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Q:我有个问题和大家讨论下，大家帮我分析一下为什么，就是之前我有专门做一段时间平台上的所谓定制品，老外的，ODM类的询盘，后面的沟通中呢，也还比较顺利，方案，图纸，设计资料都给出了，就没有然后了，这是为什么呢，大家帮我分析一下原因啊？ d+ N' g9 ?+ [5 g0 w1 E
A: 同感 ，最近碰到两个，ME TOO 私聊的时候 人家和你聊的很HIGH，正经问题了 就不回复了，NND，我测试费都花了 4000多 。% _4 E5 f4 ~5 u* {/ P R! u
1.他的案子没下来，2.案子没采用这个方案3.有更好的替代方案4.你的方案合适，价格不合适，找其他的给抄了5.其他% r; ^3 [. J$ A# m; Z7 L) }- d' l
Q:很多时候感觉都被当备胎了! i, ?4 r" \: {1 F& n: @
A:正常啊
1 Q1 n+ f# Y& u6 b" y" D' P# G7 A& [Q:我有设计很多图纸，然后和他们讨论，直至他们定案
+ ^. _9 T+ z& g) s) k \2 nA:被当做参照
% h# Q$ Y$ r! i2 _Q:浪费感情
. R! o8 s/ j" W$ E3 Q: |A:还是 要跟客户 ，其实 每个客户都有单，关键看看他愿不愿意下给你。5 x- y/ N+ } s
Q:不是跟的问题，是之后就不鸟你了。
- J! t9 k) x! LA:我收的跟 不是 就是每天问下 * n3 ?9 |( m# V/ h
Q:杳无音讯，失踪了一样。 y# q" J# ]+ ]" q- t
A:并不是每一个询价的客户都可以成交。简单一点 ，你兄弟要买灯了 ，知道能挣钱，电话联系不到你 ，开车几百公里也要跑你家问下这个单你能接不/ S6 {, l4 h; t! Q" ]8 @0 ?, Y0 q7 i, {
Q:设计产品，价格，性价比，我觉得我这里都没问题，毕竟15年的技术经验，沟通也还行，就是不知道问题出在哪里，要怎么整改。
. Z8 C, X/ i. ?. [. Q3 z2 OA:直接问他丫的，我现在发现 做业务还是男的好些 女的很多时候 不太好。: c [' U9 N0 k9 [8 o" B! O8 g
Q:针对这些odm类的要怎样的模式去进行( @* f8 [% J- r' r
A:谈回扣了吗0 l1 M; p" f7 f) \
Q:不知道这些老外怎么想的/ D: [5 P6 @0 C( }! y
A:女生的韧性和细节服务还是有优势的，男生擅长深度的东西
# C! T4 O8 |: N& ^' M' B* aQ:你们有在平台上揽下odm的活儿成单的吗,分享一下经验呀
2 K+ u7 C: J5 y1 l1 H3 U3 G* b, sA: 有些时候 有些老外说的话后，无法跟进回复了，我有ODM ，几个月了才搞定
( B' t2 R2 |. L5 o% Z1 CQ:嗯，那还不错1 W/ M- n( c$ b2 B& f) E( x! {( o( K- x
A:跟老外的ODM主要还是沟通，比如一个做LED的朋友把自己沟通到客户中国区负责人的位置了( U8 `0 d- N/ m- v: C b, f, j2 k, f3 h
Q:有沟通到boss位置，然后失踪的。( q3 e7 c7 A. x
A:我有2个ODM的，一个德国的 已经小批量出货了，还一个法国的 还在确认样品中，都花了好久时间 第一次样品没有通过 送第二次样····。' X( k4 r- ]# U+ x8 N
Q:也许涉及到开模具，他们就犹豫了吧" p- ^4 M( l/ b
A:还有你公司自身实力是否跟他匹配，如果你谈的是大公司. z' d2 J- \( Y t I7 t" S: G1 }! t l
Q:也许有些产品，就是他们心血来潮来的小创意，并没有实际订单，这时候，当要涉及到开模具时候，他们就慎重了8 P4 M4 Z* w+ N2 K! y
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发表于 2016-11-30 20:40:55
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