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Q:深圳灯管你们觉得是哪家比较有优势做的也不错的
+ B$ L! ?9 D9 Q) SA:前几天有个朋友来我这里喝茶，把市场上做美规的工厂，基本都说了一遍" v ~0 K g8 z, N0 Y) { \3 \& ~5 S
Q:你们1.2m卖多少钱，一个月出30W只。
9 N! N0 b: S# u& e+ y" nA:坦白说，我觉得瑞梓的灯管不错
6 g3 J% e* u3 W: B: y0 M+ ZQ:瑞梓网站看起来就高逼格
8 l: I( ^# k6 v7 [; ^$ S/ K. @- GA:就买过他们的灯管，: t# j+ y4 F5 l+ s$ C5 h @+ [
Q:死贵死贵吧1 U3 L+ B& b2 Z3 _
A:瑞梓很贵 很贵 瑞梓走高端的 1.8米收我33美金好像- e! G/ ]: I3 i( [( B3 W! c
Q:高端市场，他采购的材料也贵啊。瑞梓香港展打那么大广告，就知道他们利润不差。他们对供应商品质要求 也严格，33美金你肯定要的少~~~我们没有做那么贵的，高端市场利润高，但是量不大/ ?# F* f3 | K
A:深圳还有一家，正其仕，好像量也可以
* Q: S- w& Y/ Q" m& O' t& w5 ^( I1 \Q:奥其斯我倒是知道量大，奥其斯是外省的吧？江西的，之前在东莞。 m. z' ~, Q3 F! Q
A:灯管做的大的太多，这个做好自己就好，东莞的奥其斯好像还在 只是没有做灯管了。在江西，深圳有公司 ，灯泡是1个美金一个，含税的，MOQ就是一个货柜' m8 k1 c# Q3 {9 {: ~
Q:我们决定以后只做显色80的灯管，这样价格相对稳定，代价就是：至少损失4成客户。
: c6 W- F, S6 Q/ U" {# eA:你家一个月出多少灯管
6 Z0 |" C& q6 [8 aQ: 现在很少，很少
: n6 o/ g# c1 c5 \- Z& G( w" G1 r% R$ U# YA:他们一个月要60W吧？
" j; T2 M3 ^* tQ:上个月不到50 ~& P1 h- @' P/ F( }
A:显指80不是很普遍了吗
; V2 h& g& ^/ Q' v: N3 xQ:之前不低于60
- z# u- |- E8 H3 X1 c& kA:你们低端客户还是蛮多的
& Q' t9 G! ]+ }- rQ:我们国内10几个品牌代工，他们还不能接受显色80的，还在谈% v# j# {/ X' y1 f) L8 `3 d* t
A:50万支灯管？9 h1 x7 i% b2 [" s- E0 Z# V W
A:一个品牌几万条，不多，加起来就可以了。额，一个客户最多下16万条。。。
1 g+ G, e: G d r/ m5 B+ sQ:你们的都是大单
" Y8 C3 s0 k! V' G: AA:最少的1-2万，平均
$ {( d0 p) F4 T- _! a. t# }3 OQ:把这档客户分出来，再成立一家公司吗$ ~4 s2 D$ z" J7 V* g6 U
A:我们是国内当出口做，统一我们的标准。
! j0 t4 m* q- \& C OQ: 分出来成立一家公司扛不住
7 L$ L( R* z2 s' C. DA:提升了，不玩灯管了，至少，我没有主推过灯管，结款，90%的工厂扛不住。
; T1 j8 O" f X/ B8 QQ:玩不转了，累- |& {; `6 a; _, v Z
A:60天一半收不到款，我们要垫资三个月，都扛不住了# W& H2 k* m8 j1 N B( f
Q:放账啊？
7 w* I" M! L5 {A:国内能现金？: M6 q5 \$ W1 f+ \8 v$ h! ~
Q:谁知道二郎神照明，哈哈哈，我还是孙悟空照明呢，这样的公司名很博眼球啊。8 I; ]' _5 K4 q7 `
A:我知道，我见过他们的牌子。灯管你们玩吧，我们以后目标，一个月20万条高点的就好，做的少，总利润差 不多! E" y* v0 O- C" V5 C& m8 Z
Q:你说利润，是一个管赚多少？
- C, b# `! s" a( w; o* J3 [A:主要大球泡了，有单来吧。账期60天的，毛利润看着有20点，实际上款到手，5点不到，这个很多人不会去谈 ，还碰过一次，结款的时候降价的，直接亏，0 \2 E2 K, q+ w' a
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发表于 2016-8-8 18:21:49
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