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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的
( y9 p w9 A; N; C! ~A:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。
0 d* \9 I0 a3 x# z- R8 ^3 R' m+ \Q:你怎么发现LED盘的网站呢？
& f% C+ C: q! c, a: S& Z, qA:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了' w2 f& C' D' p7 L3 p: M
Q:啥时候的事情哇& l) } ?) z+ G4 k, D4 G
A:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢
! C+ C6 s" w+ b" V4 @; h4 w LQ:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快
2 n9 h+ ~% Q @% K7 f0 c N1 \A:好的. P8 k! N! F7 ]1 z) b5 c+ l, a
Q:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的
+ _4 x$ ~- i0 y& [1 s, NA:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠
, H* M2 s- G3 M+ r! DQ:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害/ i- m# Z$ k/ ~$ `
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A:巴西你在做吗。付款方式是什么
1 j+ f9 Y1 ~4 [$ F% pQ:不做，肯定TT，我不做信用证的
: i5 E2 s) b: y2 rA:因为说那边用提单复印件有时候都能提货# Q/ m: H, |; j3 I4 P% t5 p
Q:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。$ s5 w8 W* b- j& Y
A:隔离驱动要比非隔离的效率差呀* p& f; f% X1 L2 G" Q* V
5 O! s) h/ Y* M8 Y! Z# NQ:恩呢，你已经做的不错的了呢。
; C1 u$ n% Q; d' }A:这玩意运气还是很重要的) g! V" B1 \4 U2 t* R- J' K
Q:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。3 n" N% p+ `9 F( y i$ {
A:样品寄过去不合格都能继续跟我谈7 x* g7 \9 \8 p; O, B; x
Q:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗4 O( A0 Z4 z; y1 L* Y
A:沙迦 40W
6 ]6 o1 q* ~0 |: f# b( ]Q:尺寸呢，你给的价格多少。
# _" ^' R' K9 y0 b/ CA:600*600 不带电源10.57 F9 {: [! Y8 M, }6 k+ c
Q:流明，参数呢，。我看下
8 a' c3 S3 q) Z. Y; H% oA:100lm/w
6 ~3 ^5 r4 H' [. K1 h0 s) PQ:还是你之前说的灯珠？多少颗7 _6 |# ]9 r. _' O; ] F7 ~
A:是的，就是三安，204PCS, Q5 K0 n8 V0 ~
Q:价格很便宜，这个价格，交期你们多久
: N3 N. n* @6 V8 lA:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天
( r4 {: s. ?& Q, D- OQ:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。- k8 x* H% E" G+ K% z. B' w
A:1800! K0 q0 _8 N1 g0 _- p" c
Q:你好好维护! j! F; v4 y4 Y' _
A:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊
+ x2 z9 C( F0 ^8 p3 JQ:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢2 ?, U; x8 n) k, h) ?% z$ j
A:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金
# ]& J: @# ~1 J9 t0 _; G( \" y0 WQ:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。( j5 j P. x1 |; t* k7 ]9 G8 R
A:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈6 c' k$ M; r% f( T% g
Q:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。5 W$ C$ m2 @+ n
A:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。0 b" q! S; }$ ~5 m, i# J, O
Q:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？) R$ e* a0 L9 L8 r) b% _. m
A:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。& l& l1 Z! p$ m' }3 _
Q:你们提成多少
& r5 w Y- [" s! X/ OA:低！1个点1 ?; v3 f% H e* \
Q:啊 擦( T& Q% z* |* `' u3 o0 R# ~ c9 D
A:浙江都这个德行
$ D; O$ F+ s' b9 U$ C7 uQ:我发现浙江都是一个点
7 {3 b) `/ D5 t& nA:你不是在浙江混过
; ~! r+ P1 x' p5 Z4 [" T/ C7 _Q:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈/ ~0 `8 V- Z8 X
A:哈哈 ，有的一年就给你变成这样
6 [( [$ P5 Q% Z; z$ K8 JQ:我之前在浙江的公司就是的4 u3 J2 I' j& h0 z4 [ ?8 I
A:我面试过好多家的
& D. f) r: U% `, X' G1 LQ:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了3 U. w0 H7 y r( l2 j
A:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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