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Q:你怎么不卖卖 红蓝绿的LED灯条就去睡觉啊
6 H8 F: R( ?3 o6 {A:我不做内销，亲，也不做朋友的生意，免得扯不清。所以朋友不用找我，你们找我，我会告诉你，我没有。 老外也要看人呀，天天几几歪歪的，又没个像样的单，就不要和他联系了. R( R& h7 E- l% u7 \" g
Q:你都没那些老外聊，怎么知道他叽叽歪歪
/ z8 _) m7 F1 N8 b! |( @8 vA:我们客户很多，只是很多客户小的可怜，我今年的任务就是灭掉那些小客户，把工厂整的累死了，又没有赚 到钱
" w7 ^5 c5 T4 R9 j7 bQ: 超多迷你客户，现在很多自己家用几个灯也要找工厂买了2 U1 j8 [8 n' u+ v# _% g
A:几个的不卖，要么涨价，要么把两次或者几次的订单聚集起来下。不然不做了，整天,200,300,400USD，好讨 厌。
" N& J4 a& j D6 `3 R! F' h! tQ:干吗灭掉小单也单钱好收就可以，200美金很多了，哈哈。看情况咯，有时候工厂在那里 做不做天天厂租人 工都几千块! r0 m, D! j3 L
A:业务员才不这样想，你说小单涨价，业务员说：老板真黑，加这么多。
1 d: q& F: ^: A* K( FQ:公司订单不足的情况下就没得选 v) G: X- {0 F. _+ w1 u* O: M& W4 G
A:他们从来没有想过工厂的开支
: H! p+ x2 v4 o% Q" [1 m9 A) o; zQ:如果是常规产品 工厂有存货 就可以不涨价 j c' x* q3 r* w2 k4 s- e
A:我们一切按照ISO实行，过程累人，不要整小单，各部门人员累死了。5 D; c4 s3 T3 c3 X3 Y
Q:这是的，有大单谁接小单，都是没得选 才接。7 Y. V! H$ C& E0 Y1 U
A:还好，现在一直很忙
( e+ E r& z% i" B5 ^Q:大工厂有大工厂的玩法
- W2 [5 m3 O- F( `! UA:所以首要任务砍掉小客户8 @2 _! F: v2 ?% R8 ]2 L
Q:哪位都想大
( I3 l( A7 q6 b% d3 ZA:没想要再做多，就想人少点，多做点中等的客人
: Q" P. M4 T& B VQ:蚂蚁也是肉，大客户优先5 B" p+ d2 R+ \1 u
A:没想再做大，那些小客人就想和谁买就和谁去，我是小工厂8 K! k" w. _( r4 D. @, \' _
Q:好啊，你们干掉的小客人，我们可以替你们收尸了，也能捞点收尸费。大厂底气 可以这样玩。小厂要养人， 看这小单咬牙也得接。( p6 j# [; _. f% r. N7 j: w. w: j8 U0 V
A:大厂做大客户，小厂做小客户，感觉是这个规律，不匹配的合作起来很困难。
9 A3 b' @+ {1 ` VQ:深圳的厂租真的是吓死人，一年到头都交给物业了，大客户一般都很麻烦的，要价格 要工厂资质 要账期。
* C$ A% u/ u* D- Q' y3 b1 V0 XA:我说中等的
R4 m! D' u3 d) FQ:中等客户的最好做，不大不小一两万美金
/ a& S1 ~; I2 O1 i) B2 y9 QA:大的，我也做不了，他来一个单，我就瘫痪了。对的，5000-50000的比较好，说的太对了% @; W6 _* S; E. K! u8 |8 H7 [
Q:你们的利润一般多少啊，是的，太大的真的是很难做，分分钟接了还可能工厂都要陷进去。( ?0 O* K% _4 x; g9 ^
A:咱也经常有" p8 j) y2 S! j3 y/ t+ r
Q:5000最好，5万美金 有点多了。挺好的9 j f" [* A' H
A:现在合作的客人都挺好，我的客人都很好。6 y9 h3 K5 c: n# ~* S/ Y
Q:我们客户一大就要信用证
" A4 N6 K( C* wA:我只要说一下，他们都很积极的打钱过来* ^7 ^$ H, d, F( D6 S L
Q:价格还白菜
* S* F4 K) z( `$ HA:你做的市场不一样，什么中东的，我们都不怎么做的。做信用证的都是大客户啊+ \7 k" N8 @* {; p' h
Q:是的哇，没有实力 大单都不敢接。客户一大 就要信用证。
3 f' q7 R1 M- t' w8 t! T! KA:不过我今年也做了迪拜的很好的客户，专门什么5-7 STAR的酒店 的。+ {# |8 {8 D) g# l7 r
Q:我听说浙江那边的厂租租金很便宜。我觉得 几万 小几十万的单子最好
# Z; E) A5 J8 p2 j' pA:也不便宜 宁波这也要十几块一平的4 o" }* A6 { o1 }1 B! `6 S7 L" P
Q:宁波也不便宜了，十几块？那么贵。0 c' [2 L! {7 O" d. P
A:有便宜的 偏
! }0 k, {2 I+ I1 gQ:那和深圳差不多了，深圳也是十几块 接近20，反正开厂压力很大
9 r5 @) }: k6 x& wA:常州的租金便宜+ w' r& H. _& c
Q:对 就是常州，我朋友在常州就好便宜。
: H# F) a; J0 CA:我朋友3000多平 20几万一年0 `" J% S& t/ L% F
Q:我们3000多平 20几万一年，你朋友自己开的吗 还是有合伙人。9 R; G6 i* N$ f" m% C$ D
A:是的1 Y$ ^6 C- N+ o p
Q:我们这边1000多平一年都差不多30万了，寸土寸金。
5 [- o# K4 a- ]" PA:他们租的早，现在 肯定租不到了，现在好点的园区 基本1000平就要10万一年。现在只做批量或者定制的单 小单都外发。几十个 小几百 做做不划算，一个赚几块 赚几百 还要售后。
H$ q" I( P4 }# q l; g0 T* `% G$ ?Q:客诉真是很麻烦。还是卖外壳好，现金，0售后。
: {3 O. C, w% h3 f, W: b# L7 BA:我给月星装了一批超薄面板 当时说好是一天开5小时以内 质保1年 现在他每天开16小时，我都去换了3次 了。
, y8 a$ B3 A+ _2 J6 RQ:抄抄某三外壳一出 没有50%利润都有30%& h& R8 n+ I; k1 q9 { n
A: 不是这么简单的
- g- u& P+ J/ u u: ?' `$ @Q:我觉得最无忧无虑就是做外壳的了，没有售后
; m! H- q" W) i0 z& w* \- ]A:他们要库存的，今天 去一个灯杆厂，他们说 现在价格在跌，如果不出货 一天亏2万，不出 资金就要出问题 了，材料 波动太大。9 B8 k( T- `6 V1 ? e9 K8 f
Q:我之前联系那些外壳供应商，一点库存都不做的哦，压铸厂也有给账期啊。相比做成品的还好啦
4 R2 d7 b+ R( p) G3 ~A:不准备库存 又担心接了单子 出不了货) z9 U. K% O$ H
Q:什么材料降价？/ a4 }( k. ], a
A:内部消息，不能跟你们讲，免得以后说我造谣' }+ z0 I4 {( h5 ]1 A4 ]; \
Q:不出货一天亏2万，那不是材料降价才这样的啊。2 B% C+ X/ Q B6 P$ E
A:你放心 你的供应商绝对不会跟你说 材料跌价。 没那么简单 还有 机器不能停 二十四小时工作 铝的材 料跌落都很快的 做每一行 都有他的烦恼。
/ t; z- l- c& nQ:没有稳赚的生意% W( O' X8 T0 p$ Z. Y* a" i
A:他家备了400万的原材料6 g/ A: y8 ~; v# ?& H% T
Q:时运低做了啥都亏，去年 他们屯材料 赚了好多钱，
$ c9 K+ t+ b9 [5 n$ V, OA:跌一点点 他就亏多了，去年 他们屯材料 赚了好多钱，然后好多人在屯。现在快扛不住了" `" a9 R+ p& a& q9 g
Q:跟风
% g: N X9 `, L8 PA:反正 今天我去 态度蛮好的，不像年前 问他要货 就没有，价钱，再不定 价钱都没有，就这态度。: Q8 b% N1 \0 B7 ^) {9 X0 K/ z( J3 z
Q:现在备货这么多 找死的节奏 在降价 去年要是备货 发大财4 M4 W' S/ d( @9 |8 u
A:偷偷听他们讲电话，扬州话 还是能听懂一点的。' I( `4 c- S$ q) y
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发表于 2017-4-6 00:24:55
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