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Q:所谓的LED舞台灯是不是分很多种类，包括用途之类的。
7 [, v% L3 a6 z8 {8 Q x/ U& GA:算是，跟照明一样，商照，户外，家居。小功率的一般是娱乐，大功率就是演出和工程，KTV包房这些用的都是50-500MV，一般演出和工程能用到几瓦，户外工程的话可以用到几十W+ B3 ]" \( } u2 k: T
Q:你主要是户外的还是室内的多
) L1 r$ c- K4 j* ]) g PA:我这不往照明上转型嘛 n4 M2 L" r* E$ K; m- Q
Q:不做啦？
6 i" K4 P5 s" Z0 M- M4 c3 W. tA:做还是做，不去主动开拓而已，有钱不赚怎么行7 N4 M6 \/ _! h% ~0 B
Q:也是，哈哈。
, @# M6 C5 v2 XA:咋问这个呢，有项目介绍？
# ~. R" d! q: _: Q1 oQ:了解下，看你经常说舞台灯。- {* d# G% V: Q6 j# ^8 R1 m
A:其实也就大致分类而已，我做的算是中等，最高要求的专业团体，电视台这些地方那个，要求高、价格贵，我做不了，娱乐的要求低、价格低、售后多，我也不做。
5 `5 \, k; V, |' p; X1 mQ:哪个便宜
: _% }9 N' E1 ?$ g3 k4 @5 VA:我喜欢做工程类型的
8 t4 j+ P5 J/ C" FQ:工程类具体指什么7 x4 S' X/ s0 z% h/ G( [% h
A:政府、机关、学校、企业的小礼堂、会议室、多功能厅，小的演出场所，一般不会超过50万的，好收钱，没那么复杂，使用频率低，售后少，其实也没很细致划分，大致可以分为；影视、演出、工程、娱乐这几块
$ c3 O( O0 F8 ^# x) V1 _- pQ:的确，一般是买的多还是租的多
, |; V1 d8 {% o w" {: M7 rA:租赁公司才干租的事，厂家都是生产卖货
1 z) A0 G/ V8 ], t. B: V5 M; ?) w7 wQ:那还不错
( s0 S3 @. `7 t; @3 Y9 DA:租赁公司跟工程公司一样，都很难做出区域的
4 a# e8 l! X) `% [Q:租赁公司买的多吗9 K; l9 Q2 N4 H4 j' `2 q
A:多，租赁公司也分大的小的，大的干晚会，小的干婚庆，不过租赁公司用的东西都还不错，不会用差的东西。( J0 a( o- ]$ W k6 k# J
Q:那肯定的，否则中途出问题，哈哈，人家不差钱。6 @: b! J. f' t L. A
A:而且他们买了之后最多用一两年，就会淘汰买新的
2 z7 z8 {, G7 o- }- k) m, |/ hQ:舞台灯质保一般多久6 I1 D( O% n5 ~; Q6 h2 E/ Z9 [
A:1年) N" h* l F; V7 F/ P5 ^# s, z
Q:正常的话可以用多久0 J0 C6 N2 v1 K- m. F
A:这个没什么定论，有的有10年八年的4 f# `. q- k. n( y- d1 ]* m
Q:就是质保一年的，可以用10年八年的？' m$ @& a! D1 E' x' n) a8 x6 g
A:只要不会都可以一直用的，坏了也可以修 R" Z1 `+ ]3 {5 E
Q:那也是，他和一般的照明不一样，不是每天都用的，只要灯珠不坏，电源不换就没问题
8 l3 G5 `" j% |% V8 f; F6 g% a3 PA:是的，主要是贵，丢了可惜，老外的一个摇头灯，摸着就是几万一台，中国人做可以把价格降到几分之一甚至10分之一，但是还是不便宜。 Q9 t4 ?0 P- _
Q:为啥，成本高还是，是技术水平还是
~: V5 [8 K0 e$ `A:成本高，技术上差距不大了，中国人模仿能力还是不错的。
, [# W y% {& n7 c- B5 BQ:那也是 中国人仿照的厉害 哈哈4 o& }: i4 t8 K
A:现在很多东西价格确实不贵了，竞争的厉害6 I: ]- z( Z" a
Q:主要是做的太多4 Z( D& ~ m6 @3 x
A:竞争没有下限，就跟中山做灯的一样，没有办法
$ |0 V" @% ^4 l8 h9 ~Q:恩呢" P! m. C3 t" f; K4 P
A:上次老外问你的哪款LED摇头灯呢/ f9 a% q( ^# u: f
Q:最后没有说话啦，改天我在问下。
; c9 n/ e$ [ J4 P/ EA:估计也没啥戏，也许客户要的是贵的东西。* U9 X; |+ o* s. p$ p3 }
Q:也是 我对这些不专业
( i; `$ c' u& [2 \A:国产最贵的超过15000一台3 ^9 F2 _; @' [$ `0 w
Q:那么贵7 y& l; c9 U& N7 C& r& o" i
A:私模，自主开发的，确实贵
" S X0 z- {8 ~1 q- n: Q% ~! ?Q:利润一般多少5 |4 i0 u- ]5 p7 U
A:最少都有30%，如果是自主开发的产品，有些大厂的材料成本其实占不了多少，苹果手机卖6000多，其实材料成本才1000多。
+ C# ]- ? x6 T! Q) \Q:哈哈 你最近咋样2 e, k, M" N! @5 M6 B
A:9月份不行，运气不行，你呢。
* ` J1 E* s; ` q; aQ:也凑合吧，感觉还是产品，定位好，找些独特的去推下! a- W v- o3 w3 v }7 X
A:恩，可能是我自身的问题，定位不是很明确，工作也不主动3 b0 {6 ?; n! t% O5 Q
Q:你是做内贸还是外贸的呢
6 s) s" o* G! e6 ^A:原来想着一直做熟人生意就算了，做内贸。$ m4 K/ P" f5 a: m4 `3 m3 `; E
Q:熟人的生意不好做
& a! C* D, v4 X8 pA:是不好做，太熟了，是优势，也是弱势5 Q: U' l$ y# B. w
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发表于 2016-10-4 20:36:15
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