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Q:最近大家的生意好吗？做照明，客户的价格都压得好低，价格一不对口， 客户就换供应商。7 ^* [1 p/ D; u) z; L
A:做什么LED灯？
- a8 o g9 \% q4 U! _Q:我们是做球泡灯和吸顶灯，还有时钟灯* {) ^& r$ l+ n( `+ e8 m( Q
A:刚接了点球泡) d/ ]6 U7 L; h" D9 a
Q:不错，接了几顿？。+ c$ O. G- }( e" o: Z
A:几吨？？？？？这个要算一下，等我出货去过个磅。7 |8 [' g! L( z) u( C$ u, \& X
Q:那不是要过一天，几十个柜1 p9 J/ G" p1 y* A
A:几个柜我都开心，4个柜子 3个规格，不错吧。- ?* E4 h4 u! f- |. r% q7 @
Q:很不错，10万数量了，真厉害。
4 V8 j3 x; B- R: \2 LA:哪里这么点啊
$ H! l* N' w6 Z7 A7 F7 zQ:我就1000个泡6 |2 P3 B1 J3 o. m+ X5 G
A:我A60 70 80的
3 p2 {+ ?- O2 _- ?; pQ:小小单
/ Y Z6 g' ~+ l2 AA:10万左右一个柜子
0 E, Y9 `% ^& O* ~. n- M' v6 d2 m* nQ:牛逼 百分之二十的利润
5 I6 h7 f j) [1 oA:请把十去掉，球泡哪里来的20%利润，百分之二十 我一年得赚多少啊 想想都激动/ a4 e& f* j* I
Q:一个球泡可以赚0.5-1元不？ ?# \$ Y" B9 n; ?" A- H; b
A:做梦，哪有这么高利润啊。一个泡也就6块的样子，2毛差不多了。我上个订单150000只，也就赚了2.5万。一个柜子赚个3万左右。人家都不信我们利润这么低，签单 材料大涨就要哭，上次碰到的 有人说 没30%利润 订单我不接的，我想都不敢想这种事情。
6 B4 h+ e v& {4 O6 F* TQ: LED的利润都这么低的吗
7 z0 k# v5 t) [A:本来有3毛，就是材料问题，材料涨 客户降。
4 _+ V% e' S# k2 l/ D( K1 e) EQ: 你们80做几瓦; ^: D: ?8 a; h
A:18W3 O. S5 O W, d
Q:你们算好了，我买一个柜子灯丝灯 60几万货值赚1万多，还是120天信用证。/ X$ X! Y( o& V( ^9 J6 n
A:有时候工厂就没办法
: R a8 h, W7 O7 l9 j( k# T$ uQ:啊！多么痛的领悟% H8 U8 b2 v, K' |
A:我很多订单都不赚钱在接的，60W 赚一万？？# e$ x% W$ ^- C f1 I8 l5 M D* D
Q:2万不到，还是120天的信用证。把利润让给供应商，他们更苦逼。
/ _% u$ J* d8 Q) x' W9 s- Y" w# uA:你的一万是到手的一万，不用他承担任何风险，搅屎棍。2 q& W0 n; o, |
Q:反正又不用我花钱9 z5 f! k* Q9 M& n5 Y" M0 v
A:每天喝喝茶，然后一个月进几万，多舒服， 你这样玩把我们玩死了。
2 i( @* N l, Z: f7 p* _1 qQ:老外要这样 我也没办法，中国通，我忽悠不了他，厂家差不多可以赚8000多美金，可以了哇: y: F% r+ Y/ Q0 ~ k; @" I' K
A:这也行，这个美金烫手，搞不好还要赔进去几十万。4 K& y P( U2 y# z4 e
Q:那不会，中信保兜着，不怕
! y8 I9 E' R7 o O$ R( lA:我就是工厂，中信保不敢做伊朗 我伊朗好多客户。
% H8 h( u* [! W; G |4 ^Q:中信保不报 我也不让工厂做，伊朗 中信保不做，审查都不去，百分百过不了。
0 }" |8 C6 ~; B7 T+ CA:很多老外就是老赖，一看大公司，应该会有信用，结果不知道他原来已经在中国欠了几千万了，人家都跑到他们国家打官司了- f. l* }+ J# [% T# L
Q:让中信保去追
: x+ Q; q+ c; |" e; n2 EA:那怎么避免遇到这种事: j; y: z; k/ ~1 ~# _7 V+ ~+ D
Q:不管我们的事情
6 G5 K; I/ A+ X" u: kA:我DP也在做，没有保险。& W- h% D/ b1 \; s+ f+ b7 K
Q:反正出货就拿百分之90，10个点的确是风险，客户赖账 你10个点没了8 Z5 u+ z) m D
A:10个点风险无所谓了
8 `$ I: G# N H( _$ S2 P) [- N# zQ:一般不会4 X# Y$ M2 c& ~. A; D
A:我还在考虑伊朗
4 j$ F& @, L) W8 }' c, n4 {* nQ:中信保调查过的" ?! W2 w7 K# f9 e9 c0 n0 t$ D i
A:放账3个月，不保险，20%利润，可能赚的回来。* E. q9 X: p* A
Q:伊朗你注意，风险是高的。7 `3 F7 |" L ?6 B+ @% ^/ M
A:我就打算最后他不付钱，就是看合作一年。
$ M, d/ z" |3 ^Q:合作5单可以放
: a5 F. u: D% L+ vA:一年五十个柜子左右led 球泡加柱形灯0 ~& F5 e' _/ I5 b2 }8 [
Q:反正本回来了。我们之前老板OA一概不做啊，合作一年了 客户要OA60 + 定金 买保险 公司不同意。# h5 y% f- M: M# J
A:为嘛有保险还不做" T N" {6 y2 \* X1 E7 a
Q:他说时间长了
3 C" @' b# [( ~1 |A:有单要做的0 D6 n( e0 s z; R, } l1 \2 n
Q:万一客户不付款 要弄个3-5个月才能收到赔款 不划算
) x( o n, k& eA:不然哪接的到大订单啊。我这大客户 一年几百万PCS的灯，就是做DP 做了四年。
2 |/ c2 w: m/ _/ c+ X9 c; l * G: Z0 J6 b9 j. X8 ?; }3 d
Q:厉害了大哥; u% Z0 H! k4 V0 @/ b
A: DP AT SIGHT 也没有拖一次钱过 还可以0 G+ C5 Q+ ?" T$ J" ~- g
Q:美金吗？这是数量 不是金额
0 u, g, d# x& d' ^ [, W! U) ZA:这个3 o" T: o1 }$ I7 e; O
; u& o: I! v7 L) ZQ:即期还是远期啊
6 b3 ~& l) h1 M9 ]1 l2 ]A:即期 DP AT SIGHT' Z' N+ z( T( ^0 R
Q:这量不错! I8 w9 H: W) f& j
A:半年下一次订单 很爽快 ; v# z& w8 E: _/ i* J8 P$ d
Q:这么大量，如果20%利润
7 U4 f& | V. g% xA:以前我们这边LED 没做起来 谈了将近两年 现在开始放led给我做了， 不要想这么好的事情。
" {% D1 q( l( ]4 y3 |) uQ:想起一个柜就赚一条中华。。。
?# c( O* x2 V x4 {A:那成本算的好厉害 |
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发表于 2017-5-8 23:20:12
|LED盘
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