
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，- Q+ P+ k: ?! a1 x, T
Q:不做死得更快2 d0 F5 Z$ u6 [, P- V/ t
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价9 S+ q6 M3 x0 \5 x; V
Q:是啊! U7 s) K( ?# m. k5 S
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的9 w2 c* Q6 I7 t6 s/ Q
Q:都想着赚那点税前
3 U9 k+ N5 N7 S8 ?. c1 S. D: uA:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
4 }5 f; T- o5 Q' m! |$ T7 C" dQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。1 g9 u; x9 i' F& u$ c/ @ u1 k
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
* J+ R% P- h/ }! Q9 ~/ MQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有- d6 D6 G) z7 Z. N: }5 o
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
F0 M4 U( r* f7 N! ~" {Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
. a3 {. c: u) @% J( CA:大哥 我们收的是信用证啊) g, h( M T1 _ G `' G, K& \. K
Q:这不是很现实的问题吗$ |4 |! |0 s- w" G! g) Z
A:你问你们老大 收哇
( G% C( O0 @5 vQ:早支付和晚一点支付都是支付
* l2 {: K' H I) dA:谁说的
" G8 c, k: e& R& R3 SQ:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点9 o8 \- y; |8 |. Z$ |6 r
A:利息也是钱9 M# i. Z/ t9 T( g+ h2 v4 b/ J9 Y
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了4 X" b# M! m0 O' d* F8 A# e
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
+ o2 V+ {4 c2 i" Y4 f3 t j3 G# AQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。. ?: P; y: F0 ^' `; N' N: p+ ]
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们
2 Y/ S4 K O6 g) ?Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。9 U" q( ]6 E/ P" J
A:毛 说直接给你信用证 你又不要 d- }) k+ w$ Z. S. O: h
Q:那个国家的信用证靠不住
) P0 J- M' k: M/ E( _A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
2 ^$ q# f3 Z: Q9 ]0 {* Y+ ]Q:尼玛是啊" ^! }; I8 X7 C2 a
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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