ED路灯现在什么行情了 比如这个100W路灯质保5年 LED质保交流

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Q: LED路灯现在什么行情了，比如这个100W路灯质保5年你会定什么价位？

9 `! Z  `" }/ i! n+ y% p: }- NA:这款便宜,这个跟iphone似得
Q:500是要的吧,不知道大家卖什么价
A:我们卖630（英飞特+飞利蒲）.5年，140LM每W,明纬+日亚  500
4 m! W' V* A3 C9 A5 g. I+ R; S3 PQ:这么便宜
+ k$ s3 x" s) k! F5 HA:如果是共模的壳，卖不出价格.，100W电源也就100多，灯珠 0.4*100=40
! V* P- B( c) |8 nQ:灯珠用3030贴片的
A:套件加组装也就100来块
# D4 s) t& D' X4 G9 XQ:明纬电源100W 加光源180块，500块绝对好做。
A:有不少利润的，卖500。
& f6 y' Z. r$ ~6 \9 L+ t1 f: i1 NQ:不能明说啊，科润没有谁会去做。不过我不太相信卖500还能有不少利润呢。人工，研发和管理费用，售后5年都算了吗？
# H. m6 S$ V- ~A:量大能，淘宝啊，500块怎么会没有利润，路灯最没有研发成本的，5年后，你我的公司还在不在都是个问号，中国企业的平均 寿命4年.
+ W3 B- z5 ?, W- S! g2 PQ:正解
A:5年都是浮云,5年能找到那个销售吗？你就一定敢保证5年的售后服务
Q:感觉你们都是在骗人
% ]9 ^! M$ d+ M$ ]' }1 \0 e& sA:我还说保7年呢,用明纬HLG保7年.
3 d( p/ F" J6 A  nQ:我不这么认为，承诺五年，就一定服务五年。我们五年前还在做贸易，现在还在售后五年前卖出去的面板灯
& ?# A5 g7 T1 N  F  b$ ~( y3 lA:只要你把灯拿过来就给你质保,你拿什么来保证
Q:而我们现在早就没做室内照明产品了，可是不能不兑现当初的承诺
. d; s7 X7 v7 Z; eA:就凭你一句话？
- H  B; ^( C, e2 QQ:当大部分企业注册资金还在几百万的时候，我们已经增资到1亿了。就想告诉客户，我们愿意承担这个责任！
A:哈哈
; k5 j: \5 J' y1 k: u5 f# P0 FQ:不是一句话，是一张纸
A:这你也相信
( C+ d" A! Q3 ~% @. vQ:我们营业执照的注册资金是壹亿零伍拾万圆整
A:注册资金都是假的，写的那么多。我敢说用我家路灯外壳给你质保20年
Q:信不信都在这，有限责任公司，这是要承担的，兄弟
$ K; p5 n3 }. t$ e; GA:实际是没那么多的，开公司的老板注册资金1亿，就真的要上交1亿。很多水分的
9 J1 o; b) ]' O. U* J8 i6 ^& rQ:不是上交！是要承担这么多责任！
% z9 o5 k$ M" k" i* n& hA:那你知道注册资金一亿的，一年要交多少税么？假设公司现在倒闭了1年-5年的产品，谁来善后，你么？注册资金多你需要上交 给国家税收就多。我们工厂开了10几年注册资金才200W
Q:跟税收没一毛钱关系 。那就清晰一下什么叫“有限责任公司”吧
A:如果你的客户，在一年后叫你去国外维修，或者处理事情。一共承担有限责任，最多亏那么多，超过部分可以不负责。你说怎 么搞吧，假设现在公司倒闭了，工厂在一年后也不在了，我估计你最多只承担那么多责任，超出部分不赔
Q:有限公司对外所负的经济责任，以出资者所投入的资金为限。
# c, X' F0 u- B& ZA:我们要讲事实，不是讲空话。
0 D. |5 w' @' F5 @; v1 QQ:这个只是当你要还债的时候才会拿出来说事的，没听过售后也拿这个说事儿
& X5 V, j1 \# P+ P2 GA:如果是出大问题呢，一旦金额大呢，反正人家找你买的，电话也是你，就找你来处理。这个就是企业自身的问题了
Q:出大问题同样是看有限责任公司的注册资金
& b9 p3 I# z  i( w# M; Z: NA:你就说怎么着？像你们这样说,什么质保不质保的, 都没用，质保不质保的 看自己，何必强求。就注册资金的那点钱，基本没 有，你找不到原来对接的销售你能怎么办
& j" s% X/ ^' j& X! |Q:找法人
" e; E- f' n( d8 b) T9 U# xA:所以一类思想就是拼价格,一类思想就是拼服务,品质.人都没了,公司说不承认.上那里找去
所有，有的人敢给你说5年，7年，价格都一样,我们3年和5年价格是不一样的，真的是质保的，我们给李嘉诚做的项目，有的灯都 差两个月5年了，还照样免费维修。
$ I- H4 S2 z( S1 Y7 _) G- R只能说，在公司还在的时候，并且健康运营的情况下，才能说能保证一定的服务
/ ]& f4 _+ b% F/ d- t0 j  z1 YQ:两种不同的思想,有必要去挣么
! w8 v- S& [5 EA:去年一个案例，朋友公司生产航模电机出口欧盟，因海关查验被开罚单100万欧元。朋友的公司是行业内大公司，但影响质量的 只是电机中一个很小的零件，零件供应商注册资金才100万人民币。对方直接宣布破产。。。。
如果公司倒闭了，你能去维修，你自己掏钱么？小作坊，今年你还能找到这个公司，明天说不定又是另外一家公司名
Q:我们是一样的理念
* j. I7 ~' w& _- o- SA:只有这样做才会在呀，你用差东西，张口就5年质保的，肯定是做不到5年。到时候这些质保你找谁，找销售给你去现场维修。
- N' K( B0 \7 G  R" m; f9 zQ:你给你们公司招黑，把质保责任看得那么轻。有人愿意拼价格，有人愿意拼品质。  非要强求是什么鬼? 难道非要木林森做飞 利浦的品质，让飞利浦提供木林森的价格？
A:这还差？
; h, p" f) d- J! ^8 J. d* @$ y( cQ:你用明纬的电源去做,就算你自家的公司倒闭了,客户还能找明纬。司持续经营，是我们开展工作的前提！
A:明纬说请找经销商，就因你那句话,客户都不敢相信你们用的明纬都是真家伙。
Q:老是拿公司倒闭说事，不知道你们公司打算坚持几年？
1 u+ b7 J: e7 `) K. d3 T; FA:我们公司出到国外，明纬的电源照样坏，每个月退回几十个
% M# ~2 L) v; T" ]2 uQ:我也有点担心贵司品质，以及品质相关的承诺
' c2 r8 ?, X: a4 t/ U: G( u$ fA:维修期2个月
Q:那应该是批量问题，看样子你们公司买的明纬就不是什么真明纬，不然那个那么高的不良率
A:找明纬原厂，人家不刁你。这点到是，明纬售后确实很不好，台湾产的不叼你，然后我们重新补给客户新的。
% E7 F  [* b& _: M3 [/ F3 ^% QQ:我们一直用明纬电源啊  哪有那么高的损坏率，还是乖乖找国内。
A:不要说大小，在我的概念里，技术和品质不是问题，问题是赔不起
Q:我们服务好，明纬不良率没有那么高  你那个太夸张了。
A:有的，一个月出几万个，这是我亲眼所看，还能骗人。几万个，几十个不良那很正常
% h" x+ A! y. U) M) ]Q:自己对自己的公司都没信心,何必卖那么多东西出来害人
+ \7 V  i6 D6 ^' }A:就怕是几百个有几十个就坏事
Q:同一批次总会有不良品的
# n5 h. u* F! k3 `A:明纬都不敢保证，何况我们这些做成品的，不要想得太美好，一切都是讲事实的，其实都是实话实说  出发点不同。
Q:现在好多大厂都是拿台湾产的明纬
A:有不良正常，在可控范围内都接受，就是需要有售后，不良我承认，不能不良就不良了，没有售后，那就有问题
( n/ l! ^0 ]% ~7 Y! I$ [& m0 l& HQ:电子产品谁也不敢说百分百没问题
  ~" t" q" Q6 ]* K8 [% D, H  n& }A:如果刚好在这个节骨眼上公司倒闭了，你承诺给客户的，你说怎么着
Q:美国产品很多标10年质保 条款里写的一天12小时，比如三星 爆炸 苹果 关机问题
# d+ E* D2 w: }/ B$ T( Z' x  W' GA:大公司有大公司的好处，就是针对大型案子，出了问题赔的起，小公司就是灵活服务好，对我来说最担心的就是售后了，我觉 得前面的不是很难，客户服务才是最难的。不用说质量问题了，就这样的小事也头疼：卖给客户一个控制器，人家过半年后再来 跟我说配一个遥控器。找厂家说没有多余的遥控器。这种情况我很尴尬，有心无力。
Q:特地寄一个肯定不行.我有一个客户，用样板来试验售后。。就跟你说坏了一个驱动，怎么办，你要不要。很多人说等你下定单 一起寄。客户就直接PASS了。下次定单,然后。。。就把他拉过来了。他之前找的那家还很大。。。估计觉得他是小客户。不鸟他 。看客户吧。。。
1 s, u2 q" }8 zA:现在售后是最头疼的事情
Q:我发出去路灯样品 客户下30个 后来下50个 后来 要300个 供应商说 由于销量起不来 这个外观不做了
A:现在的客户都被我们中国的工厂惯坏了，什么话都敢说
Q:80%的勤劳加20%的运气
A:做生意，谁都不敢100%保证
4 P# h7 S* `. ^  v2 b/ K$ nQ:你会把这些说给客户吗？实话逆耳啊
A:假如你出了1万灯给客户 质保3年 在三年还差一天的时候坏了30个  你们还赔偿吗？
4 G2 \1 Z$ W) {6 A: U4 d4 zQ:必须修
8 F0 v+ J) [+ h! a5 G$ @A:前提事公司还在
% O1 m: D/ j: r9 c. O1 ^4 gQ: 那肯定要赔啊，30个才多少钱。你不赔，就没有下次了。现在客户多难伺候。
, o/ n) O4 w0 M& l) F# P+ J5 aA:我记得之前给道长的老东家当时做了几十个样板，质保二年的，后来快到期的时候有2个三个坏掉了，寄回来给人家换新的过去
- ]* N! D# F( ^5 ~( R1 hQ:现在应该很少有厂家说不赔偿了吧。
2 C3 B# [2 L: |( N4 f% i/ TA:我还在做这一行为什么不修呢,修。运费怎么办。尤其是国外。我傻呀，肯定不啦。拿了公司钱。给公司做事。不能给公司抹黑
" L& Y/ ^" C" }: i/ U# oQ:拿公司钱啊,谁肯自己掏腰包.换句话说，做业务在你们做出承诺的同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原 厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决
A:据说关于质保 是有不良比例的质保
Q:明纬在海外很多地方都有售后服务点
# n, w+ h' [* a1 |A:不全球联保，任何一家企业都不敢全球联保。售后多有什么用，不是本国购买，不鸟你。换句话说，做业务在你们做出承诺的 同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决
兄弟，钱多了你给得起？
: j  r- g2 @5 R6 c* bQ:哈哈哈
A:理想很丰满，现实很骨感
Q:钱公司赚去了，最后业务要去承担责任，这不合常理啊
: J3 [7 z& L; u6 u' T' A. LA:这句话再好不过
Q:钱多了，找别的途径啊，算了，人是活的，还得尿憋死
A:要是谁把质保说的比娘还真，反而让人不敢相信。我买个西部数据的移动硬盘，人家的质保说明写了好几页，都是免责的。现 在苹果都在推脱质保问题
' d1 C& P9 d' ^5 QQ:哈哈哈，真理自在人心
A:只要你在公司一天做好自己的事情就可以了
8 y7 Q. v/ p8 H' n* jQ:看来都是老油条了
A:不是偶尔插两句放松下，一个企业，假设出了一万个灯具过去，在质保期内，坏带很大批量，公司有坚决不处理，我相信这个 公司离死不远了
Q:只要你还在这个公司你就可以去处理下，到时候老板还是听你的，因为毕竟你是销售
A:你看见三星死了没有，苹果死了没有，讲的是这个公司已近死了，你怎么处理。
# O: s/ \! E$ t- s- B. xQ:三星人家家大业大。三星也召回了，没有赖账呀
A:中国区没有召回，说到三星真搞笑，现在国内坐飞机还真不能带那个最新款的三星手机。
Q: note7不行，还是用我的菊花机。
A:菊花鸡 是指华为？说到质保，一个手机5K左右一年质保，LED灯具三年五年的质保，这个是谁造成的
) i* e. z- K, N0 x( J5 a; |Q:分开保的，屏，电池，充电器，手机更新换代快
: F) J9 A/ m9 w$ I7 rA: LED更新换代也不比手机慢吧
& a: v( F. B" [Q:消费类产品不一样，汽车几十万，几百万，也才质保2-3年。
A: 你说LED不是消费类产品吗
Q:路灯基本用十几年
A:老外说一句，你们中国的LED真心太强大了，可以质保5年最长的时间，售后就赔死了。
) a( Y; F6 K2 G: Y, \Q: LED真不算消费类产品
- i. Q+ [% v( W; tA:到时候找不找到人是个问题。所以现在美国出的DIC标准都是质保5年协议，美国佬就看你们中国有多厉害，直接把质保纳入标 准范围里面。
Q:哈哈
4 X+ R, d; w$ _1 IA:人家LED灯珠只是说50000小时的使用寿命，并不是说质保5年，所以后面死的多，以前我一开始质保1年，老外不同意，哈哈。
0 s! m" Q3 V7 Y0 o/ MQ:肯定不同意，人家都是质保5年，7年了，你还1年。
A:结果第一年外贸只做了100W RMB，后面才改过来了3年，后面觉得自个是2B了
! A' d$ U. T. e' QQ:出口美国的产品一定是要质保5年。老外才买
% g% s6 E) J+ x% ^: Z5 H$ y* IA:哈哈，美国的价格是很低的。晕了
Q:因为在他们国家，DLC和UL就是他们的保障，出了问题可以直接找第三方机构，按电气性能能做到5年
A:难，基本上是很难，想想还是改行
/ n" j$ C0 [) vQ:质保不是坏一展灯就算不满足，质保的定义大家清楚不，应该是拿10展灯去试验室里面去测试
3 v' L4 }( c/ EA:测5年以后得到数据后再推广市场
Q:不是，有快速测试的吧，得到一个理论值吧，10展灯，如果点了5年，第6盏灯还没坏那就算你的产品可以质保5年
A:黄花菜都凉了
: r2 ^# i" V% A; |5 \) SQ:那时间是推算的
A:新产品烂大街了
: N& t& w$ `3 f! M. Y  Z1 T* vQ:不可能谁真正去这样测试的，测试温度用公式来推算，但实际的理解应该是这样
: c, ?5 f7 x- iA:早淘汰了，还5年，一年就被人干死了。你们没遇到过吗。。。我一个客户。。。他之前的供应商产品做的太好了。。5年后要 换一个灯。。找同样的款式。。。结果人家倒闭了，还是带风扇的。我客户就说，做太好也不行，不换灯怎么卖嘛。。
Q:这质保5年具体可以咨询下DLC，看认证机构是怎么测试的。
A:中国的认证机构好像以收钱为主
Q:既然DLC里面有那项要求，就应该有办法测试得出结果
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