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Q:有谁出智能球泡灯的 出阿尔及利亚，要那种打开就会有音乐的。& L1 r9 c8 R$ i4 l/ @3 B! o
A: 有个吸顶灯带音响的，我老东家让我帮他推带蓝牙控制的，他大球泡出的多。
4 d! Y- G3 @% q" R/ F& oQ:不要，老外要球泡灯带音乐的。+ ~9 r! ?* q$ {9 |- f9 }4 R
A:放餐厅的，音乐球泡。2 V0 M7 r, q2 Z5 Q6 Y. J3 w
Q:这种球泡灯放餐厅呀？有节能灯外形的不？
3 O- e+ M& O0 @" _6 GA:我们家是放餐厅的，不是节能灯外形的，塑包铝大球泡，我说呢 找了老半天都没有什么节能灯样式的 还带音乐的。
& U% G5 r+ \+ c: fQ:哦8 B& P! V. x5 i6 ?" j
A:有资源，我找找，发图你，等我找找邮箱，前几天有资料到，我还没有看，音乐灯的，ppt是吸顶灯的，文件里面有几个球泡的图片。
3 [: R" H: ~- R5 |Q:你们还做音乐球泡啊？+ ?2 n) N" t' d1 l. F6 @/ ^
A:没，我老乡的产品，就拿点资料，刚收到，学习一下，人家怎么卖的那么高。一个月他也就出3000-4000个，他的定位很清晰：20%# i, j3 v; R" y7 W: n
Q:一套多少钱？* d, O7 ~! E' K$ I: J4 e+ C
A:我都没有怎么看，确定的是，深圳零售，不低于1500，设计公司很喜欢。只面对高端客户，值得我们学习，深圳最高峰5套房产，卖两套投资其他了，感谢灯具吧，我们要学习，他也就是几个人做。
' X+ n' U, j. QQ:确实贵呀9 T) ^8 u/ c- F G+ s
A:看定位吧，我们面谈了不低于4个小时，不得不说，高定位前期痛苦，但是目前很舒服
+ _, Y% z+ [. R; \: i9 Z$ {, KQ:这种要找对客户。对胃口才行( W3 q$ ^% J* }. E7 w0 [" Q% z: @
A:你认为一套200-300万的房，买一个1000多的灯，贵嘛。我周一见一个灯，5瓦左右吧，出厂价25美金，就多了一块锂电，我看类似的报价40多。
6 v( ^# X: N: x/ o$ K8 P. gQ:定位不一样# K8 ], z1 d6 }& A3 G5 t5 T) r& E
A:定位→客户群，找的设计公司，一般装修，愿意请设计公司的，都不在意一个灯。
4 t x; P; y% e0 V/ }' BQ:那倒是得, F, w% N2 P$ _) w' S! Y
A:他们说，你卖几十元的，装到几百万的别墅里面，不太好吧，一平方有的都3-4万了。* [. e$ X! ^7 k% N. U$ [ K( W! n
Q:定位很到位
6 w4 _7 c3 i; B9 v1 FA:看着这么多面板灯单，球泡表示，很羡慕，我们再出几个柜，都没有单了，哪位支持一下，让我们继续加班% ^$ _( i( V! g/ L( f8 Y1 |
Q:我们现在都没单。想支持都很难啊- G# K( n- p! V) a( t* K5 w
A:单是主动出击的，说一个外贸公司，上周去拜访的，人家是这样开拓国外市场，值得借鉴：他们拿着产品，去外国自己做认证。
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发表于 2016-8-6 09:24:43
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