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Q:被一个客户骗了1000多的运费貌似，以前发货的时候说运费下个单子一起给，都过了小半年了还没单子6 x6 Q4 P: s4 P Y
A:节哀，当请他吃掉了，吃一顿。如果他不欠你这个运费，说不定早就另外给你下单了，现在欠运费，他就想 一定不给下了5 Z0 K- D9 W A5 ?7 b
Q:两个月的工资就这么没了
. \; B5 I( Y% t ^7 q; cA:说的这么可怜， 2个月工资没了# S5 r) b, y4 L2 z: E4 a$ D
Q:工资2500人民币一个月6 t; D. y$ R% B! e( _) |' N1 Q) }. }
A:真高，老板工资这么高？？？我们1000的底薪，可能客人跟你说了试单的金额是多少，就当少搬了两块砖。
5 L+ M1 E7 e V3 R8 ^1 dQ:深圳应该高很多吧，我听说深圳底薪都要四五千了。
. T2 Q3 }0 K& C2 x3 j" N9 iA:那么高，那是我们半年的工资。不过我们的提成高 30%的提成
2 O( w. _6 e( L8 [( m5 k2 L# YQ:东莞都很高了啊，我之前说的那个东莞的户外的 底薪6000 + 2%提成。提成这么高啊' M# m" x7 Q; P- @9 J0 Z* o1 R g
A:是的 30%的提成 没看错，所以底薪才只有1000
4 u$ z! z3 w% V. eQ:利润真高，50%肯定有的，利润 还是销售额啊' [9 _- L: T% A9 q
A:利润
1 t6 A) R5 W6 Z1 r$ K4 `Q:利润的30%也不少了，很高啊。9 N) n2 V$ b& k3 }+ b
A:成本大家都知道的，自己想赚多少能赚多少 看你业务员本身。
. e* l) b5 {4 }* h2 V; I6 gQ:要是是销售额的30% ，那你们公司的利润就太大了 g3 X3 D( g: O: _0 V* ?# f) A
A:这不是利润高低的问题，当然不是了 是利润，是销售额的话 还得了/ a1 S: k% u+ W
Q:就和货代差不多 给你低价 你自己去卖 ! V- T5 E$ ]$ K( U) d
A:等于自己做老板的" c1 D% N1 A6 \0 O3 [. g; W: Z
Q:业务员还是按照销售额比较好我觉得
3 ?: Y- G* u( @A:如果有投诉 你自己也要承担30%的风险4 S! g7 x/ p4 r% f$ ?2 w+ T0 @
Q:投诉就不给提成了吗？发个提成这么麻烦？？我听过 公司留材料35%毛利 35%以外的 10%作为提成: T9 _! Q2 M! O4 l4 g0 c) R r- G( Z! n
A:所有成本都算进去的9 ?# D% D( D3 y* p+ {1 B
Q:销售额就没这么多麻烦事$ y* T( e' [, b& M) m* G
A:我以前老板面试的时候跟我说一个月10W就是三个点。7 e4 `9 I" T) z9 o
Q:如果合同价只有材料的35% 那就没有提成了
' G, S6 P/ w x' RA:别想得好像暴利一样好不好，等我做到了10W， 我老板说，我说的是一个月10W USD，把我气得。。% y# I' V9 ?/ P7 [3 D
Q:那你们提成算不清啊
s2 L% ~4 `3 Z% V6 [! C; G! eA:永远算不清，后来我就离开了哇。
9 a9 A: R1 b# L6 r) j) aQ:做业务很怕提利润的，因为算不清，业务员永远不知道实际成本。利润的话有些搞不清，展会成本。出差成 本，水电费。场地费，管理成本，这些算成本吗？) B5 {! [9 ^. ?
A:我们公布成本的，每一份订单都会列出BOW表出来。5 Z, F* ~3 A" D3 s7 j! v9 }
Q:而且离职的时候可能会倒欠公司钱， 那你们人工成本是怎么算的呢。
5 M& R7 k! S- ~* EA:你自己可以指定哪家供应商的材料，我们自己是可以接触供应商。4 ?' K3 v m Q
Q:这种东西，bom表，反正我所有做利润提成的朋友。都不欢而散，看到了钱心态就会变了。
5 h$ }" Z3 L% z) M9 X- BA:人人都是合伙人，人人都是老板。: }0 n* M* p0 \' e# l) t2 E% Z4 A
Q:不好操作，业务员到后面不服气的，特别做的好了之后。向心力比较强吧 按利润2 M5 k9 N2 K, s! C
A:反正我们没有出现过有不合理的，我们的业务都是相互合作的。% o) r( S* ^6 u$ i. n
Q:就像现在我开店你经营，赚了人民币对半分，但是有一点就是账面每个月咱们算清楚一次。我都是按销售额 的。款到就结算
/ A1 o7 o* S: o- I; D, KA:按照销售额大家都看得见，最公平，业务员也开心。我们是每月算一次，后面可能会单单清。5 P6 h0 J: E* Q& J4 ~' |8 q6 N
Q:中国人最缺乏信任，怎么算都觉得亏。单单清 我觉得算不好。管理成本怎么分摊，水电费 租金
3 H# r' J" X0 \' i" E r' w4 D0 qA:你不可能什么都算清的* R& v W$ v' ]
Q:管理成本 几个点得看量
5 m% R+ N- m% eA:都是一样7 E, j+ d+ `* _' h! l5 S [1 A
Q:对啊。算不清了
+ U5 F3 u5 J0 R* P" h7 U8 ]3 pA:不会因为量大量小而不一样
% b6 @: Q: G" b, g- `+ PQ:业务员不计较就没事! o$ z) i) _. |7 x! ~7 R
A:生产成本也主要看量，我意思是针对管理成本。
0 v" f4 V# H* n8 L& v/ H6 `Q:厂租，人工，水电，耗材，办公成本，展会成本，公关成本，税收成本，各种苛捐杂税成本，这些都要考虑 ，不是扣，是没办法6 d e3 G% K5 X( p
A:你自己做老板都算不过来的
. I: q9 d3 I& `/ i+ t( v0 WQ:自己也算不清，所以说算不清。你算呗，你能算清我付。让我算的话 我宁愿不要了
; s) ^, A, n0 U& O+ _+ NA:什么都算清就什么都做不成。所以双方既然合作就不要这么纠结，多一点少一点有赚就好4 n: }# V' h# Z1 h
Q:业务不知道是不是这个心理，有的可以把你有利润的算到没有利润。多一点少一点 ？ 是多少 ？几十万 呢 ？ 能不能少 ？？
: k' S' @8 B7 d- I/ fA:是的 有些业务确实不是这样想，合理范围。0 ~% W5 N; e3 |5 d
Q:我觉得业务会觉得你这个扣那个扣 利润没了，业务不懂管理。
. q9 P7 B% ~( h, n1 _/ UA:反正现在我们这几个业务 都是一战线下，不是你帮我 就是我帮你，反正都是相互合作。只要觉得收入合 理就行了呗 太贪心了肯定不行6 |$ \: z+ f# k9 w: Z+ W5 @) g
Q:钱我觉得还是清爽点好，容易矛盾。
_4 d# g9 W$ t/ C! uA:之前在宁波 一堆业务一起飞单呢 公司也知道 但是不管 大家各自得各自的利益。反正你就等于是入了干 股的，啥都人家弄，你感觉上你有啥不能接收的，有时候给我说这个月开销大，这个驱动上一个少给你一毛钱 行不行，那必须得行啊，钱还是要算清楚 ，不然到后面肯定有矛盾 . D7 i5 r' w" g1 }* A
Q:那就等于不按制度了，钱要算清楚，不然就是中国散伙人, ]1 @/ p& D' Q) b, @; v$ o
A:那是金额小 ，能让· 大额不能让的时候呢 ？开始矛盾) T) d3 J' ^2 }2 B. T1 |9 ^4 |
Q:钱不是好东西，要是老干妈以前上市了也许就做的不会这么好了，专制独裁有效率' v% O7 z0 R+ y) O
A:钱是万恶之首，想起有家工厂的工厂成本居然是10个点 高于20万就8个点 。
* ]# w% K+ Z( GQ:真的有，我们工厂的成本也是10%，加上管理成本和工厂的厂租。就是10%、' _ i' Q: w: G. `
A:我是说人工 单单人工
, b1 M+ {: H3 T$ A5 `Q:反正我们加上人工加厂租这些也是10个点，有没有退掉税。# I+ L3 ^2 p# g! t" ?0 j
A:没
! ?! k! l# X' h4 U; ^Q:人家做月结的有可能，利润肯定要加点，加高的。2 e7 S+ F2 U! r( W+ Y$ W+ | N
A:对 他是要月结的，而且很奇怪的 叫他去其他地方采购又不去。& D0 J; b1 X8 _" T
Q:就是，他们的客人是月结的
& D" Y- q* M6 l3 q2 o, rA:介绍供应商他又不要，情愿我们帮忙代购。
7 P" M. o' D& zQ:没钱是万万不行的，这么高的人工成本如何活下去呀。, W" o. M1 h& S
A:他们也许就说说的! `$ P# m H- `: t0 M. }2 x$ c% L
Q:不是说说的 是认真的 我有朋友就在里面做，我的成本是利润的70%。) Q. G" D5 z0 G# F% _" S
A:我是说人工 单单人工。成本是利润的70%？利润真高. Z: T5 T$ X# f, N
Q:我的时间成本高，服务好，每天陪聊不花钱啊. Z! ?5 e3 D- i. j1 {: \& F
A:对啊，我们有一个英国客户，利润是40-50%。: f$ G, h+ R% ^& b
Q:买虎鞭不花钱啊。你们赚了40-50%，那你们利润高- t. s; A4 c- }% H
A:看产品，也不是所有，有那么一两款真的是白做的，反正不亏吧。不过还有一个原因的 我们有一个英国的 同事在那边帮忙的，都是用最好的材料去做 不然哪敢收那么贵。0 A1 T% r& f' E7 I
Q:你都说自己产品贵了，果然有底气
% l4 n: ]: K/ \6 N% fA:不可能做差的东西去做 然后坑的 我是打算长期做的呢。公司越大，成本相对越高，但是量上去也就平摊 下来了，有些活你中小公司人家都不放心让你做，有些虽然利润高，但是量太少，大公司也懒得做。$ H6 y" |7 F" B- X6 V' w
Q:看公司侧重在什么点，还是做量大的好一点，好做一点，工厂运营的好一点
' t8 a8 j) k% Q5 ZA:凌晨两三点还陪聊的呢
/ C9 k$ q! B* S4 `- lQ:研发一个产品，基本流程和耗费的时间都差不多，但是能不能上量就不好说了，以前和飞利浦照明的聊过， 他们以前研发很多产品，但是最后上量批量的不是太多，很多产品都夭折了，很多只要是自己研发产品的公司 都是这样的、- }1 m) d0 t7 y2 d! c# _
A:嗯 贵也是贵得有道理
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发表于 2017-4-20 22:38:27
发表于 2017-4-21 19:33:29
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