现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

ledpan

Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
A:3-4-50万呢？
8 w" B# M) z$ W; BQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
Q:不能说
A:地域？不说名
Q:江浙的，和我们合作的。
, N; F1 g$ y% e8 ~9 v; VA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
3 e: F# n# e3 X: ~- Z2 L. OA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
1 l9 l' v$ N' S3 J+ m( O, DA: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
/ ?# L& _0 T6 m/ E. rQ:不是，也分地方的
: J( X; u* d* k. ~4 }' R5 qA:我还是坚持L/C,可以远期
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
) v5 G+ }5 O1 c5 A6 R# u! `A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
A:你干了钱都给中信保了
9 S# v6 p8 N0 _  h& s1 [% V: J8 B/ lQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
& C6 h" {4 D) u7 Z. V) X) ]. LA:安全是前提是对的
3 I$ t" {; y3 G8 k9 ^Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
: a4 U$ y' ^' _. L$ I. V4 y) Z) h2 lA:中信保算下来差不多要1-2个点
Q:问题是大家都有的赚
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
* B; U1 b7 \. ~. r4 R, {& ^Q:5个点的纯利吧
( K/ w# M' d; Y1 o2 L/ ~0 wA: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
2 q$ n5 a; r2 j: ?Q:杂七杂八的都要算进去
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
8 t2 Q0 e5 R* M( _% FQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
7 F- F9 y" A9 k$ ^A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
3 A( ]0 d4 z3 x3 l- p" K" UQ:是吧
) M' Y/ ~0 ]5 `( Y. M' zA:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
& n/ O- D3 m2 u, x, ?" u; ^9 ~0 j% sA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
# z  ]2 K2 F( j4 Z  ?& N- |3 {Q:所以要有骨气
9 s% @6 \% _" r4 N$ J* M  KA:账面看看漂亮的
Q:丫的我们就是做做中小订单
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
7 k7 @5 g* n& G8 n, s; m# ^Q:放账期一律不考了
9 u$ a) H% r9 ]$ CA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
这就是饥不择食
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
$ |: R2 B6 L: u* X6 CA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保  坚决不做。
7 @% o, x" l& J4 N  |" U( xQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
/ |1 p' Y, U2 z5 }! x6 u: L& \# TA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
A: 其实 市场是被大厂搞烂的  ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
8 C: Z( `- Y5 Z6 z$ E. E6 Q# JQ:我也觉得，大厂无底限不要脸
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
: ^$ r$ j9 V: I& m. H* u: J4 l6 sA:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
Q:不做死得更快
2 V+ n- t8 P! l& ?/ g3 KA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
Q:是啊
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
  s; B8 N: s" VQ:都想着赚那点税前
% j9 s; w( i* ~5 J! QA:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
( f1 U  s* `: G6 t- A! IQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
% E  G+ i$ {5 sA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
/ Y' w  f4 @% n5 a8 F, `$ yQ:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
A:大哥  我们收的是信用证啊
Q:这不是很现实的问题吗
A:你问你们老大 收哇
Q:早支付和晚一点支付都是支付
A:谁说的  
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
A:利息也是钱
1 x# ]( {: {5 Y% y3 X: W+ rQ:晚一点支付抗风险系数就不一样了
$ \# {. `+ |* cA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
+ h& z# d' }- k7 T8 }; RQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们
/ P, d( m! k7 @! G2 s# VQ:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
A:毛 说直接给你信用证 你又不要
# C1 x& M$ S" v! q+ L8 @6 i, HQ:那个国家的信用证靠不住
  e: f# C9 U2 v9 X' D  b/ _A:尼玛  2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
Q:尼玛是啊
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