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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
$ H( i: w5 S6 ~+ H _* sA:3-4-50万呢？: y" ~1 @- Y+ U
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。3 r# I! e5 I; ^4 V0 z2 ?! A3 s- b/ Q% ?
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？1 {/ B' O3 q4 M' i5 R
Q:不能说
& @* d( X4 d" \/ _9 OA:地域？不说名
3 A Z v$ p( M; _: u2 L! nQ:江浙的，和我们合作的。
6 v6 H3 C8 |. L3 y& I$ b \; hA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
+ Y( i6 C: u/ tQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
, P4 @: T% J; y5 ?) T7 v6 LA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
8 t$ {% i9 j2 s6 l! NQ:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
1 x2 }4 z% `4 G" `. u# ^0 uA: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
+ o) q: Q' Y* |8 ?Q:不是，也分地方的* j7 H- e3 y6 ]8 H7 `* e
A:我还是坚持L/C,可以远期8 W& c9 `! g! g
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
0 B7 N6 _3 X. |2 c5 U) FA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心" O6 p4 L# U- W: z% w
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
; l: {" r/ O ~) T3 g8 b+ QA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
9 k5 H9 j$ l. u8 V& _" ]5 N" X/ fQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用9 }/ w8 N, D% N- l
A:你干了钱都给中信保了
3 R! Q' a) j( c; G% c6 l; QQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈0 @# B. V- m. J
A:安全是前提是对的
/ y$ O0 `0 P$ d: b! F& E VQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。" f, I5 `* H0 z* e6 p# l7 b. @5 q
A:中信保算下来差不多要1-2个点6 X$ ~+ R$ o: O! Q8 f8 x
Q:问题是大家都有的赚2 F& Y4 Z- U( c+ p' P7 Q6 _9 R4 L
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
& \5 |( E& G. N; P+ WQ:5个点的纯利吧
; J* e" B1 K1 z+ LA: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了" g) a) M( _1 m: Z1 w2 o
Q:杂七杂八的都要算进去
0 A& u' k3 f$ h4 zA:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账. k/ U( R0 x0 A; Q/ \' @" K% x
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊/ R8 R& Q8 F4 y0 b& K0 P. g. r
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
+ U" ?9 I3 g$ H& U/ NQ:是吧: w2 ]1 k+ Z: x3 F E
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
. J/ e& n% ]- a3 v# z* PQ:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
X% A9 U5 v7 U2 j" s! TA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
+ H# v& I% w: Q) y0 q4 F* }Q:所以要有骨气
% ^( L/ r, }( L7 f" gA:账面看看漂亮的" z3 d5 q- j0 y+ q
Q:丫的我们就是做做中小订单
" l* D. Q4 Y9 {& qA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。$ n0 s- X' E% F. V/ W
Q:放账期一律不考了1 I# a/ U$ k- M
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。8 t& e: {" V! r) U
这就是饥不择食
7 B3 W( f4 r1 gQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱9 d9 M5 @5 v, l/ r4 E' m. h3 k3 Y
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
# U$ _3 T8 f& z7 [2 bQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
) R) R6 Y. o* ~/ x5 i& a5 j- \A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
8 G+ G4 Q) V4 c7 pQ:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
# e6 s2 h/ Q( V0 qA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。! ]! H6 k! w. Y6 G
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
$ g6 d/ Z+ m t7 mA: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。* r* u# A8 {, A" Q. r& q+ Y5 }/ ^6 i
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸4 @3 H& ~; q- u; _9 T& e
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂* {' Z- }8 h, z4 l" T- _% o& m
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
" U) [9 `: W- d' @, g4 GA:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
1 O, n7 l9 H) |( g9 I/ JQ:不做死得更快
) V* G# U( q% |* [% [/ ] b% o2 XA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价
2 j: k* S) t9 z* lQ:是啊
* M4 F' U# T' l; bA:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的0 D4 ?# P* H7 ^9 o2 v2 O6 _
Q:都想着赚那点税前* Z% P/ q0 E/ O
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。8 q* k1 W! ~3 `$ z+ n! z+ o
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
# p# h# o- Y Z$ f# j9 Y6 G: jA:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。& h$ U$ t1 v1 J& v! V
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有! R: w6 ?! c- P- Q& }# l. l
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
f) w' }6 p0 z0 h, LQ:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
% p/ @. J+ M2 w% J" PA:大哥 我们收的是信用证啊( Z/ W+ X, @7 q. `
Q:这不是很现实的问题吗+ B6 q! I+ _9 R/ U |. R
A:你问你们老大 收哇
, ^7 w1 ^! D9 oQ:早支付和晚一点支付都是支付
3 W: g2 o! ?" L9 ?. X) mA:谁说的
: ?- ~0 O( x1 OQ:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点8 b! H0 T5 x7 U+ [2 @! b
A:利息也是钱
% ]6 W4 `9 h7 ~Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了
7 R( G, ]( o Z$ Q& ~A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的; b, j" \, P: u4 L3 C) ^
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
: F* g& p" |" O5 U! K% |3 JA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们' b2 g6 l+ R& M, ?2 w
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。* q$ ]# u. ~& w4 p( \' R, _! B
A:毛 说直接给你信用证 你又不要
; m4 H; N$ E3 G5 g( Z/ a9 ]Q:那个国家的信用证靠不住% B9 p. Z! w( L" f9 E1 q; @3 l
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保7 _( Q/ H8 \2 }# ]& m
Q:尼玛是啊2 `- i, E0 A4 K/ s9 t5 M2 c- p! B
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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