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Q:最近亲自去国外拜访客户，没办法，谁叫我们做的是外贸呢，肯定得走出去，展会效果还不如这个来得直接 。: E2 `- m$ C4 @# a `; F& h( [) C1 I
A:是的，叫我们都没这个勇气。
; w6 L0 H; L! lQ:有几个客户一直没谈成，去了以后直接就谈细节了，以前我也不敢，总要迈出第一步的。
# C- D* U9 R k8 S9 p0 P6 ?( U4 fA:见到客人与发邮件差距很大的
' K7 {0 I6 {& OQ:对的，人都一样，见过了总归是不一样的* z. s9 `& c. R; N- z- {, ]
A:老外熟了，一般比较守旧- a% r, C+ O5 n# R" `
Q:我和客人谁不管后面能不能做生意，至少我们现在已经是朋友了。做任何生意至少要混个脸熟的/ [3 Z" e1 C- D
A:经历这次之后，级别再次跃升啊，是的，人熟生意好做多了。% m( @7 V! t% S* F' U
Q: 别这么说，我是菜鸟
* Q9 l& Y) w/ G$ R1 T6 ~+ NA:不要谦虚了，走出厂门 就是进步，走出国门 那就是优秀。
8 ^) I' E7 F# r& \# cQ:其实不管做不做生意，至少见过了他就认识你了，昨天还和我聊了行业里的几个大公司的业务员也经常去他 们公司，德邦，阳光，利达信。他说我行业比较熟悉，不像个新人。他说some sales from china tell shit.
; E* c' d! e5 \5 l: ]A:估计没做足功夫去的; ]% }# F7 p: U- K& X; M
Q:是的。去之前肯定没做功课。绝大部分都是吹牛的。但是至少能不给客人唬住，就算成功; R$ \/ W6 I& g! Q4 Q3 H
A:哪个国家的客户这么说的啊
0 B. p7 j5 ~7 B9 cQ:捷克的客户，我和客户甚至讨论了led的发展，他们市场的需求，产品的技术问题。幸好，我还懂点皮毛。在 LED盘里也学到了点，有些客户的产品经理确实不是盖的，确实蛮专业。
, a: C3 ]' K& A/ P4 f& d. _! [3 \A:他这么说，你没有说什么？
# C' u- p6 q8 M1 iQ:我说什么?我说他们是菜鸟，我很懂?我只是笑笑
# B1 I, Y2 z: {, _ g! JA:解释下嘛，他这样说其实很多也就是说中国人，当你的面说很多人，说不定你走后还说你。
+ {9 u) C* V1 kQ:其实在交流的时候客户能猜的出来你是不是专业，他会问你对三安芯片怎么看?横流和租荣的优劣，ce标准。 对他们市场的看法等等，别去在乎。没这个必要
. [- d4 s/ G' ]1 I8 zA:也是5 ^! e9 s+ S4 D4 J
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发表于 2017-4-8 20:16:11
发表于 2017-4-12 18:20:03
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