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Q: LED路灯现在什么行情了，比如这个100W路灯质保5年你会定什么价位？
! @9 F3 l' ^1 U3 \, q
1 j. c* x8 M: n* Q! ^A:这款便宜,这个跟iphone似得! W7 J% [2 h. ]3 E. h, h) w. |
Q:500是要的吧,不知道大家卖什么价7 w% `% j5 R/ I6 J$ L
A:我们卖630（英飞特+飞利蒲）.5年，140LM每W,明纬+日亚 5003 C$ ]& ? b0 m
Q:这么便宜
" K- T, ? j1 M+ DA:如果是共模的壳，卖不出价格.，100W电源也就100多，灯珠 0.4*100=40
9 t7 r& b+ q+ N1 g6 E: q) QQ:灯珠用3030贴片的" B# i6 ~' V' L9 o
A:套件加组装也就100来块( Z Y5 H) G* q; o8 G+ [2 \
Q:明纬电源100W 加光源180块，500块绝对好做。* t8 ^" u. ] b7 u6 |
A:有不少利润的，卖500。
' ~, ~- V% D0 ?: p; c* o" L5 AQ:不能明说啊，科润没有谁会去做。不过我不太相信卖500还能有不少利润呢。人工，研发和管理费用，售后5年都算了吗？( g/ e* L( e: M3 d6 Z2 L7 T: A: E
A:量大能，淘宝啊，500块怎么会没有利润，路灯最没有研发成本的，5年后，你我的公司还在不在都是个问号，中国企业的平均 寿命4年.
( H" | ] S' J x" B: j; `Q:正解
" v, ]: b. ~0 N6 {, P9 lA:5年都是浮云,5年能找到那个销售吗？你就一定敢保证5年的售后服务% e. ]6 g( H) u0 u; Q' @9 O
Q:感觉你们都是在骗人7 P' L( ~8 v$ E& i4 Y
A:我还说保7年呢,用明纬HLG保7年.0 c! @$ @9 v. p
Q:我不这么认为，承诺五年，就一定服务五年。我们五年前还在做贸易，现在还在售后五年前卖出去的面板灯) ]" }# f5 U4 m- [
A:只要你把灯拿过来就给你质保,你拿什么来保证
+ ^7 V9 B d3 E' p) x2 {Q:而我们现在早就没做室内照明产品了，可是不能不兑现当初的承诺. l1 b4 t2 g; p# y' t
A:就凭你一句话？
. D$ P" b8 j9 \, m3 ^8 t qQ:当大部分企业注册资金还在几百万的时候，我们已经增资到1亿了。就想告诉客户，我们愿意承担这个责任！/ \; }+ D( u9 T; G8 S
A:哈哈
! i3 X7 X; c% E2 ?Q:不是一句话，是一张纸# E1 w# K; e5 Y: ]
A:这你也相信: ^6 P1 Z4 N( H( C1 f5 o
Q:我们营业执照的注册资金是壹亿零伍拾万圆整$ b5 C) o# Y: }8 h1 _! ~- }
A:注册资金都是假的，写的那么多。我敢说用我家路灯外壳给你质保20年- t* w& K c) ^' |. s- o7 G5 F) j
Q:信不信都在这，有限责任公司，这是要承担的，兄弟5 u4 O4 J: n9 W$ B+ n7 f
A:实际是没那么多的，开公司的老板注册资金1亿，就真的要上交1亿。很多水分的
8 P* p& p! w/ B% e( r9 \: oQ:不是上交！是要承担这么多责任！
- f3 o# i6 }* D* W. _$ _% n, D! `A:那你知道注册资金一亿的，一年要交多少税么？假设公司现在倒闭了1年-5年的产品，谁来善后，你么？注册资金多你需要上交 给国家税收就多。我们工厂开了10几年注册资金才200W
" @/ p% _: g3 X2 Q) {Q:跟税收没一毛钱关系 。那就清晰一下什么叫“有限责任公司”吧: y- l, f: z( d3 ?
A:如果你的客户，在一年后叫你去国外维修，或者处理事情。一共承担有限责任，最多亏那么多，超过部分可以不负责。你说怎 么搞吧，假设现在公司倒闭了，工厂在一年后也不在了，我估计你最多只承担那么多责任，超出部分不赔
+ R: e8 G- D) gQ:有限公司对外所负的经济责任，以出资者所投入的资金为限。$ }' C. z) d# V8 p0 C7 r9 {
A:我们要讲事实，不是讲空话。) D7 y( e2 N' K0 e5 G
Q:这个只是当你要还债的时候才会拿出来说事的，没听过售后也拿这个说事儿7 v- g5 ^+ _" v6 |' S
A:如果是出大问题呢，一旦金额大呢，反正人家找你买的，电话也是你，就找你来处理。这个就是企业自身的问题了; k# @3 \) t6 R2 K! J4 w. ^" q
Q:出大问题同样是看有限责任公司的注册资金 y& [1 [) F! S8 {8 o
A:你就说怎么着？像你们这样说,什么质保不质保的, 都没用，质保不质保的 看自己，何必强求。就注册资金的那点钱，基本没 有，你找不到原来对接的销售你能怎么办
4 H2 F" r% |% L# g3 b1 v$ ?Q:找法人
# [2 C2 ^# t) ^4 m/ X% F2 iA:所以一类思想就是拼价格,一类思想就是拼服务,品质.人都没了,公司说不承认.上那里找去; D+ D% N r9 y0 r' U
所有，有的人敢给你说5年，7年，价格都一样,我们3年和5年价格是不一样的，真的是质保的，我们给李嘉诚做的项目，有的灯都 差两个月5年了，还照样免费维修。
9 Y9 ^/ L- c8 Z- [( g, N$ i8 r只能说，在公司还在的时候，并且健康运营的情况下，才能说能保证一定的服务' Q% K% m+ a; t& `
Q:两种不同的思想,有必要去挣么3 S9 Z# o$ X. c* m) ?
A:去年一个案例，朋友公司生产航模电机出口欧盟，因海关查验被开罚单100万欧元。朋友的公司是行业内大公司，但影响质量的 只是电机中一个很小的零件，零件供应商注册资金才100万人民币。对方直接宣布破产。。。。& M# T3 ?$ m! o) `5 f
如果公司倒闭了，你能去维修，你自己掏钱么？小作坊，今年你还能找到这个公司，明天说不定又是另外一家公司名
3 i/ P. E$ d7 i+ x' F) m9 XQ:我们是一样的理念
4 K% `' m {+ H( VA:只有这样做才会在呀，你用差东西，张口就5年质保的，肯定是做不到5年。到时候这些质保你找谁，找销售给你去现场维修。8 p$ k) Y5 z) B7 T4 \0 v: s b
Q:你给你们公司招黑，把质保责任看得那么轻。有人愿意拼价格，有人愿意拼品质。 非要强求是什么鬼? 难道非要木林森做飞 利浦的品质，让飞利浦提供木林森的价格？2 P8 k% `- P$ x& p4 E
A:这还差？
& y2 ]6 _* W5 v2 @Q:你用明纬的电源去做,就算你自家的公司倒闭了,客户还能找明纬。司持续经营，是我们开展工作的前提！
3 ~7 a7 X) q. Z d P) w3 W& iA:明纬说请找经销商，就因你那句话,客户都不敢相信你们用的明纬都是真家伙。9 l6 s7 R4 l& a2 Z& ^+ R4 c1 @! P: f
Q:老是拿公司倒闭说事，不知道你们公司打算坚持几年？* y4 R3 n$ B, `& W' k6 z2 F, X
A:我们公司出到国外，明纬的电源照样坏，每个月退回几十个8 L. t$ O5 D& w# I
Q:我也有点担心贵司品质，以及品质相关的承诺
& j2 {/ m' }/ ?A:维修期2个月/ E$ j! {1 f* R, X; r0 T
Q:那应该是批量问题，看样子你们公司买的明纬就不是什么真明纬，不然那个那么高的不良率
1 S/ u8 a3 E E& |A:找明纬原厂，人家不刁你。这点到是，明纬售后确实很不好，台湾产的不叼你，然后我们重新补给客户新的。
$ `* K2 z. \) ^, ]) `, vQ:我们一直用明纬电源啊 哪有那么高的损坏率，还是乖乖找国内。# M! j& S; r( y/ T7 F; ^
A:不要说大小，在我的概念里，技术和品质不是问题，问题是赔不起$ c* [. \! K7 O' H
Q:我们服务好，明纬不良率没有那么高 你那个太夸张了。! [: N* ]! v. o
A:有的，一个月出几万个，这是我亲眼所看，还能骗人。几万个，几十个不良那很正常
) x; R2 j: C# l) XQ:自己对自己的公司都没信心,何必卖那么多东西出来害人+ s: N' s+ t7 q \ P3 X& U/ M- f
A:就怕是几百个有几十个就坏事) M3 E! t& D' R M. J. F3 T" K
Q:同一批次总会有不良品的4 C+ L+ _3 l' s W! D: ]
A:明纬都不敢保证，何况我们这些做成品的，不要想得太美好，一切都是讲事实的，其实都是实话实说 出发点不同。
: r: W+ o1 t# P$ zQ:现在好多大厂都是拿台湾产的明纬0 U: O5 |- p; d1 L5 u
A:有不良正常，在可控范围内都接受，就是需要有售后，不良我承认，不能不良就不良了，没有售后，那就有问题
( _: z& N/ e# {5 S% n6 |Q:电子产品谁也不敢说百分百没问题
5 E- c& Z* y u$ K5 A3 P2 hA:如果刚好在这个节骨眼上公司倒闭了，你承诺给客户的，你说怎么着
! V2 O' H; y) ?$ |8 rQ:美国产品很多标10年质保 条款里写的一天12小时，比如三星 爆炸 苹果 关机问题 b, [- f# l# o6 Y
A:大公司有大公司的好处，就是针对大型案子，出了问题赔的起，小公司就是灵活服务好，对我来说最担心的就是售后了，我觉 得前面的不是很难，客户服务才是最难的。不用说质量问题了，就这样的小事也头疼：卖给客户一个控制器，人家过半年后再来 跟我说配一个遥控器。找厂家说没有多余的遥控器。这种情况我很尴尬，有心无力。
7 z& i- C+ L+ I2 @5 \- S0 [Q:特地寄一个肯定不行.我有一个客户，用样板来试验售后。。就跟你说坏了一个驱动，怎么办，你要不要。很多人说等你下定单 一起寄。客户就直接PASS了。下次定单,然后。。。就把他拉过来了。他之前找的那家还很大。。。估计觉得他是小客户。不鸟他 。看客户吧。。。
' g3 q* s$ p' L& Y+ yA:现在售后是最头疼的事情; {5 H* M' g o0 A( t: {! g# E/ n4 x
Q:我发出去路灯样品 客户下30个 后来下50个 后来 要300个 供应商说 由于销量起不来 这个外观不做了
( d# o/ h) P: U& ?1 l! o9 d( ]A:现在的客户都被我们中国的工厂惯坏了，什么话都敢说7 y. q0 d4 E2 w, v7 I0 e% ~
Q:80%的勤劳加20%的运气
( g5 A: v. _6 d" PA:做生意，谁都不敢100%保证: T6 ^5 I$ {2 b& D5 N, _7 a
Q:你会把这些说给客户吗？实话逆耳啊& E5 r8 G( l' t5 t2 R! z
A:假如你出了1万灯给客户 质保3年 在三年还差一天的时候坏了30个 你们还赔偿吗？
0 D9 W+ N0 S* ]( gQ:必须修
' d1 s- U8 P5 w( O/ DA:前提事公司还在6 V' Q8 c3 h n3 f( B
Q: 那肯定要赔啊，30个才多少钱。你不赔，就没有下次了。现在客户多难伺候。
( l7 q! ~3 ]* k! HA:我记得之前给道长的老东家当时做了几十个样板，质保二年的，后来快到期的时候有2个三个坏掉了，寄回来给人家换新的过去
, P3 q8 {6 j* gQ:现在应该很少有厂家说不赔偿了吧。
2 V5 e" c1 {3 G. PA:我还在做这一行为什么不修呢,修。运费怎么办。尤其是国外。我傻呀，肯定不啦。拿了公司钱。给公司做事。不能给公司抹黑: {$ ^4 R, E: D- r7 X7 x
Q:拿公司钱啊,谁肯自己掏腰包.换句话说，做业务在你们做出承诺的同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原 厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决( n; x( P8 m+ |" G J1 N
A:据说关于质保 是有不良比例的质保" z9 P# S1 a7 {- a
Q:明纬在海外很多地方都有售后服务点
9 }. G- C5 G' }1 VA:不全球联保，任何一家企业都不敢全球联保。售后多有什么用，不是本国购买，不鸟你。换句话说，做业务在你们做出承诺的 同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决
# w& P6 u9 E& ?5 T/ n7 X1 o3 g兄弟，钱多了你给得起？
' Q4 F$ }3 m+ M' @Q:哈哈哈
2 \( R! C9 Y' g( q. E. x5 LA:理想很丰满，现实很骨感6 V3 r: U* W9 D3 {* m o
Q:钱公司赚去了，最后业务要去承担责任，这不合常理啊
$ o2 K* X8 g2 C+ Q' c- D/ WA:这句话再好不过$ M& C- O9 M4 w, P! w0 v
Q:钱多了，找别的途径啊，算了，人是活的，还得尿憋死. |7 S2 C) S& T
A:要是谁把质保说的比娘还真，反而让人不敢相信。我买个西部数据的移动硬盘，人家的质保说明写了好几页，都是免责的。现 在苹果都在推脱质保问题8 P4 p1 t: m0 r9 b0 R) ^
Q:哈哈哈，真理自在人心 ^" {: d! n1 ^% f8 ?
A:只要你在公司一天做好自己的事情就可以了
8 E z) [" A2 z/ x# x: s. qQ:看来都是老油条了
2 B. n! ?" g9 J) P6 iA:不是偶尔插两句放松下，一个企业，假设出了一万个灯具过去，在质保期内，坏带很大批量，公司有坚决不处理，我相信这个 公司离死不远了; C" K- f4 X0 y
Q:只要你还在这个公司你就可以去处理下，到时候老板还是听你的，因为毕竟你是销售
5 Z3 ]3 E( Q/ s6 \A:你看见三星死了没有，苹果死了没有，讲的是这个公司已近死了，你怎么处理。
. G3 n- T* K8 i. wQ:三星人家家大业大。三星也召回了，没有赖账呀% `1 d* D4 u9 f6 c0 P. j
A:中国区没有召回，说到三星真搞笑，现在国内坐飞机还真不能带那个最新款的三星手机。
0 C2 V8 r& H7 `3 Y; mQ: note7不行，还是用我的菊花机。
3 Y' r9 n# l: f. Y3 F- U5 A' U& oA:菊花鸡 是指华为？说到质保，一个手机5K左右一年质保，LED灯具三年五年的质保，这个是谁造成的! Y2 c$ h& D8 y- l
Q:分开保的，屏，电池，充电器，手机更新换代快
1 Y3 j0 P q: S5 y2 f9 ?A: LED更新换代也不比手机慢吧7 v- `* U3 R4 p
Q:消费类产品不一样，汽车几十万，几百万，也才质保2-3年。4 T9 u7 `& v$ y% C0 _
A: 你说LED不是消费类产品吗 v: b$ T2 {! ^( g1 R
Q:路灯基本用十几年
4 e2 F8 N' R5 i* Z3 m8 [A:老外说一句，你们中国的LED真心太强大了，可以质保5年最长的时间，售后就赔死了。! ^8 t; s O# Z* F% o. r c: u
Q: LED真不算消费类产品
5 V6 h9 e& o- O3 [: I, W UA:到时候找不找到人是个问题。所以现在美国出的DIC标准都是质保5年协议，美国佬就看你们中国有多厉害，直接把质保纳入标 准范围里面。
% ?) v4 g6 i0 v4 `& EQ:哈哈; d+ ?: x: B- @- E
A:人家LED灯珠只是说50000小时的使用寿命，并不是说质保5年，所以后面死的多，以前我一开始质保1年，老外不同意，哈哈。# u6 v p1 o( Z! L: J# r
Q:肯定不同意，人家都是质保5年，7年了，你还1年。/ D! H: I( g8 N$ H% A
A:结果第一年外贸只做了100W RMB，后面才改过来了3年，后面觉得自个是2B了9 r* q3 v+ `2 ^" ]/ B( T$ d
Q:出口美国的产品一定是要质保5年。老外才买
( A; s/ M0 E" y' o0 r# S0 T" QA:哈哈，美国的价格是很低的。晕了* T( I. f$ y T3 j, `" A& O
Q:因为在他们国家，DLC和UL就是他们的保障，出了问题可以直接找第三方机构，按电气性能能做到5年
0 a0 b3 q2 ?7 E$ _5 I( }% h" T' k" WA:难，基本上是很难，想想还是改行+ H y! f6 g) Q8 b4 P) O
Q:质保不是坏一展灯就算不满足，质保的定义大家清楚不，应该是拿10展灯去试验室里面去测试& r. E2 D. o) O8 A
A:测5年以后得到数据后再推广市场3 U# N7 B: d/ E2 R
Q:不是，有快速测试的吧，得到一个理论值吧，10展灯，如果点了5年，第6盏灯还没坏那就算你的产品可以质保5年
# t7 o! ^( S; t7 p9 UA:黄花菜都凉了
. E) N4 _$ B# s4 n) SQ:那时间是推算的+ L4 x6 i) J. q2 G# U: n
A:新产品烂大街了
8 g! g7 _# _$ r& G: C9 jQ:不可能谁真正去这样测试的，测试温度用公式来推算，但实际的理解应该是这样
. r( s! v" k) _; G1 u* AA:早淘汰了，还5年，一年就被人干死了。你们没遇到过吗。。。我一个客户。。。他之前的供应商产品做的太好了。。5年后要 换一个灯。。找同样的款式。。。结果人家倒闭了，还是带风扇的。我客户就说，做太好也不行，不换灯怎么卖嘛。。& z) o, S. w4 y* U8 E
Q:这质保5年具体可以咨询下DLC，看认证机构是怎么测试的。
8 O% V4 g0 E8 _6 N d2 VA:中国的认证机构好像以收钱为主# b! e2 }7 o& k* e4 S0 k6 j
Q:既然DLC里面有那项要求，就应该有办法测试得出结果
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发表于 2016-12-18 19:10:28
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