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Q:大家有机会关注一下我们公司，深圳市出口面板的第一名。深圳市邦尔得电子有限公司7 L9 w! r* S$ L! G5 g8 |$ X# E
A:邦尔得一个月出多少+ v) f" {* z# [. d
Q:我们用莱福德电源，做出来72W，100光效，显指80，单价35.97 y+ { t: t& L' W, u A c. ^
A:没什么好关注的，又没有新产品4 j4 o2 q% \, k
Q:一个月出口额，面板的1200万3 O' O' T5 q% p: w" K) c
A:厉害，数量是多少.72w36？电源？莱福德的？35.9USD？20万片左右吧
- L8 x2 ~5 r' @+ r! i$ BQ:都有做，没有那么多片。
6 ?& ~- g9 {$ t5 ~2 JA:美规铁壳？
8 \- S6 v( z1 R, qQ:10万片左右 铁壳的# r. c( ~& @5 T6 B7 u) ~6 w- v
A:然后呢，平均一个灯120块，好贵
% o$ X& B" a! V5 h* N% QQ:不止
" ?) U9 x9 s- ` MA:10万都出到美国市场啊; k. e( I3 k" F( P# ]6 S2 ^, M
Q:主要大灯出的最多，90%多是北美市场。" x% }( M" S6 k! y; k! O
A:120块贵吗
) w" z9 N0 h, Y# l9 x& ZQ:不贵，我现在36W的，可以卖到119。你们什么价格( b0 x n+ Q. u( s- Z
A:你要看什么品质的，要是北美的不贵 北美 120块 80 100算便宜的.你要什么市场的 就有什么价格,要只说价格 谈市场.1200万的货值 120块一个灯 你觉得便宜么,别管什么市场.
. H: ?, S/ D4 V/ k大家做得市场不一样，品质不一样，就不能简单的用价格，甚至用简单的光电参数来衡量，还有很多产品品质，细节的在里面，还有各种认证的费用。$ `- B2 @7 C! x7 A
Q:14年7月成立，10月份开始给国内品牌产品贴牌。15年开始大批量导入北美客户! c4 Y4 _; T1 r- U# V
A:东魁应该是bonld市场总监营销？
8 h3 L5 Q% n$ p9 JQ:市场定位比较准确,产品定位也比较准确,当然价格是最有杀伤力.14年的时候在北美市场，价格还都是天价，我们针对当地市场开发的产品价格就是放在第一位的。
* t: v$ [" p% |# j$ r4 h首先电源，自己开发
# J# T2 h- V( U0 Y: v7 @& U- c8 B铝框，我们自己在江西开了个厂，专门做这个东西( O- r# P+ d6 C
导光板，在我们一楼搞了一百多万，自己做。为了降低成本，确实花了大力气
7 \! |/ F0 o& ^+ p, G0 G# ^A:其实有点像邓小平的，先富起来，其实先第一个打破，市场价格壁垒，然后又能保证基本品质的，最后都还活得挺滋润$ ~+ R7 P5 v7 ~* R1 t. @# x
Q:仅仅电源，现在莱福德把我们作为打开北美市场的合作伙伴，所以价格超低,我们就一款产品,6 f; v$ U5 R1 x" b4 \2 w9 k, x
A:这是有了鸡之后的事情,没有鸡的时候呢,怎么办,怎么先把那个蛋拿到呢+ o. M4 o8 T& ^8 S. I
Q:所以在没有鸡的时候就弄了很多蛋来浮小鸡8 ^: h% U! U: y6 Z; H; m
A:还是价格战开道是吧
f; V. [# E6 k2 j% n/ RQ:总得有投资嘛7 m1 z% H% I3 Y1 v2 j' H/ }8 H) _
A:邦儿得是这样，华电也是这样，都是大家卖200 180，他们卖150，后来又到120
% F& G( u; l" Z {0 O5 u: hQ:是2 e6 @* V8 [1 U' n) t& B# W% v
A:那没什么新意! A% L# T% k2 {3 g; R
Q:但价格不是你像做到就能做到，如果品质不行，什么都是没意义的么,确实没什么新意.这么多的soho小公司没办法借鉴
: J0 C$ h& `% \. B' @A:只是我们断了自己的后路在做,14年年底的时候几乎都觉得搞不下去了，才开业就亏了几百万,认证100多万，硬件设备、备料等等,15年4月份员工工资发不出来了，当时借了高利贷.市场哪里有那么多的新的商业模式! d! Z( C0 s; `& G* S4 Z1 z& I: p
Q:好用的招本来就不是需要太有新意，高手到最后摒弃花招，直接无招胜有招都是拼内功,菜的时候，讲的动手的勇气，拿着板砖就上了。看好了，觉得方向是对的，就是不用想太多，抓板砖，先冲上去再说，有时候，想的越多，越害怕，越停步不前% `: |) E9 H8 D; U
A:是的,其实就是方向最难看对./ _* F o9 s9 ^# S4 g7 I
Q:摸着石头过河好点9 |3 U/ i9 i, B: u K& i3 k
A:大方向看准了，就可以了，其他的摸着石头过河,有没有价格哪来服务.是的，往往很多人忽略了我们前期做的准备,都觉得我们无非就是把价格做的低一些.怎样抢了市场而已，其实大家不知道我们做出的工作有多少。市场定位，产品定位，然后拼了命的做他7 N7 F% @) \1 ]: r( L" C& o
Q:你把大半身价性命都投进去了，你自然就会朝思暮想的把这玩意搞好，因为你投入太多了，已经没有退路了。靠低价打进去做不长久的，质量还有折扣的，杀头的事有人做，不赚钱的事没有人做的) R2 f: ?- g9 Z( Z# J- C# L- C+ k
A:低价是相对低价，而且就是这个价格你做可能亏，但是别人通过改进设计，材料，生产成本，各方面把成本弄下来，别人做了，还有5-10%的利润。电子产品一直都在降价的，摩尔定律，2年就是降一半，就是同样性能的电子产品，2年后，你可以用现在一半的价格买到% s: L- E% }, j
Q:其实都是屁话的，有的人买的东西比材料成本还低,只是想在行业中圈点钱而已.1 [& E8 W6 o) k, D& B* F/ f3 C0 h
A:六个木引导合金线，锡线降低成本,这到了研究基础材料科学了,这是要水平的,不是一般人能做的.7 T% N, j- w {
而且一个客人，如果你是10钱丢掉的，到时候你想从别人那里抢回来，你10块钱你是抢不回来的，因为别人已经坐稳了，你要去挖，必须低过10块钱。懂不？( p! k/ S' ]$ S0 _
Q:面板灯的低价还没到那一步，你觉得面板灯价格会到什么程度.
" ?2 E; m" s% o0 s: cA:还没有到研究基础科学，研究更换材料降成本的那一步5 d D7 [$ ]: P$ `+ S" w/ H
Q:如果到了最低的价格以后又会如何: V5 d% ?+ X- @! |; B# l
A:寿命做短，一切问题都解决了。例如导光板变玻璃的，有人研究吗+ v# Q& ~. b! u, r4 l. p, Y
Q:那你觉得玻璃的透光率可以么.: v! t8 z: v! K
A:例如不要线路板的邦定线路的，有人研究吗， L+ K4 ]# l2 q
Q:要省成本很多办法好不好，买200元一条领带的企业还在，你还见过买8元钱一条领带的企业么& _) b0 E% p+ X, P
A:这些的变革如果开始# j4 b5 p( v1 v1 G
Q:这个你可以研究先人一步+ v9 `) R9 {4 F' m2 Q, b
A:工厂帮到便宜的地方，降低人工，上自动化机器，那才是真正的牛逼公司。大批量现金采购，自动化设备也是，要研发这种设备，也是牛逼公司# ]4 m/ R- H8 F8 |! t! C' t" H
Q:这种都是理论.
( u- w/ W, z4 T! l# U4 K! rA:因为进行这些的研究，光有钱，加强生产管理，提高效率，减少废料。还没什么作用
& U% D/ s" k5 ~" j3 b* oQ:拿出实践才能有效$ }1 U1 Z0 C, E8 Q2 {8 w. R
A:还真要智慧，更新换代太快，等你设备研究好了，得，产品淘汰了。- q+ w' X( r; a
Q:半自动面板灯线早就出来了7 ?+ j ~6 f' i* f3 I' z
A:面板等的全自动化设备应该快出来了吧，机械臂早有了。
9 w. {& T; W: X" d* {/ yQ:面板灯全自动不了，不信你看着。
) J7 Q. i8 K4 b5 M6 u9 v+ {- uA:例如球泡的那种自动化程度的，俺觉得面板灯具备全自动化的条件呢？因为规格不多，类似灯管，量有多，规格又不多。
8 Z( h5 S" _' z5 X/ v这些本来就是简单的道理呀，做数学题一样度，所有的问题都是由公理，定律，最后解决，这些公理 定律，都是现成摆在那里，就是你要合适的时候，把它们合适的组合起来，最后能够把问题解决。: {0 U1 {2 a2 h" H% T* A
Q:你有研究过面板灯么.说面板灯规格不多？
) N' r ^' Y" Q Z% ]( e# |) f2 i" nA:当然，可能最后适用的外框外壳可能就是一种纹路
2 Q; n- D8 ]- x5 N& W x7 O1 CQ:全自动如何保证做出来的成品是OK的？面板灯随便转换都能出100多种.光驱动都有几十上百种
. x- G" ^( u, m- u; ~9 F& R2 O& LA:300*300，600*600.600*1200。不就是这几种。就像灯管; i, |" {, t3 Z
Q:玻璃导光板技术没有意义% y+ Z4 G% }6 e# E( F" \
A:就是T5,T6,T10
: a( y* p t) Y2 |+ BQ:价格高的要死
: ]8 c) t! h0 w: D H+ |- T& lA: t89 W9 H2 j8 u/ q$ @
Q:电视机里日本就是这么干的2 w0 Z: g$ j) V C% D
A:所以灯管有自动化设备
! `4 P0 k8 ?0 cQ:看来你没有真正研究面板灯
h/ N' t. O+ }. A$ N4 rA:面板灯和日光灯管不是很像吗？我上去去一个设备厂，看他们在研究这个自动化面板灯设备呢
* H) y0 p8 B3 q2 n+ G2 cQ:面板灯你说的那个线路绑定，你觉得很牛吗？我实验室拍个照片给你看看- _" G* g, k, k4 M
A:那为什么日光灯管能有呢
# g" M. k1 u+ N4 l+ Q4 a @! b5 ~Q:日光灯都存在多少年了
$ x' u* _8 I1 z1 z6 FA:他的外壳尺寸，纹路，成千上万种呢
* m# F6 }& |2 ?" ^2 |Q:面板灯存在多少年. L/ \( R+ Y `0 T+ v
A:我说led的日光灯管啊3 q$ u& r) V7 [( L& r
Q:算了，不讨论了，你led都不知道。
" x( Y ~0 }# F0 T1 v3 RA:只要有量，后需求，他们设备厂就有研究的动力，就怕品种太多外形奇形怪状，很难规范统一的，设备就难弄
! f3 m9 ]/ v3 _; f5 HQ:市场有一定量就能自动化。- |' C6 Q' v& ^! ~. u. b7 [5 K
A:面板灯上个半自动的就非常好了+ t1 t" `: b; @* s& W
Q:研究下以后的方向吧。现在一个机械臂多少钱吖
* b$ W. Z1 ~6 ~A:讨论这个就是看看方向，能上自动化的都是大佬要枪战的市场。
* y$ n; Z1 I. {& w2 _8 e2 dQ:大哥大姐我们照明灯具行业还属于劳动力密集型产业！如果能脱离，几个大咖还会给天朝这么多机会！6 L& {$ A* X, A9 ^/ r" N: Y
A:俺还是少碰为( }8 k9 @3 O% a7 r' i9 m
Q:我们天朝没有能耐在任何行业引领潮流的，踏踏实实做市场做产品。
! V3 ?" G, A3 L. B8 b! X" e2 ]( yA：关于BONLD这种交流真好，14年投产如今做到月售10万片面板灯，拼出来的。可见目标明确和行动果断多重要，其实投入不算多，有实力的工厂都能做到。! H s4 ^# g; [* I" l
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发表于 2016-9-24 09:14:16
|LED盘
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