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Q:最近大家的生意好吗？做照明，客户的价格都压得好低，价格一不对口， 客户就换供应商。7 M( P! B. \& F8 N5 m
A:做什么LED灯？5 ^9 a0 j A. x# M) ? T8 z9 ^$ M
Q:我们是做球泡灯和吸顶灯，还有时钟灯9 s3 v- j8 M3 L1 d( G
A:刚接了点球泡9 O4 ~6 T6 Y/ g+ I: g# e
Q:不错，接了几顿？。+ q: r. s2 \$ ?5 w: x# Y( c3 e* A
A:几吨？？？？？这个要算一下，等我出货去过个磅。3 f; K$ Y) ^; [1 a ]
Q:那不是要过一天，几十个柜( N# X3 X e/ s
A:几个柜我都开心，4个柜子 3个规格，不错吧。" S. C- J9 o1 O0 h. c1 _) z
Q:很不错，10万数量了，真厉害。
% ^) T# T9 `; [( ]A:哪里这么点啊
: u$ J9 H2 _( f$ BQ:我就1000个泡0 L2 M& B) x/ z- z
A:我A60 70 80的
+ Q# R: B# g8 ^, N8 W7 oQ:小小单8 j: [9 a* s9 P8 }$ ]% u
A:10万左右一个柜子( i) P$ Q( }" r8 D
Q:牛逼 百分之二十的利润
& Q- r3 k1 G/ oA:请把十去掉，球泡哪里来的20%利润，百分之二十 我一年得赚多少啊 想想都激动
/ i% Y! m7 ]+ ^6 ?: M& mQ:一个球泡可以赚0.5-1元不？
8 |. C3 U$ d' b4 o6 I% fA:做梦，哪有这么高利润啊。一个泡也就6块的样子，2毛差不多了。我上个订单150000只，也就赚了2.5万。一个柜子赚个3万左右。人家都不信我们利润这么低，签单 材料大涨就要哭，上次碰到的 有人说 没30%利润 订单我不接的，我想都不敢想这种事情。/ Z3 \7 k. S) Q) i
Q: LED的利润都这么低的吗% L& X2 \: m- |! O
A:本来有3毛，就是材料问题，材料涨 客户降。
$ r) }& t6 t' H4 Y8 |3 y% }* sQ: 你们80做几瓦. n/ y: J V% E; N4 Z* s
A:18W: h& F; M( i- u
Q:你们算好了，我买一个柜子灯丝灯 60几万货值赚1万多，还是120天信用证。
: L |& ~" f3 v5 cA:有时候工厂就没办法
. O9 h0 D( v8 ?8 cQ:啊！多么痛的领悟
; Y' {* q0 Y# ~2 pA:我很多订单都不赚钱在接的，60W 赚一万？？
% M4 A d9 n* Q- a0 iQ:2万不到，还是120天的信用证。把利润让给供应商，他们更苦逼。0 U1 A. q' X" b) r- A/ x; ^9 h1 v
A:你的一万是到手的一万，不用他承担任何风险，搅屎棍。
w) R! z. M, m+ |4 GQ:反正又不用我花钱
+ l" N+ ?# f0 \6 r3 I/ M6 ?6 j1 DA:每天喝喝茶，然后一个月进几万，多舒服， 你这样玩把我们玩死了。. l9 j! Y. H! C/ y; U% J: D
Q:老外要这样 我也没办法，中国通，我忽悠不了他，厂家差不多可以赚8000多美金，可以了哇/ P8 o! v5 E% {2 s1 w. Z
A:这也行，这个美金烫手，搞不好还要赔进去几十万。0 c! {% M3 ]* @) `
Q:那不会，中信保兜着，不怕8 o& z8 n$ R+ T# L
A:我就是工厂，中信保不敢做伊朗 我伊朗好多客户。4 m4 Z2 l* ]) [- g
Q:中信保不报 我也不让工厂做，伊朗 中信保不做，审查都不去，百分百过不了。
; c; }$ s- B, y# JA:很多老外就是老赖，一看大公司，应该会有信用，结果不知道他原来已经在中国欠了几千万了，人家都跑到他们国家打官司了
+ j- i# [( q! k* l0 c3 ?4 EQ:让中信保去追
* o4 n( ^. X7 m |/ \/ B% y" g1 SA:那怎么避免遇到这种事
7 D: o/ p2 v9 Z! j" j' H8 gQ:不管我们的事情( J; G$ m, e* ?
A:我DP也在做，没有保险。
5 m, G% b: X$ S `/ v3 EQ:反正出货就拿百分之90，10个点的确是风险，客户赖账 你10个点没了) o& Q8 r: o4 E- d
A:10个点风险无所谓了
( S" S5 f; ~/ _. W. f5 T& ^Q:一般不会
1 I5 e# c5 C3 UA:我还在考虑伊朗/ j$ Y9 N6 L8 c1 S7 N, `4 ^9 A
Q:中信保调查过的$ c q" d2 b5 }7 \0 l" d
A:放账3个月，不保险，20%利润，可能赚的回来。
& a$ ?% Z6 i8 qQ:伊朗你注意，风险是高的。0 O5 Q1 M& \6 f) a
A:我就打算最后他不付钱，就是看合作一年。6 l9 L9 P: G5 |# p- R4 N
Q:合作5单可以放7 M5 t+ \8 Y/ A
A:一年五十个柜子左右led 球泡加柱形灯
/ g5 M- b+ v# FQ:反正本回来了。我们之前老板OA一概不做啊，合作一年了 客户要OA60 + 定金 买保险 公司不同意。
" M- h# }) C) WA:为嘛有保险还不做4 X- N/ q7 R! ]! j
Q:他说时间长了
" D) G& ^5 z3 T0 }8 n- zA:有单要做的# x4 j0 |0 c3 K
Q:万一客户不付款 要弄个3-5个月才能收到赔款 不划算
- J# q- V( m5 j+ k) m. L8 q$ XA:不然哪接的到大订单啊。我这大客户 一年几百万PCS的灯，就是做DP 做了四年。- a. n! z5 v+ h( D. O
 - e5 ~) p# h. c1 j$ p
Q:厉害了大哥9 m. v$ a) ^7 F" e1 D; t
A: DP AT SIGHT 也没有拖一次钱过 还可以 ~, V V1 A0 [ R) h
Q:美金吗？这是数量 不是金额+ u; Y) m a2 U8 O3 G5 H7 k1 }
A:这个' ^$ `+ Q" t% C0 |, \$ R
 & r% Y7 x6 L3 i: A
Q:即期还是远期啊1 f- H( a) y7 a$ B5 p* f4 l
A:即期 DP AT SIGHT
& ~) B4 C8 Y* J: fQ:这量不错& p% a9 n; }; Q b: ^. y, Q
A:半年下一次订单 很爽快 ! ~3 V& _3 e, q( ]1 G% \' k
Q:这么大量，如果20%利润% b5 U2 @) J* p4 w& r U
A:以前我们这边LED 没做起来 谈了将近两年 现在开始放led给我做了， 不要想这么好的事情。$ b9 B7 x/ f- r+ v8 i
Q:想起一个柜就赚一条中华。。。2 T/ k" \! Z2 s2 Z i
A:那成本算的好厉害 |
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发表于 2017-5-8 23:20:12
|LED盘
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