|
|
Q:你们LED灯具照明是怎么算的？ 都是统一加20%。 有些产品不好做，20%自己感觉不划算。
5 u: v K' Q6 }# o. q; d0 zA:要做单一产品，要不真不好干
3 Q2 i$ h6 [! u" X1 p5 hQ:正准备把其他产品砍掉呢
; F C' c4 Y4 G0 P) E1 ?A:还是做点实在的，把东西做好点，做单一产品……这个风险还有点大， 我就是这样。 从09年开始，香港，光亚，广交都有展加，几百个客户联系方式， 这两年不好做了，我去年一下砍掉了一些产品， 结果。。。 差点饿死。。
) F' s8 _) P+ ^7 ~Q:只做小面板灯，走印度，中东哪些国家
4 ^1 I7 Y* o) f% v2 x8 a4 fA:知道为嘛ZARA成为世界首富么,质量好，价格很低，才能成功，谁有能力达到这个境界，谁才厉害。5 A5 J Q4 A9 u N" _: q* g
Q:我现在只做一种产品专注做几款，做到极致， 什么产品？专利哪些都下来了？
+ B/ ?& K. `( b% u! sA:产品又好又便宜，才能生存。
g- V' v/ E. p$ }) YQ:现在只等产品试产了
_" Z& [" w! k: NA:我们LED面板灯已经快到底了，不知道怎么低了，实在想不出了。学ZARA 优衣库，东西又好又便宜，华为不也是，又好又便宜。
+ z1 w1 T( X( \% O- C! nQ:到底？
9 U/ q \( S6 Z/ Y2 z& P& IA:18W 已经干到9.8了' H. H+ p) \9 @" }4 s4 D
Q:现在面板灯60-80那个算是底，600*600的，标准36W
0 m% Z0 q4 ~! ]+ N7 s, ?% cA:超薄LED面板
7 N% y2 O. V7 R- m2 B4 }Q:华为前期是到处送，9.8靠谱么？
; l; p& J2 [+ l" k/ n0 cA:差不多千分之5的次品，6个月。
k, d$ T" G) n$ |; eQ:标准功率么？18W 9.8？( |0 V3 K, V& d! Y8 u. R! d! K
A:非隔离电源干的: w, M0 M5 L6 n7 }) Z& H% ~
Q: 估计真的是超级薄
( z9 u" H b! h7 KA:客户基本接受
- I6 f5 S. t: K6 }+ f; p# EQ:灯珠用的是论斤的么？
/ o. H m8 h7 o5 x( PA:不是，韩国进口。
7 G3 e+ G+ v' s+ x" W' XQ:别玩的太大，别搞到最后亏的没饭吃，该多少就多少，玩价格最后玩死自己……' C0 a9 c2 Q% ~; t/ d
A:灯珠不值钱，自己封装，1分4，厚铝壳，不锈钢螺丝。非隔离电源电源，中功率，假隔离电源。厚度0.6的铝基板，80一平，不会亏，没钱赚而已。5 v* b7 y7 _7 l+ b$ o9 Z
Q:不赚钱吃啥？现在铝基板破百了，9.8， 能有多少利？。& u: @# f" K- [
A:大概2到3毛，控制不好就会亏。
% I; j7 Q) `5 h8 tQ:工人，房租，水电，。。。, g. ?" n2 v) X
A:玩是死，不玩也是死，灯珠一天消耗4KK。
& f7 p" l3 H' y2 l' _3 B2 rQ:净利2-3毛？？
8 |: c; K$ W% }; z. Q' j$ CA:只要一停就会亏，还不是浙江人去乱搞。: v- D( u6 B2 b( @. V, A6 P
Q:我R， 量不错啊。 如果净利2到3毛，还是有得玩。
. C3 _$ P$ ^4 x5 n; k7 Q( F8 v3 H9 G. p. UA:带几百万现金过去，直接就下很多单，到了那边底价倾销.然后黑广东人的钱# C% L0 X/ P; ^6 r6 B! c1 z: x0 w
Q:有点搞不懂了…… 高手啊。 玩得蛮流啊。。/ l: q- D5 A- t! ]; F# p
A:先每个月下几百万订单给你，过几个月已周转不过来为理由要账期,然后黑人家几千万货跑路.低价倾销到各个地方; p* q6 D2 \6 d7 i
Q:说白了就是准备跑路6 L5 v# C) K y, l( c
A:然后我们就惨了,直接被打的没有还手之力,不降价，客户不要你东西.
. K7 x9 }( c. g) M& BQ:早已看透你的意思。 嘿嘿。。好大一个坑……- F' X1 r# f, c1 `/ v
A:我们没那么多钱,玩不过他们.9 w5 j* Y& J- |. I | t) s
Q:现在好几个国家都抵制国货了,古镇不是在南美还是哪里搞了个众筹么？一次干死好多企业么？.$ i2 W( }4 K* Q8 t1 M) f
A:搞了商场 灯饰建材商场而已,有一朋友前几年在江浙开厂， 现在工厂也不开了， 去年直接跑迪拜去搞了门市.( ~ C* o c3 H/ o7 g' n) [# j9 c
Q:说是20几个公司搞的众筹
- F; i/ W3 r S0 p, M0 `' \1 YA:我们突然之间就2个月没有订单,还好客户说实话,不然都不知道他们这么玩.迪拜搞门市还是有戏的 中东那么多小国家,他们那边起定量都是一个柜半个柜的订,跑量可以做的.
" \3 w O# f- V, s: B7 k8 HQ:你有那么多钱投资吗9 m( R# W3 j) D2 I) g; C( z2 S
A:我们一个大柜起% t z; q! Y, _/ f
Q:就是啊2 T! v' Q9 l# {1 _( ~8 A0 I
A:不然铁定亏+ Q# G9 M" F9 v6 o7 B
Q:你光囤的货至少十几个柜吧
. c! a# l: K7 b' M% B2 k* d4 j) MA:这样的产线一停产就亏
6 {/ Q9 Z3 E$ k' r' {; j" AQ:18W 9.8啊，没一个大柜不亏死去,这两年好像缅甸可以做， 几个朋友都跑过去了。
9 J, [- e- y& i" xA:像 古镇的一声喊 欧日 这些牌子在那边不都是这样做吗2 p( K2 F$ `2 |! S, K, Q$ i7 ?
Q:我一个朋友准备去老挝
4 m" C% g/ W1 aA:中山有人9.29 B G9 D8 C: |* w0 t
Q:18W 9.8 必须要量， 不然一定会死。8 F/ T, o5 p( [
A:一声喊比国内的价格还低,都不知道怎么搞的,还不如卖节能灯了
, s* d3 y; @: @8 \# @( O! KQ:一声喊被收了，有钱，估计不怕,而且一声喊全部是炒货.$ _: {4 s# N+ b0 S i5 {+ c" Y
A:一个柜赚2万,被说成不如做鸭.( H. R5 z$ ]) d: E R7 E3 l' T
Q:哎 做不过他们
D' V- p$ F4 i8 J2 G" h8 G5 SA:还不如卖节能灯了,丫的.# d; U. O1 }( i1 L5 Y
Q:反正比价格都得死，只是早死和玩死的区别
0 U3 C* X- D& W: n, e5 c r" OA:就这价格，还要中信保3个月,不会玩了.
/ `& b7 a- u' L/ D0 h4 r8 X' \3 HQ:只要有量，肯定可以玩。
6 c- B2 v; b/ u, k( A8 | E我见过一个工厂做小玉米灯，一个灯就只赚2毛钱。 一月出10万只左右。 老板天天高兴的要死。( G0 O. V9 o7 g; B$ i2 x* ?* f
A:危险的,不是长久之计.- `; v1 z, s( F/ w
Q:风险肯定是有的,难道我会告诉你古镇的灯杯基本上净利率都是1毛以内吗.3 Y% h, b& S' f4 D9 w' A% q. j2 F
A:好刺激的感觉
: [4 A- J! g- l a0 @- C% E8 sQ:实在不行，还可跑路。
. z1 p# z5 J0 `9 h& n5 o1 K# K" MA:一旦产品到了一个极限，大工厂一发力，小厂就死翘翘了,千万别有标准出来,一出标准,次奥企业就完了,大工厂玩规模效益- Y% m7 _% y/ W X8 J1 X
Q:标准玩死人
2 G# [ o# g4 d/ v% j; Z7 VA:小企业就是靠不断创新逼迫大企业不敢大规模,你大规模，我就改进工艺,你想再改你不舍得,也改不了,一旦一个产品大家都玩不出花样了，就是大厂的天下了，看看节能灯就知道了.
* B b. P! z9 J, b7 ?. C* ?7 u. l0 N1 _; _7 |% F! v) \; z
|
|
发表于 2016-6-6 23:59:14
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )