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Q:本公司招聘led外贸经理五名，底薪加提成，外语必须六级以上，专业四级以上
1 k5 g& M) B2 u- _6 J2 MA:前段时间我刚刚找工作。现在找好了，一般的业务员很好找的。这个时间段换工作的比较少了
. H4 O9 o5 L4 P! p7 ?Q:是啊，进来就是混日子( z( j2 g: i9 [1 K
A:现在业务比较难招，好点儿的能自己做就自己做了，要么就稳定了，混日子的公司也难受。一般的业务员不 喜欢混日子，可以招应届生培养啊。# G6 `" [) p+ E, b
Q:应届生之前我阵培养过，MD，刚培养起来跟别人跑了。 进这个行业两个月了 只寄了几个样品给客户 其 他一点进展都没有。挺着急的 对公司没做出什么贡献啊 自己都觉得过意不去了 每天就想着怎么开发客 户 混迹各种LED盘论坛和网站; _6 p: N. f1 n8 Q ~6 M6 _
A:有老业务员分享分享心得嘛，新业务员是这样的。 别急，大单总在样品后。
' ?7 B+ y) ]: j- d" G3 BQ:我们要招志同道合的人
4 ?# Z8 F0 Y# q2 o2 v1 KA:新业务员是这样的。招人也是投资，有失败，有成功，但是投资的时候你不知道他怎么样，所以要认真对待 。都有自己的人生目标和理想，老板站的角度和业务员是不一样的，有些东西老板是无法理解的。其实双方都 是双向选择的，大家都要吃喝住用，混日子的毕竟是少数。招人不一定要招最优秀的，要招最适合自己公司的 。其实当老板越久的老板越不懂员工怎么想，如果一个公司很大很正规，那就可以按照规章制度来。如果一个 小公司，那就要灵活一点，不要老板有利益的时候就扯公司制度，但是涉及到员工的时候就不谈制度了，群里 大部分都是小工厂，所以还是灵活点。5 Z w) C5 Q# y" e* s' P7 b0 M& s
Q:经验之谈啊！！！2 q4 P7 j) _# j8 c1 \) e! `
A:很多老板过去当员工的时候，那时候工作难做，所以是资方市场，现在不同了，很多老一点的老板总觉得找 人就是要马上创造效益的。这也是做SOHO的那么多的原因，谈不拢
* b+ {' S* o7 J" rQ:是的，特别是广东的老板，23 个月没单，对不起了。我上个老板有句话这么说的，我产品就卖这个价，客户 他想怎么弄跟我没关系 。. o6 T- k) J% J+ H
A:都是牛叉的老板，其实做法都没错，只是闭门造车不行的。
, E9 L$ j5 H' p) c+ V* S( Q/ tQ:业务什么时候都好找: y7 S5 V/ G$ Y/ q7 S) c5 [
A:业务不是招出来的是培养出来的。真正好的业务员，肯定在原来单位稳定了，谁还跳槽。
) e% Y1 G' r' a" Z2 H3 JQ:招聘几个大学生，都跑了. s/ e7 }( q+ ]2 q2 L
A:有经验的也不一定马上产生经济效应，应届生最不稳定了。。. y% w( V- o! T$ b6 P
Q:实话，再有经验，进新的企业也很难马上产生效益2 V" ~! f1 I; }/ e0 {, C
A:要有同等的经验就可以了" K( l+ `4 L; l5 ?: ~) u/ S; [* i
Q:我现在也只有招应届生了，没办法了，有经验的招不到，有些有两年工作经验的，还换了两个以上的工作。
! p0 l0 q# L! e1 }A:应届生，面试很多，她们要求就是4000起，我上次联系一个外贸，现在自己做了，我拉他合伙人家都不干。
3 n/ c3 l Z2 F* ?2 kQ:简历上写的两个，其实真正换过的都不止两个，好高的工资，我们毕业生只给3000块。
& v2 u6 {- u( J% ^A:有没有资源无所谓，只要有上进心，应届毕业生现在至少3500起了吧。 ^0 F4 Q; D0 }5 n0 c
Q:我们是3000毕业生的话+ X" Y: g/ G/ t4 k& m% N" `( U5 K
A:外贸好像是3.5K起，应届生现在很牛，真不知道哪里来的底气，有的直接就问一个月有没有6000。LED现在工 资是算低的了，其他行业比这个高。
% p) g6 G, ^) D' dQ:因为LED好做一点吧
$ }7 j i3 j" N( w: Y* hA:你们外贸我不知道我感觉内贸招大学生还不如招小学生
; E+ h$ m1 l8 i* EQ:灯具金额大，单价贵
% F$ F* S* m5 N: Q; v2 XA:我还是认为，高提点，低底薪好
4 u4 ~' d) K1 e) \. L5 kQ:有些产品，整个公司销售额才多少，但是现在低底薪好，也没有人愿意做了，现在人只看当前，不看前景， 只看当前。
7 E8 ?3 o8 t$ e4 I3 Y" M$ zA:0底薪，提点谈都行，提成是能力。没有底薪 我会觉得你看不起我，我还不如自己做。1 ?0 x5 v& f. B
Q:我感觉是这样的，我们这里分客户跟进的，
Y1 s- B1 A D8 z' {6 }A:谁要你那三五千，一年四五万，我自己倒腾 几个单就回来了，何必在你那边受气，还要给你干活。
r) `# q( a; B1 R& CQ:那是你自己厉害，不是每个人都有这样的能力。
* p8 ~! y1 P s) I* t% GA:不是啊 你说 不要底薪么，不要底薪 我给你打个什么工，我不会自己干啊。话说，如果真没有底薪的话。我 还是觉得自己做好一点
" X8 p! ?- e4 |3 jQ:不是我说的不给底薪/ b8 z2 J, X! d$ @/ z4 J
A: SOHO 自己做自己的事 你去打工 老板会让你干其他事情，今天让你给他做个报价，明天给他客户做个售 后。! h3 x& k$ j% c$ [$ v: h
Q:底薪是生活的基本保障 但如果只考虑到底薪的人 到后面一点也没有价值 8 d( X% ?+ B: J6 S
A:不这样认为，周边一个，0底薪，提点千8，每个月销售额稳定300-600万，做好多年了，他自己外面有档口， 就这样跟工厂合作了，还是那句话 底薪是身价 提成是能力。: ~4 D5 P1 s8 J
Q:这个属于合作了吧，高薪下面出来的是庸才 。
" |( d# `% z" g% q p3 u% B- }A:他觉得 这个价位 我自己干 不一定能赚到，我就给你打工，你让一个应届生不拿底薪会饿死，如果 随便就 能赚到，如果 随便就能赚到，我就不在乎你那点钱，未来的路，肯定是合作。合作的模式会更多。我们现在所 有都谈的很开，近公司，你有能力了，直接跟公司合作。你也不要眼红我 我也不要眼红你，我不要你的底薪 ，你也不要指挥我，油费还是公司的，福利啊 。有经验有能力的谈合作，没有经验能力未知谈这些是扯淡' i& V; u$ P& O. i B
Q:有能力就是不一样，这样算不算长期培养投资* q& } d) v9 L) R+ X- D6 ?; i% j
A:不是有能力的问题
|) F# b3 o# N3 RQ:叫一个大学刚刚毕业的谈合作，不给底薪，生活保障都是问题，合作毛线吖. y l' y9 [+ l
A:是观念的问题，我也赞成 自己培养，没能力有观念有什么# ]% a4 }& p' F; K- i' x
Q:挖来的的确不香的感觉 哈哈 " W: m0 Q: N, ?) j
A:只要你对得起他 他离职了也会念你的好，照样跟你合作。/ l8 h S- d6 m9 e
Q:我已经做过实验的了 哈哈 / `% ?( L% _ H
A:就怕 离职的员工说你不好
* R; f8 |% e4 tQ:我现在的都是从零开始的
8 b1 T0 j D9 E/ J- l0 DA:那老板要想想自己的问题，判断一个企业好不好 ，问问离职员工
0 C5 M2 o0 |$ n# r! j v# OQ:还是从零开始的比较稳定实在 5 ?8 }; s3 _+ K/ y- r0 s5 c
A:培养好，如果都夸你 那说明你企业真的好。我倾向于培养5 x3 P: ?; _, g! Y9 A: Y
Q:我们奖金多
& k$ M/ Q. o; N. z% ?) I4 XA:不一定是钱的问题
4 n: J5 ]1 |- tQ:那肯定是钱的问题 + S: p9 l: w1 d3 p1 N. B% i
A:挖的，直接谈合作，还有一种 受委屈了。除非这个人真能跟你合作很久
6 @' x4 H. r; J& k3 v) iQ:老外一般情况下不可能会转单的，挖人的时候需要考虑清楚 ，你人走了 但单子是不会跟你跑的 9 |# X z# ?6 o$ {: b2 |
A:老外转单的几率小，除非你有新的产品替代，并别更好，价格也合适，部分会跑。内贸是，看人
0 O: I7 T0 {" T7 z7 q: iQ:我们跑单的很少，会跑的也只是一些小单子 。3 `8 {/ {& i; r' i+ b
A:内贸现在都不跟业务跑了，跑的都是玩价格的
# N1 E' M4 z$ C' d/ PQ:老外还是比较认产品的
1 a1 d$ E/ H- Z5 C8 _A:其实业务员不愿意跑单的，要么是生活所迫。要么是你公司没有# T* Q, O7 c: J6 n% C4 A# F
Q:不过不排除有些业务和客人关系特别好的。
* P3 x( h/ d8 I3 }A:我也不建议挖脚，除非这业务实际真的离职了，比如我就有个这样的客户 ，我去那里他去哪里。但是我实在 不忍心跟他做了
, Q( P) |' N7 B# R$ l0 u8 J/ YQ:那说明你个人魅力大于公司魅力1 D( x. L/ L5 m# f" E @( w
A:他要的货全都是非常规低价的，我卖给他的全是贵的。
5 g9 t! Z# p% hQ:我没挖墙角，只求志同道合的人一起工作。我们出不起高工资。6 A5 O, [1 Z9 T {7 ?) [
A: 那还是谈合作好了
$ [2 Z, k0 \8 m0 n+ g% \) q; Y2 _Q:所以也是挖不到脚的，就招毕业生培养好了，还有三个空位，再招三个过来培养。0 ~: h" B' l& G+ j& `0 p
A:人没有你们想象中的贵，你们多少个业务？ M2 \# M- w, }$ v5 l) K# |
Q:我们现在6个% ?$ p9 a) _9 @$ \
A:业务给个3-5K差不多了，剩下的没业绩你坚持不了就走吧，我能养半年，培养你半年，总不可能我一直养着 你吧，我不是你的父母，没义务一直惯着你2 i% J: Z2 t, x# Y
Q:只有四个有用的; D% o& \+ x$ Q# N! g
A:为什么叫只有4个有用的？
" t* R* a; G( a0 ~1 F2 dQ:暂时还没有起效果的，别的两个，还在培养中
* @: g8 k9 A' q+ aA: 就像 如果一个公司招聘我去做业务 低于1万 我是不会去的 如果一个公司招聘我做采购或者打杂给我 3000 我就去了 但是不要干涉我自己做业务 如果是我认可的供应商朋友合作 你给个常州基本工资就好了。 去没多久的吧？
, U: C' N2 s9 m6 U& B7 f% S, i0 BQ:个把月，下午我自己亲自给她们培训一下。
9 v U* @4 b/ k) [A:那你太着急了，没三个月好难实现转变
: ~8 I" a! B+ ^5 N. X2 a; M) N1 JQ:我没着急
6 X5 U& D1 j# {( ~5 PA:3个月 差不多最起码
. P' b$ d4 j8 v% B. b* B3 F: xQ:我都是等三个月，四个月的，我们都有现成订单跟进的，亲不是要她们开发。. X- A+ l' l1 F B
A:这么好？我都想去了2 }9 @8 ]3 w H4 p. |$ b$ T0 y, K
Q:主要目的不是让她们自己去找客人，有一些现成的小订单跟进。
+ X& v! o* U9 Q0 zA:我擦，那是跟单，爽歪歪的% z" E0 s0 a3 |8 `& a: O* x
Q:然后也有很多客户资源，没成交的客户资源，拿小订单让她们熟悉流程。懂得怎么操作 8 y1 w1 v4 h1 Q6 W% v( z L
A:他们这工作合适，就算没成交的，只要你的业务熟悉了产品，成交是必然的。: a* B, }; I9 ] r1 N" W
Q:再开发现有系统里的，那些成交的，打理阿里，没成交的3 O9 e& G1 y0 a4 N
A:一方面 企业找不到人，一方便 我们很多人不满意现在的公司。是不是好奇怪。大公司不是找人，你们要挖 ，他们看得上的也不是一般人# b" L: r' _2 } k6 Z$ ~$ v
Q:工程人员适合挖，业务人员不太适合吧
7 _5 A( O8 d" m7 W% i4 }A:还是看人吧，公司大，平台好，不代表你能在里面待的久，那些个公司都是玩派系的。。0 M& a0 Q6 ^! g' }
! }* X( J% x/ f2 F0 T+ N
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发表于 2016-6-22 01:45:46
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