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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
3 ^0 n# L1 |8 q, dA:3-4-50万呢？
& S$ L: M" K6 h- }2 H- [. wQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
3 C5 P. X; ?: D2 pA:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
/ @! [8 i% `# M) N% M0 y/ H M/ \Q:不能说 j* V2 {/ E/ m$ N+ j9 ~
A:地域？不说名# E( a* h c( K' x5 I
Q:江浙的，和我们合作的。
3 ]- e- f; t0 w* W' F* v1 zA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。' T% s" t# p7 U \% X1 I2 k3 s
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。! y1 K" l4 {, q9 ^
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。) ]+ R! a# t4 ?# _ s
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
4 W( D. T, D( rA: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万 & p2 x4 \6 p! s( J: j# Y! U
Q:不是，也分地方的4 |2 w, y/ A) J
A:我还是坚持L/C,可以远期
. b \! h; D. t- M% PQ:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
w& `5 y: f& wA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心' `3 \% Y& L2 E/ r9 h: B$ X% r R
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
. p/ N2 _7 Q- k1 F6 u; z: wA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。1 z, N$ z; J8 l+ C; {- o ^6 H
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
+ x' p+ b: T) z; X) UA:你干了钱都给中信保了* J; U. l/ a& M& S1 M- n' B. I
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
0 y4 k: D# o7 `" zA:安全是前提是对的7 x1 {7 d: [; }: \
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。% }' G* Y* d& Z' x$ Q' U
A:中信保算下来差不多要1-2个点
3 L% [6 t; j$ [Q:问题是大家都有的赚8 @' v, g/ c/ z# S
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。: o4 a" f' Y4 L8 J. V% Z
Q:5个点的纯利吧3 T$ [2 i$ B9 J: n
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了
# c" C" J8 j4 u O C: e2 ?Q:杂七杂八的都要算进去
) |* `9 }+ m5 w3 sA:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
, Q( h R% o1 ^0 e* J: h' hQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊8 n3 l! W. U) ?3 z2 z0 _* Y$ c
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
/ B7 }5 I' `0 \+ jQ:是吧/ T; m9 j$ u% P
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。" H+ a. K9 w9 D2 {
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来" N) T$ b% V" z4 z: O: u# S1 i4 _3 `
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。# D, a& {. n4 l( |
Q:所以要有骨气9 C4 k' l7 |3 K8 w. t$ Q+ V- v
A:账面看看漂亮的2 O% h; }' |3 a
Q:丫的我们就是做做中小订单
. E, {) u5 h' `4 f0 X* `; VA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
( @/ m. n& w' D6 O5 V" X% |& |Q:放账期一律不考了
, ]' ?& F9 x- x/ @A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。, R$ C8 E6 R1 j. n: v' E( ]
这就是饥不择食
# W4 l: s4 ]: Y2 P* r! t1 OQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱 ~# M |. m: V; d! {) F
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
, _8 `$ b6 p1 s$ `4 M5 yQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
+ C! S# Q x5 K, PA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万9 l8 d1 I) H; l
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。3 [% W+ ~% O1 u
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。0 v' {3 r4 q$ L3 u- A( s0 P, B" y1 l1 V
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
. Z u% q, H, o- k% ^/ n/ e* fA: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。6 F8 B' Z/ ]& g$ L! z/ |
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸0 k2 X7 A$ z2 Z
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
8 ~* a* i5 D. `Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户0 D" h/ d: T# ?. X' f
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
5 e8 u4 }2 W& j) _Q:不做死得更快
3 r% m5 k- I- w u* ^A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价
) W2 F, c; U! G7 Q4 w0 U! E# cQ:是啊
9 D# v P# }5 L! W: ?0 uA:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的6 D' L$ D) w' u8 E6 j0 b7 m& ]
Q:都想着赚那点税前 ~; T7 d# A7 y& |' D; z
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。$ L# o# `, _5 B
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
; H2 t) _& s2 t- g" YA:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。 _9 _1 P6 w$ M8 h0 U
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有* k# U! {1 v3 W# c& z+ M. i
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，$ a8 d) H4 ^9 o( c6 ^ f2 H
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
+ o" a8 s# j# e" Y+ l0 O& E" v" YA:大哥 我们收的是信用证啊
4 a* G: ^2 d) b' m6 _( y' L7 B4 HQ:这不是很现实的问题吗8 V% ?/ L& V8 {
A:你问你们老大 收哇3 h- g2 z" I. c/ ~2 n( l
Q:早支付和晚一点支付都是支付
, w8 ^ s! y# c% g. I* FA:谁说的 5 r7 d2 u1 Z A
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点2 f6 D% `' S$ N# B! ~
A:利息也是钱# i1 T: u9 D& x, N) O
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了
" X1 X) X. S0 B) t/ JA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的8 \# S. A% C3 u4 r0 X
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。) d: S% z* K, D# v- U5 P
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们. F8 B) P \% G; q* N( `
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
9 z$ z$ E0 ^+ \9 P. Z' E$ SA:毛 说直接给你信用证 你又不要
" v1 @7 A5 V' B* H6 DQ:那个国家的信用证靠不住
k7 o A3 _5 B1 d3 }5 r: ]A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保9 @; e$ ^- }2 D5 t; S- Q
Q:尼玛是啊9 }8 k% l! E- b0 k5 \: e) x
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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