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Q:你们LED灯具照明是怎么算的？ 都是统一加20%。 有些产品不好做，20%自己感觉不划算。
. { Q- N0 D) H4 zA:要做单一产品，要不真不好干
' r4 i7 q d }& q" e. @9 eQ:正准备把其他产品砍掉呢/ `3 L* q4 i6 F* h
A:还是做点实在的，把东西做好点，做单一产品……这个风险还有点大， 我就是这样。 从09年开始，香港，光亚，广交都有展加，几百个客户联系方式， 这两年不好做了，我去年一下砍掉了一些产品， 结果。。。 差点饿死。。& P5 q' |; n6 h' y
Q:只做小面板灯，走印度，中东哪些国家+ x$ g) ?* X! O% Q- v& o
A:知道为嘛ZARA成为世界首富么,质量好，价格很低，才能成功，谁有能力达到这个境界，谁才厉害。' W: J* d, g7 h# p
Q:我现在只做一种产品专注做几款，做到极致， 什么产品？专利哪些都下来了？
! u* y4 Z0 O% j' rA:产品又好又便宜，才能生存。& x4 V2 S) d! ], K6 s1 a
Q:现在只等产品试产了4 s% H: ]6 a: ~& R+ Y1 t
A:我们LED面板灯已经快到底了，不知道怎么低了，实在想不出了。学ZARA 优衣库，东西又好又便宜，华为不也是，又好又便宜。
- x* [/ N0 n; ~3 DQ:到底？
- X+ H4 E2 o$ S2 Y! H8 R cA:18W 已经干到9.8了9 L! ^1 {5 z. [- z8 S
Q:现在面板灯60-80那个算是底，600*600的，标准36W5 d$ f0 w6 m8 ]' r/ x
A:超薄LED面板/ m1 t2 ` X( i6 c" D4 T2 A6 W1 {
Q:华为前期是到处送，9.8靠谱么？8 W9 L$ @1 a. p
A:差不多千分之5的次品，6个月。
% g9 ?6 @4 t+ [+ U! t9 WQ:标准功率么？18W 9.8？
- E9 [* }1 ~/ u! s! `A:非隔离电源干的1 P- A& D, C- {, E. B8 m
Q: 估计真的是超级薄
0 [1 ]* d; b% g5 H% Y8 G9 I! mA:客户基本接受
- G( z6 T' o5 k, A4 }* |Q:灯珠用的是论斤的么？6 W, f5 j% q2 A. c X! ?
A:不是，韩国进口。6 g# j4 M5 m& A7 Y& z0 E9 M
Q:别玩的太大，别搞到最后亏的没饭吃，该多少就多少，玩价格最后玩死自己……
1 o' U1 k) _; a( d# fA:灯珠不值钱，自己封装，1分4，厚铝壳，不锈钢螺丝。非隔离电源电源，中功率，假隔离电源。厚度0.6的铝基板，80一平，不会亏，没钱赚而已。; j: G, h c4 x$ q6 I9 ^
Q:不赚钱吃啥？现在铝基板破百了，9.8， 能有多少利？。7 D+ i- Q+ ~0 C5 u
A:大概2到3毛，控制不好就会亏。
$ B1 [( l$ C& D2 Y' f$ Z" e3 aQ:工人，房租，水电，。。。
' F; r7 F, L2 s7 y: s4 G" f) rA:玩是死，不玩也是死，灯珠一天消耗4KK。
; @+ O4 |( e: B' M1 X, |/ A1 |Q:净利2-3毛？？
9 \% j& j8 `- l9 q/ b* cA:只要一停就会亏，还不是浙江人去乱搞。
* z+ ^/ t1 u4 D* v$ J$ ~Q:我R， 量不错啊。 如果净利2到3毛，还是有得玩。- y% }" r# _" ~4 f: U" L3 o
A:带几百万现金过去，直接就下很多单，到了那边底价倾销.然后黑广东人的钱- \8 [$ ^. F- i2 x# D
Q:有点搞不懂了…… 高手啊。 玩得蛮流啊。。3 I2 E* B5 q3 s% ^% D; }
A:先每个月下几百万订单给你，过几个月已周转不过来为理由要账期,然后黑人家几千万货跑路.低价倾销到各个地方
' Y1 F$ Y* a6 N6 |) n! B, uQ:说白了就是准备跑路
* H4 a4 S( [9 F( aA:然后我们就惨了,直接被打的没有还手之力,不降价，客户不要你东西. D; U; Y2 ?, @- N! i" K0 ~
Q:早已看透你的意思。 嘿嘿。。好大一个坑……
5 |) ^4 A+ Z4 NA:我们没那么多钱,玩不过他们.
- O" _" M) k( I6 K7 ]% YQ:现在好几个国家都抵制国货了,古镇不是在南美还是哪里搞了个众筹么？一次干死好多企业么？.( U* t$ S9 A+ ~+ I) X6 w- w6 k
A:搞了商场 灯饰建材商场而已,有一朋友前几年在江浙开厂， 现在工厂也不开了， 去年直接跑迪拜去搞了门市.) C F9 e7 J2 ?1 r% |- o/ k
Q:说是20几个公司搞的众筹
2 |9 L5 M2 f% P9 N- j+ KA:我们突然之间就2个月没有订单,还好客户说实话,不然都不知道他们这么玩.迪拜搞门市还是有戏的 中东那么多小国家,他们那边起定量都是一个柜半个柜的订,跑量可以做的.+ g% Q# `. Q, T7 H
Q:你有那么多钱投资吗
d2 x& P1 c: _; {9 g% AA:我们一个大柜起$ L- {) p- F5 E6 Q
Q:就是啊+ a, q/ z. A* [0 B" H" \
A:不然铁定亏# V' V: _& H" E! F& k4 q3 \
Q:你光囤的货至少十几个柜吧# S6 R2 f e5 t% }& a' t2 |: `
A:这样的产线一停产就亏! G; b) P" o4 W4 w# l
Q:18W 9.8啊，没一个大柜不亏死去,这两年好像缅甸可以做， 几个朋友都跑过去了。
1 ?7 p1 [. S4 c0 I6 M, s8 LA:像 古镇的一声喊 欧日 这些牌子在那边不都是这样做吗
: l; `, k. \% V2 ?Q:我一个朋友准备去老挝. ^" b# }( y& V3 b7 Q. Y* Z5 @
A:中山有人9.2
' N2 @$ P, M; lQ:18W 9.8 必须要量， 不然一定会死。
, q o5 u8 C; k. D8 _: t. E% H& M# TA:一声喊比国内的价格还低,都不知道怎么搞的,还不如卖节能灯了
' J9 W, i$ x2 [% K" HQ:一声喊被收了，有钱，估计不怕,而且一声喊全部是炒货.. ^: h( o, ~: T- i
A:一个柜赚2万,被说成不如做鸭.8 p( m; j+ D! J4 b! y2 }. h; l, A
Q:哎 做不过他们% }# o/ n* m e( t1 g# [3 T. n
A:还不如卖节能灯了,丫的.9 c! y/ n- V( l$ O
Q:反正比价格都得死，只是早死和玩死的区别% U8 l& f- l1 _, P- ?: W9 }
A:就这价格，还要中信保3个月,不会玩了.% }; p6 K! y* K* M* g' n7 V
Q:只要有量，肯定可以玩。# l, {$ V6 W3 f3 `% m. x
我见过一个工厂做小玉米灯，一个灯就只赚2毛钱。 一月出10万只左右。 老板天天高兴的要死。
' ?2 U( W. j' c' I5 k- FA:危险的,不是长久之计.6 J+ x1 b/ m/ L: Z# k( K
Q:风险肯定是有的,难道我会告诉你古镇的灯杯基本上净利率都是1毛以内吗.
+ w: G) G6 `( y) q. [6 O1 `A:好刺激的感觉
% S0 G# K$ B6 i7 Y( w8 ?Q:实在不行，还可跑路。 7 B& e3 L+ J3 k2 z5 N7 m- ^! j7 t
A:一旦产品到了一个极限，大工厂一发力，小厂就死翘翘了,千万别有标准出来,一出标准,次奥企业就完了,大工厂玩规模效益
6 _# n$ } V6 T; xQ:标准玩死人! g: S+ |7 b2 C# K; V) s6 o; }* A4 m
A:小企业就是靠不断创新逼迫大企业不敢大规模,你大规模，我就改进工艺,你想再改你不舍得,也改不了,一旦一个产品大家都玩不出花样了，就是大厂的天下了，看看节能灯就知道了.' M% g8 B6 E) v! J6 v
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发表于 2016-6-6 23:59:14
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