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Dear Sky,
' S. W( U' L7 EI compared the prices and I do not find any reason why I should work with you because your prices are at least 15% higher than the best price I have got.More over I am not clear the quality as I have to test them which is an additional cost for me.CRI mentioned by you is O.K.It is not a issue.& v( g$ e% z! n3 B3 z8 j
Please rework on your pricing and let me know your final best prices for next action.
Z; c. X2 C! @; b! a大神们，这个是常见的印度客户砍价方式么
0 l. w2 q! M0 b; U# Q9 h5 J3 x( yA:印度的直接忽略
0 H/ j4 M) n3 G; tQ:都戴有色眼镜看人么，他去年买过很多这种灯，只不过在别的公司买的，我上班的上家公司。现在来我们这 边了,但是我上家公司价格肯定比我现在给的高，他之前买的一个1000瓦1430美金都买了，我现在才报1200美金 。人家说价格给的高15%8 ]9 m) q1 H8 R# n! l0 |
A:那你发财了，不要去拼价格，，你还有很多优点。
( N$ B) d1 S( w+ }Q:亲不要这样看印度客户，印度客户也有还可以的，能起量滴。# D# F% D$ d: m2 j5 J3 t) @
A:有量没利润还不如不做" P' H1 P* g) ^$ S
Q:能做得起来的订单一定有利润，他们公司是做了44年灯的公司，很大。' I& t |. f! d1 O6 S% b, H
A:这么久啊，是从蜡烛开始做起来的么。4 y9 x% d& b: P5 Y6 q: I4 Q3 T
Q:哈哈哈，这么幽默( I7 w+ V; t1 w: ]
A:是啊，，我很幽默的哦，，有兴趣可以多和我聊聊
, K4 J* M- l! k5 R3 DQ:很多人不知道，其实印度有全球致命的LED公司。他们标榜的印度最大的做灯的公司，客户遍布全球。1 O9 p5 o( E. W7 U5 E5 a- t: v
A:
: |+ h) |9 o6 N) l9 ~: ~* L$ v2 m' bQ:客户说我们价高了15%，我觉得是砍价或者什么，就算给他降价也不应该秒回吧。老板叫我马上回，降价后的 价格发过去了，客人没回邮件了，叫我花点心思，不然就没戏了。我问他建议一下怎么花心思，又说不出个所 以然来。
- } S" Q |8 F' ~6 O# cA:自己想办法啊% G+ s/ T* Q2 Y, q( o! \
Q:逼我回邮件，那么草率的把降价发过去，晚上十点多突然发个微信来说那个客户不花点心思就没希望了，吓 死宝宝了; a( H, t' O2 t: B- t. \3 w" A
A:笨蛋就拼价格，，聪明人就动脑子
0 W9 \ z. `2 X; b. p; IQ:老板的心态跟业务员的不一样咯，客人发个说价高了，居然秒回降价的邮件过去。简直了， 我都觉得假，这 水是有多深。这个客户本来在别人家买灯，我一直发邮件发了快一年，把人家发到上周三来看厂了，说买样品 。
; m9 B8 N2 Q$ H9 ~- |! S. m" |) eA:都看厂了啊
8 J5 U& K. }$ B" Z6 t1 {6 `; a- qQ:看厂的时候说买样品试一下，回去了也说买样品，然后叫我报12种灯的价过去。就是就是200 300 500 1000 瓦，每个瓦数分别加调光，加开关和常规的价格，他本来在我上家公司买灯的，并做成了自己的品牌，我们的 灯跟他们的一模一样。肯定的我们价格比那边低，就是就是200 300 500 1000瓦，每个瓦数分别加调光，加开 关和常规的价格。写了个长邮件，见鬼去吧。
, M+ p W' h8 J) q/ V( V$ g( o* cA:你很喜欢说见鬼了么？
/ M g2 p# @/ T) V& }4 b4 j& WQ:你真会找点
3 |& q) y) K( i# ?& `# r, o. BA:这个道理很简单啊，，我来给你讲讲：就好比你这么漂亮，要是嫁给我了，人家也会觉得，你这么漂亮，为 什么要委屈于他呢？千古不变的定理：都是为了钱
/ b. ~" [* w* m3 fQ:无言以对可好
w y; O1 N$ x3 _A:沉默是金,问下客户的目标价先,别那么快把降的加留给客户了,看看客户的心理预期，揣摩下他究竟是不是有 需求.
+ p7 |7 n/ C) }. \" y2 XQ:这才是专业的分析，3 u, P3 }1 L, r" e
A:即便要降价也要掉下客户的胃口，一下子甩出去客户会觉得你还有更大的降价空间
' Q5 r# W# t* rQ:是吧，我昨天也是不想回降价的邮件，但是上司逼我回啊,简直秒回啊,这不是给自己打脸么,本来就给了很好 的价格了。还降一下，秒降,需求肯定是有的。可以很肯定# m9 ]. c: v1 y) V- Z$ Z
A:既然有就问他target price
( C3 `" H) M' I! _$ w) n" ~) lQ:好吧，但是他的目标价肯定是超级低。我们估计不做的1 f6 _$ m1 w3 `0 T: A
A:看他怎么回？
! b6 Z+ _' c2 }* H# BQ:好的，我先自圆其说一下
, @, p+ y2 t9 q: Z8 ?A:看客户回的内容，一般来说客户会有几个供应商比较权衡的吧
+ E- u8 Y' } W; T vQ:我都知道他之前在别家买的1000瓦样品1430美金买的啊，我这边给1200，后来降价到1160了, ~* o! E4 ?+ u6 B u
A:是的，，不一定价格低就会被客户看中
! V8 h( [$ Q, t9 g8 J/ p" v8 aQ:一模一样的灯，
. l- Q/ ~$ H, K7 ~A:客户很有可能给个很低的价位，没关系，你再讨价还价么？
: w1 T! x. v/ MQ:就是觉得不该秒降价
1 G# }; t* ~- \- F: M* ~A:生意就这样一来二去磨呗，印度客户不可能像欧亦欧客户那样爽快的. `* J5 a0 P* ?# a; Q# O
Q:他说我们比别人高15%，他还要花钱样品测试,他们能花1430美金买个灯都震惊公司了当时.
Z' Q) x: J* ?3 | l9 Y3 AA:他要砍价自然会那么说
. n& ?" D5 k4 i! nQ:我好好回下,长篇大论的说.' R: C5 Y$ P+ F, u: K5 t. n
A:你时不时也打下感情牌，说一个样品而已，公司成本高，要是量大的话降价空间更多或者要是样品的话你就 说样品费后面量单中返还给你,总之很多说法，不一定要第一时间降价的.5 N6 I! o: }% \
Q:这个确实可以，，如果后面有订单，，样品费都是可以返还的。他是先问的价格，然后再买两个300瓦样品, 他有订单的.2 B" }) H# A, ?( ?) k% i' Z
A:没几个客户你一报价他就能接受的# B0 v- ~, P5 V! H, q _5 G3 i7 [
Q:是的，，除了老客户
& S, T3 L: v$ {9 p0 KA:不过我的欧洲客户几乎不砍价的，哈哈哈，要都是这样多好
, J/ X8 s' @3 cQ:爽爆了,那是应为是老客户，，都知道你了，，新的会不砍你价？之前一个印度的，要便宜点，我说少不了， 以后买多了会少，然后就不还价了3 v' Q) c' \6 j' `4 I* ^, ?* p
A:样品更好对付了，磨几次稍微降点，然后告诉他量单中还给你,不是，是今年新成的客户，丹麦的./ h1 [$ }6 y% n! [' `$ q5 g* }
Q:厉害，怎么说 这个客户有点特殊，
5 j" ~' ?5 Y H6 i# v4 y4 f4 ?0 rA:慢慢磨吧 哪有那么好做的生意，磨下来才有成就感
7 O4 Z, q% D5 s* H+ HQ:恩恩。有时候想按自己的思路来跟进，但是被逼迫/ q: `4 c2 c6 ?. K6 V0 u4 Z1 y
A:哈哈，不要老绕着价格说事，不是销售的功夫在销售之外么？多跟客户股东，给他甜头但也别那么快给,是互 动不是股东. |
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发表于 2016-6-23 01:21:28
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