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Q: LED灯管做得比较好比较大的工厂有没有能推荐两个的。需要五年质保，高光效，年预计采购量在10万支左右
' R5 F5 ~+ R% H: D: h; e( mA:要求有点高，十万不多，我们一个月100多，一次10万可以谈谈，一天都2-3万条生产了，你这个就是要求高，5年，我们不做。: l+ s8 J9 w! P$ _0 r. j3 f$ y2 t
Q:话说保5年的话要什么价位，没看过这么高逼格的配置，灯管最开始的时候一般都可以用好久。我们是澳洲 那边的替换工程，要求是比较高
# y. i M: T. X3 p5 Q! GA:我们车间产线上是11年的时候3528灯珠，用到现在，现在的灯管就不行了，2-3年差不多就有问题。不逞强，企业长期做的，几万条，短期赚钱，以后还是自己售后了，五年的产品，特别是灯管，我想象不到他用什么方案。 我们三年前的产品，是还早用，现在的灯珠和ic，感觉还没有之前好0 |7 X% S5 A' I
Q:是的，电容能不能坚持那么久？
F$ i% }4 r5 @8 l6 xA:以前的非隔离电源和现在的隔离电源那么大。3年可以，5年，还要验证
. O* r( z) @4 W0 Y, U+ SQ:我11年开始接触LED，那个时候的灯管还是天价
5 v: q* s/ r3 `5 X2 `: ?A:电容不行,要200多吧.那时候150块一根
( j- u' o0 j' g+ k5 a8 j dQ:现在快成白菜价了
7 d% [* S: ]" p7 Z0 [A:我们刚开始灯管，一条120,11年我们买过快300,跟以前平板灯一个样% Q0 ~- K1 O8 G5 H
Q:以前太贵了 简直是天价 9 O+ z. P* a4 o9 T) M- d( D
A:开始都是几百几百的9 K* [! v. d# j0 f
Q:奇怪的是那个时候灯管很火
1 |, l; N* k+ Q# a" z$ ]% x, a; KA:现在几十几十了,以前材料也贵.4 I& N. |6 E! Z$ C) E& ?
Q:销量还不错,反而价格降下来，市场不行了.6 M2 f4 x- E4 K( c# u1 a
A:现在是几块几块了,市场行，只是竞争白热化了.现在十根抵以前一根，你说用在哪去了# P, m5 q+ \* J3 O$ F
Q:五年质保很难的话，我会跟客户商量看是否三年质保的 能接受0 Z t$ r* L+ D1 ~; y0 }3 I; G
A:找上市公司，他们敢签5年，就买，贵点，不怕,跟客人说电容吃不消啊,电解液要烧光了,灯管这种看用在什么地方,蓝宝石 红宝石的寿命最多就是3000小时,艾华12000小时.地铁站之类的5年质保纯属扯淡,如何使用还不知道 5年太危险了. b& ?6 {5 y2 i* P/ A7 Q0 t+ Z
Q:对啊，我也是觉得。我2011年买的一个球泡灯，在展会上1块钱买的，放在洗手间用，现在都还是好的，亮度没有明显感觉到很低( ^( d# Z n9 R- P! |- D9 z
A:你那个不是长时间点
A0 h2 ]% g4 u. {* z. S( v0 T2 LQ:要看他们每天使用的视觉，对哦
$ M K& U0 G m& y X7 Q, mA:之前大家欧用的是实实在在的好东西，现在被价格逼得，没法说,蓝宝石红宝石不是目前最好了吗?再高都是扯谈,5年可以做的，灯管功率别做那么大.8 q2 x6 d# l( c
Q: LED灯管正常3年要换一批，3年后的光效可以保证70%？蓝宝石都没有听过,红宝石也不是最好的.- b- U( ?5 r4 B( i5 A4 U* F
A:好像是台湾吧,忘记了是哪一家是台湾的.
6 x h6 l( l! y, m7 w8 rQ:蓝宝石红宝石 是得易于led，起来的，他们不是好，是专注，刚开始其它企业看不上，他们就做这块
' [% S2 x, k3 {A:只能说是在民用这一块算一线,节能灯的时候，送样，我们都不搭理的,测试过嘛,红宝石主要用量也不是LED,其他便宜的都是1000-2000小时寿命,LED用的一线就是红宝石 黑金刚.二线就是爱华 万裕,绿宝石差了一点点.在下来就是杂七杂八的品牌额
. G* e( r) L* Z# W6 } I8 AQ:都是大咖呀，很专业哦
[% }% X' J) J6 VA:蓝宝石真心没有听过,蓝宝石是公司一个最厉害的业务用得最多的.材料用到位，我们11年和丰宾电解工程灯管现在还OK，一天22小时以上用,红宝石和黑金刚大多用在工业级的产品上面，LED用的少，也就路灯电源哪些用.
: L8 `; u" j f2 `) S( [$ TQ:没听过 应该不代表质量有问题吧
" ?7 ?0 H* k3 F3 y/ j3 Q3 Z7 |A:不惜成本的话，保5年可以堆出来,对了还有一个台湾的丰宾，也属于一线到2线里面的,是不惜成本，别用几块钱的产品去保5年7 c+ j* u0 d5 d+ N# {2 @5 x- [
Q:工程商气得没有二次更换4 O d! b1 i* \! E7 Y
A:现在很多人96颗0.2W的灯珠做12W，别人就是用来做质保5年的,在加上用来福德的质保5年的灯管电源做，外壳散热好点的，完全可以做5年.现在质保5年完全可以做的,至少是96 0.5瓦 做12瓦，最好是144颗 0.5瓦做12-13瓦，电源电解要指定，再加几个保护，铝材加厚.个人觉得，灯管5年质保是工厂技术，研发，选料上差异，5年质保更本不是什么难题，不要说什么5年质保是扯淡之类的话啦。, \( L& G0 B3 ^& {
Q:刚才大概核算了一下，保5年用96珠 0.5瓦 做16-18瓦，显色80－光效100lm/w－85-265V pf0.9，铝材150g铝材，整灯270g，5年含税，大概要48元，不是做不到，是做到了客户接受不了8 z- Q* U, q: Y) Q; c
A:为啥要用0.5W的？) u& N! z* I( \* ]. b* d& y' S1 c3 z
Q:因为1瓦更贵啊
/ }3 [) _6 S6 m" x9 rA:不过48元价钱还合理,0.2W即可.我说6.5美金大家都说贵，我还110LM/W,未税6.5美金，含税才46元，还是过UL的,48你们还说是合理，哎.
Y0 |( V2 n- f% r; V; B# ]5 LQ: ul这个价是贵了，哈哈- n: Q" L6 Q( B, C7 C
A:6.5美金，质保5年，光效110LM/W
2 N& O, M. R4 o% ]Q:贵么？& l0 `4 I% L2 ^& @5 n. l9 b
A:不贵，有人买么？那不贵，看来5年成本都明细了,不过也没成交，不管那么多.看来一定要转型，灯管这价格太透明了
' u) o( d& `4 I2 `6 |$ iQ:灯管现在我们还是做得最多的产品。
, x D8 q5 X0 i8 N0 {A:灯管量是不错的，就是价格很透明,信任越来越少了，因为坑的太多了.
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发表于 2016-7-6 09:49:39
发表于 2016-7-8 23:05:04
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