现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

ledpan

Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
$ V8 e0 q( j) lA:3-4-50万呢？
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
+ L/ q, A+ u1 a9 A* cQ:不能说
A:地域？不说名
Q:江浙的，和我们合作的。
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
/ I- l$ R. b; e1 y% c7 {2 @. WA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
, R4 C1 R) @, J* JA: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
* J. e# Q# l$ w  f6 o5 }& z  }: [Q:不是，也分地方的
A:我还是坚持L/C,可以远期
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
1 x7 S" Z; q7 R! P9 pA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
% v3 J# l  L# P5 ?  x* e: L' hQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
3 B" A0 E9 Y4 A0 AA:你干了钱都给中信保了
& M8 f! N1 L, B* y) j' kQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
* b) w1 ?  [9 Q) L) B) W5 UA:安全是前提是对的
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
A:中信保算下来差不多要1-2个点
3 U! \9 I1 f2 e2 _4 `6 nQ:问题是大家都有的赚
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
Q:5个点的纯利吧
$ e& K- v& u& W% u. EA: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
2 o1 }, s3 E+ Y6 w$ r) B1 {" [Q:杂七杂八的都要算进去
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
5 @2 R+ |: n% g% Y8 Y% Z0 iQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
Q:是吧
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
7 J1 V# [( E+ {+ bQ:所以要有骨气
A:账面看看漂亮的
Q:丫的我们就是做做中小订单
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
' \' r/ Z% ^9 L8 E2 OQ:放账期一律不考了
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
& C5 i2 {" ~: V7 W$ N- p* w8 n这就是饥不择食
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
  o7 i2 W! h) D& I8 vA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保  坚决不做。
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
) p& \: a0 c, X1 lQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
A: 其实 市场是被大厂搞烂的  ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
$ E' e7 p! h8 _  kA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
: A7 @" M, q4 F/ M( q% N' NQ:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
A:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
, F% z8 [% @6 RQ:不做死得更快
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
Q:是啊
( |! W. }/ @; q* Q4 n# l" A" y8 RA:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
2 I3 A# S. a) E- V3 sQ:都想着赚那点税前
! o6 [! h2 m- ~* jA:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
9 q+ e2 ^! p8 q1 `Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
7 L2 @) Q6 H( W5 _" E/ O8 V; sQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
/ Z6 i( f8 V7 j$ |( fA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
& g; V9 W+ W! r# ^4 dA:大哥  我们收的是信用证啊
8 e: ?% h& c  @, jQ:这不是很现实的问题吗
A:你问你们老大 收哇
' G. f) v4 ~9 d9 f* ]$ t- F& @Q:早支付和晚一点支付都是支付
/ `: l. G) p" V7 u6 o3 U7 AA:谁说的  
) u. a$ K# d. P0 O3 w2 ^Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
8 _9 c; C) T$ _8 V/ t& N! x' ]4 ZA:利息也是钱
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
8 e3 b# ]& B; {Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
/ A$ N8 i3 x$ w5 l% D7 D5 GA:毛 说直接给你信用证 你又不要
Q:那个国家的信用证靠不住
A:尼玛  2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
Q:尼玛是啊