把工厂证书整理了一下准备挂起来,有个油漆品牌谈工程灯具

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Q:刚刚把工厂的证书整理了一下，准备挂起来，今天有个油漆品牌，在国内有3000多家门店，过来谈工程灯具的合同。
A:大工程啊！
Q:你也有空过来看看。我们也有机会配合的，我有思路帮你做大，只要你够勤快，够有魄力。
A:好啊，有时间像你讨教讨教
. x: C8 ^8 m) `# {/ JQ:国内操作是需要思路和平台，以及供应链和营销端的全力无缝配合，一家人一样的配合，不然，环节过程都会有问题，做不大，做不深！
' c9 Q+ |; e1 @( eA:我们现在缺的就是配合积极的供应商
. F9 @! Y( r& }Q:一般来说国内业务都很勤快的啊，怎么会你的供应商不积极。
7 c; f2 O4 k' G% wA:供应商缺乏战略思维
8 X( ~% P% B8 hQ:也是，前两年我在其他公司上班跟工程公司合作的时候也存在这种状况，首先，老板觉得送样怕不成单，一直卡住，我的思路又不是这样，所以没工作很久我就走了，其次的工程公司给的东西很模糊，你要替他想他大约用什么东西比较合适，最后才是价格问题
( o! z0 J6 b+ a: H# `8 @' N; t6 bA:我们这边客户的样品，都是我自己贴钱送的，信得过的客户一般不收样品费。
Q:我当时也这样，后面我就闪了，不是事，可是最近我以前那些朋友又找我了，说又有项目让我准备准备，哎。问题是要有单啊，，，，拿样品后话都没个交代了，，，谁都送不起啊
A:准备准备什么呀……有什么好准备的！...你都准备了他们干什么？
Q:哈哈，这玩意只能意会不能言传！！！其实他们也不会让你天天出样板的！！！除非他们有5成左右把握的时候才会让你送样板
A:运作国内项目90%不需要纠结产品。偏向纠结产品就是没希望，说明他就是个陪练。
Q:对，一般他会明确你弄什么东西，如果啥都不知道，让你送很多种样板的就直接别弄了，这项目没搞头的。
5 ?) l1 p; X( Y! _A:一般政府的项目会在招标时候有可能要求带样品。民间的直接就是样板间。
: U2 }5 p/ U/ B4 U8 r6 pQ:我们不参与招投标，会要求按设计提供样板。
- i: P2 `3 |9 m" s$ s" x! j4 }A:掏钱就行，国内送样品会穷死的。骗骗遍地都是，无法辨别真伪！
0 j( k) {+ ~0 t) o# J* b2 f) f( J* dQ:我做的都几个熟人的
8 M+ K: N& W  t2 i, P$ B( n( KA:我样品每个月都送，服务都不好，还其他有什么好谈。
. b" A/ V# _% {, q) O3 z" c, E6 t& M& mQ:这话我非常赞同
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