现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

ledpan

Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
A:3-4-50万呢？
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
Q:不能说
A:地域？不说名
( M$ g7 K! W5 g4 TQ:江浙的，和我们合作的。
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
0 w1 u2 S- P  j2 ZQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
3 _/ W! I( F, C7 GA: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
  F$ V$ ^- N5 S2 l3 r) C5 ZQ:不是，也分地方的
A:我还是坚持L/C,可以远期
" r; I) E% f6 G& _7 gQ:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
. i& ^" i- l. O9 j, PQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
A:你干了钱都给中信保了
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
9 A  X: Z; N/ C* zA:安全是前提是对的
; x# [0 f& C, x1 G6 V" jQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
A:中信保算下来差不多要1-2个点
4 `2 k' J/ d7 M# x7 cQ:问题是大家都有的赚
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
Q:5个点的纯利吧
5 g" S( u0 @' eA: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
Q:杂七杂八的都要算进去
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
0 l% _- ^' q7 T9 bQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
/ K2 b, p% h/ tA:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
8 r# C1 M+ l/ l: G5 i7 C0 O6 aQ:是吧
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
$ v0 a; Z/ Z; l" T0 B4 l$ w) V; PQ:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
3 U. W$ y* H& KA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
) j$ G  A. I' A" NQ:所以要有骨气
A:账面看看漂亮的
3 l0 |8 `9 O1 N* _Q:丫的我们就是做做中小订单
5 u% A8 E9 v# Q* uA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
Q:放账期一律不考了
5 ]/ P* N6 a: K2 D& \; Y6 p, c  mA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
9 N' }* X! {" b2 t0 B这就是饥不择食
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保  坚决不做。
3 N  {0 z7 s- KQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
9 b4 H2 o3 K' f% PA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
4 F! i/ f: m4 R/ p: }Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
A: 其实 市场是被大厂搞烂的  ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
6 v# Z" D8 q% tA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
0 s* V) g. ]2 h& _* w2 IQ:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
" J% w; @2 A# v$ x  pA:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
3 X1 p. k' Z* I! g  VQ:不做死得更快
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
# x$ A" a* R) s: u# q+ gQ:是啊
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
, d% ?+ n# P6 b7 }) v) V0 x. t/ B' `6 K8 wQ:都想着赚那点税前
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
! N$ i  x/ O, `1 j/ PQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
. E" w5 i+ d# q5 f' GA:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
( Q  s/ X; l' f; \7 k1 jA:大哥  我们收的是信用证啊
) s' B7 M" F0 `9 DQ:这不是很现实的问题吗
A:你问你们老大 收哇
Q:早支付和晚一点支付都是支付
. S+ g. o: l8 B% Y% p, p6 g/ lA:谁说的  
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
- [$ j+ ?+ n) e( p  `% y! cA:利息也是钱
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了
+ h' B+ v  S3 A5 N3 k/ q9 jA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
8 v/ j- f3 `2 q% y4 X2 AQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们
5 T1 |; ~  }) d$ W' rQ:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
A:毛 说直接给你信用证 你又不要
Q:那个国家的信用证靠不住
7 m6 ~4 z7 F" A1 V$ _& nA:尼玛  2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
2 G% m9 |5 Y2 G5 {' S& r% G3 CQ:尼玛是啊
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