把工厂证书整理了一下准备挂起来,有个油漆品牌谈工程灯具

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Q:刚刚把工厂的证书整理了一下，准备挂起来，今天有个油漆品牌，在国内有3000多家门店，过来谈工程灯具的合同。
A:大工程啊！
Q:你也有空过来看看。我们也有机会配合的，我有思路帮你做大，只要你够勤快，够有魄力。
1 x2 X; G9 c7 U" DA:好啊，有时间像你讨教讨教
! M2 D4 n- P2 t% CQ:国内操作是需要思路和平台，以及供应链和营销端的全力无缝配合，一家人一样的配合，不然，环节过程都会有问题，做不大，做不深！
( D& t: i1 ?, L5 h5 V4 z( i% PA:我们现在缺的就是配合积极的供应商
Q:一般来说国内业务都很勤快的啊，怎么会你的供应商不积极。
0 G& f9 p, c' A' B! _. mA:供应商缺乏战略思维
( r0 L! _3 f; H9 }- Y/ T' t: l+ JQ:也是，前两年我在其他公司上班跟工程公司合作的时候也存在这种状况，首先，老板觉得送样怕不成单，一直卡住，我的思路又不是这样，所以没工作很久我就走了，其次的工程公司给的东西很模糊，你要替他想他大约用什么东西比较合适，最后才是价格问题
+ P$ Y$ Q0 H2 f, L# WA:我们这边客户的样品，都是我自己贴钱送的，信得过的客户一般不收样品费。
5 U, S- B$ P9 `3 HQ:我当时也这样，后面我就闪了，不是事，可是最近我以前那些朋友又找我了，说又有项目让我准备准备，哎。问题是要有单啊，，，，拿样品后话都没个交代了，，，谁都送不起啊
: p0 i. D- @( h: F. SA:准备准备什么呀……有什么好准备的！...你都准备了他们干什么？
Q:哈哈，这玩意只能意会不能言传！！！其实他们也不会让你天天出样板的！！！除非他们有5成左右把握的时候才会让你送样板
/ j$ b2 M% ~" D; ?5 N2 lA:运作国内项目90%不需要纠结产品。偏向纠结产品就是没希望，说明他就是个陪练。
Q:对，一般他会明确你弄什么东西，如果啥都不知道，让你送很多种样板的就直接别弄了，这项目没搞头的。
% C: f; D, g4 l9 z7 OA:一般政府的项目会在招标时候有可能要求带样品。民间的直接就是样板间。
0 W( S" X5 N  N6 t. h9 K" Z/ lQ:我们不参与招投标，会要求按设计提供样板。
- {2 H7 ]; Z! ?7 BA:掏钱就行，国内送样品会穷死的。骗骗遍地都是，无法辨别真伪！
+ v) A9 D: p" w3 CQ:我做的都几个熟人的
/ Z) S$ p, e5 ~A:我样品每个月都送，服务都不好，还其他有什么好谈。
& S) c% G. P% d0 YQ:这话我非常赞同
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