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Q:深圳灯管你们觉得是哪家比较有优势做的也不错的
]* H* f' u$ ~8 hA:前几天有个朋友来我这里喝茶，把市场上做美规的工厂，基本都说了一遍1 u/ a- k' w; N* P
Q:你们1.2m卖多少钱，一个月出30W只。
( Z6 \6 |7 y# G+ t4 [% N7 R1 j. ZA:坦白说，我觉得瑞梓的灯管不错5 L4 ^2 o" X2 l
Q:瑞梓网站看起来就高逼格
( I Y4 l0 Y; e; m+ q, V) mA:就买过他们的灯管，
$ [- A, c% ^( l9 _, fQ:死贵死贵吧3 \# t2 S& m. `; @/ k! Z' W
A:瑞梓很贵 很贵 瑞梓走高端的 1.8米收我33美金好像
6 p% {% x+ Z9 y$ c; w- m' _Q:高端市场，他采购的材料也贵啊。瑞梓香港展打那么大广告，就知道他们利润不差。他们对供应商品质要求 也严格，33美金你肯定要的少~~~我们没有做那么贵的，高端市场利润高，但是量不大
* d r+ l1 o: mA:深圳还有一家，正其仕，好像量也可以8 t5 B9 d* x/ [# L9 N) t# G; `8 U
Q:奥其斯我倒是知道量大，奥其斯是外省的吧？江西的，之前在东莞。
+ `" U# R9 Q" y& bA:灯管做的大的太多，这个做好自己就好，东莞的奥其斯好像还在 只是没有做灯管了。在江西，深圳有公司 ，灯泡是1个美金一个，含税的，MOQ就是一个货柜, ?" A ?: P! @
Q:我们决定以后只做显色80的灯管，这样价格相对稳定，代价就是：至少损失4成客户。
: q3 X- o: M$ w. X6 k, t& jA:你家一个月出多少灯管, ~- i2 }3 E6 G
Q: 现在很少，很少0 z5 u; H Q. h2 x# C! G
A:他们一个月要60W吧？- r7 a6 F( ?7 v+ _4 ~
Q:上个月不到50+ l/ H' M' x6 }) ^
A:显指80不是很普遍了吗& j ~$ m! B9 B$ W2 ?0 |
Q:之前不低于60$ k* l! h# q# r2 X
A:你们低端客户还是蛮多的
! K: |. Z6 \7 ]6 s2 q. PQ:我们国内10几个品牌代工，他们还不能接受显色80的，还在谈! t5 p k( N+ i" z6 D
A:50万支灯管？. e# P5 x! Q% R# N4 T
A:一个品牌几万条，不多，加起来就可以了。额，一个客户最多下16万条。。。$ Q! ^2 w2 F6 H$ W5 F- A, M
Q:你们的都是大单% L- t S3 F5 z2 p0 s" H5 J
A:最少的1-2万，平均
& {2 T* _" B k1 w" ]: |Q:把这档客户分出来，再成立一家公司吗8 j* D8 r/ I$ g; J# u& M" R1 W
A:我们是国内当出口做，统一我们的标准。* e* u' x6 ^. Y3 X. o8 U
Q: 分出来成立一家公司扛不住
* J8 R1 z- a& O8 oA:提升了，不玩灯管了，至少，我没有主推过灯管，结款，90%的工厂扛不住。2 @3 E A* \- |; Y
Q:玩不转了，累4 L* a. ?$ `( a- A' @) J
A:60天一半收不到款，我们要垫资三个月，都扛不住了' W r% Q& H: V. N) s+ G
Q:放账啊？+ i2 q' ~8 y) [5 _$ m) k. d: @7 ~
A:国内能现金？% g! R* s5 L8 ]" e \% g- j
Q:谁知道二郎神照明，哈哈哈，我还是孙悟空照明呢，这样的公司名很博眼球啊。
; G* {: e, _! ]A:我知道，我见过他们的牌子。灯管你们玩吧，我们以后目标，一个月20万条高点的就好，做的少，总利润差 不多+ n9 |1 {. e% y' T5 A2 `$ S* b# X
Q:你说利润，是一个管赚多少？" Z7 M$ ^' U5 M
A:主要大球泡了，有单来吧。账期60天的，毛利润看着有20点，实际上款到手，5点不到，这个很多人不会去谈 ，还碰过一次，结款的时候降价的，直接亏，" J" A( q8 {, o8 o; D8 U
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发表于 2016-8-8 18:21:49
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