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Q:有谁出智能球泡灯的 出阿尔及利亚，要那种打开就会有音乐的。$ A3 }3 p( b& ^' z* B X4 a
A: 有个吸顶灯带音响的，我老东家让我帮他推带蓝牙控制的，他大球泡出的多。
0 I' X& S0 ?% \6 @% @) _) u. |Q:不要，老外要球泡灯带音乐的。
) j. Q; N8 }1 ]4 U+ \2 P7 UA:放餐厅的，音乐球泡。, A6 r6 I/ G# i- q0 f
Q:这种球泡灯放餐厅呀？有节能灯外形的不？
: d8 w6 y9 a* ~- y1 nA:我们家是放餐厅的，不是节能灯外形的，塑包铝大球泡，我说呢 找了老半天都没有什么节能灯样式的 还带音乐的。1 I$ y- b( d; s3 e. ^$ F
Q:哦
) j% |" ]" V0 q& @A:有资源，我找找，发图你，等我找找邮箱，前几天有资料到，我还没有看，音乐灯的，ppt是吸顶灯的，文件里面有几个球泡的图片。& G: c8 |, d5 R; ?9 B9 r
Q:你们还做音乐球泡啊？
6 C! l9 y; _3 @6 EA:没，我老乡的产品，就拿点资料，刚收到，学习一下，人家怎么卖的那么高。一个月他也就出3000-4000个，他的定位很清晰：20%
& [- d3 N, s; h! jQ:一套多少钱？
; V0 n: g+ ^% V) o$ N U, uA:我都没有怎么看，确定的是，深圳零售，不低于1500，设计公司很喜欢。只面对高端客户，值得我们学习，深圳最高峰5套房产，卖两套投资其他了，感谢灯具吧，我们要学习，他也就是几个人做。3 _) _ n7 v9 x6 @
Q:确实贵呀
, J8 n, d9 E0 [' GA:看定位吧，我们面谈了不低于4个小时，不得不说，高定位前期痛苦，但是目前很舒服$ D2 D: O3 U! d/ q. R2 Z) \
Q:这种要找对客户。对胃口才行
7 G) ]& H3 O) u# K7 u) _A:你认为一套200-300万的房，买一个1000多的灯，贵嘛。我周一见一个灯，5瓦左右吧，出厂价25美金，就多了一块锂电，我看类似的报价40多。
& R* Z( y4 l: a1 s2 X) NQ:定位不一样
: f0 D+ o) L' |- _. Q7 _9 j( uA:定位→客户群，找的设计公司，一般装修，愿意请设计公司的，都不在意一个灯。
) p# M( C) I9 _0 G! g* y* u5 T# z& P2 SQ:那倒是得2 t8 R: E& Q' i+ Q7 V
A:他们说，你卖几十元的，装到几百万的别墅里面，不太好吧，一平方有的都3-4万了。5 ^/ {4 Z8 f4 V/ l6 Z
Q:定位很到位3 h5 i! z3 d/ |% g$ S, t2 m2 |
A:看着这么多面板灯单，球泡表示，很羡慕，我们再出几个柜，都没有单了，哪位支持一下，让我们继续加班 b# d8 ^8 Z7 @# E- Y' |/ p5 K. R
Q:我们现在都没单。想支持都很难啊( C8 x$ t* m0 S9 F/ r' v
A:单是主动出击的，说一个外贸公司，上周去拜访的，人家是这样开拓国外市场，值得借鉴：他们拿着产品，去外国自己做认证。
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发表于 2016-8-6 09:24:43
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