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Q:我差不多9点多起来，其实我刚醒，起来安排个小单子
* i8 _! F/ Z3 I+ y, CA:要不要这么打击人啊！睡觉都有单子借，人比人气死人啊！
* o8 j- F7 J- ^: E6 T9 c, [; o' sQ:很小的单子，1000个led灯丝灯，才2000美元，PI发给客户一个月了，和我砍价砍了一个月，气死人了。
0 v6 x4 C8 x, e4 x" }A:蚊子再小也是肉啊！我现在一美分还没有收到呢！7 U9 l) r/ }! A' D5 O
Q:这个客户和厦门那个上市公司合作，人家服务好垃圾，她说她图便宜。哎，这客户对接一年多，才开始第一次合作，心塞。
$ S" K, |9 J" ^A:那应该是个大客户，恭喜% s9 p8 L0 M% z9 h" k
Q:以我的感觉，不大，大客户不墨迹的。% a# t! g1 ^6 |1 X
A:谁说大客户不墨迹，更加无底限，恨不得把你所有部件的供应商以及地点都要查个清楚。要看的
! o9 l/ M* B* u n" w7 W2 ZQ:我有个客户也是和我昨天付款客户一个区域的，北美前十大的LED公司，我和他们老板接触的，好干脆。。。每次列了规格，我做了PI，马上付款。不过走流程要走一周。我说的马上是一周后收到款/ Q: H. d8 z, E1 f
A:我有个DUBAI和意大利客户付款神速，北美前十名的公司和你合作有预付款？尾款发货前付清？我手上还价狠的有印度客户还有美国客户0 R& d, J. l7 T4 ]8 ]
Q:订单不大，每次7000-10000美金，我卖的LED灯丝灯不是他们主打，他们老板和我实话实说买LED灯丝灯卖着玩，这东西利润太低了，他们公司不会大面积去推。
+ M2 I% P) ~7 }/ m# a' C7 cA:你也卖灯丝灯啊，我没卖过这类。
6 O, e, ]+ W& MQ: LED灯丝灯曾经是我们公司的主打产品，今年市场恶化了，我们才转型大灯的。( W+ m" K: ~; L4 R
A:你们公司好厉害，转型的这么快，从光源转型到灯具。
8 i" w$ l3 C2 k+ v/ U4 ]7 WQ: soho 船小好调头，在我们看来，LED灯丝灯属于装饰性灯具。我没归入光源这一块，如果归入光源，那退税爽死去。。。
: N2 I- y2 P ?) e* OA:哎。我们公司是不看市场，一如既往坚持自己的产品
" j; u8 ]+ s8 O+ L" XQ:好吧，但是为什么退税不能按光源类，我们都严格按照国家标准来定义产品。
* W7 i8 Y/ S ~* b$ eA:工厂转型较难
7 a* `: {1 Z; o( | _Q:光源类退税17%，LED成品灯退税才13%。
) F1 N: o- r% N# @A:是的，贸易型的转型快，生产类的转型慢
% D/ ~* L. l- qQ:生产类的要转型，在我看来，就是有认证和没认证的区别。' A- g: i% C7 H! n7 I
A:成品采购材料时有的已经在抵扣了, A4 c3 c3 U3 \* A( s
Q:你找准产品，你去做ETL DLC，有合适的外贸业务员，绝对一年翻身, z' e1 P$ U: |% U$ D2 M
A:贸易转型快，SOHO转型更快，哈哈
6 Q; A9 l5 z: k$ i4 gQ:如果只是定义生产加工类，那么发展空间很小，要走出一条自己特色的道路。+ I0 k1 K" ?/ s: P* c. d
A:难啊: N$ n1 M: j0 S
Q:看你们老板怎么想，红军长征难不难，再难也要去，不然就是死路一条。8 O8 f" H$ I6 q1 t. p
A:我感觉我们公司更加适合做生产加工类的，成品的灯具搞不过人家啊。我们是外贸公司，但老板也用心做产品，我们公司做认证也是去年才搞完的。+ ]' q: B. [2 H- U2 e0 i# O4 `
Q:生产加工类，附加值比较低，就深圳这边的LED市场来看，走生产加工的企业，很难活。生产加工你毛利有10%就不错了，2 T+ z/ R; N# F: a8 S q
A:像你们毛利是按照多少的系数算的啊，成本*多少的系数。$ S( a. G3 a7 F- O8 Z4 Z0 |
Q:而认证齐全的工厂，利润可以卡到20-25%
, L9 i9 J3 H* Q$ Y& C: RA:生产加工的毛利要高吧，整灯的低把，我们利润很低的。5 f+ a* G! G% [* M7 ^3 e; ]
Q:其实中山那边的氛围就是生产加工
6 l4 f! r" N" ^# m @A:真正的利润也就老板自己清楚，我们打工的不清楚，真正利润老板最清楚。
7 E0 s3 O6 a$ J7 N: ]7 c) I1 W' n8 P; FQ:我以前打工的时候很多构想，老板不能够去实现，所以我就出来了，这个竞争激烈的LED市场，不变就容易被淘汰。" H5 i7 x2 D* {( g
A:是啊，而且是要根据市场所需去变化的，当然也是坚持自己的定位去变化。毛利=成本*1.4怎么样？这样大概有多少的利润2 n( I- G1 K1 X/ l6 U
Q:成本一词太笼统了，利润这么高啊？？你这个成本包括了哪些？我们有时候就裸成本*1.3 毛利在20%左右
9 p; M3 [8 U4 K/ @A:就是材料成本和一些工序上的成本，我们做加工配件的，平常就是材料成本，加折弯，点焊，冲压，喷塑等一些工序成本。材料成本包含铁，铝的原材料，包材这些啊，就是这样的成本的。
0 a$ R3 _0 p. |7 X. O& W$ h成本主要是几块，房租水电员工工资等固定管理费，原材料库存等可变成本，到具体项目 你要算的成本是原材料 材料余量 管理费用 税费 以及售后 质保金等。
2 |6 u" }$ I- `" L" Y8 a% s& IQ:你是会计吗？
+ B# {; h3 Y/ u8 o1 J) z2 h' b) I! ZA:我不是会计，工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧。. A- k7 t1 u5 u& M& y3 [
Q:这个看不同行业的吧。工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧，没理解。30个点有点高。我这些里面是没有管理成本，运输成本的
8 l) x% n) s2 z; Q4 M; B/ }A:当然如果你生意不好，那5个点的管理费你可以不算，因为你没货做，员工工资，房租还是要出的，这是死的，30个点高，你不办企业波。4 H- D7 f( @: Q6 Y1 ]
Q:5个点管理是指？我们就25个点，怪不得，我们每年都没剩下。。估计就这个成本核算就问题。。
7 ~# |' |; t3 ^+ |A:税金不可能全抵扣的 最少算10个点 基本每个月都要交部分17个点 然后国税 地税 营业税，各种费。% Q8 u* m( _) K/ _
Q:有时候还没那么高，我们就算一个裸成本，然后生产一盏灯加工费收取10.20元。然后*1.3报价。终端客户可能1.4 1.5。
5 w L8 Y" Z& k" q! H, bA:房租水电 员工工资
* c2 V5 \% T+ cQ:做企业真痛苦。我也觉得，做企业，成本太高了。。/ G/ u/ [5 w# b0 S5 \9 p
A:基本20个点没了，还有库存，以及售后，没有谁家百分百产品没问题的。/ L( S* N: D* B8 Q
Q:老财务告诉我毛利要这么抓 成本/0.85，成本 /0.75 。
5 I! T+ e# X) k! |- k3 K( aA:你们说没有30个点怎么玩，成本除以0.7就可以了，没单可以除以0.75
w) Z5 P7 [9 @( t! K. YQ:话是这么说，实际的可能会低很多。不该我赞成你的说法。
; J9 A, g9 h4 b+ t: G* lA:不开票的 除以0.85就行) R% O6 y! y% @2 [% X. }2 `
Q: LED行业现在这竞争状态， 能按这方法算的很少了， /0.7 是有多少毛利啊？30%吗! L3 l7 j X7 v o- T
A:正常人家要还价的，哪有这么高。
, z+ |8 N- r+ b( H0 oQ: 比如现在UFO， 很多公司给老外报价都是成本+40到50块钱这样出货了，给老外报价可以了。。。。。然后退税13%呢。
6 R& J/ Y7 `% Z! d, v5 O6 z* uA:加40，实际上批量大一般加35-38左右。退税最多净赚2-3个点，很多公司出去，是可以退税。) U- S6 c% Y; y( y
Q:现在含税税点的成本大概11个点了
5 x3 s# W) {0 X) {. |A:开票汇率低于当前汇率2 [, C* W7 I8 C9 I1 C+ l" n
Q:退税也没啥意思
3 b/ M/ i% O2 o3 a! A' r3 lA:所以其实可以按照不含税算，实际上我去退税了几次，我发现还不如不退
6 e9 l/ v6 S7 C' x' c0 Z0 YQ:退的还不够辛苦费吧，做企业好难，你们少来就加那么点卖7 B4 P7 K! K) h2 v) f- Q
A:还不如直接找收美金的人。换RMB汇率还比当前搞很多呢，6 [' C% H5 u2 G# H7 i! Y! u
Q:我现在准备把含税加到11个点了。、 上个月差 60W进项，坑得外婆都不认识了。
8 ?0 t+ k: `, g8 G& x0 WA:八成是你们采购的材料都是含税的，还有退税。不然就那么点利润，做毛工厂。11个点，我是不相信，我开票都是8个点，最多的就是10个点，做做贸易么5个点都出的# M# ^9 b& F" e
Q:你一直找代理收的吗？你还可以跟供应商压压价 - O6 O3 Q3 u x; Y8 W% l
A:我都是收到自己的香港恒生账户,然后找人换出来.
: Q6 F: E P0 ^1 j. ?- H9 S2 qQ: 税点加得少的， 肯定是利润还可以的, 利润能够填补税点的差额.你什么企业啊？？能从你这开一些发票不？8%
1 A+ ^& k) [9 _A: 我供应商兰谱芯科技就是8个点,我们是外贸公司.! z5 S& [: Y; @9 ^
Q:17的税，最多可以看多少的税点？, v1 w- h# P8 @# Y1 @! f! n
A:是我们工厂开票,以前铝材 钢材8个点,最低6
6 G; O2 w- s. N; SQ:现在9.5
Y6 U. v# m% [/ m3 H% i! S% T& VA:现在都缺,上个月交了30几万.
; v( B6 a8 @( P, @9 t' |3 }Q:同病相怜呀，上个月个个3000多套的单 ，30W的货款 让你开80W的票。 毛利给你压在13%。这样的单接了绝对亏， 客户要我多开点票， 我单都没接。今年香港离岸说不能0申报了，怎么应对
5 Q( f, |7 }0 \ EA: 做实报，我们已经在实报了，只是利润做多少的问题，我们代理已经在操作了4 F: H6 o8 _( R8 T
Q:香港都这么麻烦，还不如开国内贸易公司了，现在开公司也没啥成本也很简单。/ e0 V1 z% V3 z' u! N7 x, N
A: 国内更麻烦，不过和国内差不多。虚开要抓进去的
8 ~* }% T/ j( i1 M5 L9 Q' H1 P9 `/ TQ:走账呀。。而且你走香港账号，也不走代理，你怎么退税？/ T" v4 P& {' J% N" r
A:找代理退税啊，一达通蓝海骆驼，都可以操作。我们现在不退税了，我接了一个很大的单子我都不退了，直接换出来' ^3 k/ B. H3 W6 l2 |
Q:有人要加油票冲抵的话找我，我有个朋友一年20万左右的加油发票，但他收3个点
3 ^+ }4 k" Y4 D) o6 e6 u$ B d& IA:加油的票很好的，可以百分百抵。3 u: b7 c) I J
Q:怎么换出来？1 z' O% c2 u* ^* O
A:比餐饮票好，你给骆驼要。
) h+ h3 u1 x7 {' ?+ oQ:而且可以开你们要的公司名' M2 B* j0 q# W$ `) N
A:找收美金的，多少费用去退税？ Y! \( I5 b; O) |! }, q' F' o
Q:你要找代理退税的话，需要代理和工厂签合同，钱都是通过代理走。) n) d0 K6 ^7 L6 H# N
A:没错，我转钱给代理国内的公账) o7 H" p+ N+ G4 B" {
Q:只要能开增票，代理公司会代办退税6 j' r# Y9 _/ {5 `5 m |
A:没错的，然后代理付给工厂，工厂开票 f. e' K6 z; m6 u* V4 E
Q:一般只收1%以内代理费 w" A* J, z3 d5 z; `. [* }+ ^
A:一美金0.045rmb的代理费' ]5 p2 l1 A; Z5 W0 G8 M7 }
Q:客户也要付钱给代理的吧
1 g, v ^1 J0 h& cA: 不需要，客户不用多付。当然也可以付，但是我不愿意的，付我自己企业账户不好么，我需要流水。2 d2 L' x% e: q2 x1 a
Q:付你企业了你不退税太可惜了，退税不麻烦。
$ {/ s+ r5 }5 O# O: d$ V1 sA:就是要些时间) g$ x. i4 t( @" ~3 M# K8 {
Q:不退税可惜了，都付到自己企业了，不退税可惜。+ _$ g) b- L9 {$ N5 \( a5 f
A:我退过几次决定不退了
& K# ?: b( u5 d( w( `. `Q:很麻烦？只要供应商给你开发票就好退的7 M% x; v3 Q! M; }% w* W
A:广东很多厂不开发票，特别是中小企业。
8 ]+ K# o% B, v& gQ:我们有一些配件在广东那边买。。。不开票，开票收10% ，，而且最苛刻的是，要金额达到1万，有些3万才给你开票。 |
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发表于 2017-6-22 01:13:33
|LED盘
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