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Q:大家有机会关注一下我们公司，深圳市出口面板的第一名。深圳市邦尔得电子有限公司1 F" r. @7 |% t9 {! o7 O8 q
A:邦尔得一个月出多少
9 j" d1 Q, c" B4 [7 QQ:我们用莱福德电源，做出来72W，100光效，显指80，单价35.99 G+ `3 x0 e0 `8 m; w2 v
A:没什么好关注的，又没有新产品
/ j$ U" i& A4 z2 ^Q:一个月出口额，面板的1200万; Z+ G0 i7 _$ q# O- Q- H4 j
A:厉害，数量是多少.72w36？电源？莱福德的？35.9USD？20万片左右吧 ]2 l+ E2 }6 O* ^( g9 b
Q:都有做，没有那么多片。
+ A6 o( X, H H. Y/ gA:美规铁壳？5 M! J H; u; L
Q:10万片左右 铁壳的
0 T- V/ l9 c3 iA:然后呢，平均一个灯120块，好贵( S7 \# j7 h* V0 P, W$ Q( K
Q:不止
' A' A/ G) v0 z0 r! n7 {/ t! V T7 bA:10万都出到美国市场啊
. J8 A/ Y" s% r7 vQ:主要大灯出的最多，90%多是北美市场。
8 ^" O6 o F% c( LA:120块贵吗
4 v5 c0 t' _( a4 }0 Z' AQ:不贵，我现在36W的，可以卖到119。你们什么价格
4 M- R2 u% I' g9 n+ oA:你要看什么品质的，要是北美的不贵 北美 120块 80 100算便宜的.你要什么市场的 就有什么价格,要只说价格 谈市场.1200万的货值 120块一个灯 你觉得便宜么,别管什么市场.
' S X1 ^9 R$ Z- S2 ~; D大家做得市场不一样，品质不一样，就不能简单的用价格，甚至用简单的光电参数来衡量，还有很多产品品质，细节的在里面，还有各种认证的费用。
" {" q- z7 g; `6 d1 k, T+ a. YQ:14年7月成立，10月份开始给国内品牌产品贴牌。15年开始大批量导入北美客户* R8 C" S5 n5 Y2 [$ B% J) y
A:东魁应该是bonld市场总监营销？
5 r q; p8 B5 s! T/ Q zQ:市场定位比较准确,产品定位也比较准确,当然价格是最有杀伤力.14年的时候在北美市场，价格还都是天价，我们针对当地市场开发的产品价格就是放在第一位的。
" S3 M* n" s6 y3 p3 C5 A7 ^首先电源，自己开发/ D6 D& G3 a, ^3 w
铝框，我们自己在江西开了个厂，专门做这个东西
4 A: C% O% E0 R$ K' J导光板，在我们一楼搞了一百多万，自己做。为了降低成本，确实花了大力气
3 [$ F: T% k$ p! q9 sA:其实有点像邓小平的，先富起来，其实先第一个打破，市场价格壁垒，然后又能保证基本品质的，最后都还活得挺滋润
( a4 {& _( ]* I- ?1 |; iQ:仅仅电源，现在莱福德把我们作为打开北美市场的合作伙伴，所以价格超低,我们就一款产品,9 F/ E7 _8 u h1 J9 o$ f0 [+ _
A:这是有了鸡之后的事情,没有鸡的时候呢,怎么办,怎么先把那个蛋拿到呢
: a) i2 q8 W9 e6 I% U) B5 vQ:所以在没有鸡的时候就弄了很多蛋来浮小鸡
4 f2 I. n4 c4 OA:还是价格战开道是吧
& `( J, i8 d; N a2 O3 z0 f6 SQ:总得有投资嘛
0 R/ U y, g5 R# V* f" KA:邦儿得是这样，华电也是这样，都是大家卖200 180，他们卖150，后来又到120
4 `& J% {2 \" H4 M: MQ:是
- [3 L0 x7 L6 }$ i/ J6 ]A:那没什么新意4 C/ y5 S! r; m3 I2 _; ]/ ?* u
Q:但价格不是你像做到就能做到，如果品质不行，什么都是没意义的么,确实没什么新意.这么多的soho小公司没办法借鉴8 f/ }/ } ^% O' S9 r k
A:只是我们断了自己的后路在做,14年年底的时候几乎都觉得搞不下去了，才开业就亏了几百万,认证100多万，硬件设备、备料等等,15年4月份员工工资发不出来了，当时借了高利贷.市场哪里有那么多的新的商业模式: s8 B$ r* `. I" ~" g, {% l
Q:好用的招本来就不是需要太有新意，高手到最后摒弃花招，直接无招胜有招都是拼内功,菜的时候，讲的动手的勇气，拿着板砖就上了。看好了，觉得方向是对的，就是不用想太多，抓板砖，先冲上去再说，有时候，想的越多，越害怕，越停步不前
+ k( L3 h6 a( y+ R0 w# K* ^A:是的,其实就是方向最难看对. j1 d9 p/ M6 O/ }' x: Q
Q:摸着石头过河好点; s) _+ p5 \2 O1 U& o" h2 ~) G
A:大方向看准了，就可以了，其他的摸着石头过河,有没有价格哪来服务.是的，往往很多人忽略了我们前期做的准备,都觉得我们无非就是把价格做的低一些.怎样抢了市场而已，其实大家不知道我们做出的工作有多少。市场定位，产品定位，然后拼了命的做他
- j* K9 m/ t! ~5 M. D1 C: h8 C3 D* Z& \Q:你把大半身价性命都投进去了，你自然就会朝思暮想的把这玩意搞好，因为你投入太多了，已经没有退路了。靠低价打进去做不长久的，质量还有折扣的，杀头的事有人做，不赚钱的事没有人做的
9 J6 `$ `3 n) g% L4 bA:低价是相对低价，而且就是这个价格你做可能亏，但是别人通过改进设计，材料，生产成本，各方面把成本弄下来，别人做了，还有5-10%的利润。电子产品一直都在降价的，摩尔定律，2年就是降一半，就是同样性能的电子产品，2年后，你可以用现在一半的价格买到
" d' W" ?% i9 F9 dQ:其实都是屁话的，有的人买的东西比材料成本还低,只是想在行业中圈点钱而已.6 P) V, p6 V; v- v5 w! T7 F
A:六个木引导合金线，锡线降低成本,这到了研究基础材料科学了,这是要水平的,不是一般人能做的.
( |; [: g, H; v; v而且一个客人，如果你是10钱丢掉的，到时候你想从别人那里抢回来，你10块钱你是抢不回来的，因为别人已经坐稳了，你要去挖，必须低过10块钱。懂不？8 }0 N8 e2 \4 f! r ], M
Q:面板灯的低价还没到那一步，你觉得面板灯价格会到什么程度.
$ |: S0 Z' I2 _# NA:还没有到研究基础科学，研究更换材料降成本的那一步
4 s& V# ^. Y( B. qQ:如果到了最低的价格以后又会如何
+ B) G* G- Q' } a. LA:寿命做短，一切问题都解决了。例如导光板变玻璃的，有人研究吗
/ N( o2 c+ h- }+ QQ:那你觉得玻璃的透光率可以么.( m6 X: `) {/ J3 n/ _
A:例如不要线路板的邦定线路的，有人研究吗，" N ]% A; T$ _ l5 L7 u
Q:要省成本很多办法好不好，买200元一条领带的企业还在，你还见过买8元钱一条领带的企业么
2 E7 P1 q5 I# X. KA:这些的变革如果开始
) d+ I7 R. N8 y9 k' w- B, y% _Q:这个你可以研究先人一步- w& c7 h2 ~$ V' q3 ~6 ^
A:工厂帮到便宜的地方，降低人工，上自动化机器，那才是真正的牛逼公司。大批量现金采购，自动化设备也是，要研发这种设备，也是牛逼公司
" E7 ~& ^/ c6 n, i- c% lQ:这种都是理论.
- }/ A' ]) O" YA:因为进行这些的研究，光有钱，加强生产管理，提高效率，减少废料。还没什么作用( J9 x" u. R% z# K P6 Q5 o% s
Q:拿出实践才能有效
7 W: \9 E1 C! C% t1 E- M$ S9 X9 gA:还真要智慧，更新换代太快，等你设备研究好了，得，产品淘汰了。! k9 q: `0 m+ w8 f# v- S2 L
Q:半自动面板灯线早就出来了! E8 Q1 o0 O1 t, a' g6 b' Z F! D' A
A:面板等的全自动化设备应该快出来了吧，机械臂早有了。( ^& D) D6 B' {- }
Q:面板灯全自动不了，不信你看着。# q5 {8 t+ v4 N2 a6 g- g' m
A:例如球泡的那种自动化程度的，俺觉得面板灯具备全自动化的条件呢？因为规格不多，类似灯管，量有多，规格又不多。$ |% L2 u+ `) G5 o3 o: g
这些本来就是简单的道理呀，做数学题一样度，所有的问题都是由公理，定律，最后解决，这些公理 定律，都是现成摆在那里，就是你要合适的时候，把它们合适的组合起来，最后能够把问题解决。
) X) A) _4 K; D6 F) _* [Q:你有研究过面板灯么.说面板灯规格不多？3 ]2 r" N, H/ ?" J5 z+ a
A:当然，可能最后适用的外框外壳可能就是一种纹路
! l. ~9 E+ c& X: {% ^Q:全自动如何保证做出来的成品是OK的？面板灯随便转换都能出100多种.光驱动都有几十上百种
$ w. X0 X1 s/ @4 sA:300*300，600*600.600*1200。不就是这几种。就像灯管
" t. y& O& `3 s( x: r/ [" w2 FQ:玻璃导光板技术没有意义
* l: N8 a8 }) b0 }1 d' nA:就是T5,T6,T10
, Z9 E+ B# `, \8 i/ EQ:价格高的要死4 t4 f1 |/ n$ p$ X6 L. E6 Q
A: t8- k4 W! r$ X' E$ {: }
Q:电视机里日本就是这么干的2 x7 T8 g8 o4 a" t+ R' v
A:所以灯管有自动化设备
4 }: J) C5 ]# v( r( m% r# \Q:看来你没有真正研究面板灯
6 O" M7 n u/ S* GA:面板灯和日光灯管不是很像吗？我上去去一个设备厂，看他们在研究这个自动化面板灯设备呢4 c) ]# v* e2 \2 R" |5 Y( D
Q:面板灯你说的那个线路绑定，你觉得很牛吗？我实验室拍个照片给你看看7 |- y$ k( q5 {0 [* ]1 d( U
A:那为什么日光灯管能有呢6 f a4 y, {; B# Z& V- ^
Q:日光灯都存在多少年了
( v2 K& g3 m9 E. fA:他的外壳尺寸，纹路，成千上万种呢; P, h# e, }) A' v
Q:面板灯存在多少年0 F2 z. A$ G K9 |
A:我说led的日光灯管啊: a# i+ V9 @# I" O- d$ \$ U8 E. A
Q:算了，不讨论了，你led都不知道。
4 ?0 s9 {- X d1 w! l- |1 C* qA:只要有量，后需求，他们设备厂就有研究的动力，就怕品种太多外形奇形怪状，很难规范统一的，设备就难弄
0 w) P: H) f5 ~+ S. }Q:市场有一定量就能自动化。
[6 d; [( D: {/ u$ i7 cA:面板灯上个半自动的就非常好了
; I( Y9 K/ `" b; {Q:研究下以后的方向吧。现在一个机械臂多少钱吖+ V+ b6 Y+ b6 L- @
A:讨论这个就是看看方向，能上自动化的都是大佬要枪战的市场。' F' r* X5 t7 s7 y! L- B
Q:大哥大姐我们照明灯具行业还属于劳动力密集型产业！如果能脱离，几个大咖还会给天朝这么多机会！
H6 e% D5 l" x0 g" Q4 j' M1 SA:俺还是少碰为
2 T/ e0 Y! X( tQ:我们天朝没有能耐在任何行业引领潮流的，踏踏实实做市场做产品。' `# C. `( l& }& w; ?
A：关于BONLD这种交流真好，14年投产如今做到月售10万片面板灯，拼出来的。可见目标明确和行动果断多重要，其实投入不算多，有实力的工厂都能做到。; J) N s( N& q( k ~( s
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发表于 2016-9-24 09:14:16
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