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Q:你们的LED面板灯价格可以做的很低吗？我们感兴趣
' ~4 u1 F! @8 S- S/ K6 C$ Z& hA:你要多低的 打个比方 603x603 36W 要多低？2 X- P/ n. t6 R& w8 Y L8 a
Q:10美金
& U( ~; r" l+ p8 H! u# Q+ n5 lA:嗯。这个浙江有,中山也有.# Z+ H; M( x; k5 |% c, I- n
Q:
8 j, F* B$ b" y5 H) l ( n3 J8 N( p$ ^9 U
A:用PS 2.0导光板 类似材料可以 过认证就很难.10美金这个面板灯，还是深圳工厂么？# p) X: ]/ s# @* z
Q:你也对这个感兴趣？% t' u" l" |) q Y4 W
A:做超低价格的产品，也许成长的速度比较快，但是风险比较高
) \1 t ~9 r8 V6 q* MQ:利润很低的
9 o' q' x) C' @* I a9 Q' GA:先易后难
* D5 [8 S6 t' M' {/ ^) S/ zQ:你公司啥产品卖的火？
- v$ b4 N0 y+ F" kA: LED灯带
5 |* f" m) L9 u" u3 _% n- d' Y! dQ:嗯，这个是用途广 用量大。价格低 到处都有做
U1 \$ H5 ~: n( y0 iA:非也，是因为资源多。
' K& w9 I! z _7 rQ:有个炒单的专门做灯带 一年也能做500万+ o5 i G) J+ b0 c' Y
A:都是灯带大户。我觉得现在很多外贸业务员做得很迷茫，在于创造平台的人，没有把必要的东西和工作做好，业务员什么都要自己干 ，又辛苦又难有成就。4 k0 t- N5 o7 P e; }
Q:然后呢，,我们又想听听你的故事了，继续，我已经端了板凳来听了
. @5 P# H. w1 X+ [+ R# o% ZA:相当一部分时候，我们会承担着与自己职位和能力不匹配的期望。很多工厂的营销基本不成体系，业务员忙于做各种资料，跟踪订单 ，反而花在业务开拓的时间上太少。4 s* k8 N$ d# K4 c& K) B
Q:前排吃瓜群众。继续，不要停，跟踪订单和业务开拓要分开吗，哦，懂了，你说的跟踪订单是指出货的一些流程，不是指跟踪客户吧 。# w" f# w/ w7 X4 b1 b% t% W3 ]
A:我就曾经服务过外贸业务非常成熟和没有外贸业务员的公司，外贸成熟的公司老板不会管什么事，更多的时候都是员工自己做单就行 ，那个营业目标都是用千万USD来赶的，当然我们往往是没达到，成熟的外贸公司有业务经理，业务主管，再加业务员开拓市场的三五个 ，跟踪老客户的又是另一个团队。# l6 B2 o3 @$ r
而不懂外贸业务的，老板又急需要开拓外贸市场，会更多的时候希望有一些外贸建议，无非就是做平台，推广，展会等。只是事情更多 一些，产品目录到做网站，到展会，网络推广平台都要弄，当然客户资源也是需要找的。8 M4 M3 V1 ~# e4 h! [9 @1 X6 b
当然，更多的时候我选择的是这种不成熟的外贸业务公司，就如现在，工厂我一个外贸业务，老板又需要开拓外贸市场，然后我就 在....., 现在在翻译目录书、做网站，边际1月迪拜展会。
' ]6 Z7 S* G( l2 `1 q+ Y% _Q:是的，这都被你看出来了
6 H6 F0 k! Q: `! S! B) w2 f/ s7 ^A:有时候矛盾，成熟的公司，只需要外贸跟单和能谈巨头的大佬。
+ M8 ^; B0 f1 ~4 s: R. L8 cQ:做国内 和 国外的 谈判思路 很大区别的
* W. f( ?# X1 [9 `A:国外很多谈的就不是业务，产品和与产品相关的谈得多，国内产品和与产品相关的谈得少，更多的是谈关系，喝酒，吹牛，打屁比产 品更重要一些，在国内，这些更重要，甚至打麻将比懂产品更重要( t4 H# Q5 Y# Y
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发表于 2016-9-26 22:32:48
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