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Q:最近大家的生意好吗？做照明，客户的价格都压得好低，价格一不对口， 客户就换供应商。- d: q t$ ]. [1 U% u
A:做什么LED灯？/ x) } f9 T( U" \+ _
Q:我们是做球泡灯和吸顶灯，还有时钟灯
: a; X" k9 \0 ^9 T8 V3 ~ CA:刚接了点球泡
; B5 e: D1 p: |% SQ:不错，接了几顿？。
) l. }7 }5 j: D3 B5 x: r: G. i: vA:几吨？？？？？这个要算一下，等我出货去过个磅。# B5 u! K0 @0 B; A; z# X; _
Q:那不是要过一天，几十个柜
0 B7 w" j2 ?5 M, O8 ^A:几个柜我都开心，4个柜子 3个规格，不错吧。
* k: l8 K) ^! A! K/ p) Q' ?) UQ:很不错，10万数量了，真厉害。
# N) V! S* a. R/ EA:哪里这么点啊
m/ y! f8 l2 dQ:我就1000个泡* e% k. Y9 \: n0 b9 i$ q
A:我A60 70 80的. V' ~, e; k3 g4 [
Q:小小单
+ \0 c! e" J1 L1 p. a9 MA:10万左右一个柜子: k+ y6 G& n: A+ U' a: w/ F
Q:牛逼 百分之二十的利润& q$ m' {9 m+ R* n* _
A:请把十去掉，球泡哪里来的20%利润，百分之二十 我一年得赚多少啊 想想都激动
( T+ @' @" x+ \( @- f- kQ:一个球泡可以赚0.5-1元不？/ |( T# u$ i3 t! S5 l1 | V8 X
A:做梦，哪有这么高利润啊。一个泡也就6块的样子，2毛差不多了。我上个订单150000只，也就赚了2.5万。一个柜子赚个3万左右。人家都不信我们利润这么低，签单 材料大涨就要哭，上次碰到的 有人说 没30%利润 订单我不接的，我想都不敢想这种事情。
, A9 ]2 F3 m5 @3 d" n) z* x8 Q" {Q: LED的利润都这么低的吗5 ?) D8 a) z5 j1 h% ]. \. d
A:本来有3毛，就是材料问题，材料涨 客户降。+ _: e+ I: \$ y$ N, e
Q: 你们80做几瓦! h4 U q: f: |1 Z' v, Q
A:18W+ Q- l) d. h" a; ^
Q:你们算好了，我买一个柜子灯丝灯 60几万货值赚1万多，还是120天信用证。" M+ j( P+ |8 C$ A# }: T2 J
A:有时候工厂就没办法' v# G2 R6 Q' P, u8 C5 M# P ?
Q:啊！多么痛的领悟
$ U4 p; H5 ^% V7 l# mA:我很多订单都不赚钱在接的，60W 赚一万？？2 p0 z/ Y1 V9 f# U& p
Q:2万不到，还是120天的信用证。把利润让给供应商，他们更苦逼。$ c! B, E- ]2 F; S6 |; t5 {
A:你的一万是到手的一万，不用他承担任何风险，搅屎棍。
, Q g3 L5 n/ O% Z7 u& MQ:反正又不用我花钱
1 g, Z' \0 q0 ~: b4 CA:每天喝喝茶，然后一个月进几万，多舒服， 你这样玩把我们玩死了。$ s- g7 N8 L. s- z' R) `. L, t
Q:老外要这样 我也没办法，中国通，我忽悠不了他，厂家差不多可以赚8000多美金，可以了哇
9 H! N5 h% b6 ?) zA:这也行，这个美金烫手，搞不好还要赔进去几十万。, T! U) u+ B, U a" X/ Z
Q:那不会，中信保兜着，不怕
0 G; p) P% ~1 \! M& _' V9 eA:我就是工厂，中信保不敢做伊朗 我伊朗好多客户。" G- Q2 P3 O5 k- s8 m+ b5 N0 H$ }" o
Q:中信保不报 我也不让工厂做，伊朗 中信保不做，审查都不去，百分百过不了。
" s' k; O0 i$ m( C" |8 @' [! r/ h& kA:很多老外就是老赖，一看大公司，应该会有信用，结果不知道他原来已经在中国欠了几千万了，人家都跑到他们国家打官司了2 n2 V, J0 M$ t
Q:让中信保去追
1 a* ]/ i% R, x4 ^. xA:那怎么避免遇到这种事
' Z0 @* E {$ I, p# GQ:不管我们的事情9 @0 U" C" P3 y8 P+ a# M
A:我DP也在做，没有保险。
: Z" Q, `3 X! ]. Y& ?; Z( F, xQ:反正出货就拿百分之90，10个点的确是风险，客户赖账 你10个点没了
: H/ l9 S8 b+ [1 q$ m& [A:10个点风险无所谓了
7 G% R& J, G# I/ \! {/ l/ \* D! }2 \Q:一般不会) [8 s s0 G/ q) L' L+ }2 h! @
A:我还在考虑伊朗' k: v# ?, @: ^; s& Q, p9 V
Q:中信保调查过的! g }& _ B# }$ D, B M
A:放账3个月，不保险，20%利润，可能赚的回来。
, Z6 H3 `( g6 ?/ X$ Z( VQ:伊朗你注意，风险是高的。
1 d# n4 V% i+ v, o0 nA:我就打算最后他不付钱，就是看合作一年。! Q( m, b$ \2 K5 m" f
Q:合作5单可以放7 i: ?4 {. B. x
A:一年五十个柜子左右led 球泡加柱形灯- f7 ], M) {& ? E
Q:反正本回来了。我们之前老板OA一概不做啊，合作一年了 客户要OA60 + 定金 买保险 公司不同意。
, B3 [ b% y8 e( K* R: YA:为嘛有保险还不做* W. x5 r8 L- Q8 j: i# a% c' U, Y( `
Q:他说时间长了
/ m' G' j: m, u! a8 Z( b& M3 gA:有单要做的1 g5 C$ M) T9 K- o+ r U6 A
Q:万一客户不付款 要弄个3-5个月才能收到赔款 不划算& e3 S& e& m# W
A:不然哪接的到大订单啊。我这大客户 一年几百万PCS的灯，就是做DP 做了四年。
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- }) N& x, i6 b" X( Q4 PQ:厉害了大哥
& q+ j% ^! m2 Z8 I8 K+ }A: DP AT SIGHT 也没有拖一次钱过 还可以
9 b0 a4 o% \1 }4 }+ k/ QQ:美金吗？这是数量 不是金额
2 Q% x. |6 o! h( p' AA:这个
0 N0 {( L- M" W2 ~- o q- {- \: ? 2 |6 }* A" C+ y# f
Q:即期还是远期啊
* P" C8 D) u, A5 j0 U& CA:即期 DP AT SIGHT' h: a) ?- q. e5 w) ?2 F3 Y
Q:这量不错7 g& V+ ~ }8 w% u: u3 U/ |+ Q! y8 P
A:半年下一次订单 很爽快
6 K5 U! k Q5 o( OQ:这么大量，如果20%利润. ^! Z2 z3 [1 h! L
A:以前我们这边LED 没做起来 谈了将近两年 现在开始放led给我做了， 不要想这么好的事情。( z" }& `' c- T0 I
Q:想起一个柜就赚一条中华。。。
6 [. }, C1 ]( v6 [6 D9 pA:那成本算的好厉害 |
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发表于 2017-5-8 23:20:12
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