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Q:你怎么不卖卖 红蓝绿的LED灯条就去睡觉啊
F8 h- a9 `& @$ H# VA:我不做内销，亲，也不做朋友的生意，免得扯不清。所以朋友不用找我，你们找我，我会告诉你，我没有。 老外也要看人呀，天天几几歪歪的，又没个像样的单，就不要和他联系了4 E) H2 C" \' q1 T
Q:你都没那些老外聊，怎么知道他叽叽歪歪
5 }4 q5 P& u! e! c/ N/ VA:我们客户很多，只是很多客户小的可怜，我今年的任务就是灭掉那些小客户，把工厂整的累死了，又没有赚 到钱
( H5 W$ }, Y9 i3 }% JQ: 超多迷你客户，现在很多自己家用几个灯也要找工厂买了
7 z T! E, D& I2 r1 J, ~A:几个的不卖，要么涨价，要么把两次或者几次的订单聚集起来下。不然不做了，整天,200,300,400USD，好讨 厌。
; l+ R# o- J# d5 }/ t* yQ:干吗灭掉小单也单钱好收就可以，200美金很多了，哈哈。看情况咯，有时候工厂在那里 做不做天天厂租人 工都几千块
, [5 z& x) {( i' S8 l4 EA:业务员才不这样想，你说小单涨价，业务员说：老板真黑，加这么多。
( w, f4 h7 g s( \0 d6 ?. ^1 XQ:公司订单不足的情况下就没得选( r' Z2 K/ U6 O2 ~
A:他们从来没有想过工厂的开支2 s1 Q+ o( _3 j$ c( E3 ~# }
Q:如果是常规产品 工厂有存货 就可以不涨价
. x( ^. J# H; l$ SA:我们一切按照ISO实行，过程累人，不要整小单，各部门人员累死了。
9 x. c7 y H! QQ:这是的，有大单谁接小单，都是没得选 才接。( H w2 I1 w0 m, \; ~0 R
A:还好，现在一直很忙
$ e; i- F% _$ g0 @7 Q" wQ:大工厂有大工厂的玩法# i2 i0 o7 o# d8 _3 f8 c
A:所以首要任务砍掉小客户
- j# C" H: R; z9 i& {1 O6 M0 dQ:哪位都想大- j0 C0 {+ z9 s2 |5 P5 n6 _
A:没想要再做多，就想人少点，多做点中等的客人 U r0 |4 d0 F" {/ k
Q:蚂蚁也是肉，大客户优先
+ W* S4 Z8 | r9 m$ MA:没想再做大，那些小客人就想和谁买就和谁去，我是小工厂6 t' q5 i( H8 Z3 ]) N' G- I* y, s0 p }
Q:好啊，你们干掉的小客人，我们可以替你们收尸了，也能捞点收尸费。大厂底气 可以这样玩。小厂要养人， 看这小单咬牙也得接。
. }! I6 b1 W4 M! M P z4 mA:大厂做大客户，小厂做小客户，感觉是这个规律，不匹配的合作起来很困难。
0 T2 c+ c! V3 w" R% n4 w* DQ:深圳的厂租真的是吓死人，一年到头都交给物业了，大客户一般都很麻烦的，要价格 要工厂资质 要账期。
% K& C, @$ \* H+ m( l: _7 y0 XA:我说中等的+ {6 D2 y( u2 x
Q:中等客户的最好做，不大不小一两万美金
4 f3 ^. O/ l3 ?) g: A; JA:大的，我也做不了，他来一个单，我就瘫痪了。对的，5000-50000的比较好，说的太对了
. t: \; W( y) I) X" o: [Q:你们的利润一般多少啊，是的，太大的真的是很难做，分分钟接了还可能工厂都要陷进去。4 G- U/ A$ [: ~# ~8 p
A:咱也经常有
. p- ^5 \( a1 d# x& s1 oQ:5000最好，5万美金 有点多了。挺好的2 j% a# v7 O. K' n# r7 }7 t
A:现在合作的客人都挺好，我的客人都很好。
: O3 @% M. ?/ z6 XQ:我们客户一大就要信用证1 @1 U" S1 Z. n R* ^
A:我只要说一下，他们都很积极的打钱过来9 T+ b. }; A* k2 A. F+ m
Q:价格还白菜
0 l% h1 f# z; B$ sA:你做的市场不一样，什么中东的，我们都不怎么做的。做信用证的都是大客户啊
4 T' X2 X1 j& C4 y4 R9 J: m+ GQ:是的哇，没有实力 大单都不敢接。客户一大 就要信用证。
: A/ e- }: u' N8 B2 l( P" f! JA:不过我今年也做了迪拜的很好的客户，专门什么5-7 STAR的酒店 的。
- l( {4 v# o" R- r# R( [8 W* QQ:我听说浙江那边的厂租租金很便宜。我觉得 几万 小几十万的单子最好
: O; J; x" f: U6 k. D$ G1 TA:也不便宜 宁波这也要十几块一平的
! A/ A7 q# C `* s: hQ:宁波也不便宜了，十几块？那么贵。
& m$ F: Z S9 O; v, f; hA:有便宜的 偏
7 B+ c0 |$ p- b; IQ:那和深圳差不多了，深圳也是十几块 接近20，反正开厂压力很大
& m3 Y3 L R7 W! J5 u) i, LA:常州的租金便宜
" \ F: a( o1 Q7 \Q:对 就是常州，我朋友在常州就好便宜。* S3 g! h) a; e8 ]
A:我朋友3000多平 20几万一年
1 A$ M2 D6 n8 c) A5 V; ^Q:我们3000多平 20几万一年，你朋友自己开的吗 还是有合伙人。
9 L2 M2 q8 b3 @+ }6 DA:是的; F: y! {( r9 T T( I, @
Q:我们这边1000多平一年都差不多30万了，寸土寸金。
8 @+ G5 Y0 V" y9 CA:他们租的早，现在 肯定租不到了，现在好点的园区 基本1000平就要10万一年。现在只做批量或者定制的单 小单都外发。几十个 小几百 做做不划算，一个赚几块 赚几百 还要售后。
2 O- t3 J8 I$ {) {Q:客诉真是很麻烦。还是卖外壳好，现金，0售后。$ i! b1 i* y+ _5 ^
A:我给月星装了一批超薄面板 当时说好是一天开5小时以内 质保1年 现在他每天开16小时，我都去换了3次 了。
; B2 |) b% a) B `" {9 W* s# ]Q:抄抄某三外壳一出 没有50%利润都有30%
& U$ Z& O8 x1 C' \A: 不是这么简单的 $ \) `" I0 Z5 m2 R t
Q:我觉得最无忧无虑就是做外壳的了，没有售后4 W/ ^( r/ \! u+ X
A:他们要库存的，今天 去一个灯杆厂，他们说 现在价格在跌，如果不出货 一天亏2万，不出 资金就要出问题 了，材料 波动太大。
/ U5 g% ]/ E, H3 ~) r3 IQ:我之前联系那些外壳供应商，一点库存都不做的哦，压铸厂也有给账期啊。相比做成品的还好啦
% u& c! E0 l4 }A:不准备库存 又担心接了单子 出不了货' c- N# M8 Z1 C# Y9 L6 h
Q:什么材料降价？
, b8 f% j. {1 F7 D6 KA:内部消息，不能跟你们讲，免得以后说我造谣
* b* x' z6 Q2 ^) t1 m, ^+ eQ:不出货一天亏2万，那不是材料降价才这样的啊。) V5 v$ n- r; s8 ?4 D
A:你放心 你的供应商绝对不会跟你说 材料跌价。 没那么简单 还有 机器不能停 二十四小时工作 铝的材 料跌落都很快的 做每一行 都有他的烦恼。* X. m$ {+ V3 h7 Q, f5 a, `
Q:没有稳赚的生意! d- f/ `* ~# }1 E' h
A:他家备了400万的原材料
5 B: T2 _- J/ n |Q:时运低做了啥都亏，去年 他们屯材料 赚了好多钱，' L* E) o) U `3 S+ A9 M9 c% Q1 k; Q7 E
A:跌一点点 他就亏多了，去年 他们屯材料 赚了好多钱，然后好多人在屯。现在快扛不住了
$ R. n5 J! i% v' V# v& sQ:跟风
" c: V/ @" } Z" |6 tA:反正 今天我去 态度蛮好的，不像年前 问他要货 就没有，价钱，再不定 价钱都没有，就这态度。
* n9 l# l0 c, lQ:现在备货这么多 找死的节奏 在降价 去年要是备货 发大财
- k0 D" P. h, O8 {A:偷偷听他们讲电话，扬州话 还是能听懂一点的。4 b+ G$ `: @. L! V8 ^" X6 n `% S
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发表于 2017-4-6 00:24:55
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