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Q:你电子目录做了吗，我觉得很重要，厉害的LED业务员这方面花了很多心思
7 T0 Z" x1 G# n6 h6 h uA:我连网站都没还没做，电子目录和网站一起做，整理资料的时候可以一起。但是网站重要点，开发信出去，那些人也许就会到你网站看下，觉得还可以的，就回复下
# P+ S4 h3 r) a' R; z. vQ:我觉得要做的事情太多了，电子目录、产品规格书，光一份报价表太寒碜。6 l6 k" ^# F9 _4 n1 r" H! G- S" V& R% S$ r
A:我明年的产品不到15个
5 A( _% g0 l% `; | H5 JQ:那就更要做好规格书了
" X+ D0 m" v0 zA:前段时间在深圳高价买了100个灯泡，结果这么点时间就坏了20个，还好客户知道这不是我自己的产品，是外购的。
8 {( Q0 f8 P5 ^9 Q" iQ:嗯，我最担心的就是这个，小SOHO出现质量问题伤不起6 u6 C/ K8 ^ \. V8 s) m
A:一分钱都没赚还惹了一身骚，这个客户太贱，求着我外购。
+ Q$ J+ x* k+ Y% O7 GQ:哈哈$ S G' a P7 R
A:我等着他把灯泡给我寄回来，我就不信了，怎么我这么倒霉。
2 f- W2 W, @, I# oQ:还发回来啊+ o: G, g! {' M- G3 ]: b
A:现在看来强哥的线性球泡质量还是很好的，第一个单子出去快两年了，客户都不找我，客户自己要给我发回来，他说要安慰我下，让我留个纪念。
# z: s# x& k+ y4 n2 X8 d4 BQ:看来大家都一样的，发出去的货怕客户回头找5 F/ \& q% [4 A! x) T0 s4 O+ u1 @
A:大灯出去我都不怕的，基本上都是明纬电源。
$ |, N# v/ J2 Z O2 `, rQ:其实也怕的，就怕用到假的名牌光源，这个处理起来比换电源麻烦' T o0 {( u4 T1 @
A:几百个可能坏两三个，光源这个东西很难说的，基本上最差的就是”epistar”，不管是什么灯珠，都会说epistar，不过灯珠坏的概率很小，只要不是小作坊。我担心的反而是普瑞这个牌子
* c, W* s/ o" P6 u/ X0 ZQ:普瑞怎么了？: E' j/ q3 f/ G$ h
A:假的最多，所以找工厂要谨慎，不过不是普瑞假的多，而是谎称普瑞的工厂太多，要是他们找个正规的灯珠厂，谎称普瑞也就算了。那是的 阿猫阿狗都说是普瑞芯片4 H( b% t" r. o
Q:这也可以？
- k: H4 H1 M1 l' _A:灯珠占一个灯的成本要低了，不要在乎这点钱: |* Z; y6 Q- E! O- B8 Z
Q:关键是坏了换起来很麻烦，看过各种山寨明伟logo我已经笑得不行了，借羊肉卖狗肉，国外人工费摆在那里。
2 N$ C) E7 w- {" nA:外置电源坏了 还好换一点
3 G6 O" j/ ~- ZQ:灯珠还山寨 能差几个钱
F. }5 @5 D: g; Q8 O2 lA:灯珠坏了 他们根本不会修。坏了整个灯珠板或是集成灯珠都要换了，客户自己可以修的那问题还小点，我遇到的客户都可以自己修，我还送了他们很多灯珠，那些坏的灯还不是我的
+ b1 ~4 w% ~3 |8 TQ:人才啊
( c$ w/ |* [4 l6 dA:我很大方的，对供应商也是，很多时候我知道他们在玩我，但是只要他们产品没问题，我就假装不知道。 v& K0 E3 h' j$ g$ M1 Q
Q:什么叫在玩你
w9 W M( h3 f7 {6 uA:一言难尽啊
9 i) a/ M* U X" C [( RQ: 户外的 一般我送电源，要是灯珠坏了 还是我来修吧。# o4 G6 s+ R2 Y. N' i0 R9 ~
A:大灯坏灯珠，那真是运气算差了
d6 q4 `( D0 [$ L! k; b3 ~Q:正儿八经厂家出来的大功率灯珠 很少坏的) t- L/ `$ Q3 e( `" m+ n
A:要工厂给我你看灯珠的采购合同
- i8 h) r9 A/ k" S6 ?Q:那个有什么用 又不一定是用在你的上面的
4 R( h; K) J5 x2 q" G, S! r' gA:大部分都不会备库存的，根据你的订单采购的话就能看
0 |. T3 a! g) {( z7 TQ:大部分工厂 你问他品牌 小功率一定是晶元 三安 大功率大多说普瑞 飞利浦! f5 Y) }% n$ Z, @$ k0 b/ c0 `1 H
A:而且一个单子的灯珠还是要保持一致性，大灯还好，还是面板灯灯珠不一致就搞笑了，一个5900k 一个6600k。
0 ^( s* f, B* Q+ O8 AQ:是的，偶尔 我们也会混着用，不过 同一个灯 绝对不会贴2个批次的灯珠，不然 一看就不一样。
" L/ F# e- W8 V4 p0 N0 U) E! OA:但是两个灯灯珠不一样，万一装在一个房间，你怎么办/ g6 ~5 }1 S, W, v" e2 T/ m/ W
Q:会遇到，所以 只有同一个厂家 同型号 不同批次的灯珠才会混用。8 P: X( X, F% `- z) e: g
A:小单子还好，单子大的话还是没分出来，那就真的悲剧了
% f2 |6 ?9 l* ^% u3 nQ:至少 人家肉眼要看不出才行5 V* E5 a/ T8 d8 S) z/ A: l) A5 r( r
A:能及时发现分出来，还可以在包装上的色温标注一下，然后客户分开卖
0 \: Y% O% r1 A( d% i8 `Q:常规小功率的灯珠 我们肯定有库存的 厂家也基本固定的 就是批次不一样，也会有细微差别的 。不可能保证每个批次的灯珠是一个参数的
% P: _- V3 Z' t E2 |A:所以最好就是每个单子分别采购，灯珠厂那边基本上两个批次的概率很小的吧
+ ?% T# b0 n0 L b. h# kQ:这个不好控制啊，因为 每次采购都会有余量。
" y E+ l1 ?0 F. A. C, q( MA:灯珠厂生意这么好，剩下的也很快就处理了
* n1 `, L7 t) |0 i; \9 ]Q:不可能要1万颗就买1万，肯定多买几百，几次下来就多了，扔掉舍不得啊，就变成库存了。
) G) H, f4 B8 f3 l& CA:那些就只能用在小单子里面
4 k$ r& s" z+ ^Q:仓库是越做越大，不可能正正好哇，万一 你要用1000颗 你仓库有300，你还能300个不用 直接买1000个啊。1 x& j1 o) h; w: T/ m
A:1000颗又做不了几个灯
, E) p3 G/ I8 t% n0 d" DQ:我只是举例哇: b! Q4 C' Z V: p0 r, U. i
A:小单子随便就处理了，比如有人要买100个球泡。6 }$ K9 a ]9 e0 T4 X" c
Q:就是这样 买少了 怕坏的多 不够 买多了 都是库存，下次还不知道什么时候用了，客户每次的要求又不一样，你去开个工厂就知道了 。
. U" I3 e1 K$ N( p+ l% H4 LA:让你们小灯要拼价格* d0 e2 h- E6 {+ n- ^$ T
Q:算算都有钱赚的，到年底 一看 钱都在仓库里。
7 E4 u; k3 s2 `8 J$ yA:还是我就卖贵点，剩下的就扔了2 W0 T. B% {$ `3 G' c8 `
Q:你说错了 做小灯 市场货 年底还能处理，做了好货 高价货 ，卖不出去就烂手里了，降价你又舍不得。
: l1 }" n \; C# X# M/ MA:灯珠又没多少钱，一个大灯都几百块了) `+ H( k- O6 y: ~ q" @
Q:我仓库里的存货 基本都是所谓的高档货" w" d# W7 f( p- `: C
A:你为啥要多做这么高端的灯
1 s; Q1 W1 L) r. CQ:别人定制的啊，磨具他们开的 。
7 ]7 B% \# K2 M' e0 v. @3 lA:他要100个，你给他做110个？1 \( l# m- P6 K& b8 F# {: Y8 t
Q:说是年度订单，发一批备一批，结果 下了几单不下了
5 A1 s! v; h7 K2 |9 B! H! R, OA:不给你保证金？
& S8 p. l; c# H! aQ:全是元器件库存，人家预付款不要了。
8 t! v: \! m- l# t! Z n+ `A:那还好，你就去摆地摊卖，利润也许好很多，每天菜市场门口去摆摊。
; R" \; d# z4 o# Q9 Z9 e1 EQ:600^600的直下式灯盘，卖给鬼的，还不如垃圾球泡
( a1 I, Q1 l) T% V- ~: m- k! nA:装自家厨房3 a* }! F& w) G% o* g8 C7 K
Q:我还能卖卖
( a9 B% s7 K3 e% ?5 I& S, GA:跑去公司推销
' e, u7 O3 Q( P# [5 P; i% i$ JQ:我成本都120
: y% x$ K' y% R! n( z! WA:吃饭，看得清鸡腿
3 y+ c) r6 c8 a7 I3 K' ~Q:你让我卖多少
9 k6 w) e4 Z" @2 ~A:装客厅
8 c; d$ }3 z, [3 V$ c* JQ:市场上都是几十块1 C1 o; f* d7 ^& C# R6 t& H
A:那些新开的公司找找也许就找到一两个，直下式型材磨不贵，要么你去买个软件，群发开发信，现货，也许就卖掉了
% D4 D0 H8 [4 C! N! NQ:什么球泡都有做，垃圾到高端， 我还是看看 哪个工程能用 低价处理掉算了。" D: O% o$ v' x- D4 ~' R
A:那你低价卖给我- q$ u4 y; z6 K; G5 k$ N5 x
Q:你出多少钱一个. U& r) i+ V% o. s8 F' m/ [7 k0 X
A:等我的办公室好了给我几个装一下，低价么，9.9差不多。6 t( w7 Y( ^5 }5 O- E( g: _
Q:我就知道
- [/ c& ^- S6 NA:19.9不能再多了- n) Q" ]# `8 c: E; ?2 I& I/ g
Q:一边去 ，我莱福德电源 拆着卖都不止这么点钱。
" r+ ?6 F$ T4 @0 ZA:莱福德电源啊6 L) `% f# V# z# I2 m" W
Q:诶 奇怪 最近 怎么没有客户问我要莱福德电源# z' ]( K$ M) L1 P
A:那再给你加10块
: J" M; W1 n; |5 [0 O( XQ:我今年都没听到一个客户 要我用莱福德电源的，莱福德不行了？今年 基本客户都要我用飞利浦电源，次一点的用东菱。
* s& N/ a5 V5 I8 v. H& {A:卧槽，你这个跨度太大了，飞利浦 然后就东林。莱福德价格太便宜，认为不上档次
) _; D; Q0 W2 B! {, mQ:不大啊，基本就是这2个档次，再次 我就谷颗的了，再次 我都不用了，好工程客户 基本都是科瑞加飞利浦电源，中端的 晶元加东菱，低端就是三安加谷颗，莱福德好久没用了。 Y0 X1 u. k% G& R
A:你那个灯盘是几瓦的，一共有几个？什么色温
& L4 u4 F2 u7 @- _1 E7 c# aQ:38W 6000K 仓库里还有520多个7 ?" [; ^. h' ?2 {, H6 ]6 U/ t
A:打三折的话我可以问下我客户，哈哈，你明天发我点实物照片。; c' |. t& z8 w! q+ R! W
Q:我先看看 能不能处理掉! L0 C; D C4 Q$ w/ q5 P
A:我有一个客户做室内工程的，估计10美金以内太感兴趣
5 h2 a3 z) r2 `Q:要是市场货 我拉邹区 50一个 立马就卖掉了，啊哈哈，你好狠
/ z. X* @: ?8 ^A:都低价处理了只能这样! u9 S2 ~5 ?0 y. X) ^) E
Q:我把灯珠换立洋的 电源换非隔离的 10美金，哈哈哈。
" ^4 c. C8 U- {, ^A:卧槽，你不是成品吗，你难道还要拆开来。9 I" u5 i) [7 Z0 m3 D6 K
Q:不能拆么( z. \7 Z8 N3 z( _
A:我不相信你的手艺' Z7 f4 o) b9 [+ S
Q:直下式灯盘啊，拆起来很方便的。' Z+ i0 T' o5 j9 }# S
A:你拆了就不算低价处理了，5美金的灯盘不要太多。
* p2 [& k) G/ o' Y" _% tQ:是的 明天我拍个照片给你，现在来一个客人 我推销一次，今天 有个客人拿了一个回去称了下 壳子2公斤，问我能不能便宜点卖给他。+ G" r0 Q; n2 L. B6 t' y0 G
A:处理货的魅力在于 价格低 质量OK 现货; ?2 ]5 c; |+ W
Q:今年我处理不掉 明年考虑卖你，哈哈哈，质保3年的标准
) d J! R4 V% \8 T2 t; m; y |
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发表于 2016-12-7 09:15:31
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