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Q:你电子目录做了吗，我觉得很重要，厉害的LED业务员这方面花了很多心思
7 n0 `; a, u4 {1 ]# _A:我连网站都没还没做，电子目录和网站一起做，整理资料的时候可以一起。但是网站重要点，开发信出去，那些人也许就会到你网站看下，觉得还可以的，就回复下
8 E) |3 u' x" tQ:我觉得要做的事情太多了，电子目录、产品规格书，光一份报价表太寒碜。
, n$ K: ]* V( V `/ B( A. ]0 MA:我明年的产品不到15个
. D! r5 a: J/ h9 IQ:那就更要做好规格书了8 j3 ]" L3 z/ E1 }7 A/ d
A:前段时间在深圳高价买了100个灯泡，结果这么点时间就坏了20个，还好客户知道这不是我自己的产品，是外购的。
! z- w1 N" @$ ]* OQ:嗯，我最担心的就是这个，小SOHO出现质量问题伤不起' `5 J( b1 f" c4 F( R
A:一分钱都没赚还惹了一身骚，这个客户太贱，求着我外购。# l4 ^5 z5 M+ y8 M
Q:哈哈7 o7 V' h. x7 v6 e4 x; F6 f! f
A:我等着他把灯泡给我寄回来，我就不信了，怎么我这么倒霉。
+ ] g& L' F% v5 D- `0 ZQ:还发回来啊- q0 o' V( `1 _
A:现在看来强哥的线性球泡质量还是很好的，第一个单子出去快两年了，客户都不找我，客户自己要给我发回来，他说要安慰我下，让我留个纪念。* I% {# X5 S: Z: x; s |
Q:看来大家都一样的，发出去的货怕客户回头找
% ]' j8 \/ N# Y l rA:大灯出去我都不怕的，基本上都是明纬电源。
0 ^. W: D6 ]' K* W( b! _ qQ:其实也怕的，就怕用到假的名牌光源，这个处理起来比换电源麻烦
+ q6 a' l& x) W; h6 [0 S- B SA:几百个可能坏两三个，光源这个东西很难说的，基本上最差的就是”epistar”，不管是什么灯珠，都会说epistar，不过灯珠坏的概率很小，只要不是小作坊。我担心的反而是普瑞这个牌子
+ L6 X/ O! ?0 `! v6 }) {5 _Q:普瑞怎么了？% D) X2 @" [' c+ S
A:假的最多，所以找工厂要谨慎，不过不是普瑞假的多，而是谎称普瑞的工厂太多，要是他们找个正规的灯珠厂，谎称普瑞也就算了。那是的 阿猫阿狗都说是普瑞芯片9 R" C9 S, y1 H) _ L3 b
Q:这也可以？5 K3 j7 H; V% H0 S
A:灯珠占一个灯的成本要低了，不要在乎这点钱4 S# I+ g8 b0 S
Q:关键是坏了换起来很麻烦，看过各种山寨明伟logo我已经笑得不行了，借羊肉卖狗肉，国外人工费摆在那里。
+ n+ {4 V: m ]( wA:外置电源坏了 还好换一点
& c6 D4 U0 ?+ Z5 D& d wQ:灯珠还山寨 能差几个钱
8 _& W6 t) c1 ^$ A& [ WA:灯珠坏了 他们根本不会修。坏了整个灯珠板或是集成灯珠都要换了，客户自己可以修的那问题还小点，我遇到的客户都可以自己修，我还送了他们很多灯珠，那些坏的灯还不是我的
, a! w7 J) ?$ S9 `2 b" TQ:人才啊
1 B5 J) E# \7 R! |A:我很大方的，对供应商也是，很多时候我知道他们在玩我，但是只要他们产品没问题，我就假装不知道。" {+ F ^5 U G% W
Q:什么叫在玩你- Q' v, `6 v5 M# b% D. O
A:一言难尽啊
7 Q; Z# r* F( X. w( e$ K) eQ: 户外的 一般我送电源，要是灯珠坏了 还是我来修吧。! x! ?; y5 W' p) E
A:大灯坏灯珠，那真是运气算差了
% C% E- K0 [1 [: F6 B: ^, R! zQ:正儿八经厂家出来的大功率灯珠 很少坏的
/ l6 N8 }5 K7 v* _0 `A:要工厂给我你看灯珠的采购合同& f* Y+ `# ?+ `, e. g! U; ~0 i! `4 T
Q:那个有什么用 又不一定是用在你的上面的6 B. l: Y' z! `3 B( g
A:大部分都不会备库存的，根据你的订单采购的话就能看, C8 x4 M2 u7 V# H8 |
Q:大部分工厂 你问他品牌 小功率一定是晶元 三安 大功率大多说普瑞 飞利浦! l. v, c8 H; m) Y9 p
A:而且一个单子的灯珠还是要保持一致性，大灯还好，还是面板灯灯珠不一致就搞笑了，一个5900k 一个6600k。
; k; u& |6 x4 |6 @# Z6 F+ w1 NQ:是的，偶尔 我们也会混着用，不过 同一个灯 绝对不会贴2个批次的灯珠，不然 一看就不一样。
7 s- H" B8 a7 U: v5 u" vA:但是两个灯灯珠不一样，万一装在一个房间，你怎么办2 Q$ f4 s" [1 N1 g2 W6 S$ E7 d
Q:会遇到，所以 只有同一个厂家 同型号 不同批次的灯珠才会混用。
* H: d# f1 U; l! D! UA:小单子还好，单子大的话还是没分出来，那就真的悲剧了
; a, S. U: z3 c6 I- }Q:至少 人家肉眼要看不出才行
9 }; W; r {4 H; x7 E; r LA:能及时发现分出来，还可以在包装上的色温标注一下，然后客户分开卖
# \4 k; ?0 |8 b( h4 v0 iQ:常规小功率的灯珠 我们肯定有库存的 厂家也基本固定的 就是批次不一样，也会有细微差别的 。不可能保证每个批次的灯珠是一个参数的
z0 z* [) P. d: i( NA:所以最好就是每个单子分别采购，灯珠厂那边基本上两个批次的概率很小的吧
8 ^' y& P: P4 e5 PQ:这个不好控制啊，因为 每次采购都会有余量。8 N7 n1 t6 e$ a
A:灯珠厂生意这么好，剩下的也很快就处理了* I) ^+ L' W/ e8 ^) G: d5 f
Q:不可能要1万颗就买1万，肯定多买几百，几次下来就多了，扔掉舍不得啊，就变成库存了。! {$ d7 j: N$ t' v# m/ t' M7 r
A:那些就只能用在小单子里面5 f2 f4 Y" ?2 q+ y/ y* K
Q:仓库是越做越大，不可能正正好哇，万一 你要用1000颗 你仓库有300，你还能300个不用 直接买1000个啊。
9 _( e: q; S% v' ]8 BA:1000颗又做不了几个灯+ ]; x' u% o7 l; X
Q:我只是举例哇) K: g. x0 x) U0 i* |
A:小单子随便就处理了，比如有人要买100个球泡。% }: I; B' s6 t$ O Y X; [
Q:就是这样 买少了 怕坏的多 不够 买多了 都是库存，下次还不知道什么时候用了，客户每次的要求又不一样，你去开个工厂就知道了 。
3 C+ N& x. {1 e# d1 |6 T* SA:让你们小灯要拼价格7 s7 K0 d5 F& K
Q:算算都有钱赚的，到年底 一看 钱都在仓库里。
7 [+ L- P. M% q$ ?' n! kA:还是我就卖贵点，剩下的就扔了
1 Z- J( H" ~+ v+ MQ:你说错了 做小灯 市场货 年底还能处理，做了好货 高价货 ，卖不出去就烂手里了，降价你又舍不得。
! @) r& K9 p3 W- r+ UA:灯珠又没多少钱，一个大灯都几百块了" c1 B$ C# C* i, _( K; o
Q:我仓库里的存货 基本都是所谓的高档货0 {" Y# h" V$ r
A:你为啥要多做这么高端的灯6 V7 n, ^5 H0 K- ` m
Q:别人定制的啊，磨具他们开的 。/ j# d9 ~- S9 A8 j
A:他要100个，你给他做110个？% Z0 V( ?. }1 n* R
Q:说是年度订单，发一批备一批，结果 下了几单不下了0 e; u) N2 `1 {, x
A:不给你保证金？
3 P+ y. |/ k) Q' TQ:全是元器件库存，人家预付款不要了。) g. X2 K- P" ?. D# w" t3 D6 Q$ d
A:那还好，你就去摆地摊卖，利润也许好很多，每天菜市场门口去摆摊。1 {- a3 C. G/ Q' n% d, c
Q:600^600的直下式灯盘，卖给鬼的，还不如垃圾球泡, P7 u5 s: Y+ u3 c
A:装自家厨房
- @/ F T; ?% a8 T3 F& P% m' _& oQ:我还能卖卖
4 q3 I5 k6 w7 A6 S: BA:跑去公司推销
r5 b0 w9 l% S$ u% }; a9 Y& c6 GQ:我成本都120 - t9 G! v& ?6 @& |' @0 C
A:吃饭，看得清鸡腿9 U! f4 m8 @" ~1 U, _2 D
Q:你让我卖多少
% i. K! G- p5 O" F' a! zA:装客厅# E7 a4 C; [$ o* z
Q:市场上都是几十块. B( h1 E- ^9 P+ ]" M' `$ x
A:那些新开的公司找找也许就找到一两个，直下式型材磨不贵，要么你去买个软件，群发开发信，现货，也许就卖掉了 |6 w4 A4 l3 D0 `% @2 Y& S+ m
Q:什么球泡都有做，垃圾到高端， 我还是看看 哪个工程能用 低价处理掉算了。
+ c, C! ~( n' q" l7 ZA:那你低价卖给我( ?' n! G. w& ]6 e0 n y" `
Q:你出多少钱一个
* L8 a9 t0 @# ?, N G; q& RA:等我的办公室好了给我几个装一下，低价么，9.9差不多。1 h, \6 q; ]5 ]& r. A
Q:我就知道 h( X; [6 A/ @2 S) O4 L0 V
A:19.9不能再多了
( E- F3 _! f" {# J3 u, mQ:一边去 ，我莱福德电源 拆着卖都不止这么点钱。
0 _0 u3 p0 u& c& wA:莱福德电源啊/ b- h( r( ~3 L0 |6 K7 _
Q:诶 奇怪 最近 怎么没有客户问我要莱福德电源
# P& l& `2 {) O+ h9 U3 nA:那再给你加10块; J. u; Y+ ] n$ q0 h% H
Q:我今年都没听到一个客户 要我用莱福德电源的，莱福德不行了？今年 基本客户都要我用飞利浦电源，次一点的用东菱。
3 ~( z- v' F' x! ?1 MA:卧槽，你这个跨度太大了，飞利浦 然后就东林。莱福德价格太便宜，认为不上档次2 j9 m, w1 n- _2 _" |
Q:不大啊，基本就是这2个档次，再次 我就谷颗的了，再次 我都不用了，好工程客户 基本都是科瑞加飞利浦电源，中端的 晶元加东菱，低端就是三安加谷颗，莱福德好久没用了。) V8 \; w8 z F, f7 a
A:你那个灯盘是几瓦的，一共有几个？什么色温
8 n3 Z9 ]7 E" R+ \Q:38W 6000K 仓库里还有520多个
6 j" `1 F2 G4 w2 R0 yA:打三折的话我可以问下我客户，哈哈，你明天发我点实物照片。
' H8 P( H6 M P' l* oQ:我先看看 能不能处理掉+ ~+ O+ ?9 S( n/ A+ {
A:我有一个客户做室内工程的，估计10美金以内太感兴趣
9 m9 {* \) Y7 S; l- qQ:要是市场货 我拉邹区 50一个 立马就卖掉了，啊哈哈，你好狠
$ c4 S* q. O6 G+ m! S* W5 |A:都低价处理了只能这样/ N$ i, \- p- \5 W. l5 S' `
Q:我把灯珠换立洋的 电源换非隔离的 10美金，哈哈哈。8 R: U6 s" c7 @: ^ w+ N' F p$ N
A:卧槽，你不是成品吗，你难道还要拆开来。
4 F8 m" e% `0 a/ MQ:不能拆么( R' y: N& ]9 q( {
A:我不相信你的手艺: `5 z! e' c& ~5 I: V
Q:直下式灯盘啊，拆起来很方便的。
& n$ p/ X, S0 Q" K3 f& bA:你拆了就不算低价处理了，5美金的灯盘不要太多。
5 x5 {* Z- r7 L" X- ?. CQ:是的 明天我拍个照片给你，现在来一个客人 我推销一次，今天 有个客人拿了一个回去称了下 壳子2公斤，问我能不能便宜点卖给他。* u8 I3 S- `$ Z- O3 S
A:处理货的魅力在于 价格低 质量OK 现货1 l+ F% Z+ ?3 w' u v
Q:今年我处理不掉 明年考虑卖你，哈哈哈，质保3年的标准
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发表于 2016-12-7 09:15:31
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