|
|
Q: LED路灯现在什么行情了，比如这个100W路灯质保5年你会定什么价位？" A$ M$ R" J/ m( Z* r
 0 E, y6 B, l7 X$ k# L
A:这款便宜,这个跟iphone似得: c" F' |, |# ~# g: P! d, o- z- u
Q:500是要的吧,不知道大家卖什么价) [( _6 \9 o( T, s/ z9 d) a
A:我们卖630（英飞特+飞利蒲）.5年，140LM每W,明纬+日亚 5005 |3 j5 G+ t# e! ]( g' o2 Q
Q:这么便宜
$ M- D4 J/ l0 A; D2 c5 _A:如果是共模的壳，卖不出价格.，100W电源也就100多，灯珠 0.4*100=40 V7 k( w7 F; e
Q:灯珠用3030贴片的6 I# l! j7 Z1 [9 q% c9 |
A:套件加组装也就100来块' c ?: D% e, Z, d+ O( t
Q:明纬电源100W 加光源180块，500块绝对好做。% j: n# X& o% d
A:有不少利润的，卖500。' c' @& X3 C. R# Y$ H1 J+ @
Q:不能明说啊，科润没有谁会去做。不过我不太相信卖500还能有不少利润呢。人工，研发和管理费用，售后5年都算了吗？0 x0 h( i. M3 Y9 H5 _0 p: v5 ~% `/ [
A:量大能，淘宝啊，500块怎么会没有利润，路灯最没有研发成本的，5年后，你我的公司还在不在都是个问号，中国企业的平均 寿命4年.& e3 W( k: ?4 [5 s
Q:正解
: j' I$ e2 T& v7 g& V2 VA:5年都是浮云,5年能找到那个销售吗？你就一定敢保证5年的售后服务$ h5 O! N* f0 ^- N( p- M. Z
Q:感觉你们都是在骗人
) E% J, y# x8 |4 \8 wA:我还说保7年呢,用明纬HLG保7年.8 v9 ?0 w* D2 ]6 Z* Z2 F& \
Q:我不这么认为，承诺五年，就一定服务五年。我们五年前还在做贸易，现在还在售后五年前卖出去的面板灯
% r( z7 w$ L, T, u1 [* yA:只要你把灯拿过来就给你质保,你拿什么来保证9 B. A! t% _" ~" L" n
Q:而我们现在早就没做室内照明产品了，可是不能不兑现当初的承诺
* m/ d% T, R( oA:就凭你一句话？
2 L. X% W! i, W9 TQ:当大部分企业注册资金还在几百万的时候，我们已经增资到1亿了。就想告诉客户，我们愿意承担这个责任！
+ m1 i1 g. O4 x5 YA:哈哈
# j9 E# v$ U' X# x! i$ W+ u8 x- m8 m8 LQ:不是一句话，是一张纸3 e6 T5 ` ^% ]7 w* E$ j" a
A:这你也相信
0 G4 R$ I" W I$ T0 Q) tQ:我们营业执照的注册资金是壹亿零伍拾万圆整7 ]* R+ C9 v6 l# I- Y
A:注册资金都是假的，写的那么多。我敢说用我家路灯外壳给你质保20年3 O" t' P& {7 w
Q:信不信都在这，有限责任公司，这是要承担的，兄弟
( u0 |, u* p- j. W( R, n6 pA:实际是没那么多的，开公司的老板注册资金1亿，就真的要上交1亿。很多水分的
6 ~7 e% I, H+ v$ |7 KQ:不是上交！是要承担这么多责任！
3 N3 Z* g9 v$ u8 E* ?2 LA:那你知道注册资金一亿的，一年要交多少税么？假设公司现在倒闭了1年-5年的产品，谁来善后，你么？注册资金多你需要上交 给国家税收就多。我们工厂开了10几年注册资金才200W
. p9 @3 I+ b5 D8 P5 ~; C$ HQ:跟税收没一毛钱关系 。那就清晰一下什么叫“有限责任公司”吧/ K6 g2 m+ [" T, s1 ]
A:如果你的客户，在一年后叫你去国外维修，或者处理事情。一共承担有限责任，最多亏那么多，超过部分可以不负责。你说怎 么搞吧，假设现在公司倒闭了，工厂在一年后也不在了，我估计你最多只承担那么多责任，超出部分不赔
5 x' u' s' Q! U/ R2 Q% wQ:有限公司对外所负的经济责任，以出资者所投入的资金为限。4 ]2 U2 @# y. u. q0 R
A:我们要讲事实，不是讲空话。
8 U& }1 A/ ~' o) U0 FQ:这个只是当你要还债的时候才会拿出来说事的，没听过售后也拿这个说事儿. j- K# q% n% G3 I- f
A:如果是出大问题呢，一旦金额大呢，反正人家找你买的，电话也是你，就找你来处理。这个就是企业自身的问题了. k$ D& W. \2 P! m8 |9 R7 v
Q:出大问题同样是看有限责任公司的注册资金5 c [& c2 |6 J! e7 G8 ~+ ?3 H
A:你就说怎么着？像你们这样说,什么质保不质保的, 都没用，质保不质保的 看自己，何必强求。就注册资金的那点钱，基本没 有，你找不到原来对接的销售你能怎么办$ w$ v, [2 g D5 l b: g' h% s
Q:找法人- F+ k& T: k$ m% y
A:所以一类思想就是拼价格,一类思想就是拼服务,品质.人都没了,公司说不承认.上那里找去
+ X0 y# m0 a3 J4 {3 v* k所有，有的人敢给你说5年，7年，价格都一样,我们3年和5年价格是不一样的，真的是质保的，我们给李嘉诚做的项目，有的灯都 差两个月5年了，还照样免费维修。
& j- q& ?) u' S* z: x6 B3 E只能说，在公司还在的时候，并且健康运营的情况下，才能说能保证一定的服务+ I( ?. y# |- Z( ~
Q:两种不同的思想,有必要去挣么( x1 K. L- r) @. `# |
A:去年一个案例，朋友公司生产航模电机出口欧盟，因海关查验被开罚单100万欧元。朋友的公司是行业内大公司，但影响质量的 只是电机中一个很小的零件，零件供应商注册资金才100万人民币。对方直接宣布破产。。。。
0 G5 h( D3 Q6 _8 [; a5 r( m如果公司倒闭了，你能去维修，你自己掏钱么？小作坊，今年你还能找到这个公司，明天说不定又是另外一家公司名
( H5 i/ T" T" gQ:我们是一样的理念
$ f; U X9 Y* G8 t7 p; P2 R, \. mA:只有这样做才会在呀，你用差东西，张口就5年质保的，肯定是做不到5年。到时候这些质保你找谁，找销售给你去现场维修。
2 ?3 C, B* P, T! VQ:你给你们公司招黑，把质保责任看得那么轻。有人愿意拼价格，有人愿意拼品质。 非要强求是什么鬼? 难道非要木林森做飞 利浦的品质，让飞利浦提供木林森的价格？ x0 x9 S8 O4 \. S0 G C
A:这还差？
+ M7 @" k5 Z X# }3 Y- ^Q:你用明纬的电源去做,就算你自家的公司倒闭了,客户还能找明纬。司持续经营，是我们开展工作的前提！
# y/ J4 Z; s$ r& z% @A:明纬说请找经销商，就因你那句话,客户都不敢相信你们用的明纬都是真家伙。
& h# s: ]9 B* W/ ?Q:老是拿公司倒闭说事，不知道你们公司打算坚持几年？
1 m7 o8 F& J6 S" B" A, aA:我们公司出到国外，明纬的电源照样坏，每个月退回几十个6 w9 Z7 ^( M1 L, v+ W
Q:我也有点担心贵司品质，以及品质相关的承诺
) w( @: L* `: L6 b" U. aA:维修期2个月, n# d9 K& r5 \; w' I9 Y5 A& ^# w7 P
Q:那应该是批量问题，看样子你们公司买的明纬就不是什么真明纬，不然那个那么高的不良率
: \& U9 A6 n; D$ S7 v& a! b iA:找明纬原厂，人家不刁你。这点到是，明纬售后确实很不好，台湾产的不叼你，然后我们重新补给客户新的。; G! p& n7 [3 f& x0 h3 f; m
Q:我们一直用明纬电源啊 哪有那么高的损坏率，还是乖乖找国内。+ G% F1 S' n$ h( `; c( {+ k
A:不要说大小，在我的概念里，技术和品质不是问题，问题是赔不起
* \' l2 q0 ~# Y& g M1 `% YQ:我们服务好，明纬不良率没有那么高 你那个太夸张了。
# K2 X2 P$ h$ l( Z8 GA:有的，一个月出几万个，这是我亲眼所看，还能骗人。几万个，几十个不良那很正常
$ M: Q2 Z/ k0 f2 l8 x' P. bQ:自己对自己的公司都没信心,何必卖那么多东西出来害人! p# ~4 @ }: n4 T- B
A:就怕是几百个有几十个就坏事) u$ u; Y$ a% {4 ~) p1 k$ P8 }
Q:同一批次总会有不良品的
9 h3 y$ {1 Q4 {% ~4 IA:明纬都不敢保证，何况我们这些做成品的，不要想得太美好，一切都是讲事实的，其实都是实话实说 出发点不同。, C- k5 V5 O) {$ g- I: E
Q:现在好多大厂都是拿台湾产的明纬" H( a) I" z) g1 ]# X" B3 B, ~
A:有不良正常，在可控范围内都接受，就是需要有售后，不良我承认，不能不良就不良了，没有售后，那就有问题
( z, J* L# z/ p/ P0 l7 c: a- P9 vQ:电子产品谁也不敢说百分百没问题
% R; g0 j8 ?# q( NA:如果刚好在这个节骨眼上公司倒闭了，你承诺给客户的，你说怎么着
5 J, d% V, a8 t! x/ V/ q0 W0 c5 YQ:美国产品很多标10年质保 条款里写的一天12小时，比如三星 爆炸 苹果 关机问题 1 `% T/ M1 ^# V3 a& r( y# H* { g6 x
A:大公司有大公司的好处，就是针对大型案子，出了问题赔的起，小公司就是灵活服务好，对我来说最担心的就是售后了，我觉 得前面的不是很难，客户服务才是最难的。不用说质量问题了，就这样的小事也头疼：卖给客户一个控制器，人家过半年后再来 跟我说配一个遥控器。找厂家说没有多余的遥控器。这种情况我很尴尬，有心无力。
3 d0 A3 f5 E6 t7 D8 hQ:特地寄一个肯定不行.我有一个客户，用样板来试验售后。。就跟你说坏了一个驱动，怎么办，你要不要。很多人说等你下定单 一起寄。客户就直接PASS了。下次定单,然后。。。就把他拉过来了。他之前找的那家还很大。。。估计觉得他是小客户。不鸟他 。看客户吧。。。
( B- i# g# r8 o T# KA:现在售后是最头疼的事情; V; \! j) r8 u. D$ _
Q:我发出去路灯样品 客户下30个 后来下50个 后来 要300个 供应商说 由于销量起不来 这个外观不做了 9 v- `- R; H/ B( Z/ J6 _
A:现在的客户都被我们中国的工厂惯坏了，什么话都敢说
% O/ N2 A7 w$ R- M/ w0 p( l$ z1 oQ:80%的勤劳加20%的运气
. Q. R1 ~, E2 J& iA:做生意，谁都不敢100%保证$ ~7 V( t }9 M+ O. n
Q:你会把这些说给客户吗？实话逆耳啊. P3 b$ ]5 i1 ]% I) g6 P1 Y
A:假如你出了1万灯给客户 质保3年 在三年还差一天的时候坏了30个 你们还赔偿吗？0 Y% _2 Q* ^1 V4 D/ ~7 z
Q:必须修
; c7 w2 O& v. yA:前提事公司还在
: \7 s6 C, D2 ^1 G& X+ Y) cQ: 那肯定要赔啊，30个才多少钱。你不赔，就没有下次了。现在客户多难伺候。
( m/ \! ~0 D f9 F$ OA:我记得之前给道长的老东家当时做了几十个样板，质保二年的，后来快到期的时候有2个三个坏掉了，寄回来给人家换新的过去
3 g$ `! ]& N* t6 q, rQ:现在应该很少有厂家说不赔偿了吧。+ ]+ k- _) \: e, J: ]9 L* Y
A:我还在做这一行为什么不修呢,修。运费怎么办。尤其是国外。我傻呀，肯定不啦。拿了公司钱。给公司做事。不能给公司抹黑# \' n! h$ C1 |0 x- m9 N. H
Q:拿公司钱啊,谁肯自己掏腰包.换句话说，做业务在你们做出承诺的同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原 厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决
# l- {" J* B3 E% P; H) F3 M9 Y1 ]/ BA:据说关于质保 是有不良比例的质保
; h D5 ]- a, C8 s. r& FQ:明纬在海外很多地方都有售后服务点. ?, q& ?) [6 k# ]: r& F
A:不全球联保，任何一家企业都不敢全球联保。售后多有什么用，不是本国购买，不鸟你。换句话说，做业务在你们做出承诺的 同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决
8 r# K- c& ~4 K. p3 o兄弟，钱多了你给得起？
& O1 m& l+ @& q) `: W, wQ:哈哈哈7 Z9 {6 X/ {' G8 ]: [/ E6 q
A:理想很丰满，现实很骨感. G7 N& F8 r- m! P
Q:钱公司赚去了，最后业务要去承担责任，这不合常理啊: W# @. Q* L8 N/ ?) e6 \
A:这句话再好不过
& G* G- P. Q6 e& i* ~1 qQ:钱多了，找别的途径啊，算了，人是活的，还得尿憋死
* c% ~, x3 x( I6 s9 M$ H; \9 oA:要是谁把质保说的比娘还真，反而让人不敢相信。我买个西部数据的移动硬盘，人家的质保说明写了好几页，都是免责的。现 在苹果都在推脱质保问题
( E9 c1 p1 \/ j) y# E; }# AQ:哈哈哈，真理自在人心, i& y0 N2 |( h2 j8 [) H
A:只要你在公司一天做好自己的事情就可以了9 N% q4 F, I" V; W9 h
Q:看来都是老油条了
3 ?) i h: h. f! }" TA:不是偶尔插两句放松下，一个企业，假设出了一万个灯具过去，在质保期内，坏带很大批量，公司有坚决不处理，我相信这个 公司离死不远了) a W5 r$ l' R$ c9 u. P8 c# ]
Q:只要你还在这个公司你就可以去处理下，到时候老板还是听你的，因为毕竟你是销售1 i$ M7 x% ^! {4 }
A:你看见三星死了没有，苹果死了没有，讲的是这个公司已近死了，你怎么处理。7 n0 A# h/ _/ b1 k% u" o
Q:三星人家家大业大。三星也召回了，没有赖账呀6 F3 ^7 a- I ]0 X2 C4 a
A:中国区没有召回，说到三星真搞笑，现在国内坐飞机还真不能带那个最新款的三星手机。, m4 Q+ z1 O. \% J$ r
Q: note7不行，还是用我的菊花机。
8 H6 x- @) f cA:菊花鸡 是指华为？说到质保，一个手机5K左右一年质保，LED灯具三年五年的质保，这个是谁造成的
f$ k0 B* l; g/ n4 PQ:分开保的，屏，电池，充电器，手机更新换代快
2 z. y! i& t4 g: \, i; m4 pA: LED更新换代也不比手机慢吧# }8 K: o; F" F1 U
Q:消费类产品不一样，汽车几十万，几百万，也才质保2-3年。' k0 u. J2 i. V
A: 你说LED不是消费类产品吗: A3 |7 a- R1 U+ h+ _- U) K' d- b
Q:路灯基本用十几年, U" [9 S4 S4 y) ?
A:老外说一句，你们中国的LED真心太强大了，可以质保5年最长的时间，售后就赔死了。
6 o" S1 {6 f% `! WQ: LED真不算消费类产品0 k- f5 X* s1 d' f) w
A:到时候找不找到人是个问题。所以现在美国出的DIC标准都是质保5年协议，美国佬就看你们中国有多厉害，直接把质保纳入标 准范围里面。7 y- a3 C3 [ ]! E( R4 @2 G( P
Q:哈哈
4 k; L" o" g b9 s! \! [: e5 wA:人家LED灯珠只是说50000小时的使用寿命，并不是说质保5年，所以后面死的多，以前我一开始质保1年，老外不同意，哈哈。$ |8 }( O, X) h) I( j) m4 W
Q:肯定不同意，人家都是质保5年，7年了，你还1年。9 V, M2 d0 c# Q* n) V; V! A) m( T
A:结果第一年外贸只做了100W RMB，后面才改过来了3年，后面觉得自个是2B了6 j# K H! `+ M, G
Q:出口美国的产品一定是要质保5年。老外才买
8 x6 _4 G+ I B) TA:哈哈，美国的价格是很低的。晕了1 {5 [( I6 T! A) l4 O
Q:因为在他们国家，DLC和UL就是他们的保障，出了问题可以直接找第三方机构，按电气性能能做到5年
+ X3 T2 v; k& s/ I6 o9 c# GA:难，基本上是很难，想想还是改行
4 _- b, W1 H" I: n6 {5 CQ:质保不是坏一展灯就算不满足，质保的定义大家清楚不，应该是拿10展灯去试验室里面去测试/ r9 n" u6 v7 Q% w3 I& }
A:测5年以后得到数据后再推广市场5 c2 J+ y: j" a; z1 r
Q:不是，有快速测试的吧，得到一个理论值吧，10展灯，如果点了5年，第6盏灯还没坏那就算你的产品可以质保5年: b) ]7 o" k2 M" t5 C' j
A:黄花菜都凉了, J& L0 h8 l8 [: A9 g, O) n
Q:那时间是推算的
# n8 n7 x; Y7 pA:新产品烂大街了
" F/ P) m5 P9 P( M# CQ:不可能谁真正去这样测试的，测试温度用公式来推算，但实际的理解应该是这样* I" ]+ @5 y* E, o
A:早淘汰了，还5年，一年就被人干死了。你们没遇到过吗。。。我一个客户。。。他之前的供应商产品做的太好了。。5年后要 换一个灯。。找同样的款式。。。结果人家倒闭了，还是带风扇的。我客户就说，做太好也不行，不换灯怎么卖嘛。。
3 `1 S3 w/ X0 Y8 l' L8 [Q:这质保5年具体可以咨询下DLC，看认证机构是怎么测试的。; K! Z2 v; S* X6 V7 L! {+ \
A:中国的认证机构好像以收钱为主
/ {0 A K4 C4 {0 e+ OQ:既然DLC里面有那项要求，就应该有办法测试得出结果
' i! C+ y6 c. A; K( D |
|
发表于 2016-12-18 19:10:28
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )