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Q:最近大家的生意好吗？做照明，客户的价格都压得好低，价格一不对口， 客户就换供应商。3 q+ \ b2 t' ]+ D1 m! N
A:做什么LED灯？
" W8 _6 q) Z7 b* ?& L$ k& sQ:我们是做球泡灯和吸顶灯，还有时钟灯- E+ {, H2 F) d! i( [
A:刚接了点球泡; H# x' y9 g& ?% v/ x( h4 D2 B& [
Q:不错，接了几顿？。& n: {7 T! ?6 l. _8 a2 Q1 @
A:几吨？？？？？这个要算一下，等我出货去过个磅。
2 J) H7 h8 F" t; H, @' oQ:那不是要过一天，几十个柜: `1 l% r! d9 k6 Z% x
A:几个柜我都开心，4个柜子 3个规格，不错吧。/ U. P# \9 e5 T0 j; Y' T
Q:很不错，10万数量了，真厉害。
9 C! d+ b6 d5 _' E- `A:哪里这么点啊# Y3 j F5 l2 V9 w) k( x$ Y; s) J
Q:我就1000个泡
. W1 O' v, Y2 g. zA:我A60 70 80的
. }, n5 Y. _" A3 _" C7 ?( AQ:小小单: ~* J, A1 `/ V4 u! d8 R& x2 l: U# O
A:10万左右一个柜子4 F: l0 q0 ~9 T
Q:牛逼 百分之二十的利润
5 d t: R+ W7 n8 C0 j' r3 MA:请把十去掉，球泡哪里来的20%利润，百分之二十 我一年得赚多少啊 想想都激动& D6 h6 ]3 s# n ~* k3 O k
Q:一个球泡可以赚0.5-1元不？
0 u8 o4 P' q. K" hA:做梦，哪有这么高利润啊。一个泡也就6块的样子，2毛差不多了。我上个订单150000只，也就赚了2.5万。一个柜子赚个3万左右。人家都不信我们利润这么低，签单 材料大涨就要哭，上次碰到的 有人说 没30%利润 订单我不接的，我想都不敢想这种事情。
( t" G* q# L- i6 ]1 BQ: LED的利润都这么低的吗2 r5 ~+ V5 k/ ^2 J, N5 I# d
A:本来有3毛，就是材料问题，材料涨 客户降。
( c& V: g' r. f8 EQ: 你们80做几瓦0 n `7 n) c1 U* M9 J
A:18W- u# J" L" P C8 k
Q:你们算好了，我买一个柜子灯丝灯 60几万货值赚1万多，还是120天信用证。
; p/ H0 r/ F, V4 n% h* |. W4 fA:有时候工厂就没办法
- _7 R+ K1 O2 T$ [- A UQ:啊！多么痛的领悟
' y3 Y+ ?- o' U* o! v5 ?; vA:我很多订单都不赚钱在接的，60W 赚一万？？
2 p; c7 N; w4 W' aQ:2万不到，还是120天的信用证。把利润让给供应商，他们更苦逼。
7 I D* ?4 O5 x0 r( M9 MA:你的一万是到手的一万，不用他承担任何风险，搅屎棍。
+ y8 w4 R! |& d! _7 O" kQ:反正又不用我花钱
; E S* ?1 ]; @0 m5 h: u. C: iA:每天喝喝茶，然后一个月进几万，多舒服， 你这样玩把我们玩死了。
9 b. Y; s+ [0 }1 r& YQ:老外要这样 我也没办法，中国通，我忽悠不了他，厂家差不多可以赚8000多美金，可以了哇5 D2 l& B9 U& s' q# f
A:这也行，这个美金烫手，搞不好还要赔进去几十万。
! M8 A4 ^' v) o3 d, lQ:那不会，中信保兜着，不怕$ g' N K6 U: {9 q$ U
A:我就是工厂，中信保不敢做伊朗 我伊朗好多客户。( i2 F" ?, C+ k% X2 p% W
Q:中信保不报 我也不让工厂做，伊朗 中信保不做，审查都不去，百分百过不了。- y* Z( o A9 _9 c
A:很多老外就是老赖，一看大公司，应该会有信用，结果不知道他原来已经在中国欠了几千万了，人家都跑到他们国家打官司了
4 p) ~; z0 u; S4 r+ q) K2 ?Q:让中信保去追
8 p! @8 B+ T' H! {. p! TA:那怎么避免遇到这种事. j! f9 _6 m+ j0 U6 `! G
Q:不管我们的事情; a9 Z$ |% V( G- Q& J
A:我DP也在做，没有保险。
' l$ C. `9 y: P9 n' ~- Q" T4 tQ:反正出货就拿百分之90，10个点的确是风险，客户赖账 你10个点没了3 K* u' T- e& C- C+ \) i
A:10个点风险无所谓了- ~0 b' a, l2 X4 Z8 g
Q:一般不会7 K8 _$ s; W5 t$ m0 X
A:我还在考虑伊朗7 a6 H; w( z* K! Q V% M, U7 c* E
Q:中信保调查过的
' j x( p5 v! k8 v. f+ |( M$ ~A:放账3个月，不保险，20%利润，可能赚的回来。4 s9 f2 R: j! C2 I2 [" h
Q:伊朗你注意，风险是高的。4 i8 l" H: m+ @) h; P
A:我就打算最后他不付钱，就是看合作一年。
4 v+ j4 K( _/ d3 U+ qQ:合作5单可以放
- N5 `/ | G; |A:一年五十个柜子左右led 球泡加柱形灯( q9 z, b: [) E0 ?6 r2 T( \
Q:反正本回来了。我们之前老板OA一概不做啊，合作一年了 客户要OA60 + 定金 买保险 公司不同意。
* m' `; v; F P7 Z/ s) v2 u( ~! z( O2 DA:为嘛有保险还不做4 x5 q8 e4 z+ n5 z6 i: w" C4 }
Q:他说时间长了' n; I8 f# `8 v3 U
A:有单要做的
# L; L) T9 Y9 ?+ pQ:万一客户不付款 要弄个3-5个月才能收到赔款 不划算& B6 ~( t' @% h7 L
A:不然哪接的到大订单啊。我这大客户 一年几百万PCS的灯，就是做DP 做了四年。
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Q:厉害了大哥
/ { ]6 e! x6 X: _' _- xA: DP AT SIGHT 也没有拖一次钱过 还可以 w2 N1 O2 s, {2 a: s9 k
Q:美金吗？这是数量 不是金额
0 x3 z! L" Z' E; y; i+ eA:这个4 i9 H2 I% O2 l% q
( l* |, v, I& X2 YQ:即期还是远期啊/ m- e- p0 R9 g) L+ u( [
A:即期 DP AT SIGHT
- f6 _2 d6 T8 s& N5 s8 YQ:这量不错9 s* A' _5 h! o$ _
A:半年下一次订单 很爽快 M( H E; e a0 y; D
Q:这么大量，如果20%利润) X- Y0 B. N: j/ X2 v
A:以前我们这边LED 没做起来 谈了将近两年 现在开始放led给我做了， 不要想这么好的事情。. |& t; q X: ?" u! w" Z
Q:想起一个柜就赚一条中华。。。- _: [( ?6 {+ `! Z
A:那成本算的好厉害 |
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发表于 2017-5-8 23:20:12
|LED盘
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