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Q:一客户要求，降价20% 有碰到过吗？/ F; |$ l; j0 i0 O+ Y+ `
A:漠視他。鄙视他，下单量有没有增加个百八十倍？？？哪里来的勇气: p5 H% N3 B5 F& Y% O6 s
Q:就是呀，而且还是砍了三轮价之后。6 @# T; w- _; x" @$ U6 R7 [8 `$ S2 j
A:哈哈，是不是工程单，砍一次你就降一点
8 h. k2 H0 ~. E1 j4 IQ:是工程单，
8 x- O$ O% i yA:那正常，两三次正常的。他干脆给你来个一撸到底？？
; y# [5 v6 a+ l" DQ:你也不可能，砍三次之后，再降个20%吧& b3 {* ? e; ]+ m. m/ n, a# Y2 X
A:下次报价时溢价50%4 u- W% H3 T$ r: ^+ H! o* `
Q:整个订单算下来人民币150万' J% M7 s, l# f M5 ], E3 x
A:工程单正常，看过别人一个工程成交的价格，定金30%，其实定金已经可以赚10几个点了，五年后付清。按照进度结算的，他们 要的就是预付款能够付你的货款，他们才能玩，不然怎么玩
. o$ {/ |1 f6 }5 H- rQ:这些工程是市政工程吧% O& q/ z, P9 `) P# U8 Z
A:不是，目前普通的工程，都是三五年结算，五年不多，两三年正常。就是收预付和到付 后面的钱都不打算要了
& t" a; ^: M' d8 q8 O+ t! s7 AQ: 我们也不可能报几倍的价吧，降20%，没钱赚了。
6 v" L5 d5 Y) UA:可能，不可能就做不了。工程付款一般的额100%利润，付款不好的 300%-500的利润，不然 碰都不要碰。100是基础，200%合理 。
: z# i0 w) m; M' M! FQ:你们真黑$ Z+ O- p. L" ?& [4 P
A:付款不好啊，工程层层盘剥。真正到你手里也没多少。工厂出货都是现款现货。30瓦球泡，我卖给客户也就不到30，他转手卖 72，马上收款，然后告诉我，报便宜了，应该卖90多。加1-2点我都再考虑，他考虑的是加几倍。现在人家在广州买房了，91年， 我要学习学习。我们就卖个灯，多赚几块合理啊，冒多少风险。手机都不会保用2年，灯都敢5年0 O7 M3 y' A# k z1 W( L2 W( c
Q:确实，都疯了
q# N4 B F2 E4 wA:你报价肯定低了，宁可不做，也不要降价
% h5 `( E/ ?- S% O/ n+ R/ IQ:只能怪我没有上面的老板哪么黑4 e! ]. z# j6 m) n! Q7 X
A:错，这真不是黑，策略，你现在纠结怎么拿下吧，如果你多报50%呢4 K! `# `2 L# H, V9 k
Q:是呀6 u# a) `% E) B' n+ l2 O2 D
A:坚决不降价，一个点不让，万一尾款有几个点收不到。
4 R; T. K9 }3 j7 e7 d3 P2 q, M/ FQ:当预备的降价空间，已用完了! y/ U; g% \4 }' ~+ y& U
A:报价是门学问，毕竟很多时候采购是非理性的/ J0 z8 Q3 B, d
Q:现在灯具利润就那么一点 U- W6 o$ f( F
A:不要跟工程客户谈成本，他们不会信的，跟贸易公司就可以谈，他们自己都知道成本，一定要报准。工程人家关系投入很大的 。我们伙伴明天带2万去福建拜访客户。不知道够不够( S( I% C6 a7 e1 _
Q:来我这里够了，下100万订单给你。* u4 r( A9 Q* M4 k0 ]) Y
A:真哒 l$ ^# W1 E: l; k9 q# n
Q:先打2万给我，订单没有吵吵炒。今年的订单已经满了，等明年的吧。
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发表于 2016-12-11 22:29:36
发表于 2016-12-12 14:50:30
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