现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

ledpan

Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
3 C  X+ R+ |; ]$ `: c) ~# u3 ^! kA:3-4-50万呢？
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
- w9 q1 {, F7 F5 A) UA:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
# d; v; i* F7 y+ FQ:不能说
A:地域？不说名
& I( r: H, k0 e/ \: V+ y+ {Q:江浙的，和我们合作的。
1 @# |4 E5 q/ i0 NA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
$ B5 ?( e% u6 vA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
Q:不是，也分地方的
A:我还是坚持L/C,可以远期
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
0 a7 k5 r4 D' i% n1 ?% Z7 r6 |A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
" t9 @3 a& r5 l6 OQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
( c" l3 |! i! \2 }1 `: e- ~A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
$ R/ J( b, z6 |5 l& S1 ZQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
- L7 w; j. S& O& zA:你干了钱都给中信保了
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
A:安全是前提是对的
! y2 s; z2 {1 P* P- J8 EQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
A:中信保算下来差不多要1-2个点
3 m3 K7 p, y6 N* xQ:问题是大家都有的赚
+ Z1 a, e2 z7 M8 k) KA:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
Q:5个点的纯利吧
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
Q:杂七杂八的都要算进去
. p9 E' I1 E# {; rA:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
" n8 _# i" n- k( c" z) @A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
Q:是吧
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
Q:所以要有骨气
9 t0 z, i0 ]2 F: s" n: u/ f0 \A:账面看看漂亮的
Q:丫的我们就是做做中小订单
! J1 X3 N) _! ^' D4 l% g# FA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
1 I3 M3 R2 O8 j8 hQ:放账期一律不考了
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
! C; y1 P+ M5 x这就是饥不择食
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
* R+ [, Z" {1 k: i) B4 EA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保  坚决不做。
/ `+ e- f5 h3 g! hQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
/ q, @, \7 ~$ ~: r* _: jQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
) n: Y$ |0 ]2 t2 K' R$ R+ [6 NA: 其实 市场是被大厂搞烂的  ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
% t. y4 W- o, u! V% o( KQ:我也觉得，大厂无底限不要脸
& P" |  l9 H1 S* W9 [& V* s: y; gA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
6 `2 Y; z5 x! C2 q; H/ {Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
5 v* k0 s" n3 `1 k! x& LA:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
5 x, j9 j! }! cQ:不做死得更快
9 V# }) g, s4 f4 q' i2 YA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
+ p* }5 W( |4 W8 `, o, bQ:是啊
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
6 ?1 F3 a! i: B  E0 t) HQ:都想着赚那点税前
4 M9 M' |$ ]& FA:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
) v: m% q$ ]6 w! p0 [+ y+ pQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
; S" \' X, z! _+ LQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
) f+ V0 w9 D5 e( AQ:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
: q* z# S5 P2 @# e3 a) DA:大哥  我们收的是信用证啊
Q:这不是很现实的问题吗
A:你问你们老大 收哇
Q:早支付和晚一点支付都是支付
A:谁说的  
: V& C: v% U% w; w3 NQ:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
# P  _, J* o! T  ?! B2 tA:利息也是钱
. X: |% N. m. f0 |6 w6 dQ:晚一点支付抗风险系数就不一样了
: g' H1 W" C) d3 R2 K* l- _A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
+ X, Y  ~; U$ |; c, J5 u+ z5 HQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
! m% Z: j5 U# X! n$ KA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们
- K  I* Q# h' Q' C; J+ Q) K8 l, ZQ:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
. f; M3 h9 n& `- @+ G9 d( c4 J5 U% yA:毛 说直接给你信用证 你又不要
Q:那个国家的信用证靠不住
) I( S+ N) u! e4 p  R- F2 d  KA:尼玛  2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
Q:尼玛是啊
) s  e7 m/ x/ ]  q  w1 n) O7 ?" {9 x9 {