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Dear Sky,/ P0 F. C! ~' P/ v: I d% i
I compared the prices and I do not find any reason why I should work with you because your prices are at least 15% higher than the best price I have got.More over I am not clear the quality as I have to test them which is an additional cost for me.CRI mentioned by you is O.K.It is not a issue.
! u9 w" A. o" C8 }- ~" j: g6 nPlease rework on your pricing and let me know your final best prices for next action.
6 W: l! d: D( ]: ]0 V6 @6 Y大神们，这个是常见的印度客户砍价方式么
# \9 C+ B+ D- D# ^& i3 {* L- w4 LA:印度的直接忽略. ~- S+ V7 H5 E5 j
Q:都戴有色眼镜看人么，他去年买过很多这种灯，只不过在别的公司买的，我上班的上家公司。现在来我们这 边了,但是我上家公司价格肯定比我现在给的高，他之前买的一个1000瓦1430美金都买了，我现在才报1200美金 。人家说价格给的高15%
) A0 Q: j: w. E; r% DA:那你发财了，不要去拼价格，，你还有很多优点。
: q4 x/ ^8 o' c; |: \Q:亲不要这样看印度客户，印度客户也有还可以的，能起量滴。
4 W6 E, P* B1 l' d xA:有量没利润还不如不做" z+ z) i7 Z/ d3 v) C
Q:能做得起来的订单一定有利润，他们公司是做了44年灯的公司，很大。
& a8 P4 `$ s+ _! B+ T3 ]A:这么久啊，是从蜡烛开始做起来的么。
0 ~- b# ]) } M; s1 Z/ F7 jQ:哈哈哈，这么幽默
; l) I, |& K) e/ A% A) ?5 m* B+ @A:是啊，，我很幽默的哦，，有兴趣可以多和我聊聊3 O. g# L- x2 Y5 k; e8 @+ L/ e! s1 W
Q:很多人不知道，其实印度有全球致命的LED公司。他们标榜的印度最大的做灯的公司，客户遍布全球。: s$ w: K4 {6 a0 k1 D7 Q3 d' Z
A:
) t g3 h* [+ k [ nQ:客户说我们价高了15%，我觉得是砍价或者什么，就算给他降价也不应该秒回吧。老板叫我马上回，降价后的 价格发过去了，客人没回邮件了，叫我花点心思，不然就没戏了。我问他建议一下怎么花心思，又说不出个所 以然来。; @' v9 r, G$ r8 v
A:自己想办法啊* |# w7 y9 m: P% t& H# v
Q:逼我回邮件，那么草率的把降价发过去，晚上十点多突然发个微信来说那个客户不花点心思就没希望了，吓 死宝宝了! [# ?. N- y; ?2 D
A:笨蛋就拼价格，，聪明人就动脑子
. s1 _9 N! U0 H' l# m( XQ:老板的心态跟业务员的不一样咯，客人发个说价高了，居然秒回降价的邮件过去。简直了， 我都觉得假，这 水是有多深。这个客户本来在别人家买灯，我一直发邮件发了快一年，把人家发到上周三来看厂了，说买样品 。
" M: C; X Z/ W0 a- hA:都看厂了啊
! z' z, C! d" Z; ^. ^7 ?: qQ:看厂的时候说买样品试一下，回去了也说买样品，然后叫我报12种灯的价过去。就是就是200 300 500 1000 瓦，每个瓦数分别加调光，加开关和常规的价格，他本来在我上家公司买灯的，并做成了自己的品牌，我们的 灯跟他们的一模一样。肯定的我们价格比那边低，就是就是200 300 500 1000瓦，每个瓦数分别加调光，加开 关和常规的价格。写了个长邮件，见鬼去吧。5 }6 o, M3 c. T
A:你很喜欢说见鬼了么？, G% f& L0 _ Y* t4 v
Q:你真会找点. J; r+ ^, V: |3 h! a
A:这个道理很简单啊，，我来给你讲讲：就好比你这么漂亮，要是嫁给我了，人家也会觉得，你这么漂亮，为 什么要委屈于他呢？千古不变的定理：都是为了钱 7 g! s, @1 _# H# H3 K0 C
Q:无言以对可好
5 z; {3 o5 X5 q* EA:沉默是金,问下客户的目标价先,别那么快把降的加留给客户了,看看客户的心理预期，揣摩下他究竟是不是有 需求.
6 }/ E( C- c' A* |Q:这才是专业的分析，
% B# w1 w3 K0 v- q, g3 ]" [A:即便要降价也要掉下客户的胃口，一下子甩出去客户会觉得你还有更大的降价空间6 E# |* Z+ } a& w7 ^. K) l
Q:是吧，我昨天也是不想回降价的邮件，但是上司逼我回啊,简直秒回啊,这不是给自己打脸么,本来就给了很好 的价格了。还降一下，秒降,需求肯定是有的。可以很肯定1 e+ N" _2 I. E8 B) f$ p1 _
A:既然有就问他target price6 z3 h2 i9 M- O4 J
Q:好吧，但是他的目标价肯定是超级低。我们估计不做的
6 R; M5 o6 n) L0 _# N TA:看他怎么回？9 T3 D0 G7 \4 B i2 A
Q:好的，我先自圆其说一下
' \+ V1 ]/ m$ N" xA:看客户回的内容，一般来说客户会有几个供应商比较权衡的吧
2 b0 G! k" S1 p" U+ d0 O$ \ h" ]# SQ:我都知道他之前在别家买的1000瓦样品1430美金买的啊，我这边给1200，后来降价到1160了
( w7 p. W' A# a, HA:是的，，不一定价格低就会被客户看中
$ v& ]) ^6 w* z3 b5 y% QQ:一模一样的灯，
- u# n- s! G' s' i! G" [/ vA:客户很有可能给个很低的价位，没关系，你再讨价还价么？
( P& r5 }( ^0 ]0 j/ C) l3 W! A AQ:就是觉得不该秒降价
( B- j% V3 e% X# W5 P& \# z0 eA:生意就这样一来二去磨呗，印度客户不可能像欧亦欧客户那样爽快的
W+ v. w+ P7 X7 u! K, lQ:他说我们比别人高15%，他还要花钱样品测试,他们能花1430美金买个灯都震惊公司了当时.
( T& s% P9 Z4 Y/ b- ~! f% E# FA:他要砍价自然会那么说
6 k( o% |( P* @1 ^4 F* h# U' T* ZQ:我好好回下,长篇大论的说.
* R H$ t4 {" S- Q: gA:你时不时也打下感情牌，说一个样品而已，公司成本高，要是量大的话降价空间更多或者要是样品的话你就 说样品费后面量单中返还给你,总之很多说法，不一定要第一时间降价的.
/ C! z& M2 T8 k7 U5 o2 `8 \Q:这个确实可以，，如果后面有订单，，样品费都是可以返还的。他是先问的价格，然后再买两个300瓦样品, 他有订单的.
9 E# x, `! V- X0 gA:没几个客户你一报价他就能接受的
" ^# I" D: J9 BQ:是的，，除了老客户
+ D% C$ m4 K$ }A:不过我的欧洲客户几乎不砍价的，哈哈哈，要都是这样多好
- ]' i! c: Y0 l' S' yQ:爽爆了,那是应为是老客户，，都知道你了，，新的会不砍你价？之前一个印度的，要便宜点，我说少不了， 以后买多了会少，然后就不还价了; N3 m6 q) P9 f! _2 e0 A$ f" {3 D
A:样品更好对付了，磨几次稍微降点，然后告诉他量单中还给你,不是，是今年新成的客户，丹麦的.* \" T g* G1 l# L9 H7 T; q
Q:厉害，怎么说 这个客户有点特殊，+ b$ m( ^/ R* }* v% z
A:慢慢磨吧 哪有那么好做的生意，磨下来才有成就感
+ R! @! [5 C) Q& W3 \Q:恩恩。有时候想按自己的思路来跟进，但是被逼迫
5 L* D l8 X" O j: Q3 ]0 f; xA:哈哈，不要老绕着价格说事，不是销售的功夫在销售之外么？多跟客户股东，给他甜头但也别那么快给,是互 动不是股东. |
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发表于 2016-6-23 01:21:28
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