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你们的LED面板灯价格可以做的很低吗 做超低价格的产品

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    发表于 2016-9-26 22:32:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:你们的LED面板灯价格可以做的很低吗?我们感兴趣 * g8 a* T, h4 @5 N& |3 C( q- [( b
    A:你要多低的  打个比方  603x603  36W   要多低?
    % F4 J: R, w2 ]" K1 WQ:10美金
    ' E' u; X8 @" p  U0 k$ uA:嗯。这个浙江有,中山也有.
    0 |! @1 j+ q2 Y( z% p3 xQ:" A! O# b! ^; ~% Y

    1 F7 u3 Z; [7 `% N- b# w2 tA:用PS 2.0导光板  类似材料可以  过认证就很难.10美金这个面板灯,还是深圳工厂么?/ V4 U0 ~- G3 a! O! d1 ~
    Q:你也对这个感兴趣?3 i$ [) I, Y- E' A& v" c
    A:做超低价格的产品,也许成长的速度比较快,但是风险比较高! @! U2 c/ I' U& {8 i. _
    Q:利润很低的 : _% P" o* F7 {5 j6 \5 Q8 ?. ?
    A:先易后难
    - s, u5 A1 U. k% X/ }; g. [3 m( xQ:你公司啥产品卖的火?2 O1 j# ^; U3 p2 g, N- ]- x
    A: LED灯带
    3 _/ _4 b9 _. k. e, C" [, H& aQ:嗯,这个是用途广 用量大。价格低 到处都有做3 }; i- l, `% c
    A:非也,是因为资源多。
    ! X! m# r- P- CQ:有个炒单的专门做灯带 一年也能做500万
    - w/ R& ^& R" y# @. G3 CA:都是灯带大户。我觉得现在很多外贸业务员做得很迷茫,在于创造平台的人,没有把必要的东西和工作做好,业务员什么都要自己干 ,又辛苦又难有成就。
    8 C  T7 q0 a3 u" c# j, XQ:然后呢,,我们又想听听你的故事了,继续,我已经端了板凳来听了. A& Q: @! {3 \8 _$ Y6 I
    A:相当一部分时候,我们会承担着与自己职位和能力不匹配的期望。很多工厂的营销基本不成体系,业务员忙于做各种资料,跟踪订单 ,反而花在业务开拓的时间上太少。( E& Q! Z6 P" n- x
    Q:前排吃瓜群众。继续,不要停,跟踪订单和业务开拓要分开吗,哦,懂了,你说的跟踪订单是指出货的一些流程,不是指跟踪客户吧 。
    " n2 v( w5 m) Z+ I" u, D; OA:我就曾经服务过外贸业务非常成熟和没有外贸业务员的公司,外贸成熟的公司老板不会管什么事,更多的时候都是员工自己做单就行 ,那个营业目标都是用千万USD来赶的,当然我们往往是没达到,成熟的外贸公司有业务经理,业务主管,再加业务员开拓市场的三五个 ,跟踪老客户的又是另一个团队。+ `+ ^1 g. D, T6 E6 o
    而不懂外贸业务的,老板又急需要开拓外贸市场,会更多的时候希望有一些外贸建议,无非就是做平台,推广,展会等。只是事情更多 一些,产品目录到做网站,到展会,网络推广平台都要弄,当然客户资源也是需要找的。
    3 L! j6 p3 |: ]' p* q当然,更多的时候我选择的是这种不成熟的外贸业务公司,就如现在,工厂我一个外贸业务,老板又需要开拓外贸市场,然后我就 在....., 现在在翻译目录书、做网站,边际1月迪拜展会。, @5 A; z( b& Y5 N% P! B  x
    Q:是的,这都被你看出来了( F- H8 H, H1 N9 A% X. }# D2 f. x& N
    A:有时候矛盾,成熟的公司,只需要外贸跟单和能谈巨头的大佬。) U& I1 c7 H/ I; l3 J( w5 e: Q
    Q:做国内  和 国外的 谈判思路 很大区别的
    8 a+ J% R* z, C: ]2 y# A7 E6 [9 BA:国外很多谈的就不是业务,产品和与产品相关的谈得多,国内产品和与产品相关的谈得少,更多的是谈关系,喝酒,吹牛,打屁比产 品更重要一些,在国内,这些更重要,甚至打麻将比懂产品更重要
    7 K$ M+ `2 r# ~7 Z  [
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