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Q: Bonld邦尔得是出口北美面板灯出口最多的企业啊- z, V P4 S1 v( m6 c, D# C7 O( H+ z# h
A:恩，对的，你们可以做自己的品牌了。
/ l G! ]* J& cQ: BONLD的面板灯是很好
. n- h- O3 s3 ]A:自己生产 研发 销售。去年量很大，谢谢大家关注
, }5 _9 x/ p( Q8 MQ:用海关数据营销的典型案例。
# s. v7 Y- R8 w8 ]1 Y: H. qA:一个月10万的量
9 W; @( e2 I4 w- A8 w% d% cQ:一个月做多少万片，上次碰到你一个同事，说做6-8万片，Bonld 老板两兄弟 貌似早年开过房产中介公司和物流公司。
2 K' X) x% x \A:今年要翻倍了 最少10万片一个月
+ j1 \2 ?8 ^* C/ F" h# D" JQ:牛逼，华电照明看来要OUT了。
+ E( @. w/ H8 PA:有种牛逼公司叫别人家的公司0 d H: s& v4 {3 { Z9 x; t* x
Q: Bonld 先前应该是代理芯片起家的吧，现在都还在做代理芯片生意
4 h3 |1 \; H% S0 pA:华电目前主要推工矿灯了# e0 Q. t5 t! V/ h* G3 u" C: C
Q:华电不是你们的对手，他们的名声很臭啊，华电现在主推UFO。去美国拜访客户时，很多客户说华电在制造Gabage
+ R, X/ U$ I9 U! `A:他们面板的以前欧洲卖的比较多，我公司目前主要还是北美区域。
. {6 S; S4 J2 |, gQ:北美市场，没人搞的过你们啊
) X7 s/ x% a1 u2 u) K+ f4 @5 sA:没有啦，还是都很多大神，我们很年轻的公司 ) W4 H+ [) r1 y& j
Q:听说2X2 110lm/W 的已经卖到15美金了5 U. I! B: q- b0 K$ w
A:需要努力 多招点同路人 做大做强。
. `5 f- L5 v1 [+ `( Q8 \2 g9 m% bQ:大企业出来的都比较谦虚，不像我们这些土豹子。- E/ l$ e ?" [
A:我们也是小公司，14年我进公司的时候，就几个人。
) }" R" k2 W4 |, e' u0 ?Q:那说明发展飞速哈
) e7 D. |6 R# `9 @; uA:是的 成长型公司
, J8 `( Z" j; |( w, bQ:14年一百万 15年5000万 16年2亿，好奇模式。今年要干到3个亿! G1 U$ R( H7 Z7 t; K5 a5 a. {
A:欢迎大家多帮我介绍几个业务，今年撸起袖子加油干三个亿业绩。5 m( K6 _8 z2 _3 z0 g+ Q" o
Q:华电面板灯的质量和性价比可以的，只是没有独特和先进的设计制造技术罢了。他们的公模产品在追求差异多样化的北美确实有点难。国内面板灯做的最好的我会选择bentuo，虽然出货量不是最大的。现在工厂多少人啊，2年就发展这么迅速了# q& ]5 B* N; }" p ]& L/ U: E: {
A:300多人，行业还是很多老牌子沉淀积累很好的，竞争大，需要不断努力。8 ^/ ]3 y+ a: L( r: ]
Q:你们公司现在多少人
2 X6 n3 `0 v6 W c. K" gA:犇拓啊 ，也是在石岩的公司，很近。三牛
) D& R5 k: F2 U; HQ: 14年几个人 做到现在 300多人，没有一定的订单量 发展不了那么快。我做金卤灯钠灯的 只能默默的关注你的牛逼 我们LED刚上两年，我把犇拓的面板灯，和BONLD的面板灯放一起，不知道客户会选择谁的。
/ h$ t: M; G7 X' M$ PA:我们做通货，量比较大，需要大点的规模。
# U4 d. W; I; p& b; o/ E0 k0 R) PQ:你们公司的私模产品多不，bentuo的面板灯适合skd出货，三分钟可以组装一个面板灯，老外能节省不少关税，我比较看好bentuo能笑到最后，外观设计也很独特。) p% w: F- c( f$ o" v, U
A:交期压力很大，3分钟组一个面板灯还快啊。; G! O* ~0 ?+ s/ V0 v
Q:做面板灯？
, b7 C6 v/ U% @* V. d( Y6 MA:模式 市场定位不一样，我们也是紧跟市场动态随时调整。
; \4 A4 |$ c- V. s( A3 P$ n( zQ:不是很多外贸贸易商在你们公司办公嘛，有没开工资的。2 b$ L2 R3 z/ ]0 |/ F
A:没有啊 ，我们是工厂
. L5 j$ L( f0 B, Q0 b9 G+ OQ:贸易保护主义的阴影之下，通货的skd趋势越来越明显了，有的公司反而可能会因此脱颖而出
/ L% m% l* H9 @& [ CA:之前合租的 走了 : d# i/ X+ | c) A& y6 x
Q:不是1个亿的目标吗？怎么又是三个亿啦！跟不上节奏了。 嗯，他们客户都变成你们的了肯定得走啊，要不然合租房租都交不起了，很多公司这样起家的，很是能理解。贸易商很Bonld 这种公司合作不太好，他们业务员太多，而且很出名，公司发展快是好事，但肯定有过人之处。东西卖的还是一样，价格也是一样，很多客户直接找到你们合作了。肯定的，带去的都是他们客户，合作难度大。今年还准备出来SOHO的，现在愁死我了2 r4 I9 \+ d/ I# G
A: LED这个行业利润很低了，SOHO的难搞，soho还是找中小型公司吧。不能过河拆桥的，和贸易公司合租，我们会充分保障贸易公司的利益3 m0 K3 s* L8 @) m: Q
Q:以前很多贸易商合租那里办公，然后带客户过去都成了他们客户，肯定发展得快，来一个人家就丢一个客户给他，来两丢一双- n* _, y9 @: o+ p
A:你啥都搞啊 全才啊。 你这样说，难道有被吃客户的经历啊？
; l% `- m# P& `4 ZQ:搞啊，LED只是过渡啊，搞点时尚行业的产品，人家老板说，啊……我不知道啊，有这样的事，那我问问看，哦…查到了是客户主动找我们的啊，不关业务员的事，我们是决对不抢贸易商的客户，下句没说出来的就是但我能做到让你的客户主动找我们。, I4 g$ v: C) V' n" j' P
A:满满的都是套路啊
! S6 Z, b& _0 n9 YQ: 好几次咯，不止一次，以前的经验2 S( B% X9 s' M3 X
A:是啊，这种合作一次就不会合作了
4 B& M0 F# v% }+ b+ kQ:现在不会了，都是自己公司
1 m" p$ X9 ^/ V: W! aA:唉，这个格局还是不行，公司不能这样搞，不然名声臭了。
! \1 P J; u$ T* i( ~1 i2 jQ:大单面前，谁都会贪。你们公司都有这样的事，你可能不认识人而已。所以贸易是比较难做
' l3 \9 `8 \8 [$ u$ zA:个人业务层面，可能每个人方式不一样，但是公司不会这样做。
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发表于 2017-2-20 11:38:09
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