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Dear Sky,! c# H7 U1 I: S, P) f
I compared the prices and I do not find any reason why I should work with you because your prices are at least 15% higher than the best price I have got.More over I am not clear the quality as I have to test them which is an additional cost for me.CRI mentioned by you is O.K.It is not a issue.4 M [* L3 n7 a
Please rework on your pricing and let me know your final best prices for next action.& a( e& {8 L8 m( i
大神们，这个是常见的印度客户砍价方式么7 X9 O g; v* [4 f; E7 b# k Z
A:印度的直接忽略6 F1 _# ~% t' ~9 ~0 u" c
Q:都戴有色眼镜看人么，他去年买过很多这种灯，只不过在别的公司买的，我上班的上家公司。现在来我们这 边了,但是我上家公司价格肯定比我现在给的高，他之前买的一个1000瓦1430美金都买了，我现在才报1200美金 。人家说价格给的高15%
$ g$ _- L8 G6 I4 G% TA:那你发财了，不要去拼价格，，你还有很多优点。- ~, P9 J/ t5 A. e5 I! Z" A
Q:亲不要这样看印度客户，印度客户也有还可以的，能起量滴。7 u2 a$ F9 ]' o! N- z$ ]- `( L
A:有量没利润还不如不做
# e; ~# K& q; r7 B% oQ:能做得起来的订单一定有利润，他们公司是做了44年灯的公司，很大。
1 n ?, s# Y2 r ~, jA:这么久啊，是从蜡烛开始做起来的么。
1 G' @) v2 L4 T4 XQ:哈哈哈，这么幽默
# c8 O, ^' X/ J( t% oA:是啊，，我很幽默的哦，，有兴趣可以多和我聊聊8 G, }7 i+ z/ {3 W: k- n; V
Q:很多人不知道，其实印度有全球致命的LED公司。他们标榜的印度最大的做灯的公司，客户遍布全球。4 n2 m& }5 o; I
A:$ L! Z3 u% h+ W
Q:客户说我们价高了15%，我觉得是砍价或者什么，就算给他降价也不应该秒回吧。老板叫我马上回，降价后的 价格发过去了，客人没回邮件了，叫我花点心思，不然就没戏了。我问他建议一下怎么花心思，又说不出个所 以然来。' L0 p8 d+ ~# |# K6 J* C
A:自己想办法啊
9 J+ T# P" `) V5 l/ |* \Q:逼我回邮件，那么草率的把降价发过去，晚上十点多突然发个微信来说那个客户不花点心思就没希望了，吓 死宝宝了
# ?. l) B6 x2 Y% e1 _ O( t& Z' DA:笨蛋就拼价格，，聪明人就动脑子
5 V$ v2 |% p3 P2 j+ G6 jQ:老板的心态跟业务员的不一样咯，客人发个说价高了，居然秒回降价的邮件过去。简直了， 我都觉得假，这 水是有多深。这个客户本来在别人家买灯，我一直发邮件发了快一年，把人家发到上周三来看厂了，说买样品 。 X0 M, t8 b) u: G
A:都看厂了啊
# L9 s& ~ i- I8 K% ^Q:看厂的时候说买样品试一下，回去了也说买样品，然后叫我报12种灯的价过去。就是就是200 300 500 1000 瓦，每个瓦数分别加调光，加开关和常规的价格，他本来在我上家公司买灯的，并做成了自己的品牌，我们的 灯跟他们的一模一样。肯定的我们价格比那边低，就是就是200 300 500 1000瓦，每个瓦数分别加调光，加开 关和常规的价格。写了个长邮件，见鬼去吧。
d @7 x( n/ ^+ B8 y! H* m6 k1 tA:你很喜欢说见鬼了么？, H0 E( y! x. f. M( C2 ^0 \
Q:你真会找点
2 d& D; ?0 V2 @9 E& V* S D2 E" F1 uA:这个道理很简单啊，，我来给你讲讲：就好比你这么漂亮，要是嫁给我了，人家也会觉得，你这么漂亮，为 什么要委屈于他呢？千古不变的定理：都是为了钱 / w0 d5 I. z/ T0 L8 `
Q:无言以对可好/ p7 j3 w7 @- ]5 L0 u. C
A:沉默是金,问下客户的目标价先,别那么快把降的加留给客户了,看看客户的心理预期，揣摩下他究竟是不是有 需求.
( C! N) x" c3 t5 aQ:这才是专业的分析，
" M2 Q. I+ C* D& s6 A7 t! q1 e6 iA:即便要降价也要掉下客户的胃口，一下子甩出去客户会觉得你还有更大的降价空间
: L9 `' }( h5 j" P2 oQ:是吧，我昨天也是不想回降价的邮件，但是上司逼我回啊,简直秒回啊,这不是给自己打脸么,本来就给了很好 的价格了。还降一下，秒降,需求肯定是有的。可以很肯定+ Y4 R4 C, z* {
A:既然有就问他target price
! F# K9 ?( b" N1 Y1 VQ:好吧，但是他的目标价肯定是超级低。我们估计不做的
1 @4 E6 ^/ ?* ~' j. uA:看他怎么回？
( p$ a/ Y: X7 S m8 iQ:好的，我先自圆其说一下( t. V+ i% i: }: z1 B$ K' b- F
A:看客户回的内容，一般来说客户会有几个供应商比较权衡的吧
* j5 | g* f3 j5 i8 r8 aQ:我都知道他之前在别家买的1000瓦样品1430美金买的啊，我这边给1200，后来降价到1160了- N4 Y7 T8 j. `# F6 r# t m+ H" x0 b2 l
A:是的，，不一定价格低就会被客户看中) J; w7 Q5 E9 X! }
Q:一模一样的灯，
$ {( O. C7 f; ^9 mA:客户很有可能给个很低的价位，没关系，你再讨价还价么？
* m- }1 d' f+ }, k5 O) CQ:就是觉得不该秒降价
& ~& l0 E! Y$ @; ~* b6 U) ZA:生意就这样一来二去磨呗，印度客户不可能像欧亦欧客户那样爽快的
5 }( h6 e( o# R1 q2 {( FQ:他说我们比别人高15%，他还要花钱样品测试,他们能花1430美金买个灯都震惊公司了当时.7 h1 P- D& V9 e" i: b3 W5 o
A:他要砍价自然会那么说
( D( b4 S+ Y3 _4 A9 z( f) BQ:我好好回下,长篇大论的说.
5 Z+ l1 |4 d: c; s( L, fA:你时不时也打下感情牌，说一个样品而已，公司成本高，要是量大的话降价空间更多或者要是样品的话你就 说样品费后面量单中返还给你,总之很多说法，不一定要第一时间降价的.: P5 A0 Z( U( @% Y) R2 ~' X+ S* ^% s
Q:这个确实可以，，如果后面有订单，，样品费都是可以返还的。他是先问的价格，然后再买两个300瓦样品, 他有订单的.
4 y6 c" R$ d' G: D" O7 }A:没几个客户你一报价他就能接受的
/ Q1 W1 I2 q- |' L# h+ K7 O3 VQ:是的，，除了老客户2 g# l9 Y# t3 L! L# I
A:不过我的欧洲客户几乎不砍价的，哈哈哈，要都是这样多好
* u9 ^1 U7 A7 H6 j) Y. k( vQ:爽爆了,那是应为是老客户，，都知道你了，，新的会不砍你价？之前一个印度的，要便宜点，我说少不了， 以后买多了会少，然后就不还价了
9 U! S K5 u) Z2 `+ ]' B. CA:样品更好对付了，磨几次稍微降点，然后告诉他量单中还给你,不是，是今年新成的客户，丹麦的.. z+ z1 a- ?6 z; j) s4 O
Q:厉害，怎么说 这个客户有点特殊，1 `, Q9 `; r4 o- g0 a
A:慢慢磨吧 哪有那么好做的生意，磨下来才有成就感) |( C: X0 _2 h( \$ f
Q:恩恩。有时候想按自己的思路来跟进，但是被逼迫 A' K2 {% ^! k5 E6 e8 Z
A:哈哈，不要老绕着价格说事，不是销售的功夫在销售之外么？多跟客户股东，给他甜头但也别那么快给,是互 动不是股东. |
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发表于 2016-6-23 01:21:28
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