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你们的LED面板灯价格可以做的很低吗 做超低价格的产品

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    发表于 2016-9-26 22:32:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:你们的LED面板灯价格可以做的很低吗?我们感兴趣 . p& S/ x$ }0 }+ x$ x
    A:你要多低的  打个比方  603x603  36W   要多低?$ L  k! l7 ]% ^: e1 ?
    Q:10美金
    - i& {3 i; ^! X9 R1 xA:嗯。这个浙江有,中山也有.
      G/ e, F. F2 m- ?: c/ t( q- RQ:7 ?, Z2 X; L4 T9 o: ^1 k

    ' M" t7 K* Q8 W* d4 T, I; s" DA:用PS 2.0导光板  类似材料可以  过认证就很难.10美金这个面板灯,还是深圳工厂么?
    . ^  `- _" P) H9 @3 WQ:你也对这个感兴趣?* I0 v" {; T( N' l0 d* q
    A:做超低价格的产品,也许成长的速度比较快,但是风险比较高
    2 ~- G5 Q( h! |/ P* L7 n7 YQ:利润很低的
    * P# n) e/ \, `6 s0 O6 a+ PA:先易后难. t8 M. Y8 ]$ I# y& n) ?6 {% ^4 {
    Q:你公司啥产品卖的火?$ s3 O! o; E3 \1 C9 f) t' q
    A: LED灯带, `8 J+ y9 `7 C* {5 N
    Q:嗯,这个是用途广 用量大。价格低 到处都有做
    ! w8 e* ~  z! g# R" r6 XA:非也,是因为资源多。
    0 _$ o: y0 L' K7 v. W$ GQ:有个炒单的专门做灯带 一年也能做500万
      S9 q' a! {3 C5 h. d2 IA:都是灯带大户。我觉得现在很多外贸业务员做得很迷茫,在于创造平台的人,没有把必要的东西和工作做好,业务员什么都要自己干 ,又辛苦又难有成就。, r$ h3 D0 ^8 ]. d$ t2 w
    Q:然后呢,,我们又想听听你的故事了,继续,我已经端了板凳来听了
    ' {: g2 T0 L5 IA:相当一部分时候,我们会承担着与自己职位和能力不匹配的期望。很多工厂的营销基本不成体系,业务员忙于做各种资料,跟踪订单 ,反而花在业务开拓的时间上太少。
    9 f  E2 Q5 F6 m0 C9 j$ ~& E8 _Q:前排吃瓜群众。继续,不要停,跟踪订单和业务开拓要分开吗,哦,懂了,你说的跟踪订单是指出货的一些流程,不是指跟踪客户吧 。0 L$ G! O* B. F& b3 c
    A:我就曾经服务过外贸业务非常成熟和没有外贸业务员的公司,外贸成熟的公司老板不会管什么事,更多的时候都是员工自己做单就行 ,那个营业目标都是用千万USD来赶的,当然我们往往是没达到,成熟的外贸公司有业务经理,业务主管,再加业务员开拓市场的三五个 ,跟踪老客户的又是另一个团队。
    ! o$ p: s0 m. g! x而不懂外贸业务的,老板又急需要开拓外贸市场,会更多的时候希望有一些外贸建议,无非就是做平台,推广,展会等。只是事情更多 一些,产品目录到做网站,到展会,网络推广平台都要弄,当然客户资源也是需要找的。1 J& K' _& L. B; t' K0 B/ _% t
    当然,更多的时候我选择的是这种不成熟的外贸业务公司,就如现在,工厂我一个外贸业务,老板又需要开拓外贸市场,然后我就 在....., 现在在翻译目录书、做网站,边际1月迪拜展会。
    * \/ A/ P' m, }2 v) zQ:是的,这都被你看出来了1 }3 b; ^$ P8 Q$ [5 L+ Q$ D1 e9 V* J; o
    A:有时候矛盾,成熟的公司,只需要外贸跟单和能谈巨头的大佬。
    & C% ^  i) z9 C# ^- L4 m& v9 SQ:做国内  和 国外的 谈判思路 很大区别的
    7 D8 @# e: L7 ?. oA:国外很多谈的就不是业务,产品和与产品相关的谈得多,国内产品和与产品相关的谈得少,更多的是谈关系,喝酒,吹牛,打屁比产 品更重要一些,在国内,这些更重要,甚至打麻将比懂产品更重要7 e2 s/ A5 y, P+ }0 q' a1 T5 Q* W) R& C
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