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Q:你们LED灯具照明是怎么算的？ 都是统一加20%。 有些产品不好做，20%自己感觉不划算。
7 I! Q" n- U; n4 c6 [: yA:要做单一产品，要不真不好干3 r5 ~6 B! R. E5 r" ]: i
Q:正准备把其他产品砍掉呢* k- v2 M! l4 \; K6 x2 [% T
A:还是做点实在的，把东西做好点，做单一产品……这个风险还有点大， 我就是这样。 从09年开始，香港，光亚，广交都有展加，几百个客户联系方式， 这两年不好做了，我去年一下砍掉了一些产品， 结果。。。 差点饿死。。3 U- j/ |! ]+ l5 P- ^3 [
Q:只做小面板灯，走印度，中东哪些国家
& D* C7 c0 w3 y0 }A:知道为嘛ZARA成为世界首富么,质量好，价格很低，才能成功，谁有能力达到这个境界，谁才厉害。
8 w" y0 a7 \; wQ:我现在只做一种产品专注做几款，做到极致， 什么产品？专利哪些都下来了？3 a0 X) o: b8 A& i3 w) y+ @
A:产品又好又便宜，才能生存。
/ d, @1 M8 o( RQ:现在只等产品试产了$ c7 Z" J2 A: t# t3 w4 N; }
A:我们LED面板灯已经快到底了，不知道怎么低了，实在想不出了。学ZARA 优衣库，东西又好又便宜，华为不也是，又好又便宜。
" u( Z9 a8 w" _3 DQ:到底？
* |5 p4 K4 X! C: FA:18W 已经干到9.8了
5 M R; _3 J T2 J E8 g ]. `Q:现在面板灯60-80那个算是底，600*600的，标准36W
( M% J' T$ Q+ @$ d8 _* L: QA:超薄LED面板" t- u0 Q' R$ V4 d
Q:华为前期是到处送，9.8靠谱么？" Y' s& E4 ` o
A:差不多千分之5的次品，6个月。 E0 R& U8 Y; f8 S, Q
Q:标准功率么？18W 9.8？4 G+ L& G, s3 r+ B& e: a& [/ D
A:非隔离电源干的
- p; b2 ]/ t: e+ a3 X' {Q: 估计真的是超级薄
. M3 ?5 ~/ [" t3 H7 L8 k, v/ gA:客户基本接受0 ~+ q2 p# d9 w7 L7 @2 r9 Q- d1 G
Q:灯珠用的是论斤的么？) F2 n2 L: J- p I
A:不是，韩国进口。/ S' D( ~7 k% _+ [9 z
Q:别玩的太大，别搞到最后亏的没饭吃，该多少就多少，玩价格最后玩死自己……
$ q1 m: w k( Z gA:灯珠不值钱，自己封装，1分4，厚铝壳，不锈钢螺丝。非隔离电源电源，中功率，假隔离电源。厚度0.6的铝基板，80一平，不会亏，没钱赚而已。
9 q& G0 d! y; f; a! S$ Y2 |& z, hQ:不赚钱吃啥？现在铝基板破百了，9.8， 能有多少利？。, f1 K H% y4 m2 @0 w2 s$ |; G
A:大概2到3毛，控制不好就会亏。
: Q4 p& v( g5 O: WQ:工人，房租，水电，。。。' J% N! h, R7 p8 v& l
A:玩是死，不玩也是死，灯珠一天消耗4KK。5 ?( j; {' A9 h, c2 w6 s7 B
Q:净利2-3毛？？) P7 t7 B1 d$ u$ k
A:只要一停就会亏，还不是浙江人去乱搞。
; A. F( T' v$ r5 k3 n, _Q:我R， 量不错啊。 如果净利2到3毛，还是有得玩。& k# w8 j! [0 H. D7 r
A:带几百万现金过去，直接就下很多单，到了那边底价倾销.然后黑广东人的钱5 H9 ?( F/ ~+ r: Q: ^% D
Q:有点搞不懂了…… 高手啊。 玩得蛮流啊。。3 ~4 g) h( K( z& Q: E
A:先每个月下几百万订单给你，过几个月已周转不过来为理由要账期,然后黑人家几千万货跑路.低价倾销到各个地方 W' d; k3 \* Y, x1 v/ B9 Y! i
Q:说白了就是准备跑路
3 g# E5 T1 P" p" T! pA:然后我们就惨了,直接被打的没有还手之力,不降价，客户不要你东西., c) N8 q; f1 Z( O5 [, u& B
Q:早已看透你的意思。 嘿嘿。。好大一个坑……
' X9 q0 Y0 K: d& k. ^" k3 tA:我们没那么多钱,玩不过他们.
6 K* V: [8 u: M' u/ XQ:现在好几个国家都抵制国货了,古镇不是在南美还是哪里搞了个众筹么？一次干死好多企业么？.# y# J: s& B( F! g0 T' s
A:搞了商场 灯饰建材商场而已,有一朋友前几年在江浙开厂， 现在工厂也不开了， 去年直接跑迪拜去搞了门市.2 g3 F9 l3 O3 e1 `
Q:说是20几个公司搞的众筹( W* A/ p$ a% Q: ]0 n$ O4 ]
A:我们突然之间就2个月没有订单,还好客户说实话,不然都不知道他们这么玩.迪拜搞门市还是有戏的 中东那么多小国家,他们那边起定量都是一个柜半个柜的订,跑量可以做的.% o$ n5 Z# z) X: z
Q:你有那么多钱投资吗
% ?, N6 p) |7 a* f$ ?. xA:我们一个大柜起
8 l; D& J8 ?3 F1 ^/ [' u V5 \Q:就是啊
/ X6 p/ W9 o# t9 Y7 r; zA:不然铁定亏
5 L3 ^2 v' `0 _' R0 p; JQ:你光囤的货至少十几个柜吧& h' f4 I2 H7 a; c: s. \
A:这样的产线一停产就亏
" N& q, Z4 \4 g/ P; H) G- Y% r. L6 a4 oQ:18W 9.8啊，没一个大柜不亏死去,这两年好像缅甸可以做， 几个朋友都跑过去了。5 Q! v& O/ ?. z d8 p- `5 R
A:像 古镇的一声喊 欧日 这些牌子在那边不都是这样做吗3 {5 I& w0 x* G( O' ^
Q:我一个朋友准备去老挝
8 }" o5 G; H0 w8 N" I$ ZA:中山有人9.2/ Z) k. Z% ]3 a# A! f' c
Q:18W 9.8 必须要量， 不然一定会死。
! }3 {# v. t: K5 vA:一声喊比国内的价格还低,都不知道怎么搞的,还不如卖节能灯了
/ p( Q; Y9 |3 O8 RQ:一声喊被收了，有钱，估计不怕,而且一声喊全部是炒货.% q; |1 A5 }. d, E- w8 m7 Z
A:一个柜赚2万,被说成不如做鸭.' n8 O0 N) V# V: z
Q:哎 做不过他们2 ]2 S5 F- D! v6 Y3 M9 l. W) a
A:还不如卖节能灯了,丫的.
7 V( t- v/ _ l' u3 wQ:反正比价格都得死，只是早死和玩死的区别9 m3 c' e3 \0 a# s/ _: Y* V `
A:就这价格，还要中信保3个月,不会玩了.( v9 F7 ]" X/ f1 C) E( l4 ]* d
Q:只要有量，肯定可以玩。
) h1 ]( Q1 f! Y, K: j我见过一个工厂做小玉米灯，一个灯就只赚2毛钱。 一月出10万只左右。 老板天天高兴的要死。% D' v: h0 j2 W
A:危险的,不是长久之计.) }& P$ M8 y7 h& {' |7 O
Q:风险肯定是有的,难道我会告诉你古镇的灯杯基本上净利率都是1毛以内吗.
! P2 L4 A& n GA:好刺激的感觉% U9 [# n' e2 E- v
Q:实在不行，还可跑路。 8 m( O d9 T. O1 M4 y5 u4 _
A:一旦产品到了一个极限，大工厂一发力，小厂就死翘翘了,千万别有标准出来,一出标准,次奥企业就完了,大工厂玩规模效益; j d( P1 @* r. W+ v
Q:标准玩死人
7 k2 ]7 U Z' g5 T! b& CA:小企业就是靠不断创新逼迫大企业不敢大规模,你大规模，我就改进工艺,你想再改你不舍得,也改不了,一旦一个产品大家都玩不出花样了，就是大厂的天下了，看看节能灯就知道了.
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发表于 2016-6-6 23:59:14
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