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Q: LED路灯现在什么行情了，比如这个100W路灯质保5年你会定什么价位？# g& P/ I8 _4 ~$ z) s
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A:这款便宜,这个跟iphone似得/ D" |3 z$ u3 y5 o9 j
Q:500是要的吧,不知道大家卖什么价9 {/ ]1 f! m7 f. X' v
A:我们卖630（英飞特+飞利蒲）.5年，140LM每W,明纬+日亚 500) t5 C$ l2 j( m6 X3 O( ~& B# F. F! z. Y
Q:这么便宜
6 ^( H: J, E- r3 y/ sA:如果是共模的壳，卖不出价格.，100W电源也就100多，灯珠 0.4*100=40/ L, i& ~0 S8 ~! z
Q:灯珠用3030贴片的
. S$ `6 e$ J, U# g) D4 zA:套件加组装也就100来块
3 `2 \& A c6 j1 i; O$ z; W) MQ:明纬电源100W 加光源180块，500块绝对好做。 D$ a' b5 _5 R& s/ i1 p
A:有不少利润的，卖500。6 y- H; M& R( _4 ]# |8 h+ X
Q:不能明说啊，科润没有谁会去做。不过我不太相信卖500还能有不少利润呢。人工，研发和管理费用，售后5年都算了吗？2 d: I6 _) r; v- f
A:量大能，淘宝啊，500块怎么会没有利润，路灯最没有研发成本的，5年后，你我的公司还在不在都是个问号，中国企业的平均 寿命4年.4 v% a) z0 U# J& Z
Q:正解
* ?8 ^7 z) ~* P/ HA:5年都是浮云,5年能找到那个销售吗？你就一定敢保证5年的售后服务6 x- n* k1 n! `( y; W: w, m
Q:感觉你们都是在骗人
6 D* ]6 ?, }% RA:我还说保7年呢,用明纬HLG保7年.2 K6 l& ^/ d6 S! q1 I: ]+ S- ]$ i
Q:我不这么认为，承诺五年，就一定服务五年。我们五年前还在做贸易，现在还在售后五年前卖出去的面板灯9 G5 { d) }8 z, j+ `, P$ I! Z* l
A:只要你把灯拿过来就给你质保,你拿什么来保证1 l+ P @2 g8 [9 W _: M
Q:而我们现在早就没做室内照明产品了，可是不能不兑现当初的承诺
. U* I8 j* T' t3 t' Q2 g1 KA:就凭你一句话？
2 |- M" B; W) \0 N( H* JQ:当大部分企业注册资金还在几百万的时候，我们已经增资到1亿了。就想告诉客户，我们愿意承担这个责任！
# X: h! M6 c5 O3 k# @8 o+ DA:哈哈
+ s, E8 W2 U# O6 U* NQ:不是一句话，是一张纸
2 l( f0 a. Y* }2 u! D; B, oA:这你也相信$ E" x: D5 W$ A9 |
Q:我们营业执照的注册资金是壹亿零伍拾万圆整
6 A$ x( d9 F+ c4 E7 |5 D: D0 xA:注册资金都是假的，写的那么多。我敢说用我家路灯外壳给你质保20年
7 T+ y6 u P* f+ T# g( iQ:信不信都在这，有限责任公司，这是要承担的，兄弟! Z" l& u8 w5 k- O
A:实际是没那么多的，开公司的老板注册资金1亿，就真的要上交1亿。很多水分的
% Q5 O L$ ~8 h# \Q:不是上交！是要承担这么多责任！; \; g/ H- n5 h& Q( ~
A:那你知道注册资金一亿的，一年要交多少税么？假设公司现在倒闭了1年-5年的产品，谁来善后，你么？注册资金多你需要上交 给国家税收就多。我们工厂开了10几年注册资金才200W% v/ k2 @2 F5 [/ \& {( p% k
Q:跟税收没一毛钱关系 。那就清晰一下什么叫“有限责任公司”吧
7 j* m/ V1 z# I8 J1 SA:如果你的客户，在一年后叫你去国外维修，或者处理事情。一共承担有限责任，最多亏那么多，超过部分可以不负责。你说怎 么搞吧，假设现在公司倒闭了，工厂在一年后也不在了，我估计你最多只承担那么多责任，超出部分不赔0 R/ |, o9 [% J6 a5 h' |
Q:有限公司对外所负的经济责任，以出资者所投入的资金为限。1 _8 k/ {9 k4 z
A:我们要讲事实，不是讲空话。
k- x% z* Y8 L- X1 Z/ SQ:这个只是当你要还债的时候才会拿出来说事的，没听过售后也拿这个说事儿
/ N8 S8 b/ L' e, X' g$ RA:如果是出大问题呢，一旦金额大呢，反正人家找你买的，电话也是你，就找你来处理。这个就是企业自身的问题了
! m2 c7 Q5 \. _* `1 aQ:出大问题同样是看有限责任公司的注册资金% R- S O& V7 D7 i% W
A:你就说怎么着？像你们这样说,什么质保不质保的, 都没用，质保不质保的 看自己，何必强求。就注册资金的那点钱，基本没 有，你找不到原来对接的销售你能怎么办! V7 y8 z1 C! V h) w
Q:找法人
( u) M, @" @% DA:所以一类思想就是拼价格,一类思想就是拼服务,品质.人都没了,公司说不承认.上那里找去
5 ~, J1 R" p3 _; [" `. Z所有，有的人敢给你说5年，7年，价格都一样,我们3年和5年价格是不一样的，真的是质保的，我们给李嘉诚做的项目，有的灯都 差两个月5年了，还照样免费维修。4 K. \+ s& t4 ]$ \, |
只能说，在公司还在的时候，并且健康运营的情况下，才能说能保证一定的服务
1 B# W6 K q* K" k+ P4 L# X' X1 f# vQ:两种不同的思想,有必要去挣么
1 J# ^: h" q" O8 I( H9 gA:去年一个案例，朋友公司生产航模电机出口欧盟，因海关查验被开罚单100万欧元。朋友的公司是行业内大公司，但影响质量的 只是电机中一个很小的零件，零件供应商注册资金才100万人民币。对方直接宣布破产。。。。
7 w, L4 L) J! C+ v# U如果公司倒闭了，你能去维修，你自己掏钱么？小作坊，今年你还能找到这个公司，明天说不定又是另外一家公司名) j5 [$ H) x1 X
Q:我们是一样的理念
8 W# }3 l# Q3 D: FA:只有这样做才会在呀，你用差东西，张口就5年质保的，肯定是做不到5年。到时候这些质保你找谁，找销售给你去现场维修。
2 z7 ]0 L, L' `; H6 nQ:你给你们公司招黑，把质保责任看得那么轻。有人愿意拼价格，有人愿意拼品质。 非要强求是什么鬼? 难道非要木林森做飞 利浦的品质，让飞利浦提供木林森的价格？
9 b' Y9 O6 h% s, ?) K: s aA:这还差？
6 d7 w3 a) c; X. C! c3 M! L) kQ:你用明纬的电源去做,就算你自家的公司倒闭了,客户还能找明纬。司持续经营，是我们开展工作的前提！
4 _0 T! M5 V' Q1 {1 N3 S. {0 KA:明纬说请找经销商，就因你那句话,客户都不敢相信你们用的明纬都是真家伙。
1 l2 E- Q$ ^+ H* `; V' Y+ z$ V2 OQ:老是拿公司倒闭说事，不知道你们公司打算坚持几年？0 s1 S/ m2 R, h3 c" H2 S: Q$ h5 ]! k
A:我们公司出到国外，明纬的电源照样坏，每个月退回几十个
4 s8 Y6 n0 `% ~3 V) ?Q:我也有点担心贵司品质，以及品质相关的承诺
) e4 @; v$ O0 i3 Y& Y* ?2 FA:维修期2个月
" c3 Y0 B; M4 ?Q:那应该是批量问题，看样子你们公司买的明纬就不是什么真明纬，不然那个那么高的不良率
! u, C/ R# Z* z. n0 N' D# R1 X. QA:找明纬原厂，人家不刁你。这点到是，明纬售后确实很不好，台湾产的不叼你，然后我们重新补给客户新的。
2 ^) Y6 b. I NQ:我们一直用明纬电源啊 哪有那么高的损坏率，还是乖乖找国内。
5 R E& p# u6 J6 U% u EA:不要说大小，在我的概念里，技术和品质不是问题，问题是赔不起
- \! V5 d2 c, B. \Q:我们服务好，明纬不良率没有那么高 你那个太夸张了。
% t6 f# M7 K% H fA:有的，一个月出几万个，这是我亲眼所看，还能骗人。几万个，几十个不良那很正常4 p: g$ T, w6 Z) O# |2 N* C
Q:自己对自己的公司都没信心,何必卖那么多东西出来害人; ?6 l1 p: {) a0 S! W. @5 d- g7 Y
A:就怕是几百个有几十个就坏事
5 j: b, b" r' m7 pQ:同一批次总会有不良品的# S n, M. i1 ~* u9 F% o
A:明纬都不敢保证，何况我们这些做成品的，不要想得太美好，一切都是讲事实的，其实都是实话实说 出发点不同。
, Z( o7 O9 `9 t% |Q:现在好多大厂都是拿台湾产的明纬- J9 ~) w8 a9 t7 P5 m' d U
A:有不良正常，在可控范围内都接受，就是需要有售后，不良我承认，不能不良就不良了，没有售后，那就有问题
S3 @# U0 W+ cQ:电子产品谁也不敢说百分百没问题
+ { } C8 R. ?, s$ P9 Q6 KA:如果刚好在这个节骨眼上公司倒闭了，你承诺给客户的，你说怎么着
7 }0 }% |8 `, \0 C+ NQ:美国产品很多标10年质保 条款里写的一天12小时，比如三星 爆炸 苹果 关机问题
+ L9 v/ O u. d- m! iA:大公司有大公司的好处，就是针对大型案子，出了问题赔的起，小公司就是灵活服务好，对我来说最担心的就是售后了，我觉 得前面的不是很难，客户服务才是最难的。不用说质量问题了，就这样的小事也头疼：卖给客户一个控制器，人家过半年后再来 跟我说配一个遥控器。找厂家说没有多余的遥控器。这种情况我很尴尬，有心无力。
; d% u, }! s1 v$ E4 W3 C) Q9 BQ:特地寄一个肯定不行.我有一个客户，用样板来试验售后。。就跟你说坏了一个驱动，怎么办，你要不要。很多人说等你下定单 一起寄。客户就直接PASS了。下次定单,然后。。。就把他拉过来了。他之前找的那家还很大。。。估计觉得他是小客户。不鸟他 。看客户吧。。。
P- D* P) u2 p2 k1 n: WA:现在售后是最头疼的事情3 s. l# c( P+ s
Q:我发出去路灯样品 客户下30个 后来下50个 后来 要300个 供应商说 由于销量起不来 这个外观不做了
* }: ~9 j# f/ l+ qA:现在的客户都被我们中国的工厂惯坏了，什么话都敢说, U, c7 p9 E/ c$ j* j
Q:80%的勤劳加20%的运气
+ ^4 y9 ^# s# B& R% nA:做生意，谁都不敢100%保证- N& y% L0 g' o- v& a4 P
Q:你会把这些说给客户吗？实话逆耳啊
; x& v* o! o& u; l2 y1 UA:假如你出了1万灯给客户 质保3年 在三年还差一天的时候坏了30个 你们还赔偿吗？ v' p9 L! [9 ?6 d! n6 j: ?6 D
Q:必须修
) p [# W1 q5 R" {A:前提事公司还在
) f) C, j2 Z9 Z- tQ: 那肯定要赔啊，30个才多少钱。你不赔，就没有下次了。现在客户多难伺候。( y# }4 a( A2 R z" o; U( l: k
A:我记得之前给道长的老东家当时做了几十个样板，质保二年的，后来快到期的时候有2个三个坏掉了，寄回来给人家换新的过去
* f- @- V3 v N8 g! J+ A+ S) KQ:现在应该很少有厂家说不赔偿了吧。0 S5 ?6 i$ G/ X$ j x
A:我还在做这一行为什么不修呢,修。运费怎么办。尤其是国外。我傻呀，肯定不啦。拿了公司钱。给公司做事。不能给公司抹黑: u, }2 J0 I+ `5 Q: c' r/ t6 k
Q:拿公司钱啊,谁肯自己掏腰包.换句话说，做业务在你们做出承诺的同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原 厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决/ }6 ?* e2 l3 K1 C* U
A:据说关于质保 是有不良比例的质保
& U. S6 q* @; d/ |% B4 yQ:明纬在海外很多地方都有售后服务点: e6 K7 T1 n% K" {7 n6 E0 A
A:不全球联保，任何一家企业都不敢全球联保。售后多有什么用，不是本国购买，不鸟你。换句话说，做业务在你们做出承诺的 同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决+ P" I( h4 [/ k
兄弟，钱多了你给得起？
; p3 v8 @7 m: ]* x0 N0 I4 jQ:哈哈哈9 ^2 ^' j- m3 r* R4 W- f4 ]0 d
A:理想很丰满，现实很骨感
4 n+ S" D0 L" wQ:钱公司赚去了，最后业务要去承担责任，这不合常理啊
4 l3 R+ {8 K6 t1 U- nA:这句话再好不过5 k s+ {0 c1 ~7 z! ^) Q
Q:钱多了，找别的途径啊，算了，人是活的，还得尿憋死
6 J# y8 T- C) ~$ F7 X: OA:要是谁把质保说的比娘还真，反而让人不敢相信。我买个西部数据的移动硬盘，人家的质保说明写了好几页，都是免责的。现 在苹果都在推脱质保问题. X2 x4 Z4 l5 g. P8 |: e+ r
Q:哈哈哈，真理自在人心
0 @: ]- L( e. r4 u) L; VA:只要你在公司一天做好自己的事情就可以了' y- z7 t6 g! d1 f; d/ S3 l
Q:看来都是老油条了7 X7 U7 A0 W, p+ \4 i$ v# Y
A:不是偶尔插两句放松下，一个企业，假设出了一万个灯具过去，在质保期内，坏带很大批量，公司有坚决不处理，我相信这个 公司离死不远了
* N5 A; F! e! X2 l% NQ:只要你还在这个公司你就可以去处理下，到时候老板还是听你的，因为毕竟你是销售, X2 i. Q d, `
A:你看见三星死了没有，苹果死了没有，讲的是这个公司已近死了，你怎么处理。6 p$ M: ?( R! h
Q:三星人家家大业大。三星也召回了，没有赖账呀
' [7 \) b* }/ r/ u2 ]A:中国区没有召回，说到三星真搞笑，现在国内坐飞机还真不能带那个最新款的三星手机。5 X4 h9 Y I& v; \4 C
Q: note7不行，还是用我的菊花机。 \* u+ Y3 F! b2 Y8 U7 L* b
A:菊花鸡 是指华为？说到质保，一个手机5K左右一年质保，LED灯具三年五年的质保，这个是谁造成的3 h" o4 d" Z( l$ c! E5 l0 Y
Q:分开保的，屏，电池，充电器，手机更新换代快0 K: t( [( w6 Q2 y9 L5 _
A: LED更新换代也不比手机慢吧4 h4 ] F, J- b8 K* B' e+ W
Q:消费类产品不一样，汽车几十万，几百万，也才质保2-3年。3 @1 Q2 g; r3 P# e: v8 w
A: 你说LED不是消费类产品吗! _8 M4 c3 X( I
Q:路灯基本用十几年" `, s( Z5 J9 ~6 k. v# K) A
A:老外说一句，你们中国的LED真心太强大了，可以质保5年最长的时间，售后就赔死了。& S5 h. S+ t# w) R$ v
Q: LED真不算消费类产品
, {* ?1 a* a1 L* a* i2 W8 `* c& r$ bA:到时候找不找到人是个问题。所以现在美国出的DIC标准都是质保5年协议，美国佬就看你们中国有多厉害，直接把质保纳入标 准范围里面。. Y. a9 W! J2 _, P) j, o% _
Q:哈哈: T, m- f$ m7 c) b' l w4 j
A:人家LED灯珠只是说50000小时的使用寿命，并不是说质保5年，所以后面死的多，以前我一开始质保1年，老外不同意，哈哈。
6 R0 o- i1 I& W' F5 \* wQ:肯定不同意，人家都是质保5年，7年了，你还1年。
4 ?: y6 L( r- o6 l. IA:结果第一年外贸只做了100W RMB，后面才改过来了3年，后面觉得自个是2B了
& Z. N* ^3 x% \; y0 ^$ C' I sQ:出口美国的产品一定是要质保5年。老外才买5 W2 q0 w+ C9 n0 a y0 `
A:哈哈，美国的价格是很低的。晕了
0 i+ n( x2 T% RQ:因为在他们国家，DLC和UL就是他们的保障，出了问题可以直接找第三方机构，按电气性能能做到5年! n# X) J. B- V2 W8 @2 ?8 ~
A:难，基本上是很难，想想还是改行5 A; X% Q7 T \- W; d8 g( b2 k2 K
Q:质保不是坏一展灯就算不满足，质保的定义大家清楚不，应该是拿10展灯去试验室里面去测试
. R5 K. M2 K4 k. `! |8 {: Y- G! H( dA:测5年以后得到数据后再推广市场5 }2 P0 a# `: T
Q:不是，有快速测试的吧，得到一个理论值吧，10展灯，如果点了5年，第6盏灯还没坏那就算你的产品可以质保5年
/ ~4 n: y3 R& Y( e9 E/ F! K+ H2 gA:黄花菜都凉了" w0 n! _0 k3 s; _
Q:那时间是推算的0 g4 V7 E4 r$ e9 K3 T- H" K
A:新产品烂大街了; @/ u- A( {/ y; h0 b6 j F
Q:不可能谁真正去这样测试的，测试温度用公式来推算，但实际的理解应该是这样# [7 v- v' P$ G y3 R, j( ?
A:早淘汰了，还5年，一年就被人干死了。你们没遇到过吗。。。我一个客户。。。他之前的供应商产品做的太好了。。5年后要 换一个灯。。找同样的款式。。。结果人家倒闭了，还是带风扇的。我客户就说，做太好也不行，不换灯怎么卖嘛。。
3 a& u0 u" l* ?/ y& Z6 UQ:这质保5年具体可以咨询下DLC，看认证机构是怎么测试的。
/ @1 m% ?$ ?8 Y c9 kA:中国的认证机构好像以收钱为主; c% U8 Q. R- d5 C( D# A
Q:既然DLC里面有那项要求，就应该有办法测试得出结果3 r- i5 G, S v6 d U3 \. J
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发表于 2016-12-18 19:10:28
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