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Q: Bonld邦尔得是出口北美面板灯出口最多的企业啊+ Y, w3 `7 i: Z6 p
A:恩，对的，你们可以做自己的品牌了。
2 E0 f! J" Y/ _5 pQ: BONLD的面板灯是很好. m2 A, I8 D8 T, j# T3 x# q2 D
A:自己生产 研发 销售。去年量很大，谢谢大家关注6 ~7 ^ q' t/ l3 V* r7 F, I+ n
Q:用海关数据营销的典型案例。
! H+ M7 [ u" I- D7 GA:一个月10万的量
6 h2 l* Z, c4 D9 Z5 u% V4 YQ:一个月做多少万片，上次碰到你一个同事，说做6-8万片，Bonld 老板两兄弟 貌似早年开过房产中介公司和物流公司。
% ?+ I' Y' i6 \% [/ CA:今年要翻倍了 最少10万片一个月
( R) ]( N1 f1 ?( aQ:牛逼，华电照明看来要OUT了。+ }# l) ^4 ?) y# H% ~6 i
A:有种牛逼公司叫别人家的公司& ~0 ]9 H& _, f; Y d, x
Q: Bonld 先前应该是代理芯片起家的吧，现在都还在做代理芯片生意: s, H4 o% i L/ Y) z
A:华电目前主要推工矿灯了
9 H$ Q+ E4 k6 aQ:华电不是你们的对手，他们的名声很臭啊，华电现在主推UFO。去美国拜访客户时，很多客户说华电在制造Gabage; U9 O# t9 \ u/ d8 c, v6 M
A:他们面板的以前欧洲卖的比较多，我公司目前主要还是北美区域。; ^" D# |3 H" B( \) C1 X s
Q:北美市场，没人搞的过你们啊
4 C+ s) P7 Q& j& M2 p5 ~# ~A:没有啦，还是都很多大神，我们很年轻的公司
1 H8 m( ~) D# S8 m& ~, HQ:听说2X2 110lm/W 的已经卖到15美金了
8 Y \4 z4 z$ g; c# aA:需要努力 多招点同路人 做大做强。; x: u2 A* u5 O( p
Q:大企业出来的都比较谦虚，不像我们这些土豹子。5 j5 a' x8 _% f' \
A:我们也是小公司，14年我进公司的时候，就几个人。
0 s+ v% C( `" _' j$ i4 FQ:那说明发展飞速哈$ {/ F) n3 w! h ?* E4 [/ N
A:是的 成长型公司 & d, |1 m R l @3 K' h% N7 e; [3 O1 r
Q:14年一百万 15年5000万 16年2亿，好奇模式。今年要干到3个亿
6 A9 z) L/ h/ nA:欢迎大家多帮我介绍几个业务，今年撸起袖子加油干三个亿业绩。
( a' U9 J0 e3 k) w+ GQ:华电面板灯的质量和性价比可以的，只是没有独特和先进的设计制造技术罢了。他们的公模产品在追求差异多样化的北美确实有点难。国内面板灯做的最好的我会选择bentuo，虽然出货量不是最大的。现在工厂多少人啊，2年就发展这么迅速了1 a; R7 b$ a/ i, l+ ^0 W
A:300多人，行业还是很多老牌子沉淀积累很好的，竞争大，需要不断努力。
4 G& _" f# F: L# s3 ^Q:你们公司现在多少人6 i* _/ P' H0 |2 y
A:犇拓啊 ，也是在石岩的公司，很近。三牛
; W' L. a' l" E& ]Q: 14年几个人 做到现在 300多人，没有一定的订单量 发展不了那么快。我做金卤灯钠灯的 只能默默的关注你的牛逼 我们LED刚上两年，我把犇拓的面板灯，和BONLD的面板灯放一起，不知道客户会选择谁的。6 r8 X! M% @1 T/ J
A:我们做通货，量比较大，需要大点的规模。4 n4 Z9 C1 \7 ^7 o/ y% N( l
Q:你们公司的私模产品多不，bentuo的面板灯适合skd出货，三分钟可以组装一个面板灯，老外能节省不少关税，我比较看好bentuo能笑到最后，外观设计也很独特。5 z( w% N5 n! Z# ^2 b9 h
A:交期压力很大，3分钟组一个面板灯还快啊。4 K0 w5 O. J* S- T2 R, n: Q' c1 w+ a
Q:做面板灯？
% `3 r1 t5 ]- T: yA:模式 市场定位不一样，我们也是紧跟市场动态随时调整。: |' k! r% v2 k" \% C* x+ N' |
Q:不是很多外贸贸易商在你们公司办公嘛，有没开工资的。$ R. ]4 ?8 I: Z; K# a7 A
A:没有啊 ，我们是工厂" @5 D( p3 K, U/ Q6 e
Q:贸易保护主义的阴影之下，通货的skd趋势越来越明显了，有的公司反而可能会因此脱颖而出
! ?9 U: g/ p$ H! A2 QA:之前合租的 走了
% d7 E, M" H+ ~+ ]* C. h: mQ:不是1个亿的目标吗？怎么又是三个亿啦！跟不上节奏了。 嗯，他们客户都变成你们的了肯定得走啊，要不然合租房租都交不起了，很多公司这样起家的，很是能理解。贸易商很Bonld 这种公司合作不太好，他们业务员太多，而且很出名，公司发展快是好事，但肯定有过人之处。东西卖的还是一样，价格也是一样，很多客户直接找到你们合作了。肯定的，带去的都是他们客户，合作难度大。今年还准备出来SOHO的，现在愁死我了
1 G2 M7 d% V" o8 P8 I! R( h* L! lA: LED这个行业利润很低了，SOHO的难搞，soho还是找中小型公司吧。不能过河拆桥的，和贸易公司合租，我们会充分保障贸易公司的利益
$ u \; w: `7 m v/ SQ:以前很多贸易商合租那里办公，然后带客户过去都成了他们客户，肯定发展得快，来一个人家就丢一个客户给他，来两丢一双# `) r. w) F2 \$ K6 v# C
A:你啥都搞啊 全才啊。 你这样说，难道有被吃客户的经历啊？- M; i4 E. Z" N3 F) W/ Q
Q:搞啊，LED只是过渡啊，搞点时尚行业的产品，人家老板说，啊……我不知道啊，有这样的事，那我问问看，哦…查到了是客户主动找我们的啊，不关业务员的事，我们是决对不抢贸易商的客户，下句没说出来的就是但我能做到让你的客户主动找我们。
& \. @9 g: a l: u. N* t+ m7 N" xA:满满的都是套路啊; k& c' ?. N! X) t. `
Q: 好几次咯，不止一次，以前的经验2 F. H3 }3 C1 v/ M
A:是啊，这种合作一次就不会合作了
6 y4 h% Q8 `6 b4 dQ:现在不会了，都是自己公司' F m. n" E& {9 J X5 f6 w2 C& S
A:唉，这个格局还是不行，公司不能这样搞，不然名声臭了。 # |& U+ A7 G8 a+ E6 i
Q:大单面前，谁都会贪。你们公司都有这样的事，你可能不认识人而已。所以贸易是比较难做4 E& {$ P T; @) t& R
A:个人业务层面，可能每个人方式不一样，但是公司不会这样做。' w6 d s8 Q* v9 S8 k! l( T) c
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发表于 2017-2-20 11:38:09
|LED盘
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