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Q:一客户要求，降价20% 有碰到过吗？0 F$ {8 `; P2 b. K8 o; V
A:漠視他。鄙视他，下单量有没有增加个百八十倍？？？哪里来的勇气 S" t: z: ]2 ~8 E5 H
Q:就是呀，而且还是砍了三轮价之后。( \% \1 Y- O* [/ d7 U" J x, L
A:哈哈，是不是工程单，砍一次你就降一点
" i8 ` ~& F3 D8 gQ:是工程单，6 `4 Y8 ]6 ?' n& t; I
A:那正常，两三次正常的。他干脆给你来个一撸到底？？
/ Y8 u( \( ], }' v K, _% o% QQ:你也不可能，砍三次之后，再降个20%吧 W* V( x3 f) ~6 D
A:下次报价时溢价50%4 W* Q8 K# y$ g: a% b# V/ i) B
Q:整个订单算下来人民币150万
7 \" |4 `4 {. P0 _3 S2 FA:工程单正常，看过别人一个工程成交的价格，定金30%，其实定金已经可以赚10几个点了，五年后付清。按照进度结算的，他们 要的就是预付款能够付你的货款，他们才能玩，不然怎么玩
, e6 f6 a# A$ h6 q6 WQ:这些工程是市政工程吧
; \) ^% j. a6 j2 p* N. WA:不是，目前普通的工程，都是三五年结算，五年不多，两三年正常。就是收预付和到付 后面的钱都不打算要了
9 F. U4 m" W4 Y+ S4 v2 o; cQ: 我们也不可能报几倍的价吧，降20%，没钱赚了。* X6 C9 x) l; U( i& ~5 N, I
A:可能，不可能就做不了。工程付款一般的额100%利润，付款不好的 300%-500的利润，不然 碰都不要碰。100是基础，200%合理 。
8 c' {: {- ~7 [% _% RQ:你们真黑4 ~3 y2 T4 P) U0 m! v
A:付款不好啊，工程层层盘剥。真正到你手里也没多少。工厂出货都是现款现货。30瓦球泡，我卖给客户也就不到30，他转手卖 72，马上收款，然后告诉我，报便宜了，应该卖90多。加1-2点我都再考虑，他考虑的是加几倍。现在人家在广州买房了，91年， 我要学习学习。我们就卖个灯，多赚几块合理啊，冒多少风险。手机都不会保用2年，灯都敢5年
9 L9 m3 l6 @5 \% G4 @; lQ:确实，都疯了
. Z6 \9 ^; ~) j5 q. e8 m3 nA:你报价肯定低了，宁可不做，也不要降价; D5 v2 S) ~2 | c% L, a0 x8 i
Q:只能怪我没有上面的老板哪么黑4 v0 E+ m* s9 u# m" B% ^
A:错，这真不是黑，策略，你现在纠结怎么拿下吧，如果你多报50%呢! R' W$ {7 k7 @: |( {! E- y$ `
Q:是呀* M4 y& A& ^9 V1 F% a/ g b
A:坚决不降价，一个点不让，万一尾款有几个点收不到。
( _, b( u' T H& }+ N6 tQ:当预备的降价空间，已用完了 n7 p* e5 y+ s# b% D4 n L. s
A:报价是门学问，毕竟很多时候采购是非理性的* l+ D7 a" [1 v- f- A
Q:现在灯具利润就那么一点; D- F+ S0 _0 V6 C9 O& ^6 a0 n
A:不要跟工程客户谈成本，他们不会信的，跟贸易公司就可以谈，他们自己都知道成本，一定要报准。工程人家关系投入很大的 。我们伙伴明天带2万去福建拜访客户。不知道够不够; x2 y2 L; r3 ]8 T# Z: m; |! M1 O3 d6 }" ]
Q:来我这里够了，下100万订单给你。
6 Z# S5 h" K! mA:真哒$ B/ ^' V0 J4 q; A' U. O6 h p
Q:先打2万给我，订单没有吵吵炒。今年的订单已经满了，等明年的吧。- V- M) H T7 z5 a9 d7 h
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发表于 2016-12-11 22:29:36
发表于 2016-12-12 14:50:30
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