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Q: Bonld邦尔得是出口北美面板灯出口最多的企业啊
) |2 t2 e8 O9 e$ HA:恩，对的，你们可以做自己的品牌了。
2 J7 `) O# j2 o+ I- q+ lQ: BONLD的面板灯是很好5 l5 Q- c& h/ [7 z. Q
A:自己生产 研发 销售。去年量很大，谢谢大家关注
& I' Z2 m3 }# aQ:用海关数据营销的典型案例。
3 V+ F! o' e# g8 c) LA:一个月10万的量
# f& B8 d) a' a KQ:一个月做多少万片，上次碰到你一个同事，说做6-8万片，Bonld 老板两兄弟 貌似早年开过房产中介公司和物流公司。
9 X& B( R, q* ?) F9 R; PA:今年要翻倍了 最少10万片一个月 8 k0 {1 ^5 z0 |0 P4 o% |. e. ^
Q:牛逼，华电照明看来要OUT了。
[6 X! t0 B& Y3 p) HA:有种牛逼公司叫别人家的公司) Z3 p( R8 g6 q" ?+ D0 t
Q: Bonld 先前应该是代理芯片起家的吧，现在都还在做代理芯片生意 b( a; A! K) {6 N
A:华电目前主要推工矿灯了
! n( ]7 p9 [9 R# ~/ v5 }Q:华电不是你们的对手，他们的名声很臭啊，华电现在主推UFO。去美国拜访客户时，很多客户说华电在制造Gabage$ H2 s8 E3 T7 C3 s3 \# s
A:他们面板的以前欧洲卖的比较多，我公司目前主要还是北美区域。
) M( d0 P1 i8 m: SQ:北美市场，没人搞的过你们啊
, Y) }& k& k$ D% B' P) O+ EA:没有啦，还是都很多大神，我们很年轻的公司
5 [$ a' w, l2 P6 R; GQ:听说2X2 110lm/W 的已经卖到15美金了
- x% a2 N) m1 r+ }9 m' w+ X! LA:需要努力 多招点同路人 做大做强。
; S8 r3 y m8 u% hQ:大企业出来的都比较谦虚，不像我们这些土豹子。6 A; z, ~- S ?! J% l* v1 X$ m' t
A:我们也是小公司，14年我进公司的时候，就几个人。
! t) ~9 m( |5 _7 J& pQ:那说明发展飞速哈
0 Q, X; V( \& W' U) E$ iA:是的 成长型公司 + g' b9 J7 `8 c. q0 A3 P& V3 g
Q:14年一百万 15年5000万 16年2亿，好奇模式。今年要干到3个亿
5 j |( V3 {, _$ {A:欢迎大家多帮我介绍几个业务，今年撸起袖子加油干三个亿业绩。
6 d. \% ^4 {4 c+ o% W# g' CQ:华电面板灯的质量和性价比可以的，只是没有独特和先进的设计制造技术罢了。他们的公模产品在追求差异多样化的北美确实有点难。国内面板灯做的最好的我会选择bentuo，虽然出货量不是最大的。现在工厂多少人啊，2年就发展这么迅速了
* k$ e: L" A% C: F6 N d. YA:300多人，行业还是很多老牌子沉淀积累很好的，竞争大，需要不断努力。
) O }' v9 K! i5 U# p: ^/ yQ:你们公司现在多少人
6 u5 j2 x4 U! z2 n7 ?& k1 c- PA:犇拓啊 ，也是在石岩的公司，很近。三牛
, ^7 A! I$ D, B& E0 ?Q: 14年几个人 做到现在 300多人，没有一定的订单量 发展不了那么快。我做金卤灯钠灯的 只能默默的关注你的牛逼 我们LED刚上两年，我把犇拓的面板灯，和BONLD的面板灯放一起，不知道客户会选择谁的。; a7 t" m. a0 S
A:我们做通货，量比较大，需要大点的规模。
$ l- f% ~: ~' `6 [Q:你们公司的私模产品多不，bentuo的面板灯适合skd出货，三分钟可以组装一个面板灯，老外能节省不少关税，我比较看好bentuo能笑到最后，外观设计也很独特。
; W' s, p" o4 A; EA:交期压力很大，3分钟组一个面板灯还快啊。3 d+ [0 X( `. ~2 a
Q:做面板灯？9 i/ P& n9 p: _. r
A:模式 市场定位不一样，我们也是紧跟市场动态随时调整。) t- s5 w$ U9 i' ?
Q:不是很多外贸贸易商在你们公司办公嘛，有没开工资的。# n! ?- o9 c* o
A:没有啊 ，我们是工厂, F* a/ i0 t3 d/ U& r a1 D8 c
Q:贸易保护主义的阴影之下，通货的skd趋势越来越明显了，有的公司反而可能会因此脱颖而出# z: _, S$ h5 D" F5 Z/ D4 g
A:之前合租的 走了
: [: o' b, d$ \% l4 @Q:不是1个亿的目标吗？怎么又是三个亿啦！跟不上节奏了。 嗯，他们客户都变成你们的了肯定得走啊，要不然合租房租都交不起了，很多公司这样起家的，很是能理解。贸易商很Bonld 这种公司合作不太好，他们业务员太多，而且很出名，公司发展快是好事，但肯定有过人之处。东西卖的还是一样，价格也是一样，很多客户直接找到你们合作了。肯定的，带去的都是他们客户，合作难度大。今年还准备出来SOHO的，现在愁死我了
( J ~# |* {( W- s, J* D! W1 mA: LED这个行业利润很低了，SOHO的难搞，soho还是找中小型公司吧。不能过河拆桥的，和贸易公司合租，我们会充分保障贸易公司的利益* P# X- L2 Z9 V
Q:以前很多贸易商合租那里办公，然后带客户过去都成了他们客户，肯定发展得快，来一个人家就丢一个客户给他，来两丢一双
$ ~8 O& ~, v& x, |! p& O6 @" HA:你啥都搞啊 全才啊。 你这样说，难道有被吃客户的经历啊？
& v# e4 H1 T( p2 FQ:搞啊，LED只是过渡啊，搞点时尚行业的产品，人家老板说，啊……我不知道啊，有这样的事，那我问问看，哦…查到了是客户主动找我们的啊，不关业务员的事，我们是决对不抢贸易商的客户，下句没说出来的就是但我能做到让你的客户主动找我们。
5 _0 i# d4 i1 ~! k% n$ y$ mA:满满的都是套路啊* O2 z8 E' v% _
Q: 好几次咯，不止一次，以前的经验7 N0 ^ N+ U Z- O: g- f( B
A:是啊，这种合作一次就不会合作了; R U6 Q3 o4 d V, A3 E% f" w
Q:现在不会了，都是自己公司7 J9 T, ` k! @- s, ]) i7 w( U+ G
A:唉，这个格局还是不行，公司不能这样搞，不然名声臭了。 9 l7 l: q1 ?. B: a" o( M" T
Q:大单面前，谁都会贪。你们公司都有这样的事，你可能不认识人而已。所以贸易是比较难做& u; ?$ n# m; t9 y5 F" S) V
A:个人业务层面，可能每个人方式不一样，但是公司不会这样做。! V" T/ z5 h1 p9 Y3 Y: I* e# W
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发表于 2017-2-20 11:38:09
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