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Q:有客人这样问过你吗？! O, E6 c: x: g+ m& M1 \
Alicia,I checked your website.I see HB Warehouse which u can pick from different suppliers..How comes?That means several suppliers buy from same producer?
9 _6 |6 Z8 J* P" }$ cA:没有，我的客户都觉得我的产品是独一无二的
3 g5 r! W. M+ a/ O+ vQ:自己找到我的， 一上来就发现我是个倒爷了
5 E* _8 E4 C" M$ {/ V/ G8 A/ OA:其实你这个不算被发现啊,反正都是共模的东西，大家一样没啥问题.5 f9 D* J- H1 k
Q:我肯定不会说我是倒爷的，我买的人家的外壳
3 b! ]) g3 @( `: F% ?. B. r- nA: HB warehouse指什么
, c$ V& z3 i' @8 mQ:就是HIGHBAY LIGHT
# P! }: |! `; c: k: U4 _A:你可以跟客户说，你们外壳跟一个很好的供应商买的，合作了好几年了，因为他们的外壳性能外观都特别好 ，所以现在也有很多仿冒的外壳。所以都看起来差不多，你可以重点介绍一下自己的产品的细节处理，制作工 艺，等等优势。不过我有客户问我过为啥一摸一样的东西，你比别人贵了十几美金。
6 k6 o6 Q% o, }" h5 O, OQ:然后你怎么应对？% `) U8 V/ I5 C
A:我说 我喜欢暴利8 K7 x" e5 |1 s4 D, W- b) n9 s9 M
Q:牛
/ a' N, A0 x9 m: A! }: @! c; FA:然后客户说我喜欢你的直接，发我PI' T, ]# `& S$ N; r
Q:怪不得 你的客户都这么好7 x- N0 z! e- [6 G
A:开玩笑的，我给客户打了半个小时的电话加上邮件，才把他搞定的。. e& ~; N% {$ U" }+ W% s
Q:有些客人就是觉得各方面细节做得好， 就直接下单了
& k9 R+ b8 j( q# _7 OA:真的是三寸不烂之舌，贸易商赚的利润在客户那边其实都不算什么。" a7 c5 J/ E7 g9 t% H
Q: 电话和邮件里主要说了什么2 n; ~' Y5 @3 K6 U" k
A: Your voice sounds like an angel
4 T8 x* Q. ]+ k# R, D4 _, oQ:女的，明白了。你最擅长应付的客户群
3 _( u9 ~3 \' _A:女客户嘛，加个微信，经常发发朋友圈让她觉得你是一个会生活的靠谱的男人，什么都搞定了5 L9 C+ l' H6 K) ?- s
Q:这样的啊7 `7 e# v; A8 G, M
A:我有个新加坡的客户，还是个90后，也许是我长了一张好人的脸，唯一的优势。 |
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发表于 2017-3-1 21:36:43
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