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Q:大家有机会关注一下我们公司，深圳市出口面板的第一名。深圳市邦尔得电子有限公司
: Z* u2 Z. u" i( \, a/ Q; {A:邦尔得一个月出多少
- Q, t& H+ o9 I$ zQ:我们用莱福德电源，做出来72W，100光效，显指80，单价35.9
5 O% ]* \+ V" u$ d) Y z; XA:没什么好关注的，又没有新产品
' ]5 F& u% c" N* eQ:一个月出口额，面板的1200万' T9 [& {; I T+ |
A:厉害，数量是多少.72w36？电源？莱福德的？35.9USD？20万片左右吧6 Q# T) B1 O3 ^# x' {/ A8 X$ Y
Q:都有做，没有那么多片。: Q: E F- l0 x; ?
A:美规铁壳？
3 T" q+ T1 T2 }! N, p |7 l. @Q:10万片左右 铁壳的
% _' _) `2 Z$ |% j. CA:然后呢，平均一个灯120块，好贵; M7 s4 F. Q/ u0 c; p
Q:不止5 S; } y# Z. f+ B1 P, m* B
A:10万都出到美国市场啊$ |2 Y" S* X% d E6 \/ j
Q:主要大灯出的最多，90%多是北美市场。) A! e% S6 W% u
A:120块贵吗8 D i3 Y" D4 k) K
Q:不贵，我现在36W的，可以卖到119。你们什么价格
/ S! a( Z2 E4 q4 e9 pA:你要看什么品质的，要是北美的不贵 北美 120块 80 100算便宜的.你要什么市场的 就有什么价格,要只说价格 谈市场.1200万的货值 120块一个灯 你觉得便宜么,别管什么市场. w9 t4 h( f% P& P4 }5 P/ s- k/ q; v. o
大家做得市场不一样，品质不一样，就不能简单的用价格，甚至用简单的光电参数来衡量，还有很多产品品质，细节的在里面，还有各种认证的费用。
5 D7 Q! T6 [- f ?Q:14年7月成立，10月份开始给国内品牌产品贴牌。15年开始大批量导入北美客户5 D# N) ^, b! F% r. R$ _7 w
A:东魁应该是bonld市场总监营销？4 `% P! @( S) s) Q
Q:市场定位比较准确,产品定位也比较准确,当然价格是最有杀伤力.14年的时候在北美市场，价格还都是天价，我们针对当地市场开发的产品价格就是放在第一位的。
5 a1 `$ j: @% x& s) k) j. c0 n首先电源，自己开发
! ]' f; @& c( n6 c V* w) r% U铝框，我们自己在江西开了个厂，专门做这个东西
* b3 a% J- k3 z导光板，在我们一楼搞了一百多万，自己做。为了降低成本，确实花了大力气7 f6 @- M/ C5 J" C
A:其实有点像邓小平的，先富起来，其实先第一个打破，市场价格壁垒，然后又能保证基本品质的，最后都还活得挺滋润
" @ Q# H0 P( v# G4 B2 uQ:仅仅电源，现在莱福德把我们作为打开北美市场的合作伙伴，所以价格超低,我们就一款产品,% e( O8 r+ p( a" B$ }. d. I: s% l" o
A:这是有了鸡之后的事情,没有鸡的时候呢,怎么办,怎么先把那个蛋拿到呢
, L" M# l8 P& i* U7 [Q:所以在没有鸡的时候就弄了很多蛋来浮小鸡
! ~" H2 B8 t* D* o9 k9 r% fA:还是价格战开道是吧
3 N) h1 D/ x+ Z$ x5 \% QQ:总得有投资嘛) @: c- R2 K- i
A:邦儿得是这样，华电也是这样，都是大家卖200 180，他们卖150，后来又到120
' R& y& B& Q9 I4 nQ:是1 ]: ]: ^: ~, h- }6 _
A:那没什么新意
) F3 e/ ~% @& e ^ x1 H8 fQ:但价格不是你像做到就能做到，如果品质不行，什么都是没意义的么,确实没什么新意.这么多的soho小公司没办法借鉴
, S/ C( V0 q; J; ?0 AA:只是我们断了自己的后路在做,14年年底的时候几乎都觉得搞不下去了，才开业就亏了几百万,认证100多万，硬件设备、备料等等,15年4月份员工工资发不出来了，当时借了高利贷.市场哪里有那么多的新的商业模式1 m2 j6 N5 c1 }; y( D' G
Q:好用的招本来就不是需要太有新意，高手到最后摒弃花招，直接无招胜有招都是拼内功,菜的时候，讲的动手的勇气，拿着板砖就上了。看好了，觉得方向是对的，就是不用想太多，抓板砖，先冲上去再说，有时候，想的越多，越害怕，越停步不前
7 Y% u9 n" a$ O- w2 Q6 q; h7 a. PA:是的,其实就是方向最难看对.; E) |4 ^; C1 W( Q. F
Q:摸着石头过河好点+ x# H/ p) w/ x# P7 d% H" L$ e
A:大方向看准了，就可以了，其他的摸着石头过河,有没有价格哪来服务.是的，往往很多人忽略了我们前期做的准备,都觉得我们无非就是把价格做的低一些.怎样抢了市场而已，其实大家不知道我们做出的工作有多少。市场定位，产品定位，然后拼了命的做他
9 s% o& }9 ]0 l* CQ:你把大半身价性命都投进去了，你自然就会朝思暮想的把这玩意搞好，因为你投入太多了，已经没有退路了。靠低价打进去做不长久的，质量还有折扣的，杀头的事有人做，不赚钱的事没有人做的8 H) ?5 h; i, a# X5 V: T7 h0 p
A:低价是相对低价，而且就是这个价格你做可能亏，但是别人通过改进设计，材料，生产成本，各方面把成本弄下来，别人做了，还有5-10%的利润。电子产品一直都在降价的，摩尔定律，2年就是降一半，就是同样性能的电子产品，2年后，你可以用现在一半的价格买到8 l/ t/ U9 g6 u! w4 ~1 r% o- z5 e1 F5 I
Q:其实都是屁话的，有的人买的东西比材料成本还低,只是想在行业中圈点钱而已.3 n) ?8 h: L' \) |3 @- O
A:六个木引导合金线，锡线降低成本,这到了研究基础材料科学了,这是要水平的,不是一般人能做的., k; W4 c! g9 ~3 Q' n# s1 v
而且一个客人，如果你是10钱丢掉的，到时候你想从别人那里抢回来，你10块钱你是抢不回来的，因为别人已经坐稳了，你要去挖，必须低过10块钱。懂不？% l% ^: P% R. V8 u% A
Q:面板灯的低价还没到那一步，你觉得面板灯价格会到什么程度.8 z8 B. V t$ u" ]; d
A:还没有到研究基础科学，研究更换材料降成本的那一步
. T) Z! O9 H. d5 NQ:如果到了最低的价格以后又会如何3 b; ]# h" V$ v
A:寿命做短，一切问题都解决了。例如导光板变玻璃的，有人研究吗$ L; o c) G0 E3 w Z4 v
Q:那你觉得玻璃的透光率可以么.3 j; E. c, w4 ?' a
A:例如不要线路板的邦定线路的，有人研究吗，9 [3 U* Z9 X" G
Q:要省成本很多办法好不好，买200元一条领带的企业还在，你还见过买8元钱一条领带的企业么
0 d+ Q. e( [6 j) PA:这些的变革如果开始1 X+ O( P/ k% a" z( }4 H0 ?+ Q
Q:这个你可以研究先人一步) i# b" Z% a$ |1 L! T- [2 w3 D4 m
A:工厂帮到便宜的地方，降低人工，上自动化机器，那才是真正的牛逼公司。大批量现金采购，自动化设备也是，要研发这种设备，也是牛逼公司
- _2 u4 P6 A }; T. U- n5 I- wQ:这种都是理论.
9 J$ V2 {" {$ z0 ^7 O" XA:因为进行这些的研究，光有钱，加强生产管理，提高效率，减少废料。还没什么作用
+ P$ }- s+ Q" c+ |% e( j" |- H/ {) [' l* mQ:拿出实践才能有效8 V& T0 e o, o" W1 B6 P/ i
A:还真要智慧，更新换代太快，等你设备研究好了，得，产品淘汰了。
@" @8 G2 h W8 uQ:半自动面板灯线早就出来了
5 F1 F' |# {, w N- ?4 Z; Y1 uA:面板等的全自动化设备应该快出来了吧，机械臂早有了。$ b) D- k, q& s) h% o/ X. D) {/ [
Q:面板灯全自动不了，不信你看着。
1 W) R2 D+ W$ s$ h& A+ O2 w/ XA:例如球泡的那种自动化程度的，俺觉得面板灯具备全自动化的条件呢？因为规格不多，类似灯管，量有多，规格又不多。) Q# [ [! c+ c, ?, F) L5 y! x
这些本来就是简单的道理呀，做数学题一样度，所有的问题都是由公理，定律，最后解决，这些公理 定律，都是现成摆在那里，就是你要合适的时候，把它们合适的组合起来，最后能够把问题解决。
9 |; V9 L9 [3 k. K3 `+ sQ:你有研究过面板灯么.说面板灯规格不多？
. t5 f$ ?" _9 A, n1 c3 l @A:当然，可能最后适用的外框外壳可能就是一种纹路
2 F, m W8 z' a0 vQ:全自动如何保证做出来的成品是OK的？面板灯随便转换都能出100多种.光驱动都有几十上百种/ i) s: e; D5 @; L. ^
A:300*300，600*600.600*1200。不就是这几种。就像灯管
+ B6 o+ K9 e; N4 hQ:玻璃导光板技术没有意义
4 x+ ~: [! _) D$ F6 y& vA:就是T5,T6,T100 P2 ^8 w$ z7 q" ~5 J
Q:价格高的要死
! j" `1 F: a4 W' |# b& z' _8 TA: t8; [' i/ o8 C+ L& Y3 Y4 T1 |
Q:电视机里日本就是这么干的5 @$ A) ~6 O7 ~
A:所以灯管有自动化设备
# P1 _8 y& f8 q4 I5 lQ:看来你没有真正研究面板灯5 C' }, C9 d! |# {9 O" ?3 o
A:面板灯和日光灯管不是很像吗？我上去去一个设备厂，看他们在研究这个自动化面板灯设备呢
8 h4 _1 S$ V5 RQ:面板灯你说的那个线路绑定，你觉得很牛吗？我实验室拍个照片给你看看
: o' V# T9 i4 B. f3 |: H$ {5 r: TA:那为什么日光灯管能有呢 N$ j4 E9 V6 P9 d/ b
Q:日光灯都存在多少年了
s% O/ j+ \, L+ l1 Y# BA:他的外壳尺寸，纹路，成千上万种呢. D B& H- T5 E- m* J7 b
Q:面板灯存在多少年
" p, _' c8 h, _( j1 aA:我说led的日光灯管啊
) I# C) I5 G# aQ:算了，不讨论了，你led都不知道。
5 G& _( W& n* E' x2 {$ CA:只要有量，后需求，他们设备厂就有研究的动力，就怕品种太多外形奇形怪状，很难规范统一的，设备就难弄 \1 ^0 r7 s( x m! ~: w- y
Q:市场有一定量就能自动化。
5 R o7 ?7 q) I' j. MA:面板灯上个半自动的就非常好了
- m0 n; x V9 D8 L. hQ:研究下以后的方向吧。现在一个机械臂多少钱吖. Q4 D; ?# K5 a
A:讨论这个就是看看方向，能上自动化的都是大佬要枪战的市场。
; [- S( c/ D4 k8 d/ w( Y4 kQ:大哥大姐我们照明灯具行业还属于劳动力密集型产业！如果能脱离，几个大咖还会给天朝这么多机会！5 v9 l$ P& M' M- |
A:俺还是少碰为
! }0 f9 `) r3 u: n: `# {Q:我们天朝没有能耐在任何行业引领潮流的，踏踏实实做市场做产品。: }% r$ C$ N( x1 F. y! X
A：关于BONLD这种交流真好，14年投产如今做到月售10万片面板灯，拼出来的。可见目标明确和行动果断多重要，其实投入不算多，有实力的工厂都能做到。+ Y) d, {8 `8 I& S( X, E: h( Y
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发表于 2016-9-24 09:14:16
|LED盘
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