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Q:被一个客户骗了1000多的运费貌似，以前发货的时候说运费下个单子一起给，都过了小半年了还没单子, f6 ~6 }' P% r" _( i
A:节哀，当请他吃掉了，吃一顿。如果他不欠你这个运费，说不定早就另外给你下单了，现在欠运费，他就想 一定不给下了5 H# U! Y! I& q- O7 c. G J1 `
Q:两个月的工资就这么没了* e* u; ~" s, M b" K' T
A:说的这么可怜， 2个月工资没了
1 V# |# C. N) p7 O# v( ~! ZQ:工资2500人民币一个月
. h9 H) W# h0 N0 c* qA:真高，老板工资这么高？？？我们1000的底薪，可能客人跟你说了试单的金额是多少，就当少搬了两块砖。
# E+ j% p; s! gQ:深圳应该高很多吧，我听说深圳底薪都要四五千了。
. d0 A& E9 R! i0 g5 q2 mA:那么高，那是我们半年的工资。不过我们的提成高 30%的提成' ~" h! }# |! r% c# X4 h8 o7 h1 w3 {
Q:东莞都很高了啊，我之前说的那个东莞的户外的 底薪6000 + 2%提成。提成这么高啊 {' ]- I6 p& [# _, E: ]: Q r
A:是的 30%的提成 没看错，所以底薪才只有1000' b( R* C' _8 Q
Q:利润真高，50%肯定有的，利润 还是销售额啊
0 p/ i" Z. t; U0 ` a3 EA:利润* O1 _$ X- z9 P$ \
Q:利润的30%也不少了，很高啊。0 E0 L; X/ i: n7 |% h8 ]0 v2 \% g
A:成本大家都知道的，自己想赚多少能赚多少 看你业务员本身。5 Y2 \8 b h: k& v$ j; v" ^
Q:要是是销售额的30% ，那你们公司的利润就太大了+ a: x( t* J. N6 o5 \* T6 L/ v
A:这不是利润高低的问题，当然不是了 是利润，是销售额的话 还得了
2 x$ q0 {- M% R- O. oQ:就和货代差不多 给你低价 你自己去卖
+ A" Y! ^( ~8 X& RA:等于自己做老板的
( e0 o# S5 ?8 N7 JQ:业务员还是按照销售额比较好我觉得. N3 n2 u' ?7 z$ T& ^) L2 a
A:如果有投诉 你自己也要承担30%的风险0 O6 `- Z/ q' ^0 ]
Q:投诉就不给提成了吗？发个提成这么麻烦？？我听过 公司留材料35%毛利 35%以外的 10%作为提成
1 d9 r' L' c5 o7 n1 aA:所有成本都算进去的
( _7 ^5 K) S. jQ:销售额就没这么多麻烦事
8 b* ?! H8 D; T' nA:我以前老板面试的时候跟我说一个月10W就是三个点。
# M' r/ d4 j+ l$ }; m, ?/ w! H' FQ:如果合同价只有材料的35% 那就没有提成了
' ~/ S/ h, R, r: T0 M7 ~) DA:别想得好像暴利一样好不好，等我做到了10W， 我老板说，我说的是一个月10W USD，把我气得。。
2 \- t m0 B3 ?9 {; s0 {Q:那你们提成算不清啊
/ \( i- i: Z3 b; lA:永远算不清，后来我就离开了哇。0 B5 e/ N0 V8 l: b P' s
Q:做业务很怕提利润的，因为算不清，业务员永远不知道实际成本。利润的话有些搞不清，展会成本。出差成 本，水电费。场地费，管理成本，这些算成本吗？
. O ^3 z. K5 l. @/ b V9 CA:我们公布成本的，每一份订单都会列出BOW表出来。
, }+ i3 T5 ^2 rQ:而且离职的时候可能会倒欠公司钱， 那你们人工成本是怎么算的呢。
! S* \4 T9 u5 U7 D5 h: c0 @/ DA:你自己可以指定哪家供应商的材料，我们自己是可以接触供应商。
8 n1 s) e2 e; b( M% WQ:这种东西，bom表，反正我所有做利润提成的朋友。都不欢而散，看到了钱心态就会变了。
* K. K3 g. p% G4 AA:人人都是合伙人，人人都是老板。* S5 x9 }9 _+ K A2 X+ t5 ?
Q:不好操作，业务员到后面不服气的，特别做的好了之后。向心力比较强吧 按利润
. G" ?* H, |. S0 bA:反正我们没有出现过有不合理的，我们的业务都是相互合作的。
' t: ^5 Z& m* t, t; i" s& _" ~Q:就像现在我开店你经营，赚了人民币对半分，但是有一点就是账面每个月咱们算清楚一次。我都是按销售额 的。款到就结算 W- [- E1 L, p! k
A:按照销售额大家都看得见，最公平，业务员也开心。我们是每月算一次，后面可能会单单清。) Y2 Y5 J6 R3 a8 o% O
Q:中国人最缺乏信任，怎么算都觉得亏。单单清 我觉得算不好。管理成本怎么分摊，水电费 租金
0 a' p6 a& [0 w2 ~A:你不可能什么都算清的- [0 k9 K$ o+ X f. `9 s
Q:管理成本 几个点得看量; f6 _) Q1 y# ?5 E3 p) e; M/ c& |* o
A:都是一样
. `, Q/ _. n, h+ F$ y% YQ:对啊。算不清了 + t% D- \$ v& W
A:不会因为量大量小而不一样! r$ Q! H6 C1 B% S1 i
Q:业务员不计较就没事! d4 S! ^: S. s, ^ _/ U
A:生产成本也主要看量，我意思是针对管理成本。+ _6 g1 G7 N2 @2 r' ]: C2 n4 a4 n
Q:厂租，人工，水电，耗材，办公成本，展会成本，公关成本，税收成本，各种苛捐杂税成本，这些都要考虑 ，不是扣，是没办法
7 W: h8 ]. D, t1 y gA:你自己做老板都算不过来的
2 F1 @2 I7 j9 M* kQ:自己也算不清，所以说算不清。你算呗，你能算清我付。让我算的话 我宁愿不要了9 I! i2 {# T) s2 G9 t, W
A:什么都算清就什么都做不成。所以双方既然合作就不要这么纠结，多一点少一点有赚就好
# x4 t" N* O/ x! Z% d/ l. h0 `9 W+ ZQ:业务不知道是不是这个心理，有的可以把你有利润的算到没有利润。多一点少一点 ？ 是多少 ？几十万 呢 ？ 能不能少 ？？
9 R0 R. @6 s% k2 Q" HA:是的 有些业务确实不是这样想，合理范围。4 T; F7 z/ y3 U1 V+ G" ]- m, u
Q:我觉得业务会觉得你这个扣那个扣 利润没了，业务不懂管理。- G/ }2 a, \, D" w" I
A:反正现在我们这几个业务 都是一战线下，不是你帮我 就是我帮你，反正都是相互合作。只要觉得收入合 理就行了呗 太贪心了肯定不行( m0 G3 [2 h2 B' w" c# t5 I
Q:钱我觉得还是清爽点好，容易矛盾。6 C$ D6 r A" H2 Q. E0 E
A:之前在宁波 一堆业务一起飞单呢 公司也知道 但是不管 大家各自得各自的利益。反正你就等于是入了干 股的，啥都人家弄，你感觉上你有啥不能接收的，有时候给我说这个月开销大，这个驱动上一个少给你一毛钱 行不行，那必须得行啊，钱还是要算清楚 ，不然到后面肯定有矛盾
' S/ r d5 J% ]# [. j+ y6 R' }9 BQ:那就等于不按制度了，钱要算清楚，不然就是中国散伙人2 g5 L2 @$ |$ {
A:那是金额小 ，能让· 大额不能让的时候呢 ？开始矛盾4 E& n0 o5 _# @3 ^5 A, j
Q:钱不是好东西，要是老干妈以前上市了也许就做的不会这么好了，专制独裁有效率7 _0 u6 b. I' z0 ?& W/ w' K
A:钱是万恶之首，想起有家工厂的工厂成本居然是10个点 高于20万就8个点 。( u* i& _1 T& L3 e) b' o# B
Q:真的有，我们工厂的成本也是10%，加上管理成本和工厂的厂租。就是10%、) ], f$ c$ C- h. h
A:我是说人工 单单人工6 ~6 ~* m( X0 d; e0 _0 ]
Q:反正我们加上人工加厂租这些也是10个点，有没有退掉税。& |1 ~0 P7 o O, d7 z$ T- w
A:没& s. A. S# x& ]: y3 c4 N# K
Q:人家做月结的有可能，利润肯定要加点，加高的。
- l/ U g; f% M" `" `1 Z; P# YA:对 他是要月结的，而且很奇怪的 叫他去其他地方采购又不去。& S' x& s2 f7 ^' |' W; [
Q:就是，他们的客人是月结的( V8 t6 B; e/ r% S5 @
A:介绍供应商他又不要，情愿我们帮忙代购。3 G0 L8 c4 j6 R* D, T/ { t& a0 I
Q:没钱是万万不行的，这么高的人工成本如何活下去呀。9 {/ ^# ]3 u+ G2 E8 j ]2 G% a
A:他们也许就说说的
X1 r' ]) N" Y& bQ:不是说说的 是认真的 我有朋友就在里面做，我的成本是利润的70%。. |- v2 r; }( V6 a; |- g3 \' v$ z" s
A:我是说人工 单单人工。成本是利润的70%？利润真高
$ K6 a* l, H* Y$ K5 ]Q:我的时间成本高，服务好，每天陪聊不花钱啊: @5 Y+ M4 u0 |- [ s" H6 _
A:对啊，我们有一个英国客户，利润是40-50%。
' M! Z" P5 ^4 x2 SQ:买虎鞭不花钱啊。你们赚了40-50%，那你们利润高$ @& |" U% K% r
A:看产品，也不是所有，有那么一两款真的是白做的，反正不亏吧。不过还有一个原因的 我们有一个英国的 同事在那边帮忙的，都是用最好的材料去做 不然哪敢收那么贵。: P" h8 T o) V9 t* L, P0 G
Q:你都说自己产品贵了，果然有底气
/ z0 g) w) g+ ]# FA:不可能做差的东西去做 然后坑的 我是打算长期做的呢。公司越大，成本相对越高，但是量上去也就平摊 下来了，有些活你中小公司人家都不放心让你做，有些虽然利润高，但是量太少，大公司也懒得做。
, S' _2 v8 {# C0 uQ:看公司侧重在什么点，还是做量大的好一点，好做一点，工厂运营的好一点
* x/ H7 Q8 c2 l7 XA:凌晨两三点还陪聊的呢
& a- g1 Z; f! a' k$ j" x2 yQ:研发一个产品，基本流程和耗费的时间都差不多，但是能不能上量就不好说了，以前和飞利浦照明的聊过， 他们以前研发很多产品，但是最后上量批量的不是太多，很多产品都夭折了，很多只要是自己研发产品的公司 都是这样的、
9 q/ w$ u& r& Y/ I% cA:嗯 贵也是贵得有道理6 Y# V: @% P! M- K
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发表于 2017-4-20 22:38:27
发表于 2017-4-21 19:33:29
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