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Q:本公司招聘led外贸经理五名，底薪加提成，外语必须六级以上，专业四级以上
2 ]# n. U5 R3 k; u; PA:前段时间我刚刚找工作。现在找好了，一般的业务员很好找的。这个时间段换工作的比较少了( v6 ?$ Z2 \$ L( l8 T, m1 w
Q:是啊，进来就是混日子
9 k$ z5 i) d3 a" X/ dA:现在业务比较难招，好点儿的能自己做就自己做了，要么就稳定了，混日子的公司也难受。一般的业务员不 喜欢混日子，可以招应届生培养啊。7 j# Z: d% D7 |# |' ]
Q:应届生之前我阵培养过，MD，刚培养起来跟别人跑了。 进这个行业两个月了 只寄了几个样品给客户 其 他一点进展都没有。挺着急的 对公司没做出什么贡献啊 自己都觉得过意不去了 每天就想着怎么开发客 户 混迹各种LED盘论坛和网站
{/ X7 {" [0 q/ r8 [: t7 B* lA:有老业务员分享分享心得嘛，新业务员是这样的。 别急，大单总在样品后。
3 \# E2 H( T F( IQ:我们要招志同道合的人) {* R/ E6 W7 B% O% u
A:新业务员是这样的。招人也是投资，有失败，有成功，但是投资的时候你不知道他怎么样，所以要认真对待 。都有自己的人生目标和理想，老板站的角度和业务员是不一样的，有些东西老板是无法理解的。其实双方都 是双向选择的，大家都要吃喝住用，混日子的毕竟是少数。招人不一定要招最优秀的，要招最适合自己公司的 。其实当老板越久的老板越不懂员工怎么想，如果一个公司很大很正规，那就可以按照规章制度来。如果一个 小公司，那就要灵活一点，不要老板有利益的时候就扯公司制度，但是涉及到员工的时候就不谈制度了，群里 大部分都是小工厂，所以还是灵活点。
2 l4 N$ Z- q, ]' [Q:经验之谈啊！！！ m5 M; F4 T6 w6 [* Z& n3 c
A:很多老板过去当员工的时候，那时候工作难做，所以是资方市场，现在不同了，很多老一点的老板总觉得找 人就是要马上创造效益的。这也是做SOHO的那么多的原因，谈不拢/ h' e5 u# _! Q7 |: W$ e# g
Q:是的，特别是广东的老板，23 个月没单，对不起了。我上个老板有句话这么说的，我产品就卖这个价，客户 他想怎么弄跟我没关系 。
+ g# @, ]/ b2 C( m0 E! PA:都是牛叉的老板，其实做法都没错，只是闭门造车不行的。2 l6 [, Q. O: a6 q* |
Q:业务什么时候都好找
1 l. ^2 `1 ]' V, H5 ?6 s7 W: o3 VA:业务不是招出来的是培养出来的。真正好的业务员，肯定在原来单位稳定了，谁还跳槽。+ i8 f; z# w# l" _+ g
Q:招聘几个大学生，都跑了
( J; u2 A0 Q0 c$ _6 KA:有经验的也不一定马上产生经济效应，应届生最不稳定了。。
, z. K) {) k9 f7 Q/ a! `1 iQ:实话，再有经验，进新的企业也很难马上产生效益
' |, m1 f7 U5 J6 G) qA:要有同等的经验就可以了
: q8 m0 U. q6 h' k, D' \% a$ sQ:我现在也只有招应届生了，没办法了，有经验的招不到，有些有两年工作经验的，还换了两个以上的工作。! \- W' [2 Q( j- O8 Q9 j0 L- H P
A:应届生，面试很多，她们要求就是4000起，我上次联系一个外贸，现在自己做了，我拉他合伙人家都不干。# ~2 a; a7 l4 G+ l3 \* h
Q:简历上写的两个，其实真正换过的都不止两个，好高的工资，我们毕业生只给3000块。
8 N7 @5 E+ g8 N3 Z: Q' Y. O( PA:有没有资源无所谓，只要有上进心，应届毕业生现在至少3500起了吧。
# h: N2 O7 h4 u {Q:我们是3000毕业生的话
) n+ V, i) n' ?0 n2 e# x) M: I4 U' Y3 ~A:外贸好像是3.5K起，应届生现在很牛，真不知道哪里来的底气，有的直接就问一个月有没有6000。LED现在工 资是算低的了，其他行业比这个高。* P+ B0 i5 w3 T) R
Q:因为LED好做一点吧9 m! k5 @" H1 w" i7 _( A4 y
A:你们外贸我不知道我感觉内贸招大学生还不如招小学生
! ?; N% B5 c$ c) Z2 vQ:灯具金额大，单价贵 - X. ~" z) o7 m! T' N
A:我还是认为，高提点，低底薪好
% B8 x, ?+ B; |0 P; OQ:有些产品，整个公司销售额才多少，但是现在低底薪好，也没有人愿意做了，现在人只看当前，不看前景， 只看当前。3 C3 X. ?6 C& J
A:0底薪，提点谈都行，提成是能力。没有底薪 我会觉得你看不起我，我还不如自己做。6 R* [) G5 Z! a9 s5 q
Q:我感觉是这样的，我们这里分客户跟进的，1 [& k) j7 h8 a9 `
A:谁要你那三五千，一年四五万，我自己倒腾 几个单就回来了，何必在你那边受气，还要给你干活。$ X" g+ r; Z- z5 t! x4 z" ~& Q. z
Q:那是你自己厉害，不是每个人都有这样的能力。2 f# `9 x+ W2 r
A:不是啊 你说 不要底薪么，不要底薪 我给你打个什么工，我不会自己干啊。话说，如果真没有底薪的话。我 还是觉得自己做好一点2 g) @5 J4 d b1 }1 a
Q:不是我说的不给底薪* j+ k) r& Z( c8 O; T5 d o
A: SOHO 自己做自己的事 你去打工 老板会让你干其他事情，今天让你给他做个报价，明天给他客户做个售 后。
# W" a& }1 o$ E: m' Y' Z7 ?) fQ:底薪是生活的基本保障 但如果只考虑到底薪的人 到后面一点也没有价值
, M9 n! t. P8 L# C5 M; YA:不这样认为，周边一个，0底薪，提点千8，每个月销售额稳定300-600万，做好多年了，他自己外面有档口， 就这样跟工厂合作了，还是那句话 底薪是身价 提成是能力。% U8 e: F0 {; J4 ^: Q8 a( Q* M
Q:这个属于合作了吧，高薪下面出来的是庸才 。 Q8 n0 L; k6 j9 g$ K+ q0 G' g
A:他觉得 这个价位 我自己干 不一定能赚到，我就给你打工，你让一个应届生不拿底薪会饿死，如果 随便就 能赚到，如果 随便就能赚到，我就不在乎你那点钱，未来的路，肯定是合作。合作的模式会更多。我们现在所 有都谈的很开，近公司，你有能力了，直接跟公司合作。你也不要眼红我 我也不要眼红你，我不要你的底薪 ，你也不要指挥我，油费还是公司的，福利啊 。有经验有能力的谈合作，没有经验能力未知谈这些是扯淡$ r P/ N2 B) a
Q:有能力就是不一样，这样算不算长期培养投资
. l- f6 Q; T# ?* g( u- y& xA:不是有能力的问题& e9 W- m! E7 T4 J# r9 J' p6 o! r
Q:叫一个大学刚刚毕业的谈合作，不给底薪，生活保障都是问题，合作毛线吖
$ }) a) j3 Q. wA:是观念的问题，我也赞成 自己培养，没能力有观念有什么* A+ ?0 K9 q5 D% p! ?6 n, a' E
Q:挖来的的确不香的感觉 哈哈
1 T9 a6 @# }6 ]+ J# cA:只要你对得起他 他离职了也会念你的好，照样跟你合作。
" t9 Y) p1 E$ d! v& ^Q:我已经做过实验的了 哈哈 ) T# ]" l, l! `5 q) T9 Q# F
A:就怕 离职的员工说你不好
2 e% V4 E" P6 KQ:我现在的都是从零开始的 d+ ^6 Q& u9 M8 D
A:那老板要想想自己的问题，判断一个企业好不好 ，问问离职员工6 z: Q& O* P" {* s
Q:还是从零开始的比较稳定实在 : S; ]! J @% Z
A:培养好，如果都夸你 那说明你企业真的好。我倾向于培养
5 Y1 D4 i# O) `& H5 n, IQ:我们奖金多5 }: J0 S+ C( Z( r+ N( u
A:不一定是钱的问题4 L# m2 s! v" ]! U$ S) ^7 L
Q:那肯定是钱的问题 , Z, z$ ~ y4 j" Z& o
A:挖的，直接谈合作，还有一种 受委屈了。除非这个人真能跟你合作很久
$ T. [0 R# H. H* A: `1 y" cQ:老外一般情况下不可能会转单的，挖人的时候需要考虑清楚 ，你人走了 但单子是不会跟你跑的 / J4 E$ ?6 f9 _* ^6 @. w) K% i
A:老外转单的几率小，除非你有新的产品替代，并别更好，价格也合适，部分会跑。内贸是，看人
/ y9 ?& m# [" ?% G6 p- O2 pQ:我们跑单的很少，会跑的也只是一些小单子 。
$ r/ m8 G& M& c0 g2 F3 tA:内贸现在都不跟业务跑了，跑的都是玩价格的
0 K' ]6 e4 h# F' M+ b* ?0 d' TQ:老外还是比较认产品的* u$ ?- Y. K v7 H
A:其实业务员不愿意跑单的，要么是生活所迫。要么是你公司没有
4 H0 d5 Y5 M2 g/ |6 K$ fQ:不过不排除有些业务和客人关系特别好的。; C8 i u1 s& H2 |$ C* x
A:我也不建议挖脚，除非这业务实际真的离职了，比如我就有个这样的客户 ，我去那里他去哪里。但是我实在 不忍心跟他做了
4 ]4 o- ?# {. ?+ bQ:那说明你个人魅力大于公司魅力) u0 z% I' ]0 `' p# Z! `5 L o
A:他要的货全都是非常规低价的，我卖给他的全是贵的。
) [' J, U6 {, j' X1 \( r! xQ:我没挖墙角，只求志同道合的人一起工作。我们出不起高工资。
1 C5 H& y3 b* W1 r& Q c2 f& ^A: 那还是谈合作好了
0 q9 q4 a" j' Y- U# x0 C8 m6 M+ sQ:所以也是挖不到脚的，就招毕业生培养好了，还有三个空位，再招三个过来培养。
. c6 F Y! h/ B9 Z4 `& t8 f- zA:人没有你们想象中的贵，你们多少个业务？
7 r) y6 m: q x/ O* LQ:我们现在6个
( N2 B7 \9 e- ]% l5 E1 hA:业务给个3-5K差不多了，剩下的没业绩你坚持不了就走吧，我能养半年，培养你半年，总不可能我一直养着 你吧，我不是你的父母，没义务一直惯着你, ~3 r$ |) Y# a5 i0 t$ t/ c( C+ i" O
Q:只有四个有用的* f8 k+ M/ F/ `3 F# M; X
A:为什么叫只有4个有用的？% \5 Z' k6 q( g
Q:暂时还没有起效果的，别的两个，还在培养中
% z% c: d' q k0 V, j- @- t' {+ XA: 就像 如果一个公司招聘我去做业务 低于1万 我是不会去的 如果一个公司招聘我做采购或者打杂给我 3000 我就去了 但是不要干涉我自己做业务 如果是我认可的供应商朋友合作 你给个常州基本工资就好了。 去没多久的吧？
1 y; s0 ^% a( pQ:个把月，下午我自己亲自给她们培训一下。
2 i* Y& } p/ ?A:那你太着急了，没三个月好难实现转变
# P( D# r5 ?, y% ~" DQ:我没着急0 T i, v; [2 _5 Y7 Z
A:3个月 差不多最起码
: e8 X2 s- g7 g+ g9 W2 dQ:我都是等三个月，四个月的，我们都有现成订单跟进的，亲不是要她们开发。/ j3 i M4 d: A% k
A:这么好？我都想去了& u1 ]" k* S% z' J! R0 O
Q:主要目的不是让她们自己去找客人，有一些现成的小订单跟进。" W; T+ W5 g5 }4 `: K+ d* p
A:我擦，那是跟单，爽歪歪的; E; z) ^: n4 a% {
Q:然后也有很多客户资源，没成交的客户资源，拿小订单让她们熟悉流程。懂得怎么操作
J2 O+ S0 }6 {1 OA:他们这工作合适，就算没成交的，只要你的业务熟悉了产品，成交是必然的。
( V/ Z& H/ G& xQ:再开发现有系统里的，那些成交的，打理阿里，没成交的
9 L* f% i* m1 R2 q; q3 m1 RA:一方面 企业找不到人，一方便 我们很多人不满意现在的公司。是不是好奇怪。大公司不是找人，你们要挖 ，他们看得上的也不是一般人 \9 @& w: B- X7 k+ t* W1 ]
Q:工程人员适合挖，业务人员不太适合吧- ~- T! n+ W) B% V9 F2 s& x& |
A:还是看人吧，公司大，平台好，不代表你能在里面待的久，那些个公司都是玩派系的。。
) c0 s5 j* t% o1 |) j6 r* a! m; \' d
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发表于 2016-6-22 01:45:46
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