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现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2017-6-11 16:43:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:现在客户支付款项要90天,现在自己的压力很大,差不多要自己填3450万进去。看懂了吗?340-350万进去 ,不是3450万,幸亏哥机智。
    & a* K9 K0 G9 ]7 @4 R% `A:3-4-50万呢?7 N' \' y( x. I/ r# i
    Q:按照他们的产能和出货情况分析,生意就是这么做起来的。5 `# B) N' @# W
    A:一年做多少啊,哪家?接受90天付款?
    * }" @" u" T" M: w+ eQ:不能说& p# g. K' E# ~7 J( i* D
    A:地域?不说名
    9 p0 y# J" G/ x0 Q, ?: t8 N. jQ:江浙的,和我们合作的。
    / }' _7 e4 p) ~A:我感觉NET60天就不容易了,牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件,我价格比1月上涨了3美金一个灯,他接受了。
    8 q' w% d9 ]& d( WQ:从一开始的现金到现在三个月月结,我们是玩不下去了。0 f4 T% _( T: s2 X" X5 @& G
    A:付款一直和我谈了十几分钟,他们要BL 60天。我不同意,我是PI 60天,敢给账期的公司,我都超级佩服。9 Z3 D6 |# z1 `# ~4 i9 b
    Q:江浙出口很多都是120天信用证,不是 敢不敢给账期的问题,我们丫的有时候扛不住啊,一拖拖几个月,本 来是2个月结,一拖再拖上上2-3个月,半年过去了。信用证还是可以接受的,放账这个不好。* p) t  |, N0 I. b# d
    A: PI 60天也是很大风险的,玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万 4 n. ~$ i2 k% U7 L9 V7 N
    Q:不是,也分地方的
    . S6 p0 o1 V4 x7 xA:我还是坚持L/C,可以远期
    ! k. p0 {4 w- q) h2 ~/ R7 zQ:像我们有些地区的信用证是不做的,现在公司破产了,款追不回来了。
    + |% @" `) S  u7 tA:美国,欧洲都可以做信用证,其他国家要小心1 o0 x- H9 n) p: u+ O
    Q:你丫不做中信保啊,中信保不保的信用证 我不做。& E3 L" p6 U5 @' T
    A:那你忙乎啥,赚的钱都给中信保了。& g3 H5 w# Q! \3 h& Z! T
    Q:我擦,那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用: b. B- J* u* z/ h
    A:你干了钱都给中信保了
    ' d' X" b. R. {- Q8 q- L4 Q1 s+ O3 ZQ:收款安全是前提,有这个功夫歇会,实在不行就不做,安全是第1位,其他再谈
    , ]! J$ F1 k: @. P* D- e) DA:安全是前提是对的4 w& K8 t! o3 j8 N0 x, s3 h
    Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做,有些案子有利润可以走中信保。. F% u. {: e5 w( h% m
    A:中信保算下来差不多要1-2个点7 o) ^' z  x0 n2 e
    Q:问题是大家都有的赚
    $ M7 q8 V- _9 }5 MA:没有5个点的最低利润就不要玩了,有这每个月十几个柜的产品,我自己去美国租仓库自己卖了。
    - \  m1 C% r+ b4 yQ:5个点的纯利吧
    $ j  Y0 U: g. j# ~! m- O3 Q3 u) kA: 这个很好理解的嘛! 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
    " ?+ f. o' ?* g' ~9 sQ:杂七杂八的都要算进去' c# K0 @7 B0 l  G1 R0 n
    A:然后给你发函,说你东西有问题,要么扣款 要么干脆赖账: T* A3 j& o' |/ q1 m$ H0 X% v
    Q:对啊,看的很现实啊,大多数人还是要干啊& [7 t# _: \& }3 c' t6 A# v' M
    A:月结90天,出了问题,直接在货款扣,扣扣扣,最后就是免费给他做,有没有问题 他们说了算
    ' j  h8 r& b( a, x$ h* hQ:是吧  o6 M+ |4 w2 e/ {3 f. ^
    A:对的啊,刀把在别人手里,我们是鱼肉这种客户最恶心。
    8 \$ ?( `1 ]* P/ H6 wQ:所以就造就了类似老颜这样的混账出来8 |0 e, t% g6 j( K. p5 t  i* x1 P' W
    A:人为刀俎,我为鱼肉,关键是很多国内大厂还去跪舔。
    8 {7 ]" `1 |1 C- A5 `# gQ:所以要有骨气! O( n& O) g2 L) r8 a- g
    A:账面看看漂亮的
    / y! z6 o/ `+ I: C; QQ:丫的我们就是做做中小订单
    + k, l/ r. \& [6 q& jA:实际一塌糊涂,很多大厂就是要靠这种大品牌商,才能保证产能。
    , D8 V) a2 ]0 Z* U5 fQ:放账期一律不考了
    ( q% R) r( |+ t' Y* F$ Y& UA:我在非洲呆了三个月,在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
    , X* A$ A) n+ R& i/ t这就是饥不择食
    % i7 ]( l0 Q8 T- dQ:不是骨气不骨气的问题,竞争这么激烈,谁都想吃饱
    # u# d0 K8 Z% c8 ^/ YA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保,中信保不保  坚决不做。
    . m# Z+ Q/ x0 {6 r& O5 zQ:买方市场,太多人做灯了,政府也拼命鼓吹出口
    ! Y: v/ V+ `! k* G6 ZA:我知道,大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/,还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶,欠了江苏恒泰几千万
    4 Q& r3 X& J& |1 j- a) d- |, j% U" TQ:这也是美国一个超级大的品牌商,听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户,进home depot 。
    , o: u$ S/ @6 Z  j/ _( `7 HA:结果那,饭没吃饱,还饿死了。7 G6 g. R% W! H  K/ b* `8 q! a
    Q:是的啊,我去年在LFI ,去过他们摊位,好多灯丝灯。3 ~$ ^: ^* {3 ?4 C
    A: 其实 市场是被大厂搞烂的  ,千万别赖中山人,人家只是发明了方法,大厂把他们变成实践了。
    0 W) a! S3 a" _  Q5 FQ:我也觉得,大厂无底限不要脸6 p1 g4 ~/ t; v; B* k; [
    A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
    ; J3 y# D: A9 {! n* ZQ:大厂的进入把价格做下来了,市场也做大了,如果LED还是那么贵,市场也不会那么大,每个大厂都想着能 尽快做上市,去资本市场圈钱,他们需要大客户9 y% A, c; m, m, ~% _$ J
    A:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博,他们都能亏本做的 哎,( T' p! b" u# X
    Q:不做死得更快2 L) O, o- I8 ?0 _2 T# f" G
    A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
    % X: z# I! h1 y9 \0 @' ?3 bQ:是啊+ \5 k" W  ]: m+ L( i
    A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的9 D5 [8 O5 z7 n9 O0 P6 G
    Q:都想着赚那点税前
    8 a$ \, t6 D: q. Z) KA:骗中国供应商的钱,反正 你不做 大把人做。5 c1 m6 j2 R. X* k& G
    Q:所以有底线还能活的久一点,我们要求不高,解决温饱,大家伙都有口饭吃。
    3 Y7 F: R, v1 u4 X" h$ rA:你还说 你老板现金都不做 还非要预付,奶奶的。0 h5 r  i8 M/ X2 m! E, W% @- w: v$ H
    Q:别饿着,人家有的咱们逐步也要有
    6 f3 j0 r3 N/ ^A:给10个点么差不多了,这钱还要我先掏,/ p9 h7 j5 _- |/ d$ E* X
    Q:我手上有个美国大客户,还价还得比我们的成本价还要低。10个点
    1 y4 Z3 W) x5 Z* n. q+ ], w- gA:大哥  我们收的是信用证啊/ q; m% X' a+ M, N8 H
    Q:这不是很现实的问题吗
    ; L# ?/ d5 p# O  Y# d) @A:你问你们老大 收哇
      H7 @4 w1 e! @" VQ:早支付和晚一点支付都是支付. _- n9 @3 {/ m( }7 Q  o+ W3 s# S
    A:谁说的  ; c0 q! q# y% q4 R
    Q:早一点支付一点,大家抗风险系数就高一点
    2 \3 |) {' N; f3 eA:利息也是钱
    4 F" x" }7 ^, ?0 L2 JQ:晚一点支付抗风险系数就不一样了
    * n, S" G4 G: n$ R- V" J$ W! gA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的,钱是要先付出去的8 t) f5 J0 i) I+ e  k5 \  o7 r
    Q:啥都没有,丫的,我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万,赚个万把块钱,还得考虑各种因素,真的不骗你。
    . G# H# w# x& sA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们0 K4 Z6 Z6 {4 [' K6 ]
    Q:我们老外大客户也是这样的,预付,发货全款。
    8 w8 ^1 X0 F0 q# d' \A:毛 说直接给你信用证 你又不要
    7 v  Q$ F6 h; m9 _- r3 }Q:那个国家的信用证靠不住
    3 ?) U6 F+ D8 n: d$ V4 Z$ rA:尼玛  2啊,中信保肯报。就没问题,你当人家吃干饭的啊,有问题 人家给你保
    3 f2 `) V! o& j* l# BQ:尼玛是啊
    2 Y4 p8 @$ U& ]3 u. A
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