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Q:我一直好奇一个事情，动不动就说参数，问是这么问，那多少人真的能做呢?比如一个投光灯，哪来的什么参数，不就那点东西吗？光效和质保，其他的都差不多（垃圾驱动除外）
+ Z+ | O# }5 Y1 b$ B7 GA:一般就是知道尺寸 材质 RA 光效 电源类型 然后质保 有的需要知道照度，这些有了 基本就够了。0 A3 f+ U' F5 p! t
Q:外壳没有，你就是白瞎，所以别玩虚的，参数这么东西要看良心。
. \& q4 F% p+ B* pA:户外的主要就是外壳，其他都不怎么值钱，现在 外壳是大头
" p/ g8 G0 J1 q( S5 zQ:就是我看不得动不动就问参数，搞得有了参数对方就会有这个灯一样的) f# P+ |2 o: V+ H/ C% g
A:这个还是有点差别的或者 你直接说要多少钱的东西 基本参数也定了，问参数也有两方面原因，看他说的是多少，实际做的是多少。再就是一点，产品还是要销售给客户的，卖给客户的东西，自己心里要有底。我买了100W的3万个，参数肯定要问，而且不光问，我还让他当面测给我7 f& p2 A+ K- @6 j+ x5 n9 o, [
Q:首先你要有类似的产品，不然就是浪费时间
8 Q) a1 V0 P/ FA:那是的，他那玩意是新的，自己开的。你东西外观不符合要求 就不要问了，价格秒杀一片
4 _( X8 m5 M1 \* E3 c, yQ:打个比方我要超薄的，然后回答了一大堆问题，结果说OK我们可以做，然后发过来一张常规厚度的
8 O- V1 N1 V; h1 J. j$ G% YA:说的好有道理。0 A- v/ H" F4 G5 u9 o( l6 m/ {
Q:不能把顺序倒过来，要先确定我的东西外观你看得上ok，然后才问参数
! R: a' X0 H$ B# o+ N; `8 rA:你的意思是 他提出的要求 首先你要符合 然后再问其他4 r g+ }8 t8 ?$ f0 t( c, S, L' n5 c
Q:这是销售最基本的一点，你要让对方知道你有什么，不要先浪费时间在虚的东西上，就算客户要超薄，我没有。那我直接说我们主打的是这款，然后把优点告诉对方，那要也许还有机会。要是你他妈的问参数问东问西，最后告诉我没有，客户还会鸟你吗？
# Z2 ]1 j `. f8 o$ X! r- GA: 不会，我要超薄 你给我厚的，我基本就不说话了8 I" J# w F8 a4 t6 l- v
Q:要是我这种脾气不好的，直接就炸毛了6 o, e' F: G# S4 ]$ \
A:我要什么你就给我什么，你都没有 浪费我时间干嘛，我还要重复一遍刚刚和另一个人说的话
& t1 ]9 H$ c0 D! W: VQ:别觉得问参数就很专业，不去抓重点，这是不专业。关键是 先后的顺序！+ m- S& v+ `4 z* a$ Y, d' q
A:每天接到很多推销的电话，搞笑的是我一个项目，开始问他，他说可以，然后我让他整理一下资料，他又说他老板讲做不了，半个小时以后他公司另外一个人又给我说可以做
) L9 H e ~# I( ~Q:常规都是先追求再打炮。除非你是王思聪，可以先打炮，在看心情去追求, p1 ^; c, I: @2 z! F" [$ h
A: 这点 华普照明我服，要啥有啥，有问必答。不能搞定会告诉我 什么时候可能搞定 怎么变通。强将手下无弱兵，销售领导把队伍的素质提上去了9 y; h# f3 _/ N/ i/ j5 J
Q:因为华普是真的专业& o, y9 q9 I( e: h) Z/ G
A:服气 服气，沟通合作很舒服 虽然目前还没有签单 但是 将来只要有机会 我肯定会下单。* O$ t9 t c- o3 O" u% ~7 X$ {
Q:直接和华普的业务联系的吗，常州有直属业务员不。4 n" v2 v2 Q2 r0 C# m
A:对的 我有个项目需要他们的防爆灯
' p6 u) @5 K) G9 pQ:中电南方的防爆灯也不错哦% p" e6 y" w1 {/ y* ]. J; H5 n
A:华普的东西确实不错，我前面用过一小批，找他们代理拿的，华普资料齐全啊 你要什么产品资料都有。
/ Y: z o9 |# X( ?$ vQ:我其实也想像他们那样全部弄好 真的没有精力去弄& w* H3 X. A" I1 y* J5 e( Y
A:这样的人，在哪都受欢迎
" B$ S8 o5 w5 }0 M+ ?4 XQ:沟通是门艺术' Z+ C6 J- O4 y- |
A:是啊 东西不错 价格性价比高 还没有架子
- E0 N% {; g/ t, PQ:不可能一问价格就有订单的。一般大厂看得比较远
4 `9 S- w4 @! G9 c4 ?$ O1 u0 BA:前年的托唯态度极其恶劣
; x0 w8 u& K' o g9 WQ:小厂报价有的不比大厂低，而且碰到问题还不解决。
" I' A1 X- [5 m3 pA:我走的时候就说 这样的企业迟早倒闭。结果，哈哈哈
+ l' E1 ], q7 J' a |
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发表于 2016-12-13 22:24:21
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