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Q:大家有机会关注一下我们公司，深圳市出口面板的第一名。深圳市邦尔得电子有限公司
" j( M. {: ?8 v- ^A:邦尔得一个月出多少/ q1 q3 l! j3 h- @5 L% [, C
Q:我们用莱福德电源，做出来72W，100光效，显指80，单价35.9
% F+ K& ]% K8 x- k3 Y5 jA:没什么好关注的，又没有新产品9 _" _0 w& x$ j$ i& ? ?
Q:一个月出口额，面板的1200万* M, M* @; E, {* T" f# b* r8 S
A:厉害，数量是多少.72w36？电源？莱福德的？35.9USD？20万片左右吧
3 \: v$ |) R0 a( c% D) TQ:都有做，没有那么多片。; _& l$ {0 L& A+ S
A:美规铁壳？
# E+ K+ z \6 |5 \1 [( lQ:10万片左右 铁壳的: o, v# n' o9 m# ^7 u
A:然后呢，平均一个灯120块，好贵( t Y* Q! u5 R0 x
Q:不止6 {+ {$ t* g# f/ Y; t6 s4 B
A:10万都出到美国市场啊; {& f6 Z! {+ h) I2 ?
Q:主要大灯出的最多，90%多是北美市场。
6 A* Z( @1 `1 Y6 }A:120块贵吗
1 {" D* x( |5 @; R2 [* XQ:不贵，我现在36W的，可以卖到119。你们什么价格
& }4 G3 k! f2 yA:你要看什么品质的，要是北美的不贵 北美 120块 80 100算便宜的.你要什么市场的 就有什么价格,要只说价格 谈市场.1200万的货值 120块一个灯 你觉得便宜么,别管什么市场.+ F* j& k/ q0 F; z$ x4 v
大家做得市场不一样，品质不一样，就不能简单的用价格，甚至用简单的光电参数来衡量，还有很多产品品质，细节的在里面，还有各种认证的费用。
8 ~! j( }, o+ K4 N5 LQ:14年7月成立，10月份开始给国内品牌产品贴牌。15年开始大批量导入北美客户+ s- c+ h5 ]* M- W& |0 `
A:东魁应该是bonld市场总监营销？
9 w! s- {* n% hQ:市场定位比较准确,产品定位也比较准确,当然价格是最有杀伤力.14年的时候在北美市场，价格还都是天价，我们针对当地市场开发的产品价格就是放在第一位的。
, Q+ V5 F# m' ^2 v4 ~& Z首先电源，自己开发
: x3 F1 ~- L. ?1 S" j铝框，我们自己在江西开了个厂，专门做这个东西
: K5 A$ }; ?. \, T# S导光板，在我们一楼搞了一百多万，自己做。为了降低成本，确实花了大力气( [: ]* u4 ]/ A7 ?5 @9 W& v0 x
A:其实有点像邓小平的，先富起来，其实先第一个打破，市场价格壁垒，然后又能保证基本品质的，最后都还活得挺滋润
* J5 ^ F" u0 S0 R3 U) QQ:仅仅电源，现在莱福德把我们作为打开北美市场的合作伙伴，所以价格超低,我们就一款产品,4 d, p* _. z H, ]
A:这是有了鸡之后的事情,没有鸡的时候呢,怎么办,怎么先把那个蛋拿到呢$ @/ a* |3 B$ M4 t/ ?
Q:所以在没有鸡的时候就弄了很多蛋来浮小鸡# y4 z! v2 f7 A; v. j' \
A:还是价格战开道是吧) @: ]4 a) S. q
Q:总得有投资嘛
' Q9 H5 H$ m% j% o% q$ B! o% U2 h6 _A:邦儿得是这样，华电也是这样，都是大家卖200 180，他们卖150，后来又到120, w# \6 k7 v8 l" q9 Y. n5 ?2 r
Q:是
% P3 Y/ A+ }5 s5 S9 u+ g) fA:那没什么新意% c+ `4 t J* d+ e$ T% v ]
Q:但价格不是你像做到就能做到，如果品质不行，什么都是没意义的么,确实没什么新意.这么多的soho小公司没办法借鉴2 t- C& l4 P' f+ P: a1 J- I$ [! l7 i
A:只是我们断了自己的后路在做,14年年底的时候几乎都觉得搞不下去了，才开业就亏了几百万,认证100多万，硬件设备、备料等等,15年4月份员工工资发不出来了，当时借了高利贷.市场哪里有那么多的新的商业模式
; D( P X$ S) A$ m# FQ:好用的招本来就不是需要太有新意，高手到最后摒弃花招，直接无招胜有招都是拼内功,菜的时候，讲的动手的勇气，拿着板砖就上了。看好了，觉得方向是对的，就是不用想太多，抓板砖，先冲上去再说，有时候，想的越多，越害怕，越停步不前
& w" j8 n: J; m+ Y, r' PA:是的,其实就是方向最难看对.; \2 t6 c; W A% K2 j8 Z4 A! q5 S
Q:摸着石头过河好点
3 i1 S; l1 F% K" IA:大方向看准了，就可以了，其他的摸着石头过河,有没有价格哪来服务.是的，往往很多人忽略了我们前期做的准备,都觉得我们无非就是把价格做的低一些.怎样抢了市场而已，其实大家不知道我们做出的工作有多少。市场定位，产品定位，然后拼了命的做他
4 n+ z# S3 Y# lQ:你把大半身价性命都投进去了，你自然就会朝思暮想的把这玩意搞好，因为你投入太多了，已经没有退路了。靠低价打进去做不长久的，质量还有折扣的，杀头的事有人做，不赚钱的事没有人做的0 n3 g6 ]3 @" Z1 s! k( i
A:低价是相对低价，而且就是这个价格你做可能亏，但是别人通过改进设计，材料，生产成本，各方面把成本弄下来，别人做了，还有5-10%的利润。电子产品一直都在降价的，摩尔定律，2年就是降一半，就是同样性能的电子产品，2年后，你可以用现在一半的价格买到, p8 f& T* K; c: C6 I- W) }' ?
Q:其实都是屁话的，有的人买的东西比材料成本还低,只是想在行业中圈点钱而已.2 v$ B- Q0 K& n
A:六个木引导合金线，锡线降低成本,这到了研究基础材料科学了,这是要水平的,不是一般人能做的.
0 [/ ]* |# e' r+ Q1 s* w( B而且一个客人，如果你是10钱丢掉的，到时候你想从别人那里抢回来，你10块钱你是抢不回来的，因为别人已经坐稳了，你要去挖，必须低过10块钱。懂不？1 e' E( a2 u x1 t
Q:面板灯的低价还没到那一步，你觉得面板灯价格会到什么程度.
& }" ~$ W+ u* \A:还没有到研究基础科学，研究更换材料降成本的那一步
1 q' [' s% \5 ^: a) l+ wQ:如果到了最低的价格以后又会如何2 f% z+ U. N: D* W! W2 V
A:寿命做短，一切问题都解决了。例如导光板变玻璃的，有人研究吗# S7 X/ c3 |# D5 A4 W% B: Z
Q:那你觉得玻璃的透光率可以么.
/ M2 ~4 A# q6 s3 M$ [. yA:例如不要线路板的邦定线路的，有人研究吗，' E" t7 i1 H2 l a8 Z
Q:要省成本很多办法好不好，买200元一条领带的企业还在，你还见过买8元钱一条领带的企业么4 W* H$ j1 c( p$ ]. p
A:这些的变革如果开始6 F7 M, D) \, I; y2 W; q$ W$ ]
Q:这个你可以研究先人一步
4 g u8 t: b/ W0 e- w' [ B ZA:工厂帮到便宜的地方，降低人工，上自动化机器，那才是真正的牛逼公司。大批量现金采购，自动化设备也是，要研发这种设备，也是牛逼公司
# M5 p: K) l2 q% hQ:这种都是理论.
! @, q- B( ~3 |; E+ a& |0 FA:因为进行这些的研究，光有钱，加强生产管理，提高效率，减少废料。还没什么作用
) ]2 ]3 Q( i/ \' F) s% n, vQ:拿出实践才能有效3 O/ z/ w3 L* S. j
A:还真要智慧，更新换代太快，等你设备研究好了，得，产品淘汰了。
) {& f( R2 b$ J1 {. E' IQ:半自动面板灯线早就出来了8 K, l, l/ {' }7 \+ ^ S9 s
A:面板等的全自动化设备应该快出来了吧，机械臂早有了。, \6 m: r: x3 n
Q:面板灯全自动不了，不信你看着。* N" e) v: x5 W) d
A:例如球泡的那种自动化程度的，俺觉得面板灯具备全自动化的条件呢？因为规格不多，类似灯管，量有多，规格又不多。5 a5 q- @6 q# o( B
这些本来就是简单的道理呀，做数学题一样度，所有的问题都是由公理，定律，最后解决，这些公理 定律，都是现成摆在那里，就是你要合适的时候，把它们合适的组合起来，最后能够把问题解决。
- n" H/ m5 Z. H" ^; T8 x4 Q+ KQ:你有研究过面板灯么.说面板灯规格不多？
- F& l b& s0 }1 VA:当然，可能最后适用的外框外壳可能就是一种纹路7 l \% ?9 ^5 e
Q:全自动如何保证做出来的成品是OK的？面板灯随便转换都能出100多种.光驱动都有几十上百种' y5 _# i) A# t- s% Y7 C
A:300*300，600*600.600*1200。不就是这几种。就像灯管4 c9 a: F3 X# o3 v9 P
Q:玻璃导光板技术没有意义( U5 V! @7 E7 E! f- k& V
A:就是T5,T6,T10- }. C. M7 n; c3 P9 l' Q) E3 B3 n
Q:价格高的要死4 V- F% B. ]& y6 u0 h. G. k
A: t8
+ }% S, {) i: p2 EQ:电视机里日本就是这么干的) ~8 q! F8 v8 m% K7 `* r
A:所以灯管有自动化设备& q. b F8 W7 ] d9 S# a' W3 F
Q:看来你没有真正研究面板灯% I7 M/ f3 f5 l. N: q5 e+ T
A:面板灯和日光灯管不是很像吗？我上去去一个设备厂，看他们在研究这个自动化面板灯设备呢
7 ?2 q9 [/ Z0 R6 k6 n6 `Q:面板灯你说的那个线路绑定，你觉得很牛吗？我实验室拍个照片给你看看
. T6 A; r3 M5 D( g7 q5 M2 z2 s/ mA:那为什么日光灯管能有呢
# O4 q- b! S0 t6 \4 V- HQ:日光灯都存在多少年了
( t" S7 U% w9 P! E$ I6 A" rA:他的外壳尺寸，纹路，成千上万种呢
( g5 Z* z" V; R4 k3 d9 h9 ?Q:面板灯存在多少年9 J; A$ F5 b/ Y& X8 j
A:我说led的日光灯管啊6 |& v! G) d* m. ?
Q:算了，不讨论了，你led都不知道。 _$ V" _; }: k
A:只要有量，后需求，他们设备厂就有研究的动力，就怕品种太多外形奇形怪状，很难规范统一的，设备就难弄" F: W* e' Z$ ~% |: E; m6 P
Q:市场有一定量就能自动化。/ f. ?' I! Q2 A0 ]) A! Q. A' V
A:面板灯上个半自动的就非常好了
% J# C4 s4 P) |) \8 O* v/ ?4 OQ:研究下以后的方向吧。现在一个机械臂多少钱吖
) C( C/ p0 v) k& QA:讨论这个就是看看方向，能上自动化的都是大佬要枪战的市场。
* d% ?& k0 N; ~1 `2 U1 D$ s7 DQ:大哥大姐我们照明灯具行业还属于劳动力密集型产业！如果能脱离，几个大咖还会给天朝这么多机会！
& L" V% e1 Z& t( s4 N( F& ^A:俺还是少碰为$ w# A% w$ e r5 f
Q:我们天朝没有能耐在任何行业引领潮流的，踏踏实实做市场做产品。
5 J$ r2 L @9 x% SA：关于BONLD这种交流真好，14年投产如今做到月售10万片面板灯，拼出来的。可见目标明确和行动果断多重要，其实投入不算多，有实力的工厂都能做到。7 u2 \! w* b+ [! R8 C) a
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发表于 2016-9-24 09:14:16
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