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Dear Sky,0 y# }8 p4 q& c l
I compared the prices and I do not find any reason why I should work with you because your prices are at least 15% higher than the best price I have got.More over I am not clear the quality as I have to test them which is an additional cost for me.CRI mentioned by you is O.K.It is not a issue.
3 C; R' Z8 ^% Z: x" m8 ]Please rework on your pricing and let me know your final best prices for next action.
; c7 I' a, h H; Y) f( y @! J. g6 _大神们，这个是常见的印度客户砍价方式么! m* p3 h* W' E2 i
A:印度的直接忽略
$ U9 t% @% k; Q1 w0 |Q:都戴有色眼镜看人么，他去年买过很多这种灯，只不过在别的公司买的，我上班的上家公司。现在来我们这 边了,但是我上家公司价格肯定比我现在给的高，他之前买的一个1000瓦1430美金都买了，我现在才报1200美金 。人家说价格给的高15% T( O8 f1 {( ]3 L7 R$ h4 f2 k
A:那你发财了，不要去拼价格，，你还有很多优点。& @5 F) }( @# |# g
Q:亲不要这样看印度客户，印度客户也有还可以的，能起量滴。
( h/ V9 L7 B3 p$ X. lA:有量没利润还不如不做% R$ z. [4 r7 r' P' c( @' n/ h
Q:能做得起来的订单一定有利润，他们公司是做了44年灯的公司，很大。: K8 x2 ~! q- x, Z7 @9 N; t8 k
A:这么久啊，是从蜡烛开始做起来的么。; p8 x# P; H/ G: [2 i$ g$ _
Q:哈哈哈，这么幽默8 r" H8 h0 {( R. y
A:是啊，，我很幽默的哦，，有兴趣可以多和我聊聊
8 J+ l- M( l1 y) V! X3 _7 ZQ:很多人不知道，其实印度有全球致命的LED公司。他们标榜的印度最大的做灯的公司，客户遍布全球。
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Q:客户说我们价高了15%，我觉得是砍价或者什么，就算给他降价也不应该秒回吧。老板叫我马上回，降价后的 价格发过去了，客人没回邮件了，叫我花点心思，不然就没戏了。我问他建议一下怎么花心思，又说不出个所 以然来。* P! F5 H8 ^: q
A:自己想办法啊
- @0 O; ~2 S8 w1 S" w5 hQ:逼我回邮件，那么草率的把降价发过去，晚上十点多突然发个微信来说那个客户不花点心思就没希望了，吓 死宝宝了1 i, ]. A3 ^# G/ l% B& a
A:笨蛋就拼价格，，聪明人就动脑子1 O' U& S) c7 ^& g$ }
Q:老板的心态跟业务员的不一样咯，客人发个说价高了，居然秒回降价的邮件过去。简直了， 我都觉得假，这 水是有多深。这个客户本来在别人家买灯，我一直发邮件发了快一年，把人家发到上周三来看厂了，说买样品 。0 @# K2 ~( m5 H+ j
A:都看厂了啊
, T4 ~9 b, [2 C! qQ:看厂的时候说买样品试一下，回去了也说买样品，然后叫我报12种灯的价过去。就是就是200 300 500 1000 瓦，每个瓦数分别加调光，加开关和常规的价格，他本来在我上家公司买灯的，并做成了自己的品牌，我们的 灯跟他们的一模一样。肯定的我们价格比那边低，就是就是200 300 500 1000瓦，每个瓦数分别加调光，加开 关和常规的价格。写了个长邮件，见鬼去吧。
- E: d/ j6 v$ l* |A:你很喜欢说见鬼了么？7 E7 U& n0 O' }/ j& Z' c! M( _# z
Q:你真会找点9 E1 b0 o% O, J: Z, ]# J7 q
A:这个道理很简单啊，，我来给你讲讲：就好比你这么漂亮，要是嫁给我了，人家也会觉得，你这么漂亮，为 什么要委屈于他呢？千古不变的定理：都是为了钱 4 W5 z! k) ]8 N5 N5 `9 ^$ s9 }
Q:无言以对可好! K4 L, s( t$ A6 J- F# @; o
A:沉默是金,问下客户的目标价先,别那么快把降的加留给客户了,看看客户的心理预期，揣摩下他究竟是不是有 需求.4 g+ y9 t) H: M$ T; F8 d: W
Q:这才是专业的分析，
6 Z6 D. M1 q# o+ |) F. r9 QA:即便要降价也要掉下客户的胃口，一下子甩出去客户会觉得你还有更大的降价空间. c. A$ e$ {7 C
Q:是吧，我昨天也是不想回降价的邮件，但是上司逼我回啊,简直秒回啊,这不是给自己打脸么,本来就给了很好 的价格了。还降一下，秒降,需求肯定是有的。可以很肯定
! h. C( x4 A# V! b: XA:既然有就问他target price
5 `1 X5 t6 n2 T/ T5 R# BQ:好吧，但是他的目标价肯定是超级低。我们估计不做的5 q& {9 @! b# @: l, k# t
A:看他怎么回？& `+ w3 l9 `' t' d
Q:好的，我先自圆其说一下
8 U$ L$ o$ t$ c( PA:看客户回的内容，一般来说客户会有几个供应商比较权衡的吧0 _, P, F8 y0 f4 V' b/ ~2 E
Q:我都知道他之前在别家买的1000瓦样品1430美金买的啊，我这边给1200，后来降价到1160了2 x- D3 m% }6 s+ d
A:是的，，不一定价格低就会被客户看中1 A& A9 G2 o" s# e8 x$ d
Q:一模一样的灯，
! a0 U0 x# ~! \$ D7 ]. q; I. QA:客户很有可能给个很低的价位，没关系，你再讨价还价么？
0 X& z1 X# I5 G+ c, y5 |, dQ:就是觉得不该秒降价
5 _. n+ L8 ?4 q# n/ xA:生意就这样一来二去磨呗，印度客户不可能像欧亦欧客户那样爽快的7 }5 }1 ^. i6 w5 y
Q:他说我们比别人高15%，他还要花钱样品测试,他们能花1430美金买个灯都震惊公司了当时.6 V6 Z% }( i3 [9 O( U2 e% D
A:他要砍价自然会那么说
# y) C. j% T* E6 |" NQ:我好好回下,长篇大论的说.
( ?8 b6 |- g/ M& BA:你时不时也打下感情牌，说一个样品而已，公司成本高，要是量大的话降价空间更多或者要是样品的话你就 说样品费后面量单中返还给你,总之很多说法，不一定要第一时间降价的.
. q( M# }& R2 \0 J, w Z' W- q$ sQ:这个确实可以，，如果后面有订单，，样品费都是可以返还的。他是先问的价格，然后再买两个300瓦样品, 他有订单的.
& \' [1 M2 A1 y" \+ QA:没几个客户你一报价他就能接受的
. p: v+ v: N2 iQ:是的，，除了老客户
7 o' C: m: C8 i! j/ VA:不过我的欧洲客户几乎不砍价的，哈哈哈，要都是这样多好1 Y$ K' M' F* F/ S' R. o: N
Q:爽爆了,那是应为是老客户，，都知道你了，，新的会不砍你价？之前一个印度的，要便宜点，我说少不了， 以后买多了会少，然后就不还价了
1 z, l. Y% [4 ?. l* }A:样品更好对付了，磨几次稍微降点，然后告诉他量单中还给你,不是，是今年新成的客户，丹麦的.
, l! k5 [) T) Z4 r$ S) ?Q:厉害，怎么说 这个客户有点特殊，' `* ?* y. s. R$ v- o! N" M1 C* X
A:慢慢磨吧 哪有那么好做的生意，磨下来才有成就感% ]/ f/ J0 p9 l/ L9 w
Q:恩恩。有时候想按自己的思路来跟进，但是被逼迫
& O3 N& C2 ?5 P1 `A:哈哈，不要老绕着价格说事，不是销售的功夫在销售之外么？多跟客户股东，给他甜头但也别那么快给,是互 动不是股东. |
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发表于 2016-6-23 01:21:28
|LED盘
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