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Q:本公司招聘led外贸经理五名，底薪加提成，外语必须六级以上，专业四级以上0 V$ u! a7 @9 R8 A6 n: U
A:前段时间我刚刚找工作。现在找好了，一般的业务员很好找的。这个时间段换工作的比较少了
$ I1 q s0 J" B: k2 @8 Y+ O2 L5 ?Q:是啊，进来就是混日子
2 ? j) z' U. A& Q# g5 e3 ~A:现在业务比较难招，好点儿的能自己做就自己做了，要么就稳定了，混日子的公司也难受。一般的业务员不 喜欢混日子，可以招应届生培养啊。, {& v1 }3 t/ S2 x
Q:应届生之前我阵培养过，MD，刚培养起来跟别人跑了。 进这个行业两个月了 只寄了几个样品给客户 其 他一点进展都没有。挺着急的 对公司没做出什么贡献啊 自己都觉得过意不去了 每天就想着怎么开发客 户 混迹各种LED盘论坛和网站
, ?: X+ k- _; s/ FA:有老业务员分享分享心得嘛，新业务员是这样的。 别急，大单总在样品后。
7 h# `9 ^8 o" v2 rQ:我们要招志同道合的人
: _ G2 ^5 C9 V, D+ TA:新业务员是这样的。招人也是投资，有失败，有成功，但是投资的时候你不知道他怎么样，所以要认真对待 。都有自己的人生目标和理想，老板站的角度和业务员是不一样的，有些东西老板是无法理解的。其实双方都 是双向选择的，大家都要吃喝住用，混日子的毕竟是少数。招人不一定要招最优秀的，要招最适合自己公司的 。其实当老板越久的老板越不懂员工怎么想，如果一个公司很大很正规，那就可以按照规章制度来。如果一个 小公司，那就要灵活一点，不要老板有利益的时候就扯公司制度，但是涉及到员工的时候就不谈制度了，群里 大部分都是小工厂，所以还是灵活点。3 W& Q+ z3 z, W
Q:经验之谈啊！！！6 I4 S2 a4 k1 a# p
A:很多老板过去当员工的时候，那时候工作难做，所以是资方市场，现在不同了，很多老一点的老板总觉得找 人就是要马上创造效益的。这也是做SOHO的那么多的原因，谈不拢4 e7 j+ ]( K7 L: U2 D; d
Q:是的，特别是广东的老板，23 个月没单，对不起了。我上个老板有句话这么说的，我产品就卖这个价，客户 他想怎么弄跟我没关系 。: }& L: a( V. |
A:都是牛叉的老板，其实做法都没错，只是闭门造车不行的。
; S$ L7 N# b3 F) q9 H% NQ:业务什么时候都好找 n4 S- \) k* }) E' l: x- g
A:业务不是招出来的是培养出来的。真正好的业务员，肯定在原来单位稳定了，谁还跳槽。; T' m" Y% l" l
Q:招聘几个大学生，都跑了
% ~# D7 @1 U+ U5 ^8 }! ]A:有经验的也不一定马上产生经济效应，应届生最不稳定了。。
0 @$ o7 D3 U+ g+ PQ:实话，再有经验，进新的企业也很难马上产生效益
; E5 P' A( m2 B) _% ]+ ?0 {2 `A:要有同等的经验就可以了
% d8 l0 ]# _6 b9 EQ:我现在也只有招应届生了，没办法了，有经验的招不到，有些有两年工作经验的，还换了两个以上的工作。1 T+ U( N5 o% E0 H
A:应届生，面试很多，她们要求就是4000起，我上次联系一个外贸，现在自己做了，我拉他合伙人家都不干。! b, G- Q) w# a! F* |
Q:简历上写的两个，其实真正换过的都不止两个，好高的工资，我们毕业生只给3000块。# u4 s, T0 h+ T" {
A:有没有资源无所谓，只要有上进心，应届毕业生现在至少3500起了吧。
- z2 R: U( j, L' h9 P9 I' j6 O" oQ:我们是3000毕业生的话4 X6 ^' L5 a2 N: ?7 l G
A:外贸好像是3.5K起，应届生现在很牛，真不知道哪里来的底气，有的直接就问一个月有没有6000。LED现在工 资是算低的了，其他行业比这个高。+ P8 ^* H- ^$ ?5 |+ O& M: ^/ u5 j
Q:因为LED好做一点吧2 Z2 p" R0 w/ ^0 X. f
A:你们外贸我不知道我感觉内贸招大学生还不如招小学生) C$ P* h4 ^( |2 h: a8 t- b
Q:灯具金额大，单价贵
% Z& ^: `" w% u3 K: C& A- uA:我还是认为，高提点，低底薪好: O7 \; V0 n/ s8 j: `" N9 b+ V
Q:有些产品，整个公司销售额才多少，但是现在低底薪好，也没有人愿意做了，现在人只看当前，不看前景， 只看当前。+ C% e G( K9 q) h0 h. f% i
A:0底薪，提点谈都行，提成是能力。没有底薪 我会觉得你看不起我，我还不如自己做。
7 |; z+ R: C$ J- Y6 S9 b6 _3 RQ:我感觉是这样的，我们这里分客户跟进的，9 b d @# [! w1 O- R
A:谁要你那三五千，一年四五万，我自己倒腾 几个单就回来了，何必在你那边受气，还要给你干活。
4 H( C+ I3 m C9 [7 s" e& x; AQ:那是你自己厉害，不是每个人都有这样的能力。
8 f5 e6 f+ U) O% M5 I( q4 F- rA:不是啊 你说 不要底薪么，不要底薪 我给你打个什么工，我不会自己干啊。话说，如果真没有底薪的话。我 还是觉得自己做好一点4 S. d1 m5 d ~6 B! w, x
Q:不是我说的不给底薪' ^$ R9 X3 |9 x- D3 L' ~
A: SOHO 自己做自己的事 你去打工 老板会让你干其他事情，今天让你给他做个报价，明天给他客户做个售 后。
/ R2 C W0 t; {$ nQ:底薪是生活的基本保障 但如果只考虑到底薪的人 到后面一点也没有价值
6 F. n4 D7 P3 j' o7 `A:不这样认为，周边一个，0底薪，提点千8，每个月销售额稳定300-600万，做好多年了，他自己外面有档口， 就这样跟工厂合作了，还是那句话 底薪是身价 提成是能力。. J0 W& I8 ?3 e! J0 j4 T( |. z
Q:这个属于合作了吧，高薪下面出来的是庸才 。. l4 U/ F9 J" L
A:他觉得 这个价位 我自己干 不一定能赚到，我就给你打工，你让一个应届生不拿底薪会饿死，如果 随便就 能赚到，如果 随便就能赚到，我就不在乎你那点钱，未来的路，肯定是合作。合作的模式会更多。我们现在所 有都谈的很开，近公司，你有能力了，直接跟公司合作。你也不要眼红我 我也不要眼红你，我不要你的底薪 ，你也不要指挥我，油费还是公司的，福利啊 。有经验有能力的谈合作，没有经验能力未知谈这些是扯淡
5 q+ s) {# n9 F$ [' ^2 C3 X% k) cQ:有能力就是不一样，这样算不算长期培养投资
5 B. @" I8 U& |; a1 O( eA:不是有能力的问题" k f/ C: y3 _! i3 H% U$ w
Q:叫一个大学刚刚毕业的谈合作，不给底薪，生活保障都是问题，合作毛线吖
. ?: K1 l' M- C( N8 [3 {: {A:是观念的问题，我也赞成 自己培养，没能力有观念有什么
$ @9 ^6 B' f1 ?) UQ:挖来的的确不香的感觉 哈哈 / I5 T# x" w( |8 N
A:只要你对得起他 他离职了也会念你的好，照样跟你合作。
, {3 r. @, s) ]/ rQ:我已经做过实验的了 哈哈
; [" [' D6 O1 O4 t0 T/ G% @A:就怕 离职的员工说你不好
# s3 X- |9 r ]4 ]% c- p4 lQ:我现在的都是从零开始的 K; N2 D3 ^% V: f. F
A:那老板要想想自己的问题，判断一个企业好不好 ，问问离职员工
2 l5 Z7 ?9 Z4 s% ?3 TQ:还是从零开始的比较稳定实在 : ]7 x) P, b9 ], ^- S8 d
A:培养好，如果都夸你 那说明你企业真的好。我倾向于培养
6 t3 Y6 m; M% j- I" z2 t% H7 eQ:我们奖金多
+ L. u4 Q6 X- \$ v/ b3 xA:不一定是钱的问题
, o/ N& v! r7 c# S3 MQ:那肯定是钱的问题
) L& ` H/ H1 H: i* g# nA:挖的，直接谈合作，还有一种 受委屈了。除非这个人真能跟你合作很久
( {7 O a; V2 ^Q:老外一般情况下不可能会转单的，挖人的时候需要考虑清楚 ，你人走了 但单子是不会跟你跑的 : B# L7 a# X( k) y3 [
A:老外转单的几率小，除非你有新的产品替代，并别更好，价格也合适，部分会跑。内贸是，看人& O8 ? j7 Q8 {5 r5 ?
Q:我们跑单的很少，会跑的也只是一些小单子 。
+ j% }0 t! Z0 n0 FA:内贸现在都不跟业务跑了，跑的都是玩价格的" x) K; e8 c% X/ [5 M
Q:老外还是比较认产品的& }& ^! O2 Y- }8 j( Q! w
A:其实业务员不愿意跑单的，要么是生活所迫。要么是你公司没有
3 k% [4 W a8 R2 O9 p' rQ:不过不排除有些业务和客人关系特别好的。
: @9 X! d8 n. z) zA:我也不建议挖脚，除非这业务实际真的离职了，比如我就有个这样的客户 ，我去那里他去哪里。但是我实在 不忍心跟他做了
) Y8 Y+ `7 j8 A) v8 z) @6 ]Q:那说明你个人魅力大于公司魅力
7 h, z6 F% h! y+ T h, {0 p8 JA:他要的货全都是非常规低价的，我卖给他的全是贵的。
# [6 v3 e( H! T4 pQ:我没挖墙角，只求志同道合的人一起工作。我们出不起高工资。% e) o; y/ L8 `) U# p+ v
A: 那还是谈合作好了
9 {2 G6 y* \2 e# C( Z' wQ:所以也是挖不到脚的，就招毕业生培养好了，还有三个空位，再招三个过来培养。
- C& H* x. Z+ S. n/ HA:人没有你们想象中的贵，你们多少个业务？
w1 [3 H9 Q, b1 ~/ l+ |9 i9 PQ:我们现在6个
" ? `4 Z2 {% h% G6 ?4 Q$ cA:业务给个3-5K差不多了，剩下的没业绩你坚持不了就走吧，我能养半年，培养你半年，总不可能我一直养着 你吧，我不是你的父母，没义务一直惯着你1 Z% z2 t: \: ^' a+ S
Q:只有四个有用的: O/ [1 F8 q2 u1 [: p/ \: {
A:为什么叫只有4个有用的？( a! F9 K) K6 B- J* J
Q:暂时还没有起效果的，别的两个，还在培养中
J6 J7 }$ T9 n+ kA: 就像 如果一个公司招聘我去做业务 低于1万 我是不会去的 如果一个公司招聘我做采购或者打杂给我 3000 我就去了 但是不要干涉我自己做业务 如果是我认可的供应商朋友合作 你给个常州基本工资就好了。 去没多久的吧？1 N y4 p) U: U2 P2 h) L9 P" O
Q:个把月，下午我自己亲自给她们培训一下。$ W) U2 l1 |/ c! e- h
A:那你太着急了，没三个月好难实现转变
0 N: k' @ i" s7 KQ:我没着急
4 T" }6 r! t4 R2 s! h$ p: J# `A:3个月 差不多最起码
! a7 h4 B2 [) B6 ?; {3 ^Q:我都是等三个月，四个月的，我们都有现成订单跟进的，亲不是要她们开发。
8 h4 x4 a+ Z7 ^% m5 `; W2 l2 y8 k- JA:这么好？我都想去了! a. w8 _+ P: S, {. W
Q:主要目的不是让她们自己去找客人，有一些现成的小订单跟进。- m# g3 k. k5 X+ u
A:我擦，那是跟单，爽歪歪的- r( G: ]& s' I+ g
Q:然后也有很多客户资源，没成交的客户资源，拿小订单让她们熟悉流程。懂得怎么操作
, S/ L' P5 ?: G# [A:他们这工作合适，就算没成交的，只要你的业务熟悉了产品，成交是必然的。# A* q, {) U" l! I k
Q:再开发现有系统里的，那些成交的，打理阿里，没成交的 C s8 m* J' Y9 Y+ ]: ^+ ?
A:一方面 企业找不到人，一方便 我们很多人不满意现在的公司。是不是好奇怪。大公司不是找人，你们要挖 ，他们看得上的也不是一般人4 d" R6 T% T/ q! D! _$ b
Q:工程人员适合挖，业务人员不太适合吧
! J4 ]# o) y4 Q8 |( _A:还是看人吧，公司大，平台好，不代表你能在里面待的久，那些个公司都是玩派系的。。. \" y2 L. k! I, s: l
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发表于 2016-6-22 01:45:46
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