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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。- D' @) G; D2 F. F" ]
A:3-4-50万呢？
7 R0 m9 ^9 _& [Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。5 W$ c- v% f" z
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
) d9 t' E- S( }# i7 ZQ:不能说4 ] J& |" {- i, F& i+ K4 N9 c6 X0 W
A:地域？不说名4 B* ^2 V/ Q7 [& v B
Q:江浙的，和我们合作的。) |! Q4 Q5 V' z% G7 k. }. {
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
; a N/ ]+ ?' w) W; G8 @Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。% L9 f/ X- C& n8 [8 F% w8 ^
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。% K. f* d" h' w9 s% Q) D' K
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。; E- Y( |5 f9 y5 i
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
" F: l# Z( n# T1 KQ:不是，也分地方的: H# s/ `8 X' B
A:我还是坚持L/C,可以远期
, x% R- p- c" B U0 m% bQ:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
# ]9 h6 Z" A) W$ _! d, S6 DA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
2 L3 M0 C) z. G2 fQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。* V! j1 K' \- x; [/ i( c5 j" E
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
# b( w- a: g/ T$ R/ D+ BQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
8 p! o& B/ M/ \6 [A:你干了钱都给中信保了
" p, t, T1 C, o! \& C/ aQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈/ O! d' ~# x3 e) Z
A:安全是前提是对的
- d" v5 I" n( K, Z! F7 JQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
9 J7 D$ j" |' X. x2 ?: E1 i! f4 pA:中信保算下来差不多要1-2个点9 ]: U8 G1 {) T
Q:问题是大家都有的赚: e0 N* u. X5 N3 h/ w2 t9 F
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。* b. {4 [/ L: w% O( |
Q:5个点的纯利吧
* T' g m4 O3 T7 VA: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了
9 Q4 b, S* p m- d* dQ:杂七杂八的都要算进去
# C0 ]4 f2 W# c, |7 FA:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账9 a: a$ l" T7 a2 e; O j
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊1 T6 K- H; d4 p
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
1 J* H- H3 l6 j$ @Q:是吧9 V; j& [4 n- A! S, z5 Y
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。. m( F7 p( [' t
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
; P/ g2 e" z) R7 t2 x7 W0 ~* ~+ N+ WA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
( `( B* @% A/ hQ:所以要有骨气* K+ }% A! j: c
A:账面看看漂亮的
6 n$ K/ C% H: f, q5 a& ]6 ^2 DQ:丫的我们就是做做中小订单
. I4 {) r1 }* t+ s; H& b9 I5 W1 yA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。$ ^ k: b( @8 B+ }- E! V4 U3 \3 }
Q:放账期一律不考了- Z @7 g5 E7 Y9 K8 W, b/ v% h$ z
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。: t) V6 g& O# }/ C+ f4 E; u
这就是饥不择食
! D. N/ d7 p: S& ~' ^Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
- [- d7 w$ a K! i! _- k) yA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
[: i3 y+ Y/ NQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口0 y. t$ T% m$ @" @, J
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
3 a2 q/ I) J9 d1 [' S& ?# HQ:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
' j' m1 a) R, k- V% HA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
$ E0 M1 P2 e# f6 m2 J8 TQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。- m# ^8 \5 x/ H" o
A: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。9 [! d ^ u) h* ]% h1 l
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸1 w% P* ^6 f, r; s* a
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂6 o* G$ u' f" ^; Y7 B
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户/ U1 x [' c2 w
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
0 a4 H" ^4 i( ^* F* _# S; x) ?Q:不做死得更快
/ j6 `- ]& L9 A% EA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价4 N$ H! ]$ u2 ~1 q# o; G A
Q:是啊& r( E" B9 [ o: B4 g' D* \6 M; u
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
5 H5 P, x6 V2 Z1 ?7 ^/ r) PQ:都想着赚那点税前
9 n" l# `0 a& RA:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
7 p) O' e* z: _' F: hQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
8 }/ O* Z& @% x' ?: ^A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
" z7 j$ o7 W+ e1 Z" ]; x+ b" NQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有) k& R1 h# i& T9 ?% Y
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，! J; P9 h6 O4 j
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
! l8 E) ?' |' { ~6 `5 j0 @A:大哥 我们收的是信用证啊
6 v/ ^# }# h& ^6 ^Q:这不是很现实的问题吗2 u6 a1 N9 {) g1 a
A:你问你们老大 收哇
2 t, v* s0 e: [$ K/ R7 A: nQ:早支付和晚一点支付都是支付* y9 g' v: E; f% F* ]
A:谁说的
+ Z. y! q" j2 \, p: L9 ~Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
" C$ }; w; V; rA:利息也是钱
# f# P8 d) \, P0 d& a! T2 |Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了! ?6 |# H! g L& A& o
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的9 m6 Y7 n' V( Y; d m7 l# A
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
# x! U& d$ L- b* cA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们
j/ X3 D% E; J n, LQ:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
6 l9 S0 j" F$ a$ U! J3 `* Q6 k- MA:毛 说直接给你信用证 你又不要# q* l) [! i" O' F; d* f" `
Q:那个国家的信用证靠不住" c% n5 q$ p- B% a1 l: U% `
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
% o0 J- K" a. U1 R6 IQ:尼玛是啊
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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