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Q:大家有机会关注一下我们公司，深圳市出口面板的第一名。深圳市邦尔得电子有限公司
6 `5 L8 k% m" W( K, yA:邦尔得一个月出多少+ j+ B& {8 C& }% W) u( g4 q
Q:我们用莱福德电源，做出来72W，100光效，显指80，单价35.94 b0 ]' |7 a; n
A:没什么好关注的，又没有新产品
8 n" B* x; l m2 W0 B0 G4 ZQ:一个月出口额，面板的1200万
6 ^' n* ?' e8 M n. B' r1 gA:厉害，数量是多少.72w36？电源？莱福德的？35.9USD？20万片左右吧/ F4 j0 L$ f6 w* M
Q:都有做，没有那么多片。5 \. ~$ }' |9 b7 _1 H. Q
A:美规铁壳？( H% ~( j9 J2 F
Q:10万片左右 铁壳的
& G5 J) S) d8 R2 FA:然后呢，平均一个灯120块，好贵
( D! m# E' i4 O# HQ:不止0 Z) @: }$ r- C) p0 Q
A:10万都出到美国市场啊0 F7 K: e" |! v: y
Q:主要大灯出的最多，90%多是北美市场。9 `* k. m& h' ^3 d/ e
A:120块贵吗
% p8 H2 F3 }! G4 Q* l& zQ:不贵，我现在36W的，可以卖到119。你们什么价格+ R8 e' ?, X: M2 {* _& q& L) X( S5 b
A:你要看什么品质的，要是北美的不贵 北美 120块 80 100算便宜的.你要什么市场的 就有什么价格,要只说价格 谈市场.1200万的货值 120块一个灯 你觉得便宜么,别管什么市场.- Y" M" U% G8 H- J9 }6 }# \
大家做得市场不一样，品质不一样，就不能简单的用价格，甚至用简单的光电参数来衡量，还有很多产品品质，细节的在里面，还有各种认证的费用。) B6 W( [$ A( g# M
Q:14年7月成立，10月份开始给国内品牌产品贴牌。15年开始大批量导入北美客户" H8 E- D4 p7 @/ d* E/ G
A:东魁应该是bonld市场总监营销？5 m; j$ _& g8 C' s6 ]% A
Q:市场定位比较准确,产品定位也比较准确,当然价格是最有杀伤力.14年的时候在北美市场，价格还都是天价，我们针对当地市场开发的产品价格就是放在第一位的。+ a- r9 c! R6 B1 l% T
首先电源，自己开发
9 f8 c3 k3 P4 X1 p& t铝框，我们自己在江西开了个厂，专门做这个东西
9 d: ^$ z2 O% W- j7 e导光板，在我们一楼搞了一百多万，自己做。为了降低成本，确实花了大力气7 E; Z1 _; {( h1 k" K1 A' O
A:其实有点像邓小平的，先富起来，其实先第一个打破，市场价格壁垒，然后又能保证基本品质的，最后都还活得挺滋润
5 e/ ^* g6 W$ `, aQ:仅仅电源，现在莱福德把我们作为打开北美市场的合作伙伴，所以价格超低,我们就一款产品,* c/ n- \0 i# i2 P+ {: L
A:这是有了鸡之后的事情,没有鸡的时候呢,怎么办,怎么先把那个蛋拿到呢6 j. }! w* }) u- V1 m, B
Q:所以在没有鸡的时候就弄了很多蛋来浮小鸡$ n( r0 d A' r: N, {
A:还是价格战开道是吧
8 [% ]& _+ [) vQ:总得有投资嘛$ T" U0 V1 K7 D) b' r- @
A:邦儿得是这样，华电也是这样，都是大家卖200 180，他们卖150，后来又到120
( V3 |+ c; o* @, B+ ?- b" CQ:是
+ Z0 H" c- c5 f; S; f9 `8 f! RA:那没什么新意2 G. }. b$ @+ E" M; G* D
Q:但价格不是你像做到就能做到，如果品质不行，什么都是没意义的么,确实没什么新意.这么多的soho小公司没办法借鉴
$ Z n' J$ T' UA:只是我们断了自己的后路在做,14年年底的时候几乎都觉得搞不下去了，才开业就亏了几百万,认证100多万，硬件设备、备料等等,15年4月份员工工资发不出来了，当时借了高利贷.市场哪里有那么多的新的商业模式0 Y4 `- Q' q+ C
Q:好用的招本来就不是需要太有新意，高手到最后摒弃花招，直接无招胜有招都是拼内功,菜的时候，讲的动手的勇气，拿着板砖就上了。看好了，觉得方向是对的，就是不用想太多，抓板砖，先冲上去再说，有时候，想的越多，越害怕，越停步不前
4 d/ D0 D' f5 l1 U E% nA:是的,其实就是方向最难看对.
) U N( P) j3 u6 ^: q2 aQ:摸着石头过河好点 q+ Q4 X) ]# h o
A:大方向看准了，就可以了，其他的摸着石头过河,有没有价格哪来服务.是的，往往很多人忽略了我们前期做的准备,都觉得我们无非就是把价格做的低一些.怎样抢了市场而已，其实大家不知道我们做出的工作有多少。市场定位，产品定位，然后拼了命的做他
7 g5 X, T+ w0 K3 j' m' f% a3 {& nQ:你把大半身价性命都投进去了，你自然就会朝思暮想的把这玩意搞好，因为你投入太多了，已经没有退路了。靠低价打进去做不长久的，质量还有折扣的，杀头的事有人做，不赚钱的事没有人做的
: b' Q9 b x. ?1 B3 OA:低价是相对低价，而且就是这个价格你做可能亏，但是别人通过改进设计，材料，生产成本，各方面把成本弄下来，别人做了，还有5-10%的利润。电子产品一直都在降价的，摩尔定律，2年就是降一半，就是同样性能的电子产品，2年后，你可以用现在一半的价格买到4 y4 N0 \/ i) b1 X7 [1 T
Q:其实都是屁话的，有的人买的东西比材料成本还低,只是想在行业中圈点钱而已.* U2 k! j M& Q4 K# `! Y7 c# n
A:六个木引导合金线，锡线降低成本,这到了研究基础材料科学了,这是要水平的,不是一般人能做的.* F6 ^" ]: P% ?
而且一个客人，如果你是10钱丢掉的，到时候你想从别人那里抢回来，你10块钱你是抢不回来的，因为别人已经坐稳了，你要去挖，必须低过10块钱。懂不？0 b' x* @6 r( E) D* ~1 ^
Q:面板灯的低价还没到那一步，你觉得面板灯价格会到什么程度.1 k" ], q+ Q+ p+ `; ?
A:还没有到研究基础科学，研究更换材料降成本的那一步
/ n$ D8 q/ C6 G# N- rQ:如果到了最低的价格以后又会如何
" l( k( X. |1 K9 ]# eA:寿命做短，一切问题都解决了。例如导光板变玻璃的，有人研究吗0 L' \5 q& A0 a# i; S
Q:那你觉得玻璃的透光率可以么.4 y4 R. K7 r U8 @
A:例如不要线路板的邦定线路的，有人研究吗，
6 r5 P% s1 N/ F' d! j3 |9 g; JQ:要省成本很多办法好不好，买200元一条领带的企业还在，你还见过买8元钱一条领带的企业么6 ?5 o* R4 C, U* c; T
A:这些的变革如果开始8 c4 o. \( \" F3 ^4 Q
Q:这个你可以研究先人一步
$ M7 |2 [/ l+ \( @! |A:工厂帮到便宜的地方，降低人工，上自动化机器，那才是真正的牛逼公司。大批量现金采购，自动化设备也是，要研发这种设备，也是牛逼公司
, |" \; `6 M2 C. J" cQ:这种都是理论.
J, ~+ g. J3 t5 L4 }' `A:因为进行这些的研究，光有钱，加强生产管理，提高效率，减少废料。还没什么作用2 X! k9 a$ g# I4 I& ^( t( F
Q:拿出实践才能有效
G* O, J8 v& ~$ y, NA:还真要智慧，更新换代太快，等你设备研究好了，得，产品淘汰了。
r) x1 g2 k8 i! y; B5 S0 }Q:半自动面板灯线早就出来了
' ~# ~* O3 x8 p5 W+ ?; W! XA:面板等的全自动化设备应该快出来了吧，机械臂早有了。
3 N3 @% x; h$ G% P) r2 vQ:面板灯全自动不了，不信你看着。) p6 w ^6 A7 c* B$ ]& I) x
A:例如球泡的那种自动化程度的，俺觉得面板灯具备全自动化的条件呢？因为规格不多，类似灯管，量有多，规格又不多。
; f, a* j! X1 o/ o! c. I! \这些本来就是简单的道理呀，做数学题一样度，所有的问题都是由公理，定律，最后解决，这些公理 定律，都是现成摆在那里，就是你要合适的时候，把它们合适的组合起来，最后能够把问题解决。
3 R9 r+ \. N2 z; h9 @6 U; xQ:你有研究过面板灯么.说面板灯规格不多？" f' t2 E) `2 a: x. T
A:当然，可能最后适用的外框外壳可能就是一种纹路8 }9 e8 h2 y) n; t
Q:全自动如何保证做出来的成品是OK的？面板灯随便转换都能出100多种.光驱动都有几十上百种
, [& W; g5 ~' T7 tA:300*300，600*600.600*1200。不就是这几种。就像灯管
6 O% P n2 Z: N6 t& gQ:玻璃导光板技术没有意义# \: w. N0 q2 J7 `3 _2 v7 W
A:就是T5,T6,T10$ k& `9 u6 ?) v; Q, v- Q
Q:价格高的要死% ^2 c- e) Y; d. I) w, Y7 G' }
A: t8+ F3 B" k2 ]$ ]$ h
Q:电视机里日本就是这么干的
6 p' d, \+ m' i1 f3 W9 d% yA:所以灯管有自动化设备3 e) o& f" C; v8 u
Q:看来你没有真正研究面板灯& g! U$ Q& P' S
A:面板灯和日光灯管不是很像吗？我上去去一个设备厂，看他们在研究这个自动化面板灯设备呢
" Y4 @7 R/ v* f7 XQ:面板灯你说的那个线路绑定，你觉得很牛吗？我实验室拍个照片给你看看! I. _, p6 u! i& w1 u
A:那为什么日光灯管能有呢
9 ]' H' p* W: ^- M- d8 S% H" h- OQ:日光灯都存在多少年了- v$ ~8 {( A- @8 {! N
A:他的外壳尺寸，纹路，成千上万种呢
& F; @5 l: S- l! o0 t2 X3 r, i- WQ:面板灯存在多少年
/ C9 q* _# K/ `) D: W: I; l+ ~* XA:我说led的日光灯管啊6 ^) M% F! E6 H: _6 A; W
Q:算了，不讨论了，你led都不知道。+ `4 J8 O1 c) F
A:只要有量，后需求，他们设备厂就有研究的动力，就怕品种太多外形奇形怪状，很难规范统一的，设备就难弄8 }7 E# t0 L2 l' N M* h% Q
Q:市场有一定量就能自动化。
/ {3 s) @$ `: C( `! }A:面板灯上个半自动的就非常好了9 l- S5 n$ w2 C
Q:研究下以后的方向吧。现在一个机械臂多少钱吖' |9 _4 L% F1 x: c! X% V
A:讨论这个就是看看方向，能上自动化的都是大佬要枪战的市场。
1 X9 @: [0 D) c9 TQ:大哥大姐我们照明灯具行业还属于劳动力密集型产业！如果能脱离，几个大咖还会给天朝这么多机会！5 n9 }+ s8 W/ }& G2 {: W3 d: n/ P
A:俺还是少碰为
: o, b. i6 g' M/ F4 YQ:我们天朝没有能耐在任何行业引领潮流的，踏踏实实做市场做产品。
7 H- @* ~# y+ T6 yA：关于BONLD这种交流真好，14年投产如今做到月售10万片面板灯，拼出来的。可见目标明确和行动果断多重要，其实投入不算多，有实力的工厂都能做到。
; M$ y1 M/ G' C4 N. M# U |
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发表于 2016-9-24 09:14:16
|LED盘
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