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Q:客户估计是要竞标，但是工程里面的灯具我们不全生产，其他灯具需要帮他找还是让客户自己另找？. a" |9 u. v; b) J: z! A
A:客户肯定是要你帮他找一下的， 客人都要你帮忙的话 不管自己生产还是外找都可以啦。我建议客户找，竞标跟其它不一样，你们可以推荐，需要资质的，还有资料，万一因为找到的工厂资料不全，影响客户竞标，不如不参与，之前在广州协助几个招标，他们都是围标的。/ \) Y+ \5 f- X3 o. O- F6 c
Q:因为这个真的不好说哩，需要的资料真的居多。
! C, V" p' s# XA:我个人不建议，之前4假3家围标，才算是过关。资料，名片，授权，资质，品牌，有的还要送几个样品
: b. j' O) Y: O/ m( rQ:什么意思哈- q# o9 M6 ?+ b, n8 ^: t. D
A:一般竞标的项目，至少是3家，最多我见过7家的0 H- p3 s% a, b; \+ \# Z
Q:对对对，我看到一堆要求，整个人都不怎么好了
: m$ }7 R2 \4 ]: R5 S7 v) X8 _9 ?/ zA: 一般去竞标的，他们是找几个公司，同事买标书，不同品牌参与，你了解你客户的实力，再考虑， 同时买标书。深圳地铁项目竟标的好多# O: z4 A) l1 A; ^# U& E
Q: ok
" }! w1 `5 q2 F6 aA:是的，现在营增改，很多还要求网上购呢。不是自己产品，我是坚决建议：不参与，一单有一点点过，损失的太大。- Y) e4 L4 c1 K6 T' G& n
Q: 那意思就是自己生产的就提供给客户，其余的不管了。
$ G# T: W2 ]2 _$ h' P9 B. }A:我只能说一下我参与的案例，本来做国内的品牌，其实产品线很全的，不生产，但是有包装和logo,然后就是一个牌子就搞定了，其它产品都贴牌了。) `/ E( P- m: b! Y! p
Q:这个我知道，不过我们公司没这么搞过。突然搞几个贴牌的不好搞，而且风险也大。A:其实我个人是不看好公司直接去参与招标的，最多是提供一下3c 还有资质 检验报告
8 F) T( `5 W( g- ~7 i2 ZQ:不是直接去竞标，只是客户需要报价而已( n+ L2 k" i+ [7 m2 U( g( B
A:让客户自己去整合，不要贪心，做好自己的产品就好了，不然最后，本来有希望的，都泡汤了7 C- m8 h4 z- D; U7 n
Q:不是我谈心哩，只是尽量满足客户的意愿哈7 m1 V4 t; V/ l3 I9 P6 Y+ Y
A:这个可以直接说明的，我们怎么去把握，不夸张的说，客户自己去找的产品都没有把握能过，我一般就是坦白自己有做的就做，没做的就说没做，需要的话可以适当推荐。做好自己的强项，不是自己的尽量不背，万一别人的出问题了，也连累到自己的也做不成，客户还觉得是你的东西有问题。没把握的产品不敢负责任，就是这个意思2 h3 X3 H* p* v1 R, ?; r
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发表于 2016-5-28 18:29:15
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