|
|
Q:我有个客户下给你们杭州亿涞S19万只LED球泡的订单
7 T+ j0 b: C1 hA:哪位？
% a- d& y+ R9 d8 J& @8 BQ:法国的。# b2 g4 \& o# X0 \* o: e& Z; v
A:那肯定没下给我 l) f7 _% X' P. U" J' Q) Y
Q:你们已经出货了。 ~! T" D5 p# a& Q
A:是球泡灯？, c4 g+ o, i* R
Q:那应该是。
& _, I6 U, z# G1 \, IA:嗯，法国客人很多的。你的客户是啥意思？' C1 M8 B! M, s6 M0 |
Q:没啥意思。就是和他聊天的时候聊到你们了，E-LIGHTING。是你们吗、
8 V6 v- `) g# E0 x: VA:订单和客户都是别人的，我啥也没有- b5 U T' o; i9 _2 _& `6 }
Q:那你要加油了
+ [" b$ e! F! U4 w( M3 y* OA: Elight是我们
+ Z- e2 n S" f: r; mQ:不过和他聊起来你们价格还是蛮贵的。不过你们证书倒是都有的，品质也还不错，我手上有客户寄给我的你 们的样品
7 t* z& I3 `6 F( s! X4 OA:呵呵，正常，那说明危险了，要被挖角了 。) i1 C- T! d D
Q:放心。只是学习。我不挖你们角，要挖我也不和你来说了。' n7 |7 k0 x: p9 [7 d
A:不是你挖，是客户在找新供应商了6 V5 c: `( ]6 A9 `: ~1 _ a0 `
Q:他说现在市场的价格压力也大，亿莱是外贸公司吗？9 s1 N$ x8 n- A) \1 V4 {1 Y
A:想挖也得有那个实力才行。说明我们品质做的好，客人拿我们的打板，不是，工厂
4 z' v" e9 p: I) S+ oQ:你放心。我要抄你们。随便找一家就能玩死你，只是我不屑做。他们的价格老外都一五一十告诉我了。
3 \8 R$ N5 d. k$ rA:你这样挺吓人的
j. T6 c9 n6 R W) }Q:怎么吓人了？我是说实话。4 U0 k$ R1 B+ w! d8 I
A:随便找一家就玩死了。他们有些东西内部还是不一样的，不容易搞。。。% @9 ]" G' w) _3 t
Q:他的价格还是蛮贵的，客户的意思是可以变方案，可没说要和他们一样的。他那个价格群里大把大把的人可 以做。也无非就是TUV证书麻烦一点* V% t& ^+ b" |6 x" n
A:从另外一个角度看 说明你跟客户的关系很好 能取得客户的信任 才能让客户交心的告知其他供应商的消息呀 ，你要求方案和证书一样么？
- P- u( T8 L# e- VQ:处了很久的客户了。呵呵。我说真的。其实客户自己也不懂的，要真给他不一样他也不会怎么样，但是我一 般会实话和客户说，他接受就那样去做，不接受就按照原来做，我现在不做他球泡生意，我做他其他灯的生意 。他问我球泡能不能做。我说他再做的厂家我认识，这样不太好。况且我也没有TUV证书。你那样问是不是想动 什么歪脑经啊。。哈哈6 ^* t4 S6 Z! R; A
A:废话，按照证书做，还做个毛
: v# H5 U( D" Y |
|
发表于 2016-9-2 22:19:54
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )