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Q:本公司招聘led外贸经理五名，底薪加提成，外语必须六级以上，专业四级以上
& s9 o; I0 U$ X3 \2 ]! o% [A:前段时间我刚刚找工作。现在找好了，一般的业务员很好找的。这个时间段换工作的比较少了! ]( i8 R6 u7 `2 P, y% S
Q:是啊，进来就是混日子
! D9 ~2 f/ j! C" g8 fA:现在业务比较难招，好点儿的能自己做就自己做了，要么就稳定了，混日子的公司也难受。一般的业务员不 喜欢混日子，可以招应届生培养啊。
9 L$ A0 @6 X& k- Z; kQ:应届生之前我阵培养过，MD，刚培养起来跟别人跑了。 进这个行业两个月了 只寄了几个样品给客户 其 他一点进展都没有。挺着急的 对公司没做出什么贡献啊 自己都觉得过意不去了 每天就想着怎么开发客 户 混迹各种LED盘论坛和网站0 n; o7 }! A% x, m; F* { {
A:有老业务员分享分享心得嘛，新业务员是这样的。 别急，大单总在样品后。6 T# q: ?- d5 i3 H5 N# q
Q:我们要招志同道合的人9 e6 n& o. k& L8 s) d" f
A:新业务员是这样的。招人也是投资，有失败，有成功，但是投资的时候你不知道他怎么样，所以要认真对待 。都有自己的人生目标和理想，老板站的角度和业务员是不一样的，有些东西老板是无法理解的。其实双方都 是双向选择的，大家都要吃喝住用，混日子的毕竟是少数。招人不一定要招最优秀的，要招最适合自己公司的 。其实当老板越久的老板越不懂员工怎么想，如果一个公司很大很正规，那就可以按照规章制度来。如果一个 小公司，那就要灵活一点，不要老板有利益的时候就扯公司制度，但是涉及到员工的时候就不谈制度了，群里 大部分都是小工厂，所以还是灵活点。
; k! R- v# A/ M6 n6 x0 \7 L. JQ:经验之谈啊！！！
5 k, S; Q+ ~5 T+ C2 D( u1 b/ _A:很多老板过去当员工的时候，那时候工作难做，所以是资方市场，现在不同了，很多老一点的老板总觉得找 人就是要马上创造效益的。这也是做SOHO的那么多的原因，谈不拢
0 E v7 K1 J- o, p$ ~# \! h* }Q:是的，特别是广东的老板，23 个月没单，对不起了。我上个老板有句话这么说的，我产品就卖这个价，客户 他想怎么弄跟我没关系 。
+ J' F, Y/ l) u; hA:都是牛叉的老板，其实做法都没错，只是闭门造车不行的。; }+ V7 N# }9 M7 r v$ a* v% W
Q:业务什么时候都好找
: [) c: L8 {: u% MA:业务不是招出来的是培养出来的。真正好的业务员，肯定在原来单位稳定了，谁还跳槽。% A0 r" `1 z1 |9 y( Y3 \
Q:招聘几个大学生，都跑了
* b# i" J; a) i- zA:有经验的也不一定马上产生经济效应，应届生最不稳定了。。
* Y$ n+ Q, Q0 t+ x, s6 f/ vQ:实话，再有经验，进新的企业也很难马上产生效益
2 ^) R V) R+ w/ f4 X& r& g5 z _A:要有同等的经验就可以了
* z! n6 H/ K) U' Y7 tQ:我现在也只有招应届生了，没办法了，有经验的招不到，有些有两年工作经验的，还换了两个以上的工作。0 N F- X( l# s9 L5 ]! G( e1 z' O
A:应届生，面试很多，她们要求就是4000起，我上次联系一个外贸，现在自己做了，我拉他合伙人家都不干。" D* C& g; X+ I
Q:简历上写的两个，其实真正换过的都不止两个，好高的工资，我们毕业生只给3000块。
5 \0 M; N3 Z3 G) G- gA:有没有资源无所谓，只要有上进心，应届毕业生现在至少3500起了吧。" I; Z1 y0 \3 T
Q:我们是3000毕业生的话
/ a" C1 T5 f4 |% ]4 a. Y: p) GA:外贸好像是3.5K起，应届生现在很牛，真不知道哪里来的底气，有的直接就问一个月有没有6000。LED现在工 资是算低的了，其他行业比这个高。+ f: p6 ]& J# U# l+ R% G8 ` _9 f
Q:因为LED好做一点吧
( P: g- V- ]4 |9 X6 w; ~8 BA:你们外贸我不知道我感觉内贸招大学生还不如招小学生
4 h; q6 X* I' d: F$ z( l/ d$ UQ:灯具金额大，单价贵 F( ~" ]* N- t a( g
A:我还是认为，高提点，低底薪好
+ L2 U. ~- U' Y9 f1 GQ:有些产品，整个公司销售额才多少，但是现在低底薪好，也没有人愿意做了，现在人只看当前，不看前景， 只看当前。
- U: {! R1 @& YA:0底薪，提点谈都行，提成是能力。没有底薪 我会觉得你看不起我，我还不如自己做。3 U- ~2 M4 a' Y- |& N
Q:我感觉是这样的，我们这里分客户跟进的，
: A6 u, Q# I F8 rA:谁要你那三五千，一年四五万，我自己倒腾 几个单就回来了，何必在你那边受气，还要给你干活。! D% H5 @9 q1 g( }- s7 s3 R, |
Q:那是你自己厉害，不是每个人都有这样的能力。3 s9 e9 u+ O5 s0 s/ P: w
A:不是啊 你说 不要底薪么，不要底薪 我给你打个什么工，我不会自己干啊。话说，如果真没有底薪的话。我 还是觉得自己做好一点
7 k4 U8 H/ B* eQ:不是我说的不给底薪7 m4 s4 C, I$ l/ I, l
A: SOHO 自己做自己的事 你去打工 老板会让你干其他事情，今天让你给他做个报价，明天给他客户做个售 后。& p& B3 z7 c4 Y# f! H, |
Q:底薪是生活的基本保障 但如果只考虑到底薪的人 到后面一点也没有价值 $ ~% F9 {1 O3 ~. k/ s
A:不这样认为，周边一个，0底薪，提点千8，每个月销售额稳定300-600万，做好多年了，他自己外面有档口， 就这样跟工厂合作了，还是那句话 底薪是身价 提成是能力。
: o0 W2 s; Q, B, f- NQ:这个属于合作了吧，高薪下面出来的是庸才 。8 [4 m; t" |# Q4 P2 r0 K" h/ \! c
A:他觉得 这个价位 我自己干 不一定能赚到，我就给你打工，你让一个应届生不拿底薪会饿死，如果 随便就 能赚到，如果 随便就能赚到，我就不在乎你那点钱，未来的路，肯定是合作。合作的模式会更多。我们现在所 有都谈的很开，近公司，你有能力了，直接跟公司合作。你也不要眼红我 我也不要眼红你，我不要你的底薪 ，你也不要指挥我，油费还是公司的，福利啊 。有经验有能力的谈合作，没有经验能力未知谈这些是扯淡. e1 |1 a5 L! f
Q:有能力就是不一样，这样算不算长期培养投资$ V V1 f; B% v1 \6 o" Z& l0 J
A:不是有能力的问题
! }" G% l$ g1 E* h! eQ:叫一个大学刚刚毕业的谈合作，不给底薪，生活保障都是问题，合作毛线吖6 Y8 p0 k( }. d
A:是观念的问题，我也赞成 自己培养，没能力有观念有什么! [' F3 Z) y4 f* J" N3 R- K
Q:挖来的的确不香的感觉 哈哈 9 \5 z; d% m# ~8 U
A:只要你对得起他 他离职了也会念你的好，照样跟你合作。
! `# n) K& D# C% K6 z2 VQ:我已经做过实验的了 哈哈 ! o. g W) N5 @: T# m) a
A:就怕 离职的员工说你不好$ c8 f6 ~- ]9 S% h' z
Q:我现在的都是从零开始的
1 S: {: t; X ^# [A:那老板要想想自己的问题，判断一个企业好不好 ，问问离职员工
6 ^2 Y- `- _# C' hQ:还是从零开始的比较稳定实在
; b( L) Q- \) H+ |6 O7 l' K) `A:培养好，如果都夸你 那说明你企业真的好。我倾向于培养2 f3 U2 I& B/ w T2 _
Q:我们奖金多
# x2 o, }+ g' `# \) r! f: Z/ l) vA:不一定是钱的问题
, F k' h) H0 o6 p/ v7 U! WQ:那肯定是钱的问题 # W ~# ~8 F2 v# J2 J; B
A:挖的，直接谈合作，还有一种 受委屈了。除非这个人真能跟你合作很久7 f M2 E' C1 z
Q:老外一般情况下不可能会转单的，挖人的时候需要考虑清楚 ，你人走了 但单子是不会跟你跑的
2 [- b# l9 a) A- c' Y `( bA:老外转单的几率小，除非你有新的产品替代，并别更好，价格也合适，部分会跑。内贸是，看人
6 Y3 x7 o4 ^( U+ s! F8 q; ]1 FQ:我们跑单的很少，会跑的也只是一些小单子 。
8 ]+ t, q D" {6 kA:内贸现在都不跟业务跑了，跑的都是玩价格的$ b8 c. V# }2 d$ r$ f$ F1 \
Q:老外还是比较认产品的! \2 j( V* I3 J% s
A:其实业务员不愿意跑单的，要么是生活所迫。要么是你公司没有
% T0 Y" q! Z3 Z8 E) X6 G mQ:不过不排除有些业务和客人关系特别好的。7 \6 ~. `, L, v8 X) E, a% L/ k; K
A:我也不建议挖脚，除非这业务实际真的离职了，比如我就有个这样的客户 ，我去那里他去哪里。但是我实在 不忍心跟他做了4 s" R* w$ A' Y" A$ o" P
Q:那说明你个人魅力大于公司魅力
. [( f2 `* B4 n2 hA:他要的货全都是非常规低价的，我卖给他的全是贵的。, U0 p4 E& y0 L6 `2 a6 J- ]0 [
Q:我没挖墙角，只求志同道合的人一起工作。我们出不起高工资。
" K% P$ I# Q, a+ y) o" k! D: T, w4 O/ r3 HA: 那还是谈合作好了7 h6 t; ]5 g; {3 c; C7 G; q
Q:所以也是挖不到脚的，就招毕业生培养好了，还有三个空位，再招三个过来培养。# i0 c3 j! R- ?2 |/ Q6 V; m
A:人没有你们想象中的贵，你们多少个业务？
. a! S9 v3 g6 DQ:我们现在6个2 O, B0 q/ C: ]8 [: i
A:业务给个3-5K差不多了，剩下的没业绩你坚持不了就走吧，我能养半年，培养你半年，总不可能我一直养着 你吧，我不是你的父母，没义务一直惯着你. U ^) D+ m- i' m* v
Q:只有四个有用的3 U$ R4 v& }9 [; v- f/ [
A:为什么叫只有4个有用的？
* w% O8 m2 Z% x0 v& {# S- PQ:暂时还没有起效果的，别的两个，还在培养中
* _8 k2 D$ e `2 ~5 c% HA: 就像 如果一个公司招聘我去做业务 低于1万 我是不会去的 如果一个公司招聘我做采购或者打杂给我 3000 我就去了 但是不要干涉我自己做业务 如果是我认可的供应商朋友合作 你给个常州基本工资就好了。 去没多久的吧？# D9 o" Y, |+ f3 @" N- m
Q:个把月，下午我自己亲自给她们培训一下。
! T( e4 q+ o& L( c2 g( Z/ q! g; D0 _A:那你太着急了，没三个月好难实现转变; `+ J1 U! f. r/ f
Q:我没着急
! q3 g3 M* I" YA:3个月 差不多最起码
9 a3 w7 K! l1 ?- y- z$ ~Q:我都是等三个月，四个月的，我们都有现成订单跟进的，亲不是要她们开发。0 }2 i5 z) g$ }7 q' p
A:这么好？我都想去了
7 h& t0 W% |' C( W/ a# e, ` _ h GQ:主要目的不是让她们自己去找客人，有一些现成的小订单跟进。
N* y! q7 M# |A:我擦，那是跟单，爽歪歪的: |& t4 R; a* Y8 m( ]3 o2 q
Q:然后也有很多客户资源，没成交的客户资源，拿小订单让她们熟悉流程。懂得怎么操作 4 [. n" a! W2 t0 Q9 w
A:他们这工作合适，就算没成交的，只要你的业务熟悉了产品，成交是必然的。
" \% u, N8 P7 s0 k% A4 qQ:再开发现有系统里的，那些成交的，打理阿里，没成交的: h+ Z+ d& w6 s
A:一方面 企业找不到人，一方便 我们很多人不满意现在的公司。是不是好奇怪。大公司不是找人，你们要挖 ，他们看得上的也不是一般人, q# p7 Y/ S' ~/ H- b0 x
Q:工程人员适合挖，业务人员不太适合吧+ G0 S1 J2 g: w% f$ A& I5 S
A:还是看人吧，公司大，平台好，不代表你能在里面待的久，那些个公司都是玩派系的。。; ^2 m5 }; A" o6 O
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发表于 2016-6-22 01:45:46
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