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Q: Bonld邦尔得是出口北美面板灯出口最多的企业啊4 k$ e" g3 c& o- A7 s
A:恩，对的，你们可以做自己的品牌了。% a3 w1 n" ?$ F# ?" j
Q: BONLD的面板灯是很好
5 Z! o+ k2 g! }, T- g8 YA:自己生产 研发 销售。去年量很大，谢谢大家关注% D' D* {% ], \5 B
Q:用海关数据营销的典型案例。
9 e( d2 j6 x3 H- u' r* NA:一个月10万的量9 q+ B3 M! A* w! X
Q:一个月做多少万片，上次碰到你一个同事，说做6-8万片，Bonld 老板两兄弟 貌似早年开过房产中介公司和物流公司。
3 |; r0 j+ r# e8 w" TA:今年要翻倍了 最少10万片一个月
1 v/ Z" [1 X& ~+ b5 q/ a- g/ {7 @Q:牛逼，华电照明看来要OUT了。
4 x* E# L% N+ e, tA:有种牛逼公司叫别人家的公司
( f# G5 F0 D5 n9 P7 _9 N" ]& `Q: Bonld 先前应该是代理芯片起家的吧，现在都还在做代理芯片生意
5 b0 Z0 V9 x/ t7 A: x. cA:华电目前主要推工矿灯了( R" w/ ?, u5 [2 h! v/ E) ^+ D
Q:华电不是你们的对手，他们的名声很臭啊，华电现在主推UFO。去美国拜访客户时，很多客户说华电在制造Gabage
, p, b$ N2 H7 y7 N1 TA:他们面板的以前欧洲卖的比较多，我公司目前主要还是北美区域。+ o4 Z9 c9 ~! z) M$ M( @+ K6 o) U
Q:北美市场，没人搞的过你们啊
6 }5 X/ N* n7 a4 U8 VA:没有啦，还是都很多大神，我们很年轻的公司 3 J, L) {/ o1 F2 B
Q:听说2X2 110lm/W 的已经卖到15美金了
' K2 V$ c8 w. U$ o* l% T5 eA:需要努力 多招点同路人 做大做强。9 D( X3 g. v" N: P0 r, ?) x, ~
Q:大企业出来的都比较谦虚，不像我们这些土豹子。7 v/ \2 E( }# R4 U$ b' m
A:我们也是小公司，14年我进公司的时候，就几个人。
" F+ E0 o+ e; G' P4 j8 X9 \9 MQ:那说明发展飞速哈& t' g8 m% J5 }5 n, O* M
A:是的 成长型公司 % h2 d0 V# W" a5 k) u
Q:14年一百万 15年5000万 16年2亿，好奇模式。今年要干到3个亿3 B) ] W6 [ Y, o% R
A:欢迎大家多帮我介绍几个业务，今年撸起袖子加油干三个亿业绩。
N* D5 r8 S' w' Y( d( t& [Q:华电面板灯的质量和性价比可以的，只是没有独特和先进的设计制造技术罢了。他们的公模产品在追求差异多样化的北美确实有点难。国内面板灯做的最好的我会选择bentuo，虽然出货量不是最大的。现在工厂多少人啊，2年就发展这么迅速了
/ R! ]+ g( y/ o0 ~A:300多人，行业还是很多老牌子沉淀积累很好的，竞争大，需要不断努力。! O% i; z* @; }
Q:你们公司现在多少人! P! X# L: D) Y$ m( ]
A:犇拓啊 ，也是在石岩的公司，很近。三牛& f3 f9 s8 e b5 H0 @
Q: 14年几个人 做到现在 300多人，没有一定的订单量 发展不了那么快。我做金卤灯钠灯的 只能默默的关注你的牛逼 我们LED刚上两年，我把犇拓的面板灯，和BONLD的面板灯放一起，不知道客户会选择谁的。
& X0 H8 s+ R3 F1 KA:我们做通货，量比较大，需要大点的规模。7 P+ U9 I0 M' [ O3 w( S
Q:你们公司的私模产品多不，bentuo的面板灯适合skd出货，三分钟可以组装一个面板灯，老外能节省不少关税，我比较看好bentuo能笑到最后，外观设计也很独特。
+ K' j* |1 L2 h4 e) h; e5 z1 bA:交期压力很大，3分钟组一个面板灯还快啊。
$ d' ~' Z# T" k( {& `Q:做面板灯？
7 A1 T6 B8 F) J* a- d: B1 bA:模式 市场定位不一样，我们也是紧跟市场动态随时调整。0 s0 E# Q+ s9 @" |2 Y: o q' L
Q:不是很多外贸贸易商在你们公司办公嘛，有没开工资的。
+ x( g& [7 j1 }& z0 Y" oA:没有啊 ，我们是工厂
% d/ o* b# Y$ R# C0 }" O6 BQ:贸易保护主义的阴影之下，通货的skd趋势越来越明显了，有的公司反而可能会因此脱颖而出
( i1 [, @+ l8 F5 SA:之前合租的 走了
1 U) Q4 f @4 n& p+ J$ o# T: V+ gQ:不是1个亿的目标吗？怎么又是三个亿啦！跟不上节奏了。 嗯，他们客户都变成你们的了肯定得走啊，要不然合租房租都交不起了，很多公司这样起家的，很是能理解。贸易商很Bonld 这种公司合作不太好，他们业务员太多，而且很出名，公司发展快是好事，但肯定有过人之处。东西卖的还是一样，价格也是一样，很多客户直接找到你们合作了。肯定的，带去的都是他们客户，合作难度大。今年还准备出来SOHO的，现在愁死我了
$ O* }" j1 R. D3 R# a& a9 TA: LED这个行业利润很低了，SOHO的难搞，soho还是找中小型公司吧。不能过河拆桥的，和贸易公司合租，我们会充分保障贸易公司的利益
1 [" w) ^& ~: \# p3 n8 C6 ?1 ]" sQ:以前很多贸易商合租那里办公，然后带客户过去都成了他们客户，肯定发展得快，来一个人家就丢一个客户给他，来两丢一双
) H; P6 W* t q" e, _' y0 n, I# DA:你啥都搞啊 全才啊。 你这样说，难道有被吃客户的经历啊？3 l5 F0 I) K" }7 l0 T
Q:搞啊，LED只是过渡啊，搞点时尚行业的产品，人家老板说，啊……我不知道啊，有这样的事，那我问问看，哦…查到了是客户主动找我们的啊，不关业务员的事，我们是决对不抢贸易商的客户，下句没说出来的就是但我能做到让你的客户主动找我们。
; P8 |$ [, r$ b2 w1 s3 MA:满满的都是套路啊 d4 c9 i( d' m
Q: 好几次咯，不止一次，以前的经验
- u" M0 X- T7 d4 ~) A0 zA:是啊，这种合作一次就不会合作了
( j9 |1 @& x( yQ:现在不会了，都是自己公司
* B! t/ S4 b2 f$ D X1 _A:唉，这个格局还是不行，公司不能这样搞，不然名声臭了。 ( `9 U6 T2 b/ R0 _; u
Q:大单面前，谁都会贪。你们公司都有这样的事，你可能不认识人而已。所以贸易是比较难做
0 W4 P+ U* h" GA:个人业务层面，可能每个人方式不一样，但是公司不会这样做。
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发表于 2017-2-20 11:38:09
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