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Q:你怎么不卖卖 红蓝绿的LED灯条就去睡觉啊
. Q0 i- D5 q* q+ X8 `/ GA:我不做内销，亲，也不做朋友的生意，免得扯不清。所以朋友不用找我，你们找我，我会告诉你，我没有。 老外也要看人呀，天天几几歪歪的，又没个像样的单，就不要和他联系了) {$ n D) |' |2 J$ q
Q:你都没那些老外聊，怎么知道他叽叽歪歪
1 x l" [ [2 R! _# _2 a0 kA:我们客户很多，只是很多客户小的可怜，我今年的任务就是灭掉那些小客户，把工厂整的累死了，又没有赚 到钱
, Q2 c: [" Z M& QQ: 超多迷你客户，现在很多自己家用几个灯也要找工厂买了; L* G: k3 Z6 x
A:几个的不卖，要么涨价，要么把两次或者几次的订单聚集起来下。不然不做了，整天,200,300,400USD，好讨 厌。
4 x9 a4 N! u0 a7 ~1 |Q:干吗灭掉小单也单钱好收就可以，200美金很多了，哈哈。看情况咯，有时候工厂在那里 做不做天天厂租人 工都几千块 ]1 W& m3 b! m8 c0 `
A:业务员才不这样想，你说小单涨价，业务员说：老板真黑，加这么多。
; ^, A; H/ m$ L- z. p) Y3 qQ:公司订单不足的情况下就没得选0 @3 \( q2 }2 u9 [
A:他们从来没有想过工厂的开支
: W# ]3 G2 z0 [% H- P5 b% [Q:如果是常规产品 工厂有存货 就可以不涨价
! J- X0 _+ U: A& J1 [A:我们一切按照ISO实行，过程累人，不要整小单，各部门人员累死了。" ?% ?4 F# `) L5 C# g5 e- f. m
Q:这是的，有大单谁接小单，都是没得选 才接。/ u0 C6 k' h4 u7 U% U3 H7 W) {
A:还好，现在一直很忙
( a q' [, s! T& UQ:大工厂有大工厂的玩法3 l7 X5 H1 e: R5 B8 n+ s. M* @& d
A:所以首要任务砍掉小客户1 k5 @& f+ o; ]! @
Q:哪位都想大
' a1 Q# J U0 E, v$ L9 H' {! E: ?A:没想要再做多，就想人少点，多做点中等的客人6 c- E: g$ X0 j
Q:蚂蚁也是肉，大客户优先
. f/ R. ?* \% U8 ?8 GA:没想再做大，那些小客人就想和谁买就和谁去，我是小工厂' r* [: Z9 Q) Q5 Y
Q:好啊，你们干掉的小客人，我们可以替你们收尸了，也能捞点收尸费。大厂底气 可以这样玩。小厂要养人， 看这小单咬牙也得接。
. T$ I4 s0 V6 q: g- \A:大厂做大客户，小厂做小客户，感觉是这个规律，不匹配的合作起来很困难。
g% R5 [/ I s* B7 T3 a$ s, [Q:深圳的厂租真的是吓死人，一年到头都交给物业了，大客户一般都很麻烦的，要价格 要工厂资质 要账期。: j# |' \3 u' a* j5 W7 m
A:我说中等的
" c$ i! _. N- R( T0 GQ:中等客户的最好做，不大不小一两万美金* R5 P. g1 h* Z% S9 @
A:大的，我也做不了，他来一个单，我就瘫痪了。对的，5000-50000的比较好，说的太对了
' o& o/ A' g8 iQ:你们的利润一般多少啊，是的，太大的真的是很难做，分分钟接了还可能工厂都要陷进去。
( w `' {" W: EA:咱也经常有
b5 b: M$ H+ W- l9 oQ:5000最好，5万美金 有点多了。挺好的. r% z( X' r' s- S
A:现在合作的客人都挺好，我的客人都很好。; U& T% x0 Y* l, X
Q:我们客户一大就要信用证
( o% u2 M) T) k' O* t: n! qA:我只要说一下，他们都很积极的打钱过来
# V" n% u2 M, `2 m8 }' LQ:价格还白菜
3 z% N. i! D) b) k: _$ h8 A' T# R/ TA:你做的市场不一样，什么中东的，我们都不怎么做的。做信用证的都是大客户啊
- U2 |* ] j$ Q0 p7 TQ:是的哇，没有实力 大单都不敢接。客户一大 就要信用证。
$ _- p, S: `" M& f7 N+ u% jA:不过我今年也做了迪拜的很好的客户，专门什么5-7 STAR的酒店 的。
?/ x2 d1 i8 T- p: E" aQ:我听说浙江那边的厂租租金很便宜。我觉得 几万 小几十万的单子最好* J5 ~; b& b" ^/ v8 K$ Y6 x% h# V
A:也不便宜 宁波这也要十几块一平的/ I& ^8 f1 b2 n, n# V |
Q:宁波也不便宜了，十几块？那么贵。
) I u% x6 w/ F5 @9 M [A:有便宜的 偏& W. `7 _3 C4 ^" R P
Q:那和深圳差不多了，深圳也是十几块 接近20，反正开厂压力很大
9 l+ f: B+ u1 Q6 E7 L2 b& A2 xA:常州的租金便宜- X/ w1 Y$ r' A4 v
Q:对 就是常州，我朋友在常州就好便宜。0 u4 v6 k) u! R& Y2 v) I) l; n9 P
A:我朋友3000多平 20几万一年
$ h- \$ b7 D+ s! E0 vQ:我们3000多平 20几万一年，你朋友自己开的吗 还是有合伙人。
8 `/ W w5 a7 ~A:是的
|; a; y+ h6 ^) i# m& WQ:我们这边1000多平一年都差不多30万了，寸土寸金。3 u' l3 C8 [3 p6 v: L ^: Q$ w
A:他们租的早，现在 肯定租不到了，现在好点的园区 基本1000平就要10万一年。现在只做批量或者定制的单 小单都外发。几十个 小几百 做做不划算，一个赚几块 赚几百 还要售后。8 s( f# \8 u$ @* I- m% u
Q:客诉真是很麻烦。还是卖外壳好，现金，0售后。& O/ e7 k0 t+ V
A:我给月星装了一批超薄面板 当时说好是一天开5小时以内 质保1年 现在他每天开16小时，我都去换了3次 了。4 R: r0 F* k* M$ _2 Y
Q:抄抄某三外壳一出 没有50%利润都有30%
: N8 D7 d7 F) F; C; T# dA: 不是这么简单的
3 V) K/ f& |% F( Z" Y$ ^. g/ B9 eQ:我觉得最无忧无虑就是做外壳的了，没有售后; g. P3 {1 g5 F, b
A:他们要库存的，今天 去一个灯杆厂，他们说 现在价格在跌，如果不出货 一天亏2万，不出 资金就要出问题 了，材料 波动太大。% s0 M2 C" G1 g K% I! l3 a
Q:我之前联系那些外壳供应商，一点库存都不做的哦，压铸厂也有给账期啊。相比做成品的还好啦 V" Y& \* m3 U! j
A:不准备库存 又担心接了单子 出不了货- b# L; X. W- @: j, _% w
Q:什么材料降价？6 b$ s" ^$ M& V8 I" }7 y2 W
A:内部消息，不能跟你们讲，免得以后说我造谣
+ f/ K& F* L K( [9 P5 O7 L! mQ:不出货一天亏2万，那不是材料降价才这样的啊。
) S+ D$ Q0 e/ p" BA:你放心 你的供应商绝对不会跟你说 材料跌价。 没那么简单 还有 机器不能停 二十四小时工作 铝的材 料跌落都很快的 做每一行 都有他的烦恼。
2 \2 z" R7 k- D. R& [4 EQ:没有稳赚的生意
1 [7 y8 T8 m. c/ _% {( ]7 dA:他家备了400万的原材料
! Y; ^' Y/ O' Y3 [- P RQ:时运低做了啥都亏，去年 他们屯材料 赚了好多钱，' p1 b+ @, W& t5 M+ i5 ~
A:跌一点点 他就亏多了，去年 他们屯材料 赚了好多钱，然后好多人在屯。现在快扛不住了
: T- Y% [. O% c. WQ:跟风8 c$ |4 _% P2 v' n9 b# R1 x8 x
A:反正 今天我去 态度蛮好的，不像年前 问他要货 就没有，价钱，再不定 价钱都没有，就这态度。0 `9 F6 I) r7 s0 A2 G0 t
Q:现在备货这么多 找死的节奏 在降价 去年要是备货 发大财9 |4 r' \9 z( Z# W! u7 G: d
A:偷偷听他们讲电话，扬州话 还是能听懂一点的。
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发表于 2017-4-6 00:24:55
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