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Q:你们的LED面板灯价格可以做的很低吗？我们感兴趣 3 V& `2 l! _3 _' \
A:你要多低的 打个比方 603x603 36W 要多低？
6 K* D4 v" s5 Y. ^# jQ:10美金
5 d; s0 s* m% ]+ e. B) eA:嗯。这个浙江有,中山也有.& f2 e6 V# z# c' L
Q:2 q8 p% k2 E( G: \' F& \
0 i+ T4 n# H3 z0 CA:用PS 2.0导光板 类似材料可以 过认证就很难.10美金这个面板灯，还是深圳工厂么？
% ?' S: P9 x( P( T2 q" v. L% p0 J1 ZQ:你也对这个感兴趣？! u; J; H5 N0 m8 B' a
A:做超低价格的产品，也许成长的速度比较快，但是风险比较高% @3 y9 m: @; M4 Z& T
Q:利润很低的
' F$ R! I! P4 n- }5 l! zA:先易后难
3 X* s$ o; ?4 c) Y3 V6 b0 VQ:你公司啥产品卖的火？' m8 H1 D$ v! E# |; d- \
A: LED灯带
. E. j s( P# L- B# `8 G' VQ:嗯，这个是用途广 用量大。价格低 到处都有做
, R& J z# }) O; B2 k* H/ FA:非也，是因为资源多。% _% G! l% y) j+ F: k, D9 t9 n/ h
Q:有个炒单的专门做灯带 一年也能做500万! w# `+ R% Q2 a
A:都是灯带大户。我觉得现在很多外贸业务员做得很迷茫，在于创造平台的人，没有把必要的东西和工作做好，业务员什么都要自己干 ，又辛苦又难有成就。0 g( t$ l1 C. l* H; M% A- O
Q:然后呢，,我们又想听听你的故事了，继续，我已经端了板凳来听了
8 K D! |7 ]# d7 a: J5 ?A:相当一部分时候，我们会承担着与自己职位和能力不匹配的期望。很多工厂的营销基本不成体系，业务员忙于做各种资料，跟踪订单 ，反而花在业务开拓的时间上太少。
, I6 I' V; t, p) r* d. a# eQ:前排吃瓜群众。继续，不要停，跟踪订单和业务开拓要分开吗，哦，懂了，你说的跟踪订单是指出货的一些流程，不是指跟踪客户吧 。
' G- {/ G& L0 v( O& h; k( FA:我就曾经服务过外贸业务非常成熟和没有外贸业务员的公司，外贸成熟的公司老板不会管什么事，更多的时候都是员工自己做单就行 ，那个营业目标都是用千万USD来赶的，当然我们往往是没达到，成熟的外贸公司有业务经理，业务主管，再加业务员开拓市场的三五个 ，跟踪老客户的又是另一个团队。' B7 e! b4 X' p6 o* i/ ~
而不懂外贸业务的，老板又急需要开拓外贸市场，会更多的时候希望有一些外贸建议，无非就是做平台，推广，展会等。只是事情更多 一些，产品目录到做网站，到展会，网络推广平台都要弄，当然客户资源也是需要找的。
: ^, |4 f6 Z0 }3 a' z: D8 ?& V当然，更多的时候我选择的是这种不成熟的外贸业务公司，就如现在，工厂我一个外贸业务，老板又需要开拓外贸市场，然后我就 在....., 现在在翻译目录书、做网站，边际1月迪拜展会。
' E0 k( m: K! e& k0 m7 GQ:是的，这都被你看出来了; R% c0 Z; k) H. ~; \2 t
A:有时候矛盾，成熟的公司，只需要外贸跟单和能谈巨头的大佬。. |; X6 f( ?- P6 Y' C" f! W0 g
Q:做国内 和 国外的 谈判思路 很大区别的# K$ v# Q4 o6 @* p& }
A:国外很多谈的就不是业务，产品和与产品相关的谈得多，国内产品和与产品相关的谈得少，更多的是谈关系，喝酒，吹牛，打屁比产 品更重要一些，在国内，这些更重要，甚至打麻将比懂产品更重要
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发表于 2016-9-26 22:32:48
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