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Q: LED路灯现在什么行情了，比如这个100W路灯质保5年你会定什么价位？6 i6 `) h3 F( l: O: f
. ~. F: W9 F% M3 ]A:这款便宜,这个跟iphone似得2 p* @, g4 K1 o- Y( P8 H
Q:500是要的吧,不知道大家卖什么价1 Z& u% u- ^4 d4 g! J* ?
A:我们卖630（英飞特+飞利蒲）.5年，140LM每W,明纬+日亚 5001 b' q0 X# T/ h9 q
Q:这么便宜0 ]5 G! K9 K2 L" h
A:如果是共模的壳，卖不出价格.，100W电源也就100多，灯珠 0.4*100=401 S; l; W3 f% r" h- g4 V! c' m- Y
Q:灯珠用3030贴片的+ V0 A# Y& E- \, w3 `6 K
A:套件加组装也就100来块
- U! D3 q4 e7 q6 i* v; ?0 cQ:明纬电源100W 加光源180块，500块绝对好做。1 E' Y4 U; S6 B+ j
A:有不少利润的，卖500。
0 a- I9 p: r3 u" t/ j" z; y( oQ:不能明说啊，科润没有谁会去做。不过我不太相信卖500还能有不少利润呢。人工，研发和管理费用，售后5年都算了吗？# q$ @" |+ w9 K2 X
A:量大能，淘宝啊，500块怎么会没有利润，路灯最没有研发成本的，5年后，你我的公司还在不在都是个问号，中国企业的平均 寿命4年.! i4 |0 e" }0 t% [
Q:正解
. f1 V u6 l" O% NA:5年都是浮云,5年能找到那个销售吗？你就一定敢保证5年的售后服务* f' P- c* L; b0 h9 @) j2 n! P5 I
Q:感觉你们都是在骗人
! r+ u' Q8 g& z" |3 kA:我还说保7年呢,用明纬HLG保7年.3 _) u E! h @( d3 c4 {! w u( c
Q:我不这么认为，承诺五年，就一定服务五年。我们五年前还在做贸易，现在还在售后五年前卖出去的面板灯
! T& @* V" c/ ]+ R7 H/ kA:只要你把灯拿过来就给你质保,你拿什么来保证
* R- l7 l* e( i4 X$ {Q:而我们现在早就没做室内照明产品了，可是不能不兑现当初的承诺+ s- f, |% r1 l6 b4 E# }3 h
A:就凭你一句话？
. v0 C. Y( ^ S* B1 n8 b9 _9 JQ:当大部分企业注册资金还在几百万的时候，我们已经增资到1亿了。就想告诉客户，我们愿意承担这个责任！3 @+ X4 R2 t; y' ^" X3 U
A:哈哈* J3 L6 Q. G* [6 J7 ]" S9 r+ R
Q:不是一句话，是一张纸" e* P; w4 h) Y; P3 g+ Y' _
A:这你也相信
' a' G7 U& w+ @- |3 ]$ nQ:我们营业执照的注册资金是壹亿零伍拾万圆整( y% `" V" u) T7 _' w# o8 C
A:注册资金都是假的，写的那么多。我敢说用我家路灯外壳给你质保20年
$ G6 Y4 F* t, PQ:信不信都在这，有限责任公司，这是要承担的，兄弟0 A7 _# Y- m- Z0 C
A:实际是没那么多的，开公司的老板注册资金1亿，就真的要上交1亿。很多水分的4 i3 ]2 ?* j0 ~( @% Z8 Y
Q:不是上交！是要承担这么多责任！ i) M" `# O! d1 E) T( K. l
A:那你知道注册资金一亿的，一年要交多少税么？假设公司现在倒闭了1年-5年的产品，谁来善后，你么？注册资金多你需要上交 给国家税收就多。我们工厂开了10几年注册资金才200W
+ b' e) n) T, N" C* `Q:跟税收没一毛钱关系 。那就清晰一下什么叫“有限责任公司”吧" ]9 U2 s1 C) I7 H8 q. B _
A:如果你的客户，在一年后叫你去国外维修，或者处理事情。一共承担有限责任，最多亏那么多，超过部分可以不负责。你说怎 么搞吧，假设现在公司倒闭了，工厂在一年后也不在了，我估计你最多只承担那么多责任，超出部分不赔; j, F' G' ^2 |; v7 z2 g9 ^
Q:有限公司对外所负的经济责任，以出资者所投入的资金为限。
! E! S$ I# V" M2 AA:我们要讲事实，不是讲空话。1 r* E$ E) M5 A! W; p
Q:这个只是当你要还债的时候才会拿出来说事的，没听过售后也拿这个说事儿$ B# H- A) b3 x! i% G8 c
A:如果是出大问题呢，一旦金额大呢，反正人家找你买的，电话也是你，就找你来处理。这个就是企业自身的问题了
7 P: B$ U8 G( I( p# v( _Q:出大问题同样是看有限责任公司的注册资金
# f, G. [3 ?$ ~+ V) q: BA:你就说怎么着？像你们这样说,什么质保不质保的, 都没用，质保不质保的 看自己，何必强求。就注册资金的那点钱，基本没 有，你找不到原来对接的销售你能怎么办
6 c0 M7 _1 H' g2 L, M L5 }: N* a' NQ:找法人
. M4 b1 G( F: GA:所以一类思想就是拼价格,一类思想就是拼服务,品质.人都没了,公司说不承认.上那里找去
$ h' e0 u l5 P0 E; s+ f所有，有的人敢给你说5年，7年，价格都一样,我们3年和5年价格是不一样的，真的是质保的，我们给李嘉诚做的项目，有的灯都 差两个月5年了，还照样免费维修。
3 |, e: w% \( F只能说，在公司还在的时候，并且健康运营的情况下，才能说能保证一定的服务
4 `5 M3 _% A- W# _& O _Q:两种不同的思想,有必要去挣么
- q$ J5 m5 y! z+ h% A; EA:去年一个案例，朋友公司生产航模电机出口欧盟，因海关查验被开罚单100万欧元。朋友的公司是行业内大公司，但影响质量的 只是电机中一个很小的零件，零件供应商注册资金才100万人民币。对方直接宣布破产。。。。
; I& u& w3 V! ]+ l如果公司倒闭了，你能去维修，你自己掏钱么？小作坊，今年你还能找到这个公司，明天说不定又是另外一家公司名
6 k* O3 k3 V5 pQ:我们是一样的理念
0 e8 }, z# n0 B( \7 f2 `# B# O+ gA:只有这样做才会在呀，你用差东西，张口就5年质保的，肯定是做不到5年。到时候这些质保你找谁，找销售给你去现场维修。
- K0 [6 C: F3 a0 m2 `/ hQ:你给你们公司招黑，把质保责任看得那么轻。有人愿意拼价格，有人愿意拼品质。 非要强求是什么鬼? 难道非要木林森做飞 利浦的品质，让飞利浦提供木林森的价格？
0 Z6 g' H. V0 }- pA:这还差？: J. f$ r( X C0 \* h/ e8 @
Q:你用明纬的电源去做,就算你自家的公司倒闭了,客户还能找明纬。司持续经营，是我们开展工作的前提！ K8 c9 n9 W' k1 y3 ]) U
A:明纬说请找经销商，就因你那句话,客户都不敢相信你们用的明纬都是真家伙。* @3 A4 s3 j6 M8 ?
Q:老是拿公司倒闭说事，不知道你们公司打算坚持几年？
# K2 V9 O& O4 w& r/ T$ ^( {! [+ ?A:我们公司出到国外，明纬的电源照样坏，每个月退回几十个
- F5 _4 `' S! Q# qQ:我也有点担心贵司品质，以及品质相关的承诺
2 _& ]. `+ R; s- i. EA:维修期2个月
5 {3 d+ |. }# K- {* ~Q:那应该是批量问题，看样子你们公司买的明纬就不是什么真明纬，不然那个那么高的不良率/ _ a# J! i9 ^7 }6 I. B( d9 p
A:找明纬原厂，人家不刁你。这点到是，明纬售后确实很不好，台湾产的不叼你，然后我们重新补给客户新的。1 l/ G! t3 R1 X8 l/ C
Q:我们一直用明纬电源啊 哪有那么高的损坏率，还是乖乖找国内。* C' O$ p- E3 Q
A:不要说大小，在我的概念里，技术和品质不是问题，问题是赔不起
' i3 J0 T! i5 Z6 e$ `Q:我们服务好，明纬不良率没有那么高 你那个太夸张了。
& g+ O# s( _7 H/ R3 I4 nA:有的，一个月出几万个，这是我亲眼所看，还能骗人。几万个，几十个不良那很正常
3 ^5 x/ G* D: C0 ?- D/ d7 y( }Q:自己对自己的公司都没信心,何必卖那么多东西出来害人
$ y) \2 g- |/ G( g7 [, j4 q# EA:就怕是几百个有几十个就坏事' H# g- x, O4 _9 Z# \; ^6 @
Q:同一批次总会有不良品的
- C8 Y# `0 ^' K+ ?8 q4 qA:明纬都不敢保证，何况我们这些做成品的，不要想得太美好，一切都是讲事实的，其实都是实话实说 出发点不同。+ M' }) A4 o' K- w# ]9 D9 R8 k
Q:现在好多大厂都是拿台湾产的明纬- N7 r9 n, D& Q5 J" X
A:有不良正常，在可控范围内都接受，就是需要有售后，不良我承认，不能不良就不良了，没有售后，那就有问题0 N: o4 N+ i) y' l5 P
Q:电子产品谁也不敢说百分百没问题
v( d6 ~: N- `& fA:如果刚好在这个节骨眼上公司倒闭了，你承诺给客户的，你说怎么着! L+ V1 V1 p6 v0 e, q( L
Q:美国产品很多标10年质保 条款里写的一天12小时，比如三星 爆炸 苹果 关机问题
+ b5 F p- U1 L. \) b# KA:大公司有大公司的好处，就是针对大型案子，出了问题赔的起，小公司就是灵活服务好，对我来说最担心的就是售后了，我觉 得前面的不是很难，客户服务才是最难的。不用说质量问题了，就这样的小事也头疼：卖给客户一个控制器，人家过半年后再来 跟我说配一个遥控器。找厂家说没有多余的遥控器。这种情况我很尴尬，有心无力。9 O2 u- ?* m/ q! E8 u8 l1 ?
Q:特地寄一个肯定不行.我有一个客户，用样板来试验售后。。就跟你说坏了一个驱动，怎么办，你要不要。很多人说等你下定单 一起寄。客户就直接PASS了。下次定单,然后。。。就把他拉过来了。他之前找的那家还很大。。。估计觉得他是小客户。不鸟他 。看客户吧。。。
g' v3 [7 b' I, AA:现在售后是最头疼的事情8 V. U. R2 O" S) Z( ~
Q:我发出去路灯样品 客户下30个 后来下50个 后来 要300个 供应商说 由于销量起不来 这个外观不做了 ; c3 t5 f s' C r5 G8 o- a
A:现在的客户都被我们中国的工厂惯坏了，什么话都敢说) i N* `9 s% B$ E
Q:80%的勤劳加20%的运气5 m: b S9 q$ b" R8 J* h
A:做生意，谁都不敢100%保证
* ]' }+ f/ f' f, N# D RQ:你会把这些说给客户吗？实话逆耳啊
# F: u. j5 \' y1 SA:假如你出了1万灯给客户 质保3年 在三年还差一天的时候坏了30个 你们还赔偿吗？
: ~$ C, e! b( W$ t, PQ:必须修
2 c' o3 e; y, }7 a8 g, tA:前提事公司还在, |7 ?& R* E. c+ J8 I; f: M
Q: 那肯定要赔啊，30个才多少钱。你不赔，就没有下次了。现在客户多难伺候。- J6 B# J/ y/ M8 p2 X; E) ]
A:我记得之前给道长的老东家当时做了几十个样板，质保二年的，后来快到期的时候有2个三个坏掉了，寄回来给人家换新的过去5 r( h8 I5 O& u# [: s
Q:现在应该很少有厂家说不赔偿了吧。! D& p, v1 w) W E) T0 L& e
A:我还在做这一行为什么不修呢,修。运费怎么办。尤其是国外。我傻呀，肯定不啦。拿了公司钱。给公司做事。不能给公司抹黑0 W& R7 U0 a8 K3 T
Q:拿公司钱啊,谁肯自己掏腰包.换句话说，做业务在你们做出承诺的同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原 厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决0 S; l5 g' @+ s& q1 P& \4 e
A:据说关于质保 是有不良比例的质保* ^8 c+ n; C+ B& V+ `1 j3 ?' \- O; B! U
Q:明纬在海外很多地方都有售后服务点! R" f5 X$ o+ L& y0 k- H
A:不全球联保，任何一家企业都不敢全球联保。售后多有什么用，不是本国购买，不鸟你。换句话说，做业务在你们做出承诺的 同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决
- R1 C0 t( h# F! C1 t4 Z7 a- ?7 e兄弟，钱多了你给得起？
, ~2 X i$ Y6 n: M) U3 vQ:哈哈哈
( ]; D+ D2 b _1 `7 `+ r$ LA:理想很丰满，现实很骨感6 f1 y/ o' ~5 u+ a* e
Q:钱公司赚去了，最后业务要去承担责任，这不合常理啊
2 l% i7 p& A) ^: E+ AA:这句话再好不过
- l" q3 ]7 g, aQ:钱多了，找别的途径啊，算了，人是活的，还得尿憋死
: I/ q$ x# W% I. rA:要是谁把质保说的比娘还真，反而让人不敢相信。我买个西部数据的移动硬盘，人家的质保说明写了好几页，都是免责的。现 在苹果都在推脱质保问题7 M. c( E6 e( _+ \
Q:哈哈哈，真理自在人心
: D7 ~( k( C% A9 F8 eA:只要你在公司一天做好自己的事情就可以了2 a+ l& K$ q ^; A
Q:看来都是老油条了5 y3 g! i" {# Q& q+ h1 i/ ]: d$ \
A:不是偶尔插两句放松下，一个企业，假设出了一万个灯具过去，在质保期内，坏带很大批量，公司有坚决不处理，我相信这个 公司离死不远了
/ z) Y% i2 r7 n: ?Q:只要你还在这个公司你就可以去处理下，到时候老板还是听你的，因为毕竟你是销售
+ x- R3 W" l( `3 Y7 j+ s. DA:你看见三星死了没有，苹果死了没有，讲的是这个公司已近死了，你怎么处理。
8 i, E! f" ^2 w& h! \1 QQ:三星人家家大业大。三星也召回了，没有赖账呀% F/ t& E- p& w# c
A:中国区没有召回，说到三星真搞笑，现在国内坐飞机还真不能带那个最新款的三星手机。* T, [6 ~$ e. }) l) \; L9 l9 k9 o
Q: note7不行，还是用我的菊花机。% F) [( ^1 K" ~: b0 p! f+ C4 L' _3 z
A:菊花鸡 是指华为？说到质保，一个手机5K左右一年质保，LED灯具三年五年的质保，这个是谁造成的
" c9 Y) _# j' UQ:分开保的，屏，电池，充电器，手机更新换代快
& y' M" x( N/ m- ?9 \A: LED更新换代也不比手机慢吧
% c/ L6 f4 Y- n% ]8 d9 _: ?9 c' PQ:消费类产品不一样，汽车几十万，几百万，也才质保2-3年。2 }6 c" A, n6 `
A: 你说LED不是消费类产品吗
/ G5 q5 N4 C( S* j7 @& J+ n6 S% M( cQ:路灯基本用十几年# h2 k' x8 k* C o& k
A:老外说一句，你们中国的LED真心太强大了，可以质保5年最长的时间，售后就赔死了。
1 s6 U: Z' x. U/ q5 k) f7 xQ: LED真不算消费类产品
. s; z& a/ j/ C: j5 |A:到时候找不找到人是个问题。所以现在美国出的DIC标准都是质保5年协议，美国佬就看你们中国有多厉害，直接把质保纳入标 准范围里面。0 ?6 A: y3 g# ^2 Z7 C
Q:哈哈5 b8 P1 j7 L5 P
A:人家LED灯珠只是说50000小时的使用寿命，并不是说质保5年，所以后面死的多，以前我一开始质保1年，老外不同意，哈哈。: e# K2 S+ m4 o0 @& `& q* G
Q:肯定不同意，人家都是质保5年，7年了，你还1年。
5 s! D3 |4 l. z( B wA:结果第一年外贸只做了100W RMB，后面才改过来了3年，后面觉得自个是2B了
- M4 k' d: i: y. Z( q' ~0 v& v: ?2 m/ jQ:出口美国的产品一定是要质保5年。老外才买
" ?1 B1 Y5 a# |9 R. J' \A:哈哈，美国的价格是很低的。晕了; |8 ^1 x8 p9 q* K" ]# u
Q:因为在他们国家，DLC和UL就是他们的保障，出了问题可以直接找第三方机构，按电气性能能做到5年( F t0 H# G9 ^+ J6 a! f9 n @& u
A:难，基本上是很难，想想还是改行3 ~4 c0 @/ O6 [: u& k* L
Q:质保不是坏一展灯就算不满足，质保的定义大家清楚不，应该是拿10展灯去试验室里面去测试- i$ S s; h& x6 m
A:测5年以后得到数据后再推广市场
+ p8 |1 n4 R4 {) k) y2 ?Q:不是，有快速测试的吧，得到一个理论值吧，10展灯，如果点了5年，第6盏灯还没坏那就算你的产品可以质保5年
5 E. T% S9 @# c* }" f; e+ N( aA:黄花菜都凉了4 R, _1 r/ o) G+ N+ A. `
Q:那时间是推算的
/ o) N/ c3 W2 B9 F Q' HA:新产品烂大街了
# b% k0 R& n7 V( l) W, CQ:不可能谁真正去这样测试的，测试温度用公式来推算，但实际的理解应该是这样
. ~# n$ E {% _1 }+ T: p8 YA:早淘汰了，还5年，一年就被人干死了。你们没遇到过吗。。。我一个客户。。。他之前的供应商产品做的太好了。。5年后要 换一个灯。。找同样的款式。。。结果人家倒闭了，还是带风扇的。我客户就说，做太好也不行，不换灯怎么卖嘛。。
" b- ]3 m" O1 `6 C6 _/ X( fQ:这质保5年具体可以咨询下DLC，看认证机构是怎么测试的。
* p" x+ h% S/ Z$ l3 l, m$ Z) v. nA:中国的认证机构好像以收钱为主
' G+ P3 I. C$ X, k) aQ:既然DLC里面有那项要求，就应该有办法测试得出结果. R; K% P1 u* g& V& M. \- x
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发表于 2016-12-18 19:10:28
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