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Q:朗德万斯和飞利浦的投光灯工矿灯还是那么贵，飞利浦的投光灯350瓦能卖到8000？6 w/ k/ g0 I! c3 L
A:品牌的力量，我昨天950W 投光灯拿货价才4000，4pcs HLG+1280pcs 飞利浦3030。
" ~$ H& N: R) e& \2 o0 Q# ~) x6 aQ:关于欧司朗，飞利浦的低端产品敢标22.5、25年，曾近第一次看到的时候我很惊讶，如何有此胆量，我就做 了分析：如果按照25000小时来算，也就是25000除25再除365，得到每天使用2.73小时，只能佩服他们，其他 不想多评论。这种低端产品的电子元器件温度那么高（特别是电解电容），如何能达到25000小时只能打个问 号？
( G% Z9 P+ I t- o7 |A:品牌号召力不容忽视，德朗万斯以稳定的质量仅仅非常低的成本附加值攻城略地。' {7 d. J( ~" I$ t3 p% o& [6 X1 V
Q:25年的还真没见过，只记得有早期的暴力拆解看做工的确不错，不知道现在
9 w0 V4 l) W1 r$ y- Y* oA:他们这样写也不可耻我觉得，他们是说明了这个只能家用的，家里一天用不了多久的。但是我们很多同行为 了把东西卖出去，质保随便喊，也不管客户拿产品去怎么用，一天用多久，这样的行为比欧司朗的25年更没有 责任心! P; Z; l$ [" v! q! A
Q:嗯，家里基本一天都平均不到3小时
$ R5 _! n6 O3 V* MA:所以家用和工程这个市场一定要分开，不能搅浑。飞利浦的包装上有一行小字没注意看吧，这样的宣传通常 都有一行小字作为旁注
/ J( M1 b! K+ @+ s! w; UQ:我家平均在5~6小时% `! [& \# `$ D9 }1 @+ o& L
A:所以，我跟亲戚朋友都说，要高端，就用传统的，或者买高显指的，过了新鲜期，很多就不开这些装饰用的 灯了，商照是另外一回事。
! u* n% x! F! B# a" _+ G3 ~$ \. q他们的质保是经过深思熟虑以后才说出来的，不是在电脑前扣着脚丫子随口一说的
% d e6 j# C9 v3 E+ c0 SQ:你又如何得知他们深思熟虑的？深思熟虑，不还是噱头，营销的噱头，牛13要不别吹，吹要有实力，然后就 是吹到最牛13。$ Q. o. B8 q: M" i
A:人家做了这么多年了 对各个元器件以及搭配都比较熟悉，他们说的质保还是可信的。
9 d, v6 m5 G" y: f4 U" x+ vQ:昨天我说了这个质保完全是销售模式而已，5、10、20年、哪怕保一辈子，只要买家出的起价格就可以卖的 ，保的时间长，不是说产品的质量好。
8 l/ b9 `2 z* ?( LA:人家批量生产的有个整体品质，基本知道用多长时间出问题。质保不是说 过了就坏 而是 过了这个时间 坏 的可能性就很大，人家是经过长期的积累和分析得出的。我们很多厂家则真的是喊喊的" H; q9 ]+ j- c! ~# [# b
Q:你又是如何得知经过长期的积累和分析得出的，跪舔飞利浦。没意思1 N" [' Y, ^" f, E) u" X& P$ l8 T
A:就是 人家灯珠厂质保多久 电源厂质保多久，然后就号称自己能报多久，我之前的上市公司帮飞利浦代工， 特别是技术这块我清楚。不是盲目崇拜 人家毕竟是做了几十年了 人家喊3年5年 我还是信的，很多企业 才 做了几年就敢喊5年，不知道谁给的勇气。) e4 I; ?* [/ X
Q:这是欧司朗老板说的？质保25年
% \! h; g) e7 t2 R- q8 z. H! OA:我一般就只质保3年，除非招投标，人家明确5年，既然你们都觉得自己的产品很ok，可以10年
# F! l. b4 E0 B那人家欧司朗20年怎么就不信他们？。
+ o, n8 _+ B8 \* z2 xQ:常识啊 我的产品也不质保10年 最多5年，有些时候是看同行，同样东西，他敢5年我就敢梭哈。每天2小 时，现实吗？这就是打擦边球，我客户都是号称25年，27.4年都有。: {( f- o9 `8 h8 k9 V# _8 v
A:就事论事，另外关于10年质保的灯光的问题，如何达不到，分析如下：
' S' Z7 j. p+ {; |$ P1 _6 h7 \1.密闭环境下，热散不出去，容易导致内部温度急剧上升，这样容易造成LED温度过高，会加速光衰7 l( f- o! h2 h; }- A1 d: Z) g, |0 s7 \
2.如果电源是内置的，一样会存在电子元器件温度过高，特别是变压器，ic，mos管，尤其是电解电容，这些 都会大大影响电源寿命( c+ q- I, K: a0 w z
3.关于塑胶外壳，如果在半户外使用，有阳光照射会加速塑胶的老化，使用寿命也会大大的降低（估计3-4年 ），室内使用可以忽略这一条
+ x/ ^ K) ^2 j4 x( x$ zQ:因为电源里面的电解使用寿命就那么长 还尼玛10年。别说什么光衰，就电容寿命，打不草稿。
r% T: d5 u3 ~( c2 TA:都会影响，都是影响产品的因素，很简单的事实 明纬说5年 我就行 普通电源厂吹死了 我也顶多敢把 他当3年用。 理论是理论 实践是时间 实验室数据再好 架不住现实环境变化，不经过实践和市场认证的数据 我基本存疑。
' e" _% W! p; j. V0 WQ:他保20年估计你用个5年坏了，再给你换新的，反正20年内坏了就给你换，这样也可以) ^+ E( ~7 `% D2 g0 J: S/ R
A:换新就算好了，退钱退钱。很多厂家说 把坏的拆下来，然后给你修，然后发回去，运费还要你出，这丫叫 质保。你们都是在从技术角度分析，人家是在从销售角度执行: p9 H$ W. o- s# h) Z }
Q:我质保100年 坏了换新的，扯这样没用，按原价退钱。就是电解电容的事情，扯其他没用5 S7 |8 W3 F" V) A! N$ x; X$ F5 C0 T8 D
A:这个牛逼 哪个说质保期坏了 原价退款，且以企业以及个人全家老小担保 我就信。
* U* Y+ t# P& i6 E( j _' d, h& k2 {Q:好多做路灯EMC的就是质保8-10年，收电费8-10年，坏了他肯定要换，不换没有钱收。所以我一般会去卡电 解电容这一块，我们以前就给客户直接退款。( c( J7 G+ V6 H* x" u
A:运费+灯具，更贵
) b* Z( ]" K: A) q. L% B4 tQ:那是你们有钱，你自己当老板，你给客户退？站着说话不腰疼
! s, v6 I# T4 ]7 o+ s5 mA:我只补新的，然后换上把坏的给我。" e! l. {2 N/ N( O' `/ Q
Q:退货比直接赔新的还贵，那个特殊例子，拿出来说没普遍性。
+ s5 y' \+ Q0 q; y. gA:你们可能说的不是一类产品，或者质保协议写好，比如一般室内的，或者渠道，你随便赔！要去体育场什么 的！换个灯，人工和设备多贵，客户一下子还好，第二次肯定崩溃
* M& F. Z( P) U. ~Q:别不要说光衰，LED温度高，光衰快，3-4年就变的非常暗9 X2 u: z2 I$ G: l: K. v+ x' T
A: 别说了 我去一个棒子企业 高度25米 灯一共才值7000多 去换了2次 3000没了 还玩个毛线1 q/ A1 I' H1 b. }# u8 L* p
Q:扎心了，佩服你们搞贸易的，实在不行打一枪换个公司名
6 i: }6 L5 _" d1 w& fA:5年后我改名我退出娱乐圈，我公司都注册2年了，我们公司以信誉求生存0 I( ]3 A6 R0 z9 s2 a6 C+ _
Q:如果硬性对比产品的话，比如飞利浦的投光灯，欧司朗的ufo，谁敢说就真的比得过吗？不说价格的话，或 者说他们的单一产品或者单一品牌的优势。. U( u$ x' ^* n/ Y2 }& j( h
A:都被问住了？3 b$ c a1 R! j# \ Y$ V) \7 t
Q:我一个大客户也代理大品牌灯具，他说从品质上来说我们的产品和飞利浦cree这些公司没差
2 ?1 y' c% a+ W. K1 BA:很多人 只敢说飞利浦的不好，侧面突出自己的好；却不敢直接说自己的比飞利浦的好？9 F& c3 u/ A6 ?9 x$ X
Q: 老铁，我不会去吹捧自己的东西，没必要，我需要我的客户认可就行，不要一味跪舔飞利浦，飞利浦也有 很多做的好的产品，这我不会否认，但是也有很多不行的，关于你所做了几十年的企业就标几十年，你这话的 逻辑我只能呵呵了3 C! x7 l6 j3 `: `
A:我说的是一个现象，不需要对号入座的
) q5 ]# R4 D" R# QQ:这个明显就是故意的,不是一味跪舔，只是一说起来就是这些，就好像你要用芯片，总觉得科锐比三安好一 样.也可以把飞利浦换成别的，比如国内，或者群里的业内大咖品牌.
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发表于 2017-6-3 01:00:32
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