OSRAM这样的公司产品哪里买去 不是只能找代理/经销商这样

ledpan

Q:想问下。OSRAM这样的公司产品。哪里买去。数量较大的情况下。是不是只能找代理/经销商这样的。我妹公司，做政府工程项目的。路桥，经济适合房，幼儿园这些项目的。需要灯具。现在有个项目需要大桥上的洗墙灯。客户指定要OSRAM的。不知道谁有这样的资源。介绍下。
8 Z7 q  [5 X) ~2 i- R5 g. a- {$ O1 TA:当然是直接找工厂。OSRAM的只是灯珠，又不是成品
& d+ r" c& b6 s; [Q: OSRAM不是有室内的灯具吗。不过LED的我也不太清楚。户外的就更不清楚了。印象里好象没有洗墙灯
A:那你怎么做工程
Q:不是我。我妹公司。
* s" X& V6 @5 N+ eA:哦
Q:我做灯嘛。她问我哪里能买。我也不清楚。所以来问下。如果有朋友有资源。可以介绍下。
* J5 r9 Y; ]/ K0 I$ DA:我们是工厂
. G! }7 N) \  j+ TQ:在重庆。主要都是政府工程。
3 }2 w/ I" q4 o4 B& M4 k" U% f8 CA:不过国内我们没有怎么做
Q:客户指定的都是一线的品牌。我只听过OSRAM
$ d9 x! ?/ S9 D% g) B" HA:找本地工程公司，国内的款很难收。
4 X% D3 E! Q0 _- PQ:她们的还可以，是国家审计局付款。
A:去找他们给你个代理，或者授权。一般不会只指定一个的。不要瞎折腾 如果 指定的品牌都是一些听都没听过的牌子 那就是内部控标的 ，投都不要去投
Q:具体程序我就不清楚了。去年也问过我一些投光灯的，我自己也是做国外的。
( i% f* Z" d0 XA:现在居然还敢明目张胆的指定品牌，胆子真大，指定品牌至少应该有3个吧，不会就1个。
Q:现在西南，西北指定很正常
A:查查那些牌子的底细  如果里面有本地企业 就不要怀疑了  他们在内部控标  你还是找那个企业 帮他供货算了。不要自己去招投标，去了也是陪标的
3 s: A% u+ y- Q. D) g1 I7 ]7 o  vQ:我去年一個隧道灯项目，已經指定用我們的品牌，己经开始做了，被甲方又指定其它品牌了
A:关系不到位，很正常的。以中标通知书为准，现在都是推荐品牌，哪里能写指定品牌哦。
Q:中标通知书有时候都没有用
A:写也不能只写一个，公示了 一般不会非标了。
Q:产品限定死，或者供货条件限定死，中标了也没用
A:没有公示 都不好说，对不起 现在也不许限定产品。
Q:参数上限定
2 q& W8 C( \; H) ~; `A:那种把产品一送设计院就控标的年代马上要过去了，以后会越来越严格，我们这已经开始 不许限定品牌 不许限定产品规格 型号 参数可以上下浮动20%
Q:我做非标和不常规产品，猫腻见的多了
7 f. r* g/ M, b, bA:那你要想点后路了，只是 国内 以后难了，以前 我们也直接送设计院的
" q! ?6 s* ^+ z7 ?/ J0 T. qQ:走一步算一步吧，反正我也就小打小闹的
A:现在用我们这雷士负责人的话  以后要靠真本事吃饭了。有不差钱的甲方的，不是说完全就不能卖高价，很多商业综合体还是可以这么玩的。
4 X0 S7 j  F, a5 H  ~( AQ:有龙道，蛇有蛇道
7 d) X1 e2 L* P7 LA:国家政府机关和事业单位不能这样了，比如 你卖什么月星啊 红星啊 海澜之家，还是以前的套路，送设计院控标。
7 l' b2 d8 m# C& cQ:国内，毕竟是人情的社会，永远有空子。毕竟大家都是人，都喜欢和自己喜欢的人做生意，老外也一样。
A:  就是 以后相对公平一点，再也不能你一家随便报价，想怎么报怎么报了
Q:那是，不过永远有饭吃就行了
$ F" E8 v* f+ f; B& X% ZA: 我这次就想把产品图片和参数全部定死的  甲方说现在不许 哈哈，硬生生和大佬们抢来的。
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