现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

ledpan

Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
A:3-4-50万呢？
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
& h+ p. E# l/ l2 Y5 M* F5 F+ B; fQ:不能说
A:地域？不说名
6 e5 _/ t% V! gQ:江浙的，和我们合作的。
1 Y: J- V5 }' ?' g; f2 b0 {A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
5 v0 M- N- E( b# N  O7 j3 RQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
1 |9 m% Z# S: O- x, q3 n  w( eA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
- u0 A' ?6 r' C, {& z& X2 MQ:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
Q:不是，也分地方的
, d% a+ t2 C, t+ P0 l: Z4 uA:我还是坚持L/C,可以远期
( P- N/ ~9 [& z6 k5 I* F3 X$ U( S* OQ:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
2 p- g3 h/ T0 f$ a4 lA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
% |0 f1 G0 y. vA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
8 n% z5 i6 v( @+ Q% q, X, xQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
( ?# V4 {/ S+ v2 O$ SA:你干了钱都给中信保了
8 j, d( }1 `+ e, }( }+ i4 LQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
A:安全是前提是对的
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
" |, D/ f. }$ Q$ b/ \A:中信保算下来差不多要1-2个点
Q:问题是大家都有的赚
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
. |& X0 v5 Q  rQ:5个点的纯利吧
& T2 ~5 N9 L8 n; rA: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
Q:杂七杂八的都要算进去
! j/ ^7 O, Q' [A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
. i* i) t( l! m; R( OQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
8 @& j$ o3 I+ @6 f  yA:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
Q:是吧
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
# u, C* P% V$ g& BQ:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
0 e; \8 G& A3 D; o( n+ j) fA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
Q:所以要有骨气
) b) f- [8 O; T# \A:账面看看漂亮的
Q:丫的我们就是做做中小订单
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
5 N3 `" ]$ X5 O/ \Q:放账期一律不考了
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
$ h. d" u1 c( ?- q; @这就是饥不择食
6 u1 F) k9 b3 s6 d* k7 A0 kQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保  坚决不做。
8 O# X2 K* q5 I! X2 W% cQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
% a2 N  S9 v# {7 mA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
' d/ a5 l& b0 T9 @Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
# e' Y  ^. M! S" \Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
1 k7 W. G8 x3 ~& {" @. zA: 其实 市场是被大厂搞烂的  ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
; x  v' I  \% Z" C! Y" kQ:我也觉得，大厂无底限不要脸
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
' k6 Q: p" F, M: }Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
& i* ^; M) Y9 gA:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
) s& e/ y: V, l+ p, f4 xQ:不做死得更快
4 w. ~4 \2 {; [5 S8 x2 XA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
4 B% K" f9 P' N* U  N9 TQ:是啊
9 N" w, B# e' ]; Z% A" v3 ~A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
( p. k9 S, G  ~3 Z5 x/ I/ xQ:都想着赚那点税前
. Q) C* I5 Z+ o4 Y; l/ [2 B9 GA:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
6 l$ {) w! l7 k! V3 fA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
8 ?; s: g% a4 F2 @Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
A:大哥  我们收的是信用证啊
Q:这不是很现实的问题吗
A:你问你们老大 收哇
0 O* B! a" ?! l& b: G* ?Q:早支付和晚一点支付都是支付
A:谁说的  
) h# t) _6 ~2 P9 N1 cQ:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
A:利息也是钱
% v% Q- S; [1 g( g1 MQ:晚一点支付抗风险系数就不一样了
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
A:毛 说直接给你信用证 你又不要
. Y+ m6 f) U. P' XQ:那个国家的信用证靠不住
+ _; r6 ?# f" ?8 {+ D' L) FA:尼玛  2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
; Z$ W% C, w$ u' r: vQ:尼玛是啊