你电子目录做了吗 我觉得很重要 厉害的LED业务员花很多心思

ledpan

Q:你电子目录做了吗，我觉得很重要，厉害的LED业务员这方面花了很多心思
5 C- [) J, l7 u0 JA:我连网站都没还没做，电子目录和网站一起做，整理资料的时候可以一起。但是网站重要点，开发信出去，那些人也许就会到你网站看下，觉得还可以的，就回复下
Q:我觉得要做的事情太多了，电子目录、产品规格书，光一份报价表太寒碜。
A:我明年的产品不到15个
Q:那就更要做好规格书了
4 A- F! x; x6 o* @' b3 E% ^A:前段时间在深圳高价买了100个灯泡，结果这么点时间就坏了20个，还好客户知道这不是我自己的产品，是外购的。
' a* h, }4 K( H. ~9 D7 D6 uQ:嗯，我最担心的就是这个，小SOHO出现质量问题伤不起
A:一分钱都没赚还惹了一身骚，这个客户太贱，求着我外购。
0 z& s7 K0 D( t# L7 H% p% fQ:哈哈
A:我等着他把灯泡给我寄回来，我就不信了，怎么我这么倒霉。
Q:还发回来啊
A:现在看来强哥的线性球泡质量还是很好的，第一个单子出去快两年了，客户都不找我，客户自己要给我发回来，他说要安慰我下，让我留个纪念。
9 M7 _6 ~0 n4 ~9 r# {6 `$ S' O- _Q:看来大家都一样的，发出去的货怕客户回头找
A:大灯出去我都不怕的，基本上都是明纬电源。
* a: Q7 a, @) i+ `" K* \8 jQ:其实也怕的，就怕用到假的名牌光源，这个处理起来比换电源麻烦
A:几百个可能坏两三个，光源这个东西很难说的，基本上最差的就是”epistar”，不管是什么灯珠，都会说epistar，不过灯珠坏的概率很小，只要不是小作坊。我担心的反而是普瑞这个牌子
Q:普瑞怎么了？
' @7 V9 ]8 [; d5 qA:假的最多，所以找工厂要谨慎，不过不是普瑞假的多，而是谎称普瑞的工厂太多，要是他们找个正规的灯珠厂，谎称普瑞也就算了。那是的  阿猫阿狗都说是普瑞芯片
Q:这也可以？
( N, T+ H% r8 N1 L3 \A:灯珠占一个灯的成本要低了，不要在乎这点钱
0 ?, ~) y" M% L" l* k- zQ:关键是坏了换起来很麻烦，看过各种山寨明伟logo我已经笑得不行了，借羊肉卖狗肉，国外人工费摆在那里。
# O0 b' G  `0 p  K, ^3 e" ^$ H& ?A:外置电源坏了 还好换一点
Q:灯珠还山寨  能差几个钱
+ Y7 G- C& ~! O$ }A:灯珠坏了 他们根本不会修。坏了整个灯珠板或是集成灯珠都要换了，客户自己可以修的那问题还小点，我遇到的客户都可以自己修，我还送了他们很多灯珠，那些坏的灯还不是我的
Q:人才啊
2 ?: R/ p6 l4 x* [# t: i8 }8 @A:我很大方的，对供应商也是，很多时候我知道他们在玩我，但是只要他们产品没问题，我就假装不知道。
Q:什么叫在玩你
A:一言难尽啊
7 w: r: I9 u$ b+ UQ:  户外的 一般我送电源，要是灯珠坏了 还是我来修吧。
5 i1 j0 L3 r) Q7 a, g  g. N/ OA:大灯坏灯珠，那真是运气算差了
1 T" V3 w5 [* [! I0 oQ:正儿八经厂家出来的大功率灯珠 很少坏的
, y# m2 D1 J7 Y; g. q9 L" Q  mA:要工厂给我你看灯珠的采购合同
) @4 U% j: f7 V5 Q) k, m3 BQ:那个有什么用  又不一定是用在你的上面的
A:大部分都不会备库存的，根据你的订单采购的话就能看
, Z4 U/ G4 }; k2 e$ z0 \Q:大部分工厂  你问他品牌  小功率一定是晶元 三安   大功率大多说普瑞 飞利浦
A:而且一个单子的灯珠还是要保持一致性，大灯还好，还是面板灯灯珠不一致就搞笑了，一个5900k 一个6600k。
Q:是的，偶尔 我们也会混着用，不过  同一个灯 绝对不会贴2个批次的灯珠，不然 一看就不一样。
- n, t: V, C# Z$ j. s! YA:但是两个灯灯珠不一样，万一装在一个房间，你怎么办
Q:会遇到，所以 只有同一个厂家 同型号 不同批次的灯珠才会混用。
' h# Y) [$ S! G$ P+ S% H7 z  `A:小单子还好，单子大的话还是没分出来，那就真的悲剧了
Q:至少 人家肉眼要看不出才行
A:能及时发现分出来，还可以在包装上的色温标注一下，然后客户分开卖
4 n4 n2 r& A' i$ LQ:常规小功率的灯珠 我们肯定有库存的   厂家也基本固定的 就是批次不一样，也会有细微差别的 。不可能保证每个批次的灯珠是一个参数的
( Y$ [- J; ?: lA:所以最好就是每个单子分别采购，灯珠厂那边基本上两个批次的概率很小的吧
Q:这个不好控制啊，因为 每次采购都会有余量。
A:灯珠厂生意这么好，剩下的也很快就处理了
Q:不可能要1万颗就买1万，肯定多买几百，几次下来就多了，扔掉舍不得啊，就变成库存了。
A:那些就只能用在小单子里面
Q:仓库是越做越大，不可能正正好哇，万一 你要用1000颗 你仓库有300，你还能300个不用 直接买1000个啊。
A:1000颗又做不了几个灯
* x1 B5 d& m7 e( \9 yQ:我只是举例哇
. [1 S7 e! v: V  aA:小单子随便就处理了，比如有人要买100个球泡。
Q:就是这样  买少了 怕坏的多 不够   买多了 都是库存，下次还不知道什么时候用了，客户每次的要求又不一样，你去开个工厂就知道了 。
* i4 y! T* e6 nA:让你们小灯要拼价格
Q:算算都有钱赚的，到年底 一看 钱都在仓库里。
A:还是我就卖贵点，剩下的就扔了
Q:你说错了  做小灯 市场货 年底还能处理，做了好货 高价货 ，卖不出去就烂手里了，降价你又舍不得。
A:灯珠又没多少钱，一个大灯都几百块了
Q:我仓库里的存货 基本都是所谓的高档货
! C7 S1 A+ r( gA:你为啥要多做这么高端的灯
Q:别人定制的啊，磨具他们开的 。
. y) H6 g8 T2 cA:他要100个，你给他做110个？
' J5 z- Y' q9 k# }% a- oQ:说是年度订单，发一批备一批，结果 下了几单不下了
A:不给你保证金？
0 F' V! P' B+ q/ v$ \, fQ:全是元器件库存，人家预付款不要了。
0 B, x* F, F6 H3 L  pA:那还好，你就去摆地摊卖，利润也许好很多，每天菜市场门口去摆摊。
+ O, H) N& ~- ^6 X2 ]* ]0 qQ:600^600的直下式灯盘，卖给鬼的，还不如垃圾球泡
A:装自家厨房
Q:我还能卖卖
2 Y% F: O6 n$ \5 K- B: S: ~A:跑去公司推销
Q:我成本都120  
A:吃饭，看得清鸡腿
0 R1 {# A$ s: H7 _Q:你让我卖多少
A:装客厅
; r/ d8 }7 V: D1 G6 uQ:市场上都是几十块
A:那些新开的公司找找也许就找到一两个，直下式型材磨不贵，要么你去买个软件，群发开发信，现货，也许就卖掉了
Q:什么球泡都有做，垃圾到高端， 我还是看看 哪个工程能用 低价处理掉算了。
- B' _. b6 q8 Z6 x3 h& [A:那你低价卖给我
Q:你出多少钱一个
6 Y- v) R3 Z% v0 oA:等我的办公室好了给我几个装一下，低价么，9.9差不多。
Q:我就知道
A:19.9不能再多了
6 b* S5 V! K; P; I* AQ:一边去 ，我莱福德电源 拆着卖都不止这么点钱。
A:莱福德电源啊
* C, H+ j% [- L- R) l3 q9 SQ:诶  奇怪  最近 怎么没有客户问我要莱福德电源
A:那再给你加10块
! [4 G" B  {* T% |# ~; m, Y( s; nQ:我今年都没听到一个客户 要我用莱福德电源的，莱福德不行了？今年 基本客户都要我用飞利浦电源，次一点的用东菱。
/ x" `) W% f/ ^5 ^- b0 KA:卧槽，你这个跨度太大了，飞利浦 然后就东林。莱福德价格太便宜，认为不上档次
Q:不大啊，基本就是这2个档次，再次 我就谷颗的了，再次 我都不用了，好工程客户 基本都是科瑞加飞利浦电源，中端的  晶元加东菱，低端就是三安加谷颗，莱福德好久没用了。
$ I4 M) f! P5 b7 HA:你那个灯盘是几瓦的，一共有几个？什么色温
Q:38W  6000K  仓库里还有520多个
A:打三折的话我可以问下我客户，哈哈，你明天发我点实物照片。
1 u; A* e" Y7 k0 s1 J2 GQ:我先看看  能不能处理掉
A:我有一个客户做室内工程的，估计10美金以内太感兴趣
% {! B8 R0 T  u; p! xQ:要是市场货  我拉邹区  50一个 立马就卖掉了，啊哈哈，你好狠
A:都低价处理了只能这样
Q:我把灯珠换立洋的  电源换非隔离的  10美金，哈哈哈。
A:卧槽，你不是成品吗，你难道还要拆开来。
9 E$ L' r* C3 r# VQ:不能拆么
A:我不相信你的手艺
- w( R! b% ^1 Q9 v1 NQ:直下式灯盘啊，拆起来很方便的。
A:你拆了就不算低价处理了，5美金的灯盘不要太多。
; I" M! R3 {: y6 t4 q1 y/ v* W$ v0 KQ:是的  明天我拍个照片给你，现在来一个客人  我推销一次，今天 有个客人拿了一个回去称了下 壳子2公斤，问我能不能便宜点卖给他。
A:处理货的魅力在于 价格低 质量OK 现货
* e' _1 w% p* z4 ~6 D; l% WQ:今年我处理不掉 明年考虑卖你，哈哈哈，质保3年的标准
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