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Q:在修改阿里巴巴P4P竞价排名5050 RGB LED灯带的价格) p2 z1 ?! \+ z/ {2 P
! o1 f8 [2 C- K' P2 g# h' x3 [A:每天要烧多少钱？6 W1 q5 x# Q! `6 a6 d* W
Q:这个烧钱这个是没尺度的，看公司的预算，我们是一周100一个账号，也看产品，要是拿前五，有些产品， 投光灯，灯管啥的，点一下30-50不等
1 f" c& f3 ^1 `: O. X! yA:几个账号在做？+ j& B0 ^( G j( r8 `' Y* I
Q:现在两个，我有个朋友那一个账号一天烧300,10个账号，感觉上这玩意一阵一阵的。前面我有个朋友一个月 烧了40来万，这个万一不好弄。+ p% L0 o4 @1 T9 d
A:至少比在百度烧钱靠谱! k( `% U* ]" U6 }7 Q1 \
Q:阿里巴巴好的一点就是，他国内的点击是不算的，只有老外的才算，怕就怕翻墙水军给你点。
; U9 F/ ^ [& o) TA:哈哈，我让国外的朋友多给你点击点击，亏死你。
! _; R8 T( n, x* |, y2 ^Q:我分时间段烧的，不是啥时候都烧。1 M! @" e. `% Q6 a
A:说。什么时候，我那个时候翻墙给你烧。
) J8 z, X" \. W; D( F2 z( K7 ZQ:没事我就关了，主要目标市场的时间我再开
! X4 n5 |0 s$ z# o2 [( [$ \3 BA:阿里巴巴的付费排名跟普通排名有区分吗？我好像没注意到什么不同，烧P4P现在用处大吗？我怎么感觉整 个阿里巴巴效果都不太好啦？
5 a, \5 ?3 G& \& P/ ^: J+ ^$ ZQ:其实阿里巴巴是没有排名的，他说白了就类似你开个店，你店里很多产品，你总卖出去，你要卖就要招揽顾 客，顾客来了有可能看看走，也有可能会进店给你聊聊，成不成也得看缘分，阿里巴巴现在做的p4p就是在大 街上给你喊客户进店。你烧钱多他给你喊的人多，人进来了你店铺是里面的这个是不是客户自己真实需求的还 不一定
) r9 V" @7 [% n" tA:我一直发现你特别会比喻，一个账号一周100有效果吗？
" g$ r. Z0 o% ]Q:也不是，你客户压不懂，你得用通俗易懂的话一套他明白，主要是看产品，你有些产品本身单价低市场需求 量大，你稍微烧点引流下就行，有些不行，反正一周大概3-5个询盘，只是询盘，有可能人家就是进来喝杯水 问问价格就跑了。
) i: m7 R2 p( J% m9 I- ?9 v3 VA:那很少啊。。一周才3-5个。。。
. P+ B$ X" q; j+ w0 qQ:具体是不是真的要这东西还是要你自己去弄，是啊。) d5 ]6 z0 t: Q8 X- n
A:以前一天7封，这P4P出来后就钱更多询盘更少。
. g0 j4 W( Z7 o! r4 [Q:现在不行了，另外就是这群孩纸都在弄，感觉人民币不要钱，狠着砸这是一方面，另外就是阿里巴巴没事就 改版，改版之后很多规则就变了。比如近期有要改版，之前的时候一款产品你换了关键词和标题，图片不换都 可以+ f- N- N, X4 E# i/ A d
A:一周3-5个询盘，成交10%算，一年能成交多少？
4 H9 v* P, F8 z, @5 {/ K& h# s& mQ:现在这样干就是重复铺货，那你只能下架处理或是换图片换内容。屁成家10%，我手上现在加上其他开发的 ，目前就成交三，客户大概有100来家。
* u0 r5 Q2 T3 T- V) g( z6 yA:所以阿里费用都很可能捞不回来) O2 p/ h! E# K: s/ l% f3 Z
Q:这100来家里面你有要分析下，有些是自己家用，有些是这些本来做其他行业的，对这个想了解的，有些批 发，有些零售，有些是这些工程商的。但是好的一点就是这些客户来了你通过相当时间的跟进和维护，总会有 一些客户是沉淀下来的。去年我这边同事一年没啥单子，就一个墨西哥的搞定了，年前下了2万多条2.4米灯管 ，一开年有下了2万多条，那这个你就赚回来了啊。要是来一个成一个，那阿里巴巴就厉害了% {# k- f4 t$ N- E
A:不过现在阿里大多是中小买家，客户比较小。* \& o' v; j( s1 y
Q:其实大家都是在运作，我也没完全靠阿里巴巴，facebook，开发信，youtube，反正没事不定期的打理打理 。% a. ^# P3 O5 ~# c$ j9 B; w
A:对的
9 B" j: Z$ l4 h- L& XQ:是的，客户小不怕啊，有做大的潜质就行了，可以培养。" f: M' [! a" m4 Q# P! r2 A
A:有的客户还真是喜欢用谷歌，前几天收到一个询盘，一开始没在意，昨天在领英上看了一下居然是一家有 2400个employees大公司。网上的存在感还是很重要，AGC这个客户也是在网上找到他们的： http://www.ledsmagazine.com/ugc/iif/2016/05/24/agc-lightings-hirack-led-linear-light-blossoms- in-a-big-warehouse-in-america.html8 c6 @4 P% }7 b. K9 ^/ ~
Q: 这个公司很大的，无论在哪个搜索页面都有他们。2 d" f7 h% m1 G4 A! q. K2 ~
A:你不像个新手啊，很老道啊
: d( b! c; y# |9 G6 n( | WQ:所以说老外有很多，做这个led行业的也很多，怎么去打猎是个技巧，他们的生活习惯社交习惯决定了我们 怎么去找他们。有些人可能玩脸谱，有些人可能玩谷歌，有些可能上youtube，所以我们做的就是撒网，网撒 了饵料你也弄好了，对不对胃口，这个就要不定期的换饵料了，我是感觉内外贸都是相同的，唯一的差异就是 语言。之前国内怎么干的，扫街（广告，灯具商城，电子行业，市政工程公司，绿化公司，建筑公司，房地产 ，设计院，物业管理公司）这个是目标客户群体。确定了目标行业，下一步就是怎么找这些人。. D2 j E- S& o* Q" w$ T& h
A:说的不错。
( R5 A' Z' \ C; ~; ^7 ~! u! {0 ^Q:国内的几大搜素引擎，百度，360，，阿里巴巴等等，还有qq群等，这里面有一部分搜的，还有一部分就是 做实体店铺的，你亲自登门拜访了，简单聊聊 ，人家了解你，了解了你们产品。筛选出意向客户，重点根， 非意向客户后面慢慢跟，有项目的抓紧跟，没项目的再跟，至于手段
9 n$ o4 a0 x8 ?1 OA:我给你们看AGC在ledsmagazine.com上的文章是想说现在是一个内容营销的社会，人家的业务在各大知名网 站上发表文章既推广了公司也做了SEO，为什么那么不可以。不要让业务整天发开发信了，多些内容营销思维 。8 F" }1 S0 H5 V B, m" d( x3 g) f
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Q:看类型，批发类型的，他们针对的是下线渠道的建设，这个就需要提高知名度，厂商你不可能去自己去在当 地去建设渠道，那就需要你的经销代理商去做这些工作，厂商配合，，折扣，返利，客户打广告，当地的电台 ，高速路牌，样板铺设，市政道路路牌，公交车身广告，电梯箱内广告等等。当然也有促销，工程商关注的就 是你的品质，技术服务，现场指导安装等等
/ L# S, B2 R- ]8 t* ?A:广告扯远了，内容营销是成本最低、效果最好、而且开发业务员素质最有效的手段。
; e% b$ U; W% A$ G4 bQ:是的，所以，这些措施和方法都是可以放到国外市场去弄的。我在facebook上推广产品很少，但是有很多人 加我的whatsapp问我做什么产品的，我告诉他们如何去判断一个产品的好坏，怎么去选择一个产品，细节上怎 么去对比，途径很多，全部是靠自己去努力
6 o2 u. s* r0 i5 d5 d+ `A:方法挺多的啊，厉害( `! E; C9 ]; ~7 g2 Q* P/ a4 j
Q:你可以对产品不是很了解，但是至少你要知道这个产品用在那，怎么来用，客户问这个产品的目的是为了啥 ，咋能要他更省心。& K: ?# M: ]% ~8 Y. |5 ~2 T
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发表于 2017-4-20 22:39:36
|LED盘
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