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最近亲自去国外拜访客户 没办法 谁叫我们做的是外贸呢

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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2017-4-8 20:16:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:最近亲自去国外拜访客户,没办法,谁叫我们做的是外贸呢,肯定得走出去,展会效果还不如这个来得直接 。
    5 P( Y0 m# r3 ~, R5 }! {A:是的,叫我们都没这个勇气。) u8 u$ N* ~! [
    Q:有几个客户一直没谈成,去了以后直接就谈细节了,以前我也不敢,总要迈出第一步的。
      O/ x# W6 j6 M: @1 u( L" p- tA:见到客人与发邮件差距很大的
    ) x: u1 g3 y/ A6 s+ ]; H) G9 I$ wQ:对的,人都一样,见过了总归是不一样的) @3 e# u  e, v
    A:老外熟了,一般比较守旧
    + X, F% I" p$ L# W* e( d* DQ:我和客人谁不管后面能不能做生意,至少我们现在已经是朋友了。做任何生意至少要混个脸熟的
    7 G/ G+ e0 \: n% u& CA:经历这次之后,级别再次跃升啊,是的,人熟生意好做多了。8 r) i4 g. G( S3 `2 `
    Q: 别这么说,我是菜鸟
    $ f4 r7 V# o4 F/ n7 N* cA:不要谦虚了,走出厂门 就是进步,走出国门 那就是优秀。
    : }) l. j  c7 s/ F  SQ:其实不管做不做生意,至少见过了他就认识你了,昨天还和我聊了行业里的几个大公司的业务员也经常去他 们公司,德邦,阳光,利达信。他说我行业比较熟悉,不像个新人。他说some sales from china tell shit.' h) e) k# e5 _  k- f
    A:估计没做足功夫去的
      H& S/ F5 ?6 ?/ XQ:是的。去之前肯定没做功课。绝大部分都是吹牛的。但是至少能不给客人唬住,就算成功
    4 B( u7 H( K, {A:哪个国家的客户这么说的啊
    : d1 c6 b& g7 z: o. ZQ:捷克的客户,我和客户甚至讨论了led的发展,他们市场的需求,产品的技术问题。幸好,我还懂点皮毛。在 LED盘里也学到了点,有些客户的产品经理确实不是盖的,确实蛮专业。
    8 Q- @* Q* q+ \; N& KA:他这么说,你没有说什么?4 f0 t1 S. r  a  `# [
    Q:我说什么?我说他们是菜鸟,我很懂?我只是笑笑9 ]) ]+ u" O9 d
    A:解释下嘛,他这样说其实很多也就是说中国人,当你的面说很多人,说不定你走后还说你。, U' i% d3 H# e' d' {+ n/ E3 H
    Q:其实在交流的时候客户能猜的出来你是不是专业,他会问你对三安芯片怎么看?横流和租荣的优劣,ce标准。 对他们市场的看法等等,别去在乎。没这个必要+ n2 Z! a% p( k: a! W. v8 {; }
    A:也是
    2 \2 E) e( X5 E" m3 v/ w, G3 C6 f
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    发表于 2017-4-12 18:20:03 | 显示全部楼层
    太牛了,以后出国给咱个机会。谢谢大家了。
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