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Q:被一个客户骗了1000多的运费貌似，以前发货的时候说运费下个单子一起给，都过了小半年了还没单子
3 n% J, B9 n3 ^5 K& T9 d% _/ ?A:节哀，当请他吃掉了，吃一顿。如果他不欠你这个运费，说不定早就另外给你下单了，现在欠运费，他就想 一定不给下了
9 I3 T$ g7 k" m3 T+ _3 Q8 O! |3 CQ:两个月的工资就这么没了
/ @0 F3 K9 \9 G0 G( h2 G/ ]A:说的这么可怜， 2个月工资没了, v4 T- [4 h- f" V0 r& x2 Z
Q:工资2500人民币一个月+ L k& q# g6 [$ s' n7 H( D3 f
A:真高，老板工资这么高？？？我们1000的底薪，可能客人跟你说了试单的金额是多少，就当少搬了两块砖。
& {' m$ ~) s, x3 YQ:深圳应该高很多吧，我听说深圳底薪都要四五千了。
/ o& X! a" l2 g* m- IA:那么高，那是我们半年的工资。不过我们的提成高 30%的提成9 ?: q, C! J: ?. q- g
Q:东莞都很高了啊，我之前说的那个东莞的户外的 底薪6000 + 2%提成。提成这么高啊# {4 e* b$ `9 \6 d g, a1 d5 ], O% D
A:是的 30%的提成 没看错，所以底薪才只有1000$ D( L& r6 d3 ~- V& M# T. S% e
Q:利润真高，50%肯定有的，利润 还是销售额啊/ f5 A- v" b, O/ s' {
A:利润
; }! U; ]/ M$ V" b) ?Q:利润的30%也不少了，很高啊。
' V2 G+ V% G& [; KA:成本大家都知道的，自己想赚多少能赚多少 看你业务员本身。
' @! r ~( {( _9 G; JQ:要是是销售额的30% ，那你们公司的利润就太大了
" ]3 B4 c8 L3 E5 A: mA:这不是利润高低的问题，当然不是了 是利润，是销售额的话 还得了
v3 \( n( r6 I4 _Q:就和货代差不多 给你低价 你自己去卖
: p3 O' l% q4 |0 N0 qA:等于自己做老板的
0 L) K& c7 w$ e9 B4 S# QQ:业务员还是按照销售额比较好我觉得
* y2 j3 _. H1 A: u* QA:如果有投诉 你自己也要承担30%的风险% ?( W: m) F( h0 U5 B
Q:投诉就不给提成了吗？发个提成这么麻烦？？我听过 公司留材料35%毛利 35%以外的 10%作为提成
& Z p# C( X& u! WA:所有成本都算进去的% a) x, Z: N# A4 g
Q:销售额就没这么多麻烦事/ F" V& N$ m3 @
A:我以前老板面试的时候跟我说一个月10W就是三个点。
" A. L% k% [: m9 |' ]# [7 ^9 SQ:如果合同价只有材料的35% 那就没有提成了
3 ?" b+ s' y% q/ d" P7 DA:别想得好像暴利一样好不好，等我做到了10W， 我老板说，我说的是一个月10W USD，把我气得。。" ]5 h; ]9 f5 F- I( t9 F7 M3 v
Q:那你们提成算不清啊
) [* L! c" a# R! \( H8 ]0 F XA:永远算不清，后来我就离开了哇。
9 J; M* f) v7 L- V, _6 yQ:做业务很怕提利润的，因为算不清，业务员永远不知道实际成本。利润的话有些搞不清，展会成本。出差成 本，水电费。场地费，管理成本，这些算成本吗？8 |) Z' f! D w+ w
A:我们公布成本的，每一份订单都会列出BOW表出来。
. ` N/ a, W. C9 X5 oQ:而且离职的时候可能会倒欠公司钱， 那你们人工成本是怎么算的呢。
0 O3 D2 N! U' A# eA:你自己可以指定哪家供应商的材料，我们自己是可以接触供应商。 J' @# S% n5 X3 N5 q% B
Q:这种东西，bom表，反正我所有做利润提成的朋友。都不欢而散，看到了钱心态就会变了。
" G3 w1 q: U* U, ^6 {- {A:人人都是合伙人，人人都是老板。
/ X7 S3 a" e" V& p& T* I' qQ:不好操作，业务员到后面不服气的，特别做的好了之后。向心力比较强吧 按利润. k1 T. V* s, \( a7 X1 P+ I* o
A:反正我们没有出现过有不合理的，我们的业务都是相互合作的。8 }& W$ ]4 Y+ `1 x' A" ]: d
Q:就像现在我开店你经营，赚了人民币对半分，但是有一点就是账面每个月咱们算清楚一次。我都是按销售额 的。款到就结算- ^5 L% f# Z( y# O. Q
A:按照销售额大家都看得见，最公平，业务员也开心。我们是每月算一次，后面可能会单单清。/ w* O7 I0 ^9 P; n+ {; {, }
Q:中国人最缺乏信任，怎么算都觉得亏。单单清 我觉得算不好。管理成本怎么分摊，水电费 租金
/ `3 I: x" y, p- k+ Q* _9 C: A/ SA:你不可能什么都算清的
! Y' p$ D: A" O9 xQ:管理成本 几个点得看量
" r( t0 G+ g3 ?A:都是一样
% g' p* o4 e& P1 `, e9 ?" ]5 TQ:对啊。算不清了 9 b. u' A3 [! F1 H: _3 K, @2 ]
A:不会因为量大量小而不一样
4 |$ l" O2 m7 q% e/ B: JQ:业务员不计较就没事
% Y5 z+ k8 Z; A( \5 nA:生产成本也主要看量，我意思是针对管理成本。
, Q; r* _/ p ?9 b7 cQ:厂租，人工，水电，耗材，办公成本，展会成本，公关成本，税收成本，各种苛捐杂税成本，这些都要考虑 ，不是扣，是没办法6 M+ |: \1 a# k6 A
A:你自己做老板都算不过来的' m, f$ n. x$ e5 p$ n" m
Q:自己也算不清，所以说算不清。你算呗，你能算清我付。让我算的话 我宁愿不要了
9 e+ Z9 \5 ^2 A* o( ~: N: uA:什么都算清就什么都做不成。所以双方既然合作就不要这么纠结，多一点少一点有赚就好 w) v) y9 u0 X. p5 u
Q:业务不知道是不是这个心理，有的可以把你有利润的算到没有利润。多一点少一点 ？ 是多少 ？几十万 呢 ？ 能不能少 ？？
0 A' J" H4 z9 V1 w/ d' DA:是的 有些业务确实不是这样想，合理范围。
2 o: ^- b' _5 hQ:我觉得业务会觉得你这个扣那个扣 利润没了，业务不懂管理。
. n5 x/ b! N& M! ^A:反正现在我们这几个业务 都是一战线下，不是你帮我 就是我帮你，反正都是相互合作。只要觉得收入合 理就行了呗 太贪心了肯定不行7 D+ B6 m2 Q$ U H+ C
Q:钱我觉得还是清爽点好，容易矛盾。
1 R( ]5 s! {+ qA:之前在宁波 一堆业务一起飞单呢 公司也知道 但是不管 大家各自得各自的利益。反正你就等于是入了干 股的，啥都人家弄，你感觉上你有啥不能接收的，有时候给我说这个月开销大，这个驱动上一个少给你一毛钱 行不行，那必须得行啊，钱还是要算清楚 ，不然到后面肯定有矛盾
9 z/ u" K3 E# T/ S' r2 ]% WQ:那就等于不按制度了，钱要算清楚，不然就是中国散伙人 ^+ k5 x4 }4 O
A:那是金额小 ，能让· 大额不能让的时候呢 ？开始矛盾
$ T! i/ W/ o- g9 ]; E |Q:钱不是好东西，要是老干妈以前上市了也许就做的不会这么好了，专制独裁有效率
% U% m4 f9 i8 v0 ~" T& r. uA:钱是万恶之首，想起有家工厂的工厂成本居然是10个点 高于20万就8个点 。
) @7 T! f1 r* n9 S' p; @! ^, [Q:真的有，我们工厂的成本也是10%，加上管理成本和工厂的厂租。就是10%、1 M1 ]6 { ?: ~
A:我是说人工 单单人工
. Y7 T; K( O1 q1 h8 C6 }Q:反正我们加上人工加厂租这些也是10个点，有没有退掉税。+ p! _4 v% P& u* `6 w* G. M8 m
A:没. r8 G4 y3 N2 S. X2 e; u" S
Q:人家做月结的有可能，利润肯定要加点，加高的。
, T( z6 |- T, J8 AA:对 他是要月结的，而且很奇怪的 叫他去其他地方采购又不去。# f" `( z+ J3 m7 Y* F: U3 X, `6 g$ }
Q:就是，他们的客人是月结的1 p0 r n1 e: P3 l
A:介绍供应商他又不要，情愿我们帮忙代购。! \1 w4 f4 O6 h/ N; k
Q:没钱是万万不行的，这么高的人工成本如何活下去呀。3 A$ \, D1 W Y7 D1 E$ ?
A:他们也许就说说的/ c. X) W) h, _ }$ f+ D
Q:不是说说的 是认真的 我有朋友就在里面做，我的成本是利润的70%。8 Q5 P% V- Z( q4 R" Y" d
A:我是说人工 单单人工。成本是利润的70%？利润真高& W8 e' C4 V+ c
Q:我的时间成本高，服务好，每天陪聊不花钱啊
% T; ]% b: @5 P' a. e0 G' c7 oA:对啊，我们有一个英国客户，利润是40-50%。
8 M: H4 d4 `, s- oQ:买虎鞭不花钱啊。你们赚了40-50%，那你们利润高
# \. ^5 z* o% rA:看产品，也不是所有，有那么一两款真的是白做的，反正不亏吧。不过还有一个原因的 我们有一个英国的 同事在那边帮忙的，都是用最好的材料去做 不然哪敢收那么贵。' ]" j' T5 s8 O8 |' w. G" M
Q:你都说自己产品贵了，果然有底气
) Q' u: C1 _" ?A:不可能做差的东西去做 然后坑的 我是打算长期做的呢。公司越大，成本相对越高，但是量上去也就平摊 下来了，有些活你中小公司人家都不放心让你做，有些虽然利润高，但是量太少，大公司也懒得做。
& `& F3 }7 T3 i, N% aQ:看公司侧重在什么点，还是做量大的好一点，好做一点，工厂运营的好一点1 v* v1 D X3 f+ D2 N- T6 P3 s0 n
A:凌晨两三点还陪聊的呢
" K. w! s, b8 o% j" |, BQ:研发一个产品，基本流程和耗费的时间都差不多，但是能不能上量就不好说了，以前和飞利浦照明的聊过， 他们以前研发很多产品，但是最后上量批量的不是太多，很多产品都夭折了，很多只要是自己研发产品的公司 都是这样的、; [1 u8 g9 L- [# _1 V' Y
A:嗯 贵也是贵得有道理
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发表于 2017-4-20 22:38:27
发表于 2017-4-21 19:33:29
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