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Q:一客户要求,降价20% 有碰到过吗?
) n. b8 Y6 ]( p9 NA:漠視他。鄙视他,下单量有没有增加个百八十倍???哪里来的勇气) v1 K3 B8 `8 V
Q:就是呀,而且还是砍了三轮价之后。
) j3 y6 m1 f0 ]* f: b ^% @A:哈哈,是不是工程单,砍一次你就降一点 Q: n' k2 Z/ f3 l/ K0 i& X; H$ n
Q:是工程单,
- D9 D4 c" e$ WA:那正常,两三次正常的。他干脆给你来个一撸到底??
0 i' M+ Y) z. w, ZQ:你也不可能,砍三次之后,再降个20%吧9 O7 P" l/ q3 p/ g l8 B V# a8 k
A:下次报价时溢价50%- J+ p; y8 s9 _! a- m0 v5 x$ C
Q:整个订单算下来人民币150万
0 ]) {: g, t8 s# dA:工程单正常,看过别人一个工程成交的价格,定金30%,其实定金已经可以赚10几个点了,五年后付清。按照进度结算的,他们 要的就是预付款能够付你的货款,他们才能玩,不然怎么玩
, l- y! E" `4 D/ b! g+ w. A2 dQ:这些工程是市政工程吧
, M2 b9 z: {- Y' I8 oA:不是,目前普通的工程,都是三五年结算,五年不多,两三年正常。就是收预付和到付 后面的钱都不打算要了
, s/ D: m/ K. |, R. MQ: 我们也不可能报几倍的价吧,降20%,没钱赚了。
$ o4 @8 k) \, b, pA:可能,不可能就做不了。工程付款一般的额100%利润,付款不好的 300%-500的利润,不然 碰都不要碰。100是基础,200%合理 。9 ~$ S5 `9 I) ^* }
Q:你们真黑
8 ` f8 v4 p) P' J% r/ I! AA:付款不好啊,工程层层盘剥。真正到你手里也没多少。工厂出货都是现款现货。30瓦球泡,我卖给客户也就不到30,他转手卖 72,马上收款,然后告诉我,报便宜了,应该卖90多。加1-2点我都再考虑,他考虑的是加几倍。现在人家在广州买房了,91年, 我要学习学习。我们就卖个灯,多赚几块合理啊,冒多少风险。手机都不会保用2年,灯都敢5年
. `& m# I- O3 T, EQ:确实,都疯了3 h) g( c4 C1 w! ^
A:你报价肯定低了,宁可不做,也不要降价& |. ?; Z+ C" ?" n
Q:只能怪我没有上面的老板哪么黑
* f( U5 e0 P3 w- v& T+ WA:错,这真不是黑,策略,你现在纠结怎么拿下吧,如果你多报50%呢% J" U/ C/ Y$ u5 x) }0 l& a/ @
Q:是呀: W; w+ p$ c7 Y' Y; p1 j# \6 H. i
A:坚决不降价,一个点不让,万一尾款有几个点收不到。
* s7 K Y# ^4 T6 aQ:当预备的降价空间,已用完了
; ]6 J/ V5 H: j2 |A:报价是门学问,毕竟很多时候采购是非理性的
9 `. h) d# f3 i6 [" O+ [) bQ:现在灯具利润就那么一点
) \0 d) N) C+ M; }! v/ y$ ]A:不要跟工程客户谈成本,他们不会信的,跟贸易公司就可以谈,他们自己都知道成本,一定要报准。工程人家关系投入很大的 。我们伙伴明天带2万去福建拜访客户。不知道够不够
W8 ?5 f F" e2 w1 uQ:来我这里够了,下100万订单给你。0 w& ~3 Y+ r5 @; R% f( J
A:真哒9 c j2 s+ q3 { z4 w& h! |
Q:先打2万给我,订单没有吵吵炒。今年的订单已经满了,等明年的吧。7 n9 o+ r2 u- X1 N0 Y
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