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Q: Bonld邦尔得是出口北美面板灯出口最多的企业啊; r0 I/ w% C' p K6 i
A:恩，对的，你们可以做自己的品牌了。' y( J' U6 Q5 M' M* J, _
Q: BONLD的面板灯是很好+ d. m4 `% p/ \4 s
A:自己生产 研发 销售。去年量很大，谢谢大家关注
6 P q# o. ~2 C dQ:用海关数据营销的典型案例。3 b e! }& Q' R' l* i
A:一个月10万的量) b( i- _. _- c2 \
Q:一个月做多少万片，上次碰到你一个同事，说做6-8万片，Bonld 老板两兄弟 貌似早年开过房产中介公司和物流公司。 y( a: C& K0 X
A:今年要翻倍了 最少10万片一个月 3 [0 l5 \ Z" j
Q:牛逼，华电照明看来要OUT了。! T9 z K$ g; a- f( |9 U7 M8 w. l9 p
A:有种牛逼公司叫别人家的公司
5 M: J' i0 {# e( P, o& AQ: Bonld 先前应该是代理芯片起家的吧，现在都还在做代理芯片生意& d: H' ?! T% g5 Z3 v% i; M0 y
A:华电目前主要推工矿灯了
9 q1 y9 j7 D8 `, g! _8 I' i5 _6 TQ:华电不是你们的对手，他们的名声很臭啊，华电现在主推UFO。去美国拜访客户时，很多客户说华电在制造Gabage) {$ v# O. n/ t( k, X
A:他们面板的以前欧洲卖的比较多，我公司目前主要还是北美区域。5 s2 y4 L% d, V) s( H* n, g6 q
Q:北美市场，没人搞的过你们啊4 ?' o, e3 A$ ~
A:没有啦，还是都很多大神，我们很年轻的公司 + ?* s- e6 c, O! `6 f; T
Q:听说2X2 110lm/W 的已经卖到15美金了+ ]# U/ R: A1 ~' Z) @ \5 e
A:需要努力 多招点同路人 做大做强。& h& D) ?* x1 K7 \2 B
Q:大企业出来的都比较谦虚，不像我们这些土豹子。
! u1 q' g' Q2 }) T% g0 oA:我们也是小公司，14年我进公司的时候，就几个人。
0 D0 u! i3 B0 z. vQ:那说明发展飞速哈" M, P; @- {' K7 y# x9 J4 h& r
A:是的 成长型公司
0 Y: P7 ]+ q) O% l0 ?6 x/ yQ:14年一百万 15年5000万 16年2亿，好奇模式。今年要干到3个亿2 W% T) S7 K: d, u% r: l% ^% V4 M2 Y
A:欢迎大家多帮我介绍几个业务，今年撸起袖子加油干三个亿业绩。
/ s, V3 z# p9 r+ G+ f& d8 M9 { uQ:华电面板灯的质量和性价比可以的，只是没有独特和先进的设计制造技术罢了。他们的公模产品在追求差异多样化的北美确实有点难。国内面板灯做的最好的我会选择bentuo，虽然出货量不是最大的。现在工厂多少人啊，2年就发展这么迅速了
0 g6 r& T5 h6 F7 J, L) B/ [A:300多人，行业还是很多老牌子沉淀积累很好的，竞争大，需要不断努力。1 n+ y' {% R- b2 y
Q:你们公司现在多少人
3 F8 x/ f# _# M( J2 DA:犇拓啊 ，也是在石岩的公司，很近。三牛
C+ R3 f( q6 ]7 g# z3 QQ: 14年几个人 做到现在 300多人，没有一定的订单量 发展不了那么快。我做金卤灯钠灯的 只能默默的关注你的牛逼 我们LED刚上两年，我把犇拓的面板灯，和BONLD的面板灯放一起，不知道客户会选择谁的。- [1 r2 C/ r& b- {9 i) R9 I' S
A:我们做通货，量比较大，需要大点的规模。: z; {# ^5 N) ~
Q:你们公司的私模产品多不，bentuo的面板灯适合skd出货，三分钟可以组装一个面板灯，老外能节省不少关税，我比较看好bentuo能笑到最后，外观设计也很独特。
. V/ C* L' w8 h7 N9 ]# {4 HA:交期压力很大，3分钟组一个面板灯还快啊。
' h0 ^ Z9 _9 ]- t! I! UQ:做面板灯？
' I9 T7 M" [! v* @8 z4 \A:模式 市场定位不一样，我们也是紧跟市场动态随时调整。
/ _" C" K \) r- pQ:不是很多外贸贸易商在你们公司办公嘛，有没开工资的。4 {1 ^. R! _* _' U- D. P# P
A:没有啊 ，我们是工厂
; ]$ w6 ^, ~; {/ dQ:贸易保护主义的阴影之下，通货的skd趋势越来越明显了，有的公司反而可能会因此脱颖而出
" E% W3 h# }' q/ U3 G; n% bA:之前合租的 走了 / o' P1 ?' v) b: O' r' h
Q:不是1个亿的目标吗？怎么又是三个亿啦！跟不上节奏了。 嗯，他们客户都变成你们的了肯定得走啊，要不然合租房租都交不起了，很多公司这样起家的，很是能理解。贸易商很Bonld 这种公司合作不太好，他们业务员太多，而且很出名，公司发展快是好事，但肯定有过人之处。东西卖的还是一样，价格也是一样，很多客户直接找到你们合作了。肯定的，带去的都是他们客户，合作难度大。今年还准备出来SOHO的，现在愁死我了- t8 v9 x8 c( u; i$ j( p( \- m
A: LED这个行业利润很低了，SOHO的难搞，soho还是找中小型公司吧。不能过河拆桥的，和贸易公司合租，我们会充分保障贸易公司的利益+ L- ~9 O3 C; e
Q:以前很多贸易商合租那里办公，然后带客户过去都成了他们客户，肯定发展得快，来一个人家就丢一个客户给他，来两丢一双
. X/ \- e2 M" |A:你啥都搞啊 全才啊。 你这样说，难道有被吃客户的经历啊？
/ Q' B9 f5 i/ eQ:搞啊，LED只是过渡啊，搞点时尚行业的产品，人家老板说，啊……我不知道啊，有这样的事，那我问问看，哦…查到了是客户主动找我们的啊，不关业务员的事，我们是决对不抢贸易商的客户，下句没说出来的就是但我能做到让你的客户主动找我们。6 p4 ]4 S- I4 q% k
A:满满的都是套路啊
9 R: N W% t8 H) k; qQ: 好几次咯，不止一次，以前的经验9 \( L6 `# k. D+ r6 i7 T, k
A:是啊，这种合作一次就不会合作了6 Y w# D$ d z" |
Q:现在不会了，都是自己公司- q$ N3 l7 O2 X; R# r( G5 X6 |
A:唉，这个格局还是不行，公司不能这样搞，不然名声臭了。 ' E- ^8 U" C$ `& N$ Z' X8 C/ l
Q:大单面前，谁都会贪。你们公司都有这样的事，你可能不认识人而已。所以贸易是比较难做
E9 f8 Q% }' ^# b3 sA:个人业务层面，可能每个人方式不一样，但是公司不会这样做。# x( a' a+ e& } @
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发表于 2017-2-20 11:38:09
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