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Q:有客人这样问过你吗？& }! {; R6 j& F' v" P
Alicia,I checked your website.I see HB Warehouse which u can pick from different suppliers..How comes?That means several suppliers buy from same producer?
* M8 {1 d) s4 \9 z6 G; hA:没有，我的客户都觉得我的产品是独一无二的
6 f; j2 { b2 f0 a1 gQ:自己找到我的， 一上来就发现我是个倒爷了
6 Y' A+ T- f P9 S y( DA:其实你这个不算被发现啊,反正都是共模的东西，大家一样没啥问题.9 l( c' ^0 k) e/ |$ I
Q:我肯定不会说我是倒爷的，我买的人家的外壳
6 o+ w& L T. c: T5 v# [A: HB warehouse指什么. M% m Y5 f G& P
Q:就是HIGHBAY LIGHT. w: ]3 @) L, D, P+ c; L4 c4 U
A:你可以跟客户说，你们外壳跟一个很好的供应商买的，合作了好几年了，因为他们的外壳性能外观都特别好 ，所以现在也有很多仿冒的外壳。所以都看起来差不多，你可以重点介绍一下自己的产品的细节处理，制作工 艺，等等优势。不过我有客户问我过为啥一摸一样的东西，你比别人贵了十几美金。
1 z3 K/ \; @6 x3 p; O* B( g, NQ:然后你怎么应对？
+ }! S8 j& o& J8 cA:我说 我喜欢暴利
/ B8 \: |; @' J. B1 A2 ]% YQ:牛
0 J& _. T+ h/ e7 {4 @/ ? a% ]A:然后客户说我喜欢你的直接，发我PI( a2 f& ]3 ~% [- g& S1 z7 o
Q:怪不得 你的客户都这么好. j7 ~0 v/ H. R; c0 O+ R9 M
A:开玩笑的，我给客户打了半个小时的电话加上邮件，才把他搞定的。 j. m% W$ x8 r3 G
Q:有些客人就是觉得各方面细节做得好， 就直接下单了& f' ^3 l# m# e( E8 @
A:真的是三寸不烂之舌，贸易商赚的利润在客户那边其实都不算什么。
! }! ^( W5 a/ S1 ^: @7 U, b* xQ: 电话和邮件里主要说了什么
9 ~0 b* v; b c1 J/ b) v8 aA: Your voice sounds like an angel
/ O( j0 c" z5 u- b+ \8 iQ:女的，明白了。你最擅长应付的客户群
; Y# R7 k2 U+ ]5 n7 CA:女客户嘛，加个微信，经常发发朋友圈让她觉得你是一个会生活的靠谱的男人，什么都搞定了
$ h4 |, G" \4 B' `" A; ?9 FQ:这样的啊
' @- H4 c" e( k# u$ D4 X$ S: Q* d: cA:我有个新加坡的客户，还是个90后，也许是我长了一张好人的脸，唯一的优势。 |
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发表于 2017-3-1 21:36:43
|LED盘
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