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Q:最近亲自去国外拜访客户，没办法，谁叫我们做的是外贸呢，肯定得走出去，展会效果还不如这个来得直接 。' f$ b* U$ b8 L+ N# v
A:是的，叫我们都没这个勇气。
; Y& K$ \# D5 I8 F& CQ:有几个客户一直没谈成，去了以后直接就谈细节了，以前我也不敢，总要迈出第一步的。
6 q5 ^& B# F2 G3 c" |A:见到客人与发邮件差距很大的
9 y' q: \* e5 I( f b7 e, _0 ?* {Q:对的，人都一样，见过了总归是不一样的
9 y/ Q6 z. Y- q7 s/ ?A:老外熟了，一般比较守旧
6 D( y, G/ m- P$ wQ:我和客人谁不管后面能不能做生意，至少我们现在已经是朋友了。做任何生意至少要混个脸熟的1 c2 ]- g, N5 R
A:经历这次之后，级别再次跃升啊，是的，人熟生意好做多了。
5 Q3 J0 A, \% h, n. c7 jQ: 别这么说，我是菜鸟
* \, e9 \. n, N& b9 _" aA:不要谦虚了，走出厂门 就是进步，走出国门 那就是优秀。3 b/ N0 D; L0 @: H/ N* L
Q:其实不管做不做生意，至少见过了他就认识你了，昨天还和我聊了行业里的几个大公司的业务员也经常去他 们公司，德邦，阳光，利达信。他说我行业比较熟悉，不像个新人。他说some sales from china tell shit.* _) U6 n9 r2 V& y
A:估计没做足功夫去的5 M* h: f6 y* @2 q$ N1 g
Q:是的。去之前肯定没做功课。绝大部分都是吹牛的。但是至少能不给客人唬住，就算成功
6 X" b8 T9 g. y8 ^* `4 H y1 r2 IA:哪个国家的客户这么说的啊2 B( @5 L5 Y4 c4 Z& ~4 d5 ]) c
Q:捷克的客户，我和客户甚至讨论了led的发展，他们市场的需求，产品的技术问题。幸好，我还懂点皮毛。在 LED盘里也学到了点，有些客户的产品经理确实不是盖的，确实蛮专业。& Y3 S7 g% E; p1 I2 N2 z
A:他这么说，你没有说什么？
$ H& N6 ]# N3 l7 X6 _6 N8 NQ:我说什么?我说他们是菜鸟，我很懂?我只是笑笑" `/ @4 c3 o. p3 ^
A:解释下嘛，他这样说其实很多也就是说中国人，当你的面说很多人，说不定你走后还说你。
. H( s/ U/ t1 E6 p5 ]" ~0 `Q:其实在交流的时候客户能猜的出来你是不是专业，他会问你对三安芯片怎么看?横流和租荣的优劣，ce标准。 对他们市场的看法等等，别去在乎。没这个必要
* C6 }5 y% ]& M" ]A:也是
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发表于 2017-4-8 20:16:11
发表于 2017-4-12 18:20:03
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