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Q:一上午就弄了一个LED照明灯具dialux模拟，同事的客户 才要29个灯 还得我模拟，弄了一上午时间8 |) T" u% P2 U- q( P* m
A:会做模拟的业务都是好工程师，能者多劳。哇塞 29个灯 当然要模拟了
: q3 g6 H1 H! R2 f6 cQ:29个灯 好少啊. h9 @$ c6 O+ X
A:29个还少啊，要模拟的都是大灯
* p- d+ B/ @; X% ?8 R# n! jQ:29个 200W，才多少钱啊。
! Q: `1 e+ h; D, DA:发财了，不是大灯 不会要模拟的。
& V) J# f0 A8 n- ^! hQ:没有多少钱啊/ q% P$ y' e$ I4 f* p. w
A:一个赚300多，万把块到手了，客户要个样品，让把方案给给模拟了 也得做呀。
& p# @/ i8 {" s2 C/ DQ:关键也不是我的，业务29个灯 提不到钱。简单的就快 复杂的就慢，关键还是我不是很精通8 y3 a- _ u- A; L, Q
A:要模拟的 还不收高价啊，付出的设计不是钱啊。
2 D2 b: x: V5 {# ]Q:不收费的啊: C6 p) g# [/ R2 u1 o s; K7 L9 Z0 Z
A:单纯的买货么 自己去买买好了，我单子又没接下来我找他们给我做模拟。1000块一个灯 一共也才3万块，我也都是提供数据给 客户。做模拟这玩意儿 做10个也不一定能拿到一个工程单子
8 t0 `/ b4 R" y1 X' tQ:不是这样说啊 要做模拟的 说明对光要求高 这样的客户 要加价啊，服务不是钱啊9 a; z% `0 v4 _% ~2 B, Z- W3 ?
A:如果会的话还是做吧，不然谁知道拿到拿不到。别人也给我做了几个，一个都没成。6 R0 \% q$ i+ c' }8 {( G3 f
Q:一般客户自己去做模拟吧; D6 P! {; i3 m) O
A:强烈BS客户。我还直接问客户，是不是给你做好了，你找别人拿便宜货去了。, _& |& M! S* r3 A7 G
Q:你这样问，客户绝壁飞了。
2 }3 V7 t! }" O% {A:因为要图的时候，急的要死。我就催人家。然后我说怎么样了。他说没成。。把我气得。。哈哈哈。。。。。( n- c4 D1 l: L8 e8 N) h- f5 B2 s
Q:做模拟要收钱 你试试 。便宜货，那说明你价格就是高？不是 报价是要这么报的，成不成 那另说，做资料是正常的。! M7 _4 ]7 H. J9 n$ U
A:正常别人报价加点利润的嘛。
' Y4 c, m! X) q: cQ:我一天到晚不知道做多少份资料的，主要是供应商也天天问我哈哈哈。
) c( @$ N* `. p k, Z3 x; nA:很多 我都不知道对方是谁，空了就给人家做了，从来不去过问，人家有需求 自然会找我
5 C E/ l c) l! p" T$ B( EQ:这种还是自己会比较好，不用求人。也对的。。
% l, t- G' e6 VA:从来不主动骚扰客户，从来不。& m4 ?7 U7 ~, L; }' U
Q:这玩意儿做起来也是相当累人的，尤其是要改方案。$ [1 G, F) [1 g# C V' w; c0 r/ j
A:天天做 就习惯了，就快。8 M4 q- A1 M1 h0 D& U4 m' W9 t6 c
Q:自己不会，就要求人。。求人了，就得把单给搞到，没搞到，问的多了，人家就不爱理了。2 y; z/ K( ~# J- ?! L: `
A:我都是客户索要数据说要拿去模拟测试，轻轻松松，不下蛋就找其他客户去聊。模拟是不是一个软件啊，要输入各种数据。
- q. K" W* q' p B! D T, R1 s. K- Z7 [Q: Dialux模拟，就是软件啊
1 k4 |5 L* B; G4 [: M( AA:不知道啊，我都给ies文件过去。有文本的，也有pdf的，我都还没弄死你不。有Dialux培训班，我没去报…下次有空去学一下， 因为 同一个东西 我给不同的人模拟 数据不一样
; Y5 Q% r5 w2 B0 _' U( \Q:几百个灯 我给你模拟 改了很多遍 ^9 x2 v8 x" v. M1 @
A:对啊，要IES还好搞定。要模拟的不会的就。。。7 M$ x! S! v# t7 [
Q:谈价格谈了2天，合同签了 不付钱
1 P& H' K( y- P9 T% zA:下给别人了？/ x/ w9 D! ?0 C( y3 }
Q:最后下给别人了，别人打电话给我的
* F/ M. |5 `5 g: Y/ QA:哈哈哈，你没问啥原因。看你长的不帅
& Z: T$ d; ^% F4 q: @Q:合同签完，打电话不接，发信息不回的，气死我了
V, C& h' M/ S, s# P) iA:那客户怎么回复你的？ 这种客户不厚道+ L9 ~4 B8 N9 }2 P. y
Q:就是不回啊，最后说下次合作。NND ，还给我来个下次合作，气死我了。4 m& y a1 @ x i# m
A:我们也不愿意啊，甲方不买账啊。
. k Z w; T$ v- q7 I* o/ p! WQ:问题是 我知道他单下给别人了
3 |6 ^7 l$ i0 P6 Z; J# |A:那下次再相信他一回，再发现了 就不给他弄了0 \% S1 r! |, J) O# C7 Z
Q:一直讲价讲价，半夜给他改模拟 弄了很久，完了把我的参数 告诉其他工厂，叫他按照我这个做 7 q$ D; z: z F: s' a1 r
A:所以我现在不轻易给客户做模拟
( V( T9 v$ i; e) ~Q:我费了那么大的劲 给别人做了嫁衣了
$ Y* t; D5 S. ]. p: [A:基本上都是徒劳
2 V5 e: I* V% [9 b( S9 N, B5 }/ _Q:这个人 下次不理他了，不过这样的人 还是很少的
1 u2 n" }' s4 E/ M, mA:对。这种人不厚道。9 A$ b6 S! y$ o$ N: S( l" t1 e x
Q:一般都还可以
& @4 v% b6 s( M. Z) I. L; x# _4 [A:单没接下来就算了，接下来了也不想想别人的劳动成果
$ Q3 _% u+ h2 X# l* JQ:是啊，这样我不怪他的
# G! v& s; x) i7 G4 KA:最烦一直纠结价格的人，没超过预期就不要一直还价么，给人家点赚赚会死啊，算账 能算的过我么，我擦。$ c# t( C8 V5 s! J3 Y5 q
Q:那次最最悲催，大多数客户还是可以的。" z; M. B3 u" u ^# I
A:价格能砍一点是一点0 H Z7 _0 ?9 f: N2 `, ~' g
Q:拿你的方案接的 就会给你做0 P1 D* x/ R8 v: e1 B+ W
A:只要不超过预期 客户又接受了 ，那就基本不会换。你是价格客户假装接受了，可背后拿着她的价格去别家压价6 V# c5 B3 r) h: m
Q:价格客户是OK的啊，实单 你给我少一点 我就给你了，看看 合同的签了，你不少 我就还给她做，就这样呗
% a2 M( _$ E: }A:我是懒人 懒的去跟人家还价
4 h1 m8 r7 V8 L" G7 I( C! XQ:城市里套路太深: l7 k" C6 @0 [: b) V6 v
A:有这精力 多搞点电子3 q. Z9 T* i0 T1 y
Q:我同事这个客户，也挺好玩，那么大地方 才有点点灯 ，哎···这才几个啊，一上午费了 吃饭去 下午得干自己的事了
" l9 n( I* } q& E% j5 lA:你可以多做点，和客户说需要50个，你模拟的 和实际差距有多少，越多越好，这个做批发商的就比较好玩了，我就想法子给他谈 数量
' V; i2 H! O5 q q+ h- i( EQ:他定死距离和灯的数量啦，没法加。 Y# L1 q0 Y" Q3 J% G$ O
A:他们设计的？
& d& ?) [! T6 n/ N& J7 f# ~Q:工程单数量不好变动，要求模拟应该就是想测试下灯是否能满足要求。
) J# D# ~5 _1 S: |$ {) Q9 HA:谁说甲方设计的图纸不能改的 你只要能说服他 说按照你的设计 能满足他要求 并且价格还优惠,当然 你要拿数据跟他说话.; ^+ i* ^4 i5 w: F/ J- d
Q:恩。一般是的。就怕甲方有设计工作室配合
8 i+ z- x2 c% i9 @( v4 dA:比如 他层高是定死的 但是他灯的摆放位置 以及角度是没有定的,这个都是可以变的.不是我看不上她们 设计院都是二把刀，都 是理想主义。很多 一到现场根本没办法实现
4 U! f0 j( k; {Q:国外客户就没那么好沟通了, U, C2 m N9 D7 Z
A:我又忍不住要帮华普永明打广告了，华普做的模拟是目前为止 我检测过和实际数值误差最小的。道路安装说明让厂家帮你出啊 |
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发表于 2017-8-12 10:02:54
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