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Q:我公司现LED招聘的岗位都是因为业务需要扩招的，公司大小周工作制，提供食宿。
3 k/ K P- H) @A:是不是最近撸到了 稳定的大客户？就是一直谈的大客户 给谈牢靠了 ，未来有稳定的可持续5年的生产订单进来，所以要扩展。实话说外贸业务员的底薪3-4K 是应届生的底薪。我0经验的时候就是3.6。# o" G5 v$ d* {$ Z# U
Q:关外的行价基本都是这样，关内的就不太清楚了。: Z e2 c4 f/ x/ Y* r8 \. y9 d3 M
A:龙岗 3-4 很好了，我是一直关外的。龙岗 龙东 那 4房2厅才住 600块
# ?, N# w; G( w+ _Q:好便宜
/ Z4 l" \$ K( E% \0 m, i6 \A:外面汤粉王5元" h) ?2 M' N2 C( L, d+ U& S( m
Q:宝安这边不行。
) r# F W- Y' G3 C& OA:关外公司 ，普遍底薪3-4 照明行业，炒个粉也便宜。
- U v9 U1 e4 `! X& v; {Q:看来还是江浙的比较便宜
5 l9 P/ a: V* G |, m- TA:那个双龙洗脚双钟48
/ }3 X3 p/ b3 V' X. z: yQ:老司机 / r8 `) Y; J/ \4 \' J: J
A:然后那边呢 整体还行，吃住 都便宜，交通也方便。江浙也是3000起
v5 t8 o/ @2 x) q7 X1 rQ:有些地方基本都是25003 R8 Y) B I8 q6 I; e9 J& J: S
A:毛线% u' _2 d) G7 k- w, c0 I
Q:你来绍兴宁波的一大堆$ f6 s9 J7 e) V+ W+ t# ^; P9 Z
A:，那他歇歇吧，所以不太好招 生活成本大，做业务的工作时间长，估计常年要招聘 。特别是外贸业务，经常来了走。个人认为一般4000是要的。不然根本留不住人，做了几天就换了，有毛线意思
! U8 N' H# B, h6 j; P; h; _8 T8 H$ lQ:这又回到 底薪与 员工 激情的事情了$ X9 g7 F# e/ v
A:有人说 业务如果靠底薪活的就没水平了8 j+ @- v% I9 D. \
Q:话不是这么说的。
: o8 G2 V; j" f0 p, E1 Z3 P7 S c. NA:但又有人说 得保证基本生活开销
7 M9 ^, i* }7 _2 DQ:虚的。有钱就有激情，做外贸业务好的 没有几个每天就8个小时。
3 ]# N7 c8 K( [6 ]3 \4 Z; QA:说 这个GI 是2500的底呀。温饱都解决不了，哪里有心工作啊。就算去一个新公司。我连自己都养活不了。何谈激情？还有公司的产品和市场定位能不能让你有激情去做，也是一个问题。
/ o! F$ O6 D$ ^Q:我们销售，一天基本都是10多个小时要工作，哪里来的8小时工作制
! {4 G8 t4 l5 b' n) B8 }A:这个是双向的。不拿底薪的，那是SOHO，自己干
7 o+ E- |0 U9 A2 J/ s6 n$ [- c: [Q:是啊 以前0经验的时候 经常加班加班。对啊。就3到4K的宁可自己干
( j$ [! v( x% B& uA:底薪太低，还不如自己做soho，有经验现在 也是加班加班。
# C5 j0 x W/ m/ | lQ:0经验一般的工作是什么？
, L9 `6 e& W) k( ^5 b8 c% ?- jA:有些行业，出单很慢，难道让他出单钱喝西北风，也是一样的工作。) q6 j8 C9 s$ l# Y! q0 ]
Q:深圳好像业务工资很高吧
1 c. w" F }/ v" A) D! |A:工作都是一样 但是有经验的人和没经验是人效果肯定不一样啊。打个电话发个邮件都有区别。不高。我去面试了几家。5K有一家。上海这边底薪在5000+吧，最低，多的好几万。/ g8 m! n$ }' z. x
在 龙岗 3500行情很好了 然后在沙井福永片区就也是这价吧7 q1 i0 y$ X6 c+ g" t7 f
龙华 会高点
% ^! N8 e! [; ~. p, d h( S观兰平湖 可能是3000
* b1 ?7 c# c1 R. h1 {松岗公明 30000/ B) B0 t, _4 h5 Q+ u P
石岩 不好说 3500
0 O. `2 j/ C9 E) g4 y* r" nQ:在上海没5000+要饿死，这个是应届生的价格。+ { x1 X1 d6 I5 L
A:高不高 都看能力 业务都是以业绩说话。
& w! r2 m* \0 O6 y5 A; yQ:对于 LED行业 外贸业务的 薪资是如何设定的，岗位要求是什么。
7 i) h+ C+ I, a2 z2 RA:拿那么多钱，公司会要你们早点出效益
) v* Y* N1 B f5 OQ:以前公司3.6K ，全只能找到新人，我是说是灯带产品，新人底薪低 但有培训成本。0 D0 K2 h$ B; Z. w, O
A:其实做业务的工资是小事了，关键是要有业务，最重要的，还是要看公司平台，太计较那么几百块钱，没有太多必要。 很简单，老板觉的这人能给你赚多少
% q0 h% W# U% PQ:那就看到招到人咯
9 K. v( j; L% DA:当然基本工资，也是个生活保障，也不能低的离谱。业务的话工资满足你们生活就好. u% c: N8 N# \& Y" S
Q:跑业务的没业务，都没激情的，没兴趣了的) A4 F, m) z' S
A:说到点上了，发展还是要靠自己。
, U& L$ j# ^$ D2 d, `Q:说这些 真真正正招到需要的人才是好的$ |6 G9 r! W3 n- h, f4 q
A:没好产品。就算10000一个月也做得很意思。但是 HR 也有他的工作考核 他的考核就是 用少的钱招到公司适用的人
8 J& c& Q! R4 a6 g/ q9 ~Q:你们HR 就没在这方面使劲抠？
& N: `# l( A: ]; m, x: D8 ~* }0 Q" mA:还是那句话 底薪是身价，你出钱少，就是看不起我，别扯业绩，我认识一个业务员，去年做了四千多万，拿3500的底薪，真人真事！
, ~6 V% D2 u1 Z/ w0 lQ:这多了 n" _, \4 p% g0 }
A:业绩是能力7 i. Z: x' }$ n' d
Q:业绩也要看怎么来的- \2 q3 O3 X+ K- T
A:底薪是一个企业对员工最起码的尊重是吧，有了这个基础条件 才去说创造。你给我3000，你就是看不起我，一年三万3 n5 s6 L6 I: O7 w7 ~7 w v
Q:哎 反正能招到合适的人5 w' Y8 p9 x: B& j
A:有好的产品，底薪低点到没关系，自我感觉良好就行。正常现在贸易经理基本在8K到10K得月薪，我随便搞个单子就赚回来了。
1 Y) z% M! B8 \5 p. M) q: L) zQ:怎么就知道你招的人 未来会成不成大单呢？呵呵。难以定义，有些新人 上来不久就刚刚的
0 l* C4 B b" J7 h, ?6 OA:都说这些比较虚的
3 H" V5 j7 F4 i9 l9 C' R: B/ D/ zQ:有些 所谓某大公司的 牛B业务 高薪过来也是屁放不出/ |1 @2 M: b) W
A:实实在在招到人就可以。愿者就去( R+ {' V- n, {" o0 B P
Q:对啊
7 O; a4 s9 e5 Q( |A:做业务。有得时候也要靠运气得，双向选择。业务=产品+运气+专业程度+服务很多结合在一起的1 d2 |. ?( _6 q
Q:可以笨鸟先飞" l2 M0 ^+ C6 h& C) h5 J/ R7 T
A:换了平台还能不能做得那么好也是个问题。就刚才 HR 提到了一个平台 这个又是一个大话题，什么叫平台" u$ P- U' D0 Q0 P d. s7 x+ O
Q:我们一般的理念是，试用期一般行业薪资标准，想要高底薪没问题，拿你的业绩说话，转正之后出多少业绩拿多少相应的底薪，我们提供行业最好的平台，产品。
c5 o& b7 ~' e- {5 ]: x7 [A:就像我们这种得。笨只能多花时间了，可以慢慢谈嘛，产品好 有阿里10年号 有展会 公司好 真的不愁招不到人，钱好赚。不愁找不到人
5 s4 n6 E: ]2 T0 j- n+ ~Q:我反正底薪低于我的预期目标，直接不谈的，浪费双方大家时间。底薪就直接代表人家看不看得上你，这个一点都没错，不代表别得。9 g4 }: m6 e4 v- p/ @: f
A:底薪就是产品初步报价，哈哈哈。双向选择 对方是很好卖的产品 傻子都卖得出去的话 那0底薪可以啊
b% I e% R7 \5 B5 E8 E: PQ:是啊，业绩作出来了，我肯定要找老板谈工资。主要是看业绩是怎么来的- z! l' A: z7 f) n' e. I" b
A:业务基础在那里 还和0经验的一样的底薪，但是试用期的工资我也是要谈的。培训一个新人，要花多少时间。
3 R" u0 a" j) l7 W5 pQ:不过前提是老板要赚到钱6 V5 ~# k! s9 P
A:除非你出的钱是我靠自己赚不到的。有经验又自带客户，给4000底薪。鬼干。就和无双说得。我一单一年得底薪就回来了，前段时间离职了。有一个公司叫我去。6000底薪都懒得去" {2 B9 s9 n% U3 s
Q:不然我不会给你打工7 X' X. ^7 ~7 o% h1 S
A:培训的损耗这些都是隐型成本。
# z5 ^4 m! H/ {/ w: B1 i$ ZQ:谈都别谈，浪费大家时间。
- n" H$ j# }1 ~3 A+ }! D, U7 V! _A:能不能帮你赚钱是你需要冒的风险
( C" [2 y( ~. F- f4 JQ:我真不觉得培训要啥成本* j* q2 `7 i% Y
A:你不敢冒险，称早别来找我。时间成本 占用公司资源' w2 x) p9 E* }! h( H& Q
Q:对个人来说也是时间成本啊1 L' y* x# I. F/ R4 J; [6 G
A:这个是相对的，你说我随便就能做几百万，赚几万。给你打工干嘛，这年头最不缺的就是供应商，金主。个人时间成本.公司有给工资。公司的成本就不单单是工资。还包括资源占用 人力培训。等等。不可否认有好的平台，但是很遗憾，大多数公司没有& X5 w5 w8 s! D# w
Q:平台包括哪些软硬的东西？好字又体现在哪 大家讨论讨论这个
* f7 H+ r, q- B) H+ o; KA:深圳一家还不错的LED公司，里面八九十个外贸业务员，他们转正后统一是2个点的2500底薪,或者3个点的1500底薪，试用期底薪4000.
3 J/ X" }7 K: [. yQ:能不能有询盘
: |8 |4 a* |) B" VA:我也知道平台重要 但我也清楚行内好几个好的平台是从小做起的! z, s. {7 c, v3 I
Q:老板就直接说人家平台好 7 b* z4 B- Z( D& k5 J
A:那么这个小的时候 谁就知道他平台好不好。就是客户是靠公司的来的，还是靠自己，如果是靠开发信，打电话来的，这样的平台就不要拿出来说了，就是那句好赚的钱 谁都愿意去做。
* ~$ M* Y8 ^ L' nQ:你说的那家客户都是公司分配的吧，客户靠平台来的，算不算公司的?7 @0 h. p3 X6 X
A:不是 大都是自己开发的 。像我们以前的同事，飞利浦的客户都是指派的，以前没有平台 没有阿里巴巴 没有聪慧 没有百度的时候 那么工厂是怎么生存的呢。不需要自己做" f1 u- @/ F, x, ?
Q:业务跟公司直接 我觉得所以应该是公司成就了一个好的业务 其次一个好的业务会给公司带来更多的利润
2 |: B9 @1 Z5 \. CA:其实就是跟单，这人家是轻松的。
2 F% [5 G9 k8 N8 k! S+ Z8 I, SQ:我也看好有一家公司 底薪2.5我也想去。不过投简历没回，双向选择 公司的产品好容易卖 底薪自然低$ _4 X8 B) w$ U4 _
A:公司 平台 薪资 这些永恒的话题 都是仁者见仁 智者见者
% I( a: { R/ q* VQ:要聊估计几天几夜都聊不完 此话题就此打住吧 还是聊聊LED实际业务吧& u2 L4 Y0 `( K: K6 t6 h6 n
A:是的，那种不需要自己找客户的，底薪低可以的，提成也只有千分之三。
+ {/ R2 L5 p. d$ i; D5 ~Q:嗯嗯 那种一封开发信几十个回复，有单，你还会怕没提成？
( q. J" s' v/ t: t$ RA:平台要好 以平台的实力加上业务员的能力出的单 公司是怎样给你定义双方的收益
6 }) o# i8 x- |& v' |4 q) C8 y平台不好 去了还要自己开慌 还不如自己soho
% {8 o% t2 o: A4 w0 j外面soho 及创业并不是很风顺
0 K# T1 v: B0 f9 Z- A5 W( `9 AQ:很多国内的业务员，都是没平台的，人家不照样的要接单。1 ]3 ^- n) \; M$ C k9 a; L- z- b) W
A:平台好了 你来了 体现的是 相得益章的 结果，小公司基本都这样，自己跑的
7 K/ J* H$ R. X+ D& k" MQ:我喝口茶压压惊
- K) K `, k2 @- j1 IA:有单 我自己还可以直接和工厂合作呢。我有个朋友在鼎高，在驻上海，底薪7000，交通费全报，上海宜美算他的客户，但是只是算跟单，每年也接近30W的跟单提成。现在还自己跑一点客户
8 C4 G" {8 Z8 J$ C, A: BQ:我以前短时间做过跟单。' n0 I) [( \# x
A:不能拿国内的业务和国外的比较，国内的业务随时可以和客户面谈，国外的有多少家能随时于客户面谈的？$ p" a1 Z8 m o' e
Q:的确如此，内贸和外贸都差不多 除了比拼勤奋和努力外，自己的学习还有公司平台也是非常重要的。 |
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发表于 2016-8-6 09:35:20
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