|
|
Q:你怎么不卖卖 红蓝绿的LED灯条就去睡觉啊; z7 d1 P1 E. R
A:我不做内销，亲，也不做朋友的生意，免得扯不清。所以朋友不用找我，你们找我，我会告诉你，我没有。 老外也要看人呀，天天几几歪歪的，又没个像样的单，就不要和他联系了" s( A& E( p" i/ w9 u2 ]" u7 _
Q:你都没那些老外聊，怎么知道他叽叽歪歪
: V7 y0 t6 s9 E) N7 V; x! v1 g/ YA:我们客户很多，只是很多客户小的可怜，我今年的任务就是灭掉那些小客户，把工厂整的累死了，又没有赚 到钱' [& v z8 V. C% D
Q: 超多迷你客户，现在很多自己家用几个灯也要找工厂买了
6 u( @0 @1 s+ C, _A:几个的不卖，要么涨价，要么把两次或者几次的订单聚集起来下。不然不做了，整天,200,300,400USD，好讨 厌。3 G- T- b& i9 D" U5 X! r9 o
Q:干吗灭掉小单也单钱好收就可以，200美金很多了，哈哈。看情况咯，有时候工厂在那里 做不做天天厂租人 工都几千块) U+ b, K0 r) ]: n6 E1 r2 d
A:业务员才不这样想，你说小单涨价，业务员说：老板真黑，加这么多。9 V2 l: U& H% I
Q:公司订单不足的情况下就没得选
7 B! {* d/ x) V6 `5 E0 m1 G1 o) TA:他们从来没有想过工厂的开支8 X7 J5 h( J' \0 C# I5 f! B
Q:如果是常规产品 工厂有存货 就可以不涨价$ s% @1 R9 A( H! w/ h
A:我们一切按照ISO实行，过程累人，不要整小单，各部门人员累死了。
) Y. T3 w8 r! r: K' ?6 m( @3 S: K" _Q:这是的，有大单谁接小单，都是没得选 才接。6 |4 B0 j; ?( I7 L7 H2 a h
A:还好，现在一直很忙
- Q3 Z; v1 F: n* K. H2 ^ E, C% l) [Q:大工厂有大工厂的玩法 o/ }7 w; A0 q" [# ?/ J+ ]$ F
A:所以首要任务砍掉小客户" L5 U" s: z& @+ u( [5 Q' ]- B. H Z: |
Q:哪位都想大" o) k: y! @) M2 e* f9 K6 w; H( d& c
A:没想要再做多，就想人少点，多做点中等的客人9 R3 Y4 \4 n( @/ g% l
Q:蚂蚁也是肉，大客户优先- i. V- S0 z' q. K
A:没想再做大，那些小客人就想和谁买就和谁去，我是小工厂
1 e+ a6 M* ~- _! tQ:好啊，你们干掉的小客人，我们可以替你们收尸了，也能捞点收尸费。大厂底气 可以这样玩。小厂要养人， 看这小单咬牙也得接。# A/ D7 U" l6 V1 x/ f
A:大厂做大客户，小厂做小客户，感觉是这个规律，不匹配的合作起来很困难。. |+ o0 j0 E: e+ c) V: s
Q:深圳的厂租真的是吓死人，一年到头都交给物业了，大客户一般都很麻烦的，要价格 要工厂资质 要账期。
6 L: m, h. j0 z! P+ v; ^A:我说中等的 n7 \" |2 m0 m( a2 x
Q:中等客户的最好做，不大不小一两万美金
1 m2 t" X% h/ L1 q9 F- xA:大的，我也做不了，他来一个单，我就瘫痪了。对的，5000-50000的比较好，说的太对了, [+ h7 A b& O/ V
Q:你们的利润一般多少啊，是的，太大的真的是很难做，分分钟接了还可能工厂都要陷进去。2 i7 Q @& B! e, k- w' G
A:咱也经常有
( k* V- g+ V3 c4 xQ:5000最好，5万美金 有点多了。挺好的( ~/ t+ t( o' d9 b
A:现在合作的客人都挺好，我的客人都很好。
) {) v0 Y, ?) c: D! ~/ O8 `( ~Q:我们客户一大就要信用证: ~* N* g+ B; \
A:我只要说一下，他们都很积极的打钱过来
, ~" \# O+ b; w$ u* \0 BQ:价格还白菜$ S5 C- o& V* k- [* b) B L( a
A:你做的市场不一样，什么中东的，我们都不怎么做的。做信用证的都是大客户啊* T0 B* J3 _5 b: a+ \
Q:是的哇，没有实力 大单都不敢接。客户一大 就要信用证。
/ C. d/ ]6 q; a5 N4 hA:不过我今年也做了迪拜的很好的客户，专门什么5-7 STAR的酒店 的。
9 ~& i7 W. z6 N" u3 m5 KQ:我听说浙江那边的厂租租金很便宜。我觉得 几万 小几十万的单子最好
9 u: x6 Y' J) j& |! p1 P! {. O" pA:也不便宜 宁波这也要十几块一平的* X }4 }0 s% j% t0 {1 [" R5 `
Q:宁波也不便宜了，十几块？那么贵。% u/ D+ D8 a$ F5 q9 | H0 e0 v
A:有便宜的 偏3 K4 z, O& |% m4 J" M- l: U5 v
Q:那和深圳差不多了，深圳也是十几块 接近20，反正开厂压力很大: m9 f4 |1 q5 {/ d! N5 y t
A:常州的租金便宜
; [6 z* d7 G4 r6 J1 SQ:对 就是常州，我朋友在常州就好便宜。" G A) C% h: Q! U
A:我朋友3000多平 20几万一年, ~1 m5 f- D( W4 w
Q:我们3000多平 20几万一年，你朋友自己开的吗 还是有合伙人。
7 K" [( ^/ B) I$ h( _* B6 g9 TA:是的
1 `3 b9 D$ o" O0 ~: a( U* eQ:我们这边1000多平一年都差不多30万了，寸土寸金。) q* O5 n& c, \; N
A:他们租的早，现在 肯定租不到了，现在好点的园区 基本1000平就要10万一年。现在只做批量或者定制的单 小单都外发。几十个 小几百 做做不划算，一个赚几块 赚几百 还要售后。
T, r7 W% c5 f/ yQ:客诉真是很麻烦。还是卖外壳好，现金，0售后。" A( Q; T# v$ |7 F0 W) Q2 i
A:我给月星装了一批超薄面板 当时说好是一天开5小时以内 质保1年 现在他每天开16小时，我都去换了3次 了。. `# Z$ e% N( g5 I6 ?# w1 T/ N. v
Q:抄抄某三外壳一出 没有50%利润都有30%
/ x$ G# g, \7 I9 Q* ~$ V& sA: 不是这么简单的
8 {* g. ]+ K8 A& {Q:我觉得最无忧无虑就是做外壳的了，没有售后
$ o" F( o0 G, @A:他们要库存的，今天 去一个灯杆厂，他们说 现在价格在跌，如果不出货 一天亏2万，不出 资金就要出问题 了，材料 波动太大。1 G! g" r- ?4 U$ r3 }
Q:我之前联系那些外壳供应商，一点库存都不做的哦，压铸厂也有给账期啊。相比做成品的还好啦
/ C' I( V2 t6 `6 \+ R) nA:不准备库存 又担心接了单子 出不了货7 F7 p& f1 I$ a/ r0 H
Q:什么材料降价？ g9 m, q! ~! ]
A:内部消息，不能跟你们讲，免得以后说我造谣. V; E1 y# L; y) W
Q:不出货一天亏2万，那不是材料降价才这样的啊。4 m. U$ u% {/ e
A:你放心 你的供应商绝对不会跟你说 材料跌价。 没那么简单 还有 机器不能停 二十四小时工作 铝的材 料跌落都很快的 做每一行 都有他的烦恼。% t+ ] X( Z4 d/ H6 z6 ? p0 B
Q:没有稳赚的生意: V2 Z. H6 f( r8 O
A:他家备了400万的原材料2 L& Q1 m; P* Q S! ~8 h1 g! ]
Q:时运低做了啥都亏，去年 他们屯材料 赚了好多钱，4 Q4 \% f. u, [1 j3 P
A:跌一点点 他就亏多了，去年 他们屯材料 赚了好多钱，然后好多人在屯。现在快扛不住了+ g' S2 Z3 r. A' x' w2 M+ X
Q:跟风: w5 a x3 H# E" F, d6 T7 ?
A:反正 今天我去 态度蛮好的，不像年前 问他要货 就没有，价钱，再不定 价钱都没有，就这态度。
% }3 d$ X1 U1 t& _: U, [/ zQ:现在备货这么多 找死的节奏 在降价 去年要是备货 发大财' x9 L/ c9 q$ ]8 W
A:偷偷听他们讲电话，扬州话 还是能听懂一点的。
5 K! F) Y2 Q# m% S5 r5 \4 ~ |
|
发表于 2017-4-6 00:24:55
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )