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Q:大家有机会关注一下我们公司，深圳市出口面板的第一名。深圳市邦尔得电子有限公司
3 {% a* V' q ]. `+ g* u# jA:邦尔得一个月出多少
8 j$ V( B! ~' l1 W: e4 a3 i3 w8 cQ:我们用莱福德电源，做出来72W，100光效，显指80，单价35.95 K- _7 ^7 ~7 h! n9 k9 Y! [
A:没什么好关注的，又没有新产品, L; f4 l* ^: n% o) P- l$ {) b
Q:一个月出口额，面板的1200万) E- [% k' }; e8 Q0 L' K, b# u
A:厉害，数量是多少.72w36？电源？莱福德的？35.9USD？20万片左右吧9 A7 I3 K' ]! v. S$ ?7 i
Q:都有做，没有那么多片。" L6 }) \2 r0 I$ @, H
A:美规铁壳？
3 d3 A9 l5 k3 w7 A2 BQ:10万片左右 铁壳的
9 ~/ n+ Y2 O7 E/ H: M7 `+ IA:然后呢，平均一个灯120块，好贵
! J3 R. r- M# eQ:不止
; b) p; Q/ F8 Y1 @% C0 SA:10万都出到美国市场啊$ b9 v9 g7 O# X2 s" [$ M
Q:主要大灯出的最多，90%多是北美市场。
; ~/ b, |; g) b; L0 \A:120块贵吗3 z( \2 ~+ T! J* S1 d; j. Q/ X' u
Q:不贵，我现在36W的，可以卖到119。你们什么价格
# H: ]. e n7 b9 ]# [0 eA:你要看什么品质的，要是北美的不贵 北美 120块 80 100算便宜的.你要什么市场的 就有什么价格,要只说价格 谈市场.1200万的货值 120块一个灯 你觉得便宜么,别管什么市场.
2 m: y1 [6 m) ~, ~( T; T' c大家做得市场不一样，品质不一样，就不能简单的用价格，甚至用简单的光电参数来衡量，还有很多产品品质，细节的在里面，还有各种认证的费用。
4 d% i6 Z Q$ f4 @Q:14年7月成立，10月份开始给国内品牌产品贴牌。15年开始大批量导入北美客户
9 q7 X& ]1 l# d, @; F1 P' _1 VA:东魁应该是bonld市场总监营销？
& s' E. O8 F- @/ q3 Y" p$ U$ SQ:市场定位比较准确,产品定位也比较准确,当然价格是最有杀伤力.14年的时候在北美市场，价格还都是天价，我们针对当地市场开发的产品价格就是放在第一位的。
8 b- S) W+ ?- M+ E1 _' R2 N首先电源，自己开发2 @+ Y4 ^7 M+ ]3 }
铝框，我们自己在江西开了个厂，专门做这个东西4 D# F* j+ @$ Y7 `- {" @
导光板，在我们一楼搞了一百多万，自己做。为了降低成本，确实花了大力气8 D: a$ X, v" c2 q2 R# X5 i
A:其实有点像邓小平的，先富起来，其实先第一个打破，市场价格壁垒，然后又能保证基本品质的，最后都还活得挺滋润
- I2 F) G+ ?6 h s/ ~Q:仅仅电源，现在莱福德把我们作为打开北美市场的合作伙伴，所以价格超低,我们就一款产品,4 V/ s- b( O5 l7 N4 n
A:这是有了鸡之后的事情,没有鸡的时候呢,怎么办,怎么先把那个蛋拿到呢, ^* D* ]" N9 V0 S* ]; d' |
Q:所以在没有鸡的时候就弄了很多蛋来浮小鸡0 O; j0 I* u6 p$ r+ L$ U/ r
A:还是价格战开道是吧$ d, a) N8 f: [
Q:总得有投资嘛
! F7 I' K9 Q4 r9 v" L3 cA:邦儿得是这样，华电也是这样，都是大家卖200 180，他们卖150，后来又到120
) w7 p% \) Q5 k0 U' UQ:是
" Y9 v1 c/ |. r4 O# {A:那没什么新意
3 w0 i$ s1 \+ [Q:但价格不是你像做到就能做到，如果品质不行，什么都是没意义的么,确实没什么新意.这么多的soho小公司没办法借鉴9 q5 O0 z( D6 f& {" A4 `' }5 J8 v. g
A:只是我们断了自己的后路在做,14年年底的时候几乎都觉得搞不下去了，才开业就亏了几百万,认证100多万，硬件设备、备料等等,15年4月份员工工资发不出来了，当时借了高利贷.市场哪里有那么多的新的商业模式% Z' G0 O# T/ H6 J) H, o
Q:好用的招本来就不是需要太有新意，高手到最后摒弃花招，直接无招胜有招都是拼内功,菜的时候，讲的动手的勇气，拿着板砖就上了。看好了，觉得方向是对的，就是不用想太多，抓板砖，先冲上去再说，有时候，想的越多，越害怕，越停步不前5 J2 L6 X* P% `7 w9 o; G
A:是的,其实就是方向最难看对.
3 w* G! j* `( nQ:摸着石头过河好点6 ^9 o2 ~0 h! o+ q; K' S, L
A:大方向看准了，就可以了，其他的摸着石头过河,有没有价格哪来服务.是的，往往很多人忽略了我们前期做的准备,都觉得我们无非就是把价格做的低一些.怎样抢了市场而已，其实大家不知道我们做出的工作有多少。市场定位，产品定位，然后拼了命的做他1 c) m* v h, D2 P) P1 r' U
Q:你把大半身价性命都投进去了，你自然就会朝思暮想的把这玩意搞好，因为你投入太多了，已经没有退路了。靠低价打进去做不长久的，质量还有折扣的，杀头的事有人做，不赚钱的事没有人做的
# W* J# p0 J! `+ W& F) EA:低价是相对低价，而且就是这个价格你做可能亏，但是别人通过改进设计，材料，生产成本，各方面把成本弄下来，别人做了，还有5-10%的利润。电子产品一直都在降价的，摩尔定律，2年就是降一半，就是同样性能的电子产品，2年后，你可以用现在一半的价格买到
8 h1 e3 a U3 H I: RQ:其实都是屁话的，有的人买的东西比材料成本还低,只是想在行业中圈点钱而已.# I9 `& M4 T. B. T- q
A:六个木引导合金线，锡线降低成本,这到了研究基础材料科学了,这是要水平的,不是一般人能做的.
( }5 N# P+ @* W, o5 k' V5 d% O而且一个客人，如果你是10钱丢掉的，到时候你想从别人那里抢回来，你10块钱你是抢不回来的，因为别人已经坐稳了，你要去挖，必须低过10块钱。懂不？
4 H0 a5 E( A- l/ XQ:面板灯的低价还没到那一步，你觉得面板灯价格会到什么程度.
, c, Z5 I1 h% g% h. T* cA:还没有到研究基础科学，研究更换材料降成本的那一步
' i0 h- ]. W- m6 J+ Y- ]$ |Q:如果到了最低的价格以后又会如何
+ U( i7 Y$ K- q) J1 o. K. m9 RA:寿命做短，一切问题都解决了。例如导光板变玻璃的，有人研究吗/ F- [! L* v8 E B; O
Q:那你觉得玻璃的透光率可以么.
8 |7 f% L) z; I5 `. Q9 l8 G$ FA:例如不要线路板的邦定线路的，有人研究吗，
S4 I/ k: f$ ?2 r' t8 WQ:要省成本很多办法好不好，买200元一条领带的企业还在，你还见过买8元钱一条领带的企业么
5 P0 K+ @: K) @- R- uA:这些的变革如果开始; E) f8 [& \( t4 L! R
Q:这个你可以研究先人一步
& o+ P e: ~! g$ ^) w& JA:工厂帮到便宜的地方，降低人工，上自动化机器，那才是真正的牛逼公司。大批量现金采购，自动化设备也是，要研发这种设备，也是牛逼公司( j7 L0 U- X( o+ q
Q:这种都是理论.
# f) r- G# A# |" S7 jA:因为进行这些的研究，光有钱，加强生产管理，提高效率，减少废料。还没什么作用
* F3 W* P/ L$ Y( OQ:拿出实践才能有效
. k! {$ Z, p! {4 C4 wA:还真要智慧，更新换代太快，等你设备研究好了，得，产品淘汰了。) E! ~( B( W7 E5 N, Y" }
Q:半自动面板灯线早就出来了 T3 n3 c: F: n; f( u* Z! ]; E
A:面板等的全自动化设备应该快出来了吧，机械臂早有了。
/ B. g8 q! h; ^/ i6 x/ fQ:面板灯全自动不了，不信你看着。' b4 V: z$ q* }
A:例如球泡的那种自动化程度的，俺觉得面板灯具备全自动化的条件呢？因为规格不多，类似灯管，量有多，规格又不多。
: v f6 ?; i! ?/ v这些本来就是简单的道理呀，做数学题一样度，所有的问题都是由公理，定律，最后解决，这些公理 定律，都是现成摆在那里，就是你要合适的时候，把它们合适的组合起来，最后能够把问题解决。- U6 X, I8 D- B
Q:你有研究过面板灯么.说面板灯规格不多？
" |5 r/ V/ X2 P9 Q2 A0 F) QA:当然，可能最后适用的外框外壳可能就是一种纹路
% M5 o5 ]- [+ x: u/ ^9 e! IQ:全自动如何保证做出来的成品是OK的？面板灯随便转换都能出100多种.光驱动都有几十上百种
# a; L- U, v; N' Z) H2 ZA:300*300，600*600.600*1200。不就是这几种。就像灯管% M8 G! I8 s% [( o: F3 a3 Z
Q:玻璃导光板技术没有意义 `* n* V& }" t, b! d4 ~2 i
A:就是T5,T6,T10
) }7 k, ~5 o& X3 G5 A, NQ:价格高的要死, I+ _1 N, c- }: B. P
A: t8: @: | o; n1 K. U+ ~& X% B4 J
Q:电视机里日本就是这么干的
$ A m* M: A7 S* W% U' I" CA:所以灯管有自动化设备' @7 `' Q: C" G4 l2 C' ]. W$ o
Q:看来你没有真正研究面板灯) q# k9 I- [$ T4 a+ P
A:面板灯和日光灯管不是很像吗？我上去去一个设备厂，看他们在研究这个自动化面板灯设备呢) z% W g$ r: G$ E6 J; z
Q:面板灯你说的那个线路绑定，你觉得很牛吗？我实验室拍个照片给你看看 v0 L% p, `6 Q1 W4 ~( m
A:那为什么日光灯管能有呢
% F- u0 G6 |& [8 v' K3 ZQ:日光灯都存在多少年了
1 K C1 T9 O1 ZA:他的外壳尺寸，纹路，成千上万种呢7 B! q0 }& a- S% n0 m; E
Q:面板灯存在多少年
' [/ t# `+ d3 W! W6 A' Z: n' yA:我说led的日光灯管啊
3 `4 G/ l/ s7 q# mQ:算了，不讨论了，你led都不知道。( [+ x! q2 {( t/ M% d' t$ }
A:只要有量，后需求，他们设备厂就有研究的动力，就怕品种太多外形奇形怪状，很难规范统一的，设备就难弄( i/ U: N0 V) S, P; q- d$ A
Q:市场有一定量就能自动化。2 I5 d2 y6 j2 k
A:面板灯上个半自动的就非常好了
' S: k- w" X) d8 K- y w4 N7 [Q:研究下以后的方向吧。现在一个机械臂多少钱吖
3 i: J' c& a4 I6 QA:讨论这个就是看看方向，能上自动化的都是大佬要枪战的市场。
% a6 q% E( P: V5 ^# J# iQ:大哥大姐我们照明灯具行业还属于劳动力密集型产业！如果能脱离，几个大咖还会给天朝这么多机会！8 ]4 J& l+ }- ^8 D1 r9 D# L3 X9 {
A:俺还是少碰为
8 F5 A6 z" m$ {' {" l3 m4 sQ:我们天朝没有能耐在任何行业引领潮流的，踏踏实实做市场做产品。+ Z! K, o- a/ K \5 A5 g0 w
A：关于BONLD这种交流真好，14年投产如今做到月售10万片面板灯，拼出来的。可见目标明确和行动果断多重要，其实投入不算多，有实力的工厂都能做到。( \7 L* G' B* u' h% |- j" q
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发表于 2016-9-24 09:14:16
|LED盘
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