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Q:被一个客户骗了1000多的运费貌似，以前发货的时候说运费下个单子一起给，都过了小半年了还没单子
. I! t" n3 g. @. k& |# B! CA:节哀，当请他吃掉了，吃一顿。如果他不欠你这个运费，说不定早就另外给你下单了，现在欠运费，他就想 一定不给下了& f- f% D, n4 k# w' O% A
Q:两个月的工资就这么没了
( p1 ?6 ]) _9 b3 }1 l; i N% [ VA:说的这么可怜， 2个月工资没了3 P* S( h8 J5 N( I3 T4 \
Q:工资2500人民币一个月
( I, D+ @7 B( s' E+ W* U/ J$ d* uA:真高，老板工资这么高？？？我们1000的底薪，可能客人跟你说了试单的金额是多少，就当少搬了两块砖。0 w; `7 i, r6 O6 A) K: @; U
Q:深圳应该高很多吧，我听说深圳底薪都要四五千了。4 C3 a2 s7 y4 i1 i0 J
A:那么高，那是我们半年的工资。不过我们的提成高 30%的提成. S% o2 j# a8 P% u! s2 y
Q:东莞都很高了啊，我之前说的那个东莞的户外的 底薪6000 + 2%提成。提成这么高啊
) t3 [% [. k. tA:是的 30%的提成 没看错，所以底薪才只有1000( J5 m/ f. n/ V8 N. l
Q:利润真高，50%肯定有的，利润 还是销售额啊' {' r9 P8 T: n! {8 V" D
A:利润% y# @0 C: s1 L& H0 P& H9 ?& `
Q:利润的30%也不少了，很高啊。* E5 Z. Z6 a! p- Y) z
A:成本大家都知道的，自己想赚多少能赚多少 看你业务员本身。; |0 _' r! [# w, R# s7 m8 p8 V/ J
Q:要是是销售额的30% ，那你们公司的利润就太大了
, Z, ] }7 I7 e- n xA:这不是利润高低的问题，当然不是了 是利润，是销售额的话 还得了5 _- Z* e$ d7 W& ?
Q:就和货代差不多 给你低价 你自己去卖
8 L& @2 _4 f4 k2 K& ?A:等于自己做老板的* o; p7 i q+ f3 K' d
Q:业务员还是按照销售额比较好我觉得/ p2 W, Q E/ b( `
A:如果有投诉 你自己也要承担30%的风险/ W( \$ M. p, t7 d! h
Q:投诉就不给提成了吗？发个提成这么麻烦？？我听过 公司留材料35%毛利 35%以外的 10%作为提成
3 ^# ?1 V$ D" {+ E3 _A:所有成本都算进去的 r& v- I2 y6 h9 }( r, R3 R f
Q:销售额就没这么多麻烦事
+ g& ]3 _0 z* X$ M+ eA:我以前老板面试的时候跟我说一个月10W就是三个点。7 |& t- I: u T4 u) @
Q:如果合同价只有材料的35% 那就没有提成了6 A0 A! X9 Q3 T2 M# X( d: @- D
A:别想得好像暴利一样好不好，等我做到了10W， 我老板说，我说的是一个月10W USD，把我气得。。# g% e7 b7 O; Q; H
Q:那你们提成算不清啊
5 H* c2 \7 z4 c8 ]7 W' }6 x8 m; }. `A:永远算不清，后来我就离开了哇。
: n. X: k0 d: R/ XQ:做业务很怕提利润的，因为算不清，业务员永远不知道实际成本。利润的话有些搞不清，展会成本。出差成 本，水电费。场地费，管理成本，这些算成本吗？: o; ~, M8 t% l9 `
A:我们公布成本的，每一份订单都会列出BOW表出来。
$ P* v2 o& [% H: P8 GQ:而且离职的时候可能会倒欠公司钱， 那你们人工成本是怎么算的呢。
0 r, ]& S4 c C* _+ ]A:你自己可以指定哪家供应商的材料，我们自己是可以接触供应商。/ K' U a3 }: T5 m4 F. n2 y2 e
Q:这种东西，bom表，反正我所有做利润提成的朋友。都不欢而散，看到了钱心态就会变了。
2 L& {: J) Q8 h3 e) ]' S$ k& Z+ pA:人人都是合伙人，人人都是老板。4 f% G, q+ Z/ b# _+ T4 U% a
Q:不好操作，业务员到后面不服气的，特别做的好了之后。向心力比较强吧 按利润
) h) M0 l/ I [+ w# \& H$ rA:反正我们没有出现过有不合理的，我们的业务都是相互合作的。& _8 J6 r4 _" Q" ` {. v' } {) e. r
Q:就像现在我开店你经营，赚了人民币对半分，但是有一点就是账面每个月咱们算清楚一次。我都是按销售额 的。款到就结算/ `1 J- ^/ R' K9 x2 n$ L& O
A:按照销售额大家都看得见，最公平，业务员也开心。我们是每月算一次，后面可能会单单清。/ I" i2 d: g/ J
Q:中国人最缺乏信任，怎么算都觉得亏。单单清 我觉得算不好。管理成本怎么分摊，水电费 租金 " V* Q0 {! j) `" }' f! e/ X
A:你不可能什么都算清的# z* E7 A2 A3 J& S; C4 D7 ^
Q:管理成本 几个点得看量4 K4 W z. R4 C1 [2 a& ~
A:都是一样
, U9 N: A% g8 K, VQ:对啊。算不清了 ) e& g) H5 s$ t+ W# p9 s
A:不会因为量大量小而不一样8 F' X2 g# q2 i, N( P, X
Q:业务员不计较就没事( }' Z- {/ q. D! D
A:生产成本也主要看量，我意思是针对管理成本。
3 P$ T- V& H r* W6 B, d1 Q8 U `8 AQ:厂租，人工，水电，耗材，办公成本，展会成本，公关成本，税收成本，各种苛捐杂税成本，这些都要考虑 ，不是扣，是没办法
6 o4 _( j. \; e3 q. K |A:你自己做老板都算不过来的) M( n1 A4 E9 }9 J/ C' @
Q:自己也算不清，所以说算不清。你算呗，你能算清我付。让我算的话 我宁愿不要了
" I0 ]$ C( N# \' t# p _A:什么都算清就什么都做不成。所以双方既然合作就不要这么纠结，多一点少一点有赚就好
# S, F! w6 g# k# X: EQ:业务不知道是不是这个心理，有的可以把你有利润的算到没有利润。多一点少一点 ？ 是多少 ？几十万 呢 ？ 能不能少 ？？
+ r+ o4 ~$ I/ W# E! [8 `" `A:是的 有些业务确实不是这样想，合理范围。
2 p9 }- f( Y6 KQ:我觉得业务会觉得你这个扣那个扣 利润没了，业务不懂管理。
* N: R9 L2 o5 R! e, h3 [( cA:反正现在我们这几个业务 都是一战线下，不是你帮我 就是我帮你，反正都是相互合作。只要觉得收入合 理就行了呗 太贪心了肯定不行/ X: ~' X. e2 y1 g/ Y: S
Q:钱我觉得还是清爽点好，容易矛盾。
3 x- @3 K8 {( }3 EA:之前在宁波 一堆业务一起飞单呢 公司也知道 但是不管 大家各自得各自的利益。反正你就等于是入了干 股的，啥都人家弄，你感觉上你有啥不能接收的，有时候给我说这个月开销大，这个驱动上一个少给你一毛钱 行不行，那必须得行啊，钱还是要算清楚 ，不然到后面肯定有矛盾 * u) o7 |! d1 l" c7 t$ l9 H3 M
Q:那就等于不按制度了，钱要算清楚，不然就是中国散伙人0 H, ^4 ^5 M0 I5 R9 F
A:那是金额小 ，能让· 大额不能让的时候呢 ？开始矛盾+ I: c: C, Z( E- }2 f/ T1 b: O
Q:钱不是好东西，要是老干妈以前上市了也许就做的不会这么好了，专制独裁有效率2 w+ `, b6 B$ _# [. @; R0 n8 r
A:钱是万恶之首，想起有家工厂的工厂成本居然是10个点 高于20万就8个点 。0 e' c) p7 W0 D- Q8 @: u0 z
Q:真的有，我们工厂的成本也是10%，加上管理成本和工厂的厂租。就是10%、8 B+ K4 x7 w5 y2 U" Q
A:我是说人工 单单人工* y# Y1 ^) N; ?5 D3 l% ~7 C
Q:反正我们加上人工加厂租这些也是10个点，有没有退掉税。
. O/ N+ A8 `- j/ ]7 PA:没
B; N, L3 [0 e: WQ:人家做月结的有可能，利润肯定要加点，加高的。: X1 B9 X" K4 C" o6 Z5 Z2 G
A:对 他是要月结的，而且很奇怪的 叫他去其他地方采购又不去。
2 ]3 i+ O' K8 J+ yQ:就是，他们的客人是月结的
- G3 c0 W3 `5 x" v& H. k6 sA:介绍供应商他又不要，情愿我们帮忙代购。* K% C7 j, {3 t1 ~2 K1 p3 j
Q:没钱是万万不行的，这么高的人工成本如何活下去呀。% E7 S6 R1 b+ z/ {; s0 r1 ^
A:他们也许就说说的
- E; e2 v" c% S+ P+ P1 T: lQ:不是说说的 是认真的 我有朋友就在里面做，我的成本是利润的70%。+ {$ K1 X9 b w3 H
A:我是说人工 单单人工。成本是利润的70%？利润真高
3 E( s( T' r1 \3 Q6 I9 BQ:我的时间成本高，服务好，每天陪聊不花钱啊9 N; c6 Z v, Z2 K+ \( G) i6 s
A:对啊，我们有一个英国客户，利润是40-50%。2 `3 B+ r c; t' |/ Z# y% ]- I
Q:买虎鞭不花钱啊。你们赚了40-50%，那你们利润高/ K7 _# t2 E% d3 Y, w( h
A:看产品，也不是所有，有那么一两款真的是白做的，反正不亏吧。不过还有一个原因的 我们有一个英国的 同事在那边帮忙的，都是用最好的材料去做 不然哪敢收那么贵。
& S2 u6 T! j& b, v0 l& O* w" t2 |7 |+ OQ:你都说自己产品贵了，果然有底气- i; a- |2 \; e3 \) A2 r
A:不可能做差的东西去做 然后坑的 我是打算长期做的呢。公司越大，成本相对越高，但是量上去也就平摊 下来了，有些活你中小公司人家都不放心让你做，有些虽然利润高，但是量太少，大公司也懒得做。
* U7 ]& N$ a6 p5 V% TQ:看公司侧重在什么点，还是做量大的好一点，好做一点，工厂运营的好一点
8 d! l/ h3 ^5 e0 T2 tA:凌晨两三点还陪聊的呢8 H; b9 R9 B3 E# z' j4 J
Q:研发一个产品，基本流程和耗费的时间都差不多，但是能不能上量就不好说了，以前和飞利浦照明的聊过， 他们以前研发很多产品，但是最后上量批量的不是太多，很多产品都夭折了，很多只要是自己研发产品的公司 都是这样的、7 L3 W! ]4 Q, {8 o# X" a
A:嗯 贵也是贵得有道理
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发表于 2017-4-20 22:38:27
发表于 2017-4-21 19:33:29
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