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Q:我差不多9点多起来，其实我刚醒，起来安排个小单子8 s! Y+ e, r. Y; i5 P# W" F
A:要不要这么打击人啊！睡觉都有单子借，人比人气死人啊！& }2 {, o8 g2 z4 b; [
Q:很小的单子，1000个led灯丝灯，才2000美元，PI发给客户一个月了，和我砍价砍了一个月，气死人了。
- w$ [% E5 ~ z& H" ^4 wA:蚊子再小也是肉啊！我现在一美分还没有收到呢！/ ?( N5 K" q$ L' h1 _$ e
Q:这个客户和厦门那个上市公司合作，人家服务好垃圾，她说她图便宜。哎，这客户对接一年多，才开始第一次合作，心塞。! A( k }% o% S
A:那应该是个大客户，恭喜, L1 r% X, i; o; z* q, T2 y3 d
Q:以我的感觉，不大，大客户不墨迹的。; f4 @) S" D. p+ P- k& W: x, v
A:谁说大客户不墨迹，更加无底限，恨不得把你所有部件的供应商以及地点都要查个清楚。要看的
# B$ f1 D# v F E* ^* U& TQ:我有个客户也是和我昨天付款客户一个区域的，北美前十大的LED公司，我和他们老板接触的，好干脆。。。每次列了规格，我做了PI，马上付款。不过走流程要走一周。我说的马上是一周后收到款
+ P# p. K9 Q' j1 K7 [" B( L2 ?; NA:我有个DUBAI和意大利客户付款神速，北美前十名的公司和你合作有预付款？尾款发货前付清？我手上还价狠的有印度客户还有美国客户* ]6 J# _% t0 _$ P% B( u1 e: Y
Q:订单不大，每次7000-10000美金，我卖的LED灯丝灯不是他们主打，他们老板和我实话实说买LED灯丝灯卖着玩，这东西利润太低了，他们公司不会大面积去推。
+ Z8 Q# H7 c9 f# c; ?A:你也卖灯丝灯啊，我没卖过这类。
+ e5 n' I2 V. t" _) Q) j- T5 XQ: LED灯丝灯曾经是我们公司的主打产品，今年市场恶化了，我们才转型大灯的。- m5 c- y+ \5 A
A:你们公司好厉害，转型的这么快，从光源转型到灯具。
$ |: ?; k5 l% BQ: soho 船小好调头，在我们看来，LED灯丝灯属于装饰性灯具。我没归入光源这一块，如果归入光源，那退税爽死去。。。
: ?: s }7 e5 K5 v: Z& z. A) xA:哎。我们公司是不看市场，一如既往坚持自己的产品
2 @" K1 q7 f8 x$ L. rQ:好吧，但是为什么退税不能按光源类，我们都严格按照国家标准来定义产品。
1 z8 o3 u3 U6 d) N* N- cA:工厂转型较难
5 o- B/ E4 O ^' H; W* o0 H9 i* t zQ:光源类退税17%，LED成品灯退税才13%。
) Q* F+ w- l* Y1 {2 IA:是的，贸易型的转型快，生产类的转型慢
. E0 t0 a [$ a! [) }4 i4 \Q:生产类的要转型，在我看来，就是有认证和没认证的区别。
8 J! Q8 G/ _) r" Z& v! uA:成品采购材料时有的已经在抵扣了
N6 D K3 _4 L6 TQ:你找准产品，你去做ETL DLC，有合适的外贸业务员，绝对一年翻身& d |1 n. E, b( a- G
A:贸易转型快，SOHO转型更快，哈哈4 q1 s9 v# V& @! s5 Q
Q:如果只是定义生产加工类，那么发展空间很小，要走出一条自己特色的道路。
' n+ f0 m* T& H0 V$ }+ {A:难啊
0 p& H6 |" }: rQ:看你们老板怎么想，红军长征难不难，再难也要去，不然就是死路一条。5 ?: Z# a6 ^; Y0 c0 F# X
A:我感觉我们公司更加适合做生产加工类的，成品的灯具搞不过人家啊。我们是外贸公司，但老板也用心做产品，我们公司做认证也是去年才搞完的。
0 L, ]6 s: ]( p5 D5 l; eQ:生产加工类，附加值比较低，就深圳这边的LED市场来看，走生产加工的企业，很难活。生产加工你毛利有10%就不错了，" R$ ?; U, E& x" m8 c
A:像你们毛利是按照多少的系数算的啊，成本*多少的系数。
& ]: T q% ?# k9 J6 c$ YQ:而认证齐全的工厂，利润可以卡到20-25%) X& r" X- k5 h8 }
A:生产加工的毛利要高吧，整灯的低把，我们利润很低的。
9 s1 E) Z; ?3 Z8 P/ R( }Q:其实中山那边的氛围就是生产加工& d+ ?* P, I0 p+ w! X" Q
A:真正的利润也就老板自己清楚，我们打工的不清楚，真正利润老板最清楚。4 c$ I. [$ `; s _% ]
Q:我以前打工的时候很多构想，老板不能够去实现，所以我就出来了，这个竞争激烈的LED市场，不变就容易被淘汰。
+ L" B0 ~8 D1 `3 g/ TA:是啊，而且是要根据市场所需去变化的，当然也是坚持自己的定位去变化。毛利=成本*1.4怎么样？这样大概有多少的利润& @! v) r5 O9 _8 C8 X
Q:成本一词太笼统了，利润这么高啊？？你这个成本包括了哪些？我们有时候就裸成本*1.3 毛利在20%左右3 g$ ~6 Q; N0 H' M
A:就是材料成本和一些工序上的成本，我们做加工配件的，平常就是材料成本，加折弯，点焊，冲压，喷塑等一些工序成本。材料成本包含铁，铝的原材料，包材这些啊，就是这样的成本的。( z) X5 }3 o( r9 @ P% k
成本主要是几块，房租水电员工工资等固定管理费，原材料库存等可变成本，到具体项目 你要算的成本是原材料 材料余量 管理费用 税费 以及售后 质保金等。8 n# j( S' i( j( o
Q:你是会计吗？
- G2 q6 v. G8 J; [1 qA:我不是会计，工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧。* }& g3 H& B+ r" V: c1 h& i7 Q/ f4 `
Q:这个看不同行业的吧。工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧，没理解。30个点有点高。我这些里面是没有管理成本，运输成本的
) ]9 [2 `! `9 S- a: l$ x$ eA:当然如果你生意不好，那5个点的管理费你可以不算，因为你没货做，员工工资，房租还是要出的，这是死的，30个点高，你不办企业波。
8 j1 K3 M* \5 k+ aQ:5个点管理是指？我们就25个点，怪不得，我们每年都没剩下。。估计就这个成本核算就问题。。
' q8 B$ e8 w0 h) k; i0 C% K8 p" k* U7 UA:税金不可能全抵扣的 最少算10个点 基本每个月都要交部分17个点 然后国税 地税 营业税，各种费。
9 H7 [5 e/ Q' d* F* E4 U9 c' vQ:有时候还没那么高，我们就算一个裸成本，然后生产一盏灯加工费收取10.20元。然后*1.3报价。终端客户可能1.4 1.5。
: c h/ j2 ^. V0 s b' qA:房租水电 员工工资
: n, q% Y; Z0 ?! jQ:做企业真痛苦。我也觉得，做企业，成本太高了。。
6 N+ p e( Q: |% v+ AA:基本20个点没了，还有库存，以及售后，没有谁家百分百产品没问题的。9 @9 N8 T& E7 \; Z6 s
Q:老财务告诉我毛利要这么抓 成本/0.85，成本 /0.75 。4 ~1 p; W/ l. f& z5 Z r5 d
A:你们说没有30个点怎么玩，成本除以0.7就可以了，没单可以除以0.75
3 P' O" B* l8 z- _, R5 S; iQ:话是这么说，实际的可能会低很多。不该我赞成你的说法。1 y5 a. Y3 A4 a: Q
A:不开票的 除以0.85就行* H( l" v& M- g& l3 F, P
Q: LED行业现在这竞争状态， 能按这方法算的很少了， /0.7 是有多少毛利啊？30%吗
/ s. b; l( g$ ?# R3 _A:正常人家要还价的，哪有这么高。6 A& A3 d4 o2 Z# Q! r' }
Q: 比如现在UFO， 很多公司给老外报价都是成本+40到50块钱这样出货了，给老外报价可以了。。。。。然后退税13%呢。+ N* s. Z* D5 P. z7 V
A:加40，实际上批量大一般加35-38左右。退税最多净赚2-3个点，很多公司出去，是可以退税。
% B( q! I0 p7 Z' wQ:现在含税税点的成本大概11个点了 ; T* ~ R0 B; X* S
A:开票汇率低于当前汇率3 W+ p, J" z. h% ]3 b4 ]) v5 j
Q:退税也没啥意思
, O5 x1 K* Y- JA:所以其实可以按照不含税算，实际上我去退税了几次，我发现还不如不退
8 h- v' o- V6 Q& vQ:退的还不够辛苦费吧，做企业好难，你们少来就加那么点卖5 U% m' }7 y& B* z
A:还不如直接找收美金的人。换RMB汇率还比当前搞很多呢，
+ `6 g) S/ \4 ^Q:我现在准备把含税加到11个点了。、 上个月差 60W进项，坑得外婆都不认识了。
+ J8 L) e4 _4 g: wA:八成是你们采购的材料都是含税的，还有退税。不然就那么点利润，做毛工厂。11个点，我是不相信，我开票都是8个点，最多的就是10个点，做做贸易么5个点都出的8 I+ K1 f% R" P, Y7 B/ C' Q4 Z
Q:你一直找代理收的吗？你还可以跟供应商压压价 ; e0 W& e% P2 s4 [$ Q8 J
A:我都是收到自己的香港恒生账户,然后找人换出来.& j1 b- x, K9 r% D" n, l; [) [, R
Q: 税点加得少的， 肯定是利润还可以的, 利润能够填补税点的差额.你什么企业啊？？能从你这开一些发票不？8%
$ C8 [/ v: M& ?; bA: 我供应商兰谱芯科技就是8个点,我们是外贸公司.4 V+ w i1 F1 Z8 X
Q:17的税，最多可以看多少的税点？
, A) F6 P) r$ v1 G* W& WA:是我们工厂开票,以前铝材 钢材8个点,最低6
8 J; r3 B9 N$ D3 g3 YQ:现在9.5 ; t1 u3 R; k2 s0 o
A:现在都缺,上个月交了30几万.' H. G8 q4 O' D' _$ k# d7 \; [
Q:同病相怜呀，上个月个个3000多套的单 ，30W的货款 让你开80W的票。 毛利给你压在13%。这样的单接了绝对亏， 客户要我多开点票， 我单都没接。今年香港离岸说不能0申报了，怎么应对 d; o: O8 g' f* C) T
A: 做实报，我们已经在实报了，只是利润做多少的问题，我们代理已经在操作了
$ I- q# \/ \/ JQ:香港都这么麻烦，还不如开国内贸易公司了，现在开公司也没啥成本也很简单。+ s5 I, b0 X% `0 z8 O1 a9 Y
A: 国内更麻烦，不过和国内差不多。虚开要抓进去的# g+ j4 B' b* K" K
Q:走账呀。。而且你走香港账号，也不走代理，你怎么退税？5 w/ d3 C+ u4 G3 K
A:找代理退税啊，一达通蓝海骆驼，都可以操作。我们现在不退税了，我接了一个很大的单子我都不退了，直接换出来
: `7 R4 p9 H/ I+ L! \9 @Q:有人要加油票冲抵的话找我，我有个朋友一年20万左右的加油发票，但他收3个点7 m- m# r5 V0 H6 `1 J
A:加油的票很好的，可以百分百抵。- B% \7 B2 l- h& X
Q:怎么换出来？9 ~3 ] l3 R, r8 [3 ]
A:比餐饮票好，你给骆驼要。9 S+ }& \- w, q2 [7 @% W9 ^
Q:而且可以开你们要的公司名
% s5 b0 g, ~% O( O2 EA:找收美金的，多少费用去退税？+ V* \1 ?/ s6 w5 H3 n. {
Q:你要找代理退税的话，需要代理和工厂签合同，钱都是通过代理走。* t: v2 K9 c* t2 ~! Z |& U
A:没错，我转钱给代理国内的公账) g) T9 j( [& B7 ]( B
Q:只要能开增票，代理公司会代办退税
" D b$ r5 ^3 HA:没错的，然后代理付给工厂，工厂开票- O$ y! F3 L3 S' e
Q:一般只收1%以内代理费( g& e/ M, L. Y) b# I6 d4 E4 g3 ^
A:一美金0.045rmb的代理费4 Z" `- z/ |; D, j4 x& ^! l
Q:客户也要付钱给代理的吧
$ C- D7 n, V& T7 x4 m, O: }5 qA: 不需要，客户不用多付。当然也可以付，但是我不愿意的，付我自己企业账户不好么，我需要流水。( g, _( T+ _* { x4 a2 A9 o/ K
Q:付你企业了你不退税太可惜了，退税不麻烦。
1 ? |* F) j& f, r3 l' \' q' bA:就是要些时间
* F- Q5 p5 P$ b& f+ vQ:不退税可惜了，都付到自己企业了，不退税可惜。7 W2 m' N" I4 }" w
A:我退过几次决定不退了
6 `: u- j1 I, k# nQ:很麻烦？只要供应商给你开发票就好退的7 m" v' S* y6 X( E$ y+ H& J% a
A:广东很多厂不开发票，特别是中小企业。% M+ `: ?. n4 C& X* {
Q:我们有一些配件在广东那边买。。。不开票，开票收10% ，，而且最苛刻的是，要金额达到1万，有些3万才给你开票。 |
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发表于 2017-6-22 01:13:33
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