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Q:你们的LED面板灯价格可以做的很低吗？我们感兴趣 . p& S/ x$ }0 }+ x$ x
A:你要多低的 打个比方 603x603 36W 要多低？$ L k! l7 ]% ^: e1 ?
Q:10美金
- i& {3 i; ^! X9 R1 xA:嗯。这个浙江有,中山也有.
G/ e, F. F2 m- ?: c/ t( q- RQ:7 ?, Z2 X; L4 T9 o: ^1 k
' M" t7 K* Q8 W* d4 T, I; s" DA:用PS 2.0导光板 类似材料可以 过认证就很难.10美金这个面板灯，还是深圳工厂么？
. ^ `- _" P) H9 @3 WQ:你也对这个感兴趣？* I0 v" {; T( N' l0 d* q
A:做超低价格的产品，也许成长的速度比较快，但是风险比较高
2 ~- G5 Q( h! |/ P* L7 n7 YQ:利润很低的
* P# n) e/ \, `6 s0 O6 a+ PA:先易后难. t8 M. Y8 ]$ I# y& n) ?6 {% ^4 {
Q:你公司啥产品卖的火？$ s3 O! o; E3 \1 C9 f) t' q
A: LED灯带, `8 J+ y9 `7 C* {5 N
Q:嗯，这个是用途广 用量大。价格低 到处都有做
! w8 e* ~ z! g# R" r6 XA:非也，是因为资源多。
0 _$ o: y0 L' K7 v. W$ GQ:有个炒单的专门做灯带 一年也能做500万
S9 q' a! {3 C5 h. d2 IA:都是灯带大户。我觉得现在很多外贸业务员做得很迷茫，在于创造平台的人，没有把必要的东西和工作做好，业务员什么都要自己干 ，又辛苦又难有成就。, r$ h3 D0 ^8 ]. d$ t2 w
Q:然后呢，,我们又想听听你的故事了，继续，我已经端了板凳来听了
' {: g2 T0 L5 IA:相当一部分时候，我们会承担着与自己职位和能力不匹配的期望。很多工厂的营销基本不成体系，业务员忙于做各种资料，跟踪订单 ，反而花在业务开拓的时间上太少。
9 f E2 Q5 F6 m0 C9 j$ ~& E8 _Q:前排吃瓜群众。继续，不要停，跟踪订单和业务开拓要分开吗，哦，懂了，你说的跟踪订单是指出货的一些流程，不是指跟踪客户吧 。0 L$ G! O* B. F& b3 c
A:我就曾经服务过外贸业务非常成熟和没有外贸业务员的公司，外贸成熟的公司老板不会管什么事，更多的时候都是员工自己做单就行 ，那个营业目标都是用千万USD来赶的，当然我们往往是没达到，成熟的外贸公司有业务经理，业务主管，再加业务员开拓市场的三五个 ，跟踪老客户的又是另一个团队。
! o$ p: s0 m. g! x而不懂外贸业务的，老板又急需要开拓外贸市场，会更多的时候希望有一些外贸建议，无非就是做平台，推广，展会等。只是事情更多 一些，产品目录到做网站，到展会，网络推广平台都要弄，当然客户资源也是需要找的。1 J& K' _& L. B; t' K0 B/ _% t
当然，更多的时候我选择的是这种不成熟的外贸业务公司，就如现在，工厂我一个外贸业务，老板又需要开拓外贸市场，然后我就 在....., 现在在翻译目录书、做网站，边际1月迪拜展会。
* \/ A/ P' m, }2 v) zQ:是的，这都被你看出来了1 }3 b; ^$ P8 Q$ [5 L+ Q$ D1 e9 V* J; o
A:有时候矛盾，成熟的公司，只需要外贸跟单和能谈巨头的大佬。
& C% ^ i) z9 C# ^- L4 m& v9 SQ:做国内 和 国外的 谈判思路 很大区别的
7 D8 @# e: L7 ?. oA:国外很多谈的就不是业务，产品和与产品相关的谈得多，国内产品和与产品相关的谈得少，更多的是谈关系，喝酒，吹牛，打屁比产 品更重要一些，在国内，这些更重要，甚至打麻将比懂产品更重要7 e2 s/ A5 y, P+ }0 q' a1 T5 Q* W) R& C
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发表于 2016-9-26 22:32:48
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