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Q:你们LED灯具照明是怎么算的？ 都是统一加20%。 有些产品不好做，20%自己感觉不划算。/ ` h- D% F: r# M/ [5 Q4 q$ ^
A:要做单一产品，要不真不好干
2 d+ y" D, J, ]1 fQ:正准备把其他产品砍掉呢 k7 `; Z# j# o% U8 {" b; e
A:还是做点实在的，把东西做好点，做单一产品……这个风险还有点大， 我就是这样。 从09年开始，香港，光亚，广交都有展加，几百个客户联系方式， 这两年不好做了，我去年一下砍掉了一些产品， 结果。。。 差点饿死。。
9 w" t) M3 ?& j v/ V; g0 nQ:只做小面板灯，走印度，中东哪些国家1 J# T4 }7 k) g; M! I) p! N
A:知道为嘛ZARA成为世界首富么,质量好，价格很低，才能成功，谁有能力达到这个境界，谁才厉害。. W3 ~0 e2 _4 l: m
Q:我现在只做一种产品专注做几款，做到极致， 什么产品？专利哪些都下来了？
- p n" B- {- S' PA:产品又好又便宜，才能生存。+ n& T2 j1 ]% b
Q:现在只等产品试产了
2 g& _3 V! X/ u% w. L# }* AA:我们LED面板灯已经快到底了，不知道怎么低了，实在想不出了。学ZARA 优衣库，东西又好又便宜，华为不也是，又好又便宜。
" Q" U: [8 c. E1 E; H- cQ:到底？0 S g; S; o) i$ b }
A:18W 已经干到9.8了
0 k% b1 b2 N) z( F& ~% A6 k" ]Q:现在面板灯60-80那个算是底，600*600的，标准36W
. m7 v) P- }& X; P) n! MA:超薄LED面板
( N9 D5 v* E( t5 Q+ w( TQ:华为前期是到处送，9.8靠谱么？
* G8 O6 t+ Q$ p1 Z! x' `4 l" W) rA:差不多千分之5的次品，6个月。; D1 z |7 ^5 q0 C3 R" c, L, h5 D
Q:标准功率么？18W 9.8？9 q5 X- L- f' o6 N
A:非隔离电源干的$ b% y3 O4 t# |( K% ^) k
Q: 估计真的是超级薄, M9 F6 V) c- r
A:客户基本接受5 b8 x7 C4 e7 l6 p1 b
Q:灯珠用的是论斤的么？
7 y& J6 _" @/ h1 n% ?A:不是，韩国进口。5 L* }6 e& k6 O$ M7 \3 j7 c
Q:别玩的太大，别搞到最后亏的没饭吃，该多少就多少，玩价格最后玩死自己……* z9 g! a/ [* e& C
A:灯珠不值钱，自己封装，1分4，厚铝壳，不锈钢螺丝。非隔离电源电源，中功率，假隔离电源。厚度0.6的铝基板，80一平，不会亏，没钱赚而已。7 E* v9 w& r1 ^. @, O/ ]
Q:不赚钱吃啥？现在铝基板破百了，9.8， 能有多少利？。3 Z. g9 m2 S; c1 @
A:大概2到3毛，控制不好就会亏。
& Y. I* e1 Z0 k9 A; f6 DQ:工人，房租，水电，。。。# P; h, ~3 k0 ]# z3 \
A:玩是死，不玩也是死，灯珠一天消耗4KK。 k% x& D' F8 v- z3 S2 X# b+ Z! [
Q:净利2-3毛？？$ T3 ]* g) {* [8 A: E+ n
A:只要一停就会亏，还不是浙江人去乱搞。0 m7 X8 B/ V- r1 Z+ R1 r
Q:我R， 量不错啊。 如果净利2到3毛，还是有得玩。
# N' W) s |2 b3 t% x. J9 _2 _A:带几百万现金过去，直接就下很多单，到了那边底价倾销.然后黑广东人的钱$ h) a: k$ f; a2 S1 @) L
Q:有点搞不懂了…… 高手啊。 玩得蛮流啊。。: s4 A0 J6 m( e: q$ X. W
A:先每个月下几百万订单给你，过几个月已周转不过来为理由要账期,然后黑人家几千万货跑路.低价倾销到各个地方1 T+ T2 P" R% n1 j. V
Q:说白了就是准备跑路
- ]% }. f6 [5 p3 ]A:然后我们就惨了,直接被打的没有还手之力,不降价，客户不要你东西." m- v) z, I7 Z, c& e" ]2 i4 d8 s; _
Q:早已看透你的意思。 嘿嘿。。好大一个坑……# R0 C7 ]( ~/ p; f6 H' N
A:我们没那么多钱,玩不过他们.
8 \ e& s/ d+ B& nQ:现在好几个国家都抵制国货了,古镇不是在南美还是哪里搞了个众筹么？一次干死好多企业么？.
& h; L2 a8 C# O* r* c6 wA:搞了商场 灯饰建材商场而已,有一朋友前几年在江浙开厂， 现在工厂也不开了， 去年直接跑迪拜去搞了门市.
) v8 T) W5 @/ B9 W. |7 RQ:说是20几个公司搞的众筹
- ^' _; r6 H! G- _' D3 SA:我们突然之间就2个月没有订单,还好客户说实话,不然都不知道他们这么玩.迪拜搞门市还是有戏的 中东那么多小国家,他们那边起定量都是一个柜半个柜的订,跑量可以做的.
: o. s! e$ s' F3 bQ:你有那么多钱投资吗. F3 `1 T9 W4 g$ W
A:我们一个大柜起
% \1 F: d y- C9 d) ^* Y# z2 `Q:就是啊
) U& F" t6 c) A# o B' oA:不然铁定亏% h& W& {, n4 r) ]# }
Q:你光囤的货至少十几个柜吧5 N$ v3 B5 _6 \+ W( {; m! b
A:这样的产线一停产就亏% N/ _6 G9 b, g4 h% U
Q:18W 9.8啊，没一个大柜不亏死去,这两年好像缅甸可以做， 几个朋友都跑过去了。
4 y' `; t( i9 j: |, b$ [ h/ NA:像 古镇的一声喊 欧日 这些牌子在那边不都是这样做吗8 l2 Q# C# }$ `) | D
Q:我一个朋友准备去老挝
" g* A* E4 i; b3 H5 v' hA:中山有人9.2; F5 V" |) d- _6 o, n7 N- ~
Q:18W 9.8 必须要量， 不然一定会死。
$ Y! b/ t% r. }% i7 V0 L) w) S* RA:一声喊比国内的价格还低,都不知道怎么搞的,还不如卖节能灯了
5 p% O5 G) r) Q$ QQ:一声喊被收了，有钱，估计不怕,而且一声喊全部是炒货.
; ^& {5 a% Q5 w3 k7 kA:一个柜赚2万,被说成不如做鸭.1 h v9 L8 K( ~5 F
Q:哎 做不过他们$ Y6 h" [+ N& |0 B; P$ H. }
A:还不如卖节能灯了,丫的.- C9 D% b$ G" Y u
Q:反正比价格都得死，只是早死和玩死的区别, R4 H a a1 G4 Y+ Q2 ~
A:就这价格，还要中信保3个月,不会玩了.7 x% _9 M: o, i7 `7 j% F
Q:只要有量，肯定可以玩。
+ q2 w( b7 M. O: v# Z' M6 S! X我见过一个工厂做小玉米灯，一个灯就只赚2毛钱。 一月出10万只左右。 老板天天高兴的要死。( d$ N; B& b, Q* A
A:危险的,不是长久之计.
. I. v& L; W, L; l# mQ:风险肯定是有的,难道我会告诉你古镇的灯杯基本上净利率都是1毛以内吗.
7 C6 q7 I7 Q4 g9 q3 NA:好刺激的感觉
1 f9 V0 X9 O- G' g" H3 rQ:实在不行，还可跑路。 6 T; f( ^5 ~+ Z: L
A:一旦产品到了一个极限，大工厂一发力，小厂就死翘翘了,千万别有标准出来,一出标准,次奥企业就完了,大工厂玩规模效益5 M6 |' j) u' h% L) K3 K3 Y
Q:标准玩死人
) p$ K$ N' c% R; fA:小企业就是靠不断创新逼迫大企业不敢大规模,你大规模，我就改进工艺,你想再改你不舍得,也改不了,一旦一个产品大家都玩不出花样了，就是大厂的天下了，看看节能灯就知道了.
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发表于 2016-6-6 23:59:14
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