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Q: LED灯管做得比较好比较大的工厂有没有能推荐两个的。需要五年质保，高光效，年预计采购量在10万支左右
. X. G8 g. Z$ s" B7 c7 vA:要求有点高，十万不多，我们一个月100多，一次10万可以谈谈，一天都2-3万条生产了，你这个就是要求高，5年，我们不做。
$ | `4 A1 s( t8 ZQ:话说保5年的话要什么价位，没看过这么高逼格的配置，灯管最开始的时候一般都可以用好久。我们是澳洲 那边的替换工程，要求是比较高
/ H" W2 i! H9 nA:我们车间产线上是11年的时候3528灯珠，用到现在，现在的灯管就不行了，2-3年差不多就有问题。不逞强，企业长期做的，几万条，短期赚钱，以后还是自己售后了，五年的产品，特别是灯管，我想象不到他用什么方案。 我们三年前的产品，是还早用，现在的灯珠和ic，感觉还没有之前好
{+ o# P A+ jQ:是的，电容能不能坚持那么久？" n' H# C1 d" y$ K
A:以前的非隔离电源和现在的隔离电源那么大。3年可以，5年，还要验证
% ^0 L" G3 K; Z% |0 @Q:我11年开始接触LED，那个时候的灯管还是天价; w& L. M2 F8 M7 c$ _/ P( b" K- f
A:电容不行,要200多吧.那时候150块一根
/ J" H: E4 m2 f7 Y# a: M- P. v RQ:现在快成白菜价了4 ` R8 _3 S' e0 T% T/ ?
A:我们刚开始灯管，一条120,11年我们买过快300,跟以前平板灯一个样
( \( e( `' U- J% W b( ?5 ZQ:以前太贵了 简直是天价
8 v U8 H4 Q g0 pA:开始都是几百几百的
" u5 Y7 `% X$ ^( D; cQ:奇怪的是那个时候灯管很火
5 o1 \/ i: x+ q* H* |! PA:现在几十几十了,以前材料也贵.6 o( T# U& q7 g
Q:销量还不错,反而价格降下来，市场不行了.. N5 k7 z8 \3 z6 |1 R+ d4 p( K' D7 L8 P
A:现在是几块几块了,市场行，只是竞争白热化了.现在十根抵以前一根，你说用在哪去了+ S6 C- q5 s b! l3 d/ i A+ I
Q:五年质保很难的话，我会跟客户商量看是否三年质保的 能接受" w6 f2 U1 n H1 i; @% }
A:找上市公司，他们敢签5年，就买，贵点，不怕,跟客人说电容吃不消啊,电解液要烧光了,灯管这种看用在什么地方,蓝宝石 红宝石的寿命最多就是3000小时,艾华12000小时.地铁站之类的5年质保纯属扯淡,如何使用还不知道 5年太危险了6 ^/ E9 j% p8 J: f# q6 ?
Q:对啊，我也是觉得。我2011年买的一个球泡灯，在展会上1块钱买的，放在洗手间用，现在都还是好的，亮度没有明显感觉到很低
9 ?$ v1 b7 j2 E( R$ jA:你那个不是长时间点- ], ~3 V5 B$ A7 l
Q:要看他们每天使用的视觉，对哦
0 _- q' |* e9 @& A+ gA:之前大家欧用的是实实在在的好东西，现在被价格逼得，没法说,蓝宝石红宝石不是目前最好了吗?再高都是扯谈,5年可以做的，灯管功率别做那么大.
: x% G; P* P) i' L4 RQ: LED灯管正常3年要换一批，3年后的光效可以保证70%？蓝宝石都没有听过,红宝石也不是最好的.% i1 `- C _7 [2 a( l
A:好像是台湾吧,忘记了是哪一家是台湾的.+ D0 ?" @9 [) K
Q:蓝宝石红宝石 是得易于led，起来的，他们不是好，是专注，刚开始其它企业看不上，他们就做这块
5 b, w2 P3 m. B: l- X: MA:只能说是在民用这一块算一线,节能灯的时候，送样，我们都不搭理的,测试过嘛,红宝石主要用量也不是LED,其他便宜的都是1000-2000小时寿命,LED用的一线就是红宝石 黑金刚.二线就是爱华 万裕,绿宝石差了一点点.在下来就是杂七杂八的品牌额* {' F# y" P( ~- Z
Q:都是大咖呀，很专业哦
" W! W& f# ]5 L0 a0 M {A:蓝宝石真心没有听过,蓝宝石是公司一个最厉害的业务用得最多的.材料用到位，我们11年和丰宾电解工程灯管现在还OK，一天22小时以上用,红宝石和黑金刚大多用在工业级的产品上面，LED用的少，也就路灯电源哪些用.6 }6 E4 r5 N5 C$ U8 F+ @
Q:没听过 应该不代表质量有问题吧
4 ~+ X1 L5 w; ]) AA:不惜成本的话，保5年可以堆出来,对了还有一个台湾的丰宾，也属于一线到2线里面的,是不惜成本，别用几块钱的产品去保5年
, S5 y( H3 i/ |6 `" j: \Q:工程商气得没有二次更换
& t; }/ E# m/ n, [, ^& [A:现在很多人96颗0.2W的灯珠做12W，别人就是用来做质保5年的,在加上用来福德的质保5年的灯管电源做，外壳散热好点的，完全可以做5年.现在质保5年完全可以做的,至少是96 0.5瓦 做12瓦，最好是144颗 0.5瓦做12-13瓦，电源电解要指定，再加几个保护，铝材加厚.个人觉得，灯管5年质保是工厂技术，研发，选料上差异，5年质保更本不是什么难题，不要说什么5年质保是扯淡之类的话啦。8 O6 q$ ?/ }: ?2 A8 |
Q:刚才大概核算了一下，保5年用96珠 0.5瓦 做16-18瓦，显色80－光效100lm/w－85-265V pf0.9，铝材150g铝材，整灯270g，5年含税，大概要48元，不是做不到，是做到了客户接受不了
: L; ^; ]. q8 D% d! {' e" o7 WA:为啥要用0.5W的？5 T5 E6 I0 O" h5 Z) j
Q:因为1瓦更贵啊& O' b; d! w* i, t
A:不过48元价钱还合理,0.2W即可.我说6.5美金大家都说贵，我还110LM/W,未税6.5美金，含税才46元，还是过UL的,48你们还说是合理，哎.
4 |6 v4 N+ L9 N) a3 y, `/ M6 [& EQ: ul这个价是贵了，哈哈0 m/ |: y+ W4 P6 T7 g
A:6.5美金，质保5年，光效110LM/W
4 i+ s% e) I# eQ:贵么？
* t( U4 E$ `5 m* q9 f5 @+ }) g$ GA:不贵，有人买么？那不贵，看来5年成本都明细了,不过也没成交，不管那么多.看来一定要转型，灯管这价格太透明了
0 ^( N+ Y! k& ?0 f0 ]$ k0 |1 N/ VQ:灯管现在我们还是做得最多的产品。/ q i% I7 O2 Z, d5 v v5 N% i
A:灯管量是不错的，就是价格很透明,信任越来越少了，因为坑的太多了.7 }2 o8 K9 I$ P8 ~- J; }; ~+ y
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发表于 2016-7-6 09:49:39
发表于 2016-7-8 23:05:04
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