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Q:你怎么不卖卖 红蓝绿的LED灯条就去睡觉啊
! C6 S$ f$ P+ Q0 y4 N) T2 u! DA:我不做内销，亲，也不做朋友的生意，免得扯不清。所以朋友不用找我，你们找我，我会告诉你，我没有。 老外也要看人呀，天天几几歪歪的，又没个像样的单，就不要和他联系了/ ?6 B7 ~# j( w0 L2 x( [2 y
Q:你都没那些老外聊，怎么知道他叽叽歪歪. T! O- E/ b. B2 m, I
A:我们客户很多，只是很多客户小的可怜，我今年的任务就是灭掉那些小客户，把工厂整的累死了，又没有赚 到钱
# u+ v. o2 t6 H' l) W6 R- _Q: 超多迷你客户，现在很多自己家用几个灯也要找工厂买了
, S6 O) e) U: P/ T' ]A:几个的不卖，要么涨价，要么把两次或者几次的订单聚集起来下。不然不做了，整天,200,300,400USD，好讨 厌。
6 G9 ~1 B }# I& s5 b% GQ:干吗灭掉小单也单钱好收就可以，200美金很多了，哈哈。看情况咯，有时候工厂在那里 做不做天天厂租人 工都几千块
+ a2 ~9 l A, w/ hA:业务员才不这样想，你说小单涨价，业务员说：老板真黑，加这么多。0 S% T, k5 B [' N' a% ^/ i
Q:公司订单不足的情况下就没得选
9 X/ Y8 g# g9 T3 gA:他们从来没有想过工厂的开支4 x. t0 Z/ E; H0 v2 W6 j1 Q- H, {& J
Q:如果是常规产品 工厂有存货 就可以不涨价. j) b: l% B5 x% U0 P) Z2 s
A:我们一切按照ISO实行，过程累人，不要整小单，各部门人员累死了。" s: b+ i6 V# w; ]# g0 E
Q:这是的，有大单谁接小单，都是没得选 才接。5 n8 q" W. {$ A( T! L8 e. p" ~
A:还好，现在一直很忙
4 L& f6 C: ?7 r$ R! |& BQ:大工厂有大工厂的玩法) }9 i, ` R( o, t
A:所以首要任务砍掉小客户
2 j+ e) }5 Z# @( b5 |% r9 jQ:哪位都想大
@/ i* V& d! u" P% vA:没想要再做多，就想人少点，多做点中等的客人
% s; |/ o0 o! h+ [Q:蚂蚁也是肉，大客户优先
; f$ y, P+ p6 E+ N- O7 K% i u( BA:没想再做大，那些小客人就想和谁买就和谁去，我是小工厂7 U5 w8 x0 Q3 \! a. D
Q:好啊，你们干掉的小客人，我们可以替你们收尸了，也能捞点收尸费。大厂底气 可以这样玩。小厂要养人， 看这小单咬牙也得接。/ p2 z! y. @8 x7 k) W
A:大厂做大客户，小厂做小客户，感觉是这个规律，不匹配的合作起来很困难。
+ N3 l2 t, Z) [/ CQ:深圳的厂租真的是吓死人，一年到头都交给物业了，大客户一般都很麻烦的，要价格 要工厂资质 要账期。
# x7 k6 x8 S+ M& ?, ^1 k5 b( qA:我说中等的
5 U. U2 c, R, R( ~# QQ:中等客户的最好做，不大不小一两万美金- ~& Q* L* [, t1 y9 ?. v6 r
A:大的，我也做不了，他来一个单，我就瘫痪了。对的，5000-50000的比较好，说的太对了
. u& }& ?6 v$ a8 ?3 b! O; B' f- aQ:你们的利润一般多少啊，是的，太大的真的是很难做，分分钟接了还可能工厂都要陷进去。
9 e' l$ h M6 K7 U/ |7 u& cA:咱也经常有 @5 d4 U! w1 |3 P
Q:5000最好，5万美金 有点多了。挺好的
$ H' ?7 P) Z& VA:现在合作的客人都挺好，我的客人都很好。
6 {% Y5 j- u' H! @Q:我们客户一大就要信用证
5 N- s ?; A( q, O. [ R k; xA:我只要说一下，他们都很积极的打钱过来6 p1 O2 O" b: e5 M8 ^7 X* I
Q:价格还白菜' c# O; T) z; |' Z, D, E+ G9 Q4 N
A:你做的市场不一样，什么中东的，我们都不怎么做的。做信用证的都是大客户啊9 ^' [+ H# y$ v m( F* u- d
Q:是的哇，没有实力 大单都不敢接。客户一大 就要信用证。
! [+ w" I# w4 B0 |2 Y1 d( PA:不过我今年也做了迪拜的很好的客户，专门什么5-7 STAR的酒店 的。, C8 y( Y8 I" r! O8 r: f" r" T
Q:我听说浙江那边的厂租租金很便宜。我觉得 几万 小几十万的单子最好! A; N6 T5 `! k
A:也不便宜 宁波这也要十几块一平的
B" N& F8 a3 S! x& Q L* }Q:宁波也不便宜了，十几块？那么贵。
3 p, M1 P1 E$ \9 V! N( oA:有便宜的 偏
6 t* \2 a; T1 \3 z& @4 e- b/ V* iQ:那和深圳差不多了，深圳也是十几块 接近20，反正开厂压力很大& [2 e6 ]" g, B, g( O3 a$ R, O
A:常州的租金便宜& ?9 u4 r% I; v# {
Q:对 就是常州，我朋友在常州就好便宜。
V# o# A2 ]& @( L" h0 xA:我朋友3000多平 20几万一年
" a- ]4 N' _: J2 |" ~9 W9 nQ:我们3000多平 20几万一年，你朋友自己开的吗 还是有合伙人。6 _7 m6 A1 c8 {4 [
A:是的$ Q1 Y2 i, Y! U1 a1 _
Q:我们这边1000多平一年都差不多30万了，寸土寸金。1 T& G+ H$ G5 E2 W( P
A:他们租的早，现在 肯定租不到了，现在好点的园区 基本1000平就要10万一年。现在只做批量或者定制的单 小单都外发。几十个 小几百 做做不划算，一个赚几块 赚几百 还要售后。$ ^1 I0 Z# `# i" c; z" i$ B. R6 b7 w
Q:客诉真是很麻烦。还是卖外壳好，现金，0售后。
+ c& t" ^# Q4 l3 G$ X6 uA:我给月星装了一批超薄面板 当时说好是一天开5小时以内 质保1年 现在他每天开16小时，我都去换了3次 了。 S8 w7 y( U) g% H" g- ^; O
Q:抄抄某三外壳一出 没有50%利润都有30%
. E1 J( L: ~) ]4 U% PA: 不是这么简单的
/ a/ i! k, Y2 k3 {: q! g! sQ:我觉得最无忧无虑就是做外壳的了，没有售后
( f$ N8 p8 z6 M/ {7 |; VA:他们要库存的，今天 去一个灯杆厂，他们说 现在价格在跌，如果不出货 一天亏2万，不出 资金就要出问题 了，材料 波动太大。
+ _$ q. X, u% ]" R8 D2 q+ M6 KQ:我之前联系那些外壳供应商，一点库存都不做的哦，压铸厂也有给账期啊。相比做成品的还好啦# L& [: v2 Z3 X& _% S
A:不准备库存 又担心接了单子 出不了货
4 e3 N V1 F. Q2 c) Z3 |, AQ:什么材料降价？
9 Y6 A" A5 j- \. IA:内部消息，不能跟你们讲，免得以后说我造谣
: J0 t$ ]& U% O7 {7 ]$ @Q:不出货一天亏2万，那不是材料降价才这样的啊。
+ w- D( ?6 V. G2 ^9 y2 g, Y9 L( D- v+ hA:你放心 你的供应商绝对不会跟你说 材料跌价。 没那么简单 还有 机器不能停 二十四小时工作 铝的材 料跌落都很快的 做每一行 都有他的烦恼。+ d0 e. P. ]% F/ [, p
Q:没有稳赚的生意1 I3 v( \- N O/ b. e( p
A:他家备了400万的原材料& h. C8 L; Z( L7 a7 {( @* l' n
Q:时运低做了啥都亏，去年 他们屯材料 赚了好多钱，1 E9 s: _& z6 `6 k2 K
A:跌一点点 他就亏多了，去年 他们屯材料 赚了好多钱，然后好多人在屯。现在快扛不住了
' G: f M/ {( {( P( CQ:跟风
3 V9 Y' T H; A) EA:反正 今天我去 态度蛮好的，不像年前 问他要货 就没有，价钱，再不定 价钱都没有，就这态度。0 Z3 R9 \# S2 H3 |; g2 G
Q:现在备货这么多 找死的节奏 在降价 去年要是备货 发大财
+ A, B% ^" I' a* \, xA:偷偷听他们讲电话，扬州话 还是能听懂一点的。
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发表于 2017-4-6 00:24:55
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