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Q:大家有机会关注一下我们公司，深圳市出口面板的第一名。深圳市邦尔得电子有限公司
7 j* z0 X! ^7 m5 S# }. t6 m: oA:邦尔得一个月出多少7 `2 j' q' P. }1 p V4 C" V
Q:我们用莱福德电源，做出来72W，100光效，显指80，单价35.9) B6 \. C9 ]" A( s g3 P9 h
A:没什么好关注的，又没有新产品
9 d. H# @. L* l7 s& D* {3 G& DQ:一个月出口额，面板的1200万
- V! C* _$ l# q8 i+ ?) ]A:厉害，数量是多少.72w36？电源？莱福德的？35.9USD？20万片左右吧' I' X, k- ~/ A) p
Q:都有做，没有那么多片。+ H, c3 K% N; E% K7 B( \
A:美规铁壳？, ?4 i9 Q6 S6 k
Q:10万片左右 铁壳的+ v6 z# k3 l8 c9 x
A:然后呢，平均一个灯120块，好贵
' ~& x u0 l" L& ]6 o2 {Q:不止
, m2 k& l, W9 H8 [& tA:10万都出到美国市场啊
: }# _* [( Y0 M) y) s/ Q! jQ:主要大灯出的最多，90%多是北美市场。
% D0 ]" _% G2 uA:120块贵吗
8 I. P, _, i" v4 N" W. T% KQ:不贵，我现在36W的，可以卖到119。你们什么价格; z, }; s B' o7 _: ^9 @; I- G+ q, ^
A:你要看什么品质的，要是北美的不贵 北美 120块 80 100算便宜的.你要什么市场的 就有什么价格,要只说价格 谈市场.1200万的货值 120块一个灯 你觉得便宜么,别管什么市场.
0 v/ H& W. D2 v0 n# O大家做得市场不一样，品质不一样，就不能简单的用价格，甚至用简单的光电参数来衡量，还有很多产品品质，细节的在里面，还有各种认证的费用。( I* ~( c) {2 O/ B- Y) q% G
Q:14年7月成立，10月份开始给国内品牌产品贴牌。15年开始大批量导入北美客户# Y/ Q5 E: \0 v3 p7 y0 T
A:东魁应该是bonld市场总监营销？
, R. c3 V9 u& A1 b% mQ:市场定位比较准确,产品定位也比较准确,当然价格是最有杀伤力.14年的时候在北美市场，价格还都是天价，我们针对当地市场开发的产品价格就是放在第一位的。
" X! X9 A8 b$ A- {' {首先电源，自己开发
! W# J) i/ N# C3 d# j! z: `铝框，我们自己在江西开了个厂，专门做这个东西% L0 T$ k! c) S; I) y6 u2 j
导光板，在我们一楼搞了一百多万，自己做。为了降低成本，确实花了大力气
6 \2 B6 t5 n w) W, }A:其实有点像邓小平的，先富起来，其实先第一个打破，市场价格壁垒，然后又能保证基本品质的，最后都还活得挺滋润
; e/ @' Q$ Y( g4 pQ:仅仅电源，现在莱福德把我们作为打开北美市场的合作伙伴，所以价格超低,我们就一款产品,+ v) s7 F) D7 N( w2 T7 s0 X- R
A:这是有了鸡之后的事情,没有鸡的时候呢,怎么办,怎么先把那个蛋拿到呢 \& j1 ~' J4 k: l& t2 X
Q:所以在没有鸡的时候就弄了很多蛋来浮小鸡 c- ~! d5 x9 F" g
A:还是价格战开道是吧
, U: e1 M4 U" t- p1 A% G+ D* WQ:总得有投资嘛
8 y G; E6 p! Z* Z( OA:邦儿得是这样，华电也是这样，都是大家卖200 180，他们卖150，后来又到120
0 _# ^& f9 i9 Q/ m* q+ K7 v5 `/ T l. ]Q:是
5 D! w7 T- |9 Q5 `A:那没什么新意
# O9 g+ x; C% [9 ]Q:但价格不是你像做到就能做到，如果品质不行，什么都是没意义的么,确实没什么新意.这么多的soho小公司没办法借鉴
l9 y' y4 l6 s8 r5 R vA:只是我们断了自己的后路在做,14年年底的时候几乎都觉得搞不下去了，才开业就亏了几百万,认证100多万，硬件设备、备料等等,15年4月份员工工资发不出来了，当时借了高利贷.市场哪里有那么多的新的商业模式
& @8 ` K' J8 I# O% E0 yQ:好用的招本来就不是需要太有新意，高手到最后摒弃花招，直接无招胜有招都是拼内功,菜的时候，讲的动手的勇气，拿着板砖就上了。看好了，觉得方向是对的，就是不用想太多，抓板砖，先冲上去再说，有时候，想的越多，越害怕，越停步不前
( P, T2 { v- p8 H! H( G+ L9 ^A:是的,其实就是方向最难看对.$ G( E6 I# W3 o7 Y' ~$ m1 Y: M) i
Q:摸着石头过河好点% D A+ z' _0 ~. r; d7 ~
A:大方向看准了，就可以了，其他的摸着石头过河,有没有价格哪来服务.是的，往往很多人忽略了我们前期做的准备,都觉得我们无非就是把价格做的低一些.怎样抢了市场而已，其实大家不知道我们做出的工作有多少。市场定位，产品定位，然后拼了命的做他
; k: l0 |# Y! YQ:你把大半身价性命都投进去了，你自然就会朝思暮想的把这玩意搞好，因为你投入太多了，已经没有退路了。靠低价打进去做不长久的，质量还有折扣的，杀头的事有人做，不赚钱的事没有人做的/ q2 d' E a$ V9 x+ Q/ X, D
A:低价是相对低价，而且就是这个价格你做可能亏，但是别人通过改进设计，材料，生产成本，各方面把成本弄下来，别人做了，还有5-10%的利润。电子产品一直都在降价的，摩尔定律，2年就是降一半，就是同样性能的电子产品，2年后，你可以用现在一半的价格买到
) U1 U. O" v/ W P' w S/ ]' [+ aQ:其实都是屁话的，有的人买的东西比材料成本还低,只是想在行业中圈点钱而已.
6 Q3 K6 J4 o B7 qA:六个木引导合金线，锡线降低成本,这到了研究基础材料科学了,这是要水平的,不是一般人能做的.6 |6 z3 d! H) B& R
而且一个客人，如果你是10钱丢掉的，到时候你想从别人那里抢回来，你10块钱你是抢不回来的，因为别人已经坐稳了，你要去挖，必须低过10块钱。懂不？
z7 k7 n! u0 BQ:面板灯的低价还没到那一步，你觉得面板灯价格会到什么程度.
& O! \$ Z8 j* MA:还没有到研究基础科学，研究更换材料降成本的那一步2 N& y2 }! z: E# e2 ?" P) f: q
Q:如果到了最低的价格以后又会如何
. i) N2 D4 m4 KA:寿命做短，一切问题都解决了。例如导光板变玻璃的，有人研究吗
& I3 m; @/ D/ d: L! s3 oQ:那你觉得玻璃的透光率可以么.1 w$ i; @$ O+ c; r/ V, P9 v
A:例如不要线路板的邦定线路的，有人研究吗，+ E& E" T( F6 x( }. Z; q
Q:要省成本很多办法好不好，买200元一条领带的企业还在，你还见过买8元钱一条领带的企业么
7 p. L5 z; v; p% ?0 cA:这些的变革如果开始
8 I$ g; b B# J% o4 ~+ j) U, L `Q:这个你可以研究先人一步
+ E6 [9 Y' _/ p# ]1 [( mA:工厂帮到便宜的地方，降低人工，上自动化机器，那才是真正的牛逼公司。大批量现金采购，自动化设备也是，要研发这种设备，也是牛逼公司* |0 \2 D! ^/ @$ `7 |, _
Q:这种都是理论.
+ C; ~4 r$ X. XA:因为进行这些的研究，光有钱，加强生产管理，提高效率，减少废料。还没什么作用
; Z$ u X- L& jQ:拿出实践才能有效
9 |/ D3 ~+ s- p8 W5 ^( hA:还真要智慧，更新换代太快，等你设备研究好了，得，产品淘汰了。# ~0 e4 s5 @# h$ j6 g. g( {& L
Q:半自动面板灯线早就出来了1 @) Z% v$ y& k
A:面板等的全自动化设备应该快出来了吧，机械臂早有了。' r4 s' k( M$ K ~8 @1 o1 O- t9 j
Q:面板灯全自动不了，不信你看着。
9 R. Z" [5 D5 Z1 y: N& X" tA:例如球泡的那种自动化程度的，俺觉得面板灯具备全自动化的条件呢？因为规格不多，类似灯管，量有多，规格又不多。
( w/ _7 p! ?, l4 \7 d" v) z这些本来就是简单的道理呀，做数学题一样度，所有的问题都是由公理，定律，最后解决，这些公理 定律，都是现成摆在那里，就是你要合适的时候，把它们合适的组合起来，最后能够把问题解决。
( ^+ S' G! a( o, HQ:你有研究过面板灯么.说面板灯规格不多？6 C2 q: v3 ]8 \2 C
A:当然，可能最后适用的外框外壳可能就是一种纹路 L% i- e, @" @! Q; o
Q:全自动如何保证做出来的成品是OK的？面板灯随便转换都能出100多种.光驱动都有几十上百种6 H* b% T* w( I# Z+ j8 B8 b- w w
A:300*300，600*600.600*1200。不就是这几种。就像灯管
* |' X) J X' ~- K WQ:玻璃导光板技术没有意义
( O0 [4 F5 R& t- F( @A:就是T5,T6,T10 u3 G$ U' B, ~/ l
Q:价格高的要死
9 C& o. D: K t1 l$ n% i3 j3 U" w# S# lA: t8
( u. a4 |. i8 w; s6 D$ u9 q; B2 RQ:电视机里日本就是这么干的 b1 ] B* Y1 L" B7 O# J
A:所以灯管有自动化设备' ^% J5 E/ W" {# `/ b Q; \0 N! A
Q:看来你没有真正研究面板灯
. |. ?# S/ C" T) f$ ?9 L6 dA:面板灯和日光灯管不是很像吗？我上去去一个设备厂，看他们在研究这个自动化面板灯设备呢) _0 ]- A9 w( Y) h; e) S1 |
Q:面板灯你说的那个线路绑定，你觉得很牛吗？我实验室拍个照片给你看看 j" {6 j9 X% Q4 i V! l, C
A:那为什么日光灯管能有呢! e4 E+ L8 B: v( ~
Q:日光灯都存在多少年了
* N8 M* y/ T* f2 T& c3 h" EA:他的外壳尺寸，纹路，成千上万种呢: T5 U7 Y1 F9 [+ r7 k# s/ N
Q:面板灯存在多少年
& k& r, @0 X* E7 OA:我说led的日光灯管啊
7 u0 M8 Q" i5 Q; M! C. v' x" OQ:算了，不讨论了，你led都不知道。# T, |/ b9 J( [' r
A:只要有量，后需求，他们设备厂就有研究的动力，就怕品种太多外形奇形怪状，很难规范统一的，设备就难弄7 O# [2 r6 z1 s6 N" a% m( U
Q:市场有一定量就能自动化。
X. U4 ~" g! E1 F, UA:面板灯上个半自动的就非常好了
) V2 i) d1 Q" k4 HQ:研究下以后的方向吧。现在一个机械臂多少钱吖3 z& G' B. B( {5 ]. R
A:讨论这个就是看看方向，能上自动化的都是大佬要枪战的市场。) h3 i8 o9 ?8 C5 w3 Q9 h
Q:大哥大姐我们照明灯具行业还属于劳动力密集型产业！如果能脱离，几个大咖还会给天朝这么多机会！/ R- W+ S$ ^# |" E5 T7 Q
A:俺还是少碰为
, R8 Y# n" ^/ X" wQ:我们天朝没有能耐在任何行业引领潮流的，踏踏实实做市场做产品。
9 } E/ ?0 x* q0 Y" I* b& E5 wA：关于BONLD这种交流真好，14年投产如今做到月售10万片面板灯，拼出来的。可见目标明确和行动果断多重要，其实投入不算多，有实力的工厂都能做到。* B- _" B# k4 w u: S$ Y
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发表于 2016-9-24 09:14:16
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