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Q:深圳灯管你们觉得是哪家比较有优势做的也不错的: e ^' M: ?% k% Z3 }+ v& ?5 V
A:前几天有个朋友来我这里喝茶，把市场上做美规的工厂，基本都说了一遍8 t- Y% m- U c% a; X! O( [; s
Q:你们1.2m卖多少钱，一个月出30W只。
, X! \/ c& P+ v: \A:坦白说，我觉得瑞梓的灯管不错5 ^! y- x$ x4 h, O
Q:瑞梓网站看起来就高逼格: S4 z4 P; ~1 x* r
A:就买过他们的灯管，
8 N8 s3 x* X& u# l& `% {9 eQ:死贵死贵吧
% k1 ^; a# ]7 f% I" y, RA:瑞梓很贵 很贵 瑞梓走高端的 1.8米收我33美金好像
^- X5 W; a$ k) x$ hQ:高端市场，他采购的材料也贵啊。瑞梓香港展打那么大广告，就知道他们利润不差。他们对供应商品质要求 也严格，33美金你肯定要的少~~~我们没有做那么贵的，高端市场利润高，但是量不大- T- r5 ^2 T3 X2 f" ^
A:深圳还有一家，正其仕，好像量也可以
$ \0 e4 p1 M1 u" m1 i1 [3 yQ:奥其斯我倒是知道量大，奥其斯是外省的吧？江西的，之前在东莞。, M6 j: S$ z6 Z% a
A:灯管做的大的太多，这个做好自己就好，东莞的奥其斯好像还在 只是没有做灯管了。在江西，深圳有公司 ，灯泡是1个美金一个，含税的，MOQ就是一个货柜
5 T+ F0 h! A# ^/ A4 k8 G) aQ:我们决定以后只做显色80的灯管，这样价格相对稳定，代价就是：至少损失4成客户。4 G+ i1 x8 F! _+ L6 m
A:你家一个月出多少灯管6 w* ]" B0 V0 [3 P$ F) I! [% |. @
Q: 现在很少，很少6 ~# K" j: d# t3 W6 x
A:他们一个月要60W吧？+ P6 b& q2 x/ j
Q:上个月不到504 R4 S6 d8 e+ y% v B
A:显指80不是很普遍了吗
% _9 M; g5 ` c# m: ~Q:之前不低于605 d$ R1 s4 P- I6 X% z
A:你们低端客户还是蛮多的# c1 x" r& d+ w
Q:我们国内10几个品牌代工，他们还不能接受显色80的，还在谈9 v1 r$ b8 x1 o s7 m2 {. @ @
A:50万支灯管？
, d+ W4 L3 \; e0 _A:一个品牌几万条，不多，加起来就可以了。额，一个客户最多下16万条。。。
0 C5 ^' V- Y2 l" k/ E3 W( Z) }1 F' yQ:你们的都是大单) x, C& r& x8 }! E
A:最少的1-2万，平均
9 m$ C0 {" z# U; |& sQ:把这档客户分出来，再成立一家公司吗; a$ L8 H/ j' g- j* w. `: o; L
A:我们是国内当出口做，统一我们的标准。8 n! `, N0 F1 Y+ g T; F- y. R1 e
Q: 分出来成立一家公司扛不住& l0 n, v* N5 |% s' o" L
A:提升了，不玩灯管了，至少，我没有主推过灯管，结款，90%的工厂扛不住。. u/ X& y# k4 A ^! q
Q:玩不转了，累5 G4 F2 A# D& q8 z C y4 b
A:60天一半收不到款，我们要垫资三个月，都扛不住了
# `+ o' z: |% D2 yQ:放账啊？
! A. V- z1 |6 oA:国内能现金？
0 T* k2 a" c0 u9 F0 Z. QQ:谁知道二郎神照明，哈哈哈，我还是孙悟空照明呢，这样的公司名很博眼球啊。
D, u# \; g" @) V8 ~6 W$ v! wA:我知道，我见过他们的牌子。灯管你们玩吧，我们以后目标，一个月20万条高点的就好，做的少，总利润差 不多7 u6 y" M3 S, ^ _. A; m
Q:你说利润，是一个管赚多少？
, @1 y; D: Q; R6 {A:主要大球泡了，有单来吧。账期60天的，毛利润看着有20点，实际上款到手，5点不到，这个很多人不会去谈 ，还碰过一次，结款的时候降价的，直接亏，
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发表于 2016-8-8 18:21:49
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