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Q: LED路灯现在什么行情了，比如这个100W路灯质保5年你会定什么价位？
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A:这款便宜,这个跟iphone似得6 s1 }7 d) V6 c# H5 m) R" n: v, E
Q:500是要的吧,不知道大家卖什么价
! a; g& V4 `2 G9 ^$ O- p/ n( `A:我们卖630（英飞特+飞利蒲）.5年，140LM每W,明纬+日亚 500$ F$ c) N0 h8 u
Q:这么便宜8 H( _' d: o, e% h' w S
A:如果是共模的壳，卖不出价格.，100W电源也就100多，灯珠 0.4*100=40
6 b: Y3 `+ p$ O2 v B5 c$ L0 JQ:灯珠用3030贴片的+ D, z6 D! M& Z- X, x) z
A:套件加组装也就100来块
+ I% E1 v& A0 v6 H' z: OQ:明纬电源100W 加光源180块，500块绝对好做。
6 H. X' G8 H$ j4 [- h8 t# Q! C1 JA:有不少利润的，卖500。
7 }0 a) `2 w% f! Q8 s! b- j5 o( BQ:不能明说啊，科润没有谁会去做。不过我不太相信卖500还能有不少利润呢。人工，研发和管理费用，售后5年都算了吗？/ A) e! m- O6 i8 v
A:量大能，淘宝啊，500块怎么会没有利润，路灯最没有研发成本的，5年后，你我的公司还在不在都是个问号，中国企业的平均 寿命4年.
+ x* [3 `$ A, G8 |+ h: bQ:正解2 ~$ j# J S: u$ f+ H
A:5年都是浮云,5年能找到那个销售吗？你就一定敢保证5年的售后服务
8 l( t; K8 t. x+ Y3 q7 gQ:感觉你们都是在骗人* G3 _2 ^( [" i. }+ q
A:我还说保7年呢,用明纬HLG保7年.3 A8 L- e/ B: o: ]9 Q1 N) ~8 v
Q:我不这么认为，承诺五年，就一定服务五年。我们五年前还在做贸易，现在还在售后五年前卖出去的面板灯
+ C* F' M2 i- h9 oA:只要你把灯拿过来就给你质保,你拿什么来保证
L: ^: Y+ e1 |1 j9 gQ:而我们现在早就没做室内照明产品了，可是不能不兑现当初的承诺
9 R1 D. J @9 t6 @, l! XA:就凭你一句话？
3 l) F- b4 r: L* C) z6 ]0 U7 ^Q:当大部分企业注册资金还在几百万的时候，我们已经增资到1亿了。就想告诉客户，我们愿意承担这个责任！
- ?4 w+ \* {4 z! BA:哈哈: J! j1 x0 y5 _- B" C* Z
Q:不是一句话，是一张纸+ Y/ |* a: a2 a+ c8 e7 [
A:这你也相信3 D7 a4 x- \/ O1 {/ S& K3 e
Q:我们营业执照的注册资金是壹亿零伍拾万圆整
. [8 V$ m; ^& X" {6 s5 dA:注册资金都是假的，写的那么多。我敢说用我家路灯外壳给你质保20年
( t* f5 b# i. X/ a8 Q4 |5 _Q:信不信都在这，有限责任公司，这是要承担的，兄弟- B) ?/ J( ]0 f& B e, \; x8 d
A:实际是没那么多的，开公司的老板注册资金1亿，就真的要上交1亿。很多水分的* V. x3 E% t" i1 U- F9 {9 o$ v7 X
Q:不是上交！是要承担这么多责任！
8 z% N) c* ?, c% nA:那你知道注册资金一亿的，一年要交多少税么？假设公司现在倒闭了1年-5年的产品，谁来善后，你么？注册资金多你需要上交 给国家税收就多。我们工厂开了10几年注册资金才200W; h8 P4 W" S" w6 b
Q:跟税收没一毛钱关系 。那就清晰一下什么叫“有限责任公司”吧
* Z; m) c$ s/ H& d7 k$ g& DA:如果你的客户，在一年后叫你去国外维修，或者处理事情。一共承担有限责任，最多亏那么多，超过部分可以不负责。你说怎 么搞吧，假设现在公司倒闭了，工厂在一年后也不在了，我估计你最多只承担那么多责任，超出部分不赔6 {9 _# _5 r* a, l4 `7 C' y
Q:有限公司对外所负的经济责任，以出资者所投入的资金为限。+ Y6 I% ^& z* D& d" e9 Q' N6 R# \
A:我们要讲事实，不是讲空话。
j3 j+ V b) h! z* f7 W, tQ:这个只是当你要还债的时候才会拿出来说事的，没听过售后也拿这个说事儿
' g* d6 S( h1 c# j9 q: S( k. nA:如果是出大问题呢，一旦金额大呢，反正人家找你买的，电话也是你，就找你来处理。这个就是企业自身的问题了
; v9 m# I, G0 c2 `3 r( fQ:出大问题同样是看有限责任公司的注册资金$ T* G- }/ i+ u' S U9 d2 v; y
A:你就说怎么着？像你们这样说,什么质保不质保的, 都没用，质保不质保的 看自己，何必强求。就注册资金的那点钱，基本没 有，你找不到原来对接的销售你能怎么办% d6 m( Y& G5 t( ?2 a4 k
Q:找法人4 ^' W0 n/ q3 k* V- E) v w
A:所以一类思想就是拼价格,一类思想就是拼服务,品质.人都没了,公司说不承认.上那里找去
4 g' E- g' t) R: J! s2 B所有，有的人敢给你说5年，7年，价格都一样,我们3年和5年价格是不一样的，真的是质保的，我们给李嘉诚做的项目，有的灯都 差两个月5年了，还照样免费维修。6 T5 e `7 e: P% K& v8 b, g
只能说，在公司还在的时候，并且健康运营的情况下，才能说能保证一定的服务6 C N' x5 U2 e, u3 M
Q:两种不同的思想,有必要去挣么
, b4 g& @+ j# v$ v# jA:去年一个案例，朋友公司生产航模电机出口欧盟，因海关查验被开罚单100万欧元。朋友的公司是行业内大公司，但影响质量的 只是电机中一个很小的零件，零件供应商注册资金才100万人民币。对方直接宣布破产。。。。/ V$ @/ v, ]) g: e# k
如果公司倒闭了，你能去维修，你自己掏钱么？小作坊，今年你还能找到这个公司，明天说不定又是另外一家公司名- W/ _) D# |6 c E1 e/ C
Q:我们是一样的理念
# Q8 B+ L0 K0 r; SA:只有这样做才会在呀，你用差东西，张口就5年质保的，肯定是做不到5年。到时候这些质保你找谁，找销售给你去现场维修。8 b5 j/ e, U7 [6 c' v8 r2 C- h
Q:你给你们公司招黑，把质保责任看得那么轻。有人愿意拼价格，有人愿意拼品质。 非要强求是什么鬼? 难道非要木林森做飞 利浦的品质，让飞利浦提供木林森的价格？
2 g3 c/ k( T: ?$ SA:这还差？
/ y" h8 B6 J C& l' k0 CQ:你用明纬的电源去做,就算你自家的公司倒闭了,客户还能找明纬。司持续经营，是我们开展工作的前提！
4 k6 u2 J7 I7 I- ~/ uA:明纬说请找经销商，就因你那句话,客户都不敢相信你们用的明纬都是真家伙。( R: v/ S7 `' ^# l2 |0 [) N: ?) T
Q:老是拿公司倒闭说事，不知道你们公司打算坚持几年？
1 ?8 ^& c& P3 c) K0 c( hA:我们公司出到国外，明纬的电源照样坏，每个月退回几十个
k' p h3 w- }Q:我也有点担心贵司品质，以及品质相关的承诺7 a9 u9 Q: V9 G ]
A:维修期2个月
9 O% J8 k8 }1 F0 ]# @Q:那应该是批量问题，看样子你们公司买的明纬就不是什么真明纬，不然那个那么高的不良率- l7 n9 ?) t8 m: R P6 Z/ t L& {
A:找明纬原厂，人家不刁你。这点到是，明纬售后确实很不好，台湾产的不叼你，然后我们重新补给客户新的。9 I: Z8 \) o1 h
Q:我们一直用明纬电源啊 哪有那么高的损坏率，还是乖乖找国内。
5 Z& O+ z% r: l3 {) Z1 d9 NA:不要说大小，在我的概念里，技术和品质不是问题，问题是赔不起
* R" u- _6 x% g7 ]/ r% \! XQ:我们服务好，明纬不良率没有那么高 你那个太夸张了。
4 m( X0 |" q1 \+ AA:有的，一个月出几万个，这是我亲眼所看，还能骗人。几万个，几十个不良那很正常$ j7 H" ~' }5 M. X$ e
Q:自己对自己的公司都没信心,何必卖那么多东西出来害人
. ?. Z( \9 s0 t' YA:就怕是几百个有几十个就坏事 w% a+ n" c! L7 n. L" ~' J
Q:同一批次总会有不良品的8 S2 F6 @. T2 j- ~2 E& S5 C' F. o, K
A:明纬都不敢保证，何况我们这些做成品的，不要想得太美好，一切都是讲事实的，其实都是实话实说 出发点不同。
& V5 h6 M' U% q. wQ:现在好多大厂都是拿台湾产的明纬
7 {% [; L, G; N7 K. WA:有不良正常，在可控范围内都接受，就是需要有售后，不良我承认，不能不良就不良了，没有售后，那就有问题% \) ~: x- W/ X
Q:电子产品谁也不敢说百分百没问题+ `3 f; o( A& m( Z# o
A:如果刚好在这个节骨眼上公司倒闭了，你承诺给客户的，你说怎么着
' E* e- c* V2 k% O3 PQ:美国产品很多标10年质保 条款里写的一天12小时，比如三星 爆炸 苹果 关机问题
* Z0 ~) K B% w% OA:大公司有大公司的好处，就是针对大型案子，出了问题赔的起，小公司就是灵活服务好，对我来说最担心的就是售后了，我觉 得前面的不是很难，客户服务才是最难的。不用说质量问题了，就这样的小事也头疼：卖给客户一个控制器，人家过半年后再来 跟我说配一个遥控器。找厂家说没有多余的遥控器。这种情况我很尴尬，有心无力。$ T( j( t, b, k1 F
Q:特地寄一个肯定不行.我有一个客户，用样板来试验售后。。就跟你说坏了一个驱动，怎么办，你要不要。很多人说等你下定单 一起寄。客户就直接PASS了。下次定单,然后。。。就把他拉过来了。他之前找的那家还很大。。。估计觉得他是小客户。不鸟他 。看客户吧。。。
2 c; k% a, Y7 e( q7 N; t$ q: @A:现在售后是最头疼的事情3 p4 a6 Y+ u- B a6 n
Q:我发出去路灯样品 客户下30个 后来下50个 后来 要300个 供应商说 由于销量起不来 这个外观不做了
# [) d7 t' \7 ~0 k6 pA:现在的客户都被我们中国的工厂惯坏了，什么话都敢说
, b! k, Q. x1 l: C1 eQ:80%的勤劳加20%的运气
$ S* P% b8 X8 [" OA:做生意，谁都不敢100%保证5 A! f# z7 @1 B* c$ f& p* U
Q:你会把这些说给客户吗？实话逆耳啊
! O e" T( K8 }$ y3 ?+ `A:假如你出了1万灯给客户 质保3年 在三年还差一天的时候坏了30个 你们还赔偿吗？ R/ o p; }+ \7 \
Q:必须修
, @# m8 V b8 G( U0 ]A:前提事公司还在
( B3 G8 w/ }: l- PQ: 那肯定要赔啊，30个才多少钱。你不赔，就没有下次了。现在客户多难伺候。' q+ U( ~; |2 z" E1 g
A:我记得之前给道长的老东家当时做了几十个样板，质保二年的，后来快到期的时候有2个三个坏掉了，寄回来给人家换新的过去
- s; R: F z# V8 ?( F! VQ:现在应该很少有厂家说不赔偿了吧。5 H* ~, l+ _" H" Q1 G7 P4 B
A:我还在做这一行为什么不修呢,修。运费怎么办。尤其是国外。我傻呀，肯定不啦。拿了公司钱。给公司做事。不能给公司抹黑
1 Y. r/ d$ l6 V5 V1 w8 uQ:拿公司钱啊,谁肯自己掏腰包.换句话说，做业务在你们做出承诺的同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原 厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决% ] M% M6 C* n% e) v
A:据说关于质保 是有不良比例的质保. O) G2 z5 m `4 Q
Q:明纬在海外很多地方都有售后服务点
8 b# K. r3 ^" t; RA:不全球联保，任何一家企业都不敢全球联保。售后多有什么用，不是本国购买，不鸟你。换句话说，做业务在你们做出承诺的 同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决: Y+ x' t* p3 s: G
兄弟，钱多了你给得起？
. D* S# O& J: ?6 @% g. QQ:哈哈哈
: b2 j) n5 r! m& GA:理想很丰满，现实很骨感
, D! b) ~. J' m, D L6 rQ:钱公司赚去了，最后业务要去承担责任，这不合常理啊
# a( F7 m0 F0 p$ M1 E2 o% V2 dA:这句话再好不过
* b) `* j% T6 g5 ]" z; `) G: R" \( R# QQ:钱多了，找别的途径啊，算了，人是活的，还得尿憋死
( p5 f; {7 |, a: n- h' [A:要是谁把质保说的比娘还真，反而让人不敢相信。我买个西部数据的移动硬盘，人家的质保说明写了好几页，都是免责的。现 在苹果都在推脱质保问题( f d ?. r/ h2 Q: o5 F- C
Q:哈哈哈，真理自在人心
8 f9 n8 g6 H4 e+ | |6 vA:只要你在公司一天做好自己的事情就可以了" q! R6 o, c9 d) r! p
Q:看来都是老油条了7 i8 m7 Y+ ]% K, @" |6 ?/ b& { ^& ]
A:不是偶尔插两句放松下，一个企业，假设出了一万个灯具过去，在质保期内，坏带很大批量，公司有坚决不处理，我相信这个 公司离死不远了2 a, |( S! C+ C2 X3 Q! N$ a
Q:只要你还在这个公司你就可以去处理下，到时候老板还是听你的，因为毕竟你是销售
( t# ~) r; T6 T2 _: iA:你看见三星死了没有，苹果死了没有，讲的是这个公司已近死了，你怎么处理。" U/ |1 a# V8 D3 o9 a
Q:三星人家家大业大。三星也召回了，没有赖账呀
( r6 g" l4 b" X9 G( C7 a; l; gA:中国区没有召回，说到三星真搞笑，现在国内坐飞机还真不能带那个最新款的三星手机。' \' ~( e% [5 B6 u4 S8 O, ?
Q: note7不行，还是用我的菊花机。
, N# o* \6 m! X5 ?+ oA:菊花鸡 是指华为？说到质保，一个手机5K左右一年质保，LED灯具三年五年的质保，这个是谁造成的2 `! L* O; ~9 T
Q:分开保的，屏，电池，充电器，手机更新换代快1 ^2 ?0 L! [ _( ?. U
A: LED更新换代也不比手机慢吧, a2 W) C( Z/ u2 u; l% c& T0 h6 \
Q:消费类产品不一样，汽车几十万，几百万，也才质保2-3年。
" E/ h% P+ C4 z# w' v9 X0 b" RA: 你说LED不是消费类产品吗4 J0 A+ o( j/ b4 X1 A( `1 v
Q:路灯基本用十几年
$ ]2 G8 p6 z c1 M/ q" Y: Z0 mA:老外说一句，你们中国的LED真心太强大了，可以质保5年最长的时间，售后就赔死了。
3 l5 y) d, s% A; F" j+ ]Q: LED真不算消费类产品( y& N* H+ I# }. t
A:到时候找不找到人是个问题。所以现在美国出的DIC标准都是质保5年协议，美国佬就看你们中国有多厉害，直接把质保纳入标 准范围里面。
# s# m+ q$ p0 B8 y! u& ZQ:哈哈
- G& ^1 ]* O4 x4 JA:人家LED灯珠只是说50000小时的使用寿命，并不是说质保5年，所以后面死的多，以前我一开始质保1年，老外不同意，哈哈。; `1 y, z! p) L5 ~
Q:肯定不同意，人家都是质保5年，7年了，你还1年。2 e* w- i* f3 m9 A1 }
A:结果第一年外贸只做了100W RMB，后面才改过来了3年，后面觉得自个是2B了
. I1 H5 b2 L8 }3 \Q:出口美国的产品一定是要质保5年。老外才买* Y9 r6 x) ?# M6 v4 {. P G
A:哈哈，美国的价格是很低的。晕了
8 i9 ~ N+ E. z7 \9 F& y" uQ:因为在他们国家，DLC和UL就是他们的保障，出了问题可以直接找第三方机构，按电气性能能做到5年
1 a: d- B( c( n& \A:难，基本上是很难，想想还是改行 o, |9 g. K, W% d$ z7 Q) }) w
Q:质保不是坏一展灯就算不满足，质保的定义大家清楚不，应该是拿10展灯去试验室里面去测试3 V' n# q. L( D6 f$ Y& C
A:测5年以后得到数据后再推广市场8 L/ V! x( ]6 l- X7 [& ?! w
Q:不是，有快速测试的吧，得到一个理论值吧，10展灯，如果点了5年，第6盏灯还没坏那就算你的产品可以质保5年' V' s" X- z1 B& [2 s$ b
A:黄花菜都凉了0 y, A$ R+ i, n6 h+ R1 y! K) o
Q:那时间是推算的9 K+ c8 @7 f- U3 k, X% c( i, T
A:新产品烂大街了8 e7 h" i T/ c, u, C, g
Q:不可能谁真正去这样测试的，测试温度用公式来推算，但实际的理解应该是这样9 ]: e w1 I3 L: M$ g: U/ L
A:早淘汰了，还5年，一年就被人干死了。你们没遇到过吗。。。我一个客户。。。他之前的供应商产品做的太好了。。5年后要 换一个灯。。找同样的款式。。。结果人家倒闭了，还是带风扇的。我客户就说，做太好也不行，不换灯怎么卖嘛。。# ]8 ~$ G" v3 H" V% \- k3 I5 s
Q:这质保5年具体可以咨询下DLC，看认证机构是怎么测试的。9 {/ q& t# d7 W0 \( l
A:中国的认证机构好像以收钱为主6 j t0 F8 t I- f
Q:既然DLC里面有那项要求，就应该有办法测试得出结果' H! p: D9 x3 V( u2 L; m) I' D
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发表于 2016-12-18 19:10:28
|LED盘
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