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Q:深圳灯管你们觉得是哪家比较有优势做的也不错的5 a7 ]2 l- |! @3 [- g) {% K
A:前几天有个朋友来我这里喝茶，把市场上做美规的工厂，基本都说了一遍. u+ x9 F* i7 K r- D
Q:你们1.2m卖多少钱，一个月出30W只。, ]: P. l) Z) |( u) b
A:坦白说，我觉得瑞梓的灯管不错7 h6 T% M1 F# m; ?
Q:瑞梓网站看起来就高逼格
' J' D0 A- j& G- hA:就买过他们的灯管，
# E" i, j# O) X% p" g% u1 dQ:死贵死贵吧: `8 V& E% K5 a' \5 Z
A:瑞梓很贵 很贵 瑞梓走高端的 1.8米收我33美金好像
U( J5 O6 [- |9 {# _Q:高端市场，他采购的材料也贵啊。瑞梓香港展打那么大广告，就知道他们利润不差。他们对供应商品质要求 也严格，33美金你肯定要的少~~~我们没有做那么贵的，高端市场利润高，但是量不大
: P+ P9 x2 D* U; DA:深圳还有一家，正其仕，好像量也可以
5 \/ q7 k, Q! O* X+ wQ:奥其斯我倒是知道量大，奥其斯是外省的吧？江西的，之前在东莞。. ~6 w3 [! L3 W% j I
A:灯管做的大的太多，这个做好自己就好，东莞的奥其斯好像还在 只是没有做灯管了。在江西，深圳有公司 ，灯泡是1个美金一个，含税的，MOQ就是一个货柜
5 H! M# H* G: @/ Y; e5 jQ:我们决定以后只做显色80的灯管，这样价格相对稳定，代价就是：至少损失4成客户。
' e% \; `6 X8 Z$ Y0 Q% D+ HA:你家一个月出多少灯管) L: p3 x; M! v& s% X/ ^# k1 h( X
Q: 现在很少，很少
5 V- t/ _* [5 T( _9 y+ kA:他们一个月要60W吧？
% H2 P! `& F: ]5 {) y2 z, k( aQ:上个月不到50
/ T8 `$ |8 D% {A:显指80不是很普遍了吗
( D! |% ~/ v- M+ |- ?* BQ:之前不低于60
5 G" d: g6 |# G% m1 aA:你们低端客户还是蛮多的
' F' u" O6 Z7 |# V# X! u8 |5 FQ:我们国内10几个品牌代工，他们还不能接受显色80的，还在谈
" F# g3 A% `: B/ x5 C0 P( H5 M9 ~A:50万支灯管？
5 E# V6 T7 s) @+ zA:一个品牌几万条，不多，加起来就可以了。额，一个客户最多下16万条。。。
; x1 g+ _4 k& `' p, t) S7 ^Q:你们的都是大单% S8 G: v& Q4 \8 `$ _$ I- N: B
A:最少的1-2万，平均9 h8 m) Y' [" c. O, `5 n
Q:把这档客户分出来，再成立一家公司吗
* V0 R& r6 r; U' dA:我们是国内当出口做，统一我们的标准。: q- |; ~. _* j7 w$ @
Q: 分出来成立一家公司扛不住5 N1 V. a, V( k# ?2 G- A
A:提升了，不玩灯管了，至少，我没有主推过灯管，结款，90%的工厂扛不住。
7 [7 q3 |% z H4 R& s# [Q:玩不转了，累$ N- I# R9 ~6 Q
A:60天一半收不到款，我们要垫资三个月，都扛不住了
; A/ g$ I y4 G- o! NQ:放账啊？
: h" G1 ]+ p+ y6 O% h1 TA:国内能现金？. o. a4 l' M6 H' k1 K; E5 ~! j! g
Q:谁知道二郎神照明，哈哈哈，我还是孙悟空照明呢，这样的公司名很博眼球啊。8 f8 f2 X1 d' C _+ c, p0 c# j
A:我知道，我见过他们的牌子。灯管你们玩吧，我们以后目标，一个月20万条高点的就好，做的少，总利润差 不多
Y, t" _8 y$ v( s+ H: [! R2 SQ:你说利润，是一个管赚多少？
9 Q5 i8 i. N8 X: ?2 Y m6 v8 VA:主要大球泡了，有单来吧。账期60天的，毛利润看着有20点，实际上款到手，5点不到，这个很多人不会去谈 ，还碰过一次，结款的时候降价的，直接亏，
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发表于 2016-8-8 18:21:49
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