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Q:深圳灯管你们觉得是哪家比较有优势做的也不错的
, o$ G2 m L; gA:前几天有个朋友来我这里喝茶，把市场上做美规的工厂，基本都说了一遍. }0 K8 S4 d, k0 W+ s/ R* p$ n
Q:你们1.2m卖多少钱，一个月出30W只。
% O7 N7 J5 D/ @$ s' Y- W. [A:坦白说，我觉得瑞梓的灯管不错' N8 k, P' H1 j1 o% Z$ K
Q:瑞梓网站看起来就高逼格
" ^- ?+ t& F/ ?- MA:就买过他们的灯管，- z9 W# f1 E) Y7 ^, E/ H, ^
Q:死贵死贵吧
/ h5 S! _9 X1 |* O4 ]- g0 i. MA:瑞梓很贵 很贵 瑞梓走高端的 1.8米收我33美金好像* `; B" ~& q S
Q:高端市场，他采购的材料也贵啊。瑞梓香港展打那么大广告，就知道他们利润不差。他们对供应商品质要求 也严格，33美金你肯定要的少~~~我们没有做那么贵的，高端市场利润高，但是量不大
+ x3 c0 V1 A1 v8 SA:深圳还有一家，正其仕，好像量也可以
5 E: Q) e/ U' v5 FQ:奥其斯我倒是知道量大，奥其斯是外省的吧？江西的，之前在东莞。
: ^% B1 ]- M: h3 B! s1 IA:灯管做的大的太多，这个做好自己就好，东莞的奥其斯好像还在 只是没有做灯管了。在江西，深圳有公司 ，灯泡是1个美金一个，含税的，MOQ就是一个货柜* L: f2 [- w+ u# U+ A
Q:我们决定以后只做显色80的灯管，这样价格相对稳定，代价就是：至少损失4成客户。
0 j4 \/ |7 T3 {/ d* D$ X$ |A:你家一个月出多少灯管
. O1 X% w$ s2 d' CQ: 现在很少，很少( |$ H: F% n8 R+ W
A:他们一个月要60W吧？( Q; f8 r4 f6 O$ k7 Y. g
Q:上个月不到50/ ?6 D W j1 ~9 N
A:显指80不是很普遍了吗- b3 \+ D* U/ J8 v& }
Q:之前不低于60
1 A/ `6 f( \7 f9 O$ _* bA:你们低端客户还是蛮多的
( O. E( l( @3 Q/ j( @. b/ cQ:我们国内10几个品牌代工，他们还不能接受显色80的，还在谈/ q8 k( Y" \" x- u& d( D
A:50万支灯管？( O! I0 J( y# w* ?% p" z
A:一个品牌几万条，不多，加起来就可以了。额，一个客户最多下16万条。。。& I& u) r$ @2 j( U
Q:你们的都是大单
1 m+ a% e+ q& I0 \A:最少的1-2万，平均5 h8 C, ?1 s( p: I
Q:把这档客户分出来，再成立一家公司吗% Y& n3 o7 h+ J4 J' W" S% |
A:我们是国内当出口做，统一我们的标准。
/ Z {7 [& X2 }7 F* P% i; M* u XQ: 分出来成立一家公司扛不住
: M$ R) S& \9 a& h- EA:提升了，不玩灯管了，至少，我没有主推过灯管，结款，90%的工厂扛不住。, _7 v' T/ }4 B6 m
Q:玩不转了，累/ l. R2 j5 Z. f" @
A:60天一半收不到款，我们要垫资三个月，都扛不住了
) S- }1 w0 n, [+ q+ KQ:放账啊？
9 A4 J7 h y+ w% }" t/ X+ nA:国内能现金？ E: c4 r7 D# U6 ~5 D, b4 X
Q:谁知道二郎神照明，哈哈哈，我还是孙悟空照明呢，这样的公司名很博眼球啊。
4 u7 c! M" X2 d0 Y3 s }$ BA:我知道，我见过他们的牌子。灯管你们玩吧，我们以后目标，一个月20万条高点的就好，做的少，总利润差 不多/ D$ y* m, [- G1 ] F9 R
Q:你说利润，是一个管赚多少？0 B7 d" b! h! ^; A# \ E
A:主要大球泡了，有单来吧。账期60天的，毛利润看着有20点，实际上款到手，5点不到，这个很多人不会去谈 ，还碰过一次，结款的时候降价的，直接亏，
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发表于 2016-8-8 18:21:49
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