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Q:想问下。OSRAM这样的公司产品。哪里买去。数量较大的情况下。是不是只能找代理/经销商这样的。我妹公司，做政府工程项目的。路桥，经济适合房，幼儿园这些项目的。需要灯具。现在有个项目需要大桥上的洗墙灯。客户指定要OSRAM的。不知道谁有这样的资源。介绍下。% f: i+ ]) j0 y t6 C0 t6 G# X
A:当然是直接找工厂。OSRAM的只是灯珠，又不是成品7 F7 @0 f7 I2 e7 n
Q: OSRAM不是有室内的灯具吗。不过LED的我也不太清楚。户外的就更不清楚了。印象里好象没有洗墙灯9 }7 u( c' ^' d- L
A:那你怎么做工程) x$ s5 E. B4 M/ M
Q:不是我。我妹公司。% O- p, K' E* w0 @* V; i
A:哦
* y0 L8 L* ]8 cQ:我做灯嘛。她问我哪里能买。我也不清楚。所以来问下。如果有朋友有资源。可以介绍下。+ m& b7 y& S8 G6 W2 |
A:我们是工厂. {$ p) w4 U& J Y4 _
Q:在重庆。主要都是政府工程。
2 c% ~. U% p M- L1 Y, x9 y3 ?% IA:不过国内我们没有怎么做
; o8 k. g# G- Q* ^ o5 F+ l: @Q:客户指定的都是一线的品牌。我只听过OSRAM* _6 u7 `$ r. m* q$ I
A:找本地工程公司，国内的款很难收。
6 u" T7 V- R: i1 m( L5 JQ:她们的还可以，是国家审计局付款。' |# Q! ^0 K1 J- o# x7 F; y
A:去找他们给你个代理，或者授权。一般不会只指定一个的。不要瞎折腾 如果 指定的品牌都是一些听都没听过的牌子 那就是内部控标的 ，投都不要去投
& W) c& f+ x, c: j$ pQ:具体程序我就不清楚了。去年也问过我一些投光灯的，我自己也是做国外的。
0 n( n3 P5 E+ e1 {8 kA:现在居然还敢明目张胆的指定品牌，胆子真大，指定品牌至少应该有3个吧，不会就1个。" \2 N$ ]; b1 Q7 z$ i
Q:现在西南，西北指定很正常 X, c# D1 }+ I" h) U9 q
A:查查那些牌子的底细 如果里面有本地企业 就不要怀疑了 他们在内部控标 你还是找那个企业 帮他供货算了。不要自己去招投标，去了也是陪标的
; x) l) C% l7 b! ]2 P1 {Q:我去年一個隧道灯项目，已經指定用我們的品牌，己经开始做了，被甲方又指定其它品牌了
% i1 a/ X7 B' T' [1 v5 NA:关系不到位，很正常的。以中标通知书为准，现在都是推荐品牌，哪里能写指定品牌哦。
& O4 ]' D! s: h2 }$ b; DQ:中标通知书有时候都没有用: v; M) C. N; o, g- V/ p" E1 a
A:写也不能只写一个，公示了 一般不会非标了。
8 @- [; T" e( f5 s% rQ:产品限定死，或者供货条件限定死，中标了也没用
+ {( q9 l1 n3 |% p# o) mA:没有公示 都不好说，对不起 现在也不许限定产品。
& W6 [3 t' [5 b* C$ o; a$ i" vQ:参数上限定# |$ b n, n% y' Z
A:那种把产品一送设计院就控标的年代马上要过去了，以后会越来越严格，我们这已经开始 不许限定品牌 不许限定产品规格 型号 参数可以上下浮动20%3 K; s0 ^! |% ?+ z7 ^5 q! O
Q:我做非标和不常规产品，猫腻见的多了
5 b4 S6 R: j+ d& ^& e- @9 iA:那你要想点后路了，只是 国内 以后难了，以前 我们也直接送设计院的
, b. |9 A# d6 C" @& }! j$ C9 [Q:走一步算一步吧，反正我也就小打小闹的) z$ y$ I7 O! K
A:现在用我们这雷士负责人的话 以后要靠真本事吃饭了。有不差钱的甲方的，不是说完全就不能卖高价，很多商业综合体还是可以这么玩的。
( B( I9 s5 J) b2 PQ:有龙道，蛇有蛇道
: F8 P$ l3 A$ u ]& {0 {! QA:国家政府机关和事业单位不能这样了，比如 你卖什么月星啊 红星啊 海澜之家，还是以前的套路，送设计院控标。
1 g5 q) q1 R1 \6 |4 J7 ?0 f1 QQ:国内，毕竟是人情的社会，永远有空子。毕竟大家都是人，都喜欢和自己喜欢的人做生意，老外也一样。9 Q4 Y- [ C$ D- r# \
A: 就是 以后相对公平一点，再也不能你一家随便报价，想怎么报怎么报了: H) K3 ` \& X9 a$ l {- u
Q:那是，不过永远有饭吃就行了
- k7 I9 N3 \6 F; r6 V. X2 SA: 我这次就想把产品图片和参数全部定死的 甲方说现在不许 哈哈，硬生生和大佬们抢来的。
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发表于 2017-2-13 08:44:55
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