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Q: LED路灯现在什么行情了，比如这个100W路灯质保5年你会定什么价位？
v6 F; L* V. @5 u3 c; p
: `) g" w: b5 DA:这款便宜,这个跟iphone似得: {6 ~3 E; R0 [2 h4 a0 A @' _
Q:500是要的吧,不知道大家卖什么价6 u1 _8 _' D, H' ?9 I9 C. s
A:我们卖630（英飞特+飞利蒲）.5年，140LM每W,明纬+日亚 500
- j& ]$ u" s0 y7 xQ:这么便宜
) z/ m3 }0 Y# t! |0 S$ @- QA:如果是共模的壳，卖不出价格.，100W电源也就100多，灯珠 0.4*100=40
3 u% U( B7 b+ |+ qQ:灯珠用3030贴片的
- \$ D$ ~5 s- V+ u4 n9 r$ S7 AA:套件加组装也就100来块
# k' k9 y2 ]4 u4 E4 X: h! oQ:明纬电源100W 加光源180块，500块绝对好做。: _+ U2 U- Z' h7 Y* @: F: o
A:有不少利润的，卖500。. }9 f4 h" L+ z5 z; w$ e3 D, T
Q:不能明说啊，科润没有谁会去做。不过我不太相信卖500还能有不少利润呢。人工，研发和管理费用，售后5年都算了吗？
5 k# c7 k! j0 S2 ?A:量大能，淘宝啊，500块怎么会没有利润，路灯最没有研发成本的，5年后，你我的公司还在不在都是个问号，中国企业的平均 寿命4年.4 B& S3 [- {& e* v
Q:正解
/ K' @8 ?* H1 S! G* xA:5年都是浮云,5年能找到那个销售吗？你就一定敢保证5年的售后服务+ U2 u3 K4 Z7 W' ^7 b
Q:感觉你们都是在骗人
, q6 s& A6 a; EA:我还说保7年呢,用明纬HLG保7年.
8 Q: O% m9 D+ [( x% E) CQ:我不这么认为，承诺五年，就一定服务五年。我们五年前还在做贸易，现在还在售后五年前卖出去的面板灯* W: t0 d& X7 Y" z! C
A:只要你把灯拿过来就给你质保,你拿什么来保证/ A7 u! F& r L, e; d# }9 \' D( l
Q:而我们现在早就没做室内照明产品了，可是不能不兑现当初的承诺
( W( O% C$ M0 k$ L6 C( ^A:就凭你一句话？
' L0 _" q* M8 F( z' U) L. R- m$ UQ:当大部分企业注册资金还在几百万的时候，我们已经增资到1亿了。就想告诉客户，我们愿意承担这个责任！
' X7 o; y0 p" R; `, ?+ AA:哈哈
9 Z( y7 q0 X6 P H2 w: uQ:不是一句话，是一张纸* r& V5 k& w2 b9 L5 H' u: h( T
A:这你也相信+ B( G( X6 g$ X# z2 A; |. ^4 O
Q:我们营业执照的注册资金是壹亿零伍拾万圆整
* k; F1 P9 z5 P/ m3 G' fA:注册资金都是假的，写的那么多。我敢说用我家路灯外壳给你质保20年* N3 [- t/ M3 s! V0 e5 w2 O
Q:信不信都在这，有限责任公司，这是要承担的，兄弟
) a) R; s% B v8 pA:实际是没那么多的，开公司的老板注册资金1亿，就真的要上交1亿。很多水分的
4 Y' @* s: t6 UQ:不是上交！是要承担这么多责任！" ~, A- K n5 b3 T9 B
A:那你知道注册资金一亿的，一年要交多少税么？假设公司现在倒闭了1年-5年的产品，谁来善后，你么？注册资金多你需要上交 给国家税收就多。我们工厂开了10几年注册资金才200W' s1 V( w1 O- I7 [6 u1 P/ L
Q:跟税收没一毛钱关系 。那就清晰一下什么叫“有限责任公司”吧
1 L6 S+ I K; E8 a2 [5 r( f9 b" JA:如果你的客户，在一年后叫你去国外维修，或者处理事情。一共承担有限责任，最多亏那么多，超过部分可以不负责。你说怎 么搞吧，假设现在公司倒闭了，工厂在一年后也不在了，我估计你最多只承担那么多责任，超出部分不赔
0 w& r! U, G: [2 [, i$ _2 H( JQ:有限公司对外所负的经济责任，以出资者所投入的资金为限。
5 ]6 g& a' q+ d' b7 Z" a2 w9 P$ wA:我们要讲事实，不是讲空话。
+ |' Z; E Y. J# YQ:这个只是当你要还债的时候才会拿出来说事的，没听过售后也拿这个说事儿
. e( @# U e! A" ]A:如果是出大问题呢，一旦金额大呢，反正人家找你买的，电话也是你，就找你来处理。这个就是企业自身的问题了
. \) B$ O: J" G; K" ^- |; OQ:出大问题同样是看有限责任公司的注册资金( H% w4 Q4 v4 v
A:你就说怎么着？像你们这样说,什么质保不质保的, 都没用，质保不质保的 看自己，何必强求。就注册资金的那点钱，基本没 有，你找不到原来对接的销售你能怎么办
# _6 K8 s; K1 BQ:找法人# [8 w0 C3 n$ I1 j" \" s2 A
A:所以一类思想就是拼价格,一类思想就是拼服务,品质.人都没了,公司说不承认.上那里找去
! `( B F! o% Q9 e/ l: i8 Z9 {. A所有，有的人敢给你说5年，7年，价格都一样,我们3年和5年价格是不一样的，真的是质保的，我们给李嘉诚做的项目，有的灯都 差两个月5年了，还照样免费维修。( d' O2 G# f, N# d
只能说，在公司还在的时候，并且健康运营的情况下，才能说能保证一定的服务
# ^, a' @& I" V7 vQ:两种不同的思想,有必要去挣么
1 u5 z) @! K9 V$ T, K. O6 v {2 H+ |A:去年一个案例，朋友公司生产航模电机出口欧盟，因海关查验被开罚单100万欧元。朋友的公司是行业内大公司，但影响质量的 只是电机中一个很小的零件，零件供应商注册资金才100万人民币。对方直接宣布破产。。。。
/ f/ j: [$ Q0 `3 \如果公司倒闭了，你能去维修，你自己掏钱么？小作坊，今年你还能找到这个公司，明天说不定又是另外一家公司名' E7 c: a3 ~) C0 w2 @
Q:我们是一样的理念
1 Q7 R3 y9 W6 i# `4 _1 gA:只有这样做才会在呀，你用差东西，张口就5年质保的，肯定是做不到5年。到时候这些质保你找谁，找销售给你去现场维修。
9 m( x+ d/ [& O1 U2 I& Z& {9 ]. oQ:你给你们公司招黑，把质保责任看得那么轻。有人愿意拼价格，有人愿意拼品质。 非要强求是什么鬼? 难道非要木林森做飞 利浦的品质，让飞利浦提供木林森的价格？+ @& r' O0 ]( q/ E9 i
A:这还差？
6 X" J# _$ ?9 ~7 `0 i8 ?Q:你用明纬的电源去做,就算你自家的公司倒闭了,客户还能找明纬。司持续经营，是我们开展工作的前提！
( c4 U7 w- E. k+ ?A:明纬说请找经销商，就因你那句话,客户都不敢相信你们用的明纬都是真家伙。
8 f1 y! Z! {- T8 ~$ ^* _Q:老是拿公司倒闭说事，不知道你们公司打算坚持几年？* z* q9 B' Z, }+ x) p9 P5 g* G
A:我们公司出到国外，明纬的电源照样坏，每个月退回几十个* ?9 a$ s2 {, {! z
Q:我也有点担心贵司品质，以及品质相关的承诺
% C& G1 O3 w! @6 x8 s" |) WA:维修期2个月9 B2 j2 F: t2 d1 Z# z/ n
Q:那应该是批量问题，看样子你们公司买的明纬就不是什么真明纬，不然那个那么高的不良率. L6 ]- }" d ^+ O9 B
A:找明纬原厂，人家不刁你。这点到是，明纬售后确实很不好，台湾产的不叼你，然后我们重新补给客户新的。 U# O+ J( H/ f
Q:我们一直用明纬电源啊 哪有那么高的损坏率，还是乖乖找国内。) L) s( r7 v+ f" o8 [1 W8 W
A:不要说大小，在我的概念里，技术和品质不是问题，问题是赔不起
" e4 M. P/ ?, X: m4 LQ:我们服务好，明纬不良率没有那么高 你那个太夸张了。
/ |: f4 r: Y/ }$ \; J& o/ PA:有的，一个月出几万个，这是我亲眼所看，还能骗人。几万个，几十个不良那很正常
0 S: d% |0 F. y9 T" @9 OQ:自己对自己的公司都没信心,何必卖那么多东西出来害人
* d( e( ?! P4 w0 eA:就怕是几百个有几十个就坏事; E& N7 ]$ K. ]/ L4 P" V
Q:同一批次总会有不良品的4 L% ^. a/ Q/ `( [3 p
A:明纬都不敢保证，何况我们这些做成品的，不要想得太美好，一切都是讲事实的，其实都是实话实说 出发点不同。
, E- S z2 t0 \9 r) z+ u5 _Q:现在好多大厂都是拿台湾产的明纬/ I4 r% {1 [3 Q" ^- a) F: X, l( u
A:有不良正常，在可控范围内都接受，就是需要有售后，不良我承认，不能不良就不良了，没有售后，那就有问题
8 }0 n5 U( w4 Y( O) x$ `; }Q:电子产品谁也不敢说百分百没问题: F f8 `# O9 U" B) m# b+ }
A:如果刚好在这个节骨眼上公司倒闭了，你承诺给客户的，你说怎么着" z) i9 I1 }( S ^0 z
Q:美国产品很多标10年质保 条款里写的一天12小时，比如三星 爆炸 苹果 关机问题 / w, O$ r: Z' s W" O# ?& Y3 ` n
A:大公司有大公司的好处，就是针对大型案子，出了问题赔的起，小公司就是灵活服务好，对我来说最担心的就是售后了，我觉 得前面的不是很难，客户服务才是最难的。不用说质量问题了，就这样的小事也头疼：卖给客户一个控制器，人家过半年后再来 跟我说配一个遥控器。找厂家说没有多余的遥控器。这种情况我很尴尬，有心无力。# K' \6 _9 ^: Y
Q:特地寄一个肯定不行.我有一个客户，用样板来试验售后。。就跟你说坏了一个驱动，怎么办，你要不要。很多人说等你下定单 一起寄。客户就直接PASS了。下次定单,然后。。。就把他拉过来了。他之前找的那家还很大。。。估计觉得他是小客户。不鸟他 。看客户吧。。。; x1 n' \7 ^; u! i( L
A:现在售后是最头疼的事情
" v, D2 g% L7 s; n$ p- c a; qQ:我发出去路灯样品 客户下30个 后来下50个 后来 要300个 供应商说 由于销量起不来 这个外观不做了 5 H0 A0 Y& r8 K9 p
A:现在的客户都被我们中国的工厂惯坏了，什么话都敢说3 f9 ^$ M) Z9 l6 W
Q:80%的勤劳加20%的运气( h; \) \4 G$ O9 D
A:做生意，谁都不敢100%保证0 L. {, e7 g, N# {5 c
Q:你会把这些说给客户吗？实话逆耳啊
4 G) \; `" S5 Z+ D! yA:假如你出了1万灯给客户 质保3年 在三年还差一天的时候坏了30个 你们还赔偿吗？
% C, ` D; I8 G( u/ }$ i$ AQ:必须修
* Z( C" k- x+ q* r [2 ?8 r1 ~( gA:前提事公司还在
/ M) d, Y: ~$ b. x }. CQ: 那肯定要赔啊，30个才多少钱。你不赔，就没有下次了。现在客户多难伺候。
. K+ P3 N1 s) W) G) O& Z8 rA:我记得之前给道长的老东家当时做了几十个样板，质保二年的，后来快到期的时候有2个三个坏掉了，寄回来给人家换新的过去! l& n2 k* Y& ~& x2 E
Q:现在应该很少有厂家说不赔偿了吧。
! d% K/ m2 b6 M: V& b5 _3 KA:我还在做这一行为什么不修呢,修。运费怎么办。尤其是国外。我傻呀，肯定不啦。拿了公司钱。给公司做事。不能给公司抹黑! \$ x. d8 O, b9 O+ _3 s/ Y, e
Q:拿公司钱啊,谁肯自己掏腰包.换句话说，做业务在你们做出承诺的同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原 厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决/ P7 @) } {; P0 X2 U& {
A:据说关于质保 是有不良比例的质保
' |7 q8 u1 d; e w* QQ:明纬在海外很多地方都有售后服务点2 u7 P' [: p* M. n% H! w
A:不全球联保，任何一家企业都不敢全球联保。售后多有什么用，不是本国购买，不鸟你。换句话说，做业务在你们做出承诺的 同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决
[/ Q, F( d! S/ U, v兄弟，钱多了你给得起？' n" V/ F$ A' K. Q- }* _2 a6 G/ X
Q:哈哈哈; h" S% [, @9 J) E1 N" P& L2 k
A:理想很丰满，现实很骨感' i8 R' [! R( M0 F
Q:钱公司赚去了，最后业务要去承担责任，这不合常理啊
# M n+ c1 g7 }, [, U7 y! D4 EA:这句话再好不过1 f7 r4 i3 x: m+ \/ K0 k% W# o( l8 ^
Q:钱多了，找别的途径啊，算了，人是活的，还得尿憋死
3 E7 @7 V1 z9 r- FA:要是谁把质保说的比娘还真，反而让人不敢相信。我买个西部数据的移动硬盘，人家的质保说明写了好几页，都是免责的。现 在苹果都在推脱质保问题3 m& Y6 O# h/ K
Q:哈哈哈，真理自在人心. ^- n1 B) E9 T; u+ e0 q
A:只要你在公司一天做好自己的事情就可以了" y7 R u' j+ L( P
Q:看来都是老油条了: T# k, Q5 Q/ ]7 m# f5 N" Q
A:不是偶尔插两句放松下，一个企业，假设出了一万个灯具过去，在质保期内，坏带很大批量，公司有坚决不处理，我相信这个 公司离死不远了
0 b( w7 n# k0 FQ:只要你还在这个公司你就可以去处理下，到时候老板还是听你的，因为毕竟你是销售9 d$ M5 U6 h3 C+ h, l
A:你看见三星死了没有，苹果死了没有，讲的是这个公司已近死了，你怎么处理。
/ T4 L# P( U0 p0 KQ:三星人家家大业大。三星也召回了，没有赖账呀! t" n( G3 K! C- w4 G+ B, g
A:中国区没有召回，说到三星真搞笑，现在国内坐飞机还真不能带那个最新款的三星手机。2 n+ T. j ]2 C* i* l) g
Q: note7不行，还是用我的菊花机。& x+ ^+ h! f6 b! z0 X) }
A:菊花鸡 是指华为？说到质保，一个手机5K左右一年质保，LED灯具三年五年的质保，这个是谁造成的
9 l$ P' ]1 k4 k# y+ u& x9 pQ:分开保的，屏，电池，充电器，手机更新换代快
% n* x1 [ x9 d$ q, N+ yA: LED更新换代也不比手机慢吧
4 i5 h7 f; Z* j6 }" R$ s$ s0 c/ w1 kQ:消费类产品不一样，汽车几十万，几百万，也才质保2-3年。. s( Y' X/ `, K2 n) a! l
A: 你说LED不是消费类产品吗: \6 L; Z) M6 R# ]
Q:路灯基本用十几年2 `7 z$ q7 T- Q) A: l5 [0 N
A:老外说一句，你们中国的LED真心太强大了，可以质保5年最长的时间，售后就赔死了。1 b K; i3 W) s. R3 e- K
Q: LED真不算消费类产品# o8 W0 I$ [0 o
A:到时候找不找到人是个问题。所以现在美国出的DIC标准都是质保5年协议，美国佬就看你们中国有多厉害，直接把质保纳入标 准范围里面。0 X9 X6 P2 R1 K/ S% h1 w' B
Q:哈哈
7 }8 a. P$ M" g4 S0 H2 D, aA:人家LED灯珠只是说50000小时的使用寿命，并不是说质保5年，所以后面死的多，以前我一开始质保1年，老外不同意，哈哈。
, P9 F) T( g- l. E. q" X% m: X VQ:肯定不同意，人家都是质保5年，7年了，你还1年。
' e2 R/ V m* Q @+ h; oA:结果第一年外贸只做了100W RMB，后面才改过来了3年，后面觉得自个是2B了
! e9 S5 q1 t* F( z7 pQ:出口美国的产品一定是要质保5年。老外才买
% E1 y( S) H4 O) GA:哈哈，美国的价格是很低的。晕了
8 K" {/ R6 j* E" b8 L" jQ:因为在他们国家，DLC和UL就是他们的保障，出了问题可以直接找第三方机构，按电气性能能做到5年( R& J2 D7 d8 D# Q; K
A:难，基本上是很难，想想还是改行* S% a! I) k* M0 a* \7 M' c
Q:质保不是坏一展灯就算不满足，质保的定义大家清楚不，应该是拿10展灯去试验室里面去测试& G" \) Y: b' ]) `3 E9 ?
A:测5年以后得到数据后再推广市场 D2 q; m* z1 K$ a
Q:不是，有快速测试的吧，得到一个理论值吧，10展灯，如果点了5年，第6盏灯还没坏那就算你的产品可以质保5年
/ h* L, _$ p; t" Z+ D# x( A' OA:黄花菜都凉了# N& _# y# m6 K+ c J5 a- u( B
Q:那时间是推算的/ T {6 o3 L* U/ I
A:新产品烂大街了% n2 ^; {" v6 m1 S5 V1 y% J7 ]* ]
Q:不可能谁真正去这样测试的，测试温度用公式来推算，但实际的理解应该是这样& u+ B" P, i2 Q9 q+ F2 p
A:早淘汰了，还5年，一年就被人干死了。你们没遇到过吗。。。我一个客户。。。他之前的供应商产品做的太好了。。5年后要 换一个灯。。找同样的款式。。。结果人家倒闭了，还是带风扇的。我客户就说，做太好也不行，不换灯怎么卖嘛。。
" ?; _7 C# A3 MQ:这质保5年具体可以咨询下DLC，看认证机构是怎么测试的。( c9 C6 p7 v. ?- d
A:中国的认证机构好像以收钱为主9 ~0 ~9 A" v6 i* Z% a- s4 z( @
Q:既然DLC里面有那项要求，就应该有办法测试得出结果! s) B: U8 h5 V0 l
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发表于 2016-12-18 19:10:28
|LED盘
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