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Q:你怎么不卖卖 红蓝绿的LED灯条就去睡觉啊, }* R$ ?1 y: q' g T6 W
A:我不做内销，亲，也不做朋友的生意，免得扯不清。所以朋友不用找我，你们找我，我会告诉你，我没有。 老外也要看人呀，天天几几歪歪的，又没个像样的单，就不要和他联系了; v! S7 ]& s' n+ m
Q:你都没那些老外聊，怎么知道他叽叽歪歪
9 Z/ d) u$ I$ T A1 k- X HA:我们客户很多，只是很多客户小的可怜，我今年的任务就是灭掉那些小客户，把工厂整的累死了，又没有赚 到钱
% ]2 ^% n1 R, d* O! E4 H; f5 ~/ f+ NQ: 超多迷你客户，现在很多自己家用几个灯也要找工厂买了, \" U, f$ k6 Q# a; W. k3 f
A:几个的不卖，要么涨价，要么把两次或者几次的订单聚集起来下。不然不做了，整天,200,300,400USD，好讨 厌。/ A) \+ p) q8 z/ n W! f
Q:干吗灭掉小单也单钱好收就可以，200美金很多了，哈哈。看情况咯，有时候工厂在那里 做不做天天厂租人 工都几千块& l; n* o# G" Q5 w5 B- @
A:业务员才不这样想，你说小单涨价，业务员说：老板真黑，加这么多。
3 g2 @/ c/ r; K0 g7 `0 K3 @Q:公司订单不足的情况下就没得选/ _9 m& k5 x1 x s
A:他们从来没有想过工厂的开支7 c' U& j' `) M8 A" d
Q:如果是常规产品 工厂有存货 就可以不涨价
3 V' V0 ]; ]- v5 ^4 tA:我们一切按照ISO实行，过程累人，不要整小单，各部门人员累死了。
7 A: y* `7 ]4 P. |7 SQ:这是的，有大单谁接小单，都是没得选 才接。+ ?/ {' A' `5 P' B, B m: z- B8 Q
A:还好，现在一直很忙
6 E( e6 s9 B8 H. m" ]4 G- bQ:大工厂有大工厂的玩法
5 ^; q' L6 x+ n2 g2 NA:所以首要任务砍掉小客户7 D2 n1 \2 s$ O0 x
Q:哪位都想大# a6 N, l% a1 K
A:没想要再做多，就想人少点，多做点中等的客人
& }( N& S4 i" Y: T3 |Q:蚂蚁也是肉，大客户优先
" Z3 a7 F( O! F" _, Z& {" B7 b! l3 zA:没想再做大，那些小客人就想和谁买就和谁去，我是小工厂9 F2 U1 `5 y! V' T9 s z
Q:好啊，你们干掉的小客人，我们可以替你们收尸了，也能捞点收尸费。大厂底气 可以这样玩。小厂要养人， 看这小单咬牙也得接。. z7 S: f3 ~" S8 x C' n, g
A:大厂做大客户，小厂做小客户，感觉是这个规律，不匹配的合作起来很困难。3 s; k- ~, p- W. v- N
Q:深圳的厂租真的是吓死人，一年到头都交给物业了，大客户一般都很麻烦的，要价格 要工厂资质 要账期。 `7 ~ ~ g+ c5 z9 D. R
A:我说中等的
, d8 N* p/ q7 h" s3 R' A, GQ:中等客户的最好做，不大不小一两万美金( G- D' U$ z9 } x7 t
A:大的，我也做不了，他来一个单，我就瘫痪了。对的，5000-50000的比较好，说的太对了
; K; e/ ^- J6 c# a) B4 P4 VQ:你们的利润一般多少啊，是的，太大的真的是很难做，分分钟接了还可能工厂都要陷进去。
+ _4 |& y% p4 p* E( o2 SA:咱也经常有
& h Y# r! W' u$ ]Q:5000最好，5万美金 有点多了。挺好的
, g" s, h; G$ O9 m# U7 N& @A:现在合作的客人都挺好，我的客人都很好。
( P+ A! {8 Y; x2 bQ:我们客户一大就要信用证: `7 e; n& T% m% w q- L8 E; [
A:我只要说一下，他们都很积极的打钱过来8 d- T) Q. A" v5 }0 f1 C4 F& F
Q:价格还白菜
! K- B) l: k# v+ j# S) iA:你做的市场不一样，什么中东的，我们都不怎么做的。做信用证的都是大客户啊
" t; W9 R! B: R& wQ:是的哇，没有实力 大单都不敢接。客户一大 就要信用证。1 |. e- s9 i6 G4 l9 S0 ?$ H0 e
A:不过我今年也做了迪拜的很好的客户，专门什么5-7 STAR的酒店 的。
+ q3 U% X1 ?! |2 ~* E+ BQ:我听说浙江那边的厂租租金很便宜。我觉得 几万 小几十万的单子最好' v$ v) `, c# t! Y( M1 Z
A:也不便宜 宁波这也要十几块一平的' r7 Z0 |' W! Q3 _4 i" s/ n
Q:宁波也不便宜了，十几块？那么贵。
' Q# A( D7 |( ]: a% A: {2 uA:有便宜的 偏
" u L* t8 k9 p* kQ:那和深圳差不多了，深圳也是十几块 接近20，反正开厂压力很大
2 T; s; ?2 |- K/ V7 B: u/ Q: m! yA:常州的租金便宜
9 m v/ s* u8 ^# m, HQ:对 就是常州，我朋友在常州就好便宜。3 d( b- ?, W5 r/ J# v- F
A:我朋友3000多平 20几万一年" L" b4 F4 e9 Y7 L1 a& d
Q:我们3000多平 20几万一年，你朋友自己开的吗 还是有合伙人。
) G/ i! m6 k5 }& G( A" O0 PA:是的
' h8 f2 R ^2 gQ:我们这边1000多平一年都差不多30万了，寸土寸金。
( d% F2 e3 c1 m! A+ ]2 G4 _# kA:他们租的早，现在 肯定租不到了，现在好点的园区 基本1000平就要10万一年。现在只做批量或者定制的单 小单都外发。几十个 小几百 做做不划算，一个赚几块 赚几百 还要售后。$ L% x0 w0 R( g$ h5 v8 U6 g" c
Q:客诉真是很麻烦。还是卖外壳好，现金，0售后。& Q% u2 o& K& L1 J7 z, H( N
A:我给月星装了一批超薄面板 当时说好是一天开5小时以内 质保1年 现在他每天开16小时，我都去换了3次 了。4 d" X O1 E" \
Q:抄抄某三外壳一出 没有50%利润都有30%
" I2 K e+ ]' R$ j# \ t R& ]$ d2 uA: 不是这么简单的 ) g) b2 ]7 Z: n
Q:我觉得最无忧无虑就是做外壳的了，没有售后
7 O# `+ Q) u# `$ u; S$ q- aA:他们要库存的，今天 去一个灯杆厂，他们说 现在价格在跌，如果不出货 一天亏2万，不出 资金就要出问题 了，材料 波动太大。
8 \) u. O$ t7 ]: Y1 H+ l4 s: YQ:我之前联系那些外壳供应商，一点库存都不做的哦，压铸厂也有给账期啊。相比做成品的还好啦
" m5 o% s% l( _, u+ `A:不准备库存 又担心接了单子 出不了货
) B5 h9 w, g: [1 OQ:什么材料降价？
3 s% p, M; w; N' w& y( IA:内部消息，不能跟你们讲，免得以后说我造谣" h6 [ r. L. `9 E0 n
Q:不出货一天亏2万，那不是材料降价才这样的啊。
+ q4 J: W0 ?) P7 ?3 cA:你放心 你的供应商绝对不会跟你说 材料跌价。 没那么简单 还有 机器不能停 二十四小时工作 铝的材 料跌落都很快的 做每一行 都有他的烦恼。
! |7 m/ O+ T, ^! vQ:没有稳赚的生意" x1 M7 H: x, H! \( y+ `, K3 h
A:他家备了400万的原材料5 G+ K% d' a: {4 d" j1 D0 k
Q:时运低做了啥都亏，去年 他们屯材料 赚了好多钱，1 ^9 `6 ^/ L4 D/ j6 @7 L5 W
A:跌一点点 他就亏多了，去年 他们屯材料 赚了好多钱，然后好多人在屯。现在快扛不住了6 P8 [9 f$ m& D" R; B& C r2 m
Q:跟风
$ y6 i K5 |5 A8 g, zA:反正 今天我去 态度蛮好的，不像年前 问他要货 就没有，价钱，再不定 价钱都没有，就这态度。, J' a5 u* u) @1 d& J: C. V
Q:现在备货这么多 找死的节奏 在降价 去年要是备货 发大财7 _2 P+ J& V8 X2 l# j; x1 a
A:偷偷听他们讲电话，扬州话 还是能听懂一点的。
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发表于 2017-4-6 00:24:55
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