|
|
Q:最近大家的生意好吗？做照明，客户的价格都压得好低，价格一不对口， 客户就换供应商。
, ]# `! e5 B0 I; i3 ?A:做什么LED灯？) d' N' g5 ?! Y ^2 c6 t- K
Q:我们是做球泡灯和吸顶灯，还有时钟灯( G# a, l9 L2 r7 k. O& a8 Y
A:刚接了点球泡6 M1 l D% @9 q! d$ |( d
Q:不错，接了几顿？。
4 r' d4 |9 D# ~, Q* TA:几吨？？？？？这个要算一下，等我出货去过个磅。
5 E. i: H# d8 }' C$ e: TQ:那不是要过一天，几十个柜
& W( [1 q1 r$ W4 U, yA:几个柜我都开心，4个柜子 3个规格，不错吧。
4 X. u; y; o Q* {2 m: i$ WQ:很不错，10万数量了，真厉害。+ p# _7 j& }$ P0 z0 I/ A ?
A:哪里这么点啊, u( Y! b# y7 n& q, r T( M1 {
Q:我就1000个泡
0 V% }% Z) D/ O' [5 L3 L( \A:我A60 70 80的
, l3 e# u0 [% m6 j7 fQ:小小单
" }) x; I% p# vA:10万左右一个柜子
) U2 \# ~1 L2 |* W+ CQ:牛逼 百分之二十的利润
- D) l1 Q1 p! q0 x7 \, `A:请把十去掉，球泡哪里来的20%利润，百分之二十 我一年得赚多少啊 想想都激动 b; F1 i5 w% A
Q:一个球泡可以赚0.5-1元不？9 U4 O( V4 k$ u- i6 c5 f: s" B
A:做梦，哪有这么高利润啊。一个泡也就6块的样子，2毛差不多了。我上个订单150000只，也就赚了2.5万。一个柜子赚个3万左右。人家都不信我们利润这么低，签单 材料大涨就要哭，上次碰到的 有人说 没30%利润 订单我不接的，我想都不敢想这种事情。
. a0 b2 H/ Y( ^) k% dQ: LED的利润都这么低的吗9 J3 d1 T$ ~2 @" ^1 ~' F9 s
A:本来有3毛，就是材料问题，材料涨 客户降。
+ G" n- l; U: GQ: 你们80做几瓦% p& \5 C6 H. ^0 @. B3 v
A:18W
( v" A' t0 B5 n: s4 _Q:你们算好了，我买一个柜子灯丝灯 60几万货值赚1万多，还是120天信用证。
0 K" W5 a- {3 O6 JA:有时候工厂就没办法- j. J- k3 E; }* k! [
Q:啊！多么痛的领悟
5 s0 P+ e1 [ O3 u; _8 H: e' `, pA:我很多订单都不赚钱在接的，60W 赚一万？？
: y. @( O; i; DQ:2万不到，还是120天的信用证。把利润让给供应商，他们更苦逼。$ z# _ S1 n9 j. z
A:你的一万是到手的一万，不用他承担任何风险，搅屎棍。% A/ \8 N, |9 Z8 Q+ W# w
Q:反正又不用我花钱
; Z p7 `: {9 l+ n' P3 E) N, YA:每天喝喝茶，然后一个月进几万，多舒服， 你这样玩把我们玩死了。
/ {. i$ o" A- p$ o0 E: t% j# LQ:老外要这样 我也没办法，中国通，我忽悠不了他，厂家差不多可以赚8000多美金，可以了哇
\7 \* d! r" D; c$ @7 a& ZA:这也行，这个美金烫手，搞不好还要赔进去几十万。
( i" m9 g3 ~0 O" e) j1 v6 RQ:那不会，中信保兜着，不怕
- J8 B8 T: k* K0 d+ S0 j' x0 mA:我就是工厂，中信保不敢做伊朗 我伊朗好多客户。
% s3 t" z) [+ ~/ p" S9 kQ:中信保不报 我也不让工厂做，伊朗 中信保不做，审查都不去，百分百过不了。
, U, K$ t* V6 p& jA:很多老外就是老赖，一看大公司，应该会有信用，结果不知道他原来已经在中国欠了几千万了，人家都跑到他们国家打官司了- H n6 l4 b) ?% ^7 c. G% P; w
Q:让中信保去追$ l3 ]9 }1 T+ y7 F6 g( R0 h& u
A:那怎么避免遇到这种事) H5 ~0 E/ X l
Q:不管我们的事情
! `' n7 S5 e( n4 b+ UA:我DP也在做，没有保险。( j: W7 [: O- Q! u- I
Q:反正出货就拿百分之90，10个点的确是风险，客户赖账 你10个点没了
$ c0 U0 G. I, x, p4 EA:10个点风险无所谓了
) _+ i( q3 z" p3 K! VQ:一般不会
) O* H/ _" S! s" f0 aA:我还在考虑伊朗9 ~. ^& K% i p( y
Q:中信保调查过的$ x5 I* E7 ~' o5 z! w, k& K
A:放账3个月，不保险，20%利润，可能赚的回来。
: Y5 M9 n0 m) A# T9 u8 oQ:伊朗你注意，风险是高的。
; G2 J$ J+ @' K. O6 ]' L% @A:我就打算最后他不付钱，就是看合作一年。9 K( M4 O: f" s2 E1 @' e
Q:合作5单可以放" n) T# S1 ~8 c/ P( p8 U2 s
A:一年五十个柜子左右led 球泡加柱形灯
& h2 a8 |8 ]7 u: w3 d) W' b0 }Q:反正本回来了。我们之前老板OA一概不做啊，合作一年了 客户要OA60 + 定金 买保险 公司不同意。, i) p S8 w% J. U
A:为嘛有保险还不做$ Z! @. ~+ M5 Y
Q:他说时间长了
% l* |& }2 g& a$ v3 MA:有单要做的) ?# `/ _* \& N
Q:万一客户不付款 要弄个3-5个月才能收到赔款 不划算8 x5 h! T" a3 |. s: I* r; @5 p
A:不然哪接的到大订单啊。我这大客户 一年几百万PCS的灯，就是做DP 做了四年。
$ F) \# J) F! |; Z( K# @& \0 D2 H' a 6 r# z: ]3 ]" l2 M$ d$ Y
Q:厉害了大哥) j5 t& z8 d; _, [
A: DP AT SIGHT 也没有拖一次钱过 还可以
2 E- a" H6 ^" {8 I" oQ:美金吗？这是数量 不是金额
4 u+ T# P& o% K. @; b, fA:这个1 ~ q' }+ ?2 |/ O" y3 S; u
% V' ]& P* }0 Z2 V" zQ:即期还是远期啊- `/ L9 E+ k; W! @ i9 ?0 n
A:即期 DP AT SIGHT
) j( F- m0 }) M0 SQ:这量不错4 s b' g5 a& v/ ? K: L9 i
A:半年下一次订单 很爽快 ! l$ w1 m8 }6 o: T) n4 m1 V
Q:这么大量，如果20%利润
* q0 o- E. l2 ~" \8 \: q/ ^4 Y+ x# I- \A:以前我们这边LED 没做起来 谈了将近两年 现在开始放led给我做了， 不要想这么好的事情。* B4 c; x+ t1 L) ?* i
Q:想起一个柜就赚一条中华。。。4 q6 L: T$ c9 p9 i0 i) F% k# ?
A:那成本算的好厉害 |
|
<
发表于 2017-5-8 23:20:12
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )