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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
- u% N5 O3 V1 a) s, r& F3 ^A:3-4-50万呢？
& Y: N8 d0 u& d: e% E, k* RQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。9 i3 X" S) k' u
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？7 z: o+ A% r% H, |% R/ N; g; i, s( ]
Q:不能说
# c1 A, ^. e9 ?9 V6 G3 W9 f8 DA:地域？不说名
& E/ m% Y- X9 i! s$ @( t8 g6 o9 C$ zQ:江浙的，和我们合作的。% ~5 f2 @ _$ I' f+ i, \+ I
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。) }0 b" g4 G- |6 j; p4 B
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
) x3 y8 h' {$ O cA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
$ u0 p/ V! a5 x# nQ:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
- X Z/ i( [% e4 ]/ @& oA: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
, A5 ]0 v* i, `, @$ O- N3 E9 N5 ^Q:不是，也分地方的
3 y- t" d! u7 k% g2 mA:我还是坚持L/C,可以远期
: v# P% u) ]4 m2 wQ:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
* `+ k: L- `) Z9 X0 VA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
6 {' t( Q' J- ^8 y$ } O- ?! pQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
/ G" t! T% K' z6 M7 h/ ^A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。$ s6 r# `3 f+ }( I3 v- ?7 S
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用9 E3 r! S: e* b8 N$ E U
A:你干了钱都给中信保了
* i. k0 l6 r1 E/ s; ?0 P ~Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
# O8 Y% j# L8 P! C% Q8 [: oA:安全是前提是对的4 H/ w. D- M: M3 w
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
" R6 m3 G* _3 B6 n% a" EA:中信保算下来差不多要1-2个点/ u. b! [( z( C7 P6 J# H
Q:问题是大家都有的赚 O$ r& a. x8 f+ B$ T o! }
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
6 ^" i6 U4 X2 w: \6 dQ:5个点的纯利吧
4 G( z& E5 r; e5 a3 ?# U% nA: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了& v/ x* | p( u9 `
Q:杂七杂八的都要算进去
! S# M. m. R: D0 G" x. U: Q. b7 {A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
# a9 R4 {' ^& q2 o- w5 ?Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊- Q) i5 `; O8 D
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算7 A# p2 S$ x/ K. v; b" r, J- ^, E
Q:是吧
/ X% _2 F4 X( X5 H6 lA:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。! s8 Y/ H2 W9 f% A
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
9 i1 ~3 Q0 e) J& @A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
1 \# B9 i7 {9 U/ r% l7 P! v8 p4 O! LQ:所以要有骨气. q" ?1 [: W, J% A. f
A:账面看看漂亮的
, L& ^$ g: z5 F& ~4 b iQ:丫的我们就是做做中小订单! b6 q! `: o, z# E+ |6 ]0 ?, B: j% U; f
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。! m1 J. W& Y a5 r
Q:放账期一律不考了
3 h! h- B6 h! x' F/ FA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
! h* b* I: T" h/ _7 k这就是饥不择食& P2 |, w: T+ M1 ?
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
4 Q4 N8 F; f5 s/ M) p( @7 QA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
/ p1 H. }" D" R) W7 A. ~$ TQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
; ^2 Z' U, v+ \' \; Q* Q, t3 |A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万( t& r4 E5 o) |- G1 Q0 U
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
" z. p. ?$ T5 ?; d6 [8 J1 aA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
8 G# B. r* Q. _7 d/ F9 OQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。) d6 d/ ? o9 X% A6 ?1 \ e" e
A: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。7 c: A) o. _5 N
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸9 H8 p$ z; s3 q$ |% h* l
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
9 @, ]3 b; n0 Y i2 iQ:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户+ E/ ~0 j0 r7 E; @
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
6 Z3 J* o; t+ W7 l7 z; W( ]Q:不做死得更快" D( e3 R- |0 ~; a
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价: H0 Q; M, T2 m
Q:是啊
, s/ O) U# U8 w5 y# uA:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的: P% b& R! I4 X
Q:都想着赚那点税前7 z$ j/ r% K* d6 r+ u/ S
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。: `) U& y' _7 q/ a1 s r; o7 O& f
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
* G3 I9 @8 g8 Q3 T# f% V3 Q0 a8 NA:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。6 b0 s7 c. ?% O: e' g, a
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
1 m) A, c. o/ O' [3 MA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
0 I2 P# r/ Z/ H8 v4 U# } yQ:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点9 N. ^9 k- i+ x, m5 M7 C# F
A:大哥 我们收的是信用证啊- L( }" Q, ~ ]8 x _1 }
Q:这不是很现实的问题吗
# t# M5 I7 W7 c8 p% Y7 QA:你问你们老大 收哇/ A: h! Z. S8 Z3 C+ t
Q:早支付和晚一点支付都是支付8 c1 R( i5 Z0 w
A:谁说的
7 }- `: p; [, |) S1 X* _Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
' V3 j7 N9 H4 B" _' |; ^A:利息也是钱3 H2 `2 F8 f) o
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了/ M" S) V* u0 z6 e* d+ h
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的2 w; |6 @/ F x+ {2 @% Q7 B$ @
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。) g5 K; `6 _) E
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们 O! q, B; \; c# l: @$ w
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
$ z$ Z# p3 G; O% R0 w0 p% zA:毛 说直接给你信用证 你又不要6 U6 G4 }8 V2 @. U8 G* [" F6 z
Q:那个国家的信用证靠不住9 s9 [9 t H8 e0 ~8 O) F; W0 r! h: O
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保' Q) S. }' T- h+ f! p( f' S
Q:尼玛是啊( T) p: g( P$ s' @' a
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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