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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。# E7 x g( `" s1 E4 r. n
A:3-4-50万呢？
6 t K, ~1 J4 r. U9 R; h7 IQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。3 w: J7 d' Q" Y* q t" }- d
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
! Z3 O3 n/ V/ V; M+ tQ:不能说* Y3 G) _, m% e' D# G) c& A7 a
A:地域？不说名9 Y; \+ \* U8 P
Q:江浙的，和我们合作的。
* P" N; i8 u7 k/ ~% BA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。) C8 k2 G6 O( C/ g: ~2 |
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。/ X3 i: v$ D2 G& D0 J) J5 o
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。: a6 x6 `( T. c6 \
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。' ?" q8 }. K& }/ w8 ~1 n
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
8 w4 {" @+ O0 O0 U' YQ:不是，也分地方的, h7 I1 Q1 G; G% c3 M. v
A:我还是坚持L/C,可以远期 t; }$ c3 ]! E7 E& B/ _
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
! x( y" g- M( o% h/ i) FA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心9 u* T! {& c/ O- z5 `
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。: D8 N7 W# e3 S: [' z" {! D
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
% G) ]3 {2 o! t, }+ PQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
" L4 P3 s4 T, R% e- _A:你干了钱都给中信保了
- E" \0 X/ K9 L' Y) b0 bQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈) a* `1 |: D2 G, q' x/ H
A:安全是前提是对的, V$ w. J9 w2 A' @
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
8 Z# U% h* P" ~, m- B8 M; \A:中信保算下来差不多要1-2个点
4 m& o! G( m' j# @$ _3 W3 CQ:问题是大家都有的赚
( {/ T5 V6 ~1 u$ N5 bA:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。5 A! U7 t! ^2 a) c
Q:5个点的纯利吧
3 N8 `, ^/ b5 b- r1 a. g% K' UA: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了: f' l3 k# B% t I
Q:杂七杂八的都要算进去4 k! c8 q* [$ @" b6 N7 A, G
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账; v9 b2 g e! C) B
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊3 A- Z, u1 s* s& d: _, _9 j5 c
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算' i, g: O8 ^7 Z, \. ^# F; g4 D; Y
Q:是吧2 L0 E/ J) P$ m; H
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。, h2 O% L- P2 B/ C; T% f3 J# o* p) [
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
; |* D& N, u0 \, ^0 ?5 i& i% vA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
4 V+ k1 | ?* P ]Q:所以要有骨气
* e6 p6 v8 B! m- Z& sA:账面看看漂亮的! g c% C( @$ s& P7 B+ f# {9 J; e
Q:丫的我们就是做做中小订单
, a" `/ C: w" y3 W1 [' H: RA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
$ i4 L" L0 E0 A! v3 R) B1 CQ:放账期一律不考了
2 H, O* r( C. M4 r# A7 aA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。2 U' q2 G9 Y. R' J% \" ^
这就是饥不择食
" V0 E' X- D# Y! xQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱* \1 x1 G: @$ W2 m7 o2 L' g
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。' _' \, Q& S7 K3 J5 T, E% I, y
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口! [" H. Q) f& ~% |! e
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
' r" X* U' h( _" d# _# x0 T! d2 E& }Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
& q3 t" X/ d ` P. _A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
3 U. d( V5 h2 c/ W M" bQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
7 O2 F/ {( b7 |2 GA: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
t/ ]6 m) v; }4 g6 K, U! uQ:我也觉得，大厂无底限不要脸
5 \, Y( l1 p7 a9 Q# t6 C- CA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂: n) x( h: y* Q- F2 E8 O" \
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
; f4 C9 R3 E* b* j. SA:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎， T" P; j% M; {
Q:不做死得更快" U+ M- O& y# Q8 q
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价% D# K$ c* N( ]* r
Q:是啊! ]/ x" h8 U D& [9 D& w3 y
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
L" s _+ d6 b- r0 k0 CQ:都想着赚那点税前
7 K% _! J8 A0 {* ~! qA:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。/ R8 M J5 ~3 E3 U/ ?8 A1 e6 P; t$ `- A
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
7 e4 {6 r7 M& X2 D0 ^A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
0 B# b1 f4 h! N+ x5 bQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
0 P+ \3 _8 t& L7 f$ g1 g, K* EA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
' B: D; n( `& }- j0 s" gQ:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点: e: }6 A2 {9 r/ V
A:大哥 我们收的是信用证啊' W# V+ E. u! {+ Y
Q:这不是很现实的问题吗7 }! @4 f/ p( i. I1 _+ o$ E6 N' \
A:你问你们老大 收哇
' @1 E7 L9 R' o8 |) X6 ^Q:早支付和晚一点支付都是支付
* q8 X7 p; W5 C$ g- dA:谁说的 - T2 ?0 n. p* d
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点" ~0 d( @* P! b0 J
A:利息也是钱) ?$ F( T- J$ k, T& y( L& s( F4 v
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了( ^: e7 B2 a" O; }
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
$ ?( q6 |; t9 E2 J4 B5 YQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。' L. q# O! y/ g/ s
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们# i1 |+ u: m9 k
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。$ P7 D# e( O! S8 _) S: ^8 D
A:毛 说直接给你信用证 你又不要% X8 F& w$ y" p! \! \. G! F6 l
Q:那个国家的信用证靠不住. e+ W# G3 A, i# J; h
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
5 G2 C% I$ @' t9 tQ:尼玛是啊. c4 ?4 U2 c! o0 k# c
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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