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Q:被一个客户骗了1000多的运费貌似，以前发货的时候说运费下个单子一起给，都过了小半年了还没单子
3 O) |7 i% Y1 @! p* m x6 d- |" o. e- pA:节哀，当请他吃掉了，吃一顿。如果他不欠你这个运费，说不定早就另外给你下单了，现在欠运费，他就想 一定不给下了
2 A( Y! u' G$ u2 i. d! ^* cQ:两个月的工资就这么没了9 L, I# `# {5 A) C3 a7 h6 y
A:说的这么可怜， 2个月工资没了
+ q. L' ?/ F7 hQ:工资2500人民币一个月" Z+ T# p" _2 Z, C* z3 Z. `$ H
A:真高，老板工资这么高？？？我们1000的底薪，可能客人跟你说了试单的金额是多少，就当少搬了两块砖。
; o, Y( X+ `2 ^& E/ c5 S5 g# vQ:深圳应该高很多吧，我听说深圳底薪都要四五千了。4 P" C \: o+ L9 b- M7 @
A:那么高，那是我们半年的工资。不过我们的提成高 30%的提成' K2 k* y+ v$ c
Q:东莞都很高了啊，我之前说的那个东莞的户外的 底薪6000 + 2%提成。提成这么高啊
R- i9 e/ P) S6 r3 Z* r! a. [A:是的 30%的提成 没看错，所以底薪才只有10005 e1 Q# Z# x, O( T3 x F3 i# X
Q:利润真高，50%肯定有的，利润 还是销售额啊
0 J+ D& `: B5 k8 j/ SA:利润& B6 E: J, X; q @3 Q2 [( u
Q:利润的30%也不少了，很高啊。- _% [1 ?: F X7 Q/ U) t
A:成本大家都知道的，自己想赚多少能赚多少 看你业务员本身。
" \9 r9 j" ]5 Z. H! ?, eQ:要是是销售额的30% ，那你们公司的利润就太大了5 @+ L @$ {. n/ t
A:这不是利润高低的问题，当然不是了 是利润，是销售额的话 还得了5 Y2 R: z) }# R' i+ q
Q:就和货代差不多 给你低价 你自己去卖 0 ]) Z4 Y" u* G2 y+ s3 h) B
A:等于自己做老板的
+ V/ V# v P0 i: X" I* A) rQ:业务员还是按照销售额比较好我觉得+ A G1 c( m8 N
A:如果有投诉 你自己也要承担30%的风险/ X6 @0 |2 i! c& X* s( y' y
Q:投诉就不给提成了吗？发个提成这么麻烦？？我听过 公司留材料35%毛利 35%以外的 10%作为提成+ e8 g& J+ Q- b- w6 j
A:所有成本都算进去的1 f1 d+ C$ s4 M4 ` S# }
Q:销售额就没这么多麻烦事& m' @# u9 t5 T' B8 X, L( A
A:我以前老板面试的时候跟我说一个月10W就是三个点。( P( ~7 e6 u' v. o8 s- R5 P7 M
Q:如果合同价只有材料的35% 那就没有提成了9 h* n6 F1 t( w7 A% z
A:别想得好像暴利一样好不好，等我做到了10W， 我老板说，我说的是一个月10W USD，把我气得。。
/ b8 C) P. l' o/ f; y7 o+ @Q:那你们提成算不清啊' ]! ]! e, F: W
A:永远算不清，后来我就离开了哇。# x) r' G' m' |6 j* A+ K. e
Q:做业务很怕提利润的，因为算不清，业务员永远不知道实际成本。利润的话有些搞不清，展会成本。出差成 本，水电费。场地费，管理成本，这些算成本吗？' M% h- J* Z. [' u" F: i% E6 }" `
A:我们公布成本的，每一份订单都会列出BOW表出来。, F, }8 I5 j( y$ z7 k
Q:而且离职的时候可能会倒欠公司钱， 那你们人工成本是怎么算的呢。
+ `5 P7 X. q. t3 G/ N& d; ?: fA:你自己可以指定哪家供应商的材料，我们自己是可以接触供应商。
) _/ H6 m! W) H9 z7 P- RQ:这种东西，bom表，反正我所有做利润提成的朋友。都不欢而散，看到了钱心态就会变了。
' E$ U) q6 Z$ ]: h& g3 V1 q6 N+ vA:人人都是合伙人，人人都是老板。
$ }$ u, d& }* Z% D' s% |Q:不好操作，业务员到后面不服气的，特别做的好了之后。向心力比较强吧 按利润+ v2 _1 _8 A% W& p! X! f$ p
A:反正我们没有出现过有不合理的，我们的业务都是相互合作的。
* \. R- a5 w) P# h4 h3 LQ:就像现在我开店你经营，赚了人民币对半分，但是有一点就是账面每个月咱们算清楚一次。我都是按销售额 的。款到就结算, r' t, j7 @) H3 P$ J8 v7 ]4 `
A:按照销售额大家都看得见，最公平，业务员也开心。我们是每月算一次，后面可能会单单清。
0 F, H) t5 R1 }- YQ:中国人最缺乏信任，怎么算都觉得亏。单单清 我觉得算不好。管理成本怎么分摊，水电费 租金
7 G) F F# ?! ]6 }0 e {6 vA:你不可能什么都算清的+ c7 \4 T7 \2 r2 Z/ Z
Q:管理成本 几个点得看量
! x' j4 A: O% @( p+ L. N8 |A:都是一样
4 Y' F( b2 _" i$ uQ:对啊。算不清了 ; F! b; @; Z/ v5 c9 q
A:不会因为量大量小而不一样
3 b3 _8 a6 Q3 k, ~9 d v ^7 eQ:业务员不计较就没事. |# K& z. |. Y, y. [7 m
A:生产成本也主要看量，我意思是针对管理成本。
: y/ M( C8 Y* _% zQ:厂租，人工，水电，耗材，办公成本，展会成本，公关成本，税收成本，各种苛捐杂税成本，这些都要考虑 ，不是扣，是没办法
$ v) F2 `8 J" L; t2 y' J: @9 WA:你自己做老板都算不过来的" ]: k) y) m& j$ M/ p
Q:自己也算不清，所以说算不清。你算呗，你能算清我付。让我算的话 我宁愿不要了
: ~- \; @/ P, ?/ D3 k. [A:什么都算清就什么都做不成。所以双方既然合作就不要这么纠结，多一点少一点有赚就好2 H6 l( D, \% J0 n" j+ q( Z
Q:业务不知道是不是这个心理，有的可以把你有利润的算到没有利润。多一点少一点 ？ 是多少 ？几十万 呢 ？ 能不能少 ？？9 G; l7 M2 m; r, G4 e4 i
A:是的 有些业务确实不是这样想，合理范围。
% y% T: B9 j9 w7 N/ GQ:我觉得业务会觉得你这个扣那个扣 利润没了，业务不懂管理。
2 ^, Z: k2 ]7 s7 c' }' [A:反正现在我们这几个业务 都是一战线下，不是你帮我 就是我帮你，反正都是相互合作。只要觉得收入合 理就行了呗 太贪心了肯定不行
; W6 ~% o* B/ H$ l: H: jQ:钱我觉得还是清爽点好，容易矛盾。
! Q. F: o- `( v. X- O' G, [! MA:之前在宁波 一堆业务一起飞单呢 公司也知道 但是不管 大家各自得各自的利益。反正你就等于是入了干 股的，啥都人家弄，你感觉上你有啥不能接收的，有时候给我说这个月开销大，这个驱动上一个少给你一毛钱 行不行，那必须得行啊，钱还是要算清楚 ，不然到后面肯定有矛盾
: ^+ J6 T) g2 d0 TQ:那就等于不按制度了，钱要算清楚，不然就是中国散伙人* J- H& P1 a( F8 K" _5 s
A:那是金额小 ，能让· 大额不能让的时候呢 ？开始矛盾% f1 g2 L' p7 |# S% G+ ?' I
Q:钱不是好东西，要是老干妈以前上市了也许就做的不会这么好了，专制独裁有效率
" g5 B2 U$ n! D, X1 VA:钱是万恶之首，想起有家工厂的工厂成本居然是10个点 高于20万就8个点 。
) ]! J: S$ e& A) FQ:真的有，我们工厂的成本也是10%，加上管理成本和工厂的厂租。就是10%、
9 a; ] X# H9 D& x( ~; l7 m& E- q- YA:我是说人工 单单人工! X5 q! l& [3 X9 E; N
Q:反正我们加上人工加厂租这些也是10个点，有没有退掉税。9 J3 ^- \, b m. z9 x* i% F
A:没
( @2 ^9 B: c" n$ `: v* RQ:人家做月结的有可能，利润肯定要加点，加高的。
+ D( p p7 Q% _9 @, f3 y; E: TA:对 他是要月结的，而且很奇怪的 叫他去其他地方采购又不去。
6 M8 I2 t3 G2 q2 I, |Q:就是，他们的客人是月结的
1 B7 U* s v/ hA:介绍供应商他又不要，情愿我们帮忙代购。
8 |4 k. W5 f5 x1 dQ:没钱是万万不行的，这么高的人工成本如何活下去呀。
" C* m% T8 C, {9 m2 H6 tA:他们也许就说说的
. `9 Y* a# G8 Z! _Q:不是说说的 是认真的 我有朋友就在里面做，我的成本是利润的70%。
3 ]# r% D0 e+ _9 t8 iA:我是说人工 单单人工。成本是利润的70%？利润真高
^1 g/ X$ D& O& r! [* @Q:我的时间成本高，服务好，每天陪聊不花钱啊. f& t, m6 _1 G) @' \8 d4 Y
A:对啊，我们有一个英国客户，利润是40-50%。; P/ d$ T8 }5 `. X& Z7 ~9 C% H/ S
Q:买虎鞭不花钱啊。你们赚了40-50%，那你们利润高
: N- V3 [9 q. w2 eA:看产品，也不是所有，有那么一两款真的是白做的，反正不亏吧。不过还有一个原因的 我们有一个英国的 同事在那边帮忙的，都是用最好的材料去做 不然哪敢收那么贵。3 F+ {, B8 c; q7 F8 Z/ [( Q
Q:你都说自己产品贵了，果然有底气
; ?% H- v) q1 `) @A:不可能做差的东西去做 然后坑的 我是打算长期做的呢。公司越大，成本相对越高，但是量上去也就平摊 下来了，有些活你中小公司人家都不放心让你做，有些虽然利润高，但是量太少，大公司也懒得做。
7 f2 h$ B7 l1 e" T9 {8 C: b. q& IQ:看公司侧重在什么点，还是做量大的好一点，好做一点，工厂运营的好一点
* d2 I$ y& l6 f% Y! L: j! C& cA:凌晨两三点还陪聊的呢, @7 H: P) P/ @' [
Q:研发一个产品，基本流程和耗费的时间都差不多，但是能不能上量就不好说了，以前和飞利浦照明的聊过， 他们以前研发很多产品，但是最后上量批量的不是太多，很多产品都夭折了，很多只要是自己研发产品的公司 都是这样的、
% h, w+ }- x1 uA:嗯 贵也是贵得有道理: N( y4 A* s+ ?$ M
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发表于 2017-4-20 22:38:27
发表于 2017-4-21 19:33:29
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