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Q:你电子目录做了吗，我觉得很重要，厉害的LED业务员这方面花了很多心思1 I0 n0 S( x" n4 k6 E
A:我连网站都没还没做，电子目录和网站一起做，整理资料的时候可以一起。但是网站重要点，开发信出去，那些人也许就会到你网站看下，觉得还可以的，就回复下) ~- p, W V- M9 H6 W
Q:我觉得要做的事情太多了，电子目录、产品规格书，光一份报价表太寒碜。 o0 E8 C! M/ E
A:我明年的产品不到15个- o# h4 s5 s/ \9 {+ H2 G
Q:那就更要做好规格书了
: i6 u! x3 `( J; B' E' E1 t1 dA:前段时间在深圳高价买了100个灯泡，结果这么点时间就坏了20个，还好客户知道这不是我自己的产品，是外购的。' i0 W; R' z* s
Q:嗯，我最担心的就是这个，小SOHO出现质量问题伤不起
$ [* |3 }9 Z9 H& ~2 j2 ^A:一分钱都没赚还惹了一身骚，这个客户太贱，求着我外购。! l7 `! z# c$ P& z5 N2 m
Q:哈哈
$ Z# z/ f- c% W9 mA:我等着他把灯泡给我寄回来，我就不信了，怎么我这么倒霉。 t" Y* G$ Z% o
Q:还发回来啊
& ~$ ?3 U6 z# h0 YA:现在看来强哥的线性球泡质量还是很好的，第一个单子出去快两年了，客户都不找我，客户自己要给我发回来，他说要安慰我下，让我留个纪念。
) z9 S8 Z7 u7 G* [+ EQ:看来大家都一样的，发出去的货怕客户回头找
3 P4 P5 [- y! C6 vA:大灯出去我都不怕的，基本上都是明纬电源。
+ Y L% [6 f$ P8 f @! CQ:其实也怕的，就怕用到假的名牌光源，这个处理起来比换电源麻烦6 y: ~3 D4 Z n9 }4 u5 U( s
A:几百个可能坏两三个，光源这个东西很难说的，基本上最差的就是”epistar”，不管是什么灯珠，都会说epistar，不过灯珠坏的概率很小，只要不是小作坊。我担心的反而是普瑞这个牌子7 X8 d5 |( x6 J* v) Q T6 t
Q:普瑞怎么了？. N9 z7 u* P% y5 s+ c
A:假的最多，所以找工厂要谨慎，不过不是普瑞假的多，而是谎称普瑞的工厂太多，要是他们找个正规的灯珠厂，谎称普瑞也就算了。那是的 阿猫阿狗都说是普瑞芯片; V H, Z& f, Y8 U
Q:这也可以？
- L- @6 J& y6 `+ f: a" ?A:灯珠占一个灯的成本要低了，不要在乎这点钱
* C+ h& S! i' ~2 K$ v1 R& t; P1 @0 }Q:关键是坏了换起来很麻烦，看过各种山寨明伟logo我已经笑得不行了，借羊肉卖狗肉，国外人工费摆在那里。$ z, X( s* V0 V1 V* O
A:外置电源坏了 还好换一点" l$ H+ f8 B$ d: r' q. O
Q:灯珠还山寨 能差几个钱% n4 @7 x0 v& k- s0 m
A:灯珠坏了 他们根本不会修。坏了整个灯珠板或是集成灯珠都要换了，客户自己可以修的那问题还小点，我遇到的客户都可以自己修，我还送了他们很多灯珠，那些坏的灯还不是我的
9 N2 n: y' H- ]) l2 o9 zQ:人才啊6 E& `2 L4 n! D! @. G9 ^3 ~ E
A:我很大方的，对供应商也是，很多时候我知道他们在玩我，但是只要他们产品没问题，我就假装不知道。; S' |9 B6 T+ D! G$ s9 m; `- S
Q:什么叫在玩你) P4 d! n& ^' W8 d# A
A:一言难尽啊
- g5 v6 f0 Z0 U: GQ: 户外的 一般我送电源，要是灯珠坏了 还是我来修吧。
, ]7 `% a6 X0 R- m* d g3 @A:大灯坏灯珠，那真是运气算差了
( s# w, I% y0 L( A- _ q" WQ:正儿八经厂家出来的大功率灯珠 很少坏的
2 b2 \( k7 ]2 \7 D/ F6 J" zA:要工厂给我你看灯珠的采购合同- Q& a# b, T8 @4 o3 @
Q:那个有什么用 又不一定是用在你的上面的/ ]5 R$ V' K n1 M4 R6 J
A:大部分都不会备库存的，根据你的订单采购的话就能看' B2 b, q: s+ {7 y
Q:大部分工厂 你问他品牌 小功率一定是晶元 三安 大功率大多说普瑞 飞利浦 R$ W" P' ~) \& m; W5 j
A:而且一个单子的灯珠还是要保持一致性，大灯还好，还是面板灯灯珠不一致就搞笑了，一个5900k 一个6600k。 g" M. a- L" P0 }% ^ M( h" h
Q:是的，偶尔 我们也会混着用，不过 同一个灯 绝对不会贴2个批次的灯珠，不然 一看就不一样。6 X' C( G9 X& D" h! F( _5 E
A:但是两个灯灯珠不一样，万一装在一个房间，你怎么办- Z+ V5 E+ w/ \) O
Q:会遇到，所以 只有同一个厂家 同型号 不同批次的灯珠才会混用。4 F/ _- X2 @7 X' {) g
A:小单子还好，单子大的话还是没分出来，那就真的悲剧了
( N2 @3 A# ^ BQ:至少 人家肉眼要看不出才行
@ B( u, Q2 K/ r# k5 gA:能及时发现分出来，还可以在包装上的色温标注一下，然后客户分开卖
5 ]' u3 b/ t7 p; NQ:常规小功率的灯珠 我们肯定有库存的 厂家也基本固定的 就是批次不一样，也会有细微差别的 。不可能保证每个批次的灯珠是一个参数的
, J+ t0 y. }* J" l9 T& NA:所以最好就是每个单子分别采购，灯珠厂那边基本上两个批次的概率很小的吧* o I0 u2 @: ~' G, }
Q:这个不好控制啊，因为 每次采购都会有余量。
; T( x7 E2 Q6 }. f9 sA:灯珠厂生意这么好，剩下的也很快就处理了' }1 i9 r) |# E. _
Q:不可能要1万颗就买1万，肯定多买几百，几次下来就多了，扔掉舍不得啊，就变成库存了。
6 s! K2 Q2 `* e+ sA:那些就只能用在小单子里面. M9 f! L2 w* o4 n- j5 ~: N
Q:仓库是越做越大，不可能正正好哇，万一 你要用1000颗 你仓库有300，你还能300个不用 直接买1000个啊。0 M+ ~: }- \% Y% _% g' v: s
A:1000颗又做不了几个灯! }* I1 J" K+ B; M0 Y) v
Q:我只是举例哇
2 S* e) N, D4 c! b! jA:小单子随便就处理了，比如有人要买100个球泡。
) e' G# Q: e( D& m* U9 T6 kQ:就是这样 买少了 怕坏的多 不够 买多了 都是库存，下次还不知道什么时候用了，客户每次的要求又不一样，你去开个工厂就知道了 。; f7 `+ ? G) c- r5 Z& |1 `
A:让你们小灯要拼价格8 ^4 w; J$ {& ^. G$ p0 _, B
Q:算算都有钱赚的，到年底 一看 钱都在仓库里。' A* N4 |* p* `6 g5 z# I
A:还是我就卖贵点，剩下的就扔了7 H3 S% m0 ^+ B1 B: W3 D2 w
Q:你说错了 做小灯 市场货 年底还能处理，做了好货 高价货 ，卖不出去就烂手里了，降价你又舍不得。
$ u, S A* V/ W2 ZA:灯珠又没多少钱，一个大灯都几百块了
* U" S( M# \. _; v; I: u7 @. Q% g. j8 dQ:我仓库里的存货 基本都是所谓的高档货$ v4 w/ O5 X% L1 \$ j1 V/ {
A:你为啥要多做这么高端的灯( ?) S0 S. {! d, r6 V
Q:别人定制的啊，磨具他们开的 。
3 U" r' z$ d! u/ W- n# BA:他要100个，你给他做110个？! x2 d9 V( _0 K2 G% T
Q:说是年度订单，发一批备一批，结果 下了几单不下了4 s5 x6 W% g% {" b0 p' D
A:不给你保证金？: L/ A- R i( [. h
Q:全是元器件库存，人家预付款不要了。
t& p% o, {! W* n4 ]A:那还好，你就去摆地摊卖，利润也许好很多，每天菜市场门口去摆摊。9 G7 X6 W: U* K- g8 e
Q:600^600的直下式灯盘，卖给鬼的，还不如垃圾球泡, ]7 q4 F0 y) |0 ]3 h9 [8 j
A:装自家厨房" q4 H8 Q% P P; A
Q:我还能卖卖
9 T& q0 G7 a4 @$ R3 v2 ]A:跑去公司推销
M* r% k+ K# z# ~. [) gQ:我成本都120 6 c6 H9 f b: d* _6 z6 {
A:吃饭，看得清鸡腿
. B. N7 `$ F; G, bQ:你让我卖多少9 W. V# _$ U0 a. P# ~5 Y5 P
A:装客厅2 s/ ~: J& X: f- Q7 s% p- a2 F
Q:市场上都是几十块 F. P) U1 M$ m8 e$ t
A:那些新开的公司找找也许就找到一两个，直下式型材磨不贵，要么你去买个软件，群发开发信，现货，也许就卖掉了1 O# `! D, h, O4 L2 u ]/ h
Q:什么球泡都有做，垃圾到高端， 我还是看看 哪个工程能用 低价处理掉算了。
) b, G# e8 ]" P/ F/ s- q- @A:那你低价卖给我2 }, ^' W9 l9 k& G' {
Q:你出多少钱一个# y& ~, b* w- j0 _4 l1 H" K
A:等我的办公室好了给我几个装一下，低价么，9.9差不多。7 |3 U7 M: o. B9 @! K
Q:我就知道- _8 A& ]2 K0 W' R( \! F
A:19.9不能再多了$ {3 B) f9 G: U! g# M, f) C0 E. N
Q:一边去 ，我莱福德电源 拆着卖都不止这么点钱。: N( W, r+ x7 e+ B4 ~! n
A:莱福德电源啊
% G& v/ X$ ~: g7 j: @( N wQ:诶 奇怪 最近 怎么没有客户问我要莱福德电源
; q9 E. Y: Y4 D! PA:那再给你加10块
- _: O. o7 S1 {Q:我今年都没听到一个客户 要我用莱福德电源的，莱福德不行了？今年 基本客户都要我用飞利浦电源，次一点的用东菱。, S' v7 g @4 a; U
A:卧槽，你这个跨度太大了，飞利浦 然后就东林。莱福德价格太便宜，认为不上档次
* }0 N# f, a; Y$ m$ u" S& zQ:不大啊，基本就是这2个档次，再次 我就谷颗的了，再次 我都不用了，好工程客户 基本都是科瑞加飞利浦电源，中端的 晶元加东菱，低端就是三安加谷颗，莱福德好久没用了。
; t) R9 [# t( ~3 eA:你那个灯盘是几瓦的，一共有几个？什么色温
& J# \( K2 \4 W( EQ:38W 6000K 仓库里还有520多个6 o# w) e/ y+ a% ~- k
A:打三折的话我可以问下我客户，哈哈，你明天发我点实物照片。7 H% |& m2 W0 k, W! v! p4 R
Q:我先看看 能不能处理掉$ n* i8 i/ A$ Y, R9 p r' b. g) f
A:我有一个客户做室内工程的，估计10美金以内太感兴趣
/ [0 | i1 T3 EQ:要是市场货 我拉邹区 50一个 立马就卖掉了，啊哈哈，你好狠; ~- ?8 J# o! R- I _. ?
A:都低价处理了只能这样* n/ E" A; l8 Z" Z4 y! o
Q:我把灯珠换立洋的 电源换非隔离的 10美金，哈哈哈。
P7 y2 h1 e- EA:卧槽，你不是成品吗，你难道还要拆开来。6 T2 R1 ^5 @3 w/ j* G
Q:不能拆么
! Q; x ~1 e3 |* |% [5 [A:我不相信你的手艺
2 O* g0 V' m! c0 {/ OQ:直下式灯盘啊，拆起来很方便的。
, d% T5 @9 M1 X7 tA:你拆了就不算低价处理了，5美金的灯盘不要太多。
# ]8 z" Q% `0 Y0 [Q:是的 明天我拍个照片给你，现在来一个客人 我推销一次，今天 有个客人拿了一个回去称了下 壳子2公斤，问我能不能便宜点卖给他。
3 C) d1 u$ A7 f: w aA:处理货的魅力在于 价格低 质量OK 现货3 H4 K3 L: b' j9 u
Q:今年我处理不掉 明年考虑卖你，哈哈哈，质保3年的标准! S4 ]+ |; o4 b' Z' p
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发表于 2016-12-7 09:15:31
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