现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

ledpan

Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
A:3-4-50万呢？
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
5 F& f6 Q. @4 I2 t- Y+ a/ E' ?# @Q:不能说
- C+ ^1 j) b; }! ?2 QA:地域？不说名
Q:江浙的，和我们合作的。
+ z7 i3 ^  }$ P+ R% Y5 r+ u8 DA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
1 s7 ?3 P" O) C$ c1 e1 fA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
% |/ G6 V: z! A) P( x$ OA: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
Q:不是，也分地方的
A:我还是坚持L/C,可以远期
( h! O' Y) b" E* n( ~2 X& y" xQ:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
! V" m! b4 r+ |8 D3 T5 HA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
' z& O  U' J7 y9 AA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
2 b0 _8 v& x( x! \Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
A:你干了钱都给中信保了
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
2 `& l: h; B, o/ ^A:安全是前提是对的
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
' `. N/ H; ^/ IA:中信保算下来差不多要1-2个点
8 u- N! ~5 Y! E6 e6 _1 z% g. AQ:问题是大家都有的赚
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
Q:5个点的纯利吧
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
5 i$ Q9 R/ Q7 H" i  g" B1 |Q:杂七杂八的都要算进去
* o- Y. o9 ?6 J3 IA:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
( t8 o- G# l) H1 N& eA:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
Q:是吧
: p- {) a) \. K+ u% ~( CA:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
+ v2 L  T, E. B9 UQ:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
& [2 Z% ?' Y& D/ c( `3 \Q:所以要有骨气
A:账面看看漂亮的
Q:丫的我们就是做做中小订单
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
Q:放账期一律不考了
! k3 X  Q" q" P8 |4 a2 eA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
3 A9 D5 F) [& L* T( @; f% D: Y这就是饥不择食
, i$ i- g' W% y# PQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保  坚决不做。
3 S% M- g3 `# C1 B% j0 e: |Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
1 A2 P3 L; o6 n7 T' V- s7 UA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
A: 其实 市场是被大厂搞烂的  ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
9 m4 \3 _$ }; r/ J; {. g3 ~Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
A:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
# p0 B& \1 A7 D" S: V! RQ:不做死得更快
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
Q:是啊
! L: B$ h) R. v) r, T& O! KA:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
. m( c6 u$ D6 a1 P4 p" b5 h7 MQ:都想着赚那点税前
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
) q( }6 W* U4 B- `! x( QA:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
( f8 e( p* N" d, N" F" u- Z7 O, Z9 {3 ZQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
+ s" v9 v+ U9 W. U7 a: q( [. IQ:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
0 t* I1 j6 N* P! PA:大哥  我们收的是信用证啊
& |$ e3 I5 T% xQ:这不是很现实的问题吗
A:你问你们老大 收哇
Q:早支付和晚一点支付都是支付
# Q- }9 q& k' J; x4 eA:谁说的  
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
2 ]7 f) ]. C" C1 gA:利息也是钱
4 x( I8 l0 v) ~) v# o+ PQ:晚一点支付抗风险系数就不一样了
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
% D( E/ j/ z8 o6 Z6 O$ _A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们
& F* g' f: [0 r) F) @) VQ:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
A:毛 说直接给你信用证 你又不要
( ^. I/ K- O% [1 G, Y) z- lQ:那个国家的信用证靠不住
' w8 F9 F3 ?6 b, Q+ |A:尼玛  2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
Q:尼玛是啊
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