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Q: Bonld邦尔得是出口北美面板灯出口最多的企业啊
# P, q) ?9 S) r6 N: kA:恩，对的，你们可以做自己的品牌了。1 O# X/ ?# V' A% {
Q: BONLD的面板灯是很好
/ {& H2 T2 x+ X3 H/ F6 J8 NA:自己生产 研发 销售。去年量很大，谢谢大家关注
1 n, M: h- n ]+ N5 z1 q% GQ:用海关数据营销的典型案例。 p, _: ]! A7 D$ f" B; P _
A:一个月10万的量
; [9 O3 H' l: u5 i8 y7 Z( y5 TQ:一个月做多少万片，上次碰到你一个同事，说做6-8万片，Bonld 老板两兄弟 貌似早年开过房产中介公司和物流公司。
7 w' W7 s. G" ]3 xA:今年要翻倍了 最少10万片一个月 * t1 u3 e: k) T6 v
Q:牛逼，华电照明看来要OUT了。
2 { y' F$ M. l4 M* d: VA:有种牛逼公司叫别人家的公司. d& K* I) U: X1 r8 l( p
Q: Bonld 先前应该是代理芯片起家的吧，现在都还在做代理芯片生意
; {0 T) e9 ~: Y# d- TA:华电目前主要推工矿灯了
$ r" h" N; n$ |: ], C cQ:华电不是你们的对手，他们的名声很臭啊，华电现在主推UFO。去美国拜访客户时，很多客户说华电在制造Gabage* E( n5 s) X7 K) f
A:他们面板的以前欧洲卖的比较多，我公司目前主要还是北美区域。
+ R0 u7 l( Y3 @- V# m8 M& dQ:北美市场，没人搞的过你们啊( V G* v: k" v$ W' A
A:没有啦，还是都很多大神，我们很年轻的公司
/ P6 @$ V1 j# C1 h ]Q:听说2X2 110lm/W 的已经卖到15美金了+ Y k9 P p4 Y! x) E% {) f
A:需要努力 多招点同路人 做大做强。
9 x) K' Q8 K$ m3 R9 k: D5 ~Q:大企业出来的都比较谦虚，不像我们这些土豹子。: v9 ?) j, ^+ J( j4 M* R/ @
A:我们也是小公司，14年我进公司的时候，就几个人。# }0 P( U9 X5 c4 g- u
Q:那说明发展飞速哈* q9 r, I# |' B: Z+ X. |4 i5 Z$ w( Z2 ~
A:是的 成长型公司 ; {4 T5 L k0 ^- H
Q:14年一百万 15年5000万 16年2亿，好奇模式。今年要干到3个亿
9 L" D( h) C; fA:欢迎大家多帮我介绍几个业务，今年撸起袖子加油干三个亿业绩。8 c3 y: A: j+ {1 J6 X5 s
Q:华电面板灯的质量和性价比可以的，只是没有独特和先进的设计制造技术罢了。他们的公模产品在追求差异多样化的北美确实有点难。国内面板灯做的最好的我会选择bentuo，虽然出货量不是最大的。现在工厂多少人啊，2年就发展这么迅速了
3 ?* }2 r7 q, J9 a/ Q" OA:300多人，行业还是很多老牌子沉淀积累很好的，竞争大，需要不断努力。
, c- J! T$ M7 u/ z3 i7 wQ:你们公司现在多少人
) ]2 U! ]' z8 L5 l0 b7 v; dA:犇拓啊 ，也是在石岩的公司，很近。三牛
; @3 \ }; z: W! QQ: 14年几个人 做到现在 300多人，没有一定的订单量 发展不了那么快。我做金卤灯钠灯的 只能默默的关注你的牛逼 我们LED刚上两年，我把犇拓的面板灯，和BONLD的面板灯放一起，不知道客户会选择谁的。9 j! J9 N5 V; u$ z/ U- f6 c* n9 k
A:我们做通货，量比较大，需要大点的规模。+ J2 y4 D3 {$ s3 q8 v
Q:你们公司的私模产品多不，bentuo的面板灯适合skd出货，三分钟可以组装一个面板灯，老外能节省不少关税，我比较看好bentuo能笑到最后，外观设计也很独特。. W' P0 z8 x( O0 {7 B$ j
A:交期压力很大，3分钟组一个面板灯还快啊。
+ G+ |2 B4 P# w. D ]Q:做面板灯？
0 A, g; ^# ]: j' E1 n- OA:模式 市场定位不一样，我们也是紧跟市场动态随时调整。- H# v9 V% e% G/ [% |8 r8 p, ]- c
Q:不是很多外贸贸易商在你们公司办公嘛，有没开工资的。$ K- Y; O- Z3 l i: i0 Q8 o
A:没有啊 ，我们是工厂0 q# g' T) w( @' |/ s
Q:贸易保护主义的阴影之下，通货的skd趋势越来越明显了，有的公司反而可能会因此脱颖而出
+ R( u; A6 f1 @: ^3 UA:之前合租的 走了 1 E8 v! N; W* R- w' o L
Q:不是1个亿的目标吗？怎么又是三个亿啦！跟不上节奏了。 嗯，他们客户都变成你们的了肯定得走啊，要不然合租房租都交不起了，很多公司这样起家的，很是能理解。贸易商很Bonld 这种公司合作不太好，他们业务员太多，而且很出名，公司发展快是好事，但肯定有过人之处。东西卖的还是一样，价格也是一样，很多客户直接找到你们合作了。肯定的，带去的都是他们客户，合作难度大。今年还准备出来SOHO的，现在愁死我了
4 H5 o5 |# G" FA: LED这个行业利润很低了，SOHO的难搞，soho还是找中小型公司吧。不能过河拆桥的，和贸易公司合租，我们会充分保障贸易公司的利益3 U! ?# `0 X* C; Y' {- t
Q:以前很多贸易商合租那里办公，然后带客户过去都成了他们客户，肯定发展得快，来一个人家就丢一个客户给他，来两丢一双1 N5 }+ x: K* q- B* m( G+ B1 l
A:你啥都搞啊 全才啊。 你这样说，难道有被吃客户的经历啊？
/ ?- B( `, ]8 z) o% oQ:搞啊，LED只是过渡啊，搞点时尚行业的产品，人家老板说，啊……我不知道啊，有这样的事，那我问问看，哦…查到了是客户主动找我们的啊，不关业务员的事，我们是决对不抢贸易商的客户，下句没说出来的就是但我能做到让你的客户主动找我们。
" N/ R2 O. |1 f- SA:满满的都是套路啊
7 D A/ n! j+ M" ?- B. s2 H6 VQ: 好几次咯，不止一次，以前的经验
, D. I: G$ B" x6 c8 R j: C' ?% M$ aA:是啊，这种合作一次就不会合作了
2 s5 E! D1 v6 c4 e% ?, R/ I f$ s: gQ:现在不会了，都是自己公司
. F4 p/ [, o, [0 gA:唉，这个格局还是不行，公司不能这样搞，不然名声臭了。 7 {$ C/ a* ~, ?
Q:大单面前，谁都会贪。你们公司都有这样的事，你可能不认识人而已。所以贸易是比较难做
7 z9 d( U. w2 n# l% xA:个人业务层面，可能每个人方式不一样，但是公司不会这样做。
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发表于 2017-2-20 11:38:09
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