我上次一个客户看厂之后模具费报了35万 吓到客户了 没得谈

ledpan

Q:我上次一个客户看厂之后，我模具费报了35万，吓到客户了，他目标价格在10多万，没得谈，
8 e4 U- F1 q: b% N1 u0 X1 f: DA:模具也是个问题，毕竟又不是像买个灯泡那样便宜
Q:还有2个产品，量太少，模具费又太贵，我们有客户要求开模，我们出一半，但是模具真不便宜。
7 W2 a. s) Q; p" n3 C  _+ nA:模具也可以谈的，比如说一人一半啊，或者说你一年给我下多少单，模具费我全部承担好了
# Q' z; ?/ m  j& S3 G4 JQ:上周我去奇瑞路虎捷豹
6 H( Y9 J- B8 U  ~A:有开模想法的客户，都是很优质的客户了
3 m" O' `. s( `: P" m- R' r, b1 kQ:他们整车的所有灯具的模具费在2000万，但是产品数量太少，一个车型卖个10万辆都不得了，公司不会同意一个人一半模具费，照明还好，汽车照明模具费太吓人，有100多万的模具费。
4 Q2 A, V% ]. m/ `/ B0 cA:别说车了，就是照明行业数量少的话，都不一定会开模吧，开个pcb可以。
Q:我们公司现在基本都是私模为主了，公模做的很少很少了，近3年
5 e$ R# i$ N9 i; P4 r" w" fA:是客户让开的私模嘛、
+ c- t9 \3 l) q6 o6 ]1 X9 E1 U! xQ:恩，我们自己也在沿着这个方向走
A:有没有客户同意把私模的产品卖给别人的？
/ e% l5 h3 i  q" b7 ?; `Q:不会同意的啊，人家出了模具费啊，被发现模具直接拉走，大部分不同意，。
* c  Z6 ], J; q3 b/ a) qA:也是，除非心很大的人才会同意
1 E% \/ Q) M" t- Y' X7 z  `$ i" e+ lQ:而且好多时候，你买了他东西还的找配套的，大厂一般开私模比较多。
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