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Q:七十多RMB, 一千个MOQ，600x600 40W,莱福德电源,五年warranty，有希望吗: A' g8 X4 O0 V1 |5 G
A:五年质保,这价格厉害啊，这个配置,供应商估计给不出这个价格,有多远滚多远,不到12美金" J8 z b" B" [" V$ @, p
Q:你们确定能质保5年？质保的意思是坏了发回来修？* `& T; C' y; X R2 ~
A:这种只能用PS导光板，你说你跟他买。
. C8 I- \1 k% Q+ LQ:是的 J2 l& ^. Z, F; m
A:这要求，跟我要75显色，然后按70显色指数的价格是一样一样的，我觉得，要多远让他滾多远。你是 配置偏高了，不是我说你，在我印象里 双80 质保2年 这价格差不多，而且只能做36W，如果你答应他 ，你报70他卖200，到时候他的客户不卖帐，你就天天被客诉吧，他要你五年是卖高价
! X7 O+ x0 f0 v9 a- K4 IQ:同行在瞎搞，乱报价给客人，三年倒可以搞搞得。2 a& p( e/ `# d4 E n+ h* C9 ^
A:5年就是150起卖，不行你找别人去，你别管我成本多少，5年我打底16.00usd
5 s8 E" J5 A, L* T: ] O. mQ:那不差不多么，16USD要的，没毛病/ F$ O6 f- m4 _5 ]- G
A:没有任何要求40块 要质保60 双80 80 3年以上过认证120 再高 150起跳，这就是我的标 准。W数从24开始 有28 30 32 36 38 40 42 46 50，RA 只有70 和80之分，光效从50到100，
# Q2 B+ [, f+ S# u0 [Q:3年以上过认证要那么高啊，120多，+ v N+ ~) t: N( k8 f$ K# s! H ]' P( e
A:这个你要组合起来看，不能单纯看几样参数，你说 24W做光效100和42W光效做80，哪个成本高，隔离 过认证和非隔离过认证 哪个效率更高，反而成本低，很多只标几个参数的都是在玩噱头，质保就更玄 乎了，有人非隔离 几块的电源都敢含5年, [8 [' C6 U2 C5 L! G, N4 ?5 b
Q:保五年这些看功效，看灯的余量，跟非隔离几块钱关系不大, j3 y/ ]6 t- |% h! G
A:很简单么 往前推5年 有几个工程的面板灯还全亮着，你就敢喊5年。
7 {. n! ]7 b! G7 \/ p4 O: R1 |Q:我觉得不是亚克力导光板做的面板灯。说3年质保我都呵呵，我也觉得3年真的要120起，毕竟面板大 部分都是办公照明，每天点的时间都不会短的，除非到时候有问题不管了，ps出来到现在很多还不够3 年吧，等着看吧。保5年是按照24小时点亮算？非隔离42w 拿来做24w余量就很充足
: t4 I- {2 r; \" |A:不用，你按照12小时算差不多了。余量只是保证你不死，但是 其他因素 你不好保证的，出口的我 没有统计过6 `( ]1 I3 Z' S( r/ O5 ~
Q:所以就是有人敢保3 |- b8 Y" n9 M$ s+ D
A:国内能撑过3年不出任何问题的面板灯很少，好的 从第2年开始也会陆续有问题，只是 一般人家懒得 找你* N& s) w& W3 g) N/ h* ?: P
Q:确实是这么回事，那是你做国内，国外很挑剔
. R }' R! ]3 `4 H& UA:你那灯不管再好，用个三年，很旧很旧了，我估计 到时候 你维修 配件都找不到了，淘汰了，旧的 面板灯 都是面脏脏的，黄的，然后 边上 上面全是灰 E/ J4 d! `6 H7 F' i+ M
Q:那就是瞎扯，有灰尘不在质保范围内
0 c P Y. _& B" q) a- ]A:就是不好看了，基本三年换一批妥妥的，叫我维修 我说 这玩意 配件买不到了，修一下180 买一 个80，你要不要，3年前 那破隔离电源要30块，现在买个好的也就18块，3年前 还是光效70多的
2 a0 J7 \) R) C( ZQ:如果用个三年外观就很旧了，我觉得这不是用在办公吊顶，而是在煤矿用的
2 ^6 I8 i' Q) d+ O; TA:现在80块 双80随便搞搞，不 就是办公室，服装厂，很干净的办公室，都是清一色的妹子，那厂做 服装的，你要是那种污染车间 也就三五个月，，，，
; c3 z& V+ A1 @" b8 T8 J6 ?/ g7 nQ:服装灰尘大4 u* m- w* a+ c6 V; i
A:你的灯你都不忍心看了，你只要在公共场合 一直开 旧的很快，你可以留意下 你家附近的超市 或 者大型商城，2年过后 你去看那灯。6 X( @7 P4 C1 c
Q:绕了一圈，旧跟质保有什么关系$ k6 n/ R3 `6 A3 P
A:是没有必要那么久，到时候 客户自己会嫌弃，修一个灯 可以买2个新的，除非是那种高空作业的， 换一个很麻烦，那是有必要质保久一点的，因为 维修很贵
# t4 }( s- S( Z0 P/ eQ:所以工厂用净化灯好些?1 ^/ Y/ T A2 c0 V) u
A:就是 质保5年其实是伪命题，是国人自己作死的，闲着蛋疼 给人家质保5年，其实 终端客户 不需要 你质保5年，这是真不科学
+ o/ c3 s2 V l) X6 T2 h& S$ o nQ:一般客户这样要求5年啊
) k9 t. m2 p' W- O+ tA:你老是喊么，别人不信也信了，反正 吹牛不上税，5年之后 你都不晓得哪里去了，你本来卖的好好 的 老是有人跟你客户讲 他便宜还质保5年，
4 K' f% b# B1 Z0 J' B' z8 oQ:看你们这么一聊，发觉自己太败家了，一给客户打折就去掉一个面板灯
" g1 E% ?9 V1 H! a0 }3 IA:他挺多了么 开始怀疑你忽悠他了，给客户优惠反而是为了更长远的合作。% d+ n$ N- O' ]
Q:但是5年之后就坏一部分吧，赔那一部分咯
3 N& n" y8 I7 y! } tA:如果坏了只是 我给你维修，那5年夜没关系的，不会真的全坏的，回头 客户算算运费，想想还是算 了，不要你修了# u& _" E P4 c9 Q# O% j
Q:自己不看书，却搞出不看书的理由来0 r8 @/ [2 M) j/ [% N9 o
A:什么时候 你像明纬一样 做了几十年电源，你说你质保5年，那我觉得 你应该可信的- w' Z5 L0 s& X: M" v' q" Z0 R
Q:5年质保应该问题不大吧，散热好的话
- m0 D# p" H3 }: h2 pA:自己才做了几年，就敢说 自己的东西能用5年，你说的能用 是理论
8 {, K) L* F% \: `6 |Q:球泡灯和面板灯那散热估计不行2 K: g( t0 E# K9 J5 U! \* X
A:经过实践了么，你的产品在市场上 大家用过 实际寿命是多久，你有没有统计过，什么情况坏的多， 什么原因，有没有总结# {/ C6 R" y: F: o, |
Q:有的1 S5 {7 ^3 s) V" f) ?+ M& I
A:自己的理论计算和实际差多少8 K) h8 e" F/ T6 F ?+ ?5 A/ m
Q:客诉回来肯定要记录的呀
+ F1 \0 ]- x+ z. v' s0 M1 _A:你做个十几年 差不多也就大体有数了
& D3 ~3 n, A5 N3 r: K& OQ:超过7年的工厂挺多的
/ X |8 P5 e0 _0 C, YA:时间越长 走的弯路就越多 相对经验教训就多开始的小白鼠是比较倒霉了; A2 S1 p; @+ i! w" y4 ?
Q:你号称做了10年LED，然后你说没有质保5年的方案，估计很多做灯的人敢出来怼你
d5 u* @5 m! ~$ W1 N x% Z: PA:不是没有5年的方案，是说这话太随便。
{; T& p0 I2 z/ J+ ]8 S* PQ:不还是被逼的4 H" r0 J9 }+ f! H
A:理论上是应该可以的0 v9 a" p& J4 T8 H
Q:人家号称5年你说三年# u! X7 G/ a; a; y$ e! z
A:但是 谁都不知道行不行/ w# {; k/ z* A% T9 d
Q:那单子不就飞了
( A( ]9 {5 i' G2 Z) KA:而且 作为终端客户 其实 我也真不需要你5年，除非 我安装不方便，你最好给我顶配 还留足余量 ，作为厂家，只有灯坏的越快，订单才会持续的越多。7 J3 S& C3 v, W2 R! y0 ]# n
Q:你不是终端客户，你是忽悠专家
6 V l* k6 X% l: |9 B7 F' N3 HA:我怎么不是终端客户，我是工程商撒，去年和今年 我基本都在做工程4 p0 T! R7 ~6 p& I
Q:你就是像马云，那一套理论一套一套的4 z* q" W- c( X
A:我跟工程客户 基本都是2年 3年质保，一天12小时的基数，除非 那种高空 那是5年 就是超3 明伟 科瑞 然后打8折' p% A1 `2 l! z: l% n
Q:江苏市场好像是很恶劣，一开口就要账期，月结多久，你不会忽悠都不行
9 s+ g H% {9 w- {A:我不做账期的
. ]! U* R- f6 k/ ]' ZQ:可能很多人的观念就是保2年就是只能用2年, v( |& z" |: K$ P0 x4 v7 k7 P; D
A:批发好像是的，质保2年 是过了2年 坏的几率就高了，不是说 只能用2年，我们质保期内坏了 是要 去工地修的，拆装8 n1 h9 W. ]1 q) I+ e. }
Q:中等客户就要，做户外亮化工程的( Z% j. H4 X3 V
A:过了质保 那是付费维修，我靠 别信那个，要账期的 都是坑你的，我去年被坑了三次0 e3 G% u' V9 }( C" ~/ z
Q:做国内项目还是好，维修方便啊，不比国外。" N5 i. {0 k* E( e; X
A:老外让你付运费
) m+ z7 x, G3 h/ AQ:是啊，所以说很恶劣
' |% B( s V; _+ k# G: ^* u$ DA:坏了，你就惨了。- P6 ^" X9 _* I% j% {; x2 q
Q:国外客户要账期也坑人的，很多工厂都有国外坏账。
0 C+ K" {+ N- [# r5 n9 }( `A:也不接，也被坑过，我现在是怕了，坚决不给账期，账期只接受中信保; O" S' r% ~7 |7 ^$ E
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发表于 2017-12-13 09:52:35
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