|
|
Q:谁家有这款LED灯呢 ？请联系我谢谢。
; r! m c! ~: `# h $ H3 _0 h9 D% i9 b
A:这种做球泡的都能做的，只要换个彩色的套子
! o" P+ ]. t0 GQ:真有量，不是白菜价，很多人都能做- C0 e1 g/ T& d9 [7 C
A:这个球泡很多人都能做呀，问价格要先说数量，然后也许有人会接待你，是不是很操蛋呀5 d& \" O6 K+ W
Q:操蛋？6 z/ i6 ?& a @: B" v& J
A: 有没有接待你的价值啊,我觉得很正常，前几天不是有人吐槽吗，说是浪费很多时间把价格搞出来，结果就失踪了。! V) h9 A6 T( d0 m# f7 K
Q:我特别烦这样的 一问东西先问多少量,就算有 10万套 但是没下来也是空话啊2 K- d% Y2 `0 h9 _6 M6 z5 z
A:这种现象在外贸领域很普遍,所以他们吐槽.不问量怎么给你报价？花很多精力，把价格搞出来
* T" I; p! h( PQ:还有就是 昨天我看到一个比较新的产品 我想打个样回公司看看 居然说打样 加1000，这个怪谁,都想哭了。
; p" @7 }+ o# o, q& p/ l# d) rA:自己没有常规的报价单，0 O7 [5 x$ o5 @6 D
Q:先给标准价啊，结果过几天去问进展。% Z9 @- r) t2 ?3 g
A:肯定有标准的报价单啊，你们有报价单，一个报价单甩出去不就完了，然后根据数量调整
6 w8 B2 l: h8 J+ y' |0 d' k2 [. _Q:回都不回，本来很多东西量多量少价格就不一样。 C$ l4 \* K2 d
A:剩下的就根据数量要求在调整
" {! @6 o* F5 P8 TQ:不知道数量先给标准价，客户也是不确定数量，做外贸的都知道，你要是问客户这问客户那，他直接不理你，客户都没给他订 单 他哪里知道有多少个。
6 i) D* }9 I; Q" ~/ H1 wA:总是问数量的，多是没有报价单的！
5 R0 ?6 k7 F4 k/ O# O TQ:人家问是程序，不知道量又不是不能报) M" b ?& K$ Z5 U2 j. f, x* P
A:那也要回人家一下啊. q# J6 _$ }( D0 Q* b# p' N! V
Q:订单都是从不知道做成的，没那么多好事，什么都确定了就等你报价下单给你了，老客户倒是有
3 t' i6 y/ `9 Y! i8 H- K6 k6 cA:我前两天问别人一个价格，别人给我整出来了，我觉得问一下没什么不正常的。
; y: b8 @( m+ k. h' J6 S* HQ:新客户绝不会有，基本是人家问我啥 我知道 就回答啥，不会问人家叫什么 什么公司 产品的每个细节都问清楚5 e2 c8 j: C0 X9 U9 Y
A:现在问我，我把真实情况告诉他，客户说还要比较，而不是不回他。尤其网上问价格的，你问他要电话都不给，你会随便给他 报价？
/ J3 J! [ J1 b# AQ:这是对人家劳动的尊重。这什么道理，我问价 你报个价# G5 _: Y8 k% A3 ]8 G
A:很多人除了问数量还会做啥？她们的价格便宜，能说为什么便宜吗？价格贵点，能说出贵的原因吗
8 k- f. m3 x) S1 H# vQ:既然有诚意了解价格，电话沟通有什么不妥，价位OK 我才有和你继续谈下去的兴趣。不然 你和我扯半天，完全不符合我要求 。不是浪费我时间么
6 I" w/ k6 G3 HA:没有常规报价单，我就不相信你们是专门做这一类灯的. {: p& {5 b2 {" l2 `" K" E
Q:就是很多外贸询盘并不是人家工厂现有就在做的。最恨 问个价格 扯半天 差不多把我户口都调查完了，还没有给我报价，或 者随便给我个价格。- S4 S8 F# _. g0 D% G: i8 k$ j
A:大家又不是阳光这样的大公司，报价单还是要有的
6 ]% s# P. _6 [3 Q% c; H8 `Q:竞争对手也可以在网上问你价格
1 i8 X/ w" j$ ?7 a1 hA:呵呵，这种情况也有，这很正常，咱要适应， 给你打电话也是口头报价，有什么不妥？
9 c5 F+ i+ L' h: u: LQ:就算对手问有咋滴，千万别给我打电话，最烦人家给我打电话，我们喜欢单刀直入，别跟我们扯有的没的，我们很忙的。
( D D; T7 b+ N: RA:他们也都是要填表格的，还有一些问个产品，客户都要样品了，然后没声音了。过了几个月，就又来问你要不要样品呀。0 K0 v8 V/ j8 i1 D9 }
Q:口头报价没记录，下次就不记得了也是个问题
6 g& ~( N b' [/ r7 O6 P' G: I4 z, HA:我也不喜欢电话% s- @# U' d8 T! W4 u
Q:给你要求 你给我报价，我觉得有必要的，我才会跟你深入联系，就拿代理商来说，你到网上去问问价格，看看人家会不会一下 报给你。如果价位超过我预期了，我不会再跟你联系了。& n8 r! k0 d m7 L* M! Y& _
A:代理商不一样，一般的工厂可以。就算一下报给你的，那也不是实价。很多国际大牌都是要求我填表格，把情况都添清楚，还 要邮件沟通，才给我这个元器件的进一步沟通的
* K5 t7 ?+ B# z5 q5 MQ:我也不希望给你联系方式，骚扰我。
+ }$ _0 E* t! W; ^1 AA:所以要适应这种方式- H X6 h) i0 H: x, U3 G' R
Q:发个邮件 信息也算了，千万别电话我。0 y, J. S: [$ H. A* F8 c
A:当然不是针对哪个人
9 s. v" s, W- ~' [$ Z" [Q:唔。。。外贸和内销还是不同的~~
H# {& d1 u- N9 cA:外贸和内销差别比较大) U. S$ H& c2 n1 z# t4 W/ x
Q:咱就是讨论一下现在这个情况。贸然打电话给别人 很不礼貌，为什么会出现人家报价随便给一个
/ z! `$ w/ G' LA:也不是说问数量不对，你可以先发给对方一个报价单，然后再跟对方说这是常规的报价单，你可以先看下了解下我们的大概产 品，根据具体要求具体数量可以再具体报价。 那个一上来就问数量的，就好比是一看到个妹子就上去强吻一样
: x5 B' c: x" n1 k6 k# \ [Q:其实 对工厂来说 一天报上百个价0 E! L1 `5 m1 D9 J5 t$ [: C
就算是竞争对手又怎样
- c- w( `, U. _0 P3 D( P7 [你有你的阳关道 我有我的独木桥~~
3 ~9 b+ w6 V' f" P* Y# z额。。。那我天天对国外的客户不礼貌
% H: W" L+ z& Z( G总是打电话骚扰他们，哈哈" r( _* u4 b( p
A:自己公司内部应该有个标准价格 然后根据实际情况来做调整 该请示领导的请示 该调整的调整，我就想问个价格 你来跟我调 查户口。. W+ F; T- D; `# m1 e& _$ n6 w
Q:尤其是工厂，做这种报价很麻烦。数量 产品参数不问清楚 报价能准确吗 ？" r' N' e8 C' ]/ b1 B v# |# x
A:我觉得跟供应商之间的相互信任和关系紧密很重要，其实这里大部分的工厂能做大部分的产品，他可能没有形成报价表，但是 可以根据要求核价和打样。主要还是交朋友、交知心朋友、找能信赖的合作伙伴。
2 p5 `& R& n' k: k9 o4 [Q:倒是贸易公司来说很简单+ y/ S( o: m7 t; _4 L: p$ k4 v* {
A:很多人说现在业务难做啊。也要想想自身的原因，我基本都是基础报价，然后规定最低起订量，低于多少我要加钱，高于很多 再议。1 W! a, v$ A% a5 O3 n4 Z
Q:那么夸张
: t5 {, K! J- b2 o4 }: QA:样品看忙不忙，当天心情怎么样,对于那些自己要求都不清楚的客户 ，报价多是石沉大海 ，浪费时间. M- {; N, N3 R
Q:那也是要做的啊,好吧！我是代理商，我是现在代理商的角度去说的.貌似 我每天都做很多报价,发很多资料,但是我并不知道他 是谁4 E1 d) D3 ~: G* W ^0 M/ q
A:因为工厂的报价，稍微大一点的，要这个工厂的业务员把客户要求，数量等很多信息报告给他们的工程师，然后工程师去算成 本，然后交给业务才能给爆出来价格,要让客户先知道你有这个东西，然后才能继续下去.1 [% L% v) L& S2 I
Q:我很少问人家是谁 干什么的
5 c' |0 I0 {9 v* q- A' sA:但是对于这个工厂的常规产品，那是自然能够随时报价的+ N3 f. u2 Y8 F2 X) y) i* m: s& _
Q: 哈哈 & L- t: ~$ u0 L; H% A6 }
A:但是很多情况是，这家工厂是具备做这个产品的能力，而我们贸易询问的又不是他已有的这个型号产品
, a) `( N. S* T9 L/ A eQ:我经常碰到，问个价格。对方一系列的问题：你是哪里，你公司叫什么，电话多少。过一会继续，你不是做电源的吗，我说那 是第一份工作，电话被标了。我发网站带我电话的截图给他，告诉他你不会谷歌吗，再把谷歌我电话的截图给他
# N/ _; H+ q7 r: E! c0 ^$ _A:很多人就是情商低，除了这个没有别的！
1 k' |0 b7 R! V: ?Q:这个时候我只想拉黑他。。。7 K# H i8 U+ {2 M: z' a
A:所以他们要问七问八
$ N v% y ~& h) S3 `Q:你觉得你自己的产品真的有技术含量吗？% N, [) b% G. K, J
A:是啊 我真没空跟你扯
# S; U% E3 u% ?! R& L+ e% J5 |Q:别人有必要这样套你资料吗
- V& \( r2 v& ]( Y# ]1 H8 p- ?A:我以前不理解，很反感
8 l2 F1 U4 G4 r jQ:现在什么材料价格不清楚% d. U8 F: C7 b1 }
A:现在稍微能理解他们了4 s# o* P; q# N6 I7 N% p
Q:有些大企业要求这些我还能理解，他们确实有自己的不能随便透露的，或者做渠道的
6 Q$ k/ h: z6 G9 H$ ?: o- ^, JA:是滴 ,除非是一些大型企业 人家是有规定的 要请示领导,或者是他客户出钱开的私磨 项目保护+ m: E+ J" g+ `8 n+ A: Q0 [
Q:国内也不是没有必要，我们有时候需求方会直接找我们询价，然后转交第三方采购，如果你不问清，价格报低了，第三方没有 利润就做不成，如果是第三方询价，价格报高了，直接跑了
- d6 F+ x0 T m. S3 cA: 你们做工程不一样，我们说的是针对我们这些小贸易公司./ @. G# L F" }4 {. Y r
工厂报价吧 希望规格型号什么都齐全 然后报一个准确的价格；其实 外贸公司的人 就收到客户一张图片。。。他能知道什么。 。。就算是和客户关系好能直接问客户的，客户也不全是专业的，也什么都不知道。专业的客户必然对价格敏感，还不一定能做 的下来的。 : V/ [. @7 y8 v7 {+ {! L
更多的时候就是根据有限的资料报价，那么该怎么报？
0 I/ Z, R- g9 V和自己公司的产品靠呗，推荐自己公司的主打优势产品呗。。。
0 G* ~! q5 U3 E# I你问客户的规格型号 他说出来和你的不一样怎么办？ 你还得到处找货源更麻烦的。。。还不如直接给他两个选择 ，把他的想法 框住。这样他到处比价格的时候，是按照你给的框找的。别的公司做不了你们公司的产品，最后还是给你做单子嘛。。。
; G& ?5 K! I2 d, z我们公司都这么忽悠客户的，哈哈8 i% l: G" B! M3 ?! ^
Q:除了这些 其他都应该有基础价的
- s( R: Q# G7 N; EA:大企业公司业务要录系统，避免业务员之间恶意竞争
$ |5 b+ W! E0 bQ:做工程渠道，不希望自己价格太透明，也涉及很多项目的保护和利益，需要了解询价客户很正常。所以需要双向了，理解，问 的多了，也是为了更好的服务/ l$ |' v0 S; E7 a5 h( Q2 d. n
A:例如最近问一个投光灯，报价过来的情况是，一模一样的参数，产品；价格相差很多，问我问得最多的，给我的报价最详细， 材料什么的都清楚，对于我接单来说还是可以的，虽然前期问七问八我横放，但后期我在跟进的时候，有很多内容给鬼佬说，材 料，测试参数，有些内部参数都知道了，成单的几率就大一些# j0 ]3 L+ r7 |, a+ S- O
Q:做工程的 一般参数要求 图一发过来 ,你就知道 什么工程了.+ p7 j* R. a5 h+ j. r
A:这个行业除了那么几家就是纯粹的代工性质，就看老板的情商、管理、技术、反应能力了。没有报价表有时也可以理解，LED变 化挺快的，大众产品做不过大厂，新产品又需要你们搞销售和外贸的来分享。还是看人品、能力和魄力吧，谁不是从小做起的。 一起成长，就是我们在这里的意义。; Y/ c* {9 v1 L5 E1 L$ j# o
Q:确實如此,首先我会先告诉你，我是做外贸公司的. 我报价都是基础价 你要提要求 我根据你实际要求调整,按照质保2年 常规 参数标准给你报基础价( T" t" d; C/ y6 t) q
A:你这样报价国内不行，很多客户下单的时候要压价，或者开始不需要开票的叫你开票，叫你把运费付了。不给自己留一点退路 不行。
/ C/ N5 Z, y8 d% h: P7 D# P% hQ:国内的也是这样的啊,我一律是含税 不含运费的,客户那么多要求 你希望做一张报价单搞定 有点难啊 灯珠要求不一样 电源 要求不一样 角度 照射效果 数量都会影响价格的1 l9 {% C1 R2 m" J) z
A:例如刚刚那个泡，现在产品差异化太多，即使我找到了一家做灯泡的，但是他现在不做这种灯泡，那么他就要去询价，这种泡 的外壳啦，驱动啦，灯珠啦等等，那么他问一下，我觉得很正常，我更不希望他什么都不问，随便报个价格给我，这样做后遗症 一大堆.4 m+ o" R4 P$ m& E
还有叫你留5-10%的质保金，基本这个也收不到。国外也不行，你的价格区间不在客户范围，你就没有机会了2 y* H; \& @0 Q- Y; @
Q:不在的我不做啊0 c8 v8 o9 B9 j$ Q
A:这个话题就别说了，你们说的客户群体不一样,做法肯定也不一样.( U; ~0 w( p2 D+ A/ i% u9 S& c
Q:不符合的 就不是我的目标群体,我不做哇,工程就不要谈了,报价基本都是加100%先报出去的,总包你自己加吧- q, Q0 ?, Y1 V, }! @
A:你是有什么饵钓什么鱼，已经很厉害了。很多人都没饵，想学姜太公。
0 G: a& P! F) B1 B5 pQ:嗯，所以前期耐心一点，多给点信息给那些工厂，他们耐心一点，给我准确一点的信息，价格，甚至产品的内部参数，我后期 跟单，成单的可能性更大一点,我觉得还是要理解一下的,你把我手头问的事情解决了 我应该会跟你谈的,大家应该没有忙到那种 单太多 做报价都没时间的状态吧.所以 有客户问 有时间还是做下好了，问问题不要没完没了就行了。. b/ J z" @6 @, k8 m$ a8 U: J
A:很多工厂的业务反应，我们信息不全，他们工程部工程师没空算成本8 I% S" O" x$ U( K/ C- l& g# Q. j
|
|
发表于 2016-11-29 16:23:17
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )