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Q:本公司招聘led外贸经理五名，底薪加提成，外语必须六级以上，专业四级以上
/ l! a4 a' l1 K% N* a" ~& A: B7 OA:前段时间我刚刚找工作。现在找好了，一般的业务员很好找的。这个时间段换工作的比较少了
* ~$ _$ B' K# D% ]+ ]# {/ Y0 fQ:是啊，进来就是混日子
( m7 r; \% }* Q% D" M; e4 ?: RA:现在业务比较难招，好点儿的能自己做就自己做了，要么就稳定了，混日子的公司也难受。一般的业务员不 喜欢混日子，可以招应届生培养啊。
" G! m: ?- g0 m) {Q:应届生之前我阵培养过，MD，刚培养起来跟别人跑了。 进这个行业两个月了 只寄了几个样品给客户 其 他一点进展都没有。挺着急的 对公司没做出什么贡献啊 自己都觉得过意不去了 每天就想着怎么开发客 户 混迹各种LED盘论坛和网站
) g/ X! j+ x1 [; m0 @" V, tA:有老业务员分享分享心得嘛，新业务员是这样的。 别急，大单总在样品后。" V* t9 h0 R: L& ]8 R" a- R, t0 F: t
Q:我们要招志同道合的人1 z+ Z. {/ u; }: ^
A:新业务员是这样的。招人也是投资，有失败，有成功，但是投资的时候你不知道他怎么样，所以要认真对待 。都有自己的人生目标和理想，老板站的角度和业务员是不一样的，有些东西老板是无法理解的。其实双方都 是双向选择的，大家都要吃喝住用，混日子的毕竟是少数。招人不一定要招最优秀的，要招最适合自己公司的 。其实当老板越久的老板越不懂员工怎么想，如果一个公司很大很正规，那就可以按照规章制度来。如果一个 小公司，那就要灵活一点，不要老板有利益的时候就扯公司制度，但是涉及到员工的时候就不谈制度了，群里 大部分都是小工厂，所以还是灵活点。
* D( q ~& k+ w# | C" X$ C* YQ:经验之谈啊！！！( o& b' H$ |" p: z( l
A:很多老板过去当员工的时候，那时候工作难做，所以是资方市场，现在不同了，很多老一点的老板总觉得找 人就是要马上创造效益的。这也是做SOHO的那么多的原因，谈不拢
" o H1 e. f8 w( h8 _9 E! RQ:是的，特别是广东的老板，23 个月没单，对不起了。我上个老板有句话这么说的，我产品就卖这个价，客户 他想怎么弄跟我没关系 。
! V( r4 T6 m3 a1 Q3 j( ]A:都是牛叉的老板，其实做法都没错，只是闭门造车不行的。9 F" |+ T Y. H9 `
Q:业务什么时候都好找
' e3 K$ d7 w5 [9 A$ q( }# U5 ^A:业务不是招出来的是培养出来的。真正好的业务员，肯定在原来单位稳定了，谁还跳槽。
5 h& u! O! X- o& AQ:招聘几个大学生，都跑了! `9 Z0 B) d7 j
A:有经验的也不一定马上产生经济效应，应届生最不稳定了。。
9 ]6 k7 S* D; _7 Y% b1 ?Q:实话，再有经验，进新的企业也很难马上产生效益
- ]2 }$ R8 M1 x. |( uA:要有同等的经验就可以了
$ M9 _& g, c. k9 S+ r: [& r, C5 b5 wQ:我现在也只有招应届生了，没办法了，有经验的招不到，有些有两年工作经验的，还换了两个以上的工作。 i1 `; j. w4 n) m% e
A:应届生，面试很多，她们要求就是4000起，我上次联系一个外贸，现在自己做了，我拉他合伙人家都不干。) f- C7 z2 T: p
Q:简历上写的两个，其实真正换过的都不止两个，好高的工资，我们毕业生只给3000块。
5 C% m+ l' h; XA:有没有资源无所谓，只要有上进心，应届毕业生现在至少3500起了吧。
9 h \, L, u5 _( s/ ]3 C/ V6 S1 I, AQ:我们是3000毕业生的话
' f0 b4 F$ p3 ^0 lA:外贸好像是3.5K起，应届生现在很牛，真不知道哪里来的底气，有的直接就问一个月有没有6000。LED现在工 资是算低的了，其他行业比这个高。
! R( x0 R1 B7 _! P# b2 ?" qQ:因为LED好做一点吧
% _3 g8 m" m9 C2 u+ O: {% H- fA:你们外贸我不知道我感觉内贸招大学生还不如招小学生" Y, G+ B* p0 }$ F
Q:灯具金额大，单价贵
* N& {2 b8 y% @4 y1 y9 B! z) vA:我还是认为，高提点，低底薪好
' u" g2 K4 ?3 d; CQ:有些产品，整个公司销售额才多少，但是现在低底薪好，也没有人愿意做了，现在人只看当前，不看前景， 只看当前。
8 O* p- g. x4 t9 TA:0底薪，提点谈都行，提成是能力。没有底薪 我会觉得你看不起我，我还不如自己做。! o; ^9 { q& h
Q:我感觉是这样的，我们这里分客户跟进的，
2 ]% s) g! ?; S+ W6 tA:谁要你那三五千，一年四五万，我自己倒腾 几个单就回来了，何必在你那边受气，还要给你干活。
+ h8 U$ z2 ^# ~! @0 |Q:那是你自己厉害，不是每个人都有这样的能力。' E: ^/ _7 _ ]# j( N, x
A:不是啊 你说 不要底薪么，不要底薪 我给你打个什么工，我不会自己干啊。话说，如果真没有底薪的话。我 还是觉得自己做好一点! _1 v( W; p: h; p, k
Q:不是我说的不给底薪- e0 e) Z; Z4 o: m/ N( q
A: SOHO 自己做自己的事 你去打工 老板会让你干其他事情，今天让你给他做个报价，明天给他客户做个售 后。3 N+ Z; O+ h, r" X" a
Q:底薪是生活的基本保障 但如果只考虑到底薪的人 到后面一点也没有价值
0 s6 a' a+ o% D1 r# ], d8 p: s$ u( ZA:不这样认为，周边一个，0底薪，提点千8，每个月销售额稳定300-600万，做好多年了，他自己外面有档口， 就这样跟工厂合作了，还是那句话 底薪是身价 提成是能力。/ F8 z; }7 {( t7 r" l" o
Q:这个属于合作了吧，高薪下面出来的是庸才 。
. U" [& e" `1 Y2 KA:他觉得 这个价位 我自己干 不一定能赚到，我就给你打工，你让一个应届生不拿底薪会饿死，如果 随便就 能赚到，如果 随便就能赚到，我就不在乎你那点钱，未来的路，肯定是合作。合作的模式会更多。我们现在所 有都谈的很开，近公司，你有能力了，直接跟公司合作。你也不要眼红我 我也不要眼红你，我不要你的底薪 ，你也不要指挥我，油费还是公司的，福利啊 。有经验有能力的谈合作，没有经验能力未知谈这些是扯淡
h: S4 | B# q& S$ f6 AQ:有能力就是不一样，这样算不算长期培养投资
& x5 G! t. R4 p' H% I) \A:不是有能力的问题; Q' e: E( w& \& I9 V3 p6 }' Y. \
Q:叫一个大学刚刚毕业的谈合作，不给底薪，生活保障都是问题，合作毛线吖
3 T4 w4 [. J& k0 T1 c' PA:是观念的问题，我也赞成 自己培养，没能力有观念有什么
( O7 B5 t9 p( U+ Q/ t$ n4 L& G) Z1 m5 o+ TQ:挖来的的确不香的感觉 哈哈
9 w* p) ?, [' r" Y- x% CA:只要你对得起他 他离职了也会念你的好，照样跟你合作。/ x$ y8 E: L' Z
Q:我已经做过实验的了 哈哈
/ z% n" k7 H" v2 U- r) U- w0 F2 oA:就怕 离职的员工说你不好) d. A# t9 Y0 K8 N# D- ?
Q:我现在的都是从零开始的
. V( ^* j$ m* l. q0 L* ~* y: ~( LA:那老板要想想自己的问题，判断一个企业好不好 ，问问离职员工
, w: | y( o; MQ:还是从零开始的比较稳定实在
8 a8 G5 D1 e& k* ?A:培养好，如果都夸你 那说明你企业真的好。我倾向于培养
6 F- H: Y% `, v' ~Q:我们奖金多
: N1 }- n6 t- s+ g6 d9 g& C* N$ EA:不一定是钱的问题
5 }' g( r' J6 V. WQ:那肯定是钱的问题
$ B. I! {" k& v; b4 {! N! f& `A:挖的，直接谈合作，还有一种 受委屈了。除非这个人真能跟你合作很久
$ t* E5 A# r, c2 N% @0 A! zQ:老外一般情况下不可能会转单的，挖人的时候需要考虑清楚 ，你人走了 但单子是不会跟你跑的
6 L7 \, N0 J' tA:老外转单的几率小，除非你有新的产品替代，并别更好，价格也合适，部分会跑。内贸是，看人
" G: c/ }% l0 v! @' E R( ]6 A( s' VQ:我们跑单的很少，会跑的也只是一些小单子 。
9 q3 ^2 b3 a0 U3 C# PA:内贸现在都不跟业务跑了，跑的都是玩价格的
) h, e, c) j/ O8 a$ C6 FQ:老外还是比较认产品的
! [( [, u* J$ ?" N$ Q$ D; zA:其实业务员不愿意跑单的，要么是生活所迫。要么是你公司没有+ e0 x7 ?+ c* x; B4 v; h3 g
Q:不过不排除有些业务和客人关系特别好的。$ b% `8 v. c* `
A:我也不建议挖脚，除非这业务实际真的离职了，比如我就有个这样的客户 ，我去那里他去哪里。但是我实在 不忍心跟他做了
, z% B3 o* r$ \, d9 mQ:那说明你个人魅力大于公司魅力
: n, R" g6 s5 x1 TA:他要的货全都是非常规低价的，我卖给他的全是贵的。3 i, s, E% ~, Y, h3 n
Q:我没挖墙角，只求志同道合的人一起工作。我们出不起高工资。, P8 f! x) S' H2 Z. J3 Z5 g1 E, c
A: 那还是谈合作好了
+ R" }: c) y/ O* E6 Z, fQ:所以也是挖不到脚的，就招毕业生培养好了，还有三个空位，再招三个过来培养。
; U" M+ Q D- t8 { l J8 ~1 EA:人没有你们想象中的贵，你们多少个业务？. h$ k2 d4 }0 r5 y4 d
Q:我们现在6个- b. s9 a, k2 s! L" y" U
A:业务给个3-5K差不多了，剩下的没业绩你坚持不了就走吧，我能养半年，培养你半年，总不可能我一直养着 你吧，我不是你的父母，没义务一直惯着你
/ O0 e+ L. g$ D* U l* [9 q) n* Y( wQ:只有四个有用的- }0 i) X8 p' V1 F2 C
A:为什么叫只有4个有用的？
* d. u& o4 d" J X2 H/ D3 tQ:暂时还没有起效果的，别的两个，还在培养中
$ W) c* ^9 f) y( k4 m; E+ l+ }A: 就像 如果一个公司招聘我去做业务 低于1万 我是不会去的 如果一个公司招聘我做采购或者打杂给我 3000 我就去了 但是不要干涉我自己做业务 如果是我认可的供应商朋友合作 你给个常州基本工资就好了。 去没多久的吧？5 u8 Y" w, w( Y/ I0 m
Q:个把月，下午我自己亲自给她们培训一下。
+ i& ~8 }; \( b% ~A:那你太着急了，没三个月好难实现转变5 T4 V$ [ @2 j) ?. ~
Q:我没着急( h# c3 `6 V$ _
A:3个月 差不多最起码* u( P5 a4 V6 s3 r. n
Q:我都是等三个月，四个月的，我们都有现成订单跟进的，亲不是要她们开发。
1 [& U$ P0 C" b7 E9 fA:这么好？我都想去了
2 w5 G# e! f- YQ:主要目的不是让她们自己去找客人，有一些现成的小订单跟进。4 m( n B% f0 C; C' Q6 E( ]6 n0 y
A:我擦，那是跟单，爽歪歪的
4 }$ w, G+ ?- Y; u( AQ:然后也有很多客户资源，没成交的客户资源，拿小订单让她们熟悉流程。懂得怎么操作
9 U8 w# V/ x+ k3 W% D1 Y2 TA:他们这工作合适，就算没成交的，只要你的业务熟悉了产品，成交是必然的。4 O- ^5 M1 b( _" c
Q:再开发现有系统里的，那些成交的，打理阿里，没成交的
) u/ b; {4 |9 D1 u6 Q, b' vA:一方面 企业找不到人，一方便 我们很多人不满意现在的公司。是不是好奇怪。大公司不是找人，你们要挖 ，他们看得上的也不是一般人; `4 r9 w3 S$ x: @3 q! n
Q:工程人员适合挖，业务人员不太适合吧
: {4 J: Q, U0 [& K# r0 WA:还是看人吧，公司大，平台好，不代表你能在里面待的久，那些个公司都是玩派系的。。, k3 q( g' @5 a0 `
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发表于 2016-6-22 01:45:46
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