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Q:最近亲自去国外拜访客户，没办法，谁叫我们做的是外贸呢，肯定得走出去，展会效果还不如这个来得直接 。( K# W# r o8 p+ X
A:是的，叫我们都没这个勇气。$ ~ }+ B- l: V* _, [* t9 a; g2 i
Q:有几个客户一直没谈成，去了以后直接就谈细节了，以前我也不敢，总要迈出第一步的。 L4 Q7 v0 \% f# q, R9 T
A:见到客人与发邮件差距很大的
. n3 o+ @, |% n3 rQ:对的，人都一样，见过了总归是不一样的
1 Z$ r' W$ U) n1 f" rA:老外熟了，一般比较守旧
5 X% {1 E+ ~6 R/ M2 K) z/ ~- zQ:我和客人谁不管后面能不能做生意，至少我们现在已经是朋友了。做任何生意至少要混个脸熟的
6 k8 x+ j" m, T! n' L, @A:经历这次之后，级别再次跃升啊，是的，人熟生意好做多了。
) S0 g7 ^! S* E% S+ N, b% BQ: 别这么说，我是菜鸟
1 P9 X6 ?2 d' ]: A9 Z7 YA:不要谦虚了，走出厂门 就是进步，走出国门 那就是优秀。; N# m- G4 F) [7 u- {$ d+ K# f9 h2 v
Q:其实不管做不做生意，至少见过了他就认识你了，昨天还和我聊了行业里的几个大公司的业务员也经常去他 们公司，德邦，阳光，利达信。他说我行业比较熟悉，不像个新人。他说some sales from china tell shit.
( I, O) i+ c0 o6 H4 ~ P3 JA:估计没做足功夫去的
' m1 z' b1 _" Q/ h& C' j6 _Q:是的。去之前肯定没做功课。绝大部分都是吹牛的。但是至少能不给客人唬住，就算成功5 _ ~9 f% v+ L" q1 n
A:哪个国家的客户这么说的啊
# [9 z3 v- Y lQ:捷克的客户，我和客户甚至讨论了led的发展，他们市场的需求，产品的技术问题。幸好，我还懂点皮毛。在 LED盘里也学到了点，有些客户的产品经理确实不是盖的，确实蛮专业。
% S, m6 ?- d; o: p4 oA:他这么说，你没有说什么？
3 d) _; F. x& KQ:我说什么?我说他们是菜鸟，我很懂?我只是笑笑' r7 P) P- _# x
A:解释下嘛，他这样说其实很多也就是说中国人，当你的面说很多人，说不定你走后还说你。5 c0 |7 A( N- P9 S7 U# o
Q:其实在交流的时候客户能猜的出来你是不是专业，他会问你对三安芯片怎么看?横流和租荣的优劣，ce标准。 对他们市场的看法等等，别去在乎。没这个必要
5 i* `4 ?6 @: y. b' e" i/ UA:也是
( j0 t! `. ?% |, l, x( Q |
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发表于 2017-4-8 20:16:11
发表于 2017-4-12 18:20:03
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