现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

ledpan

Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
1 d' v/ o. o- r/ w! w$ r1 AA:3-4-50万呢？
" `1 ~; h7 Q! U* \8 M' |8 f, I# o* ~Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
2 n; V' c1 Y! F0 N( `; a6 S/ L- CA:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
& _+ O3 E) k6 |/ o" g* Y' l" cQ:不能说
0 Z  I5 y4 A6 p5 R% gA:地域？不说名
Q:江浙的，和我们合作的。
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
+ K4 J3 v0 t5 A3 K% ?3 \A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
Q:不是，也分地方的
A:我还是坚持L/C,可以远期
" X8 f- o# B' k# V% F& N- n( b  qQ:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
) Z. z) `' X! \# t) N) F/ {A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
) \; p) T# I# B* p4 ZQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
0 Q- v; Y$ i2 K+ R) P+ ^* j$ K% RA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
" ?$ H. B' Q' t% q; o- l1 iQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
8 N6 @+ D, E$ M% w* q" ~* _5 E  j& vA:你干了钱都给中信保了
5 B1 x) C0 U- V, D7 g7 [Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
) @) u; l0 [+ e+ P7 dA:安全是前提是对的
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
! \( B) e" n  U; G$ ~1 L2 s6 r! yA:中信保算下来差不多要1-2个点
Q:问题是大家都有的赚
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
Q:5个点的纯利吧
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
Q:杂七杂八的都要算进去
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
: q" `# d% x% e+ K" F2 _Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
) R! B4 A, T0 {+ x3 D1 Y. B8 kA:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
% N( o' E8 \8 g/ k3 OQ:是吧
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
+ G7 {# E( b1 H/ c: z; |Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
Q:所以要有骨气
A:账面看看漂亮的
Q:丫的我们就是做做中小订单
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
Q:放账期一律不考了
0 w1 {+ X* ^. c' nA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
这就是饥不择食
/ k  ]! F! H! z" Y7 f; yQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
) V, A& L3 Z# S; B7 w) qA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保  坚决不做。
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
' T  }( a; l0 A/ }Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
$ P! \5 `" [: N1 YA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
9 D, U6 ^3 l7 N# Y1 c" j8 H9 kA: 其实 市场是被大厂搞烂的  ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
A:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
& Z! [/ f  I' @- Y0 z$ P2 W8 \Q:不做死得更快
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
2 k8 L  |1 ^8 v" c$ i& q: mQ:是啊
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
, c* f7 t/ r8 X- s5 J8 Z& BQ:都想着赚那点税前
9 _: E7 ?( ]% {) o. l- lA:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
% |' O  _$ q% z4 o3 U/ ]Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
& a+ W' |3 t# k/ n1 rA:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
A:大哥  我们收的是信用证啊
, L( m" C3 O6 D2 AQ:这不是很现实的问题吗
A:你问你们老大 收哇
# }% h+ {$ f: w( }1 Z' A8 WQ:早支付和晚一点支付都是支付
A:谁说的  
9 l- }5 Q/ s7 z& n) h4 B4 q# }Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
A:利息也是钱
, A! w: Z# h6 M0 c6 @9 F9 N6 F6 YQ:晚一点支付抗风险系数就不一样了
/ y* @7 i  n" d( o. }3 @A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
8 x! Z8 a! y% d7 o4 G' |Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们
  k) M1 ~& c! S- L$ t; E8 Q4 lQ:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
A:毛 说直接给你信用证 你又不要
' m0 n1 `7 O. j4 {8 nQ:那个国家的信用证靠不住
A:尼玛  2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
Q:尼玛是啊