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Q: LED灯管做得比较好比较大的工厂有没有能推荐两个的。需要五年质保，高光效，年预计采购量在10万支左右
2 K" B& y% n) T6 T' a, DA:要求有点高，十万不多，我们一个月100多，一次10万可以谈谈，一天都2-3万条生产了，你这个就是要求高，5年，我们不做。
5 l' `5 h1 ^/ p; }4 h$ DQ:话说保5年的话要什么价位，没看过这么高逼格的配置，灯管最开始的时候一般都可以用好久。我们是澳洲 那边的替换工程，要求是比较高2 r' k- h' r7 L5 L1 v
A:我们车间产线上是11年的时候3528灯珠，用到现在，现在的灯管就不行了，2-3年差不多就有问题。不逞强，企业长期做的，几万条，短期赚钱，以后还是自己售后了，五年的产品，特别是灯管，我想象不到他用什么方案。 我们三年前的产品，是还早用，现在的灯珠和ic，感觉还没有之前好
; K7 Y! @8 Q0 ?6 vQ:是的，电容能不能坚持那么久？
]" u% @$ V8 U1 J C+ `A:以前的非隔离电源和现在的隔离电源那么大。3年可以，5年，还要验证
9 G- j5 t$ i6 g: xQ:我11年开始接触LED，那个时候的灯管还是天价
$ }' E) D; Y' |% HA:电容不行,要200多吧.那时候150块一根
! ^# I! u+ U% WQ:现在快成白菜价了
% p7 G( f) _% A/ J3 vA:我们刚开始灯管，一条120,11年我们买过快300,跟以前平板灯一个样% ~: t4 B, e! v& _/ F L% U
Q:以前太贵了 简直是天价
! S/ {9 q4 q4 n" `8 ?, P UA:开始都是几百几百的
* ?9 u! I" W4 p0 g o, Q) dQ:奇怪的是那个时候灯管很火: F# S. x& Q( H( ]* B) n
A:现在几十几十了,以前材料也贵.
9 p6 E8 n: s+ O- h* c7 AQ:销量还不错,反而价格降下来，市场不行了.
* e/ M# e* C3 x, U8 n8 hA:现在是几块几块了,市场行，只是竞争白热化了.现在十根抵以前一根，你说用在哪去了* e7 L" [* K2 j5 p$ ]4 D
Q:五年质保很难的话，我会跟客户商量看是否三年质保的 能接受
! u7 ?8 Q& J( @1 \5 C! ^A:找上市公司，他们敢签5年，就买，贵点，不怕,跟客人说电容吃不消啊,电解液要烧光了,灯管这种看用在什么地方,蓝宝石 红宝石的寿命最多就是3000小时,艾华12000小时.地铁站之类的5年质保纯属扯淡,如何使用还不知道 5年太危险了; D! K3 L1 {, d
Q:对啊，我也是觉得。我2011年买的一个球泡灯，在展会上1块钱买的，放在洗手间用，现在都还是好的，亮度没有明显感觉到很低1 f2 @5 {8 j! X
A:你那个不是长时间点
' Y# ^$ q8 u# Q+ }Q:要看他们每天使用的视觉，对哦2 O9 X) p: B+ u6 n5 j" F% C1 A
A:之前大家欧用的是实实在在的好东西，现在被价格逼得，没法说,蓝宝石红宝石不是目前最好了吗?再高都是扯谈,5年可以做的，灯管功率别做那么大.! Y$ q8 w3 O- w/ [/ T
Q: LED灯管正常3年要换一批，3年后的光效可以保证70%？蓝宝石都没有听过,红宝石也不是最好的.6 {- C3 S( d% L7 l
A:好像是台湾吧,忘记了是哪一家是台湾的.9 @6 t. x$ o2 x
Q:蓝宝石红宝石 是得易于led，起来的，他们不是好，是专注，刚开始其它企业看不上，他们就做这块
y$ U2 ^' ] U; W0 q% cA:只能说是在民用这一块算一线,节能灯的时候，送样，我们都不搭理的,测试过嘛,红宝石主要用量也不是LED,其他便宜的都是1000-2000小时寿命,LED用的一线就是红宝石 黑金刚.二线就是爱华 万裕,绿宝石差了一点点.在下来就是杂七杂八的品牌额
5 J) O' f/ }* L8 f+ r' NQ:都是大咖呀，很专业哦
' g, f6 \0 t- K* G6 f: uA:蓝宝石真心没有听过,蓝宝石是公司一个最厉害的业务用得最多的.材料用到位，我们11年和丰宾电解工程灯管现在还OK，一天22小时以上用,红宝石和黑金刚大多用在工业级的产品上面，LED用的少，也就路灯电源哪些用.6 f* T6 [, O% G- f- f" r
Q:没听过 应该不代表质量有问题吧: ` Q/ v) ]% k, l& y' `0 A
A:不惜成本的话，保5年可以堆出来,对了还有一个台湾的丰宾，也属于一线到2线里面的,是不惜成本，别用几块钱的产品去保5年
- }/ }: Q9 o/ t$ K; c' G" iQ:工程商气得没有二次更换; q; \$ n8 D- l+ A. I
A:现在很多人96颗0.2W的灯珠做12W，别人就是用来做质保5年的,在加上用来福德的质保5年的灯管电源做，外壳散热好点的，完全可以做5年.现在质保5年完全可以做的,至少是96 0.5瓦 做12瓦，最好是144颗 0.5瓦做12-13瓦，电源电解要指定，再加几个保护，铝材加厚.个人觉得，灯管5年质保是工厂技术，研发，选料上差异，5年质保更本不是什么难题，不要说什么5年质保是扯淡之类的话啦。
* j. Y) J7 n9 y ?7 FQ:刚才大概核算了一下，保5年用96珠 0.5瓦 做16-18瓦，显色80－光效100lm/w－85-265V pf0.9，铝材150g铝材，整灯270g，5年含税，大概要48元，不是做不到，是做到了客户接受不了
- k9 g; ]# H0 u- |# p* C/ X* f9 E% gA:为啥要用0.5W的？
6 `1 B# X, z0 [$ p' n+ J4 m, _Q:因为1瓦更贵啊# N0 S$ }: S7 x7 N
A:不过48元价钱还合理,0.2W即可.我说6.5美金大家都说贵，我还110LM/W,未税6.5美金，含税才46元，还是过UL的,48你们还说是合理，哎.
, G8 x0 p# v7 T% g9 VQ: ul这个价是贵了，哈哈8 b6 ]+ S# @: F* S' s
A:6.5美金，质保5年，光效110LM/W
/ Z' A- S6 |! {% S9 }Q:贵么？7 m, o# {) g# ?4 E. \. @+ J: O
A:不贵，有人买么？那不贵，看来5年成本都明细了,不过也没成交，不管那么多.看来一定要转型，灯管这价格太透明了8 C+ o, q# X, e( J# z6 v9 j
Q:灯管现在我们还是做得最多的产品。
/ T5 ?- ~/ l( e+ G, ~A:灯管量是不错的，就是价格很透明,信任越来越少了，因为坑的太多了.
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发表于 2016-7-6 09:49:39
发表于 2016-7-8 23:05:04
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