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Q:最近大家的生意好吗？做照明，客户的价格都压得好低，价格一不对口， 客户就换供应商。, w! \: S" O6 Y2 ~- X
A:做什么LED灯？
2 x& Y0 p, I* L: ]3 }; j, E' OQ:我们是做球泡灯和吸顶灯，还有时钟灯6 C& R! ^$ z, i7 K' ]9 q" T
A:刚接了点球泡. R" [' l+ N7 e2 J
Q:不错，接了几顿？。
; I) Q" ~; b1 b' j' D1 fA:几吨？？？？？这个要算一下，等我出货去过个磅。
5 \4 C1 |# T& _" pQ:那不是要过一天，几十个柜
: `& O, S: I% q# s3 {" tA:几个柜我都开心，4个柜子 3个规格，不错吧。
2 ~" O' g) L$ a* h4 ^Q:很不错，10万数量了，真厉害。
6 U1 z9 ]- \" H# q' u$ ?# sA:哪里这么点啊9 P a9 S( l* A# z$ B7 I2 y! ~4 L
Q:我就1000个泡7 Z4 G8 u- A7 ?6 N
A:我A60 70 80的
7 F- W8 X9 T; `( k9 v5 |Q:小小单% D" H2 {7 G1 H3 y2 ~& V& ^
A:10万左右一个柜子
- P7 z8 T% a8 TQ:牛逼 百分之二十的利润
7 B8 \- L, D" w! NA:请把十去掉，球泡哪里来的20%利润，百分之二十 我一年得赚多少啊 想想都激动3 x5 V$ c, J) U. F
Q:一个球泡可以赚0.5-1元不？! h0 e6 Q2 O$ d i
A:做梦，哪有这么高利润啊。一个泡也就6块的样子，2毛差不多了。我上个订单150000只，也就赚了2.5万。一个柜子赚个3万左右。人家都不信我们利润这么低，签单 材料大涨就要哭，上次碰到的 有人说 没30%利润 订单我不接的，我想都不敢想这种事情。
/ V$ E" C4 [( ^" b8 WQ: LED的利润都这么低的吗
6 _) K1 l+ A1 o3 u E0 k2 {0 K/ BA:本来有3毛，就是材料问题，材料涨 客户降。: }5 a) y9 l3 f1 a$ ?. N
Q: 你们80做几瓦
3 _5 j2 m, r" T0 r" Q3 j) p) vA:18W
& ^4 I) B* `$ h; mQ:你们算好了，我买一个柜子灯丝灯 60几万货值赚1万多，还是120天信用证。
- i- R4 Z" M a/ a4 rA:有时候工厂就没办法+ c. n; R0 b- W/ K9 p% b0 D9 w! g
Q:啊！多么痛的领悟
5 ~' g7 J( y5 A5 Q$ f( nA:我很多订单都不赚钱在接的，60W 赚一万？？1 }- }0 O8 b6 s) r( X3 Q/ H
Q:2万不到，还是120天的信用证。把利润让给供应商，他们更苦逼。
5 [; F4 ], z3 ]& nA:你的一万是到手的一万，不用他承担任何风险，搅屎棍。: Z! s. t6 {8 _! d- Y
Q:反正又不用我花钱' ~. m/ L; o! r- d8 v
A:每天喝喝茶，然后一个月进几万，多舒服， 你这样玩把我们玩死了。1 k2 o, ~" }! i- N
Q:老外要这样 我也没办法，中国通，我忽悠不了他，厂家差不多可以赚8000多美金，可以了哇8 P0 o( U/ `# O1 e5 G
A:这也行，这个美金烫手，搞不好还要赔进去几十万。
; p8 B8 u0 n3 D1 N* WQ:那不会，中信保兜着，不怕6 C G+ Q( x: x$ \8 z* y# e8 C
A:我就是工厂，中信保不敢做伊朗 我伊朗好多客户。 i, U! ?- M7 [9 `- o0 ? \
Q:中信保不报 我也不让工厂做，伊朗 中信保不做，审查都不去，百分百过不了。
' m3 g/ y$ u# K1 C; O9 i9 ^$ BA:很多老外就是老赖，一看大公司，应该会有信用，结果不知道他原来已经在中国欠了几千万了，人家都跑到他们国家打官司了
5 R9 Y: O& U2 k: C( P% aQ:让中信保去追! ^- @# q) E; { O. }
A:那怎么避免遇到这种事
, J; s' [; g: TQ:不管我们的事情
' i2 {5 F# S& E& `4 W# W0 uA:我DP也在做，没有保险。
- V" f3 }0 Z6 ?" R2 d( d8 U) z# [Q:反正出货就拿百分之90，10个点的确是风险，客户赖账 你10个点没了' i, t# k7 o' o
A:10个点风险无所谓了! K1 x# g1 S( X
Q:一般不会
' X: T& k9 J5 c: G- PA:我还在考虑伊朗
8 D4 A* k- N& v# m" l, FQ:中信保调查过的
# t* l! o6 O J9 MA:放账3个月，不保险，20%利润，可能赚的回来。
. s$ `& ?4 \7 W% W' YQ:伊朗你注意，风险是高的。: m3 B1 ]( ]$ [5 H8 N0 G
A:我就打算最后他不付钱，就是看合作一年。7 K4 Q; l2 i, V1 y i& r, j
Q:合作5单可以放
3 K: `: N! l5 ^8 V E6 d) LA:一年五十个柜子左右led 球泡加柱形灯6 f4 v1 q# r# ^$ R! s; r* d
Q:反正本回来了。我们之前老板OA一概不做啊，合作一年了 客户要OA60 + 定金 买保险 公司不同意。2 ^, T+ J" A4 B+ d- A. }
A:为嘛有保险还不做
]0 n- T/ w o# a' YQ:他说时间长了
9 c7 v e. ^7 a1 G7 w$ Q- B- Y8 |) r# kA:有单要做的
7 O4 X. s$ y( i/ ~. RQ:万一客户不付款 要弄个3-5个月才能收到赔款 不划算$ X3 q9 C1 @& y
A:不然哪接的到大订单啊。我这大客户 一年几百万PCS的灯，就是做DP 做了四年。# k" M8 o1 ?+ ?: ~4 P3 {8 D
 % m7 e; O8 L5 Z/ l* B ]% J D
Q:厉害了大哥 Y8 ^# B9 [5 _" X" u! G1 a
A: DP AT SIGHT 也没有拖一次钱过 还可以& W& [5 T$ F @
Q:美金吗？这是数量 不是金额
! O# n8 J+ U |% f( F! tA:这个& z4 T, q. G2 X: M$ |' |; Q
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Q:即期还是远期啊
. x; x' L' G" q/ ]5 ]) o/ w$ |A:即期 DP AT SIGHT
. y5 p8 B/ B" ^; l: kQ:这量不错5 `2 b& x: j5 A: A& |
A:半年下一次订单 很爽快
$ ?+ k5 n; o- g1 N0 RQ:这么大量，如果20%利润
9 F$ i z( D+ EA:以前我们这边LED 没做起来 谈了将近两年 现在开始放led给我做了， 不要想这么好的事情。9 K: f. M3 h9 \5 `( K( }6 a5 c
Q:想起一个柜就赚一条中华。。。% E6 \: w/ r1 x2 @$ u! M
A:那成本算的好厉害 |
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发表于 2017-5-8 23:20:12
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