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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
o! W: y. C) n6 nA:3-4-50万呢？
7 R% s( @( ?) M6 P8 }6 L0 j' yQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。& |1 s$ `$ o6 G7 I" n, P9 z& c
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
; I; Q: K/ J3 \Q:不能说$ ^4 ~2 t' C E+ ~6 k
A:地域？不说名+ i4 ? T1 N/ v4 V' a
Q:江浙的，和我们合作的。
7 q* r+ y' ?9 B6 ?) C& CA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
# V. H/ ]% b7 E6 |( n% n) |Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
( L) {; ?# g/ x4 EA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。: t. w: A. J1 d' h5 u8 B
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
5 B; y/ g( o, p! a$ MA: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万 3 P2 o" G2 ?8 ]
Q:不是，也分地方的- u( @0 _) v" [2 C3 O C5 F
A:我还是坚持L/C,可以远期
! R( R% e) B$ dQ:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
9 n% h, h, M W* u, ~% jA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心0 ]7 }4 g9 i% D. X. I" w$ m& |9 w
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。4 ]% m- P8 d2 E' } V8 h! e& _" w
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
5 d* _2 W3 ~/ H9 rQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
! j+ i( `4 ]! sA:你干了钱都给中信保了
! H0 V6 W: e, y9 A- T4 h! ]Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
% e) B& Y7 d4 W! h0 OA:安全是前提是对的: Z+ g% `# [# F
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。* r# Q5 ~ D+ D' _( U- G. `8 z/ K
A:中信保算下来差不多要1-2个点
8 f3 h( U7 S4 G4 C4 s( q |9 \Q:问题是大家都有的赚2 d' f d% _7 ^: p. _: [5 }. D; f
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。% B( S Q- V3 z" P# X
Q:5个点的纯利吧7 F& G N7 ]1 I: i% U0 ~* T
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了
% C6 w0 o6 S" O$ K' ]* rQ:杂七杂八的都要算进去
2 m- M( A. d! AA:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
4 P8 M% R( d7 h7 C$ tQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊$ y: A3 d9 m4 b$ _1 g
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
- S; d. K' y% U) g1 y2 }Q:是吧
4 J* E* v9 x0 C6 h' H# JA:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。1 F' N1 W8 N% H" o8 d) h- Y- r
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
: ~ n- s; M9 Z; Z8 M( JA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。# p- z- }1 D6 B
Q:所以要有骨气; M9 Y/ ~$ D$ y1 C
A:账面看看漂亮的0 a3 \# {! X' Q( _8 P8 d
Q:丫的我们就是做做中小订单2 V" r) H, v$ [; D
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。% a# w; b3 X4 ^3 @
Q:放账期一律不考了; e; ^+ [0 e& G- Y R( a( \ x
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。 s/ } [7 k$ R: e' W" x
这就是饥不择食' a8 c4 B# n/ x3 c7 C
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
8 p2 S' c1 f8 mA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
! b0 M% M! h% ^5 b% U9 N7 QQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口 R' c9 U% _# [9 t: L7 o
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
, ~1 A' K2 J; K& IQ:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
. l, J$ m6 w: R1 F0 f0 w4 IA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。0 Q. }: W- U2 ?
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。2 r" Q# j; D+ t# H: |
A: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。# D* O! B+ U; J5 }4 d4 L
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
. D5 L/ x0 l4 j" V$ R' b2 h" f( X0 [' [A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
. w, P4 k3 ]6 F- X' WQ:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
9 U8 X1 k% c* \& E: C g4 k7 [* oA:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
: \8 J5 h- Q$ w4 Z4 Z. s) j9 PQ:不做死得更快
/ b; G9 }; c( nA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价
+ u# P1 z \! qQ:是啊
9 g8 g& w5 }2 _A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的; l0 t, m+ l; G8 P+ j0 E/ s( a0 G; A
Q:都想着赚那点税前6 y' l! j7 q: B
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
/ U& H8 ?' a5 V- S; x3 pQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。7 S$ D l, u& M4 G) _1 c
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
1 G( Y1 I& f% P; P, ]# W) QQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
" z7 \3 o& s# L# P; v- `. C, |7 z6 |A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，; B% |& v- \; y" v- f; u! V
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
( ~1 ?, w/ `: E- {8 S; LA:大哥 我们收的是信用证啊
" v5 l* d1 c* l# k6 v. oQ:这不是很现实的问题吗
* b: H) P: Q7 z) WA:你问你们老大 收哇& X3 T% w/ Z9 q4 [; Y
Q:早支付和晚一点支付都是支付: v- h# V9 X7 Q) ~+ F0 ]0 B
A:谁说的 ! Y, m0 L6 Y: y0 |7 y& p& W
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
. R# O' Q3 Z, l; U2 LA:利息也是钱: {* B+ \' b: j0 D6 t; k6 p. C# k
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了. z* Z5 E( n8 {* D6 K
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的& v- i1 r& \$ T) S3 j5 F8 m
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
% ^0 ~5 t, P* p3 O2 b4 KA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们3 K% i' y1 a8 |( C, E I8 N! L, L/ h5 n, N
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
0 o/ u4 h6 l: M. c7 uA:毛 说直接给你信用证 你又不要& V, J' G9 h4 V6 {; [3 C
Q:那个国家的信用证靠不住
' `7 T3 h+ v( I4 f3 y& ?A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保7 X8 p; _- T* b& \; [5 Q
Q:尼玛是啊- m; m9 }; l) C- O2 I
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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