现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

ledpan

Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
( n( @0 R( `% O- YA:3-4-50万呢？
, H( N! S# |9 [7 @/ K; H1 M: `: i5 ?Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
4 V6 q0 b( b( c( g8 QA:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
* }( y/ X0 ?( `0 ~: HQ:不能说
A:地域？不说名
Q:江浙的，和我们合作的。
) [6 @8 q6 e# Y2 Z$ L* b: v! ?& sA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
, q7 e. f9 F  f# c4 bQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
. b* k; G3 q! K# a, |Q:不是，也分地方的
5 Z- P+ s; e# i6 d# w0 O9 jA:我还是坚持L/C,可以远期
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
4 y1 h/ k8 e3 z  c" wA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
! @' S4 c; L$ T4 G+ OQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
; R* t2 Q1 c7 X8 y: I* O/ a% lA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
* V# D, W$ V: h. b! lA:你干了钱都给中信保了
( i! e$ H( g+ FQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
) F7 T/ ]& |; ~' h. ~( h) m/ P! t! kA:安全是前提是对的
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
. p& ^9 |. {3 z1 vA:中信保算下来差不多要1-2个点
7 a5 p6 N$ }; qQ:问题是大家都有的赚
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
( |, K, K+ `2 Y/ f) q" BQ:5个点的纯利吧
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
Q:杂七杂八的都要算进去
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
, E+ c( h, v5 a! H& RA:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
- J5 W9 `, @' g$ I- m& k: V$ CQ:是吧
& V5 q; k3 _0 F8 d8 y, jA:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
* ?% Q! @1 L7 A: ]* @Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
. g0 l- V8 V2 O* F. bA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
Q:所以要有骨气
A:账面看看漂亮的
$ @- v8 Z# m5 Y; |- H) {+ }* RQ:丫的我们就是做做中小订单
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
' t8 J5 M7 Z* V! t; K& g$ O( E' ZQ:放账期一律不考了
) c" H& B8 U5 |) q6 ~  uA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
这就是饥不择食
0 e: e; \( ?9 u% h' |, u' HQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保  坚决不做。
* y& M5 o/ g- yQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
( g; p0 e/ I( r( ^0 G/ w, T4 j4 YA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
* |0 b( K% c, h4 I4 y7 l) `$ M5 @* uQ:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
) h) F# Z% W' ~' g; ]. {. \/ ^Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
A: 其实 市场是被大厂搞烂的  ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
- Q/ }! h3 k4 ~7 ^) }- w! uA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
$ `8 c( g# v4 E  q8 Z, WQ:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
% ?; r. ~  U! m; O* ^% G2 r3 z5 o4 b2 rA:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
) h1 `! q+ T5 W+ K  y5 kQ:不做死得更快
( l! ^, X% F+ o; p$ o3 d/ ~! LA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
, v0 t9 b2 a9 TQ:是啊
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
Q:都想着赚那点税前
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
; X/ U+ n! p5 c0 NQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
0 d! ?1 Q$ X( _9 [A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
0 i2 v( L* H) F$ r8 y; ]; _A:大哥  我们收的是信用证啊
Q:这不是很现实的问题吗
1 t  ]' Z; G9 f$ @* T8 h' L2 rA:你问你们老大 收哇
Q:早支付和晚一点支付都是支付
A:谁说的  
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
A:利息也是钱
! X) N. J- t1 ^( u/ cQ:晚一点支付抗风险系数就不一样了
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
: t: e# ?% p; H; s; EQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
7 _9 I! y1 Z/ L1 {A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们
" R& H4 R9 e" ^; g. o8 I/ hQ:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
5 S/ A, Q0 X( c: e4 ]8 @4 @A:毛 说直接给你信用证 你又不要
Q:那个国家的信用证靠不住
A:尼玛  2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
Q:尼玛是啊