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Q:所谓的LED舞台灯是不是分很多种类，包括用途之类的。2 v" ]" m o5 f: C( X
A:算是，跟照明一样，商照，户外，家居。小功率的一般是娱乐，大功率就是演出和工程，KTV包房这些用的都是50-500MV，一般演出和工程能用到几瓦，户外工程的话可以用到几十W- Y2 Q) u4 Q: J$ p; F8 a
Q:你主要是户外的还是室内的多
8 I4 ~# e5 @9 |( `: l( J aA:我这不往照明上转型嘛 o; c) w; O) o7 W" V* r
Q:不做啦？6 _0 ~, d: Q, `
A:做还是做，不去主动开拓而已，有钱不赚怎么行
, Y0 e2 ~% O# j; T! u! SQ:也是，哈哈。( D5 O" n: h& X, ?+ Y: i$ G
A:咋问这个呢，有项目介绍？
) d* j7 \8 T3 X/ ~0 ^Q:了解下，看你经常说舞台灯。4 V, W. v0 n+ X
A:其实也就大致分类而已，我做的算是中等，最高要求的专业团体，电视台这些地方那个，要求高、价格贵，我做不了，娱乐的要求低、价格低、售后多，我也不做。
j1 m6 q. i% I! G4 f& K0 zQ:哪个便宜
2 }! e7 z& V/ k! P3 m' OA:我喜欢做工程类型的) q5 C& W! p6 ]6 t2 k" m/ Q
Q:工程类具体指什么
+ \. f( ~) e7 h& wA:政府、机关、学校、企业的小礼堂、会议室、多功能厅，小的演出场所，一般不会超过50万的，好收钱，没那么复杂，使用频率低，售后少，其实也没很细致划分，大致可以分为；影视、演出、工程、娱乐这几块
& O- |( C' s: W( S: ~8 O k) }Q:的确，一般是买的多还是租的多' z( Z5 m3 [' x
A:租赁公司才干租的事，厂家都是生产卖货
! [# P3 ^) {* O+ R! ZQ:那还不错
# G+ K6 I3 l% m$ w- KA:租赁公司跟工程公司一样，都很难做出区域的- Y+ N6 ]. ~6 G1 I3 p
Q:租赁公司买的多吗
" Z- M5 G6 `, Z* Z% X: bA:多，租赁公司也分大的小的，大的干晚会，小的干婚庆，不过租赁公司用的东西都还不错，不会用差的东西。) ]$ N2 y1 |" h5 v
Q:那肯定的，否则中途出问题，哈哈，人家不差钱。% U+ M! [7 B' @8 W+ T
A:而且他们买了之后最多用一两年，就会淘汰买新的
& w3 z! C4 F7 Y+ V- QQ:舞台灯质保一般多久
2 G1 ]( g% ]3 Q* s0 vA:1年
$ y2 X7 i( ]1 F# t( k- pQ:正常的话可以用多久9 K5 R/ b7 y% k8 e4 W$ C+ Q
A:这个没什么定论，有的有10年八年的, m: g/ p: e; A4 X2 B8 N* f0 |, S8 K
Q:就是质保一年的，可以用10年八年的？/ e; f0 e0 }/ e# F C# x! \
A:只要不会都可以一直用的，坏了也可以修5 m. l9 k/ Z: w$ {
Q:那也是，他和一般的照明不一样，不是每天都用的，只要灯珠不坏，电源不换就没问题+ m/ [% g& @7 O$ c, d" x0 \
A:是的，主要是贵，丢了可惜，老外的一个摇头灯，摸着就是几万一台，中国人做可以把价格降到几分之一甚至10分之一，但是还是不便宜。
6 @/ P! f3 L5 z5 X2 M2 |5 n4 KQ:为啥，成本高还是，是技术水平还是- m& N" z' U; j0 L5 M4 H
A:成本高，技术上差距不大了，中国人模仿能力还是不错的。1 { P: k R# D" j+ N
Q:那也是 中国人仿照的厉害 哈哈
8 [. s1 m2 Q, ?' N- @; BA:现在很多东西价格确实不贵了，竞争的厉害! L+ v. `4 t+ m
Q:主要是做的太多( Z4 u6 u5 o1 K, ^4 s
A:竞争没有下限，就跟中山做灯的一样，没有办法
6 \0 R6 f/ Y J# l0 j2 IQ:恩呢& u! h2 l8 K. l4 G: I
A:上次老外问你的哪款LED摇头灯呢5 r! q( b- ?5 t. J d) g% r
Q:最后没有说话啦，改天我在问下。6 G: \ u+ s {7 k0 Z
A:估计也没啥戏，也许客户要的是贵的东西。4 g0 N! i3 Z& f ], X
Q:也是 我对这些不专业
! |+ { o: r! e3 M2 }1 c4 r- xA:国产最贵的超过15000一台
6 Q6 L) ^6 L C" DQ:那么贵
+ ]1 e$ _5 {2 |7 f% P6 OA:私模，自主开发的，确实贵
/ n/ }3 @. u" w5 f0 BQ:利润一般多少
9 i' z" m3 h! \* tA:最少都有30%，如果是自主开发的产品，有些大厂的材料成本其实占不了多少，苹果手机卖6000多，其实材料成本才1000多。
' M2 ~# ]2 u' {) `5 A) kQ:哈哈 你最近咋样
9 m' {* G& a: [. b% Z8 lA:9月份不行，运气不行，你呢。
: b1 @1 P d/ m. ?) m% ]- [Q:也凑合吧，感觉还是产品，定位好，找些独特的去推下2 M6 z" Y7 [0 {* A' x8 `- f9 C$ z
A:恩，可能是我自身的问题，定位不是很明确，工作也不主动
g) M+ W( |. B. k/ uQ:你是做内贸还是外贸的呢4 U. y% J3 U( `: }7 }
A:原来想着一直做熟人生意就算了，做内贸。
$ _+ s5 G1 O# S9 P' I, d9 g0 m* gQ:熟人的生意不好做
/ T, o, `5 P! p0 f1 i( s+ JA:是不好做，太熟了，是优势，也是弱势
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发表于 2016-10-4 20:36:15
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