|
|
Q:你电子目录做了吗，我觉得很重要，厉害的LED业务员这方面花了很多心思% L, X* o5 Y4 n: O" H" V) I7 m4 A
A:我连网站都没还没做，电子目录和网站一起做，整理资料的时候可以一起。但是网站重要点，开发信出去，那些人也许就会到你网站看下，觉得还可以的，就回复下
+ Q( v3 t- Y; z/ K* \- yQ:我觉得要做的事情太多了，电子目录、产品规格书，光一份报价表太寒碜。% ^9 k2 f- `& G/ @6 o
A:我明年的产品不到15个
. d& D5 P* t% F5 HQ:那就更要做好规格书了
$ t# a3 U# g) `+ }A:前段时间在深圳高价买了100个灯泡，结果这么点时间就坏了20个，还好客户知道这不是我自己的产品，是外购的。
, e1 q+ r- }" @Q:嗯，我最担心的就是这个，小SOHO出现质量问题伤不起
0 q6 j" v0 N3 j& T* eA:一分钱都没赚还惹了一身骚，这个客户太贱，求着我外购。
D, T2 M1 ]# J5 [Q:哈哈
, o% i; P3 T! d5 s6 F$ GA:我等着他把灯泡给我寄回来，我就不信了，怎么我这么倒霉。
# d2 z; g- b! `7 _. L+ M5 w, k7 ^Q:还发回来啊
8 Y4 U( N2 W cA:现在看来强哥的线性球泡质量还是很好的，第一个单子出去快两年了，客户都不找我，客户自己要给我发回来，他说要安慰我下，让我留个纪念。6 r y# J8 P7 C, C' w
Q:看来大家都一样的，发出去的货怕客户回头找+ b0 t7 Z6 b& `) ?" l8 i/ s
A:大灯出去我都不怕的，基本上都是明纬电源。$ N1 l+ I4 J2 U. V: w8 W: {
Q:其实也怕的，就怕用到假的名牌光源，这个处理起来比换电源麻烦7 o W1 _( Y) e! t
A:几百个可能坏两三个，光源这个东西很难说的，基本上最差的就是”epistar”，不管是什么灯珠，都会说epistar，不过灯珠坏的概率很小，只要不是小作坊。我担心的反而是普瑞这个牌子8 q5 G& ^8 r( O4 d
Q:普瑞怎么了？- P: F- C* X y! ]( |4 b! G7 o
A:假的最多，所以找工厂要谨慎，不过不是普瑞假的多，而是谎称普瑞的工厂太多，要是他们找个正规的灯珠厂，谎称普瑞也就算了。那是的 阿猫阿狗都说是普瑞芯片
5 L t5 J3 x8 U( h G& J3 pQ:这也可以？' ^; `* h" z7 M( }+ W, G X
A:灯珠占一个灯的成本要低了，不要在乎这点钱
# ^1 ~. c/ i1 X0 ?Q:关键是坏了换起来很麻烦，看过各种山寨明伟logo我已经笑得不行了，借羊肉卖狗肉，国外人工费摆在那里。1 B& D% k8 X1 s: S9 b
A:外置电源坏了 还好换一点) b9 ]! v. e) t
Q:灯珠还山寨 能差几个钱5 k; W( Z% _) d+ k& n; x
A:灯珠坏了 他们根本不会修。坏了整个灯珠板或是集成灯珠都要换了，客户自己可以修的那问题还小点，我遇到的客户都可以自己修，我还送了他们很多灯珠，那些坏的灯还不是我的# ]) F. ]# t* |- O+ V
Q:人才啊 X3 r! i% v4 g0 U
A:我很大方的，对供应商也是，很多时候我知道他们在玩我，但是只要他们产品没问题，我就假装不知道。
* D9 _% E8 ]1 i2 P5 e. O" sQ:什么叫在玩你) X& I, ]* U8 h
A:一言难尽啊$ l8 `0 ~% f% @4 z$ T
Q: 户外的 一般我送电源，要是灯珠坏了 还是我来修吧。
6 y+ ]0 X& G/ D9 o" M- q7 E" D- F3 g. TA:大灯坏灯珠，那真是运气算差了
$ y0 p6 N& n m' A" EQ:正儿八经厂家出来的大功率灯珠 很少坏的
: p+ X2 c- K6 {+ n( D- D! S6 JA:要工厂给我你看灯珠的采购合同& ^' V: f3 R9 R1 ~- {( [" p
Q:那个有什么用 又不一定是用在你的上面的
( A* s! y) ]5 y% y" FA:大部分都不会备库存的，根据你的订单采购的话就能看
9 s+ w9 a, u) Y/ Z" M5 tQ:大部分工厂 你问他品牌 小功率一定是晶元 三安 大功率大多说普瑞 飞利浦
/ f5 k h6 e1 J! o! S e- ]A:而且一个单子的灯珠还是要保持一致性，大灯还好，还是面板灯灯珠不一致就搞笑了，一个5900k 一个6600k。, N. w; ?' O! A* ^- E1 X9 j. I! n
Q:是的，偶尔 我们也会混着用，不过 同一个灯 绝对不会贴2个批次的灯珠，不然 一看就不一样。% O0 ~9 _' s* e* y, H
A:但是两个灯灯珠不一样，万一装在一个房间，你怎么办
+ b1 ~# e+ J' H' l& B( D! E4 X0 V4 JQ:会遇到，所以 只有同一个厂家 同型号 不同批次的灯珠才会混用。
5 {% n0 Q8 q3 q d/ c$ b2 NA:小单子还好，单子大的话还是没分出来，那就真的悲剧了 B, a+ l# G( {3 W6 ?' ?5 P
Q:至少 人家肉眼要看不出才行+ U2 V3 y- C' o0 m2 d" \9 r) F6 c- ]
A:能及时发现分出来，还可以在包装上的色温标注一下，然后客户分开卖
, C% Q. V8 t: B& ]" D2 v. W. {3 pQ:常规小功率的灯珠 我们肯定有库存的 厂家也基本固定的 就是批次不一样，也会有细微差别的 。不可能保证每个批次的灯珠是一个参数的
# O! r6 C$ I2 p dA:所以最好就是每个单子分别采购，灯珠厂那边基本上两个批次的概率很小的吧
( f' f- n/ b8 g" b/ Q5 JQ:这个不好控制啊，因为 每次采购都会有余量。
O9 {0 {( N- Y9 t# T4 FA:灯珠厂生意这么好，剩下的也很快就处理了+ E5 E0 i) ?/ l( q3 l
Q:不可能要1万颗就买1万，肯定多买几百，几次下来就多了，扔掉舍不得啊，就变成库存了。. H0 N f, N. Q: g& c
A:那些就只能用在小单子里面! Q. z" D4 K" \8 y6 Q K/ h
Q:仓库是越做越大，不可能正正好哇，万一 你要用1000颗 你仓库有300，你还能300个不用 直接买1000个啊。" `$ x! n" U- H% i- [* B
A:1000颗又做不了几个灯; Z* Q. D; @4 {& O9 A
Q:我只是举例哇+ e. ]7 c6 T. Y- _ @) W" n$ Y! L
A:小单子随便就处理了，比如有人要买100个球泡。0 F- Z: c M! k# ^
Q:就是这样 买少了 怕坏的多 不够 买多了 都是库存，下次还不知道什么时候用了，客户每次的要求又不一样，你去开个工厂就知道了 。
5 C0 p# Z: S9 \& ^) P, Z& v& }A:让你们小灯要拼价格
& E: }* I' _+ J% NQ:算算都有钱赚的，到年底 一看 钱都在仓库里。
5 @4 O' ~8 a: W: k4 DA:还是我就卖贵点，剩下的就扔了8 ?' e! c/ Y9 N K
Q:你说错了 做小灯 市场货 年底还能处理，做了好货 高价货 ，卖不出去就烂手里了，降价你又舍不得。7 q2 n3 m& R- \* k6 ~
A:灯珠又没多少钱，一个大灯都几百块了
. ?( N& X' N9 r% j% r* bQ:我仓库里的存货 基本都是所谓的高档货# J$ S1 Y) _. h! {. E: Z/ }
A:你为啥要多做这么高端的灯" O+ B2 k1 ^2 d) }. I" @
Q:别人定制的啊，磨具他们开的 。4 P! k) z* W3 x6 X( l0 q( _3 }/ }
A:他要100个，你给他做110个？ M/ E2 X' e# r1 Z
Q:说是年度订单，发一批备一批，结果 下了几单不下了. p) Y' G Q# U' \ D S, v
A:不给你保证金？ b" k$ e, p: A, Z m
Q:全是元器件库存，人家预付款不要了。) d {! R6 N: R; M7 X: i
A:那还好，你就去摆地摊卖，利润也许好很多，每天菜市场门口去摆摊。. e* z9 A2 j) C4 j- f |
Q:600^600的直下式灯盘，卖给鬼的，还不如垃圾球泡9 G! z( z7 \ C) k
A:装自家厨房
7 t% B. J! V* f! i* P# {/ K- DQ:我还能卖卖
) f; m3 z) Z8 u- ]A:跑去公司推销
- ]. n) P2 H+ p. b/ PQ:我成本都120
9 w- a3 Y) {( t; R3 @0 Q L4 RA:吃饭，看得清鸡腿0 d$ ^% L% c0 b
Q:你让我卖多少' ^4 | L2 U* u0 f5 X" l
A:装客厅
6 L! N- G% I0 d8 m% f2 U) {Q:市场上都是几十块
( O3 S/ Q7 g# R* m& ZA:那些新开的公司找找也许就找到一两个，直下式型材磨不贵，要么你去买个软件，群发开发信，现货，也许就卖掉了
/ r' W9 n) t5 R9 C( [1 A4 r5 aQ:什么球泡都有做，垃圾到高端， 我还是看看 哪个工程能用 低价处理掉算了。
9 B' J3 I" G% }9 [& c" SA:那你低价卖给我
2 i" `. U: H: a! q5 P- ?Q:你出多少钱一个
& G& q: u& W) I: e4 Y N `A:等我的办公室好了给我几个装一下，低价么，9.9差不多。, h. \- J1 i g2 P" i
Q:我就知道
) x# a/ \: P& a/ F$ sA:19.9不能再多了
8 u+ r* l" G1 |$ kQ:一边去 ，我莱福德电源 拆着卖都不止这么点钱。
$ T8 }. A2 r) n# VA:莱福德电源啊6 \' q& O8 \9 J
Q:诶 奇怪 最近 怎么没有客户问我要莱福德电源
! Q$ |/ D0 R# N6 ~2 k9 n2 V( A/ {A:那再给你加10块
3 N& S8 S4 G: U( j1 E; n3 YQ:我今年都没听到一个客户 要我用莱福德电源的，莱福德不行了？今年 基本客户都要我用飞利浦电源，次一点的用东菱。$ B- ?+ Z$ u8 ^3 |9 A6 I3 h
A:卧槽，你这个跨度太大了，飞利浦 然后就东林。莱福德价格太便宜，认为不上档次
. X$ E% H: b) R }, U: SQ:不大啊，基本就是这2个档次，再次 我就谷颗的了，再次 我都不用了，好工程客户 基本都是科瑞加飞利浦电源，中端的 晶元加东菱，低端就是三安加谷颗，莱福德好久没用了。$ |% S2 b/ A- U: @! D
A:你那个灯盘是几瓦的，一共有几个？什么色温
2 d: H2 u* o/ x0 H, D6 i( r N& CQ:38W 6000K 仓库里还有520多个
, w) Y+ g3 g6 ]0 F+ B AA:打三折的话我可以问下我客户，哈哈，你明天发我点实物照片。
: b- f1 E3 C4 A7 F8 ^5 zQ:我先看看 能不能处理掉
% M5 L- v4 ~) h. `0 f' }5 V- eA:我有一个客户做室内工程的，估计10美金以内太感兴趣
7 j+ w) G C" s1 LQ:要是市场货 我拉邹区 50一个 立马就卖掉了，啊哈哈，你好狠1 D% }8 A7 K6 i8 m3 a* f; d( K& S
A:都低价处理了只能这样6 p8 o1 F+ i u5 G" Y$ B6 d
Q:我把灯珠换立洋的 电源换非隔离的 10美金，哈哈哈。; q$ j o( R- T* [9 L5 S
A:卧槽，你不是成品吗，你难道还要拆开来。8 a, L+ y7 d- i) Q" o' L
Q:不能拆么
; J @$ c) ?6 DA:我不相信你的手艺
- z2 E- x( c6 `6 hQ:直下式灯盘啊，拆起来很方便的。
{* ?: A8 p f6 n! lA:你拆了就不算低价处理了，5美金的灯盘不要太多。
2 B! p" i. K/ \% z4 IQ:是的 明天我拍个照片给你，现在来一个客人 我推销一次，今天 有个客人拿了一个回去称了下 壳子2公斤，问我能不能便宜点卖给他。
! g5 ?! v9 Z9 t2 }$ K0 K/ FA:处理货的魅力在于 价格低 质量OK 现货
( c$ {2 r8 @5 dQ:今年我处理不掉 明年考虑卖你，哈哈哈，质保3年的标准
% e6 X8 [1 c6 l( A/ I |
|
发表于 2016-12-7 09:15:31
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )