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Q:你们LED灯具照明是怎么算的？ 都是统一加20%。 有些产品不好做，20%自己感觉不划算。2 ~4 c% u6 `8 i" [* X
A:要做单一产品，要不真不好干
1 J( v9 ~; `; B/ dQ:正准备把其他产品砍掉呢$ i- k/ M4 `, }" }: o
A:还是做点实在的，把东西做好点，做单一产品……这个风险还有点大， 我就是这样。 从09年开始，香港，光亚，广交都有展加，几百个客户联系方式， 这两年不好做了，我去年一下砍掉了一些产品， 结果。。。 差点饿死。。
' B8 k+ {" G! u- e8 j! n* MQ:只做小面板灯，走印度，中东哪些国家
2 Z: a, o3 P- ~+ d0 d- e; M% dA:知道为嘛ZARA成为世界首富么,质量好，价格很低，才能成功，谁有能力达到这个境界，谁才厉害。* G) R8 |0 ^ X$ ^" d' Z: ]) \
Q:我现在只做一种产品专注做几款，做到极致， 什么产品？专利哪些都下来了？
$ R4 ~4 U$ x0 }! ^A:产品又好又便宜，才能生存。+ P( ?/ z7 }# M
Q:现在只等产品试产了
2 {: X8 S0 _8 l1 |A:我们LED面板灯已经快到底了，不知道怎么低了，实在想不出了。学ZARA 优衣库，东西又好又便宜，华为不也是，又好又便宜。
" i( a. m8 p m% \8 b& Z$ O: pQ:到底？
/ U- ?6 [* r" l4 `, z3 Y4 [A:18W 已经干到9.8了
- A/ A2 J; q; M/ }Q:现在面板灯60-80那个算是底，600*600的，标准36W
- b% p0 @ ~0 x6 L y9 ^A:超薄LED面板+ f Y- ]# |7 }8 ^* p
Q:华为前期是到处送，9.8靠谱么？
- J" W2 M9 o* n, ]4 R* B; H8 A6 T8 a2 TA:差不多千分之5的次品，6个月。
% u+ ]# D" @4 z% y$ g9 @5 tQ:标准功率么？18W 9.8？
( }8 F& {+ H. k6 H W; cA:非隔离电源干的/ p- O% K$ i6 B: x3 e7 G
Q: 估计真的是超级薄
8 U! M+ k m. \* fA:客户基本接受
/ E. x9 Z2 t4 \; i8 ], lQ:灯珠用的是论斤的么？
2 Q) ` [# v' k gA:不是，韩国进口。
8 H* w" W; C3 O9 N+ iQ:别玩的太大，别搞到最后亏的没饭吃，该多少就多少，玩价格最后玩死自己……
( t- n$ y6 g3 ?* yA:灯珠不值钱，自己封装，1分4，厚铝壳，不锈钢螺丝。非隔离电源电源，中功率，假隔离电源。厚度0.6的铝基板，80一平，不会亏，没钱赚而已。, O( c0 r. o) t7 A" q: A
Q:不赚钱吃啥？现在铝基板破百了，9.8， 能有多少利？。1 K6 v p& y/ I7 L8 B- V
A:大概2到3毛，控制不好就会亏。 m. U# c7 O- k- G. p0 K
Q:工人，房租，水电，。。。+ x9 C( r6 b3 r4 L# p& D/ Q
A:玩是死，不玩也是死，灯珠一天消耗4KK。2 B, K7 U0 e) N
Q:净利2-3毛？？
6 T1 L8 s4 b2 ^0 e7 T1 aA:只要一停就会亏，还不是浙江人去乱搞。
8 e' Z( L- u* q1 m& i( |Q:我R， 量不错啊。 如果净利2到3毛，还是有得玩。. M% a% L2 c: F* f
A:带几百万现金过去，直接就下很多单，到了那边底价倾销.然后黑广东人的钱% Y7 S8 Z2 c7 @
Q:有点搞不懂了…… 高手啊。 玩得蛮流啊。。
3 S: \- y3 x# w( d( AA:先每个月下几百万订单给你，过几个月已周转不过来为理由要账期,然后黑人家几千万货跑路.低价倾销到各个地方! ^! M x% z6 ]: W& P0 d5 O
Q:说白了就是准备跑路2 q, O4 {/ ]! c. J# j8 u# Q
A:然后我们就惨了,直接被打的没有还手之力,不降价，客户不要你东西.
" C: `0 _9 W T% u/ b! O6 NQ:早已看透你的意思。 嘿嘿。。好大一个坑……6 D6 H2 k9 Y* V
A:我们没那么多钱,玩不过他们., T6 b6 A# N6 H- s% J+ z8 Q/ ]5 H
Q:现在好几个国家都抵制国货了,古镇不是在南美还是哪里搞了个众筹么？一次干死好多企业么？.
9 J% O) `! B- GA:搞了商场 灯饰建材商场而已,有一朋友前几年在江浙开厂， 现在工厂也不开了， 去年直接跑迪拜去搞了门市.
! F& Q4 ?8 M) JQ:说是20几个公司搞的众筹- C- Y1 R! l3 w: Z( p, `
A:我们突然之间就2个月没有订单,还好客户说实话,不然都不知道他们这么玩.迪拜搞门市还是有戏的 中东那么多小国家,他们那边起定量都是一个柜半个柜的订,跑量可以做的.) f" r& V* ?+ c( G
Q:你有那么多钱投资吗# C5 B# n5 \# r% ]& Q' E
A:我们一个大柜起' s' z4 [3 W# t+ E. R
Q:就是啊
8 V( z# F# b( H2 e' f2 E" N. cA:不然铁定亏' L: G) V" l8 j+ E& s
Q:你光囤的货至少十几个柜吧
# b f% t2 @4 H; a6 x4 {/ gA:这样的产线一停产就亏& H6 @- V$ t4 u; f
Q:18W 9.8啊，没一个大柜不亏死去,这两年好像缅甸可以做， 几个朋友都跑过去了。
- f9 j* e8 V0 pA:像 古镇的一声喊 欧日 这些牌子在那边不都是这样做吗% j& P4 u% y, S0 d1 w! d6 z' g
Q:我一个朋友准备去老挝5 w0 P7 ^5 C, K4 l
A:中山有人9.27 {- [/ A. v) U1 V K: d: l1 T
Q:18W 9.8 必须要量， 不然一定会死。
& r: ~- v6 Z& Q0 F# l1 l# \A:一声喊比国内的价格还低,都不知道怎么搞的,还不如卖节能灯了' P _& [6 {* @$ p6 `
Q:一声喊被收了，有钱，估计不怕,而且一声喊全部是炒货.
% V( L6 l1 B) S/ i1 xA:一个柜赚2万,被说成不如做鸭., v6 }+ J: C G2 K
Q:哎 做不过他们
+ M8 l0 b* I5 t* S; V) FA:还不如卖节能灯了,丫的.& w D: G0 O5 [+ c- x9 B
Q:反正比价格都得死，只是早死和玩死的区别
6 _4 b7 y% [. e/ y1 j) r3 m1 L$ {A:就这价格，还要中信保3个月,不会玩了.
& A% P9 U4 G5 V4 K0 m% {Q:只要有量，肯定可以玩。
7 m: q- u" ~. H4 i7 V8 d我见过一个工厂做小玉米灯，一个灯就只赚2毛钱。 一月出10万只左右。 老板天天高兴的要死。
) x6 T5 w' P' b8 A2 e; L' m; u3 AA:危险的,不是长久之计.
6 n) s' `- g/ l& h4 _. i8 ~6 l/ I% uQ:风险肯定是有的,难道我会告诉你古镇的灯杯基本上净利率都是1毛以内吗.3 D6 ?: p( }4 ?3 n; Z
A:好刺激的感觉
' u/ I, T( j l( ]7 O6 v0 yQ:实在不行，还可跑路。
9 [# o- P' ]3 H$ p+ k; dA:一旦产品到了一个极限，大工厂一发力，小厂就死翘翘了,千万别有标准出来,一出标准,次奥企业就完了,大工厂玩规模效益
5 _3 ?' X8 A6 Z U0 F* w. A3 PQ:标准玩死人
% o% U6 z7 j/ J3 i" ?A:小企业就是靠不断创新逼迫大企业不敢大规模,你大规模，我就改进工艺,你想再改你不舍得,也改不了,一旦一个产品大家都玩不出花样了，就是大厂的天下了，看看节能灯就知道了.
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发表于 2016-6-6 23:59:14
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