现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

ledpan

Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
A:3-4-50万呢？
) ?' _1 i- t" I: V% m* |: SQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
9 F: T) A( i6 |; S8 _A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
/ ~& @7 e! {! Q1 H1 _Q:不能说
A:地域？不说名
" o2 Q. m; ]% K: S3 M2 v! YQ:江浙的，和我们合作的。
; n0 s5 n5 n& I1 ]  o0 p2 o$ e* ]  LA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
  {! B. N6 [  bQ:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
% J8 p8 n  o, D; SQ:不是，也分地方的
A:我还是坚持L/C,可以远期
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
5 J+ {. P- S3 ]* r3 k2 CA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
2 [$ I% s' Z6 P2 l( U# u& VQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
7 R$ R4 D0 d/ Q* QA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
% q3 u) G' D  }( f9 dA:你干了钱都给中信保了
4 U2 k' g7 {* K4 v: m, bQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
: s, C9 V- T' l) d# z7 n, zA:安全是前提是对的
9 I2 y1 R& D: b8 F- C2 ^Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
6 O- l9 ?9 j  ?. T& FA:中信保算下来差不多要1-2个点
Q:问题是大家都有的赚
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
Q:5个点的纯利吧
9 Z- J8 a2 t3 k6 qA: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
Q:杂七杂八的都要算进去
, X! i: [' G8 n& `  I" Q$ x6 a' fA:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
  U1 |1 _$ i3 N! f* P4 dA:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
Q:是吧
9 i5 j3 R2 t. }  E8 `A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
: \% V, {# {8 |, b. j% yQ:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
, K  W# D7 u' L5 a( }; _- h( ~A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
$ ~' i& r7 n! E- X8 X# w! WQ:所以要有骨气
A:账面看看漂亮的
9 x4 ^# i  _) {9 r/ Q. ~/ }Q:丫的我们就是做做中小订单
' G" z; b* r3 u" [: DA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
1 ^  v6 @6 U3 U% G* P- LQ:放账期一律不考了
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
这就是饥不择食
" I; E+ c- s' u( Q- jQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保  坚决不做。
1 V) w! F+ d4 i8 q6 J3 Y6 {Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
5 V6 |, O, R, }/ M; aA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
* H8 Z5 o7 o% c6 }1 zQ:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
* k8 _% z  L9 N( U1 OA: 其实 市场是被大厂搞烂的  ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
! x9 j7 ~# q. B2 t; E  yQ:我也觉得，大厂无底限不要脸
4 y; p* b( n  _& D! Z* Q  HA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
8 u) `6 }- N; {! k. B! j& t3 LQ:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
" @- X; y% ^: X5 I% P$ E9 ]5 H! VA:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
# l9 {/ \; ?5 F! ^+ b1 R  F2 B6 LQ:不做死得更快
: n& W4 P6 X$ Y+ O9 q4 z( \A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
) u) X/ X0 S4 s# K8 F4 [+ h1 ~* ]Q:是啊
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
Q:都想着赚那点税前
% J0 ?( o' q/ a& G. n! Z+ w; zA:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
4 p% L5 H! ?3 S1 M' x- FA:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
2 |4 o' D$ r+ ]9 HQ:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
9 N. k+ v2 |9 Z, @6 F) x0 f5 oA:大哥  我们收的是信用证啊
9 ~- x& @3 U2 p1 u* yQ:这不是很现实的问题吗
! X  l% Y: v6 C& QA:你问你们老大 收哇
Q:早支付和晚一点支付都是支付
A:谁说的  
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
A:利息也是钱
# N4 ^3 W, @  ]0 b6 bQ:晚一点支付抗风险系数就不一样了
, B9 D. X1 o  n5 ]6 nA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
7 J! V' p3 W; Q) y% TQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们
& C2 o/ d: p! [Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
4 k' p' K% r  E+ N$ h  P' mA:毛 说直接给你信用证 你又不要
+ f: V/ h, P+ X5 B6 wQ:那个国家的信用证靠不住
  ?7 {" P6 P$ K1 }$ ]" JA:尼玛  2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
  k5 f, a0 R6 n$ y* tQ:尼玛是啊