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Q:你们的LED面板灯价格可以做的很低吗？我们感兴趣
( H/ i/ P+ O. S4 p: P. BA:你要多低的 打个比方 603x603 36W 要多低？ u4 G9 D# o) T, q) `9 P G- L
Q:10美金/ z& n; A% d" d* N, C6 U
A:嗯。这个浙江有,中山也有.1 H% N( k( h) v0 N/ t# H
Q:
) h5 f/ f7 K3 N$ k0 d & j/ C* V4 n0 ~3 \0 A0 x
A:用PS 2.0导光板 类似材料可以 过认证就很难.10美金这个面板灯，还是深圳工厂么？
8 a' G9 Z3 H8 E1 Y# ~Q:你也对这个感兴趣？) G1 Q# s' _4 S" o0 a9 \
A:做超低价格的产品，也许成长的速度比较快，但是风险比较高
: M9 l; h# ]$ d7 p% O$ ]: _$ MQ:利润很低的
" u/ D' }3 ?. w3 D; Z* PA:先易后难) S$ m; r% D8 e7 n8 z2 t
Q:你公司啥产品卖的火？8 s( U2 @9 a+ _4 v+ y/ I6 \
A: LED灯带
" t/ Y+ S6 M! n: S; U" j; l) a, OQ:嗯，这个是用途广 用量大。价格低 到处都有做3 D l+ t# X4 I+ _3 Q9 [: Q9 J
A:非也，是因为资源多。) U+ d* @% t. W: X. K! x+ R! C
Q:有个炒单的专门做灯带 一年也能做500万+ R! M* L" |8 P! E9 x6 O' C
A:都是灯带大户。我觉得现在很多外贸业务员做得很迷茫，在于创造平台的人，没有把必要的东西和工作做好，业务员什么都要自己干 ，又辛苦又难有成就。) b) B, L6 k x; x* T) s
Q:然后呢，,我们又想听听你的故事了，继续，我已经端了板凳来听了5 A) D- S4 N* f# }2 y* R; s' S
A:相当一部分时候，我们会承担着与自己职位和能力不匹配的期望。很多工厂的营销基本不成体系，业务员忙于做各种资料，跟踪订单 ，反而花在业务开拓的时间上太少。
3 J2 e% R; T$ L' I4 A+ lQ:前排吃瓜群众。继续，不要停，跟踪订单和业务开拓要分开吗，哦，懂了，你说的跟踪订单是指出货的一些流程，不是指跟踪客户吧 。
/ F3 d! I8 Y' m' M+ o @) S5 ?9 j7 MA:我就曾经服务过外贸业务非常成熟和没有外贸业务员的公司，外贸成熟的公司老板不会管什么事，更多的时候都是员工自己做单就行 ，那个营业目标都是用千万USD来赶的，当然我们往往是没达到，成熟的外贸公司有业务经理，业务主管，再加业务员开拓市场的三五个 ，跟踪老客户的又是另一个团队。2 X% }5 j" O; \6 y$ }9 l. U/ ~& _
而不懂外贸业务的，老板又急需要开拓外贸市场，会更多的时候希望有一些外贸建议，无非就是做平台，推广，展会等。只是事情更多 一些，产品目录到做网站，到展会，网络推广平台都要弄，当然客户资源也是需要找的。2 N# ]; Q7 J# b0 K4 M% h+ i
当然，更多的时候我选择的是这种不成熟的外贸业务公司，就如现在，工厂我一个外贸业务，老板又需要开拓外贸市场，然后我就 在....., 现在在翻译目录书、做网站，边际1月迪拜展会。, Z1 q n! H1 A; N$ z5 e" _
Q:是的，这都被你看出来了
6 Q6 L$ ], x9 R, |A:有时候矛盾，成熟的公司，只需要外贸跟单和能谈巨头的大佬。4 o& J+ q7 f5 F# M1 }
Q:做国内 和 国外的 谈判思路 很大区别的/ H# f" S2 R! X0 Z F
A:国外很多谈的就不是业务，产品和与产品相关的谈得多，国内产品和与产品相关的谈得少，更多的是谈关系，喝酒，吹牛，打屁比产 品更重要一些，在国内，这些更重要，甚至打麻将比懂产品更重要
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发表于 2016-9-26 22:32:48
|LED盘
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