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Q:本公司招聘led外贸经理五名，底薪加提成，外语必须六级以上，专业四级以上
' E8 j9 z' f f S' N5 V+ xA:前段时间我刚刚找工作。现在找好了，一般的业务员很好找的。这个时间段换工作的比较少了
4 V: y* Z2 e& ~: ^; P, P# RQ:是啊，进来就是混日子) _3 Q T _; A ^
A:现在业务比较难招，好点儿的能自己做就自己做了，要么就稳定了，混日子的公司也难受。一般的业务员不 喜欢混日子，可以招应届生培养啊。0 S# e2 `2 }/ N0 R
Q:应届生之前我阵培养过，MD，刚培养起来跟别人跑了。 进这个行业两个月了 只寄了几个样品给客户 其 他一点进展都没有。挺着急的 对公司没做出什么贡献啊 自己都觉得过意不去了 每天就想着怎么开发客 户 混迹各种LED盘论坛和网站; R- a1 F8 m* n- A
A:有老业务员分享分享心得嘛，新业务员是这样的。 别急，大单总在样品后。 {; i s+ P( x
Q:我们要招志同道合的人0 a/ U9 }( S, A6 n
A:新业务员是这样的。招人也是投资，有失败，有成功，但是投资的时候你不知道他怎么样，所以要认真对待 。都有自己的人生目标和理想，老板站的角度和业务员是不一样的，有些东西老板是无法理解的。其实双方都 是双向选择的，大家都要吃喝住用，混日子的毕竟是少数。招人不一定要招最优秀的，要招最适合自己公司的 。其实当老板越久的老板越不懂员工怎么想，如果一个公司很大很正规，那就可以按照规章制度来。如果一个 小公司，那就要灵活一点，不要老板有利益的时候就扯公司制度，但是涉及到员工的时候就不谈制度了，群里 大部分都是小工厂，所以还是灵活点。/ I0 r! I$ k+ S+ s7 `8 r- Y7 e9 A
Q:经验之谈啊！！！0 z( ?8 r$ |9 s2 Z2 h0 l0 h2 G) W5 s
A:很多老板过去当员工的时候，那时候工作难做，所以是资方市场，现在不同了，很多老一点的老板总觉得找 人就是要马上创造效益的。这也是做SOHO的那么多的原因，谈不拢$ g$ x$ J. g+ A1 H; h
Q:是的，特别是广东的老板，23 个月没单，对不起了。我上个老板有句话这么说的，我产品就卖这个价，客户 他想怎么弄跟我没关系 。
, \' X. C0 H5 A! h, zA:都是牛叉的老板，其实做法都没错，只是闭门造车不行的。5 A5 U4 K, P5 `6 j2 `5 C- @* Q
Q:业务什么时候都好找( q3 h- T, m: p' Z
A:业务不是招出来的是培养出来的。真正好的业务员，肯定在原来单位稳定了，谁还跳槽。! X) f% q' P, t# v
Q:招聘几个大学生，都跑了. R- m) A \$ z" z# k
A:有经验的也不一定马上产生经济效应，应届生最不稳定了。。' f( G/ p9 P0 y: W. o& W# w
Q:实话，再有经验，进新的企业也很难马上产生效益
. S+ l1 L4 S- S" x6 VA:要有同等的经验就可以了
$ [2 j& I+ H% @2 BQ:我现在也只有招应届生了，没办法了，有经验的招不到，有些有两年工作经验的，还换了两个以上的工作。. s4 p4 T$ |8 {
A:应届生，面试很多，她们要求就是4000起，我上次联系一个外贸，现在自己做了，我拉他合伙人家都不干。8 \2 C( F4 Y8 \% P
Q:简历上写的两个，其实真正换过的都不止两个，好高的工资，我们毕业生只给3000块。. Z6 M# Z G4 _5 S7 @2 q$ P
A:有没有资源无所谓，只要有上进心，应届毕业生现在至少3500起了吧。- R" j& O" a/ h+ V/ l
Q:我们是3000毕业生的话
% ~8 x; Q6 Y8 v* E# G Q6 t8 O" ]A:外贸好像是3.5K起，应届生现在很牛，真不知道哪里来的底气，有的直接就问一个月有没有6000。LED现在工 资是算低的了，其他行业比这个高。1 w* g1 V( O5 r) E
Q:因为LED好做一点吧
4 C8 m% h+ h) a) EA:你们外贸我不知道我感觉内贸招大学生还不如招小学生
, Q' A! r" j, ]0 h! H; HQ:灯具金额大，单价贵
F- V; ?; y5 f- ~# LA:我还是认为，高提点，低底薪好
4 C# C4 y/ f' g( C$ z2 g: U' q, M0 ?) TQ:有些产品，整个公司销售额才多少，但是现在低底薪好，也没有人愿意做了，现在人只看当前，不看前景， 只看当前。3 H8 V7 u; p- D4 d2 F
A:0底薪，提点谈都行，提成是能力。没有底薪 我会觉得你看不起我，我还不如自己做。1 B% A% {. B) M9 F( n+ F. |1 I- O
Q:我感觉是这样的，我们这里分客户跟进的，
Q8 G/ L" J( x z1 ?A:谁要你那三五千，一年四五万，我自己倒腾 几个单就回来了，何必在你那边受气，还要给你干活。+ Y) P+ I6 I! \7 h9 q
Q:那是你自己厉害，不是每个人都有这样的能力。! o' r1 w: n! m y
A:不是啊 你说 不要底薪么，不要底薪 我给你打个什么工，我不会自己干啊。话说，如果真没有底薪的话。我 还是觉得自己做好一点
: I- H1 v* s) `6 h" F( pQ:不是我说的不给底薪, L6 L0 X4 t: z4 ]( x
A: SOHO 自己做自己的事 你去打工 老板会让你干其他事情，今天让你给他做个报价，明天给他客户做个售 后。. c* F; i" ^) p8 L+ t
Q:底薪是生活的基本保障 但如果只考虑到底薪的人 到后面一点也没有价值 . H, v& f' i- p/ M, m# Y
A:不这样认为，周边一个，0底薪，提点千8，每个月销售额稳定300-600万，做好多年了，他自己外面有档口， 就这样跟工厂合作了，还是那句话 底薪是身价 提成是能力。
+ j; o$ u9 a# U& K4 b6 R7 VQ:这个属于合作了吧，高薪下面出来的是庸才 。! ^# [8 m1 n* b3 \: ^4 ]% z! j+ G
A:他觉得 这个价位 我自己干 不一定能赚到，我就给你打工，你让一个应届生不拿底薪会饿死，如果 随便就 能赚到，如果 随便就能赚到，我就不在乎你那点钱，未来的路，肯定是合作。合作的模式会更多。我们现在所 有都谈的很开，近公司，你有能力了，直接跟公司合作。你也不要眼红我 我也不要眼红你，我不要你的底薪 ，你也不要指挥我，油费还是公司的，福利啊 。有经验有能力的谈合作，没有经验能力未知谈这些是扯淡% Q& S+ Y0 a3 {! p" @& m
Q:有能力就是不一样，这样算不算长期培养投资
+ Y7 l( B9 {$ S7 P" gA:不是有能力的问题
( [: u/ G+ Q1 I; mQ:叫一个大学刚刚毕业的谈合作，不给底薪，生活保障都是问题，合作毛线吖
) p: ^7 G3 ~$ m, pA:是观念的问题，我也赞成 自己培养，没能力有观念有什么
! R5 F) f/ L& ~9 C5 y9 v+ V4 }7 DQ:挖来的的确不香的感觉 哈哈 ( b6 k/ I$ U+ H# A7 ^
A:只要你对得起他 他离职了也会念你的好，照样跟你合作。
* h+ F# X% ?8 [8 aQ:我已经做过实验的了 哈哈
' Q/ _6 |) y1 t# {6 B- f- SA:就怕 离职的员工说你不好
; x" o0 G% A: C) o5 D/ [" f" oQ:我现在的都是从零开始的 & S2 R, @( C! F m7 b. b X# m
A:那老板要想想自己的问题，判断一个企业好不好 ，问问离职员工: m( L4 }# s% m1 u
Q:还是从零开始的比较稳定实在 7 K3 p) |# P( l. ~: Q/ X
A:培养好，如果都夸你 那说明你企业真的好。我倾向于培养* t4 q9 v1 B u" F
Q:我们奖金多
$ {* j8 d0 q. y. ]: \& CA:不一定是钱的问题6 Z. P; N, @* F9 @( M* ^1 O
Q:那肯定是钱的问题
0 D3 r: [6 \" F' l1 t) h0 OA:挖的，直接谈合作，还有一种 受委屈了。除非这个人真能跟你合作很久- X: \/ z8 Y' h& S9 z
Q:老外一般情况下不可能会转单的，挖人的时候需要考虑清楚 ，你人走了 但单子是不会跟你跑的 : z) q8 r* Y/ D$ b9 ]! P" u
A:老外转单的几率小，除非你有新的产品替代，并别更好，价格也合适，部分会跑。内贸是，看人/ q. J- f7 J4 ~# |0 r4 I" n9 }
Q:我们跑单的很少，会跑的也只是一些小单子 。# u0 `- A2 B- i# P
A:内贸现在都不跟业务跑了，跑的都是玩价格的
3 e5 X% {- L4 LQ:老外还是比较认产品的- X: W) T0 B1 K$ R8 D& l$ \
A:其实业务员不愿意跑单的，要么是生活所迫。要么是你公司没有% c0 y3 }8 S0 @- E# q
Q:不过不排除有些业务和客人关系特别好的。
, Z' y7 p: w! \' ~A:我也不建议挖脚，除非这业务实际真的离职了，比如我就有个这样的客户 ，我去那里他去哪里。但是我实在 不忍心跟他做了 L& K! M/ w6 K6 {$ G
Q:那说明你个人魅力大于公司魅力
" F: u$ ?7 h, R; N9 X6 \: vA:他要的货全都是非常规低价的，我卖给他的全是贵的。
' w2 _* h* J, s6 h5 v, tQ:我没挖墙角，只求志同道合的人一起工作。我们出不起高工资。
+ Y( [/ e( O! H7 V6 bA: 那还是谈合作好了6 n5 ^- F+ y. `; q. u2 A+ S6 x3 X0 B
Q:所以也是挖不到脚的，就招毕业生培养好了，还有三个空位，再招三个过来培养。
# `+ {3 j9 q' C$ K3 uA:人没有你们想象中的贵，你们多少个业务？# |. y8 q: @; r/ U' e, o5 T
Q:我们现在6个8 ]) \, l5 r1 g
A:业务给个3-5K差不多了，剩下的没业绩你坚持不了就走吧，我能养半年，培养你半年，总不可能我一直养着 你吧，我不是你的父母，没义务一直惯着你
( Q8 b$ y3 R* ^9 X% O. \Q:只有四个有用的( P2 w# e' u6 K. E2 u
A:为什么叫只有4个有用的？
4 A9 _ Y* f& {+ SQ:暂时还没有起效果的，别的两个，还在培养中' n/ K! ^/ ~# e9 O* s
A: 就像 如果一个公司招聘我去做业务 低于1万 我是不会去的 如果一个公司招聘我做采购或者打杂给我 3000 我就去了 但是不要干涉我自己做业务 如果是我认可的供应商朋友合作 你给个常州基本工资就好了。 去没多久的吧？- k9 V1 x, g' k/ k3 Z
Q:个把月，下午我自己亲自给她们培训一下。
. J! _+ b. U+ e5 LA:那你太着急了，没三个月好难实现转变
" i1 [; W* |, C+ e! T7 ^Q:我没着急
( u! \8 ^; ^7 S3 B: GA:3个月 差不多最起码- J* A/ F+ D7 ^1 \( O
Q:我都是等三个月，四个月的，我们都有现成订单跟进的，亲不是要她们开发。
. N: E; @0 r2 N+ e. j) Q1 kA:这么好？我都想去了
0 ^: x8 f% G- |. vQ:主要目的不是让她们自己去找客人，有一些现成的小订单跟进。
2 U2 J3 a/ E( n) PA:我擦，那是跟单，爽歪歪的: O$ j8 t$ K: P. y6 K l" f- A
Q:然后也有很多客户资源，没成交的客户资源，拿小订单让她们熟悉流程。懂得怎么操作 # B; Y5 _& \& n
A:他们这工作合适，就算没成交的，只要你的业务熟悉了产品，成交是必然的。- x3 R$ v; ~) j# C2 }# r9 P2 `& x, v
Q:再开发现有系统里的，那些成交的，打理阿里，没成交的
+ }+ ~5 {- T3 A- W qA:一方面 企业找不到人，一方便 我们很多人不满意现在的公司。是不是好奇怪。大公司不是找人，你们要挖 ，他们看得上的也不是一般人
L+ J, G6 b: W9 j/ k( ~2 b7 RQ:工程人员适合挖，业务人员不太适合吧( \2 d3 S2 l# j2 {2 R$ {( c' O
A:还是看人吧，公司大，平台好，不代表你能在里面待的久，那些个公司都是玩派系的。。
7 F2 j, d' V: i, V5 o. Y) y7 ]& [" R. @: M# O) u2 W
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发表于 2016-6-22 01:45:46
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