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Q:你怎么不卖卖 红蓝绿的LED灯条就去睡觉啊
2 s; A: ~; h3 Z& p3 l# xA:我不做内销，亲，也不做朋友的生意，免得扯不清。所以朋友不用找我，你们找我，我会告诉你，我没有。 老外也要看人呀，天天几几歪歪的，又没个像样的单，就不要和他联系了
& I$ Y9 N- Z. I1 T L/ N% qQ:你都没那些老外聊，怎么知道他叽叽歪歪3 y9 Z& p% q" ~
A:我们客户很多，只是很多客户小的可怜，我今年的任务就是灭掉那些小客户，把工厂整的累死了，又没有赚 到钱. q, D7 o: e+ f
Q: 超多迷你客户，现在很多自己家用几个灯也要找工厂买了
" H9 {! `% t& l0 n: Y7 n; N ^A:几个的不卖，要么涨价，要么把两次或者几次的订单聚集起来下。不然不做了，整天,200,300,400USD，好讨 厌。! I3 _, G0 }* Q! s7 P7 m
Q:干吗灭掉小单也单钱好收就可以，200美金很多了，哈哈。看情况咯，有时候工厂在那里 做不做天天厂租人 工都几千块* ^6 q5 V. h4 K8 Z: z: r; b
A:业务员才不这样想，你说小单涨价，业务员说：老板真黑，加这么多。
% }' h$ a1 S0 X8 ^Q:公司订单不足的情况下就没得选
, H5 B# B8 d3 o. aA:他们从来没有想过工厂的开支
, r; x8 V t7 l/ Z# J) i% zQ:如果是常规产品 工厂有存货 就可以不涨价2 i- k4 I6 l9 }& p/ }5 z& d, W
A:我们一切按照ISO实行，过程累人，不要整小单，各部门人员累死了。
4 C! [7 W8 u b) w! d! AQ:这是的，有大单谁接小单，都是没得选 才接。; u1 H. O! P* }0 O# j% u
A:还好，现在一直很忙9 Y- P; ]4 }5 r3 W
Q:大工厂有大工厂的玩法
- L, m7 J" r; l BA:所以首要任务砍掉小客户9 C0 o. C! w* y' a2 X O
Q:哪位都想大& T2 U6 U! H7 c
A:没想要再做多，就想人少点，多做点中等的客人
5 Z" j( Q' \1 \* c5 r/ j( H6 ~% ^Q:蚂蚁也是肉，大客户优先7 e: i3 R- l. Z5 l
A:没想再做大，那些小客人就想和谁买就和谁去，我是小工厂& m, p0 j- C8 E# w. X6 `
Q:好啊，你们干掉的小客人，我们可以替你们收尸了，也能捞点收尸费。大厂底气 可以这样玩。小厂要养人， 看这小单咬牙也得接。
' {. b0 J1 f- \* `% f k. I5 TA:大厂做大客户，小厂做小客户，感觉是这个规律，不匹配的合作起来很困难。
4 H0 c. }! t& W _; ?Q:深圳的厂租真的是吓死人，一年到头都交给物业了，大客户一般都很麻烦的，要价格 要工厂资质 要账期。
1 A9 N4 L- U; j8 k. o4 n# uA:我说中等的
: @% `2 K# k3 i- LQ:中等客户的最好做，不大不小一两万美金
! R0 \: X+ v! G9 nA:大的，我也做不了，他来一个单，我就瘫痪了。对的，5000-50000的比较好，说的太对了
- r: m7 q( t( F, }" t$ ]9 V& QQ:你们的利润一般多少啊，是的，太大的真的是很难做，分分钟接了还可能工厂都要陷进去。
7 ?7 P" P0 ?* s% m9 x( Z+ ?# i$ z; ZA:咱也经常有
; ?' B' `; J5 q. d1 x. h2 d; p% J' t; \Q:5000最好，5万美金 有点多了。挺好的
$ F* s& ?; }# i: [* JA:现在合作的客人都挺好，我的客人都很好。$ `0 x& X. w# p9 g4 a( K( c
Q:我们客户一大就要信用证
4 M" l+ B) @7 T+ w3 c! g" ZA:我只要说一下，他们都很积极的打钱过来
/ F* k7 l% @0 J4 o# \$ B) k# vQ:价格还白菜) w8 w$ x+ j- N3 F
A:你做的市场不一样，什么中东的，我们都不怎么做的。做信用证的都是大客户啊
5 n+ H, N8 o' `' ^# z4 _# FQ:是的哇，没有实力 大单都不敢接。客户一大 就要信用证。5 K9 v7 N! L* i* Q+ P
A:不过我今年也做了迪拜的很好的客户，专门什么5-7 STAR的酒店 的。
3 }: O" x1 J& P! a+ R* nQ:我听说浙江那边的厂租租金很便宜。我觉得 几万 小几十万的单子最好
7 r( g" _ n& @1 Y2 S6 FA:也不便宜 宁波这也要十几块一平的
# U6 j2 h5 o5 C9 D/ UQ:宁波也不便宜了，十几块？那么贵。
) D$ f' f& [# n' K: O8 [% iA:有便宜的 偏6 B$ v# R. O' \4 m8 ~
Q:那和深圳差不多了，深圳也是十几块 接近20，反正开厂压力很大
7 ?/ Z3 V' }$ PA:常州的租金便宜+ J# T/ S) Q* p1 m
Q:对 就是常州，我朋友在常州就好便宜。& `. A0 }* a D0 V+ x
A:我朋友3000多平 20几万一年
4 H! y. T6 g N" A2 X7 QQ:我们3000多平 20几万一年，你朋友自己开的吗 还是有合伙人。0 c3 \0 L5 {0 P! _+ \
A:是的8 D9 ~; a" H- h& }& I3 R8 J- X
Q:我们这边1000多平一年都差不多30万了，寸土寸金。. }5 L4 X+ e) M5 r* ]
A:他们租的早，现在 肯定租不到了，现在好点的园区 基本1000平就要10万一年。现在只做批量或者定制的单 小单都外发。几十个 小几百 做做不划算，一个赚几块 赚几百 还要售后。
5 g$ ^; K$ Z) Z" h3 D- lQ:客诉真是很麻烦。还是卖外壳好，现金，0售后。
( Y9 P6 f& P [A:我给月星装了一批超薄面板 当时说好是一天开5小时以内 质保1年 现在他每天开16小时，我都去换了3次 了。 j% `, X1 J) H3 |* l9 T
Q:抄抄某三外壳一出 没有50%利润都有30%
: }2 w. @+ d1 [5 k! \% n1 YA: 不是这么简单的 & B n' Y& ^- t+ u" F M0 b) `
Q:我觉得最无忧无虑就是做外壳的了，没有售后
% s+ c8 v4 \# G$ s7 Z% UA:他们要库存的，今天 去一个灯杆厂，他们说 现在价格在跌，如果不出货 一天亏2万，不出 资金就要出问题 了，材料 波动太大。
5 S7 x1 K' w( S0 f$ j" t. {+ hQ:我之前联系那些外壳供应商，一点库存都不做的哦，压铸厂也有给账期啊。相比做成品的还好啦
3 m4 d. b3 @; W. V6 l" U7 ]A:不准备库存 又担心接了单子 出不了货0 e1 w/ v O0 L% x, w
Q:什么材料降价？8 R, J" f( ]+ @. y8 F& H9 \
A:内部消息，不能跟你们讲，免得以后说我造谣* U! w2 j1 ^$ A' i: k
Q:不出货一天亏2万，那不是材料降价才这样的啊。; @3 ]3 }/ R! n2 b" G( V8 n
A:你放心 你的供应商绝对不会跟你说 材料跌价。 没那么简单 还有 机器不能停 二十四小时工作 铝的材 料跌落都很快的 做每一行 都有他的烦恼。/ o8 P4 `9 W8 A( u- }1 S
Q:没有稳赚的生意! k0 |8 J$ j, e1 X' R {! ^ L
A:他家备了400万的原材料" S2 t, P3 N, E- Q
Q:时运低做了啥都亏，去年 他们屯材料 赚了好多钱，6 ^7 r0 H5 [* k, X' j
A:跌一点点 他就亏多了，去年 他们屯材料 赚了好多钱，然后好多人在屯。现在快扛不住了* t$ d- h7 l6 s: U6 Z$ L& m. m6 s4 j
Q:跟风: j! Y" w. k) X; P ]
A:反正 今天我去 态度蛮好的，不像年前 问他要货 就没有，价钱，再不定 价钱都没有，就这态度。
9 l; \5 J; P! f8 ]Q:现在备货这么多 找死的节奏 在降价 去年要是备货 发大财
! J# Z$ z$ [5 F K0 ]A:偷偷听他们讲电话，扬州话 还是能听懂一点的。
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发表于 2017-4-6 00:24:55
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