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Q:本公司招聘led外贸经理五名，底薪加提成，外语必须六级以上，专业四级以上
; L+ P* c4 m* f: qA:前段时间我刚刚找工作。现在找好了，一般的业务员很好找的。这个时间段换工作的比较少了
( d! V" I: v7 }3 ^( z3 @% r5 BQ:是啊，进来就是混日子* s4 h) M6 h) t9 {
A:现在业务比较难招，好点儿的能自己做就自己做了，要么就稳定了，混日子的公司也难受。一般的业务员不 喜欢混日子，可以招应届生培养啊。. G$ N' X9 V. X' d2 h+ m. O
Q:应届生之前我阵培养过，MD，刚培养起来跟别人跑了。 进这个行业两个月了 只寄了几个样品给客户 其 他一点进展都没有。挺着急的 对公司没做出什么贡献啊 自己都觉得过意不去了 每天就想着怎么开发客 户 混迹各种LED盘论坛和网站
+ R8 Y: H; A- @1 bA:有老业务员分享分享心得嘛，新业务员是这样的。 别急，大单总在样品后。- {) p6 |; @; y2 h# r
Q:我们要招志同道合的人
7 H& h/ F H9 W9 xA:新业务员是这样的。招人也是投资，有失败，有成功，但是投资的时候你不知道他怎么样，所以要认真对待 。都有自己的人生目标和理想，老板站的角度和业务员是不一样的，有些东西老板是无法理解的。其实双方都 是双向选择的，大家都要吃喝住用，混日子的毕竟是少数。招人不一定要招最优秀的，要招最适合自己公司的 。其实当老板越久的老板越不懂员工怎么想，如果一个公司很大很正规，那就可以按照规章制度来。如果一个 小公司，那就要灵活一点，不要老板有利益的时候就扯公司制度，但是涉及到员工的时候就不谈制度了，群里 大部分都是小工厂，所以还是灵活点。
5 h5 g. o6 A$ B" {7 X7 mQ:经验之谈啊！！！
- t. [0 q. u( N0 ~A:很多老板过去当员工的时候，那时候工作难做，所以是资方市场，现在不同了，很多老一点的老板总觉得找 人就是要马上创造效益的。这也是做SOHO的那么多的原因，谈不拢
/ T7 i- Z2 p) BQ:是的，特别是广东的老板，23 个月没单，对不起了。我上个老板有句话这么说的，我产品就卖这个价，客户 他想怎么弄跟我没关系 。
2 Y4 o- E, y4 T. d' kA:都是牛叉的老板，其实做法都没错，只是闭门造车不行的。5 Y, B& y+ d' l, y7 P
Q:业务什么时候都好找& F0 r- d) s+ X
A:业务不是招出来的是培养出来的。真正好的业务员，肯定在原来单位稳定了，谁还跳槽。/ [" L2 S7 a$ T* _! G ?9 e; H) g
Q:招聘几个大学生，都跑了
- C1 {- s/ O& u, c, F0 Q5 D- V$ ]A:有经验的也不一定马上产生经济效应，应届生最不稳定了。。, M p3 B% \& b
Q:实话，再有经验，进新的企业也很难马上产生效益
+ |2 s5 h9 B' G9 M$ X: ?- v6 CA:要有同等的经验就可以了: T6 R* N& Z4 G/ ]! }
Q:我现在也只有招应届生了，没办法了，有经验的招不到，有些有两年工作经验的，还换了两个以上的工作。, V- e! B) F' h# {! D7 t
A:应届生，面试很多，她们要求就是4000起，我上次联系一个外贸，现在自己做了，我拉他合伙人家都不干。
% \/ o- I1 ~5 r5 Z1 zQ:简历上写的两个，其实真正换过的都不止两个，好高的工资，我们毕业生只给3000块。$ H+ s u. T: Q5 G- g% Y* w/ t
A:有没有资源无所谓，只要有上进心，应届毕业生现在至少3500起了吧。% K- H8 N+ _8 R5 F
Q:我们是3000毕业生的话2 R8 ~4 O# z# n) X* w9 u* X
A:外贸好像是3.5K起，应届生现在很牛，真不知道哪里来的底气，有的直接就问一个月有没有6000。LED现在工 资是算低的了，其他行业比这个高。) |- o) L5 q# y5 u; t, x
Q:因为LED好做一点吧
) b( G; f; c4 r9 L* {6 G+ Q7 x) mA:你们外贸我不知道我感觉内贸招大学生还不如招小学生; q- z* O2 G: E
Q:灯具金额大，单价贵 2 ?4 R& p9 m. h
A:我还是认为，高提点，低底薪好
3 X" Z# o, B' x+ Z2 AQ:有些产品，整个公司销售额才多少，但是现在低底薪好，也没有人愿意做了，现在人只看当前，不看前景， 只看当前。
! i5 P8 o# y* r& j6 ?; z. EA:0底薪，提点谈都行，提成是能力。没有底薪 我会觉得你看不起我，我还不如自己做。
8 u/ ~3 v) w2 e; x4 \Q:我感觉是这样的，我们这里分客户跟进的，
z$ Z3 l% v; L, O/ Q4 QA:谁要你那三五千，一年四五万，我自己倒腾 几个单就回来了，何必在你那边受气，还要给你干活。9 Y a2 X3 D2 y9 Z
Q:那是你自己厉害，不是每个人都有这样的能力。
5 S- ~% e& ?- G1 EA:不是啊 你说 不要底薪么，不要底薪 我给你打个什么工，我不会自己干啊。话说，如果真没有底薪的话。我 还是觉得自己做好一点9 j% y9 h' p* ~) i, P
Q:不是我说的不给底薪" }0 Q6 H8 c7 I6 ~! T1 m( d
A: SOHO 自己做自己的事 你去打工 老板会让你干其他事情，今天让你给他做个报价，明天给他客户做个售 后。
5 ?5 g& ~9 Y: Q1 T6 d9 D$ }) k* hQ:底薪是生活的基本保障 但如果只考虑到底薪的人 到后面一点也没有价值 ) k* {- y% t+ j+ q
A:不这样认为，周边一个，0底薪，提点千8，每个月销售额稳定300-600万，做好多年了，他自己外面有档口， 就这样跟工厂合作了，还是那句话 底薪是身价 提成是能力。
# m" s& i" C* l6 cQ:这个属于合作了吧，高薪下面出来的是庸才 。, x: _# r2 Z9 Z/ T' {4 I) J6 B
A:他觉得 这个价位 我自己干 不一定能赚到，我就给你打工，你让一个应届生不拿底薪会饿死，如果 随便就 能赚到，如果 随便就能赚到，我就不在乎你那点钱，未来的路，肯定是合作。合作的模式会更多。我们现在所 有都谈的很开，近公司，你有能力了，直接跟公司合作。你也不要眼红我 我也不要眼红你，我不要你的底薪 ，你也不要指挥我，油费还是公司的，福利啊 。有经验有能力的谈合作，没有经验能力未知谈这些是扯淡
c. o1 T4 `/ i) |Q:有能力就是不一样，这样算不算长期培养投资
) h6 i& C% h, i6 M' hA:不是有能力的问题
# b ?- u0 _; m3 L5 {2 A# zQ:叫一个大学刚刚毕业的谈合作，不给底薪，生活保障都是问题，合作毛线吖
4 h& `0 Q( `! k- sA:是观念的问题，我也赞成 自己培养，没能力有观念有什么
8 L l+ ?" y) i5 YQ:挖来的的确不香的感觉 哈哈 ) q- c$ X% j( ^& W, e" a
A:只要你对得起他 他离职了也会念你的好，照样跟你合作。
9 g7 Q& M6 g' r2 j" a+ |Q:我已经做过实验的了 哈哈 P# a# i, Z; M6 Z
A:就怕 离职的员工说你不好
: a+ j# R) d8 O0 y3 _Q:我现在的都是从零开始的
9 u2 M" V- J# p6 |' }- |$ pA:那老板要想想自己的问题，判断一个企业好不好 ，问问离职员工8 g& @% X( Q s6 @7 v; s
Q:还是从零开始的比较稳定实在
$ r! y/ O O/ y4 {9 v8 hA:培养好，如果都夸你 那说明你企业真的好。我倾向于培养$ e% c( D! n* |! }: e) o S
Q:我们奖金多
) B( ~0 z$ o% n! t8 ^A:不一定是钱的问题1 F- d" f5 c3 k6 e( B
Q:那肯定是钱的问题 $ s$ m6 a4 f1 k- a
A:挖的，直接谈合作，还有一种 受委屈了。除非这个人真能跟你合作很久# u( ]- | x, h+ d
Q:老外一般情况下不可能会转单的，挖人的时候需要考虑清楚 ，你人走了 但单子是不会跟你跑的 ) I" n6 i$ \4 S& S: y" E K
A:老外转单的几率小，除非你有新的产品替代，并别更好，价格也合适，部分会跑。内贸是，看人7 [* }4 k' Y0 v8 x5 f
Q:我们跑单的很少，会跑的也只是一些小单子 。1 t% M5 B5 ]; H* E8 I$ Y
A:内贸现在都不跟业务跑了，跑的都是玩价格的
/ E* H6 ^* i! L5 p& A& J) oQ:老外还是比较认产品的
+ n; {% Q4 J7 a( b4 O6 }0 bA:其实业务员不愿意跑单的，要么是生活所迫。要么是你公司没有
W. i9 z3 w& q& K2 G$ O9 L* t: NQ:不过不排除有些业务和客人关系特别好的。
) S6 _0 C0 m4 c" P# K3 WA:我也不建议挖脚，除非这业务实际真的离职了，比如我就有个这样的客户 ，我去那里他去哪里。但是我实在 不忍心跟他做了
9 e+ W. r, R+ ^2 Q& r p- x2 S2 O! eQ:那说明你个人魅力大于公司魅力
4 r* N: \7 x* d% r: rA:他要的货全都是非常规低价的，我卖给他的全是贵的。
* I! e/ h- ?1 b/ d! L2 hQ:我没挖墙角，只求志同道合的人一起工作。我们出不起高工资。
) q7 E) i% y V# e$ C' C7 K; lA: 那还是谈合作好了% ^4 u: f* y. o& N( [. s0 v0 ?9 t: _+ }
Q:所以也是挖不到脚的，就招毕业生培养好了，还有三个空位，再招三个过来培养。1 t0 ~! u( v2 U
A:人没有你们想象中的贵，你们多少个业务？
: h6 ~( L9 }' ?- YQ:我们现在6个
A8 V; ^" l% I1 dA:业务给个3-5K差不多了，剩下的没业绩你坚持不了就走吧，我能养半年，培养你半年，总不可能我一直养着 你吧，我不是你的父母，没义务一直惯着你
2 l/ r" F9 Q7 }/ yQ:只有四个有用的
% z) Z$ }3 t+ D! vA:为什么叫只有4个有用的？3 R. E( w# k, K$ X
Q:暂时还没有起效果的，别的两个，还在培养中
/ {0 ]+ n0 [! I! WA: 就像 如果一个公司招聘我去做业务 低于1万 我是不会去的 如果一个公司招聘我做采购或者打杂给我 3000 我就去了 但是不要干涉我自己做业务 如果是我认可的供应商朋友合作 你给个常州基本工资就好了。 去没多久的吧？7 e4 ?1 ^4 v6 _" y, @: V& h" }
Q:个把月，下午我自己亲自给她们培训一下。
$ q* P' y2 c2 e: B, B4 P" _: tA:那你太着急了，没三个月好难实现转变
) N( J3 `% p, W4 I& @- WQ:我没着急! x0 w8 a; q# x2 R
A:3个月 差不多最起码/ _0 z3 g' N. L0 k2 P4 b( v
Q:我都是等三个月，四个月的，我们都有现成订单跟进的，亲不是要她们开发。; Z$ S% a; T; x* D
A:这么好？我都想去了
8 n9 R5 u ?# s2 d3 x- A+ i/ RQ:主要目的不是让她们自己去找客人，有一些现成的小订单跟进。
' e# G. L+ j z! z9 |" \A:我擦，那是跟单，爽歪歪的
( c! V) D+ j6 P, j3 y' {* h* zQ:然后也有很多客户资源，没成交的客户资源，拿小订单让她们熟悉流程。懂得怎么操作
# h! l: N) m6 r( p5 }A:他们这工作合适，就算没成交的，只要你的业务熟悉了产品，成交是必然的。! V- j' q7 y! M, Z* c5 \
Q:再开发现有系统里的，那些成交的，打理阿里，没成交的
V9 o6 ]3 B4 u" K# g$ a9 {: E2 MA:一方面 企业找不到人，一方便 我们很多人不满意现在的公司。是不是好奇怪。大公司不是找人，你们要挖 ，他们看得上的也不是一般人% T. {4 v( R- q+ Z& j% ^
Q:工程人员适合挖，业务人员不太适合吧* D" v: R7 G0 i" I' Q6 s7 N
A:还是看人吧，公司大，平台好，不代表你能在里面待的久，那些个公司都是玩派系的。。
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发表于 2016-6-22 01:45:46
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