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Q:你们LED灯具照明是怎么算的？ 都是统一加20%。 有些产品不好做，20%自己感觉不划算。
2 d( V* y' `. i, D% p NA:要做单一产品，要不真不好干# \* p* S4 }# C/ o
Q:正准备把其他产品砍掉呢9 H' t: j, J: X! F
A:还是做点实在的，把东西做好点，做单一产品……这个风险还有点大， 我就是这样。 从09年开始，香港，光亚，广交都有展加，几百个客户联系方式， 这两年不好做了，我去年一下砍掉了一些产品， 结果。。。 差点饿死。。
( }$ l9 C. [$ s2 C7 n4 vQ:只做小面板灯，走印度，中东哪些国家
' b) p! _# ] y& k3 hA:知道为嘛ZARA成为世界首富么,质量好，价格很低，才能成功，谁有能力达到这个境界，谁才厉害。' {% ]4 o9 N' C
Q:我现在只做一种产品专注做几款，做到极致， 什么产品？专利哪些都下来了？4 [$ g% O, ]# o6 N+ @
A:产品又好又便宜，才能生存。$ V1 Y1 {; S* p6 D) f
Q:现在只等产品试产了8 S- Q" B. W9 J6 M, _& @4 V* i- I
A:我们LED面板灯已经快到底了，不知道怎么低了，实在想不出了。学ZARA 优衣库，东西又好又便宜，华为不也是，又好又便宜。
+ j$ w% u, I) V" \2 P' UQ:到底？6 s( X+ Q+ c; w9 A
A:18W 已经干到9.8了
$ u6 g1 g/ g7 h# m; [Q:现在面板灯60-80那个算是底，600*600的，标准36W4 c7 Z1 |9 p* k: [& ]" o
A:超薄LED面板
* h/ W0 E2 w, |' a! }% h7 bQ:华为前期是到处送，9.8靠谱么？+ D' S, j; g/ B& m( i6 U8 O" ]0 _
A:差不多千分之5的次品，6个月。
. l. c+ Q0 v' w/ UQ:标准功率么？18W 9.8？8 i2 F: {6 U: y4 P
A:非隔离电源干的5 E) r9 {0 ~; W
Q: 估计真的是超级薄! p8 }0 F6 X- o t, d
A:客户基本接受! w4 b/ h: f+ [ _
Q:灯珠用的是论斤的么？
( J; g S; t* K# n6 D- }A:不是，韩国进口。
! _/ d5 T! a8 i3 o8 KQ:别玩的太大，别搞到最后亏的没饭吃，该多少就多少，玩价格最后玩死自己……$ e$ ^- ]3 p( h8 V; u9 y# I
A:灯珠不值钱，自己封装，1分4，厚铝壳，不锈钢螺丝。非隔离电源电源，中功率，假隔离电源。厚度0.6的铝基板，80一平，不会亏，没钱赚而已。
- j+ b) {3 Y& i: W/ {$ u/ qQ:不赚钱吃啥？现在铝基板破百了，9.8， 能有多少利？。/ A$ d! s' D" a& `
A:大概2到3毛，控制不好就会亏。9 N! t8 j0 k- t5 _& I
Q:工人，房租，水电，。。。! }4 f7 E7 n4 X/ c6 m! x
A:玩是死，不玩也是死，灯珠一天消耗4KK。
; C. V, \1 o1 @Q:净利2-3毛？？" P! E( V4 `+ J8 S8 e$ E3 z5 D
A:只要一停就会亏，还不是浙江人去乱搞。 a) i- V/ H8 [' a. G5 B7 Z/ d
Q:我R， 量不错啊。 如果净利2到3毛，还是有得玩。8 d4 W% L: r$ u
A:带几百万现金过去，直接就下很多单，到了那边底价倾销.然后黑广东人的钱5 j N0 ]! }: v
Q:有点搞不懂了…… 高手啊。 玩得蛮流啊。。
' ]( g& E S0 M- O/ bA:先每个月下几百万订单给你，过几个月已周转不过来为理由要账期,然后黑人家几千万货跑路.低价倾销到各个地方+ s& G* S& g6 G) C
Q:说白了就是准备跑路) T; g0 ^, y1 f) M$ P8 u
A:然后我们就惨了,直接被打的没有还手之力,不降价，客户不要你东西.' F' N4 a1 G# I8 K9 @. G! T6 g2 V9 |
Q:早已看透你的意思。 嘿嘿。。好大一个坑……
8 T; f$ y0 A$ t( b3 oA:我们没那么多钱,玩不过他们.8 l: }1 P2 f, U1 q% L
Q:现在好几个国家都抵制国货了,古镇不是在南美还是哪里搞了个众筹么？一次干死好多企业么？.
" |5 J; V6 ~* |* [A:搞了商场 灯饰建材商场而已,有一朋友前几年在江浙开厂， 现在工厂也不开了， 去年直接跑迪拜去搞了门市.
$ [8 w d) t H- ~. {( _1 ]! BQ:说是20几个公司搞的众筹
& f: e* u% S# _9 z5 M' W/ J3 {A:我们突然之间就2个月没有订单,还好客户说实话,不然都不知道他们这么玩.迪拜搞门市还是有戏的 中东那么多小国家,他们那边起定量都是一个柜半个柜的订,跑量可以做的.% J1 j* n5 T {) U
Q:你有那么多钱投资吗
" ^& M* q3 u. A: \+ \" j" _$ @A:我们一个大柜起5 D* N2 V9 O+ j/ D' Y7 O# i& X
Q:就是啊" p7 Y2 _8 W: g6 ]: n O7 Q
A:不然铁定亏5 p/ @9 U+ J1 r. S, F7 Y$ z
Q:你光囤的货至少十几个柜吧
/ T$ A" B1 N/ C* O4 |3 f1 ^A:这样的产线一停产就亏
! p$ |* @% L( Q" O- R- p2 w& |: GQ:18W 9.8啊，没一个大柜不亏死去,这两年好像缅甸可以做， 几个朋友都跑过去了。$ ^2 m0 m ?) b7 Z! U/ h
A:像 古镇的一声喊 欧日 这些牌子在那边不都是这样做吗
! m2 p" N" E! ^, B" d: ]; A4 DQ:我一个朋友准备去老挝
) R2 g1 Q, v* K/ [0 t# HA:中山有人9.26 D5 z; }% Y# X
Q:18W 9.8 必须要量， 不然一定会死。
9 x- O! p. }2 f- B3 GA:一声喊比国内的价格还低,都不知道怎么搞的,还不如卖节能灯了; p9 u6 N( ]& ^9 D2 u
Q:一声喊被收了，有钱，估计不怕,而且一声喊全部是炒货.
8 d2 I: g* u# F P' |" HA:一个柜赚2万,被说成不如做鸭.
# b f# i/ B/ Y9 gQ:哎 做不过他们/ p9 _' h( H4 H8 \
A:还不如卖节能灯了,丫的.
% V4 ~7 A: N9 D v6 D1 ]' pQ:反正比价格都得死，只是早死和玩死的区别* @( O# t T& y; T$ n
A:就这价格，还要中信保3个月,不会玩了.$ |+ E% O9 a, i; l/ B
Q:只要有量，肯定可以玩。4 X" K' i; r1 f# e* Q
我见过一个工厂做小玉米灯，一个灯就只赚2毛钱。 一月出10万只左右。 老板天天高兴的要死。
4 D0 ?: i' H( M" G, C7 YA:危险的,不是长久之计.
# Y* m! k: [7 p) u- z0 v5 h! OQ:风险肯定是有的,难道我会告诉你古镇的灯杯基本上净利率都是1毛以内吗.
* q9 N7 H. L0 X$ Y+ d! mA:好刺激的感觉
) G* L: O" g6 KQ:实在不行，还可跑路。 ; G! I3 g4 r$ x1 L1 e$ h0 x7 k
A:一旦产品到了一个极限，大工厂一发力，小厂就死翘翘了,千万别有标准出来,一出标准,次奥企业就完了,大工厂玩规模效益
7 ^+ c5 \6 b' N7 w/ a/ h3 ]2 b" wQ:标准玩死人
9 W; g# x& h8 q5 b! gA:小企业就是靠不断创新逼迫大企业不敢大规模,你大规模，我就改进工艺,你想再改你不舍得,也改不了,一旦一个产品大家都玩不出花样了，就是大厂的天下了，看看节能灯就知道了.9 n5 m9 _ K$ {6 ~4 @8 N' t0 I
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发表于 2016-6-6 23:59:14
|LED盘
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