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Q: LED灯管做得比较好比较大的工厂有没有能推荐两个的。需要五年质保，高光效，年预计采购量在10万支左右
' y( E* R9 ?- O. y; KA:要求有点高，十万不多，我们一个月100多，一次10万可以谈谈，一天都2-3万条生产了，你这个就是要求高，5年，我们不做。
3 C- J+ E2 @. u* b' eQ:话说保5年的话要什么价位，没看过这么高逼格的配置，灯管最开始的时候一般都可以用好久。我们是澳洲 那边的替换工程，要求是比较高, I3 q" O9 C/ f( r. n
A:我们车间产线上是11年的时候3528灯珠，用到现在，现在的灯管就不行了，2-3年差不多就有问题。不逞强，企业长期做的，几万条，短期赚钱，以后还是自己售后了，五年的产品，特别是灯管，我想象不到他用什么方案。 我们三年前的产品，是还早用，现在的灯珠和ic，感觉还没有之前好9 V4 q: \$ B. B( O
Q:是的，电容能不能坚持那么久？ x5 E1 q$ u8 e# p" s6 y
A:以前的非隔离电源和现在的隔离电源那么大。3年可以，5年，还要验证6 a( r K" s, \' `
Q:我11年开始接触LED，那个时候的灯管还是天价
8 R. a) y6 k/ {( I7 zA:电容不行,要200多吧.那时候150块一根! O8 b" `& Z, C7 Z+ T3 s# d8 C
Q:现在快成白菜价了! F5 `8 K3 I& [! t6 ^- S" b- k- i
A:我们刚开始灯管，一条120,11年我们买过快300,跟以前平板灯一个样, i# k/ b, P4 m' V; ~0 y
Q:以前太贵了 简直是天价 ; T1 f. O" O+ N% C, w9 w
A:开始都是几百几百的
, A. k! J1 L$ t0 BQ:奇怪的是那个时候灯管很火
4 Y3 {* @ D1 l2 A# z! P! t# lA:现在几十几十了,以前材料也贵.; F$ c* C5 l7 D& J( Q3 J# {
Q:销量还不错,反而价格降下来，市场不行了.% A* P2 r! U& q' l$ m5 q" _
A:现在是几块几块了,市场行，只是竞争白热化了.现在十根抵以前一根，你说用在哪去了
# d/ W h8 p6 D ]2 W* lQ:五年质保很难的话，我会跟客户商量看是否三年质保的 能接受
9 O4 D& e4 V3 N8 K' X+ V$ k% N- J) CA:找上市公司，他们敢签5年，就买，贵点，不怕,跟客人说电容吃不消啊,电解液要烧光了,灯管这种看用在什么地方,蓝宝石 红宝石的寿命最多就是3000小时,艾华12000小时.地铁站之类的5年质保纯属扯淡,如何使用还不知道 5年太危险了
4 k4 Z, ^6 z UQ:对啊，我也是觉得。我2011年买的一个球泡灯，在展会上1块钱买的，放在洗手间用，现在都还是好的，亮度没有明显感觉到很低
1 ~2 X4 R2 b' d6 kA:你那个不是长时间点
, d5 n) s3 ]5 j& B5 q) J8 T' G; PQ:要看他们每天使用的视觉，对哦
5 M* N, R" a. |4 n8 H* wA:之前大家欧用的是实实在在的好东西，现在被价格逼得，没法说,蓝宝石红宝石不是目前最好了吗?再高都是扯谈,5年可以做的，灯管功率别做那么大.
W* T$ V, D0 b6 GQ: LED灯管正常3年要换一批，3年后的光效可以保证70%？蓝宝石都没有听过,红宝石也不是最好的.
: Q0 G5 R/ t7 eA:好像是台湾吧,忘记了是哪一家是台湾的.5 n' s" F$ C% D) G7 j* `
Q:蓝宝石红宝石 是得易于led，起来的，他们不是好，是专注，刚开始其它企业看不上，他们就做这块$ [9 Y8 `) {; _: t% f
A:只能说是在民用这一块算一线,节能灯的时候，送样，我们都不搭理的,测试过嘛,红宝石主要用量也不是LED,其他便宜的都是1000-2000小时寿命,LED用的一线就是红宝石 黑金刚.二线就是爱华 万裕,绿宝石差了一点点.在下来就是杂七杂八的品牌额
6 F6 ^* f q. r; B: \Q:都是大咖呀，很专业哦
3 @- {' [' _$ [' m+ E( ]6 Y- a2 DA:蓝宝石真心没有听过,蓝宝石是公司一个最厉害的业务用得最多的.材料用到位，我们11年和丰宾电解工程灯管现在还OK，一天22小时以上用,红宝石和黑金刚大多用在工业级的产品上面，LED用的少，也就路灯电源哪些用.
: Y. p1 @& s$ H$ C% [7 EQ:没听过 应该不代表质量有问题吧
1 B% u& I" F q# |3 NA:不惜成本的话，保5年可以堆出来,对了还有一个台湾的丰宾，也属于一线到2线里面的,是不惜成本，别用几块钱的产品去保5年
# @1 W0 o2 m6 |0 u& s4 ~5 ZQ:工程商气得没有二次更换
; O! A) h8 V* f8 q+ P1 a! ~A:现在很多人96颗0.2W的灯珠做12W，别人就是用来做质保5年的,在加上用来福德的质保5年的灯管电源做，外壳散热好点的，完全可以做5年.现在质保5年完全可以做的,至少是96 0.5瓦 做12瓦，最好是144颗 0.5瓦做12-13瓦，电源电解要指定，再加几个保护，铝材加厚.个人觉得，灯管5年质保是工厂技术，研发，选料上差异，5年质保更本不是什么难题，不要说什么5年质保是扯淡之类的话啦。
( `+ A, o) h9 E5 [2 s0 T) p0 AQ:刚才大概核算了一下，保5年用96珠 0.5瓦 做16-18瓦，显色80－光效100lm/w－85-265V pf0.9，铝材150g铝材，整灯270g，5年含税，大概要48元，不是做不到，是做到了客户接受不了
0 H; K; k$ y; R s' P- ?A:为啥要用0.5W的？/ {# K. v' o- t7 G% t! ~
Q:因为1瓦更贵啊9 I& f$ M/ Z# O* A: U
A:不过48元价钱还合理,0.2W即可.我说6.5美金大家都说贵，我还110LM/W,未税6.5美金，含税才46元，还是过UL的,48你们还说是合理，哎./ b% e8 A# b! h* Q! N
Q: ul这个价是贵了，哈哈
( t6 E. k: y- K* b% B! \4 p [1 IA:6.5美金，质保5年，光效110LM/W* h/ e; w6 x) X- X
Q:贵么？
; o8 P; l- _6 pA:不贵，有人买么？那不贵，看来5年成本都明细了,不过也没成交，不管那么多.看来一定要转型，灯管这价格太透明了
7 n9 ^3 F. a3 K9 U/ \Q:灯管现在我们还是做得最多的产品。
6 ?5 Y6 U: ~2 \3 ^* hA:灯管量是不错的，就是价格很透明,信任越来越少了，因为坑的太多了.
6 p% D+ L; {' u- ?3 @1 o! Z
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发表于 2016-7-6 09:49:39
发表于 2016-7-8 23:05:04
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