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Q:最近大家的生意好吗？做照明，客户的价格都压得好低，价格一不对口， 客户就换供应商。
7 o0 V/ I S% F @' h g7 _A:做什么LED灯？
8 d4 F0 f& x6 n+ ~Q:我们是做球泡灯和吸顶灯，还有时钟灯
- e- ]( o9 c; D' L; m" V1 i$ ^A:刚接了点球泡; `8 x; s* a: j/ X
Q:不错，接了几顿？。
. U+ h7 E1 [9 w+ p8 [. XA:几吨？？？？？这个要算一下，等我出货去过个磅。
2 H' L; N( z8 }4 a3 J0 M6 G5 @Q:那不是要过一天，几十个柜+ i5 f. l. _. S1 S: n; P. ?2 M0 D
A:几个柜我都开心，4个柜子 3个规格，不错吧。" Y5 w0 k+ l0 s1 R% ~
Q:很不错，10万数量了，真厉害。8 V1 o7 N% ~3 R( K7 x' k- O2 q
A:哪里这么点啊
( o/ t0 v4 k3 |/ x9 e+ Z1 D# t, I( UQ:我就1000个泡
# B3 ?; w0 m; C% g: ZA:我A60 70 80的
! N3 n) f4 b6 N6 ?Q:小小单; [5 H6 s: o( E7 R. I5 {1 y/ {
A:10万左右一个柜子: {# Y0 z. {" W5 {
Q:牛逼 百分之二十的利润" u3 h4 P# F" O9 K
A:请把十去掉，球泡哪里来的20%利润，百分之二十 我一年得赚多少啊 想想都激动
$ d0 z4 K" v1 C0 QQ:一个球泡可以赚0.5-1元不？
! T0 Z3 D2 d7 j# q3 FA:做梦，哪有这么高利润啊。一个泡也就6块的样子，2毛差不多了。我上个订单150000只，也就赚了2.5万。一个柜子赚个3万左右。人家都不信我们利润这么低，签单 材料大涨就要哭，上次碰到的 有人说 没30%利润 订单我不接的，我想都不敢想这种事情。
2 j% E3 e, F+ MQ: LED的利润都这么低的吗& M# Z; R5 ~0 |/ ]
A:本来有3毛，就是材料问题，材料涨 客户降。4 J) {7 b) j x/ g% S0 J
Q: 你们80做几瓦
. b! g( }1 ^ n7 [A:18W1 G. k# e# |0 r7 f$ a! G5 q
Q:你们算好了，我买一个柜子灯丝灯 60几万货值赚1万多，还是120天信用证。
) c& q; ^* U& cA:有时候工厂就没办法8 o. r6 Z7 A6 {
Q:啊！多么痛的领悟3 u: ^% ?7 s' A2 }8 Y
A:我很多订单都不赚钱在接的，60W 赚一万？？7 O+ B! p- F( Y( H4 M
Q:2万不到，还是120天的信用证。把利润让给供应商，他们更苦逼。
{: G# {- ]$ B7 h# f! B4 fA:你的一万是到手的一万，不用他承担任何风险，搅屎棍。
$ _7 E2 q6 W9 d- r; r/ M( E! Q* YQ:反正又不用我花钱) c! b% |; r' L
A:每天喝喝茶，然后一个月进几万，多舒服， 你这样玩把我们玩死了。. l- @+ G9 L- i# o3 S, z
Q:老外要这样 我也没办法，中国通，我忽悠不了他，厂家差不多可以赚8000多美金，可以了哇4 D% B' I4 e, i u/ E' S8 R
A:这也行，这个美金烫手，搞不好还要赔进去几十万。' C: I5 m4 F7 i
Q:那不会，中信保兜着，不怕
7 P- m- h$ C7 l) ]9 M& qA:我就是工厂，中信保不敢做伊朗 我伊朗好多客户。0 s2 \ P5 Z% A d+ ]+ Y/ L/ X: P
Q:中信保不报 我也不让工厂做，伊朗 中信保不做，审查都不去，百分百过不了。
% h7 F$ S+ @6 Q3 g$ PA:很多老外就是老赖，一看大公司，应该会有信用，结果不知道他原来已经在中国欠了几千万了，人家都跑到他们国家打官司了1 z7 J. {/ K7 v+ q; ]" v1 H5 |# N
Q:让中信保去追
" ?( M+ _0 o* A9 A7 u6 u) t9 rA:那怎么避免遇到这种事
" z( I1 R& A0 s7 T1 WQ:不管我们的事情
B/ h2 X8 t3 U1 Y4 ^, e* NA:我DP也在做，没有保险。
/ J* J9 w; ~. d$ }0 [2 `Q:反正出货就拿百分之90，10个点的确是风险，客户赖账 你10个点没了
/ {% x, ?: @+ C; G: JA:10个点风险无所谓了
7 }" K3 p1 a C- ?1 I3 `: F5 NQ:一般不会0 W4 c, l" H; R' z5 z, {
A:我还在考虑伊朗: J/ \4 l: n- }0 s- q0 I$ d' P
Q:中信保调查过的
& t; u D# P1 Q9 }A:放账3个月，不保险，20%利润，可能赚的回来。- E, y" D( M+ J: O' U# L. a- ^( m
Q:伊朗你注意，风险是高的。
: @; M* `0 t X" Q% j/ ?A:我就打算最后他不付钱，就是看合作一年。3 S/ V/ V; F' g* K$ X& r# A1 _
Q:合作5单可以放, i" {: |0 p# C7 T+ y* V
A:一年五十个柜子左右led 球泡加柱形灯
. L" F; q: ~- qQ:反正本回来了。我们之前老板OA一概不做啊，合作一年了 客户要OA60 + 定金 买保险 公司不同意。
6 L' h! |- p/ g, XA:为嘛有保险还不做$ G/ }7 ?" J$ D( I6 {, k+ m
Q:他说时间长了
* A, c& v6 a4 {" EA:有单要做的
+ E9 g8 h6 x% R3 q" K( V) q3 T/ C: vQ:万一客户不付款 要弄个3-5个月才能收到赔款 不划算
) K5 o. d. q0 _A:不然哪接的到大订单啊。我这大客户 一年几百万PCS的灯，就是做DP 做了四年。9 @4 k6 A4 P Y, R' e; t
 ) Z2 ^* r2 o0 g( G$ B/ O
Q:厉害了大哥8 O8 z; I: m& Z; ~, s) N
A: DP AT SIGHT 也没有拖一次钱过 还可以
, U; o" Q [1 n: J* g. HQ:美金吗？这是数量 不是金额+ `3 V0 ` Y2 J3 w$ N0 V2 I7 b; f
A:这个( a0 a/ T( A: l
% v5 w# `- N" mQ:即期还是远期啊3 c' }4 {4 p: I
A:即期 DP AT SIGHT
2 P7 D4 y: X3 w% w/ `: m1 ~Q:这量不错0 x9 b- f7 z1 ~- Z$ C) b
A:半年下一次订单 很爽快 3 C/ Z* v. i4 y0 e# X; Z0 e+ t
Q:这么大量，如果20%利润$ }9 s: i, t& G
A:以前我们这边LED 没做起来 谈了将近两年 现在开始放led给我做了， 不要想这么好的事情。1 e( H Z$ a3 g5 `! g3 v1 L( g: a
Q:想起一个柜就赚一条中华。。。5 M+ K3 A- H! i) `" _! t$ F
A:那成本算的好厉害 |
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发表于 2017-5-8 23:20:12
|LED盘
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