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Q:你电子目录做了吗，我觉得很重要，厉害的LED业务员这方面花了很多心思) X: Q; d4 {' S3 H; X
A:我连网站都没还没做，电子目录和网站一起做，整理资料的时候可以一起。但是网站重要点，开发信出去，那些人也许就会到你网站看下，觉得还可以的，就回复下
7 c) d% C/ Q0 x) L, t5 {8 n2 w+ _# {Q:我觉得要做的事情太多了，电子目录、产品规格书，光一份报价表太寒碜。4 w. K1 t6 |0 Y( s/ N
A:我明年的产品不到15个; |* `+ k8 K. T* V2 o
Q:那就更要做好规格书了8 o- B% h9 w4 q/ r& ~
A:前段时间在深圳高价买了100个灯泡，结果这么点时间就坏了20个，还好客户知道这不是我自己的产品，是外购的。* z& I& o) ]3 E+ P: n
Q:嗯，我最担心的就是这个，小SOHO出现质量问题伤不起4 X2 X# x. J4 f9 I
A:一分钱都没赚还惹了一身骚，这个客户太贱，求着我外购。
1 Z7 F, U/ @* V T3 I9 BQ:哈哈0 F' Z* ]. ]# s, o
A:我等着他把灯泡给我寄回来，我就不信了，怎么我这么倒霉。
& @, m8 k# Z" gQ:还发回来啊
- P8 P( t! u+ c$ R' g+ XA:现在看来强哥的线性球泡质量还是很好的，第一个单子出去快两年了，客户都不找我，客户自己要给我发回来，他说要安慰我下，让我留个纪念。3 S& l; W& \& v9 q# }1 O- h5 Q# h
Q:看来大家都一样的，发出去的货怕客户回头找
) t/ _% e2 n, D& A& d8 G$ W/ h; iA:大灯出去我都不怕的，基本上都是明纬电源。8 T( [: s( `: W9 P/ m5 p7 z
Q:其实也怕的，就怕用到假的名牌光源，这个处理起来比换电源麻烦
% s4 [+ d* k4 J/ EA:几百个可能坏两三个，光源这个东西很难说的，基本上最差的就是”epistar”，不管是什么灯珠，都会说epistar，不过灯珠坏的概率很小，只要不是小作坊。我担心的反而是普瑞这个牌子: X' e+ v& C0 J2 @4 y
Q:普瑞怎么了？
# B O& _( ]9 A" M X) ^: h9 B& mA:假的最多，所以找工厂要谨慎，不过不是普瑞假的多，而是谎称普瑞的工厂太多，要是他们找个正规的灯珠厂，谎称普瑞也就算了。那是的 阿猫阿狗都说是普瑞芯片
$ ]# D; h" G2 kQ:这也可以？
* G2 u+ f, O5 [9 Z) aA:灯珠占一个灯的成本要低了，不要在乎这点钱( S0 o' w0 K) ~; Q& g
Q:关键是坏了换起来很麻烦，看过各种山寨明伟logo我已经笑得不行了，借羊肉卖狗肉，国外人工费摆在那里。2 Z" G% y$ o0 P
A:外置电源坏了 还好换一点1 Z ^$ [$ i9 z3 }. C: }$ U
Q:灯珠还山寨 能差几个钱
/ \( V( g# j* ~' yA:灯珠坏了 他们根本不会修。坏了整个灯珠板或是集成灯珠都要换了，客户自己可以修的那问题还小点，我遇到的客户都可以自己修，我还送了他们很多灯珠，那些坏的灯还不是我的
$ d2 c1 W L2 MQ:人才啊
$ l3 b$ d1 l* }2 b+ {2 JA:我很大方的，对供应商也是，很多时候我知道他们在玩我，但是只要他们产品没问题，我就假装不知道。
4 @$ L+ B* `' }0 ~! K+ N( RQ:什么叫在玩你
) g" D2 i7 X9 C8 z1 g( ^+ V& R! jA:一言难尽啊1 S: _6 q% D5 O- Q
Q: 户外的 一般我送电源，要是灯珠坏了 还是我来修吧。" t, U: Q+ E8 v4 r
A:大灯坏灯珠，那真是运气算差了+ y4 |; v9 Z1 R# s/ M" N, y
Q:正儿八经厂家出来的大功率灯珠 很少坏的
, {6 q6 w5 D8 y: Z, s- [A:要工厂给我你看灯珠的采购合同* U7 V/ q5 O$ [" P: _, R. q
Q:那个有什么用 又不一定是用在你的上面的
8 V3 I' j; `7 g" g& N. G. QA:大部分都不会备库存的，根据你的订单采购的话就能看
6 w" s* \, b Z: Q- p. cQ:大部分工厂 你问他品牌 小功率一定是晶元 三安 大功率大多说普瑞 飞利浦: h! k$ P( Z% j; F( {; P5 _
A:而且一个单子的灯珠还是要保持一致性，大灯还好，还是面板灯灯珠不一致就搞笑了，一个5900k 一个6600k。
7 \- K5 a: k' b6 FQ:是的，偶尔 我们也会混着用，不过 同一个灯 绝对不会贴2个批次的灯珠，不然 一看就不一样。
3 ]+ I3 w5 q- hA:但是两个灯灯珠不一样，万一装在一个房间，你怎么办" Y9 K3 L+ L( N5 E5 Q
Q:会遇到，所以 只有同一个厂家 同型号 不同批次的灯珠才会混用。2 |3 `* v: K0 s6 L/ U
A:小单子还好，单子大的话还是没分出来，那就真的悲剧了
9 g0 J( r# ^+ F' T8 l$ QQ:至少 人家肉眼要看不出才行
! n7 M! u/ Y9 j+ V' d' m6 CA:能及时发现分出来，还可以在包装上的色温标注一下，然后客户分开卖" P" X: y7 d# d: e
Q:常规小功率的灯珠 我们肯定有库存的 厂家也基本固定的 就是批次不一样，也会有细微差别的 。不可能保证每个批次的灯珠是一个参数的
* u+ R: K8 o; ]& DA:所以最好就是每个单子分别采购，灯珠厂那边基本上两个批次的概率很小的吧
* [. N4 T/ ?# bQ:这个不好控制啊，因为 每次采购都会有余量。
0 ?) Z. ?+ B4 ?" ~( AA:灯珠厂生意这么好，剩下的也很快就处理了! r. j3 q# y1 q7 q
Q:不可能要1万颗就买1万，肯定多买几百，几次下来就多了，扔掉舍不得啊，就变成库存了。
2 n" b- u" q# y3 m$ {- XA:那些就只能用在小单子里面7 @0 w3 }. H( T b0 b' T3 X
Q:仓库是越做越大，不可能正正好哇，万一 你要用1000颗 你仓库有300，你还能300个不用 直接买1000个啊。
8 l2 M4 m9 ^. xA:1000颗又做不了几个灯
1 }5 v s" ?: f0 DQ:我只是举例哇
$ I8 [. ^! i5 ZA:小单子随便就处理了，比如有人要买100个球泡。9 o, e% e2 M H& C+ J! }& z. O" l" K
Q:就是这样 买少了 怕坏的多 不够 买多了 都是库存，下次还不知道什么时候用了，客户每次的要求又不一样，你去开个工厂就知道了 。- w5 R- ]* h, N+ S( t) x
A:让你们小灯要拼价格
( b" T+ N/ M: J+ E9 QQ:算算都有钱赚的，到年底 一看 钱都在仓库里。
4 q7 h$ I6 M0 zA:还是我就卖贵点，剩下的就扔了: C# X7 N9 s* @1 r1 S: E
Q:你说错了 做小灯 市场货 年底还能处理，做了好货 高价货 ，卖不出去就烂手里了，降价你又舍不得。/ B( I h$ z( Y1 g0 M0 k
A:灯珠又没多少钱，一个大灯都几百块了+ \8 M8 u; r# ?4 u
Q:我仓库里的存货 基本都是所谓的高档货
; M; j) x9 m" Z& O' G( Q6 Z' tA:你为啥要多做这么高端的灯) i1 k" M' m0 X& l" x# M( H; D2 s* ^
Q:别人定制的啊，磨具他们开的 。- O6 H3 ~! t; {( H
A:他要100个，你给他做110个？
3 w$ ]8 c: t {# n! o( ]Q:说是年度订单，发一批备一批，结果 下了几单不下了0 \ u: }2 G* L7 D- w3 z
A:不给你保证金？, G5 R% C4 n/ k9 E5 j9 o% W1 d. ?' I4 d
Q:全是元器件库存，人家预付款不要了。9 b) d! y2 J2 X
A:那还好，你就去摆地摊卖，利润也许好很多，每天菜市场门口去摆摊。
. m& v- @- K! a$ U, eQ:600^600的直下式灯盘，卖给鬼的，还不如垃圾球泡7 G' r, E- D, u
A:装自家厨房
" l& ~) \% {" W( k# YQ:我还能卖卖
- T0 H7 F7 z% ~, \4 o1 \1 DA:跑去公司推销
7 S2 R3 L, a4 h' K6 g, v2 t, P( u1 yQ:我成本都120 2 e" Y. s8 x+ ]0 e/ r0 C
A:吃饭，看得清鸡腿 [+ w+ X1 S* E* x' A7 \- P
Q:你让我卖多少$ W& X6 r$ B/ L+ e: ~7 L
A:装客厅2 m( |! T9 s9 {9 D% o
Q:市场上都是几十块: F2 R% R$ Q7 n& V+ t, d
A:那些新开的公司找找也许就找到一两个，直下式型材磨不贵，要么你去买个软件，群发开发信，现货，也许就卖掉了
; v& H. y2 u3 C5 g0 o' AQ:什么球泡都有做，垃圾到高端， 我还是看看 哪个工程能用 低价处理掉算了。% i- h9 ]1 l: r5 [ t
A:那你低价卖给我, f, H9 n* A# _- Q6 y/ ^
Q:你出多少钱一个
: s+ N$ E5 F/ ^# y! U% c+ [8 k% \A:等我的办公室好了给我几个装一下，低价么，9.9差不多。
9 t2 [# }# j+ J4 q/ CQ:我就知道7 X/ R1 U& X) ]& B$ ~; c
A:19.9不能再多了! }2 K% G; e# T O$ H, n" Y; ~
Q:一边去 ，我莱福德电源 拆着卖都不止这么点钱。
! o# X) |3 R7 a4 J: gA:莱福德电源啊% h* @" Z' n! n% L- A7 e9 v+ w
Q:诶 奇怪 最近 怎么没有客户问我要莱福德电源 z0 S/ t' [1 S4 x5 n
A:那再给你加10块9 }/ h% m5 n3 U% d' l {7 m
Q:我今年都没听到一个客户 要我用莱福德电源的，莱福德不行了？今年 基本客户都要我用飞利浦电源，次一点的用东菱。6 A& L+ x+ M; \2 H& s
A:卧槽，你这个跨度太大了，飞利浦 然后就东林。莱福德价格太便宜，认为不上档次4 @% ]9 Z: p3 R5 `6 D% d
Q:不大啊，基本就是这2个档次，再次 我就谷颗的了，再次 我都不用了，好工程客户 基本都是科瑞加飞利浦电源，中端的 晶元加东菱，低端就是三安加谷颗，莱福德好久没用了。
5 R* P! G$ I1 P8 J1 R+ r% BA:你那个灯盘是几瓦的，一共有几个？什么色温
7 {0 h% x# T- QQ:38W 6000K 仓库里还有520多个* D) [& {- j+ h" s# N
A:打三折的话我可以问下我客户，哈哈，你明天发我点实物照片。) m3 l# l U. M9 [# O
Q:我先看看 能不能处理掉) \% f5 a, |0 Y" T2 n
A:我有一个客户做室内工程的，估计10美金以内太感兴趣% g$ Z! v5 I3 k6 ^0 m# T! e
Q:要是市场货 我拉邹区 50一个 立马就卖掉了，啊哈哈，你好狠
9 n1 F+ d% C. s W5 l& L; x. s; iA:都低价处理了只能这样
1 W$ y4 M3 p! [2 ~Q:我把灯珠换立洋的 电源换非隔离的 10美金，哈哈哈。7 p7 i0 B# D: K$ O, Q
A:卧槽，你不是成品吗，你难道还要拆开来。
; w! @% m4 A4 y& uQ:不能拆么
q) T$ i' ]- k GA:我不相信你的手艺
' ^; Q5 w5 ~: `& j$ _Q:直下式灯盘啊，拆起来很方便的。
, A* }" f, X& r4 {& FA:你拆了就不算低价处理了，5美金的灯盘不要太多。! s2 D7 O7 x& c
Q:是的 明天我拍个照片给你，现在来一个客人 我推销一次，今天 有个客人拿了一个回去称了下 壳子2公斤，问我能不能便宜点卖给他。9 s$ o+ x4 s1 B d$ {, w8 m
A:处理货的魅力在于 价格低 质量OK 现货
+ F7 v9 ~* s+ M( u% Q' I; WQ:今年我处理不掉 明年考虑卖你，哈哈哈，质保3年的标准* w5 F' l! v5 P- D7 e
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发表于 2016-12-7 09:15:31
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