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Q:一上午就弄了一个LED照明灯具dialux模拟，同事的客户 才要29个灯 还得我模拟，弄了一上午时间
1 k! {. h6 D. f( Z) SA:会做模拟的业务都是好工程师，能者多劳。哇塞 29个灯 当然要模拟了2 n, l' B0 u B. ]+ B% B5 f9 o
Q:29个灯 好少啊- Y( P8 s5 k7 u/ y, U. f* N
A:29个还少啊，要模拟的都是大灯" q5 P9 H8 m! m0 c! c
Q:29个 200W，才多少钱啊。' d1 @2 s o3 W
A:发财了，不是大灯 不会要模拟的。
" ]( E* Q0 Z4 _; OQ:没有多少钱啊
+ {( k0 z; W3 M- r; q( y+ C9 KA:一个赚300多，万把块到手了，客户要个样品，让把方案给给模拟了 也得做呀。+ f2 x$ _. Z: [* V
Q:关键也不是我的，业务29个灯 提不到钱。简单的就快 复杂的就慢，关键还是我不是很精通( O3 ?# j, R5 s2 f
A:要模拟的 还不收高价啊，付出的设计不是钱啊。
F. z# ~/ m& G2 K5 d8 mQ:不收费的啊
: z# C# }2 `4 pA:单纯的买货么 自己去买买好了，我单子又没接下来我找他们给我做模拟。1000块一个灯 一共也才3万块，我也都是提供数据给 客户。做模拟这玩意儿 做10个也不一定能拿到一个工程单子6 d* F5 p0 Z1 w6 }5 y5 X
Q:不是这样说啊 要做模拟的 说明对光要求高 这样的客户 要加价啊，服务不是钱啊9 W% e# d5 {' k4 ~
A:如果会的话还是做吧，不然谁知道拿到拿不到。别人也给我做了几个，一个都没成。
+ O4 G% ^/ L g% `) [Q:一般客户自己去做模拟吧
/ ], j: s2 H# g8 IA:强烈BS客户。我还直接问客户，是不是给你做好了，你找别人拿便宜货去了。
7 \" \( _+ ~, j, `' S8 M+ hQ:你这样问，客户绝壁飞了。
& I' G0 e# }! A$ C9 ]A:因为要图的时候，急的要死。我就催人家。然后我说怎么样了。他说没成。。把我气得。。哈哈哈。。。。。, o( u6 ~+ ?: [! S0 N. A
Q:做模拟要收钱 你试试 。便宜货，那说明你价格就是高？不是 报价是要这么报的，成不成 那另说，做资料是正常的。
4 q9 ^$ ^' r" _7 N" aA:正常别人报价加点利润的嘛。- @6 h$ P. N8 ~7 D3 t$ i" d
Q:我一天到晚不知道做多少份资料的，主要是供应商也天天问我哈哈哈。& l( B1 u! N& D* w
A:很多 我都不知道对方是谁，空了就给人家做了，从来不去过问，人家有需求 自然会找我
* b( U$ k) g* @1 Y9 _' _3 m mQ:这种还是自己会比较好，不用求人。也对的。。
2 a# n# ]: Z3 AA:从来不主动骚扰客户，从来不。
( w5 v6 v; M7 B, \/ y, U3 u! \. \Q:这玩意儿做起来也是相当累人的，尤其是要改方案。# A" F: a: X! L' S$ e# Q+ b
A:天天做 就习惯了，就快。! L' m) F1 G" g
Q:自己不会，就要求人。。求人了，就得把单给搞到，没搞到，问的多了，人家就不爱理了。
) N- A! c; m- I8 u; U3 xA:我都是客户索要数据说要拿去模拟测试，轻轻松松，不下蛋就找其他客户去聊。模拟是不是一个软件啊，要输入各种数据。5 l) t# h f8 O! C
Q: Dialux模拟，就是软件啊
. B% u1 } w0 e- \# oA:不知道啊，我都给ies文件过去。有文本的，也有pdf的，我都还没弄死你不。有Dialux培训班，我没去报…下次有空去学一下， 因为 同一个东西 我给不同的人模拟 数据不一样2 Q" W. v: [7 Y/ s3 b/ s
Q:几百个灯 我给你模拟 改了很多遍8 n; l a# Q: I' P3 O& n5 \
A:对啊，要IES还好搞定。要模拟的不会的就。。。. k& y6 Y) ^/ K
Q:谈价格谈了2天，合同签了 不付钱 / t6 P- d- ?5 `$ S
A:下给别人了？7 I" V1 a& x6 r! a* |5 G* q. B
Q:最后下给别人了，别人打电话给我的
4 B4 U5 o! r/ D& E1 |. ?A:哈哈哈，你没问啥原因。看你长的不帅0 d/ H! X' a, ]: \# c
Q:合同签完，打电话不接，发信息不回的，气死我了
& V; w; V2 l5 K7 V% ]A:那客户怎么回复你的？ 这种客户不厚道9 u1 ^6 i6 R& q+ W* T
Q:就是不回啊，最后说下次合作。NND ，还给我来个下次合作，气死我了。
+ z. s! h5 g. ~9 k7 gA:我们也不愿意啊，甲方不买账啊。
* U. X5 n( S6 I% P3 K' ^0 }Q:问题是 我知道他单下给别人了8 T3 C- Y- I: e- l$ V4 K# {
A:那下次再相信他一回，再发现了 就不给他弄了
. ?! h0 \ p V. M ]Q:一直讲价讲价，半夜给他改模拟 弄了很久，完了把我的参数 告诉其他工厂，叫他按照我这个做 ) A, q( S5 g0 M: a
A:所以我现在不轻易给客户做模拟* w, P4 _6 ?$ y* H
Q:我费了那么大的劲 给别人做了嫁衣了
& P& F% J, `% V) ~1 }" k8 ~: q3 nA:基本上都是徒劳
0 j: ~ x. c) v+ L1 oQ:这个人 下次不理他了，不过这样的人 还是很少的
5 c. i' a* D/ `# c! e; V9 R4 n9 lA:对。这种人不厚道。
0 B1 F; ^8 @' x* a; j' _Q:一般都还可以5 K; B# z# J' I1 ]! v+ e
A:单没接下来就算了，接下来了也不想想别人的劳动成果6 M! r9 o, @( N+ s3 W
Q:是啊，这样我不怪他的
7 b! _4 q9 M2 G- R# zA:最烦一直纠结价格的人，没超过预期就不要一直还价么，给人家点赚赚会死啊，算账 能算的过我么，我擦。
) c @& _2 q& R% {+ W8 jQ:那次最最悲催，大多数客户还是可以的。
( A q5 j0 A8 [3 x& D. ]A:价格能砍一点是一点
3 d% |% M' H* |9 U+ B; jQ:拿你的方案接的 就会给你做
/ j; A4 P" O* Q- g4 A, ?A:只要不超过预期 客户又接受了 ，那就基本不会换。你是价格客户假装接受了，可背后拿着她的价格去别家压价6 ~" a* ~: ~6 a$ _1 b1 `+ M+ E
Q:价格客户是OK的啊，实单 你给我少一点 我就给你了，看看 合同的签了，你不少 我就还给她做，就这样呗
" L A4 a+ x, Z% C# ?! a b* AA:我是懒人 懒的去跟人家还价0 \1 v$ l- e! R+ [ }5 F. t+ v
Q:城市里套路太深
# @9 z/ V6 R5 I. |: L7 RA:有这精力 多搞点电子
- a0 O7 w* u. u, V: V0 h4 H ~+ {Q:我同事这个客户，也挺好玩，那么大地方 才有点点灯 ，哎···这才几个啊，一上午费了 吃饭去 下午得干自己的事了
: z9 I" X* e6 U4 _0 v# x NA:你可以多做点，和客户说需要50个，你模拟的 和实际差距有多少，越多越好，这个做批发商的就比较好玩了，我就想法子给他谈 数量0 X8 \( D+ d4 ]' I
Q:他定死距离和灯的数量啦，没法加。# k8 L- l3 P. }3 F1 K+ a. J
A:他们设计的？
: ~' Y7 N( ], l9 ?1 fQ:工程单数量不好变动，要求模拟应该就是想测试下灯是否能满足要求。1 S7 @+ Y0 O* D* }. m# P
A:谁说甲方设计的图纸不能改的 你只要能说服他 说按照你的设计 能满足他要求 并且价格还优惠,当然 你要拿数据跟他说话. g% `4 z- W; D
Q:恩。一般是的。就怕甲方有设计工作室配合
3 v2 ^/ W6 P( L( j/ }5 h$ k5 mA:比如 他层高是定死的 但是他灯的摆放位置 以及角度是没有定的,这个都是可以变的.不是我看不上她们 设计院都是二把刀，都 是理想主义。很多 一到现场根本没办法实现
% N0 m7 Y4 l" ~; c2 C4 aQ:国外客户就没那么好沟通了
2 s+ v+ X: L' r- v- {; C8 FA:我又忍不住要帮华普永明打广告了，华普做的模拟是目前为止 我检测过和实际数值误差最小的。道路安装说明让厂家帮你出啊 |
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发表于 2017-8-12 10:02:54
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