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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
: l* i+ w+ C0 z/ _& c rA:3-4-50万呢？
* ~! n& r* ~& i7 F7 s2 g( j/ ^7 sQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
P$ M3 u9 X) ]A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
3 ]4 D6 f0 f# C- N! e$ B4 b: `. }Q:不能说 t/ T7 ~$ Y7 t @$ l9 b: g5 K
A:地域？不说名
7 _6 e1 O7 z( ~( J& VQ:江浙的，和我们合作的。 L, i _. H. q! ^' j) Y
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
3 P9 N9 X5 ^3 n7 GQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
: v2 i& `; f* h& O' `% _A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。; k7 ?1 ?) g' h0 |, a C
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。+ F3 K- q( S7 S1 x/ M1 w- g
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
# w: a# I* j2 K1 tQ:不是，也分地方的
) w y* G# F, D" i8 @7 dA:我还是坚持L/C,可以远期# m5 S, [5 S5 a0 s6 B
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
9 j6 e0 H2 z/ YA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心$ g1 \1 x1 A6 n; K; y
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
* q3 N/ |* c% Z, V" }3 AA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。+ u/ V, _$ ~0 L# G% y6 q; {
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用5 @' e) @( l1 z7 i E
A:你干了钱都给中信保了
H* U. L/ k1 [6 TQ:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈# G7 v1 F4 N/ ^. M
A:安全是前提是对的3 S, W" A) { A
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。3 B- i0 i0 A. L' X
A:中信保算下来差不多要1-2个点
4 `! r# d: n! Q T$ s0 N K/ {7 Q4 nQ:问题是大家都有的赚
3 Z8 L: d4 C* K! [* ZA:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
* n( q! x- h6 Z- c0 Y" L+ r; u8 UQ:5个点的纯利吧
7 a* [3 O: B9 x" ^" dA: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了' i& C! h7 f. u- T! S: F! ~6 F
Q:杂七杂八的都要算进去; p# ^% z6 `, g" U4 C
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
, N& J+ t G4 I& ^3 tQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
2 J0 c9 U9 B# g3 a" jA:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
s, [( x6 o5 }0 S4 d4 T3 OQ:是吧
1 A. B1 I0 E% _7 w. I% MA:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
$ z' c- }' ^4 N/ Z( vQ:所以就造就了类似老颜这样的混账出来4 R/ n0 Q- N" m; d9 s
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
- N" w5 g8 p& Y! z2 J& n6 k7 M. HQ:所以要有骨气
5 s2 P$ f; W5 u3 ^: P/ ]' b& [A:账面看看漂亮的
& i" x( t, b4 j7 L" A* tQ:丫的我们就是做做中小订单4 R: o$ v P$ I3 t5 \4 P1 x8 {3 |3 Z
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。% G& s. ~8 c5 ^6 I; U9 Q7 G$ D: f
Q:放账期一律不考了
( {; |* t4 j, w0 G4 sA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
$ f: a, t/ O# G这就是饥不择食
$ l1 ~* x9 O6 Q6 {" G( P# {: b5 _Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
3 r' s+ G+ d0 L F0 A$ {- `A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
8 o# l9 B# }4 v& q- x5 R3 Q* pQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口3 x: n( M( C6 ]
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万# u; x. L5 F; f. e& B" z
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
( p! e/ q+ B1 O& W1 FA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。/ m5 c9 n- \" d& e% T# f9 P4 F
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。/ T5 a% c1 A; O5 b9 d
A: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
4 G) V: a {$ e/ \* D3 D2 H( Y6 eQ:我也觉得，大厂无底限不要脸( g' f+ g9 K7 S8 `6 f- `
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂* e! W+ q' t$ ]' v/ `$ u& B8 _: R
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
$ p( M) J/ M* m9 v* [# J. aA:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，; \& A& L: o) F7 g8 ^1 v1 a: h
Q:不做死得更快, `! W7 z* C0 Y, U7 e% K+ ]
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价
; p, I8 A6 [7 f( }1 hQ:是啊
' ^# ?2 U# R0 G ?8 LA:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
, ^# u/ z7 b X, s) o, ^Q:都想着赚那点税前
2 K5 W" k( \( i# C1 Y* O7 |A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。4 p: S- H5 @7 o2 t8 \- W9 A Y
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。. D2 H. W0 F8 l2 v. j) a3 H3 q
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
. {! U+ s; k# a+ d4 OQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
8 Y& j6 e1 t# p2 K6 RA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
& s+ a X. Q% p; y9 CQ:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
4 N& @; E; X+ L1 u7 GA:大哥 我们收的是信用证啊
9 B$ U' \# c7 Z h" Z' N! R$ gQ:这不是很现实的问题吗 g5 S7 h7 a3 X9 u; I5 M6 \2 h* @
A:你问你们老大 收哇! h# ?) L3 ]& Q* |
Q:早支付和晚一点支付都是支付+ D2 A% v! `4 b0 U0 K3 z4 v: a
A:谁说的 0 b# j0 q& T" a) O) H! v
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点: B) J' n% D( n' \7 J
A:利息也是钱, c: Z- ?1 |! l& H1 _9 a
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了7 j0 v$ o: Y/ G3 O& u0 ~3 y* m
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的0 E/ C8 F# w& S" I
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
+ A" {3 T3 S3 M* C bA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们
Q) b' [3 S8 T* A. e1 x6 f8 ~! ?" n" nQ:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
7 r) q6 L: ~& h5 m, k( MA:毛 说直接给你信用证 你又不要
* p+ p) @ E' w, j/ _% YQ:那个国家的信用证靠不住4 n1 }; L% ^; I; t0 ^
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
0 U5 T' U! x& F5 z; A* Z& lQ:尼玛是啊
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发表于 2017-6-11 16:43:09
|LED盘
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