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Q:一客户要求，降价20% 有碰到过吗？4 K9 l0 Z/ E) w ?1 H$ v
A:漠視他。鄙视他，下单量有没有增加个百八十倍？？？哪里来的勇气9 O) m7 u, u# x3 a' S! Z' F
Q:就是呀，而且还是砍了三轮价之后。
* o* h; m; Z4 \5 m% GA:哈哈，是不是工程单，砍一次你就降一点 ' a! h( w+ x; ~5 F2 J0 p1 Q
Q:是工程单，
1 {7 F9 c! R1 O6 _ e4 cA:那正常，两三次正常的。他干脆给你来个一撸到底？？4 Q4 U9 A# [' F1 h
Q:你也不可能，砍三次之后，再降个20%吧
8 o, _" K( j3 C! L* [* D* P& ~A:下次报价时溢价50%5 h* N7 J) H" Z& G! j! \
Q:整个订单算下来人民币150万/ h) v* p: C, q% T
A:工程单正常，看过别人一个工程成交的价格，定金30%，其实定金已经可以赚10几个点了，五年后付清。按照进度结算的，他们 要的就是预付款能够付你的货款，他们才能玩，不然怎么玩
, A5 b6 d* v6 r% c! lQ:这些工程是市政工程吧
8 N5 l- A$ A# O4 b' e/ g+ `5 iA:不是，目前普通的工程，都是三五年结算，五年不多，两三年正常。就是收预付和到付 后面的钱都不打算要了1 u1 J* W9 s, f
Q: 我们也不可能报几倍的价吧，降20%，没钱赚了。
- \1 b4 `4 k" J% K+ F; p+ hA:可能，不可能就做不了。工程付款一般的额100%利润，付款不好的 300%-500的利润，不然 碰都不要碰。100是基础，200%合理 。% T# [: o( O9 S) D( b. ^
Q:你们真黑' [6 t% t, {& ~, g( W. Y
A:付款不好啊，工程层层盘剥。真正到你手里也没多少。工厂出货都是现款现货。30瓦球泡，我卖给客户也就不到30，他转手卖 72，马上收款，然后告诉我，报便宜了，应该卖90多。加1-2点我都再考虑，他考虑的是加几倍。现在人家在广州买房了，91年， 我要学习学习。我们就卖个灯，多赚几块合理啊，冒多少风险。手机都不会保用2年，灯都敢5年1 a; O2 V r1 J
Q:确实，都疯了% _! Y. ]" z3 s% o
A:你报价肯定低了，宁可不做，也不要降价
8 M/ A) o# P) p- u7 H" RQ:只能怪我没有上面的老板哪么黑
+ R {0 {- d9 tA:错，这真不是黑，策略，你现在纠结怎么拿下吧，如果你多报50%呢
1 @ m% d. m6 G! s# p$ C( a, L# r5 N& mQ:是呀
" w1 p! {1 j& N$ Z3 q' ~8 d0 {' e' GA:坚决不降价，一个点不让，万一尾款有几个点收不到。 [% \( O7 s2 n+ K6 m2 w, P4 j' p
Q:当预备的降价空间，已用完了
& Z4 v* g# r* ] ?A:报价是门学问，毕竟很多时候采购是非理性的+ l9 ]+ k- z6 k" N6 q% B. k2 K
Q:现在灯具利润就那么一点
2 i& S3 R* ?+ c$ TA:不要跟工程客户谈成本，他们不会信的，跟贸易公司就可以谈，他们自己都知道成本，一定要报准。工程人家关系投入很大的 。我们伙伴明天带2万去福建拜访客户。不知道够不够7 V, W/ V" W7 {2 b3 S
Q:来我这里够了，下100万订单给你。
; v6 \& v& [/ e7 `A:真哒' n8 ?) l) F/ e" O) W
Q:先打2万给我，订单没有吵吵炒。今年的订单已经满了，等明年的吧。
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发表于 2016-12-11 22:29:36
发表于 2016-12-12 14:50:30
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