|
|
Q:我上次一个客户看厂之后，我模具费报了35万，吓到客户了，他目标价格在10多万，没得谈，+ }3 D8 g8 Z6 Q0 t' S8 b- G1 W) D
A:模具也是个问题，毕竟又不是像买个灯泡那样便宜1 x: y$ {4 ^- [) X; Z
Q:还有2个产品，量太少，模具费又太贵，我们有客户要求开模，我们出一半，但是模具真不便宜。) [" M3 p5 k- o+ o
A:模具也可以谈的，比如说一人一半啊，或者说你一年给我下多少单，模具费我全部承担好了
7 P5 l7 ^# A" P& W' ?4 [Q:上周我去奇瑞路虎捷豹2 [3 P( ?, v4 R; i7 f0 X1 y
A:有开模想法的客户，都是很优质的客户了
9 n F! ~1 _& W H5 l i# ]Q:他们整车的所有灯具的模具费在2000万，但是产品数量太少，一个车型卖个10万辆都不得了，公司不会同意一个人一半模具费，照明还好，汽车照明模具费太吓人，有100多万的模具费。0 I8 l8 x$ D- e0 l1 Q& E* S# K
A:别说车了，就是照明行业数量少的话，都不一定会开模吧，开个pcb可以。* @- y1 W7 h ^) M
Q:我们公司现在基本都是私模为主了，公模做的很少很少了，近3年7 ~. W, e3 A% D1 N8 \
A:是客户让开的私模嘛、' A* I: V9 P6 N" {9 @1 I
Q:恩，我们自己也在沿着这个方向走; {. m$ L7 L* ~8 U
A:有没有客户同意把私模的产品卖给别人的？
: U; Z/ ^3 |, S% p: QQ:不会同意的啊，人家出了模具费啊，被发现模具直接拉走，大部分不同意，。
+ K9 {* B" u; B, O' _A:也是，除非心很大的人才会同意
2 }& w9 g. c, z8 d, c0 q8 nQ:而且好多时候，你买了他东西还的找配套的，大厂一般开私模比较多。
1 l, P! m% ]9 _ |
|
<
发表于 2017-5-10 21:57:16
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )