现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

ledpan

Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
$ z) T% r* s, B0 q2 NA:3-4-50万呢？
4 w9 L6 ~9 K0 k1 `+ }Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
& J- u+ F- h: f- N/ q8 |Q:不能说
; ]) Y/ Y: p8 \* Q; }A:地域？不说名
Q:江浙的，和我们合作的。
- w1 |" k, l; ]( K( K# uA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
  K5 n3 o1 E& ~& DQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
) J4 R0 T7 E$ ?4 y% k! ~+ Y- ^Q:不是，也分地方的
A:我还是坚持L/C,可以远期
0 Y2 p( V/ m) p4 @! j! t& z9 d% oQ:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
- W# y7 m% [# s* t! ?# E+ lQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
! f+ ?5 A4 N- \; n, B( RA:你干了钱都给中信保了
/ A; s8 J5 A( C6 S6 sQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
A:安全是前提是对的
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
' D4 i  n9 m  JA:中信保算下来差不多要1-2个点
2 J0 W6 l# f( {1 OQ:问题是大家都有的赚
' d1 |+ s3 C8 G6 }* \, gA:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
% ~, {: Q" q) o, U& A* VQ:5个点的纯利吧
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
1 ]$ P; n5 O0 tQ:杂七杂八的都要算进去
) j* j" T. }9 ]7 N( YA:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
0 c$ J* d3 W5 `5 X6 [2 f+ KQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
( e( q" N& w* y1 sA:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
Q:是吧
3 `/ E# U( J8 k$ iA:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
" K/ ~$ n8 y& c/ _+ wA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
, y. L& a! _6 iQ:所以要有骨气
( t. j! H; q- b  ^2 ?: @A:账面看看漂亮的
$ H% _  K1 Q. H  j4 ]( f- bQ:丫的我们就是做做中小订单
* X7 N# _( I/ KA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
Q:放账期一律不考了
4 x5 k/ }+ N- M7 {! oA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
- w( s8 g  M1 D8 m) p这就是饥不择食
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
5 q2 s) m2 L. |, g8 YA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保  坚决不做。
. G, C* x2 b: J( AQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
- L4 x$ q  z3 ?# q0 o! rA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
% R( b! M& Z6 Z) t- A+ v- C, d8 TA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
0 n: s8 R* E0 m4 `8 d2 l' hQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
A: 其实 市场是被大厂搞烂的  ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
- {$ i! L$ K: X6 XQ:我也觉得，大厂无底限不要脸
8 a' e+ z; L6 ^# D4 K' v- q4 mA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
' _% c5 J: `8 e8 \% EA:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
# f6 U4 C$ U5 Q5 s- L8 M" J' k, TQ:不做死得更快
" B$ c- I9 l8 f- r+ x6 OA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
Q:是啊
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
Q:都想着赚那点税前
% p6 K3 c8 I, \: h. q( V' oA:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
/ c* z2 S7 R8 ?2 m. U& nQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
3 V: ~- O4 B8 x: ZQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
/ Y3 Q" r+ y9 ^Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
A:大哥  我们收的是信用证啊
Q:这不是很现实的问题吗
2 Z: ^5 `; r( \# B" o, cA:你问你们老大 收哇
( N. r$ p/ h  d2 J6 LQ:早支付和晚一点支付都是支付
) q' A- U7 }* u  IA:谁说的  
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
1 p; p1 U5 Y/ W6 WA:利息也是钱
: w+ L2 h1 I% N, _4 i$ RQ:晚一点支付抗风险系数就不一样了
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
" V0 K/ q5 }  b! {6 _; OQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
A:毛 说直接给你信用证 你又不要
Q:那个国家的信用证靠不住
A:尼玛  2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
- b+ p, x8 L. fQ:尼玛是啊
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