现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

ledpan

Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
; Y& e# l: x2 @9 {1 @: nA:3-4-50万呢？
5 S$ ^* }% ]$ F" JQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
/ @% ]( ]' M7 s1 t$ b( |A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
Q:不能说
A:地域？不说名
Q:江浙的，和我们合作的。
# |- r) g. ?; Q7 H! r! P( HA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
$ H4 y. k$ i! _: yA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
$ W9 q2 y' S% W& z$ UQ:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
! P% D3 `! A; {% H$ p! b' f* BA: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
Q:不是，也分地方的
A:我还是坚持L/C,可以远期
( M+ A: p2 p; J) R$ d) K" p' {Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
- _% v4 v+ K- ^+ rA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
! ^6 n: S0 q+ u9 k7 E3 }Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
, W' ?4 p0 A' UA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
& O/ v0 W5 i4 o" t. KQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
A:你干了钱都给中信保了
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
! o6 f# T7 o' {1 f; l2 b* n! E+ \A:安全是前提是对的
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
A:中信保算下来差不多要1-2个点
Q:问题是大家都有的赚
+ u" q* Z2 W+ Y2 e9 ^3 q. n/ ?A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
+ T! C2 h" a# lQ:5个点的纯利吧
3 D' v) w3 V4 t0 S% G/ z, @A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
Q:杂七杂八的都要算进去
: m4 M* V  B5 L" Z. U" vA:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
7 E5 i% Y2 M* X# N/ xQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
9 C9 g1 A! W9 @+ m/ `A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
5 N! L& X" x1 @& O. e# JQ:是吧
! I1 Q; y  m- g" H$ mA:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
# F( H  Y7 e9 jQ:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
9 S- r! f9 h  F/ v  d( EA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
, i3 l0 z+ Q- Y6 C4 oQ:所以要有骨气
0 z3 a: [( h& p: B4 }4 LA:账面看看漂亮的
/ i  Y2 g- i1 t$ l) ~+ a6 TQ:丫的我们就是做做中小订单
6 ?; s0 e- @2 ?* O' VA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
Q:放账期一律不考了
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
6 _4 p; ^; Y+ q9 D# d6 L这就是饥不择食
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
+ f& @% {* ]% C" b$ sA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保  坚决不做。
& h8 V! F7 w6 @! {$ \' p! cQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
" O0 [3 d! v- HA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
0 w: T1 U8 L& ]# b3 ^9 g: V+ \Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
0 p; P1 F  ]9 l+ _6 eA: 其实 市场是被大厂搞烂的  ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
* A; g7 E6 L# o3 V, N( vA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
+ p; d" R3 S6 W" b+ b- `, CA:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
Q:不做死得更快
2 {, M' |1 n2 g$ r7 I5 a8 G! yA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
Q:是啊
) Z+ t3 M) w: Q2 n) _A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
Q:都想着赚那点税前
. i' [" D! l' Q  i) g9 e! fA:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
; L) H7 z4 |3 z. \6 QA:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
7 f( X9 y! i: C( I6 V& iQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
8 O/ F9 _$ U# S" J& g  q2 _& C# j7 @A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
; [9 O1 J& ^* n0 `' lA:大哥  我们收的是信用证啊
4 n. Z7 G9 H# q1 n: _4 yQ:这不是很现实的问题吗
A:你问你们老大 收哇
7 j- y# d5 j+ V( zQ:早支付和晚一点支付都是支付
8 B% f6 G" g# m  {  m# g* {A:谁说的  
1 L" b7 m) }' _# i3 bQ:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
A:利息也是钱
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了
8 b. s2 T- ]" G) tA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
! O! ]! E8 o2 q* q- sA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们
$ }( y5 f" m/ j4 EQ:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
# K" ~; k; \4 [( T; F1 G. u6 wA:毛 说直接给你信用证 你又不要
Q:那个国家的信用证靠不住
A:尼玛  2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
Q:尼玛是啊
- A! V3 @2 a( d- C; t