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Q:本公司招聘led外贸经理五名，底薪加提成，外语必须六级以上，专业四级以上
" z9 U E9 r, N1 \3 t/ `, lA:前段时间我刚刚找工作。现在找好了，一般的业务员很好找的。这个时间段换工作的比较少了$ a8 E |6 e w$ m
Q:是啊，进来就是混日子
% T% u* v0 }$ M6 I& c- r1 b& }! ~A:现在业务比较难招，好点儿的能自己做就自己做了，要么就稳定了，混日子的公司也难受。一般的业务员不 喜欢混日子，可以招应届生培养啊。
( _4 Y7 L& H N( ? PQ:应届生之前我阵培养过，MD，刚培养起来跟别人跑了。 进这个行业两个月了 只寄了几个样品给客户 其 他一点进展都没有。挺着急的 对公司没做出什么贡献啊 自己都觉得过意不去了 每天就想着怎么开发客 户 混迹各种LED盘论坛和网站& q. N2 c- {' A! M% ?4 z
A:有老业务员分享分享心得嘛，新业务员是这样的。 别急，大单总在样品后。" m9 L- d4 M# {7 m3 f3 V
Q:我们要招志同道合的人- S2 q$ u! E8 u( F
A:新业务员是这样的。招人也是投资，有失败，有成功，但是投资的时候你不知道他怎么样，所以要认真对待 。都有自己的人生目标和理想，老板站的角度和业务员是不一样的，有些东西老板是无法理解的。其实双方都 是双向选择的，大家都要吃喝住用，混日子的毕竟是少数。招人不一定要招最优秀的，要招最适合自己公司的 。其实当老板越久的老板越不懂员工怎么想，如果一个公司很大很正规，那就可以按照规章制度来。如果一个 小公司，那就要灵活一点，不要老板有利益的时候就扯公司制度，但是涉及到员工的时候就不谈制度了，群里 大部分都是小工厂，所以还是灵活点。
8 C6 F$ F$ P: Q+ d0 V# K# [9 D4 }: h9 |Q:经验之谈啊！！！. i- S5 d8 D2 G6 B& E5 r
A:很多老板过去当员工的时候，那时候工作难做，所以是资方市场，现在不同了，很多老一点的老板总觉得找 人就是要马上创造效益的。这也是做SOHO的那么多的原因，谈不拢
P0 |/ `# y$ k- R2 f% |) ]4 c0 ?Q:是的，特别是广东的老板，23 个月没单，对不起了。我上个老板有句话这么说的，我产品就卖这个价，客户 他想怎么弄跟我没关系 。& W6 n9 w6 w m) ^( s$ p
A:都是牛叉的老板，其实做法都没错，只是闭门造车不行的。4 k M* X% ?' w# }" \
Q:业务什么时候都好找" c1 l) V k! g1 G
A:业务不是招出来的是培养出来的。真正好的业务员，肯定在原来单位稳定了，谁还跳槽。
6 Y M+ w8 J- o4 V1 jQ:招聘几个大学生，都跑了
9 \ l! j }; XA:有经验的也不一定马上产生经济效应，应届生最不稳定了。。
$ T* J6 z. V3 i6 ?7 }. v) fQ:实话，再有经验，进新的企业也很难马上产生效益" h4 e, X/ Z: G: L( R9 i& _& r
A:要有同等的经验就可以了1 h h# H; P9 ~# Q
Q:我现在也只有招应届生了，没办法了，有经验的招不到，有些有两年工作经验的，还换了两个以上的工作。
/ Y- i( o; e4 l- w2 D; sA:应届生，面试很多，她们要求就是4000起，我上次联系一个外贸，现在自己做了，我拉他合伙人家都不干。
5 X/ y. O! Y$ o: K8 D: eQ:简历上写的两个，其实真正换过的都不止两个，好高的工资，我们毕业生只给3000块。3 @* C% M8 ^ F& [) ?( S7 M: G
A:有没有资源无所谓，只要有上进心，应届毕业生现在至少3500起了吧。! W$ G' q1 ]) X; |2 Q3 R
Q:我们是3000毕业生的话4 y5 b1 u7 \' q( f2 B
A:外贸好像是3.5K起，应届生现在很牛，真不知道哪里来的底气，有的直接就问一个月有没有6000。LED现在工 资是算低的了，其他行业比这个高。8 @% n8 R7 I5 z- a
Q:因为LED好做一点吧9 O) [& s- i' o
A:你们外贸我不知道我感觉内贸招大学生还不如招小学生
3 [+ j& k) A! s8 PQ:灯具金额大，单价贵 " s3 f; [) w, k! ]4 k3 D# K: K
A:我还是认为，高提点，低底薪好
0 Z0 z1 Y/ _- G. L4 b+ |0 UQ:有些产品，整个公司销售额才多少，但是现在低底薪好，也没有人愿意做了，现在人只看当前，不看前景， 只看当前。4 J0 z/ a2 z( T- S5 o6 B. @" t1 Z
A:0底薪，提点谈都行，提成是能力。没有底薪 我会觉得你看不起我，我还不如自己做。/ A+ ^0 o @% x7 y/ ^$ f
Q:我感觉是这样的，我们这里分客户跟进的，
! v. T7 ?3 p4 H+ x; fA:谁要你那三五千，一年四五万，我自己倒腾 几个单就回来了，何必在你那边受气，还要给你干活。6 b7 D5 v( Y* X: T+ P5 |
Q:那是你自己厉害，不是每个人都有这样的能力。8 B' c) {. `/ S2 `. n
A:不是啊 你说 不要底薪么，不要底薪 我给你打个什么工，我不会自己干啊。话说，如果真没有底薪的话。我 还是觉得自己做好一点$ c# u5 d- r6 h! V. A
Q:不是我说的不给底薪 }7 U4 P6 x9 d B9 ?0 ^
A: SOHO 自己做自己的事 你去打工 老板会让你干其他事情，今天让你给他做个报价，明天给他客户做个售 后。4 `0 Y) S& A$ A, L u3 r* j% G
Q:底薪是生活的基本保障 但如果只考虑到底薪的人 到后面一点也没有价值
% b) ]8 u( u3 B0 W5 Y/ P9 G% q% ZA:不这样认为，周边一个，0底薪，提点千8，每个月销售额稳定300-600万，做好多年了，他自己外面有档口， 就这样跟工厂合作了，还是那句话 底薪是身价 提成是能力。, W/ K! \% Z4 G& U" o6 v* ]
Q:这个属于合作了吧，高薪下面出来的是庸才 。
9 ]3 O+ o) t2 [7 a0 e6 XA:他觉得 这个价位 我自己干 不一定能赚到，我就给你打工，你让一个应届生不拿底薪会饿死，如果 随便就 能赚到，如果 随便就能赚到，我就不在乎你那点钱，未来的路，肯定是合作。合作的模式会更多。我们现在所 有都谈的很开，近公司，你有能力了，直接跟公司合作。你也不要眼红我 我也不要眼红你，我不要你的底薪 ，你也不要指挥我，油费还是公司的，福利啊 。有经验有能力的谈合作，没有经验能力未知谈这些是扯淡7 U+ f& [7 n F& N' C
Q:有能力就是不一样，这样算不算长期培养投资/ a" j6 u5 f( V" G; M4 {
A:不是有能力的问题1 w; }7 }4 ]! K. v. E
Q:叫一个大学刚刚毕业的谈合作，不给底薪，生活保障都是问题，合作毛线吖) \5 e( L2 W4 S: `
A:是观念的问题，我也赞成 自己培养，没能力有观念有什么( _! ?/ [5 I( ?8 l \- R
Q:挖来的的确不香的感觉 哈哈 ' `3 D* W7 I6 U/ x0 ]' z6 |7 e8 v V
A:只要你对得起他 他离职了也会念你的好，照样跟你合作。
( o$ u% R2 ]0 l- H, vQ:我已经做过实验的了 哈哈
- S5 T: m3 p9 c- qA:就怕 离职的员工说你不好+ Y' L1 E8 M+ e
Q:我现在的都是从零开始的
" v5 w& C" o9 k# L/ R$ @& R7 KA:那老板要想想自己的问题，判断一个企业好不好 ，问问离职员工$ j/ r) Y# ~4 ~$ G1 [3 R
Q:还是从零开始的比较稳定实在
) u$ g5 ~7 S' L0 N( \( LA:培养好，如果都夸你 那说明你企业真的好。我倾向于培养
3 j0 w# q. X$ z6 E6 EQ:我们奖金多1 `3 E3 x8 J9 e, t" X
A:不一定是钱的问题
# a4 m& w( e1 k2 x9 | p& hQ:那肯定是钱的问题 . t# z, w7 g- y# U5 X6 c
A:挖的，直接谈合作，还有一种 受委屈了。除非这个人真能跟你合作很久5 \. b' T& Z) P8 A
Q:老外一般情况下不可能会转单的，挖人的时候需要考虑清楚 ，你人走了 但单子是不会跟你跑的 , z' B( F2 K( K$ _8 O
A:老外转单的几率小，除非你有新的产品替代，并别更好，价格也合适，部分会跑。内贸是，看人5 R. x1 i5 S% I# o" E
Q:我们跑单的很少，会跑的也只是一些小单子 。8 a5 o; _- q. Q% [
A:内贸现在都不跟业务跑了，跑的都是玩价格的6 Y2 v2 I* n3 e
Q:老外还是比较认产品的
; A5 b$ ^9 h) Y# uA:其实业务员不愿意跑单的，要么是生活所迫。要么是你公司没有
: r) ^4 Y8 r8 j7 F$ JQ:不过不排除有些业务和客人关系特别好的。
) q! N/ f( D7 {1 zA:我也不建议挖脚，除非这业务实际真的离职了，比如我就有个这样的客户 ，我去那里他去哪里。但是我实在 不忍心跟他做了; B% m) |" g5 v; H; q8 w
Q:那说明你个人魅力大于公司魅力; s' ~* i% A+ i4 G8 x) t
A:他要的货全都是非常规低价的，我卖给他的全是贵的。0 x7 r6 k) U- q; P
Q:我没挖墙角，只求志同道合的人一起工作。我们出不起高工资。% d9 g1 ]( V! l; W! H
A: 那还是谈合作好了
2 }6 Y5 M& g' b2 e1 v6 e! j3 |Q:所以也是挖不到脚的，就招毕业生培养好了，还有三个空位，再招三个过来培养。! V, v: T! {/ L" \7 S$ _( d# c, b
A:人没有你们想象中的贵，你们多少个业务？! i( x: K- R- {; v* Q- O8 V: M
Q:我们现在6个
: k8 U; M- O$ ~' {A:业务给个3-5K差不多了，剩下的没业绩你坚持不了就走吧，我能养半年，培养你半年，总不可能我一直养着 你吧，我不是你的父母，没义务一直惯着你
( o: M2 T) o2 o: R3 z% n2 uQ:只有四个有用的: X6 e- E- w, a5 C1 F
A:为什么叫只有4个有用的？3 m( X8 }; S& D" f% J& Z
Q:暂时还没有起效果的，别的两个，还在培养中8 u2 j6 }1 V4 S# c
A: 就像 如果一个公司招聘我去做业务 低于1万 我是不会去的 如果一个公司招聘我做采购或者打杂给我 3000 我就去了 但是不要干涉我自己做业务 如果是我认可的供应商朋友合作 你给个常州基本工资就好了。 去没多久的吧？' Z4 x$ a1 q: n. y' Z
Q:个把月，下午我自己亲自给她们培训一下。
4 q7 Z9 \/ L1 iA:那你太着急了，没三个月好难实现转变/ r o; P: V4 e9 k/ ^
Q:我没着急
* k; U4 h* O6 u# F2 nA:3个月 差不多最起码
2 [4 _/ k ~# d [& w7 k, pQ:我都是等三个月，四个月的，我们都有现成订单跟进的，亲不是要她们开发。/ O9 e2 j ]" e& d( c
A:这么好？我都想去了
, I, b% G; ~( h4 ~6 Z' ~) lQ:主要目的不是让她们自己去找客人，有一些现成的小订单跟进。
, _3 s _* ?) yA:我擦，那是跟单，爽歪歪的
$ s' I, ]# k1 P& z- C' q: YQ:然后也有很多客户资源，没成交的客户资源，拿小订单让她们熟悉流程。懂得怎么操作
- w4 b& X1 y; ], T# ~A:他们这工作合适，就算没成交的，只要你的业务熟悉了产品，成交是必然的。
7 Q8 q1 w2 g7 K7 K* @Q:再开发现有系统里的，那些成交的，打理阿里，没成交的
) u( K7 J9 ]8 C! b/ XA:一方面 企业找不到人，一方便 我们很多人不满意现在的公司。是不是好奇怪。大公司不是找人，你们要挖 ，他们看得上的也不是一般人! r: F7 p, j$ K2 s3 S7 h
Q:工程人员适合挖，业务人员不太适合吧 g/ [; W* w% q5 U
A:还是看人吧，公司大，平台好，不代表你能在里面待的久，那些个公司都是玩派系的。。8 v3 K0 i) W/ b, U i
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发表于 2016-6-22 01:45:46
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