你电子目录做了吗 我觉得很重要 厉害的LED业务员花很多心思

ledpan

Q:你电子目录做了吗，我觉得很重要，厉害的LED业务员这方面花了很多心思
/ u! Z% Z  q. L" kA:我连网站都没还没做，电子目录和网站一起做，整理资料的时候可以一起。但是网站重要点，开发信出去，那些人也许就会到你网站看下，觉得还可以的，就回复下
Q:我觉得要做的事情太多了，电子目录、产品规格书，光一份报价表太寒碜。
1 K1 F3 {4 ^; \/ D) mA:我明年的产品不到15个
Q:那就更要做好规格书了
* \; G" ~  v' e# N0 U) i( GA:前段时间在深圳高价买了100个灯泡，结果这么点时间就坏了20个，还好客户知道这不是我自己的产品，是外购的。
# s! U0 j. o" U9 jQ:嗯，我最担心的就是这个，小SOHO出现质量问题伤不起
A:一分钱都没赚还惹了一身骚，这个客户太贱，求着我外购。
Q:哈哈
A:我等着他把灯泡给我寄回来，我就不信了，怎么我这么倒霉。
3 z- _1 d4 J5 }3 k! u- Z" VQ:还发回来啊
A:现在看来强哥的线性球泡质量还是很好的，第一个单子出去快两年了，客户都不找我，客户自己要给我发回来，他说要安慰我下，让我留个纪念。
Q:看来大家都一样的，发出去的货怕客户回头找
A:大灯出去我都不怕的，基本上都是明纬电源。
Q:其实也怕的，就怕用到假的名牌光源，这个处理起来比换电源麻烦
A:几百个可能坏两三个，光源这个东西很难说的，基本上最差的就是”epistar”，不管是什么灯珠，都会说epistar，不过灯珠坏的概率很小，只要不是小作坊。我担心的反而是普瑞这个牌子
( ]! |+ B9 M. l1 Q( T/ q6 _Q:普瑞怎么了？
A:假的最多，所以找工厂要谨慎，不过不是普瑞假的多，而是谎称普瑞的工厂太多，要是他们找个正规的灯珠厂，谎称普瑞也就算了。那是的  阿猫阿狗都说是普瑞芯片
, V% W7 Z- N! C# K1 kQ:这也可以？
& W$ z4 P: H3 _6 c6 lA:灯珠占一个灯的成本要低了，不要在乎这点钱
Q:关键是坏了换起来很麻烦，看过各种山寨明伟logo我已经笑得不行了，借羊肉卖狗肉，国外人工费摆在那里。
6 {' z( c) `: [$ l- Q: ?. s9 LA:外置电源坏了 还好换一点
Q:灯珠还山寨  能差几个钱
( |3 }6 [3 F5 x) yA:灯珠坏了 他们根本不会修。坏了整个灯珠板或是集成灯珠都要换了，客户自己可以修的那问题还小点，我遇到的客户都可以自己修，我还送了他们很多灯珠，那些坏的灯还不是我的
Q:人才啊
A:我很大方的，对供应商也是，很多时候我知道他们在玩我，但是只要他们产品没问题，我就假装不知道。
Q:什么叫在玩你
" P) e+ J; _3 |A:一言难尽啊
" \3 i" z0 u9 F" qQ:  户外的 一般我送电源，要是灯珠坏了 还是我来修吧。
A:大灯坏灯珠，那真是运气算差了
Q:正儿八经厂家出来的大功率灯珠 很少坏的
& U; K( y( m# c+ S8 xA:要工厂给我你看灯珠的采购合同
Q:那个有什么用  又不一定是用在你的上面的
1 k9 ?0 B* T, I. b- l1 Q; H0 b5 uA:大部分都不会备库存的，根据你的订单采购的话就能看
Q:大部分工厂  你问他品牌  小功率一定是晶元 三安   大功率大多说普瑞 飞利浦
A:而且一个单子的灯珠还是要保持一致性，大灯还好，还是面板灯灯珠不一致就搞笑了，一个5900k 一个6600k。
- x. o& h) ]3 t, I, H9 MQ:是的，偶尔 我们也会混着用，不过  同一个灯 绝对不会贴2个批次的灯珠，不然 一看就不一样。
) _) y8 M7 G8 w- ^A:但是两个灯灯珠不一样，万一装在一个房间，你怎么办
) O) H3 _/ Z0 r) {9 S5 r/ c. RQ:会遇到，所以 只有同一个厂家 同型号 不同批次的灯珠才会混用。
) j6 L! c6 U8 z9 v+ c2 ~A:小单子还好，单子大的话还是没分出来，那就真的悲剧了
Q:至少 人家肉眼要看不出才行
A:能及时发现分出来，还可以在包装上的色温标注一下，然后客户分开卖
3 w5 z) S  _% T, n1 qQ:常规小功率的灯珠 我们肯定有库存的   厂家也基本固定的 就是批次不一样，也会有细微差别的 。不可能保证每个批次的灯珠是一个参数的
* G+ J0 U6 e1 W8 \5 `. `A:所以最好就是每个单子分别采购，灯珠厂那边基本上两个批次的概率很小的吧
2 K7 E4 k8 d6 _) i4 y% YQ:这个不好控制啊，因为 每次采购都会有余量。
A:灯珠厂生意这么好，剩下的也很快就处理了
+ S# L+ z) j0 \1 }3 P+ T$ pQ:不可能要1万颗就买1万，肯定多买几百，几次下来就多了，扔掉舍不得啊，就变成库存了。
: `, K8 O, d" v7 z7 o+ o% f8 n4 UA:那些就只能用在小单子里面
" I* R8 n! u. u4 C( C. t* ~Q:仓库是越做越大，不可能正正好哇，万一 你要用1000颗 你仓库有300，你还能300个不用 直接买1000个啊。
1 r8 q( x/ ^( ?8 tA:1000颗又做不了几个灯
Q:我只是举例哇
0 |( w% I4 K( ^7 x  U6 ]A:小单子随便就处理了，比如有人要买100个球泡。
Q:就是这样  买少了 怕坏的多 不够   买多了 都是库存，下次还不知道什么时候用了，客户每次的要求又不一样，你去开个工厂就知道了 。
A:让你们小灯要拼价格
% }6 s# t) v2 v5 c8 g1 i- l" KQ:算算都有钱赚的，到年底 一看 钱都在仓库里。
A:还是我就卖贵点，剩下的就扔了
Q:你说错了  做小灯 市场货 年底还能处理，做了好货 高价货 ，卖不出去就烂手里了，降价你又舍不得。
A:灯珠又没多少钱，一个大灯都几百块了
Q:我仓库里的存货 基本都是所谓的高档货
A:你为啥要多做这么高端的灯
Q:别人定制的啊，磨具他们开的 。
A:他要100个，你给他做110个？
+ h* T$ C! j8 LQ:说是年度订单，发一批备一批，结果 下了几单不下了
! T% K0 H/ H7 e6 T( Z& a( a% y' pA:不给你保证金？
7 y3 U6 f2 q- L' b0 s) V& a7 EQ:全是元器件库存，人家预付款不要了。
5 r  \6 C$ A  H, u7 D: lA:那还好，你就去摆地摊卖，利润也许好很多，每天菜市场门口去摆摊。
Q:600^600的直下式灯盘，卖给鬼的，还不如垃圾球泡
2 r# c- b, o9 A4 }8 u! s9 `3 MA:装自家厨房
! r% `; c; C/ N+ NQ:我还能卖卖
: C- Q* m3 Y; A& rA:跑去公司推销
0 Z; L! Y& _7 \5 u7 W3 bQ:我成本都120  
A:吃饭，看得清鸡腿
Q:你让我卖多少
A:装客厅
) g; z; V2 a0 CQ:市场上都是几十块
A:那些新开的公司找找也许就找到一两个，直下式型材磨不贵，要么你去买个软件，群发开发信，现货，也许就卖掉了
& O8 Z3 j1 C$ U, VQ:什么球泡都有做，垃圾到高端， 我还是看看 哪个工程能用 低价处理掉算了。
A:那你低价卖给我
Q:你出多少钱一个
7 M  Q' {( ~- c' f- |A:等我的办公室好了给我几个装一下，低价么，9.9差不多。
/ t! N# M1 f5 U; s! i6 LQ:我就知道
A:19.9不能再多了
Q:一边去 ，我莱福德电源 拆着卖都不止这么点钱。
) u; _6 u$ s$ g) g9 F% s% k: lA:莱福德电源啊
Q:诶  奇怪  最近 怎么没有客户问我要莱福德电源
A:那再给你加10块
Q:我今年都没听到一个客户 要我用莱福德电源的，莱福德不行了？今年 基本客户都要我用飞利浦电源，次一点的用东菱。
A:卧槽，你这个跨度太大了，飞利浦 然后就东林。莱福德价格太便宜，认为不上档次
- S. V1 k! ?# I9 x: LQ:不大啊，基本就是这2个档次，再次 我就谷颗的了，再次 我都不用了，好工程客户 基本都是科瑞加飞利浦电源，中端的  晶元加东菱，低端就是三安加谷颗，莱福德好久没用了。
* m) R/ w: g3 S8 nA:你那个灯盘是几瓦的，一共有几个？什么色温
Q:38W  6000K  仓库里还有520多个
A:打三折的话我可以问下我客户，哈哈，你明天发我点实物照片。
3 N1 U, b  s" e" b2 t# ]Q:我先看看  能不能处理掉
A:我有一个客户做室内工程的，估计10美金以内太感兴趣
Q:要是市场货  我拉邹区  50一个 立马就卖掉了，啊哈哈，你好狠
A:都低价处理了只能这样
Q:我把灯珠换立洋的  电源换非隔离的  10美金，哈哈哈。
A:卧槽，你不是成品吗，你难道还要拆开来。
! D. Z9 a: s) ^; K/ zQ:不能拆么
A:我不相信你的手艺
Q:直下式灯盘啊，拆起来很方便的。
7 a8 l9 o) I/ L9 w" W1 EA:你拆了就不算低价处理了，5美金的灯盘不要太多。
Q:是的  明天我拍个照片给你，现在来一个客人  我推销一次，今天 有个客人拿了一个回去称了下 壳子2公斤，问我能不能便宜点卖给他。
% \7 l$ x2 Q4 z0 v( `2 DA:处理货的魅力在于 价格低 质量OK 现货
& p3 I% t7 b2 P) W# cQ:今年我处理不掉 明年考虑卖你，哈哈哈，质保3年的标准