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Q:你们LED灯具照明是怎么算的？ 都是统一加20%。 有些产品不好做，20%自己感觉不划算。
1 @4 u8 |1 {0 R, X' TA:要做单一产品，要不真不好干- b7 n' l$ \: w- k: x
Q:正准备把其他产品砍掉呢3 Q- v# Z: {1 O/ l4 y+ B
A:还是做点实在的，把东西做好点，做单一产品……这个风险还有点大， 我就是这样。 从09年开始，香港，光亚，广交都有展加，几百个客户联系方式， 这两年不好做了，我去年一下砍掉了一些产品， 结果。。。 差点饿死。。
" T2 L O' X, i" z$ ?Q:只做小面板灯，走印度，中东哪些国家
$ {/ e, Z: h8 AA:知道为嘛ZARA成为世界首富么,质量好，价格很低，才能成功，谁有能力达到这个境界，谁才厉害。
4 U7 ^4 u/ [% M" S3 r" ]3 UQ:我现在只做一种产品专注做几款，做到极致， 什么产品？专利哪些都下来了？) n( [4 N/ B6 ]3 `4 t
A:产品又好又便宜，才能生存。" b' n1 C' l7 E x# G
Q:现在只等产品试产了 x" h7 L- y- `" y* W1 U; Y O
A:我们LED面板灯已经快到底了，不知道怎么低了，实在想不出了。学ZARA 优衣库，东西又好又便宜，华为不也是，又好又便宜。
7 G" N, @- Z2 x+ I0 @. p; eQ:到底？4 c0 }3 B& {8 M& c
A:18W 已经干到9.8了
) F+ ]1 E3 E; cQ:现在面板灯60-80那个算是底，600*600的，标准36W" N4 w& }0 j; O) Q# L c. |
A:超薄LED面板' z# ]. j9 b& e( a( U6 S8 ?+ ^" b
Q:华为前期是到处送，9.8靠谱么？" x, [9 h; a) ]8 t
A:差不多千分之5的次品，6个月。
. D! Z4 g4 k1 Z0 Y, DQ:标准功率么？18W 9.8？2 j' k+ ~# ~3 }1 M$ `0 @- [
A:非隔离电源干的' V2 h; C# @) X1 |: X- c5 _" _
Q: 估计真的是超级薄
# r: g/ x: K2 H5 f7 S4 RA:客户基本接受
) V' q& L" h8 U$ eQ:灯珠用的是论斤的么？
2 i. i, C# ?. X7 W' {! v# AA:不是，韩国进口。% P$ B# @7 z6 G, ]: h
Q:别玩的太大，别搞到最后亏的没饭吃，该多少就多少，玩价格最后玩死自己……
( U1 W% J- D; U u$ y; yA:灯珠不值钱，自己封装，1分4，厚铝壳，不锈钢螺丝。非隔离电源电源，中功率，假隔离电源。厚度0.6的铝基板，80一平，不会亏，没钱赚而已。/ j7 E8 h0 q, h, d
Q:不赚钱吃啥？现在铝基板破百了，9.8， 能有多少利？。
+ K( M9 ~% `1 J% z. hA:大概2到3毛，控制不好就会亏。. b5 u) w: \# g# n5 T
Q:工人，房租，水电，。。。
# R! I' l. j2 vA:玩是死，不玩也是死，灯珠一天消耗4KK。
[% N. k/ i! V8 s7 c AQ:净利2-3毛？？
8 z" X8 l, K' }5 p: N s) J6 n$ lA:只要一停就会亏，还不是浙江人去乱搞。1 ?0 |! j/ v, ]; `3 V, k& {
Q:我R， 量不错啊。 如果净利2到3毛，还是有得玩。- i6 \* B) Q; x) I3 @7 C- d
A:带几百万现金过去，直接就下很多单，到了那边底价倾销.然后黑广东人的钱& R# }; E4 x L! k/ I
Q:有点搞不懂了…… 高手啊。 玩得蛮流啊。。( c2 e- u6 e9 [' `5 R J
A:先每个月下几百万订单给你，过几个月已周转不过来为理由要账期,然后黑人家几千万货跑路.低价倾销到各个地方2 m: ` m1 z, {, V
Q:说白了就是准备跑路( D0 E+ R; C: o
A:然后我们就惨了,直接被打的没有还手之力,不降价，客户不要你东西.
: ~% C1 y3 M: J, E! V1 K7 hQ:早已看透你的意思。 嘿嘿。。好大一个坑……
6 \3 K+ ^% h9 T5 i% y! }2 @7 yA:我们没那么多钱,玩不过他们.7 S0 W1 L$ d4 I" x, W/ n+ i
Q:现在好几个国家都抵制国货了,古镇不是在南美还是哪里搞了个众筹么？一次干死好多企业么？., q& j' @$ u$ D: G' `
A:搞了商场 灯饰建材商场而已,有一朋友前几年在江浙开厂， 现在工厂也不开了， 去年直接跑迪拜去搞了门市.
R. J8 ?' T+ i' L7 h% r0 DQ:说是20几个公司搞的众筹7 o1 k# K3 L& s) d' M
A:我们突然之间就2个月没有订单,还好客户说实话,不然都不知道他们这么玩.迪拜搞门市还是有戏的 中东那么多小国家,他们那边起定量都是一个柜半个柜的订,跑量可以做的.
: s, O! G9 ?( q! r0 j6 J; y1 Z* RQ:你有那么多钱投资吗, [ d! G8 P1 u5 g2 i
A:我们一个大柜起& o8 N& y1 [% X7 q6 i
Q:就是啊. p, Z" |6 J( d$ F6 n" d$ ?4 f
A:不然铁定亏 A: a4 e' W4 E! ^& g" ~% R4 q/ n
Q:你光囤的货至少十几个柜吧
% D8 @& h/ c; W- C- LA:这样的产线一停产就亏1 a) q, L* x; ^, q$ j& S
Q:18W 9.8啊，没一个大柜不亏死去,这两年好像缅甸可以做， 几个朋友都跑过去了。
' p0 K" E! m( ~7 b8 _' T+ fA:像 古镇的一声喊 欧日 这些牌子在那边不都是这样做吗' J( ~, z/ ^0 `: q8 g
Q:我一个朋友准备去老挝
) ~$ C6 [/ R2 H5 h2 CA:中山有人9.2* M+ j# F& D6 i: N
Q:18W 9.8 必须要量， 不然一定会死。
5 o* C" z6 Q) rA:一声喊比国内的价格还低,都不知道怎么搞的,还不如卖节能灯了0 D7 o. T& }( ]; @$ W' T
Q:一声喊被收了，有钱，估计不怕,而且一声喊全部是炒货.% s' w+ ]8 i- k$ v+ k* L6 Z
A:一个柜赚2万,被说成不如做鸭.
. h- }: X$ q3 `& U9 e1 n/ F$ Y' vQ:哎 做不过他们
6 |4 ^# G4 r7 zA:还不如卖节能灯了,丫的.! _2 g6 c' O, L# C: l, M
Q:反正比价格都得死，只是早死和玩死的区别5 @4 q/ L( t2 ]' D" t
A:就这价格，还要中信保3个月,不会玩了.
% j0 e/ F8 H1 {( V3 ?1 r9 nQ:只要有量，肯定可以玩。
' W. V4 F. s% y) c! S* `5 J我见过一个工厂做小玉米灯，一个灯就只赚2毛钱。 一月出10万只左右。 老板天天高兴的要死。
& T0 T- |( L7 f" U/ c# f9 ZA:危险的,不是长久之计.6 q* j" W5 V; J- t6 p
Q:风险肯定是有的,难道我会告诉你古镇的灯杯基本上净利率都是1毛以内吗.
/ T% W4 S/ y$ c( X/ k* uA:好刺激的感觉& r& O" c3 C0 I, K' W( k
Q:实在不行，还可跑路。 3 ^" S2 Q' j6 U# b* E
A:一旦产品到了一个极限，大工厂一发力，小厂就死翘翘了,千万别有标准出来,一出标准,次奥企业就完了,大工厂玩规模效益
q5 N$ v# [: J5 D2 r/ n4 l' ]5 xQ:标准玩死人7 z+ ?6 ~+ O* ^2 O. ^' [
A:小企业就是靠不断创新逼迫大企业不敢大规模,你大规模，我就改进工艺,你想再改你不舍得,也改不了,一旦一个产品大家都玩不出花样了，就是大厂的天下了，看看节能灯就知道了.4 R5 a) Q1 S, e% o
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发表于 2016-6-6 23:59:14
|LED盘
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