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Q: LED路灯现在什么行情了，比如这个100W路灯质保5年你会定什么价位？
& }6 @5 R0 h6 m# d
]+ E2 x2 U$ c( CA:这款便宜,这个跟iphone似得0 E4 |% i4 c! I4 d- `
Q:500是要的吧,不知道大家卖什么价
- Q- ?, ?! ~+ s* q( r4 o9 @A:我们卖630（英飞特+飞利蒲）.5年，140LM每W,明纬+日亚 500% b% w7 F. z y4 [/ |8 A8 r
Q:这么便宜
& k8 n: C$ Q# V! T* ]+ z& {' b. gA:如果是共模的壳，卖不出价格.，100W电源也就100多，灯珠 0.4*100=40
0 N& V, `- K1 ~7 p7 ?0 n: C/ @Q:灯珠用3030贴片的
7 ]2 v7 O' _8 s# [) I s) I0 \A:套件加组装也就100来块2 P3 g) ^" P1 m: \( U7 _3 {
Q:明纬电源100W 加光源180块，500块绝对好做。
2 n1 I' j, b; G5 }A:有不少利润的，卖500。
0 \2 n$ [/ D. @7 e. m) ZQ:不能明说啊，科润没有谁会去做。不过我不太相信卖500还能有不少利润呢。人工，研发和管理费用，售后5年都算了吗？: E4 ?, y0 F$ r Y, y
A:量大能，淘宝啊，500块怎么会没有利润，路灯最没有研发成本的，5年后，你我的公司还在不在都是个问号，中国企业的平均 寿命4年.& [( |+ K, b7 Q/ _( }
Q:正解
. j; q& R# x" _4 ]4 j; kA:5年都是浮云,5年能找到那个销售吗？你就一定敢保证5年的售后服务$ G* |' K- t; ]; m
Q:感觉你们都是在骗人
0 k/ ?" O/ E& l# R; \5 b/ F9 @A:我还说保7年呢,用明纬HLG保7年.
" j( W( Q/ ? J# `: f w# w, EQ:我不这么认为，承诺五年，就一定服务五年。我们五年前还在做贸易，现在还在售后五年前卖出去的面板灯
4 A+ V1 X0 N3 ]A:只要你把灯拿过来就给你质保,你拿什么来保证
4 k, J; c* i" b# e2 `Q:而我们现在早就没做室内照明产品了，可是不能不兑现当初的承诺
6 x1 ^+ `3 J4 u' b. ~! k+ ^8 WA:就凭你一句话？
7 [3 S/ p L! h) \3 V- _Q:当大部分企业注册资金还在几百万的时候，我们已经增资到1亿了。就想告诉客户，我们愿意承担这个责任！( K, n1 E. ?! D1 D7 R
A:哈哈4 w. O. z- q+ Y# K4 N: Q) B
Q:不是一句话，是一张纸& F; x/ _1 v% n! F
A:这你也相信
* H4 W9 X( X4 T; @( M0 a% [% Z! RQ:我们营业执照的注册资金是壹亿零伍拾万圆整
' x p, U# U `" xA:注册资金都是假的，写的那么多。我敢说用我家路灯外壳给你质保20年
( h2 b" U2 U# l& lQ:信不信都在这，有限责任公司，这是要承担的，兄弟
! V t) H1 a3 V# z6 R: s4 c# UA:实际是没那么多的，开公司的老板注册资金1亿，就真的要上交1亿。很多水分的
R w' S, d0 o! I/ c& EQ:不是上交！是要承担这么多责任！
4 z% e {2 ~1 F8 TA:那你知道注册资金一亿的，一年要交多少税么？假设公司现在倒闭了1年-5年的产品，谁来善后，你么？注册资金多你需要上交 给国家税收就多。我们工厂开了10几年注册资金才200W0 `. k9 f! j* t; x. W6 \
Q:跟税收没一毛钱关系 。那就清晰一下什么叫“有限责任公司”吧
% M J r( ^# MA:如果你的客户，在一年后叫你去国外维修，或者处理事情。一共承担有限责任，最多亏那么多，超过部分可以不负责。你说怎 么搞吧，假设现在公司倒闭了，工厂在一年后也不在了，我估计你最多只承担那么多责任，超出部分不赔6 N& A2 e Y0 D) Q
Q:有限公司对外所负的经济责任，以出资者所投入的资金为限。
8 G5 ]; D& F! L7 B9 SA:我们要讲事实，不是讲空话。
, [4 A) O& a6 R2 K1 YQ:这个只是当你要还债的时候才会拿出来说事的，没听过售后也拿这个说事儿% G* v" x, M" T% o
A:如果是出大问题呢，一旦金额大呢，反正人家找你买的，电话也是你，就找你来处理。这个就是企业自身的问题了
( h0 h) C, t# F% E! C6 e; I' iQ:出大问题同样是看有限责任公司的注册资金9 y4 j/ V2 H# r8 @/ y, w
A:你就说怎么着？像你们这样说,什么质保不质保的, 都没用，质保不质保的 看自己，何必强求。就注册资金的那点钱，基本没 有，你找不到原来对接的销售你能怎么办: _0 h9 R/ ] M1 ]6 y' d
Q:找法人
# p+ k: ^; e. m. g) m zA:所以一类思想就是拼价格,一类思想就是拼服务,品质.人都没了,公司说不承认.上那里找去1 Y1 ]' @- Z6 x( J. A0 s, F7 b
所有，有的人敢给你说5年，7年，价格都一样,我们3年和5年价格是不一样的，真的是质保的，我们给李嘉诚做的项目，有的灯都 差两个月5年了，还照样免费维修。: t) y' E2 Y3 [" I0 p2 p% d
只能说，在公司还在的时候，并且健康运营的情况下，才能说能保证一定的服务
/ h. Q7 o# S- yQ:两种不同的思想,有必要去挣么
' w& ^; N r( V; XA:去年一个案例，朋友公司生产航模电机出口欧盟，因海关查验被开罚单100万欧元。朋友的公司是行业内大公司，但影响质量的 只是电机中一个很小的零件，零件供应商注册资金才100万人民币。对方直接宣布破产。。。。1 r) G5 _- C7 D$ d, V. |* N; w! V
如果公司倒闭了，你能去维修，你自己掏钱么？小作坊，今年你还能找到这个公司，明天说不定又是另外一家公司名9 k; ~( b: Q F- d
Q:我们是一样的理念0 A) L- ^7 M- K8 |
A:只有这样做才会在呀，你用差东西，张口就5年质保的，肯定是做不到5年。到时候这些质保你找谁，找销售给你去现场维修。
0 J( q' G2 F3 r: X8 i/ o; F& E( dQ:你给你们公司招黑，把质保责任看得那么轻。有人愿意拼价格，有人愿意拼品质。 非要强求是什么鬼? 难道非要木林森做飞 利浦的品质，让飞利浦提供木林森的价格？* t0 K3 q8 z0 J/ q, c/ `
A:这还差？/ j) m: h3 o5 w& T" H$ F1 n/ B
Q:你用明纬的电源去做,就算你自家的公司倒闭了,客户还能找明纬。司持续经营，是我们开展工作的前提！8 U! U2 D* N6 d w) g+ W
A:明纬说请找经销商，就因你那句话,客户都不敢相信你们用的明纬都是真家伙。
9 I3 H4 Y2 x: d3 c& FQ:老是拿公司倒闭说事，不知道你们公司打算坚持几年？3 s+ F: s: }5 `; A0 ~
A:我们公司出到国外，明纬的电源照样坏，每个月退回几十个% ^* B; w. P" g1 w: F& t: `
Q:我也有点担心贵司品质，以及品质相关的承诺
- L% V1 ^/ B4 PA:维修期2个月2 s3 v" o% ?8 W1 w! S( i9 N8 Z: J& C
Q:那应该是批量问题，看样子你们公司买的明纬就不是什么真明纬，不然那个那么高的不良率
: `' G: D$ |( X" Z5 MA:找明纬原厂，人家不刁你。这点到是，明纬售后确实很不好，台湾产的不叼你，然后我们重新补给客户新的。. V( M. X8 y% a _8 _+ H$ q! V: f
Q:我们一直用明纬电源啊 哪有那么高的损坏率，还是乖乖找国内。, ]4 M5 _/ b# ?1 N6 v: Z2 j
A:不要说大小，在我的概念里，技术和品质不是问题，问题是赔不起
( u5 h7 Q9 w* ]0 I$ U! |0 ]2 rQ:我们服务好，明纬不良率没有那么高 你那个太夸张了。0 g5 S' `' S" X! \* _( q3 U
A:有的，一个月出几万个，这是我亲眼所看，还能骗人。几万个，几十个不良那很正常. L8 c! M' I) G1 i6 d) T" Q
Q:自己对自己的公司都没信心,何必卖那么多东西出来害人) E. n) k. A$ a ]1 G
A:就怕是几百个有几十个就坏事+ k& e7 e; p( S/ }7 c
Q:同一批次总会有不良品的
$ {( W" {3 ]7 g. R; AA:明纬都不敢保证，何况我们这些做成品的，不要想得太美好，一切都是讲事实的，其实都是实话实说 出发点不同。( J" o5 Q! ]7 m, @; o& a
Q:现在好多大厂都是拿台湾产的明纬: i2 x% @7 W. X; g" J
A:有不良正常，在可控范围内都接受，就是需要有售后，不良我承认，不能不良就不良了，没有售后，那就有问题8 {8 h7 z- ]9 b: r! V
Q:电子产品谁也不敢说百分百没问题- }9 v( F* v, K1 \1 i7 L
A:如果刚好在这个节骨眼上公司倒闭了，你承诺给客户的，你说怎么着
- D W& r* t7 K5 I: l/ NQ:美国产品很多标10年质保 条款里写的一天12小时，比如三星 爆炸 苹果 关机问题 - Q2 F' k: ?( N) @
A:大公司有大公司的好处，就是针对大型案子，出了问题赔的起，小公司就是灵活服务好，对我来说最担心的就是售后了，我觉 得前面的不是很难，客户服务才是最难的。不用说质量问题了，就这样的小事也头疼：卖给客户一个控制器，人家过半年后再来 跟我说配一个遥控器。找厂家说没有多余的遥控器。这种情况我很尴尬，有心无力。 b% U7 U2 B8 @ g) }
Q:特地寄一个肯定不行.我有一个客户，用样板来试验售后。。就跟你说坏了一个驱动，怎么办，你要不要。很多人说等你下定单 一起寄。客户就直接PASS了。下次定单,然后。。。就把他拉过来了。他之前找的那家还很大。。。估计觉得他是小客户。不鸟他 。看客户吧。。。
( E% F) f8 i$ ?' o; UA:现在售后是最头疼的事情& e* W: O( h6 F( Z& O0 T# ~5 \' S
Q:我发出去路灯样品 客户下30个 后来下50个 后来 要300个 供应商说 由于销量起不来 这个外观不做了
- K* f* `* j" m* Y1 n% TA:现在的客户都被我们中国的工厂惯坏了，什么话都敢说
8 U7 x2 k7 b+ YQ:80%的勤劳加20%的运气) ?& d" f+ _) S! } w# U" V- b( g @4 W
A:做生意，谁都不敢100%保证
$ f) B' L3 g7 ~ i3 ]" p) \' HQ:你会把这些说给客户吗？实话逆耳啊" e W/ F3 g, x6 c' l8 g9 G
A:假如你出了1万灯给客户 质保3年 在三年还差一天的时候坏了30个 你们还赔偿吗？+ x; ~% }/ w3 Z: L" Y& ^+ y, S# J. v3 ^* S
Q:必须修
) j2 d. ]; J2 L$ Y5 f: y- s5 Z0 q* M: WA:前提事公司还在- f3 B9 U! l2 `+ r( n
Q: 那肯定要赔啊，30个才多少钱。你不赔，就没有下次了。现在客户多难伺候。
; S d2 t8 Q8 pA:我记得之前给道长的老东家当时做了几十个样板，质保二年的，后来快到期的时候有2个三个坏掉了，寄回来给人家换新的过去
- Q" W- z) t$ m( {- r8 ^Q:现在应该很少有厂家说不赔偿了吧。
+ f: y; a4 t6 U) qA:我还在做这一行为什么不修呢,修。运费怎么办。尤其是国外。我傻呀，肯定不啦。拿了公司钱。给公司做事。不能给公司抹黑
. w- X% c% ]/ F$ q6 p: ]Q:拿公司钱啊,谁肯自己掏腰包.换句话说，做业务在你们做出承诺的同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原 厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决
- A+ t9 c' {6 ~- Z. SA:据说关于质保 是有不良比例的质保+ r) L' x+ v6 f; w7 D% O/ h
Q:明纬在海外很多地方都有售后服务点
0 ?" q6 n- |6 H( J0 [) n2 UA:不全球联保，任何一家企业都不敢全球联保。售后多有什么用，不是本国购买，不鸟你。换句话说，做业务在你们做出承诺的 同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决
" L5 o# `& \' T9 M兄弟，钱多了你给得起？# B& p1 C' b; Z+ ?# V! k
Q:哈哈哈
- j" W/ X6 }& M9 sA:理想很丰满，现实很骨感8 C. ^. Z8 |# p V4 I
Q:钱公司赚去了，最后业务要去承担责任，这不合常理啊
& T/ q2 U9 E2 @4 [A:这句话再好不过
% ^( E0 B; k+ l% P* u& Q; `Q:钱多了，找别的途径啊，算了，人是活的，还得尿憋死) R) X# S. O' L9 q, X; M$ v2 c4 e
A:要是谁把质保说的比娘还真，反而让人不敢相信。我买个西部数据的移动硬盘，人家的质保说明写了好几页，都是免责的。现 在苹果都在推脱质保问题$ z$ G; Q+ O# O! j( [& C
Q:哈哈哈，真理自在人心
( h4 X+ B8 X v$ J! \A:只要你在公司一天做好自己的事情就可以了7 Y1 U$ t2 e2 D+ E/ h+ V4 j
Q:看来都是老油条了 V( Z; o; ^7 |7 C" y, E6 i
A:不是偶尔插两句放松下，一个企业，假设出了一万个灯具过去，在质保期内，坏带很大批量，公司有坚决不处理，我相信这个 公司离死不远了; q& t0 k; Q# c! W) }
Q:只要你还在这个公司你就可以去处理下，到时候老板还是听你的，因为毕竟你是销售
. {5 V! l/ G2 @% {, T" GA:你看见三星死了没有，苹果死了没有，讲的是这个公司已近死了，你怎么处理。! y$ R- u2 g X5 v; M
Q:三星人家家大业大。三星也召回了，没有赖账呀
! d& `5 x, i& b( GA:中国区没有召回，说到三星真搞笑，现在国内坐飞机还真不能带那个最新款的三星手机。
4 p9 e) T4 ?4 T6 ]Q: note7不行，还是用我的菊花机。
& E$ z2 k X; `+ T! T5 r3 EA:菊花鸡 是指华为？说到质保，一个手机5K左右一年质保，LED灯具三年五年的质保，这个是谁造成的
+ b5 m* ^# f. M# lQ:分开保的，屏，电池，充电器，手机更新换代快
) U% @% t: `5 y( zA: LED更新换代也不比手机慢吧
) C1 \2 c1 S+ f7 B2 uQ:消费类产品不一样，汽车几十万，几百万，也才质保2-3年。
5 a9 h! M- s! `8 vA: 你说LED不是消费类产品吗
8 m0 j$ |+ \+ k* M+ _Q:路灯基本用十几年1 |0 M; g' h- C/ a; ?8 h4 p6 ^
A:老外说一句，你们中国的LED真心太强大了，可以质保5年最长的时间，售后就赔死了。
9 k: }' E v3 v2 l7 i6 hQ: LED真不算消费类产品
! y) p* k* k9 p+ y4 }A:到时候找不找到人是个问题。所以现在美国出的DIC标准都是质保5年协议，美国佬就看你们中国有多厉害，直接把质保纳入标 准范围里面。2 ]! Y1 K! b7 _" ^4 W5 _
Q:哈哈0 S1 Y- {! u/ W! j. v5 \
A:人家LED灯珠只是说50000小时的使用寿命，并不是说质保5年，所以后面死的多，以前我一开始质保1年，老外不同意，哈哈。
0 l: j, N; |9 m! O! p h; Q1 hQ:肯定不同意，人家都是质保5年，7年了，你还1年。
' k+ E8 d/ X: S9 H% nA:结果第一年外贸只做了100W RMB，后面才改过来了3年，后面觉得自个是2B了9 q5 x& l) x$ r( |4 J
Q:出口美国的产品一定是要质保5年。老外才买6 M' j: @+ P ~, A, r, S# i; p
A:哈哈，美国的价格是很低的。晕了
, S1 j6 O1 `* C( |8 {. sQ:因为在他们国家，DLC和UL就是他们的保障，出了问题可以直接找第三方机构，按电气性能能做到5年
3 h P% Q# x3 r) b' ~3 r- `/ C- |A:难，基本上是很难，想想还是改行
) v! Z8 T0 p3 A; ]; [Q:质保不是坏一展灯就算不满足，质保的定义大家清楚不，应该是拿10展灯去试验室里面去测试
! J4 [! t3 t; H# hA:测5年以后得到数据后再推广市场, i' T- C8 h" O9 G
Q:不是，有快速测试的吧，得到一个理论值吧，10展灯，如果点了5年，第6盏灯还没坏那就算你的产品可以质保5年% K+ H0 z) E( p9 I9 Z; o- n6 @3 U, S/ q
A:黄花菜都凉了8 W0 r1 E3 |, I8 M
Q:那时间是推算的0 Q0 S+ [2 e1 {: e1 z& A" O0 m
A:新产品烂大街了
4 x; }' v) c, e1 U! EQ:不可能谁真正去这样测试的，测试温度用公式来推算，但实际的理解应该是这样1 o3 \' U- S1 z) t( D) }8 ~
A:早淘汰了，还5年，一年就被人干死了。你们没遇到过吗。。。我一个客户。。。他之前的供应商产品做的太好了。。5年后要 换一个灯。。找同样的款式。。。结果人家倒闭了，还是带风扇的。我客户就说，做太好也不行，不换灯怎么卖嘛。。
3 U/ l7 d/ k6 |- w! B/ |2 MQ:这质保5年具体可以咨询下DLC，看认证机构是怎么测试的。# l( r- X2 q3 s& t* B* O
A:中国的认证机构好像以收钱为主
6 F. h V) ~" t- EQ:既然DLC里面有那项要求，就应该有办法测试得出结果
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发表于 2016-12-18 19:10:28
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