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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
3 b7 f7 X, B8 @# _1 V# Y9 q/ @% v% yA:3-4-50万呢？1 [* o9 n9 l' n
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。3 Y4 M8 F3 k7 V& t9 I9 A/ f
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？& C: K- ^, a# `
Q:不能说% ?5 U/ _/ c+ n7 A* p# l
A:地域？不说名! m: ]2 z* Z% z+ F6 ]' Q, S
Q:江浙的，和我们合作的。
" q0 R+ k% m5 RA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。( l; @7 J' Z) q! j0 {1 [
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
5 w! a/ _8 N3 F8 |A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。1 O/ F- l+ ?5 Q# G
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。) h2 `5 h5 T. Z/ Z
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
* f3 i9 ~3 q& ~5 K' YQ:不是，也分地方的! v7 a0 s+ [ j6 W& m l
A:我还是坚持L/C,可以远期( [2 }- u1 q0 W% t; o. ~/ B
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。: }5 E/ l- D9 G! W6 d* W
A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
. P1 m1 x6 ?! G/ J7 Q9 G8 zQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。, a( g8 D; b1 Y, l, j$ U* Y
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
1 S8 ?; V r" `# g0 pQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
5 x0 d% p7 t5 G9 \1 T _- D& qA:你干了钱都给中信保了; b0 [6 T: D% m% Q" q% N+ N
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
& s. i, i/ W+ _) y" q6 C/ K( XA:安全是前提是对的
4 b1 @$ S; K& v6 J: \) c; zQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。1 N, ? k4 T f% `2 G; {( S6 S
A:中信保算下来差不多要1-2个点2 ~/ p7 S" ~: R/ b* ?) G
Q:问题是大家都有的赚$ p- z9 a! ]" r
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
( M" L# W, |2 G3 LQ:5个点的纯利吧+ B4 o- d- U) p
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了- |: R4 F* I# I! s! y' z& x# Y
Q:杂七杂八的都要算进去
; Q4 j& p! i J6 g# L: R/ d$ BA:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账# m* Z! n4 R# S# w7 B# K
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊( z" I4 k* r% X6 c% e
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
4 B7 y( Y0 B$ A( A0 R/ `6 \/ _Q:是吧4 ^9 P5 X+ y2 N1 d) n0 y1 `7 q ~
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
$ c0 ^2 p- n: T' B1 h/ E3 ~Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来, M+ I4 n& p5 _. [! N( `
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
, j9 Q& n0 g0 A5 D9 kQ:所以要有骨气, i6 m+ v$ E( \5 l" b
A:账面看看漂亮的 c! m4 n$ i' p& X. o
Q:丫的我们就是做做中小订单2 D$ E8 Z2 m4 l7 V
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。/ Z V I! U, |$ g
Q:放账期一律不考了, b. a; C( ?0 l2 ^+ c6 B: H
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
* ~# p2 j9 G' O o$ W这就是饥不择食" @/ v# p; f3 F
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱/ V7 {: s4 \1 D5 r$ v/ |* M9 q
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
9 b- E2 W3 q0 U! l9 t$ M7 G5 ?Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口# D% L( ^: `, n8 b
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万; M7 r E8 t; A
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
! }! C( D7 N0 t( `) `8 d- R1 O( iA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
1 N7 p8 Y+ v, rQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。$ c) U j4 @' x9 s, n- K. M6 P4 X3 T: v
A: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。5 B' A! _- _7 e; E* s4 u+ K
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸7 M$ s& S$ e, W D( O
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂2 T* N! I, p1 S) F
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户4 I1 B5 v( ]" ~) Z$ }0 C
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，# {+ @2 @) j6 v" @) y5 r9 y3 V( w+ D
Q:不做死得更快 M/ p0 ^: ^8 b7 F- ?0 {
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价, \3 ] h' g2 G7 F8 n
Q:是啊7 e3 M* g$ H% E3 N1 P3 W
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
6 U$ Y( ]) p5 {% P, l4 F, t3 U! YQ:都想着赚那点税前 p! G* }1 {5 _' {8 [. v
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。- c' W6 m4 Z5 b4 H6 C/ ^( S8 |
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。' U; N0 _- m4 ]6 Y1 a# x9 ?
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
: E; ~# k! j" X* N, ~" jQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
! v: Q2 c; Y, R: j& z4 ] vA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，% a8 u3 n$ B, y# H
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点/ D3 n z! i- |' B/ Z- f
A:大哥 我们收的是信用证啊
) N9 t2 @# Q4 y$ ^Q:这不是很现实的问题吗9 U1 h) B* l- M2 P% h) E# T) v
A:你问你们老大 收哇
9 s9 L) }, G$ z# C# L4 HQ:早支付和晚一点支付都是支付
a7 R5 o* a+ j' s2 ^5 n! RA:谁说的
, v' c6 H0 y) ~& h. `0 ]# }5 Y3 F% DQ:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点/ D- a( ~5 V$ ~' t
A:利息也是钱& t: r0 W3 Z |5 b# `# z
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了( q/ P' r9 e b0 `" w
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的- n. h$ Q6 W e* D3 x* t
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。" Q) x7 N% y" q! i* e( F1 |- W
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们( v8 H2 A2 h# f G% d
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。9 R/ a) j, t2 e7 B+ Q& E/ k
A:毛 说直接给你信用证 你又不要
" Z" |4 y) ^0 Q N" C* cQ:那个国家的信用证靠不住1 v$ A5 q- D4 f( f( L
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
1 l( f. E7 N. n6 ^" B3 |& z4 SQ:尼玛是啊
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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