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Q:谁家有这款LED灯呢 ？请联系我谢谢。( \5 s" [* q. _" n( n+ W
 2 X! Q! r( L" Q, O" x
A:这种做球泡的都能做的，只要换个彩色的套子
; ~$ k/ o+ a' M$ x% @% F1 `& |Q:真有量，不是白菜价，很多人都能做
% J& c7 j7 e& ?9 r7 m# p% DA:这个球泡很多人都能做呀，问价格要先说数量，然后也许有人会接待你，是不是很操蛋呀
! o! d" g7 Z+ [4 A5 I' bQ:操蛋？/ b7 K6 g8 N- R, u6 }
A: 有没有接待你的价值啊,我觉得很正常，前几天不是有人吐槽吗，说是浪费很多时间把价格搞出来，结果就失踪了。. \4 [$ M) ]- w
Q:我特别烦这样的 一问东西先问多少量,就算有 10万套 但是没下来也是空话啊
1 d b, G' X% j+ V% vA:这种现象在外贸领域很普遍,所以他们吐槽.不问量怎么给你报价？花很多精力，把价格搞出来
3 M. K# S/ {! \% B$ j9 ?+ FQ:还有就是 昨天我看到一个比较新的产品 我想打个样回公司看看 居然说打样 加1000，这个怪谁,都想哭了。! [5 x6 B* _2 r7 l( Y
A:自己没有常规的报价单，; ~% W5 `, B- }
Q:先给标准价啊，结果过几天去问进展。; f) R1 P- `+ D
A:肯定有标准的报价单啊，你们有报价单，一个报价单甩出去不就完了，然后根据数量调整
: T( |- v7 C, Q- `) kQ:回都不回，本来很多东西量多量少价格就不一样。8 N, Q6 \) U! P+ @' w: V
A:剩下的就根据数量要求在调整! z1 Z! H5 s4 q/ w/ k5 ]2 [4 o ]
Q:不知道数量先给标准价，客户也是不确定数量，做外贸的都知道，你要是问客户这问客户那，他直接不理你，客户都没给他订 单 他哪里知道有多少个。
, \% X8 m) `; t! U) c8 X0 OA:总是问数量的，多是没有报价单的！
! H D' X- B& ]' B! WQ:人家问是程序，不知道量又不是不能报; U2 G2 `3 Y& |) A2 Y
A:那也要回人家一下啊: Z; l9 w b' S7 r% L7 B0 p. R
Q:订单都是从不知道做成的，没那么多好事，什么都确定了就等你报价下单给你了，老客户倒是有0 ^( P+ t4 _ f
A:我前两天问别人一个价格，别人给我整出来了，我觉得问一下没什么不正常的。. @) ?3 c1 K& ^6 R5 \) U
Q:新客户绝不会有，基本是人家问我啥 我知道 就回答啥，不会问人家叫什么 什么公司 产品的每个细节都问清楚. U8 X5 q2 M c( r v3 ]/ Q
A:现在问我，我把真实情况告诉他，客户说还要比较，而不是不回他。尤其网上问价格的，你问他要电话都不给，你会随便给他 报价？/ W% U! N* z# ~5 B
Q:这是对人家劳动的尊重。这什么道理，我问价 你报个价
2 L; h! b5 d: NA:很多人除了问数量还会做啥？她们的价格便宜，能说为什么便宜吗？价格贵点，能说出贵的原因吗# e' D5 S, o2 @( _' M
Q:既然有诚意了解价格，电话沟通有什么不妥，价位OK 我才有和你继续谈下去的兴趣。不然 你和我扯半天，完全不符合我要求 。不是浪费我时间么% M1 d/ W. _3 ~* N: R0 ~+ [! [2 Z
A:没有常规报价单，我就不相信你们是专门做这一类灯的4 C4 h: J" t' e4 [, O3 {
Q:就是很多外贸询盘并不是人家工厂现有就在做的。最恨 问个价格 扯半天 差不多把我户口都调查完了，还没有给我报价，或 者随便给我个价格。5 Q5 R1 T- p+ N# Z. A' _3 d) B3 j# z
A:大家又不是阳光这样的大公司，报价单还是要有的7 F$ [* P$ o; T) t" k8 v8 o: R9 i: V
Q:竞争对手也可以在网上问你价格
* A8 j7 O. j8 @* N8 D- E5 @* BA:呵呵，这种情况也有，这很正常，咱要适应， 给你打电话也是口头报价，有什么不妥？
2 n9 \, v/ \, ~* B$ M* j1 w4 LQ:就算对手问有咋滴，千万别给我打电话，最烦人家给我打电话，我们喜欢单刀直入，别跟我们扯有的没的，我们很忙的。
5 `: P$ T9 z1 C( Q! f- h yA:他们也都是要填表格的，还有一些问个产品，客户都要样品了，然后没声音了。过了几个月，就又来问你要不要样品呀。
( w) W9 P5 e+ [" c9 A c$ QQ:口头报价没记录，下次就不记得了也是个问题
/ e% a3 E8 }: l! YA:我也不喜欢电话
( _, z+ L! n: A XQ:给你要求 你给我报价，我觉得有必要的，我才会跟你深入联系，就拿代理商来说，你到网上去问问价格，看看人家会不会一下 报给你。如果价位超过我预期了，我不会再跟你联系了。
8 V; G3 x( y, _- RA:代理商不一样，一般的工厂可以。就算一下报给你的，那也不是实价。很多国际大牌都是要求我填表格，把情况都添清楚，还 要邮件沟通，才给我这个元器件的进一步沟通的
) e! z# p+ l* R3 v1 XQ:我也不希望给你联系方式，骚扰我。3 r' Z% }( {" s
A:所以要适应这种方式
% r7 Y$ h: v- F& sQ:发个邮件 信息也算了，千万别电话我。
3 a& u( R. b8 U6 g ~$ k7 k& H/ i8 lA:当然不是针对哪个人1 W+ a: p* {6 V g* A N3 [" N5 e
Q:唔。。。外贸和内销还是不同的~~
. q( j: `* _- P+ T; @3 J4 wA:外贸和内销差别比较大
5 I& z- l7 C& jQ:咱就是讨论一下现在这个情况。贸然打电话给别人 很不礼貌，为什么会出现人家报价随便给一个
I$ f5 _; `% {6 g! m7 _8 AA:也不是说问数量不对，你可以先发给对方一个报价单，然后再跟对方说这是常规的报价单，你可以先看下了解下我们的大概产 品，根据具体要求具体数量可以再具体报价。 那个一上来就问数量的，就好比是一看到个妹子就上去强吻一样
! E$ T4 C; ^5 I: k/ d9 k7 K% `Q:其实 对工厂来说 一天报上百个价
+ n6 ^1 y" L6 G" J* O9 D就算是竞争对手又怎样
( K1 _. y- L6 w% n+ r; E' X你有你的阳关道 我有我的独木桥~~ . o L8 P* R: a: w2 i/ b
额。。。那我天天对国外的客户不礼貌
, r0 d l+ q5 ~4 M$ u i8 c总是打电话骚扰他们，哈哈
' _) X8 K# w' q: LA:自己公司内部应该有个标准价格 然后根据实际情况来做调整 该请示领导的请示 该调整的调整，我就想问个价格 你来跟我调 查户口。# N2 G3 T" E1 r, w
Q:尤其是工厂，做这种报价很麻烦。数量 产品参数不问清楚 报价能准确吗 ？
2 {" T1 U h W8 aA:我觉得跟供应商之间的相互信任和关系紧密很重要，其实这里大部分的工厂能做大部分的产品，他可能没有形成报价表，但是 可以根据要求核价和打样。主要还是交朋友、交知心朋友、找能信赖的合作伙伴。
1 t: m" p) n n1 c8 R& ^6 mQ:倒是贸易公司来说很简单. u, I$ G! l9 T E/ ]: E
A:很多人说现在业务难做啊。也要想想自身的原因，我基本都是基础报价，然后规定最低起订量，低于多少我要加钱，高于很多 再议。# V9 v% a0 [, _
Q:那么夸张; }- X5 R Z- q7 O
A:样品看忙不忙，当天心情怎么样,对于那些自己要求都不清楚的客户 ，报价多是石沉大海 ，浪费时间.
4 Z# o, {# g4 l* p5 QQ:那也是要做的啊,好吧！我是代理商，我是现在代理商的角度去说的.貌似 我每天都做很多报价,发很多资料,但是我并不知道他 是谁
$ A# L4 X- S4 P4 r" X$ n. p5 C* YA:因为工厂的报价，稍微大一点的，要这个工厂的业务员把客户要求，数量等很多信息报告给他们的工程师，然后工程师去算成 本，然后交给业务才能给爆出来价格,要让客户先知道你有这个东西，然后才能继续下去.
6 X, I7 p p' X% w: sQ:我很少问人家是谁 干什么的
9 R5 F3 z# a: o+ i' l8 OA:但是对于这个工厂的常规产品，那是自然能够随时报价的& a% H+ r/ c5 o$ g- t, W8 X/ \4 P$ ]
Q: 哈哈
' _4 l. W0 O! F6 C8 c6 Y# yA:但是很多情况是，这家工厂是具备做这个产品的能力，而我们贸易询问的又不是他已有的这个型号产品
" p/ ~2 p1 ]0 d7 cQ:我经常碰到，问个价格。对方一系列的问题：你是哪里，你公司叫什么，电话多少。过一会继续，你不是做电源的吗，我说那 是第一份工作，电话被标了。我发网站带我电话的截图给他，告诉他你不会谷歌吗，再把谷歌我电话的截图给他
8 N- L0 T) P N3 `! W: fA:很多人就是情商低，除了这个没有别的！: \/ K$ r( l9 B
Q:这个时候我只想拉黑他。。。9 S6 I" j$ q9 r" B# `
A:所以他们要问七问八$ z) a4 s! N1 B( N
Q:你觉得你自己的产品真的有技术含量吗？
; |+ |% \7 d8 x& u4 F. n3 DA:是啊 我真没空跟你扯
; s( C0 t+ F- P7 @Q:别人有必要这样套你资料吗& Q& l! a8 q: q7 g2 `
A:我以前不理解，很反感
4 W) m1 s2 \" @' h qQ:现在什么材料价格不清楚5 @% X( k. Q& c5 @
A:现在稍微能理解他们了! k) \9 F. }+ Z# i L2 U/ M) c
Q:有些大企业要求这些我还能理解，他们确实有自己的不能随便透露的，或者做渠道的
6 P" q2 S8 j" s0 H; L$ P7 a, PA:是滴 ,除非是一些大型企业 人家是有规定的 要请示领导,或者是他客户出钱开的私磨 项目保护) t% F1 v t, z( \0 \$ p9 T/ c
Q:国内也不是没有必要，我们有时候需求方会直接找我们询价，然后转交第三方采购，如果你不问清，价格报低了，第三方没有 利润就做不成，如果是第三方询价，价格报高了，直接跑了8 X2 E1 m/ w) |2 {. V3 p
A: 你们做工程不一样，我们说的是针对我们这些小贸易公司.$ `0 j; m: u( f7 q# J& t% p
工厂报价吧 希望规格型号什么都齐全 然后报一个准确的价格；其实 外贸公司的人 就收到客户一张图片。。。他能知道什么。 。。就算是和客户关系好能直接问客户的，客户也不全是专业的，也什么都不知道。专业的客户必然对价格敏感，还不一定能做 的下来的。 5 P7 G6 [: u4 v. L1 I y
更多的时候就是根据有限的资料报价，那么该怎么报？
0 v2 j5 ^+ @ U和自己公司的产品靠呗，推荐自己公司的主打优势产品呗。。。3 u1 N: t# T7 ^) F% z
你问客户的规格型号 他说出来和你的不一样怎么办？ 你还得到处找货源更麻烦的。。。还不如直接给他两个选择 ，把他的想法 框住。这样他到处比价格的时候，是按照你给的框找的。别的公司做不了你们公司的产品，最后还是给你做单子嘛。。。
; ^0 G5 x* X( v8 `/ n! l我们公司都这么忽悠客户的，哈哈3 m' M8 Y" G r q% L
Q:除了这些 其他都应该有基础价的. u6 X$ s+ w& \1 k9 [; g$ Q4 F
A:大企业公司业务要录系统，避免业务员之间恶意竞争
# r0 j' H$ j5 v, `2 k3 p8 o8 vQ:做工程渠道，不希望自己价格太透明，也涉及很多项目的保护和利益，需要了解询价客户很正常。所以需要双向了，理解，问 的多了，也是为了更好的服务8 ^& c h2 T$ s) E& D
A:例如最近问一个投光灯，报价过来的情况是，一模一样的参数，产品；价格相差很多，问我问得最多的，给我的报价最详细， 材料什么的都清楚，对于我接单来说还是可以的，虽然前期问七问八我横放，但后期我在跟进的时候，有很多内容给鬼佬说，材 料，测试参数，有些内部参数都知道了，成单的几率就大一些
- z A1 i+ s, E' }3 v$ F/ N# G. \Q:做工程的 一般参数要求 图一发过来 ,你就知道 什么工程了." f- J- I0 F7 \& ], E; Y& K
A:这个行业除了那么几家就是纯粹的代工性质，就看老板的情商、管理、技术、反应能力了。没有报价表有时也可以理解，LED变 化挺快的，大众产品做不过大厂，新产品又需要你们搞销售和外贸的来分享。还是看人品、能力和魄力吧，谁不是从小做起的。 一起成长，就是我们在这里的意义。
) _$ _% m/ c0 W1 s! ?2 s5 wQ:确實如此,首先我会先告诉你，我是做外贸公司的. 我报价都是基础价 你要提要求 我根据你实际要求调整,按照质保2年 常规 参数标准给你报基础价
. f- h8 A) o3 v# d. U {A:你这样报价国内不行，很多客户下单的时候要压价，或者开始不需要开票的叫你开票，叫你把运费付了。不给自己留一点退路 不行。
: S ]6 G- O7 D" j' [* b& eQ:国内的也是这样的啊,我一律是含税 不含运费的,客户那么多要求 你希望做一张报价单搞定 有点难啊 灯珠要求不一样 电源 要求不一样 角度 照射效果 数量都会影响价格的+ {4 t! A9 ]9 R7 [$ t) Q
A:例如刚刚那个泡，现在产品差异化太多，即使我找到了一家做灯泡的，但是他现在不做这种灯泡，那么他就要去询价，这种泡 的外壳啦，驱动啦，灯珠啦等等，那么他问一下，我觉得很正常，我更不希望他什么都不问，随便报个价格给我，这样做后遗症 一大堆.
: f7 f8 u% r& j6 q3 x$ C3 S还有叫你留5-10%的质保金，基本这个也收不到。国外也不行，你的价格区间不在客户范围，你就没有机会了
1 L z! F& d3 f6 E- jQ:不在的我不做啊
- {! x5 l- c d4 hA:这个话题就别说了，你们说的客户群体不一样,做法肯定也不一样.) S# U, o: j* z2 k1 e8 B
Q:不符合的 就不是我的目标群体,我不做哇,工程就不要谈了,报价基本都是加100%先报出去的,总包你自己加吧+ `' G3 F1 H+ M0 h9 Y
A:你是有什么饵钓什么鱼，已经很厉害了。很多人都没饵，想学姜太公。/ ^! I0 K/ Z1 x7 J) v8 R, X% a
Q:嗯，所以前期耐心一点，多给点信息给那些工厂，他们耐心一点，给我准确一点的信息，价格，甚至产品的内部参数，我后期 跟单，成单的可能性更大一点,我觉得还是要理解一下的,你把我手头问的事情解决了 我应该会跟你谈的,大家应该没有忙到那种 单太多 做报价都没时间的状态吧.所以 有客户问 有时间还是做下好了，问问题不要没完没了就行了。; G- k" w5 d0 M& `. P
A:很多工厂的业务反应，我们信息不全，他们工程部工程师没空算成本
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发表于 2016-11-29 16:23:17
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