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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。. ]; b8 ~1 P# M3 w; c
A:3-4-50万呢？, T; Y( m! K9 u+ [! m( |
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。7 D" |- f3 W+ h
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
% r" ]# T3 L* \Q:不能说
2 g% i% { c$ }( }- O4 |* @A:地域？不说名
7 j2 c2 t9 Y& q) H8 |7 dQ:江浙的，和我们合作的。) [1 f4 k' u$ |- k8 z, Q l4 |0 ~
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
# N! |2 N" n# \; o( uQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。' R8 Z8 O' _. G9 U9 W
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。+ s, V0 z5 X# H) k
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。2 f2 T+ b* I2 `- t
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万 : b; w- h8 q& H X$ Z& }. j
Q:不是，也分地方的- q) C; a- i: w- \* K( ]
A:我还是坚持L/C,可以远期. R& L0 ~3 K5 Z5 p6 r
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
9 G7 Y8 p9 B5 i$ L* AA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心- s9 J! H: P" i4 |8 H& J( v
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。8 j. C; ]) [1 ]) x( l* u) J
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。, C5 E# b; x! o8 l) E# s
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用0 r) n: _5 ~# ^# C" c
A:你干了钱都给中信保了
) ~& u. Q! `" {/ k4 M) N& `Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈 ?8 l/ B. C# e; @7 E+ v0 [4 l. t& G
A:安全是前提是对的
w9 J' i6 T; i8 ZQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。7 R. C$ @0 Q- i* J2 J; ^
A:中信保算下来差不多要1-2个点, @0 o% h5 G! i) A- l: J, d9 P
Q:问题是大家都有的赚
# F+ O! t* H4 _* G( ~5 ?A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。5 Q/ t# Z+ k: ^* H1 Q- h( Q/ V8 J
Q:5个点的纯利吧" | l- p& `- _, Q. W! S3 q7 ^5 j
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了- \; C M" }7 W+ F
Q:杂七杂八的都要算进去
0 I, e7 c0 }# F; [" ?- r- r+ fA:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
! d7 a5 A7 O: R' }Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊% @$ n. R5 s9 ^
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
* S5 y0 c: _# @" Y% o( }Q:是吧
; ^- u7 I$ M1 U1 K/ {/ oA:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。9 E/ D. h# Y; Z0 l% t% X" Q
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来/ M( F0 r3 ?. i( L
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。4 E( O7 c% t$ o I+ [+ c
Q:所以要有骨气
* v* O5 w9 d5 t) J4 [* O! WA:账面看看漂亮的
$ i' F/ Z/ r# ZQ:丫的我们就是做做中小订单7 G6 B5 x/ r& x5 {$ D+ G) l
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。. u+ T4 T/ f6 p5 D+ Q
Q:放账期一律不考了) Y; z& u7 k( P. m9 n8 {7 E: k
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。* q6 |0 V: h; f
这就是饥不择食
' m6 j7 F6 f4 p3 G) h$ _* NQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
9 n3 c$ Y7 x) d$ ^/ fA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。, b; D$ Q) ~8 L* O0 Z6 p# c
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口0 E$ w# E( L3 l4 F
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万5 Z% X! b& V ], R) ^, E* G
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
" @8 d/ K# C5 H9 pA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。9 k3 _' X2 [8 u+ k
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
9 G/ p$ D+ M* W: h! ^6 j- pA: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
! ~! s" x& B, A+ e1 mQ:我也觉得，大厂无底限不要脸
7 E0 Z) Y# W& l# DA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
, [" L- U6 c" d1 k/ E. _$ kQ:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户2 o* A9 d8 o6 S) o; e- }' G
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
0 _- {. `; O( |4 l9 sQ:不做死得更快) X8 p* c( a% a( g
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价( @0 D0 }3 S4 H. \
Q:是啊
( E- ~1 S/ g7 ]! |8 V/ u1 ZA:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的1 y1 n2 u/ l: ]' k) N1 ?
Q:都想着赚那点税前7 r _8 y: K, I. C5 c- e* S
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。: e5 D* q! Z1 S, l: b& a
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。; x/ I1 V0 l k# e5 ~1 p$ t/ j/ R
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。- O: e* |9 J/ @' [
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
% h$ D9 t0 F( g5 r/ J& ZA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
9 R, o/ W5 \6 V9 L7 A0 |" |Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点4 J/ V# y1 V2 T
A:大哥 我们收的是信用证啊0 W) J8 Z) f; s4 s
Q:这不是很现实的问题吗+ ]1 O2 d: \4 E O! x0 L' K& w4 p
A:你问你们老大 收哇" ^4 ~- U: v2 O" }3 P
Q:早支付和晚一点支付都是支付* S2 l8 G7 l) E" W$ q* d& R& Q6 W# m
A:谁说的
' h$ r0 s6 s" P7 g1 H7 ^Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
7 ?: A; D% q9 c, q: a# F1 E. W# TA:利息也是钱
2 ^3 U& h: L: l/ u9 H8 ~Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了% d* i+ C; w# V0 p1 b+ y5 d- e3 q0 s
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的* Y7 d1 }$ J K" h- n9 l
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
6 m. H4 c' P% u" zA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们1 V" M" ?( w6 U/ t8 i
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。- G# W) @$ _5 N& ^; n1 }
A:毛 说直接给你信用证 你又不要
1 i4 q2 i& J; P5 o' A# H& |9 VQ:那个国家的信用证靠不住
& `' U! k5 u4 O6 k } R& ~' o* x- FA:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
5 C: r7 r5 B- _8 Z7 p1 BQ:尼玛是啊
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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