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Q: LED路灯现在什么行情了，比如这个100W路灯质保5年你会定什么价位？
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A:这款便宜,这个跟iphone似得" Z% U/ J( R4 y6 S
Q:500是要的吧,不知道大家卖什么价 j' I+ Y. ~; s& f% J% Y2 v' R
A:我们卖630（英飞特+飞利蒲）.5年，140LM每W,明纬+日亚 5009 k0 _7 R" @: d" m
Q:这么便宜& r' a8 m2 e8 L2 M/ u2 ]$ l$ A
A:如果是共模的壳，卖不出价格.，100W电源也就100多，灯珠 0.4*100=40
8 T1 \" T/ W& b- i9 }4 hQ:灯珠用3030贴片的
% s' u: g3 {) S% IA:套件加组装也就100来块
9 H7 j! K# |" Y2 J- ]1 N* H7 rQ:明纬电源100W 加光源180块，500块绝对好做。- q# ~/ [/ @/ h2 M
A:有不少利润的，卖500。
3 }7 K$ V5 c6 A; B8 g% y) AQ:不能明说啊，科润没有谁会去做。不过我不太相信卖500还能有不少利润呢。人工，研发和管理费用，售后5年都算了吗？% d- O, f3 Y3 o2 [& n) D' a
A:量大能，淘宝啊，500块怎么会没有利润，路灯最没有研发成本的，5年后，你我的公司还在不在都是个问号，中国企业的平均 寿命4年.
2 D" j4 ?* X( w: ~Q:正解6 h& n U6 p, S) Z5 j
A:5年都是浮云,5年能找到那个销售吗？你就一定敢保证5年的售后服务% X2 G5 J- T# R" W3 L0 k3 Z* j
Q:感觉你们都是在骗人# K- x K- a1 H. Z6 e% m+ S/ M
A:我还说保7年呢,用明纬HLG保7年.
8 T) T: X. k5 g1 V bQ:我不这么认为，承诺五年，就一定服务五年。我们五年前还在做贸易，现在还在售后五年前卖出去的面板灯8 D R# R4 C H$ R" ~* R
A:只要你把灯拿过来就给你质保,你拿什么来保证
2 A# T- O8 K* I2 z/ ~6 t D' rQ:而我们现在早就没做室内照明产品了，可是不能不兑现当初的承诺
) {: {( R7 {" J; k; pA:就凭你一句话？) C9 J \6 }2 @4 I
Q:当大部分企业注册资金还在几百万的时候，我们已经增资到1亿了。就想告诉客户，我们愿意承担这个责任！
; p2 c- S9 J7 S- v" o6 b% w8 [A:哈哈
/ N# L( U2 Y7 o$ y4 oQ:不是一句话，是一张纸
) z. c7 \* |% P7 P/ d0 i/ J6 T1 [A:这你也相信0 a' E. Z( l$ y6 }/ q, Q* L
Q:我们营业执照的注册资金是壹亿零伍拾万圆整% V* U7 d! @% X. O! h
A:注册资金都是假的，写的那么多。我敢说用我家路灯外壳给你质保20年
' |8 P2 ]7 x+ ]) d9 A* o9 HQ:信不信都在这，有限责任公司，这是要承担的，兄弟 a3 \5 M* h9 Q0 X! Q0 W9 L: T
A:实际是没那么多的，开公司的老板注册资金1亿，就真的要上交1亿。很多水分的5 i7 a9 f3 K, U: j& Y
Q:不是上交！是要承担这么多责任！3 l) X/ t3 K/ R: t
A:那你知道注册资金一亿的，一年要交多少税么？假设公司现在倒闭了1年-5年的产品，谁来善后，你么？注册资金多你需要上交 给国家税收就多。我们工厂开了10几年注册资金才200W. a% y7 l( N, h) K+ Y
Q:跟税收没一毛钱关系 。那就清晰一下什么叫“有限责任公司”吧$ R0 K0 {' ]5 k% u( u
A:如果你的客户，在一年后叫你去国外维修，或者处理事情。一共承担有限责任，最多亏那么多，超过部分可以不负责。你说怎 么搞吧，假设现在公司倒闭了，工厂在一年后也不在了，我估计你最多只承担那么多责任，超出部分不赔
|, j* O5 K' u/ {7 B( LQ:有限公司对外所负的经济责任，以出资者所投入的资金为限。
# A8 G3 M k6 @" o8 _A:我们要讲事实，不是讲空话。/ C/ ^: w/ ]$ h2 ~
Q:这个只是当你要还债的时候才会拿出来说事的，没听过售后也拿这个说事儿
+ A) j9 R' i- @A:如果是出大问题呢，一旦金额大呢，反正人家找你买的，电话也是你，就找你来处理。这个就是企业自身的问题了
" @* ^% } a, _9 ~/ X) uQ:出大问题同样是看有限责任公司的注册资金7 Z2 e& A3 D6 T$ K9 t$ g8 ?" A
A:你就说怎么着？像你们这样说,什么质保不质保的, 都没用，质保不质保的 看自己，何必强求。就注册资金的那点钱，基本没 有，你找不到原来对接的销售你能怎么办
# i& i% [- I2 ?' O2 ~* dQ:找法人
* I, R0 D B9 X' EA:所以一类思想就是拼价格,一类思想就是拼服务,品质.人都没了,公司说不承认.上那里找去
* L, x. h7 L0 @. V4 _# c: q$ z/ _所有，有的人敢给你说5年，7年，价格都一样,我们3年和5年价格是不一样的，真的是质保的，我们给李嘉诚做的项目，有的灯都 差两个月5年了，还照样免费维修。' u; v- c1 q5 S; {& H+ R
只能说，在公司还在的时候，并且健康运营的情况下，才能说能保证一定的服务
) g( |+ ^* ?/ y' t( K$ I9 I( G7 TQ:两种不同的思想,有必要去挣么
, P. n" T+ T; D/ Y' y: ?( }A:去年一个案例，朋友公司生产航模电机出口欧盟，因海关查验被开罚单100万欧元。朋友的公司是行业内大公司，但影响质量的 只是电机中一个很小的零件，零件供应商注册资金才100万人民币。对方直接宣布破产。。。。
3 S$ \" T' _9 |如果公司倒闭了，你能去维修，你自己掏钱么？小作坊，今年你还能找到这个公司，明天说不定又是另外一家公司名
$ U/ |- f# b2 J6 lQ:我们是一样的理念
4 @2 P: W& }* T! _/ j( @8 E) Y @A:只有这样做才会在呀，你用差东西，张口就5年质保的，肯定是做不到5年。到时候这些质保你找谁，找销售给你去现场维修。! m e3 A s7 g3 W* ^& ], K" U$ Z
Q:你给你们公司招黑，把质保责任看得那么轻。有人愿意拼价格，有人愿意拼品质。 非要强求是什么鬼? 难道非要木林森做飞 利浦的品质，让飞利浦提供木林森的价格？6 {: q4 l1 l; n' U X) R8 Q& L8 n) W B
A:这还差？" a( }2 L+ u6 W, f& S6 u
Q:你用明纬的电源去做,就算你自家的公司倒闭了,客户还能找明纬。司持续经营，是我们开展工作的前提！8 g% W+ Q) F2 t6 C
A:明纬说请找经销商，就因你那句话,客户都不敢相信你们用的明纬都是真家伙。& v! w3 { a2 @8 {; V
Q:老是拿公司倒闭说事，不知道你们公司打算坚持几年？) C) m5 L: {- G3 f1 |# E
A:我们公司出到国外，明纬的电源照样坏，每个月退回几十个
( q- }3 |5 Q( y# F$ RQ:我也有点担心贵司品质，以及品质相关的承诺5 ~" s/ _1 e. w
A:维修期2个月: a% V4 X5 |7 u& ~2 a. K5 D1 A
Q:那应该是批量问题，看样子你们公司买的明纬就不是什么真明纬，不然那个那么高的不良率8 m' O3 A E' T, g7 F( Z( a5 N. e* D
A:找明纬原厂，人家不刁你。这点到是，明纬售后确实很不好，台湾产的不叼你，然后我们重新补给客户新的。: \& I# u/ N) Q* b! G
Q:我们一直用明纬电源啊 哪有那么高的损坏率，还是乖乖找国内。
4 }5 e2 U3 b: tA:不要说大小，在我的概念里，技术和品质不是问题，问题是赔不起2 T4 T# w4 r! ` J: t! f" ~
Q:我们服务好，明纬不良率没有那么高 你那个太夸张了。* G- Y' S9 }' L& m0 Q! v
A:有的，一个月出几万个，这是我亲眼所看，还能骗人。几万个，几十个不良那很正常
: M! f1 a5 A& g- W: r9 V3 PQ:自己对自己的公司都没信心,何必卖那么多东西出来害人$ b% i! [+ N- a" d3 r4 q5 y
A:就怕是几百个有几十个就坏事9 p' f V, Q% t
Q:同一批次总会有不良品的
8 Z& F- U _1 r" _A:明纬都不敢保证，何况我们这些做成品的，不要想得太美好，一切都是讲事实的，其实都是实话实说 出发点不同。6 a: m* p* `5 m0 [$ a' _
Q:现在好多大厂都是拿台湾产的明纬+ c2 ^! U- B5 ?, Z' R
A:有不良正常，在可控范围内都接受，就是需要有售后，不良我承认，不能不良就不良了，没有售后，那就有问题 c! ]2 v' g7 V. ~8 N" b" y
Q:电子产品谁也不敢说百分百没问题+ u+ d$ ~8 w2 T4 S& b j* X
A:如果刚好在这个节骨眼上公司倒闭了，你承诺给客户的，你说怎么着
) _) c4 u& @+ i MQ:美国产品很多标10年质保 条款里写的一天12小时，比如三星 爆炸 苹果 关机问题
) G: m* K1 F' }& SA:大公司有大公司的好处，就是针对大型案子，出了问题赔的起，小公司就是灵活服务好，对我来说最担心的就是售后了，我觉 得前面的不是很难，客户服务才是最难的。不用说质量问题了，就这样的小事也头疼：卖给客户一个控制器，人家过半年后再来 跟我说配一个遥控器。找厂家说没有多余的遥控器。这种情况我很尴尬，有心无力。" ]1 i9 b, B; M9 f6 a
Q:特地寄一个肯定不行.我有一个客户，用样板来试验售后。。就跟你说坏了一个驱动，怎么办，你要不要。很多人说等你下定单 一起寄。客户就直接PASS了。下次定单,然后。。。就把他拉过来了。他之前找的那家还很大。。。估计觉得他是小客户。不鸟他 。看客户吧。。。
" g! X" `0 }$ j5 U: eA:现在售后是最头疼的事情: W( S8 p2 G! Q1 g% ]# P
Q:我发出去路灯样品 客户下30个 后来下50个 后来 要300个 供应商说 由于销量起不来 这个外观不做了
) u: }' p! d7 ?! }3 Y' Z& aA:现在的客户都被我们中国的工厂惯坏了，什么话都敢说. i* w/ p: Z3 X; y
Q:80%的勤劳加20%的运气
- F. _. U! E G5 B+ L4 wA:做生意，谁都不敢100%保证" H' _3 q# t, ?1 v3 N9 w% F3 @- }2 {
Q:你会把这些说给客户吗？实话逆耳啊
8 c: x8 k+ F! j5 J$ k7 W$ F5 T# {( |A:假如你出了1万灯给客户 质保3年 在三年还差一天的时候坏了30个 你们还赔偿吗？
* _2 m; N2 v3 ]! dQ:必须修
$ s2 o( z$ g: f. Y; P7 f" AA:前提事公司还在4 _# O& ^8 X7 u
Q: 那肯定要赔啊，30个才多少钱。你不赔，就没有下次了。现在客户多难伺候。
: r1 O0 ?. J. l/ lA:我记得之前给道长的老东家当时做了几十个样板，质保二年的，后来快到期的时候有2个三个坏掉了，寄回来给人家换新的过去: M$ N4 s" o# L7 {
Q:现在应该很少有厂家说不赔偿了吧。
# l0 P" \; x, x! o% v7 MA:我还在做这一行为什么不修呢,修。运费怎么办。尤其是国外。我傻呀，肯定不啦。拿了公司钱。给公司做事。不能给公司抹黑
# h% K0 N" H" d5 q2 U9 BQ:拿公司钱啊,谁肯自己掏腰包.换句话说，做业务在你们做出承诺的同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原 厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决# w9 c5 C7 j$ t% ^5 |5 `
A:据说关于质保 是有不良比例的质保7 W4 r1 b8 k2 ^/ g. o4 q0 n9 {
Q:明纬在海外很多地方都有售后服务点7 P; e4 }, g$ C- c1 I
A:不全球联保，任何一家企业都不敢全球联保。售后多有什么用，不是本国购买，不鸟你。换句话说，做业务在你们做出承诺的 同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决
& W# v$ m0 f: V( B' g# x兄弟，钱多了你给得起？
6 X- ~. f/ G2 S1 N: K7 j: ]4 @) s( dQ:哈哈哈 f8 k" \4 o$ G. h+ B9 L
A:理想很丰满，现实很骨感
* B6 w9 z9 F9 }" M% t3 Q' ?Q:钱公司赚去了，最后业务要去承担责任，这不合常理啊
2 a1 @/ ]* B& |A:这句话再好不过0 f+ h1 c1 A, ?2 D7 l' z
Q:钱多了，找别的途径啊，算了，人是活的，还得尿憋死. b8 z; q/ H$ r/ a5 o
A:要是谁把质保说的比娘还真，反而让人不敢相信。我买个西部数据的移动硬盘，人家的质保说明写了好几页，都是免责的。现 在苹果都在推脱质保问题) B( h: D/ ?) g8 g3 k
Q:哈哈哈，真理自在人心, ]/ f' ] j' J% |9 J p+ S- z3 \
A:只要你在公司一天做好自己的事情就可以了* B9 }1 n ~4 Y
Q:看来都是老油条了
' w t) e: c8 b! U" ?5 W) wA:不是偶尔插两句放松下，一个企业，假设出了一万个灯具过去，在质保期内，坏带很大批量，公司有坚决不处理，我相信这个 公司离死不远了
" n( P% Q! p, U& y# d! e) i m6 Y0 [& lQ:只要你还在这个公司你就可以去处理下，到时候老板还是听你的，因为毕竟你是销售' V( }9 y, f" W7 Z
A:你看见三星死了没有，苹果死了没有，讲的是这个公司已近死了，你怎么处理。
! } B# I% w( }4 C( s9 yQ:三星人家家大业大。三星也召回了，没有赖账呀" v; m- N) Z2 w K3 Y
A:中国区没有召回，说到三星真搞笑，现在国内坐飞机还真不能带那个最新款的三星手机。1 C* A; J" P# R; m. f. @* B
Q: note7不行，还是用我的菊花机。
" C5 V8 f' w n7 |A:菊花鸡 是指华为？说到质保，一个手机5K左右一年质保，LED灯具三年五年的质保，这个是谁造成的
^+ L+ t. i& O0 PQ:分开保的，屏，电池，充电器，手机更新换代快% d& I6 u& ]( }( a4 l
A: LED更新换代也不比手机慢吧; l/ b& g9 m! d8 f4 i4 o
Q:消费类产品不一样，汽车几十万，几百万，也才质保2-3年。* O2 o; r3 d! k. d9 F
A: 你说LED不是消费类产品吗- d3 @* d1 m+ j# i g9 E9 a
Q:路灯基本用十几年
# e4 p# V+ H' o+ r8 @* q" ]A:老外说一句，你们中国的LED真心太强大了，可以质保5年最长的时间，售后就赔死了。
, E+ M- m. Q& p1 DQ: LED真不算消费类产品
9 a0 g8 l* U0 ~& N+ ~A:到时候找不找到人是个问题。所以现在美国出的DIC标准都是质保5年协议，美国佬就看你们中国有多厉害，直接把质保纳入标 准范围里面。' L" W7 x4 r& B( ?
Q:哈哈; D2 V- S! f( s: N/ d U
A:人家LED灯珠只是说50000小时的使用寿命，并不是说质保5年，所以后面死的多，以前我一开始质保1年，老外不同意，哈哈。/ ]9 P0 h9 r F2 K
Q:肯定不同意，人家都是质保5年，7年了，你还1年。
3 X" M; p5 Q/ ~: O }A:结果第一年外贸只做了100W RMB，后面才改过来了3年，后面觉得自个是2B了
! c7 F! H, j9 `# F6 |" hQ:出口美国的产品一定是要质保5年。老外才买
$ L; ^* E! U( {9 i3 e; @4 w! J* TA:哈哈，美国的价格是很低的。晕了
7 P2 I* v. T" ~$ r' {5 [. sQ:因为在他们国家，DLC和UL就是他们的保障，出了问题可以直接找第三方机构，按电气性能能做到5年6 @$ r3 N/ M9 Y
A:难，基本上是很难，想想还是改行
! r5 p' J% J. C: g- e7 l3 ZQ:质保不是坏一展灯就算不满足，质保的定义大家清楚不，应该是拿10展灯去试验室里面去测试$ ~, M P- a/ g3 c7 X8 U
A:测5年以后得到数据后再推广市场& l# w: u) c- l# V u
Q:不是，有快速测试的吧，得到一个理论值吧，10展灯，如果点了5年，第6盏灯还没坏那就算你的产品可以质保5年9 B$ A3 k' r L1 v; R9 E' R
A:黄花菜都凉了
0 H6 u0 b" [3 t1 ]+ X( L& VQ:那时间是推算的
2 ?# ]0 S+ v; f( Q' _A:新产品烂大街了
" E9 ~2 m7 C! @9 ?" vQ:不可能谁真正去这样测试的，测试温度用公式来推算，但实际的理解应该是这样
' Q1 ~1 Y- N+ w+ ~( U2 Y" dA:早淘汰了，还5年，一年就被人干死了。你们没遇到过吗。。。我一个客户。。。他之前的供应商产品做的太好了。。5年后要 换一个灯。。找同样的款式。。。结果人家倒闭了，还是带风扇的。我客户就说，做太好也不行，不换灯怎么卖嘛。。
* W1 w! j m/ x+ |9 L, wQ:这质保5年具体可以咨询下DLC，看认证机构是怎么测试的。' f+ P: ^* s7 i3 k. n k7 s. g
A:中国的认证机构好像以收钱为主) V* h9 p) F s3 Q1 y
Q:既然DLC里面有那项要求，就应该有办法测试得出结果
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发表于 2016-12-18 19:10:28
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