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Q:想问下。OSRAM这样的公司产品。哪里买去。数量较大的情况下。是不是只能找代理/经销商这样的。我妹公司,做政府工程项目的。路桥,经济适合房,幼儿园这些项目的。需要灯具。现在有个项目需要大桥上的洗墙灯。客户指定要OSRAM的。不知道谁有这样的资源。介绍下。* B/ \- a) f0 [! o" m5 o
A:当然是直接找工厂。OSRAM的只是灯珠,又不是成品8 B, [+ Q+ R' T( f8 Q# m8 e
Q: OSRAM不是有室内的灯具吗。不过LED的我也不太清楚。户外的就更不清楚了。印象里好象没有洗墙灯+ d# b( e9 c" q+ ~2 T
A:那你怎么做工程! R. j' I" ^' w W8 u+ e$ G6 _
Q:不是我。我妹公司。
; e T9 y" Z% U/ [' }A:哦
h% W ~8 p( n7 fQ:我做灯嘛。她问我哪里能买。我也不清楚。所以来问下。如果有朋友有资源。可以介绍下。
9 s5 u, n; q' a: `% ]% KA:我们是工厂
) g1 @3 F. U, i% p& X9 RQ:在重庆。主要都是政府工程。& |/ b6 z8 H* G
A:不过国内我们没有怎么做5 N1 b- R6 `, u0 u: d$ R
Q:客户指定的都是一线的品牌。我只听过OSRAM7 c4 `* B3 ]( C! u+ t) Q# P( E
A:找本地工程公司,国内的款很难收。& K5 u! k1 E( Q8 s6 D4 M* x
Q:她们的还可以,是国家审计局付款。 t' B" w( U2 j4 E) \, k I) }
A:去找他们给你个代理,或者授权。一般不会只指定一个的。不要瞎折腾 如果 指定的品牌都是一些听都没听过的牌子 那就是内部控标的 ,投都不要去投4 R( J4 d. `: G1 E( j$ [. q* }
Q:具体程序我就不清楚了。去年也问过我一些投光灯的,我自己也是做国外的。& e7 R; ?3 @& ]7 T7 G
A:现在居然还敢明目张胆的指定品牌,胆子真大,指定品牌至少应该有3个吧,不会就1个。; [1 D6 y, B( t2 A
Q:现在西南,西北指定很正常
& z7 C; B2 r9 W- {- N7 HA:查查那些牌子的底细 如果里面有本地企业 就不要怀疑了 他们在内部控标 你还是找那个企业 帮他供货算了。不要自己去招投标,去了也是陪标的7 W9 g0 l! _7 e5 @$ Z
Q:我去年一個隧道灯项目,已經指定用我們的品牌,己经开始做了,被甲方又指定其它品牌了- b" N, Z. y* W
A:关系不到位,很正常的。以中标通知书为准,现在都是推荐品牌,哪里能写指定品牌哦。
; \$ X2 S. G+ q: G# C# ?Q:中标通知书有时候都没有用
6 m* C/ c/ O L9 v, g6 c* s% aA:写也不能只写一个,公示了 一般不会非标了。
: Y, A+ c: b% n* A) R, t6 BQ:产品限定死,或者供货条件限定死,中标了也没用+ Z/ Y M$ m% o1 {4 c& s6 A
A:没有公示 都不好说,对不起 现在也不许限定产品。
( E$ U8 y3 ]3 M2 v& c0 iQ:参数上限定
/ w( ~: Q! j+ ~' Z0 AA:那种把产品一送设计院就控标的年代马上要过去了,以后会越来越严格,我们这已经开始 不许限定品牌 不许限定产品规格 型号 参数可以上下浮动20%0 a ~( G3 u, a I
Q:我做非标和不常规产品,猫腻见的多了
: ]% y( h7 q8 f* {5 WA:那你要想点后路了,只是 国内 以后难了,以前 我们也直接送设计院的: g' U# D/ i* e7 \
Q:走一步算一步吧,反正我也就小打小闹的
9 j- \7 `$ a! U9 d1 iA:现在用我们这雷士负责人的话 以后要靠真本事吃饭了。有不差钱的甲方的,不是说完全就不能卖高价,很多商业综合体还是可以这么玩的。1 G# j5 K$ l6 l$ o- r+ u/ e
Q:有龙道,蛇有蛇道
7 P, a+ @% R- u& H* N7 k* ^A:国家政府机关和事业单位不能这样了,比如 你卖什么月星啊 红星啊 海澜之家,还是以前的套路,送设计院控标。3 x# _* {" j8 l* [$ \
Q:国内,毕竟是人情的社会,永远有空子。毕竟大家都是人,都喜欢和自己喜欢的人做生意,老外也一样。
$ z' B L0 T: h: t9 L6 ]$ SA: 就是 以后相对公平一点,再也不能你一家随便报价,想怎么报怎么报了
8 A- c( d$ M* n; vQ:那是,不过永远有饭吃就行了( s) x% |) R) Q9 [& y& `& q
A: 我这次就想把产品图片和参数全部定死的 甲方说现在不许 哈哈,硬生生和大佬们抢来的。
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