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Q:我有个问题和大家讨论下，大家帮我分析一下为什么，就是之前我有专门做一段时间平台上的所谓定制品，老外的，ODM类的询盘，后面的沟通中呢，也还比较顺利，方案，图纸，设计资料都给出了，就没有然后了，这是为什么呢，大家帮我分析一下原因啊？; H3 r+ Q* I! z( C; I4 e2 g
A: 同感 ，最近碰到两个，ME TOO 私聊的时候 人家和你聊的很HIGH，正经问题了 就不回复了，NND，我测试费都花了 4000多 。
# [! I3 y( u8 E& d x, t1.他的案子没下来，2.案子没采用这个方案3.有更好的替代方案4.你的方案合适，价格不合适，找其他的给抄了5.其他3 k* t4 M$ P- Y( Z. ^9 E3 N" w
Q:很多时候感觉都被当备胎了1 p6 e. I. ~0 M+ u! p3 Y: i
A:正常啊( k0 A7 V6 i- s2 I/ S
Q:我有设计很多图纸，然后和他们讨论，直至他们定案3 P+ h7 [+ H. h& K( u" g- L* _
A:被当做参照. `. L+ C" S7 N+ j1 n% A
Q:浪费感情' p: T4 I* D5 Y7 s9 H+ F4 \7 R2 N
A:还是 要跟客户 ，其实 每个客户都有单，关键看看他愿不愿意下给你。& h, i: E2 @$ e: J
Q:不是跟的问题，是之后就不鸟你了。' X( I' Z# J/ L" [
A:我收的跟 不是 就是每天问下
, p! l7 |. q' T; wQ:杳无音讯，失踪了一样。
2 K( ~* u4 I1 Q) _* F# fA:并不是每一个询价的客户都可以成交。简单一点 ，你兄弟要买灯了 ，知道能挣钱，电话联系不到你 ，开车几百公里也要跑你家问下这个单你能接不
8 N% \+ x, e. \Q:设计产品，价格，性价比，我觉得我这里都没问题，毕竟15年的技术经验，沟通也还行，就是不知道问题出在哪里，要怎么整改。
$ |- i: q4 a% e3 Z9 ^- f0 W& rA:直接问他丫的，我现在发现 做业务还是男的好些 女的很多时候 不太好。4 b. A' k5 I: C8 d: m- S% k
Q:针对这些odm类的要怎样的模式去进行
4 F( C" z7 Z1 d7 p0 U, p1 w6 _A:谈回扣了吗
+ e4 l, F/ {" bQ:不知道这些老外怎么想的5 d4 q! E+ u6 N% S6 {/ @
A:女生的韧性和细节服务还是有优势的，男生擅长深度的东西
: O2 y6 v- Z t( W' C# u8 mQ:你们有在平台上揽下odm的活儿成单的吗,分享一下经验呀; `6 n3 b; |" Z: N1 u3 }
A: 有些时候 有些老外说的话后，无法跟进回复了，我有ODM ，几个月了才搞定" ~7 [' y7 D5 a4 D, P
Q:嗯，那还不错
~ ?, x6 t6 w! ~. T& VA:跟老外的ODM主要还是沟通，比如一个做LED的朋友把自己沟通到客户中国区负责人的位置了
! H; u* ^0 W3 \* o( B) z! f8 ~Q:有沟通到boss位置，然后失踪的。$ B, W+ k8 S# P
A:我有2个ODM的，一个德国的 已经小批量出货了，还一个法国的 还在确认样品中，都花了好久时间 第一次样品没有通过 送第二次样····。
d; |% O0 t6 ~1 M+ x" D4 S _. IQ:也许涉及到开模具，他们就犹豫了吧
L* s! L9 K7 QA:还有你公司自身实力是否跟他匹配，如果你谈的是大公司
& v4 @0 \9 G& R8 Y4 g3 |Q:也许有些产品，就是他们心血来潮来的小创意，并没有实际订单，这时候，当要涉及到开模具时候，他们就慎重了- a" W2 S1 ` J% P. [( z) _# Z$ ?
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发表于 2016-11-30 20:40:55
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