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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
' P8 R+ E) L. ^" B9 {4 V" S0 OA:3-4-50万呢？
+ b$ g! ~8 C' j/ A+ y* ?0 z/ XQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。' e) f" O, L" q, h5 o
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
" z! o* f* S' AQ:不能说5 y* `+ _# R1 s. o, J9 h; A
A:地域？不说名$ {! o* T; b7 h
Q:江浙的，和我们合作的。1 w3 d, g7 ?% v
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。0 g( @8 t' ?- m4 I1 S! Z
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
! u' }" B* l; l# Y- \" u" C( NA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。 ]; X$ i# y5 }4 q6 z
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
: S+ j- x5 o% f" B% X) ^A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万 6 S9 A8 Q: x, F c. G
Q:不是，也分地方的5 F, c, l# ?4 i5 N' }" s* |
A:我还是坚持L/C,可以远期; l4 i0 Z d; A I9 F# j
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
* G" S& w( G7 oA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
! ^# c. i# ?3 D3 v& @) LQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。7 ~9 W6 D2 a$ c
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
0 E2 Q8 R) M9 l: g2 M; W8 {Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用% F1 S# v! ^) H3 d5 P9 I% k
A:你干了钱都给中信保了
, w C; J u' y3 ]2 ~% [Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈3 k" }7 s* J _' k$ X* z; s) ~
A:安全是前提是对的# T- ?8 @2 ^" f) ?4 _
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。/ o) a0 o7 O) h& U' H
A:中信保算下来差不多要1-2个点
1 Z; p! T% }4 h ~8 u! R- FQ:问题是大家都有的赚
% p9 z( R( @$ n$ o6 n7 pA:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。, C% }9 Q$ b5 y( L
Q:5个点的纯利吧) u; k4 D5 P7 d" A7 Y. m6 u6 K
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了! w) N) |# c0 m r, M
Q:杂七杂八的都要算进去" S" E) o2 v/ f8 M
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账& [6 `7 y2 ]- m" l, _3 }9 }
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
" o7 n' @% n1 e8 a0 P8 b( vA:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
* T* p- G8 L" Q) l* |Q:是吧
2 I, E' j8 Y& eA:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。+ \9 T# [2 C4 O' l
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来$ C5 S3 W$ D: }, Z. ]0 U
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。0 c6 D. J4 t3 d2 @- Z+ u
Q:所以要有骨气
! { X+ P3 W) Z ]A:账面看看漂亮的
8 ?: D/ j- a6 [+ m, {; e$ QQ:丫的我们就是做做中小订单
& e9 n U! C( F& c5 h& k/ y; MA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
" X1 C7 _2 z9 D. ]) ?: R; J" XQ:放账期一律不考了
$ F0 u- `; O9 _" Z- J2 PA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
f1 J7 u( r, i3 [这就是饥不择食
7 B& u7 a" N3 @2 r, u( _Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
1 b0 p. f$ w1 j" l4 pA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
4 L$ a2 A& o- \! UQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
# d$ S( h1 W) ^6 v3 Q! Q UA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万9 L @; k' {5 ]; v
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
H' c e) R @. S( u8 B( n2 xA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
' u+ @" b: z# G8 C1 k# UQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。9 l( f+ x# l! P- o: J; V& r
A: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。; C$ f" }" j* j
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
5 X3 n* _7 x: Y, R# ], yA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂$ n3 Z* N3 A1 u6 Y
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户+ n6 c& T s' z
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，" ^, T# }; Z; f
Q:不做死得更快0 s" i2 p: I5 D+ t2 X: f @ P
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价+ G) T2 p/ b& g
Q:是啊& }7 z# v$ i4 B$ O
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的% G" A; Q! d2 ^) S9 V, b6 K4 x8 `
Q:都想着赚那点税前* C: ?5 E& ~* P5 p8 B& `+ q% d
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。4 \! n0 |8 C% ?4 A& E: e
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
6 Y* Q+ o6 ?5 PA:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。/ ^/ w6 M. ~% \ B8 [$ o1 b3 J; G
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
4 G0 h1 M8 S& D: d0 h/ J7 V- W1 RA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
4 V( U: O1 ~+ m4 e2 m8 N; n- A% tQ:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
) G& ^2 k4 o! N: iA:大哥 我们收的是信用证啊
9 _7 m5 O& V' ^6 \$ j5 pQ:这不是很现实的问题吗
6 @6 F9 Y9 G! a4 GA:你问你们老大 收哇" q4 O3 e: x6 \1 H6 A! R) S( B
Q:早支付和晚一点支付都是支付2 c+ u+ K' g5 {& u
A:谁说的
/ [% i/ W# P+ m o& s6 v* d% D2 [6 [Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点+ ?5 {) B/ J. _; m! h; U0 \& d, X
A:利息也是钱
8 A4 R6 b* f8 M3 m$ {" vQ:晚一点支付抗风险系数就不一样了
* i- H. f [5 H+ b# S. xA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
: G. a1 q% X. ~( u( r8 y5 SQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。5 \3 u! n4 A- x3 C
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们' [2 c! l4 V1 \& Z
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
/ U. m- s3 f' q8 P. R0 Q) ~ QA:毛 说直接给你信用证 你又不要
* f8 I9 ^4 O* l5 d* c4 bQ:那个国家的信用证靠不住" g4 C# o& b3 ~$ C4 I: d
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保2 ]" X9 b+ B+ j; t; Q+ n
Q:尼玛是啊8 m! a; d8 e3 p7 e, t# E: @
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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