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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
! K6 R; ]* o* |* u: zA:3-4-50万呢？8 I( X. L8 h2 I3 A
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
3 ^$ d8 n i @1 M/ u- a; LA:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
z0 r- R( A6 c8 |Q:不能说7 g6 `; @; r( T
A:地域？不说名: [( L: I& P" W; t" ]* W
Q:江浙的，和我们合作的。) D0 i8 m' L1 L2 s/ w# X- C
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
* y' X, l- b, ?* bQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
/ E% { {* i7 Q# i" \9 C: ^6 [! NA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
$ w4 y5 N" t- ]1 G( kQ:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。3 n: G; G2 M$ j7 s& V2 r
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万 # Q* k6 G0 Q$ `& V, X: K3 A
Q:不是，也分地方的
' d: Z% Z+ M4 n9 Y8 ^6 c3 Q, G# jA:我还是坚持L/C,可以远期
' l( `9 l1 [! t- e8 VQ:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
% L3 H6 z& g9 dA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心, X) H0 j4 h; O" {& C
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
3 z% @# n; ^% y1 E5 WA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
4 i! V4 m3 o' oQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
5 Q: U3 o# n0 N7 q' y* M( T- J1 HA:你干了钱都给中信保了" F: z; R. o2 y% \* }! g& C9 }
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
' G3 {9 v' P3 {; e' GA:安全是前提是对的
2 d" M1 b; Y1 H1 g3 O7 QQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
) D8 E# N; z6 |* m2 MA:中信保算下来差不多要1-2个点
) o" J3 ]# \& b3 w: s+ o+ i4 UQ:问题是大家都有的赚% D+ U$ l3 e7 H* i2 k$ D u
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
1 k( ]+ n7 d" e# O; hQ:5个点的纯利吧
( e6 x8 y# U% O( f7 |7 B6 j% E2 TA: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了% j$ H7 b% [6 ]/ ~
Q:杂七杂八的都要算进去; B U$ W" I- v" T- x3 x
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
+ e, r t/ E" q9 C F) k2 MQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
2 d1 W. `1 w. y& ?5 ~A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算0 ]3 \# |$ R- b
Q:是吧 K N: S9 }8 E0 d, B+ k
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。. ~' k6 _) e9 E# _6 u
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来; `3 V9 H0 w8 F6 f
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
) d3 G; L; A$ U3 yQ:所以要有骨气
5 Z6 P3 J) P4 z" L0 }- s3 C# D1 i& kA:账面看看漂亮的( c; ?- o' n! z% I" E$ x- P
Q:丫的我们就是做做中小订单
* E4 P8 K; P8 a' c" d, t% f3 YA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
2 W, y3 |, A# _! |4 O" P! ]Q:放账期一律不考了4 W4 N m# w, V! j @
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
! s8 ]7 V( ~ g: y这就是饥不择食* T' O& O! T: L* K+ w0 [" L$ q0 f: D
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱3 ~4 I; h* w* Q9 E t- a
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
9 F' ~5 j& `6 k0 a9 LQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
' L7 c& R+ C5 D! j6 g. n+ GA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
1 e5 t# `$ F$ f5 @Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。" ], ^4 `- C' n
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。& L; x* K9 D# G' ^6 R
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。% \9 \9 Q1 Y: ?2 ]7 c
A: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
0 j( ~1 n* |3 M' Z: r* `Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
3 L: u& L* U( @" x6 V" n. k, i TA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
, A! z6 \* r) nQ:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户% F/ W* o. O# M0 a8 e
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
7 ~. u* m) ]1 gQ:不做死得更快
7 c: ? s [0 d) M1 |$ p8 wA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价4 H# |7 b! R5 x$ @ @8 B
Q:是啊
' P- Z; [9 m: n6 [3 XA:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的* @8 p4 {; b! n' ]. F
Q:都想着赚那点税前
7 E- t( n1 i, P8 Q$ ?! P' IA:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
1 M: D. }% |% P% QQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
9 E1 h5 u( o. h3 j1 a' ]3 K6 ^A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。9 _3 I, [% D' R# I
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
4 m2 \1 `; n: G. zA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
8 N3 E4 B3 y+ S# W2 t$ c7 Z3 a: e6 mQ:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
5 U7 Q, f1 E: u3 dA:大哥 我们收的是信用证啊
# L: N. t; C8 }. Z4 {; eQ:这不是很现实的问题吗
4 u n, P/ ? h! E$ F( wA:你问你们老大 收哇9 l# s. Y# h9 ^
Q:早支付和晚一点支付都是支付
; ~* C6 _3 c6 m( d8 HA:谁说的 ) I3 u( h+ A5 o% D" x2 m
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点& K( S8 J6 d/ @9 p/ `0 q2 h
A:利息也是钱
# k0 \! X$ O: o. n( v+ h& q) YQ:晚一点支付抗风险系数就不一样了 Y: q( m3 |1 G* }
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的: g* C V' v9 P; g V* X( E
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。1 g4 A+ V3 I6 M0 e5 i* {/ W& \
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们+ t; v9 i+ H2 o2 v9 J- f1 j
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。% J. ?2 i9 `2 W
A:毛 说直接给你信用证 你又不要* s! n3 l( m5 N1 i
Q:那个国家的信用证靠不住: ]6 q" u# p' T- {. S
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保* R6 N) e8 C2 \7 |0 p& t7 D7 B1 f
Q:尼玛是啊
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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