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Q:今天入职一家专业做LED面板灯的厂家销售经理，材料：导光板，背光源，铝框自己做的！销售总监面试时候说36W 6060 70元 左右！希望以后能资源共享给大家，当时面试销售经理，说是5000元 保底， 然后HR给出 2030元深圳底薪剩余2970元 需要考核 一个月需要达到50万销售额 给足5000元底薪，超过了就按提成1%算。 50万？ 大家怎么看。
9 n3 ^. g( l: c; I) `A:估计难，工厂就按15%利润算 一个月50万也有7万5的利润。 除去管理成本等。 这个定的太高了。不靠谱 很难保证每个月50 万销售额，50万销售额提成拿拿也有五千了，太牛逼了，公司规模怎么样。
( a y% ]5 [: IQ:问题是 现在的市场 要一个月50万 没这么容易啊。。 也就是一个月要销售7000来片 面板灯，这里的大神 哪个能达到这个数 量。
4 p( e# O% o' Z) [9 n9 y3 GA:你到我这里，销售额只要20万，保底5000。看客户类型，深圳那里有那么便宜的面板灯吖 q3 l- a( i/ l0 R" n- f# P0 i! q1 o
Q: 这里我就说下公司状况。 不然我也不会去面试。他们之前是做光学材料的。也就是 导光板 扩散板 都自己做， 就光源 和 铝材外购。 之前主要做TV 等背光产品 去年投入几百万到LED面板灯上/ v) Y* n; ?4 G- X! s( W9 P$ O
A:这个企业不能去，老板明显不是分享发展类型，格局就不行# I+ w, K0 H5 N, Z9 E
Q:然后今天跟我说 已经拿下了 九州和长虹的授权，明年计划300万片。7 O+ w8 w6 I+ ?0 O7 t/ \
A:后起之秀呀，老江湖都快趴下。这牛吹的，300万片，做tv的做面板灯很可怕。
; ^, g) s: O& b7 M- ?: ?% QQ:计划湖南 长沙 也搞工厂，重点发走 西南片区发展，! f$ T# A" Q! H
A:牛逼吹的而已，主要是有那么大的应用市场么？要是真的有那么大的资源，不会对你们提出更苛刻的要求。又不是集成吊顶的 ，老板不知道一个业务的产值么。大面板灯现在都是商用在。" Q# X5 U; K) p- A5 [5 f* u3 l5 j
老板是 弗兰人，弗兰老板很多到不靠谱。哈哈4 Y* D4 s1 K/ e3 {1 C: O4 Z
Q:时间不多 总监只跟我说这些人。 不想这么多 只考虑我50W 销售额这个。。。难( r5 b3 I8 ~9 n" g
A:他这种是找个有资源的人给他，然后又不想出钱的典型代表。这什么公司，我很好奇 ，这个条件，只要是个人，都能出单，吹 的。别说50万成品，50万光源都不好搞，除非大面板灯大范围民用了。 l4 h2 T: H9 Y. }
Q:嗯 就是大面板灯 6060 的多6 q2 B, K& k8 f% z
A:那300万片卖给谁吖，还西南地区 。
1 z. }, a( F, U( J( Z0 R$ SQ:具体没有深聊。。他要开会。我跟 他们总监谈是 5000底薪 2000元加油卡 1000元过路费，然后 HR 跟我谈了 就说要绩效考核 了 哈哈。# I$ k- N3 n# z/ U. O3 X& `9 U
A:这很正常，减少工资数，减税。是亿昌吗
; R+ S8 c7 d/ h+ I4 O6 f9 d9 k cQ:不是 亿昌，去年才投入 LED面板灯。。做了很久的TV 。这里暂时不方便说。8 ~: y \. f$ N- h& |0 h
A:有绩效考核很正常，这样谈一看就知道有经验的业务。没有绩效考核给你一万块钱搞什么？大不了给3个月过渡期，
! K7 s, n) E+ X. \4 B; W' DQ:但是他们提出的要求也是有点高了！
2 u! R/ V0 H* m. C4 PA:你6060 36或者40W，多少钱
4 f8 K' W5 @2 |# TQ:他跟我说 65元 36W 6060
8 X4 l% S) A' iA:深圳八千，也就是一个普通工人的收入。我遇到很多有本事的业务员都是自己干，我上次晚上十点开车去深圳挖人，开到年薪 20万，都不愿意来，做成品都是为了自己创业的多。一万块 ，这么大的业绩要求。 真不好搞: A& V" z( [) ]' n$ c
Q:是的。 所以还得在跟他们谈谈，已有专利 2项， 具体是怎样专利 还没有细谈，所以来 LED盘论坛 让大神给我个 验证。 是 50W 我自己害怕了 还是行业就是达不到。9 I7 Q a+ o4 ^5 I
A:个人觉得50万 真不算多，你工资要求也不高，在深圳，稍微做的好些的业务一年都是几十万了收入了，一个月销售额 只是面 板灯一种大产品 50万销售额 按他的单价 一个月就需要 7000多片。你以前的客户你如果带不出来，你要重新开始，那你就自 己掂量下，对，关键是 以前的客户积累。在中国 专利 没有任何意义7 X8 B8 c/ f/ k" ^
Q:50W 确实不高， 但是目前这种情况，这个市场。 每个月完成50W， 才给一万块。 真的要考虑- U( e" X" e' u8 X% ?: ]8 {
A:这个你就不懂了，做上几个月，业绩真不错的话，那就是 你和老板谈的时候了，老板不愿意谈，带着工资单去下一家，出示看 一下老板就知道开多少工资了，
B( l' c0 `1 ~% {- |+ G% {Q:分析得好& E- G4 t1 u: V+ Z2 v6 ?$ V
A:做业务的一开始不要纠结底薪，真有能力，老板自然会给你高薪水，这个老板不给，下个老板一定会给，一开始薪水要的太高 ，老板期望太高反而不好，7 d* i5 B% O$ f5 V" v& F% j1 l
Q:一年600W，产能跟得上吗？
6 s7 ?, d- a1 _7 Z Z% i$ b& O% UA:一年600万，那要看公司，就两位数的员工人数，没有什么知名度 自己公司一共才做一两千万，要业务做600万说笑了。我敢说 做LED销售百分之80的业务，甚至老板都做不到600万7 r% L& E/ C+ A* E2 ^
Q:能不能做出来是那是老板的事情，你能不能接单是你的事情，别画画了，实在点。
( Q1 t" P+ Y5 `7 ^A:不信你试试，不要吹牛的说，拿实际报表出来，有几个能做600万，现在能做200万业绩的业务就算不错了。
* P& r, `0 a$ ]6 p4 Z4 J% G- DQ:国内项目稍轻松一些，200万太少吧。
1 k) a5 X. f+ LA:做两百万业务能有饭吃吗？我们公司外销提成0.8%不到，看你能养活自己啵# _7 P; D, \) f2 c
Q:是的，养不活自己8 W1 u2 y% |6 W6 a
A:看啥时候了，还的看啥公司，进公司多久了。你要看公司啊，不然谈这个业绩没意义。
7 [4 ~) x) I( e; {0 _% tQ:200万觉得也是太少了，20万对的应该是三年以下的业务经验吧，600万的多了去了。
( [& V; L+ [/ I. e; c% sA:稍微经验的基本上也就是50万左右的要求，做不到业绩就没有好工资，工资也看公司的不是吗，我飞利浦同事，人家的业绩要 求是2000万，但是人家轻松啊，进大公司业绩相对好做。你一点点的小公司还要人家做几百万，不是瞎扯么。2 j* G8 t# Y7 {" X* n: i
Q:小公司一个业务做到600W 还打工？我公司对面一个企业外销就一个业务员，人家球泡每月上百万订单拉回来。 |
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发表于 2016-9-30 00:13:02
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