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Q:客户估计是要竞标，但是工程里面的灯具我们不全生产，其他灯具需要帮他找还是让客户自己另找？
' I0 Y, z- j; T6 |6 G4 H3 I* |A:客户肯定是要你帮他找一下的， 客人都要你帮忙的话 不管自己生产还是外找都可以啦。我建议客户找，竞标跟其它不一样，你们可以推荐，需要资质的，还有资料，万一因为找到的工厂资料不全，影响客户竞标，不如不参与，之前在广州协助几个招标，他们都是围标的。
1 I. _1 @/ N. e* T/ ~& R' rQ:因为这个真的不好说哩，需要的资料真的居多。
% f6 H* `' R, L7 ]: J5 `1 Y: R+ pA:我个人不建议，之前4假3家围标，才算是过关。资料，名片，授权，资质，品牌，有的还要送几个样品7 q0 ^4 {6 c; U @
Q:什么意思哈3 h: I) o- o* \1 g4 d
A:一般竞标的项目，至少是3家，最多我见过7家的7 P" S6 k5 `& @8 m+ W9 l. b
Q:对对对，我看到一堆要求，整个人都不怎么好了
, r9 e' z' t6 }: r8 lA: 一般去竞标的，他们是找几个公司，同事买标书，不同品牌参与，你了解你客户的实力，再考虑， 同时买标书。深圳地铁项目竟标的好多, Z; z0 I# v* P9 b8 p4 P
Q: ok Y; W: s5 h+ I7 ~6 T
A:是的，现在营增改，很多还要求网上购呢。不是自己产品，我是坚决建议：不参与，一单有一点点过，损失的太大。6 E1 V* S$ x, e6 v
Q: 那意思就是自己生产的就提供给客户，其余的不管了。
. Y' R# j) y6 AA:我只能说一下我参与的案例，本来做国内的品牌，其实产品线很全的，不生产，但是有包装和logo,然后就是一个牌子就搞定了，其它产品都贴牌了。3 M& }0 L3 d) B V/ X
Q:这个我知道，不过我们公司没这么搞过。突然搞几个贴牌的不好搞，而且风险也大。A:其实我个人是不看好公司直接去参与招标的，最多是提供一下3c 还有资质 检验报告
/ Y8 m/ d, A4 F- I. v0 @" y7 @Q:不是直接去竞标，只是客户需要报价而已! z1 y4 q$ l" G3 m' W
A:让客户自己去整合，不要贪心，做好自己的产品就好了，不然最后，本来有希望的，都泡汤了
! I4 _/ i8 u0 h1 JQ:不是我谈心哩，只是尽量满足客户的意愿哈
# z* Y( R0 K1 P/ F6 e0 QA:这个可以直接说明的，我们怎么去把握，不夸张的说，客户自己去找的产品都没有把握能过，我一般就是坦白自己有做的就做，没做的就说没做，需要的话可以适当推荐。做好自己的强项，不是自己的尽量不背，万一别人的出问题了，也连累到自己的也做不成，客户还觉得是你的东西有问题。没把握的产品不敢负责任，就是这个意思# _& V- P5 @8 ^6 \7 S+ q
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发表于 2016-5-28 18:29:15
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