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Q:你怎么不卖卖 红蓝绿的LED灯条就去睡觉啊1 X& _6 m- n# }2 v& J! t& J# ]! }
A:我不做内销，亲，也不做朋友的生意，免得扯不清。所以朋友不用找我，你们找我，我会告诉你，我没有。 老外也要看人呀，天天几几歪歪的，又没个像样的单，就不要和他联系了; B6 B, n4 d8 {* }
Q:你都没那些老外聊，怎么知道他叽叽歪歪; X/ u% h+ x0 y# I% E, T
A:我们客户很多，只是很多客户小的可怜，我今年的任务就是灭掉那些小客户，把工厂整的累死了，又没有赚 到钱4 ^2 N Z, w7 F/ w1 N% T
Q: 超多迷你客户，现在很多自己家用几个灯也要找工厂买了* t$ D# {1 y8 S5 j: @
A:几个的不卖，要么涨价，要么把两次或者几次的订单聚集起来下。不然不做了，整天,200,300,400USD，好讨 厌。$ x4 n8 R& v4 w2 K# E6 X, l
Q:干吗灭掉小单也单钱好收就可以，200美金很多了，哈哈。看情况咯，有时候工厂在那里 做不做天天厂租人 工都几千块
( D5 B9 U+ f' o% k- S3 OA:业务员才不这样想，你说小单涨价，业务员说：老板真黑，加这么多。5 I( H1 \( S) f' m
Q:公司订单不足的情况下就没得选
: w" x8 Z( z N$ O5 kA:他们从来没有想过工厂的开支
, u9 ?' W6 N9 RQ:如果是常规产品 工厂有存货 就可以不涨价& V" ]2 M W) [8 _) p; R" C
A:我们一切按照ISO实行，过程累人，不要整小单，各部门人员累死了。
$ F; t0 o) r: b! W2 ]Q:这是的，有大单谁接小单，都是没得选 才接。; Z$ K3 A6 Y. B) i" @
A:还好，现在一直很忙" ~9 ~0 W) i" h) X& P8 R
Q:大工厂有大工厂的玩法
1 r) h9 O# `& B. z& e7 G" d$ uA:所以首要任务砍掉小客户' s& J- X' L3 ~
Q:哪位都想大. P. i# M. @# D, ?' ^" d
A:没想要再做多，就想人少点，多做点中等的客人* n& M5 A2 l& c- t7 U V* Z% b
Q:蚂蚁也是肉，大客户优先, U$ b- r1 Q V" c
A:没想再做大，那些小客人就想和谁买就和谁去，我是小工厂' ]. ~! P1 }. ]8 |3 x
Q:好啊，你们干掉的小客人，我们可以替你们收尸了，也能捞点收尸费。大厂底气 可以这样玩。小厂要养人， 看这小单咬牙也得接。
% P1 @$ }: p: p; d/ VA:大厂做大客户，小厂做小客户，感觉是这个规律，不匹配的合作起来很困难。9 k. W' R7 I7 l9 f3 T
Q:深圳的厂租真的是吓死人，一年到头都交给物业了，大客户一般都很麻烦的，要价格 要工厂资质 要账期。
8 x" Z6 V1 D% B7 [% d- p3 X3 A% o5 I2 {" {A:我说中等的7 v# z7 ]0 p" Q" Q4 L4 C1 p' c
Q:中等客户的最好做，不大不小一两万美金" q! X/ s$ n4 B! G. n
A:大的，我也做不了，他来一个单，我就瘫痪了。对的，5000-50000的比较好，说的太对了4 c; Q: g1 g( J6 ^. c1 j9 h0 L
Q:你们的利润一般多少啊，是的，太大的真的是很难做，分分钟接了还可能工厂都要陷进去。8 F3 _$ I$ K& t: F( r; ?" T
A:咱也经常有
6 r; }! T5 F. u8 X5 _. IQ:5000最好，5万美金 有点多了。挺好的/ |. `3 H! r" j- x7 h' v* q
A:现在合作的客人都挺好，我的客人都很好。1 C2 E' o1 ^0 e4 T) c2 f' F
Q:我们客户一大就要信用证0 X' Q" [8 f& O8 r" J
A:我只要说一下，他们都很积极的打钱过来- I, n P; V1 }$ G
Q:价格还白菜
/ y! r+ _$ g: d: OA:你做的市场不一样，什么中东的，我们都不怎么做的。做信用证的都是大客户啊/ u' p. s1 d8 }9 w% e- r4 p3 [% O
Q:是的哇，没有实力 大单都不敢接。客户一大 就要信用证。9 d% |% L4 m) J) p6 \1 c
A:不过我今年也做了迪拜的很好的客户，专门什么5-7 STAR的酒店 的。
# r* T, y! S! H9 \' W. ?" i- y5 OQ:我听说浙江那边的厂租租金很便宜。我觉得 几万 小几十万的单子最好; d( u y/ S! ?$ J
A:也不便宜 宁波这也要十几块一平的; z% }" B9 S' K
Q:宁波也不便宜了，十几块？那么贵。
, d5 h& D6 u, {- C" OA:有便宜的 偏1 Q* ?# O( J) w- Q: u
Q:那和深圳差不多了，深圳也是十几块 接近20，反正开厂压力很大3 |+ G& O: f7 g7 s
A:常州的租金便宜
5 t! J9 E( |6 H j* J1 BQ:对 就是常州，我朋友在常州就好便宜。 ]. Q0 P% k! Z, _3 w# h ~9 d" I
A:我朋友3000多平 20几万一年/ c1 \2 b4 W9 c. x
Q:我们3000多平 20几万一年，你朋友自己开的吗 还是有合伙人。, G2 ]# ^* P" N
A:是的3 g# T' V0 e$ O" N: }; T
Q:我们这边1000多平一年都差不多30万了，寸土寸金。# F: W) e8 Z4 J0 ~" w! P
A:他们租的早，现在 肯定租不到了，现在好点的园区 基本1000平就要10万一年。现在只做批量或者定制的单 小单都外发。几十个 小几百 做做不划算，一个赚几块 赚几百 还要售后。
4 G$ j9 S# C$ G7 v$ vQ:客诉真是很麻烦。还是卖外壳好，现金，0售后。
" V; K# D5 V7 o6 dA:我给月星装了一批超薄面板 当时说好是一天开5小时以内 质保1年 现在他每天开16小时，我都去换了3次 了。2 A+ n% \' K' }
Q:抄抄某三外壳一出 没有50%利润都有30%
8 c1 g! h4 @" L4 W4 Y, bA: 不是这么简单的
- I$ R6 L3 s' i8 b' FQ:我觉得最无忧无虑就是做外壳的了，没有售后
8 Q1 ?- [5 O4 h; c9 m' ?# `A:他们要库存的，今天 去一个灯杆厂，他们说 现在价格在跌，如果不出货 一天亏2万，不出 资金就要出问题 了，材料 波动太大。8 e4 q! ]9 ?& o& ~
Q:我之前联系那些外壳供应商，一点库存都不做的哦，压铸厂也有给账期啊。相比做成品的还好啦 A( ~6 M4 i _; c6 D6 v
A:不准备库存 又担心接了单子 出不了货
6 y% C9 @3 ^6 X: wQ:什么材料降价？
/ [3 O4 M3 w, H5 zA:内部消息，不能跟你们讲，免得以后说我造谣
# T% O) m: M6 X- b0 J9 l6 b( P" m8 WQ:不出货一天亏2万，那不是材料降价才这样的啊。( A5 D) O8 e8 _- l
A:你放心 你的供应商绝对不会跟你说 材料跌价。 没那么简单 还有 机器不能停 二十四小时工作 铝的材 料跌落都很快的 做每一行 都有他的烦恼。# ]: f- A6 A& a
Q:没有稳赚的生意# g% c8 `8 T `5 F! z5 n4 `5 N
A:他家备了400万的原材料
- f& H Q; w5 n BQ:时运低做了啥都亏，去年 他们屯材料 赚了好多钱，
$ q$ G1 o& C- W! x% W* FA:跌一点点 他就亏多了，去年 他们屯材料 赚了好多钱，然后好多人在屯。现在快扛不住了: o* P$ g. M, u" t' V8 W
Q:跟风" Z$ W/ E! g$ [( S1 o
A:反正 今天我去 态度蛮好的，不像年前 问他要货 就没有，价钱，再不定 价钱都没有，就这态度。
# m0 N7 v0 u5 G0 {# e; \7 SQ:现在备货这么多 找死的节奏 在降价 去年要是备货 发大财; r% s: \+ D5 f' R# G5 N& G: B
A:偷偷听他们讲电话，扬州话 还是能听懂一点的。+ T: G0 v1 u$ v
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发表于 2017-4-6 00:24:55
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