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Dear Sky,
. R: J& n! M8 S+ s# XI compared the prices and I do not find any reason why I should work with you because your prices are at least 15% higher than the best price I have got.More over I am not clear the quality as I have to test them which is an additional cost for me.CRI mentioned by you is O.K.It is not a issue.% U: B- P7 p( V0 _5 ?4 [4 K/ h
Please rework on your pricing and let me know your final best prices for next action.
9 W( b% x5 _2 x, w大神们，这个是常见的印度客户砍价方式么
H z C$ S; \) n+ J! P2 n6 DA:印度的直接忽略
: l- ^0 R1 B2 w7 C. A2 r2 fQ:都戴有色眼镜看人么，他去年买过很多这种灯，只不过在别的公司买的，我上班的上家公司。现在来我们这 边了,但是我上家公司价格肯定比我现在给的高，他之前买的一个1000瓦1430美金都买了，我现在才报1200美金 。人家说价格给的高15%( v- j$ J- R- y% |# x
A:那你发财了，不要去拼价格，，你还有很多优点。& ~) _! [$ G$ L+ u; T( v
Q:亲不要这样看印度客户，印度客户也有还可以的，能起量滴。- K0 X* Z' O+ g6 N. Z8 B) @
A:有量没利润还不如不做
+ v) x8 p9 Z& y& {1 bQ:能做得起来的订单一定有利润，他们公司是做了44年灯的公司，很大。2 I2 A9 I0 m" z8 Z, Y: i; Z7 K- t" H
A:这么久啊，是从蜡烛开始做起来的么。
: S: r4 e0 [- r9 a( }/ t- qQ:哈哈哈，这么幽默0 m- s6 o9 G6 w/ S2 i9 x& p3 k
A:是啊，，我很幽默的哦，，有兴趣可以多和我聊聊: H1 e* e: P, `8 q8 p
Q:很多人不知道，其实印度有全球致命的LED公司。他们标榜的印度最大的做灯的公司，客户遍布全球。
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Q:客户说我们价高了15%，我觉得是砍价或者什么，就算给他降价也不应该秒回吧。老板叫我马上回，降价后的 价格发过去了，客人没回邮件了，叫我花点心思，不然就没戏了。我问他建议一下怎么花心思，又说不出个所 以然来。* U. n! E F R; c* o
A:自己想办法啊
1 C3 d8 j5 c: _Q:逼我回邮件，那么草率的把降价发过去，晚上十点多突然发个微信来说那个客户不花点心思就没希望了，吓 死宝宝了
! _) X; F! x0 _: x$ NA:笨蛋就拼价格，，聪明人就动脑子
' {2 d3 z, y/ A7 ]: z3 s; _! ]Q:老板的心态跟业务员的不一样咯，客人发个说价高了，居然秒回降价的邮件过去。简直了， 我都觉得假，这 水是有多深。这个客户本来在别人家买灯，我一直发邮件发了快一年，把人家发到上周三来看厂了，说买样品 。; u- a- B% o% e
A:都看厂了啊* P' Y# e7 I0 Z. s' w: g
Q:看厂的时候说买样品试一下，回去了也说买样品，然后叫我报12种灯的价过去。就是就是200 300 500 1000 瓦，每个瓦数分别加调光，加开关和常规的价格，他本来在我上家公司买灯的，并做成了自己的品牌，我们的 灯跟他们的一模一样。肯定的我们价格比那边低，就是就是200 300 500 1000瓦，每个瓦数分别加调光，加开 关和常规的价格。写了个长邮件，见鬼去吧。7 l& y* @3 e1 u$ [$ A4 x
A:你很喜欢说见鬼了么？7 s* j7 K# ]& b; A. a0 Y4 R
Q:你真会找点$ C1 y Z( b( V( X5 I
A:这个道理很简单啊，，我来给你讲讲：就好比你这么漂亮，要是嫁给我了，人家也会觉得，你这么漂亮，为 什么要委屈于他呢？千古不变的定理：都是为了钱
, `$ @% y6 \: q" aQ:无言以对可好
5 m# J3 e" V" }A:沉默是金,问下客户的目标价先,别那么快把降的加留给客户了,看看客户的心理预期，揣摩下他究竟是不是有 需求.0 f2 @( q2 q, f! @) a: E1 ?/ f
Q:这才是专业的分析，
}& z. n' G; ]3 ]: f) w* TA:即便要降价也要掉下客户的胃口，一下子甩出去客户会觉得你还有更大的降价空间
7 G; s2 d7 y9 |8 @5 pQ:是吧，我昨天也是不想回降价的邮件，但是上司逼我回啊,简直秒回啊,这不是给自己打脸么,本来就给了很好 的价格了。还降一下，秒降,需求肯定是有的。可以很肯定4 E% b! d, m9 @$ w
A:既然有就问他target price3 S: B, H( l+ \2 ?
Q:好吧，但是他的目标价肯定是超级低。我们估计不做的3 Z8 B' `6 f. `* s, U, ~
A:看他怎么回？
: [7 F) |9 Q& ~Q:好的，我先自圆其说一下' [! H4 c$ _6 b" m% C
A:看客户回的内容，一般来说客户会有几个供应商比较权衡的吧
3 n. G: J( H. Q( O- g4 RQ:我都知道他之前在别家买的1000瓦样品1430美金买的啊，我这边给1200，后来降价到1160了
! q: V8 j6 j3 I: UA:是的，，不一定价格低就会被客户看中) Q* J9 ?( b5 P. K( L1 @& J
Q:一模一样的灯，- f4 d H0 C" b+ h
A:客户很有可能给个很低的价位，没关系，你再讨价还价么？
( X8 G* H$ O8 i. }$ F! ~0 sQ:就是觉得不该秒降价
" }+ v3 \. |4 Q8 q' bA:生意就这样一来二去磨呗，印度客户不可能像欧亦欧客户那样爽快的
! r) ^4 v3 }$ C; h' TQ:他说我们比别人高15%，他还要花钱样品测试,他们能花1430美金买个灯都震惊公司了当时.4 m- w& ?% g$ D9 {$ S9 Z
A:他要砍价自然会那么说
' Z( x! b! f0 o% R' fQ:我好好回下,长篇大论的说.
5 S; R0 ]7 W+ u0 Z) R& ^A:你时不时也打下感情牌，说一个样品而已，公司成本高，要是量大的话降价空间更多或者要是样品的话你就 说样品费后面量单中返还给你,总之很多说法，不一定要第一时间降价的.
8 M/ ]$ i( R/ H: Q* e3 S- PQ:这个确实可以，，如果后面有订单，，样品费都是可以返还的。他是先问的价格，然后再买两个300瓦样品, 他有订单的.
1 F0 i4 h! C0 h; j7 ^' zA:没几个客户你一报价他就能接受的- }6 M: @! Y! r, `) }
Q:是的，，除了老客户0 [. y2 \! y. r; P
A:不过我的欧洲客户几乎不砍价的，哈哈哈，要都是这样多好( |8 o# [0 H. c2 ^* [9 Q3 f$ s7 N, c
Q:爽爆了,那是应为是老客户，，都知道你了，，新的会不砍你价？之前一个印度的，要便宜点，我说少不了， 以后买多了会少，然后就不还价了
7 D$ q. c& r5 i5 [" a: f6 Z" BA:样品更好对付了，磨几次稍微降点，然后告诉他量单中还给你,不是，是今年新成的客户，丹麦的.4 K! S% S3 |- V
Q:厉害，怎么说 这个客户有点特殊，- I1 _/ N7 @3 V$ T7 k& p# p e* B
A:慢慢磨吧 哪有那么好做的生意，磨下来才有成就感
" W0 W S& @! b& C, X r- d( LQ:恩恩。有时候想按自己的思路来跟进，但是被逼迫
) v) K# H, {' m' S4 t0 u- yA:哈哈，不要老绕着价格说事，不是销售的功夫在销售之外么？多跟客户股东，给他甜头但也别那么快给,是互 动不是股东. |
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发表于 2016-6-23 01:21:28
|LED盘
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