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Q:深圳灯管你们觉得是哪家比较有优势做的也不错的" {' M! \9 ]8 ^! w; B- }
A:前几天有个朋友来我这里喝茶，把市场上做美规的工厂，基本都说了一遍0 h+ y* o' e, j! D- Z
Q:你们1.2m卖多少钱，一个月出30W只。2 w3 I) q1 T' V8 [. z
A:坦白说，我觉得瑞梓的灯管不错6 s, }6 h ^( i1 I& z
Q:瑞梓网站看起来就高逼格0 [5 ?1 \! L, ~4 A$ [
A:就买过他们的灯管，8 U3 x" t- `/ [. C1 O6 F
Q:死贵死贵吧
" q( O7 n! }4 ]- P A$ YA:瑞梓很贵 很贵 瑞梓走高端的 1.8米收我33美金好像# X+ _+ e6 t& O% v e
Q:高端市场，他采购的材料也贵啊。瑞梓香港展打那么大广告，就知道他们利润不差。他们对供应商品质要求 也严格，33美金你肯定要的少~~~我们没有做那么贵的，高端市场利润高，但是量不大# {) s, X! D' a
A:深圳还有一家，正其仕，好像量也可以
* k. {: k$ P: I$ a! p# OQ:奥其斯我倒是知道量大，奥其斯是外省的吧？江西的，之前在东莞。
: t; L R U4 {2 d% _ E) RA:灯管做的大的太多，这个做好自己就好，东莞的奥其斯好像还在 只是没有做灯管了。在江西，深圳有公司 ，灯泡是1个美金一个，含税的，MOQ就是一个货柜
6 w& a. K' Q9 T. c. M) ^3 aQ:我们决定以后只做显色80的灯管，这样价格相对稳定，代价就是：至少损失4成客户。
/ C- o6 r" z" VA:你家一个月出多少灯管
+ p6 Y: |7 ?+ R' nQ: 现在很少，很少
: H+ C( q+ `; ?6 A0 yA:他们一个月要60W吧？
! T/ y* q' a* K; z7 `1 KQ:上个月不到50
" @: f% G. G) }$ wA:显指80不是很普遍了吗( ?/ g' u4 I9 M+ A# I
Q:之前不低于60
3 H. ~* \9 c/ i8 F/ e* @5 MA:你们低端客户还是蛮多的
8 u* r9 b2 u- q9 A9 t! e1 E/ G) SQ:我们国内10几个品牌代工，他们还不能接受显色80的，还在谈
& s+ ?% m+ ]; G! V, Q$ \" xA:50万支灯管？7 _# e, R5 I% ^/ G3 | l
A:一个品牌几万条，不多，加起来就可以了。额，一个客户最多下16万条。。。
" \9 x3 ?# r5 F. e1 c4 TQ:你们的都是大单
; I Z& ~' L/ s' ?# Z0 h1 s- gA:最少的1-2万，平均) f& j4 x4 T4 ]7 p$ j% q% l7 y
Q:把这档客户分出来，再成立一家公司吗
& q1 y d' p' _4 x; l: dA:我们是国内当出口做，统一我们的标准。. D; Q" y) |6 ~, b' j2 Y( X
Q: 分出来成立一家公司扛不住" L+ `* K5 K! x" e' z' ~
A:提升了，不玩灯管了，至少，我没有主推过灯管，结款，90%的工厂扛不住。0 k q1 P' o' R% _3 M
Q:玩不转了，累* K. A e/ c0 M- p0 {
A:60天一半收不到款，我们要垫资三个月，都扛不住了, c5 u) `- a, n: l" [
Q:放账啊？
}8 O3 U# {1 |* W: u5 y6 T, MA:国内能现金？
1 ?5 ~3 W# G) J+ i2 bQ:谁知道二郎神照明，哈哈哈，我还是孙悟空照明呢，这样的公司名很博眼球啊。
# A1 g: S& w% t$ p2 \A:我知道，我见过他们的牌子。灯管你们玩吧，我们以后目标，一个月20万条高点的就好，做的少，总利润差 不多7 u8 K/ G, p2 v4 k/ q: V$ u
Q:你说利润，是一个管赚多少？$ \4 i+ M2 ^ L( V) i% [
A:主要大球泡了，有单来吧。账期60天的，毛利润看着有20点，实际上款到手，5点不到，这个很多人不会去谈 ，还碰过一次，结款的时候降价的，直接亏，
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发表于 2016-8-8 18:21:49
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