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Q:有客人这样问过你吗？, k( C. n1 z$ ^: [2 A
Alicia,I checked your website.I see HB Warehouse which u can pick from different suppliers..How comes?That means several suppliers buy from same producer?
6 V* x, t: k" J; h& `; M. IA:没有，我的客户都觉得我的产品是独一无二的9 D% _0 G, N9 A, d
Q:自己找到我的， 一上来就发现我是个倒爷了
7 i% q4 C% c3 bA:其实你这个不算被发现啊,反正都是共模的东西，大家一样没啥问题.1 F0 R4 O$ ?: h) [0 \) O0 E( Z! v
Q:我肯定不会说我是倒爷的，我买的人家的外壳& T$ w( Q2 a3 u d3 Q0 f" d# I
A: HB warehouse指什么
* m" S3 K/ j: j8 oQ:就是HIGHBAY LIGHT% A# R0 E7 I6 d* Y2 J7 v. P
A:你可以跟客户说，你们外壳跟一个很好的供应商买的，合作了好几年了，因为他们的外壳性能外观都特别好 ，所以现在也有很多仿冒的外壳。所以都看起来差不多，你可以重点介绍一下自己的产品的细节处理，制作工 艺，等等优势。不过我有客户问我过为啥一摸一样的东西，你比别人贵了十几美金。 \0 k0 ^$ M" s
Q:然后你怎么应对？
3 V( f/ S5 _! f+ l' @A:我说 我喜欢暴利
# V. H; |, A- o+ [- m' w$ f; sQ:牛
1 I0 R0 P; ~2 W" E- KA:然后客户说我喜欢你的直接，发我PI* t9 D# b: ]5 X
Q:怪不得 你的客户都这么好/ Z" x: N8 }- P- h3 T4 L9 Z/ c# A. |
A:开玩笑的，我给客户打了半个小时的电话加上邮件，才把他搞定的。
. g9 C4 y2 x1 _# k: j4 MQ:有些客人就是觉得各方面细节做得好， 就直接下单了8 r! N! E* p( R% {. {
A:真的是三寸不烂之舌，贸易商赚的利润在客户那边其实都不算什么。6 u. U; S9 C" T% a1 p% L" Q
Q: 电话和邮件里主要说了什么9 ^5 k# N& m0 V: `0 N
A: Your voice sounds like an angel
/ `, x/ s7 \4 FQ:女的，明白了。你最擅长应付的客户群( u8 B" q/ J# \- h c
A:女客户嘛，加个微信，经常发发朋友圈让她觉得你是一个会生活的靠谱的男人，什么都搞定了0 S- m2 D' I' ]' S @
Q:这样的啊
5 L8 g& o8 \# AA:我有个新加坡的客户，还是个90后，也许是我长了一张好人的脸，唯一的优势。 |
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发表于 2017-3-1 21:36:43
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