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Q:最近亲自去国外拜访客户，没办法，谁叫我们做的是外贸呢，肯定得走出去，展会效果还不如这个来得直接 。0 I" O# _, e& \6 c
A:是的，叫我们都没这个勇气。3 n( x( Z" N& Q! c: q$ E( s
Q:有几个客户一直没谈成，去了以后直接就谈细节了，以前我也不敢，总要迈出第一步的。! u% C1 i7 Y5 D% d8 N+ B. E6 H
A:见到客人与发邮件差距很大的/ k6 C; o) R d* _. ]" c6 p+ J
Q:对的，人都一样，见过了总归是不一样的
$ d6 C8 @4 l; J7 G/ PA:老外熟了，一般比较守旧
( E5 E$ E- d4 n) h; M, [ gQ:我和客人谁不管后面能不能做生意，至少我们现在已经是朋友了。做任何生意至少要混个脸熟的# @9 ]# X* T+ z6 f( A
A:经历这次之后，级别再次跃升啊，是的，人熟生意好做多了。! Y7 _; w: M* M* o) T
Q: 别这么说，我是菜鸟+ U0 ]+ J$ P# Y5 R- e* E
A:不要谦虚了，走出厂门 就是进步，走出国门 那就是优秀。: X# D- s, J0 ~8 r
Q:其实不管做不做生意，至少见过了他就认识你了，昨天还和我聊了行业里的几个大公司的业务员也经常去他 们公司，德邦，阳光，利达信。他说我行业比较熟悉，不像个新人。他说some sales from china tell shit.
9 v! x9 |' {1 |: ?* E! F: H) KA:估计没做足功夫去的
, @* E0 i3 v& j9 ]1 a2 S0 QQ:是的。去之前肯定没做功课。绝大部分都是吹牛的。但是至少能不给客人唬住，就算成功/ f9 X, W' {& G9 |$ B6 ^
A:哪个国家的客户这么说的啊8 B$ A8 s: {* B! F& C
Q:捷克的客户，我和客户甚至讨论了led的发展，他们市场的需求，产品的技术问题。幸好，我还懂点皮毛。在 LED盘里也学到了点，有些客户的产品经理确实不是盖的，确实蛮专业。. F. ?3 `1 m7 x
A:他这么说，你没有说什么？8 E8 I( c3 e8 \# ]6 K( z' ~, q
Q:我说什么?我说他们是菜鸟，我很懂?我只是笑笑
$ I0 G' O1 c L k( ?A:解释下嘛，他这样说其实很多也就是说中国人，当你的面说很多人，说不定你走后还说你。" [" ~7 V0 h0 l m0 H2 X; `
Q:其实在交流的时候客户能猜的出来你是不是专业，他会问你对三安芯片怎么看?横流和租荣的优劣，ce标准。 对他们市场的看法等等，别去在乎。没这个必要5 ~# w/ C1 R: P3 U6 R
A:也是) b9 x* o- G0 x, b
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发表于 2017-4-8 20:16:11
发表于 2017-4-12 18:20:03
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