|
|
Q: LED路灯现在什么行情了，比如这个100W路灯质保5年你会定什么价位？
; r% e: f' O, F
) Y( g. k4 j( XA:这款便宜,这个跟iphone似得
- W3 y* U8 J' _% ?Q:500是要的吧,不知道大家卖什么价
. h" J; m5 S9 ]4 n: NA:我们卖630（英飞特+飞利蒲）.5年，140LM每W,明纬+日亚 500
$ ]" {9 h, Y7 f6 P1 u; h6 MQ:这么便宜
$ d9 x3 A0 o) h6 @- EA:如果是共模的壳，卖不出价格.，100W电源也就100多，灯珠 0.4*100=40, V0 I2 g$ Z1 Q6 e
Q:灯珠用3030贴片的
3 O" Q8 {* U8 n& h2 IA:套件加组装也就100来块
* z% }% J& ?) \Q:明纬电源100W 加光源180块，500块绝对好做。, a9 E: z8 V1 I( O$ K4 j9 n3 ^
A:有不少利润的，卖500。
6 T" E, F, b8 y* ^( d6 i \Q:不能明说啊，科润没有谁会去做。不过我不太相信卖500还能有不少利润呢。人工，研发和管理费用，售后5年都算了吗？
3 I( H4 U; D0 s4 uA:量大能，淘宝啊，500块怎么会没有利润，路灯最没有研发成本的，5年后，你我的公司还在不在都是个问号，中国企业的平均 寿命4年.5 w1 K# \* T" {, N7 V
Q:正解2 K N5 r- c7 j. L; O
A:5年都是浮云,5年能找到那个销售吗？你就一定敢保证5年的售后服务
' Z; R2 C: M) w+ f$ vQ:感觉你们都是在骗人7 v' P3 P, |( E
A:我还说保7年呢,用明纬HLG保7年./ D1 T: f! c, L4 v7 H
Q:我不这么认为，承诺五年，就一定服务五年。我们五年前还在做贸易，现在还在售后五年前卖出去的面板灯; g; _- Z% c/ }" b# P' i% a
A:只要你把灯拿过来就给你质保,你拿什么来保证
1 M7 u8 o6 b1 R+ t* }1 v2 P8 v- FQ:而我们现在早就没做室内照明产品了，可是不能不兑现当初的承诺! c8 v0 h9 g4 l. V1 D3 g$ {- |
A:就凭你一句话？
p, A: V4 h7 W& z* Z) zQ:当大部分企业注册资金还在几百万的时候，我们已经增资到1亿了。就想告诉客户，我们愿意承担这个责任！6 p4 ^) U& H2 r1 V
A:哈哈# \: U( N d3 [ p6 x0 a. i
Q:不是一句话，是一张纸
# r( L* O1 d3 WA:这你也相信
) c* L. v' F! o* a; p0 OQ:我们营业执照的注册资金是壹亿零伍拾万圆整$ B; S8 Z L7 U7 J; p* @1 ?2 l! }: t
A:注册资金都是假的，写的那么多。我敢说用我家路灯外壳给你质保20年6 J& i7 j3 h; r4 b' \" s# Y+ w
Q:信不信都在这，有限责任公司，这是要承担的，兄弟
. S! E. k' Y- w0 J; u) t& WA:实际是没那么多的，开公司的老板注册资金1亿，就真的要上交1亿。很多水分的
( {+ X/ {# B9 q3 ]* hQ:不是上交！是要承担这么多责任！8 V4 }( c3 x# S; o2 a8 V" B* s
A:那你知道注册资金一亿的，一年要交多少税么？假设公司现在倒闭了1年-5年的产品，谁来善后，你么？注册资金多你需要上交 给国家税收就多。我们工厂开了10几年注册资金才200W
) q0 f Q0 O! ~2 S7 Q# I% [8 N9 D/ CQ:跟税收没一毛钱关系 。那就清晰一下什么叫“有限责任公司”吧
; w* ?* a3 b! h6 v$ ?+ d" \) r' GA:如果你的客户，在一年后叫你去国外维修，或者处理事情。一共承担有限责任，最多亏那么多，超过部分可以不负责。你说怎 么搞吧，假设现在公司倒闭了，工厂在一年后也不在了，我估计你最多只承担那么多责任，超出部分不赔, c6 o$ H3 E1 K$ n. d+ |+ X
Q:有限公司对外所负的经济责任，以出资者所投入的资金为限。
* U. m- s- ? L) o0 W# F4 BA:我们要讲事实，不是讲空话。" _. N9 m6 U9 N ? [( v- G
Q:这个只是当你要还债的时候才会拿出来说事的，没听过售后也拿这个说事儿
* U4 e2 U8 J6 S& IA:如果是出大问题呢，一旦金额大呢，反正人家找你买的，电话也是你，就找你来处理。这个就是企业自身的问题了! S+ H, J9 D0 e; w" z0 Q. c+ H
Q:出大问题同样是看有限责任公司的注册资金
# h% `/ e0 I( u3 N* ~: _A:你就说怎么着？像你们这样说,什么质保不质保的, 都没用，质保不质保的 看自己，何必强求。就注册资金的那点钱，基本没 有，你找不到原来对接的销售你能怎么办
3 X) D; P$ `1 VQ:找法人
0 Y* w% d8 z: X; I0 _A:所以一类思想就是拼价格,一类思想就是拼服务,品质.人都没了,公司说不承认.上那里找去
/ j0 f+ @9 ?8 c0 k+ V- N$ _所有，有的人敢给你说5年，7年，价格都一样,我们3年和5年价格是不一样的，真的是质保的，我们给李嘉诚做的项目，有的灯都 差两个月5年了，还照样免费维修。
- p8 A* D1 F) Q# x! O8 z' x' ]只能说，在公司还在的时候，并且健康运营的情况下，才能说能保证一定的服务
. v+ a9 f8 H( ^, HQ:两种不同的思想,有必要去挣么, b: i1 v+ g' s6 l0 @0 m) [
A:去年一个案例，朋友公司生产航模电机出口欧盟，因海关查验被开罚单100万欧元。朋友的公司是行业内大公司，但影响质量的 只是电机中一个很小的零件，零件供应商注册资金才100万人民币。对方直接宣布破产。。。。# V; R. O! G- ~0 J$ ?
如果公司倒闭了，你能去维修，你自己掏钱么？小作坊，今年你还能找到这个公司，明天说不定又是另外一家公司名
8 M/ I' b/ t+ DQ:我们是一样的理念
+ v) \ k6 Z" iA:只有这样做才会在呀，你用差东西，张口就5年质保的，肯定是做不到5年。到时候这些质保你找谁，找销售给你去现场维修。
6 X5 `6 H" g) G7 X( K: `- MQ:你给你们公司招黑，把质保责任看得那么轻。有人愿意拼价格，有人愿意拼品质。 非要强求是什么鬼? 难道非要木林森做飞 利浦的品质，让飞利浦提供木林森的价格？
$ g/ N0 @" J1 G, y l# k4 O2 s" I( XA:这还差？
j6 R/ J8 ~) [ S+ VQ:你用明纬的电源去做,就算你自家的公司倒闭了,客户还能找明纬。司持续经营，是我们开展工作的前提！
1 V& V! g4 m% o eA:明纬说请找经销商，就因你那句话,客户都不敢相信你们用的明纬都是真家伙。
: Z S: t q; t( Q# IQ:老是拿公司倒闭说事，不知道你们公司打算坚持几年？
, k& |) z3 x9 JA:我们公司出到国外，明纬的电源照样坏，每个月退回几十个+ A' Y) T$ N, Y" W: i
Q:我也有点担心贵司品质，以及品质相关的承诺
! F3 o, i* H- p& UA:维修期2个月" l- d1 b( }3 |! s6 j+ D6 @
Q:那应该是批量问题，看样子你们公司买的明纬就不是什么真明纬，不然那个那么高的不良率2 M- J; _2 z/ C) w/ ?! A
A:找明纬原厂，人家不刁你。这点到是，明纬售后确实很不好，台湾产的不叼你，然后我们重新补给客户新的。* ^0 C; h' G1 k1 M; |5 w
Q:我们一直用明纬电源啊 哪有那么高的损坏率，还是乖乖找国内。
3 q! d3 O3 o- Z3 F/ \1 NA:不要说大小，在我的概念里，技术和品质不是问题，问题是赔不起1 i/ R6 D, c! n# _4 C
Q:我们服务好，明纬不良率没有那么高 你那个太夸张了。
8 p: D$ O; |1 D* s9 }A:有的，一个月出几万个，这是我亲眼所看，还能骗人。几万个，几十个不良那很正常/ k: `) U9 n! H3 Q1 ?
Q:自己对自己的公司都没信心,何必卖那么多东西出来害人" f5 {4 N7 y8 o, g6 p0 w
A:就怕是几百个有几十个就坏事3 g. O9 h2 b6 G6 Q+ ]6 ~3 B
Q:同一批次总会有不良品的
7 a- u( D+ T2 a z* i5 k- F% OA:明纬都不敢保证，何况我们这些做成品的，不要想得太美好，一切都是讲事实的，其实都是实话实说 出发点不同。
- Z% x4 z; ~% |- \ cQ:现在好多大厂都是拿台湾产的明纬. p8 \4 a* J1 h* U% M% _
A:有不良正常，在可控范围内都接受，就是需要有售后，不良我承认，不能不良就不良了，没有售后，那就有问题
- ]* x/ p7 }. T4 ~7 t& n# IQ:电子产品谁也不敢说百分百没问题
7 G+ i, R+ r8 g2 N7 OA:如果刚好在这个节骨眼上公司倒闭了，你承诺给客户的，你说怎么着
* |) M" N! {2 g7 GQ:美国产品很多标10年质保 条款里写的一天12小时，比如三星 爆炸 苹果 关机问题
: @1 h# G V$ G3 n7 qA:大公司有大公司的好处，就是针对大型案子，出了问题赔的起，小公司就是灵活服务好，对我来说最担心的就是售后了，我觉 得前面的不是很难，客户服务才是最难的。不用说质量问题了，就这样的小事也头疼：卖给客户一个控制器，人家过半年后再来 跟我说配一个遥控器。找厂家说没有多余的遥控器。这种情况我很尴尬，有心无力。% \0 ^6 \2 x$ @ e" {, D
Q:特地寄一个肯定不行.我有一个客户，用样板来试验售后。。就跟你说坏了一个驱动，怎么办，你要不要。很多人说等你下定单 一起寄。客户就直接PASS了。下次定单,然后。。。就把他拉过来了。他之前找的那家还很大。。。估计觉得他是小客户。不鸟他 。看客户吧。。。
$ ]5 s# _; n; Z1 Z* t' SA:现在售后是最头疼的事情& P2 x+ ?' J+ t' z7 J1 @2 x# S
Q:我发出去路灯样品 客户下30个 后来下50个 后来 要300个 供应商说 由于销量起不来 这个外观不做了
* w! C8 e% |) M0 Z" I3 o% RA:现在的客户都被我们中国的工厂惯坏了，什么话都敢说. S* h% G" m0 N. q
Q:80%的勤劳加20%的运气
* R3 p4 q5 j. @4 a2 m; B+ ^A:做生意，谁都不敢100%保证
% y( y1 f8 b3 p3 A2 rQ:你会把这些说给客户吗？实话逆耳啊
6 E$ D p# o- k. r9 {* K% QA:假如你出了1万灯给客户 质保3年 在三年还差一天的时候坏了30个 你们还赔偿吗？ G( |- w' J+ I0 w" q+ H
Q:必须修" ]# h f$ _! W! s
A:前提事公司还在1 T4 A3 \" u- J( A
Q: 那肯定要赔啊，30个才多少钱。你不赔，就没有下次了。现在客户多难伺候。
; S% u7 N' U; fA:我记得之前给道长的老东家当时做了几十个样板，质保二年的，后来快到期的时候有2个三个坏掉了，寄回来给人家换新的过去' W% G2 X3 m' ~ q
Q:现在应该很少有厂家说不赔偿了吧。
2 h+ ?* T3 e, j4 h: l& UA:我还在做这一行为什么不修呢,修。运费怎么办。尤其是国外。我傻呀，肯定不啦。拿了公司钱。给公司做事。不能给公司抹黑
" R: j/ k, Y4 \5 [Q:拿公司钱啊,谁肯自己掏腰包.换句话说，做业务在你们做出承诺的同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原 厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决4 K8 q6 ]3 h& p9 U: B+ r5 U
A:据说关于质保 是有不良比例的质保0 P9 S1 Q# f$ x. f$ V' T
Q:明纬在海外很多地方都有售后服务点
2 `. C& X0 [- w3 h$ K7 U7 rA:不全球联保，任何一家企业都不敢全球联保。售后多有什么用，不是本国购买，不鸟你。换句话说，做业务在你们做出承诺的 同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决
% x( E5 ?2 s6 t9 h7 t+ u6 K3 a3 V兄弟，钱多了你给得起？1 N3 D5 E! K. n5 ]
Q:哈哈哈
# [" C5 Q9 q# _% zA:理想很丰满，现实很骨感
: r: O) P# ]8 B" k7 T2 kQ:钱公司赚去了，最后业务要去承担责任，这不合常理啊
! {6 }& {5 r& x$ uA:这句话再好不过
' c* ]7 D) W4 a) }Q:钱多了，找别的途径啊，算了，人是活的，还得尿憋死
5 Q$ w/ ]4 H& ]A:要是谁把质保说的比娘还真，反而让人不敢相信。我买个西部数据的移动硬盘，人家的质保说明写了好几页，都是免责的。现 在苹果都在推脱质保问题
: X! `: I& F- c9 a! Q' oQ:哈哈哈，真理自在人心0 _2 N6 e; F X, E$ E( e2 F5 G) m
A:只要你在公司一天做好自己的事情就可以了
C) j% \, h: q, _* W% l, NQ:看来都是老油条了4 y2 g& ^# S3 e e, ]% g! K2 D0 D
A:不是偶尔插两句放松下，一个企业，假设出了一万个灯具过去，在质保期内，坏带很大批量，公司有坚决不处理，我相信这个 公司离死不远了
' W) Y9 {+ t. m* I" o3 O' tQ:只要你还在这个公司你就可以去处理下，到时候老板还是听你的，因为毕竟你是销售$ ?) \2 y6 e" |$ q+ ]8 b
A:你看见三星死了没有，苹果死了没有，讲的是这个公司已近死了，你怎么处理。; H. }: u' \9 I% ^
Q:三星人家家大业大。三星也召回了，没有赖账呀* _, l. j' c9 X/ q! _
A:中国区没有召回，说到三星真搞笑，现在国内坐飞机还真不能带那个最新款的三星手机。) N/ t6 b- h k! f
Q: note7不行，还是用我的菊花机。+ h- U0 U/ V0 x
A:菊花鸡 是指华为？说到质保，一个手机5K左右一年质保，LED灯具三年五年的质保，这个是谁造成的
4 |6 @# B0 l7 f% UQ:分开保的，屏，电池，充电器，手机更新换代快
! m, [8 T9 h$ }9 j2 m9 x/ jA: LED更新换代也不比手机慢吧; K4 f7 H' l6 @. Y
Q:消费类产品不一样，汽车几十万，几百万，也才质保2-3年。
4 G! e$ t2 m6 e! ]! p+ WA: 你说LED不是消费类产品吗
8 k. [. ]! f, b5 r7 n" l6 q, }Q:路灯基本用十几年
: @, W$ Q. n3 ^A:老外说一句，你们中国的LED真心太强大了，可以质保5年最长的时间，售后就赔死了。
4 B* i! f0 j8 N' |$ Z5 {# TQ: LED真不算消费类产品1 z( y7 R7 ?, `, E3 y; ~
A:到时候找不找到人是个问题。所以现在美国出的DIC标准都是质保5年协议，美国佬就看你们中国有多厉害，直接把质保纳入标 准范围里面。5 w _ _9 ^% k* M- ?) C2 j& ]
Q:哈哈 ^; d; p: ]5 P" J& g
A:人家LED灯珠只是说50000小时的使用寿命，并不是说质保5年，所以后面死的多，以前我一开始质保1年，老外不同意，哈哈。
3 T6 I4 `* s, X5 i( n+ c1 PQ:肯定不同意，人家都是质保5年，7年了，你还1年。
0 @+ e- G# N. `: z1 y" MA:结果第一年外贸只做了100W RMB，后面才改过来了3年，后面觉得自个是2B了- n9 j, a* V5 k4 ]
Q:出口美国的产品一定是要质保5年。老外才买! b2 Y2 g3 N" i P1 E# a
A:哈哈，美国的价格是很低的。晕了
# h# K! L+ S4 n' u5 WQ:因为在他们国家，DLC和UL就是他们的保障，出了问题可以直接找第三方机构，按电气性能能做到5年" |. J6 [' ` _- ^& B7 V1 O
A:难，基本上是很难，想想还是改行7 f+ P1 _# b* L
Q:质保不是坏一展灯就算不满足，质保的定义大家清楚不，应该是拿10展灯去试验室里面去测试
; h% W. v' i4 A% E/ J+ u1 \. o0 v0 X5 JA:测5年以后得到数据后再推广市场
- o3 V8 `. E6 P5 A2 ^Q:不是，有快速测试的吧，得到一个理论值吧，10展灯，如果点了5年，第6盏灯还没坏那就算你的产品可以质保5年$ j* M2 e; D" d% Y3 |
A:黄花菜都凉了2 {9 L O9 I9 h( X9 t. d# `
Q:那时间是推算的0 v9 V) o# b; I c: h9 } V) q$ c
A:新产品烂大街了
5 [. |; n4 _5 ^Q:不可能谁真正去这样测试的，测试温度用公式来推算，但实际的理解应该是这样, N# E, l. P9 a' ~' F6 ~. g
A:早淘汰了，还5年，一年就被人干死了。你们没遇到过吗。。。我一个客户。。。他之前的供应商产品做的太好了。。5年后要 换一个灯。。找同样的款式。。。结果人家倒闭了，还是带风扇的。我客户就说，做太好也不行，不换灯怎么卖嘛。。
' R( `# h1 c lQ:这质保5年具体可以咨询下DLC，看认证机构是怎么测试的。
; g1 y/ [2 E- a. e: }A:中国的认证机构好像以收钱为主
8 w* D, ^3 o& E1 k) }Q:既然DLC里面有那项要求，就应该有办法测试得出结果
7 y/ B2 Y! q% x' ?. K |
|
发表于 2016-12-18 19:10:28
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )