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Q:有谁出智能球泡灯的 出阿尔及利亚，要那种打开就会有音乐的。: ^( `$ @% y1 T" _
A: 有个吸顶灯带音响的，我老东家让我帮他推带蓝牙控制的，他大球泡出的多。% x% e( y% k4 u$ ?4 \( ~
Q:不要，老外要球泡灯带音乐的。( L+ l& ?+ E/ ]7 I! E) F2 x; L" P
A:放餐厅的，音乐球泡。/ b+ w* R# C6 j3 r2 A
Q:这种球泡灯放餐厅呀？有节能灯外形的不？
0 W `' ]8 c: q# {8 x( P# OA:我们家是放餐厅的，不是节能灯外形的，塑包铝大球泡，我说呢 找了老半天都没有什么节能灯样式的 还带音乐的。
8 Q" k/ J4 F; W7 G6 `( b: dQ:哦7 f) R. A3 f4 e5 E7 @- [2 ~2 ^+ G
A:有资源，我找找，发图你，等我找找邮箱，前几天有资料到，我还没有看，音乐灯的，ppt是吸顶灯的，文件里面有几个球泡的图片。( N0 W) h0 X1 `- n, i3 B! w% {
Q:你们还做音乐球泡啊？4 X2 r4 ^- n/ A. [3 z4 m- y. L
A:没，我老乡的产品，就拿点资料，刚收到，学习一下，人家怎么卖的那么高。一个月他也就出3000-4000个，他的定位很清晰：20%
0 z: `, U1 ?+ U# ^2 D8 ?Q:一套多少钱？
, [" n6 ^4 W" Z1 Y; S' q; S8 I' VA:我都没有怎么看，确定的是，深圳零售，不低于1500，设计公司很喜欢。只面对高端客户，值得我们学习，深圳最高峰5套房产，卖两套投资其他了，感谢灯具吧，我们要学习，他也就是几个人做。
- s# g4 t" ^. KQ:确实贵呀
6 A9 s t }6 F$ l* |$ k6 pA:看定位吧，我们面谈了不低于4个小时，不得不说，高定位前期痛苦，但是目前很舒服
+ u: O4 s3 r5 N, \6 A# [( T# JQ:这种要找对客户。对胃口才行
# p, j- f" d4 f2 D9 s9 nA:你认为一套200-300万的房，买一个1000多的灯，贵嘛。我周一见一个灯，5瓦左右吧，出厂价25美金，就多了一块锂电，我看类似的报价40多。. H9 K* W- G' A: o' Z
Q:定位不一样" c) I9 Y" n' O+ x9 u# E* a
A:定位→客户群，找的设计公司，一般装修，愿意请设计公司的，都不在意一个灯。+ e" c" f- P" |, Y
Q:那倒是得
; f6 s/ c2 F; ~5 ?A:他们说，你卖几十元的，装到几百万的别墅里面，不太好吧，一平方有的都3-4万了。 U& N/ V' v+ F: X) K1 M+ {
Q:定位很到位3 s0 q; W) [$ {% B- F% V! ~4 K7 b
A:看着这么多面板灯单，球泡表示，很羡慕，我们再出几个柜，都没有单了，哪位支持一下，让我们继续加班8 S7 s) Z" o/ J. {3 g- ~
Q:我们现在都没单。想支持都很难啊4 H S, o0 j) a. j; _4 ^
A:单是主动出击的，说一个外贸公司，上周去拜访的，人家是这样开拓国外市场，值得借鉴：他们拿着产品，去外国自己做认证。
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发表于 2016-8-6 09:24:43
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