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Q: Bonld邦尔得是出口北美面板灯出口最多的企业啊; ]+ } m5 b1 U- O; H1 m. k
A:恩，对的，你们可以做自己的品牌了。
$ J) c7 a! B0 u2 L0 lQ: BONLD的面板灯是很好
# R' ^5 o, \- S j9 E4 {$ z. {1 yA:自己生产 研发 销售。去年量很大，谢谢大家关注
1 O' u% @/ f+ k" d7 m+ cQ:用海关数据营销的典型案例。
; s5 @3 Q0 ^3 i* WA:一个月10万的量
/ o) W1 E3 |' q. ], y& _Q:一个月做多少万片，上次碰到你一个同事，说做6-8万片，Bonld 老板两兄弟 貌似早年开过房产中介公司和物流公司。- H0 Z9 r5 t4 o
A:今年要翻倍了 最少10万片一个月
) Z% J( F# n6 f2 u! a* jQ:牛逼，华电照明看来要OUT了。
( U' ~! }! n3 W9 e, u7 L& t2 G' P. QA:有种牛逼公司叫别人家的公司0 c# ^3 T7 q6 G8 E, k7 A* p
Q: Bonld 先前应该是代理芯片起家的吧，现在都还在做代理芯片生意/ \- T! h2 X1 o) q; l
A:华电目前主要推工矿灯了1 `, y$ G) c0 U1 A
Q:华电不是你们的对手，他们的名声很臭啊，华电现在主推UFO。去美国拜访客户时，很多客户说华电在制造Gabage( j2 Y0 h# q. y9 \
A:他们面板的以前欧洲卖的比较多，我公司目前主要还是北美区域。" A! A: W5 Q- U- F( j' S
Q:北美市场，没人搞的过你们啊
" R- x" m5 c% _- ?4 c; y4 nA:没有啦，还是都很多大神，我们很年轻的公司 . { A2 e# C7 A3 v$ A5 v
Q:听说2X2 110lm/W 的已经卖到15美金了& g. a4 B+ I9 t4 K8 f) [: u
A:需要努力 多招点同路人 做大做强。
5 t5 W) k* n# ~8 e% XQ:大企业出来的都比较谦虚，不像我们这些土豹子。
$ }3 L2 h+ d; S4 H8 bA:我们也是小公司，14年我进公司的时候，就几个人。
5 I& j9 C) @+ J$ rQ:那说明发展飞速哈
1 V; g4 a5 c7 J. q4 J. EA:是的 成长型公司
# m; b* N. g* W- u+ {Q:14年一百万 15年5000万 16年2亿，好奇模式。今年要干到3个亿9 ?, u% }; {; @1 J* S
A:欢迎大家多帮我介绍几个业务，今年撸起袖子加油干三个亿业绩。
( C+ X1 o$ A% x9 N5 TQ:华电面板灯的质量和性价比可以的，只是没有独特和先进的设计制造技术罢了。他们的公模产品在追求差异多样化的北美确实有点难。国内面板灯做的最好的我会选择bentuo，虽然出货量不是最大的。现在工厂多少人啊，2年就发展这么迅速了: \' y! l, Z5 y9 e+ N$ m" A
A:300多人，行业还是很多老牌子沉淀积累很好的，竞争大，需要不断努力。
! L; l5 D& H) r# y9 K6 y2 lQ:你们公司现在多少人
( w% y' N+ [# }) Q+ fA:犇拓啊 ，也是在石岩的公司，很近。三牛
. l+ g* D/ w! oQ: 14年几个人 做到现在 300多人，没有一定的订单量 发展不了那么快。我做金卤灯钠灯的 只能默默的关注你的牛逼 我们LED刚上两年，我把犇拓的面板灯，和BONLD的面板灯放一起，不知道客户会选择谁的。
. U6 V. H6 F" p7 @, D/ `6 gA:我们做通货，量比较大，需要大点的规模。
% i( L! x6 v% }, M+ T& WQ:你们公司的私模产品多不，bentuo的面板灯适合skd出货，三分钟可以组装一个面板灯，老外能节省不少关税，我比较看好bentuo能笑到最后，外观设计也很独特。
1 s9 W4 _1 h' M! ^6 a0 sA:交期压力很大，3分钟组一个面板灯还快啊。) N- Q5 |( d& s
Q:做面板灯？
" O: W( h2 o' G. G" KA:模式 市场定位不一样，我们也是紧跟市场动态随时调整。
- H4 d' @/ X$ Y( q/ N+ A- A hQ:不是很多外贸贸易商在你们公司办公嘛，有没开工资的。
% `+ x7 J- d' bA:没有啊 ，我们是工厂
0 f/ Q3 b5 O: o1 i' @Q:贸易保护主义的阴影之下，通货的skd趋势越来越明显了，有的公司反而可能会因此脱颖而出
6 N# U: S! z6 n }9 y/ e6 wA:之前合租的 走了 3 `: h( A1 j, Y+ ~# ]; s
Q:不是1个亿的目标吗？怎么又是三个亿啦！跟不上节奏了。 嗯，他们客户都变成你们的了肯定得走啊，要不然合租房租都交不起了，很多公司这样起家的，很是能理解。贸易商很Bonld 这种公司合作不太好，他们业务员太多，而且很出名，公司发展快是好事，但肯定有过人之处。东西卖的还是一样，价格也是一样，很多客户直接找到你们合作了。肯定的，带去的都是他们客户，合作难度大。今年还准备出来SOHO的，现在愁死我了
' }9 _, z i0 L7 QA: LED这个行业利润很低了，SOHO的难搞，soho还是找中小型公司吧。不能过河拆桥的，和贸易公司合租，我们会充分保障贸易公司的利益
9 a- |; Q9 C+ N/ W$ P# z" UQ:以前很多贸易商合租那里办公，然后带客户过去都成了他们客户，肯定发展得快，来一个人家就丢一个客户给他，来两丢一双 l9 b0 S( q- y: W; J
A:你啥都搞啊 全才啊。 你这样说，难道有被吃客户的经历啊？
; V9 ^5 h- O$ o& _3 `Q:搞啊，LED只是过渡啊，搞点时尚行业的产品，人家老板说，啊……我不知道啊，有这样的事，那我问问看，哦…查到了是客户主动找我们的啊，不关业务员的事，我们是决对不抢贸易商的客户，下句没说出来的就是但我能做到让你的客户主动找我们。* ^3 m6 Z+ A* _1 y2 I
A:满满的都是套路啊
3 Q3 n! W+ m: u& W* x) l9 i7 g& KQ: 好几次咯，不止一次，以前的经验+ F3 H6 w7 F: q
A:是啊，这种合作一次就不会合作了
2 `+ Z) Q) t, H2 r" B/ _" sQ:现在不会了，都是自己公司
4 s: k( P4 N8 b& D" jA:唉，这个格局还是不行，公司不能这样搞，不然名声臭了。
! h+ j4 i* c( N' \3 C6 C8 ?Q:大单面前，谁都会贪。你们公司都有这样的事，你可能不认识人而已。所以贸易是比较难做* g* A6 V* K( }& M
A:个人业务层面，可能每个人方式不一样，但是公司不会这样做。
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发表于 2017-2-20 11:38:09
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