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Q:想问下。OSRAM这样的公司产品。哪里买去。数量较大的情况下。是不是只能找代理/经销商这样的。我妹公司，做政府工程项目的。路桥，经济适合房，幼儿园这些项目的。需要灯具。现在有个项目需要大桥上的洗墙灯。客户指定要OSRAM的。不知道谁有这样的资源。介绍下。' ]1 W' n, U. d) k$ y- t
A:当然是直接找工厂。OSRAM的只是灯珠，又不是成品 B0 n- [- J* G6 c1 X
Q: OSRAM不是有室内的灯具吗。不过LED的我也不太清楚。户外的就更不清楚了。印象里好象没有洗墙灯
3 a D) [, U# V. u. C6 }% BA:那你怎么做工程3 Z) z. v. M& k
Q:不是我。我妹公司。 P" N7 ~: E$ y' K7 E; i7 k
A:哦
* O( D; E- B/ a# t f! `- MQ:我做灯嘛。她问我哪里能买。我也不清楚。所以来问下。如果有朋友有资源。可以介绍下。
8 P% b* W, o: D3 B$ B/ Q' }A:我们是工厂, S( B8 p5 F5 U5 Q* w# B
Q:在重庆。主要都是政府工程。
/ F: Z% T/ }, kA:不过国内我们没有怎么做
7 j: L; s4 i1 ]" B# R; aQ:客户指定的都是一线的品牌。我只听过OSRAM0 q( h: Y! ?% Z+ g C- ]) J
A:找本地工程公司，国内的款很难收。4 w4 p( ]+ D* P0 I K+ ]9 W' v2 S
Q:她们的还可以，是国家审计局付款。3 ]. E7 q# y# r) @: _. O
A:去找他们给你个代理，或者授权。一般不会只指定一个的。不要瞎折腾 如果 指定的品牌都是一些听都没听过的牌子 那就是内部控标的 ，投都不要去投) H5 w; g% Z, f' q
Q:具体程序我就不清楚了。去年也问过我一些投光灯的，我自己也是做国外的。 z b: L; V: I! p$ O
A:现在居然还敢明目张胆的指定品牌，胆子真大，指定品牌至少应该有3个吧，不会就1个。2 l- {( w& r9 s" ]. \2 o3 y1 a
Q:现在西南，西北指定很正常
/ U8 Z' l1 q' P" a, M$ OA:查查那些牌子的底细 如果里面有本地企业 就不要怀疑了 他们在内部控标 你还是找那个企业 帮他供货算了。不要自己去招投标，去了也是陪标的" v9 |1 C% I' H4 j% O
Q:我去年一個隧道灯项目，已經指定用我們的品牌，己经开始做了，被甲方又指定其它品牌了
% J0 ^9 e/ X8 W/ u7 X) _A:关系不到位，很正常的。以中标通知书为准，现在都是推荐品牌，哪里能写指定品牌哦。
% J$ [& X* T- X& BQ:中标通知书有时候都没有用2 P, Y! X7 ^% w: l# `
A:写也不能只写一个，公示了 一般不会非标了。9 ^9 L2 u, q) g" M. Z; P7 P0 C! ^5 a& W
Q:产品限定死，或者供货条件限定死，中标了也没用
' q0 U7 Z' w) \' `- @& q, o! z+ eA:没有公示 都不好说，对不起 现在也不许限定产品。
0 b7 _1 w: i bQ:参数上限定( Y2 }$ M' D0 o6 ]
A:那种把产品一送设计院就控标的年代马上要过去了，以后会越来越严格，我们这已经开始 不许限定品牌 不许限定产品规格 型号 参数可以上下浮动20%
$ V3 j# }0 F& r) T5 QQ:我做非标和不常规产品，猫腻见的多了
* }' u2 G* B4 oA:那你要想点后路了，只是 国内 以后难了，以前 我们也直接送设计院的
0 b; ~" M; L( g$ h* \0 O/ IQ:走一步算一步吧，反正我也就小打小闹的8 n& N8 R6 W7 l; {1 |7 q
A:现在用我们这雷士负责人的话 以后要靠真本事吃饭了。有不差钱的甲方的，不是说完全就不能卖高价，很多商业综合体还是可以这么玩的。
+ f8 O4 Y, \4 i6 m8 TQ:有龙道，蛇有蛇道. o5 E% n5 y0 a8 ]8 z
A:国家政府机关和事业单位不能这样了，比如 你卖什么月星啊 红星啊 海澜之家，还是以前的套路，送设计院控标。9 P# F6 e: H% C, O M7 m. v
Q:国内，毕竟是人情的社会，永远有空子。毕竟大家都是人，都喜欢和自己喜欢的人做生意，老外也一样。
, X+ L5 c# A. Y {: W4 G5 f' CA: 就是 以后相对公平一点，再也不能你一家随便报价，想怎么报怎么报了
- N, A3 A- M1 Q* T2 DQ:那是，不过永远有饭吃就行了. l' t! f$ v& W
A: 我这次就想把产品图片和参数全部定死的 甲方说现在不许 哈哈，硬生生和大佬们抢来的。
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发表于 2017-2-13 08:44:55
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