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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。- q% I4 w/ A; P9 W* Y1 b
A:3-4-50万呢？
. [8 p5 V+ @ q$ b( J# KQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
0 ?* X' V2 B9 A6 W5 t# dA:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
" s/ L( |2 D% dQ:不能说
8 a" b/ e+ }2 P/ P3 r# O/ SA:地域？不说名
6 k8 g4 t9 l3 n2 X4 ~: T: `8 EQ:江浙的，和我们合作的。& N3 c) e* p8 U f, V
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。% i0 r2 U; }# V8 T/ V
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。5 H# p% G* h2 t0 u Z
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。9 T' D! i7 m3 }, A. X0 p
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。& V) t! Q1 \% o
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
& ~' l3 D& a8 U8 [) [$ J+ _4 y$ MQ:不是，也分地方的: n( F8 i7 }8 l, U; f: `+ }
A:我还是坚持L/C,可以远期( P& k: S2 Y8 v/ `) S1 j
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
& w' ?! n+ i- K- P! ~7 ^: l( WA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
6 B6 B' v$ l4 l( o; O2 z- DQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
% f$ Z% L$ ~$ M' v# k& e# R0 S" hA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。. |. t9 L [; o! T* r
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
! P; ]8 m# A; r1 W' I2 @A:你干了钱都给中信保了
1 z7 y8 }9 e! v. G$ SQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈: n/ N% W- v& p
A:安全是前提是对的
" `/ l5 _) c: n/ B: WQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
$ h1 K( [1 k$ d. y, z% tA:中信保算下来差不多要1-2个点+ a+ G! Q# m/ Y* g! _* q# u
Q:问题是大家都有的赚% U. t' _# t+ ]+ R) q1 C
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。- {9 K; o! t/ ? d8 G: C
Q:5个点的纯利吧5 V, I& U3 t8 A" S+ q
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了
! k5 A/ E, N7 \1 @3 ?Q:杂七杂八的都要算进去
+ d* |5 B$ M( L8 S& Y9 sA:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
, Y6 m9 w# M5 ]; F3 TQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
+ x& a$ X! M3 M$ v/ K) a# u$ \A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
) q4 {( [2 N( O6 T) F; q9 \7 ?Q:是吧
1 q$ c4 m8 N' a8 J8 O/ VA:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
5 S0 l( k" ?' Y8 G5 lQ:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
6 q+ ?2 A( g9 D9 [. m# k5 wA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
( {. ^, k O _8 }9 XQ:所以要有骨气
+ W3 e7 F7 S6 D F% iA:账面看看漂亮的
* _" M5 S( K: A* P! TQ:丫的我们就是做做中小订单
" ^7 m9 ?" Y% ? P& GA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
$ O, N7 x/ `- a- R; LQ:放账期一律不考了3 F. H) ?4 u. Z/ d" s( n) A( ^
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。+ Q' j: M- @+ N1 }
这就是饥不择食5 X" n& u& |" `1 K1 W* l
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
7 ^% |& g' S4 l- O* k X) g- YA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
! B" d' ]( z( d8 T( S" V) n5 tQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口; ]5 @: X6 t6 ]4 M, f+ L. v& n5 i
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万2 y% b" l9 F5 Q; T0 Q
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
+ L5 n5 F4 J! ]# R' H7 C/ [A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
7 B* n: B; z, Q8 y& _' @Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。2 ^6 d* c* I: p" R; }7 a
A: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
- `) h7 u0 G, G, Y" o; n8 p7 N5 @Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
) W4 [: [; k5 N4 H- pA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂8 R& g) m- |1 p. @, E' o
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
6 R3 J2 @8 Y* o7 Y# n& J; Y( D3 OA:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
9 Z3 h6 h) h7 TQ:不做死得更快
/ y6 ?0 a% X) L+ SA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价; O* x! z% O7 i9 i! B: Q
Q:是啊
" w! \, {5 }. J8 p& g) G# sA:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
5 k5 S6 |, Y% ~3 n; lQ:都想着赚那点税前6 k' g: C: B6 i% `0 D( z
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
. J {- t4 j% b |0 A; G- ^. C o- FQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
, j3 H U) `2 R3 c' F0 _* i8 \, QA:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
( d. _6 `8 @# yQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有% M9 ~- c) B& w0 W
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，2 G/ V1 D6 W9 T9 Y+ X+ Z) ]! U7 j
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点/ R' `, I, C) J. ~
A:大哥 我们收的是信用证啊% l, G- U; F b( @
Q:这不是很现实的问题吗) {# c& H( |3 h, Y% Y: v
A:你问你们老大 收哇
& P; O% i, c8 f6 h: S7 a* f& V$ FQ:早支付和晚一点支付都是支付) ], |. n ]7 T
A:谁说的
# q6 J& U7 R0 H* y1 h# `Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
1 m. I6 L7 c+ _( J" eA:利息也是钱
. B# W% I: Z& S. {9 Q* d' |Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了
: _: h* l$ @! q* o, V8 S# iA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的4 v* l% @ s. C" `! n( ]5 }, O# U7 P
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。7 S c& L0 E! X+ I. h& e
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们
* |9 I& U* X( }. y! A, O h) bQ:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。' g A/ Q- R+ Q8 T, H
A:毛 说直接给你信用证 你又不要
( a7 j% S2 ?1 O$ FQ:那个国家的信用证靠不住( [+ N# N, h5 w6 ^1 |& B5 T
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保' i# x# R9 }" [
Q:尼玛是啊! t/ e( C- k8 H$ d; m
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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