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Q:我上次一个客户看厂之后，我模具费报了35万，吓到客户了，他目标价格在10多万，没得谈，
+ e3 q u: O/ ] [A:模具也是个问题，毕竟又不是像买个灯泡那样便宜
* n& Z# [% b+ Y( e: B {Q:还有2个产品，量太少，模具费又太贵，我们有客户要求开模，我们出一半，但是模具真不便宜。9 `5 Q3 {( m, V" ]3 [; }
A:模具也可以谈的，比如说一人一半啊，或者说你一年给我下多少单，模具费我全部承担好了+ H% Q6 m- H# u k1 Q1 h
Q:上周我去奇瑞路虎捷豹$ [4 Z: o: p" b2 y
A:有开模想法的客户，都是很优质的客户了1 M! \9 r3 }1 |* ?
Q:他们整车的所有灯具的模具费在2000万，但是产品数量太少，一个车型卖个10万辆都不得了，公司不会同意一个人一半模具费，照明还好，汽车照明模具费太吓人，有100多万的模具费。
8 p& V$ o$ B G/ ]. O9 oA:别说车了，就是照明行业数量少的话，都不一定会开模吧，开个pcb可以。
% r+ a# S9 l0 r# r% zQ:我们公司现在基本都是私模为主了，公模做的很少很少了，近3年1 o; Q, M, D1 u9 ]% @/ t: N
A:是客户让开的私模嘛、
+ H, }- h) d l& X5 uQ:恩，我们自己也在沿着这个方向走
7 s* t/ Q6 r2 ZA:有没有客户同意把私模的产品卖给别人的？
7 d( k% I- ?$ z4 T- [Q:不会同意的啊，人家出了模具费啊，被发现模具直接拉走，大部分不同意，。+ q% V: z+ k, b6 S: d T l7 A2 J5 c+ w
A:也是，除非心很大的人才会同意
( h6 Z- l6 ^4 d2 _Q:而且好多时候，你买了他东西还的找配套的，大厂一般开私模比较多。
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发表于 2017-5-10 21:57:16
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