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Q: Bonld邦尔得是出口北美面板灯出口最多的企业啊
/ i, S! z0 A2 y) Q# M' `A:恩，对的，你们可以做自己的品牌了。
" H, `9 T) f: J9 q; @- V, wQ: BONLD的面板灯是很好+ p- `5 e, O' {" U, @) i, w
A:自己生产 研发 销售。去年量很大，谢谢大家关注
9 t) Q( Q- d$ f4 fQ:用海关数据营销的典型案例。
" D7 o$ |* z# b0 `5 k6 S( w* ?A:一个月10万的量
3 W( T6 v- f& IQ:一个月做多少万片，上次碰到你一个同事，说做6-8万片，Bonld 老板两兄弟 貌似早年开过房产中介公司和物流公司。
5 f, |6 ^+ G/ G" W0 `A:今年要翻倍了 最少10万片一个月 # c! M$ U5 F) j3 e
Q:牛逼，华电照明看来要OUT了。+ Y. p- W8 V. f' _. y& k
A:有种牛逼公司叫别人家的公司
4 V: A, }& m, ?6 i8 m2 A' SQ: Bonld 先前应该是代理芯片起家的吧，现在都还在做代理芯片生意
o" r8 s) Q0 c e6 E! Z" F' zA:华电目前主要推工矿灯了9 s; p: B7 K+ b( r0 N
Q:华电不是你们的对手，他们的名声很臭啊，华电现在主推UFO。去美国拜访客户时，很多客户说华电在制造Gabage
3 R: H- b2 L5 M+ ^( v& KA:他们面板的以前欧洲卖的比较多，我公司目前主要还是北美区域。% R7 D" G2 d$ ^
Q:北美市场，没人搞的过你们啊% G( a8 n( L' R7 b0 B
A:没有啦，还是都很多大神，我们很年轻的公司
/ C& U* `; D' \; QQ:听说2X2 110lm/W 的已经卖到15美金了: o! I9 G7 ?9 V2 e B+ a
A:需要努力 多招点同路人 做大做强。7 l& K0 e: z" e: ]7 p
Q:大企业出来的都比较谦虚，不像我们这些土豹子。0 H$ w! Y' z0 o, _5 p
A:我们也是小公司，14年我进公司的时候，就几个人。
9 @6 c% J. P6 z/ zQ:那说明发展飞速哈
$ J. u8 |; p0 A' f' y1 ?2 MA:是的 成长型公司
O; C: {' i3 A* d( D3 N! y/ n" {" UQ:14年一百万 15年5000万 16年2亿，好奇模式。今年要干到3个亿% l# |, _0 Z* ~6 N
A:欢迎大家多帮我介绍几个业务，今年撸起袖子加油干三个亿业绩。
! H o8 X8 R7 L* R, K6 j5 e; aQ:华电面板灯的质量和性价比可以的，只是没有独特和先进的设计制造技术罢了。他们的公模产品在追求差异多样化的北美确实有点难。国内面板灯做的最好的我会选择bentuo，虽然出货量不是最大的。现在工厂多少人啊，2年就发展这么迅速了$ u- Q- c# i' d4 \. Q
A:300多人，行业还是很多老牌子沉淀积累很好的，竞争大，需要不断努力。4 d8 M4 K, R6 u6 i3 i2 _
Q:你们公司现在多少人
M4 A3 M) C1 w4 iA:犇拓啊 ，也是在石岩的公司，很近。三牛
! d( s: y* i! L/ X( b7 H2 EQ: 14年几个人 做到现在 300多人，没有一定的订单量 发展不了那么快。我做金卤灯钠灯的 只能默默的关注你的牛逼 我们LED刚上两年，我把犇拓的面板灯，和BONLD的面板灯放一起，不知道客户会选择谁的。6 ^. u2 H6 T" q J+ |
A:我们做通货，量比较大，需要大点的规模。4 H( \8 ] A" C) u0 l
Q:你们公司的私模产品多不，bentuo的面板灯适合skd出货，三分钟可以组装一个面板灯，老外能节省不少关税，我比较看好bentuo能笑到最后，外观设计也很独特。: D+ B1 q6 V$ b
A:交期压力很大，3分钟组一个面板灯还快啊。 c* V. N( U5 D" h) K3 f* I
Q:做面板灯？2 p" {9 D ]7 M% }8 j& t* w
A:模式 市场定位不一样，我们也是紧跟市场动态随时调整。
4 M3 {( Z# Q- }* f0 SQ:不是很多外贸贸易商在你们公司办公嘛，有没开工资的。9 n" A3 s$ ]3 K; n* t/ B
A:没有啊 ，我们是工厂5 m6 f$ k' Q) H) w* o* m
Q:贸易保护主义的阴影之下，通货的skd趋势越来越明显了，有的公司反而可能会因此脱颖而出. n& k( u1 k) K5 ^! n- e2 |# x
A:之前合租的 走了
6 K* i5 W' I& w8 FQ:不是1个亿的目标吗？怎么又是三个亿啦！跟不上节奏了。 嗯，他们客户都变成你们的了肯定得走啊，要不然合租房租都交不起了，很多公司这样起家的，很是能理解。贸易商很Bonld 这种公司合作不太好，他们业务员太多，而且很出名，公司发展快是好事，但肯定有过人之处。东西卖的还是一样，价格也是一样，很多客户直接找到你们合作了。肯定的，带去的都是他们客户，合作难度大。今年还准备出来SOHO的，现在愁死我了
2 M2 H5 a' K( N# F6 KA: LED这个行业利润很低了，SOHO的难搞，soho还是找中小型公司吧。不能过河拆桥的，和贸易公司合租，我们会充分保障贸易公司的利益/ ?6 ]1 M6 F. b- ]5 d) w, x
Q:以前很多贸易商合租那里办公，然后带客户过去都成了他们客户，肯定发展得快，来一个人家就丢一个客户给他，来两丢一双: Z, W* K; S6 u* m s$ |! G$ v
A:你啥都搞啊 全才啊。 你这样说，难道有被吃客户的经历啊？
9 O3 Q% M/ s1 L& K, MQ:搞啊，LED只是过渡啊，搞点时尚行业的产品，人家老板说，啊……我不知道啊，有这样的事，那我问问看，哦…查到了是客户主动找我们的啊，不关业务员的事，我们是决对不抢贸易商的客户，下句没说出来的就是但我能做到让你的客户主动找我们。
1 @4 n) c' @2 W X( hA:满满的都是套路啊+ W! O/ l! ?) Y6 D$ f( m# l
Q: 好几次咯，不止一次，以前的经验
" ]. f' U' T) Z; M. vA:是啊，这种合作一次就不会合作了
- G" }7 i# F! o0 m7 b7 O+ S4 u1 ^Q:现在不会了，都是自己公司
4 j- Y5 e+ C0 \% dA:唉，这个格局还是不行，公司不能这样搞，不然名声臭了。
& Z1 {3 q V! K# NQ:大单面前，谁都会贪。你们公司都有这样的事，你可能不认识人而已。所以贸易是比较难做0 S1 E& v3 A9 h& K6 H) V6 d
A:个人业务层面，可能每个人方式不一样，但是公司不会这样做。
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发表于 2017-2-20 11:38:09
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