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Q:你电子目录做了吗，我觉得很重要，厉害的LED业务员这方面花了很多心思
% ] {! U% N7 O/ V& b1 l; o) IA:我连网站都没还没做，电子目录和网站一起做，整理资料的时候可以一起。但是网站重要点，开发信出去，那些人也许就会到你网站看下，觉得还可以的，就回复下
2 |4 r* O- w5 c# ~8 DQ:我觉得要做的事情太多了，电子目录、产品规格书，光一份报价表太寒碜。, z6 J' Q# U4 v
A:我明年的产品不到15个
: p$ Y6 R6 J2 O+ ?3 AQ:那就更要做好规格书了
3 z$ l; N5 k1 V# {$ S: t# KA:前段时间在深圳高价买了100个灯泡，结果这么点时间就坏了20个，还好客户知道这不是我自己的产品，是外购的。$ z3 f g0 L/ d, V
Q:嗯，我最担心的就是这个，小SOHO出现质量问题伤不起
, g7 f+ ~ q! @( B9 {! OA:一分钱都没赚还惹了一身骚，这个客户太贱，求着我外购。
; V6 g7 g" J8 D, Z# `" S, R# BQ:哈哈& ?) I# O% \" z; H/ I
A:我等着他把灯泡给我寄回来，我就不信了，怎么我这么倒霉。 t& P1 W) R/ A. e h: B$ c
Q:还发回来啊6 ?$ D) f" a0 ]2 Z* L* \8 q. c
A:现在看来强哥的线性球泡质量还是很好的，第一个单子出去快两年了，客户都不找我，客户自己要给我发回来，他说要安慰我下，让我留个纪念。
- o) v! o# ~8 ?( _/ C q AQ:看来大家都一样的，发出去的货怕客户回头找5 y2 e/ g& }. H, z) c* X5 N
A:大灯出去我都不怕的，基本上都是明纬电源。. e9 T) O3 m8 I2 r& d/ m
Q:其实也怕的，就怕用到假的名牌光源，这个处理起来比换电源麻烦; P4 D9 }' R. f& \+ D' E
A:几百个可能坏两三个，光源这个东西很难说的，基本上最差的就是”epistar”，不管是什么灯珠，都会说epistar，不过灯珠坏的概率很小，只要不是小作坊。我担心的反而是普瑞这个牌子
* c$ g* T5 @" a' V" [0 z/ K; XQ:普瑞怎么了？
s- m6 _. _ H: |" W: zA:假的最多，所以找工厂要谨慎，不过不是普瑞假的多，而是谎称普瑞的工厂太多，要是他们找个正规的灯珠厂，谎称普瑞也就算了。那是的 阿猫阿狗都说是普瑞芯片) Z) ]- V7 K- d- m" K
Q:这也可以？ T, j4 e6 |5 @* U4 G* r, E/ J
A:灯珠占一个灯的成本要低了，不要在乎这点钱
- F3 U; A8 |; f7 R& L+ xQ:关键是坏了换起来很麻烦，看过各种山寨明伟logo我已经笑得不行了，借羊肉卖狗肉，国外人工费摆在那里。: z5 _/ ^$ o9 v0 g! L
A:外置电源坏了 还好换一点
2 K, P" m+ `8 K3 O( qQ:灯珠还山寨 能差几个钱6 C5 x! D9 a6 w+ P4 p. n7 x
A:灯珠坏了 他们根本不会修。坏了整个灯珠板或是集成灯珠都要换了，客户自己可以修的那问题还小点，我遇到的客户都可以自己修，我还送了他们很多灯珠，那些坏的灯还不是我的* X+ G9 {1 D' K3 Y4 j5 o' u; @
Q:人才啊
+ _9 Z: s R! P0 vA:我很大方的，对供应商也是，很多时候我知道他们在玩我，但是只要他们产品没问题，我就假装不知道。. o. i7 x4 ?1 Y; {: g
Q:什么叫在玩你! Z4 S, s, b4 d+ Q3 H
A:一言难尽啊
" Y' P7 m0 [0 y# K/ f0 BQ: 户外的 一般我送电源，要是灯珠坏了 还是我来修吧。6 u: e4 X7 P% L; Q% Z* b
A:大灯坏灯珠，那真是运气算差了
! _/ r$ Q& ` r- O3 GQ:正儿八经厂家出来的大功率灯珠 很少坏的 C i4 m: m0 r+ C; i' \
A:要工厂给我你看灯珠的采购合同3 z& B9 [2 Y7 ~$ {
Q:那个有什么用 又不一定是用在你的上面的
9 ]$ }3 p) }6 Z9 MA:大部分都不会备库存的，根据你的订单采购的话就能看+ _3 Q( _6 a9 @1 s4 d
Q:大部分工厂 你问他品牌 小功率一定是晶元 三安 大功率大多说普瑞 飞利浦& y! t4 m# [. U; Y
A:而且一个单子的灯珠还是要保持一致性，大灯还好，还是面板灯灯珠不一致就搞笑了，一个5900k 一个6600k。2 ?% ^* ~0 U& j0 V0 d6 _2 m
Q:是的，偶尔 我们也会混着用，不过 同一个灯 绝对不会贴2个批次的灯珠，不然 一看就不一样。
, v5 o9 j0 T* j8 p; q4 Z6 D. Z" D- C9 yA:但是两个灯灯珠不一样，万一装在一个房间，你怎么办: g T9 y( C6 t \3 ^2 ^0 [
Q:会遇到，所以 只有同一个厂家 同型号 不同批次的灯珠才会混用。
y* d" }; @; BA:小单子还好，单子大的话还是没分出来，那就真的悲剧了; @6 u" U3 Y9 G" Y. r6 t
Q:至少 人家肉眼要看不出才行
, o9 D7 H7 J% IA:能及时发现分出来，还可以在包装上的色温标注一下，然后客户分开卖2 h3 c3 D; M& M9 }
Q:常规小功率的灯珠 我们肯定有库存的 厂家也基本固定的 就是批次不一样，也会有细微差别的 。不可能保证每个批次的灯珠是一个参数的1 f& c% M' B3 x, q5 B8 k: T
A:所以最好就是每个单子分别采购，灯珠厂那边基本上两个批次的概率很小的吧
4 `: d. x: h. |/ j: nQ:这个不好控制啊，因为 每次采购都会有余量。
, b: U0 |2 \0 Y+ i; _1 _$ u6 B( dA:灯珠厂生意这么好，剩下的也很快就处理了
( w' E( Z, x' Q: O+ O" c+ YQ:不可能要1万颗就买1万，肯定多买几百，几次下来就多了，扔掉舍不得啊，就变成库存了。7 S# G4 J! V2 I: o1 l' X! p' _2 M
A:那些就只能用在小单子里面
. w# V* x1 e; H/ X x& F9 RQ:仓库是越做越大，不可能正正好哇，万一 你要用1000颗 你仓库有300，你还能300个不用 直接买1000个啊。- T7 z+ \: j% Q7 Z, k% T
A:1000颗又做不了几个灯- Q0 |- D' ]5 k
Q:我只是举例哇
7 `) j3 g" e, B- X$ F9 \" WA:小单子随便就处理了，比如有人要买100个球泡。
8 h3 B5 s. l8 d% s* k5 P; FQ:就是这样 买少了 怕坏的多 不够 买多了 都是库存，下次还不知道什么时候用了，客户每次的要求又不一样，你去开个工厂就知道了 。+ ?% W5 Q5 _* ~# A8 ^# |0 B Z
A:让你们小灯要拼价格
- Y+ Y* A4 h2 |Q:算算都有钱赚的，到年底 一看 钱都在仓库里。
5 u. l! q2 N- P; E# Q+ [, F. qA:还是我就卖贵点，剩下的就扔了
0 j7 o }2 L- |1 q, X7 S9 [3 ~/ k+ PQ:你说错了 做小灯 市场货 年底还能处理，做了好货 高价货 ，卖不出去就烂手里了，降价你又舍不得。 w) Z; b& M# e% F% u
A:灯珠又没多少钱，一个大灯都几百块了& Z( _0 P# }4 E# |' d! k
Q:我仓库里的存货 基本都是所谓的高档货 @; x% `( W9 j9 W$ N1 N2 r
A:你为啥要多做这么高端的灯
% u" _9 d1 k; k& ?% }- QQ:别人定制的啊，磨具他们开的 。
- M, ^& P- h& O4 `* _A:他要100个，你给他做110个？4 `7 F& P8 p2 L" f1 F
Q:说是年度订单，发一批备一批，结果 下了几单不下了
: j3 j X0 e7 T% lA:不给你保证金？# t e6 h) x) n. G( I' V q
Q:全是元器件库存，人家预付款不要了。
, G2 \ ^% g' K+ t8 E6 @A:那还好，你就去摆地摊卖，利润也许好很多，每天菜市场门口去摆摊。
; I3 T+ B1 M# l8 E4 EQ:600^600的直下式灯盘，卖给鬼的，还不如垃圾球泡
. i- e5 _2 ?' v* Y. w/ eA:装自家厨房
4 F$ Z0 m: n i1 r7 R+ O, F1 P3 k+ VQ:我还能卖卖
0 q `, ^- S3 H' e: E5 ~7 I X% O$ ^3 PA:跑去公司推销
( t6 T- ^1 d# v; |5 [1 aQ:我成本都120 ; i( P# m: R# y4 e
A:吃饭，看得清鸡腿
) M9 S# T5 ?7 ?9 p9 @& L+ _Q:你让我卖多少; Z v" _( q* Q2 K {
A:装客厅8 W$ E9 o/ J: n/ ]/ O1 }: [
Q:市场上都是几十块
; C4 {( x# _# W1 QA:那些新开的公司找找也许就找到一两个，直下式型材磨不贵，要么你去买个软件，群发开发信，现货，也许就卖掉了+ e2 T6 ?9 {9 w$ e8 ?7 g% n9 i
Q:什么球泡都有做，垃圾到高端， 我还是看看 哪个工程能用 低价处理掉算了。; N0 Y- R6 e: \, [3 V* J
A:那你低价卖给我" N3 x" A% B" U
Q:你出多少钱一个, p; B$ T" a1 X8 a m! H5 H" K ^
A:等我的办公室好了给我几个装一下，低价么，9.9差不多。
4 t) R% F- Y: ]" P! PQ:我就知道- k: O8 O( P* D% z5 y! ^
A:19.9不能再多了# z2 V3 f! U2 @1 i# X+ a* H8 g9 }
Q:一边去 ，我莱福德电源 拆着卖都不止这么点钱。
$ u1 f! }! j+ _- {A:莱福德电源啊; V# D! J# X, w2 o* H
Q:诶 奇怪 最近 怎么没有客户问我要莱福德电源" Y g& k6 S( A, X, h5 u8 _) T9 u, F/ q
A:那再给你加10块
- w# u d& d$ T9 h. k7 ?) f, ?Q:我今年都没听到一个客户 要我用莱福德电源的，莱福德不行了？今年 基本客户都要我用飞利浦电源，次一点的用东菱。
9 C& k) A' _3 d5 V8 _5 YA:卧槽，你这个跨度太大了，飞利浦 然后就东林。莱福德价格太便宜，认为不上档次
r3 i4 K/ S, n1 e! ^" VQ:不大啊，基本就是这2个档次，再次 我就谷颗的了，再次 我都不用了，好工程客户 基本都是科瑞加飞利浦电源，中端的 晶元加东菱，低端就是三安加谷颗，莱福德好久没用了。+ L! G7 f9 F: @
A:你那个灯盘是几瓦的，一共有几个？什么色温9 s9 z2 T8 q1 E6 [+ B
Q:38W 6000K 仓库里还有520多个% U& i; ]1 ?. J7 ~; x2 ] }; }% ^
A:打三折的话我可以问下我客户，哈哈，你明天发我点实物照片。* z+ C9 A: {% m" g: b" Z( i; v1 K3 `
Q:我先看看 能不能处理掉2 S; j- a! y2 X" ~
A:我有一个客户做室内工程的，估计10美金以内太感兴趣- A3 X; q8 D. j# j
Q:要是市场货 我拉邹区 50一个 立马就卖掉了，啊哈哈，你好狠
. s5 i- ~; z. P7 R9 m) M+ zA:都低价处理了只能这样, O( G4 o Z Y' J* s
Q:我把灯珠换立洋的 电源换非隔离的 10美金，哈哈哈。( B x/ }' B# |0 n
A:卧槽，你不是成品吗，你难道还要拆开来。3 g4 p b- Q! a9 E1 e" C
Q:不能拆么
7 v) x" I8 K$ p0 f" bA:我不相信你的手艺
' ~ Q' w, ]: G! qQ:直下式灯盘啊，拆起来很方便的。3 {: r3 T+ n/ N, g
A:你拆了就不算低价处理了，5美金的灯盘不要太多。
6 `! f9 z' [% E# @6 j+ N. }Q:是的 明天我拍个照片给你，现在来一个客人 我推销一次，今天 有个客人拿了一个回去称了下 壳子2公斤，问我能不能便宜点卖给他。
8 U0 A; v7 [# pA:处理货的魅力在于 价格低 质量OK 现货+ m* ~* F2 q3 n& W" v* W- Y. r
Q:今年我处理不掉 明年考虑卖你，哈哈哈，质保3年的标准5 q3 A- a3 R8 s4 A
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发表于 2016-12-7 09:15:31
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