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Q:最近大家的生意好吗？做照明，客户的价格都压得好低，价格一不对口， 客户就换供应商。
' X/ O; e0 w$ y _" R2 z# _A:做什么LED灯？
4 }* {' x$ g$ }0 J4 L- E! tQ:我们是做球泡灯和吸顶灯，还有时钟灯
" q8 e7 f* T2 e6 bA:刚接了点球泡
& y1 }. n% s: r! j! u, |- DQ:不错，接了几顿？。: U/ o& n5 {* {
A:几吨？？？？？这个要算一下，等我出货去过个磅。! a; W/ W9 q9 L( j) O. \
Q:那不是要过一天，几十个柜% d4 S9 i8 {( }$ h; s# g
A:几个柜我都开心，4个柜子 3个规格，不错吧。
) z" t6 w$ d% D- C1 u$ p# o4 P% YQ:很不错，10万数量了，真厉害。) h) z# g$ C* v6 D, K% j
A:哪里这么点啊
# q. f% x. n2 V" m' xQ:我就1000个泡
- D7 _; B5 U. x' ]% G" sA:我A60 70 80的* ^* R- V% j6 Z
Q:小小单" r" {) W0 P! }
A:10万左右一个柜子0 f7 B' F, _$ t2 F4 K8 u
Q:牛逼 百分之二十的利润
& @+ Z+ ?* x6 L& v$ GA:请把十去掉，球泡哪里来的20%利润，百分之二十 我一年得赚多少啊 想想都激动. u" Y3 X+ o' Q" O d
Q:一个球泡可以赚0.5-1元不？
+ Z4 k/ i4 n* P' NA:做梦，哪有这么高利润啊。一个泡也就6块的样子，2毛差不多了。我上个订单150000只，也就赚了2.5万。一个柜子赚个3万左右。人家都不信我们利润这么低，签单 材料大涨就要哭，上次碰到的 有人说 没30%利润 订单我不接的，我想都不敢想这种事情。
2 H! s1 d( j1 k6 K. OQ: LED的利润都这么低的吗
# r2 L1 B) [ S" d) X& XA:本来有3毛，就是材料问题，材料涨 客户降。8 `) R6 k2 H' V
Q: 你们80做几瓦# O3 g5 q5 _. s% Q! T% i1 |
A:18W
7 O3 B6 Z. O ~; ?( x" A4 M2 mQ:你们算好了，我买一个柜子灯丝灯 60几万货值赚1万多，还是120天信用证。1 ~$ m% D2 G I2 o& f e
A:有时候工厂就没办法
2 R4 N, t+ o- K/ T: d. V$ Y; ~Q:啊！多么痛的领悟
1 c& {6 Q% M- \* L' T# YA:我很多订单都不赚钱在接的，60W 赚一万？？, H" Z2 I* X( D$ ~
Q:2万不到，还是120天的信用证。把利润让给供应商，他们更苦逼。' T8 y; x0 V' ?0 E& p
A:你的一万是到手的一万，不用他承担任何风险，搅屎棍。
4 [) O- y5 _( v4 B8 c* |Q:反正又不用我花钱* c% ^! s2 K$ ?, t" \1 U1 W% j
A:每天喝喝茶，然后一个月进几万，多舒服， 你这样玩把我们玩死了。
1 C {4 F: j& Q) } X8 V8 Y9 EQ:老外要这样 我也没办法，中国通，我忽悠不了他，厂家差不多可以赚8000多美金，可以了哇$ v' L) ?1 K0 Y O' R8 `9 Z7 Z
A:这也行，这个美金烫手，搞不好还要赔进去几十万。 k: G! ?" Y2 ]" S' `8 k0 z- H
Q:那不会，中信保兜着，不怕
8 _! K( p% A3 j/ g2 }5 R& LA:我就是工厂，中信保不敢做伊朗 我伊朗好多客户。
7 e$ W" }/ R3 q2 h6 C) cQ:中信保不报 我也不让工厂做，伊朗 中信保不做，审查都不去，百分百过不了。( O% w, q" l( B- G7 G' z9 b
A:很多老外就是老赖，一看大公司，应该会有信用，结果不知道他原来已经在中国欠了几千万了，人家都跑到他们国家打官司了
/ Y; s# x2 c! B. B6 v$ J4 U5 mQ:让中信保去追
: u; S& [' G3 x4 \1 Y3 L' M% _A:那怎么避免遇到这种事
" V9 l0 d! V( R% O- M) QQ:不管我们的事情
; g. t$ i2 @! p; {" p7 G, aA:我DP也在做，没有保险。; P: y9 h2 B7 e% D+ f, T2 i1 w; l
Q:反正出货就拿百分之90，10个点的确是风险，客户赖账 你10个点没了2 p; W2 O) S* w y; T0 {# Z
A:10个点风险无所谓了' P& d; N5 Y6 h3 w0 j$ B" z
Q:一般不会1 q8 ~* E8 Q( K) G" h- Q, ?. T; n
A:我还在考虑伊朗& A" {- h& I3 Q# s/ Z0 _
Q:中信保调查过的
6 v9 d9 q; ?* {6 N* j& _5 ?A:放账3个月，不保险，20%利润，可能赚的回来。
$ b$ H. B6 G- L% f: ]$ v/ aQ:伊朗你注意，风险是高的。
4 P- O8 o6 ]( nA:我就打算最后他不付钱，就是看合作一年。
- C4 [: |& m- U/ }; eQ:合作5单可以放
$ A, o5 w8 s2 K" G. F: I7 n9 LA:一年五十个柜子左右led 球泡加柱形灯
$ e2 t( |9 h3 R7 @Q:反正本回来了。我们之前老板OA一概不做啊，合作一年了 客户要OA60 + 定金 买保险 公司不同意。
7 N( G2 V! X8 J: ?! J6 iA:为嘛有保险还不做
0 Y/ q7 Z+ Z0 a9 b9 _0 n! Q7 vQ:他说时间长了
/ [6 f; P1 K$ NA:有单要做的
8 l; I2 x$ R0 I6 |" AQ:万一客户不付款 要弄个3-5个月才能收到赔款 不划算
! q' E! Y9 ^( P; b+ q/ I! k9 {4 z+ v& b5 EA:不然哪接的到大订单啊。我这大客户 一年几百万PCS的灯，就是做DP 做了四年。
: Y/ [; F$ ?; d6 f: F
9 \0 r# U4 T9 z* E& Z# iQ:厉害了大哥1 Y2 c: o! G. P& ~8 \( b" } C
A: DP AT SIGHT 也没有拖一次钱过 还可以% _7 H6 c0 V9 p G$ r& U8 I
Q:美金吗？这是数量 不是金额
+ x0 J7 R ?2 ^+ G2 o6 K+ R: n# x/ ^A:这个
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Q:即期还是远期啊
' m m* d X- w+ A- r9 }: @- x! R) ^, ZA:即期 DP AT SIGHT" S8 v& d, y; S: K0 b# j m t
Q:这量不错7 U! M. s3 ~# V6 d- @6 S' ?
A:半年下一次订单 很爽快
) j9 E3 Z! b/ i! LQ:这么大量，如果20%利润
4 _; Q! l2 x* `1 i" {8 ~A:以前我们这边LED 没做起来 谈了将近两年 现在开始放led给我做了， 不要想这么好的事情。/ I( g$ s& _# [! S; ^& @/ Q
Q:想起一个柜就赚一条中华。。。8 A: ^# e9 s" X/ ?' w, o% K
A:那成本算的好厉害 |
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发表于 2017-5-8 23:20:12
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