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Q:刚刚把工厂的证书整理了一下,准备挂起来,今天有个油漆品牌,在国内有3000多家门店,过来谈工程灯具的合同。# a& s/ d8 k( E
A:大工程啊!, m9 h, ^$ m3 c
Q:你也有空过来看看。我们也有机会配合的,我有思路帮你做大,只要你够勤快,够有魄力。) T! a' |/ B1 J" G
A:好啊,有时间像你讨教讨教 ) u- E- w1 [3 p, f" J
Q:国内操作是需要思路和平台,以及供应链和营销端的全力无缝配合,一家人一样的配合,不然,环节过程都会有问题,做不大,做不深!
4 e9 F8 ]) T6 tA:我们现在缺的就是配合积极的供应商' @% {; g$ G* v% q& m' `
Q:一般来说国内业务都很勤快的啊,怎么会你的供应商不积极。/ \( U" n* H3 v- L; d2 G
A:供应商缺乏战略思维) |' P# D7 e- j* b ~- q5 u
Q:也是,前两年我在其他公司上班跟工程公司合作的时候也存在这种状况,首先,老板觉得送样怕不成单,一直卡住,我的思路又不是这样,所以没工作很久我就走了,其次的工程公司给的东西很模糊,你要替他想他大约用什么东西比较合适,最后才是价格问题
& ^" `$ X9 ?) I, L7 t& U/ }A:我们这边客户的样品,都是我自己贴钱送的,信得过的客户一般不收样品费。 C+ v: S# M9 C! o* y6 [8 \
Q:我当时也这样,后面我就闪了,不是事,可是最近我以前那些朋友又找我了,说又有项目让我准备准备,哎。问题是要有单啊,,,,拿样品后话都没个交代了,,,谁都送不起啊
* E# e- h* \5 W2 cA:准备准备什么呀……有什么好准备的!...你都准备了他们干什么?
4 M7 q1 |% o/ Q% H+ \Q:哈哈,这玩意只能意会不能言传!!!其实他们也不会让你天天出样板的!!!除非他们有5成左右把握的时候才会让你送样板( k% `2 @ Q3 f6 b& l5 U6 k0 Q) V
A:运作国内项目90%不需要纠结产品。偏向纠结产品就是没希望,说明他就是个陪练。- h5 k5 L0 i- {3 s- F
Q:对,一般他会明确你弄什么东西,如果啥都不知道,让你送很多种样板的就直接别弄了,这项目没搞头的。
# v8 o: b' R5 Z3 _6 \A:一般政府的项目会在招标时候有可能要求带样品。民间的直接就是样板间。. e) Z; f: w, d4 ?: z% ~
Q:我们不参与招投标,会要求按设计提供样板。
3 W; M' T5 b% o0 I4 OA:掏钱就行,国内送样品会穷死的。骗骗遍地都是,无法辨别真伪!6 j' Q# Y/ d9 l* H! Z
Q:我做的都几个熟人的3 i2 g8 o( s# \- A: w+ R
A:我样品每个月都送,服务都不好,还其他有什么好谈。
8 P8 x, F; o: ?Q:这话我非常赞同' ~( v! c- {' S( Z9 R4 J; L! l
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