现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

ledpan

Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
A:3-4-50万呢？
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
Q:不能说
/ L! _3 S5 S1 r! g' E, {6 NA:地域？不说名
Q:江浙的，和我们合作的。
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
+ R6 o# s5 L3 U0 vQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
% Q  L$ x. j5 Z" U: v' QA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
( b* D& j7 s! E* K7 A( Z1 gQ:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
! E8 T* O- W1 W" W" i0 ]Q:不是，也分地方的
4 w" V2 W4 X  ?) d+ XA:我还是坚持L/C,可以远期
( y3 [% r# e; oQ:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
, e6 u1 E+ g& b: DA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
  K) m: f. n( K0 pA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
A:你干了钱都给中信保了
) O& A) ~, ]% r& }3 Y" P4 }" uQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
A:安全是前提是对的
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
A:中信保算下来差不多要1-2个点
# Q8 n3 s0 p0 F8 IQ:问题是大家都有的赚
/ j! k* M8 w( {4 d6 e5 eA:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
* J$ b  Z. q$ qQ:5个点的纯利吧
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
  G  r' ~5 }( W# @Q:杂七杂八的都要算进去
/ K* E+ t; D+ C8 k. h, v, @A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
+ I+ ]1 U' T$ v& C3 \Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
5 Y7 [0 c. i( T) D. R- EQ:是吧
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
5 |1 H6 t5 s( q& G- \) a4 LQ:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
/ K2 h; E+ j: aA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
Q:所以要有骨气
A:账面看看漂亮的
Q:丫的我们就是做做中小订单
- d' Y. D9 r' w- ?A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
2 ]. S$ w) O, J. LQ:放账期一律不考了
. M3 B' i+ h# YA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
这就是饥不择食
& X( {0 Q4 w. U4 A2 hQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
8 p1 f. J2 B" zA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保  坚决不做。
3 I! ]/ s9 c3 E5 vQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
$ i. `+ m) c( FA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
9 Y2 ?* R; y4 C  P9 a1 v( sQ:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
A: 其实 市场是被大厂搞烂的  ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
A:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
Q:不做死得更快
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
8 T$ e) l: k9 S: k2 TQ:是啊
& ]! [, z6 H2 [A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
Q:都想着赚那点税前
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
5 L3 b8 w$ {- E5 W1 a$ b$ f( }A:大哥  我们收的是信用证啊
Q:这不是很现实的问题吗
. f4 ~/ O, e* ]# D- h4 C$ \) p' hA:你问你们老大 收哇
Q:早支付和晚一点支付都是支付
/ u* r" ]/ f1 WA:谁说的  
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
+ l) @* G/ q( _. k2 AA:利息也是钱
* X! H* h/ Y) P0 CQ:晚一点支付抗风险系数就不一样了
1 E! G; w( n8 T5 f) M% sA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
* p7 v3 p$ E1 C6 i* h9 O: NA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
5 Q; Q) f' |% o9 W7 b$ ~/ yA:毛 说直接给你信用证 你又不要
Q:那个国家的信用证靠不住
A:尼玛  2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
Q:尼玛是啊