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Q:大家有机会关注一下我们公司，深圳市出口面板的第一名。深圳市邦尔得电子有限公司" \- S9 X! k1 n1 H* b
A:邦尔得一个月出多少5 c' f* m* @2 u" j U
Q:我们用莱福德电源，做出来72W，100光效，显指80，单价35.98 d9 x4 J! n- L {/ Z; }: B) x0 N/ z
A:没什么好关注的，又没有新产品
Q4 E8 _ _$ C; W% P+ r+ mQ:一个月出口额，面板的1200万: L9 K f( ?* M F$ t3 Q, X8 y
A:厉害，数量是多少.72w36？电源？莱福德的？35.9USD？20万片左右吧: V, Z; u4 {. c [* j. G5 q
Q:都有做，没有那么多片。
2 q8 K G j y- f4 ]1 O8 uA:美规铁壳？
7 G, M2 Z2 A+ v( C; u: I" IQ:10万片左右 铁壳的: U$ r6 Y' }3 B# k8 f
A:然后呢，平均一个灯120块，好贵 g9 v& Y/ m# c2 L1 x5 U I
Q:不止
; K/ r( D8 e( k" A7 c3 ^A:10万都出到美国市场啊4 t0 k, f4 p. B* ^$ h, |. g
Q:主要大灯出的最多，90%多是北美市场。3 P: x( k) j: k
A:120块贵吗9 {% l- _) {$ t' f
Q:不贵，我现在36W的，可以卖到119。你们什么价格
9 `$ I5 r: p/ i% H! @A:你要看什么品质的，要是北美的不贵 北美 120块 80 100算便宜的.你要什么市场的 就有什么价格,要只说价格 谈市场.1200万的货值 120块一个灯 你觉得便宜么,别管什么市场.% ]0 G9 c0 Q1 y0 Q
大家做得市场不一样，品质不一样，就不能简单的用价格，甚至用简单的光电参数来衡量，还有很多产品品质，细节的在里面，还有各种认证的费用。
( z3 U% D. k* a0 L! EQ:14年7月成立，10月份开始给国内品牌产品贴牌。15年开始大批量导入北美客户
% r5 ? \3 j1 }7 {( QA:东魁应该是bonld市场总监营销？
8 b) T, e/ K8 `0 R s7 w$ zQ:市场定位比较准确,产品定位也比较准确,当然价格是最有杀伤力.14年的时候在北美市场，价格还都是天价，我们针对当地市场开发的产品价格就是放在第一位的。
* E9 D7 B6 z% A. [0 k首先电源，自己开发! f$ ~$ S W$ z" X8 _8 V
铝框，我们自己在江西开了个厂，专门做这个东西
# h% @8 J, D3 @/ }5 m* I导光板，在我们一楼搞了一百多万，自己做。为了降低成本，确实花了大力气
: p" a$ O$ Z0 L! M- A1 ~# lA:其实有点像邓小平的，先富起来，其实先第一个打破，市场价格壁垒，然后又能保证基本品质的，最后都还活得挺滋润5 S* z' ~8 x* E+ P ^2 q
Q:仅仅电源，现在莱福德把我们作为打开北美市场的合作伙伴，所以价格超低,我们就一款产品,* r. i% A$ e# x- K
A:这是有了鸡之后的事情,没有鸡的时候呢,怎么办,怎么先把那个蛋拿到呢( I3 a3 n3 i- W5 w
Q:所以在没有鸡的时候就弄了很多蛋来浮小鸡; a% L9 x0 g4 x) h! Y9 ^
A:还是价格战开道是吧, d7 q. X5 w; i" ]# o% S7 S4 K: f; [. A
Q:总得有投资嘛, E' O" n3 I; O7 \
A:邦儿得是这样，华电也是这样，都是大家卖200 180，他们卖150，后来又到120
2 B$ ^+ ~; d. t' h3 UQ:是. l& B; t+ F/ F, i' }# p: v. |
A:那没什么新意, m$ z0 j7 @% h2 ]5 V7 X
Q:但价格不是你像做到就能做到，如果品质不行，什么都是没意义的么,确实没什么新意.这么多的soho小公司没办法借鉴* V- B9 c! D( |. A z1 v
A:只是我们断了自己的后路在做,14年年底的时候几乎都觉得搞不下去了，才开业就亏了几百万,认证100多万，硬件设备、备料等等,15年4月份员工工资发不出来了，当时借了高利贷.市场哪里有那么多的新的商业模式
- u3 q3 @$ P! u; w8 I' `Q:好用的招本来就不是需要太有新意，高手到最后摒弃花招，直接无招胜有招都是拼内功,菜的时候，讲的动手的勇气，拿着板砖就上了。看好了，觉得方向是对的，就是不用想太多，抓板砖，先冲上去再说，有时候，想的越多，越害怕，越停步不前
+ x: V, J. ?0 T/ @A:是的,其实就是方向最难看对.
! Z0 a9 d. T5 t3 E4 a1 oQ:摸着石头过河好点
3 D: w* G) {# z$ E, g o# B( fA:大方向看准了，就可以了，其他的摸着石头过河,有没有价格哪来服务.是的，往往很多人忽略了我们前期做的准备,都觉得我们无非就是把价格做的低一些.怎样抢了市场而已，其实大家不知道我们做出的工作有多少。市场定位，产品定位，然后拼了命的做他
# u" g' W2 f% s" JQ:你把大半身价性命都投进去了，你自然就会朝思暮想的把这玩意搞好，因为你投入太多了，已经没有退路了。靠低价打进去做不长久的，质量还有折扣的，杀头的事有人做，不赚钱的事没有人做的+ g4 a. o4 K+ I- B& G
A:低价是相对低价，而且就是这个价格你做可能亏，但是别人通过改进设计，材料，生产成本，各方面把成本弄下来，别人做了，还有5-10%的利润。电子产品一直都在降价的，摩尔定律，2年就是降一半，就是同样性能的电子产品，2年后，你可以用现在一半的价格买到
; q7 r" P: C8 `5 S' eQ:其实都是屁话的，有的人买的东西比材料成本还低,只是想在行业中圈点钱而已.
2 X/ m! g9 a5 w1 FA:六个木引导合金线，锡线降低成本,这到了研究基础材料科学了,这是要水平的,不是一般人能做的./ k, H& ^, o7 c) q! h8 U3 v
而且一个客人，如果你是10钱丢掉的，到时候你想从别人那里抢回来，你10块钱你是抢不回来的，因为别人已经坐稳了，你要去挖，必须低过10块钱。懂不？
; [: k' g: d( v% O" vQ:面板灯的低价还没到那一步，你觉得面板灯价格会到什么程度.0 q& ~0 b2 L2 p& _0 c3 h5 i
A:还没有到研究基础科学，研究更换材料降成本的那一步
% m+ j6 M2 H, M- l+ L# ~Q:如果到了最低的价格以后又会如何. J( A, i* [, _- K! R+ t0 Z
A:寿命做短，一切问题都解决了。例如导光板变玻璃的，有人研究吗# O! u) K. j5 F2 ^+ n* w
Q:那你觉得玻璃的透光率可以么.
% `& k, _& c! I; r$ vA:例如不要线路板的邦定线路的，有人研究吗，% z, s" s5 Y) b4 j, y5 `$ Q
Q:要省成本很多办法好不好，买200元一条领带的企业还在，你还见过买8元钱一条领带的企业么5 I2 G' g' x$ U' U& w/ a W6 t) g
A:这些的变革如果开始
2 K- i6 m6 Z% ~, OQ:这个你可以研究先人一步
8 G) R9 R+ A7 Y# |/ G7 O) ?( e7 O% [A:工厂帮到便宜的地方，降低人工，上自动化机器，那才是真正的牛逼公司。大批量现金采购，自动化设备也是，要研发这种设备，也是牛逼公司( W3 }+ l$ A" g |' [! ~5 n* P
Q:这种都是理论.! q! h( \4 d/ j& j! v/ \7 R6 D
A:因为进行这些的研究，光有钱，加强生产管理，提高效率，减少废料。还没什么作用' ]/ t3 |( Z$ X& Z$ u( B$ I
Q:拿出实践才能有效$ k1 w/ Q$ c$ y K' U5 o
A:还真要智慧，更新换代太快，等你设备研究好了，得，产品淘汰了。2 S1 X& M) f# q9 ^- i2 C
Q:半自动面板灯线早就出来了
- @2 j0 f9 w( q7 s4 d; [8 V- uA:面板等的全自动化设备应该快出来了吧，机械臂早有了。8 W" m+ J7 c$ A6 m( O' C# C
Q:面板灯全自动不了，不信你看着。( t+ h& Y9 m3 x1 `+ `2 q$ T
A:例如球泡的那种自动化程度的，俺觉得面板灯具备全自动化的条件呢？因为规格不多，类似灯管，量有多，规格又不多。
- m) M! D/ P3 _6 w7 ?4 }8 U, P3 ?这些本来就是简单的道理呀，做数学题一样度，所有的问题都是由公理，定律，最后解决，这些公理 定律，都是现成摆在那里，就是你要合适的时候，把它们合适的组合起来，最后能够把问题解决。
. f$ o, _9 K# X' ^" B T* OQ:你有研究过面板灯么.说面板灯规格不多？5 [& F" V. g( ]& h. D8 O" {
A:当然，可能最后适用的外框外壳可能就是一种纹路
9 i: L7 Z, C( I$ [8 Y% aQ:全自动如何保证做出来的成品是OK的？面板灯随便转换都能出100多种.光驱动都有几十上百种
( B. |. F5 M$ a3 bA:300*300，600*600.600*1200。不就是这几种。就像灯管5 `; ~8 |) h' h, z5 l6 @
Q:玻璃导光板技术没有意义
/ [ r' {+ |) V% ~9 PA:就是T5,T6,T10
0 t+ H) u: w7 [" W6 bQ:价格高的要死4 l4 V. g+ [5 y
A: t8
. x! ?) T$ i1 l* DQ:电视机里日本就是这么干的6 x8 n( l" z+ t9 |" }) h- S- l
A:所以灯管有自动化设备
* B# V/ M0 `3 GQ:看来你没有真正研究面板灯
: J, z) P7 l! X7 DA:面板灯和日光灯管不是很像吗？我上去去一个设备厂，看他们在研究这个自动化面板灯设备呢; n- G }/ Y0 C2 p3 g
Q:面板灯你说的那个线路绑定，你觉得很牛吗？我实验室拍个照片给你看看
, `$ E4 ?9 t6 }/ L1 r G( U8 dA:那为什么日光灯管能有呢; _6 h7 J& M ~0 e) y
Q:日光灯都存在多少年了$ |& Z. Q H$ |* J
A:他的外壳尺寸，纹路，成千上万种呢
L! w( ~, [1 |/ H- P. a: `Q:面板灯存在多少年$ }+ b& V& l4 k% J s
A:我说led的日光灯管啊2 d+ M8 N5 B6 i% S) \
Q:算了，不讨论了，你led都不知道。
; m u* b# h0 e3 G2 ZA:只要有量，后需求，他们设备厂就有研究的动力，就怕品种太多外形奇形怪状，很难规范统一的，设备就难弄* g' ]: m9 T4 c, h
Q:市场有一定量就能自动化。
5 C0 p5 `% D/ D% e9 i2 T' kA:面板灯上个半自动的就非常好了
5 i, O5 k, d% O$ J, {, K$ k NQ:研究下以后的方向吧。现在一个机械臂多少钱吖; I) F+ r) }2 k$ \0 w
A:讨论这个就是看看方向，能上自动化的都是大佬要枪战的市场。
! i; Y2 E1 k# qQ:大哥大姐我们照明灯具行业还属于劳动力密集型产业！如果能脱离，几个大咖还会给天朝这么多机会！4 L9 n: H) ~5 L# H9 O
A:俺还是少碰为6 Y6 w! Z! t, \% d2 s
Q:我们天朝没有能耐在任何行业引领潮流的，踏踏实实做市场做产品。4 F; q5 Y3 R2 A0 _ W& y% ]
A：关于BONLD这种交流真好，14年投产如今做到月售10万片面板灯，拼出来的。可见目标明确和行动果断多重要，其实投入不算多，有实力的工厂都能做到。
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发表于 2016-9-24 09:14:16
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