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Q:朗德万斯和飞利浦的投光灯工矿灯还是那么贵，飞利浦的投光灯350瓦能卖到8000？
1 o8 x0 l; c7 O4 uA:品牌的力量，我昨天950W 投光灯拿货价才4000，4pcs HLG+1280pcs 飞利浦3030。
* I" s& Z( i* d" M: @Q:关于欧司朗，飞利浦的低端产品敢标22.5、25年，曾近第一次看到的时候我很惊讶，如何有此胆量，我就做 了分析：如果按照25000小时来算，也就是25000除25再除365，得到每天使用2.73小时，只能佩服他们，其他 不想多评论。这种低端产品的电子元器件温度那么高（特别是电解电容），如何能达到25000小时只能打个问 号？3 f1 q A$ g4 f/ e
A:品牌号召力不容忽视，德朗万斯以稳定的质量仅仅非常低的成本附加值攻城略地。- u( `: O2 G" s* f4 h; K" {2 O8 m
Q:25年的还真没见过，只记得有早期的暴力拆解看做工的确不错，不知道现在
3 B8 }, D/ g+ v6 H9 CA:他们这样写也不可耻我觉得，他们是说明了这个只能家用的，家里一天用不了多久的。但是我们很多同行为 了把东西卖出去，质保随便喊，也不管客户拿产品去怎么用，一天用多久，这样的行为比欧司朗的25年更没有 责任心
4 q$ l$ q6 l6 r& v: K: RQ:嗯，家里基本一天都平均不到3小时, K3 I* J8 |+ M% U: T
A:所以家用和工程这个市场一定要分开，不能搅浑。飞利浦的包装上有一行小字没注意看吧，这样的宣传通常 都有一行小字作为旁注
" @' @0 [+ L+ ^4 T& i1 h) cQ:我家平均在5~6小时0 t4 X; h. ]: E( g' f6 f
A:所以，我跟亲戚朋友都说，要高端，就用传统的，或者买高显指的，过了新鲜期，很多就不开这些装饰用的 灯了，商照是另外一回事。
: \: e" F" E! T4 U: x他们的质保是经过深思熟虑以后才说出来的，不是在电脑前扣着脚丫子随口一说的
9 a3 f: |/ M& W$ U( G8 l# uQ:你又如何得知他们深思熟虑的？深思熟虑，不还是噱头，营销的噱头，牛13要不别吹，吹要有实力，然后就 是吹到最牛13。
( _$ N. e4 [; S) R) `0 CA:人家做了这么多年了 对各个元器件以及搭配都比较熟悉，他们说的质保还是可信的。5 i9 U" c# p; _2 B2 n; W4 I1 k
Q:昨天我说了这个质保完全是销售模式而已，5、10、20年、哪怕保一辈子，只要买家出的起价格就可以卖的 ，保的时间长，不是说产品的质量好。
$ l3 m2 p- r* Y8 |3 h: W) ^: z0 P" `A:人家批量生产的有个整体品质，基本知道用多长时间出问题。质保不是说 过了就坏 而是 过了这个时间 坏 的可能性就很大，人家是经过长期的积累和分析得出的。我们很多厂家则真的是喊喊的
4 q* o8 b5 M8 a! x9 @5 F8 KQ:你又是如何得知经过长期的积累和分析得出的，跪舔飞利浦。没意思
/ Y8 h; I7 {0 nA:就是 人家灯珠厂质保多久 电源厂质保多久，然后就号称自己能报多久，我之前的上市公司帮飞利浦代工， 特别是技术这块我清楚。不是盲目崇拜 人家毕竟是做了几十年了 人家喊3年5年 我还是信的，很多企业 才 做了几年就敢喊5年，不知道谁给的勇气。
/ w( Q6 Q1 o. } { Y0 j6 }- s. NQ:这是欧司朗老板说的？质保25年0 J* C2 R8 K' H
A:我一般就只质保3年，除非招投标，人家明确5年，既然你们都觉得自己的产品很ok，可以10年
9 Y4 c! V+ ?: |# S( \- g1 K5 M那人家欧司朗20年怎么就不信他们？。
! W2 E1 i0 {# t1 @4 X' EQ:常识啊 我的产品也不质保10年 最多5年，有些时候是看同行，同样东西，他敢5年我就敢梭哈。每天2小 时，现实吗？这就是打擦边球，我客户都是号称25年，27.4年都有。2 |6 {6 C! j7 B4 ~
A:就事论事，另外关于10年质保的灯光的问题，如何达不到，分析如下：
4 |4 ~ {4 b5 K1 S2 R( r3 v+ j1.密闭环境下，热散不出去，容易导致内部温度急剧上升，这样容易造成LED温度过高，会加速光衰
, R" S# c' E6 n$ u4 c/ l2.如果电源是内置的，一样会存在电子元器件温度过高，特别是变压器，ic，mos管，尤其是电解电容，这些 都会大大影响电源寿命
, q& W5 R, M$ `8 A0 W" F6 U$ q2 l l3.关于塑胶外壳，如果在半户外使用，有阳光照射会加速塑胶的老化，使用寿命也会大大的降低（估计3-4年 ），室内使用可以忽略这一条
- Y& p, E) O; N% z7 HQ:因为电源里面的电解使用寿命就那么长 还尼玛10年。别说什么光衰，就电容寿命，打不草稿。( d! I& p7 @/ G+ E9 h
A:都会影响，都是影响产品的因素，很简单的事实 明纬说5年 我就行 普通电源厂吹死了 我也顶多敢把 他当3年用。 理论是理论 实践是时间 实验室数据再好 架不住现实环境变化，不经过实践和市场认证的数据 我基本存疑。
7 |, A" A5 [' H; j9 PQ:他保20年估计你用个5年坏了，再给你换新的，反正20年内坏了就给你换，这样也可以( Z% ~9 B1 U) C! R* W
A:换新就算好了，退钱退钱。很多厂家说 把坏的拆下来，然后给你修，然后发回去，运费还要你出，这丫叫 质保。你们都是在从技术角度分析，人家是在从销售角度执行9 F) [" A- a" E$ T
Q:我质保100年 坏了换新的，扯这样没用，按原价退钱。就是电解电容的事情，扯其他没用
3 u) `0 H3 h& Z' t% Y, LA:这个牛逼 哪个说质保期坏了 原价退款，且以企业以及个人全家老小担保 我就信。
- v j( A' R! {8 M. a0 Q$ iQ:好多做路灯EMC的就是质保8-10年，收电费8-10年，坏了他肯定要换，不换没有钱收。所以我一般会去卡电 解电容这一块，我们以前就给客户直接退款。" [* g5 {, N& y: K- Y6 i
A:运费+灯具，更贵+ Z) v+ o1 m0 y3 I
Q:那是你们有钱，你自己当老板，你给客户退？站着说话不腰疼
" Z; P5 ^$ K/ [: T8 U: {! SA:我只补新的，然后换上把坏的给我。
: ~& u; t \. f" C) L- QQ:退货比直接赔新的还贵，那个特殊例子，拿出来说没普遍性。* ~! K# p, o# t/ P1 q. D6 h: |
A:你们可能说的不是一类产品，或者质保协议写好，比如一般室内的，或者渠道，你随便赔！要去体育场什么 的！换个灯，人工和设备多贵，客户一下子还好，第二次肯定崩溃7 D6 H6 d# O2 P
Q:别不要说光衰，LED温度高，光衰快，3-4年就变的非常暗
& i- Q* {) C2 E3 U8 W$ h( ^A: 别说了 我去一个棒子企业 高度25米 灯一共才值7000多 去换了2次 3000没了 还玩个毛线5 N5 Z, ^- s9 B' p" Q8 E) ?! i
Q:扎心了，佩服你们搞贸易的，实在不行打一枪换个公司名% Z9 U+ |. _" M% P0 f" V1 _3 a8 H4 b
A:5年后我改名我退出娱乐圈，我公司都注册2年了，我们公司以信誉求生存' r3 v3 d2 ~" K% H6 ~% }. z! Y
Q:如果硬性对比产品的话，比如飞利浦的投光灯，欧司朗的ufo，谁敢说就真的比得过吗？不说价格的话，或 者说他们的单一产品或者单一品牌的优势。4 ^+ C& W9 o! h9 [- @- D- C+ Y3 |
A:都被问住了？
. ^7 `: W6 o: O" N0 d+ lQ:我一个大客户也代理大品牌灯具，他说从品质上来说我们的产品和飞利浦cree这些公司没差
3 Y3 r% W4 m5 G, ~A:很多人 只敢说飞利浦的不好，侧面突出自己的好；却不敢直接说自己的比飞利浦的好？* U' H2 w& B( J* c8 x. }" x: Y
Q: 老铁，我不会去吹捧自己的东西，没必要，我需要我的客户认可就行，不要一味跪舔飞利浦，飞利浦也有 很多做的好的产品，这我不会否认，但是也有很多不行的，关于你所做了几十年的企业就标几十年，你这话的 逻辑我只能呵呵了$ v* D: _& t. ^4 u8 Z) e* {
A:我说的是一个现象，不需要对号入座的* Z/ K1 W* M4 q- A7 k
Q:这个明显就是故意的,不是一味跪舔，只是一说起来就是这些，就好像你要用芯片，总觉得科锐比三安好一 样.也可以把飞利浦换成别的，比如国内，或者群里的业内大咖品牌./ q9 f( H. F3 r" I
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发表于 2017-6-3 01:00:32
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