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Q:你们敢说你们从以前家公司出来的业务没有带走公司的客户吗?" J$ y( D/ p; I! q, C V
A:这句话我敢说。我没有带走，我是从零开始。不过这样比较苦逼，我是挨了半年之后才开糊。因为我爸的朋友教过我，别带走 老东家的客户。
/ L- P0 l/ K9 d$ b4 Z0 a+ L9 kQ:有些也带不走* \( {* C f$ A5 d
A:就算能带走，也不带，要会做人。5 @/ R8 c# B) m7 C* O8 g1 F8 ]
Q:我花了20000USD去了欧洲走了一圈我的客人，他妈的，业务走了后为了订单跟我们的客人说我们关门不做了。客人都说你们不 是听说关门了怎么还跑过来。这不是笑话吗?
0 ^9 K5 n8 A6 \* c2 iA:这个有点狠了，有点不讲道义了.这样的可以起诉。这样的情况在别的公司没有遇到过，也没听说过，这种人该挨揍，起诉，封 杀。! q0 \1 \4 r& A, s( R ^; v
Q:所以有些事情都是两面性的，不要单方面讲，一个业务跟一个工程师搞。* {8 I0 Z6 Q, ? X
A:我基本上都是从零开始，我能带走的只是当时学习到的经验方法和知识，这些玩意在不怕没客户，时间长短问题
, ~& ?$ u0 t o( }. J' G: u$ O% bQ:人品很重要，底线也得有，最生是抢客人也偷了我们的技术资料，结果还是做不好，那个投资给他们的老板赔了不少钱，哈哈 ，结果客人最后就跑了，谁都做不下去。
' U. f& `% f" n5 c8 n2 J+ s$ {A:我从中山离职的时候有一个湖北的老总还黑了我几万块的提成和工资在我人生的最低谷，不过都过去了，当时也想要去翘他客 户，后来没有去做
$ d$ |5 @& T3 T! Q4 {; oQ:我觉得产品做得好，不怕没有客人，没客人只是一时半会的% I6 f% v [4 s+ c
A:人留三分情，日后好相见。
' h5 U& |, k4 H/ n+ ?Q:同意，所以有些事情不能做得太过了，合适就好. N# H0 N6 l) G) K! R# \# @2 G
A:做人做不好，你就算给他客人他都抓不住。撬走就算了，还说关门也真是非常过分，我之前做国内的客户资源，都是废品一样 丢在一个箱子里。不过有些客户确实是跟人不是跟产品，但这种业务非常少。0 u9 Z4 n" z3 F. v7 z" A4 g
Q:关建是我没有欠他们一分钱，提成也不差全结清
8 Q6 e% A/ @$ t1 @; R+ nA:那也得看什么样的老板了，我和我第一家公司的老板们关系就还好 QQ都没删，展会时我也会去打个招呼
; l) B/ A) f& D) s8 o& n* UQ:这种业务很多，我只能说，特别在中山
" q$ M1 ]- j4 z$ CA:所以你重新走一遍客户，是对的@& u* ]7 l- H3 h$ c1 o' U* z
Q:方圆200公里内，不请人，我朋友都这么说，原来我都不知道我为什么生意这么差
* O! g7 G& e' A, L O* LA:那个黑我钱的老板，QQ还一直在，偶尔也会打个招呼，时刻告诫自己，不要做他这样的人3 U) h3 R6 x7 a, l
Q:后面有一些客人就直接告诉我们不下单的原因
0 t: S7 A: n* [8 G. r3 c+ J: h# `A:那是因为中山的老板基本上都是这样起家的，套路都懂3 C4 C& ~; W& j1 Y" h4 B
Q:哈哈，像今天这些问题就少聊一点，多点弄点正能量的，重在学习和交沟，沟通交流。+ ?9 J: q3 a$ K z; n9 {/ P
A:不过说真的，我感觉各方面你对人都不错的啊，当时聊了一次，感觉这福利待遇在深圳是打着灯笼都难找的。 客人和你说因为 你的业务说你们公司关门啦？
% m( L8 t6 R, q) w# U' ^的确是很厚道直爽的人，不会亏待员工。但有时候看人不会拐弯，容易全盘否定一个人
4 m1 R9 A+ R( HQ:说的有点道理。因为业务走了，客人都会问题什么原因走的
( n* E1 M# @" b. @4 D: i; HA:性情中人，那业务也有点太不厚道了啊。。。
' r, b5 L' t7 X, t C% TQ:业务说公司关门了所以才走，一个工程师也开了一个工程师，也接了我们之前的客人订单，就找电话问我，可不可以做或者旧 款还是给我做，我就说我不做了，你做就好了。一个工程师也开了一个公司，也接了我们之前的客人订单，就找电话问我，可不 可以做或者旧款还是给我做，我就说我不做了，你做就好了，这有什么好争的。才去了一下欧洲
5 n9 n# ^) M( k9 P- T8 xA:不过，感觉你每次揪心的就是人事! K, T$ M* R; C. O8 P' W( f# Q- j8 N
Q:是啊，还是招人的这个环节出了问题，我不担心我的产品做不好，技术落后，就是没有合适的人
) c: k7 X& n, d8 S+ m ]A:会有的
+ ?, ~! G, v7 m) KQ:今年被这么一搞，差点就真的关门了
+ K0 k6 ] z$ D* `& SA:估计不光是招人环节出了事，最成功的业务就是 客人跟着他跑 他去到哪里客户就跟到哪里。以后再招业务还是先考察下人品 什么的。。。6 ^7 P X/ B4 i
如果都是一直在LED行业内混的 6 Z. s' X4 }4 K7 W2 a3 o4 y
多打听打听 肯定多少能知道点, t9 v. y y- k2 k
Q:那是3 J4 a! }/ Q/ t- r
A:你疑心太重了嘛，爽直的人眼里不容得瑕疵，业务走后，接手的人没跟客人沟通好。
4 G! _. O- y' S, A: d# rQ:我疑心太重？不是吧，一个业务一个做2000RMB。你是不是要去问他怎么做的，检查一下他的工作。
2 Z2 f3 s; C7 K/ S% VA:比如前主管，也许要反思一下，人家混得也不错呢: A2 H1 f2 `3 N9 a
Q:你不懂的他为人，你只听他说。. K& {: W6 u! W& `9 t# s% B/ f
A:客户跟着业务跑，只能说明第一这是个小客户，第二，你公司服务没跟上，对个人的认可比对公司认可高。了解别人是怎样的 人，知道自己是怎样的人，知道如何不成为自己所厌恶的人，做大多数人不讨厌的人
1 l+ ?- [* Y# S% EQ:他没告诉你他的一个同事结婚的当天，他打电话骂了人家一整天
8 o/ Q% I( a5 l4 b% g0 p, X2 \+ gA:为毛要在别人结婚当天打电话骂人家一整天呢？可真会挑日子，这是抢了真爱吗，，* }0 H x0 }+ ~$ b) ]0 u& ?
Q:为工作上的事情，人家都说了有事过了今天再说。: b$ r( m6 U! a* |7 D
A:脾气真好，没有提刀上门算账。这人干得事真膈应人啊。。。" A0 C/ D0 K `- o: L
赶上脾气暴点的 都能去揍他。。。3 i6 f$ H% l5 x+ w- L' _: v
Q:没有真正共事后才真正能明白
H# ?4 h8 d( q8 a/ JA:膈应人，那个同事怎么不拉黑他。0 ?5 V& H4 T9 W) H- L1 L, q
Q:北方方言，意思是恶心。北方方言，
5 @; z" v# t* u2 w( O5 XA:咱们也是瞎猜猜，不知道具体什么事儿。1 ]: |) n3 s& p% ^, Q5 Q5 g% X: V
Q:他们就记恨了啊，这个业务出去后又找这个工程师合作，要搞我们的客人。
7 R; N j3 p" D5 N1 {2 hA:一个巴掌拍不响，没有无缘无故的坏人，所以里面有原因，我们不知道而已" r1 Z* c9 W" J+ B) h' U# j
Q:这个工程师因为他这样的做法就不跟他做了，反正都是过去事的情。
6 I" Q: A/ H2 N0 L- w1 WA:是的 你是做大事的人+ N9 G% U% J! g. J4 t( M
Q:也就没有太在意了
; _9 j3 v" K: cA:别和这种人计较啦，就当一个插曲 过去了。+ O6 J/ G% ]5 x- V; X
Q:这个业务后面还要我公司出工作证明，我也给他办了呀，少计较这些破事。0 u- p5 q3 k2 T$ @; m$ \" }% d
A:过去就让他过去吧2 q4 g0 \8 G5 l3 _9 ^% D0 x# r
Q:只是老说前老板不好那不好，应当都是有原因的。) J. p; a6 Z1 {4 p; [
A:木有说过，我只是路过。说了的，也都是泛指而没有特指 ，不可能一棒子全打死的，总有好有坏, v: w+ ?! r+ N0 i
Q:我们的产品客人基本上是认可的，正常方式业务是抢不走我们的客人的* Q, @0 E6 ?- n8 l
A:刚好你碰上的都是说前老板坏的。怎么会只说老板不好呢，每个人心中都有一颗红星——借用二锅头的广告语。自己以后也要 当老板的。
* K# q D' b; c3 Q4 JQ:现在两个美国客人都叫我们帮他们搞方案，要相似的产品，一个告诉我一定要搞定，并说出了他在东莞一家LED工厂一年是700W USD的订单。3 ~: f: i7 S! U) r" i; e$ T7 }
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发表于 2016-12-11 22:31:10
发表于 2016-12-12 14:49:08
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