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Q:我有个问题和大家讨论下，大家帮我分析一下为什么，就是之前我有专门做一段时间平台上的所谓定制品，老外的，ODM类的询盘，后面的沟通中呢，也还比较顺利，方案，图纸，设计资料都给出了，就没有然后了，这是为什么呢，大家帮我分析一下原因啊？' Z* \8 ~3 a8 q: [+ A
A: 同感 ，最近碰到两个，ME TOO 私聊的时候 人家和你聊的很HIGH，正经问题了 就不回复了，NND，我测试费都花了 4000多 。/ k2 e% g% Z4 k' B' O
1.他的案子没下来，2.案子没采用这个方案3.有更好的替代方案4.你的方案合适，价格不合适，找其他的给抄了5.其他
7 S* E* e" I* y4 ^1 AQ:很多时候感觉都被当备胎了, p' q4 o" p( {& p1 f: q( T
A:正常啊+ f7 ?9 c4 X+ ?/ o: ?- }' {8 c1 [
Q:我有设计很多图纸，然后和他们讨论，直至他们定案3 @' v6 s" U5 Y
A:被当做参照. i; U5 S' S8 V+ @+ j# F2 Y
Q:浪费感情8 r& n! [7 `* S7 Q7 a- i6 G+ _) a0 F
A:还是 要跟客户 ，其实 每个客户都有单，关键看看他愿不愿意下给你。% t1 x6 Z& y; X* d
Q:不是跟的问题，是之后就不鸟你了。2 R7 V9 H' c( a+ L' a& ^$ a
A:我收的跟 不是 就是每天问下
3 L9 d9 G; k: y& F9 S; c2 hQ:杳无音讯，失踪了一样。9 Z4 X5 x& M; i" [( h/ d
A:并不是每一个询价的客户都可以成交。简单一点 ，你兄弟要买灯了 ，知道能挣钱，电话联系不到你 ，开车几百公里也要跑你家问下这个单你能接不
1 Q. Y6 L- h9 N) oQ:设计产品，价格，性价比，我觉得我这里都没问题，毕竟15年的技术经验，沟通也还行，就是不知道问题出在哪里，要怎么整改。
! m. @/ ~/ ?; C1 f/ O" SA:直接问他丫的，我现在发现 做业务还是男的好些 女的很多时候 不太好。7 r. a" `3 t9 R, W3 H. d
Q:针对这些odm类的要怎样的模式去进行2 O" v* F" O* G# \
A:谈回扣了吗
H1 T: \# i; nQ:不知道这些老外怎么想的
5 X: C! Z$ K1 M- lA:女生的韧性和细节服务还是有优势的，男生擅长深度的东西3 K4 {9 A' `4 ?- H$ U
Q:你们有在平台上揽下odm的活儿成单的吗,分享一下经验呀. y" E0 ^$ k* J% n E- U
A: 有些时候 有些老外说的话后，无法跟进回复了，我有ODM ，几个月了才搞定' H4 C1 L& m# d! r' s
Q:嗯，那还不错9 e$ m% W8 V0 y7 r- E' B# u
A:跟老外的ODM主要还是沟通，比如一个做LED的朋友把自己沟通到客户中国区负责人的位置了
3 s1 x5 c, O0 D* wQ:有沟通到boss位置，然后失踪的。, R& M2 U7 a% \) b. H8 J
A:我有2个ODM的，一个德国的 已经小批量出货了，还一个法国的 还在确认样品中，都花了好久时间 第一次样品没有通过 送第二次样····。* Z [: |3 ]/ o+ [ A0 M. p
Q:也许涉及到开模具，他们就犹豫了吧
- d/ {- w8 B [4 k) @A:还有你公司自身实力是否跟他匹配，如果你谈的是大公司0 D2 G1 w6 z1 J1 P2 u, a9 K
Q:也许有些产品，就是他们心血来潮来的小创意，并没有实际订单，这时候，当要涉及到开模具时候，他们就慎重了
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发表于 2016-11-30 20:40:55
|LED盘
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