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Q:深圳灯管你们觉得是哪家比较有优势做的也不错的0 V: g8 U1 m! Z
A:前几天有个朋友来我这里喝茶，把市场上做美规的工厂，基本都说了一遍2 M3 I5 t! j. n. m) A/ h# b
Q:你们1.2m卖多少钱，一个月出30W只。
# ?+ t" W |3 s4 W0 {+ N) BA:坦白说，我觉得瑞梓的灯管不错5 }' W; ?9 B4 Y1 S8 i+ h
Q:瑞梓网站看起来就高逼格$ @. p7 D0 U5 _2 }( m
A:就买过他们的灯管，9 l# Z5 p+ c! H; ?: b5 T5 l4 B* b
Q:死贵死贵吧+ Y: l2 m2 b! c- m- i0 o, q w
A:瑞梓很贵 很贵 瑞梓走高端的 1.8米收我33美金好像
, T& n; p. w* U4 ^Q:高端市场，他采购的材料也贵啊。瑞梓香港展打那么大广告，就知道他们利润不差。他们对供应商品质要求 也严格，33美金你肯定要的少~~~我们没有做那么贵的，高端市场利润高，但是量不大- @) G L6 o, P
A:深圳还有一家，正其仕，好像量也可以
U+ H9 l7 C$ X# cQ:奥其斯我倒是知道量大，奥其斯是外省的吧？江西的，之前在东莞。. K& |5 Q. E9 w& \4 v4 u
A:灯管做的大的太多，这个做好自己就好，东莞的奥其斯好像还在 只是没有做灯管了。在江西，深圳有公司 ，灯泡是1个美金一个，含税的，MOQ就是一个货柜3 h( b* Y+ t" ~1 ~# h
Q:我们决定以后只做显色80的灯管，这样价格相对稳定，代价就是：至少损失4成客户。
& }. W4 z& F: a9 iA:你家一个月出多少灯管
. b3 O- ~+ v3 k" D3 SQ: 现在很少，很少
! k0 a- ?) y# O0 X3 |" B) \A:他们一个月要60W吧？
9 Z$ s" t5 S0 G; j5 d7 [1 IQ:上个月不到500 f. q7 u: h# [
A:显指80不是很普遍了吗4 J( E/ `% V$ h- J" m, o
Q:之前不低于60
# g2 J$ X$ }* o9 T, BA:你们低端客户还是蛮多的
% O+ A, a/ _0 T: X/ LQ:我们国内10几个品牌代工，他们还不能接受显色80的，还在谈
# F: i# {9 K6 v8 QA:50万支灯管？
: e# a+ g) @& y U# BA:一个品牌几万条，不多，加起来就可以了。额，一个客户最多下16万条。。。
6 a0 }/ M# Q% Q" Z; jQ:你们的都是大单
|' _# m: e# ]/ DA:最少的1-2万，平均( H' Z; ?0 G' V S
Q:把这档客户分出来，再成立一家公司吗8 u0 }% c7 C" Y/ l3 s
A:我们是国内当出口做，统一我们的标准。$ K, E- _& U6 |6 A
Q: 分出来成立一家公司扛不住
. P8 c0 {5 R5 O3 R& I W3 Z5 h! S' Q6 [A:提升了，不玩灯管了，至少，我没有主推过灯管，结款，90%的工厂扛不住。) @" H0 y5 L9 P1 w2 ~! H6 r
Q:玩不转了，累
2 Q, |) N9 Y9 s) }, H) x {3 [A:60天一半收不到款，我们要垫资三个月，都扛不住了/ O+ b9 u) _7 f8 W9 O; ~
Q:放账啊？! C9 N/ ?& L2 v: Q, T9 W1 b/ I0 _
A:国内能现金？1 m/ ~+ q' V' Z+ I6 |
Q:谁知道二郎神照明，哈哈哈，我还是孙悟空照明呢，这样的公司名很博眼球啊。8 R& h4 A2 l) k$ y! T# |* w# g
A:我知道，我见过他们的牌子。灯管你们玩吧，我们以后目标，一个月20万条高点的就好，做的少，总利润差 不多
3 g# Y. t# i+ F! wQ:你说利润，是一个管赚多少？% U- n- d3 l1 S: W) V8 e5 M
A:主要大球泡了，有单来吧。账期60天的，毛利润看着有20点，实际上款到手，5点不到，这个很多人不会去谈 ，还碰过一次，结款的时候降价的，直接亏，' s) R6 S, y. ]% v/ s! X' u. y O# |
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发表于 2016-8-8 18:21:49
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