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Q:有客人这样问过你吗？0 s! C3 F, \* ^5 ?' P4 V; r
Alicia,I checked your website.I see HB Warehouse which u can pick from different suppliers..How comes?That means several suppliers buy from same producer?; c4 x- ?7 Y( w
A:没有，我的客户都觉得我的产品是独一无二的
2 n; v- L5 S, w+ P6 QQ:自己找到我的， 一上来就发现我是个倒爷了6 o2 F& A/ D0 _7 e, y7 s
A:其实你这个不算被发现啊,反正都是共模的东西，大家一样没啥问题.1 \, ~8 @: p# Q, M5 L* V- S9 |* K
Q:我肯定不会说我是倒爷的，我买的人家的外壳, V) B2 V7 L& j! j
A: HB warehouse指什么
) V! r1 o$ T: |9 GQ:就是HIGHBAY LIGHT8 H' T0 N; f: Q( W) R+ Z
A:你可以跟客户说，你们外壳跟一个很好的供应商买的，合作了好几年了，因为他们的外壳性能外观都特别好 ，所以现在也有很多仿冒的外壳。所以都看起来差不多，你可以重点介绍一下自己的产品的细节处理，制作工 艺，等等优势。不过我有客户问我过为啥一摸一样的东西，你比别人贵了十几美金。
5 R& h( G5 O X0 m) g8 ?2 lQ:然后你怎么应对？3 N3 d2 s) ?* c" Q* v8 Q8 E3 M
A:我说 我喜欢暴利
! ]( U5 x7 x3 Q6 nQ:牛* E* s, _ U2 c7 T# P
A:然后客户说我喜欢你的直接，发我PI8 X3 O# u" C5 @" K7 N; h5 j
Q:怪不得 你的客户都这么好
5 j! P! z( u% oA:开玩笑的，我给客户打了半个小时的电话加上邮件，才把他搞定的。" ?; M2 P+ L% R& B, U
Q:有些客人就是觉得各方面细节做得好， 就直接下单了
+ G! g+ d! v! n4 i' `' F/ L9 GA:真的是三寸不烂之舌，贸易商赚的利润在客户那边其实都不算什么。' t, L1 z' X* H6 S3 b
Q: 电话和邮件里主要说了什么
, K0 @. Y/ q8 m7 uA: Your voice sounds like an angel
* Z% \; k. o; h3 o0 H; L8 ]& UQ:女的，明白了。你最擅长应付的客户群" T6 R1 f* T: b' O) l
A:女客户嘛，加个微信，经常发发朋友圈让她觉得你是一个会生活的靠谱的男人，什么都搞定了, L: @+ {, |, J) _3 n6 x
Q:这样的啊
2 g8 r+ Y; r: X- q" |1 N- rA:我有个新加坡的客户，还是个90后，也许是我长了一张好人的脸，唯一的优势。 |
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发表于 2017-3-1 21:36:43
|LED盘
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