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Q:你们的LED面板灯价格可以做的很低吗？我们感兴趣 * g8 a* T, h4 @5 N& |3 C( q- [( b
A:你要多低的 打个比方 603x603 36W 要多低？
% F4 J: R, w2 ]" K1 WQ:10美金
' E' u; X8 @" p U0 k$ uA:嗯。这个浙江有,中山也有.
0 |! @1 j+ q2 Y( z% p3 xQ:" A! O# b! ^; ~% Y
1 F7 u3 Z; [7 `% N- b# w2 tA:用PS 2.0导光板 类似材料可以 过认证就很难.10美金这个面板灯，还是深圳工厂么？/ V4 U0 ~- G3 a! O! d1 ~
Q:你也对这个感兴趣？3 i$ [) I, Y- E' A& v" c
A:做超低价格的产品，也许成长的速度比较快，但是风险比较高! @! U2 c/ I' U& {8 i. _
Q:利润很低的 : _% P" o* F7 {5 j6 \5 Q8 ?. ?
A:先易后难
- s, u5 A1 U. k% X/ }; g. [3 m( xQ:你公司啥产品卖的火？2 O1 j# ^; U3 p2 g, N- ]- x
A: LED灯带
3 _/ _4 b9 _. k. e, C" [, H& aQ:嗯，这个是用途广 用量大。价格低 到处都有做3 }; i- l, `% c
A:非也，是因为资源多。
! X! m# r- P- CQ:有个炒单的专门做灯带 一年也能做500万
- w/ R& ^& R" y# @. G3 CA:都是灯带大户。我觉得现在很多外贸业务员做得很迷茫，在于创造平台的人，没有把必要的东西和工作做好，业务员什么都要自己干 ，又辛苦又难有成就。
8 C T7 q0 a3 u" c# j, XQ:然后呢，,我们又想听听你的故事了，继续，我已经端了板凳来听了. A& Q: @! {3 \8 _$ Y6 I
A:相当一部分时候，我们会承担着与自己职位和能力不匹配的期望。很多工厂的营销基本不成体系，业务员忙于做各种资料，跟踪订单 ，反而花在业务开拓的时间上太少。( E& Q! Z6 P" n- x
Q:前排吃瓜群众。继续，不要停，跟踪订单和业务开拓要分开吗，哦，懂了，你说的跟踪订单是指出货的一些流程，不是指跟踪客户吧 。
" n2 v( w5 m) Z+ I" u, D; OA:我就曾经服务过外贸业务非常成熟和没有外贸业务员的公司，外贸成熟的公司老板不会管什么事，更多的时候都是员工自己做单就行 ，那个营业目标都是用千万USD来赶的，当然我们往往是没达到，成熟的外贸公司有业务经理，业务主管，再加业务员开拓市场的三五个 ，跟踪老客户的又是另一个团队。+ `+ ^1 g. D, T6 E6 o
而不懂外贸业务的，老板又急需要开拓外贸市场，会更多的时候希望有一些外贸建议，无非就是做平台，推广，展会等。只是事情更多 一些，产品目录到做网站，到展会，网络推广平台都要弄，当然客户资源也是需要找的。
3 L! j6 p3 |: ]' p* q当然，更多的时候我选择的是这种不成熟的外贸业务公司，就如现在，工厂我一个外贸业务，老板又需要开拓外贸市场，然后我就 在....., 现在在翻译目录书、做网站，边际1月迪拜展会。, @5 A; z( b& Y5 N% P! B x
Q:是的，这都被你看出来了( F- H8 H, H1 N9 A% X. }# D2 f. x& N
A:有时候矛盾，成熟的公司，只需要外贸跟单和能谈巨头的大佬。) U& I1 c7 H/ I; l3 J( w5 e: Q
Q:做国内 和 国外的 谈判思路 很大区别的
8 a+ J% R* z, C: ]2 y# A7 E6 [9 BA:国外很多谈的就不是业务，产品和与产品相关的谈得多，国内产品和与产品相关的谈得少，更多的是谈关系，喝酒，吹牛，打屁比产 品更重要一些，在国内，这些更重要，甚至打麻将比懂产品更重要
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发表于 2016-9-26 22:32:48
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