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Q: LED灯管做得比较好比较大的工厂有没有能推荐两个的。需要五年质保，高光效，年预计采购量在10万支左右5 e2 g3 k7 o- J" J/ g
A:要求有点高，十万不多，我们一个月100多，一次10万可以谈谈，一天都2-3万条生产了，你这个就是要求高，5年，我们不做。
. U$ W* A; |" vQ:话说保5年的话要什么价位，没看过这么高逼格的配置，灯管最开始的时候一般都可以用好久。我们是澳洲 那边的替换工程，要求是比较高" L; E. f. ^8 I3 ?
A:我们车间产线上是11年的时候3528灯珠，用到现在，现在的灯管就不行了，2-3年差不多就有问题。不逞强，企业长期做的，几万条，短期赚钱，以后还是自己售后了，五年的产品，特别是灯管，我想象不到他用什么方案。 我们三年前的产品，是还早用，现在的灯珠和ic，感觉还没有之前好
* F' ?: U/ [% C2 r B7 M3 m4 gQ:是的，电容能不能坚持那么久？
) K3 ?0 T& R" _- B4 J8 i4 q- IA:以前的非隔离电源和现在的隔离电源那么大。3年可以，5年，还要验证
! S8 ]9 }. P+ ~7 KQ:我11年开始接触LED，那个时候的灯管还是天价# d8 r" k! h8 q( Q& F$ t
A:电容不行,要200多吧.那时候150块一根" O' E( Q$ P _1 Y3 ]
Q:现在快成白菜价了% C( ?* [# T) q2 r6 O
A:我们刚开始灯管，一条120,11年我们买过快300,跟以前平板灯一个样) _$ B7 A# l; G0 j
Q:以前太贵了 简直是天价
5 F1 F$ t# D/ n8 E1 gA:开始都是几百几百的
" F1 `8 v3 j; e$ I L( W# xQ:奇怪的是那个时候灯管很火
! C, R5 ~- L' W2 F) y( T* sA:现在几十几十了,以前材料也贵.
6 ?" H/ f! O8 yQ:销量还不错,反而价格降下来，市场不行了.
2 h# @! @& _8 ~A:现在是几块几块了,市场行，只是竞争白热化了.现在十根抵以前一根，你说用在哪去了
, `' y3 t8 e. K6 cQ:五年质保很难的话，我会跟客户商量看是否三年质保的 能接受/ v7 I# E( r/ p3 Y+ Q: f( `
A:找上市公司，他们敢签5年，就买，贵点，不怕,跟客人说电容吃不消啊,电解液要烧光了,灯管这种看用在什么地方,蓝宝石 红宝石的寿命最多就是3000小时,艾华12000小时.地铁站之类的5年质保纯属扯淡,如何使用还不知道 5年太危险了1 e& p3 X6 h( q+ ? _
Q:对啊，我也是觉得。我2011年买的一个球泡灯，在展会上1块钱买的，放在洗手间用，现在都还是好的，亮度没有明显感觉到很低
0 u( }5 c- O& R6 g8 fA:你那个不是长时间点
% A$ ?/ s1 A0 X7 n4 L/ C) XQ:要看他们每天使用的视觉，对哦, Z8 Y2 }9 k. W- c: x
A:之前大家欧用的是实实在在的好东西，现在被价格逼得，没法说,蓝宝石红宝石不是目前最好了吗?再高都是扯谈,5年可以做的，灯管功率别做那么大.
! R7 |2 `8 r$ C5 @Q: LED灯管正常3年要换一批，3年后的光效可以保证70%？蓝宝石都没有听过,红宝石也不是最好的.
. V) u$ o7 H+ x2 H/ \A:好像是台湾吧,忘记了是哪一家是台湾的.
% @7 ?0 }7 M- ~ u+ KQ:蓝宝石红宝石 是得易于led，起来的，他们不是好，是专注，刚开始其它企业看不上，他们就做这块
: ]! e8 d$ v* w( |$ G# n* bA:只能说是在民用这一块算一线,节能灯的时候，送样，我们都不搭理的,测试过嘛,红宝石主要用量也不是LED,其他便宜的都是1000-2000小时寿命,LED用的一线就是红宝石 黑金刚.二线就是爱华 万裕,绿宝石差了一点点.在下来就是杂七杂八的品牌额% y5 V# @' R- h% E
Q:都是大咖呀，很专业哦- I1 l% ^" s* f( F* q) v$ T
A:蓝宝石真心没有听过,蓝宝石是公司一个最厉害的业务用得最多的.材料用到位，我们11年和丰宾电解工程灯管现在还OK，一天22小时以上用,红宝石和黑金刚大多用在工业级的产品上面，LED用的少，也就路灯电源哪些用.
4 C g4 C0 \( k6 Z# wQ:没听过 应该不代表质量有问题吧8 e% X0 X$ E. Q
A:不惜成本的话，保5年可以堆出来,对了还有一个台湾的丰宾，也属于一线到2线里面的,是不惜成本，别用几块钱的产品去保5年
3 H; o( p; N2 Y: x9 QQ:工程商气得没有二次更换
. p0 F C0 {! e- v( D. y+ aA:现在很多人96颗0.2W的灯珠做12W，别人就是用来做质保5年的,在加上用来福德的质保5年的灯管电源做，外壳散热好点的，完全可以做5年.现在质保5年完全可以做的,至少是96 0.5瓦 做12瓦，最好是144颗 0.5瓦做12-13瓦，电源电解要指定，再加几个保护，铝材加厚.个人觉得，灯管5年质保是工厂技术，研发，选料上差异，5年质保更本不是什么难题，不要说什么5年质保是扯淡之类的话啦。, D+ O$ p6 b9 V( i: s, h7 ^. \$ ~- G
Q:刚才大概核算了一下，保5年用96珠 0.5瓦 做16-18瓦，显色80－光效100lm/w－85-265V pf0.9，铝材150g铝材，整灯270g，5年含税，大概要48元，不是做不到，是做到了客户接受不了
& T5 N6 h" r# l, K2 |" y3 {; VA:为啥要用0.5W的？
2 J% W; A! L) T0 Y2 m# D; Z* aQ:因为1瓦更贵啊1 B4 A$ Z9 Q* _/ C# Y
A:不过48元价钱还合理,0.2W即可.我说6.5美金大家都说贵，我还110LM/W,未税6.5美金，含税才46元，还是过UL的,48你们还说是合理，哎.* ~* ~: p+ L, R o
Q: ul这个价是贵了，哈哈( B& f, ^5 Y' ~. g+ H' J
A:6.5美金，质保5年，光效110LM/W" C; Q8 M8 V* `# A
Q:贵么？
7 H3 Z: ~( F% Q0 F! W2 p& QA:不贵，有人买么？那不贵，看来5年成本都明细了,不过也没成交，不管那么多.看来一定要转型，灯管这价格太透明了, n* \' [! ?5 T" P" ^5 A
Q:灯管现在我们还是做得最多的产品。& W6 `. w0 n3 p& Y- g
A:灯管量是不错的，就是价格很透明,信任越来越少了，因为坑的太多了.5 [5 F( R. ?8 ^
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发表于 2016-7-6 09:49:39
发表于 2016-7-8 23:05:04
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