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Q:一客户要求，降价20% 有碰到过吗？7 s: h7 S1 T8 i1 i2 D
A:漠視他。鄙视他，下单量有没有增加个百八十倍？？？哪里来的勇气
+ l' s) `/ x' e( cQ:就是呀，而且还是砍了三轮价之后。+ Z2 j0 h( F, H, X$ p- A
A:哈哈，是不是工程单，砍一次你就降一点
( I: {5 E3 N" W0 [( o! AQ:是工程单，
; j* Z8 e- w, E4 F) R8 VA:那正常，两三次正常的。他干脆给你来个一撸到底？？1 k2 x+ E7 J2 \& u* D) Y
Q:你也不可能，砍三次之后，再降个20%吧
8 U$ A2 ^" S3 \& a) wA:下次报价时溢价50%
6 k4 f/ T/ n* K8 B4 ^9 tQ:整个订单算下来人民币150万" g$ f' m/ `3 h& ]# I% }
A:工程单正常，看过别人一个工程成交的价格，定金30%，其实定金已经可以赚10几个点了，五年后付清。按照进度结算的，他们 要的就是预付款能够付你的货款，他们才能玩，不然怎么玩( e7 g9 B4 {* B6 z. W: @
Q:这些工程是市政工程吧! _0 [4 S9 ~7 H) k
A:不是，目前普通的工程，都是三五年结算，五年不多，两三年正常。就是收预付和到付 后面的钱都不打算要了
7 l8 `( L4 ` C; a" |. {Q: 我们也不可能报几倍的价吧，降20%，没钱赚了。
) W# Z( ?7 d& U* R* c0 kA:可能，不可能就做不了。工程付款一般的额100%利润，付款不好的 300%-500的利润，不然 碰都不要碰。100是基础，200%合理 。1 ?6 [) t6 H% X5 N) N
Q:你们真黑3 J! I1 S; i2 Q, s
A:付款不好啊，工程层层盘剥。真正到你手里也没多少。工厂出货都是现款现货。30瓦球泡，我卖给客户也就不到30，他转手卖 72，马上收款，然后告诉我，报便宜了，应该卖90多。加1-2点我都再考虑，他考虑的是加几倍。现在人家在广州买房了，91年， 我要学习学习。我们就卖个灯，多赚几块合理啊，冒多少风险。手机都不会保用2年，灯都敢5年
% q9 ^1 g8 ^( tQ:确实，都疯了5 p! _5 D. X5 |7 M T* y w+ x* i$ i
A:你报价肯定低了，宁可不做，也不要降价3 M& k8 j" }: _* v. V7 J. y; S
Q:只能怪我没有上面的老板哪么黑6 _. B! B l4 }7 v
A:错，这真不是黑，策略，你现在纠结怎么拿下吧，如果你多报50%呢
. m! h9 s) n, ^) B0 |6 nQ:是呀
8 @( O+ Z& J0 d! LA:坚决不降价，一个点不让，万一尾款有几个点收不到。
) M4 w" O- C0 OQ:当预备的降价空间，已用完了5 j) M5 a# q& S# t
A:报价是门学问，毕竟很多时候采购是非理性的
V3 B# M# F; A7 mQ:现在灯具利润就那么一点
- J8 i( `5 J4 OA:不要跟工程客户谈成本，他们不会信的，跟贸易公司就可以谈，他们自己都知道成本，一定要报准。工程人家关系投入很大的 。我们伙伴明天带2万去福建拜访客户。不知道够不够/ x" e8 w: P4 r: {" s* X9 N
Q:来我这里够了，下100万订单给你。 V/ G5 O$ F- r ?" C
A:真哒
) C/ ~- e* z. t, F4 ]+ ]" c$ }Q:先打2万给我，订单没有吵吵炒。今年的订单已经满了，等明年的吧。! U7 I: p: e" u- i6 I
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发表于 2016-12-11 22:29:36
发表于 2016-12-12 14:50:30
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