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Dear Sky,0 j0 m/ F/ q- Z2 y: E/ ?
I compared the prices and I do not find any reason why I should work with you because your prices are at least 15% higher than the best price I have got.More over I am not clear the quality as I have to test them which is an additional cost for me.CRI mentioned by you is O.K.It is not a issue.
6 B; _+ S. E. |- H1 r+ X/ I! qPlease rework on your pricing and let me know your final best prices for next action.
$ a) a0 u* D1 E% {8 c大神们，这个是常见的印度客户砍价方式么
1 ^8 l `! |- E% d, F) bA:印度的直接忽略 Y. W3 r& v7 v, T$ y
Q:都戴有色眼镜看人么，他去年买过很多这种灯，只不过在别的公司买的，我上班的上家公司。现在来我们这 边了,但是我上家公司价格肯定比我现在给的高，他之前买的一个1000瓦1430美金都买了，我现在才报1200美金 。人家说价格给的高15%' S0 g3 S) P+ m
A:那你发财了，不要去拼价格，，你还有很多优点。
. a4 y2 @9 `. U! i1 `/ w* w2 s, O' ?Q:亲不要这样看印度客户，印度客户也有还可以的，能起量滴。# K& z) o$ T. V$ |8 g3 q, W7 q+ O
A:有量没利润还不如不做; _9 O5 `- B- n) N8 ~
Q:能做得起来的订单一定有利润，他们公司是做了44年灯的公司，很大。, V3 f6 g& g& d+ i
A:这么久啊，是从蜡烛开始做起来的么。( y' f' k& |$ o+ l. s
Q:哈哈哈，这么幽默" q$ O4 y2 k. o3 A2 a3 ~
A:是啊，，我很幽默的哦，，有兴趣可以多和我聊聊
$ b4 {5 p5 y& Q) fQ:很多人不知道，其实印度有全球致命的LED公司。他们标榜的印度最大的做灯的公司，客户遍布全球。9 ?' e6 v8 c) v* j/ l& p
A:5 R# J; ~( @* ]
Q:客户说我们价高了15%，我觉得是砍价或者什么，就算给他降价也不应该秒回吧。老板叫我马上回，降价后的 价格发过去了，客人没回邮件了，叫我花点心思，不然就没戏了。我问他建议一下怎么花心思，又说不出个所 以然来。8 r/ K8 n; _0 K0 c
A:自己想办法啊
) O. ?( X9 [" ?6 lQ:逼我回邮件，那么草率的把降价发过去，晚上十点多突然发个微信来说那个客户不花点心思就没希望了，吓 死宝宝了$ ^+ H* }: F2 ^$ Y
A:笨蛋就拼价格，，聪明人就动脑子4 j* g- n/ c7 ^8 O: w K* K8 W; ]
Q:老板的心态跟业务员的不一样咯，客人发个说价高了，居然秒回降价的邮件过去。简直了， 我都觉得假，这 水是有多深。这个客户本来在别人家买灯，我一直发邮件发了快一年，把人家发到上周三来看厂了，说买样品 。% Q6 ?0 z; R9 _9 ]1 J& R0 h# f
A:都看厂了啊, Q' m5 H: R1 n! G
Q:看厂的时候说买样品试一下，回去了也说买样品，然后叫我报12种灯的价过去。就是就是200 300 500 1000 瓦，每个瓦数分别加调光，加开关和常规的价格，他本来在我上家公司买灯的，并做成了自己的品牌，我们的 灯跟他们的一模一样。肯定的我们价格比那边低，就是就是200 300 500 1000瓦，每个瓦数分别加调光，加开 关和常规的价格。写了个长邮件，见鬼去吧。- z& l$ S. r) U' w3 n( c
A:你很喜欢说见鬼了么？
; b# U8 n# g1 U2 V9 XQ:你真会找点
/ N& Z6 F- r+ h iA:这个道理很简单啊，，我来给你讲讲：就好比你这么漂亮，要是嫁给我了，人家也会觉得，你这么漂亮，为 什么要委屈于他呢？千古不变的定理：都是为了钱
+ L7 T! I8 q5 B# OQ:无言以对可好
3 R+ t2 s0 Z. D$ H7 W, yA:沉默是金,问下客户的目标价先,别那么快把降的加留给客户了,看看客户的心理预期，揣摩下他究竟是不是有 需求.3 }# K. ]. C; x$ \$ U' I+ C" O
Q:这才是专业的分析，
) a2 G3 w9 t0 ?: ]5 b8 hA:即便要降价也要掉下客户的胃口，一下子甩出去客户会觉得你还有更大的降价空间
3 v( [. E7 X, |! y$ KQ:是吧，我昨天也是不想回降价的邮件，但是上司逼我回啊,简直秒回啊,这不是给自己打脸么,本来就给了很好 的价格了。还降一下，秒降,需求肯定是有的。可以很肯定% b1 \+ o, a* r1 F3 }
A:既然有就问他target price
$ f5 ^: _7 a) zQ:好吧，但是他的目标价肯定是超级低。我们估计不做的9 d& b% Y3 ]! {- F! Q& t4 B) ^
A:看他怎么回？& K7 v4 F6 Y" R2 _6 e
Q:好的，我先自圆其说一下 u" E$ L) H- \2 V4 W
A:看客户回的内容，一般来说客户会有几个供应商比较权衡的吧) m4 A- k& D) H4 Z" E/ q
Q:我都知道他之前在别家买的1000瓦样品1430美金买的啊，我这边给1200，后来降价到1160了. y+ V% ~5 i2 O- ?3 ]- \
A:是的，，不一定价格低就会被客户看中
; @0 d* B3 P( J! ?5 N0 W: EQ:一模一样的灯，
e. c) \3 Q: J; } ]) J' fA:客户很有可能给个很低的价位，没关系，你再讨价还价么？6 E0 M. F+ i+ N9 {' `
Q:就是觉得不该秒降价9 s# z/ ^# M6 l5 [7 \4 k9 Y
A:生意就这样一来二去磨呗，印度客户不可能像欧亦欧客户那样爽快的0 w" |! n7 q! U; a* ~* }, z* i
Q:他说我们比别人高15%，他还要花钱样品测试,他们能花1430美金买个灯都震惊公司了当时.% ]# p" u" h! [6 f' O2 a2 g* i- E
A:他要砍价自然会那么说
; m% b% C) C: H+ [% k3 k3 ]Q:我好好回下,长篇大论的说.
2 l4 g5 \ K9 v4 ]A:你时不时也打下感情牌，说一个样品而已，公司成本高，要是量大的话降价空间更多或者要是样品的话你就 说样品费后面量单中返还给你,总之很多说法，不一定要第一时间降价的.# h, }8 y; U& T. z# ]! @
Q:这个确实可以，，如果后面有订单，，样品费都是可以返还的。他是先问的价格，然后再买两个300瓦样品, 他有订单的.( V3 Q6 n+ K$ L3 r1 {; u/ W
A:没几个客户你一报价他就能接受的
/ a' m% h! m' G) y9 t$ @; qQ:是的，，除了老客户
+ ^, c6 A4 j9 DA:不过我的欧洲客户几乎不砍价的，哈哈哈，要都是这样多好
. | j. p4 o7 x/ n; U7 q, f9 [Q:爽爆了,那是应为是老客户，，都知道你了，，新的会不砍你价？之前一个印度的，要便宜点，我说少不了， 以后买多了会少，然后就不还价了1 Z# |! |4 t4 A( l6 J
A:样品更好对付了，磨几次稍微降点，然后告诉他量单中还给你,不是，是今年新成的客户，丹麦的.
& G9 |5 Y- D9 P( I- M# k: M* uQ:厉害，怎么说 这个客户有点特殊，
/ |5 K4 V! U5 q- W ^A:慢慢磨吧 哪有那么好做的生意，磨下来才有成就感
! d8 E! k$ r8 I# m$ \3 l* t7 B! EQ:恩恩。有时候想按自己的思路来跟进，但是被逼迫
+ i v" v7 Q8 k; O! y9 \' wA:哈哈，不要老绕着价格说事，不是销售的功夫在销售之外么？多跟客户股东，给他甜头但也别那么快给,是互 动不是股东. |
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发表于 2016-6-23 01:21:28
|LED盘
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