现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

ledpan

Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
A:3-4-50万呢？
- W  t7 m; P! p! HQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
Q:不能说
( {0 \3 \  |$ [3 P3 n, L& |! ~A:地域？不说名
" i- P5 j+ j& M* X( R4 x5 @Q:江浙的，和我们合作的。
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
% @* J3 C' w# J: Z9 \; m" Y8 @0 sQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
, J3 e  Q# l2 i% q1 `A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
Q:不是，也分地方的
A:我还是坚持L/C,可以远期
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
, y5 Y$ `4 {  u, @  t3 uQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
- C) O7 [+ Y0 e2 EA:你干了钱都给中信保了
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
A:安全是前提是对的
. W! V4 w2 J& J, N6 b3 `Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
A:中信保算下来差不多要1-2个点
Q:问题是大家都有的赚
, i( g, C: s; C. O+ e7 VA:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
4 M1 j6 }2 A8 N4 C3 {Q:5个点的纯利吧
2 t! A" ~$ m; _: }: B" SA: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
Q:杂七杂八的都要算进去
- p/ O1 p% ~8 h# p3 p+ FA:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
9 ^" K2 P5 Z' W  sQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
; H" V. e& X) J+ U! |) i( sQ:是吧
8 f# R. j) \. @1 I) P! KA:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
/ e7 r' P+ U; ?* w2 f4 ^Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
* x& {3 @& |, B$ ^+ W5 e7 WQ:所以要有骨气
- n/ ?6 L- R9 pA:账面看看漂亮的
  Z# n% |  t* t& v  Z- K2 XQ:丫的我们就是做做中小订单
) [. {  t! V5 v( d& U2 F, GA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
( R) ]  [( V, i; _' z. H% E# aQ:放账期一律不考了
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
这就是饥不择食
3 m: Q8 N, h2 V6 y. MQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
: T* L& S' N* J( D0 u- h& L3 {A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保  坚决不做。
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
$ D$ S) X+ m( I5 fA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
+ s; c/ k+ k( J; aA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
2 |$ f0 h- x! ?) z0 ~% jQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
A: 其实 市场是被大厂搞烂的  ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
- U& X! U# h  nQ:我也觉得，大厂无底限不要脸
# }1 e3 k6 K5 e! ]9 O, ~A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
# S/ ~( u* _8 d% L$ @& v+ M9 VA:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
Q:不做死得更快
+ }9 G* ]! U: _2 |: D  |" aA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
, k. z2 g5 h/ }" S% h# i+ ~' GQ:是啊
( h& ?) N" l$ F+ Q. ?) ~A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
Q:都想着赚那点税前
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
& @# _: h- N/ p' LQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
% v9 _/ I* F: p! f/ E: o: vQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
' j! `# j/ T  K8 w5 VA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
' ]8 a. r0 S4 v4 I/ N( KQ:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
0 S& k! L' W' k% y' [; HA:大哥  我们收的是信用证啊
Q:这不是很现实的问题吗
A:你问你们老大 收哇
/ L& R: N/ a  i8 }- uQ:早支付和晚一点支付都是支付
A:谁说的  
  W4 i& x+ w5 DQ:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
  D8 E# ?" _# K0 ^5 T  ^0 [A:利息也是钱
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了
/ A' z+ f3 Q( o% d, q( D; XA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
0 N( v' n7 I9 z3 U) a% v6 A0 `+ NQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
! r- C8 i5 R" `5 k0 b) J0 eA:毛 说直接给你信用证 你又不要
1 K6 D0 \! k5 t8 zQ:那个国家的信用证靠不住
A:尼玛  2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
Q:尼玛是啊
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