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Q: LED路灯现在什么行情了，比如这个100W路灯质保5年你会定什么价位？
- Y, u- }; }) k/ N, n 7 m9 M0 A; O0 X- r" f1 C& l* g: _
A:这款便宜,这个跟iphone似得# s$ j Y4 g$ }. u
Q:500是要的吧,不知道大家卖什么价2 n* }! n7 ~+ T: I Y7 L, i* ] v
A:我们卖630（英飞特+飞利蒲）.5年，140LM每W,明纬+日亚 5005 d2 |0 c+ i" m5 n% c" n
Q:这么便宜+ c: p! ^4 I& C4 b; H P' N1 \
A:如果是共模的壳，卖不出价格.，100W电源也就100多，灯珠 0.4*100=40
4 ~! N/ |# y9 y' K& JQ:灯珠用3030贴片的
& T$ N! e8 R& OA:套件加组装也就100来块3 e. {' |$ I9 g$ P
Q:明纬电源100W 加光源180块，500块绝对好做。
$ M# t5 _# n6 X( j x* v2 ~& {$ m1 qA:有不少利润的，卖500。
/ C7 P5 H$ |2 V0 z6 BQ:不能明说啊，科润没有谁会去做。不过我不太相信卖500还能有不少利润呢。人工，研发和管理费用，售后5年都算了吗？
5 W9 A6 y" f0 o; A; AA:量大能，淘宝啊，500块怎么会没有利润，路灯最没有研发成本的，5年后，你我的公司还在不在都是个问号，中国企业的平均 寿命4年.9 L. A& Q. t& i; K
Q:正解
: t' K2 F6 C; x, IA:5年都是浮云,5年能找到那个销售吗？你就一定敢保证5年的售后服务' g% x& ~. C! `/ u0 Z
Q:感觉你们都是在骗人
4 F, l: l& L6 V& E8 HA:我还说保7年呢,用明纬HLG保7年.
, }& H# K" |& [Q:我不这么认为，承诺五年，就一定服务五年。我们五年前还在做贸易，现在还在售后五年前卖出去的面板灯
3 u& w8 U' q1 Q. i9 ?# vA:只要你把灯拿过来就给你质保,你拿什么来保证- P; C& u) N- W0 A Y6 r) F
Q:而我们现在早就没做室内照明产品了，可是不能不兑现当初的承诺
" M2 ~$ k% x# y' qA:就凭你一句话？
7 `: l! o M+ a; |6 |4 zQ:当大部分企业注册资金还在几百万的时候，我们已经增资到1亿了。就想告诉客户，我们愿意承担这个责任！
3 B5 k, W; ]/ ZA:哈哈
7 g8 E! j0 K) [/ @5 \Q:不是一句话，是一张纸
+ u E1 E( a1 RA:这你也相信
7 |( u4 i' p3 G/ GQ:我们营业执照的注册资金是壹亿零伍拾万圆整0 h6 }1 {% D& V
A:注册资金都是假的，写的那么多。我敢说用我家路灯外壳给你质保20年: ^8 Z( z7 g: Y0 Y
Q:信不信都在这，有限责任公司，这是要承担的，兄弟
/ ^, r+ i' D1 U/ C$ EA:实际是没那么多的，开公司的老板注册资金1亿，就真的要上交1亿。很多水分的
: g; V! `+ ^5 JQ:不是上交！是要承担这么多责任！( ^3 c3 T7 k! H6 J4 o% y6 u# l9 {
A:那你知道注册资金一亿的，一年要交多少税么？假设公司现在倒闭了1年-5年的产品，谁来善后，你么？注册资金多你需要上交 给国家税收就多。我们工厂开了10几年注册资金才200W Q8 _4 ^. I+ b. U7 I
Q:跟税收没一毛钱关系 。那就清晰一下什么叫“有限责任公司”吧
4 @$ s# Z6 t/ [ LA:如果你的客户，在一年后叫你去国外维修，或者处理事情。一共承担有限责任，最多亏那么多，超过部分可以不负责。你说怎 么搞吧，假设现在公司倒闭了，工厂在一年后也不在了，我估计你最多只承担那么多责任，超出部分不赔" ]# o+ U( v2 {8 w
Q:有限公司对外所负的经济责任，以出资者所投入的资金为限。
/ B5 t3 d# H5 O( a# V9 hA:我们要讲事实，不是讲空话。9 i+ s- y! ?: H2 y
Q:这个只是当你要还债的时候才会拿出来说事的，没听过售后也拿这个说事儿0 g% ~7 N6 A1 O _' P2 R
A:如果是出大问题呢，一旦金额大呢，反正人家找你买的，电话也是你，就找你来处理。这个就是企业自身的问题了
4 l5 \( ]' F) E4 ]0 c5 [- DQ:出大问题同样是看有限责任公司的注册资金
5 g) ^- k7 q& E- XA:你就说怎么着？像你们这样说,什么质保不质保的, 都没用，质保不质保的 看自己，何必强求。就注册资金的那点钱，基本没 有，你找不到原来对接的销售你能怎么办 y6 Y; k9 J; W+ l8 e0 m
Q:找法人; ^: V+ W% B+ ]: W, V
A:所以一类思想就是拼价格,一类思想就是拼服务,品质.人都没了,公司说不承认.上那里找去
: w) V1 ~8 a5 i2 @, J$ ?4 N# w$ t所有，有的人敢给你说5年，7年，价格都一样,我们3年和5年价格是不一样的，真的是质保的，我们给李嘉诚做的项目，有的灯都 差两个月5年了，还照样免费维修。
5 C8 y" n. ~9 D" a9 Q9 c只能说，在公司还在的时候，并且健康运营的情况下，才能说能保证一定的服务
' H5 N5 q0 O5 L1 K2 fQ:两种不同的思想,有必要去挣么1 V! F4 @- ?' w# s: b& u, G
A:去年一个案例，朋友公司生产航模电机出口欧盟，因海关查验被开罚单100万欧元。朋友的公司是行业内大公司，但影响质量的 只是电机中一个很小的零件，零件供应商注册资金才100万人民币。对方直接宣布破产。。。。6 {- `0 k+ x, F5 U% |9 r9 n
如果公司倒闭了，你能去维修，你自己掏钱么？小作坊，今年你还能找到这个公司，明天说不定又是另外一家公司名
2 c/ Q# R0 l( I7 S9 H0 x% }Q:我们是一样的理念 j+ S1 U( c; v9 x
A:只有这样做才会在呀，你用差东西，张口就5年质保的，肯定是做不到5年。到时候这些质保你找谁，找销售给你去现场维修。
z( g: L8 Z m0 C, QQ:你给你们公司招黑，把质保责任看得那么轻。有人愿意拼价格，有人愿意拼品质。 非要强求是什么鬼? 难道非要木林森做飞 利浦的品质，让飞利浦提供木林森的价格？
( ?+ [! p6 j4 G3 P' zA:这还差？
) H J/ a+ m/ p* XQ:你用明纬的电源去做,就算你自家的公司倒闭了,客户还能找明纬。司持续经营，是我们开展工作的前提！9 Z5 T; F0 L1 ~/ A9 B
A:明纬说请找经销商，就因你那句话,客户都不敢相信你们用的明纬都是真家伙。
8 L# y/ U' L% r& ~% J& SQ:老是拿公司倒闭说事，不知道你们公司打算坚持几年？( S6 A6 `6 ~2 j; U
A:我们公司出到国外，明纬的电源照样坏，每个月退回几十个
6 }4 @8 O# c @. z5 n" vQ:我也有点担心贵司品质，以及品质相关的承诺
8 I8 k1 ]. ^" x% W+ o5 {1 }8 kA:维修期2个月
+ H! A: p; p9 M5 ^Q:那应该是批量问题，看样子你们公司买的明纬就不是什么真明纬，不然那个那么高的不良率: x' s( o7 y. \2 d( \1 w
A:找明纬原厂，人家不刁你。这点到是，明纬售后确实很不好，台湾产的不叼你，然后我们重新补给客户新的。
$ |! p- N |5 r+ a6 RQ:我们一直用明纬电源啊 哪有那么高的损坏率，还是乖乖找国内。
/ o- T! }8 F' y9 }" d/ E4 nA:不要说大小，在我的概念里，技术和品质不是问题，问题是赔不起2 T! o& a2 _ d$ j
Q:我们服务好，明纬不良率没有那么高 你那个太夸张了。
) _$ v/ H" L* h' B5 d: |A:有的，一个月出几万个，这是我亲眼所看，还能骗人。几万个，几十个不良那很正常$ Q; G( _( H9 G5 {; ^# N
Q:自己对自己的公司都没信心,何必卖那么多东西出来害人
/ D5 O+ s4 N. R2 K, C% ^A:就怕是几百个有几十个就坏事8 ?* H5 T- i) P/ A" U9 L
Q:同一批次总会有不良品的; Z6 p8 h& k- D3 P
A:明纬都不敢保证，何况我们这些做成品的，不要想得太美好，一切都是讲事实的，其实都是实话实说 出发点不同。8 c7 f5 |, ^) p; t4 u, l: m
Q:现在好多大厂都是拿台湾产的明纬$ p# c& D% a+ u8 Z+ Q+ D* P
A:有不良正常，在可控范围内都接受，就是需要有售后，不良我承认，不能不良就不良了，没有售后，那就有问题
# B; K) e/ _/ ]Q:电子产品谁也不敢说百分百没问题) U" h% r, D C6 S; F" ^! {" Z
A:如果刚好在这个节骨眼上公司倒闭了，你承诺给客户的，你说怎么着
; L; ]8 H9 M2 l2 mQ:美国产品很多标10年质保 条款里写的一天12小时，比如三星 爆炸 苹果 关机问题
/ }& D! v' H. wA:大公司有大公司的好处，就是针对大型案子，出了问题赔的起，小公司就是灵活服务好，对我来说最担心的就是售后了，我觉 得前面的不是很难，客户服务才是最难的。不用说质量问题了，就这样的小事也头疼：卖给客户一个控制器，人家过半年后再来 跟我说配一个遥控器。找厂家说没有多余的遥控器。这种情况我很尴尬，有心无力。# E% [2 ?, h3 G% p/ s5 r9 c: N
Q:特地寄一个肯定不行.我有一个客户，用样板来试验售后。。就跟你说坏了一个驱动，怎么办，你要不要。很多人说等你下定单 一起寄。客户就直接PASS了。下次定单,然后。。。就把他拉过来了。他之前找的那家还很大。。。估计觉得他是小客户。不鸟他 。看客户吧。。。9 c; N$ E8 {6 ^5 o4 j
A:现在售后是最头疼的事情8 e! ~% Q# [* D$ ~
Q:我发出去路灯样品 客户下30个 后来下50个 后来 要300个 供应商说 由于销量起不来 这个外观不做了
t+ F: ^+ _6 v( R! SA:现在的客户都被我们中国的工厂惯坏了，什么话都敢说
% b" N/ d5 q: O2 ]' e8 rQ:80%的勤劳加20%的运气
' ]6 R$ C- g9 b2 O* [A:做生意，谁都不敢100%保证
3 [' Y$ w5 w# |# j! [5 @Q:你会把这些说给客户吗？实话逆耳啊
- {! f) H( f; v! TA:假如你出了1万灯给客户 质保3年 在三年还差一天的时候坏了30个 你们还赔偿吗？; s( b+ j. U1 F4 _, i! |" I
Q:必须修8 l4 h" R! Q! Q: p# Y
A:前提事公司还在
: o" a/ h4 b: \7 J2 hQ: 那肯定要赔啊，30个才多少钱。你不赔，就没有下次了。现在客户多难伺候。
0 K. l+ F" R$ m' pA:我记得之前给道长的老东家当时做了几十个样板，质保二年的，后来快到期的时候有2个三个坏掉了，寄回来给人家换新的过去
1 `* }" g$ C5 j' e, BQ:现在应该很少有厂家说不赔偿了吧。8 e5 H$ x$ g2 `! _
A:我还在做这一行为什么不修呢,修。运费怎么办。尤其是国外。我傻呀，肯定不啦。拿了公司钱。给公司做事。不能给公司抹黑 r9 c; K! p- _$ x6 q
Q:拿公司钱啊,谁肯自己掏腰包.换句话说，做业务在你们做出承诺的同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原 厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决7 j" x. X7 N5 _4 E* k; n
A:据说关于质保 是有不良比例的质保
" Q4 e" i8 X5 \4 e2 ]Q:明纬在海外很多地方都有售后服务点
# E5 K: l' ]+ h; k0 S* zA:不全球联保，任何一家企业都不敢全球联保。售后多有什么用，不是本国购买，不鸟你。换句话说，做业务在你们做出承诺的 同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决
4 D& m! ~6 j$ c8 p( }兄弟，钱多了你给得起？
0 J1 U9 j+ N+ a9 h! i) AQ:哈哈哈
r, O6 T) v+ I# a# w( P! N/ a( x. ~A:理想很丰满，现实很骨感) A$ i" w8 W7 A
Q:钱公司赚去了，最后业务要去承担责任，这不合常理啊* ]) ?) K' k4 t( k+ g: S, e, a
A:这句话再好不过( d" y4 d2 ^. m
Q:钱多了，找别的途径啊，算了，人是活的，还得尿憋死
' h/ g& M- l# `. o1 S3 uA:要是谁把质保说的比娘还真，反而让人不敢相信。我买个西部数据的移动硬盘，人家的质保说明写了好几页，都是免责的。现 在苹果都在推脱质保问题$ c. D( [& [+ L, U' h/ L
Q:哈哈哈，真理自在人心3 L7 z0 @2 z7 D0 p5 {* G
A:只要你在公司一天做好自己的事情就可以了1 S" g# [* P. k5 T8 l' p* d8 p
Q:看来都是老油条了 t/ M# G1 J" X
A:不是偶尔插两句放松下，一个企业，假设出了一万个灯具过去，在质保期内，坏带很大批量，公司有坚决不处理，我相信这个 公司离死不远了
: l y' X( z5 H' y5 ?" V8 DQ:只要你还在这个公司你就可以去处理下，到时候老板还是听你的，因为毕竟你是销售5 s% A% m/ Z) b
A:你看见三星死了没有，苹果死了没有，讲的是这个公司已近死了，你怎么处理。; K$ S0 R! n* D0 L4 q
Q:三星人家家大业大。三星也召回了，没有赖账呀5 W: L: p) E' C$ f% O+ H9 k
A:中国区没有召回，说到三星真搞笑，现在国内坐飞机还真不能带那个最新款的三星手机。
' B4 w# K- @/ eQ: note7不行，还是用我的菊花机。( Q2 t' s; @2 d# j7 l2 Q
A:菊花鸡 是指华为？说到质保，一个手机5K左右一年质保，LED灯具三年五年的质保，这个是谁造成的
0 S2 S9 q9 p3 Z1 A2 P4 MQ:分开保的，屏，电池，充电器，手机更新换代快
# Z m2 E5 S8 X+ _A: LED更新换代也不比手机慢吧
$ |% V [6 v! e# y6 rQ:消费类产品不一样，汽车几十万，几百万，也才质保2-3年。
! F- c$ }; ?0 F3 U1 O% r4 b% E* W8 aA: 你说LED不是消费类产品吗4 W. M; E# d, M) I- ^. j K
Q:路灯基本用十几年
5 D* n1 Z8 j$ O" C0 {8 ^# hA:老外说一句，你们中国的LED真心太强大了，可以质保5年最长的时间，售后就赔死了。
# t0 F1 m. z; TQ: LED真不算消费类产品
$ j6 @( Q y8 M. {% z4 cA:到时候找不找到人是个问题。所以现在美国出的DIC标准都是质保5年协议，美国佬就看你们中国有多厉害，直接把质保纳入标 准范围里面。
% v0 T, b0 b' [Q:哈哈
" T$ S8 g C K: x3 A* `A:人家LED灯珠只是说50000小时的使用寿命，并不是说质保5年，所以后面死的多，以前我一开始质保1年，老外不同意，哈哈。& ^9 F( ^' Y& H7 R Z. o
Q:肯定不同意，人家都是质保5年，7年了，你还1年。
3 A$ ? }' l5 p# aA:结果第一年外贸只做了100W RMB，后面才改过来了3年，后面觉得自个是2B了5 [, W2 K1 G+ A/ j+ s* U: T
Q:出口美国的产品一定是要质保5年。老外才买
# p9 G& W/ d* k7 x* PA:哈哈，美国的价格是很低的。晕了
3 d0 p T$ Z* o4 t( m% `5 `Q:因为在他们国家，DLC和UL就是他们的保障，出了问题可以直接找第三方机构，按电气性能能做到5年, ?8 J" |. T1 W! g
A:难，基本上是很难，想想还是改行4 C E5 j% ^' u% Q# P& B- m
Q:质保不是坏一展灯就算不满足，质保的定义大家清楚不，应该是拿10展灯去试验室里面去测试2 x( \! b8 }4 E
A:测5年以后得到数据后再推广市场
4 b$ h: H8 J7 a3 \ p& [Q:不是，有快速测试的吧，得到一个理论值吧，10展灯，如果点了5年，第6盏灯还没坏那就算你的产品可以质保5年
" J( n5 j# v/ v: m/ M1 w8 V0 N( `' KA:黄花菜都凉了& A; F; s3 s$ p$ S4 j' ?
Q:那时间是推算的2 u( b0 h6 O+ \$ d" u1 S
A:新产品烂大街了
0 L0 g- x2 C- }5 KQ:不可能谁真正去这样测试的，测试温度用公式来推算，但实际的理解应该是这样
4 c, t r9 X8 P2 E. `9 lA:早淘汰了，还5年，一年就被人干死了。你们没遇到过吗。。。我一个客户。。。他之前的供应商产品做的太好了。。5年后要 换一个灯。。找同样的款式。。。结果人家倒闭了，还是带风扇的。我客户就说，做太好也不行，不换灯怎么卖嘛。。
7 W! h1 Q( Q$ NQ:这质保5年具体可以咨询下DLC，看认证机构是怎么测试的。
8 u0 v8 ~7 p1 v) q5 ]5 aA:中国的认证机构好像以收钱为主( H0 z' a# m- P$ n
Q:既然DLC里面有那项要求，就应该有办法测试得出结果
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发表于 2016-12-18 19:10:28
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