|
|
Q:你们LED灯具照明是怎么算的？ 都是统一加20%。 有些产品不好做，20%自己感觉不划算。6 z* ^% w/ V0 C3 p5 @! e
A:要做单一产品，要不真不好干
* K; v. L' o0 T2 J) CQ:正准备把其他产品砍掉呢2 R" b2 R, X# A5 Q6 ?
A:还是做点实在的，把东西做好点，做单一产品……这个风险还有点大， 我就是这样。 从09年开始，香港，光亚，广交都有展加，几百个客户联系方式， 这两年不好做了，我去年一下砍掉了一些产品， 结果。。。 差点饿死。。& ^8 N8 V2 a) g8 L4 {' a2 n3 k
Q:只做小面板灯，走印度，中东哪些国家, T6 N" N! b8 y G& d5 t, B
A:知道为嘛ZARA成为世界首富么,质量好，价格很低，才能成功，谁有能力达到这个境界，谁才厉害。 ~/ w7 O1 ?* f' H, o1 o
Q:我现在只做一种产品专注做几款，做到极致， 什么产品？专利哪些都下来了？$ y( [# ~8 f& z5 o
A:产品又好又便宜，才能生存。 m1 k+ Y. ]( z( y" @5 k2 M
Q:现在只等产品试产了9 U0 Q2 Q% H" i0 N& d E
A:我们LED面板灯已经快到底了，不知道怎么低了，实在想不出了。学ZARA 优衣库，东西又好又便宜，华为不也是，又好又便宜。
5 P& F* ^3 Z& `( ~8 V1 jQ:到底？; `4 Y6 T* o4 |: y% G Z
A:18W 已经干到9.8了9 C% ]1 a2 D/ ~& d; u' O K' d8 S
Q:现在面板灯60-80那个算是底，600*600的，标准36W6 f5 G% L C. }$ p4 H
A:超薄LED面板
( m( E: ]2 {# R9 }Q:华为前期是到处送，9.8靠谱么？
* y0 Z C5 K* B5 w$ c2 qA:差不多千分之5的次品，6个月。
5 Z( q& K! s# l. X, {6 zQ:标准功率么？18W 9.8？6 Z. n, T/ A1 m0 ?
A:非隔离电源干的9 `! ~$ \3 n7 }& T* X( e; m
Q: 估计真的是超级薄0 _, \( K: y5 B) J s9 j
A:客户基本接受
$ Z3 y. \9 H0 y* I1 c0 ~5 z, }Q:灯珠用的是论斤的么？
! b' Y; G k3 Z, Q: Q4 dA:不是，韩国进口。
0 k6 Z( O8 c" n T/ s" QQ:别玩的太大，别搞到最后亏的没饭吃，该多少就多少，玩价格最后玩死自己……
% k+ c2 P i# J' c) {" n- M l9 dA:灯珠不值钱，自己封装，1分4，厚铝壳，不锈钢螺丝。非隔离电源电源，中功率，假隔离电源。厚度0.6的铝基板，80一平，不会亏，没钱赚而已。, ]. w( }/ @! }3 G8 y: k
Q:不赚钱吃啥？现在铝基板破百了，9.8， 能有多少利？。
1 t% k3 M4 r* t# RA:大概2到3毛，控制不好就会亏。& U8 N. b* J) x( J$ V5 R
Q:工人，房租，水电，。。。
8 Z: @8 g& u4 Q7 O0 W% l# o" ^A:玩是死，不玩也是死，灯珠一天消耗4KK。1 X ?5 b& g* u! d- U2 ~
Q:净利2-3毛？？
- s( h3 t. j7 i$ Y2 Z! tA:只要一停就会亏，还不是浙江人去乱搞。. z7 Z3 c3 `9 B8 E0 E# b- O# G" _
Q:我R， 量不错啊。 如果净利2到3毛，还是有得玩。5 D/ F' Q; m% s! P/ c H" F
A:带几百万现金过去，直接就下很多单，到了那边底价倾销.然后黑广东人的钱) O. U7 W# {; L& R, J" `$ G
Q:有点搞不懂了…… 高手啊。 玩得蛮流啊。。
6 \/ x. R# h/ Z9 i8 I& n! qA:先每个月下几百万订单给你，过几个月已周转不过来为理由要账期,然后黑人家几千万货跑路.低价倾销到各个地方
5 x1 e$ O& E9 o# o9 G- d4 iQ:说白了就是准备跑路( ^+ G( k9 ~; l$ P. `
A:然后我们就惨了,直接被打的没有还手之力,不降价，客户不要你东西.& _3 H, |1 _/ } G7 e8 Q
Q:早已看透你的意思。 嘿嘿。。好大一个坑……
% `5 L$ l& ^ A" wA:我们没那么多钱,玩不过他们.
4 b9 X& h0 T0 NQ:现在好几个国家都抵制国货了,古镇不是在南美还是哪里搞了个众筹么？一次干死好多企业么？.' b! M% w7 a8 d+ G* t! j
A:搞了商场 灯饰建材商场而已,有一朋友前几年在江浙开厂， 现在工厂也不开了， 去年直接跑迪拜去搞了门市.
( ?/ u6 z# J' h- yQ:说是20几个公司搞的众筹6 F$ Z; b3 n! h- T) i. Q
A:我们突然之间就2个月没有订单,还好客户说实话,不然都不知道他们这么玩.迪拜搞门市还是有戏的 中东那么多小国家,他们那边起定量都是一个柜半个柜的订,跑量可以做的.
" p2 Q" v" X$ K `Q:你有那么多钱投资吗
. h" m* H0 g6 M4 O1 eA:我们一个大柜起6 a8 V# |% |; x/ G8 g
Q:就是啊" m4 `* ?; h0 |( L1 W, m
A:不然铁定亏2 t/ X) X2 N) p8 {2 v, C
Q:你光囤的货至少十几个柜吧
5 |5 l& ]& B" C: oA:这样的产线一停产就亏
5 g! t* y5 V- }$ g! S. R9 p2 j: H5 vQ:18W 9.8啊，没一个大柜不亏死去,这两年好像缅甸可以做， 几个朋友都跑过去了。
( f3 X6 G5 j- c9 n$ V- G) w" y; SA:像 古镇的一声喊 欧日 这些牌子在那边不都是这样做吗8 k+ m1 L, ^ ]+ Z5 L; P: @
Q:我一个朋友准备去老挝* c5 f4 u; v2 G8 H- E7 O
A:中山有人9.2
* V' z( z! o8 r# ^9 a4 V; {Q:18W 9.8 必须要量， 不然一定会死。: M5 @, y, s( U
A:一声喊比国内的价格还低,都不知道怎么搞的,还不如卖节能灯了
& D3 l, T* _' y( M" U9 pQ:一声喊被收了，有钱，估计不怕,而且一声喊全部是炒货.1 c' [+ v6 }2 h$ }9 o8 P" s" R+ B
A:一个柜赚2万,被说成不如做鸭.
' I4 M0 v/ X; d* ?8 V& {7 Y0 IQ:哎 做不过他们$ s* _* P5 ]: m3 l+ h! A+ ?) x
A:还不如卖节能灯了,丫的.' p2 L! T6 `) d g+ F, V4 R* ]1 \
Q:反正比价格都得死，只是早死和玩死的区别
1 ` u: i0 o; k) l$ QA:就这价格，还要中信保3个月,不会玩了.
( u/ ^! Z) H2 j- UQ:只要有量，肯定可以玩。
4 t; n# \4 c; l7 x我见过一个工厂做小玉米灯，一个灯就只赚2毛钱。 一月出10万只左右。 老板天天高兴的要死。( O5 c" ^# Y, B, N
A:危险的,不是长久之计.
# w$ O) ?9 J1 g3 g5 P; C+ nQ:风险肯定是有的,难道我会告诉你古镇的灯杯基本上净利率都是1毛以内吗.' R6 m! Q- _9 a$ ] d1 g$ k0 y
A:好刺激的感觉
. U8 A8 j3 S1 o: F# OQ:实在不行，还可跑路。 1 V9 o4 \ y: h
A:一旦产品到了一个极限，大工厂一发力，小厂就死翘翘了,千万别有标准出来,一出标准,次奥企业就完了,大工厂玩规模效益: ^; ], o1 g% H. ?. t+ q9 \
Q:标准玩死人
8 w5 j/ g" h+ \( V% ~0 KA:小企业就是靠不断创新逼迫大企业不敢大规模,你大规模，我就改进工艺,你想再改你不舍得,也改不了,一旦一个产品大家都玩不出花样了，就是大厂的天下了，看看节能灯就知道了.# |3 ^7 F. n$ c/ T
9 M4 q& y8 D8 |; k |
|
发表于 2016-6-6 23:59:14
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )