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Q:有客人这样问过你吗？) ]( J8 Y7 \: R1 O
Alicia,I checked your website.I see HB Warehouse which u can pick from different suppliers..How comes?That means several suppliers buy from same producer?
W. C0 i* t' N1 YA:没有，我的客户都觉得我的产品是独一无二的# r* {4 w, p5 ?/ [
Q:自己找到我的， 一上来就发现我是个倒爷了
# |. ?( t: s5 u+ WA:其实你这个不算被发现啊,反正都是共模的东西，大家一样没啥问题.' D( p. P1 \( W5 E! d
Q:我肯定不会说我是倒爷的，我买的人家的外壳
a: a. f7 I2 ^) `/ U. xA: HB warehouse指什么; u+ p8 R' ?' r( q: _* G9 s* P7 w
Q:就是HIGHBAY LIGHT
( m0 U. E. {8 b* X, Q; e5 e8 G" kA:你可以跟客户说，你们外壳跟一个很好的供应商买的，合作了好几年了，因为他们的外壳性能外观都特别好 ，所以现在也有很多仿冒的外壳。所以都看起来差不多，你可以重点介绍一下自己的产品的细节处理，制作工 艺，等等优势。不过我有客户问我过为啥一摸一样的东西，你比别人贵了十几美金。! g# [: O9 b. m2 B
Q:然后你怎么应对？6 Y. X( W& Y, w7 j( q+ S
A:我说 我喜欢暴利" }: C) G. j) @" v) {
Q:牛
: N6 S0 {$ U4 M* {: j! mA:然后客户说我喜欢你的直接，发我PI
3 {, e% Q5 C8 V! L+ \3 z6 k6 ]9 OQ:怪不得 你的客户都这么好
4 Z9 y4 f. U7 {# UA:开玩笑的，我给客户打了半个小时的电话加上邮件，才把他搞定的。
6 z3 |* C+ { U7 {Q:有些客人就是觉得各方面细节做得好， 就直接下单了
1 N% q5 c" |9 e2 w- N3 ~) cA:真的是三寸不烂之舌，贸易商赚的利润在客户那边其实都不算什么。
+ o2 w9 l7 f, g( X1 ^8 R! P/ yQ: 电话和邮件里主要说了什么/ r" ]' t2 A" d& s/ }! e
A: Your voice sounds like an angel
( [: ?* s0 j# qQ:女的，明白了。你最擅长应付的客户群( O4 _" r. P5 y, d" E7 z
A:女客户嘛，加个微信，经常发发朋友圈让她觉得你是一个会生活的靠谱的男人，什么都搞定了3 i! j C$ ?9 S/ e9 t" R s
Q:这样的啊
* q; q0 P2 K6 e; ~A:我有个新加坡的客户，还是个90后，也许是我长了一张好人的脸，唯一的优势。 |
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发表于 2017-3-1 21:36:43
|LED盘
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