|
|
Dear Sky,/ V+ f5 _$ L7 ]: _8 C
I compared the prices and I do not find any reason why I should work with you because your prices are at least 15% higher than the best price I have got.More over I am not clear the quality as I have to test them which is an additional cost for me.CRI mentioned by you is O.K.It is not a issue.! y9 Y5 l4 q5 @ K2 @/ ?
Please rework on your pricing and let me know your final best prices for next action. z7 L+ e- z: Q0 K& K
大神们，这个是常见的印度客户砍价方式么
+ Z/ }1 I/ F' |# d9 oA:印度的直接忽略
' l4 n6 [- i* k- {3 w* A/ nQ:都戴有色眼镜看人么，他去年买过很多这种灯，只不过在别的公司买的，我上班的上家公司。现在来我们这 边了,但是我上家公司价格肯定比我现在给的高，他之前买的一个1000瓦1430美金都买了，我现在才报1200美金 。人家说价格给的高15%
" M) k0 d7 L! u, wA:那你发财了，不要去拼价格，，你还有很多优点。
. Y8 M% c2 S4 ^Q:亲不要这样看印度客户，印度客户也有还可以的，能起量滴。
- h& `% s6 t" y: ?. sA:有量没利润还不如不做! L/ J' ] v/ w6 ~; L
Q:能做得起来的订单一定有利润，他们公司是做了44年灯的公司，很大。, @5 T% V( K0 E# }
A:这么久啊，是从蜡烛开始做起来的么。
* e+ L; ~" X9 @* H, r* |Q:哈哈哈，这么幽默( V- |4 y/ A- ^# F5 j" W3 L
A:是啊，，我很幽默的哦，，有兴趣可以多和我聊聊6 L7 v, c, c' k+ ]( l
Q:很多人不知道，其实印度有全球致命的LED公司。他们标榜的印度最大的做灯的公司，客户遍布全球。
+ T" w$ C1 S0 C, jA:6 U# A( b0 U7 |* q4 E2 t8 J n- ?
Q:客户说我们价高了15%，我觉得是砍价或者什么，就算给他降价也不应该秒回吧。老板叫我马上回，降价后的 价格发过去了，客人没回邮件了，叫我花点心思，不然就没戏了。我问他建议一下怎么花心思，又说不出个所 以然来。4 s( _( g) V( |3 j* B' r! l8 e
A:自己想办法啊
$ O. U! F- i6 P3 n" c$ \Q:逼我回邮件，那么草率的把降价发过去，晚上十点多突然发个微信来说那个客户不花点心思就没希望了，吓 死宝宝了
# L& \6 c7 ~2 f1 J% E% |5 D2 }A:笨蛋就拼价格，，聪明人就动脑子
4 b" y8 L* d" ~- X w9 S' b/ rQ:老板的心态跟业务员的不一样咯，客人发个说价高了，居然秒回降价的邮件过去。简直了， 我都觉得假，这 水是有多深。这个客户本来在别人家买灯，我一直发邮件发了快一年，把人家发到上周三来看厂了，说买样品 。# L" U9 y( z" H" A5 m+ U1 Y" c
A:都看厂了啊
* p# ?) z) [1 d/ RQ:看厂的时候说买样品试一下，回去了也说买样品，然后叫我报12种灯的价过去。就是就是200 300 500 1000 瓦，每个瓦数分别加调光，加开关和常规的价格，他本来在我上家公司买灯的，并做成了自己的品牌，我们的 灯跟他们的一模一样。肯定的我们价格比那边低，就是就是200 300 500 1000瓦，每个瓦数分别加调光，加开 关和常规的价格。写了个长邮件，见鬼去吧。
; j( A2 ?" Z2 Y6 p3 C" PA:你很喜欢说见鬼了么？/ q B; k- a F( ~
Q:你真会找点
& q% V6 `4 w* }5 s$ S, U5 aA:这个道理很简单啊，，我来给你讲讲：就好比你这么漂亮，要是嫁给我了，人家也会觉得，你这么漂亮，为 什么要委屈于他呢？千古不变的定理：都是为了钱
, ?8 H) J" d: o7 l% nQ:无言以对可好- t. J$ C4 _7 a" f. J( A; B
A:沉默是金,问下客户的目标价先,别那么快把降的加留给客户了,看看客户的心理预期，揣摩下他究竟是不是有 需求.
6 | q: x9 g% Q2 x' C0 C. k! CQ:这才是专业的分析，
7 Y, U: i4 ]% l( {; G" j* e+ HA:即便要降价也要掉下客户的胃口，一下子甩出去客户会觉得你还有更大的降价空间
& B1 }$ G% [% x0 F+ P0 \Q:是吧，我昨天也是不想回降价的邮件，但是上司逼我回啊,简直秒回啊,这不是给自己打脸么,本来就给了很好 的价格了。还降一下，秒降,需求肯定是有的。可以很肯定
, K7 ~9 k e* S# }8 R1 t. g, j. CA:既然有就问他target price$ O# D$ J" ~2 F# o1 |$ a
Q:好吧，但是他的目标价肯定是超级低。我们估计不做的( ^; w$ ` z: ~9 x
A:看他怎么回？6 V. s7 B$ j; _! m: l, X5 c Z
Q:好的，我先自圆其说一下0 m* m: v4 T l7 u& ^4 F3 n
A:看客户回的内容，一般来说客户会有几个供应商比较权衡的吧
) N* j9 U) \+ `; r( CQ:我都知道他之前在别家买的1000瓦样品1430美金买的啊，我这边给1200，后来降价到1160了
- L1 K: o" \# N2 a# J9 OA:是的，，不一定价格低就会被客户看中$ l5 Q2 ^4 B% b, t4 _5 c8 J" a2 a5 T
Q:一模一样的灯，
f* w# s2 p7 `: sA:客户很有可能给个很低的价位，没关系，你再讨价还价么？
3 M9 }6 q) w3 r$ sQ:就是觉得不该秒降价' _8 n i. h# g. I* z! B2 W
A:生意就这样一来二去磨呗，印度客户不可能像欧亦欧客户那样爽快的
7 j( N0 u" `8 Z! S! M/ z- `2 oQ:他说我们比别人高15%，他还要花钱样品测试,他们能花1430美金买个灯都震惊公司了当时.
, r6 Q+ B: m3 c; MA:他要砍价自然会那么说
: L5 _7 ?, h7 ^3 T$ w3 G6 p- [8 {Q:我好好回下,长篇大论的说.7 U. r/ y$ F: R8 w
A:你时不时也打下感情牌，说一个样品而已，公司成本高，要是量大的话降价空间更多或者要是样品的话你就 说样品费后面量单中返还给你,总之很多说法，不一定要第一时间降价的.: | h6 R3 H" Q! ?2 W
Q:这个确实可以，，如果后面有订单，，样品费都是可以返还的。他是先问的价格，然后再买两个300瓦样品, 他有订单的.
+ l1 ?3 O2 P0 r, J) x- j0 EA:没几个客户你一报价他就能接受的- Q, v/ g" L7 Q9 S: E6 ?
Q:是的，，除了老客户# H3 @ q: G1 u( x8 R/ @+ |; v
A:不过我的欧洲客户几乎不砍价的，哈哈哈，要都是这样多好* x# k; @( `- b; Z6 e1 b
Q:爽爆了,那是应为是老客户，，都知道你了，，新的会不砍你价？之前一个印度的，要便宜点，我说少不了， 以后买多了会少，然后就不还价了
9 v: i3 ~( D) D% U5 x8 r* k Z% OA:样品更好对付了，磨几次稍微降点，然后告诉他量单中还给你,不是，是今年新成的客户，丹麦的.
X+ T9 X4 K% C4 w5 VQ:厉害，怎么说 这个客户有点特殊，5 M/ d9 f& f, m, u, r0 i' h! c
A:慢慢磨吧 哪有那么好做的生意，磨下来才有成就感
) O) C) Q2 s8 C; r8 y( KQ:恩恩。有时候想按自己的思路来跟进，但是被逼迫* r6 ~0 j. O, j1 \9 z3 K
A:哈哈，不要老绕着价格说事，不是销售的功夫在销售之外么？多跟客户股东，给他甜头但也别那么快给,是互 动不是股东. |
|
发表于 2016-6-23 01:21:28
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )