在修改阿里巴巴P4P竞价排名5050 RGB LED灯带的价格 烧钱没尺度

ledpan

Q:在修改阿里巴巴P4P竞价排名5050 RGB LED灯带的价格
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A:每天要烧多少钱？
5 l: D4 d: e' mQ:这个烧钱这个是没尺度的，看公司的预算，我们是一周100一个账号，也看产品，要是拿前五，有些产品， 投光灯，灯管啥的，点一下30-50不等
A:几个账号在做？
4 ]9 Y% V) O! u! dQ:现在两个，我有个朋友那一个账号一天烧300,10个账号，感觉上这玩意一阵一阵的。前面我有个朋友一个月 烧了40来万，这个万一不好弄。
2 z7 g4 o/ v' H8 @$ DA:至少比在百度烧钱靠谱
2 ]# O6 _/ s$ o$ i# j9 ?/ SQ:阿里巴巴好的一点就是，他国内的点击是不算的，只有老外的才算，怕就怕翻墙水军给你点。
; h& t6 H- Z" @* A* @A:哈哈，我让国外的朋友多给你点击点击，亏死你。
$ g5 J. L. G: t. E( a8 V/ gQ:我分时间段烧的，不是啥时候都烧。
A:说。什么时候，我那个时候翻墙给你烧。
% j0 ]& M0 m, A1 k( M$ Q, O/ |Q:没事我就关了，主要目标市场的时间我再开
5 q, m7 M: w6 F1 `& sA:阿里巴巴的付费排名跟普通排名有区分吗？我好像没注意到什么不同，烧P4P现在用处大吗？我怎么感觉整 个阿里巴巴效果都不太好啦？
7 J, c" H3 t) F. k% aQ:其实阿里巴巴是没有排名的，他说白了就类似你开个店，你店里很多产品，你总卖出去，你要卖就要招揽顾 客，顾客来了有可能看看走，也有可能会进店给你聊聊，成不成也得看缘分，阿里巴巴现在做的p4p就是在大 街上给你喊客户进店。你烧钱多他给你喊的人多，人进来了你店铺是里面的这个是不是客户自己真实需求的还 不一定
A:我一直发现你特别会比喻，一个账号一周100有效果吗？
Q:也不是，你客户压不懂，你得用通俗易懂的话一套他明白，主要是看产品，你有些产品本身单价低市场需求 量大，你稍微烧点引流下就行，有些不行，反正一周大概3-5个询盘，只是询盘，有可能人家就是进来喝杯水 问问价格就跑了。
/ P$ K% W6 F' c: m. PA:那很少啊。。一周才3-5个。。。
Q:具体是不是真的要这东西还是要你自己去弄，是啊。
. K, @# m  I. Y5 }, R5 L, d- \A:以前一天7封，这P4P出来后就钱更多询盘更少。
. {" Y! o3 e( z& r* tQ:现在不行了，另外就是这群孩纸都在弄，感觉人民币不要钱，狠着砸这是一方面，另外就是阿里巴巴没事就 改版，改版之后很多规则就变了。比如近期有要改版，之前的时候一款产品你换了关键词和标题，图片不换都 可以
A:一周3-5个询盘，成交10%算，一年能成交多少？
# V4 t; u7 p2 e5 yQ:现在这样干就是重复铺货，那你只能下架处理或是换图片换内容。屁成家10%，我手上现在加上其他开发的 ，目前就成交三，客户大概有100来家。
A:所以阿里费用都很可能捞不回来
Q:这100来家里面你有要分析下，有些是自己家用，有些是这些本来做其他行业的，对这个想了解的，有些批 发，有些零售，有些是这些工程商的。但是好的一点就是这些客户来了你通过相当时间的跟进和维护，总会有 一些客户是沉淀下来的。去年我这边同事一年没啥单子，就一个墨西哥的搞定了，年前下了2万多条2.4米灯管 ，一开年有下了2万多条，那这个你就赚回来了啊。要是来一个成一个，那阿里巴巴就厉害了
+ y$ D$ a% }# M7 i  T) Q! F3 mA:不过现在阿里大多是中小买家，客户比较小。
# t9 a. ^$ ]9 J5 }Q:其实大家都是在运作，我也没完全靠阿里巴巴，facebook，开发信，youtube，反正没事不定期的打理打理 。
; S, h. K/ T. I7 s8 T1 nA:对的
+ I( c4 C/ }. h% `! RQ:是的，客户小不怕啊，有做大的潜质就行了，可以培养。
A:有的客户还真是喜欢用谷歌，前几天收到一个询盘，一开始没在意，昨天在领英上看了一下居然是一家有 2400个employees大公司。网上的存在感还是很重要，AGC这个客户也是在网上找到他们的： http://www.ledsmagazine.com/ugc/iif/2016/05/24/agc-lightings-hirack-led-linear-light-blossoms- in-a-big-warehouse-in-america.html
Q: 这个公司很大的，无论在哪个搜索页面都有他们。
A:你不像个新手啊，很老道啊
Q:所以说老外有很多，做这个led行业的也很多，怎么去打猎是个技巧，他们的生活习惯社交习惯决定了我们 怎么去找他们。有些人可能玩脸谱，有些人可能玩谷歌，有些可能上youtube，所以我们做的就是撒网，网撒 了饵料你也弄好了，对不对胃口，这个就要不定期的换饵料了，我是感觉内外贸都是相同的，唯一的差异就是 语言。之前国内怎么干的，扫街（广告，灯具商城，电子行业，市政工程公司，绿化公司，建筑公司，房地产 ，设计院，物业管理公司）这个是目标客户群体。确定了目标行业，下一步就是怎么找这些人。
) t5 g7 q6 |# k0 m% y' o. `A:说的不错。
Q:国内的几大搜素引擎，百度，360，，阿里巴巴等等，还有qq群等，这里面有一部分搜的，还有一部分就是 做实体店铺的，你亲自登门拜访了，简单聊聊 ，人家了解你，了解了你们产品。筛选出意向客户，重点根， 非意向客户后面慢慢跟，有项目的抓紧跟，没项目的再跟，至于手段
A:我给你们看AGC在ledsmagazine.com上的文章是想说现在是一个内容营销的社会，人家的业务在各大知名网 站上发表文章既推广了公司也做了SEO，为什么那么不可以。不要让业务整天发开发信了，多些内容营销思维 。
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. {4 t2 [9 a* U8 S, YQ:看类型，批发类型的，他们针对的是下线渠道的建设，这个就需要提高知名度，厂商你不可能去自己去在当 地去建设渠道，那就需要你的经销代理商去做这些工作，厂商配合，，折扣，返利，客户打广告，当地的电台 ，高速路牌，样板铺设，市政道路路牌，公交车身广告，电梯箱内广告等等。当然也有促销，工程商关注的就 是你的品质，技术服务，现场指导安装等等
A:广告扯远了，内容营销是成本最低、效果最好、而且开发业务员素质最有效的手段。
5 l( z& Y' n7 Z$ O; v: f' aQ:是的，所以，这些措施和方法都是可以放到国外市场去弄的。我在facebook上推广产品很少，但是有很多人 加我的whatsapp问我做什么产品的，我告诉他们如何去判断一个产品的好坏，怎么去选择一个产品，细节上怎 么去对比，途径很多，全部是靠自己去努力
1 c8 t1 w' W, wA:方法挺多的啊，厉害
Q:你可以对产品不是很了解，但是至少你要知道这个产品用在那，怎么来用，客户问这个产品的目的是为了啥 ，咋能要他更省心。