外贸报价的时候,问价格要先说数量还是直接问价格讨论总结

ledpan

Q:谁家有这款LED灯呢 ？请联系我谢谢。
3 X$ i/ L9 @' r( J6 h4 j2 k
! j9 E0 j7 l3 U* e6 z1 x; r6 gA:这种做球泡的都能做的，只要换个彩色的套子
  g9 W  t4 Z; A7 [( G8 vQ:真有量，不是白菜价，很多人都能做
A:这个球泡很多人都能做呀，问价格要先说数量，然后也许有人会接待你，是不是很操蛋呀
2 M; y3 I1 h; v/ U8 EQ:操蛋？
A: 有没有接待你的价值啊,我觉得很正常，前几天不是有人吐槽吗，说是浪费很多时间把价格搞出来，结果就失踪了。
3 E; d/ J9 [. Y4 T  ~Q:我特别烦这样的  一问东西先问多少量,就算有 10万套  但是没下来也是空话啊
A:这种现象在外贸领域很普遍,所以他们吐槽.不问量怎么给你报价？花很多精力，把价格搞出来
Q:还有就是  昨天我看到一个比较新的产品 我想打个样回公司看看  居然说打样 加1000，这个怪谁,都想哭了。
A:自己没有常规的报价单，
8 Z, z% X, w6 O. EQ:先给标准价啊，结果过几天去问进展。
A:肯定有标准的报价单啊，你们有报价单，一个报价单甩出去不就完了，然后根据数量调整
Q:回都不回，本来很多东西量多量少价格就不一样。
" ]4 W2 u( x9 ^, Y) ]; \A:剩下的就根据数量要求在调整
Q:不知道数量先给标准价，客户也是不确定数量，做外贸的都知道，你要是问客户这问客户那，他直接不理你，客户都没给他订 单 他哪里知道有多少个。
1 X' r) ~# E. y' yA:总是问数量的，多是没有报价单的！
Q:人家问是程序，不知道量又不是不能报
; L7 r, j6 }8 n0 y1 e* qA:那也要回人家一下啊
Q:订单都是从不知道做成的，没那么多好事，什么都确定了就等你报价下单给你了，老客户倒是有
2 i# f) {4 z2 j5 C& e6 cA:我前两天问别人一个价格，别人给我整出来了，我觉得问一下没什么不正常的。
Q:新客户绝不会有，基本是人家问我啥 我知道 就回答啥，不会问人家叫什么 什么公司 产品的每个细节都问清楚
7 S3 d9 J4 G2 k6 R8 G% B  x1 VA:现在问我，我把真实情况告诉他，客户说还要比较，而不是不回他。尤其网上问价格的，你问他要电话都不给，你会随便给他 报价？
5 i* Z# j0 f0 H: OQ:这是对人家劳动的尊重。这什么道理，我问价 你报个价
+ X  n# A: z2 ~0 |* X( V' mA:很多人除了问数量还会做啥？她们的价格便宜，能说为什么便宜吗？价格贵点，能说出贵的原因吗
" h( B& C! U, B  i$ NQ:既然有诚意了解价格，电话沟通有什么不妥，价位OK  我才有和你继续谈下去的兴趣。不然 你和我扯半天，完全不符合我要求  。不是浪费我时间么
& l! F8 r% C8 M. C. c# N, }3 c' YA:没有常规报价单，我就不相信你们是专门做这一类灯的
! V1 u1 T5 j% N$ x" D. s; _5 qQ:就是很多外贸询盘并不是人家工厂现有就在做的。最恨  问个价格 扯半天 差不多把我户口都调查完了，还没有给我报价，或 者随便给我个价格。
0 _! r! H' j6 C# J' O5 R# hA:大家又不是阳光这样的大公司，报价单还是要有的
( |5 N6 Y# M+ v+ G. K) kQ:竞争对手也可以在网上问你价格
A:呵呵，这种情况也有，这很正常，咱要适应， 给你打电话也是口头报价，有什么不妥？
4 r2 Y4 f, G! M6 ~# i; uQ:就算对手问有咋滴，千万别给我打电话，最烦人家给我打电话，我们喜欢单刀直入，别跟我们扯有的没的，我们很忙的。
A:他们也都是要填表格的，还有一些问个产品，客户都要样品了，然后没声音了。过了几个月，就又来问你要不要样品呀。
" v3 ~  R- X# p. I4 w! E7 OQ:口头报价没记录，下次就不记得了也是个问题
A:我也不喜欢电话
  j3 x0 J: ?2 tQ:给你要求 你给我报价，我觉得有必要的，我才会跟你深入联系，就拿代理商来说，你到网上去问问价格，看看人家会不会一下 报给你。如果价位超过我预期了，我不会再跟你联系了。
A:代理商不一样，一般的工厂可以。就算一下报给你的，那也不是实价。很多国际大牌都是要求我填表格，把情况都添清楚，还 要邮件沟通，才给我这个元器件的进一步沟通的
Q:我也不希望给你联系方式，骚扰我。
A:所以要适应这种方式
Q:发个邮件 信息也算了，千万别电话我。
A:当然不是针对哪个人
1 ~+ H' q+ X  `Q:唔。。。外贸和内销还是不同的~~
A:外贸和内销差别比较大
5 s5 ]  ~4 B0 n: N) W  A2 `7 [; n: {Q:咱就是讨论一下现在这个情况。贸然打电话给别人 很不礼貌，为什么会出现人家报价随便给一个
* r, y. y! T" AA:也不是说问数量不对，你可以先发给对方一个报价单，然后再跟对方说这是常规的报价单，你可以先看下了解下我们的大概产 品，根据具体要求具体数量可以再具体报价。    那个一上来就问数量的，就好比是一看到个妹子就上去强吻一样
Q:其实 对工厂来说 一天报上百个价
& g. Y- K! K, D就算是竞争对手又怎样  
7 \' I3 c8 f0 s3 r" [6 H你有你的阳关道 我有我的独木桥~~
额。。。那我天天对国外的客户不礼貌
; l- K7 C8 T- C7 b; Z1 c8 d9 x总是打电话骚扰他们，哈哈
A:自己公司内部应该有个标准价格 然后根据实际情况来做调整 该请示领导的请示  该调整的调整，我就想问个价格 你来跟我调 查户口。
! b# m. F; `. W/ u/ v$ pQ:尤其是工厂，做这种报价很麻烦。数量  产品参数不问清楚 报价能准确吗 ？
* C+ ]6 ~0 }/ C, H5 AA:我觉得跟供应商之间的相互信任和关系紧密很重要，其实这里大部分的工厂能做大部分的产品，他可能没有形成报价表，但是 可以根据要求核价和打样。主要还是交朋友、交知心朋友、找能信赖的合作伙伴。
6 K0 I) \! l3 p- G8 V1 f, B8 }Q:倒是贸易公司来说很简单
A:很多人说现在业务难做啊。也要想想自身的原因，我基本都是基础报价，然后规定最低起订量，低于多少我要加钱，高于很多 再议。
+ H- k! B6 ^& w! m5 aQ:那么夸张
A:样品看忙不忙，当天心情怎么样,对于那些自己要求都不清楚的客户 ，报价多是石沉大海 ，浪费时间.
Q:那也是要做的啊,好吧！我是代理商，我是现在代理商的角度去说的.貌似 我每天都做很多报价,发很多资料,但是我并不知道他 是谁
A:因为工厂的报价，稍微大一点的，要这个工厂的业务员把客户要求，数量等很多信息报告给他们的工程师，然后工程师去算成 本，然后交给业务才能给爆出来价格,要让客户先知道你有这个东西，然后才能继续下去.
Q:我很少问人家是谁 干什么的
A:但是对于这个工厂的常规产品，那是自然能够随时报价的
Q: 哈哈
9 H! N/ d  J7 c3 TA:但是很多情况是，这家工厂是具备做这个产品的能力，而我们贸易询问的又不是他已有的这个型号产品
Q:我经常碰到，问个价格。对方一系列的问题：你是哪里，你公司叫什么，电话多少。过一会继续，你不是做电源的吗，我说那 是第一份工作，电话被标了。我发网站带我电话的截图给他，告诉他你不会谷歌吗，再把谷歌我电话的截图给他
A:很多人就是情商低，除了这个没有别的！
Q:这个时候我只想拉黑他。。。
A:所以他们要问七问八
Q:你觉得你自己的产品真的有技术含量吗？
A:是啊  我真没空跟你扯
Q:别人有必要这样套你资料吗
3 r) {. s! D9 BA:我以前不理解，很反感
Q:现在什么材料价格不清楚
) `5 }* B7 Q: l, G* l# \A:现在稍微能理解他们了
! [/ e6 ?* P+ e5 J! wQ:有些大企业要求这些我还能理解，他们确实有自己的不能随便透露的，或者做渠道的
A:是滴 ,除非是一些大型企业 人家是有规定的 要请示领导,或者是他客户出钱开的私磨 项目保护
Q:国内也不是没有必要，我们有时候需求方会直接找我们询价，然后转交第三方采购，如果你不问清，价格报低了，第三方没有 利润就做不成，如果是第三方询价，价格报高了，直接跑了
/ C) m% ~4 E; v8 v9 `! aA: 你们做工程不一样，我们说的是针对我们这些小贸易公司.
工厂报价吧 希望规格型号什么都齐全 然后报一个准确的价格；其实 外贸公司的人 就收到客户一张图片。。。他能知道什么。 。。就算是和客户关系好能直接问客户的，客户也不全是专业的，也什么都不知道。专业的客户必然对价格敏感，还不一定能做 的下来的。
/ y2 U: n! s4 B更多的时候就是根据有限的资料报价，那么该怎么报？
和自己公司的产品靠呗，推荐自己公司的主打优势产品呗。。。
你问客户的规格型号 他说出来和你的不一样怎么办？ 你还得到处找货源更麻烦的。。。还不如直接给他两个选择 ，把他的想法 框住。这样他到处比价格的时候，是按照你给的框找的。别的公司做不了你们公司的产品，最后还是给你做单子嘛。。。
. h% q" H# U5 I8 U我们公司都这么忽悠客户的，哈哈
) _6 y+ v/ Z2 G4 s) T8 c6 PQ:除了这些  其他都应该有基础价的
9 i' _% D: V9 l) jA:大企业公司业务要录系统，避免业务员之间恶意竞争
Q:做工程渠道，不希望自己价格太透明，也涉及很多项目的保护和利益，需要了解询价客户很正常。所以需要双向了，理解，问 的多了，也是为了更好的服务
A:例如最近问一个投光灯，报价过来的情况是，一模一样的参数，产品；价格相差很多，问我问得最多的，给我的报价最详细， 材料什么的都清楚，对于我接单来说还是可以的，虽然前期问七问八我横放，但后期我在跟进的时候，有很多内容给鬼佬说，材 料，测试参数，有些内部参数都知道了，成单的几率就大一些
* K: c/ f1 ^+ H. }9 `Q:做工程的 一般参数要求 图一发过来 ,你就知道 什么工程了.
  ?- k: }' m- G4 C. A% H+ Q7 CA:这个行业除了那么几家就是纯粹的代工性质，就看老板的情商、管理、技术、反应能力了。没有报价表有时也可以理解，LED变 化挺快的，大众产品做不过大厂，新产品又需要你们搞销售和外贸的来分享。还是看人品、能力和魄力吧，谁不是从小做起的。 一起成长，就是我们在这里的意义。
7 H5 u# M# I7 P, d5 G6 IQ:确實如此,首先我会先告诉你，我是做外贸公司的. 我报价都是基础价 你要提要求 我根据你实际要求调整,按照质保2年 常规 参数标准给你报基础价
A:你这样报价国内不行，很多客户下单的时候要压价，或者开始不需要开票的叫你开票，叫你把运费付了。不给自己留一点退路 不行。
) E0 g$ {1 P* V  dQ:国内的也是这样的啊,我一律是含税 不含运费的,客户那么多要求 你希望做一张报价单搞定 有点难啊   灯珠要求不一样 电源 要求不一样 角度 照射效果 数量都会影响价格的
A:例如刚刚那个泡，现在产品差异化太多，即使我找到了一家做灯泡的，但是他现在不做这种灯泡，那么他就要去询价，这种泡 的外壳啦，驱动啦，灯珠啦等等，那么他问一下，我觉得很正常，我更不希望他什么都不问，随便报个价格给我，这样做后遗症 一大堆.
还有叫你留5-10%的质保金，基本这个也收不到。国外也不行，你的价格区间不在客户范围，你就没有机会了
7 t" K) u0 G0 ^' U+ x! mQ:不在的我不做啊
A:这个话题就别说了，你们说的客户群体不一样,做法肯定也不一样.
Q:不符合的 就不是我的目标群体,我不做哇,工程就不要谈了,报价基本都是加100%先报出去的,总包你自己加吧
5 A4 ?* v: J) a5 c0 r" nA:你是有什么饵钓什么鱼，已经很厉害了。很多人都没饵，想学姜太公。
! l2 p! y9 G5 T* t, wQ:嗯，所以前期耐心一点，多给点信息给那些工厂，他们耐心一点，给我准确一点的信息，价格，甚至产品的内部参数，我后期 跟单，成单的可能性更大一点,我觉得还是要理解一下的,你把我手头问的事情解决了 我应该会跟你谈的,大家应该没有忙到那种  单太多 做报价都没时间的状态吧.所以 有客户问 有时间还是做下好了，问问题不要没完没了就行了。
; @8 L+ M0 K7 ^+ _0 y4 ^% `$ FA:很多工厂的业务反应，我们信息不全，他们工程部工程师没空算成本