我上次一个客户看厂之后模具费报了35万 吓到客户了 没得谈

ledpan

Q:我上次一个客户看厂之后，我模具费报了35万，吓到客户了，他目标价格在10多万，没得谈，
( j2 R; N+ {( N1 uA:模具也是个问题，毕竟又不是像买个灯泡那样便宜
% X/ J% \# p) I; y  B! o/ o# VQ:还有2个产品，量太少，模具费又太贵，我们有客户要求开模，我们出一半，但是模具真不便宜。
A:模具也可以谈的，比如说一人一半啊，或者说你一年给我下多少单，模具费我全部承担好了
1 q0 J  r3 t7 o- F, K6 c( F* tQ:上周我去奇瑞路虎捷豹
A:有开模想法的客户，都是很优质的客户了
Q:他们整车的所有灯具的模具费在2000万，但是产品数量太少，一个车型卖个10万辆都不得了，公司不会同意一个人一半模具费，照明还好，汽车照明模具费太吓人，有100多万的模具费。
A:别说车了，就是照明行业数量少的话，都不一定会开模吧，开个pcb可以。
Q:我们公司现在基本都是私模为主了，公模做的很少很少了，近3年
* z9 [) g/ Y* \- RA:是客户让开的私模嘛、
Q:恩，我们自己也在沿着这个方向走
A:有没有客户同意把私模的产品卖给别人的？
Q:不会同意的啊，人家出了模具费啊，被发现模具直接拉走，大部分不同意，。
- C% ]. y5 g/ |+ ~A:也是，除非心很大的人才会同意
- m6 W$ u6 s! aQ:而且好多时候，你买了他东西还的找配套的，大厂一般开私模比较多。