我一直好奇一个事情 动不动就说参数 问是这么问 真的能做?

ledpan

Q:我一直好奇一个事情，动不动就说参数，问是这么问，那多少人真的能做呢?比如一个投光灯，哪来的什么参数，不就那点东西吗？光效和质保，其他的都差不多（垃圾驱动除外）
; F2 L* \+ `: P) E6 T4 D, xA:一般就是知道尺寸 材质 RA 光效 电源类型 然后质保  有的需要知道照度，这些有了 基本就够了。
8 P& e) I* `' n' uQ:外壳没有，你就是白瞎，所以别玩虚的，参数这么东西要看良心。
; Q" [. \+ {% \9 d( WA:户外的主要就是外壳，其他都不怎么值钱，现在 外壳是大头
Q:就是我看不得动不动就问参数，搞得有了参数对方就会有这个灯一样的
  ~8 ~, p9 K$ pA:这个还是有点差别的或者 你直接说要多少钱的东西 基本参数也定了，问参数也有两方面原因，看他说的是多少，实际做的是多少。再就是一点，产品还是要销售给客户的，卖给客户的东西，自己心里要有底。我买了100W的3万个，参数肯定要问，而且不光问，我还让他当面测给我
Q:首先你要有类似的产品，不然就是浪费时间
A:那是的，他那玩意是新的，自己开的。你东西外观不符合要求 就不要问了，价格秒杀一片
Q:打个比方我要超薄的，然后回答了一大堆问题，结果说OK我们可以做，然后发过来一张常规厚度的
A:说的好有道理。
Q:不能把顺序倒过来，要先确定我的东西外观你看得上ok，然后才问参数
A:你的意思是  他提出的要求 首先你要符合 然后再问其他
Q:这是销售最基本的一点，你要让对方知道你有什么，不要先浪费时间在虚的东西上，就算客户要超薄，我没有。那我直接说我们主打的是这款，然后把优点告诉对方，那要也许还有机会。要是你他妈的问参数问东问西，最后告诉我没有，客户还会鸟你吗？
$ o8 F. I) O" B2 y7 s* K/ QA: 不会，我要超薄 你给我厚的，我基本就不说话了
5 `  \- d& @% J) g: t9 t5 k) sQ:要是我这种脾气不好的，直接就炸毛了
- _! \' o8 g! G+ IA:我要什么你就给我什么，你都没有  浪费我时间干嘛，我还要重复一遍刚刚和另一个人说的话
" l* {# V% u) |0 s& D( g0 r* h6 rQ:别觉得问参数就很专业，不去抓重点，这是不专业。关键是 先后的顺序！
A:每天接到很多推销的电话，搞笑的是我一个项目，开始问他，他说可以，然后我让他整理一下资料，他又说他老板讲做不了，半个小时以后他公司另外一个人又给我说可以做
Q:常规都是先追求再打炮。除非你是王思聪，可以先打炮，在看心情去追求
A: 这点 华普照明我服，要啥有啥，有问必答。不能搞定会告诉我 什么时候可能搞定 怎么变通。强将手下无弱兵，销售领导把队伍的素质提上去了
Q:因为华普是真的专业
A:服气  服气，沟通合作很舒服 虽然目前还没有签单 但是 将来只要有机会 我肯定会下单。
Q:直接和华普的业务联系的吗，常州有直属业务员不。
1 }) w8 Y  \5 j4 F9 WA:对的 我有个项目需要他们的防爆灯
$ i" w8 k  S0 FQ:中电南方的防爆灯也不错哦
A:华普的东西确实不错，我前面用过一小批，找他们代理拿的，华普资料齐全啊 你要什么产品资料都有。
* k$ ~$ T# @: [5 cQ:我其实也想像他们那样全部弄好 真的没有精力去弄
% U8 H& m. w' M# q& ]A:这样的人，在哪都受欢迎
0 W$ H0 s7 b# M; H- G$ vQ:沟通是门艺术
A:是啊 东西不错 价格性价比高 还没有架子
Q:不可能一问价格就有订单的。一般大厂看得比较远
A:前年的托唯态度极其恶劣
: G, j: w4 ^% m+ B1 o/ k  a' @Q:小厂报价有的不比大厂低，而且碰到问题还不解决。
% J- p5 b" M' KA:我走的时候就说 这样的企业迟早倒闭。结果，哈哈哈
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