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Q:你怎么不卖卖 红蓝绿的LED灯条就去睡觉啊
& S- \5 _+ M. d" B0 @1 K4 E8 v, S/ W$ H+ bA:我不做内销，亲，也不做朋友的生意，免得扯不清。所以朋友不用找我，你们找我，我会告诉你，我没有。 老外也要看人呀，天天几几歪歪的，又没个像样的单，就不要和他联系了
T5 \, G0 }2 M* m. o; u zQ:你都没那些老外聊，怎么知道他叽叽歪歪/ \: O; R ]" ^
A:我们客户很多，只是很多客户小的可怜，我今年的任务就是灭掉那些小客户，把工厂整的累死了，又没有赚 到钱
# o) u( l9 x, W6 w( tQ: 超多迷你客户，现在很多自己家用几个灯也要找工厂买了8 z$ `# V# _4 x8 W: ?& H$ W' Y
A:几个的不卖，要么涨价，要么把两次或者几次的订单聚集起来下。不然不做了，整天,200,300,400USD，好讨 厌。
; a6 J i9 k1 j- ?3 ]" kQ:干吗灭掉小单也单钱好收就可以，200美金很多了，哈哈。看情况咯，有时候工厂在那里 做不做天天厂租人 工都几千块
. H* Z$ F5 A/ _( jA:业务员才不这样想，你说小单涨价，业务员说：老板真黑，加这么多。1 e: E+ l& c# Q; w) w) n; d. v+ ?0 ^
Q:公司订单不足的情况下就没得选- e8 V2 v. J" \1 {: \) c" l
A:他们从来没有想过工厂的开支
% p+ `5 X' _9 dQ:如果是常规产品 工厂有存货 就可以不涨价
; T3 i; R" X; A, E( J- mA:我们一切按照ISO实行，过程累人，不要整小单，各部门人员累死了。* w2 N3 x" e1 F* \
Q:这是的，有大单谁接小单，都是没得选 才接。
4 o2 E, E+ A# o D) H$ ]6 nA:还好，现在一直很忙
* r. H& m, |1 Q4 K% dQ:大工厂有大工厂的玩法
. u/ Y: y# }1 c5 O# E. tA:所以首要任务砍掉小客户& X" c) k9 v" f. C) b, n. v! l% h
Q:哪位都想大! u& j- ~* \: v$ o5 G# ]
A:没想要再做多，就想人少点，多做点中等的客人3 k3 t+ I q- s l
Q:蚂蚁也是肉，大客户优先* _% k* m0 o* S, P* E5 z
A:没想再做大，那些小客人就想和谁买就和谁去，我是小工厂. A1 M& O9 C$ B2 q% R* b& J, W7 A
Q:好啊，你们干掉的小客人，我们可以替你们收尸了，也能捞点收尸费。大厂底气 可以这样玩。小厂要养人， 看这小单咬牙也得接。4 d) ?) I$ w( c) V. `+ c7 i
A:大厂做大客户，小厂做小客户，感觉是这个规律，不匹配的合作起来很困难。+ T% `) H( T7 b9 A
Q:深圳的厂租真的是吓死人，一年到头都交给物业了，大客户一般都很麻烦的，要价格 要工厂资质 要账期。
8 d& Y1 d/ S# a+ ]A:我说中等的. q4 p6 v c8 x5 s. E
Q:中等客户的最好做，不大不小一两万美金9 F( z) ]$ ~- m9 L% C4 I& C
A:大的，我也做不了，他来一个单，我就瘫痪了。对的，5000-50000的比较好，说的太对了
. r7 u [+ A3 m3 E# B4 p1 WQ:你们的利润一般多少啊，是的，太大的真的是很难做，分分钟接了还可能工厂都要陷进去。
6 L2 }' K2 n: F4 j1 U' t# w4 l" \A:咱也经常有* B& d8 c7 T5 p$ y1 `" s0 k
Q:5000最好，5万美金 有点多了。挺好的
+ ~4 L- y7 }; BA:现在合作的客人都挺好，我的客人都很好。; E( |( }: h$ c
Q:我们客户一大就要信用证
- y& R+ f9 k5 {* \4 _3 T+ `; o6 GA:我只要说一下，他们都很积极的打钱过来
2 c' v# t$ a, N" C5 nQ:价格还白菜! H4 |, ?7 z' W6 S1 ]
A:你做的市场不一样，什么中东的，我们都不怎么做的。做信用证的都是大客户啊
# h, G. r, B1 G! zQ:是的哇，没有实力 大单都不敢接。客户一大 就要信用证。
5 `$ H. ^5 ` v% u, bA:不过我今年也做了迪拜的很好的客户，专门什么5-7 STAR的酒店 的。
2 w* c; K- ~* N. c- _Q:我听说浙江那边的厂租租金很便宜。我觉得 几万 小几十万的单子最好
2 {4 O8 ?. d# oA:也不便宜 宁波这也要十几块一平的
& V7 G4 T! ]; d/ _Q:宁波也不便宜了，十几块？那么贵。2 B6 J3 {$ ?. R( g) R& ]/ S
A:有便宜的 偏
1 I( `( [4 l2 S% l! e8 d9 g. [) iQ:那和深圳差不多了，深圳也是十几块 接近20，反正开厂压力很大
8 G$ Y7 e; t* l7 C7 ?9 ~0 OA:常州的租金便宜
. O" b5 j+ K/ P/ p/ V( s( sQ:对 就是常州，我朋友在常州就好便宜。' i( G1 N3 K6 b v# t, J. x0 Z% W
A:我朋友3000多平 20几万一年
. F- \, [& s# B9 o. M0 V; TQ:我们3000多平 20几万一年，你朋友自己开的吗 还是有合伙人。( o! \, ^& v7 w7 m7 F
A:是的
5 l" I; |0 A, ^Q:我们这边1000多平一年都差不多30万了，寸土寸金。9 j. b7 a5 ?8 Z( d2 s2 M6 m
A:他们租的早，现在 肯定租不到了，现在好点的园区 基本1000平就要10万一年。现在只做批量或者定制的单 小单都外发。几十个 小几百 做做不划算，一个赚几块 赚几百 还要售后。
" m: C1 F) D0 A, oQ:客诉真是很麻烦。还是卖外壳好，现金，0售后。
8 i+ ^% A2 ^8 Q) s& V M p: CA:我给月星装了一批超薄面板 当时说好是一天开5小时以内 质保1年 现在他每天开16小时，我都去换了3次 了。
1 @; j) W1 ~! Y( j* U9 j( h- H7 nQ:抄抄某三外壳一出 没有50%利润都有30%# ^% E6 A+ p4 |
A: 不是这么简单的 , z# B) i. m7 z3 ?8 l* d
Q:我觉得最无忧无虑就是做外壳的了，没有售后5 c* G& }5 r! D) T1 A) X
A:他们要库存的，今天 去一个灯杆厂，他们说 现在价格在跌，如果不出货 一天亏2万，不出 资金就要出问题 了，材料 波动太大。0 G# f2 K" H, h( F
Q:我之前联系那些外壳供应商，一点库存都不做的哦，压铸厂也有给账期啊。相比做成品的还好啦* c0 {$ }1 i% F$ U: s8 n
A:不准备库存 又担心接了单子 出不了货8 B. c( k, t# ^) C- e( x! g
Q:什么材料降价？
+ i G. H6 @, d$ }A:内部消息，不能跟你们讲，免得以后说我造谣) H1 y' u9 X$ @) t0 I+ \, O3 l
Q:不出货一天亏2万，那不是材料降价才这样的啊。
4 v# j1 x6 {, a1 s2 JA:你放心 你的供应商绝对不会跟你说 材料跌价。 没那么简单 还有 机器不能停 二十四小时工作 铝的材 料跌落都很快的 做每一行 都有他的烦恼。
0 q7 ?& C J1 RQ:没有稳赚的生意- I* e1 R9 e$ M6 K7 z/ H: r
A:他家备了400万的原材料# b& r4 r: i: L) T
Q:时运低做了啥都亏，去年 他们屯材料 赚了好多钱，
; |! F* j; k6 n6 M/ iA:跌一点点 他就亏多了，去年 他们屯材料 赚了好多钱，然后好多人在屯。现在快扛不住了
" B: C8 N6 j3 h1 S _Q:跟风3 J- @; H7 Q8 Q& }# k2 _; g! a
A:反正 今天我去 态度蛮好的，不像年前 问他要货 就没有，价钱，再不定 价钱都没有，就这态度。
+ Q, b; e3 }3 y* f$ C+ z1 l- f/ VQ:现在备货这么多 找死的节奏 在降价 去年要是备货 发大财
; Q I0 ~$ R, n' b4 g$ ^3 ~8 qA:偷偷听他们讲电话，扬州话 还是能听懂一点的。
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发表于 2017-4-6 00:24:55
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