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Q:最近亲自去国外拜访客户，没办法，谁叫我们做的是外贸呢，肯定得走出去，展会效果还不如这个来得直接 。2 ~0 J$ @/ L) N: r$ q7 R/ f
A:是的，叫我们都没这个勇气。
$ f; v! n- Q2 R9 Y/ XQ:有几个客户一直没谈成，去了以后直接就谈细节了，以前我也不敢，总要迈出第一步的。- T* e' Z" B6 E1 p3 z; H, J: a
A:见到客人与发邮件差距很大的
l" l! M# Q+ E4 ]$ s" qQ:对的，人都一样，见过了总归是不一样的$ Z! o- o- H" [" l
A:老外熟了，一般比较守旧
% ~4 h" B7 O' b; E0 XQ:我和客人谁不管后面能不能做生意，至少我们现在已经是朋友了。做任何生意至少要混个脸熟的5 L& a4 ?3 _8 l. f
A:经历这次之后，级别再次跃升啊，是的，人熟生意好做多了。
( h; p( S3 Z2 w) @Q: 别这么说，我是菜鸟4 A/ _: a7 I$ J c& m
A:不要谦虚了，走出厂门 就是进步，走出国门 那就是优秀。
0 G" f3 c. J+ S+ Y& g! lQ:其实不管做不做生意，至少见过了他就认识你了，昨天还和我聊了行业里的几个大公司的业务员也经常去他 们公司，德邦，阳光，利达信。他说我行业比较熟悉，不像个新人。他说some sales from china tell shit.
+ s/ g0 l' m4 f' [& _* cA:估计没做足功夫去的; B2 f2 _9 V9 f" p( h/ }
Q:是的。去之前肯定没做功课。绝大部分都是吹牛的。但是至少能不给客人唬住，就算成功
: b/ A3 O# ?* V, _( [; H, {A:哪个国家的客户这么说的啊
* X7 F, A! Y, W& x3 _4 D0 `/ PQ:捷克的客户，我和客户甚至讨论了led的发展，他们市场的需求，产品的技术问题。幸好，我还懂点皮毛。在 LED盘里也学到了点，有些客户的产品经理确实不是盖的，确实蛮专业。' P2 r: b# {, T' a* D. {
A:他这么说，你没有说什么？7 H; e6 T: t0 b6 E
Q:我说什么?我说他们是菜鸟，我很懂?我只是笑笑
% r/ B; b5 O: [6 a5 G$ v& C$ UA:解释下嘛，他这样说其实很多也就是说中国人，当你的面说很多人，说不定你走后还说你。
1 f; ^: @/ d7 d, m2 x& s& Y5 v, aQ:其实在交流的时候客户能猜的出来你是不是专业，他会问你对三安芯片怎么看?横流和租荣的优劣，ce标准。 对他们市场的看法等等，别去在乎。没这个必要, f( x' I+ {: u+ f+ ^4 I* ?
A:也是) t* C; \' F7 R4 X% I* v
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发表于 2017-4-8 20:16:11
发表于 2017-4-12 18:20:03
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