|
|
Q: LED灯管做得比较好比较大的工厂有没有能推荐两个的。需要五年质保，高光效，年预计采购量在10万支左右& I8 c/ w5 f( D8 q
A:要求有点高，十万不多，我们一个月100多，一次10万可以谈谈，一天都2-3万条生产了，你这个就是要求高，5年，我们不做。
+ F. X/ v5 e) N/ Z0 y! OQ:话说保5年的话要什么价位，没看过这么高逼格的配置，灯管最开始的时候一般都可以用好久。我们是澳洲 那边的替换工程，要求是比较高
3 G+ L- V5 j9 q- s( y @) _6 N# \A:我们车间产线上是11年的时候3528灯珠，用到现在，现在的灯管就不行了，2-3年差不多就有问题。不逞强，企业长期做的，几万条，短期赚钱，以后还是自己售后了，五年的产品，特别是灯管，我想象不到他用什么方案。 我们三年前的产品，是还早用，现在的灯珠和ic，感觉还没有之前好
4 b: d( |, ?- @; r W/ p/ [( ?, QQ:是的，电容能不能坚持那么久？: F' B" p" Y6 L5 R
A:以前的非隔离电源和现在的隔离电源那么大。3年可以，5年，还要验证# `; F9 c) g9 i }" U+ C/ e. N
Q:我11年开始接触LED，那个时候的灯管还是天价. ~( g- Y+ X3 _6 C) G! y) o% Z: I+ L
A:电容不行,要200多吧.那时候150块一根
5 C3 _: [# e. K3 F6 g& C5 QQ:现在快成白菜价了
3 s, O$ z3 Y9 V8 j: k2 o" `5 qA:我们刚开始灯管，一条120,11年我们买过快300,跟以前平板灯一个样+ x8 x7 U2 J# n3 r/ r, s0 e
Q:以前太贵了 简直是天价
$ X5 m; x% i7 l) v4 i& V; J9 CA:开始都是几百几百的
7 h9 f8 k M# A K. ~& HQ:奇怪的是那个时候灯管很火+ E- D0 l% v8 v4 q% c7 _
A:现在几十几十了,以前材料也贵.
7 Q- J4 C$ P1 ?6 NQ:销量还不错,反而价格降下来，市场不行了.
+ P3 O( O; y) ?9 G6 H# XA:现在是几块几块了,市场行，只是竞争白热化了.现在十根抵以前一根，你说用在哪去了
$ W! u9 l; T" v4 E! N4 R* zQ:五年质保很难的话，我会跟客户商量看是否三年质保的 能接受4 a/ W' A. Q5 c8 y) j
A:找上市公司，他们敢签5年，就买，贵点，不怕,跟客人说电容吃不消啊,电解液要烧光了,灯管这种看用在什么地方,蓝宝石 红宝石的寿命最多就是3000小时,艾华12000小时.地铁站之类的5年质保纯属扯淡,如何使用还不知道 5年太危险了( Z4 J P/ _; n; \) q2 ~8 _0 |
Q:对啊，我也是觉得。我2011年买的一个球泡灯，在展会上1块钱买的，放在洗手间用，现在都还是好的，亮度没有明显感觉到很低3 z: S9 j* z T( [/ _# q2 s$ o g( ]
A:你那个不是长时间点
3 z7 w9 q/ V- i2 R1 S3 J) lQ:要看他们每天使用的视觉，对哦
, d9 b& q8 i+ H! j2 v. ~A:之前大家欧用的是实实在在的好东西，现在被价格逼得，没法说,蓝宝石红宝石不是目前最好了吗?再高都是扯谈,5年可以做的，灯管功率别做那么大.
- k# n. w6 B& Y$ Z8 E; ^% fQ: LED灯管正常3年要换一批，3年后的光效可以保证70%？蓝宝石都没有听过,红宝石也不是最好的.) s* C; t8 N0 Y
A:好像是台湾吧,忘记了是哪一家是台湾的.+ e& Z5 i, G$ `( l& Q
Q:蓝宝石红宝石 是得易于led，起来的，他们不是好，是专注，刚开始其它企业看不上，他们就做这块/ w7 D. ^0 Q* Y; l& Z2 k
A:只能说是在民用这一块算一线,节能灯的时候，送样，我们都不搭理的,测试过嘛,红宝石主要用量也不是LED,其他便宜的都是1000-2000小时寿命,LED用的一线就是红宝石 黑金刚.二线就是爱华 万裕,绿宝石差了一点点.在下来就是杂七杂八的品牌额
$ X- q6 ^) \, R) W' q( Y- Y; \Q:都是大咖呀，很专业哦
$ h5 U8 ]5 m9 j" {8 ?0 K* ~$ sA:蓝宝石真心没有听过,蓝宝石是公司一个最厉害的业务用得最多的.材料用到位，我们11年和丰宾电解工程灯管现在还OK，一天22小时以上用,红宝石和黑金刚大多用在工业级的产品上面，LED用的少，也就路灯电源哪些用.
) [ K, G/ D4 }$ x- \Q:没听过 应该不代表质量有问题吧0 w+ t" r; C J7 K3 R
A:不惜成本的话，保5年可以堆出来,对了还有一个台湾的丰宾，也属于一线到2线里面的,是不惜成本，别用几块钱的产品去保5年
8 b1 w3 ]9 _3 iQ:工程商气得没有二次更换
* G- x0 `/ ]$ ]& s6 [A:现在很多人96颗0.2W的灯珠做12W，别人就是用来做质保5年的,在加上用来福德的质保5年的灯管电源做，外壳散热好点的，完全可以做5年.现在质保5年完全可以做的,至少是96 0.5瓦 做12瓦，最好是144颗 0.5瓦做12-13瓦，电源电解要指定，再加几个保护，铝材加厚.个人觉得，灯管5年质保是工厂技术，研发，选料上差异，5年质保更本不是什么难题，不要说什么5年质保是扯淡之类的话啦。+ @% L9 l& P' R" C R: e% d7 [, e
Q:刚才大概核算了一下，保5年用96珠 0.5瓦 做16-18瓦，显色80－光效100lm/w－85-265V pf0.9，铝材150g铝材，整灯270g，5年含税，大概要48元，不是做不到，是做到了客户接受不了, g* `3 y% }% H/ w5 Y% c
A:为啥要用0.5W的？+ S4 x; h- t' G! ^. ?9 Y$ o
Q:因为1瓦更贵啊
/ U4 K0 A# o% n: o( m* w2 U: bA:不过48元价钱还合理,0.2W即可.我说6.5美金大家都说贵，我还110LM/W,未税6.5美金，含税才46元，还是过UL的,48你们还说是合理，哎.
u T8 @7 q) G6 j( EQ: ul这个价是贵了，哈哈: v5 N8 H9 p8 r. q- p* N A" S/ @
A:6.5美金，质保5年，光效110LM/W
" g# s4 e& O( q( G4 e1 C. N2 DQ:贵么？
6 D% t5 \9 ~5 r+ O, r1 SA:不贵，有人买么？那不贵，看来5年成本都明细了,不过也没成交，不管那么多.看来一定要转型，灯管这价格太透明了/ k/ |1 a+ D+ T6 ~: f2 q2 ]
Q:灯管现在我们还是做得最多的产品。) `# I7 Q9 ?& E) v+ m2 J% t# W
A:灯管量是不错的，就是价格很透明,信任越来越少了，因为坑的太多了.( s3 }5 X3 G3 {! D
" P7 e. ?7 K0 H0 T: | |
|
<
发表于 2016-7-6 09:49:39
发表于 2016-7-8 23:05:04
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )