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你电子目录做了吗 我觉得很重要 厉害的LED业务员花很多心思

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    发表于 2016-12-7 09:15:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:你电子目录做了吗,我觉得很重要,厉害的LED业务员这方面花了很多心思
    % ]  {! U% N7 O/ V& b1 l; o) IA:我连网站都没还没做,电子目录和网站一起做,整理资料的时候可以一起。但是网站重要点,开发信出去,那些人也许就会到你网站看下,觉得还可以的,就回复下
    2 |4 r* O- w5 c# ~8 DQ:我觉得要做的事情太多了,电子目录、产品规格书,光一份报价表太寒碜。, z6 J' Q# U4 v
    A:我明年的产品不到15个
    : p$ Y6 R6 J2 O+ ?3 AQ:那就更要做好规格书了
    3 z$ l; N5 k1 V# {$ S: t# KA:前段时间在深圳高价买了100个灯泡,结果这么点时间就坏了20个,还好客户知道这不是我自己的产品,是外购的。$ z3 f  g0 L/ d, V
    Q:嗯,我最担心的就是这个,小SOHO出现质量问题伤不起
    , g7 f+ ~  q! @( B9 {! OA:一分钱都没赚还惹了一身骚,这个客户太贱,求着我外购。
    ; V6 g7 g" J8 D, Z# `" S, R# BQ:哈哈& ?) I# O% \" z; H/ I
    A:我等着他把灯泡给我寄回来,我就不信了,怎么我这么倒霉。  t& P1 W) R/ A. e  h: B$ c
    Q:还发回来啊6 ?$ D) f" a0 ]2 Z* L* \8 q. c
    A:现在看来强哥的线性球泡质量还是很好的,第一个单子出去快两年了,客户都不找我,客户自己要给我发回来,他说要安慰我下,让我留个纪念。
    - o) v! o# ~8 ?( _/ C  q  AQ:看来大家都一样的,发出去的货怕客户回头找5 y2 e/ g& }. H, z) c* X5 N
    A:大灯出去我都不怕的,基本上都是明纬电源。. e9 T) O3 m8 I2 r& d/ m
    Q:其实也怕的,就怕用到假的名牌光源,这个处理起来比换电源麻烦; P4 D9 }' R. f& \+ D' E
    A:几百个可能坏两三个,光源这个东西很难说的,基本上最差的就是”epistar”,不管是什么灯珠,都会说epistar,不过灯珠坏的概率很小,只要不是小作坊。我担心的反而是普瑞这个牌子
    * c$ g* T5 @" a' V" [0 z/ K; XQ:普瑞怎么了?
      s- m6 _. _  H: |" W: zA:假的最多,所以找工厂要谨慎,不过不是普瑞假的多,而是谎称普瑞的工厂太多,要是他们找个正规的灯珠厂,谎称普瑞也就算了。那是的  阿猫阿狗都说是普瑞芯片) Z) ]- V7 K- d- m" K
    Q:这也可以?  T, j4 e6 |5 @* U4 G* r, E/ J
    A:灯珠占一个灯的成本要低了,不要在乎这点钱
    - F3 U; A8 |; f7 R& L+ xQ:关键是坏了换起来很麻烦,看过各种山寨明伟logo我已经笑得不行了,借羊肉卖狗肉,国外人工费摆在那里。: z5 _/ ^$ o9 v0 g! L
    A:外置电源坏了 还好换一点
    2 K, P" m+ `8 K3 O( qQ:灯珠还山寨  能差几个钱6 C5 x! D9 a6 w+ P4 p. n7 x
    A:灯珠坏了 他们根本不会修。坏了整个灯珠板或是集成灯珠都要换了,客户自己可以修的那问题还小点,我遇到的客户都可以自己修,我还送了他们很多灯珠,那些坏的灯还不是我的* X+ G9 {1 D' K3 Y4 j5 o' u; @
    Q:人才啊
    + _9 Z: s  R! P0 vA:我很大方的,对供应商也是,很多时候我知道他们在玩我,但是只要他们产品没问题,我就假装不知道。. o. i7 x4 ?1 Y; {: g
    Q:什么叫在玩你! Z4 S, s, b4 d+ Q3 H
    A:一言难尽啊
    " Y' P7 m0 [0 y# K/ f0 BQ:  户外的 一般我送电源,要是灯珠坏了 还是我来修吧。6 u: e4 X7 P% L; Q% Z* b
    A:大灯坏灯珠,那真是运气算差了
    ! _/ r$ Q& `  r- O3 GQ:正儿八经厂家出来的大功率灯珠 很少坏的  C  i4 m: m0 r+ C; i' \
    A:要工厂给我你看灯珠的采购合同3 z& B9 [2 Y7 ~$ {
    Q:那个有什么用  又不一定是用在你的上面的
    9 ]$ }3 p) }6 Z9 MA:大部分都不会备库存的,根据你的订单采购的话就能看+ _3 Q( _6 a9 @1 s4 d
    Q:大部分工厂  你问他品牌  小功率一定是晶元 三安   大功率大多说普瑞 飞利浦& y! t4 m# [. U; Y
    A:而且一个单子的灯珠还是要保持一致性,大灯还好,还是面板灯灯珠不一致就搞笑了,一个5900k 一个6600k。2 ?% ^* ~0 U& j0 V0 d6 _2 m
    Q:是的,偶尔 我们也会混着用,不过  同一个灯 绝对不会贴2个批次的灯珠,不然 一看就不一样。
    , v5 o9 j0 T* j8 p; q4 Z6 D. Z" D- C9 yA:但是两个灯灯珠不一样,万一装在一个房间,你怎么办: g  T9 y( C6 t  \3 ^2 ^0 [
    Q:会遇到,所以 只有同一个厂家 同型号 不同批次的灯珠才会混用。
      y* d" }; @; BA:小单子还好,单子大的话还是没分出来,那就真的悲剧了; @6 u" U3 Y9 G" Y. r6 t
    Q:至少 人家肉眼要看不出才行
    , o9 D7 H7 J% IA:能及时发现分出来,还可以在包装上的色温标注一下,然后客户分开卖2 h3 c3 D; M& M9 }
    Q:常规小功率的灯珠 我们肯定有库存的   厂家也基本固定的 就是批次不一样,也会有细微差别的 。不可能保证每个批次的灯珠是一个参数的1 f& c% M' B3 x, q5 B8 k: T
    A:所以最好就是每个单子分别采购,灯珠厂那边基本上两个批次的概率很小的吧
    4 `: d. x: h. |/ j: nQ:这个不好控制啊,因为 每次采购都会有余量。
    , b: U0 |2 \0 Y+ i; _1 _$ u6 B( dA:灯珠厂生意这么好,剩下的也很快就处理了
    ( w' E( Z, x' Q: O+ O" c+ YQ:不可能要1万颗就买1万,肯定多买几百,几次下来就多了,扔掉舍不得啊,就变成库存了。7 S# G4 J! V2 I: o1 l' X! p' _2 M
    A:那些就只能用在小单子里面
    . w# V* x1 e; H/ X  x& F9 RQ:仓库是越做越大,不可能正正好哇,万一 你要用1000颗 你仓库有300,你还能300个不用 直接买1000个啊。- T7 z+ \: j% Q7 Z, k% T
    A:1000颗又做不了几个灯- Q0 |- D' ]5 k
    Q:我只是举例哇
    7 `) j3 g" e, B- X$ F9 \" WA:小单子随便就处理了,比如有人要买100个球泡。
    8 h3 B5 s. l8 d% s* k5 P; FQ:就是这样  买少了 怕坏的多 不够   买多了 都是库存,下次还不知道什么时候用了,客户每次的要求又不一样,你去开个工厂就知道了 。+ ?% W5 Q5 _* ~# A8 ^# |0 B  Z
    A:让你们小灯要拼价格
    - Y+ Y* A4 h2 |Q:算算都有钱赚的,到年底 一看 钱都在仓库里。
    5 u. l! q2 N- P; E# Q+ [, F. qA:还是我就卖贵点,剩下的就扔了
    0 j7 o  }2 L- |1 q, X7 S9 [3 ~/ k+ PQ:你说错了  做小灯 市场货 年底还能处理,做了好货 高价货 ,卖不出去就烂手里了,降价你又舍不得。  w) Z; b& M# e% F% u
    A:灯珠又没多少钱,一个大灯都几百块了& Z( _0 P# }4 E# |' d! k
    Q:我仓库里的存货 基本都是所谓的高档货  @; x% `( W9 j9 W$ N1 N2 r
    A:你为啥要多做这么高端的灯
    % u" _9 d1 k; k& ?% }- QQ:别人定制的啊,磨具他们开的 。
    - M, ^& P- h& O4 `* _A:他要100个,你给他做110个?4 `7 F& P8 p2 L" f1 F
    Q:说是年度订单,发一批备一批,结果 下了几单不下了
    : j3 j  X0 e7 T% lA:不给你保证金?# t  e6 h) x) n. G( I' V  q
    Q:全是元器件库存,人家预付款不要了。
    , G2 \  ^% g' K+ t8 E6 @A:那还好,你就去摆地摊卖,利润也许好很多,每天菜市场门口去摆摊。
    ; I3 T+ B1 M# l8 E4 EQ:600^600的直下式灯盘,卖给鬼的,还不如垃圾球泡
    . i- e5 _2 ?' v* Y. w/ eA:装自家厨房
    4 F$ Z0 m: n  i1 r7 R+ O, F1 P3 k+ VQ:我还能卖卖
    0 q  `, ^- S3 H' e: E5 ~7 I  X% O$ ^3 PA:跑去公司推销
    ( t6 T- ^1 d# v; |5 [1 aQ:我成本都120  ; i( P# m: R# y4 e
    A:吃饭,看得清鸡腿
    ) M9 S# T5 ?7 ?9 p9 @& L+ _Q:你让我卖多少; Z  v" _( q* Q2 K  {
    A:装客厅8 W$ E9 o/ J: n/ ]/ O1 }: [
    Q:市场上都是几十块
    ; C4 {( x# _# W1 QA:那些新开的公司找找也许就找到一两个,直下式型材磨不贵,要么你去买个软件,群发开发信,现货,也许就卖掉了+ e2 T6 ?9 {9 w$ e8 ?7 g% n9 i
    Q:什么球泡都有做,垃圾到高端, 我还是看看 哪个工程能用 低价处理掉算了。; N0 Y- R6 e: \, [3 V* J
    A:那你低价卖给我" N3 x" A% B" U
    Q:你出多少钱一个, p; B$ T" a1 X8 a  m! H5 H" K  ^
    A:等我的办公室好了给我几个装一下,低价么,9.9差不多。
    4 t) R% F- Y: ]" P! PQ:我就知道- k: O8 O( P* D% z5 y! ^
    A:19.9不能再多了# z2 V3 f! U2 @1 i# X+ a* H8 g9 }
    Q:一边去 ,我莱福德电源 拆着卖都不止这么点钱。
    $ u1 f! }! j+ _- {A:莱福德电源啊; V# D! J# X, w2 o* H
    Q:诶  奇怪  最近 怎么没有客户问我要莱福德电源" Y  g& k6 S( A, X, h5 u8 _) T9 u, F/ q
    A:那再给你加10块
    - w# u  d& d$ T9 h. k7 ?) f, ?Q:我今年都没听到一个客户 要我用莱福德电源的,莱福德不行了?今年 基本客户都要我用飞利浦电源,次一点的用东菱。
    9 C& k) A' _3 d5 V8 _5 YA:卧槽,你这个跨度太大了,飞利浦 然后就东林。莱福德价格太便宜,认为不上档次
      r3 i4 K/ S, n1 e! ^" VQ:不大啊,基本就是这2个档次,再次 我就谷颗的了,再次 我都不用了,好工程客户 基本都是科瑞加飞利浦电源,中端的  晶元加东菱,低端就是三安加谷颗,莱福德好久没用了。+ L! G7 f9 F: @
    A:你那个灯盘是几瓦的,一共有几个?什么色温9 s9 z2 T8 q1 E6 [+ B
    Q:38W  6000K  仓库里还有520多个% U& i; ]1 ?. J7 ~; x2 ]  }; }% ^
    A:打三折的话我可以问下我客户,哈哈,你明天发我点实物照片。* z+ C9 A: {% m" g: b" Z( i; v1 K3 `
    Q:我先看看  能不能处理掉2 S; j- a! y2 X" ~
    A:我有一个客户做室内工程的,估计10美金以内太感兴趣- A3 X; q8 D. j# j
    Q:要是市场货  我拉邹区  50一个 立马就卖掉了,啊哈哈,你好狠
    . s5 i- ~; z. P7 R9 m) M+ zA:都低价处理了只能这样, O( G4 o  Z  Y' J* s
    Q:我把灯珠换立洋的  电源换非隔离的  10美金,哈哈哈。( B  x/ }' B# |0 n
    A:卧槽,你不是成品吗,你难道还要拆开来。3 g4 p  b- Q! a9 E1 e" C
    Q:不能拆么
    7 v) x" I8 K$ p0 f" bA:我不相信你的手艺
    ' ~  Q' w, ]: G! qQ:直下式灯盘啊,拆起来很方便的。3 {: r3 T+ n/ N, g
    A:你拆了就不算低价处理了,5美金的灯盘不要太多。
    6 `! f9 z' [% E# @6 j+ N. }Q:是的  明天我拍个照片给你,现在来一个客人  我推销一次,今天 有个客人拿了一个回去称了下 壳子2公斤,问我能不能便宜点卖给他。
    8 U0 A; v7 [# pA:处理货的魅力在于 价格低 质量OK 现货+ m* ~* F2 q3 n& W" v* W- Y. r
    Q:今年我处理不掉 明年考虑卖你,哈哈哈,质保3年的标准5 q3 A- a3 R8 s4 A
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