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Q:我一直好奇一个事情,动不动就说参数,问是这么问,那多少人真的能做呢?比如一个投光灯,哪来的什么参数,不就那点东西吗?光效和质保,其他的都差不多(垃圾驱动除外)) X" k& v: U8 ?! m7 K; w. e
A:一般就是知道尺寸 材质 RA 光效 电源类型 然后质保 有的需要知道照度,这些有了 基本就够了。
, K. I s. _3 F1 |# q: tQ:外壳没有,你就是白瞎,所以别玩虚的,参数这么东西要看良心。0 ?8 X+ q* G* F* g* P$ z' o
A:户外的主要就是外壳,其他都不怎么值钱,现在 外壳是大头6 a0 h1 f2 n4 G3 M3 e$ t4 T
Q:就是我看不得动不动就问参数,搞得有了参数对方就会有这个灯一样的2 x8 v5 i( w+ c1 ^! t
A:这个还是有点差别的或者 你直接说要多少钱的东西 基本参数也定了,问参数也有两方面原因,看他说的是多少,实际做的是多少。再就是一点,产品还是要销售给客户的,卖给客户的东西,自己心里要有底。我买了100W的3万个,参数肯定要问,而且不光问,我还让他当面测给我1 w4 U" r6 d! N2 a U. r
Q:首先你要有类似的产品,不然就是浪费时间" h3 z- x1 ?8 p' M. D* k5 J" b
A:那是的,他那玩意是新的,自己开的。你东西外观不符合要求 就不要问了,价格秒杀一片+ c4 @& Y* _' h
Q:打个比方我要超薄的,然后回答了一大堆问题,结果说OK我们可以做,然后发过来一张常规厚度的
?! k6 B8 Z/ a& W, x1 Z% i2 EA:说的好有道理。/ a( f' V4 d4 I9 M
Q:不能把顺序倒过来,要先确定我的东西外观你看得上ok,然后才问参数
% ]2 ? y8 d( c! B* YA:你的意思是 他提出的要求 首先你要符合 然后再问其他
0 {0 D4 I8 y9 n9 pQ:这是销售最基本的一点,你要让对方知道你有什么,不要先浪费时间在虚的东西上,就算客户要超薄,我没有。那我直接说我们主打的是这款,然后把优点告诉对方,那要也许还有机会。要是你他妈的问参数问东问西,最后告诉我没有,客户还会鸟你吗?
8 z9 X" f! q/ k# e2 V# |8 uA: 不会,我要超薄 你给我厚的,我基本就不说话了
" {" O8 U2 ]5 TQ:要是我这种脾气不好的,直接就炸毛了4 x+ [2 D+ S/ B X. d3 `) `
A:我要什么你就给我什么,你都没有 浪费我时间干嘛,我还要重复一遍刚刚和另一个人说的话( O6 y, j ?- E2 z& s
Q:别觉得问参数就很专业,不去抓重点,这是不专业。关键是 先后的顺序!9 n1 }3 M; J4 q& X1 J, o
A:每天接到很多推销的电话,搞笑的是我一个项目,开始问他,他说可以,然后我让他整理一下资料,他又说他老板讲做不了,半个小时以后他公司另外一个人又给我说可以做
7 g% r0 x7 _ y7 R+ w1 e) t, V$ ?3 ~Q:常规都是先追求再打炮。除非你是王思聪,可以先打炮,在看心情去追求
& }( V% ^, U8 }; L5 ]6 Q! \A: 这点 华普照明我服,要啥有啥,有问必答。不能搞定会告诉我 什么时候可能搞定 怎么变通。强将手下无弱兵,销售领导把队伍的素质提上去了1 o3 n6 C& G Y. b4 Y" K
Q:因为华普是真的专业
2 K; g9 u% I* _ t5 s0 Y5 Y' ~A:服气 服气,沟通合作很舒服 虽然目前还没有签单 但是 将来只要有机会 我肯定会下单。
( j& m$ Z1 R, T2 mQ:直接和华普的业务联系的吗,常州有直属业务员不。
( l( X7 R l5 G! X% t. e/ `A:对的 我有个项目需要他们的防爆灯
' p7 x! F/ z8 I! E w8 J! y" QQ:中电南方的防爆灯也不错哦
) M2 d, e L$ uA:华普的东西确实不错,我前面用过一小批,找他们代理拿的,华普资料齐全啊 你要什么产品资料都有。
" L5 q: X# _( G% k( O) f" kQ:我其实也想像他们那样全部弄好 真的没有精力去弄
! G2 e. s4 G3 B5 |1 Z# T. ~8 GA:这样的人,在哪都受欢迎' ^0 K9 K: w( v; C3 E# c
Q:沟通是门艺术
& m5 N& u) H- y& XA:是啊 东西不错 价格性价比高 还没有架子
4 n# n& @% T& q9 p7 \* d, NQ:不可能一问价格就有订单的。一般大厂看得比较远2 } i2 _( f5 Q+ E- L3 J& l
A:前年的托唯态度极其恶劣
# H3 C0 k @5 b0 i4 M* D9 N( WQ:小厂报价有的不比大厂低,而且碰到问题还不解决。 U( L8 X h" ~
A:我走的时候就说 这样的企业迟早倒闭。结果,哈哈哈) D2 }- F5 M$ D
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