现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

ledpan

Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
) y* |# L( ?8 g4 E& h8 lA:3-4-50万呢？
, B3 \1 ]6 m8 wQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
8 G+ W1 B1 l( R* B: ZA:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
Q:不能说
A:地域？不说名
- d0 \4 o; y) d* |% ?( {& y5 b6 OQ:江浙的，和我们合作的。
( \% X3 r) ^0 e. m6 M5 oA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
4 v8 J7 e1 `7 j# f4 X/ N" wQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
( e6 Z' _, E, K5 _A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
6 y& c% G9 p' Q6 h$ {Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
Q:不是，也分地方的
3 v7 n7 K+ z8 h) EA:我还是坚持L/C,可以远期
, b1 b7 h9 ?9 B. i$ [! mQ:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
4 ^0 v; m9 h- q+ b0 s/ aA:你干了钱都给中信保了
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
/ K- Q, ^( F3 m9 o3 ?1 i! t+ qA:安全是前提是对的
; Z/ ~4 P- b! u# fQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
+ x) q: N* z' \2 r& `6 a/ }1 C# u3 RA:中信保算下来差不多要1-2个点
! x2 a( V$ t8 ~% I5 j* J8 _Q:问题是大家都有的赚
8 n, j0 ]) S8 v& d$ r; QA:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
' e2 z2 @! J; xQ:5个点的纯利吧
. s/ d, p/ l$ D/ @A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
Q:杂七杂八的都要算进去
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
6 l9 ~! ^7 S9 \+ MQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
( K3 b5 R8 T2 U- p# MQ:是吧
7 V3 }4 V1 d4 ~' q6 t* HA:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
Q:所以要有骨气
A:账面看看漂亮的
1 x) G. T5 s7 E. Z: h+ s' _Q:丫的我们就是做做中小订单
; V7 ^) G. A0 v$ OA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
Q:放账期一律不考了
1 J$ X, d- g/ @2 ?$ T. \) w: Q; HA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
这就是饥不择食
/ V8 L+ k# O1 x: f8 M+ N9 |Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保  坚决不做。
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
8 ~3 |6 j" l% z* |/ |( gQ:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
A: 其实 市场是被大厂搞烂的  ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
- z+ c; H! i9 ~8 KQ:我也觉得，大厂无底限不要脸
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
! i: R2 K* K% B/ dQ:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
) ]6 O2 j) j% GA:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
Q:不做死得更快
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
Q:是啊
$ S) f- ?2 f% Z, ?- r* LA:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
Q:都想着赚那点税前
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
; I  d! {. C  Y' B1 I1 NQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
7 J# j) m8 {2 t3 m. b9 N% g  [+ GA:大哥  我们收的是信用证啊
Q:这不是很现实的问题吗
A:你问你们老大 收哇
Q:早支付和晚一点支付都是支付
/ s7 Y6 c. W; `7 XA:谁说的  
' a1 T3 L6 l: F6 KQ:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
- F$ H  C. b: JA:利息也是钱
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
/ W! `: X4 W: @: D4 ZQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
/ S) ^* k' S, f* f) i1 @; rA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
6 e3 u: Y9 n, j5 w& G! \, R6 xA:毛 说直接给你信用证 你又不要
9 f! R' s4 S5 o# i& a$ JQ:那个国家的信用证靠不住
) M* b8 S6 f" p7 B1 E" RA:尼玛  2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
Q:尼玛是啊
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