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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的$ [0 o* @! } R3 r
A:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。
, o( }# q7 c0 Z) [6 GQ:你怎么发现LED盘的网站呢？% O5 m/ A4 ?" @, e
A:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了# k/ X, R% T: y
Q:啥时候的事情哇
; t- m: m9 c* O3 \$ L# p# YA:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢
3 I$ G; ~- J6 c5 q* DQ:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快3 C& {9 q$ P1 }# p
A:好的0 E# e3 R% G* {
Q:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的
# ?( }3 ~1 u( ?, a5 gA:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠
* R) ~( d9 [ r$ [3 g2 h' rQ:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害0 R- O! r* \+ o# E4 [
 1 F5 X+ z( `+ Y V
A:巴西你在做吗。付款方式是什么
: B" v0 f# i# JQ:不做，肯定TT，我不做信用证的
0 u1 ]8 ]& g; v, X3 ]0 w9 f* ^" a1 TA:因为说那边用提单复印件有时候都能提货
' H4 W: m* D8 a1 hQ:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。
; Z1 p* ~$ _9 a" OA:隔离驱动要比非隔离的效率差呀 N- V! O5 x# ?- h" X: y# F1 k
' A, t! B( X( d. T9 I0 \4 \, w* cQ:恩呢，你已经做的不错的了呢。" A5 E2 C1 R; _2 f1 b0 g
A:这玩意运气还是很重要的
6 U* W* @+ o( S& E" ^+ eQ:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。
* X R0 B& \) a; M3 q8 h1 s0 VA:样品寄过去不合格都能继续跟我谈9 ?9 A3 m4 |4 N
Q:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗5 |$ ~: q) @$ n6 Q, J
A:沙迦 40W
, ~% C7 u( V3 C, a7 m) HQ:尺寸呢，你给的价格多少。' o% W: V* o7 c8 q- ?
A:600*600 不带电源10.5
6 M# {2 d7 g9 mQ:流明，参数呢，。我看下
) I% e! ?4 e: C E1 hA:100lm/w, W; J4 A0 b) [/ o# N2 j
Q:还是你之前说的灯珠？多少颗4 y+ C5 \: e+ t1 ~, @
A:是的，就是三安，204PCS v, {; Y4 H k; Y+ x& d2 o
Q:价格很便宜，这个价格，交期你们多久, S5 e+ Y& w1 I* W5 Y' N+ z% d" X
A:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天$ s& h% L" J. B- a* d
Q:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。0 v' j8 T, d. J$ [4 [ U) A
A:1800
0 [: W: @7 @4 P) x t1 z& X) jQ:你好好维护: U ]( h4 D" l! H& k/ X
A:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊
m, e6 U w- O3 qQ:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢
* A2 P1 u; E; H( E) YA:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金) }% _# @! j& J% U! N1 Q
Q:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。
( h3 Q$ D( ]" LA:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈/ ]( L2 E* b+ N4 A
Q:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。' j$ R: V) ]0 x
A:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。! H+ w: Z, B4 u/ F9 Y5 O A' f9 p
Q:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？
6 a1 m, o! p# q$ p0 kA:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。* z& ?& |' L9 R( C( r
Q:你们提成多少
: `2 q2 T+ u) HA:低！1个点 j5 W: w Q+ F
Q:啊 擦( B, `, K" {; n" E
A:浙江都这个德行
6 V( s" |2 [: oQ:我发现浙江都是一个点( W4 f0 V3 u; q% O4 j. i. @, f5 }6 S
A:你不是在浙江混过0 \& F3 R8 F1 u$ ^$ N" [
Q:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈
; @! c$ X5 g: L; w3 Z# P' y/ O3 D( GA:哈哈 ，有的一年就给你变成这样
/ }6 j0 P8 H3 g4 M5 ~: TQ:我之前在浙江的公司就是的
V/ c$ g3 H6 C, q0 x! S4 @A:我面试过好多家的
: b7 S! }0 U6 A, Q! P4 o# _Q:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了
3 [3 g6 p( C7 g/ `, DA:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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