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Q:今年业绩增长了50%，但是没有赚着更多的钱，利润和去年差不多5 y6 W: B9 y8 c) G( y; w
A:增长了50%，也是厉害。，还是要业务员多。2 w, J S8 l4 x$ A
Q:都互相抢，价格都低了。昨天有个业务员接了一个USD 27000，就一款产品，也挺好做的/ L' A5 E! V0 y% Q9 h2 ^
A:那产品得有卖点才能单一化 专业化，不然就得比价。27000 得多少灯条啊
" e+ @, b) S7 Z! |1 {2 EQ:成品灯，亲，酒店项目，UAE的1 a) H+ l: E: c2 O& R; U, F
A:单价还贵贵的了，灯带 5050 60灯 ip20 一米还有出30多的。- t: C+ X# Q# s; e* M. G0 s
Q:人家都是用MEANWELL电源，接了这个订单后，我明年决定迪BAI展会还是再去一下，说不定钓着一条鱼，多好& ^" b1 {2 p2 B( y- ?
A:我们砍了很多TUV SAA 的电源 然后设置最小起订量。目前来说 订单减小了一些 但是效率提高了，转线的少，订单集中。老板 算了下毛利还提高了。) T& t) I3 L- Y% t: h
Q:这个客人不是这次展会的，是以前的香港的展会。 对的，产品专一，利润也能提高，生产效率高了. V( J4 y/ X4 A b' f
A:迪拜展会大都是来淘便宜货的，估计5050 2块多他们感兴趣。上次一个人跟我说迪拜是有钱。。。但是人没钱。都想着存钱# {. v# D! ~" L! g7 s% y
Q:明年再多个，再去个俄罗斯，说不定捡着一个做家具的客户，我看我们客人都是去参加什么家具展，我也去参加他们的展会去 。
3 Z1 g: d5 S# F: ?5 H7 Q1 ?A:我之前出过灯也是用到那种展柜子上的# C" m! G+ ^" {2 S5 Q p1 H" ^* b
Q:对的+ i( p; W7 d8 n2 _' f2 \, h
A:迪拜很多客户都是阿三 要的东西便宜 做工程的要的质量比较好，上次一个迪拜客户 6060面板灯 5美金买的 我真是服了他了 我问他有质保部 他说能亮就行。
2 Y( x. g7 a) @4 K8 c( OQ:USD5.00就是江苏东台的价格
% f3 D$ X* `+ v* P! a! w4 Y. ^: W: VA:侧发光面板灯 还是背光源的？？？1 |2 Q8 c9 H/ s/ P- W
Q:侧发光
1 ^3 ~' n, G( IA:他天天就找这么便宜货 真是无语了，这么便宜 外壳都买不到吧 US$5。. L# R- r) J. x1 N3 s& s
Q:这个客户就不是你的菜，放弃吧6 [3 a) S+ i: s' E9 V
A:真有这么垃圾的货卖？我佩服生产的工厂2 r+ U7 ~6 C% P, k6 `
Q:全部自制，成本到极致
1 W6 `$ A2 e3 [+ e6 Y2 @& ?A:是卖不到，但他可以买到成品，这就是他厉害的。给一个老客户报价，6060 RGB面板灯 60美金，他吓尿了
. A" P9 U/ }4 a+ \- a8 M9 P1 xQ:昨天一个中东的还问我50W的投光灯，3.2USD卖不卖。我说你之前找谁拿的还是找谁吧
/ f" E0 _, S* }- C& B! S$ aA:5美金面板灯，真到极致了，
/ c R: q3 s& _( ~( aQ:没有定制，只有标准品& N" s$ H/ j6 f. m- |" h0 w! A
A:本来在我这买了40个泛光灯 还好付了定金 后面找到中山的泛光灯价格便宜到爆 不要了
7 r* c: Q, b X# Q) L- l9 b6 fQ:便宜咯 都喝西北风了。所有的材料都涨价了、 a: c; ~: @- S) l3 \7 l) Q' e7 Z
A:真心不知道那些工厂 是怎么做出来的 哎·芯片上浮30-50个点·壳子上浮10个点·电源我们暂时没收到消息。200W的 他和 我说他买的才US$25 还是28 不记得了& I* U3 `, [# C
Q:那个是欠钱的欠供应商的欠，积累到一定数目就跑路。那也要沉淀好几年哦 8 [) |0 x/ q3 |2 O
A:迪拜只能找些工程客户， 普通客户 都不是我的菜
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发表于 2016-12-15 08:51:33
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