OSRAM这样的公司产品哪里买去 不是只能找代理/经销商这样

ledpan

Q:想问下。OSRAM这样的公司产品。哪里买去。数量较大的情况下。是不是只能找代理/经销商这样的。我妹公司，做政府工程项目的。路桥，经济适合房，幼儿园这些项目的。需要灯具。现在有个项目需要大桥上的洗墙灯。客户指定要OSRAM的。不知道谁有这样的资源。介绍下。
A:当然是直接找工厂。OSRAM的只是灯珠，又不是成品
- Q1 ?' G, g( _Q: OSRAM不是有室内的灯具吗。不过LED的我也不太清楚。户外的就更不清楚了。印象里好象没有洗墙灯
A:那你怎么做工程
1 ?- j# Q8 ^" T6 o. \/ u  dQ:不是我。我妹公司。
A:哦
  x: w4 U. L1 C+ T5 f! }) W; ]Q:我做灯嘛。她问我哪里能买。我也不清楚。所以来问下。如果有朋友有资源。可以介绍下。
. P5 c3 @4 ]+ e5 d# M. IA:我们是工厂
Q:在重庆。主要都是政府工程。
9 E* a: V6 z) ?! T  E4 s9 WA:不过国内我们没有怎么做
Q:客户指定的都是一线的品牌。我只听过OSRAM
7 R. n$ R$ g0 ?- q) D. }) C2 hA:找本地工程公司，国内的款很难收。
Q:她们的还可以，是国家审计局付款。
A:去找他们给你个代理，或者授权。一般不会只指定一个的。不要瞎折腾 如果 指定的品牌都是一些听都没听过的牌子 那就是内部控标的 ，投都不要去投
Q:具体程序我就不清楚了。去年也问过我一些投光灯的，我自己也是做国外的。
A:现在居然还敢明目张胆的指定品牌，胆子真大，指定品牌至少应该有3个吧，不会就1个。
Q:现在西南，西北指定很正常
A:查查那些牌子的底细  如果里面有本地企业 就不要怀疑了  他们在内部控标  你还是找那个企业 帮他供货算了。不要自己去招投标，去了也是陪标的
Q:我去年一個隧道灯项目，已經指定用我們的品牌，己经开始做了，被甲方又指定其它品牌了
3 M) I: {3 R) YA:关系不到位，很正常的。以中标通知书为准，现在都是推荐品牌，哪里能写指定品牌哦。
Q:中标通知书有时候都没有用
8 ?8 A7 s( D/ eA:写也不能只写一个，公示了 一般不会非标了。
) E2 y& ~6 p" e$ s  Q& WQ:产品限定死，或者供货条件限定死，中标了也没用
1 Z/ I/ l3 e: _! W' tA:没有公示 都不好说，对不起 现在也不许限定产品。
) Q& q+ m% b' O5 ^Q:参数上限定
$ V$ ~# u3 o; D; U2 FA:那种把产品一送设计院就控标的年代马上要过去了，以后会越来越严格，我们这已经开始 不许限定品牌 不许限定产品规格 型号 参数可以上下浮动20%
. _7 T! I0 b: J: P5 k' qQ:我做非标和不常规产品，猫腻见的多了
- n3 ]) D: _' z0 _A:那你要想点后路了，只是 国内 以后难了，以前 我们也直接送设计院的
& d2 v7 T3 L7 wQ:走一步算一步吧，反正我也就小打小闹的
) i6 L$ y- u* F0 U3 E# N% IA:现在用我们这雷士负责人的话  以后要靠真本事吃饭了。有不差钱的甲方的，不是说完全就不能卖高价，很多商业综合体还是可以这么玩的。
Q:有龙道，蛇有蛇道
9 K, j) G8 D  qA:国家政府机关和事业单位不能这样了，比如 你卖什么月星啊 红星啊 海澜之家，还是以前的套路，送设计院控标。
Q:国内，毕竟是人情的社会，永远有空子。毕竟大家都是人，都喜欢和自己喜欢的人做生意，老外也一样。
" t. |% z2 ]) \% r, L6 `A:  就是 以后相对公平一点，再也不能你一家随便报价，想怎么报怎么报了
* J# \. X% a$ pQ:那是，不过永远有饭吃就行了
7 C% `9 n1 r6 z8 x9 LA: 我这次就想把产品图片和参数全部定死的  甲方说现在不许 哈哈，硬生生和大佬们抢来的。