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Q:有客人这样问过你吗？
3 l7 T+ g) Z3 I2 `( Z" K% ^Alicia,I checked your website.I see HB Warehouse which u can pick from different suppliers..How comes?That means several suppliers buy from same producer?3 {5 L* t, K3 W# F C8 ^# o
A:没有，我的客户都觉得我的产品是独一无二的 U7 @+ G/ _9 V+ x& d( o! U
Q:自己找到我的， 一上来就发现我是个倒爷了
1 O" n2 N! a; C+ FA:其实你这个不算被发现啊,反正都是共模的东西，大家一样没啥问题.
9 E; j0 W" R! t& i! p2 hQ:我肯定不会说我是倒爷的，我买的人家的外壳7 ^0 p/ Q1 t6 X" C
A: HB warehouse指什么' h" P8 n3 q! g$ P/ T/ Z
Q:就是HIGHBAY LIGHT
; W$ ~& @1 v/ L HA:你可以跟客户说，你们外壳跟一个很好的供应商买的，合作了好几年了，因为他们的外壳性能外观都特别好 ，所以现在也有很多仿冒的外壳。所以都看起来差不多，你可以重点介绍一下自己的产品的细节处理，制作工 艺，等等优势。不过我有客户问我过为啥一摸一样的东西，你比别人贵了十几美金。' ?' O$ r, q6 H& t
Q:然后你怎么应对？# K8 e/ g$ A$ B' G
A:我说 我喜欢暴利
8 L9 I0 j8 B5 y$ z$ L: d5 hQ:牛
0 m) M% Y- v2 S* |A:然后客户说我喜欢你的直接，发我PI
6 q0 G9 T! F& r5 }Q:怪不得 你的客户都这么好
1 ^% ~$ K8 ?% ^: Z( [A:开玩笑的，我给客户打了半个小时的电话加上邮件，才把他搞定的。2 [: T0 i, k, _% D" v I9 Q
Q:有些客人就是觉得各方面细节做得好， 就直接下单了
& O' u! c/ F% B; c6 Z6 W" ^* ]* DA:真的是三寸不烂之舌，贸易商赚的利润在客户那边其实都不算什么。
% T5 v* v+ l- k H* tQ: 电话和邮件里主要说了什么% h! }0 ]' J/ ^9 d
A: Your voice sounds like an angel
7 c' U% D6 |% e0 p b0 C$ rQ:女的，明白了。你最擅长应付的客户群) f3 E/ f/ b. {
A:女客户嘛，加个微信，经常发发朋友圈让她觉得你是一个会生活的靠谱的男人，什么都搞定了
& c! V- e; P8 V5 m o# l; GQ:这样的啊& b9 |9 F$ i2 ?4 y* d9 b
A:我有个新加坡的客户，还是个90后，也许是我长了一张好人的脸，唯一的优势。 |
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发表于 2017-3-1 21:36:43
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