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Q:我公司现LED招聘的岗位都是因为业务需要扩招的，公司大小周工作制，提供食宿。
8 [9 P" b' s' ^; c! e! k- mA:是不是最近撸到了 稳定的大客户？就是一直谈的大客户 给谈牢靠了 ，未来有稳定的可持续5年的生产订单进来，所以要扩展。实话说外贸业务员的底薪3-4K 是应届生的底薪。我0经验的时候就是3.6。2 H& V& Y7 h) n0 T: A5 r
Q:关外的行价基本都是这样，关内的就不太清楚了。8 G& p* _! M( e. a% L
A:龙岗 3-4 很好了，我是一直关外的。龙岗 龙东 那 4房2厅才住 600块9 O: e' ]" E& x/ B4 x" M/ w
Q:好便宜
+ ^0 y# j0 D5 IA:外面汤粉王5元6 m) f# @ X) i
Q:宝安这边不行。9 F! \' x0 e7 b% O: p) w( K* @
A:关外公司 ，普遍底薪3-4 照明行业，炒个粉也便宜。
2 }' F2 g5 u9 D1 k4 oQ:看来还是江浙的比较便宜
6 A6 S! [( v( ~% p* vA:那个双龙洗脚双钟48 5 ^7 P1 c0 e9 |% l9 Y* O
Q:老司机
6 ~. O. [8 K2 ^! q0 NA:然后那边呢 整体还行，吃住 都便宜，交通也方便。江浙也是3000起
+ s" D1 N8 b) PQ:有些地方基本都是2500
3 @! ^( `- S( [6 F9 C/ G8 {A:毛线
' m4 [$ J; }, y9 v9 L, [Q:你来绍兴宁波的一大堆9 \6 C( g3 P4 |# I$ }; P& x
A:，那他歇歇吧，所以不太好招 生活成本大，做业务的工作时间长，估计常年要招聘 。特别是外贸业务，经常来了走。个人认为一般4000是要的。不然根本留不住人，做了几天就换了，有毛线意思
* A0 I* K( {7 R; n3 \' s' iQ:这又回到 底薪与 员工 激情的事情了
4 D3 c+ q8 Z3 cA:有人说 业务如果靠底薪活的就没水平了
: ~* L2 N+ `) Y' q4 VQ:话不是这么说的。
# D4 N- _' j8 z5 TA:但又有人说 得保证基本生活开销
% Z1 E: D+ Q4 V5 l6 N H. _) eQ:虚的。有钱就有激情，做外贸业务好的 没有几个每天就8个小时。+ q, S# R2 [- T0 x/ ?7 [8 l8 t8 E: g
A:说 这个GI 是2500的底呀。温饱都解决不了，哪里有心工作啊。就算去一个新公司。我连自己都养活不了。何谈激情？还有公司的产品和市场定位能不能让你有激情去做，也是一个问题。: b7 a8 j7 B; s7 Y' c
Q:我们销售，一天基本都是10多个小时要工作，哪里来的8小时工作制
5 R. a$ G) M6 xA:这个是双向的。不拿底薪的，那是SOHO，自己干3 w! M7 g, n, \2 A3 R& J+ {1 \
Q:是啊 以前0经验的时候 经常加班加班。对啊。就3到4K的宁可自己干
6 f/ \3 q8 ?7 L! QA:底薪太低，还不如自己做soho，有经验现在 也是加班加班。
4 p; \3 k3 u+ A' X2 ]- B- TQ:0经验一般的工作是什么？, e- p9 p+ A6 O$ l
A:有些行业，出单很慢，难道让他出单钱喝西北风，也是一样的工作。5 m6 B* p Q* t1 T) B) Y( S7 v
Q:深圳好像业务工资很高吧
: D3 Q" a6 c# ` h; O( MA:工作都是一样 但是有经验的人和没经验是人效果肯定不一样啊。打个电话发个邮件都有区别。不高。我去面试了几家。5K有一家。上海这边底薪在5000+吧，最低，多的好几万。( C% F1 }+ o: ]1 J# S" F) h
在 龙岗 3500行情很好了 然后在沙井福永片区就也是这价吧
2 q. q# H+ [1 G6 v) R- l龙华 会高点 8 t( ?( ~/ ]. n8 w
观兰平湖 可能是3000+ W( V2 U! ~1 R$ X
松岗公明 30000
4 Q. @5 q" q& ~5 a k4 o* V: p7 q石岩 不好说 3500
+ d7 k8 D& t) H8 V: BQ:在上海没5000+要饿死，这个是应届生的价格。
" q9 t: Q6 \7 O V2 y. S9 VA:高不高 都看能力 业务都是以业绩说话。
+ A v: z0 q5 q; X8 Z& p: ZQ:对于 LED行业 外贸业务的 薪资是如何设定的，岗位要求是什么。
1 n+ y) ^9 c0 u3 i, x( H' X$ R% wA:拿那么多钱，公司会要你们早点出效益( w2 p) x2 o0 {# `8 V
Q:以前公司3.6K ，全只能找到新人，我是说是灯带产品，新人底薪低 但有培训成本。
* m% D- F2 b1 o( m+ ^% n" E# S+ j: zA:其实做业务的工资是小事了，关键是要有业务，最重要的，还是要看公司平台，太计较那么几百块钱，没有太多必要。 很简单，老板觉的这人能给你赚多少
7 p9 V. y% J0 h* JQ:那就看到招到人咯; m' e$ X( ^# F9 F/ a4 ?
A:当然基本工资，也是个生活保障，也不能低的离谱。业务的话工资满足你们生活就好
& o- S9 F0 w0 f0 c( aQ:跑业务的没业务，都没激情的，没兴趣了的
* O+ A% T7 z l! M( c1 KA:说到点上了，发展还是要靠自己。- W( L3 g+ _+ a0 i# V' \5 H' j
Q:说这些 真真正正招到需要的人才是好的
1 ` G/ \+ ?; U# yA:没好产品。就算10000一个月也做得很意思。但是 HR 也有他的工作考核 他的考核就是 用少的钱招到公司适用的人 % l' x6 l8 M) f, Q. [! H
Q:你们HR 就没在这方面使劲抠？
) z, D2 i* D4 g" }A:还是那句话 底薪是身价，你出钱少，就是看不起我，别扯业绩，我认识一个业务员，去年做了四千多万，拿3500的底薪，真人真事！
) w3 K; @6 ^3 q& {& d9 n) z Q; dQ:这多了
$ m, `0 R7 w3 C! |A:业绩是能力
' q/ x/ A$ I' o0 SQ:业绩也要看怎么来的
l; ]/ A- q+ l6 c; O5 g8 bA:底薪是一个企业对员工最起码的尊重是吧，有了这个基础条件 才去说创造。你给我3000，你就是看不起我，一年三万
4 C; v; E1 |$ o, JQ:哎 反正能招到合适的人: z/ N% C8 c' E6 J& E9 w
A:有好的产品，底薪低点到没关系，自我感觉良好就行。正常现在贸易经理基本在8K到10K得月薪，我随便搞个单子就赚回来了。
X( R' Y3 ~ | Y7 KQ:怎么就知道你招的人 未来会成不成大单呢？呵呵。难以定义，有些新人 上来不久就刚刚的. t9 g2 n& g6 G" t' m# q9 a8 e, l
A:都说这些比较虚的
! _( B; ?# e6 k! v7 }Q:有些 所谓某大公司的 牛B业务 高薪过来也是屁放不出
8 t% v2 `; J8 h) n- z D# { \$ G, rA:实实在在招到人就可以。愿者就去
( u( t8 ]# j3 ~4 \& a& RQ:对啊 + d. w8 @; |' O! i
A:做业务。有得时候也要靠运气得，双向选择。业务=产品+运气+专业程度+服务很多结合在一起的
Q$ x$ s& h# ^5 f6 }1 X* [Q:可以笨鸟先飞8 B' o* A3 C& l" J6 `
A:换了平台还能不能做得那么好也是个问题。就刚才 HR 提到了一个平台 这个又是一个大话题，什么叫平台
l, D) x7 i4 X$ \7 P/ WQ:我们一般的理念是，试用期一般行业薪资标准，想要高底薪没问题，拿你的业绩说话，转正之后出多少业绩拿多少相应的底薪，我们提供行业最好的平台，产品。
$ M; _+ l' k; C# d5 d2 s7 I; JA:就像我们这种得。笨只能多花时间了，可以慢慢谈嘛，产品好 有阿里10年号 有展会 公司好 真的不愁招不到人，钱好赚。不愁找不到人' z: H* l6 x6 u" a4 l' B; O
Q:我反正底薪低于我的预期目标，直接不谈的，浪费双方大家时间。底薪就直接代表人家看不看得上你，这个一点都没错，不代表别得。" h% Q1 {, z8 k6 \
A:底薪就是产品初步报价，哈哈哈。双向选择 对方是很好卖的产品 傻子都卖得出去的话 那0底薪可以啊/ A, @; z; K4 ?/ N* w' ]" G" E* k
Q:是啊，业绩作出来了，我肯定要找老板谈工资。主要是看业绩是怎么来的
3 \, M" L* f; Q) I6 KA:业务基础在那里 还和0经验的一样的底薪，但是试用期的工资我也是要谈的。培训一个新人，要花多少时间。& R0 F1 b# z2 W# w
Q:不过前提是老板要赚到钱
a& B, t' |/ E, a3 GA:除非你出的钱是我靠自己赚不到的。有经验又自带客户，给4000底薪。鬼干。就和无双说得。我一单一年得底薪就回来了，前段时间离职了。有一个公司叫我去。6000底薪都懒得去& t. e. ]* i# b" p! P8 Y1 ^7 v+ G
Q:不然我不会给你打工7 G! |8 }3 y6 b: U, @
A:培训的损耗这些都是隐型成本。
7 [1 {( C& H7 n! B' TQ:谈都别谈，浪费大家时间。. Q3 E. p% M' b6 |- b! e# V
A:能不能帮你赚钱是你需要冒的风险9 C7 u- k. ^0 }
Q:我真不觉得培训要啥成本
" q; W; n. l; Z+ M8 x6 TA:你不敢冒险，称早别来找我。时间成本 占用公司资源
& g9 t. p) ]( K0 v, h2 r4 oQ:对个人来说也是时间成本啊
9 c4 b5 c+ K9 uA:这个是相对的，你说我随便就能做几百万，赚几万。给你打工干嘛，这年头最不缺的就是供应商，金主。个人时间成本.公司有给工资。公司的成本就不单单是工资。还包括资源占用 人力培训。等等。不可否认有好的平台，但是很遗憾，大多数公司没有! |. c% I c% \- r
Q:平台包括哪些软硬的东西？好字又体现在哪 大家讨论讨论这个
( }/ x9 i. t( a+ P7 ^2 W9 _ }& FA:深圳一家还不错的LED公司，里面八九十个外贸业务员，他们转正后统一是2个点的2500底薪,或者3个点的1500底薪，试用期底薪4000.
, q- P V: o \3 t4 [/ k! r) A0 {Q:能不能有询盘
9 v3 N, ?& I( s( n, L& V2 RA:我也知道平台重要 但我也清楚行内好几个好的平台是从小做起的# ^( ^& {: n2 Z r# p* ~
Q:老板就直接说人家平台好
1 W) o7 U/ o s: ~5 gA:那么这个小的时候 谁就知道他平台好不好。就是客户是靠公司的来的，还是靠自己，如果是靠开发信，打电话来的，这样的平台就不要拿出来说了，就是那句好赚的钱 谁都愿意去做。5 Q* X" R: D4 Y7 ^
Q:你说的那家客户都是公司分配的吧，客户靠平台来的，算不算公司的?
[% |) B2 y& D5 kA:不是 大都是自己开发的 。像我们以前的同事，飞利浦的客户都是指派的，以前没有平台 没有阿里巴巴 没有聪慧 没有百度的时候 那么工厂是怎么生存的呢。不需要自己做
9 ^, U: i& w9 M# l% ZQ:业务跟公司直接 我觉得所以应该是公司成就了一个好的业务 其次一个好的业务会给公司带来更多的利润 : x6 c# h2 P) w ^
A:其实就是跟单，这人家是轻松的。
: B+ a& f6 l9 p6 ]9 Z4 F: yQ:我也看好有一家公司 底薪2.5我也想去。不过投简历没回，双向选择 公司的产品好容易卖 底薪自然低
" R6 B8 y# R& ]/ ]A:公司 平台 薪资 这些永恒的话题 都是仁者见仁 智者见者
* h- A+ y) }3 ?% ?. CQ:要聊估计几天几夜都聊不完 此话题就此打住吧 还是聊聊LED实际业务吧; u( g% V' c% j6 I' q9 P
A:是的，那种不需要自己找客户的，底薪低可以的，提成也只有千分之三。
Z0 O1 e6 A/ ~7 q8 P, T; i' ?/ O0 ?Q:嗯嗯 那种一封开发信几十个回复，有单，你还会怕没提成？
7 R _* t/ _1 g( @8 CA:平台要好 以平台的实力加上业务员的能力出的单 公司是怎样给你定义双方的收益& c- }% {+ I4 F# i5 @( t; Y" d' A
平台不好 去了还要自己开慌 还不如自己soho- o- O8 K/ y% w, O$ k( p5 W" g
外面soho 及创业并不是很风顺
+ L+ }. D0 z* {* hQ:很多国内的业务员，都是没平台的，人家不照样的要接单。; K4 L7 s: H/ W ?
A:平台好了 你来了 体现的是 相得益章的 结果，小公司基本都这样，自己跑的* a1 k8 M% g/ s; [$ ?
Q:我喝口茶压压惊
2 u$ `! F$ |" t& k2 [5 q1 j1 x2 H3 gA:有单 我自己还可以直接和工厂合作呢。我有个朋友在鼎高，在驻上海，底薪7000，交通费全报，上海宜美算他的客户，但是只是算跟单，每年也接近30W的跟单提成。现在还自己跑一点客户! p& g/ L$ m8 G6 c
Q:我以前短时间做过跟单。; g! n& a" B& |4 R9 A, r
A:不能拿国内的业务和国外的比较，国内的业务随时可以和客户面谈，国外的有多少家能随时于客户面谈的？
4 X( q1 _7 u+ F& K( z1 I6 W% GQ:的确如此，内贸和外贸都差不多 除了比拼勤奋和努力外，自己的学习还有公司平台也是非常重要的。 |
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发表于 2016-8-6 09:35:20
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