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Q:一客户要求，降价20% 有碰到过吗？
3 k" L; V3 W# A$ E+ i4 K) \A:漠視他。鄙视他，下单量有没有增加个百八十倍？？？哪里来的勇气+ Z# C7 N. z( G+ B8 ^; J+ g9 z
Q:就是呀，而且还是砍了三轮价之后。* N' b3 B5 a& n2 D" D1 d
A:哈哈，是不是工程单，砍一次你就降一点
. s1 [+ j. Y" @& LQ:是工程单，
: H$ D+ o/ [& r3 n2 }7 [ XA:那正常，两三次正常的。他干脆给你来个一撸到底？？
0 M6 }, f9 a- y2 hQ:你也不可能，砍三次之后，再降个20%吧
% Y% O) u5 K/ fA:下次报价时溢价50%
# P9 G4 V; r2 lQ:整个订单算下来人民币150万. G- H5 I2 [ d/ Q' W! D
A:工程单正常，看过别人一个工程成交的价格，定金30%，其实定金已经可以赚10几个点了，五年后付清。按照进度结算的，他们 要的就是预付款能够付你的货款，他们才能玩，不然怎么玩
7 ^, q3 P* t$ _, Y$ @3 aQ:这些工程是市政工程吧
. N9 e* d" J8 cA:不是，目前普通的工程，都是三五年结算，五年不多，两三年正常。就是收预付和到付 后面的钱都不打算要了7 c; I: i# A: o' L7 T
Q: 我们也不可能报几倍的价吧，降20%，没钱赚了。
. }4 _- L& y- n0 b+ GA:可能，不可能就做不了。工程付款一般的额100%利润，付款不好的 300%-500的利润，不然 碰都不要碰。100是基础，200%合理 。8 Q5 F5 v* s ~* ^
Q:你们真黑
' |8 E" f6 H2 p0 kA:付款不好啊，工程层层盘剥。真正到你手里也没多少。工厂出货都是现款现货。30瓦球泡，我卖给客户也就不到30，他转手卖 72，马上收款，然后告诉我，报便宜了，应该卖90多。加1-2点我都再考虑，他考虑的是加几倍。现在人家在广州买房了，91年， 我要学习学习。我们就卖个灯，多赚几块合理啊，冒多少风险。手机都不会保用2年，灯都敢5年
& [$ V$ I5 b- z" h9 ?0 G: Z1 eQ:确实，都疯了
" S7 a# h) O6 s% w6 E& fA:你报价肯定低了，宁可不做，也不要降价5 T" p$ t1 ^6 f3 t
Q:只能怪我没有上面的老板哪么黑
( f8 C8 `- l1 F' T4 {" sA:错，这真不是黑，策略，你现在纠结怎么拿下吧，如果你多报50%呢2 J% b0 i' ^" p9 y; _, B6 X
Q:是呀 d5 }7 V- @+ t* u
A:坚决不降价，一个点不让，万一尾款有几个点收不到。* \/ ? b6 c* B9 X- W- P
Q:当预备的降价空间，已用完了1 o+ u" {$ k3 U; g y0 h
A:报价是门学问，毕竟很多时候采购是非理性的1 p' ]* |$ E% _' z
Q:现在灯具利润就那么一点! w- Z- \4 g w" L3 y
A:不要跟工程客户谈成本，他们不会信的，跟贸易公司就可以谈，他们自己都知道成本，一定要报准。工程人家关系投入很大的 。我们伙伴明天带2万去福建拜访客户。不知道够不够$ w$ \5 I8 @, E* `
Q:来我这里够了，下100万订单给你。
( ]5 m T' @4 l4 Y% f4 zA:真哒9 t! d3 \+ F" n* S3 W! Q9 Z' E
Q:先打2万给我，订单没有吵吵炒。今年的订单已经满了，等明年的吧。
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发表于 2016-12-11 22:29:36
发表于 2016-12-12 14:50:30
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