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Dear Sky,
5 V) m- N4 F8 \- ^5 a' YI compared the prices and I do not find any reason why I should work with you because your prices are at least 15% higher than the best price I have got.More over I am not clear the quality as I have to test them which is an additional cost for me.CRI mentioned by you is O.K.It is not a issue.
2 \1 v( o2 _0 y1 L! l3 i( x2 V dPlease rework on your pricing and let me know your final best prices for next action.: [( ]( G" N% r$ @* E/ i9 Y
大神们，这个是常见的印度客户砍价方式么
+ p7 _; |2 o: wA:印度的直接忽略
, a; M/ v/ V1 k7 p# oQ:都戴有色眼镜看人么，他去年买过很多这种灯，只不过在别的公司买的，我上班的上家公司。现在来我们这 边了,但是我上家公司价格肯定比我现在给的高，他之前买的一个1000瓦1430美金都买了，我现在才报1200美金 。人家说价格给的高15%
% F. q3 l# d/ A( X1 _: l |5 q* cA:那你发财了，不要去拼价格，，你还有很多优点。
4 }# M7 |' k& WQ:亲不要这样看印度客户，印度客户也有还可以的，能起量滴。- B! J) B1 N. j- M; t
A:有量没利润还不如不做 ^4 |2 B& `7 v& N k- l$ |
Q:能做得起来的订单一定有利润，他们公司是做了44年灯的公司，很大。: Z+ N H1 j6 u1 u2 Z( X: i
A:这么久啊，是从蜡烛开始做起来的么。7 H! E. ^2 [; ]
Q:哈哈哈，这么幽默
4 W8 h7 A+ `: d/ k) FA:是啊，，我很幽默的哦，，有兴趣可以多和我聊聊
" ~# C, z1 T' d/ @% qQ:很多人不知道，其实印度有全球致命的LED公司。他们标榜的印度最大的做灯的公司，客户遍布全球。
/ ?: U/ y: K* K4 c) uA:6 S# \2 ]! y9 N3 ^6 u
Q:客户说我们价高了15%，我觉得是砍价或者什么，就算给他降价也不应该秒回吧。老板叫我马上回，降价后的 价格发过去了，客人没回邮件了，叫我花点心思，不然就没戏了。我问他建议一下怎么花心思，又说不出个所 以然来。/ `+ `1 W' f; h8 D ]
A:自己想办法啊
+ t2 a* M7 A1 s5 A+ e# J) {Q:逼我回邮件，那么草率的把降价发过去，晚上十点多突然发个微信来说那个客户不花点心思就没希望了，吓 死宝宝了
! i0 z0 @2 s$ Y- l; Y, A. v% ~A:笨蛋就拼价格，，聪明人就动脑子
5 R) \3 n* z4 x9 yQ:老板的心态跟业务员的不一样咯，客人发个说价高了，居然秒回降价的邮件过去。简直了， 我都觉得假，这 水是有多深。这个客户本来在别人家买灯，我一直发邮件发了快一年，把人家发到上周三来看厂了，说买样品 。
# K1 S' B7 Z" x/ d ^* ~A:都看厂了啊2 C" f w2 u, f% x- m
Q:看厂的时候说买样品试一下，回去了也说买样品，然后叫我报12种灯的价过去。就是就是200 300 500 1000 瓦，每个瓦数分别加调光，加开关和常规的价格，他本来在我上家公司买灯的，并做成了自己的品牌，我们的 灯跟他们的一模一样。肯定的我们价格比那边低，就是就是200 300 500 1000瓦，每个瓦数分别加调光，加开 关和常规的价格。写了个长邮件，见鬼去吧。
- c6 J+ V7 w# P" q" A1 E) XA:你很喜欢说见鬼了么？
* L% b& {9 }2 U$ KQ:你真会找点8 n m% |8 W/ i
A:这个道理很简单啊，，我来给你讲讲：就好比你这么漂亮，要是嫁给我了，人家也会觉得，你这么漂亮，为 什么要委屈于他呢？千古不变的定理：都是为了钱 ) y6 M* @) Y8 a& q& ?# T: Q
Q:无言以对可好6 w9 {* N# [6 R8 t( t
A:沉默是金,问下客户的目标价先,别那么快把降的加留给客户了,看看客户的心理预期，揣摩下他究竟是不是有 需求.
! ]$ u& P0 ?2 L/ k( ]0 KQ:这才是专业的分析，) a1 I* A0 {& F3 o8 d$ N3 m7 ?
A:即便要降价也要掉下客户的胃口，一下子甩出去客户会觉得你还有更大的降价空间 `- u0 M' s& R7 z7 Z4 O& b
Q:是吧，我昨天也是不想回降价的邮件，但是上司逼我回啊,简直秒回啊,这不是给自己打脸么,本来就给了很好 的价格了。还降一下，秒降,需求肯定是有的。可以很肯定
* Z& \' @+ h$ r l7 F% [! RA:既然有就问他target price
9 _. S5 _1 j& c l6 V) rQ:好吧，但是他的目标价肯定是超级低。我们估计不做的
- k6 v- d5 C5 ^A:看他怎么回？
# {* M8 ^- o4 T) B E. \Q:好的，我先自圆其说一下
* ]# p3 D4 R4 `6 T$ b% K- K8 x# sA:看客户回的内容，一般来说客户会有几个供应商比较权衡的吧. O6 e0 x$ l# @1 z, h9 @' h
Q:我都知道他之前在别家买的1000瓦样品1430美金买的啊，我这边给1200，后来降价到1160了
0 t$ n5 ^/ y7 ZA:是的，，不一定价格低就会被客户看中0 r' _9 `4 m# n, o k; l: D& ]
Q:一模一样的灯，' F4 J: Y C( P$ K* n" N
A:客户很有可能给个很低的价位，没关系，你再讨价还价么？$ ]: ^9 E+ h. ~- Q" N+ t
Q:就是觉得不该秒降价2 _8 ^7 d8 c5 Z$ A3 N, w
A:生意就这样一来二去磨呗，印度客户不可能像欧亦欧客户那样爽快的
% _" A, `' B; J- `) G: B# P; r+ bQ:他说我们比别人高15%，他还要花钱样品测试,他们能花1430美金买个灯都震惊公司了当时.
! [/ Q- s, g) Y0 ]1 _% k1 VA:他要砍价自然会那么说6 Z" M% B1 S) v+ v% Z2 A: |
Q:我好好回下,长篇大论的说.
( ?) p, M+ K- C) O: mA:你时不时也打下感情牌，说一个样品而已，公司成本高，要是量大的话降价空间更多或者要是样品的话你就 说样品费后面量单中返还给你,总之很多说法，不一定要第一时间降价的.
. e3 U* s) t$ O. O" j1 H' Z1 ~Q:这个确实可以，，如果后面有订单，，样品费都是可以返还的。他是先问的价格，然后再买两个300瓦样品, 他有订单的.+ n1 c" u" b1 O7 J# p" c
A:没几个客户你一报价他就能接受的
$ L# x- Z3 _2 x" J% p- CQ:是的，，除了老客户5 X _6 x% D, C) o
A:不过我的欧洲客户几乎不砍价的，哈哈哈，要都是这样多好
9 ~" [3 b7 E% ]) F1 f3 h, x% dQ:爽爆了,那是应为是老客户，，都知道你了，，新的会不砍你价？之前一个印度的，要便宜点，我说少不了， 以后买多了会少，然后就不还价了
& v9 y! I, l$ \0 ~A:样品更好对付了，磨几次稍微降点，然后告诉他量单中还给你,不是，是今年新成的客户，丹麦的.2 N% }# m0 ?+ D- n$ L
Q:厉害，怎么说 这个客户有点特殊，9 G3 e$ a* t7 h4 b
A:慢慢磨吧 哪有那么好做的生意，磨下来才有成就感
! O5 p, `$ y; I0 L$ ?4 {: {Q:恩恩。有时候想按自己的思路来跟进，但是被逼迫; ]5 V6 P5 t% B3 |# c2 S
A:哈哈，不要老绕着价格说事，不是销售的功夫在销售之外么？多跟客户股东，给他甜头但也别那么快给,是互 动不是股东. |
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发表于 2016-6-23 01:21:28
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