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Q:你怎么不卖卖 红蓝绿的LED灯条就去睡觉啊
: t) c3 z5 K6 y" e# _; _* QA:我不做内销，亲，也不做朋友的生意，免得扯不清。所以朋友不用找我，你们找我，我会告诉你，我没有。 老外也要看人呀，天天几几歪歪的，又没个像样的单，就不要和他联系了4 V, f7 K9 T5 \* L$ c1 T# L* D
Q:你都没那些老外聊，怎么知道他叽叽歪歪
1 F$ @6 x0 P9 s* w1 A- J" qA:我们客户很多，只是很多客户小的可怜，我今年的任务就是灭掉那些小客户，把工厂整的累死了，又没有赚 到钱
4 ], G) e& [' mQ: 超多迷你客户，现在很多自己家用几个灯也要找工厂买了
$ S6 ^$ x0 j/ lA:几个的不卖，要么涨价，要么把两次或者几次的订单聚集起来下。不然不做了，整天,200,300,400USD，好讨 厌。
2 j3 {* K) _8 a! M0 v# I9 o' KQ:干吗灭掉小单也单钱好收就可以，200美金很多了，哈哈。看情况咯，有时候工厂在那里 做不做天天厂租人 工都几千块
9 F( S2 K1 j6 v, k$ h. m' VA:业务员才不这样想，你说小单涨价，业务员说：老板真黑，加这么多。
O; i9 u \: N+ ~$ W( }Q:公司订单不足的情况下就没得选
( a& q' ]# O( K9 n; IA:他们从来没有想过工厂的开支
2 S0 j5 q; Q( [& p- `. P1 DQ:如果是常规产品 工厂有存货 就可以不涨价
: t6 C1 `- R$ JA:我们一切按照ISO实行，过程累人，不要整小单，各部门人员累死了。9 C% M. i( W/ U0 v _% s- Z
Q:这是的，有大单谁接小单，都是没得选 才接。
0 \8 Z3 m6 F8 I* zA:还好，现在一直很忙
4 Z8 V4 r$ f& G# K! q5 AQ:大工厂有大工厂的玩法" y, I! c/ j8 S/ D
A:所以首要任务砍掉小客户
" i K9 L6 S% b4 iQ:哪位都想大# M. }% d9 y( s- [
A:没想要再做多，就想人少点，多做点中等的客人
2 |1 n% [3 u" L, q" RQ:蚂蚁也是肉，大客户优先1 M; P' B; Q! R0 H
A:没想再做大，那些小客人就想和谁买就和谁去，我是小工厂$ q: G& E3 I8 G$ J
Q:好啊，你们干掉的小客人，我们可以替你们收尸了，也能捞点收尸费。大厂底气 可以这样玩。小厂要养人， 看这小单咬牙也得接。! F# I# `5 r! E7 ?
A:大厂做大客户，小厂做小客户，感觉是这个规律，不匹配的合作起来很困难。. p- M) G2 \: J. U. C% W2 B% B4 G9 [
Q:深圳的厂租真的是吓死人，一年到头都交给物业了，大客户一般都很麻烦的，要价格 要工厂资质 要账期。
. n5 A. v; N5 e' I1 d; M& mA:我说中等的
. r6 y4 L! M! o+ KQ:中等客户的最好做，不大不小一两万美金
- i) K0 ?$ |, s1 d9 {7 OA:大的，我也做不了，他来一个单，我就瘫痪了。对的，5000-50000的比较好，说的太对了
: n) \& _; r% C# UQ:你们的利润一般多少啊，是的，太大的真的是很难做，分分钟接了还可能工厂都要陷进去。
$ `8 {- ?4 p' Y( p: l! H3 rA:咱也经常有
5 ?2 \# n% ~5 v1 z" D0 _7 e$ y$ ^: U. w) jQ:5000最好，5万美金 有点多了。挺好的
- ~0 m8 U0 T& s0 L. j& dA:现在合作的客人都挺好，我的客人都很好。
) L( w9 Z+ w# Z FQ:我们客户一大就要信用证8 C" q; o b4 H7 H
A:我只要说一下，他们都很积极的打钱过来$ \) q) x B9 Q2 A
Q:价格还白菜1 a7 `$ S( ] R" @: w0 Q2 q: E* j4 z
A:你做的市场不一样，什么中东的，我们都不怎么做的。做信用证的都是大客户啊7 ^. ]/ S% ?. U
Q:是的哇，没有实力 大单都不敢接。客户一大 就要信用证。& M% ?! S% L i3 P; O4 ~4 o
A:不过我今年也做了迪拜的很好的客户，专门什么5-7 STAR的酒店 的。
1 [- T' @5 ~9 U% _Q:我听说浙江那边的厂租租金很便宜。我觉得 几万 小几十万的单子最好
a9 h- M+ y9 ?4 H! W" RA:也不便宜 宁波这也要十几块一平的$ `. q2 N6 b; W* L( W: l" B
Q:宁波也不便宜了，十几块？那么贵。
' v" A' r# e! C' w1 t9 aA:有便宜的 偏: q* }/ |. @' x- c. M( c
Q:那和深圳差不多了，深圳也是十几块 接近20，反正开厂压力很大4 B$ x0 J; C3 l. O+ M8 ^" H
A:常州的租金便宜
, q5 P8 @- t! F% eQ:对 就是常州，我朋友在常州就好便宜。
& g2 C; F. Q6 Q/ XA:我朋友3000多平 20几万一年8 O) F+ k+ z9 t! Z" a; E
Q:我们3000多平 20几万一年，你朋友自己开的吗 还是有合伙人。
. H- \2 }; J8 |7 V; F6 z0 c% ~( w9 D2 ]A:是的, h- m4 t$ M8 \& w* t
Q:我们这边1000多平一年都差不多30万了，寸土寸金。
& j/ q: r' g! ~* I: B& _: `6 }/ OA:他们租的早，现在 肯定租不到了，现在好点的园区 基本1000平就要10万一年。现在只做批量或者定制的单 小单都外发。几十个 小几百 做做不划算，一个赚几块 赚几百 还要售后。1 Z+ I7 W6 w7 Z+ }) o
Q:客诉真是很麻烦。还是卖外壳好，现金，0售后。
# ^: e# u( C7 f; L+ _5 NA:我给月星装了一批超薄面板 当时说好是一天开5小时以内 质保1年 现在他每天开16小时，我都去换了3次 了。
X: w% O+ Q4 a) h: xQ:抄抄某三外壳一出 没有50%利润都有30%1 ^5 w) P2 p6 p5 t2 F
A: 不是这么简单的
) Q. f, t$ f& m* Q. ~Q:我觉得最无忧无虑就是做外壳的了，没有售后3 g8 Y" f( p) j' v( ]
A:他们要库存的，今天 去一个灯杆厂，他们说 现在价格在跌，如果不出货 一天亏2万，不出 资金就要出问题 了，材料 波动太大。
- [; q# w: U3 k* U) AQ:我之前联系那些外壳供应商，一点库存都不做的哦，压铸厂也有给账期啊。相比做成品的还好啦1 e+ d6 ?) w% P. r# A, [
A:不准备库存 又担心接了单子 出不了货
" W2 w" K; W8 u" Y8 y; ~; QQ:什么材料降价？6 K5 e# X- ]9 e4 ]* q
A:内部消息，不能跟你们讲，免得以后说我造谣+ ?$ z3 R0 `, }& I
Q:不出货一天亏2万，那不是材料降价才这样的啊。
" q: r4 L! Z. r$ eA:你放心 你的供应商绝对不会跟你说 材料跌价。 没那么简单 还有 机器不能停 二十四小时工作 铝的材 料跌落都很快的 做每一行 都有他的烦恼。
; B- Z. d( S iQ:没有稳赚的生意
& w7 i9 Y$ I- x' T; w$ ~A:他家备了400万的原材料( j* i" O: M' i, M, C6 I
Q:时运低做了啥都亏，去年 他们屯材料 赚了好多钱，% F4 ~: U( Q ~0 F. B- p
A:跌一点点 他就亏多了，去年 他们屯材料 赚了好多钱，然后好多人在屯。现在快扛不住了% A1 d; ?# R6 D1 a L
Q:跟风. o6 W9 K- Q, y* f3 I) e
A:反正 今天我去 态度蛮好的，不像年前 问他要货 就没有，价钱，再不定 价钱都没有，就这态度。
" m/ S5 J$ d0 @Q:现在备货这么多 找死的节奏 在降价 去年要是备货 发大财6 B# {$ N/ j3 b/ s& }, a5 U
A:偷偷听他们讲电话，扬州话 还是能听懂一点的。( M$ H+ E) W5 s( `5 M& k
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发表于 2017-4-6 00:24:55
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