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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
) d8 t- B. u9 @$ e! c% \* }A:3-4-50万呢？6 e( w0 k- k% h, K" n' k& `
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。- ^, y( R9 {/ Z
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
7 M; v6 F& S% r/ {4 r3 jQ:不能说5 Z- l" [* w6 M W% _) T G3 |
A:地域？不说名) J, i3 v' _! i4 a- O/ P( ]
Q:江浙的，和我们合作的。0 x" m- k# O2 v1 y0 S2 N
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
) W$ G. T2 m% e/ s- A# |Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
" ]! d j. ~& X$ }% ~( @$ oA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。9 G" Y# J) j- c+ \+ K
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
6 W) }6 S8 o. w, fA: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
" W7 a$ w$ t% DQ:不是，也分地方的
; p9 `3 e& j+ {+ k$ \/ {2 mA:我还是坚持L/C,可以远期- A3 u v7 o! q7 ~$ W# U% Z
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
+ @* S" n8 ` R" B* p- {A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
/ ^$ r% l% Q+ @ Y& SQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
- O0 O1 P8 S6 X+ D4 v6 {A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
$ K; F/ n ~. o' _$ g( XQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用: j' K) k9 D: c% b* G5 `+ D0 l. S
A:你干了钱都给中信保了, j: [2 k* T2 A( i
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
& o( s4 M. X9 TA:安全是前提是对的0 M3 I% e; b) e/ B, ^5 C8 |
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
) [% `: q- Y! KA:中信保算下来差不多要1-2个点
8 r) W7 A9 f# |: }, wQ:问题是大家都有的赚
3 k5 r' J+ z* i" S( m) G8 D1 d X6 @A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。+ w* T* z1 B7 l+ {9 Y( u& Q
Q:5个点的纯利吧
& [; C0 k7 O# {( D! N4 eA: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了8 b/ E5 ]3 i+ _: D' H+ [9 e
Q:杂七杂八的都要算进去* t* R6 R, K, ], ?) j
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账 X: U5 x! ~3 _, e- a+ N7 R9 l u$ C. P
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
- i/ |$ J7 C5 p# M2 ]0 _/ YA:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算" X& T; Q# C! A5 z4 o
Q:是吧 l4 h+ U% p5 H V }: N- M
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。7 w& s+ ?* b+ h9 Z
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
& k+ F# m9 o; Y. k+ KA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。; t8 c2 i. o+ D g- _
Q:所以要有骨气
+ L6 T" e: h2 V/ N9 s, rA:账面看看漂亮的 _1 a7 h3 E% {0 b8 I* Y
Q:丫的我们就是做做中小订单
; d' P! w* D( n. YA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。" t! V$ B9 c( e4 X
Q:放账期一律不考了4 I( f u, { K3 J. v3 w6 n
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。2 p1 C$ ]- p, H1 z, S: M9 K% y
这就是饥不择食: S: L- d! M, h( p
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱. F- `2 ~' ~( \7 E, n% T
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
' R( V! u, c. t. k+ m0 f1 |2 WQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口) T) [, M* q& S6 d' }" `
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
5 ?4 w" O) J; b( U9 FQ:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
# C- k! n% z5 ~- ^9 r5 zA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
' z( z# {7 g. @, SQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
9 v6 N4 i. ^1 v W5 m8 oA: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
: {; |+ @. K$ M" q, ^( hQ:我也觉得，大厂无底限不要脸
; D8 t" a) b5 p: g* e, ^9 ^5 [A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
- M; r. W2 X$ XQ:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户0 H% k$ B- j3 `
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，; R& M% g) g3 |( E" y4 K, |& r5 H
Q:不做死得更快
* X8 J0 u' p, \( p0 t0 SA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价% A7 `2 x+ M4 a0 i X
Q:是啊5 U. \6 ? _4 U; N: _( C% R) F
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
( w* @+ {5 e& v2 c& `# QQ:都想着赚那点税前
3 T7 ]- {; V- k( R' XA:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
; A4 i- u5 x# R; Z# W, X" j1 h+ mQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。 p* R4 i/ G6 A$ `
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。; e: J' H7 E+ `, r
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有8 S% D: A' j) W% f7 g8 ]; k% ?
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，/ r4 G0 t+ F# x/ Z: v
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点, ^$ z6 ~' V5 ^- E
A:大哥 我们收的是信用证啊
! q/ F( g$ E. q1 bQ:这不是很现实的问题吗
3 w0 `+ G1 \& A. pA:你问你们老大 收哇
) z! k0 S, T* D+ v( ~7 f6 f" UQ:早支付和晚一点支付都是支付! E: m0 i7 s2 B' w+ V
A:谁说的
5 \+ d: H# R6 j" a0 h- x( oQ:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点5 G) o. }& ?' l+ s
A:利息也是钱
5 i9 k; Z6 V1 M8 s5 N1 t* nQ:晚一点支付抗风险系数就不一样了
0 b; G R' {9 U9 o9 L: ^2 mA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的+ J( V. L. W J" |# X
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
- l* l; D+ }( J O9 W/ O4 N! WA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们
2 S; o6 a" _( @: @( E5 |Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
3 G5 l. P& ^' Q2 U {6 aA:毛 说直接给你信用证 你又不要
$ m, L! _ v) W3 {1 l3 i0 U3 jQ:那个国家的信用证靠不住
4 N5 t0 |7 A! U+ nA:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
; g8 @0 g/ V2 E( pQ:尼玛是啊 ]: w, w! M2 ?6 X8 i) _
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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