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Q:你电子目录做了吗，我觉得很重要，厉害的LED业务员这方面花了很多心思 {0 |& W$ E& L( f8 z, A
A:我连网站都没还没做，电子目录和网站一起做，整理资料的时候可以一起。但是网站重要点，开发信出去，那些人也许就会到你网站看下，觉得还可以的，就回复下
$ H7 I- C& x. S8 d2 m' x1 L$ ^( |Q:我觉得要做的事情太多了，电子目录、产品规格书，光一份报价表太寒碜。
+ Y* m# S( D7 ^9 q* n2 ^A:我明年的产品不到15个
$ @2 {& M8 T8 ^- T6 ?+ ~' k6 aQ:那就更要做好规格书了
! V, D, {$ A, U; tA:前段时间在深圳高价买了100个灯泡，结果这么点时间就坏了20个，还好客户知道这不是我自己的产品，是外购的。 h! p2 G6 `8 Y2 F8 O
Q:嗯，我最担心的就是这个，小SOHO出现质量问题伤不起& s- s- }( ]. e2 ?( T% K
A:一分钱都没赚还惹了一身骚，这个客户太贱，求着我外购。
' m1 e5 s; l. {$ _* Z$ ?Q:哈哈8 W/ ?. x D B$ t% U4 b+ L
A:我等着他把灯泡给我寄回来，我就不信了，怎么我这么倒霉。
: U+ t! _0 X$ EQ:还发回来啊! ?) O1 ?# H! {9 ]+ `# b3 W/ M
A:现在看来强哥的线性球泡质量还是很好的，第一个单子出去快两年了，客户都不找我，客户自己要给我发回来，他说要安慰我下，让我留个纪念。$ p. g5 T/ L n) y& R, A
Q:看来大家都一样的，发出去的货怕客户回头找
, J+ d6 `3 }. U, N( x8 ~+ S& w3 UA:大灯出去我都不怕的，基本上都是明纬电源。, v- Q4 I* S3 Q1 K8 d1 ^$ ~
Q:其实也怕的，就怕用到假的名牌光源，这个处理起来比换电源麻烦3 D4 p6 ~$ j& {" o
A:几百个可能坏两三个，光源这个东西很难说的，基本上最差的就是”epistar”，不管是什么灯珠，都会说epistar，不过灯珠坏的概率很小，只要不是小作坊。我担心的反而是普瑞这个牌子
4 ~ s# d) c6 h+ V# h1 T9 GQ:普瑞怎么了？
. r) A* Z! z& m2 V' @$ sA:假的最多，所以找工厂要谨慎，不过不是普瑞假的多，而是谎称普瑞的工厂太多，要是他们找个正规的灯珠厂，谎称普瑞也就算了。那是的 阿猫阿狗都说是普瑞芯片& j7 d3 Q1 ]* W5 m; F7 f% ^
Q:这也可以？
7 `* Y; v. Q1 {- @0 `# GA:灯珠占一个灯的成本要低了，不要在乎这点钱 v( P3 O1 m9 l
Q:关键是坏了换起来很麻烦，看过各种山寨明伟logo我已经笑得不行了，借羊肉卖狗肉，国外人工费摆在那里。
, |; I7 u3 p* u e) K5 c# OA:外置电源坏了 还好换一点; l1 ?$ {2 t& z U0 K0 r* f p
Q:灯珠还山寨 能差几个钱
6 ]$ T" b7 ~' C* G- s0 q: o, GA:灯珠坏了 他们根本不会修。坏了整个灯珠板或是集成灯珠都要换了，客户自己可以修的那问题还小点，我遇到的客户都可以自己修，我还送了他们很多灯珠，那些坏的灯还不是我的! m# \1 T* ]$ [
Q:人才啊
! m7 c5 } y8 ^0 F2 H$ CA:我很大方的，对供应商也是，很多时候我知道他们在玩我，但是只要他们产品没问题，我就假装不知道。
6 h& Y+ G9 n! |) d$ LQ:什么叫在玩你 x( K) L+ s6 l g
A:一言难尽啊
+ c% {- J9 R- p' w7 v& ?Q: 户外的 一般我送电源，要是灯珠坏了 还是我来修吧。/ W& P u, u! U" |! u
A:大灯坏灯珠，那真是运气算差了 S6 M) P: r5 ^$ n% n% S, X
Q:正儿八经厂家出来的大功率灯珠 很少坏的( N/ z* Z$ l& e9 K& E% l" }& V4 y- |
A:要工厂给我你看灯珠的采购合同3 P$ n: x8 m, U5 C; g i k
Q:那个有什么用 又不一定是用在你的上面的
+ ]; }( Q; u3 }& ~0 u% _A:大部分都不会备库存的，根据你的订单采购的话就能看2 l! o8 l# p* f* ]
Q:大部分工厂 你问他品牌 小功率一定是晶元 三安 大功率大多说普瑞 飞利浦! ` M0 M6 j: w& N7 h* }. s
A:而且一个单子的灯珠还是要保持一致性，大灯还好，还是面板灯灯珠不一致就搞笑了，一个5900k 一个6600k。! j1 e: p7 \* ?) C a9 q, a
Q:是的，偶尔 我们也会混着用，不过 同一个灯 绝对不会贴2个批次的灯珠，不然 一看就不一样。0 K, F* c6 d/ h% q2 d0 D, z8 g
A:但是两个灯灯珠不一样，万一装在一个房间，你怎么办
& S+ I3 E9 m' L7 b* CQ:会遇到，所以 只有同一个厂家 同型号 不同批次的灯珠才会混用。
& l$ U" c+ a& [& L' }" JA:小单子还好，单子大的话还是没分出来，那就真的悲剧了4 _) Z) x6 a: ^5 x9 s d- S T
Q:至少 人家肉眼要看不出才行
9 G& \* {9 X* W% `: s1 QA:能及时发现分出来，还可以在包装上的色温标注一下，然后客户分开卖
+ X& J8 ?9 [! k- {8 Y5 WQ:常规小功率的灯珠 我们肯定有库存的 厂家也基本固定的 就是批次不一样，也会有细微差别的 。不可能保证每个批次的灯珠是一个参数的
& H: V% W. O7 l7 ^# y! M: IA:所以最好就是每个单子分别采购，灯珠厂那边基本上两个批次的概率很小的吧
+ Q! q e% }' ^3 e* kQ:这个不好控制啊，因为 每次采购都会有余量。% I; a( j* h9 p
A:灯珠厂生意这么好，剩下的也很快就处理了
# W' g4 w, K4 V5 x9 Y; jQ:不可能要1万颗就买1万，肯定多买几百，几次下来就多了，扔掉舍不得啊，就变成库存了。
0 P8 {8 x0 B- W% W, OA:那些就只能用在小单子里面
{, o) ^' i! N8 H, u2 f. a8 zQ:仓库是越做越大，不可能正正好哇，万一 你要用1000颗 你仓库有300，你还能300个不用 直接买1000个啊。( m2 K3 k& R/ H8 [* A# |% C
A:1000颗又做不了几个灯
. s" c: s2 r: F" ~6 C {7 J9 V1 D: [Q:我只是举例哇
; N5 q' o+ q; }* |+ @+ q/ sA:小单子随便就处理了，比如有人要买100个球泡。
( x1 o% Y; P O0 N# I! jQ:就是这样 买少了 怕坏的多 不够 买多了 都是库存，下次还不知道什么时候用了，客户每次的要求又不一样，你去开个工厂就知道了 。, `$ B/ o5 [% u- Z! q; n6 C% F# a
A:让你们小灯要拼价格
& c" e/ _7 t$ sQ:算算都有钱赚的，到年底 一看 钱都在仓库里。
5 S* s4 [$ d- x( C% f6 I2 ]8 M/ A- DA:还是我就卖贵点，剩下的就扔了5 i0 o" p' z; a ~) m
Q:你说错了 做小灯 市场货 年底还能处理，做了好货 高价货 ，卖不出去就烂手里了，降价你又舍不得。
7 \+ J7 }0 F) @0 u1 a3 xA:灯珠又没多少钱，一个大灯都几百块了
5 Y7 {" a: u1 }/ N5 KQ:我仓库里的存货 基本都是所谓的高档货
; S5 k. `9 j: w3 UA:你为啥要多做这么高端的灯% u: q j) P* e: f- |3 e, E
Q:别人定制的啊，磨具他们开的 。
+ l5 i( d( \, d, b! ]/ ? K; RA:他要100个，你给他做110个？1 M( l2 L% }7 a
Q:说是年度订单，发一批备一批，结果 下了几单不下了7 W, j* L5 @& s7 [: `0 ]1 b$ e
A:不给你保证金？
/ o6 h( y: X, J. r1 }% E# P* U& lQ:全是元器件库存，人家预付款不要了。
; q j( s0 X* H1 L* Z+ h0 o* d5 }A:那还好，你就去摆地摊卖，利润也许好很多，每天菜市场门口去摆摊。
& \* A1 h( J) |3 S2 HQ:600^600的直下式灯盘，卖给鬼的，还不如垃圾球泡' W* {% _7 F# t
A:装自家厨房
+ ^ W" t. S" v- NQ:我还能卖卖& q0 {6 N- r1 V$ J4 A
A:跑去公司推销
4 H3 f& J, T7 c9 qQ:我成本都120 2 N' V9 o* V* B% t1 z
A:吃饭，看得清鸡腿
+ B$ s7 e( c u6 b$ d; eQ:你让我卖多少! e1 |; G+ P: D
A:装客厅9 l+ {& |* @! H& C
Q:市场上都是几十块
" I& M2 a% ?/ ]A:那些新开的公司找找也许就找到一两个，直下式型材磨不贵，要么你去买个软件，群发开发信，现货，也许就卖掉了" V& y( j7 ?" e: z( U( r5 e
Q:什么球泡都有做，垃圾到高端， 我还是看看 哪个工程能用 低价处理掉算了。# Y/ ^# B0 ?4 i C3 C0 B8 {
A:那你低价卖给我
$ V; |: x: G ]3 g8 ^* i+ G/ qQ:你出多少钱一个
: Z& n* b" |+ n0 EA:等我的办公室好了给我几个装一下，低价么，9.9差不多。2 {3 ~' G% p; P: n6 [# ^8 C
Q:我就知道
5 b! Y% F8 E' d0 `) w' MA:19.9不能再多了
1 J: [: V% P& zQ:一边去 ，我莱福德电源 拆着卖都不止这么点钱。0 M9 F0 |6 f) F. T2 W$ r. ~! e% k$ _
A:莱福德电源啊7 g4 W; ` j0 k x1 x
Q:诶 奇怪 最近 怎么没有客户问我要莱福德电源: E8 `* G4 b6 {8 c0 C5 H9 U3 Z
A:那再给你加10块. Y$ X5 z* s4 ]' U+ l0 p3 m
Q:我今年都没听到一个客户 要我用莱福德电源的，莱福德不行了？今年 基本客户都要我用飞利浦电源，次一点的用东菱。' c$ l. J5 \0 \: a" d; j7 ?+ z p, u
A:卧槽，你这个跨度太大了，飞利浦 然后就东林。莱福德价格太便宜，认为不上档次3 F$ ^9 V j; J0 Q3 u/ w! d
Q:不大啊，基本就是这2个档次，再次 我就谷颗的了，再次 我都不用了，好工程客户 基本都是科瑞加飞利浦电源，中端的 晶元加东菱，低端就是三安加谷颗，莱福德好久没用了。
* H! G2 B/ \* jA:你那个灯盘是几瓦的，一共有几个？什么色温. S# t" P& Z' I/ t$ F+ i
Q:38W 6000K 仓库里还有520多个/ Y3 N7 O: s, ~
A:打三折的话我可以问下我客户，哈哈，你明天发我点实物照片。
5 K/ P7 |+ }+ Y! v- VQ:我先看看 能不能处理掉- ^$ }8 B9 o2 J$ J0 a
A:我有一个客户做室内工程的，估计10美金以内太感兴趣. [' b' G/ o1 j: Z3 U/ I
Q:要是市场货 我拉邹区 50一个 立马就卖掉了，啊哈哈，你好狠' w2 |8 Z+ }- ^& N
A:都低价处理了只能这样
9 E j: I5 ]& Y% n2 OQ:我把灯珠换立洋的 电源换非隔离的 10美金，哈哈哈。! A& a+ l. G9 N
A:卧槽，你不是成品吗，你难道还要拆开来。/ r/ t: w' p- D- P
Q:不能拆么
+ P" P1 c4 }9 g; `A:我不相信你的手艺2 c9 S% ~0 L* j% \2 \( f% D9 J
Q:直下式灯盘啊，拆起来很方便的。
- | I# B5 D. R) eA:你拆了就不算低价处理了，5美金的灯盘不要太多。4 {; Q, ?, B# R) \/ G5 U4 Z
Q:是的 明天我拍个照片给你，现在来一个客人 我推销一次，今天 有个客人拿了一个回去称了下 壳子2公斤，问我能不能便宜点卖给他。- I( p% E# G5 F$ ~
A:处理货的魅力在于 价格低 质量OK 现货
/ K3 M- F% N; W D7 u$ y! u1 eQ:今年我处理不掉 明年考虑卖你，哈哈哈，质保3年的标准
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发表于 2016-12-7 09:15:31
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