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Q:最近大家的生意好吗？做照明，客户的价格都压得好低，价格一不对口， 客户就换供应商。. K- n% V/ o) j. i1 W; k9 d0 e0 W
A:做什么LED灯？' B2 B' j& Y {* P
Q:我们是做球泡灯和吸顶灯，还有时钟灯
6 o1 a% H. `, {A:刚接了点球泡
/ B: `( O4 Q- r7 P* HQ:不错，接了几顿？。) u' m, D* W5 F+ Z5 H6 U
A:几吨？？？？？这个要算一下，等我出货去过个磅。
( d x+ f8 x, i l7 UQ:那不是要过一天，几十个柜+ v4 d6 G: { _; A4 u( l
A:几个柜我都开心，4个柜子 3个规格，不错吧。
- v" O$ F$ _" \9 FQ:很不错，10万数量了，真厉害。% j, B" @9 B& f% k4 r
A:哪里这么点啊
# T% y4 p/ m* I* o% q# Q: Z" wQ:我就1000个泡8 X- _/ w2 K4 S1 P0 i2 v: g
A:我A60 70 80的8 C3 m) p: [# p& ]* r
Q:小小单
! x8 z" Q7 D7 S/ h) k, z7 x1 b/ UA:10万左右一个柜子. q: F, E3 ]; K. f. G8 c2 x# W! j
Q:牛逼 百分之二十的利润/ s" R* H7 o. v( h& m6 ~( I; m" u
A:请把十去掉，球泡哪里来的20%利润，百分之二十 我一年得赚多少啊 想想都激动
- Q' w3 w' |" |1 S2 S- bQ:一个球泡可以赚0.5-1元不？
- ~; Z+ `8 l0 Z4 t1 F' @6 T' G2 e! hA:做梦，哪有这么高利润啊。一个泡也就6块的样子，2毛差不多了。我上个订单150000只，也就赚了2.5万。一个柜子赚个3万左右。人家都不信我们利润这么低，签单 材料大涨就要哭，上次碰到的 有人说 没30%利润 订单我不接的，我想都不敢想这种事情。
& @; K: l& c, E9 E/ ~* ?Q: LED的利润都这么低的吗
1 n. {9 }4 k3 B3 IA:本来有3毛，就是材料问题，材料涨 客户降。
# I; y) ]5 E2 \Q: 你们80做几瓦2 M: Q Y' Y" V, X
A:18W
5 h% s5 }$ k( \: a3 S, p9 pQ:你们算好了，我买一个柜子灯丝灯 60几万货值赚1万多，还是120天信用证。 J3 p5 |9 S0 K% f2 j3 l
A:有时候工厂就没办法. C8 O+ v* ^0 ]* ^8 c, X4 J
Q:啊！多么痛的领悟
9 B" i) r" @5 P e& g4 ^ z4 F& e8 XA:我很多订单都不赚钱在接的，60W 赚一万？？
- P$ X7 H. b U# O8 z; `Q:2万不到，还是120天的信用证。把利润让给供应商，他们更苦逼。) q$ F# p* R, I) s$ Y8 g
A:你的一万是到手的一万，不用他承担任何风险，搅屎棍。4 a" {2 L/ \. l
Q:反正又不用我花钱
0 p& g' E2 A# {0 C" M% f7 u2 j# q, O8 uA:每天喝喝茶，然后一个月进几万，多舒服， 你这样玩把我们玩死了。
3 K) Z* `; _# u* ^- OQ:老外要这样 我也没办法，中国通，我忽悠不了他，厂家差不多可以赚8000多美金，可以了哇* `2 h7 p6 f$ b1 d0 l. S& N
A:这也行，这个美金烫手，搞不好还要赔进去几十万。" l) }$ \% x: b: B. G2 X
Q:那不会，中信保兜着，不怕7 `( M. R( o, O5 x$ ^. P: ]4 Y/ Y
A:我就是工厂，中信保不敢做伊朗 我伊朗好多客户。
6 Y+ t, E8 u3 R) O# B! @6 P nQ:中信保不报 我也不让工厂做，伊朗 中信保不做，审查都不去，百分百过不了。) P* W" g8 a5 x' a0 ^% P& `
A:很多老外就是老赖，一看大公司，应该会有信用，结果不知道他原来已经在中国欠了几千万了，人家都跑到他们国家打官司了! ]/ {7 J9 f+ X4 h; N$ W
Q:让中信保去追
: P+ O% h$ B1 A% V* v! ?A:那怎么避免遇到这种事
/ z g! T" d: s' u: RQ:不管我们的事情; R+ _5 H& h' R) C
A:我DP也在做，没有保险。+ ] A( k4 A1 d
Q:反正出货就拿百分之90，10个点的确是风险，客户赖账 你10个点没了" l D& U. V }
A:10个点风险无所谓了
5 a; F- X1 ^; C# ?* K9 {. \. sQ:一般不会2 d: P I2 _5 S2 h3 l% U0 t
A:我还在考虑伊朗
$ c% a; F, Y% Z. OQ:中信保调查过的' T5 t$ n" h! D3 X2 l) Q: X& }
A:放账3个月，不保险，20%利润，可能赚的回来。
4 n7 }% J* R& h, l! Q- R3 m& c1 OQ:伊朗你注意，风险是高的。' t* T& `9 ]" C' P' ]
A:我就打算最后他不付钱，就是看合作一年。 u$ L( M( F: q% Q' G- ]. a
Q:合作5单可以放 o) j( f2 v2 ^2 k/ o: J. N8 Q
A:一年五十个柜子左右led 球泡加柱形灯
7 x! x5 D; R: eQ:反正本回来了。我们之前老板OA一概不做啊，合作一年了 客户要OA60 + 定金 买保险 公司不同意。( t1 \) ?+ [1 T$ }' M/ h. k: {
A:为嘛有保险还不做) P' N8 v/ l2 H4 F& j# Z7 \
Q:他说时间长了
, M$ J# I) ?, N Z/ D5 AA:有单要做的; f% t {/ f7 D1 R
Q:万一客户不付款 要弄个3-5个月才能收到赔款 不划算2 k% W$ z/ W% G+ q, W E0 _
A:不然哪接的到大订单啊。我这大客户 一年几百万PCS的灯，就是做DP 做了四年。
( d, A+ Y5 p- W: D 9 p5 H+ ^0 F$ K# E* y' X. ?
Q:厉害了大哥
( g" k: R: w9 lA: DP AT SIGHT 也没有拖一次钱过 还可以
3 P+ r, _- Y9 j7 _Q:美金吗？这是数量 不是金额& h) h5 B# k) U4 h0 F. c( I
A:这个
1 a; t! e# O9 F$ w& B
3 ]6 f& v# r0 u# P" Z" S2 qQ:即期还是远期啊' h8 R* x% L: R7 I/ H3 c8 x
A:即期 DP AT SIGHT2 x6 y+ n. b/ O B% Y9 p
Q:这量不错
' y( `. O( b, ^6 cA:半年下一次订单 很爽快 . P# ~( q7 S* M
Q:这么大量，如果20%利润
9 R8 V/ e i+ h6 \2 H |A:以前我们这边LED 没做起来 谈了将近两年 现在开始放led给我做了， 不要想这么好的事情。7 i! J+ |& i0 W+ H( ]
Q:想起一个柜就赚一条中华。。。; W9 [7 ]8 g1 G4 c c) g
A:那成本算的好厉害 |
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发表于 2017-5-8 23:20:12
|LED盘
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