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Q:我公司现LED招聘的岗位都是因为业务需要扩招的，公司大小周工作制，提供食宿。
+ {9 m* p6 |& ^: ]A:是不是最近撸到了 稳定的大客户？就是一直谈的大客户 给谈牢靠了 ，未来有稳定的可持续5年的生产订单进来，所以要扩展。实话说外贸业务员的底薪3-4K 是应届生的底薪。我0经验的时候就是3.6。
+ ?+ b3 [1 `8 A% c uQ:关外的行价基本都是这样，关内的就不太清楚了。+ v5 d1 O# N5 x p8 e! k
A:龙岗 3-4 很好了，我是一直关外的。龙岗 龙东 那 4房2厅才住 600块/ ]5 `! X0 Y% p
Q:好便宜2 _+ o+ R0 C, y% y
A:外面汤粉王5元- G+ {4 y3 e9 g$ }! M
Q:宝安这边不行。8 d# w5 d+ ]) ?% a
A:关外公司 ，普遍底薪3-4 照明行业，炒个粉也便宜。
8 }/ X6 v" e# U8 G6 {Q:看来还是江浙的比较便宜# L: a( Z( o+ v9 G
A:那个双龙洗脚双钟48
9 c6 Z; D6 t; K/ l3 D1 o7 b9 a( e4 qQ:老司机 ; u+ }" b$ @4 g
A:然后那边呢 整体还行，吃住 都便宜，交通也方便。江浙也是3000起/ ~! R0 C7 F ]
Q:有些地方基本都是2500
9 ~. v& d5 w. z% D ]( C7 MA:毛线
% |4 H \' x% K* BQ:你来绍兴宁波的一大堆
3 u. [2 I+ V" F: gA:，那他歇歇吧，所以不太好招 生活成本大，做业务的工作时间长，估计常年要招聘 。特别是外贸业务，经常来了走。个人认为一般4000是要的。不然根本留不住人，做了几天就换了，有毛线意思2 d5 o6 A0 |; H2 v1 ]
Q:这又回到 底薪与 员工 激情的事情了
- H' t1 n2 N& I s$ G) QA:有人说 业务如果靠底薪活的就没水平了: {( O" Y3 W T# d# z
Q:话不是这么说的。
n: |- T1 W* w: dA:但又有人说 得保证基本生活开销3 ^6 [7 P8 a* w) n5 L. m
Q:虚的。有钱就有激情，做外贸业务好的 没有几个每天就8个小时。
( l X' n g# V5 e! D* G& U% q6 ~. {A:说 这个GI 是2500的底呀。温饱都解决不了，哪里有心工作啊。就算去一个新公司。我连自己都养活不了。何谈激情？还有公司的产品和市场定位能不能让你有激情去做，也是一个问题。" T0 e1 v( c" n) ^
Q:我们销售，一天基本都是10多个小时要工作，哪里来的8小时工作制1 d: }3 U6 ^8 L: _* v
A:这个是双向的。不拿底薪的，那是SOHO，自己干
o8 O* t8 D' L9 ]" R9 s1 jQ:是啊 以前0经验的时候 经常加班加班。对啊。就3到4K的宁可自己干/ @ U' l" o3 ^& Y. w, Z
A:底薪太低，还不如自己做soho，有经验现在 也是加班加班。
, L8 ]- ?7 L5 a- R; FQ:0经验一般的工作是什么？
- B' @& V" C8 ~2 N, LA:有些行业，出单很慢，难道让他出单钱喝西北风，也是一样的工作。
1 S5 t+ ~* a: |/ q0 oQ:深圳好像业务工资很高吧
! s3 q7 e( @+ L. [/ HA:工作都是一样 但是有经验的人和没经验是人效果肯定不一样啊。打个电话发个邮件都有区别。不高。我去面试了几家。5K有一家。上海这边底薪在5000+吧，最低，多的好几万。
j0 p) s, l7 F, X/ g2 d. }+ m在 龙岗 3500行情很好了 然后在沙井福永片区就也是这价吧
+ d$ i# @" c9 l4 f龙华 会高点
! l$ |' O; l9 O0 Z( Z观兰平湖 可能是30009 F& l6 k: T' z6 B
松岗公明 30000
2 B' r% y! x/ o. \0 U0 ~/ o( a9 A石岩 不好说 3500
( c! _+ s X- Y& v. b. TQ:在上海没5000+要饿死，这个是应届生的价格。
, S/ @ h3 v$ a' M t1 f; `A:高不高 都看能力 业务都是以业绩说话。
s" c9 ^) }) |. |5 x) ?9 nQ:对于 LED行业 外贸业务的 薪资是如何设定的，岗位要求是什么。
9 Y0 Q* n+ ]5 G+ H- M$ PA:拿那么多钱，公司会要你们早点出效益4 |6 F* Z8 d- U' i; j* n) s
Q:以前公司3.6K ，全只能找到新人，我是说是灯带产品，新人底薪低 但有培训成本。& }' X7 L& a* {( w9 T N X, ?
A:其实做业务的工资是小事了，关键是要有业务，最重要的，还是要看公司平台，太计较那么几百块钱，没有太多必要。 很简单，老板觉的这人能给你赚多少
' g9 Q' B$ c# k; q1 y p) a; N% UQ:那就看到招到人咯
- P. W+ g4 X$ LA:当然基本工资，也是个生活保障，也不能低的离谱。业务的话工资满足你们生活就好
! N: s4 k7 b* r2 U9 P- zQ:跑业务的没业务，都没激情的，没兴趣了的' {, {$ U! R: N% `$ b
A:说到点上了，发展还是要靠自己。" h) x, q8 ~( T- e
Q:说这些 真真正正招到需要的人才是好的6 P% X9 @' K) f$ v" W5 F- @
A:没好产品。就算10000一个月也做得很意思。但是 HR 也有他的工作考核 他的考核就是 用少的钱招到公司适用的人 ) W/ c" {, ^. W' z3 k3 D/ ?
Q:你们HR 就没在这方面使劲抠？
( V) _1 B' [, `: m0 R, Q0 E- p! B9 qA:还是那句话 底薪是身价，你出钱少，就是看不起我，别扯业绩，我认识一个业务员，去年做了四千多万，拿3500的底薪，真人真事！
0 y: ?* k" X# `, Z! k+ }Q:这多了
. X4 j* v1 x$ ~0 gA:业绩是能力
+ g- u$ q* ~; QQ:业绩也要看怎么来的
. j+ i/ m. S2 c! z* c* ?A:底薪是一个企业对员工最起码的尊重是吧，有了这个基础条件 才去说创造。你给我3000，你就是看不起我，一年三万
& i1 F- x- _: {7 T4 PQ:哎 反正能招到合适的人
/ J2 D4 M* j, H: M$ g" B- a3 QA:有好的产品，底薪低点到没关系，自我感觉良好就行。正常现在贸易经理基本在8K到10K得月薪，我随便搞个单子就赚回来了。
& V: n; S9 j# T; IQ:怎么就知道你招的人 未来会成不成大单呢？呵呵。难以定义，有些新人 上来不久就刚刚的& h4 o+ |8 v" m3 ~
A:都说这些比较虚的 + z- _6 y5 v& o G, r* a( p# f
Q:有些 所谓某大公司的 牛B业务 高薪过来也是屁放不出
% f- ]2 E; y2 f9 ]A:实实在在招到人就可以。愿者就去
& o, k/ r. Z" I" V/ _0 ?Q:对啊 ; J# W# W; k8 E( W( h
A:做业务。有得时候也要靠运气得，双向选择。业务=产品+运气+专业程度+服务很多结合在一起的! E+ |! p! g4 c1 E4 X& d
Q:可以笨鸟先飞. T/ N4 L4 v! |5 v
A:换了平台还能不能做得那么好也是个问题。就刚才 HR 提到了一个平台 这个又是一个大话题，什么叫平台4 m7 X% ?1 j! L7 W$ h
Q:我们一般的理念是，试用期一般行业薪资标准，想要高底薪没问题，拿你的业绩说话，转正之后出多少业绩拿多少相应的底薪，我们提供行业最好的平台，产品。
1 X o5 {( L0 q7 _A:就像我们这种得。笨只能多花时间了，可以慢慢谈嘛，产品好 有阿里10年号 有展会 公司好 真的不愁招不到人，钱好赚。不愁找不到人
7 X! z* W0 j( Y0 p$ f6 `: Z5 sQ:我反正底薪低于我的预期目标，直接不谈的，浪费双方大家时间。底薪就直接代表人家看不看得上你，这个一点都没错，不代表别得。. Z" R1 h% V( \ Y( U: d' A. x
A:底薪就是产品初步报价，哈哈哈。双向选择 对方是很好卖的产品 傻子都卖得出去的话 那0底薪可以啊& a8 L9 H8 W$ r+ T3 O
Q:是啊，业绩作出来了，我肯定要找老板谈工资。主要是看业绩是怎么来的) o( X# B6 M N
A:业务基础在那里 还和0经验的一样的底薪，但是试用期的工资我也是要谈的。培训一个新人，要花多少时间。4 u# i9 \& F& M2 |( ^7 r6 \
Q:不过前提是老板要赚到钱! r u* `9 T# z
A:除非你出的钱是我靠自己赚不到的。有经验又自带客户，给4000底薪。鬼干。就和无双说得。我一单一年得底薪就回来了，前段时间离职了。有一个公司叫我去。6000底薪都懒得去9 O ?* f! W, Y* L2 W8 r
Q:不然我不会给你打工* c1 p8 O8 D0 w& Y) d2 [
A:培训的损耗这些都是隐型成本。0 t6 `; C5 x" k6 g& o- O6 d3 z% b
Q:谈都别谈，浪费大家时间。+ z1 C! m& P- F7 {5 G
A:能不能帮你赚钱是你需要冒的风险
/ U, g& n# u7 d# }: Q+ k+ R0 e XQ:我真不觉得培训要啥成本1 [; `3 C% w+ G$ w g' X: a4 E. X
A:你不敢冒险，称早别来找我。时间成本 占用公司资源
2 U' t: Z4 V# x$ c+ FQ:对个人来说也是时间成本啊
5 X3 A L3 T) q0 R) i; mA:这个是相对的，你说我随便就能做几百万，赚几万。给你打工干嘛，这年头最不缺的就是供应商，金主。个人时间成本.公司有给工资。公司的成本就不单单是工资。还包括资源占用 人力培训。等等。不可否认有好的平台，但是很遗憾，大多数公司没有
# v j4 F* Q! J6 K6 d4 e; M+ KQ:平台包括哪些软硬的东西？好字又体现在哪 大家讨论讨论这个
% E- t6 w! y' O+ [+ MA:深圳一家还不错的LED公司，里面八九十个外贸业务员，他们转正后统一是2个点的2500底薪,或者3个点的1500底薪，试用期底薪4000.9 F$ n3 K) w$ K, ]
Q:能不能有询盘, s7 Q; h" r2 i1 |
A:我也知道平台重要 但我也清楚行内好几个好的平台是从小做起的5 L! O. J4 a5 A- N# P9 F2 z/ K
Q:老板就直接说人家平台好 % d) z5 j& j5 ?& f# Y
A:那么这个小的时候 谁就知道他平台好不好。就是客户是靠公司的来的，还是靠自己，如果是靠开发信，打电话来的，这样的平台就不要拿出来说了，就是那句好赚的钱 谁都愿意去做。
4 W% [5 a( p$ W. \Q:你说的那家客户都是公司分配的吧，客户靠平台来的，算不算公司的?
( p( m% j2 [( ^0 L0 MA:不是 大都是自己开发的 。像我们以前的同事，飞利浦的客户都是指派的，以前没有平台 没有阿里巴巴 没有聪慧 没有百度的时候 那么工厂是怎么生存的呢。不需要自己做& t$ B! c2 y. J; n5 L7 O
Q:业务跟公司直接 我觉得所以应该是公司成就了一个好的业务 其次一个好的业务会给公司带来更多的利润
4 m( S: e, Q) P' NA:其实就是跟单，这人家是轻松的。
6 N+ o+ z* A. c$ ]Q:我也看好有一家公司 底薪2.5我也想去。不过投简历没回，双向选择 公司的产品好容易卖 底薪自然低) |/ D0 f1 f" S2 ?2 g. s) S U1 d
A:公司 平台 薪资 这些永恒的话题 都是仁者见仁 智者见者 7 k: n+ w$ h$ ]( v4 \* E l* J
Q:要聊估计几天几夜都聊不完 此话题就此打住吧 还是聊聊LED实际业务吧
6 o: H7 `1 }% C4 t& O' M3 vA:是的，那种不需要自己找客户的，底薪低可以的，提成也只有千分之三。* D, m3 D& N3 t) j0 A# y: X# P
Q:嗯嗯 那种一封开发信几十个回复，有单，你还会怕没提成？; X, O6 C8 q4 q- f& @
A:平台要好 以平台的实力加上业务员的能力出的单 公司是怎样给你定义双方的收益0 R( i1 y& ^9 |) Y& f9 h
平台不好 去了还要自己开慌 还不如自己soho, i( O3 ^+ G! P" p
外面soho 及创业并不是很风顺 : e5 n) n7 @; u
Q:很多国内的业务员，都是没平台的，人家不照样的要接单。
/ X; p6 h, Q$ R s6 {5 R2 IA:平台好了 你来了 体现的是 相得益章的 结果，小公司基本都这样，自己跑的
8 S. s4 R; e+ H3 a2 Y: Q! ~1 ZQ:我喝口茶压压惊- p1 ~% A& r) D- @$ S8 Z
A:有单 我自己还可以直接和工厂合作呢。我有个朋友在鼎高，在驻上海，底薪7000，交通费全报，上海宜美算他的客户，但是只是算跟单，每年也接近30W的跟单提成。现在还自己跑一点客户
0 k5 I4 n8 g8 XQ:我以前短时间做过跟单。
: k/ D4 ?' E% t+ S. r0 A, ]: i- U, C7 eA:不能拿国内的业务和国外的比较，国内的业务随时可以和客户面谈，国外的有多少家能随时于客户面谈的？
Z- O" R6 j% ~- H; l0 X. U' wQ:的确如此，内贸和外贸都差不多 除了比拼勤奋和努力外，自己的学习还有公司平台也是非常重要的。 |
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发表于 2016-8-6 09:35:20
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