现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

ledpan

Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
A:3-4-50万呢？
* n5 D$ f: B2 sQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
Q:不能说
A:地域？不说名
Q:江浙的，和我们合作的。
: z) c* L' S# RA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
7 L; o4 O) _8 I- i9 Y8 l. I1 A5 kQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
$ Q* H- [$ j6 V5 I3 @, P; P9 R& `$ OA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
/ f0 b5 H& f8 z- a  L: g6 ~% PQ:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
! N% B! e8 i$ x- BA: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
6 N/ l' E- T. {2 L  TQ:不是，也分地方的
A:我还是坚持L/C,可以远期
+ N! {, X% b9 s6 E7 e" {Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
! g- R3 ~$ F% yA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
2 f7 w4 q, x# S2 B% W& Z& [A:你干了钱都给中信保了
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
A:安全是前提是对的
% l8 g6 A5 L) V) LQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
A:中信保算下来差不多要1-2个点
0 a0 k" h: \, s5 E6 o! i4 tQ:问题是大家都有的赚
7 o6 v$ _1 d- `9 ?+ _A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
Q:5个点的纯利吧
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
Q:杂七杂八的都要算进去
5 [/ G( ~! B3 w1 N! B2 x" aA:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
Q:是吧
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
2 q; O; C1 D6 R6 n0 C& S  YA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
, E# E& T7 ^8 }Q:所以要有骨气
A:账面看看漂亮的
Q:丫的我们就是做做中小订单
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
Q:放账期一律不考了
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
这就是饥不择食
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
4 g# B. V2 R" a* t/ z9 \A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保  坚决不做。
8 P2 w) t$ f& xQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
5 X) E% Q* _% d1 ]2 l2 S' m% ~4 hA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
$ {6 [( Q0 Q7 p! u, iA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
A: 其实 市场是被大厂搞烂的  ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
  u6 X% A+ x; b4 ?- aA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
3 `' J* b; D+ O( }9 sQ:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
+ J4 I5 i! Q% K) F& q8 Q- {2 V$ wA:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
8 j7 g6 P. S: }! Z3 l9 F8 TQ:不做死得更快
& a: h2 m- M, e4 R' H% G& r5 GA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
0 _" C8 ?5 V# z  ^5 yQ:是啊
" J" n) k, M+ s3 i( |4 EA:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
5 L( P, g2 ], XQ:都想着赚那点税前
: ]7 y. d7 z$ E* S; S0 d5 X* vA:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
. t! C  V) S# T& y% L% w- lQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
0 C1 t3 u# [4 l5 H4 tQ:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
( Y7 {4 s" X# m, ]+ @) p/ RA:大哥  我们收的是信用证啊
Q:这不是很现实的问题吗
7 b- O% w) i# K7 M1 i. O& w8 I; LA:你问你们老大 收哇
Q:早支付和晚一点支付都是支付
A:谁说的  
+ j% g" h* I- `; k) ~8 V6 {Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
; J2 l- a- ?: s4 e$ gA:利息也是钱
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
8 w# q. R0 f; o% k3 b1 w5 L, C+ dQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
5 C! }( Z9 b" o; cA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
8 P* v! T, s8 b8 K* bA:毛 说直接给你信用证 你又不要
5 Q( T+ I- x& @* g; X# nQ:那个国家的信用证靠不住
* e' ~9 b5 q& w4 ]  i) v$ QA:尼玛  2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
Q:尼玛是啊
8 n8 Z8 k0 R$ X6 T( o