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Q:深圳灯管你们觉得是哪家比较有优势做的也不错的! }3 K2 B+ R% c7 [4 J& u
A:前几天有个朋友来我这里喝茶，把市场上做美规的工厂，基本都说了一遍# u% G: X+ p1 k' [, `
Q:你们1.2m卖多少钱，一个月出30W只。2 G8 x0 F+ u; x2 I% e* n
A:坦白说，我觉得瑞梓的灯管不错
7 Y! T* l) M/ r8 _Q:瑞梓网站看起来就高逼格
0 ~; p: u1 r' ]" u! iA:就买过他们的灯管，: L) B9 X1 h: d, o, k
Q:死贵死贵吧
" q* J4 j3 I9 |) qA:瑞梓很贵 很贵 瑞梓走高端的 1.8米收我33美金好像' _2 @. f F5 z
Q:高端市场，他采购的材料也贵啊。瑞梓香港展打那么大广告，就知道他们利润不差。他们对供应商品质要求 也严格，33美金你肯定要的少~~~我们没有做那么贵的，高端市场利润高，但是量不大
& @: Y% A4 @* RA:深圳还有一家，正其仕，好像量也可以
/ b$ D, g4 _5 p9 |( c2 t9 J4 MQ:奥其斯我倒是知道量大，奥其斯是外省的吧？江西的，之前在东莞。
) F7 B8 I# @. W3 XA:灯管做的大的太多，这个做好自己就好，东莞的奥其斯好像还在 只是没有做灯管了。在江西，深圳有公司 ，灯泡是1个美金一个，含税的，MOQ就是一个货柜8 n' l- T3 j! J8 m, f" h; X9 n+ R
Q:我们决定以后只做显色80的灯管，这样价格相对稳定，代价就是：至少损失4成客户。
2 w: }' ]! n& NA:你家一个月出多少灯管
s( I* ~/ i+ G8 r* ZQ: 现在很少，很少5 r3 v6 s4 g$ ^, x) Y
A:他们一个月要60W吧？ `6 m1 g9 Q. H n+ @/ D
Q:上个月不到50& [+ S" ?4 j/ i. \8 A
A:显指80不是很普遍了吗
8 [ W! q- I) h; u3 E1 zQ:之前不低于60
; ? ^ z+ `3 A0 {5 z+ u1 NA:你们低端客户还是蛮多的8 H) t7 B5 G$ T6 u% V% I
Q:我们国内10几个品牌代工，他们还不能接受显色80的，还在谈1 I5 [! x1 z: o1 Y8 F
A:50万支灯管？6 C M; ~/ Y2 i; D
A:一个品牌几万条，不多，加起来就可以了。额，一个客户最多下16万条。。。, k; @( b" ]' e* a, a5 }
Q:你们的都是大单
/ S% s3 ?3 ^, Q8 ZA:最少的1-2万，平均& p1 E( Z" a- `$ U) d& u5 |8 }
Q:把这档客户分出来，再成立一家公司吗
; E7 L9 H4 y# K+ qA:我们是国内当出口做，统一我们的标准。
& s L9 O3 D- f8 ?, X/ T9 _Q: 分出来成立一家公司扛不住2 L7 D* n0 Y4 e% M" T- z
A:提升了，不玩灯管了，至少，我没有主推过灯管，结款，90%的工厂扛不住。
- N3 o4 w5 k" e8 f& P3 fQ:玩不转了，累0 q- Y4 z0 t3 x2 k& ]) E
A:60天一半收不到款，我们要垫资三个月，都扛不住了 o/ \% ^( j* Q' g, J# E* } c
Q:放账啊？
! l+ r+ d% X" u5 w( T: mA:国内能现金？
7 w+ Y# `* Y& iQ:谁知道二郎神照明，哈哈哈，我还是孙悟空照明呢，这样的公司名很博眼球啊。
7 }2 f5 ^: b. P8 _7 aA:我知道，我见过他们的牌子。灯管你们玩吧，我们以后目标，一个月20万条高点的就好，做的少，总利润差 不多
8 H' h9 W. }4 V/ x) \) w# W9 M3 p5 J( dQ:你说利润，是一个管赚多少？" {* T/ w9 f4 E- Z
A:主要大球泡了，有单来吧。账期60天的，毛利润看着有20点，实际上款到手，5点不到，这个很多人不会去谈 ，还碰过一次，结款的时候降价的，直接亏，& `1 O- ~- H) u' n2 x% u7 _7 m
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发表于 2016-8-8 18:21:49
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