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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。+ S2 Q. e7 X* C
A:3-4-50万呢？
% T! v# V& F M* o$ o" \Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。' P: ]2 n' v1 `) e4 c
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？% i0 X# O: A! O9 T5 t5 d
Q:不能说9 o7 _2 J9 I. Z
A:地域？不说名
) r- w& d- W5 R9 H) CQ:江浙的，和我们合作的。
' P6 |% v( G! s7 L! r+ e. H6 T0 T/ WA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
/ f: w% u9 b5 v5 N8 F. lQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。' b4 e. b V- p8 E8 Z& _
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
: {. L. L( y% _+ z) B6 YQ:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
6 o- z& Y& S% n/ ZA: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
- |: ?% {- c9 S0 e3 JQ:不是，也分地方的
2 G4 R0 F! J/ F& lA:我还是坚持L/C,可以远期9 e0 v7 [, n( N" I8 n& K
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
; q3 A4 Z% {3 rA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
& @; M$ w/ G {/ V) ]+ W! ?8 U8 ]Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
3 d4 ]5 e" o# hA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。# N5 y/ G6 ?- d5 ~& _$ }
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用* E. g/ P6 g9 A4 ^. |8 T" T
A:你干了钱都给中信保了
, D+ A- p' S* `9 R Z/ oQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈) t3 ^7 S, _) u( |5 n9 y; V
A:安全是前提是对的3 a% v1 Z. W% w: u" y' W
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
/ n) `2 I/ A3 {$ VA:中信保算下来差不多要1-2个点
; f& ~8 S, l* }" L4 J/ H% Y0 OQ:问题是大家都有的赚% D. p0 J' Q& Y% N4 N& K6 }" W
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
7 g2 E: r, m7 S: s: b& A& DQ:5个点的纯利吧
! O6 z, G5 |* G O: w, Q) Y( HA: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了
' X8 u* [$ T/ k9 V; G2 p# yQ:杂七杂八的都要算进去" D6 @0 y1 n3 E2 M% f/ H/ G
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
. z* d: X! ?4 tQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
$ w% P2 u' i" Y h/ W* e, [A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算$ F: V" n' q a, s% A4 x$ _
Q:是吧* j. n N9 `+ r* q* N
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
4 B& a$ {" Y9 k/ g& c) aQ:所以就造就了类似老颜这样的混账出来1 P' w$ \7 X% g }2 k* v& ^
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
. E, P9 m% U! K( n% ]Q:所以要有骨气% Q) z% Q v- Y b2 Y
A:账面看看漂亮的
; \8 Q) G9 C$ T/ X4 V0 CQ:丫的我们就是做做中小订单
% Y, t" |$ r" T9 A& mA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。4 }" d( z* ~! d& R
Q:放账期一律不考了; Z5 ~% G, s. j. @4 j/ w, [
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
h* q( h$ c+ ]8 e8 [& _这就是饥不择食
: i& a) o. n( E- {1 X1 x" W* ~Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
. Q% L/ _% `7 m& {- JA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。 h+ T- E) g0 a# O0 p# v! l7 S
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口$ ?2 O4 |! G! V q6 b0 q
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万* c. G5 S& i2 k h; I. L
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
* ^* X6 X; l/ k* wA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。3 z2 x) y# D N( d. q
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。2 o; c Y1 w# w+ O
A: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
, S2 r3 z. y& U+ E6 n# F8 j9 mQ:我也觉得，大厂无底限不要脸8 y& W; b ]/ B" A( p1 j
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂; o c1 [2 k% A/ f( }& x
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户( @: t: }* C: x; `$ \5 m4 O
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，" I9 C6 J: ^$ T1 P
Q:不做死得更快
( d1 l7 B! Z1 u1 p" }6 j I( qA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价
3 N: ~1 C" h' eQ:是啊: `9 N' o I2 x0 P6 E; C
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的2 | n. ~+ b- `5 y: f
Q:都想着赚那点税前
2 A+ l' F x" Y7 ~6 N- B h# { YA:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
. D9 v$ m% K" | A# Z* ?# D( aQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
1 t2 ^8 E5 m9 [" @. QA:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。! K& U' C/ M p$ j" b
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
6 a" _, x2 D! F3 v9 a; T) qA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，3 N" Y) r9 c8 q! r
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点* Z2 g% Z, U. a3 H
A:大哥 我们收的是信用证啊
3 N% p; i! ]; q% \3 G6 E& t2 z7 ^- |Q:这不是很现实的问题吗
+ t" T$ [; N, j- Q' ~+ hA:你问你们老大 收哇) u3 d$ I7 N7 a5 p* X# u
Q:早支付和晚一点支付都是支付
; `4 |4 ?3 I, t) q/ L. Z' `A:谁说的 4 h8 m' N3 Q W
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
" F0 U1 V5 z% r2 BA:利息也是钱
& L( Z, Y/ x. G0 SQ:晚一点支付抗风险系数就不一样了: Q' e: Y) P+ T5 O" I( |: r
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
) |7 I/ c5 N& \- L4 \) W8 VQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。9 C- S1 T7 d* c8 m2 e1 p
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们. z, `) M0 F3 x2 k
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
4 I+ ^ S; U' W( E I q& eA:毛 说直接给你信用证 你又不要
2 S$ l7 J, f2 V( G3 _: a% d8 sQ:那个国家的信用证靠不住# P" w- s# w( D. _# g+ h; P
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保0 x; u7 U2 G' r9 F& R
Q:尼玛是啊
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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