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Q: LED灯管做得比较好比较大的工厂有没有能推荐两个的。需要五年质保，高光效，年预计采购量在10万支左右% O/ W+ e2 Y- P0 d. }1 i
A:要求有点高，十万不多，我们一个月100多，一次10万可以谈谈，一天都2-3万条生产了，你这个就是要求高，5年，我们不做。3 u6 h" |: W( S$ C/ ^% V
Q:话说保5年的话要什么价位，没看过这么高逼格的配置，灯管最开始的时候一般都可以用好久。我们是澳洲 那边的替换工程，要求是比较高
( s( L( B: W7 MA:我们车间产线上是11年的时候3528灯珠，用到现在，现在的灯管就不行了，2-3年差不多就有问题。不逞强，企业长期做的，几万条，短期赚钱，以后还是自己售后了，五年的产品，特别是灯管，我想象不到他用什么方案。 我们三年前的产品，是还早用，现在的灯珠和ic，感觉还没有之前好3 M( G! M3 N2 R0 _
Q:是的，电容能不能坚持那么久？
' O. ?9 E& Q0 O. {7 j9 \4 ^A:以前的非隔离电源和现在的隔离电源那么大。3年可以，5年，还要验证
8 i8 K; \! ~! @, i9 qQ:我11年开始接触LED，那个时候的灯管还是天价
: C* N* _5 o; l) p/ YA:电容不行,要200多吧.那时候150块一根
; f+ j" n+ h3 k5 R: ?/ b( MQ:现在快成白菜价了
2 G" a) I2 q5 s. y4 A/ L( ]A:我们刚开始灯管，一条120,11年我们买过快300,跟以前平板灯一个样
, @- l$ r8 a' a0 j( Z) ~Q:以前太贵了 简直是天价 / C( ~6 C: ^3 y$ ]) S+ Q
A:开始都是几百几百的
+ H& _) V) Z* c5 X! hQ:奇怪的是那个时候灯管很火
2 c( P& N7 |$ |8 L: _4 uA:现在几十几十了,以前材料也贵.
9 Z3 i0 l q" X& H& Z4 v6 N1 m, K% zQ:销量还不错,反而价格降下来，市场不行了." S" `" O2 z3 V2 a
A:现在是几块几块了,市场行，只是竞争白热化了.现在十根抵以前一根，你说用在哪去了9 b3 a' w3 U& x9 z6 j
Q:五年质保很难的话，我会跟客户商量看是否三年质保的 能接受
) E0 M# l4 R4 V; M0 P5 m4 Q0 ^1 U2 NA:找上市公司，他们敢签5年，就买，贵点，不怕,跟客人说电容吃不消啊,电解液要烧光了,灯管这种看用在什么地方,蓝宝石 红宝石的寿命最多就是3000小时,艾华12000小时.地铁站之类的5年质保纯属扯淡,如何使用还不知道 5年太危险了
$ I* i! g- X E7 }+ |Q:对啊，我也是觉得。我2011年买的一个球泡灯，在展会上1块钱买的，放在洗手间用，现在都还是好的，亮度没有明显感觉到很低! ]2 g3 }( ]' n/ _
A:你那个不是长时间点7 T$ @7 O# s1 [
Q:要看他们每天使用的视觉，对哦
. G, z7 s7 }0 R# M* xA:之前大家欧用的是实实在在的好东西，现在被价格逼得，没法说,蓝宝石红宝石不是目前最好了吗?再高都是扯谈,5年可以做的，灯管功率别做那么大.
- D1 i1 R: ~6 F1 ZQ: LED灯管正常3年要换一批，3年后的光效可以保证70%？蓝宝石都没有听过,红宝石也不是最好的.* T" u; V8 k: m5 k/ d
A:好像是台湾吧,忘记了是哪一家是台湾的.
+ A9 M$ x1 U8 Y: K1 C$ C. s* h- HQ:蓝宝石红宝石 是得易于led，起来的，他们不是好，是专注，刚开始其它企业看不上，他们就做这块
. V1 ` q+ W3 _' I- Y- A4 n0 pA:只能说是在民用这一块算一线,节能灯的时候，送样，我们都不搭理的,测试过嘛,红宝石主要用量也不是LED,其他便宜的都是1000-2000小时寿命,LED用的一线就是红宝石 黑金刚.二线就是爱华 万裕,绿宝石差了一点点.在下来就是杂七杂八的品牌额
! f: i7 Z( M1 j) V* y( e5 ?Q:都是大咖呀，很专业哦( L. D! D& [ ~8 D+ |. V* S
A:蓝宝石真心没有听过,蓝宝石是公司一个最厉害的业务用得最多的.材料用到位，我们11年和丰宾电解工程灯管现在还OK，一天22小时以上用,红宝石和黑金刚大多用在工业级的产品上面，LED用的少，也就路灯电源哪些用.
, K8 E+ l+ |! {- n" yQ:没听过 应该不代表质量有问题吧
+ a' Y0 [; C( B. e5 PA:不惜成本的话，保5年可以堆出来,对了还有一个台湾的丰宾，也属于一线到2线里面的,是不惜成本，别用几块钱的产品去保5年6 K8 }* b+ d) h1 R, Q4 Q6 K+ M/ j
Q:工程商气得没有二次更换
# I# {+ v# \! T- W+ v0 u! `: WA:现在很多人96颗0.2W的灯珠做12W，别人就是用来做质保5年的,在加上用来福德的质保5年的灯管电源做，外壳散热好点的，完全可以做5年.现在质保5年完全可以做的,至少是96 0.5瓦 做12瓦，最好是144颗 0.5瓦做12-13瓦，电源电解要指定，再加几个保护，铝材加厚.个人觉得，灯管5年质保是工厂技术，研发，选料上差异，5年质保更本不是什么难题，不要说什么5年质保是扯淡之类的话啦。! C4 K% S; i4 L; k [; V
Q:刚才大概核算了一下，保5年用96珠 0.5瓦 做16-18瓦，显色80－光效100lm/w－85-265V pf0.9，铝材150g铝材，整灯270g，5年含税，大概要48元，不是做不到，是做到了客户接受不了
" n3 t6 D8 e% ~ x( N; f; nA:为啥要用0.5W的？
$ ]/ o' k( U3 c5 ~- Y, ?Q:因为1瓦更贵啊6 w& E7 i) D- B. x
A:不过48元价钱还合理,0.2W即可.我说6.5美金大家都说贵，我还110LM/W,未税6.5美金，含税才46元，还是过UL的,48你们还说是合理，哎.
4 g o, B2 z4 g4 |9 u# s' M0 TQ: ul这个价是贵了，哈哈/ h k; {; u. K, }: C& G
A:6.5美金，质保5年，光效110LM/W. R) d. i, a) `3 B
Q:贵么？
+ H% j6 j+ C- ?8 e: ^A:不贵，有人买么？那不贵，看来5年成本都明细了,不过也没成交，不管那么多.看来一定要转型，灯管这价格太透明了
, ]* H' i+ P! ^! W* KQ:灯管现在我们还是做得最多的产品。5 X( i# S F, [- f: x! y: T
A:灯管量是不错的，就是价格很透明,信任越来越少了，因为坑的太多了.
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发表于 2016-7-6 09:49:39
发表于 2016-7-8 23:05:04
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