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Q:最近大家的生意好吗？做照明，客户的价格都压得好低，价格一不对口， 客户就换供应商。 X- C, @+ \" s8 @! N- M
A:做什么LED灯？
% O. \3 ~9 D- t, k1 h0 ?+ ^" U4 l& {Q:我们是做球泡灯和吸顶灯，还有时钟灯- m2 J( e5 I* ~/ u
A:刚接了点球泡0 w1 s( R7 r+ n- V8 q' b9 D
Q:不错，接了几顿？。
( B, z" ?9 z$ @4 v* IA:几吨？？？？？这个要算一下，等我出货去过个磅。
6 M7 Z, Z; l3 H" y1 eQ:那不是要过一天，几十个柜, g8 _$ R+ M* J, D R! E; X
A:几个柜我都开心，4个柜子 3个规格，不错吧。
7 i" U! o$ @% E% M8 |Q:很不错，10万数量了，真厉害。
8 ?+ Y5 a. _% s$ F5 O! g1 r* lA:哪里这么点啊: `. l$ \- _: W% M- ]5 c: Y. S- K; w
Q:我就1000个泡
& ^5 E7 [: M4 U! C# @, F* H; RA:我A60 70 80的
7 h, C% \! h4 A& X8 n; t" m( E( wQ:小小单( ^4 n+ z% o8 S7 S/ ?
A:10万左右一个柜子( F$ E: I+ ^$ v6 u* ~+ h3 a/ c
Q:牛逼 百分之二十的利润# z X* y$ \% A: n, u
A:请把十去掉，球泡哪里来的20%利润，百分之二十 我一年得赚多少啊 想想都激动
5 [& y- L! s5 Z' G9 V/ {: zQ:一个球泡可以赚0.5-1元不？4 L+ R* }' G: n! Z
A:做梦，哪有这么高利润啊。一个泡也就6块的样子，2毛差不多了。我上个订单150000只，也就赚了2.5万。一个柜子赚个3万左右。人家都不信我们利润这么低，签单 材料大涨就要哭，上次碰到的 有人说 没30%利润 订单我不接的，我想都不敢想这种事情。2 i2 ?! Y1 W8 C# \& D
Q: LED的利润都这么低的吗2 E5 Y [9 { M9 i
A:本来有3毛，就是材料问题，材料涨 客户降。4 u* o1 Z9 ? H( F( Y
Q: 你们80做几瓦3 @! c/ M+ [$ r- T6 X
A:18W
& u" u: I. u+ ~$ M1 CQ:你们算好了，我买一个柜子灯丝灯 60几万货值赚1万多，还是120天信用证。! c0 R$ `6 ^7 k
A:有时候工厂就没办法2 `3 Y h/ \0 c# Y
Q:啊！多么痛的领悟
/ ?% i+ E( [ g: HA:我很多订单都不赚钱在接的，60W 赚一万？？
! P9 l/ Y% O$ C, R0 |Q:2万不到，还是120天的信用证。把利润让给供应商，他们更苦逼。
3 g. `8 O j: XA:你的一万是到手的一万，不用他承担任何风险，搅屎棍。! [/ n X& F% `; L( [
Q:反正又不用我花钱4 E7 E0 p0 M2 c {6 h- _
A:每天喝喝茶，然后一个月进几万，多舒服， 你这样玩把我们玩死了。
2 H: `6 U7 W- Q: ^5 @Q:老外要这样 我也没办法，中国通，我忽悠不了他，厂家差不多可以赚8000多美金，可以了哇
) A E$ y3 O& p" EA:这也行，这个美金烫手，搞不好还要赔进去几十万。& `9 k5 E @( J* m6 S
Q:那不会，中信保兜着，不怕, ?$ |4 v' }! J2 c4 @
A:我就是工厂，中信保不敢做伊朗 我伊朗好多客户。0 }) p! [1 c4 p5 S( n# \
Q:中信保不报 我也不让工厂做，伊朗 中信保不做，审查都不去，百分百过不了。
/ E, m( j! L: O0 _& y! IA:很多老外就是老赖，一看大公司，应该会有信用，结果不知道他原来已经在中国欠了几千万了，人家都跑到他们国家打官司了
2 D; M- k' N# f6 P* TQ:让中信保去追
& g% z/ o% g k! XA:那怎么避免遇到这种事
, k* _2 |! I: K' f4 e: ?& f' W" ]Q:不管我们的事情( A l3 u/ W: X6 n: S& F+ P
A:我DP也在做，没有保险。3 [5 X+ i9 F n% Q3 {2 y
Q:反正出货就拿百分之90，10个点的确是风险，客户赖账 你10个点没了
; Z `+ Q& }: K2 [A:10个点风险无所谓了
9 b* Z8 v6 I0 qQ:一般不会* q/ F' @; w, n g2 `" ^6 s
A:我还在考虑伊朗
6 e. e, [ i8 T- s" z& ?- |) s. ]Q:中信保调查过的% k$ O6 U$ `, t( ~2 B
A:放账3个月，不保险，20%利润，可能赚的回来。
7 W# G& c/ r: b9 |4 f4 @# {9 `Q:伊朗你注意，风险是高的。
1 i" v- e! ]3 ]5 p6 i4 y6 e; t0 @7 N" OA:我就打算最后他不付钱，就是看合作一年。" `+ S3 s4 ?1 `7 i! Q) J/ h
Q:合作5单可以放
4 N1 ^& l- y$ V2 W0 gA:一年五十个柜子左右led 球泡加柱形灯
$ R) b! T1 R# K! m* @Q:反正本回来了。我们之前老板OA一概不做啊，合作一年了 客户要OA60 + 定金 买保险 公司不同意。* x& T/ V0 q6 T9 f) l+ Q" x
A:为嘛有保险还不做
" ~# B' `& p; B* {Q:他说时间长了
6 V6 o: ~0 z3 I' F: z7 N T0 zA:有单要做的
, ^, k, \+ O) W# j7 G/ fQ:万一客户不付款 要弄个3-5个月才能收到赔款 不划算5 p/ j2 M8 D5 {/ `
A:不然哪接的到大订单啊。我这大客户 一年几百万PCS的灯，就是做DP 做了四年。
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Q:厉害了大哥. {' }- Q4 a/ r q& K. @6 z3 K
A: DP AT SIGHT 也没有拖一次钱过 还可以
& J0 K& | k, K& p5 c9 Q2 l" gQ:美金吗？这是数量 不是金额
" ~9 z- [$ \% w0 T7 u' f. \# \5 P/ gA:这个
+ M$ Y1 K8 y ]: e( y& ?
7 z; W, t% h, x6 | rQ:即期还是远期啊
, \, h% w4 o7 R: m7 }, Y/ PA:即期 DP AT SIGHT
9 W3 P+ a" C8 `, }Q:这量不错3 n/ R% H! }$ [( A
A:半年下一次订单 很爽快 ) {) E. p9 H" p
Q:这么大量，如果20%利润* E( g! U0 M' U% w. C
A:以前我们这边LED 没做起来 谈了将近两年 现在开始放led给我做了， 不要想这么好的事情。. d2 n4 L/ e! F: i. l
Q:想起一个柜就赚一条中华。。。: g" [! G# ^$ P! q: T) ^4 x; k3 B4 C- D
A:那成本算的好厉害 |
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发表于 2017-5-8 23:20:12
|LED盘
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