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Q:我有个客户下给你们杭州亿涞S19万只LED球泡的订单
4 I r3 y* @+ D3 y- X, I7 DA:哪位？
$ ]: j4 j$ o! Q( v$ a% E1 RQ:法国的。' N M5 C0 N2 _9 z+ n# x
A:那肯定没下给我
% P1 Q) M6 C) u' i3 M6 q# M2 @5 @Q:你们已经出货了。* Q1 X* m5 O7 H6 o1 Y
A:是球泡灯？$ I; k$ a; ~* z3 k) S7 J
Q:那应该是。- t1 q2 [) O1 A/ s" b% Q; O+ I
A:嗯，法国客人很多的。你的客户是啥意思？
' G5 Z4 Q" O# H) Z0 W& D: L- aQ:没啥意思。就是和他聊天的时候聊到你们了，E-LIGHTING。是你们吗、. `( k8 k9 s K
A:订单和客户都是别人的，我啥也没有( a E. Z, ]3 F8 w# Q& C6 \
Q:那你要加油了 j0 v6 x: ~( H/ V; k$ x5 e
A: Elight是我们7 |" f' V. \8 {' G7 w ]; A
Q:不过和他聊起来你们价格还是蛮贵的。不过你们证书倒是都有的，品质也还不错，我手上有客户寄给我的你 们的样品
/ `% ]) \6 j) D$ cA:呵呵，正常，那说明危险了，要被挖角了 。
# S0 f! }( q1 S* PQ:放心。只是学习。我不挖你们角，要挖我也不和你来说了。
) S( G8 c1 F1 B& U: i0 [A:不是你挖，是客户在找新供应商了, |; j( O* c8 L
Q:他说现在市场的价格压力也大，亿莱是外贸公司吗？# V/ v" ~- k* c9 \+ x- P9 U
A:想挖也得有那个实力才行。说明我们品质做的好，客人拿我们的打板，不是，工厂
. [8 l2 p- f" C! I3 f( ZQ:你放心。我要抄你们。随便找一家就能玩死你，只是我不屑做。他们的价格老外都一五一十告诉我了。
/ z% b/ B0 c W& s5 _8 JA:你这样挺吓人的
" {6 _" S8 F0 @* H/ cQ:怎么吓人了？我是说实话。% x# y( s) w- H* \* Z. x# E
A:随便找一家就玩死了。他们有些东西内部还是不一样的，不容易搞。。。
& j& _) x2 N' ~; Z+ I, fQ:他的价格还是蛮贵的，客户的意思是可以变方案，可没说要和他们一样的。他那个价格群里大把大把的人可 以做。也无非就是TUV证书麻烦一点' C# E; a- ]* j" x: T
A:从另外一个角度看 说明你跟客户的关系很好 能取得客户的信任 才能让客户交心的告知其他供应商的消息呀 ，你要求方案和证书一样么？
: d C# \# ]+ z8 i% @1 nQ:处了很久的客户了。呵呵。我说真的。其实客户自己也不懂的，要真给他不一样他也不会怎么样，但是我一 般会实话和客户说，他接受就那样去做，不接受就按照原来做，我现在不做他球泡生意，我做他其他灯的生意 。他问我球泡能不能做。我说他再做的厂家我认识，这样不太好。况且我也没有TUV证书。你那样问是不是想动 什么歪脑经啊。。哈哈
$ i9 w: o$ ?7 M! i5 L: ?) dA:废话，按照证书做，还做个毛
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发表于 2016-9-2 22:19:54
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