现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

ledpan

Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
" ~/ n. Q) F8 ~( yA:3-4-50万呢？
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
5 y/ Y; H  z! U2 N# t, yA:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
) P. A/ y, `& {& A& T9 zQ:不能说
* W5 y. l* H8 [+ l& fA:地域？不说名
Q:江浙的，和我们合作的。
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
Q:不是，也分地方的
A:我还是坚持L/C,可以远期
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
4 P; P* `9 O( b. T$ @A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
% a( h: Y* N1 Q0 mQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
A:你干了钱都给中信保了
( i8 |2 Z; ?8 _/ JQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
! O% h4 U5 O+ q" QA:安全是前提是对的
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
. {/ |" C2 E- m$ g2 ^A:中信保算下来差不多要1-2个点
Q:问题是大家都有的赚
4 ]9 T1 ]& @, X5 x8 U. B' L; ~A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
Q:5个点的纯利吧
2 _8 e7 ^3 d4 A( F/ O( W8 }A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
Q:杂七杂八的都要算进去
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
( f7 a% {2 M/ j; E+ @! B. c7 m' eQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
' ^' j4 V) I9 l3 s6 Y8 z" z) UQ:是吧
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
% [1 h( k& A5 d+ l% A6 a7 t3 ^Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
Q:所以要有骨气
A:账面看看漂亮的
5 Z( ?% }4 P) P+ i4 d, \( w# JQ:丫的我们就是做做中小订单
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
Q:放账期一律不考了
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
这就是饥不择食
& |) A" P3 O. s. T/ NQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保  坚决不做。
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
1 V1 Q' y* p+ _A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
A: 其实 市场是被大厂搞烂的  ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
" n, T+ Y' y5 Q5 }# t7 ~' E7 ^# lA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
A:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
( L& D2 P- \5 O+ w" g+ qQ:不做死得更快
& O/ h$ w/ Q, A- W- ~+ H0 WA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
2 H$ e8 B2 c* e, E& A) EQ:是啊
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
Q:都想着赚那点税前
* K' F2 n( O4 w: T, xA:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
. ?& l- U3 G, h. J& cQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
A:大哥  我们收的是信用证啊
Q:这不是很现实的问题吗
A:你问你们老大 收哇
Q:早支付和晚一点支付都是支付
$ r' g. Y& l1 Y9 l* ?) mA:谁说的  
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
# X* U# M% P: z5 v. K$ L, ^1 sA:利息也是钱
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
% P0 m+ _4 k# W! H; T, K& v( }3 hA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们
' q7 |* i# {. l# N% s: G* EQ:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
5 H* B5 N3 e! F+ d; {$ Z/ @+ \A:毛 说直接给你信用证 你又不要
Q:那个国家的信用证靠不住
- e" E3 `2 [- U. i- yA:尼玛  2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
' T/ U6 Z- }' cQ:尼玛是啊