现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

ledpan

Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
/ o4 k- p% d7 V) T" BA:3-4-50万呢？
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
Q:不能说
A:地域？不说名
Q:江浙的，和我们合作的。
0 `; n. I2 t# O3 a4 E* xA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
- k9 z( H7 r4 P# R* ]1 m9 SA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
5 E# O2 B6 h( u# \1 @A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
Q:不是，也分地方的
& e7 x; }' n9 @: [1 k5 {6 lA:我还是坚持L/C,可以远期
. z- v0 N  d+ |$ ]Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
- s0 P3 J, ?8 A2 M+ A* w- pA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
" E* G6 s* _4 w! y. cQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
- Y2 e  h; J, \A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
9 F( E* Q  G5 U. u2 X- FA:你干了钱都给中信保了
. Q* d8 W* O9 T! Z! W( GQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
A:安全是前提是对的
2 K& L& e! N3 F$ p& N9 I% BQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
$ S7 \2 V, T4 `  F2 D$ sA:中信保算下来差不多要1-2个点
Q:问题是大家都有的赚
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
Q:5个点的纯利吧
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
+ i; Q. R  J2 M: o4 ?Q:杂七杂八的都要算进去
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
Q:是吧
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
2 F- Y4 Y- \$ m. J8 a+ Z2 S8 nA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
Q:所以要有骨气
& Q, `, G) z! {0 vA:账面看看漂亮的
- G, v, K( U6 z& Z- `Q:丫的我们就是做做中小订单
) o0 w+ c; u: o6 E! ^9 LA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
Q:放账期一律不考了
( B( t$ T& A+ @9 k) v! sA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
5 p$ X, t9 I, K这就是饥不择食
' f( Z2 v8 J& D3 n' l" b' mQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保  坚决不做。
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
0 \! S, P7 P9 K3 W2 s3 ?7 vQ:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
& _* M6 z7 W' F1 p# I. W* ?3 Y, QA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
1 {6 k+ ^( }1 q; ~; vQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
A: 其实 市场是被大厂搞烂的  ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
4 S; }1 T7 G( K) hA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
% q& N1 e& @4 s5 E. ZA:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
Q:不做死得更快
" A  w! H. x4 A2 T0 F3 H: [A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
Q:是啊
. c& D0 Q2 p1 U' J* q' }A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
Q:都想着赚那点税前
+ H$ h# k  x' Y" b+ {$ LA:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
3 b  A% e# Z: h& M" EQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
9 W% ~' n0 i8 @2 Y% R) V+ L0 eA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
A:大哥  我们收的是信用证啊
- O2 P$ R- r$ YQ:这不是很现实的问题吗
A:你问你们老大 收哇
Q:早支付和晚一点支付都是支付
A:谁说的  
: V9 e$ m7 h) JQ:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
A:利息也是钱
% R+ U' ~6 l+ @6 Z! L; }+ vQ:晚一点支付抗风险系数就不一样了
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
) ~& ]$ t8 Q2 S5 e) U5 s7 G( MQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
' F+ J/ K7 \* yA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们
# s' j- @- A8 rQ:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
A:毛 说直接给你信用证 你又不要
Q:那个国家的信用证靠不住
A:尼玛  2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
Q:尼玛是啊