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Q:有谁出智能球泡灯的 出阿尔及利亚，要那种打开就会有音乐的。
6 m+ I" }6 t) ^& C4 Z7 TA: 有个吸顶灯带音响的，我老东家让我帮他推带蓝牙控制的，他大球泡出的多。
* i$ }* A6 S) O+ w2 t* CQ:不要，老外要球泡灯带音乐的。
0 T6 \4 S) j nA:放餐厅的，音乐球泡。
& }) b) ]3 d% J0 e& ?4 d* d; AQ:这种球泡灯放餐厅呀？有节能灯外形的不？" f) q6 T. r6 ]5 q) {
A:我们家是放餐厅的，不是节能灯外形的，塑包铝大球泡，我说呢 找了老半天都没有什么节能灯样式的 还带音乐的。. l P: s& \7 z/ a
Q:哦. B/ U7 w' A" v% S# u# n
A:有资源，我找找，发图你，等我找找邮箱，前几天有资料到，我还没有看，音乐灯的，ppt是吸顶灯的，文件里面有几个球泡的图片。
z6 ]1 j" ]& w6 j) g& ]6 WQ:你们还做音乐球泡啊？
9 g! S6 e2 }* t3 X9 g( e, h: tA:没，我老乡的产品，就拿点资料，刚收到，学习一下，人家怎么卖的那么高。一个月他也就出3000-4000个，他的定位很清晰：20%% S: ^2 E! h1 q& L
Q:一套多少钱？; V* L: S& {" j" R4 z l. Q
A:我都没有怎么看，确定的是，深圳零售，不低于1500，设计公司很喜欢。只面对高端客户，值得我们学习，深圳最高峰5套房产，卖两套投资其他了，感谢灯具吧，我们要学习，他也就是几个人做。
/ z* ?7 {! y: c1 \& `- }Q:确实贵呀0 a& @6 D, U- P) Z! ^3 C, w& u
A:看定位吧，我们面谈了不低于4个小时，不得不说，高定位前期痛苦，但是目前很舒服
0 S* q/ ?8 U% [' d, iQ:这种要找对客户。对胃口才行
% {1 P2 B$ y6 g. T6 z- `' A2 j) `A:你认为一套200-300万的房，买一个1000多的灯，贵嘛。我周一见一个灯，5瓦左右吧，出厂价25美金，就多了一块锂电，我看类似的报价40多。
5 p0 d4 ^4 ]% D" j7 ^$ xQ:定位不一样
* [" E& o7 v: k9 Z0 TA:定位→客户群，找的设计公司，一般装修，愿意请设计公司的，都不在意一个灯。/ `# A8 f& O, l) \2 K! Y
Q:那倒是得
. F( D0 @% h4 u: y$ i+ ~! P- zA:他们说，你卖几十元的，装到几百万的别墅里面，不太好吧，一平方有的都3-4万了。
8 g) W7 k8 z" l i5 J5 GQ:定位很到位
$ }2 p6 X$ l/ H9 vA:看着这么多面板灯单，球泡表示，很羡慕，我们再出几个柜，都没有单了，哪位支持一下，让我们继续加班
?5 J1 L& q) F' E0 A/ q( T4 qQ:我们现在都没单。想支持都很难啊" k3 o( U& q }. A* b
A:单是主动出击的，说一个外贸公司，上周去拜访的，人家是这样开拓国外市场，值得借鉴：他们拿着产品，去外国自己做认证。
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发表于 2016-8-6 09:24:43
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