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Dear Sky,
M( e% U& g) Y: U# p1 XI compared the prices and I do not find any reason why I should work with you because your prices are at least 15% higher than the best price I have got.More over I am not clear the quality as I have to test them which is an additional cost for me.CRI mentioned by you is O.K.It is not a issue.
& k3 T Y: Z$ m$ A* n! ?Please rework on your pricing and let me know your final best prices for next action.
/ d8 f0 g# A' p9 V6 N! o9 p大神们，这个是常见的印度客户砍价方式么
+ W' f! l' J; U3 Y8 S: U& v6 NA:印度的直接忽略. U+ ^3 ^5 U: z7 G
Q:都戴有色眼镜看人么，他去年买过很多这种灯，只不过在别的公司买的，我上班的上家公司。现在来我们这 边了,但是我上家公司价格肯定比我现在给的高，他之前买的一个1000瓦1430美金都买了，我现在才报1200美金 。人家说价格给的高15%2 P, C: B/ l1 Q* w' N# z7 J8 W- b2 P
A:那你发财了，不要去拼价格，，你还有很多优点。
$ u* @% A* U+ p R- |" x ~9 vQ:亲不要这样看印度客户，印度客户也有还可以的，能起量滴。! s1 r, n; u5 q5 y
A:有量没利润还不如不做% I4 J: n4 l& F0 B, ^/ v" \6 b
Q:能做得起来的订单一定有利润，他们公司是做了44年灯的公司，很大。
: J4 ~0 U9 |5 B: w7 y/ TA:这么久啊，是从蜡烛开始做起来的么。
) V$ f6 F( ^. W; }* @# {; UQ:哈哈哈，这么幽默
! ]! k, g2 c$ e4 W! b+ \+ Z% tA:是啊，，我很幽默的哦，，有兴趣可以多和我聊聊
$ I% K, s+ a$ x0 w7 w: z: mQ:很多人不知道，其实印度有全球致命的LED公司。他们标榜的印度最大的做灯的公司，客户遍布全球。
0 c) R# j2 `" l. Z) yA:4 z Q0 b" c1 E5 }+ O
Q:客户说我们价高了15%，我觉得是砍价或者什么，就算给他降价也不应该秒回吧。老板叫我马上回，降价后的 价格发过去了，客人没回邮件了，叫我花点心思，不然就没戏了。我问他建议一下怎么花心思，又说不出个所 以然来。
1 R- H2 A! @8 s$ R3 A: c- \& z% eA:自己想办法啊
# G% F# N& a3 U7 u8 S0 I& wQ:逼我回邮件，那么草率的把降价发过去，晚上十点多突然发个微信来说那个客户不花点心思就没希望了，吓 死宝宝了
3 i) M1 n, n* f( j0 b5 AA:笨蛋就拼价格，，聪明人就动脑子# m9 m0 I+ ?' F m
Q:老板的心态跟业务员的不一样咯，客人发个说价高了，居然秒回降价的邮件过去。简直了， 我都觉得假，这 水是有多深。这个客户本来在别人家买灯，我一直发邮件发了快一年，把人家发到上周三来看厂了，说买样品 。$ N' l5 W. t. D4 z5 H1 K/ d
A:都看厂了啊5 x! j7 d/ [1 f3 i' z
Q:看厂的时候说买样品试一下，回去了也说买样品，然后叫我报12种灯的价过去。就是就是200 300 500 1000 瓦，每个瓦数分别加调光，加开关和常规的价格，他本来在我上家公司买灯的，并做成了自己的品牌，我们的 灯跟他们的一模一样。肯定的我们价格比那边低，就是就是200 300 500 1000瓦，每个瓦数分别加调光，加开 关和常规的价格。写了个长邮件，见鬼去吧。
0 F" j2 K6 N% ]4 lA:你很喜欢说见鬼了么？
) @8 Y3 C1 q5 l4 y; w, a9 x; _, aQ:你真会找点
+ L1 @( Q2 H& \A:这个道理很简单啊，，我来给你讲讲：就好比你这么漂亮，要是嫁给我了，人家也会觉得，你这么漂亮，为 什么要委屈于他呢？千古不变的定理：都是为了钱
$ e, J1 k: C4 I0 bQ:无言以对可好) t- }* a( o# ~1 D3 E# s* N z7 }
A:沉默是金,问下客户的目标价先,别那么快把降的加留给客户了,看看客户的心理预期，揣摩下他究竟是不是有 需求.
8 ~/ e7 Z2 F( N6 Z. H3 G) ~ Q# RQ:这才是专业的分析，
) r1 f4 r; H) o, ~3 }% [% DA:即便要降价也要掉下客户的胃口，一下子甩出去客户会觉得你还有更大的降价空间
' l: c7 L. n6 n- @+ bQ:是吧，我昨天也是不想回降价的邮件，但是上司逼我回啊,简直秒回啊,这不是给自己打脸么,本来就给了很好 的价格了。还降一下，秒降,需求肯定是有的。可以很肯定
' [6 R( E+ S5 m% m& T2 \! Z) eA:既然有就问他target price
0 @% H3 \3 A/ i5 RQ:好吧，但是他的目标价肯定是超级低。我们估计不做的 s& A( S9 `2 Y! n) {5 k: b
A:看他怎么回？
, {7 n$ q6 y+ B" z uQ:好的，我先自圆其说一下
. ^( A6 r- M$ z% eA:看客户回的内容，一般来说客户会有几个供应商比较权衡的吧& ^1 Q: c$ w; Z- [8 ` u! Y# D
Q:我都知道他之前在别家买的1000瓦样品1430美金买的啊，我这边给1200，后来降价到1160了4 W& Q$ s5 m5 y* g$ k8 [/ X, U
A:是的，，不一定价格低就会被客户看中, M' [# C9 K4 E! t. e- Q
Q:一模一样的灯，9 J" T; g/ a2 C7 L+ X
A:客户很有可能给个很低的价位，没关系，你再讨价还价么？ [# z1 L0 m1 f- l
Q:就是觉得不该秒降价
& ]. x9 X! i, n, PA:生意就这样一来二去磨呗，印度客户不可能像欧亦欧客户那样爽快的
& y6 H: A! H5 l- mQ:他说我们比别人高15%，他还要花钱样品测试,他们能花1430美金买个灯都震惊公司了当时. @: I$ e+ W9 p# B- G" _
A:他要砍价自然会那么说# c b5 i1 Q0 k2 ], w C; J
Q:我好好回下,长篇大论的说.
1 q1 ~0 w3 B U8 ^" y6 tA:你时不时也打下感情牌，说一个样品而已，公司成本高，要是量大的话降价空间更多或者要是样品的话你就 说样品费后面量单中返还给你,总之很多说法，不一定要第一时间降价的." f+ J1 p- p- h s. R+ i6 r
Q:这个确实可以，，如果后面有订单，，样品费都是可以返还的。他是先问的价格，然后再买两个300瓦样品, 他有订单的., D; c5 A# F4 b, L) V) W5 K
A:没几个客户你一报价他就能接受的
0 g) L! l6 |0 E4 yQ:是的，，除了老客户
' ~( ?8 y' _' IA:不过我的欧洲客户几乎不砍价的，哈哈哈，要都是这样多好
& I6 p6 q! p& h, b# fQ:爽爆了,那是应为是老客户，，都知道你了，，新的会不砍你价？之前一个印度的，要便宜点，我说少不了， 以后买多了会少，然后就不还价了& A+ E; h3 c# x9 ?# z+ j$ a1 \
A:样品更好对付了，磨几次稍微降点，然后告诉他量单中还给你,不是，是今年新成的客户，丹麦的.
- r$ y2 v, k' V" K: r0 v% GQ:厉害，怎么说 这个客户有点特殊，
: x4 `0 j3 H% t1 S w7 f) gA:慢慢磨吧 哪有那么好做的生意，磨下来才有成就感$ Z ]) \% j) g! z' D
Q:恩恩。有时候想按自己的思路来跟进，但是被逼迫
; m) ~$ P9 P( NA:哈哈，不要老绕着价格说事，不是销售的功夫在销售之外么？多跟客户股东，给他甜头但也别那么快给,是互 动不是股东. |
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发表于 2016-6-23 01:21:28
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