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Q: Bonld邦尔得是出口北美面板灯出口最多的企业啊: w: m/ U8 y# b5 }! y
A:恩，对的，你们可以做自己的品牌了。
) O. J- [ S" X5 N/ C; JQ: BONLD的面板灯是很好+ P1 B6 }- Z; J& Y. d
A:自己生产 研发 销售。去年量很大，谢谢大家关注
8 W3 X# s* }& R9 |* E) H' X* w7 a, sQ:用海关数据营销的典型案例。. h& s4 I& Z7 Q6 U+ @/ S3 U
A:一个月10万的量$ I: y0 o* F( \
Q:一个月做多少万片，上次碰到你一个同事，说做6-8万片，Bonld 老板两兄弟 貌似早年开过房产中介公司和物流公司。) @* R1 h0 e4 c% k
A:今年要翻倍了 最少10万片一个月
. r- h/ J9 d) O& y" UQ:牛逼，华电照明看来要OUT了。
7 }1 G v6 P9 L! ^% {A:有种牛逼公司叫别人家的公司
; Y' @# M% W& YQ: Bonld 先前应该是代理芯片起家的吧，现在都还在做代理芯片生意
1 I! ~. p \; \9 t: h/ Q$ r; XA:华电目前主要推工矿灯了' y" g) ]- Z% j i/ y7 C
Q:华电不是你们的对手，他们的名声很臭啊，华电现在主推UFO。去美国拜访客户时，很多客户说华电在制造Gabage
2 q+ e V- P6 r1 p1 C( QA:他们面板的以前欧洲卖的比较多，我公司目前主要还是北美区域。
2 S8 {1 h8 A- e1 r* M) P. U: h3 j( AQ:北美市场，没人搞的过你们啊% D# ^& D' m! _6 B! D' t V
A:没有啦，还是都很多大神，我们很年轻的公司 4 v2 Q- k4 P9 g/ | `: g
Q:听说2X2 110lm/W 的已经卖到15美金了
$ U3 a' x, ?1 b4 Y$ dA:需要努力 多招点同路人 做大做强。
6 e0 o- [- W9 n7 F. A, AQ:大企业出来的都比较谦虚，不像我们这些土豹子。
' y* e* e, q) J2 U* v. _A:我们也是小公司，14年我进公司的时候，就几个人。
8 F# h( @0 r- M. sQ:那说明发展飞速哈
; t* s" q8 J& B4 ~% \0 lA:是的 成长型公司 6 P: G4 O/ G( D( a
Q:14年一百万 15年5000万 16年2亿，好奇模式。今年要干到3个亿6 y: n6 [% f2 P5 x, x
A:欢迎大家多帮我介绍几个业务，今年撸起袖子加油干三个亿业绩。
; P; P$ l! ?$ c0 m! nQ:华电面板灯的质量和性价比可以的，只是没有独特和先进的设计制造技术罢了。他们的公模产品在追求差异多样化的北美确实有点难。国内面板灯做的最好的我会选择bentuo，虽然出货量不是最大的。现在工厂多少人啊，2年就发展这么迅速了
) N1 N2 Q$ B1 |' A# M3 a; G2 yA:300多人，行业还是很多老牌子沉淀积累很好的，竞争大，需要不断努力。- U6 @+ L9 H9 V8 X+ M$ z
Q:你们公司现在多少人( I- y W, J4 j6 s) i
A:犇拓啊 ，也是在石岩的公司，很近。三牛
6 }5 |. i& E- E3 W! Q: } dQ: 14年几个人 做到现在 300多人，没有一定的订单量 发展不了那么快。我做金卤灯钠灯的 只能默默的关注你的牛逼 我们LED刚上两年，我把犇拓的面板灯，和BONLD的面板灯放一起，不知道客户会选择谁的。
/ Z. a! Y) U; r- p4 `' oA:我们做通货，量比较大，需要大点的规模。
. l- j8 V" K7 q1 a, bQ:你们公司的私模产品多不，bentuo的面板灯适合skd出货，三分钟可以组装一个面板灯，老外能节省不少关税，我比较看好bentuo能笑到最后，外观设计也很独特。/ S- w+ H# C' e' ~. I
A:交期压力很大，3分钟组一个面板灯还快啊。
- `/ X% O+ d3 C7 t" eQ:做面板灯？
7 n0 M i1 ?- \3 D& w6 DA:模式 市场定位不一样，我们也是紧跟市场动态随时调整。3 @- e3 t$ B% T1 M O# J1 A
Q:不是很多外贸贸易商在你们公司办公嘛，有没开工资的。
2 U& Z4 z- s4 G p" {A:没有啊 ，我们是工厂
* U3 F9 Y0 O. g2 Q# T3 t9 |' z" gQ:贸易保护主义的阴影之下，通货的skd趋势越来越明显了，有的公司反而可能会因此脱颖而出1 ^' t& C* G9 D" g7 U
A:之前合租的 走了
& R# D, g& ]# ?$ [Q:不是1个亿的目标吗？怎么又是三个亿啦！跟不上节奏了。 嗯，他们客户都变成你们的了肯定得走啊，要不然合租房租都交不起了，很多公司这样起家的，很是能理解。贸易商很Bonld 这种公司合作不太好，他们业务员太多，而且很出名，公司发展快是好事，但肯定有过人之处。东西卖的还是一样，价格也是一样，很多客户直接找到你们合作了。肯定的，带去的都是他们客户，合作难度大。今年还准备出来SOHO的，现在愁死我了
( m0 q# U" b9 k- O* V8 u$ wA: LED这个行业利润很低了，SOHO的难搞，soho还是找中小型公司吧。不能过河拆桥的，和贸易公司合租，我们会充分保障贸易公司的利益
& }0 {7 z3 @; C1 bQ:以前很多贸易商合租那里办公，然后带客户过去都成了他们客户，肯定发展得快，来一个人家就丢一个客户给他，来两丢一双9 T0 i. b# h* o+ d
A:你啥都搞啊 全才啊。 你这样说，难道有被吃客户的经历啊？
9 \/ a' U2 w; g5 N |& Y9 ?Q:搞啊，LED只是过渡啊，搞点时尚行业的产品，人家老板说，啊……我不知道啊，有这样的事，那我问问看，哦…查到了是客户主动找我们的啊，不关业务员的事，我们是决对不抢贸易商的客户，下句没说出来的就是但我能做到让你的客户主动找我们。
0 Q9 _# q: Q' y4 e2 P0 x- VA:满满的都是套路啊5 Z' V7 o: p; y7 q9 H
Q: 好几次咯，不止一次，以前的经验; i B( E" l& y! a; R
A:是啊，这种合作一次就不会合作了9 Q* T' [3 t: \" u3 D& H: D
Q:现在不会了，都是自己公司
! y& T" \7 B0 Q/ M' q# mA:唉，这个格局还是不行，公司不能这样搞，不然名声臭了。 ) U8 s" C _ Y6 Y2 X' O
Q:大单面前，谁都会贪。你们公司都有这样的事，你可能不认识人而已。所以贸易是比较难做7 I6 D' r; X \, ]
A:个人业务层面，可能每个人方式不一样，但是公司不会这样做。4 K9 k: ^' Y/ _
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发表于 2017-2-20 11:38:09
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