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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
4 X b+ W2 [; yA:3-4-50万呢？. J5 C. j. o' Z! d% D; V( \
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
& X2 Q4 J: o( r" C ^A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
( J; a" h4 \# d/ h3 C9 Y4 }6 l2 QQ:不能说4 D- H4 M& o8 I/ j$ |
A:地域？不说名2 w' h2 e F2 a* S; I; \# c
Q:江浙的，和我们合作的。0 f" J, X3 Z( K; n* C% S4 w# T" ~9 R- z
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。! L6 q' A2 A3 X1 d+ X$ [
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
7 e3 V3 Z& Y F2 jA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
( U) z2 o9 I" R* R9 y" cQ:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。8 G& P+ T5 }2 w& K8 s
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
& h6 O9 ~& C# y, gQ:不是，也分地方的& K$ X0 E m& Y' A( [
A:我还是坚持L/C,可以远期
! G9 c) @$ Z# ^Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
+ V" a x7 ~* O7 {$ S! E0 E2 `A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心4 k# o1 P$ |" i9 q& A
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
1 _; j: z9 n8 b1 oA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
. ]$ H5 Z; a3 }' s- F( \ vQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
# Q% U4 U* @& E& ~8 k* ?0 wA:你干了钱都给中信保了+ B) j- ]! C- y2 t
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
0 j# {4 }+ ~. y' }, T) Q* DA:安全是前提是对的5 o& w, r( J5 A" L" ?5 x# q |
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。& d, C% P' p4 n
A:中信保算下来差不多要1-2个点- R% x% n/ L- e. i5 l( I+ u
Q:问题是大家都有的赚
& a3 z y. z# f+ P/ z/ ]A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
: S* Q4 J4 y; d- P0 O' Y7 TQ:5个点的纯利吧: U' z2 R! a# ~. B, x; U$ w6 a
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了5 a5 N8 s1 X- E C3 D e- l
Q:杂七杂八的都要算进去5 M/ \0 |; M7 `8 c1 v
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账2 j# Y& g8 |2 a% t/ T
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
, z1 J7 y8 p" I" }A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
' m% {, y! }$ k- n9 t, o3 n5 JQ:是吧
8 _( g; Z: R* z. v0 @9 pA:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。( R& @0 m5 p4 c4 F- @& j7 [
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来! t) H/ E* r6 j
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
! \/ U7 V( I0 Y6 \' m9 `3 q6 x$ o wQ:所以要有骨气; T% T! j1 V6 u( Y, }
A:账面看看漂亮的) L" i) L% Y: y* J% c
Q:丫的我们就是做做中小订单( |$ q* j. L+ {4 }+ c& ?7 ~
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
1 A% b8 i/ s$ _9 J$ pQ:放账期一律不考了4 O- s8 S' P& P$ W( k* D# K
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
0 X, V% \$ h w2 j$ H这就是饥不择食
9 d9 M- v6 l* ?2 o. Y; P2 QQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
! Q! ?4 U2 u1 Y5 P/ KA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
) f( [9 G/ q8 {Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口, D- o3 k B& s+ z( ^& V! G2 r
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万' v3 [: y7 m+ z
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。5 d' } h! W( |4 |5 V7 O# E
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。8 M% {9 G; F% @$ b8 e- l3 Y
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。9 u4 I' P8 ]+ ~1 {4 f: [
A: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。 C3 m0 X0 ^) o. ?2 Y0 [
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸0 }+ [# l7 R2 }8 j
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂9 ]3 i3 P9 o3 W) X7 f, s
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
5 `( O+ C/ z' o' k3 l7 H6 mA:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
1 f0 D% Z0 y+ AQ:不做死得更快2 ~) W6 b7 Q- G/ @1 G% s+ J
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价
1 W9 B$ e& h0 T3 ~! ^5 E( MQ:是啊" m/ L6 p; J0 O+ h) v
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
7 b7 G' K3 a- A" F5 Z( j. @2 MQ:都想着赚那点税前; ?3 I! ]4 D5 _, H# t) q7 h
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。) E N, Z: w* V/ y3 y+ J0 `
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
. v8 U8 F p! k/ ^A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。( G3 t; R5 r( m# B1 k. l) H
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有0 a* a/ d9 s* H& ~
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
! Z0 T6 W! D \/ K1 eQ:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点1 O7 ~ Y: T/ m( b! h
A:大哥 我们收的是信用证啊
4 Q" L3 ^& P) B k: oQ:这不是很现实的问题吗
' A1 V) v. y" P& G* IA:你问你们老大 收哇
; ^) `' T9 O. l' q1 C) n$ W( NQ:早支付和晚一点支付都是支付
! x1 K; j" T% [/ X: B E3 JA:谁说的
8 }, y V( ^# c, |, g- oQ:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
1 z- g# F6 u. n- c# p# D" i" nA:利息也是钱3 g6 O8 d' J" t( }7 q& v
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了
) `. w) U, s9 g) aA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的" {0 c8 x2 n8 f! o. R4 b
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
/ u% Y7 T5 D/ H: I" }7 Q- uA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们: V7 m* p3 T, a# I! h
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。% E# x+ S; I- `2 r1 o9 e* z7 o
A:毛 说直接给你信用证 你又不要. \* \7 Q$ s7 J k# o
Q:那个国家的信用证靠不住
/ b; _. v+ Y6 W9 O+ [A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保- D, c; g# h7 W" }
Q:尼玛是啊
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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