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Q:七十多RMB, 一千个MOQ，600x600 40W,莱福德电源,五年warranty，有希望吗5 `& {+ q9 i' y! k% y
A:五年质保,这价格厉害啊，这个配置,供应商估计给不出这个价格,有多远滚多远,不到12美金2 A& X: L8 x! ~1 H2 t: o+ F
Q:你们确定能质保5年？质保的意思是坏了发回来修？
( k$ Q5 W3 J E/ ^' MA:这种只能用PS导光板，你说你跟他买。4 p& Y' [; A( [+ y
Q:是的( H( j* i) i" m7 B# Q
A:这要求，跟我要75显色，然后按70显色指数的价格是一样一样的，我觉得，要多远让他滾多远。你是 配置偏高了，不是我说你，在我印象里 双80 质保2年 这价格差不多，而且只能做36W，如果你答应他 ，你报70他卖200，到时候他的客户不卖帐，你就天天被客诉吧，他要你五年是卖高价' f. @8 @" A9 N$ K* H( e$ Z) q3 z
Q:同行在瞎搞，乱报价给客人，三年倒可以搞搞得。( K1 ?- R4 C* ?. l8 |' J6 P
A:5年就是150起卖，不行你找别人去，你别管我成本多少，5年我打底16.00usd/ p& m) {2 Z9 A7 ?2 n& W
Q:那不差不多么，16USD要的，没毛病" o$ i( i/ n* c' A- P6 c
A:没有任何要求40块 要质保60 双80 80 3年以上过认证120 再高 150起跳，这就是我的标 准。W数从24开始 有28 30 32 36 38 40 42 46 50，RA 只有70 和80之分，光效从50到100，6 }( I! A0 C6 ?7 _+ q; l4 F
Q:3年以上过认证要那么高啊，120多，& t+ k+ `% U" I0 C
A:这个你要组合起来看，不能单纯看几样参数，你说 24W做光效100和42W光效做80，哪个成本高，隔离 过认证和非隔离过认证 哪个效率更高，反而成本低，很多只标几个参数的都是在玩噱头，质保就更玄 乎了，有人非隔离 几块的电源都敢含5年
3 B3 h2 q* s, X5 o: |5 CQ:保五年这些看功效，看灯的余量，跟非隔离几块钱关系不大* ^. x7 k$ j" h
A:很简单么 往前推5年 有几个工程的面板灯还全亮着，你就敢喊5年。
3 k3 I0 ?% U+ N) T) x" O8 ZQ:我觉得不是亚克力导光板做的面板灯。说3年质保我都呵呵，我也觉得3年真的要120起，毕竟面板大 部分都是办公照明，每天点的时间都不会短的，除非到时候有问题不管了，ps出来到现在很多还不够3 年吧，等着看吧。保5年是按照24小时点亮算？非隔离42w 拿来做24w余量就很充足
. I' _% Y: @) T- tA:不用，你按照12小时算差不多了。余量只是保证你不死，但是 其他因素 你不好保证的，出口的我 没有统计过/ u. |; a L- t0 Y
Q:所以就是有人敢保) ^( B& L/ n8 P- B5 Q4 ?
A:国内能撑过3年不出任何问题的面板灯很少，好的 从第2年开始也会陆续有问题，只是 一般人家懒得 找你
* h; S6 M0 c7 Z4 F2 [0 Y; _2 lQ:确实是这么回事，那是你做国内，国外很挑剔4 v% H* y R2 j9 T) c
A:你那灯不管再好，用个三年，很旧很旧了，我估计 到时候 你维修 配件都找不到了，淘汰了，旧的 面板灯 都是面脏脏的，黄的，然后 边上 上面全是灰
# y1 W4 f) P4 x) J" z I" sQ:那就是瞎扯，有灰尘不在质保范围内
& k1 Z' Q( n1 N6 m3 {( ?A:就是不好看了，基本三年换一批妥妥的，叫我维修 我说 这玩意 配件买不到了，修一下180 买一 个80，你要不要，3年前 那破隔离电源要30块，现在买个好的也就18块，3年前 还是光效70多的
, w6 H& {- ]( ]2 ?% }. J% yQ:如果用个三年外观就很旧了，我觉得这不是用在办公吊顶，而是在煤矿用的7 O: {% L& I2 j: \$ r
A:现在80块 双80随便搞搞，不 就是办公室，服装厂，很干净的办公室，都是清一色的妹子，那厂做 服装的，你要是那种污染车间 也就三五个月，，，，
# t' i" N9 z, X5 W% ?* \! N1 ]/ HQ:服装灰尘大9 s( J v! L# X! [' |
A:你的灯你都不忍心看了，你只要在公共场合 一直开 旧的很快，你可以留意下 你家附近的超市 或 者大型商城，2年过后 你去看那灯。6 T A% b; Q) l) U4 D/ B3 i* K
Q:绕了一圈，旧跟质保有什么关系5 L. A: {" y, i- S/ D
A:是没有必要那么久，到时候 客户自己会嫌弃，修一个灯 可以买2个新的，除非是那种高空作业的， 换一个很麻烦，那是有必要质保久一点的，因为 维修很贵- {, U( }& [8 B" s- k. t
Q:所以工厂用净化灯好些?
4 l. q' y& N1 p/ {/ EA:就是 质保5年其实是伪命题，是国人自己作死的，闲着蛋疼 给人家质保5年，其实 终端客户 不需要 你质保5年，这是真不科学! p1 z" d3 ^/ r
Q:一般客户这样要求5年啊
' h6 ?$ l; z8 h% d2 C, c8 nA:你老是喊么，别人不信也信了，反正 吹牛不上税，5年之后 你都不晓得哪里去了，你本来卖的好好 的 老是有人跟你客户讲 他便宜还质保5年，- }$ l' f. [; J2 m% L
Q:看你们这么一聊，发觉自己太败家了，一给客户打折就去掉一个面板灯' f3 \% ^2 W: A9 C- \$ c, v
A:他挺多了么 开始怀疑你忽悠他了，给客户优惠反而是为了更长远的合作。
. m7 j% S- n Y/ H1 ~- J( r' yQ:但是5年之后就坏一部分吧，赔那一部分咯
/ K+ t" W; H! M: t) x) F' NA:如果坏了只是 我给你维修，那5年夜没关系的，不会真的全坏的，回头 客户算算运费，想想还是算 了，不要你修了$ a, G" q5 N& f/ h
Q:自己不看书，却搞出不看书的理由来
0 Y& q3 K% K3 F( v2 s: q* dA:什么时候 你像明纬一样 做了几十年电源，你说你质保5年，那我觉得 你应该可信的
4 G5 H' M% [7 h1 L+ \5 OQ:5年质保应该问题不大吧，散热好的话' Q7 k" l( Y" S1 ?
A:自己才做了几年，就敢说 自己的东西能用5年，你说的能用 是理论' f) v2 N2 P% ^+ x+ V. _+ h& a
Q:球泡灯和面板灯那散热估计不行+ C& D8 j% P1 B3 I
A:经过实践了么，你的产品在市场上 大家用过 实际寿命是多久，你有没有统计过，什么情况坏的多， 什么原因，有没有总结
' W# x" h- G) Q, v$ N+ m$ d* nQ:有的4 |! _! k7 N: Q" M. u+ `' Q
A:自己的理论计算和实际差多少
( A' w- Y3 Z2 E- R6 z! U# rQ:客诉回来肯定要记录的呀$ D- m) B" s) u2 i' ~* v! Z
A:你做个十几年 差不多也就大体有数了0 j, N9 W; g7 Z6 b$ u, Q
Q:超过7年的工厂挺多的. G6 a+ }( H: F
A:时间越长 走的弯路就越多 相对经验教训就多开始的小白鼠是比较倒霉了2 H* H. {8 X6 e/ i( k+ t2 T
Q:你号称做了10年LED，然后你说没有质保5年的方案，估计很多做灯的人敢出来怼你5 D( u5 b3 t4 z! n! |7 B$ r7 j
A:不是没有5年的方案，是说这话太随便。) W/ n8 a2 j8 ^9 G
Q:不还是被逼的; H* X6 J3 a( y5 j0 R0 W" W' O8 ?
A:理论上是应该可以的
$ ?3 w* k% e0 G$ l/ B! jQ:人家号称5年你说三年
9 m4 _! ?9 Z; s t9 y% y* F% HA:但是 谁都不知道行不行' H1 n5 S1 l. l
Q:那单子不就飞了
1 t1 d, J* K3 i+ _2 [) l' I" uA:而且 作为终端客户 其实 我也真不需要你5年，除非 我安装不方便，你最好给我顶配 还留足余量 ，作为厂家，只有灯坏的越快，订单才会持续的越多。
# B) P/ H8 z2 m: IQ:你不是终端客户，你是忽悠专家7 o0 F4 P7 C2 y3 C7 [$ |8 d
A:我怎么不是终端客户，我是工程商撒，去年和今年 我基本都在做工程6 U n3 q+ U2 v# W, n2 F
Q:你就是像马云，那一套理论一套一套的
! t& u. a- N* g: `+ NA:我跟工程客户 基本都是2年 3年质保，一天12小时的基数，除非 那种高空 那是5年 就是超3 明伟 科瑞 然后打8折
6 M# l. _" v9 c% HQ:江苏市场好像是很恶劣，一开口就要账期，月结多久，你不会忽悠都不行5 p' Q6 ]5 ^+ }, F
A:我不做账期的( C; k* | S6 S/ }2 Z5 {
Q:可能很多人的观念就是保2年就是只能用2年
( G+ x! u# t4 X* {8 s& nA:批发好像是的，质保2年 是过了2年 坏的几率就高了，不是说 只能用2年，我们质保期内坏了 是要 去工地修的，拆装' j$ B5 ~' F. p
Q:中等客户就要，做户外亮化工程的3 o0 K2 K) S" d, x
A:过了质保 那是付费维修，我靠 别信那个，要账期的 都是坑你的，我去年被坑了三次
8 ]" w* u- ?, y* z9 j$ K" E7 {% L9 kQ:做国内项目还是好，维修方便啊，不比国外。
. A' r; m I2 eA:老外让你付运费
# P8 m V1 p5 z I/ z8 \' qQ:是啊，所以说很恶劣
R0 i( c2 o# M: u O: S. SA:坏了，你就惨了。
* {$ U# x3 u4 M' jQ:国外客户要账期也坑人的，很多工厂都有国外坏账。
& s9 H( T' o- g% B; oA:也不接，也被坑过，我现在是怕了，坚决不给账期，账期只接受中信保
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发表于 2017-12-13 09:52:35
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