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Q:你们LED灯具照明是怎么算的？ 都是统一加20%。 有些产品不好做，20%自己感觉不划算。2 B/ i& A; q0 [+ J# H( e
A:要做单一产品，要不真不好干1 r- G; W4 Y# ^! E' i2 w6 H9 u
Q:正准备把其他产品砍掉呢
( C8 C) X0 I0 |. i; ~) I* j$ N1 IA:还是做点实在的，把东西做好点，做单一产品……这个风险还有点大， 我就是这样。 从09年开始，香港，光亚，广交都有展加，几百个客户联系方式， 这两年不好做了，我去年一下砍掉了一些产品， 结果。。。 差点饿死。。
6 ~! M( [ E3 V4 @1 IQ:只做小面板灯，走印度，中东哪些国家
7 {: w3 l* D3 E6 \A:知道为嘛ZARA成为世界首富么,质量好，价格很低，才能成功，谁有能力达到这个境界，谁才厉害。
2 ?" g8 o. G' M2 g7 fQ:我现在只做一种产品专注做几款，做到极致， 什么产品？专利哪些都下来了？& O/ b9 M& U% O# `- ~4 t% P/ A
A:产品又好又便宜，才能生存。
' [ d4 a3 L& r2 I* a" ZQ:现在只等产品试产了
9 p' ]# m% _' q/ `A:我们LED面板灯已经快到底了，不知道怎么低了，实在想不出了。学ZARA 优衣库，东西又好又便宜，华为不也是，又好又便宜。
1 Q- ^3 i4 f) H( m# y+ gQ:到底？
# z" T! x& `% jA:18W 已经干到9.8了
6 M8 N0 r$ t% z7 bQ:现在面板灯60-80那个算是底，600*600的，标准36W
2 y1 a* l1 O' f' W% {A:超薄LED面板3 `/ H4 f5 {. o+ u0 I- v. x
Q:华为前期是到处送，9.8靠谱么？
& L6 W( T3 [& `3 z3 RA:差不多千分之5的次品，6个月。$ ^6 Q. Z Y% t
Q:标准功率么？18W 9.8？9 E+ b. y$ D4 l/ j6 ]) m
A:非隔离电源干的
/ H* L7 f( K9 S0 w QQ: 估计真的是超级薄
9 r' S% k& g+ L8 E+ z! LA:客户基本接受/ q/ R" S; x5 f( u: f5 R5 J
Q:灯珠用的是论斤的么？
! x5 R: O) [/ s& u/ |' xA:不是，韩国进口。7 R8 {; \, B- D" h8 Z
Q:别玩的太大，别搞到最后亏的没饭吃，该多少就多少，玩价格最后玩死自己……( p. ^" E$ d' ^
A:灯珠不值钱，自己封装，1分4，厚铝壳，不锈钢螺丝。非隔离电源电源，中功率，假隔离电源。厚度0.6的铝基板，80一平，不会亏，没钱赚而已。 O- ?. F, G+ x1 _/ X0 O6 O" r) N
Q:不赚钱吃啥？现在铝基板破百了，9.8， 能有多少利？。
, O* A5 i" l: K8 ]A:大概2到3毛，控制不好就会亏。
~3 J: E3 k' p* {: U# z" X8 x* Y) \Q:工人，房租，水电，。。。
: L1 t2 |$ ^3 d* Y% kA:玩是死，不玩也是死，灯珠一天消耗4KK。
2 n& x8 `, ^* d* xQ:净利2-3毛？？
2 o) E; j, z* P5 ]/ U# gA:只要一停就会亏，还不是浙江人去乱搞。3 ]" K( a1 d" @& q/ n
Q:我R， 量不错啊。 如果净利2到3毛，还是有得玩。4 A* h+ \$ b! w' T' x3 `: }
A:带几百万现金过去，直接就下很多单，到了那边底价倾销.然后黑广东人的钱
6 h" H$ a. X4 W0 r# aQ:有点搞不懂了…… 高手啊。 玩得蛮流啊。。
3 _3 [4 i* M6 h5 N+ i+ OA:先每个月下几百万订单给你，过几个月已周转不过来为理由要账期,然后黑人家几千万货跑路.低价倾销到各个地方$ i& _. ], k7 I9 r/ s' P/ F# v/ X
Q:说白了就是准备跑路
; m; C8 X+ x" fA:然后我们就惨了,直接被打的没有还手之力,不降价，客户不要你东西.- U# q* Q* W" I, N
Q:早已看透你的意思。 嘿嘿。。好大一个坑……2 I! h& Q; y7 ~* X+ g
A:我们没那么多钱,玩不过他们.: u( }" h. `: i' e/ f
Q:现在好几个国家都抵制国货了,古镇不是在南美还是哪里搞了个众筹么？一次干死好多企业么？.1 K, N4 R/ B4 Z+ V6 o4 ^2 Q0 J
A:搞了商场 灯饰建材商场而已,有一朋友前几年在江浙开厂， 现在工厂也不开了， 去年直接跑迪拜去搞了门市.
8 _) v& ~9 S5 H3 NQ:说是20几个公司搞的众筹& x" z0 r1 T6 R s0 i6 W
A:我们突然之间就2个月没有订单,还好客户说实话,不然都不知道他们这么玩.迪拜搞门市还是有戏的 中东那么多小国家,他们那边起定量都是一个柜半个柜的订,跑量可以做的.8 I/ ~/ W5 |: F- G5 \* K9 }+ m
Q:你有那么多钱投资吗1 \; _: f: O; U' G$ e8 m$ P% d
A:我们一个大柜起
- @1 y0 p8 _9 t+ a1 l" _1 b& BQ:就是啊0 @+ ]: Z, f) \' P! n2 o: I9 F
A:不然铁定亏
1 k* ]$ \) M7 A0 M- r/ pQ:你光囤的货至少十几个柜吧
5 @$ w% S3 u$ d& Y) e, L* FA:这样的产线一停产就亏
% V1 Q ^0 y$ m4 V3 D) Y7 mQ:18W 9.8啊，没一个大柜不亏死去,这两年好像缅甸可以做， 几个朋友都跑过去了。
/ c* B6 K/ Y% b( MA:像 古镇的一声喊 欧日 这些牌子在那边不都是这样做吗# I; e" d. R6 P$ z& `- p
Q:我一个朋友准备去老挝
' Y# q( T T8 x) p1 iA:中山有人9.21 I8 K6 R5 v ]. v) }5 ]
Q:18W 9.8 必须要量， 不然一定会死。* r$ ~- K* s, u
A:一声喊比国内的价格还低,都不知道怎么搞的,还不如卖节能灯了
7 T1 s O! T8 P4 n0 CQ:一声喊被收了，有钱，估计不怕,而且一声喊全部是炒货.& t# ]$ k. `& f: x; k4 H2 Q6 y
A:一个柜赚2万,被说成不如做鸭.5 {0 ?7 N& S6 h4 K. t
Q:哎 做不过他们% B" w6 r" \2 T, \2 D" M
A:还不如卖节能灯了,丫的.
1 I1 S% F, P: `/ F4 s3 B! ?Q:反正比价格都得死，只是早死和玩死的区别
/ o- ^- W4 s( I& A& ], g$ J6 OA:就这价格，还要中信保3个月,不会玩了.
- B0 T z# D. DQ:只要有量，肯定可以玩。# e- ~- q; ~! s# H8 i1 I9 |) C6 L
我见过一个工厂做小玉米灯，一个灯就只赚2毛钱。 一月出10万只左右。 老板天天高兴的要死。, r) t1 C) Z+ x0 N. k
A:危险的,不是长久之计.
^) n7 m2 _8 Q$ H) x/ gQ:风险肯定是有的,难道我会告诉你古镇的灯杯基本上净利率都是1毛以内吗.
2 } T+ ~! B+ E; Y: y- [A:好刺激的感觉- k1 {& |( S3 E6 Z1 {0 _3 p5 d
Q:实在不行，还可跑路。 ; x/ \. ]% y. |9 [& p( S
A:一旦产品到了一个极限，大工厂一发力，小厂就死翘翘了,千万别有标准出来,一出标准,次奥企业就完了,大工厂玩规模效益
3 W' P- V' T" F2 ?0 ?9 ]Q:标准玩死人, F5 i+ D$ [5 j. @6 g* G
A:小企业就是靠不断创新逼迫大企业不敢大规模,你大规模，我就改进工艺,你想再改你不舍得,也改不了,一旦一个产品大家都玩不出花样了，就是大厂的天下了，看看节能灯就知道了.8 D y9 n ~, K/ {" ^
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发表于 2016-6-6 23:59:14
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