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Q: LED路灯现在什么行情了，比如这个100W路灯质保5年你会定什么价位？
, M9 h+ F# _; u* t% Q6 d 1 d7 P) G/ H7 ~+ X0 K
A:这款便宜,这个跟iphone似得1 B' g% }, H1 ^4 q0 O
Q:500是要的吧,不知道大家卖什么价
8 u7 V0 o1 a+ U% X- c7 MA:我们卖630（英飞特+飞利蒲）.5年，140LM每W,明纬+日亚 500
# i3 q1 B0 J, D0 jQ:这么便宜" ~2 p U/ y _
A:如果是共模的壳，卖不出价格.，100W电源也就100多，灯珠 0.4*100=40' B+ i, d5 K6 F; w8 i
Q:灯珠用3030贴片的: I5 f: {" t& v5 L
A:套件加组装也就100来块) B/ ^8 X6 P5 u) o4 A( i% l
Q:明纬电源100W 加光源180块，500块绝对好做。
* [1 U2 y* L1 sA:有不少利润的，卖500。
u7 D& b; G. F8 OQ:不能明说啊，科润没有谁会去做。不过我不太相信卖500还能有不少利润呢。人工，研发和管理费用，售后5年都算了吗？
. L9 N [4 \/ y f1 d+ cA:量大能，淘宝啊，500块怎么会没有利润，路灯最没有研发成本的，5年后，你我的公司还在不在都是个问号，中国企业的平均 寿命4年.* a! `( Y7 u+ T0 {2 g/ R, M8 o, K
Q:正解% H/ v$ d. N" ^4 n
A:5年都是浮云,5年能找到那个销售吗？你就一定敢保证5年的售后服务! }5 y8 {1 `8 n% E8 Y; C) {
Q:感觉你们都是在骗人" ?; c% n% L; q6 q5 {6 w k
A:我还说保7年呢,用明纬HLG保7年.
3 l$ e8 n* g! D. kQ:我不这么认为，承诺五年，就一定服务五年。我们五年前还在做贸易，现在还在售后五年前卖出去的面板灯
2 Z% ]) w. q/ }: f- kA:只要你把灯拿过来就给你质保,你拿什么来保证
2 c0 V1 S: V4 X& ]. z/ _Q:而我们现在早就没做室内照明产品了，可是不能不兑现当初的承诺
! R; T. F, v" `1 {! VA:就凭你一句话？
0 [# v4 C! ]6 C* kQ:当大部分企业注册资金还在几百万的时候，我们已经增资到1亿了。就想告诉客户，我们愿意承担这个责任！
& C5 d9 }' E3 m# a* m- NA:哈哈2 z. Q1 q- i. T- g; j) P7 _1 C; c7 A
Q:不是一句话，是一张纸" k6 a J) y& V9 C5 D' S/ a
A:这你也相信
x3 [1 H* P* `9 b/ KQ:我们营业执照的注册资金是壹亿零伍拾万圆整$ i7 ^6 D6 K9 t3 V: U& u3 j7 @
A:注册资金都是假的，写的那么多。我敢说用我家路灯外壳给你质保20年, v5 B* s4 k! M% d
Q:信不信都在这，有限责任公司，这是要承担的，兄弟+ P8 ^( S1 W/ F6 v2 i
A:实际是没那么多的，开公司的老板注册资金1亿，就真的要上交1亿。很多水分的
V2 y4 m7 d% ~9 kQ:不是上交！是要承担这么多责任！; P. Z% S: n) l
A:那你知道注册资金一亿的，一年要交多少税么？假设公司现在倒闭了1年-5年的产品，谁来善后，你么？注册资金多你需要上交 给国家税收就多。我们工厂开了10几年注册资金才200W0 C& L7 j( m" D! m* J1 s7 {
Q:跟税收没一毛钱关系 。那就清晰一下什么叫“有限责任公司”吧
1 ^( e* L. O$ m& A* _, oA:如果你的客户，在一年后叫你去国外维修，或者处理事情。一共承担有限责任，最多亏那么多，超过部分可以不负责。你说怎 么搞吧，假设现在公司倒闭了，工厂在一年后也不在了，我估计你最多只承担那么多责任，超出部分不赔" R' n& g: G4 _0 X7 n
Q:有限公司对外所负的经济责任，以出资者所投入的资金为限。2 R* Q9 E: C5 Y+ E
A:我们要讲事实，不是讲空话。
0 P/ Y$ U& O" JQ:这个只是当你要还债的时候才会拿出来说事的，没听过售后也拿这个说事儿. }$ t) O9 @ y* Z9 e4 d
A:如果是出大问题呢，一旦金额大呢，反正人家找你买的，电话也是你，就找你来处理。这个就是企业自身的问题了7 R' p, W9 [+ e- D* H9 u
Q:出大问题同样是看有限责任公司的注册资金; v2 G* p; c# M9 H$ Q3 |
A:你就说怎么着？像你们这样说,什么质保不质保的, 都没用，质保不质保的 看自己，何必强求。就注册资金的那点钱，基本没 有，你找不到原来对接的销售你能怎么办; B' O- L0 J2 r4 y; h
Q:找法人; o* A# Y9 T- R5 H
A:所以一类思想就是拼价格,一类思想就是拼服务,品质.人都没了,公司说不承认.上那里找去
, E, ~: V1 |4 \" Z所有，有的人敢给你说5年，7年，价格都一样,我们3年和5年价格是不一样的，真的是质保的，我们给李嘉诚做的项目，有的灯都 差两个月5年了，还照样免费维修。3 u3 t8 f, P2 ]3 }& I% s
只能说，在公司还在的时候，并且健康运营的情况下，才能说能保证一定的服务
' q1 |3 c1 s: N8 r- e7 e3 [ MQ:两种不同的思想,有必要去挣么
& p( z) [2 _4 D+ a6 v* [4 s, {A:去年一个案例，朋友公司生产航模电机出口欧盟，因海关查验被开罚单100万欧元。朋友的公司是行业内大公司，但影响质量的 只是电机中一个很小的零件，零件供应商注册资金才100万人民币。对方直接宣布破产。。。。/ I+ J6 p( m+ N4 Y$ N- g
如果公司倒闭了，你能去维修，你自己掏钱么？小作坊，今年你还能找到这个公司，明天说不定又是另外一家公司名0 o& ^: K, i8 I' k% b. j- @; ^4 u
Q:我们是一样的理念
; ^# t1 g- @5 h' kA:只有这样做才会在呀，你用差东西，张口就5年质保的，肯定是做不到5年。到时候这些质保你找谁，找销售给你去现场维修。. l* ?$ r; j% K: B- e
Q:你给你们公司招黑，把质保责任看得那么轻。有人愿意拼价格，有人愿意拼品质。 非要强求是什么鬼? 难道非要木林森做飞 利浦的品质，让飞利浦提供木林森的价格？
2 x N' c& t: k- d8 p' d4 \7 V6 iA:这还差？
$ }* k! t! d! r: }+ iQ:你用明纬的电源去做,就算你自家的公司倒闭了,客户还能找明纬。司持续经营，是我们开展工作的前提！
/ S3 R4 I; [2 z/ `5 QA:明纬说请找经销商，就因你那句话,客户都不敢相信你们用的明纬都是真家伙。
$ H6 L$ n& U+ S) w/ NQ:老是拿公司倒闭说事，不知道你们公司打算坚持几年？/ W% K$ O. V% @2 e7 P
A:我们公司出到国外，明纬的电源照样坏，每个月退回几十个) L# Q7 E( C* t* d( t
Q:我也有点担心贵司品质，以及品质相关的承诺& Y7 d# O% E+ _ y# T5 w
A:维修期2个月0 t/ E I, C! ^5 ]' T5 @% j& S
Q:那应该是批量问题，看样子你们公司买的明纬就不是什么真明纬，不然那个那么高的不良率& z& Q- ]9 z3 }) e; E
A:找明纬原厂，人家不刁你。这点到是，明纬售后确实很不好，台湾产的不叼你，然后我们重新补给客户新的。
* O* b* o6 X' v4 d BQ:我们一直用明纬电源啊 哪有那么高的损坏率，还是乖乖找国内。. C. j0 n, k# R% a' M
A:不要说大小，在我的概念里，技术和品质不是问题，问题是赔不起* u( u" l# J9 Z# S8 [4 b
Q:我们服务好，明纬不良率没有那么高 你那个太夸张了。
1 O3 p) X# O: p$ r# d( jA:有的，一个月出几万个，这是我亲眼所看，还能骗人。几万个，几十个不良那很正常
! l7 D* b, o8 c' Y+ f. wQ:自己对自己的公司都没信心,何必卖那么多东西出来害人
" N( X1 }$ E( tA:就怕是几百个有几十个就坏事, x) F6 O/ U4 W! G4 K+ A2 S' T
Q:同一批次总会有不良品的
, n6 B8 N) p+ X: z$ eA:明纬都不敢保证，何况我们这些做成品的，不要想得太美好，一切都是讲事实的，其实都是实话实说 出发点不同。" P) S+ U1 k& N% `& B
Q:现在好多大厂都是拿台湾产的明纬/ p% k+ o, A( \& i: u2 C g
A:有不良正常，在可控范围内都接受，就是需要有售后，不良我承认，不能不良就不良了，没有售后，那就有问题2 x9 ?( F# M7 w- z9 N; {, c
Q:电子产品谁也不敢说百分百没问题
8 m$ q; H1 }( @: B6 _( j, fA:如果刚好在这个节骨眼上公司倒闭了，你承诺给客户的，你说怎么着
1 @- w- G8 c2 `Q:美国产品很多标10年质保 条款里写的一天12小时，比如三星 爆炸 苹果 关机问题
9 v9 m) K; h V: Q) b& s* E$ W0 ~, w# QA:大公司有大公司的好处，就是针对大型案子，出了问题赔的起，小公司就是灵活服务好，对我来说最担心的就是售后了，我觉 得前面的不是很难，客户服务才是最难的。不用说质量问题了，就这样的小事也头疼：卖给客户一个控制器，人家过半年后再来 跟我说配一个遥控器。找厂家说没有多余的遥控器。这种情况我很尴尬，有心无力。* Y7 y3 u$ h9 B* d1 o2 R
Q:特地寄一个肯定不行.我有一个客户，用样板来试验售后。。就跟你说坏了一个驱动，怎么办，你要不要。很多人说等你下定单 一起寄。客户就直接PASS了。下次定单,然后。。。就把他拉过来了。他之前找的那家还很大。。。估计觉得他是小客户。不鸟他 。看客户吧。。。
5 x: s& t; p- U+ v6 UA:现在售后是最头疼的事情2 e6 _6 |# P8 ?+ n, Y0 b
Q:我发出去路灯样品 客户下30个 后来下50个 后来 要300个 供应商说 由于销量起不来 这个外观不做了 3 N2 i6 u* c: X4 g
A:现在的客户都被我们中国的工厂惯坏了，什么话都敢说) F) S4 m/ O; y* f6 P2 Q$ }: ~
Q:80%的勤劳加20%的运气
& E- O+ j. l6 g) _! d# M; @A:做生意，谁都不敢100%保证
7 M$ @9 u1 v i: c' R! l; }8 q* ~Q:你会把这些说给客户吗？实话逆耳啊
7 l0 T3 s5 F9 n* p, JA:假如你出了1万灯给客户 质保3年 在三年还差一天的时候坏了30个 你们还赔偿吗？2 [. ?/ W! e( t: |; P
Q:必须修* z; k3 {& |+ {" O
A:前提事公司还在
9 E$ c6 R9 D, R$ l. rQ: 那肯定要赔啊，30个才多少钱。你不赔，就没有下次了。现在客户多难伺候。
$ q* L( V0 B/ W4 T9 {A:我记得之前给道长的老东家当时做了几十个样板，质保二年的，后来快到期的时候有2个三个坏掉了，寄回来给人家换新的过去$ L* P9 {1 e Q# @. @2 R5 m# ~7 R Z
Q:现在应该很少有厂家说不赔偿了吧。
8 F5 r+ N& q, F% v9 ~& S5 k6 yA:我还在做这一行为什么不修呢,修。运费怎么办。尤其是国外。我傻呀，肯定不啦。拿了公司钱。给公司做事。不能给公司抹黑; i8 N3 c7 q6 \6 @: g: X. l. C
Q:拿公司钱啊,谁肯自己掏腰包.换句话说，做业务在你们做出承诺的同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原 厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决
) K# c9 A, Z8 {$ f. r2 `/ vA:据说关于质保 是有不良比例的质保
; `7 P4 _; V" jQ:明纬在海外很多地方都有售后服务点 W# V/ S: j* S) k! g
A:不全球联保，任何一家企业都不敢全球联保。售后多有什么用，不是本国购买，不鸟你。换句话说，做业务在你们做出承诺的 同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决
' u8 ~8 @1 i& I1 h兄弟，钱多了你给得起？) b1 o. z9 V p, D+ L
Q:哈哈哈
" n5 j5 Y( }3 o* T) wA:理想很丰满，现实很骨感9 P) i! E. z2 {
Q:钱公司赚去了，最后业务要去承担责任，这不合常理啊
9 W' ]" ?6 l. E! b& T/ FA:这句话再好不过
1 w1 X A, R1 j( ~, h; |Q:钱多了，找别的途径啊，算了，人是活的，还得尿憋死
3 i9 @) y' A9 V, ]2 }; l( `A:要是谁把质保说的比娘还真，反而让人不敢相信。我买个西部数据的移动硬盘，人家的质保说明写了好几页，都是免责的。现 在苹果都在推脱质保问题
X( R; \7 F* k1 MQ:哈哈哈，真理自在人心+ c0 ~$ f5 C- f- |
A:只要你在公司一天做好自己的事情就可以了8 _4 J R n* c
Q:看来都是老油条了
8 h8 M6 v2 u/ K aA:不是偶尔插两句放松下，一个企业，假设出了一万个灯具过去，在质保期内，坏带很大批量，公司有坚决不处理，我相信这个 公司离死不远了
3 ?5 n9 L5 ^1 FQ:只要你还在这个公司你就可以去处理下，到时候老板还是听你的，因为毕竟你是销售
* q. |+ R9 R8 R2 H/ v0 i! V! D5 k" NA:你看见三星死了没有，苹果死了没有，讲的是这个公司已近死了，你怎么处理。
! m# y2 F7 H) V( W' @$ Y$ k+ uQ:三星人家家大业大。三星也召回了，没有赖账呀
& X/ _' K+ j- M+ _+ k5 WA:中国区没有召回，说到三星真搞笑，现在国内坐飞机还真不能带那个最新款的三星手机。
% A* X q! O6 i+ C( C% DQ: note7不行，还是用我的菊花机。5 N: M7 A" L J/ M( m) ~* [, Q5 b
A:菊花鸡 是指华为？说到质保，一个手机5K左右一年质保，LED灯具三年五年的质保，这个是谁造成的4 a* m$ k$ D# B2 F. Z
Q:分开保的，屏，电池，充电器，手机更新换代快7 E; |# b9 V$ D% `3 X
A: LED更新换代也不比手机慢吧
$ |) a. F" l$ z6 _- V, oQ:消费类产品不一样，汽车几十万，几百万，也才质保2-3年。
$ y7 J( J" R O9 HA: 你说LED不是消费类产品吗1 K7 Y4 f( B& c9 | b" h( L& U
Q:路灯基本用十几年
, K) Q+ r+ e* V* a: ?6 v6 ^( V2 CA:老外说一句，你们中国的LED真心太强大了，可以质保5年最长的时间，售后就赔死了。
, {2 s4 d9 [ c' j+ h4 qQ: LED真不算消费类产品' d) |) c8 s% N2 L; C& o5 w" D
A:到时候找不找到人是个问题。所以现在美国出的DIC标准都是质保5年协议，美国佬就看你们中国有多厉害，直接把质保纳入标 准范围里面。8 m* z. ?- s6 D8 c4 R: v
Q:哈哈
0 B2 n* k- G7 T7 sA:人家LED灯珠只是说50000小时的使用寿命，并不是说质保5年，所以后面死的多，以前我一开始质保1年，老外不同意，哈哈。: c6 t5 G7 j' E$ N; o+ [4 S
Q:肯定不同意，人家都是质保5年，7年了，你还1年。& ?, p. e5 j/ Q4 J4 M" _4 k6 y$ Q
A:结果第一年外贸只做了100W RMB，后面才改过来了3年，后面觉得自个是2B了
1 F0 ?, d0 m" S, w1 q& zQ:出口美国的产品一定是要质保5年。老外才买
9 i4 B" M1 {+ B5 dA:哈哈，美国的价格是很低的。晕了
- c3 V! |# \- SQ:因为在他们国家，DLC和UL就是他们的保障，出了问题可以直接找第三方机构，按电气性能能做到5年: I) `) q7 m# m) M
A:难，基本上是很难，想想还是改行" f9 N% z6 P5 ~ e ~+ ? M
Q:质保不是坏一展灯就算不满足，质保的定义大家清楚不，应该是拿10展灯去试验室里面去测试+ u& m& | H( a& n, @: ^4 b! |3 R, Y
A:测5年以后得到数据后再推广市场$ L" W4 U. D5 O2 _) ?0 r2 F. u( |9 |
Q:不是，有快速测试的吧，得到一个理论值吧，10展灯，如果点了5年，第6盏灯还没坏那就算你的产品可以质保5年9 @5 B! y- d5 S# p8 ^
A:黄花菜都凉了$ z# t+ Q& _, H
Q:那时间是推算的 ?: B1 X( F V& J6 K
A:新产品烂大街了" o6 \* H, O2 S# V% D! }
Q:不可能谁真正去这样测试的，测试温度用公式来推算，但实际的理解应该是这样/ M! l! h/ ], l' V& M8 ?6 a$ K
A:早淘汰了，还5年，一年就被人干死了。你们没遇到过吗。。。我一个客户。。。他之前的供应商产品做的太好了。。5年后要 换一个灯。。找同样的款式。。。结果人家倒闭了，还是带风扇的。我客户就说，做太好也不行，不换灯怎么卖嘛。。 I8 z( G9 L; F3 z
Q:这质保5年具体可以咨询下DLC，看认证机构是怎么测试的。
6 G: \, f1 ~2 aA:中国的认证机构好像以收钱为主" |7 I/ B8 \7 z7 Z/ c% T5 F8 S2 q
Q:既然DLC里面有那项要求，就应该有办法测试得出结果
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发表于 2016-12-18 19:10:28
|LED盘
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