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Q: LED路灯现在什么行情了，比如这个100W路灯质保5年你会定什么价位？. E4 N {0 W( l! ]9 _: `- s
 2 M7 B* W! ?( c6 T- H
A:这款便宜,这个跟iphone似得
7 h4 p1 v9 G: ]/ |. e0 ^8 ?3 |" BQ:500是要的吧,不知道大家卖什么价: F" v% ~0 A( `( r ^
A:我们卖630（英飞特+飞利蒲）.5年，140LM每W,明纬+日亚 500( B6 m9 m {& U/ A2 E" E% G
Q:这么便宜) ?+ n, N5 f# D9 H
A:如果是共模的壳，卖不出价格.，100W电源也就100多，灯珠 0.4*100=404 X4 O Q" H/ m3 _7 O
Q:灯珠用3030贴片的9 Y, ^! `% J- v& O/ _9 B
A:套件加组装也就100来块
; _: e d0 q% n$ v( i- j- aQ:明纬电源100W 加光源180块，500块绝对好做。+ L6 u& @5 `) @$ ^" ~2 x" D, G
A:有不少利润的，卖500。' U$ V# I3 |; X( ?5 b" F! Y7 d# [
Q:不能明说啊，科润没有谁会去做。不过我不太相信卖500还能有不少利润呢。人工，研发和管理费用，售后5年都算了吗？% O* W$ M' V3 N
A:量大能，淘宝啊，500块怎么会没有利润，路灯最没有研发成本的，5年后，你我的公司还在不在都是个问号，中国企业的平均 寿命4年.* T. ^/ ^8 J, x6 K! R5 ]' c; D" S
Q:正解
( z! J6 B0 o1 _5 t- C; FA:5年都是浮云,5年能找到那个销售吗？你就一定敢保证5年的售后服务$ A, X) E' R7 L6 Z; _
Q:感觉你们都是在骗人/ y/ `% v4 D, y M
A:我还说保7年呢,用明纬HLG保7年.
8 d* e: I. H: z- w- u5 TQ:我不这么认为，承诺五年，就一定服务五年。我们五年前还在做贸易，现在还在售后五年前卖出去的面板灯
" ]" o$ f. @/ X3 e: [A:只要你把灯拿过来就给你质保,你拿什么来保证! ~" U: k) }1 t* q
Q:而我们现在早就没做室内照明产品了，可是不能不兑现当初的承诺
. k1 F/ U& E% ~ q( BA:就凭你一句话？
& b/ u: c+ [% oQ:当大部分企业注册资金还在几百万的时候，我们已经增资到1亿了。就想告诉客户，我们愿意承担这个责任！
" s% w. { n% U8 k/ wA:哈哈! w3 b0 L" N8 h7 ]
Q:不是一句话，是一张纸1 L! M8 D( L/ G' B w
A:这你也相信
# W7 N! v) ]2 i$ i' S' dQ:我们营业执照的注册资金是壹亿零伍拾万圆整2 v) V" p! g5 p' E% L
A:注册资金都是假的，写的那么多。我敢说用我家路灯外壳给你质保20年' u: L: U: s7 z( v& G
Q:信不信都在这，有限责任公司，这是要承担的，兄弟) C9 S! [3 a' ^: g, r+ u
A:实际是没那么多的，开公司的老板注册资金1亿，就真的要上交1亿。很多水分的
' |2 ?9 {& D( J1 j8 N5 M, YQ:不是上交！是要承担这么多责任！# ^' ]2 k( J) _/ A1 q/ I
A:那你知道注册资金一亿的，一年要交多少税么？假设公司现在倒闭了1年-5年的产品，谁来善后，你么？注册资金多你需要上交 给国家税收就多。我们工厂开了10几年注册资金才200W
+ E; M7 n6 [' O3 P6 ?0 Z6 g, BQ:跟税收没一毛钱关系 。那就清晰一下什么叫“有限责任公司”吧* v) b$ r7 w: R+ Z x. |+ {
A:如果你的客户，在一年后叫你去国外维修，或者处理事情。一共承担有限责任，最多亏那么多，超过部分可以不负责。你说怎 么搞吧，假设现在公司倒闭了，工厂在一年后也不在了，我估计你最多只承担那么多责任，超出部分不赔
; p+ H8 j: K: x) u% b j Z: tQ:有限公司对外所负的经济责任，以出资者所投入的资金为限。5 b- a/ V& H0 _: n
A:我们要讲事实，不是讲空话。
0 y2 s0 u9 J2 O6 O9 hQ:这个只是当你要还债的时候才会拿出来说事的，没听过售后也拿这个说事儿! P' e5 G ]. e( ~. j/ c3 U
A:如果是出大问题呢，一旦金额大呢，反正人家找你买的，电话也是你，就找你来处理。这个就是企业自身的问题了
& c8 r, [+ `5 V* I: P6 {Q:出大问题同样是看有限责任公司的注册资金4 G! U4 s6 ?" P6 O: ~2 v% R
A:你就说怎么着？像你们这样说,什么质保不质保的, 都没用，质保不质保的 看自己，何必强求。就注册资金的那点钱，基本没 有，你找不到原来对接的销售你能怎么办( y' s* T ]. i; J0 C8 O. D
Q:找法人4 Z3 R; N2 t) H! s9 Y' a/ p, L S
A:所以一类思想就是拼价格,一类思想就是拼服务,品质.人都没了,公司说不承认.上那里找去
" P' \# h6 v1 h3 @0 n8 Q所有，有的人敢给你说5年，7年，价格都一样,我们3年和5年价格是不一样的，真的是质保的，我们给李嘉诚做的项目，有的灯都 差两个月5年了，还照样免费维修。% _! J* L- ^/ o: I* D- o
只能说，在公司还在的时候，并且健康运营的情况下，才能说能保证一定的服务0 m0 g) L- A! {% d" K# Y0 E _
Q:两种不同的思想,有必要去挣么( I8 X0 M% W7 B+ q5 |2 D% U
A:去年一个案例，朋友公司生产航模电机出口欧盟，因海关查验被开罚单100万欧元。朋友的公司是行业内大公司，但影响质量的 只是电机中一个很小的零件，零件供应商注册资金才100万人民币。对方直接宣布破产。。。。4 K) J5 X2 V* j& y" M
如果公司倒闭了，你能去维修，你自己掏钱么？小作坊，今年你还能找到这个公司，明天说不定又是另外一家公司名
6 x& D: I0 a( I! H- B8 l' I$ {Q:我们是一样的理念
: y: s: M: }8 r1 H3 J! ~7 pA:只有这样做才会在呀，你用差东西，张口就5年质保的，肯定是做不到5年。到时候这些质保你找谁，找销售给你去现场维修。
( V+ W# ~. x# d$ c/ uQ:你给你们公司招黑，把质保责任看得那么轻。有人愿意拼价格，有人愿意拼品质。 非要强求是什么鬼? 难道非要木林森做飞 利浦的品质，让飞利浦提供木林森的价格？
7 L& Z; K5 m2 M2 q2 T5 L" FA:这还差？
; s" _3 i8 _; s" V6 }Q:你用明纬的电源去做,就算你自家的公司倒闭了,客户还能找明纬。司持续经营，是我们开展工作的前提！
' E" L: n4 E; z1 n6 g1 B+ PA:明纬说请找经销商，就因你那句话,客户都不敢相信你们用的明纬都是真家伙。
: e$ v. f. N: x, V) aQ:老是拿公司倒闭说事，不知道你们公司打算坚持几年？7 h% x7 M' a- l& s" g& h
A:我们公司出到国外，明纬的电源照样坏，每个月退回几十个2 h- s4 A5 c8 f! E/ c/ s6 f2 s
Q:我也有点担心贵司品质，以及品质相关的承诺
2 @( r2 q( Q0 RA:维修期2个月 J9 B0 C. \* T
Q:那应该是批量问题，看样子你们公司买的明纬就不是什么真明纬，不然那个那么高的不良率4 G+ @" j4 c7 W6 w1 U
A:找明纬原厂，人家不刁你。这点到是，明纬售后确实很不好，台湾产的不叼你，然后我们重新补给客户新的。
0 A" ^9 j4 {$ m; ]" `9 LQ:我们一直用明纬电源啊 哪有那么高的损坏率，还是乖乖找国内。
& P6 W: m" A$ DA:不要说大小，在我的概念里，技术和品质不是问题，问题是赔不起0 Q& W9 t2 P; E4 D
Q:我们服务好，明纬不良率没有那么高 你那个太夸张了。
6 r( G& u, w# R6 Q2 z; }A:有的，一个月出几万个，这是我亲眼所看，还能骗人。几万个，几十个不良那很正常5 }% t0 d" Q9 H5 f+ m. \# J6 {
Q:自己对自己的公司都没信心,何必卖那么多东西出来害人8 F7 _; I; X) ~. l7 i ?) ~# s
A:就怕是几百个有几十个就坏事
# j+ C' T% s+ n# W' d3 aQ:同一批次总会有不良品的
! t1 Y" A- u+ p6 w; V) c/ D# \& _A:明纬都不敢保证，何况我们这些做成品的，不要想得太美好，一切都是讲事实的，其实都是实话实说 出发点不同。
: E% n7 v ^+ `9 o+ p. U: [Q:现在好多大厂都是拿台湾产的明纬! w/ H% f0 M l# O
A:有不良正常，在可控范围内都接受，就是需要有售后，不良我承认，不能不良就不良了，没有售后，那就有问题
* s# ?' U$ G0 e1 K. U3 D9 z) r$ kQ:电子产品谁也不敢说百分百没问题
6 I1 h- P; K& qA:如果刚好在这个节骨眼上公司倒闭了，你承诺给客户的，你说怎么着9 T* p, u* l& M1 g9 x
Q:美国产品很多标10年质保 条款里写的一天12小时，比如三星 爆炸 苹果 关机问题 , Q1 ]3 W1 H) l0 v* O
A:大公司有大公司的好处，就是针对大型案子，出了问题赔的起，小公司就是灵活服务好，对我来说最担心的就是售后了，我觉 得前面的不是很难，客户服务才是最难的。不用说质量问题了，就这样的小事也头疼：卖给客户一个控制器，人家过半年后再来 跟我说配一个遥控器。找厂家说没有多余的遥控器。这种情况我很尴尬，有心无力。/ K9 d* E# f& r% \" Z& r
Q:特地寄一个肯定不行.我有一个客户，用样板来试验售后。。就跟你说坏了一个驱动，怎么办，你要不要。很多人说等你下定单 一起寄。客户就直接PASS了。下次定单,然后。。。就把他拉过来了。他之前找的那家还很大。。。估计觉得他是小客户。不鸟他 。看客户吧。。。4 ]' q& V- v! V( t% I2 ~$ ~7 v
A:现在售后是最头疼的事情2 o4 |3 \: L# O$ m; Y
Q:我发出去路灯样品 客户下30个 后来下50个 后来 要300个 供应商说 由于销量起不来 这个外观不做了
% _! |; D; o: |- h3 NA:现在的客户都被我们中国的工厂惯坏了，什么话都敢说8 Y( s. W( x" H( A/ q. J
Q:80%的勤劳加20%的运气4 X: e2 V- [1 _
A:做生意，谁都不敢100%保证! S" @9 n& m+ X3 J! M0 t3 k
Q:你会把这些说给客户吗？实话逆耳啊4 x( ~ @3 p9 q6 I. F9 o
A:假如你出了1万灯给客户 质保3年 在三年还差一天的时候坏了30个 你们还赔偿吗？
0 R: W7 ~& Y. J& X, i4 M2 U8 Z7 YQ:必须修( \# s+ T6 g+ j. c8 x7 r
A:前提事公司还在
7 V, [1 h% k, c+ V- M1 RQ: 那肯定要赔啊，30个才多少钱。你不赔，就没有下次了。现在客户多难伺候。6 s: O& }. p, D2 }6 H
A:我记得之前给道长的老东家当时做了几十个样板，质保二年的，后来快到期的时候有2个三个坏掉了，寄回来给人家换新的过去
5 k2 e# U5 x p$ r- ?4 N( w( bQ:现在应该很少有厂家说不赔偿了吧。0 c9 a1 R" e7 i, L9 j8 j
A:我还在做这一行为什么不修呢,修。运费怎么办。尤其是国外。我傻呀，肯定不啦。拿了公司钱。给公司做事。不能给公司抹黑
1 j7 u/ x/ v4 c8 m8 vQ:拿公司钱啊,谁肯自己掏腰包.换句话说，做业务在你们做出承诺的同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原 厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决
1 j% N, v3 x- ^2 L" z% w7 m6 YA:据说关于质保 是有不良比例的质保
3 M/ g& r# [* F! U, S: Z! D( UQ:明纬在海外很多地方都有售后服务点
. U' E4 w/ M+ d) _; [2 aA:不全球联保，任何一家企业都不敢全球联保。售后多有什么用，不是本国购买，不鸟你。换句话说，做业务在你们做出承诺的 同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决5 G2 k9 ~, @' E) D! x
兄弟，钱多了你给得起？9 N+ ]+ { f4 N" r5 e
Q:哈哈哈. W6 X" z3 C6 O& {* @; a
A:理想很丰满，现实很骨感
! f) r- {8 ~& y4 l `1 EQ:钱公司赚去了，最后业务要去承担责任，这不合常理啊
7 p' E4 s1 N8 j4 D; c/ t4 F! W6 tA:这句话再好不过
! ?, o2 d7 ?. ~9 _4 s. B- FQ:钱多了，找别的途径啊，算了，人是活的，还得尿憋死% }5 w+ x+ X- l- h4 F
A:要是谁把质保说的比娘还真，反而让人不敢相信。我买个西部数据的移动硬盘，人家的质保说明写了好几页，都是免责的。现 在苹果都在推脱质保问题6 F( ~; u, L- J- j8 f5 K
Q:哈哈哈，真理自在人心9 t- y5 H4 Q1 U! @3 |
A:只要你在公司一天做好自己的事情就可以了9 O5 o0 ~; t& l, D* U
Q:看来都是老油条了
' \2 U5 a G5 J( T6 k& Y4 j$ _A:不是偶尔插两句放松下，一个企业，假设出了一万个灯具过去，在质保期内，坏带很大批量，公司有坚决不处理，我相信这个 公司离死不远了/ S4 F* G$ m- [! t* ^% J2 |' i+ x! O
Q:只要你还在这个公司你就可以去处理下，到时候老板还是听你的，因为毕竟你是销售$ h$ e, F; o! M6 E
A:你看见三星死了没有，苹果死了没有，讲的是这个公司已近死了，你怎么处理。% K0 m2 `5 x1 X3 u
Q:三星人家家大业大。三星也召回了，没有赖账呀
0 Q, X" G+ K' H# e x; X: VA:中国区没有召回，说到三星真搞笑，现在国内坐飞机还真不能带那个最新款的三星手机。2 n0 K! n5 l0 T1 N& v: O
Q: note7不行，还是用我的菊花机。0 z' J" D0 ]' B. @
A:菊花鸡 是指华为？说到质保，一个手机5K左右一年质保，LED灯具三年五年的质保，这个是谁造成的
0 V6 o1 K; U7 X5 U# XQ:分开保的，屏，电池，充电器，手机更新换代快
& O1 `& h3 V" N3 ~$ M8 d$ SA: LED更新换代也不比手机慢吧! J& b. P0 q' f& S7 n1 e
Q:消费类产品不一样，汽车几十万，几百万，也才质保2-3年。$ u% P% v+ e, V: @# Z2 K
A: 你说LED不是消费类产品吗4 Q, C1 |& N/ U. W9 r, E7 Y* [
Q:路灯基本用十几年
4 J* g% K O2 g( Y1 E1 u: qA:老外说一句，你们中国的LED真心太强大了，可以质保5年最长的时间，售后就赔死了。
& k: z: q" g3 J% eQ: LED真不算消费类产品
) R7 ^- }0 B0 a$ K# }A:到时候找不找到人是个问题。所以现在美国出的DIC标准都是质保5年协议，美国佬就看你们中国有多厉害，直接把质保纳入标 准范围里面。4 b! ?4 \& k- w6 Z) H7 }
Q:哈哈
9 X8 Q% t5 Y1 c$ F" h8 J( OA:人家LED灯珠只是说50000小时的使用寿命，并不是说质保5年，所以后面死的多，以前我一开始质保1年，老外不同意，哈哈。
: y* ]3 W6 w+ J* j( tQ:肯定不同意，人家都是质保5年，7年了，你还1年。
) p' b& j2 ~; }- n# m2 d2 \8 B6 kA:结果第一年外贸只做了100W RMB，后面才改过来了3年，后面觉得自个是2B了4 R0 G7 |5 Z/ `3 v/ `9 I. z( n; N( U/ n
Q:出口美国的产品一定是要质保5年。老外才买
+ S- i$ z! ~/ W, g$ u7 ?A:哈哈，美国的价格是很低的。晕了
# {, t7 d# s: M# v% ?Q:因为在他们国家，DLC和UL就是他们的保障，出了问题可以直接找第三方机构，按电气性能能做到5年8 D0 E; c; v4 V8 L/ L' [+ W, {
A:难，基本上是很难，想想还是改行; D' Q( L) i: b! l
Q:质保不是坏一展灯就算不满足，质保的定义大家清楚不，应该是拿10展灯去试验室里面去测试 n/ Y+ n" Q: T, }' ]. \
A:测5年以后得到数据后再推广市场 k N/ \7 Y3 Z; C1 b
Q:不是，有快速测试的吧，得到一个理论值吧，10展灯，如果点了5年，第6盏灯还没坏那就算你的产品可以质保5年
5 T: D( ~( @5 EA:黄花菜都凉了
, t+ n( {, y# ^4 J: RQ:那时间是推算的
" b2 C2 x4 N0 w/ [9 wA:新产品烂大街了0 n# z2 i" E! \
Q:不可能谁真正去这样测试的，测试温度用公式来推算，但实际的理解应该是这样
! q; a+ T) n0 o yA:早淘汰了，还5年，一年就被人干死了。你们没遇到过吗。。。我一个客户。。。他之前的供应商产品做的太好了。。5年后要 换一个灯。。找同样的款式。。。结果人家倒闭了，还是带风扇的。我客户就说，做太好也不行，不换灯怎么卖嘛。。" ^5 _7 { S' S$ W' B# `- P- p
Q:这质保5年具体可以咨询下DLC，看认证机构是怎么测试的。
( _ y/ C1 n, a- J3 E+ {* ~! [A:中国的认证机构好像以收钱为主 f* G# ^2 A- Q4 }
Q:既然DLC里面有那项要求，就应该有办法测试得出结果
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发表于 2016-12-18 19:10:28
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