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Q:被一个客户骗了1000多的运费貌似，以前发货的时候说运费下个单子一起给，都过了小半年了还没单子" g5 l) N# s( I. B, ?2 C; f4 t
A:节哀，当请他吃掉了，吃一顿。如果他不欠你这个运费，说不定早就另外给你下单了，现在欠运费，他就想 一定不给下了* ], P% e7 |4 w- j! R+ M, O
Q:两个月的工资就这么没了, e6 v$ }$ d0 c! L
A:说的这么可怜， 2个月工资没了
1 m* d3 ]& ?0 u: N3 \: Y6 r( c$ pQ:工资2500人民币一个月9 t4 a- W: S) T: y2 S0 U+ z
A:真高，老板工资这么高？？？我们1000的底薪，可能客人跟你说了试单的金额是多少，就当少搬了两块砖。8 }! E o1 d( Z: I& H J
Q:深圳应该高很多吧，我听说深圳底薪都要四五千了。$ x$ z A( N y) m3 }. J4 P5 E0 ^
A:那么高，那是我们半年的工资。不过我们的提成高 30%的提成
0 `! Z2 p6 n O( WQ:东莞都很高了啊，我之前说的那个东莞的户外的 底薪6000 + 2%提成。提成这么高啊
. z! W+ W& d" `9 W) ^A:是的 30%的提成 没看错，所以底薪才只有10000 f5 |0 I3 V, ^( `: [
Q:利润真高，50%肯定有的，利润 还是销售额啊
! T7 L2 k+ v8 Y7 Y8 q- CA:利润
6 V8 X2 e! a: N9 |% B* P8 oQ:利润的30%也不少了，很高啊。
$ z: ]; a9 F3 o- zA:成本大家都知道的，自己想赚多少能赚多少 看你业务员本身。
: X' |" P. J3 J* T, `Q:要是是销售额的30% ，那你们公司的利润就太大了
3 ]( G/ J# C# ^4 F3 ~A:这不是利润高低的问题，当然不是了 是利润，是销售额的话 还得了0 _' {& D9 L+ t) I9 x0 n3 l- o
Q:就和货代差不多 给你低价 你自己去卖
a0 h- T. C M8 yA:等于自己做老板的& q8 V- v$ G4 |( k, w% Z7 b
Q:业务员还是按照销售额比较好我觉得
: r0 F; U) e- T, s( ~A:如果有投诉 你自己也要承担30%的风险0 z4 ?9 x5 E, y
Q:投诉就不给提成了吗？发个提成这么麻烦？？我听过 公司留材料35%毛利 35%以外的 10%作为提成
6 P. [% A- D, ^3 Q k8 G$ P' I% Q0 zA:所有成本都算进去的
1 [4 T' `; v4 U) y+ Y" K1 _+ JQ:销售额就没这么多麻烦事( c0 M* S' T k" \
A:我以前老板面试的时候跟我说一个月10W就是三个点。$ f/ z7 n. F3 W# f
Q:如果合同价只有材料的35% 那就没有提成了3 Y0 S( y0 a/ y- ~
A:别想得好像暴利一样好不好，等我做到了10W， 我老板说，我说的是一个月10W USD，把我气得。。
+ J& ?% p2 I Q6 Q/ t0 GQ:那你们提成算不清啊
* o g8 E$ p- {" n8 x; ^( T- `A:永远算不清，后来我就离开了哇。
: I$ b6 D f9 _* H f* nQ:做业务很怕提利润的，因为算不清，业务员永远不知道实际成本。利润的话有些搞不清，展会成本。出差成 本，水电费。场地费，管理成本，这些算成本吗？7 O. q* P0 H7 c. x% [
A:我们公布成本的，每一份订单都会列出BOW表出来。
4 J6 B# k# n9 A6 E1 D: OQ:而且离职的时候可能会倒欠公司钱， 那你们人工成本是怎么算的呢。& U; h1 e7 o6 I
A:你自己可以指定哪家供应商的材料，我们自己是可以接触供应商。
. g" B4 h! J9 x0 b9 ~+ M6 L) n4 iQ:这种东西，bom表，反正我所有做利润提成的朋友。都不欢而散，看到了钱心态就会变了。8 y! G# L K K# |! b# j% G5 F
A:人人都是合伙人，人人都是老板。
9 o5 [: f( \0 p/ p1 X# B; {3 y3 _Q:不好操作，业务员到后面不服气的，特别做的好了之后。向心力比较强吧 按利润6 Q: g; i* w& ]# y3 ^( \* a9 k
A:反正我们没有出现过有不合理的，我们的业务都是相互合作的。/ W' N1 b, C1 O4 W% N& r
Q:就像现在我开店你经营，赚了人民币对半分，但是有一点就是账面每个月咱们算清楚一次。我都是按销售额 的。款到就结算8 D9 d$ L1 n+ C8 U
A:按照销售额大家都看得见，最公平，业务员也开心。我们是每月算一次，后面可能会单单清。
, {% r; b$ C+ MQ:中国人最缺乏信任，怎么算都觉得亏。单单清 我觉得算不好。管理成本怎么分摊，水电费 租金
% v v1 F: h- V9 Y! g- q: z, DA:你不可能什么都算清的. N7 X. O" C; `7 v; K
Q:管理成本 几个点得看量
( P6 R z) a5 h" u4 zA:都是一样
& w$ G: _$ k* D0 M$ X+ dQ:对啊。算不清了
/ n% o3 O! y# L3 q$ X& K( xA:不会因为量大量小而不一样2 e, j& V: ]1 L$ H0 o& J1 q
Q:业务员不计较就没事# a+ U8 k# g2 i6 c, j/ _$ C, \
A:生产成本也主要看量，我意思是针对管理成本。
) Z9 A5 L1 q- WQ:厂租，人工，水电，耗材，办公成本，展会成本，公关成本，税收成本，各种苛捐杂税成本，这些都要考虑 ，不是扣，是没办法
+ s& P8 b: H! p Y4 W! c5 `1 }A:你自己做老板都算不过来的$ H& }0 Y, v; N$ ?: ?
Q:自己也算不清，所以说算不清。你算呗，你能算清我付。让我算的话 我宁愿不要了( Z0 b0 J6 ?- `: |, x( Q4 N
A:什么都算清就什么都做不成。所以双方既然合作就不要这么纠结，多一点少一点有赚就好
& b: l; [; ~' N# jQ:业务不知道是不是这个心理，有的可以把你有利润的算到没有利润。多一点少一点 ？ 是多少 ？几十万 呢 ？ 能不能少 ？？
2 q4 c4 y7 N4 p6 V& P9 [2 oA:是的 有些业务确实不是这样想，合理范围。
$ A; I) o3 K2 @' g* n. V' V! yQ:我觉得业务会觉得你这个扣那个扣 利润没了，业务不懂管理。7 I7 f/ j& P' h* h0 |# I, W+ j5 U
A:反正现在我们这几个业务 都是一战线下，不是你帮我 就是我帮你，反正都是相互合作。只要觉得收入合 理就行了呗 太贪心了肯定不行" z- v: d: a+ J! Y7 M
Q:钱我觉得还是清爽点好，容易矛盾。
0 X. T" N2 p9 J4 h) b [) O$ e/ @A:之前在宁波 一堆业务一起飞单呢 公司也知道 但是不管 大家各自得各自的利益。反正你就等于是入了干 股的，啥都人家弄，你感觉上你有啥不能接收的，有时候给我说这个月开销大，这个驱动上一个少给你一毛钱 行不行，那必须得行啊，钱还是要算清楚 ，不然到后面肯定有矛盾
4 z x& [; h% a5 }/ [, b* yQ:那就等于不按制度了，钱要算清楚，不然就是中国散伙人
! X {1 b5 B. d# L0 `, ]: U, H, {A:那是金额小 ，能让· 大额不能让的时候呢 ？开始矛盾
1 ]: K+ d% s, r; Z: A5 @! WQ:钱不是好东西，要是老干妈以前上市了也许就做的不会这么好了，专制独裁有效率
5 T& d. @# B5 B/ i6 ]A:钱是万恶之首，想起有家工厂的工厂成本居然是10个点 高于20万就8个点 。/ o2 J: Q* G p
Q:真的有，我们工厂的成本也是10%，加上管理成本和工厂的厂租。就是10%、
5 G0 D/ b' z- Q& Q( M8 i3 a' x# ZA:我是说人工 单单人工0 e4 O$ L7 s6 \9 p5 v7 v* k* ?2 N
Q:反正我们加上人工加厂租这些也是10个点，有没有退掉税。# v" a! ?: G. w! |* Y
A:没) V6 a- ?) j+ G* ^8 v
Q:人家做月结的有可能，利润肯定要加点，加高的。
2 {& o/ }# ]8 K! N( R8 `! {. q3 D! y/ MA:对 他是要月结的，而且很奇怪的 叫他去其他地方采购又不去。8 q/ Q3 q2 S" |5 e! e7 l n, v
Q:就是，他们的客人是月结的, W. X! y! f5 N+ ~9 p! N) F4 f
A:介绍供应商他又不要，情愿我们帮忙代购。2 X) x3 P( B1 u2 u" c
Q:没钱是万万不行的，这么高的人工成本如何活下去呀。0 Y" r- D+ F' s
A:他们也许就说说的
, t: B; S2 O% w) r& OQ:不是说说的 是认真的 我有朋友就在里面做，我的成本是利润的70%。
& y9 d" v% r8 t) i6 k" S6 ]6 }A:我是说人工 单单人工。成本是利润的70%？利润真高
/ R- U0 F% J+ A% T: Q( S1 @Q:我的时间成本高，服务好，每天陪聊不花钱啊" d+ X# M2 R. F7 B; E0 ]# |9 k
A:对啊，我们有一个英国客户，利润是40-50%。
" U5 K' @7 D @$ y5 S* A4 uQ:买虎鞭不花钱啊。你们赚了40-50%，那你们利润高* E/ w# w/ s) c* C6 x9 a
A:看产品，也不是所有，有那么一两款真的是白做的，反正不亏吧。不过还有一个原因的 我们有一个英国的 同事在那边帮忙的，都是用最好的材料去做 不然哪敢收那么贵。3 D( H d8 V% [' Q+ [1 U
Q:你都说自己产品贵了，果然有底气% w5 w1 R4 F i
A:不可能做差的东西去做 然后坑的 我是打算长期做的呢。公司越大，成本相对越高，但是量上去也就平摊 下来了，有些活你中小公司人家都不放心让你做，有些虽然利润高，但是量太少，大公司也懒得做。4 ]& P$ }# _- p/ v; z# D; ]) m6 x0 T7 \; y
Q:看公司侧重在什么点，还是做量大的好一点，好做一点，工厂运营的好一点. F0 w5 S0 t/ j
A:凌晨两三点还陪聊的呢 {! L' ^( _, E5 m, [
Q:研发一个产品，基本流程和耗费的时间都差不多，但是能不能上量就不好说了，以前和飞利浦照明的聊过， 他们以前研发很多产品，但是最后上量批量的不是太多，很多产品都夭折了，很多只要是自己研发产品的公司 都是这样的、5 i' W+ H9 {% e( |
A:嗯 贵也是贵得有道理" Y8 T' Z1 O& E+ K) M
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发表于 2017-4-20 22:38:27
发表于 2017-4-21 19:33:29
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