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Q:最近大家的生意好吗？做照明，客户的价格都压得好低，价格一不对口， 客户就换供应商。
0 V: q* F6 d' |A:做什么LED灯？- R8 ^0 j ~/ w+ \# u! f. C
Q:我们是做球泡灯和吸顶灯，还有时钟灯( P+ m- z2 V& y" k/ p+ t
A:刚接了点球泡
6 I! C, N+ g, _Q:不错，接了几顿？。3 W) u0 t) [0 c. T( o1 S
A:几吨？？？？？这个要算一下，等我出货去过个磅。
5 Y8 h; |2 G8 u! \3 a9 Y$ l# jQ:那不是要过一天，几十个柜
- t8 B/ `$ p% k1 t5 ?' e% _2 s+ d$ qA:几个柜我都开心，4个柜子 3个规格，不错吧。
v- k8 ~6 }6 C# sQ:很不错，10万数量了，真厉害。
8 h' O& z3 [" b, @4 |1 y+ t1 WA:哪里这么点啊
0 n5 P2 g: n( y9 V% hQ:我就1000个泡
. Y1 a' y% E' U; M6 I8 i' N2 oA:我A60 70 80的
' Z7 i3 Q4 J8 i" X. ?% \+ ^Q:小小单
' r% H1 ~% ^! ^+ }6 c' fA:10万左右一个柜子# O4 ]+ e( z; p% l7 ]
Q:牛逼 百分之二十的利润
3 q2 z9 E: Q9 mA:请把十去掉，球泡哪里来的20%利润，百分之二十 我一年得赚多少啊 想想都激动: I* e: O( y3 ~
Q:一个球泡可以赚0.5-1元不？. t( E# X. f& H) `% r2 d+ C d
A:做梦，哪有这么高利润啊。一个泡也就6块的样子，2毛差不多了。我上个订单150000只，也就赚了2.5万。一个柜子赚个3万左右。人家都不信我们利润这么低，签单 材料大涨就要哭，上次碰到的 有人说 没30%利润 订单我不接的，我想都不敢想这种事情。8 s1 d+ R% z4 n: j3 p
Q: LED的利润都这么低的吗: x" @ n5 J$ l7 J9 X' g3 B2 ?1 j
A:本来有3毛，就是材料问题，材料涨 客户降。
) k# A6 g/ [8 ~Q: 你们80做几瓦
# s3 o5 j, U; T2 m. C; }1 tA:18W
& U. N- l$ r3 N g0 vQ:你们算好了，我买一个柜子灯丝灯 60几万货值赚1万多，还是120天信用证。
; T" Q. x: V5 w+ w% |% P, [7 ~) tA:有时候工厂就没办法7 a/ k. `9 G) ~- d0 O! s+ ]
Q:啊！多么痛的领悟
) L; C. T5 d% c3 oA:我很多订单都不赚钱在接的，60W 赚一万？？
2 T5 f1 @" g/ S, mQ:2万不到，还是120天的信用证。把利润让给供应商，他们更苦逼。
9 R7 h' o* A+ hA:你的一万是到手的一万，不用他承担任何风险，搅屎棍。
$ p/ S7 x& {3 N: B HQ:反正又不用我花钱- X! Z8 l% I% E4 i( u
A:每天喝喝茶，然后一个月进几万，多舒服， 你这样玩把我们玩死了。" `" K1 l+ {6 Y4 s6 Q( w
Q:老外要这样 我也没办法，中国通，我忽悠不了他，厂家差不多可以赚8000多美金，可以了哇0 {7 s$ H; u$ i6 ?8 ~( l
A:这也行，这个美金烫手，搞不好还要赔进去几十万。
4 B3 h6 M; l8 f3 A6 g* X) lQ:那不会，中信保兜着，不怕3 e1 w0 Q9 e& V* @/ F) f
A:我就是工厂，中信保不敢做伊朗 我伊朗好多客户。2 Q: U& ? K5 r: c' |
Q:中信保不报 我也不让工厂做，伊朗 中信保不做，审查都不去，百分百过不了。
4 C# N& S# D% g4 S6 @) e* R# VA:很多老外就是老赖，一看大公司，应该会有信用，结果不知道他原来已经在中国欠了几千万了，人家都跑到他们国家打官司了# r9 g. U0 ^5 A2 n2 d
Q:让中信保去追) w3 z0 j4 \4 n3 L- M1 ^& T5 w
A:那怎么避免遇到这种事! f0 W2 Y4 ~8 O4 m- A
Q:不管我们的事情
% f& }/ b8 {+ _ n8 b BA:我DP也在做，没有保险。
4 N' }4 r' V3 e6 Z# ZQ:反正出货就拿百分之90，10个点的确是风险，客户赖账 你10个点没了1 l( Q+ v9 @ W5 w4 J. U% G
A:10个点风险无所谓了$ [( F% l" w/ k- e) ?" Q
Q:一般不会1 T) U; p! X' c
A:我还在考虑伊朗7 B! \: |+ _, g8 E$ E' R
Q:中信保调查过的% Y: R4 W/ ~- [/ c
A:放账3个月，不保险，20%利润，可能赚的回来。
! ?2 Y0 _" @2 F8 RQ:伊朗你注意，风险是高的。
0 a1 [. b5 c* h3 s' TA:我就打算最后他不付钱，就是看合作一年。
' z# V7 S# u1 O A- Y/ \: o8 P: kQ:合作5单可以放! U, }2 u( Z' l. R
A:一年五十个柜子左右led 球泡加柱形灯' ~, A+ _# U, B7 A, Z' V4 K
Q:反正本回来了。我们之前老板OA一概不做啊，合作一年了 客户要OA60 + 定金 买保险 公司不同意。
. `4 ]$ i1 P; G* y. cA:为嘛有保险还不做$ o0 Q+ V# |+ z; w1 t
Q:他说时间长了" H3 z1 p$ M5 f( u( C) ~) M9 R
A:有单要做的
. i3 E0 a8 `. k6 fQ:万一客户不付款 要弄个3-5个月才能收到赔款 不划算
# ~& D3 V1 R# b( V$ UA:不然哪接的到大订单啊。我这大客户 一年几百万PCS的灯，就是做DP 做了四年。
' b# z! l. B% l5 x, f. U( i u" w, u6 g! N3 I
Q:厉害了大哥; R* Y, W: ^* h: @. G0 f
A: DP AT SIGHT 也没有拖一次钱过 还可以
8 j. n* G' W' Y4 W7 e( f- IQ:美金吗？这是数量 不是金额
" p2 c# s2 e% p. z! GA:这个1 [# p' d/ W3 G, F; v- ?2 U6 j8 y5 [
 ( u+ V% K* `7 z8 J: Z/ X |: Q0 x
Q:即期还是远期啊
6 J8 o0 p) d+ R9 z% d* w2 z) h) o9 gA:即期 DP AT SIGHT, K. U7 g# v( e4 q3 b, a
Q:这量不错9 w6 c, l+ ^- e; i! @
A:半年下一次订单 很爽快
! @7 j" }6 e- RQ:这么大量，如果20%利润; I& Z8 ^, P: {3 ]6 E/ {* } @" ^
A:以前我们这边LED 没做起来 谈了将近两年 现在开始放led给我做了， 不要想这么好的事情。# G, c# j& O% |4 u' x u" F
Q:想起一个柜就赚一条中华。。。
, _( s k! M+ {$ Q, ZA:那成本算的好厉害 |
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发表于 2017-5-8 23:20:12
|LED盘
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