|
|
Q:刚刚把工厂的证书整理了一下，准备挂起来，今天有个油漆品牌，在国内有3000多家门店，过来谈工程灯具的合同。# a& s/ d8 k( E
A:大工程啊！, m9 h, ^$ m3 c
Q:你也有空过来看看。我们也有机会配合的，我有思路帮你做大，只要你够勤快，够有魄力。) T! a' |/ B1 J" G
A:好啊，有时间像你讨教讨教 ) u- E- w1 [3 p, f" J
Q:国内操作是需要思路和平台，以及供应链和营销端的全力无缝配合，一家人一样的配合，不然，环节过程都会有问题，做不大，做不深！
4 e9 F8 ]) T6 tA:我们现在缺的就是配合积极的供应商' @% {; g$ G* v% q& m' `
Q:一般来说国内业务都很勤快的啊，怎么会你的供应商不积极。/ \( U" n* H3 v- L; d2 G
A:供应商缺乏战略思维) |' P# D7 e- j* b ~- q5 u
Q:也是，前两年我在其他公司上班跟工程公司合作的时候也存在这种状况，首先，老板觉得送样怕不成单，一直卡住，我的思路又不是这样，所以没工作很久我就走了，其次的工程公司给的东西很模糊，你要替他想他大约用什么东西比较合适，最后才是价格问题
& ^" `$ X9 ?) I, L7 t& U/ }A:我们这边客户的样品，都是我自己贴钱送的，信得过的客户一般不收样品费。 C+ v: S# M9 C! o* y6 [8 \
Q:我当时也这样，后面我就闪了，不是事，可是最近我以前那些朋友又找我了，说又有项目让我准备准备，哎。问题是要有单啊，，，，拿样品后话都没个交代了，，，谁都送不起啊
* E# e- h* \5 W2 cA:准备准备什么呀……有什么好准备的！...你都准备了他们干什么？
4 M7 q1 |% o/ Q% H+ \Q:哈哈，这玩意只能意会不能言传！！！其实他们也不会让你天天出样板的！！！除非他们有5成左右把握的时候才会让你送样板( k% `2 @ Q3 f6 b& l5 U6 k0 Q) V
A:运作国内项目90%不需要纠结产品。偏向纠结产品就是没希望，说明他就是个陪练。- h5 k5 L0 i- {3 s- F
Q:对，一般他会明确你弄什么东西，如果啥都不知道，让你送很多种样板的就直接别弄了，这项目没搞头的。
# v8 o: b' R5 Z3 _6 \A:一般政府的项目会在招标时候有可能要求带样品。民间的直接就是样板间。. e) Z; f: w, d4 ?: z% ~
Q:我们不参与招投标，会要求按设计提供样板。
3 W; M' T5 b% o0 I4 OA:掏钱就行，国内送样品会穷死的。骗骗遍地都是，无法辨别真伪！6 j' Q# Y/ d9 l* H! Z
Q:我做的都几个熟人的3 i2 g8 o( s# \- A: w+ R
A:我样品每个月都送，服务都不好，还其他有什么好谈。
8 P8 x, F; o: ?Q:这话我非常赞同' ~( v! c- {' S( Z9 R4 J; L! l
|
|
发表于 2016-8-11 00:02:30
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )