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Q:有客人这样问过你吗？
2 `% o$ r3 f' P; y# N/ IAlicia,I checked your website.I see HB Warehouse which u can pick from different suppliers..How comes?That means several suppliers buy from same producer?
/ b% K i q: x( O0 ZA:没有，我的客户都觉得我的产品是独一无二的
$ s# r1 F' j" w: B- D# Z$ S: PQ:自己找到我的， 一上来就发现我是个倒爷了
7 d# A* h f% B/ {A:其实你这个不算被发现啊,反正都是共模的东西，大家一样没啥问题.
/ g" i3 k9 j( S2 AQ:我肯定不会说我是倒爷的，我买的人家的外壳
- G* [/ Y5 O- n I' `) i3 s! ?A: HB warehouse指什么
/ _$ f: [! n0 L7 u, l7 EQ:就是HIGHBAY LIGHT
$ u* c! k7 I7 j6 p; f* D8 qA:你可以跟客户说，你们外壳跟一个很好的供应商买的，合作了好几年了，因为他们的外壳性能外观都特别好 ，所以现在也有很多仿冒的外壳。所以都看起来差不多，你可以重点介绍一下自己的产品的细节处理，制作工 艺，等等优势。不过我有客户问我过为啥一摸一样的东西，你比别人贵了十几美金。, G# Z: }. R' `
Q:然后你怎么应对？1 ^4 c1 S, g0 E& b" F4 M& H
A:我说 我喜欢暴利# _; v. N8 D1 O% z9 x
Q:牛
9 D) ]8 r/ Y* }. |5 i; `4 ~: mA:然后客户说我喜欢你的直接，发我PI
5 ^3 D. |+ q9 T: t8 V" dQ:怪不得 你的客户都这么好* a- d k, i/ k( ?6 F1 C3 O
A:开玩笑的，我给客户打了半个小时的电话加上邮件，才把他搞定的。
. x! P) l% K! w8 K- a* gQ:有些客人就是觉得各方面细节做得好， 就直接下单了
( b+ k8 q" @ y/ y1 N5 o' ZA:真的是三寸不烂之舌，贸易商赚的利润在客户那边其实都不算什么。
' C/ g4 ^& A- N$ S- a9 J4 s! N) v: ~3 eQ: 电话和邮件里主要说了什么
% k ], s6 `# n7 K# ^+ qA: Your voice sounds like an angel : Y* z/ x ~" _" V7 }* k
Q:女的，明白了。你最擅长应付的客户群: ?; w& v \: P G" A7 @
A:女客户嘛，加个微信，经常发发朋友圈让她觉得你是一个会生活的靠谱的男人，什么都搞定了* \" H6 [) K) ?3 z( v: }
Q:这样的啊
# w+ U- T0 Z7 d7 k! f Q2 aA:我有个新加坡的客户，还是个90后，也许是我长了一张好人的脸，唯一的优势。 |
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发表于 2017-3-1 21:36:43
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