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Q: Bonld邦尔得是出口北美面板灯出口最多的企业啊. T! k8 `! A: }6 B
A:恩，对的，你们可以做自己的品牌了。
0 h; a* z9 z% D# O6 f- t; eQ: BONLD的面板灯是很好2 \# G8 N) h4 i. v+ u
A:自己生产 研发 销售。去年量很大，谢谢大家关注
& K+ Q* o5 i9 P0 ^Q:用海关数据营销的典型案例。
" m( ^' z( X5 H' j. Y/ _A:一个月10万的量6 K# E0 Q. B1 C. d$ `
Q:一个月做多少万片，上次碰到你一个同事，说做6-8万片，Bonld 老板两兄弟 貌似早年开过房产中介公司和物流公司。& D( u! a6 O* q# I' v2 y
A:今年要翻倍了 最少10万片一个月
4 C- C& D/ g4 e/ {+ MQ:牛逼，华电照明看来要OUT了。% d/ m3 m# ~6 Z9 I
A:有种牛逼公司叫别人家的公司
7 b1 C( h, Q4 j' g# z& O$ CQ: Bonld 先前应该是代理芯片起家的吧，现在都还在做代理芯片生意
. K" s5 X: i Y' E) j/ `5 \A:华电目前主要推工矿灯了
6 t9 {6 V7 X+ o& H& eQ:华电不是你们的对手，他们的名声很臭啊，华电现在主推UFO。去美国拜访客户时，很多客户说华电在制造Gabage9 t6 a9 w" s, a Y" z- I
A:他们面板的以前欧洲卖的比较多，我公司目前主要还是北美区域。
, q, g; ]0 k( s0 _; vQ:北美市场，没人搞的过你们啊: a; a5 }$ D9 k- m* P
A:没有啦，还是都很多大神，我们很年轻的公司
; i3 Y! C* X6 s; _/ WQ:听说2X2 110lm/W 的已经卖到15美金了, i& E- u' Q9 G. c: {6 Y0 j+ Q
A:需要努力 多招点同路人 做大做强。2 ^& m: z7 K$ Q+ g8 {- b" \: m0 p$ y' D
Q:大企业出来的都比较谦虚，不像我们这些土豹子。+ V7 f3 @. }" O# u" Z e6 ?
A:我们也是小公司，14年我进公司的时候，就几个人。1 L" @3 I2 |) ?& t0 `- ]( \0 G
Q:那说明发展飞速哈
/ M+ {9 w; C2 s4 z& U! ]* l% H) HA:是的 成长型公司
* f4 J: c2 w0 c# U/ k% N6 sQ:14年一百万 15年5000万 16年2亿，好奇模式。今年要干到3个亿5 u! {6 y) b' ^
A:欢迎大家多帮我介绍几个业务，今年撸起袖子加油干三个亿业绩。2 v& r+ R; ~- ^0 f) c& x, j! T& ]
Q:华电面板灯的质量和性价比可以的，只是没有独特和先进的设计制造技术罢了。他们的公模产品在追求差异多样化的北美确实有点难。国内面板灯做的最好的我会选择bentuo，虽然出货量不是最大的。现在工厂多少人啊，2年就发展这么迅速了
+ [3 h1 L8 }$ R+ f1 \A:300多人，行业还是很多老牌子沉淀积累很好的，竞争大，需要不断努力。
K: u& r N+ y& K% NQ:你们公司现在多少人3 u$ H, ?: s! I, H
A:犇拓啊 ，也是在石岩的公司，很近。三牛
0 a* c) I0 v8 H1 U4 X# x5 mQ: 14年几个人 做到现在 300多人，没有一定的订单量 发展不了那么快。我做金卤灯钠灯的 只能默默的关注你的牛逼 我们LED刚上两年，我把犇拓的面板灯，和BONLD的面板灯放一起，不知道客户会选择谁的。- G' j. y- _4 Q- D
A:我们做通货，量比较大，需要大点的规模。5 K( o. B Y0 ]% q# Z' I2 k
Q:你们公司的私模产品多不，bentuo的面板灯适合skd出货，三分钟可以组装一个面板灯，老外能节省不少关税，我比较看好bentuo能笑到最后，外观设计也很独特。2 X" I4 y/ V/ M9 @% X: P
A:交期压力很大，3分钟组一个面板灯还快啊。 e+ [' k6 t; e
Q:做面板灯？, K0 F/ X% S" @7 i9 e: R
A:模式 市场定位不一样，我们也是紧跟市场动态随时调整。
% D+ ]7 p& M9 \" t: KQ:不是很多外贸贸易商在你们公司办公嘛，有没开工资的。+ }) W' E8 l* X% d+ I( ?
A:没有啊 ，我们是工厂3 W8 [) N! o# i) A l
Q:贸易保护主义的阴影之下，通货的skd趋势越来越明显了，有的公司反而可能会因此脱颖而出
& q' V7 {, j/ O2 hA:之前合租的 走了 $ `$ [) G$ w9 ?/ c/ H+ O
Q:不是1个亿的目标吗？怎么又是三个亿啦！跟不上节奏了。 嗯，他们客户都变成你们的了肯定得走啊，要不然合租房租都交不起了，很多公司这样起家的，很是能理解。贸易商很Bonld 这种公司合作不太好，他们业务员太多，而且很出名，公司发展快是好事，但肯定有过人之处。东西卖的还是一样，价格也是一样，很多客户直接找到你们合作了。肯定的，带去的都是他们客户，合作难度大。今年还准备出来SOHO的，现在愁死我了
' Z0 o7 I/ ]+ PA: LED这个行业利润很低了，SOHO的难搞，soho还是找中小型公司吧。不能过河拆桥的，和贸易公司合租，我们会充分保障贸易公司的利益6 M# z7 [1 @& \7 W; P8 J
Q:以前很多贸易商合租那里办公，然后带客户过去都成了他们客户，肯定发展得快，来一个人家就丢一个客户给他，来两丢一双
8 v$ d f; _+ R$ e+ B pA:你啥都搞啊 全才啊。 你这样说，难道有被吃客户的经历啊？" G. A: R% R9 T/ K+ b6 K0 c
Q:搞啊，LED只是过渡啊，搞点时尚行业的产品，人家老板说，啊……我不知道啊，有这样的事，那我问问看，哦…查到了是客户主动找我们的啊，不关业务员的事，我们是决对不抢贸易商的客户，下句没说出来的就是但我能做到让你的客户主动找我们。
) x: ~1 M" i' c% ?A:满满的都是套路啊
) l8 j& @. f& F) vQ: 好几次咯，不止一次，以前的经验, u" ]* \, f' l( B. i5 ~3 O# _4 ]
A:是啊，这种合作一次就不会合作了
' a/ o: b; X' F5 {2 v" CQ:现在不会了，都是自己公司
6 `$ M0 T$ l2 S) v% hA:唉，这个格局还是不行，公司不能这样搞，不然名声臭了。 8 n% j3 r! _4 J/ x5 u1 j) h
Q:大单面前，谁都会贪。你们公司都有这样的事，你可能不认识人而已。所以贸易是比较难做
0 L1 K& x$ t' p* R: C' s# eA:个人业务层面，可能每个人方式不一样，但是公司不会这样做。
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发表于 2017-2-20 11:38:09
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