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Q:我上次一个客户看厂之后，我模具费报了35万，吓到客户了，他目标价格在10多万，没得谈，% l/ u/ F( [9 k H' S1 O
A:模具也是个问题，毕竟又不是像买个灯泡那样便宜 l& |/ G- U9 ]* Q# t; y( D8 f6 Y% G& H- c
Q:还有2个产品，量太少，模具费又太贵，我们有客户要求开模，我们出一半，但是模具真不便宜。2 ^% ^* m1 i& z4 i& u6 b
A:模具也可以谈的，比如说一人一半啊，或者说你一年给我下多少单，模具费我全部承担好了. h0 t7 R' M9 {8 X. e
Q:上周我去奇瑞路虎捷豹' F4 y9 x4 v+ y% a; r. T
A:有开模想法的客户，都是很优质的客户了, y, q& U% U- ]+ K
Q:他们整车的所有灯具的模具费在2000万，但是产品数量太少，一个车型卖个10万辆都不得了，公司不会同意一个人一半模具费，照明还好，汽车照明模具费太吓人，有100多万的模具费。3 z' T8 w% J, E" h& E* O$ B
A:别说车了，就是照明行业数量少的话，都不一定会开模吧，开个pcb可以。$ U: T9 g3 e% K
Q:我们公司现在基本都是私模为主了，公模做的很少很少了，近3年, M; [* s4 i6 b
A:是客户让开的私模嘛、: F0 S; l( \4 F6 ]
Q:恩，我们自己也在沿着这个方向走
8 y' O, {8 O2 p$ r4 g4 |7 xA:有没有客户同意把私模的产品卖给别人的？
* c5 }5 A; c8 }/ x2 N+ RQ:不会同意的啊，人家出了模具费啊，被发现模具直接拉走，大部分不同意，。+ C) }* i/ r$ p5 Q$ _- b2 c. \
A:也是，除非心很大的人才会同意
' V7 E [0 R+ [1 D$ uQ:而且好多时候，你买了他东西还的找配套的，大厂一般开私模比较多。
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发表于 2017-5-10 21:57:16
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