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Q:在修改阿里巴巴P4P竞价排名5050 RGB LED灯带的价格 C8 I0 I# W0 ~. N
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A:每天要烧多少钱？
2 A7 ~7 \/ w! H) ~, R& V1 G- h' ~+ UQ:这个烧钱这个是没尺度的，看公司的预算，我们是一周100一个账号，也看产品，要是拿前五，有些产品， 投光灯，灯管啥的，点一下30-50不等; `3 I! b4 F7 ~3 |
A:几个账号在做？- Z, ~+ C& c% H: F# h3 U
Q:现在两个，我有个朋友那一个账号一天烧300,10个账号，感觉上这玩意一阵一阵的。前面我有个朋友一个月 烧了40来万，这个万一不好弄。
- `; R# s# S& r4 ^1 f% tA:至少比在百度烧钱靠谱
# M/ B. @ D0 WQ:阿里巴巴好的一点就是，他国内的点击是不算的，只有老外的才算，怕就怕翻墙水军给你点。
( V' w7 a5 A* Z1 h( G" I* t W! HA:哈哈，我让国外的朋友多给你点击点击，亏死你。
- i" h6 k& k8 ~5 c5 [$ U' t" D. [Q:我分时间段烧的，不是啥时候都烧。
; g5 |6 Y# m( W3 V7 R7 RA:说。什么时候，我那个时候翻墙给你烧。$ S" M1 H/ N6 U$ p7 p' Z
Q:没事我就关了，主要目标市场的时间我再开( s1 z) z7 \; n* U# {
A:阿里巴巴的付费排名跟普通排名有区分吗？我好像没注意到什么不同，烧P4P现在用处大吗？我怎么感觉整 个阿里巴巴效果都不太好啦？
1 H k8 I9 ^3 tQ:其实阿里巴巴是没有排名的，他说白了就类似你开个店，你店里很多产品，你总卖出去，你要卖就要招揽顾 客，顾客来了有可能看看走，也有可能会进店给你聊聊，成不成也得看缘分，阿里巴巴现在做的p4p就是在大 街上给你喊客户进店。你烧钱多他给你喊的人多，人进来了你店铺是里面的这个是不是客户自己真实需求的还 不一定
3 t; C; S3 e! C8 \$ \' oA:我一直发现你特别会比喻，一个账号一周100有效果吗？
) B, @7 L' x* j% E7 S1 U1 qQ:也不是，你客户压不懂，你得用通俗易懂的话一套他明白，主要是看产品，你有些产品本身单价低市场需求 量大，你稍微烧点引流下就行，有些不行，反正一周大概3-5个询盘，只是询盘，有可能人家就是进来喝杯水 问问价格就跑了。
' d3 K, N& e+ W" S- rA:那很少啊。。一周才3-5个。。。0 q( E r' h8 ~
Q:具体是不是真的要这东西还是要你自己去弄，是啊。
' M: x4 e# h7 _A:以前一天7封，这P4P出来后就钱更多询盘更少。
6 m& [7 z5 b- y7 A7 P# j8 [Q:现在不行了，另外就是这群孩纸都在弄，感觉人民币不要钱，狠着砸这是一方面，另外就是阿里巴巴没事就 改版，改版之后很多规则就变了。比如近期有要改版，之前的时候一款产品你换了关键词和标题，图片不换都 可以
5 r7 g4 U# I- k- m8 p" mA:一周3-5个询盘，成交10%算，一年能成交多少？5 ]2 {9 v @# R9 g8 f% Q
Q:现在这样干就是重复铺货，那你只能下架处理或是换图片换内容。屁成家10%，我手上现在加上其他开发的 ，目前就成交三，客户大概有100来家。
6 ]( `( L. V6 x. p0 pA:所以阿里费用都很可能捞不回来1 |' i. A# q* E' @- {
Q:这100来家里面你有要分析下，有些是自己家用，有些是这些本来做其他行业的，对这个想了解的，有些批 发，有些零售，有些是这些工程商的。但是好的一点就是这些客户来了你通过相当时间的跟进和维护，总会有 一些客户是沉淀下来的。去年我这边同事一年没啥单子，就一个墨西哥的搞定了，年前下了2万多条2.4米灯管 ，一开年有下了2万多条，那这个你就赚回来了啊。要是来一个成一个，那阿里巴巴就厉害了, i p$ [6 M5 @7 c4 S) |
A:不过现在阿里大多是中小买家，客户比较小。
D4 B7 }! q/ x, j$ \' R5 `Q:其实大家都是在运作，我也没完全靠阿里巴巴，facebook，开发信，youtube，反正没事不定期的打理打理 。
4 @9 v' m8 G* n2 P# o# BA:对的8 d% c- ?8 U E
Q:是的，客户小不怕啊，有做大的潜质就行了，可以培养。, Y) z0 \+ q' ^3 C% o- q
A:有的客户还真是喜欢用谷歌，前几天收到一个询盘，一开始没在意，昨天在领英上看了一下居然是一家有 2400个employees大公司。网上的存在感还是很重要，AGC这个客户也是在网上找到他们的： http://www.ledsmagazine.com/ugc/iif/2016/05/24/agc-lightings-hirack-led-linear-light-blossoms- in-a-big-warehouse-in-america.html4 J* Z/ q5 Y5 x+ |3 _" ]$ L$ I
Q: 这个公司很大的，无论在哪个搜索页面都有他们。
2 T$ T( x: `9 D. v; qA:你不像个新手啊，很老道啊+ W1 {7 Q! ?7 s o
Q:所以说老外有很多，做这个led行业的也很多，怎么去打猎是个技巧，他们的生活习惯社交习惯决定了我们 怎么去找他们。有些人可能玩脸谱，有些人可能玩谷歌，有些可能上youtube，所以我们做的就是撒网，网撒 了饵料你也弄好了，对不对胃口，这个就要不定期的换饵料了，我是感觉内外贸都是相同的，唯一的差异就是 语言。之前国内怎么干的，扫街（广告，灯具商城，电子行业，市政工程公司，绿化公司，建筑公司，房地产 ，设计院，物业管理公司）这个是目标客户群体。确定了目标行业，下一步就是怎么找这些人。
, K9 T6 d* q! n0 |- BA:说的不错。
& v: |7 \7 z0 b( kQ:国内的几大搜素引擎，百度，360，，阿里巴巴等等，还有qq群等，这里面有一部分搜的，还有一部分就是 做实体店铺的，你亲自登门拜访了，简单聊聊 ，人家了解你，了解了你们产品。筛选出意向客户，重点根， 非意向客户后面慢慢跟，有项目的抓紧跟，没项目的再跟，至于手段
$ z7 L6 y I1 `1 s& }9 lA:我给你们看AGC在ledsmagazine.com上的文章是想说现在是一个内容营销的社会，人家的业务在各大知名网 站上发表文章既推广了公司也做了SEO，为什么那么不可以。不要让业务整天发开发信了，多些内容营销思维 。* v7 D5 S$ S: M
$ j$ ~: Z, s& [& Y$ _0 T/ Z& p% iQ:看类型，批发类型的，他们针对的是下线渠道的建设，这个就需要提高知名度，厂商你不可能去自己去在当 地去建设渠道，那就需要你的经销代理商去做这些工作，厂商配合，，折扣，返利，客户打广告，当地的电台 ，高速路牌，样板铺设，市政道路路牌，公交车身广告，电梯箱内广告等等。当然也有促销，工程商关注的就 是你的品质，技术服务，现场指导安装等等
5 [9 @: w) ^- n5 W; xA:广告扯远了，内容营销是成本最低、效果最好、而且开发业务员素质最有效的手段。
& f4 _* |5 R; P$ dQ:是的，所以，这些措施和方法都是可以放到国外市场去弄的。我在facebook上推广产品很少，但是有很多人 加我的whatsapp问我做什么产品的，我告诉他们如何去判断一个产品的好坏，怎么去选择一个产品，细节上怎 么去对比，途径很多，全部是靠自己去努力: ~1 Y$ N6 M( L1 Y+ R2 V6 {1 }
A:方法挺多的啊，厉害
c( Y4 K# J& `+ j) N- tQ:你可以对产品不是很了解，但是至少你要知道这个产品用在那，怎么来用，客户问这个产品的目的是为了啥 ，咋能要他更省心。
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发表于 2017-4-20 22:39:36
|LED盘
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