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Dear Sky,9 r" r/ W) r; J- ?
I compared the prices and I do not find any reason why I should work with you because your prices are at least 15% higher than the best price I have got.More over I am not clear the quality as I have to test them which is an additional cost for me.CRI mentioned by you is O.K.It is not a issue.
1 j1 M2 o& [! x6 iPlease rework on your pricing and let me know your final best prices for next action.( Z/ c4 f7 p7 \; V: R
大神们，这个是常见的印度客户砍价方式么) e0 S7 \, j1 u' h9 K Y- \
A:印度的直接忽略
4 ^7 O& {) r0 o3 AQ:都戴有色眼镜看人么，他去年买过很多这种灯，只不过在别的公司买的，我上班的上家公司。现在来我们这 边了,但是我上家公司价格肯定比我现在给的高，他之前买的一个1000瓦1430美金都买了，我现在才报1200美金 。人家说价格给的高15%
7 }; U4 G ^8 f$ b+ S6 J" O% xA:那你发财了，不要去拼价格，，你还有很多优点。5 a& G: b+ L6 @, j; i8 _% p
Q:亲不要这样看印度客户，印度客户也有还可以的，能起量滴。9 [ H9 O8 h' S6 X& m
A:有量没利润还不如不做
0 X( D w" v0 t, j' HQ:能做得起来的订单一定有利润，他们公司是做了44年灯的公司，很大。
. _8 z G6 Y# r( zA:这么久啊，是从蜡烛开始做起来的么。$ ^& T; N; P) C% W6 ?; _$ N* |
Q:哈哈哈，这么幽默. i9 V/ P/ J/ M3 M5 R
A:是啊，，我很幽默的哦，，有兴趣可以多和我聊聊
" |& `9 k+ l2 o4 Q' VQ:很多人不知道，其实印度有全球致命的LED公司。他们标榜的印度最大的做灯的公司，客户遍布全球。$ e2 i( x! z1 S4 }
A:
4 K G, T: Z8 T& J/ ^Q:客户说我们价高了15%，我觉得是砍价或者什么，就算给他降价也不应该秒回吧。老板叫我马上回，降价后的 价格发过去了，客人没回邮件了，叫我花点心思，不然就没戏了。我问他建议一下怎么花心思，又说不出个所 以然来。
' b; n+ p+ T+ h9 h1 ^1 ~* c) MA:自己想办法啊
C, @3 s) A2 Q9 i- K$ ~Q:逼我回邮件，那么草率的把降价发过去，晚上十点多突然发个微信来说那个客户不花点心思就没希望了，吓 死宝宝了9 x5 G& G! \# z; b2 `. P' E
A:笨蛋就拼价格，，聪明人就动脑子5 i+ g, _5 \1 Q; X4 d
Q:老板的心态跟业务员的不一样咯，客人发个说价高了，居然秒回降价的邮件过去。简直了， 我都觉得假，这 水是有多深。这个客户本来在别人家买灯，我一直发邮件发了快一年，把人家发到上周三来看厂了，说买样品 。7 L' u3 G9 U. n$ @, b7 N) |
A:都看厂了啊
. _& u7 l7 a% P0 i. cQ:看厂的时候说买样品试一下，回去了也说买样品，然后叫我报12种灯的价过去。就是就是200 300 500 1000 瓦，每个瓦数分别加调光，加开关和常规的价格，他本来在我上家公司买灯的，并做成了自己的品牌，我们的 灯跟他们的一模一样。肯定的我们价格比那边低，就是就是200 300 500 1000瓦，每个瓦数分别加调光，加开 关和常规的价格。写了个长邮件，见鬼去吧。 z! {( h @! Z
A:你很喜欢说见鬼了么？; B" w) J+ x0 y
Q:你真会找点
. V3 q. w, @# ~! V9 _2 A6 L. R& eA:这个道理很简单啊，，我来给你讲讲：就好比你这么漂亮，要是嫁给我了，人家也会觉得，你这么漂亮，为 什么要委屈于他呢？千古不变的定理：都是为了钱 & y% S; f; \4 K$ ]& ^" q
Q:无言以对可好* v6 n# s" y" C2 `9 R) M5 G
A:沉默是金,问下客户的目标价先,别那么快把降的加留给客户了,看看客户的心理预期，揣摩下他究竟是不是有 需求.
9 w( _) J$ u) g j( KQ:这才是专业的分析，' M' O2 k, {& w. \
A:即便要降价也要掉下客户的胃口，一下子甩出去客户会觉得你还有更大的降价空间' {' L9 G# {: r( u5 a! K& g* r) U
Q:是吧，我昨天也是不想回降价的邮件，但是上司逼我回啊,简直秒回啊,这不是给自己打脸么,本来就给了很好 的价格了。还降一下，秒降,需求肯定是有的。可以很肯定
: R0 p- W/ v8 K# m( z/ P0 A1 i: x) cA:既然有就问他target price' C* k# C; [3 N2 l. k. P
Q:好吧，但是他的目标价肯定是超级低。我们估计不做的
9 \; `) ^& l+ n$ y( EA:看他怎么回？
& q! {* @2 X/ [& gQ:好的，我先自圆其说一下" d. i+ W8 |4 a1 x4 F2 F, J! Q
A:看客户回的内容，一般来说客户会有几个供应商比较权衡的吧
+ x8 T4 R$ Y. `/ a6 C& m; C! `1 rQ:我都知道他之前在别家买的1000瓦样品1430美金买的啊，我这边给1200，后来降价到1160了& s& P' B) c2 M8 l
A:是的，，不一定价格低就会被客户看中
& x$ q. z2 i" mQ:一模一样的灯，- ]& p$ {) Q1 m, s' m1 m( V( v: N
A:客户很有可能给个很低的价位，没关系，你再讨价还价么？8 B# s2 m2 @3 D1 {
Q:就是觉得不该秒降价
W3 l' r9 [: @" a+ u [A:生意就这样一来二去磨呗，印度客户不可能像欧亦欧客户那样爽快的& C8 b1 v: u" u6 P9 Z2 ]6 O
Q:他说我们比别人高15%，他还要花钱样品测试,他们能花1430美金买个灯都震惊公司了当时.
4 n$ @. [6 A; k9 j6 @A:他要砍价自然会那么说# H% w& H1 {5 K+ I
Q:我好好回下,长篇大论的说.% z+ O. _8 Q& |! F
A:你时不时也打下感情牌，说一个样品而已，公司成本高，要是量大的话降价空间更多或者要是样品的话你就 说样品费后面量单中返还给你,总之很多说法，不一定要第一时间降价的.
# Z; O. L2 k! e( L9 n2 AQ:这个确实可以，，如果后面有订单，，样品费都是可以返还的。他是先问的价格，然后再买两个300瓦样品, 他有订单的. m- t; h+ [7 m, Y0 }; y
A:没几个客户你一报价他就能接受的
' h/ w, a( S4 KQ:是的，，除了老客户# M% e- m9 E8 s4 q
A:不过我的欧洲客户几乎不砍价的，哈哈哈，要都是这样多好
& ?& E! C! r# q8 p5 E9 `" v: uQ:爽爆了,那是应为是老客户，，都知道你了，，新的会不砍你价？之前一个印度的，要便宜点，我说少不了， 以后买多了会少，然后就不还价了* C& E. ?/ M- T& g7 n+ C3 b4 T
A:样品更好对付了，磨几次稍微降点，然后告诉他量单中还给你,不是，是今年新成的客户，丹麦的.
$ z2 k# I+ ~/ N, kQ:厉害，怎么说 这个客户有点特殊，
# v P- t m' N' ]4 XA:慢慢磨吧 哪有那么好做的生意，磨下来才有成就感
- `1 E- s* d* B4 X1 gQ:恩恩。有时候想按自己的思路来跟进，但是被逼迫
4 B, |: [; B; ~% p& ^, AA:哈哈，不要老绕着价格说事，不是销售的功夫在销售之外么？多跟客户股东，给他甜头但也别那么快给,是互 动不是股东. |
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发表于 2016-6-23 01:21:28
|LED盘
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