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Q:所谓的LED舞台灯是不是分很多种类，包括用途之类的。* H" b3 `, P: m+ a1 ]6 ~7 g3 K0 q
A:算是，跟照明一样，商照，户外，家居。小功率的一般是娱乐，大功率就是演出和工程，KTV包房这些用的都是50-500MV，一般演出和工程能用到几瓦，户外工程的话可以用到几十W) a6 B+ G; N0 l7 |
Q:你主要是户外的还是室内的多9 O5 T1 V, W9 P! O
A:我这不往照明上转型嘛. C2 F' B& R A$ y9 f
Q:不做啦？+ s+ w! S- P( g N
A:做还是做，不去主动开拓而已，有钱不赚怎么行3 I+ d& ]% U+ N' y
Q:也是，哈哈。" }! G9 k$ W$ ~
A:咋问这个呢，有项目介绍？
9 Q/ v! M, c+ D+ j- SQ:了解下，看你经常说舞台灯。$ w- G3 I# r) k6 f
A:其实也就大致分类而已，我做的算是中等，最高要求的专业团体，电视台这些地方那个，要求高、价格贵，我做不了，娱乐的要求低、价格低、售后多，我也不做。7 |& S; ^7 L1 _/ o5 w( B) }
Q:哪个便宜
4 ?' k# L/ | i, z8 W7 LA:我喜欢做工程类型的7 \, N' D8 c, c9 u5 @0 g
Q:工程类具体指什么
0 p! t6 v2 z- y" hA:政府、机关、学校、企业的小礼堂、会议室、多功能厅，小的演出场所，一般不会超过50万的，好收钱，没那么复杂，使用频率低，售后少，其实也没很细致划分，大致可以分为；影视、演出、工程、娱乐这几块+ u+ E s V0 C! p
Q:的确，一般是买的多还是租的多1 y& c% y4 m- O: l1 u
A:租赁公司才干租的事，厂家都是生产卖货( _1 a, @- o) q9 u
Q:那还不错
5 m$ Z. v# V6 z4 O" T6 h0 eA:租赁公司跟工程公司一样，都很难做出区域的) X8 p& L% T% A9 {6 z1 e9 X# Z- g& s
Q:租赁公司买的多吗# ^9 f$ Y7 j2 s7 o6 U1 A
A:多，租赁公司也分大的小的，大的干晚会，小的干婚庆，不过租赁公司用的东西都还不错，不会用差的东西。
" Z% E* e1 c8 a6 }Q:那肯定的，否则中途出问题，哈哈，人家不差钱。
- n! X# l2 j% K% J& BA:而且他们买了之后最多用一两年，就会淘汰买新的
9 T* U- ^, t8 H1 aQ:舞台灯质保一般多久
* F; W* R- E* ~8 vA:1年6 z+ \) C* \' ]
Q:正常的话可以用多久
# \# x5 ], s- x2 [5 CA:这个没什么定论，有的有10年八年的
& |- o1 |* ^9 H l1 V% TQ:就是质保一年的，可以用10年八年的？
& R2 h6 a8 ?& J. fA:只要不会都可以一直用的，坏了也可以修
; [0 j8 }0 t) dQ:那也是，他和一般的照明不一样，不是每天都用的，只要灯珠不坏，电源不换就没问题
# m) y( n" \. ?# v! pA:是的，主要是贵，丢了可惜，老外的一个摇头灯，摸着就是几万一台，中国人做可以把价格降到几分之一甚至10分之一，但是还是不便宜。; F' R, ~/ C" H. e, @
Q:为啥，成本高还是，是技术水平还是
% `4 a( ^' }5 l: i# K$ tA:成本高，技术上差距不大了，中国人模仿能力还是不错的。
' g: T3 g" Z0 m4 d; R6 x3 d* h. R0 U$ jQ:那也是 中国人仿照的厉害 哈哈
% v. S+ W# ?6 C6 Z9 B7 V/ l kA:现在很多东西价格确实不贵了，竞争的厉害
' B" G9 N0 g" i; {! G. I5 I/ ^Q:主要是做的太多* g0 \1 g; l/ b7 V
A:竞争没有下限，就跟中山做灯的一样，没有办法; `; c3 _4 r& E0 |9 g3 J$ q7 _
Q:恩呢
* Y' U! F) ?1 Q- qA:上次老外问你的哪款LED摇头灯呢6 N- @8 h7 O4 h! P$ }1 u
Q:最后没有说话啦，改天我在问下。" L6 |9 L. ]) y
A:估计也没啥戏，也许客户要的是贵的东西。
' F5 @- Y5 @+ Z! z. BQ:也是 我对这些不专业7 l7 U' {8 f% r* X
A:国产最贵的超过15000一台
8 H8 _; p9 k. P2 R. v G) N) PQ:那么贵8 q8 U- H7 j' @) z+ i8 j: ~9 d6 A
A:私模，自主开发的，确实贵' t1 E2 d& l' m# J) ?$ D7 f
Q:利润一般多少# C' `3 F8 @; ^5 ], q
A:最少都有30%，如果是自主开发的产品，有些大厂的材料成本其实占不了多少，苹果手机卖6000多，其实材料成本才1000多。* D8 d: u# S/ [; K* X3 Q
Q:哈哈 你最近咋样
. |0 C6 a: d: vA:9月份不行，运气不行，你呢。
h' U5 v% r) X7 a2 R& u/ OQ:也凑合吧，感觉还是产品，定位好，找些独特的去推下5 s. W6 N, }/ A, g5 x" \
A:恩，可能是我自身的问题，定位不是很明确，工作也不主动
7 _' C2 O" Y n# @7 j- e; ZQ:你是做内贸还是外贸的呢1 @- ?$ F+ B' e6 z$ T' e( r
A:原来想着一直做熟人生意就算了，做内贸。& y* @; a# I- K1 j% d) [& t
Q:熟人的生意不好做
- Y9 X/ m( R5 Q& M' O& XA:是不好做，太熟了，是优势，也是弱势' r/ d: r0 v9 |4 y
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发表于 2016-10-4 20:36:15
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