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Q:我一直好奇一个事情，动不动就说参数，问是这么问，那多少人真的能做呢?比如一个投光灯，哪来的什么参数，不就那点东西吗？光效和质保，其他的都差不多（垃圾驱动除外）
3 s1 R0 _( [+ H! U. PA:一般就是知道尺寸 材质 RA 光效 电源类型 然后质保 有的需要知道照度，这些有了 基本就够了。
- H F. S) {. J- f. WQ:外壳没有，你就是白瞎，所以别玩虚的，参数这么东西要看良心。. Q0 U1 U- s: `- j7 S
A:户外的主要就是外壳，其他都不怎么值钱，现在 外壳是大头
7 _1 y- {- R9 L' M& F+ MQ:就是我看不得动不动就问参数，搞得有了参数对方就会有这个灯一样的& B% k) ]: [" d0 ^9 F' Q: m i! I
A:这个还是有点差别的或者 你直接说要多少钱的东西 基本参数也定了，问参数也有两方面原因，看他说的是多少，实际做的是多少。再就是一点，产品还是要销售给客户的，卖给客户的东西，自己心里要有底。我买了100W的3万个，参数肯定要问，而且不光问，我还让他当面测给我
$ c3 F3 d3 U7 p) `* p. A. yQ:首先你要有类似的产品，不然就是浪费时间
9 r1 |$ B0 p0 _7 N/ |2 G) XA:那是的，他那玩意是新的，自己开的。你东西外观不符合要求 就不要问了，价格秒杀一片
6 o# ]! {& W" K) T! } B! _Q:打个比方我要超薄的，然后回答了一大堆问题，结果说OK我们可以做，然后发过来一张常规厚度的
+ v% g; n& u0 A2 u9 S8 LA:说的好有道理。% S4 A: @0 E! {% m B. Z3 u
Q:不能把顺序倒过来，要先确定我的东西外观你看得上ok，然后才问参数
& ^& t3 k$ T& S8 D( g+ |A:你的意思是 他提出的要求 首先你要符合 然后再问其他! T& a; h5 M2 m {' L& U% Y
Q:这是销售最基本的一点，你要让对方知道你有什么，不要先浪费时间在虚的东西上，就算客户要超薄，我没有。那我直接说我们主打的是这款，然后把优点告诉对方，那要也许还有机会。要是你他妈的问参数问东问西，最后告诉我没有，客户还会鸟你吗？
4 u) I$ c- l! s0 R0 SA: 不会，我要超薄 你给我厚的，我基本就不说话了1 D+ \0 b' _8 x; n) h
Q:要是我这种脾气不好的，直接就炸毛了5 q1 u+ v# S2 H; a5 C; x) y- I
A:我要什么你就给我什么，你都没有 浪费我时间干嘛，我还要重复一遍刚刚和另一个人说的话
1 M% s# v+ E- A6 X7 {Q:别觉得问参数就很专业，不去抓重点，这是不专业。关键是 先后的顺序！/ J) N+ Q+ u$ I
A:每天接到很多推销的电话，搞笑的是我一个项目，开始问他，他说可以，然后我让他整理一下资料，他又说他老板讲做不了，半个小时以后他公司另外一个人又给我说可以做; l; a/ v7 B J+ I5 I1 H
Q:常规都是先追求再打炮。除非你是王思聪，可以先打炮，在看心情去追求8 \) t8 o+ _; P+ ~7 [; L) d, X
A: 这点 华普照明我服，要啥有啥，有问必答。不能搞定会告诉我 什么时候可能搞定 怎么变通。强将手下无弱兵，销售领导把队伍的素质提上去了
7 r8 z) c& L% X! c1 S3 O) OQ:因为华普是真的专业$ s$ p! c( u l9 u6 T6 }5 D; A. |
A:服气 服气，沟通合作很舒服 虽然目前还没有签单 但是 将来只要有机会 我肯定会下单。) _' [0 Q L- p/ ~( F$ d) ]
Q:直接和华普的业务联系的吗，常州有直属业务员不。
5 q* R$ U% K$ a7 z. A- I7 m) OA:对的 我有个项目需要他们的防爆灯- A. V! V: g2 j. O |
Q:中电南方的防爆灯也不错哦, J4 T. A9 e, |2 [) X
A:华普的东西确实不错，我前面用过一小批，找他们代理拿的，华普资料齐全啊 你要什么产品资料都有。
( t$ i( X% w' b" `8 `Q:我其实也想像他们那样全部弄好 真的没有精力去弄
; t% d8 Y% r6 uA:这样的人，在哪都受欢迎
1 i& U3 n; a1 _5 o: _Q:沟通是门艺术2 G6 V% M H/ O
A:是啊 东西不错 价格性价比高 还没有架子. U1 r3 F. }5 C6 p& Q, R
Q:不可能一问价格就有订单的。一般大厂看得比较远+ e7 `$ G7 ~% ^$ f
A:前年的托唯态度极其恶劣
& \+ ~$ S. o+ D" q p+ qQ:小厂报价有的不比大厂低，而且碰到问题还不解决。
6 L7 [/ R* h u, B5 L. KA:我走的时候就说 这样的企业迟早倒闭。结果，哈哈哈% X; X* }( [2 B8 I1 V4 Y& E
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发表于 2016-12-13 22:24:21
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