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Q:有客人这样问过你吗？) t/ K- B' X1 w( O# x; W
Alicia,I checked your website.I see HB Warehouse which u can pick from different suppliers..How comes?That means several suppliers buy from same producer?
3 _9 _, Z: g- ^8 S6 B4 w' AA:没有，我的客户都觉得我的产品是独一无二的6 t$ U3 Q) ]# K( G5 A8 V
Q:自己找到我的， 一上来就发现我是个倒爷了
9 r& n* V9 Z! [% ^A:其实你这个不算被发现啊,反正都是共模的东西，大家一样没啥问题.
9 y* S7 b) |5 l5 N rQ:我肯定不会说我是倒爷的，我买的人家的外壳+ ]4 v0 i- m$ M% A H
A: HB warehouse指什么9 G1 b' ]8 s$ `, A" u! w
Q:就是HIGHBAY LIGHT0 |4 v, O7 G5 b$ x3 q
A:你可以跟客户说，你们外壳跟一个很好的供应商买的，合作了好几年了，因为他们的外壳性能外观都特别好 ，所以现在也有很多仿冒的外壳。所以都看起来差不多，你可以重点介绍一下自己的产品的细节处理，制作工 艺，等等优势。不过我有客户问我过为啥一摸一样的东西，你比别人贵了十几美金。: w8 w) j- Q8 Q
Q:然后你怎么应对？
. M2 @0 k3 Q" _' ~A:我说 我喜欢暴利; P5 h8 j) L6 ^$ t
Q:牛
0 j4 a2 F4 R& ?: q% ZA:然后客户说我喜欢你的直接，发我PI
3 R9 G2 R# y* J; X: y7 U2 \Q:怪不得 你的客户都这么好
! ] K7 k. F( x& O: XA:开玩笑的，我给客户打了半个小时的电话加上邮件，才把他搞定的。2 f* l* _* C# k+ l! D# Y4 s% o
Q:有些客人就是觉得各方面细节做得好， 就直接下单了. _( @5 ~6 O5 Y4 ?% ~" Z
A:真的是三寸不烂之舌，贸易商赚的利润在客户那边其实都不算什么。1 t8 t9 C) U& j2 @% C! M5 o+ C
Q: 电话和邮件里主要说了什么
5 |; I; \0 Z7 ~A: Your voice sounds like an angel + x( ]: \ P& T6 ` O2 P
Q:女的，明白了。你最擅长应付的客户群8 s: F* t; W0 l7 }( W8 f' p
A:女客户嘛，加个微信，经常发发朋友圈让她觉得你是一个会生活的靠谱的男人，什么都搞定了/ F1 O0 J. P1 m. o
Q:这样的啊0 o) D( X& b7 t
A:我有个新加坡的客户，还是个90后，也许是我长了一张好人的脸，唯一的优势。 |
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发表于 2017-3-1 21:36:43
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