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Q:客户估计是要竞标，但是工程里面的灯具我们不全生产，其他灯具需要帮他找还是让客户自己另找？
0 m* F$ o% w( D v0 K; @ HA:客户肯定是要你帮他找一下的， 客人都要你帮忙的话 不管自己生产还是外找都可以啦。我建议客户找，竞标跟其它不一样，你们可以推荐，需要资质的，还有资料，万一因为找到的工厂资料不全，影响客户竞标，不如不参与，之前在广州协助几个招标，他们都是围标的。
+ y$ I9 H( P/ C# x1 BQ:因为这个真的不好说哩，需要的资料真的居多。
. G8 j: ?7 q3 s2 w: \3 \' tA:我个人不建议，之前4假3家围标，才算是过关。资料，名片，授权，资质，品牌，有的还要送几个样品$ C$ [ v0 \$ G! n; v
Q:什么意思哈
- D, Q& p6 d. z! cA:一般竞标的项目，至少是3家，最多我见过7家的$ w3 T# T5 p, A0 M1 ?3 e# [
Q:对对对，我看到一堆要求，整个人都不怎么好了) Y" c! V. s* r$ V9 I7 s) M( z! U
A: 一般去竞标的，他们是找几个公司，同事买标书，不同品牌参与，你了解你客户的实力，再考虑， 同时买标书。深圳地铁项目竟标的好多
( ]9 _2 ?( B+ R6 p# NQ: ok
J" \+ D0 u# c4 ]( P) Z0 VA:是的，现在营增改，很多还要求网上购呢。不是自己产品，我是坚决建议：不参与，一单有一点点过，损失的太大。
) D( ^8 o% W: ?9 V5 T! [" ~Q: 那意思就是自己生产的就提供给客户，其余的不管了。
$ n0 @4 S* n& l6 H1 |: Z2 i8 IA:我只能说一下我参与的案例，本来做国内的品牌，其实产品线很全的，不生产，但是有包装和logo,然后就是一个牌子就搞定了，其它产品都贴牌了。
, a; E1 ]. P. [0 wQ:这个我知道，不过我们公司没这么搞过。突然搞几个贴牌的不好搞，而且风险也大。A:其实我个人是不看好公司直接去参与招标的，最多是提供一下3c 还有资质 检验报告
( x, {# I: \8 M3 z# o( G3 H2 JQ:不是直接去竞标，只是客户需要报价而已. T) p2 D# U p" {/ ~. B
A:让客户自己去整合，不要贪心，做好自己的产品就好了，不然最后，本来有希望的，都泡汤了7 I! Y0 f0 X! B' E# }
Q:不是我谈心哩，只是尽量满足客户的意愿哈
% _4 H$ }' V* e# dA:这个可以直接说明的，我们怎么去把握，不夸张的说，客户自己去找的产品都没有把握能过，我一般就是坦白自己有做的就做，没做的就说没做，需要的话可以适当推荐。做好自己的强项，不是自己的尽量不背，万一别人的出问题了，也连累到自己的也做不成，客户还觉得是你的东西有问题。没把握的产品不敢负责任，就是这个意思) J4 V0 m5 Q1 Y- |
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发表于 2016-5-28 18:29:15
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