|
|
Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
# R2 m- }, S# S, Y& w2 t) T; o- wA:3-4-50万呢？
7 ~$ i( l/ c( h4 L' w* [' \. zQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
" K& [- p+ g5 S8 j' _A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
* j8 P+ m9 k2 uQ:不能说. v/ G' }* J: G, f0 m
A:地域？不说名
0 ?+ D/ s0 D4 h' jQ:江浙的，和我们合作的。9 ^. b g" c1 I! O* F+ e' k
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。) d2 f, B" Z8 z
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
2 x8 O1 b) s& p% ] V' cA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。5 V; d m1 P' j
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
3 [$ i! a6 G% z6 c& I- [! Y& \: NA: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万 5 V0 l7 Q: @: s. @1 K
Q:不是，也分地方的4 ~1 e3 {, P0 v5 F
A:我还是坚持L/C,可以远期4 [& U/ M' p# k7 M* b1 T( i; K
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。' J% P: w/ ?+ E- g
A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
, F# _& s9 I- P3 ?/ BQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
- [0 U- r. Q1 @; s1 x5 y) d( zA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。* B: e) W; K8 k- d( d" n: b
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
W; M. V. s! e% M) I6 JA:你干了钱都给中信保了
: b0 R; x$ x# i( V5 L) dQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
X% S4 U& w! Y: cA:安全是前提是对的
) G& _- F0 i; d, C, j# hQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
$ A0 |( q. [# `' x* n) J7 bA:中信保算下来差不多要1-2个点
?' {. Q! f. D( p) t- w7 F- U: j* w3 NQ:问题是大家都有的赚
( m) w1 p- X3 A. TA:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
4 y: U) M% o0 Z# l4 eQ:5个点的纯利吧" e: Z2 n, {' ?7 [6 G+ L+ |
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了
! ^, U* j4 [( X$ bQ:杂七杂八的都要算进去
) U* y$ P/ G8 l- Y' D6 bA:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
1 ^+ O( i" A$ j( B8 u0 H5 K/ }6 xQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊: J2 k$ t% |' l) W
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算! C) S( _# K9 Z6 o/ w5 W
Q:是吧5 W- f: b3 j2 c9 n/ S- e; `4 i
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
8 }' @& ^; h! z% TQ:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
0 [' I, }* I; Z# _9 F F6 E# PA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
/ p: V5 a) p0 [8 ^7 ?# a9 D |Q:所以要有骨气
; a8 A! M/ z8 ~) m. L7 F" {* QA:账面看看漂亮的
7 l) g' ~+ `! `Q:丫的我们就是做做中小订单' l7 [1 g0 b' [; Y
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。8 p( F& i) X$ ~: v, p! j
Q:放账期一律不考了
6 i3 r( t. s2 ~( U% H$ aA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
' l: y/ P1 o7 q这就是饥不择食
" U" W' }, Q7 k6 X' J& `1 @) Q. gQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
$ V) T8 C7 {% wA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
- b+ k0 F2 X, o+ \* yQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
: t8 l: R- W% | I+ P, n9 m: `A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万4 }8 d7 e/ ?3 V$ N) e5 W+ F
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
4 V& G. R; Q! \/ r* N1 \A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。4 f+ X) q) `" C M8 n/ ]! v8 L
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
$ f1 y# z" O1 P! o/ a! ^A: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
+ L i, j6 u$ h" Z; ?7 ~5 ]Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
0 s( P* N/ V& h# RA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂 `3 ~& U3 n( U2 J4 H4 _+ h
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
) Q! o7 y7 O' ~, G* n- g, ]/ vA:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，/ s0 E+ ]% g; T, O" L
Q:不做死得更快0 x# I. X; n* ^
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价
4 I8 l6 y2 ]8 EQ:是啊
+ L* s6 Z7 t* N. T1 z6 c' RA:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
4 F8 k# p% z; t5 x2 QQ:都想着赚那点税前0 \# D! h# j; m# ~& o
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
& t1 U, a; I! c2 Q: dQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。$ p/ e/ L. J2 X( D( t( S5 j
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
8 d6 X' y7 ]# {4 B8 UQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有; t$ F' }0 e4 v) q' `% u3 |+ N, i
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，$ P1 R) S3 f0 Q8 E+ r
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点3 |( R- i; Z! i9 K. n: B: v
A:大哥 我们收的是信用证啊
# V/ H& s' {) W5 I- DQ:这不是很现实的问题吗, ~+ Q2 z. ]/ H6 x$ q+ f" W
A:你问你们老大 收哇. B( q4 k; p/ c8 n; q
Q:早支付和晚一点支付都是支付' K7 {, Z3 l+ j7 y, y$ P# E
A:谁说的
! I/ u6 e2 K# |/ S" fQ:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
: `& i" @! W! P cA:利息也是钱
9 V$ }" g; L$ a% H( m7 TQ:晚一点支付抗风险系数就不一样了; [) e/ o$ D4 ?
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的/ ?! x6 t1 |, s7 v
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
* P6 S& j* ~1 k2 |3 Z. RA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们
- b6 ~- j, _% R' b* `1 V, DQ:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。* t4 T' i$ b, ^( D4 C- Z8 R8 D( p
A:毛 说直接给你信用证 你又不要- o, L0 S5 V7 F+ Y2 J# {
Q:那个国家的信用证靠不住; z3 c1 g+ q! d$ i
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
) I* A( ?/ C6 {Q:尼玛是啊
8 X1 h6 E( S# }+ Z, z: |- H |
|
<
发表于 2017-6-11 16:43:09
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )