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Q:我一直好奇一个事情，动不动就说参数，问是这么问，那多少人真的能做呢?比如一个投光灯，哪来的什么参数，不就那点东西吗？光效和质保，其他的都差不多（垃圾驱动除外）7 r" F; u- t) v5 V2 @3 f
A:一般就是知道尺寸 材质 RA 光效 电源类型 然后质保 有的需要知道照度，这些有了 基本就够了。
$ w: ]2 G4 ^; Q3 p; m TQ:外壳没有，你就是白瞎，所以别玩虚的，参数这么东西要看良心。' S* _1 Z7 U7 L& x& x# v
A:户外的主要就是外壳，其他都不怎么值钱，现在 外壳是大头* X5 l2 i: ^; g5 t0 j; P
Q:就是我看不得动不动就问参数，搞得有了参数对方就会有这个灯一样的- b+ E* [9 L& C& b$ Z
A:这个还是有点差别的或者 你直接说要多少钱的东西 基本参数也定了，问参数也有两方面原因，看他说的是多少，实际做的是多少。再就是一点，产品还是要销售给客户的，卖给客户的东西，自己心里要有底。我买了100W的3万个，参数肯定要问，而且不光问，我还让他当面测给我4 D# E: E' W- E Q
Q:首先你要有类似的产品，不然就是浪费时间3 Q" E: R1 H5 x9 a4 b# ~, ?
A:那是的，他那玩意是新的，自己开的。你东西外观不符合要求 就不要问了，价格秒杀一片
; K6 |9 c$ j5 B9 HQ:打个比方我要超薄的，然后回答了一大堆问题，结果说OK我们可以做，然后发过来一张常规厚度的
. |% i7 U( l; A$ \; B4 Q) kA:说的好有道理。8 p% P5 w9 }: J# P4 F+ t
Q:不能把顺序倒过来，要先确定我的东西外观你看得上ok，然后才问参数
2 u' _2 P4 h E# S+ J4 p8 }A:你的意思是 他提出的要求 首先你要符合 然后再问其他
4 {0 h! ~: c. ^* x8 ?Q:这是销售最基本的一点，你要让对方知道你有什么，不要先浪费时间在虚的东西上，就算客户要超薄，我没有。那我直接说我们主打的是这款，然后把优点告诉对方，那要也许还有机会。要是你他妈的问参数问东问西，最后告诉我没有，客户还会鸟你吗？. I1 M# \! T. c9 d [
A: 不会，我要超薄 你给我厚的，我基本就不说话了
0 D$ S. n% z; p0 ^. M& jQ:要是我这种脾气不好的，直接就炸毛了
( n; ^! H2 R: v- B( F Y) A4 r/ uA:我要什么你就给我什么，你都没有 浪费我时间干嘛，我还要重复一遍刚刚和另一个人说的话
6 a5 g5 p% \, u4 W% AQ:别觉得问参数就很专业，不去抓重点，这是不专业。关键是 先后的顺序！, I! I* E6 p: H- z
A:每天接到很多推销的电话，搞笑的是我一个项目，开始问他，他说可以，然后我让他整理一下资料，他又说他老板讲做不了，半个小时以后他公司另外一个人又给我说可以做
Y Y; i5 f$ f/ R7 j0 H, a! LQ:常规都是先追求再打炮。除非你是王思聪，可以先打炮，在看心情去追求1 ~$ F, d) Z7 N$ l
A: 这点 华普照明我服，要啥有啥，有问必答。不能搞定会告诉我 什么时候可能搞定 怎么变通。强将手下无弱兵，销售领导把队伍的素质提上去了
: |# c. H$ u+ k& R5 M$ d' }3 JQ:因为华普是真的专业8 `+ u! q! j; V. ?9 a6 H y
A:服气 服气，沟通合作很舒服 虽然目前还没有签单 但是 将来只要有机会 我肯定会下单。' [4 }6 _" [: N% i k/ R1 B% X7 H
Q:直接和华普的业务联系的吗，常州有直属业务员不。
5 X- T* F# Q8 QA:对的 我有个项目需要他们的防爆灯" ]$ f- }+ U: ]3 s* T& Y
Q:中电南方的防爆灯也不错哦1 V" D" G% c& z0 y5 v5 l# y
A:华普的东西确实不错，我前面用过一小批，找他们代理拿的，华普资料齐全啊 你要什么产品资料都有。7 D, }# H& d1 v* X
Q:我其实也想像他们那样全部弄好 真的没有精力去弄
( Q; u& |# ?' f7 v1 Q# L4 wA:这样的人，在哪都受欢迎
4 }" _% F' p7 bQ:沟通是门艺术1 E! Z4 J; X; a6 e8 s, x
A:是啊 东西不错 价格性价比高 还没有架子' g. _- K: E) S$ \- B, \2 a
Q:不可能一问价格就有订单的。一般大厂看得比较远
3 I+ ?2 j. {3 g$ n3 {% ^A:前年的托唯态度极其恶劣, ?$ k" \2 T, T2 b0 J
Q:小厂报价有的不比大厂低，而且碰到问题还不解决。
4 `2 x" |9 Z9 k; S1 c1 S/ o! _A:我走的时候就说 这样的企业迟早倒闭。结果，哈哈哈
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发表于 2016-12-13 22:24:21
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