你们LED灯具照明是怎么算? 都是统一加20%,质量好价格很低

ledpan

Q:你们LED灯具照明是怎么算的？ 都是统一加20%。  有些产品不好做，20%自己感觉不划算。
A:要做单一产品，要不真不好干
Q:正准备把其他产品砍掉呢
A:还是做点实在的，把东西做好点，做单一产品……这个风险还有点大，   我就是这样。  从09年开始，香港，光亚，广交都有展加，几百个客户联系方式， 这两年不好做了，我去年一下砍掉了一些产品，  结果。。。  差点饿死。。
Q:只做小面板灯，走印度，中东哪些国家
5 A; V/ t5 W3 l4 f( d$ m$ F# SA:知道为嘛ZARA成为世界首富么,质量好，价格很低，才能成功，谁有能力达到这个境界，谁才厉害。
Q:我现在只做一种产品专注做几款，做到极致， 什么产品？专利哪些都下来了？
A:产品又好又便宜，才能生存。
! t& B9 d( w: l3 ?7 j1 IQ:现在只等产品试产了
A:我们LED面板灯已经快到底了，不知道怎么低了，实在想不出了。学ZARA  优衣库，东西又好又便宜，华为不也是，又好又便宜。
Q:到底？
A:18W 已经干到9.8了
Q:现在面板灯60-80那个算是底，600*600的，标准36W
A:超薄LED面板
5 n! J) E' ]* HQ:华为前期是到处送，9.8靠谱么？
A:差不多千分之5的次品，6个月。
Q:标准功率么？18W  9.8？
3 X7 t/ T4 f4 A/ }* w" w1 yA:非隔离电源干的
Q:   估计真的是超级薄
) t5 i5 W7 V- t# g2 I/ \2 K' QA:客户基本接受
/ x; I: ~, }7 i. N4 M  `Q:灯珠用的是论斤的么？
8 b2 n) ?& F* o  c/ V/ _/ {A:不是，韩国进口。
+ i$ C! d: Q2 b" t) X6 l; z% JQ:别玩的太大，别搞到最后亏的没饭吃，该多少就多少，玩价格最后玩死自己……
" Z: J4 L/ ^5 {A:灯珠不值钱，自己封装，1分4，厚铝壳，不锈钢螺丝。非隔离电源电源，中功率，假隔离电源。厚度0.6的铝基板，80一平，不会亏，没钱赚而已。
- u! Z' v) S$ VQ:不赚钱吃啥？现在铝基板破百了，9.8， 能有多少利？。
4 S* I# ^) X: ?+ d% f) ~8 TA:大概2到3毛，控制不好就会亏。
Q:工人，房租，水电，。。。
7 T9 V' w; l$ oA:玩是死，不玩也是死，灯珠一天消耗4KK。
Q:净利2-3毛？？
7 a+ w* v6 E% z* v9 {( b$ UA:只要一停就会亏，还不是浙江人去乱搞。
Q:我R，  量不错啊。 如果净利2到3毛，还是有得玩。
: n3 h( [( _) NA:带几百万现金过去，直接就下很多单，到了那边底价倾销.然后黑广东人的钱
' Y) p+ [1 C( EQ:有点搞不懂了…… 高手啊。 玩得蛮流啊。。
% O& o. o# D' k5 t+ lA:先每个月下几百万订单给你，过几个月已周转不过来为理由要账期,然后黑人家几千万货跑路.低价倾销到各个地方
& i  T1 k. x( N+ i" s+ k  g4 H6 iQ:说白了就是准备跑路
* A0 K6 H8 K/ i4 sA:然后我们就惨了,直接被打的没有还手之力,不降价，客户不要你东西.
$ j& s0 A& X4 O4 E( `/ |- GQ:早已看透你的意思。   嘿嘿。。好大一个坑……
9 V& H% Y( c8 Y3 ?+ W- w' `: cA:我们没那么多钱,玩不过他们.
% r* O5 e3 K6 M3 _- S( ~- A' TQ:现在好几个国家都抵制国货了,古镇不是在南美还是哪里搞了个众筹么？一次干死好多企业么？.
A:搞了商场 灯饰建材商场而已,有一朋友前几年在江浙开厂，  现在工厂也不开了，  去年直接跑迪拜去搞了门市.
Q:说是20几个公司搞的众筹
# g6 Q  Q" F3 D. {6 z% KA:我们突然之间就2个月没有订单,还好客户说实话,不然都不知道他们这么玩.迪拜搞门市还是有戏的 中东那么多小国家,他们那边起定量都是一个柜半个柜的订,跑量可以做的.
Q:你有那么多钱投资吗
A:我们一个大柜起
3 l( H. w$ [- _. g+ U% AQ:就是啊
, e3 I: y" F' |% b1 r; S5 `! u# oA:不然铁定亏
: ]% M1 O2 [2 M( oQ:你光囤的货至少十几个柜吧
" s. }) \/ p7 E9 N8 s: f, b# eA:这样的产线一停产就亏
Q:18W  9.8啊，没一个大柜不亏死去,这两年好像缅甸可以做， 几个朋友都跑过去了。
& @/ x* h- Q0 D) K" sA:像 古镇的一声喊 欧日 这些牌子在那边不都是这样做吗
Q:我一个朋友准备去老挝
/ e$ o4 G* t& |6 |. W5 DA:中山有人9.2
3 d0 t1 M9 Z  c& h! S) ]+ PQ:18W  9.8  必须要量， 不然一定会死。
A:一声喊比国内的价格还低,都不知道怎么搞的,还不如卖节能灯了
7 V: d! }7 V/ M! ^9 LQ:一声喊被收了，有钱，估计不怕,而且一声喊全部是炒货.
A:一个柜赚2万,被说成不如做鸭.
! _: W& ^0 Y- O! |* u  \- CQ:哎 做不过他们
A:还不如卖节能灯了,丫的.
Q:反正比价格都得死，只是早死和玩死的区别
4 Y; W* N. |4 F& X( N; j4 hA:就这价格，还要中信保3个月,不会玩了.
4 v+ D9 p6 M' \$ {& F* ]Q:只要有量，肯定可以玩。
我见过一个工厂做小玉米灯，一个灯就只赚2毛钱。   一月出10万只左右。   老板天天高兴的要死。
, o+ c$ ^3 x1 X" l4 o7 @A:危险的,不是长久之计.
Q:风险肯定是有的,难道我会告诉你古镇的灯杯基本上净利率都是1毛以内吗.
. b* R* A% D4 b: C6 d& EA:好刺激的感觉
Q:实在不行，还可跑路。
A:一旦产品到了一个极限，大工厂一发力，小厂就死翘翘了,千万别有标准出来,一出标准,次奥企业就完了,大工厂玩规模效益
* `1 B7 S: A& B; l0 RQ:标准玩死人
A:小企业就是靠不断创新逼迫大企业不敢大规模,你大规模，我就改进工艺,你想再改你不舍得,也改不了,一旦一个产品大家都玩不出花样了，就是大厂的天下了，看看节能灯就知道了.