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Q:你们LED灯具照明是怎么算的？ 都是统一加20%。 有些产品不好做，20%自己感觉不划算。4 s1 y6 H$ \& V! a
A:要做单一产品，要不真不好干
/ L: [% S: u- jQ:正准备把其他产品砍掉呢
, X' ~: A/ x+ v9 gA:还是做点实在的，把东西做好点，做单一产品……这个风险还有点大， 我就是这样。 从09年开始，香港，光亚，广交都有展加，几百个客户联系方式， 这两年不好做了，我去年一下砍掉了一些产品， 结果。。。 差点饿死。。; b2 }) D1 Q3 k7 V1 c
Q:只做小面板灯，走印度，中东哪些国家% Q! u+ b9 d5 J
A:知道为嘛ZARA成为世界首富么,质量好，价格很低，才能成功，谁有能力达到这个境界，谁才厉害。* T4 D: t1 |: I6 N! a4 f% V. R
Q:我现在只做一种产品专注做几款，做到极致， 什么产品？专利哪些都下来了？
w; h7 M) S) j4 O& n0 J5 RA:产品又好又便宜，才能生存。
; @" X _3 `- t. wQ:现在只等产品试产了/ i" t( t/ l" |8 r. M
A:我们LED面板灯已经快到底了，不知道怎么低了，实在想不出了。学ZARA 优衣库，东西又好又便宜，华为不也是，又好又便宜。
" q% r9 b. q, _; o# b7 DQ:到底？% d7 k. O: ^5 B
A:18W 已经干到9.8了5 M1 V( W$ ~" O/ T$ Y2 o& D5 Z
Q:现在面板灯60-80那个算是底，600*600的，标准36W) O7 f1 m' C4 f
A:超薄LED面板* w5 j2 j9 Z, Z, [) T
Q:华为前期是到处送，9.8靠谱么？' R) H7 `) P+ | S, E! t6 h$ ?8 O& Q
A:差不多千分之5的次品，6个月。. ?# n' P1 K, F+ T7 G$ {$ e6 o3 `
Q:标准功率么？18W 9.8？( t7 }- A+ }% j$ |5 |/ _1 [
A:非隔离电源干的
1 A" c5 H8 X4 _( W vQ: 估计真的是超级薄$ r% ~- U+ z0 @0 g. O A3 W5 I
A:客户基本接受
; Q- W+ {8 B9 X% y4 O) T, MQ:灯珠用的是论斤的么？9 J: C1 F/ ?; O
A:不是，韩国进口。
- P7 A4 ?: T1 i1 VQ:别玩的太大，别搞到最后亏的没饭吃，该多少就多少，玩价格最后玩死自己……
$ z% q/ y# e$ K: f0 vA:灯珠不值钱，自己封装，1分4，厚铝壳，不锈钢螺丝。非隔离电源电源，中功率，假隔离电源。厚度0.6的铝基板，80一平，不会亏，没钱赚而已。+ P8 M$ h1 L& ]
Q:不赚钱吃啥？现在铝基板破百了，9.8， 能有多少利？。
8 k; z8 q9 ?' E9 x" z$ d9 T6 h* sA:大概2到3毛，控制不好就会亏。9 p* M$ e2 \% z+ `; x/ q
Q:工人，房租，水电，。。。
( N" h. s5 W" e1 CA:玩是死，不玩也是死，灯珠一天消耗4KK。1 h+ A0 K' T- a0 I: u
Q:净利2-3毛？？
- h }! l$ d, O* i' U RA:只要一停就会亏，还不是浙江人去乱搞。
* m i) \. q( `+ u8 F! P0 s; hQ:我R， 量不错啊。 如果净利2到3毛，还是有得玩。
/ G) C4 P. O6 b) [6 B+ hA:带几百万现金过去，直接就下很多单，到了那边底价倾销.然后黑广东人的钱3 j' y) h5 L- V6 [, U
Q:有点搞不懂了…… 高手啊。 玩得蛮流啊。。
' `, `. R. b! a# ]) ~. E& l+ NA:先每个月下几百万订单给你，过几个月已周转不过来为理由要账期,然后黑人家几千万货跑路.低价倾销到各个地方) w4 P. U# g: z) i9 V7 S
Q:说白了就是准备跑路
& R E: @% p7 T+ H4 F: i2 iA:然后我们就惨了,直接被打的没有还手之力,不降价，客户不要你东西.0 _ O( u5 d9 B9 S) `# y5 z
Q:早已看透你的意思。 嘿嘿。。好大一个坑……" ?1 a8 H+ n1 u* C c9 R% z
A:我们没那么多钱,玩不过他们.9 }4 O3 _, M$ N0 y0 D; T6 i
Q:现在好几个国家都抵制国货了,古镇不是在南美还是哪里搞了个众筹么？一次干死好多企业么？.. J f& N1 q4 k
A:搞了商场 灯饰建材商场而已,有一朋友前几年在江浙开厂， 现在工厂也不开了， 去年直接跑迪拜去搞了门市.
0 \4 p: I$ V4 X; B/ j$ z- z! RQ:说是20几个公司搞的众筹
5 }6 {3 @$ A7 a6 cA:我们突然之间就2个月没有订单,还好客户说实话,不然都不知道他们这么玩.迪拜搞门市还是有戏的 中东那么多小国家,他们那边起定量都是一个柜半个柜的订,跑量可以做的.
$ u k- a+ C) `Q:你有那么多钱投资吗* \6 X3 U& Q3 Y& o0 H" v
A:我们一个大柜起
z' b3 u U% g- k* F6 MQ:就是啊
. e" E3 u/ N6 ^7 lA:不然铁定亏* c$ r" n- B8 K% [( c3 o. I
Q:你光囤的货至少十几个柜吧- i# T9 e* `6 r
A:这样的产线一停产就亏) `% c9 w1 t# p5 [- r9 W
Q:18W 9.8啊，没一个大柜不亏死去,这两年好像缅甸可以做， 几个朋友都跑过去了。
0 j7 U+ b# F ?1 ?A:像 古镇的一声喊 欧日 这些牌子在那边不都是这样做吗
" T! U5 T" T0 `6 a2 Q nQ:我一个朋友准备去老挝8 b3 }1 v/ K! S0 ^ @
A:中山有人9.2
0 w* M! r* V4 O( ?3 xQ:18W 9.8 必须要量， 不然一定会死。% Z) G5 u/ W8 z
A:一声喊比国内的价格还低,都不知道怎么搞的,还不如卖节能灯了, L" E! j1 Z* y0 `9 d) u3 E0 S
Q:一声喊被收了，有钱，估计不怕,而且一声喊全部是炒货./ x7 ~0 W" d/ ~* l r6 x. `5 t, n
A:一个柜赚2万,被说成不如做鸭.5 b. P% U! C7 [; \* m
Q:哎 做不过他们
- A0 d; h! Q" G$ XA:还不如卖节能灯了,丫的.
/ o+ D/ y8 C, v# kQ:反正比价格都得死，只是早死和玩死的区别
/ p& |0 C1 |7 q6 u* [A:就这价格，还要中信保3个月,不会玩了.: ~) X9 r# l4 G: n
Q:只要有量，肯定可以玩。1 b7 E; `* N: [0 q" z0 X
我见过一个工厂做小玉米灯，一个灯就只赚2毛钱。 一月出10万只左右。 老板天天高兴的要死。
4 I# J R* T/ Y7 t7 @' EA:危险的,不是长久之计.
1 M5 S L b* | P3 qQ:风险肯定是有的,难道我会告诉你古镇的灯杯基本上净利率都是1毛以内吗.
! P9 B0 t$ H( M7 A: N. }! r. tA:好刺激的感觉
: `3 X. k; K2 I- j$ EQ:实在不行，还可跑路。
0 @4 z/ h' ^8 K* VA:一旦产品到了一个极限，大工厂一发力，小厂就死翘翘了,千万别有标准出来,一出标准,次奥企业就完了,大工厂玩规模效益
' q& P) [9 e# k4 Z( T; s' \Q:标准玩死人
/ m) v+ d% H3 |5 o5 v4 R. uA:小企业就是靠不断创新逼迫大企业不敢大规模,你大规模，我就改进工艺,你想再改你不舍得,也改不了,一旦一个产品大家都玩不出花样了，就是大厂的天下了，看看节能灯就知道了.
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发表于 2016-6-6 23:59:14
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