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Q: LED灯管做得比较好比较大的工厂有没有能推荐两个的。需要五年质保，高光效，年预计采购量在10万支左右* S8 |) g4 h& W
A:要求有点高，十万不多，我们一个月100多，一次10万可以谈谈，一天都2-3万条生产了，你这个就是要求高，5年，我们不做。( \6 k' U0 R& L% N& S& t+ A& B8 t
Q:话说保5年的话要什么价位，没看过这么高逼格的配置，灯管最开始的时候一般都可以用好久。我们是澳洲 那边的替换工程，要求是比较高& x# j+ k' n& q. B) g& e. P7 E9 r
A:我们车间产线上是11年的时候3528灯珠，用到现在，现在的灯管就不行了，2-3年差不多就有问题。不逞强，企业长期做的，几万条，短期赚钱，以后还是自己售后了，五年的产品，特别是灯管，我想象不到他用什么方案。 我们三年前的产品，是还早用，现在的灯珠和ic，感觉还没有之前好
& p- U, h) J9 MQ:是的，电容能不能坚持那么久？9 ]$ w/ o7 c* F$ e* t
A:以前的非隔离电源和现在的隔离电源那么大。3年可以，5年，还要验证
}1 b. @ c4 ]1 }Q:我11年开始接触LED，那个时候的灯管还是天价2 o D# V1 l! U$ T) H' Z* z6 D
A:电容不行,要200多吧.那时候150块一根" U; ^6 e2 _7 A) R
Q:现在快成白菜价了- R7 z8 Z1 m1 |& r
A:我们刚开始灯管，一条120,11年我们买过快300,跟以前平板灯一个样1 N# ^: X g5 g6 y4 ]2 W; }
Q:以前太贵了 简直是天价 % V) o5 t$ ?2 e, g/ n
A:开始都是几百几百的! p# I' ~! e) k$ \
Q:奇怪的是那个时候灯管很火) ^" v1 ]- k0 q% ]6 [) H6 E6 H
A:现在几十几十了,以前材料也贵.1 ?* n' r" K$ d$ S4 \! O
Q:销量还不错,反而价格降下来，市场不行了.- L9 S% x* f# e% z( o7 b9 G9 f0 }
A:现在是几块几块了,市场行，只是竞争白热化了.现在十根抵以前一根，你说用在哪去了; {0 A, \$ r- i" I5 [ M: \
Q:五年质保很难的话，我会跟客户商量看是否三年质保的 能接受
4 I+ Q0 |2 U9 \4 DA:找上市公司，他们敢签5年，就买，贵点，不怕,跟客人说电容吃不消啊,电解液要烧光了,灯管这种看用在什么地方,蓝宝石 红宝石的寿命最多就是3000小时,艾华12000小时.地铁站之类的5年质保纯属扯淡,如何使用还不知道 5年太危险了
$ J! A" U# ~- G0 O0 |$ U# T EQ:对啊，我也是觉得。我2011年买的一个球泡灯，在展会上1块钱买的，放在洗手间用，现在都还是好的，亮度没有明显感觉到很低
- ^5 q; C8 @7 }* y p/ ]8 lA:你那个不是长时间点# R: @2 w. v6 I' L" f4 U
Q:要看他们每天使用的视觉，对哦. {+ @" f& |% j/ Y0 G _# t
A:之前大家欧用的是实实在在的好东西，现在被价格逼得，没法说,蓝宝石红宝石不是目前最好了吗?再高都是扯谈,5年可以做的，灯管功率别做那么大.
' ?9 E9 P; y. C" l9 L3 v5 hQ: LED灯管正常3年要换一批，3年后的光效可以保证70%？蓝宝石都没有听过,红宝石也不是最好的.
j/ |0 ]& H2 {4 U4 O! aA:好像是台湾吧,忘记了是哪一家是台湾的.
+ J- [& q, x. j, L3 eQ:蓝宝石红宝石 是得易于led，起来的，他们不是好，是专注，刚开始其它企业看不上，他们就做这块" V4 ^& `& a- |8 D
A:只能说是在民用这一块算一线,节能灯的时候，送样，我们都不搭理的,测试过嘛,红宝石主要用量也不是LED,其他便宜的都是1000-2000小时寿命,LED用的一线就是红宝石 黑金刚.二线就是爱华 万裕,绿宝石差了一点点.在下来就是杂七杂八的品牌额
5 h& ?* W7 ~7 z$ f- vQ:都是大咖呀，很专业哦
2 T1 Q& D5 _) h; N5 vA:蓝宝石真心没有听过,蓝宝石是公司一个最厉害的业务用得最多的.材料用到位，我们11年和丰宾电解工程灯管现在还OK，一天22小时以上用,红宝石和黑金刚大多用在工业级的产品上面，LED用的少，也就路灯电源哪些用.
t" \5 e% ^$ D1 a, P. u: fQ:没听过 应该不代表质量有问题吧
; ]5 }" u# Y2 L+ p9 rA:不惜成本的话，保5年可以堆出来,对了还有一个台湾的丰宾，也属于一线到2线里面的,是不惜成本，别用几块钱的产品去保5年
* g7 j7 B0 Q' ~1 C0 B( PQ:工程商气得没有二次更换
* e! z8 }+ ~% z6 s. vA:现在很多人96颗0.2W的灯珠做12W，别人就是用来做质保5年的,在加上用来福德的质保5年的灯管电源做，外壳散热好点的，完全可以做5年.现在质保5年完全可以做的,至少是96 0.5瓦 做12瓦，最好是144颗 0.5瓦做12-13瓦，电源电解要指定，再加几个保护，铝材加厚.个人觉得，灯管5年质保是工厂技术，研发，选料上差异，5年质保更本不是什么难题，不要说什么5年质保是扯淡之类的话啦。
! P0 l5 K. p+ _0 l+ C% v8 H' FQ:刚才大概核算了一下，保5年用96珠 0.5瓦 做16-18瓦，显色80－光效100lm/w－85-265V pf0.9，铝材150g铝材，整灯270g，5年含税，大概要48元，不是做不到，是做到了客户接受不了' a+ p' o4 O/ @* F" s' o
A:为啥要用0.5W的？
* |5 e) G, |. h1 oQ:因为1瓦更贵啊
^& Z8 z; w( [( ?% X( E3 p5 FA:不过48元价钱还合理,0.2W即可.我说6.5美金大家都说贵，我还110LM/W,未税6.5美金，含税才46元，还是过UL的,48你们还说是合理，哎. I4 \: c6 A3 P. O( R* [" q5 |! @
Q: ul这个价是贵了，哈哈
$ G; z. h, ]" v9 q! |# wA:6.5美金，质保5年，光效110LM/W
8 B. O& L3 ~5 v8 z6 I, GQ:贵么？
- B. D! ~& {: \+ L5 L D$ MA:不贵，有人买么？那不贵，看来5年成本都明细了,不过也没成交，不管那么多.看来一定要转型，灯管这价格太透明了
" \/ S* ]) [, v ]- ~! ]& rQ:灯管现在我们还是做得最多的产品。
8 G- ]( ]& N; N( dA:灯管量是不错的，就是价格很透明,信任越来越少了，因为坑的太多了.8 W1 O% K8 ]6 E* L! @
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发表于 2016-7-6 09:49:39
发表于 2016-7-8 23:05:04
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