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Q:最近大家的生意好吗？做照明，客户的价格都压得好低，价格一不对口， 客户就换供应商。
! l, T' F9 f" u) `6 I5 UA:做什么LED灯？
' b5 i8 I6 I) v8 X3 E, l/ m& \Q:我们是做球泡灯和吸顶灯，还有时钟灯
_4 l4 w4 J3 M) l+ G. EA:刚接了点球泡, f$ x5 g" m) o) p- d
Q:不错，接了几顿？。
) V8 L. r7 F- @8 m& _, HA:几吨？？？？？这个要算一下，等我出货去过个磅。
8 @6 m: S9 a9 S7 y0 x' [, ZQ:那不是要过一天，几十个柜
) `. U7 P/ {! x0 v6 dA:几个柜我都开心，4个柜子 3个规格，不错吧。: i2 p$ ?3 u! `9 i4 ?9 }* s. W% k
Q:很不错，10万数量了，真厉害。
5 v% @5 l, w3 [A:哪里这么点啊
4 ]! K, Q' U: ?9 H4 c, CQ:我就1000个泡
% K, v9 J7 w c/ v1 @: C A1 `9 iA:我A60 70 80的
6 U/ y* R/ ^7 |" i. r, K8 HQ:小小单+ G9 t' X C% L1 {$ `& F
A:10万左右一个柜子0 t" Q J1 z7 O. f6 Z( x
Q:牛逼 百分之二十的利润; H3 [. R U, U
A:请把十去掉，球泡哪里来的20%利润，百分之二十 我一年得赚多少啊 想想都激动; e. |! v! x4 m# s
Q:一个球泡可以赚0.5-1元不？- W! M( f( U5 f# b& ]6 ^& x
A:做梦，哪有这么高利润啊。一个泡也就6块的样子，2毛差不多了。我上个订单150000只，也就赚了2.5万。一个柜子赚个3万左右。人家都不信我们利润这么低，签单 材料大涨就要哭，上次碰到的 有人说 没30%利润 订单我不接的，我想都不敢想这种事情。. B. D0 `# P* W2 f
Q: LED的利润都这么低的吗
) D' F0 z* r$ \* d# K& MA:本来有3毛，就是材料问题，材料涨 客户降。; H3 \7 O6 x' ?' z5 K
Q: 你们80做几瓦
f9 x7 m# ~4 T$ Z5 \- ~" aA:18W3 `# D' \; W/ a* N r- B
Q:你们算好了，我买一个柜子灯丝灯 60几万货值赚1万多，还是120天信用证。
" e% K5 n' t( \3 ]5 @A:有时候工厂就没办法5 v8 R5 X( N* A# O
Q:啊！多么痛的领悟
8 O+ o& B' z2 V" O7 O# eA:我很多订单都不赚钱在接的，60W 赚一万？？
, `+ [! u. N5 r3 N) vQ:2万不到，还是120天的信用证。把利润让给供应商，他们更苦逼。. Y% w3 R* ]' P9 v) |
A:你的一万是到手的一万，不用他承担任何风险，搅屎棍。( ?; W- X4 x, H$ y9 k* C" V2 o
Q:反正又不用我花钱5 u2 \6 O9 w* H6 Y: _) m: x& Q" M0 ?
A:每天喝喝茶，然后一个月进几万，多舒服， 你这样玩把我们玩死了。7 T' }2 Q' S+ n0 @+ X" O7 I! x
Q:老外要这样 我也没办法，中国通，我忽悠不了他，厂家差不多可以赚8000多美金，可以了哇* g5 K4 \* s6 P# S3 m& V
A:这也行，这个美金烫手，搞不好还要赔进去几十万。. c' P3 P$ U% u6 } M5 F
Q:那不会，中信保兜着，不怕% u! O9 ?# h/ N
A:我就是工厂，中信保不敢做伊朗 我伊朗好多客户。
/ f, G7 b+ } I: o; ?Q:中信保不报 我也不让工厂做，伊朗 中信保不做，审查都不去，百分百过不了。, B5 Q5 e% }1 _1 [. h3 D# E
A:很多老外就是老赖，一看大公司，应该会有信用，结果不知道他原来已经在中国欠了几千万了，人家都跑到他们国家打官司了
$ }6 l8 w! |( P/ B6 {# Y% ]5 x8 QQ:让中信保去追
; F7 G" W) |. \" N; h5 ?$ sA:那怎么避免遇到这种事% i; v7 P) C5 s- C4 n( n
Q:不管我们的事情
7 Y5 u. l6 ]! [- E: E, pA:我DP也在做，没有保险。" E# `+ H: h5 m0 y% J N. r
Q:反正出货就拿百分之90，10个点的确是风险，客户赖账 你10个点没了
, R8 {$ p5 `# P- z. N; j, VA:10个点风险无所谓了0 R- O: n* L3 u; u' _# c
Q:一般不会# c$ c1 F* y! T3 r) K( W1 z
A:我还在考虑伊朗
9 A9 I( n8 U- u) Q6 |1 ]Q:中信保调查过的' o" q! b2 R) ~4 C3 ?+ H/ z e3 s! y% L
A:放账3个月，不保险，20%利润，可能赚的回来。. n" H/ A1 Z* r% `" l! U
Q:伊朗你注意，风险是高的。
; P3 D$ y3 o+ [8 j+ aA:我就打算最后他不付钱，就是看合作一年。
c& G4 ~4 A- m0 Q- iQ:合作5单可以放
. U% [0 @* C, {; a$ a" Y" f' JA:一年五十个柜子左右led 球泡加柱形灯
' c8 U- W3 G4 M: X5 _& Q, @Q:反正本回来了。我们之前老板OA一概不做啊，合作一年了 客户要OA60 + 定金 买保险 公司不同意。- K @, ?" L6 q
A:为嘛有保险还不做8 U2 b7 }5 L t
Q:他说时间长了
. u8 j: x8 y# X/ V5 W" E' @A:有单要做的& j: v% j+ ]( b6 A* k) B
Q:万一客户不付款 要弄个3-5个月才能收到赔款 不划算: P6 A8 b+ d. x' h# K. U- q1 s6 z c' ~
A:不然哪接的到大订单啊。我这大客户 一年几百万PCS的灯，就是做DP 做了四年。! a; a# n0 W8 d6 I W7 D
 . ~8 @2 n3 X8 ]( `% y- w$ D5 j
Q:厉害了大哥# u- Z4 K+ W. y
A: DP AT SIGHT 也没有拖一次钱过 还可以0 c% e* A) K( M+ e& g* x
Q:美金吗？这是数量 不是金额
3 Q4 P) W8 s" C& S: x: o' dA:这个
7 X% U( j4 b- e9 c7 U) M
* c! }5 N( E9 w1 E3 C( t' F% @1 [" LQ:即期还是远期啊3 ~" @9 d, @. g/ T% V- C5 c
A:即期 DP AT SIGHT
! R/ }* J' G2 X. S/ h* v; ~$ g" OQ:这量不错
! b5 O2 e! u5 D* \- D$ O" B& wA:半年下一次订单 很爽快
& \& A. ^! K/ f1 w9 U* ^% iQ:这么大量，如果20%利润
7 |2 H3 x" C X3 [A:以前我们这边LED 没做起来 谈了将近两年 现在开始放led给我做了， 不要想这么好的事情。
) h% q/ d0 V* ]% X! k5 e1 s( }Q:想起一个柜就赚一条中华。。。: H0 @2 n9 V: @' j
A:那成本算的好厉害 |
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发表于 2017-5-8 23:20:12
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