现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

ledpan

Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
7 E  N  X+ I2 p4 @A:3-4-50万呢？
1 @- j1 @6 x' O8 g- ?1 EQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
# O+ U/ N4 L5 \* c1 a! v: H# KA:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
7 ]7 D% S  z& N/ G" `Q:不能说
A:地域？不说名
8 q$ O( G5 T1 O) e4 i% @' nQ:江浙的，和我们合作的。
$ i, Y' r+ t0 R8 e# DA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
+ G5 J7 ~1 A0 h+ @8 EQ:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
Q:不是，也分地方的
A:我还是坚持L/C,可以远期
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
( c8 V  a0 u4 P5 GQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
4 e( E  G5 V4 m+ K2 q: WA:你干了钱都给中信保了
6 H7 @( e" v: I. xQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
  Y: @$ F& d) x7 n# o, CA:安全是前提是对的
8 K% ]0 ^- [" _; D6 hQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
A:中信保算下来差不多要1-2个点
Q:问题是大家都有的赚
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
Q:5个点的纯利吧
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
Q:杂七杂八的都要算进去
$ k! W; N2 \, v% H: AA:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
6 Z: E! e: c/ {$ u+ E0 EQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
9 V  X: r* g+ X5 `$ m1 U# _8 QQ:是吧
1 `' ~# d2 ?) S) ?/ {5 bA:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
+ B; T4 E" T  O1 xQ:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
( N  Y. c3 J4 W$ M' J8 zA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
0 F2 v1 ^( u# c1 Z9 d/ o: G$ vQ:所以要有骨气
3 e! m' d& E, N9 W; k5 O6 M# J) q9 oA:账面看看漂亮的
Q:丫的我们就是做做中小订单
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
* S4 K' |# ?$ J2 G- I6 V, L5 v$ jQ:放账期一律不考了
$ J$ |* a: \; E' k& i# _- ^A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
这就是饥不择食
. v1 i& t' j" v0 z! x# EQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保  坚决不做。
3 z- \3 O4 K: z# c4 Z1 E! i8 WQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
% |/ \* ]0 E! {; QA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
5 f* j, X+ c* A. gQ:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
. t- G) F# `! Y% |A: 其实 市场是被大厂搞烂的  ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
1 p9 c$ [% Z$ W9 B: }, o! f6 wA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
1 R! Y  b9 a& G7 A7 Z/ f2 ?- ?A:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
0 o& c# ~" a7 @' B# V' U/ ?Q:不做死得更快
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
; `% W+ a4 e% ^4 e1 FQ:是啊
& T  }6 K% J0 H+ k+ [, e& N. F) MA:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
5 \! \8 M2 s/ o9 y3 UQ:都想着赚那点税前
) D$ [, y+ T4 Q# F* J- [& B6 nA:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
9 F* e) R7 e( O/ x2 xQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
6 A1 D8 C- s( _A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
A:大哥  我们收的是信用证啊
/ l' [0 x- t8 ]Q:这不是很现实的问题吗
1 ~% i6 S7 L* m+ XA:你问你们老大 收哇
" v& Y+ U5 N( ^0 C% n4 D% iQ:早支付和晚一点支付都是支付
# [: m8 ?# M: A, @. j$ RA:谁说的  
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
A:利息也是钱
3 y5 O( D. e3 H  x! i. KQ:晚一点支付抗风险系数就不一样了
1 P1 e6 I( H* p% e- FA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
- {4 D: L, W- D; _; \Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们
. G: Q: T$ T- M" o% L- X, P8 NQ:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
A:毛 说直接给你信用证 你又不要
Q:那个国家的信用证靠不住
A:尼玛  2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
Q:尼玛是啊
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