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Q:看到上篇文章的这话，感觉自己要学的东西很多，学以致用，对搞销售的来说这些知识就是用来更专业地忽悠客户
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A:对原材料的了解，是每个厂家业务应该了解的。最能体现细节的是电源，从IC，到电阻电容，每个品牌的价格都不一样，外面包个壳子，普通消费者哪里看的出来。/ i# i* x5 S: e' A4 b+ H
Q:品牌只是一方面，主要看寿命，耐压，耐温。
6 k0 c% r( t- _* d) lA:电解用艾华的，品牌基本就决定了寿命啊，大厂的寿命实打实。
; a) w9 r, Z# i+ u( B1 L4 A7 ZQ:你说的这个被古镇人民炒作起来的，就像当初的绿宝石。
/ a; R" V% V; ^2 G q& D0 H. G, o' o8 TA:有些厂家是啥都敢标，看电解 就知道了。其它不一定。+ S: d) K% N& W$ q6 v, p
Q:有时候一个小的vcc，贴片电容都能坏了一锅粥。品牌基本就决定了寿命啊，大厂的寿命实打实) y$ E5 E' n r
不认同你的话，飞利浦/欧司朗的代工厂不照样会有大把的虚标，整批退货，被质监局抽检不合格，不要盲目就认为大厂一定好，之前在一家港资上市代工飞利浦灯具，不照样有出问题) H9 m. L y3 ~1 C5 s
A:哈哈，行了，还得靠自己。不过你要搞清楚，产品的品牌和原材料的品牌！灯是成品灯具，就算用的东西好，工程师垃圾。0 w2 f' s0 A. n; u9 R( O: Q
苹果不也出问题吗？三星也有，相对而言，大公司可靠性比小公司的好，不然为什么要有品牌的概念% w3 k- g: Z" z6 a! D' {4 m7 f
Q:是，品牌的东西相对好一点，人家有实力库存常规品，销量不好的要一个月到一个半月的交期，为毛那，因为人家各种检测，各种老化，各种折腾。你能接收我一个半月的交期和我比市场上高出一大截的成本，我给你造出的比大品牌还叼。就是这么概念
2 f. H; m- @9 x y, O9 G! {A:当时和飞利浦的老乡聊，他们研发一个产品好几个月，量不量产真不好说
$ E/ P/ z9 p$ K5 E& v: f9 \, l( ?Q:定位好自己的市场，能吃一碗饭的不要想去吃两碗，会被噎着，一不小心，发现了个东西，还是不说了，免得被打。
2 V: \ i/ L& X7 M5 XA:好多都是试产了就没后戏了，当时送了我十多个试产的产品，说出来聊聊，大家保护你呢 不会被打。
2 M5 `$ J: n2 f( M, A) ]Q:有些深圳的被大家奉为标杆的企业去我兄弟那做了灯，结果安规过不了，现在找我救急9 A' J: L4 D3 W8 \ [: l2 L
A:然后呢
: _& b$ x' E2 ]$ j) G6 g0 y% z: ZQ:兄弟是中山的2 U) k8 R1 W. i8 B4 y
A:然后呢？标杆企业开始做好，有品牌了就不注重质量了，是吗？过不了安规这锅的研发去背！除非老板根本就没打算过( \$ H2 @3 _; i5 R, g
Q:当然也有些很大的电源企业，当时打市场的时候，产品确实ok，但是当他们成为大企业了，各种认证全了，搞出来的电源，外壳温度都有90多度，还信誓旦旦的说质保三年，不知道哪里来的勇气，这个也是一些群友的亲身经历的东西。所以做产品不能单纯看大或小，只是看你怎么把控细节的东西
% O" y/ u) ~$ G1 SA:这是瞎搞了1 X. n* ^0 G; p ~
Q:所以有些东西我们自己想意向，一个产品真过认证和假过认证，你是为了证书而去做一个产品，还是按照良心去做一个产品
; Q2 u- i: ?0 u3 ~; D( vA:我们也有很多客户反应此问题，我们做电源的碰到的这些问题更多
$ n( p; H2 H1 c: v; ^6 T) V: E" ~Q:就我一个澳洲的客户，要电源过saa认证的产品，报了价格又给我说人家有证书的才多钱，我一句话就问了，你是只看证书是不是，只看证书好解决啊，但是真出货能不能过是一个问题3 T% c) @# G8 o) P: P
A:然后客户怎么说？
! B7 q g; `; Q2 L( GQ:要真过的6 S# p0 z" p% a% P
A:很多客户问我们电源打了认证的是不是必须过，我们说必须呀，绝不买假证，而且都会留余量，口碑很重要。
( i) H& ~8 w* i3 E9 q3 VQ:有时候，电子产品谁都不能保证不出问题，但是你要有一定的比例，说不好听点，到现在电源还是用万欲的电解。就像三星一样，标签贴出来都是三星，真真假假
: u5 U6 Q7 R& d a& d2 `% c, OA:万裕的电解不错哦。没拿到假货的话。3 i, K* r; t1 P" O+ \
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发表于 2017-6-1 09:08:49
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