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Q:最近亲自去国外拜访客户，没办法，谁叫我们做的是外贸呢，肯定得走出去，展会效果还不如这个来得直接 。
5 P( Y0 m# r3 ~, R5 }! {A:是的，叫我们都没这个勇气。) u8 u$ N* ~! [
Q:有几个客户一直没谈成，去了以后直接就谈细节了，以前我也不敢，总要迈出第一步的。
O/ x# W6 j6 M: @1 u( L" p- tA:见到客人与发邮件差距很大的
) x: u1 g3 y/ A6 s+ ]; H) G9 I$ wQ:对的，人都一样，见过了总归是不一样的) @3 e# u e, v
A:老外熟了，一般比较守旧
+ X, F% I" p$ L# W* e( d* DQ:我和客人谁不管后面能不能做生意，至少我们现在已经是朋友了。做任何生意至少要混个脸熟的
7 G/ G+ e0 \: n% u& CA:经历这次之后，级别再次跃升啊，是的，人熟生意好做多了。8 r) i4 g. G( S3 `2 `
Q: 别这么说，我是菜鸟
$ f4 r7 V# o4 F/ n7 N* cA:不要谦虚了，走出厂门 就是进步，走出国门 那就是优秀。
: }) l. j c7 s/ F SQ:其实不管做不做生意，至少见过了他就认识你了，昨天还和我聊了行业里的几个大公司的业务员也经常去他 们公司，德邦，阳光，利达信。他说我行业比较熟悉，不像个新人。他说some sales from china tell shit.' h) e) k# e5 _ k- f
A:估计没做足功夫去的
H& S/ F5 ?6 ?/ XQ:是的。去之前肯定没做功课。绝大部分都是吹牛的。但是至少能不给客人唬住，就算成功
4 B( u7 H( K, {A:哪个国家的客户这么说的啊
: d1 c6 b& g7 z: o. ZQ:捷克的客户，我和客户甚至讨论了led的发展，他们市场的需求，产品的技术问题。幸好，我还懂点皮毛。在 LED盘里也学到了点，有些客户的产品经理确实不是盖的，确实蛮专业。
8 Q- @* Q* q+ \; N& KA:他这么说，你没有说什么？4 f0 t1 S. r a `# [
Q:我说什么?我说他们是菜鸟，我很懂?我只是笑笑9 ]) ]+ u" O9 d
A:解释下嘛，他这样说其实很多也就是说中国人，当你的面说很多人，说不定你走后还说你。, U' i% d3 H# e' d' {+ n/ E3 H
Q:其实在交流的时候客户能猜的出来你是不是专业，他会问你对三安芯片怎么看?横流和租荣的优劣，ce标准。 对他们市场的看法等等，别去在乎。没这个必要+ n2 Z! a% p( k: a! W. v8 {; }
A:也是
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发表于 2017-4-8 20:16:11
发表于 2017-4-12 18:20:03
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