现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

ledpan

Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
0 [. r' z- C/ v8 o3 t3 zA:3-4-50万呢？
' g1 _: ^3 @+ E( m" |Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
; f0 `. k& |5 Z' ]3 a& {A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
& l$ i1 y& \9 A( s+ cQ:不能说
A:地域？不说名
Q:江浙的，和我们合作的。
; x  G* P- c: z. U0 cA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
' ^1 F% {2 _. dA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
) ]* H4 p3 ?9 E' uA: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
Q:不是，也分地方的
2 z- w' J) h1 R2 u" ?* fA:我还是坚持L/C,可以远期
  }, p- h3 z4 x7 `Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
( ]: o1 I- }  y- s) `; JA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
' Z5 u" E6 t5 a9 c1 J1 kA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
# y1 {  m! b0 v  W' o8 C) e7 d$ IQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
( @# q# i* |& S# j6 G: S! z( EA:你干了钱都给中信保了
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
2 u; |3 d- H* i) h+ C3 `7 bA:安全是前提是对的
3 S" h7 a5 p3 V$ g- U6 yQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
A:中信保算下来差不多要1-2个点
/ Y) c- Q6 u' w# d* l/ yQ:问题是大家都有的赚
/ ]  t; Q2 Q3 Q' W4 AA:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
Q:5个点的纯利吧
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
Q:杂七杂八的都要算进去
6 f. e! w- e4 A! PA:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
3 D* {# O, g2 z1 x# oQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
Q:是吧
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
+ E8 q2 g& ~; M! y# ~1 OQ:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
, }9 w; ]$ h7 n5 V3 Z; B/ N  ZQ:所以要有骨气
4 `7 @: v3 F1 z, |' v( m7 j4 S/ rA:账面看看漂亮的
Q:丫的我们就是做做中小订单
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
Q:放账期一律不考了
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
: d  S' i* ]. e这就是饥不择食
$ O8 d  d8 Z: a2 z1 e' ^* OQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保  坚决不做。
. P4 `# ?) f/ A/ _9 t, TQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
, Z1 L" N- G) x1 E. ?Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
3 ~5 \; w! C% R, V2 n! dQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
A: 其实 市场是被大厂搞烂的  ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
% |- c( w7 C( B+ Z; @% W0 g- MA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
7 L- `. T: C- O3 ]; L5 ^2 gA:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
3 R; b6 m! r% yQ:不做死得更快
* P' W% F. ]$ q, M5 @7 ?A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
Q:是啊
% P! L- }- A( f% u+ i6 q( b2 D) PA:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
+ ~# d; `6 O" D, i4 M3 m, Z, Z5 ]Q:都想着赚那点税前
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
% c4 O8 {6 ~. z  y  j# T7 qQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
1 k- j9 p8 u. N' x1 WA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
. W* @7 O0 q+ U; X$ {A:大哥  我们收的是信用证啊
% g  m( \0 }: G0 rQ:这不是很现实的问题吗
: U9 }1 r. M; u! |! jA:你问你们老大 收哇
Q:早支付和晚一点支付都是支付
! l) Z# C0 |. g9 x& o- o, x6 h% yA:谁说的  
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
A:利息也是钱
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了
6 X: u7 H4 j4 A5 Y# M. [A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们
9 U. j6 [5 e9 T# tQ:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
% R4 {/ q4 p3 Z2 A% pA:毛 说直接给你信用证 你又不要
8 Q2 [* n* W2 G! y5 p0 r, XQ:那个国家的信用证靠不住
A:尼玛  2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
6 `) e$ M% b* l6 _% `+ b0 l1 k% y4 y: aQ:尼玛是啊
& Q% @" a/ w7 V7 _+ @. v