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Q:有客人这样问过你吗？: z6 \3 Z+ O; F6 [- s
Alicia,I checked your website.I see HB Warehouse which u can pick from different suppliers..How comes?That means several suppliers buy from same producer?
: k" J/ q/ M0 A8 G: B) E# EA:没有，我的客户都觉得我的产品是独一无二的
; O% t& d ?2 j" M9 |Q:自己找到我的， 一上来就发现我是个倒爷了& q3 C8 b. q+ I5 P8 i* z6 \1 J6 Y
A:其实你这个不算被发现啊,反正都是共模的东西，大家一样没啥问题.) |# R* B/ w9 d9 S8 r
Q:我肯定不会说我是倒爷的，我买的人家的外壳5 N, q9 r" }0 O
A: HB warehouse指什么& T2 u' ~$ t4 m' N9 G
Q:就是HIGHBAY LIGHT
, A$ h" T6 R( A9 f/ tA:你可以跟客户说，你们外壳跟一个很好的供应商买的，合作了好几年了，因为他们的外壳性能外观都特别好 ，所以现在也有很多仿冒的外壳。所以都看起来差不多，你可以重点介绍一下自己的产品的细节处理，制作工 艺，等等优势。不过我有客户问我过为啥一摸一样的东西，你比别人贵了十几美金。' V. f$ g" g' I! o# E
Q:然后你怎么应对？& H' r: h+ t( H! o
A:我说 我喜欢暴利8 L( v& W F: c: o
Q:牛
& l0 S7 f% d$ M/ rA:然后客户说我喜欢你的直接，发我PI& l( S% A7 s- w% w
Q:怪不得 你的客户都这么好5 q o8 N( t; g3 L$ ^/ o" K
A:开玩笑的，我给客户打了半个小时的电话加上邮件，才把他搞定的。2 t1 H3 a V, S( f8 O% }
Q:有些客人就是觉得各方面细节做得好， 就直接下单了9 Q" Y: Z/ B: b/ L+ I# b
A:真的是三寸不烂之舌，贸易商赚的利润在客户那边其实都不算什么。$ ]/ a' Q: y; h7 m: C1 t* } P
Q: 电话和邮件里主要说了什么8 l; T* y4 `% L: ^
A: Your voice sounds like an angel
; m# A) a3 K4 B# {1 jQ:女的，明白了。你最擅长应付的客户群
1 O6 ~7 |) r& Q0 c) i: F1 {) E+ kA:女客户嘛，加个微信，经常发发朋友圈让她觉得你是一个会生活的靠谱的男人，什么都搞定了; N0 R# X4 b8 F' }2 m* F- ?1 M% ?
Q:这样的啊
% j3 @0 K6 ]% K6 l4 L2 b% uA:我有个新加坡的客户，还是个90后，也许是我长了一张好人的脸，唯一的优势。 |
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发表于 2017-3-1 21:36:43
|LED盘
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