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Q:被一个客户骗了1000多的运费貌似，以前发货的时候说运费下个单子一起给，都过了小半年了还没单子
' ~- m& j9 D* f6 M" j. DA:节哀，当请他吃掉了，吃一顿。如果他不欠你这个运费，说不定早就另外给你下单了，现在欠运费，他就想 一定不给下了
' }: Y6 X S! J: y, m: JQ:两个月的工资就这么没了 C& o5 P# m$ T9 ]0 j. ^3 T% e( t
A:说的这么可怜， 2个月工资没了
2 E: ?9 `2 y; C$ J$ Y3 S8 SQ:工资2500人民币一个月
' O4 O7 d- P7 J: h/ y1 `A:真高，老板工资这么高？？？我们1000的底薪，可能客人跟你说了试单的金额是多少，就当少搬了两块砖。9 C7 m" l% ^' j; l& |7 C3 u
Q:深圳应该高很多吧，我听说深圳底薪都要四五千了。
$ [' P9 \" W, t6 X7 [, q4 lA:那么高，那是我们半年的工资。不过我们的提成高 30%的提成
; w; R1 t: T2 r6 ]Q:东莞都很高了啊，我之前说的那个东莞的户外的 底薪6000 + 2%提成。提成这么高啊" |3 ~& H6 m* F; ?
A:是的 30%的提成 没看错，所以底薪才只有1000
) A \0 e; S3 Q+ QQ:利润真高，50%肯定有的，利润 还是销售额啊4 ~9 ]* A+ P+ z& \
A:利润
5 A/ P. w' t: B* e5 m8 YQ:利润的30%也不少了，很高啊。. k+ O# A" m( G' w: c
A:成本大家都知道的，自己想赚多少能赚多少 看你业务员本身。4 i& I; F1 e$ d3 w* k3 M
Q:要是是销售额的30% ，那你们公司的利润就太大了- V$ [4 z6 a1 F, f
A:这不是利润高低的问题，当然不是了 是利润，是销售额的话 还得了 w" g6 j2 ^1 G8 |
Q:就和货代差不多 给你低价 你自己去卖
6 u5 V7 N4 |- \# d4 ?% C3 A+ cA:等于自己做老板的
) ?# u! ~4 \3 S, D5 U) |" fQ:业务员还是按照销售额比较好我觉得
/ u- F* d4 ^1 H6 OA:如果有投诉 你自己也要承担30%的风险7 ^4 k( v: D: r" s6 b0 I- ^: i
Q:投诉就不给提成了吗？发个提成这么麻烦？？我听过 公司留材料35%毛利 35%以外的 10%作为提成9 x% V% i8 j7 B% r- }5 l' L8 @
A:所有成本都算进去的
$ J, t" ]& z. {% p8 j- \Q:销售额就没这么多麻烦事
: J+ S* U$ _6 ?1 ^: ` GA:我以前老板面试的时候跟我说一个月10W就是三个点。
8 n# Z/ S4 d8 ^, iQ:如果合同价只有材料的35% 那就没有提成了1 E' }# `. J( I: L5 N* E; i3 A
A:别想得好像暴利一样好不好，等我做到了10W， 我老板说，我说的是一个月10W USD，把我气得。。
- h) O' M: K8 @; v7 Y( xQ:那你们提成算不清啊( i# `9 C4 f4 [/ W) _7 t; D/ K
A:永远算不清，后来我就离开了哇。* r9 q8 H: L. Z
Q:做业务很怕提利润的，因为算不清，业务员永远不知道实际成本。利润的话有些搞不清，展会成本。出差成 本，水电费。场地费，管理成本，这些算成本吗？
5 V% ^# j' K: e- mA:我们公布成本的，每一份订单都会列出BOW表出来。
9 C) w4 X7 i, Y; nQ:而且离职的时候可能会倒欠公司钱， 那你们人工成本是怎么算的呢。. E5 D5 O2 l1 A I+ r! T- O* B- @3 X
A:你自己可以指定哪家供应商的材料，我们自己是可以接触供应商。) x/ D( i9 O7 |6 v: V
Q:这种东西，bom表，反正我所有做利润提成的朋友。都不欢而散，看到了钱心态就会变了。; G* g! i. f& i" ?2 Z
A:人人都是合伙人，人人都是老板。
" D W% i; w! C9 s7 H. R% dQ:不好操作，业务员到后面不服气的，特别做的好了之后。向心力比较强吧 按利润
\, z1 e% ?3 J6 S/ ~2 eA:反正我们没有出现过有不合理的，我们的业务都是相互合作的。
) ^' h5 z! [* s" E6 B2 }Q:就像现在我开店你经营，赚了人民币对半分，但是有一点就是账面每个月咱们算清楚一次。我都是按销售额 的。款到就结算
) r8 ?' J7 T. P! H5 wA:按照销售额大家都看得见，最公平，业务员也开心。我们是每月算一次，后面可能会单单清。- }* Q1 P0 P' h# h/ [" }
Q:中国人最缺乏信任，怎么算都觉得亏。单单清 我觉得算不好。管理成本怎么分摊，水电费 租金
' Q" X+ O$ L8 Y. `! Y3 I6 _A:你不可能什么都算清的
\) D; ~/ m7 p, P5 sQ:管理成本 几个点得看量
# c6 R S+ C, d1 B, Z+ K' Q3 AA:都是一样7 i, ?* y. s4 l) t" Z+ j
Q:对啊。算不清了 4 [" p1 [+ v- h, {7 n6 v5 L
A:不会因为量大量小而不一样 F8 i7 Y* Z! r( T8 z
Q:业务员不计较就没事" e+ M; r4 m" O# C( Y
A:生产成本也主要看量，我意思是针对管理成本。
L7 G+ [0 l) {" PQ:厂租，人工，水电，耗材，办公成本，展会成本，公关成本，税收成本，各种苛捐杂税成本，这些都要考虑 ，不是扣，是没办法
, j3 ]; B* G: d- t) s) Q& \8 x) rA:你自己做老板都算不过来的
5 V% Z, v& d1 EQ:自己也算不清，所以说算不清。你算呗，你能算清我付。让我算的话 我宁愿不要了) \+ W/ T) y! ~! S7 s
A:什么都算清就什么都做不成。所以双方既然合作就不要这么纠结，多一点少一点有赚就好# F' V. ^" M2 H. ]; F
Q:业务不知道是不是这个心理，有的可以把你有利润的算到没有利润。多一点少一点 ？ 是多少 ？几十万 呢 ？ 能不能少 ？？
: S& [4 @: J* x3 n/ Z4 X6 R- G4 ]A:是的 有些业务确实不是这样想，合理范围。
v1 |8 w$ g: G# }& kQ:我觉得业务会觉得你这个扣那个扣 利润没了，业务不懂管理。$ J1 F( c5 v# v f. f; P- z
A:反正现在我们这几个业务 都是一战线下，不是你帮我 就是我帮你，反正都是相互合作。只要觉得收入合 理就行了呗 太贪心了肯定不行0 I& c2 H) l- y) ]7 G; M
Q:钱我觉得还是清爽点好，容易矛盾。' M; [% C6 Y% _" x2 A" Q" C
A:之前在宁波 一堆业务一起飞单呢 公司也知道 但是不管 大家各自得各自的利益。反正你就等于是入了干 股的，啥都人家弄，你感觉上你有啥不能接收的，有时候给我说这个月开销大，这个驱动上一个少给你一毛钱 行不行，那必须得行啊，钱还是要算清楚 ，不然到后面肯定有矛盾
7 l! {6 i1 `$ K) P% C6 tQ:那就等于不按制度了，钱要算清楚，不然就是中国散伙人, {, G" Z9 z& W
A:那是金额小 ，能让· 大额不能让的时候呢 ？开始矛盾8 ^! b3 _0 K+ W y) d7 J
Q:钱不是好东西，要是老干妈以前上市了也许就做的不会这么好了，专制独裁有效率
- p3 [7 ?, {& dA:钱是万恶之首，想起有家工厂的工厂成本居然是10个点 高于20万就8个点 。
5 ?" [/ `% C* F' _- \+ V' NQ:真的有，我们工厂的成本也是10%，加上管理成本和工厂的厂租。就是10%、' r) D- P8 O" M& i
A:我是说人工 单单人工6 T" x7 D3 E9 }1 Q4 I
Q:反正我们加上人工加厂租这些也是10个点，有没有退掉税。) _$ [$ E2 Y5 N2 a# W5 T
A:没! z6 o; A" U+ K/ y1 R7 b/ y
Q:人家做月结的有可能，利润肯定要加点，加高的。$ K2 {. B0 M" H
A:对 他是要月结的，而且很奇怪的 叫他去其他地方采购又不去。8 F$ T" R. y# v- O ~
Q:就是，他们的客人是月结的2 [' i" d8 W6 k x
A:介绍供应商他又不要，情愿我们帮忙代购。- J# Q% V, Z; l M. j2 }
Q:没钱是万万不行的，这么高的人工成本如何活下去呀。
+ C: M& z% y& l: D& l4 Q. UA:他们也许就说说的& @7 X% x3 i2 {3 s8 w' c1 G6 A) E
Q:不是说说的 是认真的 我有朋友就在里面做，我的成本是利润的70%。1 c1 X- I6 X% W5 E% P
A:我是说人工 单单人工。成本是利润的70%？利润真高
# q7 _$ ~- L, V) C( Z4 x. K9 lQ:我的时间成本高，服务好，每天陪聊不花钱啊% C1 w/ c' X- b9 f; ]5 W, _
A:对啊，我们有一个英国客户，利润是40-50%。1 A9 x0 w2 S/ p4 i
Q:买虎鞭不花钱啊。你们赚了40-50%，那你们利润高5 W+ s5 r9 m0 H( f- u" c
A:看产品，也不是所有，有那么一两款真的是白做的，反正不亏吧。不过还有一个原因的 我们有一个英国的 同事在那边帮忙的，都是用最好的材料去做 不然哪敢收那么贵。
]8 A6 f/ t c. W5 _0 tQ:你都说自己产品贵了，果然有底气) F1 {8 `* B7 u/ {
A:不可能做差的东西去做 然后坑的 我是打算长期做的呢。公司越大，成本相对越高，但是量上去也就平摊 下来了，有些活你中小公司人家都不放心让你做，有些虽然利润高，但是量太少，大公司也懒得做。
l- j$ I2 _( y+ U% h- l; f% {$ I' ZQ:看公司侧重在什么点，还是做量大的好一点，好做一点，工厂运营的好一点
; c3 a7 Y; I: v) QA:凌晨两三点还陪聊的呢- O2 R( m. q: {! P% q( T- A8 q1 ^
Q:研发一个产品，基本流程和耗费的时间都差不多，但是能不能上量就不好说了，以前和飞利浦照明的聊过， 他们以前研发很多产品，但是最后上量批量的不是太多，很多产品都夭折了，很多只要是自己研发产品的公司 都是这样的、
9 o& Q7 k& x( }3 D) A2 _* eA:嗯 贵也是贵得有道理
8 _* z+ T* |- Q/ G4 ?$ Z0 O |
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发表于 2017-4-20 22:38:27
发表于 2017-4-21 19:33:29
|LED盘
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