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Q:最近亲自去国外拜访客户,没办法,谁叫我们做的是外贸呢,肯定得走出去,展会效果还不如这个来得直接 。' f$ b* U$ b8 L+ N# v
A:是的,叫我们都没这个勇气。
; Y& K$ \# D5 I8 F& CQ:有几个客户一直没谈成,去了以后直接就谈细节了,以前我也不敢,总要迈出第一步的。
6 q5 ^& B# F2 G3 c" |A:见到客人与发邮件差距很大的
9 y' q: \* e5 I( f b7 e, _0 ?* {Q:对的,人都一样,见过了总归是不一样的
9 y/ Q6 z. Y- q7 s/ ?A:老外熟了,一般比较守旧
6 D( y, G/ m- P$ wQ:我和客人谁不管后面能不能做生意,至少我们现在已经是朋友了。做任何生意至少要混个脸熟的1 c2 ]- g, N5 R
A:经历这次之后,级别再次跃升啊,是的,人熟生意好做多了。
5 Q3 J0 A, \% h, n. c7 jQ: 别这么说,我是菜鸟
* \, e9 \. n, N& b9 _" aA:不要谦虚了,走出厂门 就是进步,走出国门 那就是优秀。3 b/ N0 D; L0 @: H/ N* L
Q:其实不管做不做生意,至少见过了他就认识你了,昨天还和我聊了行业里的几个大公司的业务员也经常去他 们公司,德邦,阳光,利达信。他说我行业比较熟悉,不像个新人。他说some sales from china tell shit.* _) U6 n9 r2 V& y
A:估计没做足功夫去的5 M* h: f6 y* @2 q$ N1 g
Q:是的。去之前肯定没做功课。绝大部分都是吹牛的。但是至少能不给客人唬住,就算成功
6 X" b8 T9 g. y8 ^* `4 H y1 r2 IA:哪个国家的客户这么说的啊2 B( @5 L5 Y4 c4 Z& ~4 d5 ]) c
Q:捷克的客户,我和客户甚至讨论了led的发展,他们市场的需求,产品的技术问题。幸好,我还懂点皮毛。在 LED盘里也学到了点,有些客户的产品经理确实不是盖的,确实蛮专业。& Y3 S7 g% E; p1 I2 N2 z
A:他这么说,你没有说什么?
$ H& N6 ]# N3 l7 X6 _6 N8 NQ:我说什么?我说他们是菜鸟,我很懂?我只是笑笑" `/ @4 c3 o. p3 ^
A:解释下嘛,他这样说其实很多也就是说中国人,当你的面说很多人,说不定你走后还说你。
. H( s/ U/ t1 E6 p5 ]" ~0 `Q:其实在交流的时候客户能猜的出来你是不是专业,他会问你对三安芯片怎么看?横流和租荣的优劣,ce标准。 对他们市场的看法等等,别去在乎。没这个必要
* C6 }5 y% ]& M" ]A:也是
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